Alla on luettelo julkaisijoista, jotka tarjoavat yhteistyötä nuorille ja aloitteleville kirjoittajille. Heistä ovat fiktio- ja yrityskirjallisuuden, lastenkirjallisuuden, kaunokirjallisuuden ja fantasian julkaisijat, historialliset teokset, oppikirjat. Julkaisijoiden luettelo päivitetään ja päivitetään säännöllisesti.
1. Kustantaja "Peter"
Kustantamo tarjoaa yhteistyötä kirjojen kirjoittajille seuraavilla aloilla: tietokonekirjallisuus, talouskirjallisuus, suosittu kirjallisuus, humanitaarinen kirjallisuus, lääketieteellinen kirjallisuus, psykologinen kirjallisuus, kaunokirjallisuus. Tiedot: piter.com
Myös kustantajan kotisivuilla on avoimia työpaikkoja kääntäjille, toimittajille, oikolukijoille. Joissakin tapauksissa etätoiminta on mahdollista. Työpaikat löytyvät täältä.
2. "Eksmo"
Kustantamo tarjoaa yhteistyötä fiktio-, liike-, koulutus- ja kirjallisuuden kirjoittajille. Tiedot eksmo.ru
Myös kustantaja toimii aktiivisesti freelancereiden (toimittajat, kääntäjät, kuvittajat) kanssa. Tarkastele nykyisiä avoimia työpaikkoja täällä.
Loppusanat Vuonna 2007 Eksmo julkaisi kirjan "Minä olen freelancer tai miten lähteä toimistosta ikuisesti". Yleensä kustantaja on jättänyt miellyttävän vaikutelman.
3. "Williams"
Kustantamo julkaisee ammattimaista ja tieteellistä kirjallisuutta. Linkin alla näet ehdot, joiden perusteella voit julkaista kirjan: williamspublishing.com
4. "AST-PRESS"
Kustantamo kutsuu nuoria tekijöitä, jotka työskentelevät seuraavilla aloilla: fiktio, lastenkirjallisuus, kulttuuri ja taiteet, toimintaprosessi, kirjallisuus, historia, lääketiede, psykologia, astrologia. Tiedot: astpress.ru
5. "Yurayt"
Julkaisija julkaisee korkeakoulujen opetuskirjallisuutta. Pyytää kirjoittajia julkaisemaan tai kirjoittamaan uudelleen oppikirjoja. Tiedot: urait.ru
6. KnoRus
Kehottaa kirjailijoita - venäläisten korkeakoulujen ja keskiasteen oppilaitosten opettajia. Kustantamo julkaisee oppikirjoja, opetus- ja käytännön oppaita sekä ongelmakirjoja. Tiedot: knorus.ru
7. "Hyvä kirja"
Kirjoittajat kutsutaan yhteistyöhön kirjoittamalla seuraavia aiheita: taloustiede ja liiketoiminta, yrityskirjallisuus, henkilökohtaisen tehokkuuden teknologia, käytännöllinen ja suosittu psykologia. Tehtävien vaatimukset - julkaisijan kotisivulla: dkniga.ru
Myös kustantaja Kind Book on rekrytoinut oikolukijoita, kirjallisia toimittajia, mukaan lukien etätoimintaolosuhteet (kotona). Työpaikkoja kustantajat täällä.
8. "Mann, Ivanov ja Ferber"
Alunperin kustantamo tuotti yrityskirjallisuutta. Liiketoiminta-aiheiden lisäksi hän julkaisee itse kehitystä, terveellistä elämäntapaa ja lastenkirjallisuutta koskevia kirjoja. Uusien kirjoittajien ja hakemuslomakkeen tiedot ovat täällä: mann-ivanov-ferber.ru
Kustantamo edellyttää myös taiteilijoita, kirjallisia toimittajia, oikolukijoita. Ehdotetaan, mukaan lukien etätyö (kotona). Näytä nykyiset avoimet työpaikat täältä.
9. "RIPOL Classic"
Kustantamo kutsuu uusia lajeja ja lauluja tekijöitä yhteistyöhön. Yksityiskohtaiset tiedot julkaisijan sivustosta: ripol.ru
10. "Rosman"
Se tuottaa lasten kirjallisuutta, markkinoiden johtajaa. Uusien kirjoittajien kustantamo on voittanut kilpailun "Uusi lastenkirja". Kilpailun sivusto: newbook-awards.ru
11. "Astrel-SPb"
Hän julkaisee lasten kirjallisuutta, modernin proosan, fantasian ja rikosprosessin. Tietoa uusista kirjailijoista: astrel-spb.ru
12. "ABC"
Hän julkaisee liike- ja fiktiokirjallisuutta, lasten kirjoja, fantasiaa ja kaunokirjallisuutta. Tekijöiden lisäksi hän kutsuu kääntäjiä, toimittajia, suunnittelijoita ja kuvittajia tekemään yhteistyötä. Yhteistyön ehdot: azbooka.ru
13. "Veche"
Erikoistunut historialliseen kirjallisuuteen (taide ja suosittu teos Venäjän ja maailman historiasta). Tietoja kirjoittajille: veche.ru
14. "Labyrinth"
Kustantamo etsii uusia kirjoja kirjoista. Tarjoaa myös työtä taiteilijoille. Yksityiskohtaiset tiedot verkkosivustosta: labirint.org
15. Alpina Publisher
He etsivät yritysten kirjan kirjoittajia sekä kirjoja henkilökohtaisesta ja ammatillisesta parantamisesta. Yksityiskohtaiset tiedot: alpinabook.ru
16. Internet-kauppa "litraa"
Suurin verkkokauppa elektronisten kirjojen markkinoilla. Yhteistyössä sekä julkaisijoiden että kirjoittajien kanssa. Yksityiskohtaiset tiedot tekijöille litres.ru
Usein julkaisijoita pyydetään lähettämään käsikirjan koko teksti tarkistettavaksi. Jos olet huolissasi tekijänoikeuksien noudattamisesta, voit neuvotella asianajajien kanssa siitä, miten voit suojata oikeuksiasi kirjoihin mahdollisten kiistanalaisten ongelmien yhteydessä.
Kuinka helppoa on kirjoittaa mikä tahansa teksti? Tapoja ratkaista puhtaan liuskekiven ongelma.
Julkaisutoiminta on uskomattoman suosittu venäläisten yrittäjien kanssa. Venäjällä on 16 tuhatta kustantajaa. Tämä johtuu suurelta osin markkinoiden erittäin alhaisista kustannuksista - yhden kirjan julkaiseminen maksaa enintään 5-10 tuhatta dollaria. On kuitenkin äärimmäisen vaikeaa pitää kiinni siitä: tietyn julkaisun menestys on mahdotonta laskea.
Julkaisumarkkinat ovat melko avoimia. Tämä johtuu sen spesifisyydestä. Henkilö voi lukea enemmän tai vähemmän kirjoja riippuen siitä, onko markkinoilla hyvää tuotetta tällä hetkellä vai ei. Ja jos hän ostaa kirjan, hän ei tee sitä toisen kustannuksella.
Myös osallistujien moninaisuus osoittaa markkinoiden avoimuutta. Monet heidän omistajiensa julkaisuprojekteista eivät ole yrityksiä, vaan "hyvä aikomus" korvaamaan markkinoiden nykyiset aukot. Tällainen ajatus oli esimerkiksi kustantamo Mann, Ivanov ja Ferber. Perustajat joutuivat kohtaamaan tarpeellisen yrityskirjallisuuden valitsemisen ongelman. He järjestivät kustantamon, joka on erikoistunut yksinomaan yritysjulkaisuihin.
Ennen kuin suoritat julkaisu projekti, on välttämätöntä ymmärtää sen tavoitteita ja mahdollisuuksia: mitä kirjoja julkaisee julkaisee mitä kohderyhmä tämän kirjallisuuden miten välittää tuotteen kuluttajalle jne Jos tämä ehto täyttyy, onnistumismahdollisuudet ovat tarpeeksi suuri:.. Venäjä - maa suuri, ja kaikilla hyvillä kirjailijoilla on miljoonia mahdollisia lukijoita.
Markkinoille pääsyn hinta on melko alhainen. Yhden, noin 10 tuuman kappaleen kierron kustannukset ovat noin 1 dollaria. Näin ollen investoinnit ensimmäiseen painokseen ovat 5 - 10 tuhatta euroa.
Mutta sinun on luotettava lähinnä omiin resursseihisi. Kustannustoiminnan pankit eivät lainata, koska julkaisemista pidetään riskialttiina liiketoiminnaksi. Riskit ovat seuraavat - Uusi kirja voi olla lunastamatta, kirjoittaja voi kirjoittaa uutta kirjaa ajoissa tai ollenkaan mennä toiseen kustantaja jne tällaisesta ylivoimaisesta obstoyatelstva- yleinen tilanne markkinoille...
Julkaisussa ne käyttävät kahta vaihtoehtoa uusien projektien rahoittamiseen. Ensimmäinen on houkutella yksityisiä sijoittajia. Toinen on yhteistyö suuryritysten kanssa. Harjoittelu on hyvin yleistä. Pienet yritykset tässä tapauksessa toimivat urakoitsijana: ne valmistavat tuotetta, isompi kumppani valmistelee kirjaa suoraan julkaisuun, harjoittaa painamista ja myy kirjan jakeluverkostonsa kautta. Voitto on jaettu puoleen.
Aloitteleville julkaisuille tällainen yhteistyö on hyödyllistä, he saavat rahoitusta ja hyvää jakelua. Se on kiinnostava myös suuryrityksille: pienet yritykset voivat olla erikoistuneita kapeisiin markkinarakoihin, joissa yleispalvelun tarjoajat eivät useinkaan ole vahvoja.
Yhteenlaskettu myyntimäärä kirjallisuutta Venäjällä 20% ryhtyy-kirjallisuutta, sekä sovelletun ja kouluopetukseen, 15% - taiteellinen, lasten- ja nuorten sekä 7-8% - fiktio ja fantasia, moderni proosaa ja biznesliteratura.
Vain hyvin suurella yrityksellä on varaa olla yleinen kustantamo. Tämä edellyttää vähintään suurta henkilöstöä. Lisäksi Henkilöstökysymykseen universaali julkaisijoiden täytyy ratkaista paljon ongelmia, jotka liittyvät suureen määrään erilaisia kirjoja: samanaikaisesti käsitellä useita tulostimia, on laaja jakelu ja niin aloittelijalle tällaisia ongelmia ei vedä...
Optimaalinen malli käynnistyksen - valitse kapea markkinarako, jossa hän on hyvin suuntautunut: omistaa materiaalin makuun tuntee keskeiset kysymykset ja kohdeyleisön jne Markkinat aina kysyntää kirjoja ruoanlaittoon, puutarhanhoito, omavaraisviljelyn Esotericism, psykologia, jne.... Kapealla kapealla sektorilla voit aina kilpailla menestyksekkäästi suuren kustantamon kanssa.
Aloittelevien julkaisijoiden kannalta vaikein tehtävä on löytää uusia tekijöitä. Ensinnäkin kirjoittajat, jotka ovat jo käyneet, todennäköisesti kieltäytyvät työskentelemästä uuden tulokkaan kanssa ainakin siitä syystä, että suuret kustantamot tarjoavat paljon houkuttelevampia työolosuhteita. Toiseksi todennäköisyys, jonka mukaan kustantaja voi menestyksekkäästi päästä markkinoille uuden kirjoittajan kanssa, on erittäin pieni. Kolmanneksi on mahdotonta laskea, onko kirjoittaja kysyttävä vai ei. Suuret julkaisijat saavat vuosittain jopa 2 tuhatta käsikirjoitusta, ja vain 400 niistä julkaistaan, ja vain muutamia niistä tulee bestsellereiksi. Ja näiden 400 tekijän myynnistä saatu voitto on erittäin pieni.
Kun muodostat valtion, aloita etsimällä editoria. Julkaisijat kertovat toimittajista. He valitsevat ne käsikirjoitukset, jotka julkaistaan lopulta. Heillä on hyvä käsitys siitä, kuka lukija tulevan kirjan, miten välittää hänelle tiedon tästä kirjasta: kattamaan johdonmukainen sisältöä, hinta oli käytettävissä kohdeyleisölle, ja jopa valita oikea myyntikanavan (joskus että kirjat tulevat bestsellerit luettelo myyntiin, mutta ehdottomasti ei myydä kauppojen kautta, ja päinvastoin). Myyntijohtaja on mies numero kaksi editorien jälkeen.
Tehokkaaksi kustantajaksi ei ole välttämätöntä valtava henkilöstö, kuten joissakin suurissa kustantamoissa. Kirjan käsitteitä kehitetään, ja ne harjoittavat kauppatavaraa, kaikki muut prosessit voidaan toteuttaa kustantamo-urakoitsijana. Useimmat tulostimet ovat valmiita paitsi tulostamaan kirjan, mutta myös suorittamaan koko esikäsittelyn. Tällainen työskentelyjärjestelmä esimerkiksi julkaisutoimistossa Mann, Ivanov ja Ferber työskentelee ilman henkilöstöä, ja päätoimi on kolme perustajaa.
Markkinoiden toinen tärkein ongelma kirjoittajien ongelmien jälkeen on tehokas jakelujärjestelmän puuttuminen. Venäjällä on hyvin vaikea tuoda kirjaa lukijalle: maa on suuri, ja kirjakaupoista on vähän.
Kaikki tukku- ja jakeluyhtiöt, jotka jakavat kirjoja Moskovasta alueille, keskittyvät vain suuria määriä ja suuria kustantamoja. Mahdollisuudet, joiden mukaan jakelija haluaa työskennellä uuden tulokkaan kanssa, ovat pieniä. Ja jopa tukkumyyjän suostumus ottaa uusi myyntikirja ei takaa sen suurta myyntiä - suurella määrällä julkaisuja, jotka tukkumyyjän toimittaa myymälään, kirja häviää jonnekin hyllyn reunalla.
Optimaalinen ratkaisu on edistää oman kirjan itse. Tämä on ainoa tapa menestyä julkaisutoiminnassa. Ota yhteyttä vähittäismyyjiin, vakuuttaa myymälästä, että teoksesi tulisi myydä, valvoa, miten se näkyy myyntialueella, ostaa mainostilaa myymälän edessä jne. Tärkeä asia: sinun on luotettava kaikkiin Moskovan ja alueilla. Sinun ei pitäisi keskittyä vain kolmeen kuuluisimpiin Moskovan myymälöihin. Kokeneiden kustantajien kokemusten mukaan jopa heidän parhaiden myyjien myynti ei ylitä 1-2% koko levityksestä, kun taas he myyvät tavallisesti säännöllisiä kirjoja yksittäiskopioina.
Kustantajan tärkeimmät riskit ovat kirjoittajien kanssa. Mahdollisten ylivoimaisuustilanteiden luettelo on poikkeuksellisen laaja ja monipuolinen: tekijöitä koskevat erimielisyydet, kilpailijoiden yllyttäminen, tekijä "kirjoittaminen", lakkauttaminen suosimiseksi jne.
Myös yrityksen alkaessa sinun pitäisi tietää kaksi tärkeää kohtaa. Ensinnäkin tekniikka, jolla edistetään markkinoiden kirjoja, takaa vain 20 prosenttia menestyksestä, sillä 80 prosenttia riippuu siitä, pitävätkö kirjan kirjan mukanaan vai ei. Kirjojen menestystä ei voida laskea tarkasti. Toiseksi kustannustoiminnan myynti on äärimmäisen vaikeaa. Julkaisussa ei ole varoja, jotka kiinnostaisivat sijoittajaa. Kuka tahansa ei tarvitse tehdä varastojen realisoitumattomia varastoja. Kaikki kiinnostuneet vain kirjoittajat.
Sanomalehtien materiaalien mukaan, julkaistu sivustolla www.jankoy.org.ua
* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.
Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla
Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.
Anna alkuperäiset liitteet
edelleen
Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.
Nettotulos (kuukaudessa):
Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.
Yrityksen rakentaminen ja johtaminen vaatii johtajalta paljon taitoja ja kykyjä, jotka hänen on hallittava itsenäisesti. Yrityskirjallisuus auttaa aloittelijoille ja kokeneille johtajille suunnata nykyisiä markkinoita, rakentaa tehokas malli ja luoda suotuisat edellytykset oman tiimin ja yrityksen kehittämiselle.
Kustannuslaitosluettelossa "Eksmo" liiketoiminnan kirjat jakautuvat luokkiin sopivien materiaalien etsimiseksi helposti ja nopeasti:
Suuri valikoima kirjoja yritystoiminnasta Exmon portaalissa.
Tässä osiossa on laaja valikoima yrityskirjallisuutta, jossa tarkastellaan liiketoiminnan ja yrittäjyyden eri osa-alueita. Opiskelijat ja yritystoiminnan aloittajat hyötyvät oppikirjoista, jotka perustuvat kustantamomme yrityksiin, joista he ovat oppineet yritysten perustamisen ja toiminnan keskeisistä hetkeistä. Jos aiot aloittaa tai olet jo avannut oman yrityksen, verkkokaupassamme voit ostaa pienyrityksiä koskevia kirjoja, jotka sisältävät pienyritysten toiminnan lainsäädäntö- ja organisaatiorakenteet sekä monia käytännön suosituksia. Pienyrityksistä kertovat kirjat kertovat sinulle, miten aloitat oman yrityksenne, miten luodaan liiketoimintasuunnitelma ja arvioit rahoitusinvestointien tehokkuutta, miten hoidat itsenäisesti tilejä ja järjestät henkilötietojasi, miten houkutellaan asiakkaita ja valitsevat toimittajat, mitä raportteja sinun on toimitettava verotoimistolle ja paljon muuta. Osassa esitetään myös laaja teoreettinen ja käytännöllinen kirjallisuus liiketoiminnan, liiketoiminnan suunnittelun, offshore-yritysten, franchising-liiketoiminnan perusperiaatteista ja jopa liiketoiminta-neuvotteluista. Korkea käytännön hyöty on pienyritysten kirjallisuus eri toimialoilla: hotelliliiketoiminta, matkailu, palvelualan yritykset ja catering, jonka sponsoroivat onnistuneet yrittäjät.
Erilaisia lukijoita kiinnostavaa on nykyaikainen Venäjä-yrittäjyyden kirjallisuus, jossa otetaan huomioon kansalliset erityispiirteet ja kerrotaan kotimaisten yrittäjien kohtaamisista. Yrittäjyyttä käsittelevät kirjat, jotka ovat kokeneiden liikemiesten kirjoittamia ja joiden nimet ovat kaikkien tiedossa, eivät ole vain kiehtovaa lukemista, vaan myös paljon hyödyllistä tietoa siitä, miten suuri onnistunut yritys Venäjällä syntyy, miten viranomaisten kanssa olla vuorovaikutuksessa, miten saavuttaa mahdollisimman suuri voitto ja kilpailemaan paremmin.
Olimp-Businessin kustantamo ilmoitti itsensä vuonna 1996 julkaisemalla R. Braleyn ja S. Myersin periaatteista Corporate Finance -yhtiön kuuluisan kirjan, josta tuli välittömästi Venäjän kirjamarkkinoiden bestseller.
Olimp-Business-kustantamo perustettiin vuonna 1996, ja se on tullut Venäjän kirjankääntämismaailman edelläkävijä. R. Braillein ja S. Myersin "Corporate Finance" -periaatteiden (Richard Brealey ja Stewart Myers, "Corporate Finance -periaatteet") monumentaalinen työ, joka julkaistiin ensimmäiseksi julkaisijan myöhemmissä kirjoissa, tuli välittömästi bestselleriä ja painopisteitä - ulkomaisen yrityskirjallisuuden julkaisemista. Nyt Olimp-Business -luettelossa on satoja ulkomaisia kirjoja, joita ei ole pelkästään rahoituksessa, vaan myös johtamisessa, yritysjohdossa, arvopaperikaupassa, taloustieteessä, markkinoinnissa, henkilöstöhallinnossa, öljytoiminnassa, yrittäjyydessä ja vähittäiskaupassa, urheilussa. Kustantamo julkaisee yhä useampia venäläisten kirjailijoiden kirjoja, joista monet ovat "kasvaneet" Olympus-Business-kirjoissa. Ajankohtaisten vaatimusten yhteydessä teemat ovat myös laajentumassa: uusia ideoita, teknologioita, liiketoimintakonsepteja, henkilökohtaista kehitystä, luovuutta ja elämäntapoja - kaikki tämä on julkaisujen etuja.
Menossa siniselle merelle
Chan Kim, Rene Moborn
Jatkossa bestselleri "Blue Ocean strategia"
Randall Inglund, Alfonso Bucero
Auttaa päivittämään taitoja johtajan kaikilla avainalueilla
Idea metsästäjä
21 ideoita käynnistämiseen Venäjällä
Johtajuus ja itsepetos
Uusi versio kulttikirjasta johtajuudesta
Stanislav Shekshnya, Kirill Kravchenko ja Elin Williams
7 työpajoja johtajille
Koko tarina Microsoft
4 tehokkuuden avain + 12 kiihdytystekijää
Todellinen johtava kokemus
Opas tietopohjaisen kulttuurin käyttöönottoon yrityksessä
Työnnä iloa
Historia "turkoosi" -yrityksen kehityksestä
Kuinka kehittää avoin mieli
Auttaa avaamaan jokaisen työntekijän potentiaali
Robert Keegan, Lisa Leihi
Kuinka päästä eroon "immuuni muutoksesta" yrityksessä
45 myytyjä tatuointeja
Maxim Batyrev (Combat)
45 myyntipäällikkö tatuoinnit
Sinisen valtameren strategia
Päivitetty versio legendaarisesta kirjasta
Kaikki päälliköt tekevät sen
Kirjan numero 1 kirjastonhallinnassa
Pomo on pomo
Managerin käsikirja
Sangeet Paul Chaudary, Marshall van Alstein, Jeffrey Parker
Alustan liiketoiminnan salaisuudet
Liiketoimintapeli
Sergei Abdulmanov, Dmitri Kibkalo, Dmitri Borisov
Todellinen kokemus yritysten rakentamisesta Venäjällä
Kuinka laittaa asiat järjestykseen
Päivitetty versio bestselleristä
Tulevaisuuden organisaatioiden löytäminen
Kirja, joka kääntää ajatuksesi yritysten työstä
Mukana Top 10 Amazon.com on "Ajanhallinta"
Älä työskentele m * daciansin kanssa
New York Times ja Wall Street Journalin bestseller
Miten hallinnoida kriisejä?
Yhdestä aikamme parhaista liiketoimintaajattelijoista
45 johtaja tatuoinnit
Maxim Batyrev (Combat)
Venäjän johtajan rehellinen käytäntö
Tee sinusta puhelinviestinnän päällikön
Suuri valinta
Jim Collins, Morten Hansen
Maailman bestsellerin kirjoittajalta "From Good to Great"
Suosittele lukemaan kaiken myytin
Sinisen valtameren strategia
Julkaistu yli 2 miljoonaa kappaletta
Jason Fried ja David Heinemeier Hensson
Tunne liike-elämän kirjoissa
Best Business Book'10 -palkinto
Käsikirja satoja tuhansille johtajille
Kirja №1 Venäjällä ajankäytöstä
Hyvästä suuriin
Sisältyy "Mythin kultaiseen kirjastoon"
Kamasutra puhujalle
Opeta nauttimaan julkisesta puhumista
Kirja numero 1 suuren myynnin maailmassa
Tallennimme yritysosumia äänimuodossa. Kuuntele, kun olet mukava: autossa, lentokoneessa, kävelyä tai lenkkeilyä.
Mukana Top 10 Amazon.com on "Ajanhallinta"
45 johtaja tatuoinnit
Maxim Batyrev (Combat)
Venäjän johtajan rehellinen käytäntö
Hyvästä suuriin
Sisältyy "Mythin kultaiseen kirjastoon"
Asenne määrittää tuloksen
Asenne määrittää tuloksen
Claudio Fernandez Araos
Johtajana tee tärkeitä päätöksiä ihmisistä.
Numero 1. Miten tulla parhaana mitä teet
Mind-kortti auttaa sinua ymmärtämään itsesi
Kauko. Toimistoa ei vaadita
Jason Fried ja David Heinemeier Hensson
Uusi kirja bestsellerin Reworkin tekijöistä
Sinisen valtameren strategia
Julkaistu yli 2 miljoonaa kappaletta
Käsikirja satoja tuhansille johtajille
Dee Jacob, Susan Bergland, Jeff Cox
Kuinka yhdistää laihan valmistus, kuusi sigma ja rajoitteiden teoria
Kamasutra puhujalle
Opeta nauttimaan julkisesta puhumista
Asiakkaat elämään
Carl Sewell, Paul Brown
Ensimmäinen julkaisemamme kirja
Hallinnointikirjamme ovat maailman johtavien nimien laatimia. Nämä ovat manuaalisesti valittuja master-lukemia kaikille tasoille.
Randall Inglund, Alfonso Bucero
Auttaa päivittämään taitoja johtajan kaikilla avainalueilla
Stanislav Shekshnya, Kirill Kravchenko ja Elin Williams
7 työpajoja johtajille
Työnnä iloa
Historia "turkoosi" -yrityksen kehityksestä
Kuinka kehittää avoin mieli
Auttaa avaamaan jokaisen työntekijän potentiaali
Robert Keegan, Lisa Leihi
Kuinka päästä eroon "immuuni muutoksesta" yrityksessä
45 myytyjä tatuointeja
Maxim Batyrev (Combat)
45 myyntipäällikkö tatuoinnit
Kaikki päälliköt tekevät sen
Kirjan numero 1 kirjastonhallinnassa
Pomo on pomo
Managerin käsikirja
Liiketoimintapeli
Sergei Abdulmanov, Dmitri Kibkalo, Dmitri Borisov
Todellinen kokemus yritysten rakentamisesta Venäjällä
Tulevaisuuden organisaatioiden löytäminen
Kirja, joka kääntää ajatuksesi yritysten työstä
Miten hallinnoida kriisejä?
Yhdestä aikamme parhaista liiketoimintaajattelijoista
Myyntikirjat ovat niin kysyttyjä, koska tällä alalla on monia todistettuja tekniikoita - ota se ja käytä sitä. Voidaan sanoa, että tässä osiossa olevat kirjat kääntyivät taiteen myynnistä käsityöhön.
Myyntitoimiston markkinointityökalut
Igor Mann, Anna Turusina, Ekaterina Ukolova
Igor Mannin Superspar markkinointi
45 myytyjä tatuointeja
Maxim Batyrev (Combat)
45 myyntipäällikkö tatuoinnit
Tee sinusta puhelinviestinnän päällikön
Kirja numero 1 suuren myynnin maailmassa
Piirrä voittaaksesi
Kirjoittajalta bestseller-kirjasta Visual Thinking
Sama kirja kehittäjälle
Igor Mann, Ivan Cheremnykh
Formula markkinointi Igor Mannilta
Kehittäjän myyntiretki
Sergei Razuvayev, Anna Pecherkina
Käytännön neuvoja kaikille, jotka myyvät kiinteistöjä
45 myytyjä tatuointeja. Lahjasetti
Maxim Batyrev (Combat)
45 myyntipäällikkö tatuoinnit
Hyppää uneksi tai B2B-myyntiin
Vaiheittainen B2B-myynti ja asiakastilinhallinta
Johtavalta markkinointi- ja myynninedistämisasiantuntijalta
Igor Mann, Anna Turusina, Maxim Batyrev (Combat)
Miten ratkaista markkinoinnin ja myynnin välinen ristiriita?
Palvelu, joka tuottaa voittoa
Richard Owen, Laura Brooks
Opeta mittaamaan asiakkaidesi uskollisuutta
Kirjat fanaattisesta kurinalaisuudesta, empiirisestä luovuudesta, tuottavasta paranoiasta ja viidennen tason tavoitteista. Miten luoda wow-projekteja ja yrityksiä vuosisatojen ajan.
Idea metsästäjä
21 ideoita käynnistämiseen Venäjällä
Työnnä iloa
Historia "turkoosi" -yrityksen kehityksestä
Sosiaalisen median markkinointi
Vuoden 2013 kirja vuoden lehden mukaan "The Secret of the Firm"
Kolmannesta maailmasta ensimmäiseen
Singaporen "Economic Miracle" Lee Kuan Yewin silmien kautta
Best Business Book'10 -palkinto
Asiakkaat elämään
Carl Sewell, Paul Brown
Ensimmäinen julkaisemamme kirja
100% markkinointi: Remix
Yli 100 000 kappaletta ostettu
Koko tarina Microsoft
Ja nerot tekevät liiketoimintaa 1 + 2
Fedor Ovchinnikovin "pysyvän idealistin" tarina
Enemmän kuin liiketoimintaa
Oleg Barmin, Lada Mazokhina
Todellinen tarina siitä, miten voittaa kaikki esteet heidän työstään
Mitä opin katoamalla miljoona dollaria
Jim Paul, Brendan Moynihan
Miten välttää yleiset virheet liiketoiminnassa
Silistä piihin
10 tarinoita kuuluisimmista historiallisista persoonallisuuksista
Ihmiset ovat arvokkain voimavara. Kehittäminen on keskeinen väline liikevaihdon vähentämiseksi, sitoutumisen lisäämiseksi ja erinomaisten tulosten saavuttamiseksi. Kaikille, joilla on alaisia.
Randall Inglund, Alfonso Bucero
Auttaa päivittämään taitoja johtajan kaikilla avainalueilla
Kustannustoiminta on mielenkiintoinen paitsi pääoman saannin tavoin myös sosiaalisena hankkeena. Jos muutama vuosikymmen sitten tämä suunta sisälsi vain sanomalehtien ja aikakauslehtien kustantamoa, nykyään se on sähköinen kirjallisuus ja luodaan lukuisia sovelluksia mobiililaitteille. Mikä on mielenkiintoinen tästä hankkeesta, mistä aloittaa ja mitä kiinnittää huomiota - opit tästä artikkelista.
Jos päätät harjoittaa julkaisua, päätä, mihin suuntaan työskentelet ja mistä kohdeyleisöstä julkaiset kirjallisuutta, miten se toteutetaan. Tilastojen mukaan suosituin ja kasvatuksellinen kirjallisuus on suosituin maassamme, sitten lapsille.
Jos otat julkaisun ensimmäiset vaiheet, on epätodennäköistä, että kaikki alueet katetaan. Pohjimmiltaan tämä tapahtuu suuret kustantajat, joilla on suuri henkilöstö ja vakiintuneet strategiat. Ihanteellinen vaihtoehto olisi valita yksi suunta, johon parhaiten suuntautunut.
Suosittuja ovat psykologian, ruoanlaitto, esoterika. Voit valita yhden kapeaman, ja se on mahdollista kilpailla myös suuressa kustantamossa.
Huolimatta siitä, että projekti ei vaadi paljon investointeja alkuvaiheessa, sinun on luotettava talouteen. Koska tällä liiketoiminnalla on monia riskejä, pankit eivät käytännössä lainata sitä. Loppujen lopuksi kustantajan julkaisemaa kirjaa ei aina löydy lukijastaan, eikä sitä voi hakea. Kirjoittaja ei saa luovuttaa kirjaa ajoissa, mikä lisää yrityksen takaisinmaksuaikaa.
Yksi tärkeä kohta ja vaikein tehtävä aloittelijalle on tekijöiden etsiminen. Kuuluisat tekijät ovat tehneet sopimuksia suurien julkaisijoiden kanssa, ja niitä on vaikea tappaa. Allekirjoittamalla sopimuksen vähän tunnettujen tekijöiden kanssa, vaarannat: kirja voi "ampua" ja voi muuttua epäonnistumiseksi.
Tuhannet käsikirjoitukset tulevat suurille julkaisijoille (ja todennäköisimmin ne, jotka ovat jo hylänneet suuret julkaisijat), tulevat sinuun. Valitse se, joka todella ansaitsee huomiota, ei helppoa.
Yrityksen perustamiseen ja kannattavuuteen kiinnitettävä huomiota sen muodostumisen päävaiheisiin.
Kustannustoiminnan luomiseen välttämättä vaikuttavat kulut ovat yrityksen, sivuston, verkkotunnuksen rekisteröinti, käännösoikeuksien hankinta, asiantuntijoiden palkkaus ja mainonta.
Nykyaikainen julkaisun idea on muuttunut paljon. Tavallisen kirjallisuuden lisäksi voit ansaita sähköisten kirjojen tai äänikirjojen julkaisemista.
Sähköinen kirjallisuus on kehitysvaiheessa, mutta se on jo saavuttanut suosion, myös nuorten keskuudessa. Julkaisija on helpompi toteuttaa tämän formaatin kirjoja verkkokaupan kautta. Tällaisen kirjan hinta on paljon pienempi, koska tulostuspalveluita ei tarvita.
Kustannustoiminta on yksi vaikeimmista ja ennalta arvaamattomista liiketoiminta-alueista. Jotta voitte ottaa sen, sinun on ymmärrettävä selvästi miksi tarvitset sitä ja mitä haluat saavuttaa. Nopea voitto huolehtii kalentereiden julkaisemisesta, kirjoista resepteillä ja ristisanatehtävillä. Se ei anna paljon rahaa, vaan maksaa nopeasti ja alkaa tuottaa tuloja lyhyessä ajassa.
Julkaisu on paljon vaikeampaa, mutta jos löydät JK Rowlingin tai Boris Akuninin, tulos on hämmästyttävä.
Kustantamojen tutkimukset - tärkeimmät toimijat venäläisten kirjamarkkinoilla.
Top-10 venäläistä kirjakauppaa
1. "Eksmo - AST" on Venäjän suurin julkaisuryhmä, joka sulautuu 20 prosenttia Venäjän kirjamarkkinoista. Sen rakenne koostuu "Mann, Ivanov ja Ferber", "Bustard", "Ventana-Graf" verkkokauppa e-kirjoja "litraa", sekä verkoston "Uusi kirja - avustajanaan".
2. OLMA Media Group / Publishing House Prosveshcheniye on venäläinen kustantamo, joka omistaa 14 prosenttia Venäjän kirjamarkkinoista. Vuonna 2011 OLMA Media Groupin perustajat ostivat RF: n hallitukselta PH "valaistuminen".
3. "ABC - Atticus" - yksi Venäjän suurimmista julkaisuryhmistä, perustettu vuonna 2008. Sen rakenne sisältää: "Aakkoset", "Ulkomaalainen", "Colibri" ja "Machaon"
4. Egmont Russia on Euroopan vanhimman tanskalainen Egmont International Holding -konserniyhtiö, joka on erikoistunut lastenkirjojen ja aikakauslehtien tuotantoon. Kustantamo on noin 70% lasten aikakauslehtimarkkinoista.
5. "Tentti" on kirjankustantaja, jonka etusijalla ovat opiskelijoiden valmistamiseen tarkoitetut materiaalit OGE: lle ja Unified State Exam -tutkinnot.
6. "Rosmen" on Venäjän lasten kustantamo nro 1, jossa on 2% Venäjän kirjamarkkinoista. Kustannustoiminnan kuuluisin projekti on sarja JK Rowlingin kirjoja Harry Potterista.
7. "RIPOL Classic" on monipuolinen kustantamo. Suosituin kirjasarja on "30 sekuntia".
8. "Phoenix" on Venäjän suurin alueellinen kustantamo, joka sijaitsee Rostov-on-Donissa ja tuottaa opintoavustuksia yliopistoille ja kouluille.
9. "Flamingo" on kustantamo, joka on erikoistunut julkaisemaan kirjoja esiopetusta ja ala-asteen oppilaita varten (aakkoset, alkukirjaimet, satut, oppikirjat).
10. "Yuventa" on esikoululaisille sekä peruskouluille ja peruskouluille tarkoitettu koulutus- ja metodologista kirjallisuutta käsittelevä kustantamo.
Lähde: Rospechatin teollisuusraportti 2016
Kasvatustieteellinen, suosittu tiede, lasten ja yrityskirjallisuus MYTH: n kustantajan virallisella verkkosivustolla. Kirjat ja äänikirjat. Päivittäiset alennukset ja tarjoukset, toimitukset koko Venäjällä.
MYTH on Venäjän yrityskirjallisuuden suurin kustantaja. Vuonna 2018 hän on 14-vuotias.
Kustantamon Myth - Igor Mannin, Mikhail Ivanovin ja Mikhail Ferberin perustajat havaitsivat, että Venäjällä ei ole laadukasta yrityskirjallisuutta. Joten vuonna 2004 tämä kustantamo oli ensimmäinen Venäjällä, joka julkaisi kirjoja liiketoiminnasta ja markkinoinnista.
Sitten liiketoiminnan kirjallisuuden kanssa alkoivat julkaista kirjoja itsensä kehittämisestä ja henkilökohtaisesta tehokkuudesta. Myöhemmin lisäsikin kauniita ja mielenkiintoisia lahjapakkauksia. Ja vuonna 2013 he käynnistivät lasten kirjallisuuden suuntaa planeetan parhaiden kirjojen kanssa.
Seuraavien luokkien kirjat ovat tällä hetkellä kustantajan verkkosivustolla MYTH:
Liiketoimintakirjallisuuden kustantaja MYTH: "Julkaisemme vain ne kirjat, joita pidämme itsestämme!".
Edut julkaisukanavan virallisella verkkosivustolla MIF: n ostajille:
On huomattava, että toimitus Pietarin ja Moskovan kaupungeissa (Moskovan Ring Roadin sisällä) on maksutonta.
Liike-elämän kirjallisuuden kustantaja MYTH ei ainoastaan tulosta papereita vaan myös julkaisee äänikirjoja. He selittävät sitä siitä, että nykymaailmassa käytetään runsaasti aikaa liikenneruuhkissa tai joukkoliikenteessä, kuntoilukeskuksissa, pienillä lapsilla kävellessä ja samanaikaisesti ihmisillä ei ole juuri aikaa rauhallisen illan lukemiseen. Tällöin äänikirjasta tulee hyvä ratkaisu - voit kuunnella sitä ja samalla ottaa mukaan toiseen tehtävään, joka ei vaadi suurta henkistä kuormitusta.
Myyttinen kustantaja etsii hyödyllisimpiä kirjoja sekä sen että muiden julkaisijoiden äänittämiseksi ääniformaatissa. Jokaisesta kirjasta valitaan ammattimainen kuuntelija miellyttävällä äänellä. Äänikirjan teksti tallennetaan ammattitutkimuskeskuksessa tallennuksen jälkeen, tekstin on kuultava varausten ja virheiden tunnistamiseksi. Tämän jälkeen ääni on päällekkäin.
Jokaisella äänikirjalla on tyylikäs suunnittelija pakkaus, jonka ansiosta se näyttää hyvältä hyllyltä ja voi olla loistava lahja.
Tilaa suosittu liike- ja koulutuskirjallisuus kustantajan virallisella verkkosivustolla Myytti ja lahja.
Eksmo osti viime viikolla 25% + 1-osaa Mannin, Ivanovin ja Ferberin yritystekniikan julkaisutoimistosta, joka kesällä 2007 puolestaan hankki oikeudet julkaista Tukholman kauppakorkeakoulun kirjoja. Elokuussa 2007 julkaisutoimisto Wolters Kluwer Legal, Tax Sääntelyviranomainen sai 55 prosentin osuuden kansainvälisestä rahoitus- ja elinkeinokeskuksesta (ICFER), joka harjoitti kirjanpitoa, verotusta ja lakia koskevien julkaisujen julkaisemista. Asiantuntijoiden mukaan omaisuus maksaa ulkomaiselle jättiläiselle 40 miljoonaa euroa. Alpina Business Books -julkaisun markkinointijohtaja Alexander Limansky uskoo kuitenkin, että sulautumisten ja yritysostojen laaja-alainen prosessi alkaa aikaisintaan kolmessa vuodessa.
Liikemiehiä käsittelevien kirjoittimien julkaisijat saattavat joutua siihen mennessä omien etujensa mukaisiin hallintastandardeihin, esimerkiksi he alkavat pitää IFRS-tilinpäätöksiä. Muuten, nykyään, vaikka yritysten kirjallisuusmarkkinoiden volyymissäkin, sen osanottajilla ei ole yhteistä mielipidettä: levinneisyys vaihtelee 200 miljoonasta $ 500 miljoonaan. Mistä tämä amplitudi tulee? Julkaisijat arvioivat koko kirjateollisuuden määrän eri tavoin ja he ovat eri mieltä yleisen kirjahyllykeskuksen toimipaikasta. Yhteinen luku on noin 3-3,5 miljardia dollaria vähittäismyyntihinnoin. Mutta esimerkiksi Limansky pitää sitä vähäpätöisenä. "Suuret julkaisijat ovat kiinnostuneita tästä luvusta, koska niiden osakkeet näyttävät niin vakuuttavilta", hän selittää. Hänen mielestään kirjamarkkinoiden todellinen määrä on 5-6 miljardia dollaria.
Eri asiantuntijat siirtävät yrityskirjallisuutta 4 prosentista 20 prosenttiin. Se, että sitä pidetään yrityskirjallisuudessa ja joka aiheuttaa kiistaa. Kapeassa, klassisessa mielessä nämä ovat yritystoimintaan liittyviä kirjoja: hallinto, markkinointi, rahoitus jne. (Esimerkiksi Alpina Business Books, Peter, Vershina ja Williams työskentelevät tällaisessa markkinarakoissa). "Jos tarkastelemme laajemmin, tietyssä mielessä oikeudellista kirjallisuutta lakia ja oikeudellisesta toiminnasta voidaan pitää jopa enemmän liiketoimintaa kuin esimerkiksi kevyitä kirjoja siitä, kuinka tehdä miljoonia", kertoo markkinointijohtaja Natalia Factor. mainostunnus "Infra-M". "Jotkut julkaisijat kapea markkinasegmentti kirjoja liiketoiminnan aiheita, kun taas toiset sisältävät sitä oikeudellista, lääketieteellistä, kirjanpito ja muut ammattikirjallisuutta, toiset lisätä oppikirjat lukion" - suostuu liiketoiminnan ja Valistuskirjallisuuden toimituksellisen johtaja kustantamo "Eksmo" Irina Fedosov.
On vain yksi kustantaja - yksi vuosi markkinoiden kasvaessa 10-20% rahataloudellisesti. Totta, tämä ei tapahdu, koska liiketoimintakirjallisuuden suosio kasvaa.
Varaa inflaatio
Venäjän yritysten kirjallisuusmarkkinoiden nousu johtuu osittain maksukyvyttömyydestä. "Vuoden 1998 kriisi pakotti monet johtajat ja asiantuntijat etsimään uusia tapoja selviytyä", toteaa Irina Fedosova. Ei yllättävää, he alkoivat tuoda tuoreita ideoita painetuista lähteistä.
"Vuonna 2001 liikekirjan keskimääräinen levikki oli 7 000 kappaletta", sanoo Vershinan kustantamon pääjohtaja Mikhail Abakumov. Mutta sitten tuli taantuma. Vuonna 2005 kirjoja julkaistiin keskimäärin 4,7 tuhatta. Tänään on yleensä vain 2-3 tuhatta. "Tietenkin on parempi tulostaa 15 tuhatta kappaletta kuin kolme kertaa 5 tuhatta kappaletta, mutta joskus ei ole selvää, miten kirja menee. Kuten sanotaan vanhassa Neuvostoliiton sananlaskussa, olisin tuntenut lunnaita, olisin asunut Sotshissa, "hymyilee Alexander Limansky. Loppujen lopuksi, jos suuri kiertokulutus yhtäkkiä jumiutuu jostain syystä, se on täynnä kustantajalle suuria jäädytettyjä määriä ja varastointikustannuksia. Prepressin varovaisella strategialla on yksi haitta - se lisää jokaisen kopion kustannuksia.
"Markkinat kasvavat. Mutta tämä liittyy siihen, että kirjat ovat kysyntää vai inflaatiota? - Inna Eremenko, kustantajan "Peter" kehityksen johtaja, ihmettelee. - Luulen, että todennäköisesti toisella syyllä. Paperin, painopalvelujen, hintojen nousu. Emme voi päästä eroon tästä. "
Liiketoimintakirjan (mukaan lukien edulliset koodit ja kalliit viitekirjat) keskimääräinen vähittäishinta on tällä hetkellä noin 5-7 dollaria, ja jos puhutaan tiettyä yrityskirjallisuutta suppeammasta segmentistä, noin 11-20 dollaria. Tämä on 2-3 kertaa kalliimpaa kuin kolme vuotta sitten. Todellakin, hintakehityksen mahdollisuudet ovat edelleen olemassa. "Kirjainflaatiosta" huolimatta samankaltaiset julkaisut Euroopassa ja Yhdysvalloissa ovat noin puolitoista kertaa kalliimpia kuin Venäjällä. Lisäksi tällaisen kirjallisuuden kuluttaja, olipa kyseessä sitten liikemies, joka haluaa laajentaa tietonsa tai kunnianhimoinen opiskelija, maksaa yleensä vaaditun määrän. Kysymys on kuinka usein hän on valmis tekemään sen.
Volatile Publishers
"Kaunokirjallisuus on helpompi myydä", Inna Eremenko ei piilota tietoja. "Usein ihmiset ostavat tällaisia kirjoja spontaanisti, kuten suklaalaatikkoa, jota halusin ja ostin." Asiakkaat ovat ajattelevampia yrityskirjallisuuden valinnasta, joten tämän segmentin liikevaihto on pidempi. Useiden asiantuntijoiden arvioiden mukaan yleensä 3 tuhatta kopiota kuluu 9-18 kuukautta. Viihde-fiktio on myyty puolet niin nopeasti. Tämän seurauksena liian pitkät toteutusjaksot heikentävät liike-elämän kirjallisuuden suurempia marginaaleja: kuten "taiteilijan" tapauksessa, 10-20 prosentin kannattavuutta pidetään erittäin hyvä indikaattori. Tärkeintä - ei kaikki kirjakaupat päättävät harjoittaa kirjoja yrityksille. Niinpä tämä painotuotteiden luokka on käytännössä poissa tarjottimien ja kioskien valikoimasta. Kun otetaan huomioon yleinen kirjolähetyspaikkojen puute maassa, tämä on erityisen tuskallista.
Mitä julkaisijat etsivät? Ensinnäkin ne pyrkivät suorittamaan suoramyynnin kautta (Internetin tai Venäjän postin kautta). Jotta kirjoja voisivat tuoda laajalle yleisölle, jotkut luottavat tunnettuihin tuotemerkkeihin. Niistä laatijat "Harvard Business Review" - eksentrinen miljardööri Donald Trump ja Richard Branson (markkinoinnin osuus on 10-20% hankkeen kustannuksista), "Peter" julkaisee Jack Taimen ja Philip Kotler, "Omega-L" - sarjan luovutettavan lisenssin taskussa yritysopas Taschen Guide.
Todellakin, halutun kirjailijan tai sarjan hankkiminen on yhä vaikeampaa erityisesti suurien kustantamoiden saapumisen ansiosta, jotka ovat ansainneet pääoman kaunokirjallisuuteen. Nykyisin, tavalla tai toisella, liiketoimintakirjallisuutta julkaisevat Eksmo, AST ja Rosmen. Kustantajien välisten tarjouskilpailujen perusteella oikeus julkaista potentiaalinen bestseller-yhtiö voi saavuttaa 10-30 tuhatta dollaria. Näin ollen lähes kaikki ensimmäisestä painoksesta saadut voitot maksavat rojalteja.
Muut kustantamot, kuten Infra-M ja Knorus, keskittyvät työskentelemään yliopistojen kanssa. Usein se on professorin "suositus", joka voi olla tehokkain markkinointityökalu.
Lopuksi toinen strategia - etsi uusia genrejä. Esimerkiksi heinäkuun alussa julkaistiin Federalin liiton kirjeenmies Maxim Kotin, "Chichvarkin E... genius", ensimmäinen julkaisu "venäläisen yrittäjän liiketoiminnan elämäkerralla". Hän tuli nopeasti yksi parhaista myyjistä - tähän mennessä noin 30 tuhatta kappaletta on myyty.
Uusia tuotteita on myös kokonainen. Aiemmin yrityskirjallisuuden julkaisijat myivät oikeuksia julkaista äänikirjansa erikoistuneille yrityksille. Nyt perinteiset julkaisijat ovat päättäneet tehdä rahaa uudelle yritykselle Venäjän markkinoille ilman välikäsiä. Alpina ja Peter ovat jo mukana äänen painetun sanan transkriptioissa. Syyskuussa 2007 Eksmo osti 51%: n osuuden Sidicomin äänikirjatuotteesta, joka omien arvioiden mukaan omistaa 22,7% Venäjän äänikirjamarkkinoista. Ehkä julkaisijat yrityskirjallisuudesta ajan myötä ja uudelleenkoulutukseen menestyneiksi tiedotusvälineiksi. Tietenkin edellyttäen, että he onnistuvat käyttämään kultaisia periaatteita, jotka on esitetty heidän kirjojensa sivuilla.
* Yrityksen tiedot (vain yrityskirjallisuus on otettu huomioon, mukaan lukien ammatillisen koulutuksen oppikirjat)