logo

Venäjän franchising. 90s.

Kuten monet talousprosessit, franchising Venäjällä syntyi 1990-luvun alussa. Ja franchising-historia Venäjällä oli täynnä monia epämiellyttäviä hetkiä. Yksi ensimmäisistä franchiseista Venäjän markkinoilla (paitsi Pizza-Jones-pizzaketjun pääosakemian) oli Dandy Company. Kyllä, se, joka myy konsoleja omalla tuotemerkillään. Vuonna 1996 tämä franchising-verkko tuli suurin verkko myydä videopelejä ja konsoleja Itä-Euroopassa.

Totta, hänen tarinansa päättyi melko huonosti - käytännössä hänen franchiseesa menivät konkurssiin vuoden 1998 kriisin ja emoyhtiön sulkemisen seurauksena.
Ensimmäinen todella onnistunut franchising Venäjällä oli Sbarro-pizzaketju.

"Uuden" yrittäjyyden alalla kuvatulla ajanjaksolla oli käsitteitä, joilla oli useita franchising-ominaisuuksia, mutta jotka rakentuivat taloudellisesti leasing-suhteisiin esimerkiksi "Doka-Pizza". Useat ulkomaiset käsitteet, jotka ilmestyivät Venäjän markkinoilla, kohdistuivat vakaviin vaikeuksiin oikeudellisista, taloudellisista ja psykologisista tekijöistä, vaikka 2000-luvun alkupuolella tulevat Subway ja Baskin Robbins kehittivät aktiivisesti Venäjällä.

Franchising työskenteli ja verkko oluen "Tinknoff", erityisesti sen aktiivinen kasvu oli "nolla".

1990-luvun lopulla 1C-yhtiö käynnisti franchise-sopimuksen. Uskomatonta, mutta tosiasia: kun ostat tietokoneohjelman 1C, sinusta tulee franchising-jälleenmyyjä. Tämän seurauksena yhtiöllä oli 30 tuhatta franchise-yhtiötä.

Huomattavasti franchising-yhtiö Venäjällä on käynyt läpi kaikki kriisit ja poliittiset mullistukset, ja se on yhä suosittu liiketoiminnan väline. Toisessa osassa lukea pitkä tarina siitä, miten franchiset kehittivät aktiivisesti 2000-luvulla.

Franchising Venäjällä

Venäjän franchisingn syntymisen ja kehityksen historia

franchising-lentoliikennesopimus

Venäjän franchising-historia on vasta aloittanut laskentaansa vasta, mutta jo sosialismin alla Pepsi käytti tätä tapaa harjoittaa liiketoimintaa Fanta- ja Pepsi-cola-juomien valmistuksessa. Lähtökohtana franchising-liiketoiminnan kehittämiselle Venäjällä oli vuonna 1992 julkaistu ensimmäinen franchising-kirjan, Johdatus franchising -tuotantoon, joka perustui L.G. Rudnick. Vuotta myöhemmin vuonna 1993 perustettiin ensimmäinen franchising-organisaatio Pietariin - tiede-, teknologia- ja franchising-kehityksen säätiö. Rahaston perustajat halusivat antaa yrittäjille mahdollisuuden siirtyä sivistyneempään suuntaan kuin sukkula tai pienyritysliiketoiminta. Tämän seurauksena useat venäläiset yritykset alkoivat käyttää erilaisia ​​franchising-muotoja toimintaansa, mutta lainsäädäntökehyksen puutteellisuus, franchising-sopimuksen, etujen ja teknologian vakava tuntemus laajemmalla liike-elämässä sekä maan yleinen taloudellinen ja taloudellinen tilanne, jolle on tunnusomaista heikko tila pienyritysten tukeminen, vaikutti negatiivisesti franchising-kehitykseen, ja useimmat yritykset eivät lähteneet enää kokeilemaan.

Seuraava vaihe on franchise kehitys liittyy saapumista Venäjän suurten franchising hyväksyminen Venäjän franchising lakia sekä USAID toteuttamiseksi tarvittavien Sibley suorittaa seminaareja ympäri vuoden franchising koko Venäjän alueellisten johtajien ja yrittäjien.

Pienyritykset ottivat franchising hyvin. Siksi franchising-toiminnan jatkokehittämisen tärkein ongelma on franchisingyritysten puuttuminen. Merentakaisten franchising-yritysten osuus Venäjän markkinoilla on korkeintaan 20. Venäläisten yritysten osalta hyvin toimivat eivät ole kovin halukkaita käyttämään franchisingta - "he eivät ole etsineet hyvää". Joskus venäläiset yritykset, joilla on tiettyjä ongelmia, yrittävät ratkaista niitä käyttämällä franchising-toimintaa. Kuitenkin, kuten hyvin tiedetään, vain menestyksekäs kokemus voidaan jäljentää franchising kautta. On mahdotonta käyttää franchisingia lääkkeeksi huonosti toimivaa liiketoimintaa kohtaan - Venäjällä ei ole kyse poikkeuksesta.

Huolimatta siitä, että Venäjällä on useita suuria ulkomaisia ​​franchiseyrityksiä, franchising ei ole vielä käytettävissä venäläisen pienyrityksen pääosalle, koska tarvittava pääoma Baskin Robbinsin tai Pizza Hutin ja muiden pienyrittäjien, kuten Baskin Robbinsin ja muiden pienyrittäjien, ei omista. Jos franchising-yritykset tulevat Venäjän markkinoille ja tarjoavat edullisempia ehtoja franchising-osuuksien hankkimiselle, nämä ovat pääsääntöisesti yrityksiä, joita ei tunneta Venäjällä. Tämän seurauksena venäläisille liikemiehille on loogisia kysymyksiä tuntemattoman tavaramerkin hankkimisesta. Voidaan päätellä, että lupaavin tapa Venäjälle on, kun franchising-yritykset luovat useita niiden yritysten yrityksiä Venäjän alueella, tekevät tavaramerkkinsä tunnetuiksi ja sitten perustuvat franchise-verkkoon niiden pohjalta.

Asiantuntijoiden mukaan määrä potentiaalisia franchising (ottaen huomioon taloudelliset ja muut valmiudet) on noin 250000. Ihmiset, jotka ovat valmiita ostamaan franchising, kunhan kokonaisarvoa avaamisesta franchising ei ylitä $ 100,000. (17, s. 22) Samanaikaisesti alakohtainen painopiste sisältää nopeasti kehittyvät elintarvike-ohjeet Venäjällä, mini-pesulat ja kuivapesupalvelut sekä palvelualat, hotellialat jne., Joita ei ole vielä kehitetty Venäjällä.

Liikeyrityksen franchising-edun vuoksi 1996 perustettiin Venäjän franchising-kehitysjärjestö (RARF). Useat pienyritysten johtajat ja pienyritysten kehitysjärjestöt ovat perustaneet RARF: llä yli 40 alueellista divisioonaa. Yksi RARF: n työn päätavoitteista on konsultointiapu yrittäjyyden kehittämisessä franchising-järjestelmässä.

Nykyinen venäläinen lainsäädäntö ei salli RARF: n, joka on julkinen organisaatio, myöntää kaupallisille järjestöille jäsenyytensä. On huomattava, että kaikilla maailman franchising-yhdistyksillä on kaupallisia järjestöjä jäseninä. Tältä osin perustettiin uusi järjestö nimellä "Venäjän franchise-yhdistykset" (RAF), johon kuului venäläisiä ja ulkomaisia ​​oikeushenkilöitä, pääasiassa kaupallisia organisaatioita. RAF: n päätehtävänä on luoda suotuisa tiedotus ja lainsäädäntöympäristö pienten ja keskisuurten yritysten onnistuneelle toiminnalle franchising-muodossa.

RAF: n ja RARF: n vuonna 1999 järjestämä ensimmäinen kansainvälinen franchising-konferenssi oli suuri menestys. Tämän konferenssin jälkeen venäläisten yrittäjien kiinnostus franchising-asioissa kasvoi merkittävästi.

Seuraava vaihe franchising-liiketoiminnan kehittämisessä Venäjällä oli Venäjän 2. kansainvälisen konferenssin franchising-tilaisuuden järjestäminen Moskovan hallituksen, Moskovan yrittäjyyden kehittämisrahaston ja Kansainvälisen franchising -yhdistyksen tuella. Osallistujina olivat liittovaltion ja kuntien valtionorganisaatioiden edustajat, julkiset ja voittoa tavoittelemattomat järjestöt, franchising-järjestelmään jo toimivat tai kiinnostuneet yritykset. Ulkomaisia ​​konferenssin osanottajia kutsuttiin kuuluisiin franchising-ylikansallisiin yrityksiin ja kansallisten franchise-yhdistysten edustajiin. Konferenssin osanottajilla oli tilaisuus vaihtaa näkemyksiä ja kokemuksia, ja ulkomaisten yritysten edustajat saivat tietoja franchisingn kehityksestä Venäjällä ja perehtyivät venäläisen liiketoiminnan erityispiirteisiin, mikä olisi varmasti hyödyllistä uusien yhteyksien luomisessa venäläisten kumppaneiden kanssa.

Koska sen ominaisuudet, franchise kehitys Venäjällä antaa mahdollisuuden vähentää joitakin tyypillisiä ongelmista Venäläiset liikemiehet, erityisesti aloittelijoille: oppimisen hallinta, sekä nykyaikaisia ​​liiketoimintaa tarjoamalla konsultointipalveluja tarpeen, valmistelu toimivaltaisen liiketoimintasuunnitelman, mestaruus nykyaikaisen tekniikan ja sen kanteen liiketoiminta, rahoitusongelmat, markkinointitutkimus.

Puhuessamme franchising-toiminnan kehittämisestä Venäjällä on kiinnitettävä erityistä huomiota yrityksiin, jotka kehittävät tätä liiketoimintamalliaan maassamme. Niitä on tarkasteltava kahteen asiaan: ensinnäkin nämä ovat ulkomaisia ​​järjestelmiä ja toisaalta kotimaisia ​​analogioita.

Franchising-historia Venäjällä

Franchisingn syntyminen johtuu 1800-luvun alkupuolella, ns. Brittiläisten panimoiden käyttämien kiinteiden talojen järjestelmä. Vuonna 1860, melkein lähellä franchising-järjestelmää, tehdas "Singer" työskenteli, joka on erikoistunut ompelukoneiden valmistukseen.

Vuonna 1886 kehitetty Coca-Cola-kaava ja sen myynti vuonna 1900 johtivat voimakkaaseen sysäykseen franchising-kehitykselle. järjestelmä alkoi levitä nopeasti ns. Coca-Cola-tuotemerkin alla. Suurin menestys tämän järjestelmän kehityksessä saavutettiin 50-luvulla. viime vuosisadan veljekset Mac Donald.

McDonald'sin franchising-järjestelmällä on tällä hetkellä noin 20 tuhatta yritystä eri maissa.

Venäjällä McDonald's, Baskin Robbins, Subway voi toimia esimerkkinä franchising-toiminnasta.

Venäjän talouden vakauttaminen ja edelleen elvyttäminen liittyy suoraan pienyritysten kehityksen ongelmien ratkaisemiseen. Talousalan roolia on tarkasteltu vakavasti viime vuosikymmeninä. Nyt sitä pidetään välttämättömänä edellytyksenä itsensä kehittämiselle ja taloudellisen järjestelmän vakaudelle. Esimerkiksi Yhdysvalloissa Japanissa on noin 20 miljoonaa pientä yritystä - yli 6,5 miljoonaa. Venäjän federaation talouskehitys- ja kauppaministeriön arvioiden mukaan itsesääntelyn, kestävyyden ja kehityksen mekanismin ansiosta maamme tarvitsee noin 2,5-3,5 miljoonaa pienet yksityiset yritykset. Tällaisten mekanismien luottamuksellista toimintaa varten tämän numeron pitäisi olla jopa 9-12 miljoonaa yritystä.

Venäläinen pienyritys on hyvin vaikeassa tilanteessa, sillä maamme infrastruktuuri on jo muodostumisen alussa. Yksi keino nopeuttaa sen luomista voi olla franchisingin laajamittainen käyttöönotto. Franchising liiketoiminnan menetelmällä ei ainoastaan ​​rakenna suhteiden järjestelmää pienille liikemiehille, jotka menevät samaan franchising-järjestelmään, vaan myös virtaviivaistaa suhteitaan pieniin ja isompiin ulkoisiin urakoitsijoihin. Sen avulla tietyt sillat rakennetaan pienten ja suurten yritysten välillä.

"Franchising" tarkoittaa jotain tämän termin tulkinnan mukaan vapautta, kokemusta vapaudesta siitä, että tässä järjestelmässä yrittäjä omistaa liiketoiminnan ja valvoo kaikkia tärkeitä päätöksiä, jotka liittyvät hänen talouteensa. Franchisingin avulla voit ratkaista työllistymisongelmia niillä, jotka eri syistä eivät voi aloittaa liiketoimintaa tai aloittaa liiketoimintaa, vaan voivat ja haluavat jatkaa tai aloittaa työskentelyn tuottavuutta. Se mahdollistaa myös sellaisten opiskelijoiden ja nuorten työvoiman käytön, joille täysipäiväinen työllisyys ei ole mahdollista, kuten kotiäidit tai nuoret äidit, eläkeläiset jne. Jossain määrin, Venäjän markkinasuhteiden kehityksen uudessa vaiheessa, franchisingin tarkoituksena on korvata "shuttle" -liiketoiminta, joka on alkanut kuolla.

Yksi Venäjän talouden vakavimmista ongelmista liittyy suurien rahasummien jäädyttämiseen ihmisiltä, ​​jotka eivät luota pankkeihin ja osakemarkkinoiden spekulaatioihin, sekä erilaisiin rahoitusjärjestelmiin tunnettujen piramidien epäonnistumisen jälkeen. Väestö pitää säästöjään pääasiassa valuutassa.

Franchising-järjestelmien laaja jakelu voi merkittävästi lisätä väestön taloudellista toimintaa ja käyttää näitä varoja sijoittamaan pieniin ja pieniin yrityksiin.

Teollistuneissa maissa tehdyt mielipidetutkimukset osoittavat, että franchisingverkkoon sitoutuneet yrittäjät ovat paljon menestyneempää kuin tavalliset yrittäjät. Siten franchising-järjestelmät yhdistävät ihmisiä, joilla on voimakas positiivinen elämäntapa. Yhteiset edut muodostavat yhteisen näkemyksen sekä verkossa ratkaistetuista ongelmista, tavoitteista ja tehtävistä. Tässä mielessä franchising on lähellä verkkomarkkinointia, joka kokoaa bannereidensa mukaan kaikkein jännittävän, positiivisesti viritetyn osan taloudellisesti aktiivisesta mutta vapaasta väestöstä.

Franchising-verkkojen nopea kehitys on tullut näkyvin maailmanlaajuinen suuntaus myöhässä 20. vuosisadalla. On selvää, että tämä suuntaus jatkuu uudella vuosituhannella. Venäjä on nykyään tilassa, jossa on vaikea puhua organisaation johtamisen yleisistä suuntauksista. Luottamuksellisuutta voidaan kuitenkin sanoa, että franchisingin ja sen elementtien kannustaminen liikkeenjohdon järjestelmänä valtion olisi siten asetettava tietyt edellytykset siirtymiselle uusiin, progressiivisiin johtamismuotoihin.

Venäjän franchising-järjestelmää luotaessa on pidettävä mielessä, että franchising-verkko koostuu pääasiassa pienyrityksistä. Tämä tarkoittaa, että inhimilliset tekijät vaikuttavat siihen erittäin tärkeästi.

Venäjän yrittäjä on hyvin erilainen kuin länsi- tai itäosa. Hänellä on omat näkemyksensä, aikomukset, liike-elämän perinteet. Lisäksi olisi otettava huomioon, että Venäjä on monikansallinen maa ja perestroikan alkaessa kulttuuriset ja paikalliset tekijät alkoivat vaikuttaa huomattavasti enemmän yrittäjiin kuin edellisellä kaudella. Siksi, kuten monilla muillakin aloilla, ulkomaisen kokemuksen suora laina ei todennäköisesti johda menestykseen. Venäläisten liikemiesten yhteisö, ottaen huomioon kansainväliset kokemukset, pitäisi viime kädessä ratkaista lopulliset päätökset. Tältä osin äskettäin perustetun Venäjän franchise -yhdistyksen rooli on valtava.

Monilla venäläisillä yrityksillä on tekniikoita, jotka takaavat korkealaatuisen ja välttämättömän tuotteen luomisen kuluttajille, ja jos aiemmin he eivät joutuneet etsimään tapoja ja kanavia myydä tavaroitaan kuluttajille - suurin osa keskittyneistä tilauksista, nyt on tullut kiireellinen ongelma. Monet yrittäjät ja yritysjohtajat kuitenkin viittaavat käyttöpääoman puutteeseen, mikä tarkoittaa sitä, että laajan markkinointistrategian toteuttaminen edellyttää merkittäviä taloudellisia investointeja, joita yrityksellä ei yksinkertaisesti ole. Mutta tämä ei ole täysin totta - juuri franchising-liiketoiminta voi auttaa nopeasti laajentamaan myynti- markkinoitaan sijoittamatta merkittäviä varoja.

Itse haarakonttoreiden, omien myynti- tai tuotantopisteiden järjestäminen edellyttää suuria taloudellisia investointeja, kun taas franchising-ohjelmalla voit säästää pääomaa nostamalla pääomaa franchisenantajalta. Franchisee tietää tarkemmin paikallisten markkinoiden tilanne ja piirteet, mikä on tärkeä myönteinen tekijä. Ranskalaisen franchisenantajan pääasiallinen panos on tavaramerkki, taitotieto, tekniikka, liiketoiminnan suoraan järjestämisen kustannukset, mukaan lukien hallintalaitteiden ylläpito, tilojen ylläpito jne., On franchising-yhtiö. Samaan aikaan franchisenantaja saa tietyn prosenttiosuuden tavaroiden myynnistä saadusta voitosta: hän saa myös maksun hänen nimensä käytöstä. Tämä edellyttää pieniä, toisin kuin omien kauppa- ja tuotantopisteiden järjestäminen, sijoitettujen varojen määrä.

Yhdysvalloissa vuonna 1946 hyväksytty tavaramerkkilaki edisti franchising-toiminnan nopeaa kehitystä. Yrittäjät saivat lisäetua, koska oikeuksien myöntäminen muille yrityksille niiden tavaramerkkien käyttämiseksi monipuolisella valvonnalla ja lain suojauksella antoi omistajille mahdollisuuden laajentaa liiketoimintaansa rajoja ilman suuria lisäkustannuksia.

Franchising osoittautui erittäin tehokkaaksi ja elinkelpoiseksi 1970-luvun puolivälissä laman aikana. Franchising-yritysten asema on erityisen vahva 1980-luvun alkupuolelta lähtien, kun USA: n talous kasvoi R. R. Reaganin puheenjohtajuuden aikana.

Amerikkalaisessa kirjallisuudessa mainittiin seuraavat tilastot: näinä vuosina yksi franchising-liiketoiminta avattiin Yhdysvalloissa 6,5 ​​minuutin välein.

Saavuttuaan laajaa kotimaista kokemusta, amerikkalainen franchising siirtyi ulkomaille houkutella muilla markkinoilla. Monet yritykset myivät franchisejaan muissa maissa, ja osa niistä alkoi laajentaa kansainvälistä verkostoaan nopeasti. Tällä hetkellä yli 350 yhdysvaltalaista yritystä ja niiden franchising-yhtiötä omistavat yli 32 000 kaupan yritystä muissa maissa.

Franchising-toiminnan nopea kehitys havaitaan Kanadassa, Länsi-Euroopassa, Japanissa, Tyynenmeren alueella, Australiassa ja Karibian alueen maissa. Muiden maiden franchising-edustajat tarkastelevat myös Venäjän markkinoita. Ilmeisesti kansainvälinen franchising kehittyy pian nopeammin. Franchising-yritykset etsivät potentiaalisia franchiseja ulkomaailmassa, ja monet ihmiset ja yritykset etsivät aktiivisesti muista maista tulevia franchistenantajia hankkimaan lisenssinsa ja oikeutensa sekä taloudellisesti tukemalla tuotannon ja palvelusteknologiansa kannattavaksi liiketoiminnaksi.

Esimerkiksi hyvin tunnettu sininen painatusvalmistaja, Xerox, on perustanut laajan verkostokeskuksen Venäjälle kaikkien käsinkirjoitettujen, piirrettyjen ja painettujen asiakirjojen kopioimiseksi. Tätä varten franchising-yhtiö on perustanut Moskovan ja muiden suurten kaupunkien keskuksia, joiden kautta se rahoittaa tiloja, toimittaa kopiokoneita ja tarvikkeita, kouluttaa venäläisiä asiantuntijoita ja valvoo niiden toimintaa. Tämä on esimerkki franchising-palveluista, joka ei ainoastaan ​​tuo merkittävää hyötyä, vaan on myös voimakas keino mainostaa Xerox-tuotteita.

Sama Xerox-yhtiö ja sen kilpailijat ovat perustaneet Venäjän laajat myynti- ja palveluverkot kopiointilaitteisiin. Kaikki myyntiyritykset käyttävät Xeroxin, Canonin ja muiden valmistajien tuotenimiä. Franchising-yritykset tarjoavat markkinoijille tarvittavat ohjeet, varaosat, laitteiden huolto- ja korjausosaamisen ja rahoituksen mainoskampanjat.

Tehokkaasti franchising-toimintaa on käytetty, ja sitä käytetään Coca-Cola, Pepsi ja Seven-Up -yhtiössä pullotetuissa virvoitusjuomateollisuudessa. Franchisingn ansiosta nämä ja vastaavat yritykset pystyivät tuottamaan keskittyneitä siirappeja keskitetysti ja jakamaan ne pullotuslaitoksille, joita omistavat ja käyttävät franchise-asiakkaita, jotka sijaitsevat paitsi Yhdysvalloissa myös ulkomailla, joka lopulta tuli paikallisen vähittäismyynnin johtajille. Franchisingillä oli ja on oikeus ostaa merkkipulloja ja käyttää tuotemerkkejä.

Kupi-Franshizu - franchising-portaali

Artikkelit

Franchising-historia ja sen ominaisuudet

Franchising-toiminnan kehittäminen Venäjällä ei ole vielä ollut dynaamista, ennen kaikkea maamme erityispiirteiden takia. Tärkein syy on rajoitettu tietämys tällä alalla. Ei vain tavalliset venäläiset, vaan myös monet yrittäjät ovat epämääräinen ajatus franchising, sen tehokkuutta ja etuja.

Franchising-liiketoiminnan rakentaminen perustuu brändin käyttöön.

Järjestelmä franchising-liiketoiminnan rakentamiseksi on siirretty Venäjälle Iso-Britanniasta ja Yhdysvalloista. Yhteistyökumppanien suhde on laillisesti vahvistettu Venäjän siviililain. Käytetään vain tämän asiakirjan 54. luvussa sanan "franchising" sijasta termiä "kaupallinen käyttöoikeus".

Franchising-liiketoiminta perustuu minkä tahansa tuotteen käyttöön tai myyntiin. Tämän tuotteen on oltava rajoitettu ja kuulu tunnettuun tuotemerkkiin. Tuotteen, palvelun, tuotannon tai liiketoimintaprosessin sekä listattujen kohteiden monimutkaisuus voi toimia tuotteena.

Vähintään kaksi osapuolta, jotka tekevät franchise-sopimuksen, ovat vastuussa franchising-liiketoiminnan rakentamisesta. Franchisor on yritys, joka myy lisenssin käyttääkseen tuotemerkkiä tai osaamistaan. Esimerkiksi franchisenantaja loi erikoistyyliä ravintolatoiminnan johtamisesta tai hänellä oli idea siitä, kuinka luoda ainutlaatuisia matkamuistoja. Hän opiskeli markkinoita, toteutti liikeideoita, teki yrityksensä menestyksekkäästi, loi positiivisen maineen ja tunnistettavan brändin. Franchisor on käyttänyt paljon rahaa tähän, mutta hänen liiketoimintaansa on tullut kuuluisa, luotettava ja tuo todellista hyötyä. Kun liikeidea on elinkelpoinen ja sen toistettavuus on osoitettu käytännössä, yritys voi tarjota tämän konseptin muille yrittäjille, jotka haluavat toistaa franchisensa menestyksen.

Franchising-yhtiö on yritys tai yksityinen yrittäjä, joka ostaa mahdollisuuden opiskella ja saada apua, kun hän perustaa oman yrityksen franchisorin tuotemerkin alla. Franchising-yhtiö maksaa itsensä liiketoiminnan luomisesta, mutta franchising mahdollistaa huomattavasti säästää rahaa saamalla alennuksia kulutushyödykkeistä ja laitteista. Lisäksi franchising -yrityksen ei tarvitse investoida voimakkaasti mainontaan, koska se edesauttaa jo edustettua tuotemerkkiä. Yleensä franchising-liiketoiminnan voitto ylittää franchising-osuuden hankintakustannukset ja liiketoiminnan aloittamisen ja edistämisen kustannukset.

Franchisee maksaa kertamaksun, jonka jälkeen hänellä on oikeus:

  • käytä tuotemerkkiä, franchising-yrityksen identiteettiä,
  • luo oma franchising-organisaatio,
  • saavat joukon palveluja, jotka ovat välttämättömiä yrityksen avaamiseksi.

Sen jälkeen, kun franchising-yhtiö on myynyt uuden myymälän, ravintolan tai muun toimipisteen, franchisenantaja jatkaa uuden kumppaninsa neuvonantajalla, merkitsee brändiä, tutkii kuluttajamarkkinoita ja kehittää uusia tuotteita eli jatkaa tuotemerkin kehittämistä. Näiden kustannusten kattamiseksi on otettu käyttöön rojalteja, joita franchising-yritys säännöllisesti ja välttämättä maksaa. Jotkut yritykset kuitenkin perivät rojaltit kumppaneilleen.

Mainosrahastosta ja lisämaksuista on edelleen vähennyksiä. Kaikki ne on määritelty franchising-sopimuksessa.

Franchising-toiminnan kehittämisellä on oma mielenkiintoinen historia.

Franchising-historia alkoi vuonna 1851, kun Isaac Singer alkoi jakelijoiden kanssa tehtyjen kirjallisten sopimusten mukaisesti siirtää oikeudet omien ompelukoneiden myymiseen ja korjaamiseen. Sysäys oli Singer-koneiden massatuotanto ja jakelu USA: ssa, mutta palvelujärjestelmää ei ollut. Siksi syntyi ensimmäinen itsenäisten yritysten franchisingverkoston ensimmäinen, joka hoitaa ja korjaa kuuluisia ompelukoneita alueellaan.

Franchising-toiminnan kehittäminen jatkui vuonna 1898, yhtiö "General Motors", joka harjoitti aktiivisesti franchising-jälleenmyyjiä. Tuttu hyödyke-franchise on alkanut levitä ympäri maailmaa 1920-luvulta lähtien. Ranskassa toimivat tukkumyyjät, jotka houkuttelivat vähittäismyymälöitä myymään tavaroitaan ja antoivat heille lukuisia alennuksia. Samaan aikaan tukkumyyjän luoma brändi säilyi, kun taas myyntipisteet pysyivät itsenäisinä.

Franchising-historia sisältää Yhdysvaltain talouden vuosien kriisiä. Suuren masennuksen aikana (1930) öljynjalostusyhtiöt ottivat käyttöön franchisingn. Jotkut franchising-yksiköt omistavat verkkoasema-asemia.

Meidän on luvassa franchisingn syntyminen nykyisessä muodossaan amerikkalaiselle Ray Krocille, joka tuli McDonald'sin ravintoketjun perustajaksi. Vuonna 1945 hän kiinnostui pienestä pikaruokaravintoloista San Bernardinoissa, tapasi omistajansa ja osti lisenssin oikeutta avata tällaisia ​​ravintoloita. Vuonna 1955 Ray Kroc rekisteröi McDonald's System, Inc.:n, josta tuli Business Format Franchising -yrityksen ensimmäinen malli eli franchising, joka siirtää oikeuden koko yrityksen hallintajärjestelmään.

Franchising-toiminnan kehittäminen Venäjällä

Uskotaan, että ensimmäinen franchising Venäjällä myi Baskin Robbins. Tämän brändin alla kahviloiden verkosto koko maamme alueella kehittyy dynaamisesti. Venäjän franchising -yrityksen edelläkävijä on kuitenkin Vladimir Dovgan, joka loi kaksi franchising-yritystä: Doka Pizza ja Doka Bread. Hän aloitti franchising-toiminnan kehittämisen Venäjällä ja tämän liiketoiminnan suosio. Vladimir Dovgan kirjoitti kirjan franchisingista ja tuli ensimmäinen venäläinen, joka hyväksyttiin kansainväliseen franchising -yhdistykseen.

Vuonna 2006 Davosissa pidetyssä foorumissa todettiin, että Venäjä herättää yhä enemmän kiinnostusta globaaleista yrityksistä. Maamme alkoi pitää valtavia ja jatkuvasti kasvavia kuluttajamarkkinoita. Tällä hetkellä franchising-järjestelmät ovat jo työskennelleet alueella: Carlo Pazolini, Kodak, Baskin Robbins, Sbarro, Xerox, Subway jne. Franchising kehittyy myös venäläisten brändien kustannuksella: Econika -paidat "," Kopek "," 1C "," Behemoth "jne.

Huolimatta hyvistä mahdollisuuksista kehittää franchising-toimintaa Venäjällä sen tahti on vähäinen verrattuna länsimaisiin maihin. Yksi syy on taloudellinen epävakaus. Jatkuva hyppy kotimaisen talouden kehityksessä johtaa kuluttajien kysynnän vaihteluihin kaikentyyppisissä tavaroissa. Omaisuus on säännöllisesti uudelleenjakoa. Kaikki tämä vaikuttaa franchisenantajaan. Pelkästään se seikka, että suurin osa heidän omaisuutensa alueista vuokrataan, vaikuttaa haitallisesti franchising-yhtiöön, kun nämä alueet siirretään toiselle omistajalle.

Lisäksi jokaisella yrittäjällä ei ole alkupääomaa oman yrityksen avaamiseksi ja franchising-osuuden ostamiseksi. Pankkilainan ottaminen on toinen ongelma. Franchising-lainananto vaikeuttaa myös Venäjän oikeusjärjestelmää.

Franchising-kehityksen näkymät Venäjällä ovat kuitenkin hyvät, eivätkä ne ole epäilyksiä. Itse asiassa kymmeniä ulkomaisia ​​yrityksiä ja tuhansia vähittäismyymälöitä kehitetään jo venäläisten franchising-olosuhteissa.

Franchising Venäjällä (4)

Pääsivu> Abstrakti> Markkinointi

Liittovaltion koulutusvirasto

Ural State Mining University

Graafisen tekniikan laitos

Essee aiheesta:

Luennoitsija: Prozorova L.E.

Opiskelija: Larionova D.M.

Franchising-toiminnan ydin ja historia.......................... 5

Viitteet...........................................29

Tänään Venäjällä on jo mahdotonta yllättää ketään sellaisten tavaroiden ja palveluiden tunnetuilla tavaramerkeillä, joita ovat esimerkiksi Coca-Cola, Adidas, Xerox, Shell, McDonalds ja monet muut. Nämä tavaramerkit liittyvät yksiselitteisesti tiettyyn korkean maineen valmistajiin ja epäsuorasti tavaroiden ja palveluiden korkeaan laatuun.

Yksi tehokkaista jakelukanavista, joiden kautta nämä tuotteet jaetaan maissa ja ympäri maailmaa, on vähän tunnettu maamme franchising. Franchising on eräänlainen kahden osapuolen (franchising- ja franchising-osapuolten) väliset markkinasuhteet, jotka jälkimmäiset ovat markkinamyyntisopimuksen mukaisesti oikeutettuja toimimaan franchisenantajan lukuun tietystä maksusta. Samalla franchising-yhtiö voi antaa paitsi oikeuden käyttää tuotemerkkiä myös jakaa teknologiaa, tietotaitoa jne. Lisäksi franchising-yritys antaa neuvoja kumppanille kauppa- ja palvelusektorin valitsemisessa, myynti- ja jakeluverkon järjestämisestä ja mainoskampanjan toteuttamisesta.. Sopimus puolestaan ​​sitoutuu noudattamaan franchisenantajan hyväksymiä normeja ja standardeja.

Franchising-suosiota ei voida kieltää. Ranskalaisia ​​ja näin ollen franchisingverkostojen määrä kasvaa melko korkealla tasolla. Kansainvälisen franchise -yhdistyksen mukaan tällä hetkellä on 16,5 tuhatta franchising-yritystä maailmassa, jossa on yli 1,2 miljoonaa franchise-yritystä, verkkokaupan 1,4 miljardia dollaria, työllistäen noin 12 miljoonaa ihmistä. Franchising-kehityksen ennustaminen Venäjän federaatiossa on huomattava, että maamme lähitulevaisuudessa meidän pitäisi odottaa kasvavan kiinnostusta tämän liiketoiminnan avaamisen ja kehittämisen muotoon. Luonnollisten henkilöiden - potentiaalisten yrittäjien kiinnostus - mielestämme johtuu reaalisten tulojen kasvusta ja mahdollisuudesta säästää niiden myöhempää käyttöä yritysten avaamista varten. Tämä toteamus vahvistaa myös se, että useiden sosiologisten tutkijoiden mukaan väestön aktiivinen osa haluaa avata pienyrityksilleen, jotka voivat tarjota pysyvän tulonlähteen ja jotka voivat tulevaisuudessa muuttaa yrittäjän sosiaalista asemaa. Makroskooppisilla termeillä tällainen ilmiö lähivuosina voi merkittävästi kasvattaa keskiluokan kokoa ja muokata maan BKT: n rakennetta suhteessa BKT: n (BKT) pienten ja keskisuurten yritysten tuottamiseen, jotka tuottavat valmiita tavaroita ja palveluita.

Franchisingin ydin ja historia.

Venäjän taloudelle franchising on suhteellisen uusi ilmiö, kun taas kehittyneissä maissa se on harjoitettu vuosisatojen ajan keinona vastata yhteiskunnan tarpeisiin eri palveluissa.

Franchising on markkinatutkijoiden välinen suhde, kun yksi osapuoli (franchisor) siirtää toiselle osapuolelle (franchising-toimihenkilölle) maksun (rojaltit) oikeuden tietyntyyppiseen liiketoimintaan käytetyn liiketoimintamallin avulla. Tämä on kehittynyt lisenssisopimus, jossa toinen osapuoli (franchisor) antaa toiselle osapuolelle (franchising-toimijalle) korvaavan oikeuden toimia omaan lukuunsa käyttäen franchisen tavaramerkkejä ja tuotemerkkejä.

Yleisesti ottaen franchising on tavaramerkin tai kaupallisen nimityksen "vuokraa". Franchising-palvelun käyttöä määräytyvät franchisenantajan ja franchisenantajan välisellä sopimuksella. Sopimuksen sisältö voi vaihdella yksinkertaisesta hyvin monimutkaiseen, joka sisältää pienimmät yksityiskohtia tavaramerkin käytöstä. Sopimuksessa säännellään pääsääntöisesti vähennysten määrää franchising-palvelun käytöstä (se voidaan vahvistaa kerrallaan tietyn ajanjakson aikana, prosenttiosuus myynnistä). Vähennysten vaatimus voi olla poissa, mutta tässä tapauksessa franchising-yritys sitoutuu ostamaan franchisenantajalta tietyn määrän tavaroita / töitä / palveluita.

Philip Kotler korostaa seuraavia franchising-merkkejä:

franchisenantaja saa rojaltit tavaramerkkinsä käyttöön;

franchising maksaa ennakkomaksun oikeudesta liittyä järjestelmään;

franchisor tarjoaa franchising-liiketoiminnan hallintajärjestelmää

Modernin franchising-järjestelmän ensimmäinen prototyyppi pidetään Singerin ompelukoneiden myynti- ja palvelujärjestelmäksi. Maailmankuuluyhtiön "Singer Ompeluyhtiö" Isaac Singerin perustaja on nykyajan franchising-esivanhemman esi-isä. Zinger-yhtiö on vuodesta 1851 lähtien solminut kirjallisen sopimuksen franchising-oikeuden siirtämisestä tavaroiden jakelijoille ja sopimus on siirtänyt oikeuden myydä ja korjata ompelukoneita tietyllä Yhdysvaltain alueella.

Ensimmäisen maailmanlaajuisen franchising-järjestelmän järjestämisen aikaan Singer-yhtiö tarjosi ompelukoneiden massatuotantoa, joka mahdollistaa kilpailukykyisimpien hintojen ylläpitämisen mutta jolla ei samalla ollut vakiintunutta palvelujärjestelmää, joka mahdollistaisi koneiden ylläpidon ja korjauksen kaikkialla Yhdysvalloissa. Tässä yhteydessä luotiin franchising-järjestelmä, joka antoi taloudelliselta riippumattomilta yrityksiltä yksinoikeuden myydä ja huoltaa ompelukoneita tietyllä alueella. Nämä ensimmäiset franchising-sopimukset olivat luonteeltaan päteviä jakelusopimuksia, joilla oli lisenssisopimus franchising-jälleenmyyjältä koneiden ylläpitämiseksi.

Moderni franchising kokenut todellisen nousun vuonna 1898, kun General Motors alkoi käyttää franchising-jälleenmyyjiä.

1920-luvulla alkoi tavanomaisten hyödykkeiden franchising-liiketoiminta Yhdysvalloissa. Franchising-periaatteen mukaan suuret tukkumyyjät alkoivat rakentaa suhteitaan vähittäiskauppojen omistajiin. Tukkumyyjä (tai franchisor) mahdollisti pienille vähittäiskaupan organisaatioille mahdollisuuden saada useita muita alennuksia, käyttää kauppayhtiön tuotemerkkiä ja samalla säilyttää itsenäisyytensä.

Yhdysvaltain talouden kriisin jälkeen vuonna 1930 öljynjalostusyritykset alkoivat hallita franchisingta. Joten ensimmäiset verkkoasema-asemat olivat riippumattomien franchising-yhtiöiden omistuksessa. Kaasupisteitä siirrettiin pääsääntöisesti pienille paikallisille liikemiehille vuokrasopimuksella.

Classic hyödykkeiden franchising alkoi muuttua vasta viimeisen vuosisadan 50-luvulla.

Vuonna 1945 Ray Croc, tuleva McDonald'sin perustaja, kiinnostui San Bernardinoin pienen ravintolan suosion syistä Länsi-Yhdysvalloissa. Tämän seurauksena hän valitti onnistuneen ravintolan omistajille ja sai pian lisenssin oikeuden ostaa ja myydä samoja ravintoloita. Vuonna 1955 Ray Kroc perusti McDonald's System, Inc. -yrityksen, joka on Franchising-liiketoiminnan perustaja eli franchising nykyisessä muodossaan, kun koko liiketoimintajärjestelmä siirretään yhdessä franchisingn kanssa.

Venäjällä franchising alkaa yleistyä vasta viime vuosina. Erityisesti franchising-järjestelmän mukaan useimmat Pyaterochka -kaupat -ketjut, ketjun alennusliikkeet, osa Evroset-yhtiön tietoliikennekauppoja, toimivat sähköisessä viitekortissa DublGIS, 1C-yhtiö.

2. franchising-tyypit

Menestyksen tärkeä osa on yrittäjälle selkeä ja täydellinen tietämys franchising-sisällön luonteesta, rakenteesta, eduista ja mahdollisista riskeistä. Franchising voidaan määritellä keinoksi tuottaa tuotteita tai palveluita kuluttajalle, tapa kehittää liiketoimintaa ja torjua markkinat materiaalisten ja taloudellisten resurssien ja eri yritysten ponnistelujen avulla. Franchising-sopimusta voidaan pitää myös sopimuksena, jonka mukaan tavaramerkillä suojatun tuotteen tai palvelun valmistajan tai ainoan jälleenmyyjän on yksinoikeus jakaa tuotteitaan tai palvelujaan alueelle riippumattomille yrittäjille (vähittäismyyjille) vastineeksi maksujen vastaanottamisesta teknologian tuotanto- ja palvelutoiminta.

Franchising, kuten jo todettiin, käsittää kaksi liikemiesryhmää. Se, joka antaa tämän oikeuden (franchising), kutsutaan "franchisingiksi". Yleensä hänellä on monivuotinen kokemus tämän tuotteen tuotannosta, kehittänyt järjestelmän, määrittänyt sen nimen tai tavaramerkin ja tietää, mikä voi johtaa menestykseen ja mikä ei ole. "Franchisee" on henkilö, joka ostaa oikeuden harjoittaa liiketoimintaa (franchising) franchisenantajan nimen tai tavaramerkin alla ja saa näin mahdollisuuden avata uusia yrityksiä, joilla on hyvät menestysnäkymät.

Kolme päätyyppiä on franchising.

Hyödyke-franchising (tai franchising) on ​​tavaran myynti, jonka tekijänoikeuden haltija tuottaa yksinomaan sen tavaramerkillä. Käyttäjä ei ainoastaan ​​myy näitä tavaroita vaan myös huoltopalvelua ("Econika-kengät", "Punainen kuutio"). Yhdysvalloissa ensimmäinen franchising tuli suosittu tämän vuosisadan alussa keinona myydä autoja ja bensiiniä. Tuolloin franchiset luotiin jakelijoiden (jakelijoiden) tasolla. Tämä lähestymistapa antoi valmistajille taatakseen, että heidän tuotteensa saavuttaisivat ostajat täsmälleen siinä muodossa kuin ne olivat syntyneet. Samalla yrityksen nimi ja brändi jakautuivat laajalti ja tuoneet kuluttajille kaikki edut. Tällä hetkellä amerikkalaista lakia ei pidetä autoliikkeinä ja bensiinimoottoreina, kun taas monet muut yritykset käyttävät suuresti franchisingta tavaksi jakaa ja jakaa tavaroitaan. Yhdysvalloissa tällainen liiketoiminta, jossa franchising-yritykset ostavat johtavalta yritykseltä, oikeus myydä tavaroita tavaramerkillään kutsutaan hyödykkeiden franchisingiksi. Tämän tyyppistä franchisingta käytetään tällä hetkellä useilla yrityksillä, esimerkiksi renkaiden valmistukseen. Jos tuotteilla ja palveluilla ei ole tavaramerkkejä, niitä ei ole mainittu tässä luokassa.

Tuotanto franchise. Tämän käsitteen mukaisesti tietotaitoinen yritys, yksinoikeus patentoituun teknologiaan tietyn tuotemerkin valmistamiseksi tuottaa raaka-aineita ja siirtää oikeudet käyttää teknologiaa. Tämäntyyppinen franchising on eniten edustettuna virvoitusjuomien tuotannossa. Kukin paikallisista tai alueellisista pullottaja- ja pakkaamoista on päätoimiston franchising-yhtiö. Coca Cola, Pepsi ja muut myyvät keskittymät ja muut tuotantoon tarvittavat tuotteet paikallisille pullottajayrityksille, jotka sitten sekoittavat tiivisteet muiden komposiittituotteiden kanssa ja pullottavat tölkkejä tai tölkkejä jakeluun paikallisille jälleenmyyjille. New Yorkissa myytävät tavarat eivät saisi poiketa San Franciscosta.

Business franchising on kattavin. Yksi sopimuspuolesta siirtää toiselle oikeutta käyttää tavaramerkkiä, liiketoiminta-teknologiaa, toteutettuja liikeideoita, kilpailuetuja ja antaa tukea koko sopimuksen ajan. Samalla käyttäjä tunnistetaan täysin tekijänoikeuksien haltijan kanssa ja hänestä tulee osa koko yrityksen järjestelmää ("Carlo Pasolini", "220 Volt", "Subway", "Kopeyka", "Pyaterochka" ja "Paterson"). Tällaisessa franchising-toiminnassa verkon yksittäisten elementtien toteutus ei ole toteutunut, mutta sen teknologioiden täydellinen ja kattava toteutus mahdollistaa merkittävien kaupallisten tulosten saavuttamisen. Tällaisen prosessin organisointi asettaa yrityksille suuria vaatimuksia, eikä se ole kaikkien markkinaosapuolten saatavilla. Tämä edellyttää hyvin suunnitellun strategian luomista, yhteistyökumppaneiden tukijärjestelmän organisointia, molempien osapuolten toimivaa vuorovaikutusta koko yhteistyön ajan ja vaatii oikeudenhaltijaa tarjoamaan kumppaneilleen useita etuja niiden tukkuasiakkaidensa suhteen, joilla ei ole paljon varaa. on suosituin tapa franchise. Tällä menetelmällä franchisenantaja myöntää lisenssin yksityisille tai muille yrityksille oikeutta avata myymälöitä, kioskeja tai koko myymäläryhmää myytäväksi ostajille, jotka ovat joukko tuotteita ja palveluita franchisenantajan nimellä. Viime vuosina klassinen franchising-malli on muuttunut suuntaan, jossa franchisorille tarjotaan lisämahdollisuuksia nopealle kehitykselle alhaisin kustannuksin. Klassiseen franchising-ohjelmaan on monia vaihtoehtoja, joista kolmea käytetään useimmin. Nämä ovat: alueellinen franchising; Sub-franchising; franchising-liiketoiminnan kehittäminen. Jokaisessa näistä tapauksista franchising-edustaja saa kaikki edut, jotka yleensä liittyvät franchising-toimintaan: franchising-tavaramerkin ja logon käyttäminen, sen liiketoimintajärjestelmä, peruskoulutus, sijainnin valinta, tuki jne. Pääasialliset erot ovat seuraavat: 1) franchisenantajan ja franchisensaajan välisen suhteen kesto; 2) kenelle franchising-osake voi hakea tukea, 3) kenelle hän maksaa kiinteät maksut.

RANSKAN KEHITTÄMISEN HISTORIA

ESITTELY

Työn aihe: "Franchising-palvelujen markkinatilanne".

Tällä hetkellä franchising-tutkimus on yksi Venäjän talouden kiireellisistä kysymyksistä. Monet modernit liikemiehet ovat omistaneet aiheen, jossa opiskellaan ja analysoidaan liiketoiminnan toimintaa franchising-muodossa ja luodaan parhaat edellytykset franchising-järjestelmän menestyksekkäälle kehittämiselle.

Näyttää siltä, ​​että franchisingpalvelumarkkinoiden tilanne Venäjällä on varsin merkityksellinen, ja se on tieteellistä ja käytännöllistä.

Franchising-palvelujen markkinatutkimuksen tieteellisestä kehityksestä Venäjällä on huomattava, että eri tekijät ovat jo analysoineet tätä aihetta eri julkaisuissa: oppikirjoja, monografioita, aikakausjulkaisuja ja Internetissä. Kirjallisuuden ja lähteiden tutkimuksessa ei kuitenkaan ole riittävästi täydellisiä ja selkeitä tutkimusaiheita. Arvioitaessa franchising-palvelujen markkinoita Venäjällä.

Tutkimuksen teoreettinen ja metodologinen peruste koostuu neljästä lähteiden ryhmästä. Ensimmäinen sisältää tekijän julkaisut aiheesta. Toiseen kuuluvat oppimateriaalit (oppikirjat ja käsikirjat, viittaus ja tietosanakirja, huomautukset lainsäädännöstä). Kolmas luokka sisältää tieteellisiä artikkeleita aikakauslehdissä aiheesta. Ja neljäs on organisaatioiden erikoistuneita verkkosivustoja.

Työn kohde - franchising-palvelujen markkinat Venäjällä.

Tutkimuksen aiheena ovat yksityisasiat Venäjän franchising-palvelujen markkinajärjestelmän toiminnasta

Työn tarkoituksena on tutkia aiheesta franchising-palvelujen markkinatilannetta Venäjän ja ulkomaisten näkökulmasta.

Tavoitteena määritellään tutkimuksen tavoitteet:

1. tarkastelemaan teoreettisia lähestymistapoja franchising-palvelujen markkinoiden tilan arvioimiseksi;

2. Pääongelman tunnistaminen Venäjän franchising-palvelujen markkinatilanteen arviointi nykyaikaisissa olosuhteissa.

3. näytä tapoja tehostaa franchising-toimintaa Venäjällä;

4. Tunnistaa suuntaukset franchising-palvelujen markkinoiden kehityksessä Venäjällä.

5. Ilmoittakaa rahoituskriisin vaikutus franchising-palvelujen markkinoihin.

Työ koostuu johdannosta, pääosan lukuista, johtopäätöksistä (lopputuloksista), luetteloista viitteistä ja hakemuksista.

Johdannossa määritellään aiheen valinnan merkitys, määritellään aihe, kohde, tarkoitus ja vastaavat tehtävät, luonnehditaan tietolähteitä, esitetään tieteellinen merkitys, ongelmat paljastuvat.

Ensimmäinen luku kuvaa franchising-historian historiaa.

Toisessa luvussa - peruskäsitteet ja franchising-tyypit.

Kolmas luku on luonteeltaan analyyttinen ja yksittäisten tietojen pohjalta analysoidaan nykyinen tilanne ja analysoidaan Venäjän factoring-palvelujen markkinatilanteen kehitysnäkymiä ja suuntauksia ja tehdään päätelmiä ja ehdotuksia.

LUKU 1. HISTORIA KEHITTÄMISESTÄ

1.1. Franchise-alkuperä

Nyt uusi liiketoimintamalli tunkeutuu Venäjän kuluttajamarkkinoille, joka on erikoinen integroituminen suurten ja pienten yritysten - franchisingin.

Sana "franchise" tulee vanha ranskalainen termi, jossa määritellään oikeus vapaaseen toimintaan, esimerkiksi järjestämällä messuja, järjestämällä basaareja, liikennöimällä lauttoja ja lauttoja, oikeutta metsästää, rakentaa teitä tai tuottaa ale. [1] Keskiajalla tällaisia ​​etuoikeuksia olivat kuninkaat, jotka antoivat franchiseja kaikenlaisiin kaupallisiin toimiin.

Muiden todistusten mukaan paavi itsekin halusi parantaa verojen keräämistä tietyille henkilöille oikeutta kerätä maksuja eri maantieteellisillä alueilla. Nämä "keräilijät" saivat pitää huomattavan osan maksuista.

Nykyaikainen franchising on suhteellisen uusi ilmiö talouteen, vaikka sen juuret menevät takaisin keskiajalla. Tähän asti Yhdysvaltojen ja Australian oikeudellinen termi "franchising" viittaa oikeuksien siirtoon hallitukselle ja Yhdistyneelle kuningaskunnalle - oikeuksien siirto kuninkaan puolesta. Keski-Englannissa kuningas antoi aatelijoille erilaisia ​​oikeuksia esimerkiksi keräämään verot tietyltä alueelta vastineeksi viranomaisten vaatimista palveluista. Kansalaiset saivat luvan (franchising) myydä tavaroita markkinoilla, osallistua messuille. Nykyään Yhdistyneessä kuningaskunnassa muinaiset franchising-yritykset jatkavat toimintaa, antavat omistajilleen oikeuden ylläpitää markkinoita, pitää messuja, pitää yllä lauttoja ja siltoja.

Siksi antiikin ajoista lähtien hallitus on siirtänyt osan valtuuksistaan ​​vastineeksi pääomasta tai vaadittavista palveluista ja luonut siten modernin franchisingn perustan vuosisatojen ajan. Kauppakäytännöistä Lontoossa XVII vuosisadalla perustettiin kauppakiellojärjestelmiä, jotka muistuttavat etäisyyttä nykyaikaisiin franchisingjärjestelmiin. 1800-luvun alussa käyttöön otettiin Ison-Britannian "liitetyt talot" järjestelmä, jonka tarkoituksena oli myöntää viranomaisille oikeus alkoholijuomien kauppaan vain erityisluvalla varustettujen majatalojen omistajille. Suurin osa omistajista ei ollut tarpeeksi rahaa siivoamaan majataloa ja maksamaan lisenssin. Panimot käyttävät tätä järjestelmää täydellisesti, tarjoavat majoiden omistajille lainaa tai vuokraavat heille omaisuutta ja saavat vastineeksi oluen ja muiden alkoholijuomien markkinat.

Seuraavina vuosisatoina, kansallisten talouksien kehittymisen myötä franchising-käsite itsessään kehittyi ja muuttui.

XIX vuosisadan 40-luvulla suurin osa saksalaisista panimoista tarjosi franchiseja tiettyihin tavernoihin, jolloin niiden omistajat voisivat myydä yksinomaan oluita. Tämä tapahtuma merkitsi franchising-käsitteen syntyä, joka on edelleen olemassa.

Noin kymmenen vuotta myöhemmin USA: ssa Singer-yhtiö lanseerasi franchising-idean ja antoi muille yrityksille tietyllä alueella yksinoikeuden omien ompelukoneiden myymiseen ja huoltoon. Singer Company esitteli franchising-sopimuksia, jotka olivat nykyaikaisten franchise-sopimusten prototyyppi. Tästä lähtien yritykset alkoivat käyttää franchise-menetelmiä tunkeutuakseen muihin alueellisiin markkinoihin, jotka eivät olleet aiemmin käytettävissä korkeiden kustannusten ja riskitekijöiden vuoksi.

Yhdeksännentoista ja kahdeskymmenes vuosisadan vaihteessa öljynjalostus ja autoteollisuus alkoivat myöntää oikeudet myydä tuotteitaan. Tämän kehitysvaiheen aikana franchising ymmärrettiin valmistajien tuotteiden myyntimahdollisuuksien alkuvaiheeksi.

1.2. Moderni franchising

Nykyaikainen franchising-konsepti syntyi toisen maailmansodan jälkeen miljoonien amerikkalaisten joukot palasivat ja syntynyt jättiläinen kasvu syntyvyyteen. Tuolloin oli valtava tarve kaikenlaisille tavaroille ja palveluille. Näissä olosuhteissa franchising osoittautui ihanteelliseksi malliksi hotelli- ja matkailualan ja catering-alan nopeutetulle kehitykselle.

Vuonna 1950 alkoi modernin franchising-aikakausi. Sen avattiin Ray Kroc, myyntimies - myyntikoneiden valmistus lypsylehmien valmistukseen. [2] Eräänä päivänä, kun vieraili McDonald veljekset, San Bernadinon pikaruokaravintola, joka oli vaikuttunut ranskalaisia ​​perunoita tyydyttämällä, Kroc osti franchise-oikeutensa liiketoiminnastaan. Joten yksi amerikkalaisten yritysten historian menestyneimmistä yrityksistä on ollut.

60-70-vuotiaana - franchising-liiketoiminnan suurimman nousukauden ajan, mutta samaan aikaan törmäsivät paljon skandaaleja, jotka voisivat vaarantaa franchising-idean. Syynä tähän oli suuri joukko "väärennettyjä" franchising-yrityksiä, jotka keräsivät rahaa ja kadonneet. Toinen syy oli sellaisten yritysten läsnäolo, joilla ei ollut riittävää pääomaa ja heikko hallinnointi, jotka räjähtivät pian, jättäen jälkeensä joukon romahtaneita franchiseja ja konkursseja. Oikeiden franchising-suhteiden varmistamiseksi luotiin kansainvälinen franchising-yhdistys ja Euroopan franchising -yhdistys. [3] Monissa maissa on syntynyt monia kansallisia franchise-yhdistyksiä.

Nykyään yrittäjät ympäri maailmaa tietävät, että franchising on turvallinen tapa: 1) auttaa henkilöä harjoittamaan liiketoimintaa itsenäisesti, mutta ei ole yksin siinä; 2) auttaa yrityksiä laajentamaan tehokkaasti ilman, että aiheutuu suuria hallinnollisia monimutkaisia ​​ja ylläpitäviä kustannuksia, eikä niillä ole vaikeuksia hallinnoida laajaa yritysverkostoa; 3) auttaa yrityksiä muuttamaan olemassa olevan verkostonsa tehokkaaksi ja vahvalle liiketoiminnalle, jossa omistautuneet ihmiset toimivat. Nykyään maailmassa on noin 15 johtavaa franchising-järjestelmää (liite A)

Venäjällä franchising on ilmestynyt melko äskettäin eikä ole vielä saanut asianmukaista kehitystä. Maassamme kiinnostus tämän talouden välineen elvyttämiseen viime vuosisadan 90-luvulla, jolloin useat franchising-järjestelmät syntyivät lähes samanaikaisesti - kotimaisia ​​ja ulkomaisen pääoman mukana. Liialliset toiveet franchising-toiminnan kehittämisestä eivät kuitenkaan olleet perusteltuja. (Liite B)

LUKU 2. RAJOITTAMINEN: ESSENCE, PERUSTEET JA TYYPIT

Kotimaisessa taloustieteellisessä kirjassa käsite "franchising" ei ole harvinaista. Ensimmäiset franchising-julkaisut ilmestyivät yli kymmenen vuotta sitten, mutta eri asiantuntijat kiinnittivät huomiota erilaisiin franchising-puolisiin ja tulivat sitten muotoilemaan määritelmänsä.

Analysoimalla erilaisia ​​muotoiluja ja tiivistämällä niihin esiin tuodut piirteet voimme muotoilla seuraavan määritelmän:

Franchising on yrittäjyyden muoto, joka perustuu sellaisiin sopimuksiin, jotka on vahvistettu useissa sopimuksissa, joissa yksi osapuoli (franchisenantaja) myöntää maksetun oikeuden toimia puolestaan ​​(myydä tavaroita) toiselle osapuolelle (franchising-yritys), mikä edistää markkinoiden laajentamista.

Franchising-yritys sitoutuu myymään tämän tuotteen tai palveluita franchisenantajan laatimien ennalta määrättyjen lakien ja sääntöjen mukaisesti. Vastuu näiden sääntöjen täytäntöönpanosta edellyttää, että franchising-yhtiön on käytettävä yrityksen nimeä, sen maine, tuote ja palvelut, markkinointitekniikat, asiantuntemus ja tukimekanismit. Niinpä sääntöjen täytäntöönpano ei ole epäedullinen, päinvastoin sääntöjen noudattaminen merkitsee sitä, että franchisenantajalla on erinomainen tilaisuus saada voittoa ja ymmärtää hänen sijoituksensa kannattavuutta. Näiden oikeuksien saamiseksi franchising tekee ennakkomaksun franchisenantajalle ja maksaa sitten kuukausittaiset erät. Tämä on eräänlainen vuokra, koska franchising ei ole koskaan tavaramerkin täysi omistaja, mutta sillä on yksinkertaisesti oikeus käyttää tavaramerkkiä kuukausimaksujen maksuaikana. Näiden maksujen määrät on määritelty franchising-sopimuksessa (sopimus) ja niistä neuvotellaan. Franchising-paketti (täydellinen liiketoimintajärjestelmä, joka on luovutettu franchising-toimijoille) mahdollistaa sen, että asianomainen yrittäjä voi hoitaa liiketoimintaansa menestyksekkäästi ilman edeltävää kokemusta, tietämystä tai koulutusta tällä alalla.

Franchisor on yritys, joka myöntää lisenssin tai siirtää tavaramerkkiään, tietotaitoaan ja käyttöjärjestelmiään oikeutta käyttää. Esimerkiksi franchisenantaja luo onnistuneen tuotteen tai palvelun, esimerkiksi pikaruokaravintola. Franchisor tutkii ja kehittää liiketoimintaa, käyttää rahaa liiketoiminnan edistämiseen, luo hyvän maineen ja tunnistettavan kuvan (ns. Brandnameg). Kun yritys on osoittanut liiketoimintakonseptinsa tehokkuuden ja tämän liiketoiminnan onnistuneen toistettavuuden, se voi alkaa tarjota yrittäjille, jotka haluavat toistaa tämän menestyksen, ostaa sen franchising-

Franchising-yritys on henkilö tai yritys, joka ostaa mahdollisuuden koulutukseen ja avustukseen liiketoiminnan perustamisesta franchisenantajalta ja maksaa palvelumaksun (rojaltit) franchisen tavaramerkin, taitotiedon ja järjestelmän johtamiseen. Franchisee maksaa yrityksen perustamiskustannukset. Erittäin usein franchisenantaja tarjoaa erittäin edullisia alennuksia tärkeistä tarvikkeista (materiaalit, tarvikkeet). Nämä alennukset antavat aina franchising-yrityksille mahdollisuuden ostaa tuotteita franchisenantajalta halvemmalla hinnalla ja siten se on edullisempi kuin kehittää liiketoimintaa ilman franchising-yhtiötä. Franchisee maksaa ennakkomaksun avusta yrityksen perustamisessa ja avaamisessa. Liikkeeseenlaskija sitoutuu maksamaan kuukausittaiset maksut tavaramerkki- ja liiketoimintajärjestelmän käytöstä sekä franchisenantajan tarjoamasta tuesta, koulutuksesta ja konsultoinnista. Jos kaikki menee suunnitelmien mukaan, franchising-yhtiö johtaa menestyksekästä liiketoimintaa ja sen voitot ylittävät kustannukset.

Franchising on täydellinen liiketoimintajärjestelmä, joka franchising myy franchisees. Toinen nimi tällaiselle järjestelmälle on franchising-paketti, joka yleensä sisältää käsikirjoja ja muita tärkeitä materiaaleja, jotka franchisen omistaja omistaa. [4]

Kaikenlaista liiketoimintaa voidaan muuntaa franchising. Kansainvälinen franchising-yhdistyksellä on 70 taloutta, joilla voit käyttää franchising-menetelmiä. Niiden täydellinen luettelointi ei ole järkevää, mutta voimme ymmärtää franchising-sovelluksen laajuuden seuraavasta otoksesta: kirjanpito, autovaraus, kirjakaupat, lastenvaatteet ja koulutus, rakentaminen, pienet ruokakaupat, kosmetiikkakaupat, koulutus, työvoimapalvelut, ravintolat, hotellit, pesula- ja siivouspalveluita, yksityisiä postilaatikoita, valokuvastudioita, kiinteistöyhtiöitä, matkailua ja viihdettä, erikoislaitteiden vuokrausta ja matkatoimistoja.

Franchising-suhteet voivat olla kannattavia molemmille osapuolille. Franchisee on kiinnostunut maksimimyynnistä vähimmäiskustannuksin. Osakkeenomistajan on noudatettava franchising-liiketoimintasääntöjä ja osallistuttava franchising-yrityksen mainos- ja markkinointikampanjoihin. Franchisor työskentelee kovasti kilpailun johtamisessa, mikä olisi erittäin vaikeaa franchising-toimijalle. Franchisor tarjoaa tarvittavaa tukea, jotta franchising-yhtiö voi kiinnittää täysipainoisesti päivittäistä toimintaa.

Jotta tämä vuorovaikutuksen taso ja franchising-suojaus voitaisiin saavuttaa, franchisenantajan on muodostettava erityinen suhde franchisenantajan kanssa.

2.2. Ostaa franchise

Voit saada luvan eri tavoin saada franchising, yleisimpiä tapoja ovat: 1

1) Suora franchising.

Franchisor myy franchising suoraan paikalliselle yrittäjälle (franchising). Tämä on paras tapa varmistaa hyvän suhteen franchisenantajan ja franchisensaajan välille. Kansainvälisen franchising-tapauksessa, jossa franchisenantajan ja franchisensaajan välinen maantieteellinen etäisyys on suuri, tämän menetelmän haitta saattaa olla paikallisen tuen puute ja vähemmän huomiota paikallisiin piirteisiin. Monet pienet franchising-yritykset eivät turvaudu tähän franchising-muotoon, koska se vie paljon aikaa ja vaivaa tällaisten franchising-yritysten tukemiseen. Suuret franchisorit käyttävät tällaista järjestelmää tutkimaan markkinoita ja liiketoimintaolosuhteita tietyssä maassa, he myyvät yhden franchise-yhtiön ja valvovat sen kehitystä. Jos kaikki menee hyvin, franchisorilaiset voivat alkaa myydä enemmän franchiseja tässä maassa.

Franchise-työpaja -suhde syntyy, kun kansainvälinen franchising-yhtiö myy yksinoikeudet koko järjestelmän kehittämiseen koko maassa franchising-yhtiöön. Tämän tyyppistä franchising-henkilöä kutsutaan master-lisenssin omistajaksi. Siten franchising-yhtiöstä tulee tietyn maan franchising-yritys, joka myy ja tarjoaa franchiseja muille yrittäjille ja kerää heiltä palvelumaksun (rojaltit). Tämä tapahtuu usein silloin, kun on ilmeistä franchising-kysyntää. Tässä tapauksessa franchisenantaja ei ole huolissaan siitä, aikooko hänen liiketoiminta kehittyä onnistuneesti vai ei. Sen sijaan franchisor etsii hyvin toimivaa paikallista yrittäjää organisaation kanssa, joka antaa hänelle mahdollisuuden tehdä franchising-järjestelmästä menestyksekäs käsite kaikkialla maassa.

Franchising voidaan määritellä keinoksi tuottaa tuotteita tai palveluita kuluttajalle, tapa kehittää liiketoimintaa ja torjua markkinat materiaalisten ja taloudellisten resurssien ja eri yritysten ponnistelujen avulla. Franchising-sopimusta voidaan pitää myös sopimuksena, jonka mukaan tavaramerkillä suojatun tuotteen tai palvelun valmistajan tai ainoan jälleenmyyjän on yksinoikeus jakaa tuotteitaan tai palvelujaan alueelle riippumattomille yrittäjille (vähittäismyyjille) vastineeksi maksujen vastaanottamisesta teknologian tuotanto- ja palvelutoiminta.

Kolme päätyyppiä ovat franchising: 1) Commodity franchising; 2) franchising-tuotanto; 3) franchising- tai franchising-liiketoiminnan muoto.

Commodity franchising edustaa franchisorin tuottamien tavaroiden myyntiä rekisteröidyssä tavaramerkissä. Franchise-asiakkaat tarjoavat pääsääntöisesti myynnin jälkeistä palvelua ("Econika-kengät", "Red Cube").

Tämäntyyppistä franchisingta kutsutaan joskus "tuotteen franchiseiksi (kauppanimi)". Tämä on franchising kaupan alalla valmiiden tuotteiden myyntiin. Tavarahyödykkeessä franchising-yhtiö on tyypillisesti valmistaja, joka myy valmiin tuotteen tai puolivalmisteisen franchising-jälleenmyyjän. Viimeksi mainittu tarjoaa jälleenmyyntiä ja huoltopalvelua franchising-tuotteiden asiakkaille ja kieltäytyy myymästä kilpailijoiden tavaroita. Tämä sääntö on kumppaneiden - franchising- ja franchising-jälleenmyyjän - välinen suhde. [5]

Tuotanto franchise - Tämä on tavaroiden valmistusta koskeva franchising. Tässä tapauksessa tietyn tuotteen valmistusteknologiaa omistava yritys myy raaka-aineita valmistukseen paikallisille tai alueellisille tehtaille (esimerkiksi virvoitusjuomien pullotuslaitoksiin).

Pieni yritys ei toimi pelkästään franchisorin tuotemerkillä ja myy tuotteitaan ja palveluitaan vaan liittyy myös suuryrityksen koko liiketoiminnan vaiheeseen, joka täyttää teknisen prosessin vaatimukset, laatu, henkilöstön koulutus, myyntisuunnitelmat ja operatiivisen raportoinnin.

Tässä lomakkeessa säädetään franchisenantajan ja franchisensaajan läheisestä yhteydestä, toiminnan tarkasta sääntelystä ja pienyrityksen suuresta vastuusta.

Tämäntyyppinen franchising on eniten edustettuna virvoitusjuomien tuotannossa. Kukin paikallisista tai alueellisista pullottaja- ja pakkaamoista on päätoimiston franchising-yhtiö. Esimerkiksi virvoitusjuomien maailmanmarkkinoilla johtava amerikkalainen Coca-Cola ja Venäjällä, joka oli toistaiseksi vain kilpailijansa PepsiCo, aloitti toimintansa Venäjän markkinoilla vuonna 1995 [6]

Business franchise nimeltään "franchising business format". Tällä menetelmällä franchisenantaja myöntää lisenssin yksityisille tai muille yrityksille oikeutta avata myymälöitä, kioskeja tai koko myymäläryhmää myytäväksi ostajille, jotka ovat joukko tuotteita ja palveluita franchisenantajan nimellä.

Siten tämä on franchising aktiviteetin tyypistä, so. pienten yritysten sisällyttäminen suurten yritysten koko tuotanto- ja liiketoimintakiertoon. Ehkä suosituin franchising-muoto, jossa johtava yritys myy lisenssin yksityisille yrityksille tai yrityksille oikeutta avata oma yritys, joka myy tuotteita ja palveluita franchisen kautta (esimerkiksi vuokraus- ja kuluttajapalvelut, liike- ja ammattikäyttöpalvelut yrityksille ja ihmisille, kauppoille tai ketjuille snackbaareja, hotelleja).

Tällä hetkellä franchising-yhtiön alkupääoman koosta riippuen liiketoimintamalli on jaettu seuraaviin pääalaryhmiin: [7]

• franchising - työpaikka - työ franchise (Job franchise), jossa franchisenantaja luo hyvin valmistautuneen työpaikan yrittäjälle; suuret investoinnit - van-laskimen ostaminen;

• franchise-yritys - kaupallinen franchising-liiketoiminta, joka vaatii suurempia investointeja tuotantovälineisiin, työhuoneiden saatavuuteen, lisähenkilöstöön;

• investointisegmentti (investointisegmentti), jonka pääasiallisena tarkoituksena on palauttaa sijoituksen alkuperäinen summa.

2.4. Edut ja haitat franchising

1. Pääoman nostaminen

Epäilemättä rajatuilla taloudellisilla resursseilla on merkitystä pääoman houkuttelemisessa uusien yritysten avaamiseksi. Pääsääntöisesti franchising-edustaja olettaa suurimman osan pääomakustannuksista, kun luodaan uusi tuotantolaitos franchising-yritykselle. Hänellä on alkuvaiheen investointikustannukset, hankkii itsenäisesti tarvittavat tilat ja tekee korjaukset yrityksen tyylin vaatimusten mukaisesti. Franchising ostaa laitteita ja varastoja, tarjoaa liiketoimintaa käyttöpääomalla, maksaa henkilöstön työstä. Voit luottamuksellisesti soittaa nämä varat tehokkaasti nosti pääomaa. Keskimääräiset kustannukset franchisensaajan luoda yhden pisteen noin 50 tuhatta dollaria. Esimerkiksi Invitro (22 franchise-yritystä) avasi 20 lääketieteellistä toimistoa ja houkutteli yritystä noin miljoona dollaria.

Ennakkomaksun ja liiketoiminnan kehittämisen investointien lisäksi franchising maksaa emoyhtiölle säännölliset maksut (rojaltit).

2. Kehityksen nopeus

Franchising liiketoiminnan kehittämisen tapaan nopeuttaa merkittävästi. Yleensä verkon kasvunopeudet ovat suhteellisen suuret, koska pääoman hankkimiseen ei tarvita varoja. Niin sanottu "ruoho-vaikutus" on myös tärkeä, kun kunkin yrityksen kehitysohjelma tulee alhaalta, itse franchising-yhtiöstä, joka on erittäin kiinnostunut oman yrityksen menestyksestä. Ihannetapauksessa uutta kumppania ei tarvitse räätälöidä ylhäältä päin vastoin franchising -yritykset itse vaativat aktiivisesti tietoja franchisingta.

Kuten käytännössä osoittaa, franchising-yrityksen avaaminen uudella alueella on nopeampaa kuin oman yksikön järjestäminen. Paikalliset liikemiehet tietävät paremmin alueensa erityispiirteet ja pääsääntöisesti hallinnoivat resursseja. Niinpä he voivat aloittaa käynnistysvaiheen nopeammin kuin keskuksesta lähetetyt johtajat. Paikallisten markkinoiden tunteminen sisäpuolelta on suuri franchising-etu.

3. Työvoima

Franchising-yritysten johtajat toimivat pääsääntöisesti paremmin kuin tavalliset kollegat. Tämä johtuu pääasiassa eri motivaatiosta: pääsääntöisesti franchisingyritysten johtajat ovat omistajiaan, jotka ovat investoineet paljon omia varojaan yrityksen perustamiseen. Ihmiset itse asiassa työskentelevät itsestään: yrityksen menestys on heidän voitonsa, epäonnistuminen on vakava tappio. Franchising-liiketoiminnan omistajat ovat kriittisemmin ja objektiivisemmin yhteydessä alemman tason henkilöstön valintaan ja koulutukseen, mikä takaa korkeatasoisen asiakaspalvelun. Siten franchisenantaja saa sitoutuneet johtajat.

4. Johdon soveltuvuus

Omien verkostosi tehokasta henkilöstöhallintoa varten sinun on rakennettava pyramidi, jossa yksi päällikkö hoitaa enintään 15 henkilön ryhmän. Tämän seurauksena runsaasti työntekijöitä pyramidi on hankala ja hankala, mikä voi haitata tuotemerkin kehitystä. Franchising-järjestelmässä tasavertaiset kumppanit eivät ole riippuvaisia ​​pääkonttorista suoraan. Esimerkiksi tällä hetkellä Subway (catering) omistaa 27,750 franchising-verkkoa ympäri maailmaa, joista jokaisella on keskimäärin 10 henkilöä. Tämän franchising-toimiston keskustoimisto (USA) koostuu 600 työntekijästä ja 250 kehittäjästä eri puolilta maailmaa.

1. Jokainen ihminen itselleen

Kokemuksen perusteella voidaan sanoa, että venäläiset yrittäjät, sekä franchisingit että franchising-yritykset, vääristävät radikaalisti tätä liiketoimintamallia. Kumppaneiden väliset suhteet ovat "jokainen ihminen itselleen". Kun avaat franchisingliiketoiminnan, venäläinen yritys ei halua yhtä paljon välttää investointeja, koska periaatteessa se ei halua riskata omaa tuotemerkkiä. Lähes kaikki sopimukset franchising-sopimuksen siirtämisestä muodostavat pääsääntöisesti suuren joukon tiukkoja sääntöjä, joiden tarkoituksena on kääntää franchising-yhtiö ei kumppaniksi vaan riippuvaiseksi henkilöltä. Totta, syyttämällä franchiseja tässä on väsymätön, koska franchising-jäsenet usein laiminlyövät standardit ja säännöt kiinteän brändin rakentamiseksi.

2. Virheellinen suunnittelu

Jotkut franchising-yritykset pitävät yleensä franchise-myyntiä normaalina tavaroiden myynninä. Niinpä kuten optisia apuvälineitä, ne tarjoavat usein esimerkkejä onnistuneista käytännön omasta toiminnasta ja käyttää tavallisia pisteitä toteutettavuustutkimus (FS) tehokkuus ehdotetun liiketoimintaa. Tällainen toteutettavuustutkimus - tavalliset myynninedistämismateriaalit, yleensä vääristää todellisuutta. Tietenkin kaikki niissä esitetyt laskennalliset tiedot saatiin käytännössä, mutta tulokset ovat parasta. Ne eroavat huomattavasti vähimmäistuloksista. Lisäksi esittelylaskelmissa jätetään yleensä huomiotta kaikki "merkityksetön" yksityiskohdat, jotka myöhemmin tulevat lisäsuorituksiksi franchisenantajalle.

Toinen vaihtoehto on esittelyhankkeen hinnoittelu. Pääomaan perustuvien tietojen perusteella se ei ota huomioon aluekehityksen erityispiirteitä. Tämän seurauksena franchising-yhtiö, joka investoi paljon rahaa yrityksen rakentamiseen, on osittain petetty, hankkeiden takaisinmaksuaikaa venytetään ja franchisenantaja menettää yhteistyökumppaneidensa luottamuksen.

3. Laadunvalvonta

Nykyisen työn klassinen ongelma on franchising-osakeyhtiö, joka on itsenäinen taloudellinen kokonaisuus ja joka usein haluaa tehdä päätöksiä omasta puolestaan, vaikka sen lausunto poikkeaa pääsääntöisesti franchisenantajasta. Siksi yritykset, jotka valvovat maineensa kirjoittavat monisivuisia folioita, kertoivat franchiseja siitä, miten ja mitä. Mutta ei aina se auttaa.

Sellaisena käy myös, että franchising-jäsen, joka on oppinut franchisorin liiketoiminnan kaikki salaisuudet, tulee hänen kilpailijansa. Ja jos se toimii huonosti, se ei ole verkon vaatimusten mukainen, se heikentää myös brändin mainetta. Usein käy, että liikemiehet liittyvät tietoisesti verkkoon oppiakseen omalla liiketoimintaansa.

LUKU 3. RAJOITUSTOIMINNAN TILANNE VENÄJÄSSÄ.

3.1. Franchising-toiminnan kehittäminen Venäjän markkinoilla

Kun analysoidaan franchising-liiketoiminnan yritystoimintaa harjoittavien yritysten toimintaa, ensinnäkin on syytä muistaa, että franchising-kokemuksen maailmanlaajuinen kokemus on yli 100 vuotta ja Venäjällä juuri kehitys on alkanut. Franchising-toiminnan aloittaminen johtui siviilisuhteiden syntymisestä Venäjän markkinoilla, mikä välttämättä edellytti uusien liiketoimintamenetelmien käyttöä.

Ilmaisu "franchising" otettiin käyttöön noin 13 vuotta sitten venäläiseen liiketoimintaympäristöön, lähinnä tunnettu Venäjän yrittäjä Vladimir Dovgan, joka oli ensimmäinen yrittäjä ottaa käyttöön franchising-toimintaa Venäjän markkinoilla. Valitettavasti ensimmäinen yritys, joka pyrki soveltamaan franchising-toimintaa Venäjän markkinoilla, kärsi fiasko.

Tämäntyyppisen liiketoiminnan aktiivinen kehitys alkoi vasta noin viisi vuotta sitten.

Nykyään franchising on otettu aktiivisesti kotimaiseen talouteen, mutta toistaiseksi Venäjän lainsäädännössä ei ole standardoitua termiä "franchising", mikä luo esteitä maailmanlaajuisesti tunnustetun yritysteknologian kehittämiselle.

3.2. Venäjän franchising-ongelmat ja niiden typologia

Kuten jo mainittiin, franchising Venäjällä ei ole laajalle levinnyt, vaikka sen käyttöönotto on melko laajaa. Suurimmat ongelmat, jotka estävät franchising-toiminnan kehittymisen maassamme, voidaan luokitella niiden esiintymisen vuoksi.

Franchising on taloudellinen väline, ja sen käyttöönotto edellyttää asianmukaisia ​​taloudellisia edellytyksiä, joita Venäjällä ei ole muodostettu joko yleisesti tai osittain.

Näihin ongelmiin kuuluvat:

- Venäjän talouden kehityksen epävakaus. Franchising-järjestelmät edellyttävät talouden vakautta ja ennakoitavuutta;

- yrittäjien enemmistön puuttuminen - mahdolliset franchiset - tarvittava käynnistyspääoma franchising-järjestelmään pääsemiseksi;

- monimutkaisuus ja joskus myös mahdottomuus saada lainoja peruspääoman luomiseksi.

Vaikka franchising on taloudellinen väline ja sen ongelmat on ensin etsittävä talouden alalla, Venäjällä franchising-toiminnan hillitseminen tapahtuu lähinnä oikeudelliselta kannalta. Nämä ongelmat liittyvät lähes täydelliseen franchising-tukeen oikeudelliseen tukeen Venäjällä. Nykyaikaisessa Venäjä-oikeudellisessa järjestelmässä ilmaisua "franchising" löytyy vain kerran Venäjän federaation siviililain (GK RF) 54 luvussa, jossa todetaan, että "kaupallinen toimilupa" on franchising-merkki.

Kuitenkin tämän luvun pinnallisimmat analyysit viittaavat seuraaviin:

- "kaupallinen toimilupa" on jo merkittävä käsite "franchising";

- Franchising-maamme on perustuttava kattavaan sopimukseen, joka perustuu useisiin Venäjän federaation siviililain säännöstön artikloihin ja lainsäädäntötoimiin eli "ohittaa" oikeusjärjestelmiin.

Näitä ovat:

- kotimaisen kokemuksen puuttuminen ja franchising-järjestelmän kohteiden epäonnistumisen pelko - franchisenantaja ja franchising-jäsen;

- teollis- ja tekijänoikeuksien kunnioittamisen puute;

- franchising-pelko menettää itsenäisyyden ja omistaa yrittäjän ja johtajan "kasvot".

Franchising-palvelun tärkein sosiaalipsykologinen näkökohta on henkisen omaisuuden epäkunnioituminen, joka on perinteinen maamme kannalta. Tämän ongelman ratkaiseminen edellyttää sellaisten taloudellisten ja oikeudellisten vaikutusten yhdistelmää, jotka tekevät toisen käyttäjän immateriaalioikeuden luvattoman käytön tehoton.

• Harhaanjohtavien yrittäjien aiheuttamat franchising-koulutuksen ongelmat tällä alalla.

Koulutusongelmien ratkaisu liittyy tarpeeseen perustaa franchising-alan koulutus- ja konsultointikeskusten verkko, joka edellyttää puhtaasti taloudellisten ongelmien ratkaisemista. Samalla koulutus franchising- kysymyksiä johtaa laajentamista luvakkeensaajaa tietämystä lain ja talouden.

Kuten yllä olevista voidaan havaita, franchising-järjestelmän taloudellisten, organisatoristen, oikeudellisten, sosiaalipsykologisten ja koulutuksellisten ongelmien suhde on mahdollista vain monimutkaisessa tilanteessa, kun yhden ongelman ratkaisu liittyy toisen ratkaisemisen tarpeeseen.

Franchising, kuten on toistuvasti todettu, perustuu kahdenlaisten itsenäisten yrittäjien - franchising-ja franchising -yhtiön - vuorovaikutukseen, joista jokainen on itsenäinen oikeussubjekti. Näin ollen ei pelkästään franchisenantajan vaan myös franchising-osakkaan tarvitse sijoittaa alkupääomaa järjestelmän kehittämiseen. Jos katsomme, että franchisensaajan on maksettava kertaluonteinen franchising-maksu (kertakorvaus), franchising-yhtiön alkupääoma on riittävän suuri.

Valitettavasti kaikilla kotimaisilla yrittäjillä ei ole tällaista pääomaa.

Pyrkimyksenä saada alkupääoma pankkilainan muodossa on myös useita ongelmia:

- Franchising-toimijan kannattavuuden taso ottaen huomioon kaikki säännölliset maksut (rojaltit, vähennykset keskitettyyn mainosrahaan ja muut maksut) voi johtaa siihen, että lainan takaisinmaksuaika on riittävän pitkä ja jos otat huomioon nykyiset lainakorot, on täysin mahdotonta

- nykyinen oikeusjärjestelmä tekee franchising-lainojen entistä vaikeammaksi.

Kaikki tämä vaikeuttaa franchising-toimintaa kotimaassa.

3.3. Mahdollisuus franchising-kehitykseen Venäjällä

Franchising-toiminnan tehostaminen ja kehittäminen Venäjällä edellyttää lainsäädännön muuttamista.

Niiden on saavutettava seuraavat tavoitteet:

- Luodaan franchising-järjestelmien todellista kilpailua edellytykset, joilla on perinteisesti luotuja tavaroita myytäviä järjestelmiä.

- Lainsäädännön soveltamisen yksinkertaistaminen franchising-järjestelmän osanottajille.

- Luovutetaan franchising-järjestelmän avoimuutta ja sen elementtejä sääntelyviranomaisille.

Kaikki kolme tavoitetta liittyvät läheisesti toisiinsa. Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi on tarpeen luoda lainsäädäntötoimet, joihin olisi kuuluttava:

- Venäjän federaation siviililaki, joka sisältää tärkeimmät säännökset franchising-käytännöstä Venäjällä;

- Venäjän federaation liittovaltion laki "franchising-toiminnasta Venäjän federaatiossa";

teollis- ja tekijänoikeuksia koskevat lait ja vastuu rikkomuksista;

- Venäjän federaation verokoodi ja siihen liittyvät lait ja määräykset.

Tässä järjestelmässä on tarpeen kehittää ja hyväksyä uusi franchising-laki ja tehdä muutoksia muihin sääntelytoimiin.

Venäjän federaation siviililakikirjassa on välttämätöntä:

- esitellä franchising-käsitteen ja määritelmän;

- muodostavat peruskäsitteet ja niiden luokittelun, kuten kohteita, franchising ja franchising esine yksiköt (franchisingantajan ja franchise);

- määritellä franchising-tyyppien tyypit ja niiden käytön ominaisuudet;

- käyttöön franchising-käsite (franchising-sopimus).

Kaikki nämä muutokset pitäisi tuoda sekä lainsäädännön ja terminologiaa franchising maailman käytäntö, mikä on erityisen tärkeää luotaessa franchising järjestelmien johon osallistuu ulkomaisen pääoman.

Liittovaltion laki "Tietoja franchising Venäjän federaatiossa" on kehittää perus määräyksiä siviililain ja sisältää:

- peruskäsitteet ja määritelmät (määritelmät), mukaan lukien franchising-määritelmä, joka on samansuuntainen sen sisällön ja sisällön kanssa, joka on samanlainen länsimaiden franchising-käsite, franchising-peruskäsitteiden typologia;

- (nykyään on olemassa Venäjän federaation liittovaltion laissa "tuotannon jakamista koskevissa sopimuksissa", mutta lyhennetty ja riittämätön järjestelmä toimimaan), franchising-maksut, mainosrahaston ominaisuudet (vähimmäisprosentti, maksuosuudet jne.) erityiset käsitteet;

- erikseen lain lohkoilla, joilla kuvataan kunkin franchising-tyyppisen työn ominaisuuksia;

- tavaramerkkien, lisenssien, tekijänoikeuksien, patenttien ja taitotiedon luovuttamismenettely (Venäjän federaation siviililakikirjaan perustuvan tietotaidon käsite voidaan todennäköisesti laajentaa);

- liitteet, jotka sisältävät luettelon asiakirjoista, joissa esitetään yksityiskohtaisesti kaikki franchising-järjestelmän luomiseen tarvittavat toimet, mukaan lukien näyte-sopimukset ja luettelo kaikista suurimmille franchising-tyyppisille asiakirjoille.

Tämän seurauksena yrittäjillä on riittävät sääntelymateriaalit sopimusten tekemiseen, joissa valitun työohjelman mukaan he käyttävät tiettyjä sääntelyasiakirjoja ja valitsevat esimerkkisopimuksia.

Immateriaalioikeudellisia määräyksiä ja vastuuta sen rikkomisesta on välttämättä otettava huomioon franchising-järjestelyt, jotka tällä hetkellä puuttuvat.

Jotta franchise-järjestelmään osallistujat voisivat osallistua, on järkevää ottaa käyttöön etuuskohteluun perustuva verojärjestelmä.

Tämä johtuu kolmesta syystä:

- käytännöllinen puute Venäjällä tunnetuista tavaramerkeistä ja tuotemerkkeistä, jotka houkuttelevat potentiaalisia kuluttajia. Tällaisten tuotemerkkien muodostaminen on kallista, mikä heikentää franchising-järjestelmien tehokkuutta.

- franchising-kustannukset, joista rojaltit ja kertasuoritukset sekä keskitetyn mainosrahaston rahoitusosuus ovat erittäin merkittäviä;

- ulkoisten lomakkeiden ja työn periaatteiden pakollinen noudattaminen (yhtenäinen, sisustus jne.).

Nämä kustannukset, erityisesti kotimaisten tavaramerkkien myynninedistämisaikana, eivät salli franchise-järjestelmien kilpailla perinteisten tavaroiden tuottamiseen ja markkinointiin. Useiden vuosien jälkeen franchising-ohjelmien puitteissa laadukkaat ja tunnistettavat venäläiset tuotteet todennäköisesti pystyvät voittamaan nämä kustannukset kivuttomasti.

3.4. Rahoituskriisin vaikutus franchising-toimintaan.

Lähes joka toinen uutinen globaaleista yrityksistä tavalla tai toisella koskee erikseen finanssikriisiä. Tänään voimme tarkkailla, kuinka franchising-imperiumit ovat laskussa ja uusia on syntymässä, sillä jotkut yritykset purkavat toimintansa ja toiset taas asettavat uusia ehtoja partnereiden ylläpitämiseen ja houkuttelemiseen. Itse asiassa syksyn romahtamisen seuraukset vaikuttavat globaaliin talouteen useiden vuosien ajan, mutta nyt se on tehostanut kilpailua sekä kuluttajille että franchising-yhtiöille.

On sanottava, että finanssikriisin vaikutus maailman suurimpien ravintoketjujen tuloihin on jo ilmeinen, ja näyttää siltä loogiselta: ihmiset alkoivat kiinnittää enemmän huomiota heidän kustannuksiinsa ja vähentääkseen "tarkastustensa" kokoa pikaruokaloissa ja ravintoloissa. Asiantuntijat huomauttavat, että tämän alan ilmapiiriä pidetään nykyisin vakavimpana viimeisten 30 vuoden aikana. Yritysten lausuntojen mukaan vuoden ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana kolmasosa niistä kokeneen myynnin vähenemisestä ja vain 30 prosenttia puhuu rohkeasti tulojensa kasvusta samana ajanjaksona. Keskustelut äskettäin konkurssiin perustuvista verkoista, kuten Benniganin, Bakers-aukion ja rouva. Kentät Evästeet. Näiden suuntausten valossa yritykset vähentävät dramaattisesti investointihankkeitaan ja jäädyttävät niiden. Mutta samaan aikaan franchisingin katsotaan joissakin verkoissa olevan ainoa tie vaikeasta taloudellisesta tilanteesta. Saman surullisen Benniganin elämästä konkurssin jälkeinen elämä jatkuu edelleen vain franchising-pisteiden kustannuksella, joista 132 on jäljellä. Itse verkostoa voidaan elvyttää: Atalaya Capital Management aikoo avata uudelleen ketjun 60 ravintolaa ja jopa palkkasi markkinointikonsultin kehittämään konseptia ja "uuden" brändin edistäminen.

Erityisen aktiivisia ravintola-franchising-markkinoilla ovat nyt alkaneet näyttää pieniä yrityksiä kansallisilla markkinoilla. Tässä polussa on merkittävä esimerkki Smashburgerista, joka on pieni ketju, jossa on 7 ravintolaa, joilla on franchising-sopimus Mascott Corp: n kanssa. kun New Jerseyssä on 30 pistettä, ja vuoden 2009 loppuun mennessä on tarkoitus avata 60 ravintolaa, mukaan lukien konkurssoitujen yritysten vapautuneet alueet.

Ne yritykset, jotka "eivät kiinnittyneet lainoihinsa" päättävät, jos ne tehostavat aggressiivista kehityspolitiikkaa, ainakin pitävät suunnitelmansa. Tästä syystä Starwood Hotels and Resorts Worldwide aikoo avata SoSiin Venäjän Sheraton-ketjun ensimmäisen hotellin, ja se on jo tehnyt alustavan sopimuksen venäläisen Megapolis Groupin kanssa. Avaus on suunniteltu vuodelle 2011 ennakoiden vuoden 2014 talviolympialaisissa. Italian aurinkolasien yritys allekirjoitti pääsopimuksen franchising-sopimuksen, jonka tarkoituksena on avata 100 Intiassa sijaitsevaa myymälää paikallisen DLF-ryhmän kanssa. mamas Papas ilmoitti, että viimeisimmät uutiset suunnitellusta Venäjän markkinoille saapumisesta kolmenkymmenenkahdeksan myymälän kanssa ilmoitti uuden ImaginAsia Group Pte Ltd: n kanssa solmittavan yksinoikeusluokan franchise-sopimuksen avaamaan 12 myymälää Singaporessa ja Hongkongissa tulevina vuosina. Burger King avasi 200. ravintolansa ulkomailla Dubaissa. Gap Inc. avaa ensimmäisen verkkokaupansa Kanadassa. Great Clips Inc (USA: ssa on jo 2700 myyntipistettä) ilmoitti 300 uuden sukupolven kampaamopalvelun avaamisesta ennen vuoden 2009 loppua. Sen sijaan Regis Corp. (myös kampaajan verkko) sulkee 160 myyntipaikkaa samoilla markkinoilla tämän vuoden loppuun mennessä.

Starbucks Corp. Jouduin jäädyttämään kansainväliset kehityssuunnitelmani ja muodostamaan pessimistisempiäkymät ensi vuodelle. Yhtiöllä on strategisen strategiansa ansiosta voimakas liikevaihdon lasku vuoden 2008 neljännellä vuosineljänneksellä, ja se keskittyy nykyisten positioiden ja pisteiden säilyttämiseen.

Kaikki franchiset eivät heitä kumppaneitaan rahoituskriisin armoilla. Jotkin suuryritykset, kuten Papa John's International Inc., vähentävät rojaltien määrää, tavarahintoja ja tarjoavat valikoivia viivästyksiä muille rojalteille. Yhtiö alkoi myös käyttää osallistumista joidenkin franchisingprojektien rahoittamiseen ja "toivottomien" kumppanilaisravintoloiden hankintaan.

McDonald's päätti esitellä ravintoloissaan uuden kahvinjuomajoukon, koska Starbucks Corp. oli tämän alan tärkein kilpailija. havaitsee asiakkaiden virtauksen jyrkkä lasku. Mutta suurin osa franchising-pikaruokaketjuyrityksistä vastustaa ehdottomasti päivityksiä ravintoloissa, jotka liittyvät uuden juomalinjojen käyttöönottoon, joka muuten oli arvoltaan 100 000 dollaria pistettä kohti. Emoyhtiö on vakuuttunut siitä, että se auttaa franchisenantajan taloutta tässä innovaatiossa ja väittää, että useimmilla on nyt varoja. Mutta koska yritys aikoo tehdä tämän kaikkialla Yhdysvalloissa lähitulevaisuudessa, ravintolan omistajat vastustavat yhä tällaisen askeleen ottamista. Loppujen lopuksi on selvää, että monet ihmiset haluavat tänään valmistaa kahvia kotona eikä ostaa sitä kahviloissa. Mutta silti ei ole mahdollisuutta ylittää kilpailija voi olla suuri virhe. Voidaan sanoa, että franchisingn edelleen kehittämistä maailmassa vaikuttavat entistä suurempien ulkoisten tekijöiden vaikutuksiin ja kilpailua pahentaa uusien toimijoiden syntyminen. [8]

YHTEENVETO

Franchising on historiallisesti ja kiinteästi rakennettu kehittyneissä maissa taloudellisen kehityksen objektiivisten tarpeiden vaikutuksen alaisena. Lisäksi ulkomailla tätä toimintamuotoa pidetään paitsi hyödyllisenä myös arvostettuna. Joten, jos pyrimme oppimaan lännestä kaikkea lupaavinta, voimme toivoa, että franchising on pian tunnustettu myös Venäjällä. Loppujen lopuksi franchising-ajatus on yksinkertainen - jos on olemassa mielenkiintoinen, poikkeuksellinen ja lupaava liiketoiminnan käsite, voit ansaita itsellesi rahaa ja siirtää sen toiselle henkilölle liiketoiminnan suorittamiseen, saada siitä lisätuloja ja mainostaa yritystäsi. Jokainen franchising-järjestelmä on rakennettu yksinomaan onnistuneelle liiketoiminnalle.

Mitä franchising antaa yhteiskunnalle kokonaisuutena? Toiminnan tiukka sääntely, franchising-määräysvalta franchising-sopimuksessa määrätyllä tavalla lisää epäilemättä yleistä yrityskulttuuria ja sen oikeusvarmuutta. Franchising tarjoaa mahdollisuuden tuoda yritykseen laajan joukon ihmisiä, jotka eivät uskalla harjoittaa "vapaata" liiketoimintaa ilman tukea ja koulutusta. Mahdollisten franchising-yritysten perusta voi olla aloittelija liikemiehiä ja muita ihmisluokkia, jotka ovat halukkaita ja kykeneviä harjoittamaan liiketoimintaa "suuntaan".

Uusien kokemusten, uusien ideoiden, menetelmien ja teknologioiden hankkiminen on aina hyödyllistä kaikenlaiselle toiminnalle. Tämän vuoksi venäläinen liike edellyttää lainsäädäntöä, joka tarjoaa oikeusturvaa ja ohjausta toimille, kun se tekee kotimaisia ​​ja kansainvälisiä sopimuksia, jotka mahdollistavat franchising-järjestelmän käytön edistääkseen olemassa olevia tuotemerkkejä ja liiketoiminnan teknologioita kotimaassamme ja ulkomailla.

Kehittämällä franchising-toimintaa Venäjällä yrittäjyys yleensä ja erityisesti pienyritykset saavat voimakkaan myönteisen sysäyksen, joka toimii perustana Venäjän federaation talouden vauraudelle.

Yhteenvetona franchising-ongelmien analyysiin voit jälleen kerran ilmaista näkemyksen, että franchising-liiketoiminnan kehittäminen Venäjällä on melko laaja. Mutta näiden mahdollisuuksien toteuttamiseksi on tarpeen luoda tiettyjä ehtoja.

Päätelmien jälkeen on syytä huomata, että tämän kurssityön päämäärä on saavutettu. Tärkeimpiä teoreettisia kysymyksiä tarkastellaan, analyyttisiä töitä on tehty, Venäjän franchising-ongelmat ja mahdollisuudet sen kehittämiseen on tunnistettu. Ja heijastaa myös globaalin finanssikriisin vaikutusta franchising-toimintaan.

LUETTELO KÄYTETTÄVÄN KIRJALLISUUDESTA

1. Venäjän federaation siviililaki (sellaisena kuin se on muutettuna ja lisätty).

2. Venäjän federaation verokoodi (muutettu ja lisättävä).

3. Albegova I.M., Yemtsov R. G., Kholopov A.V. Valtion talouspolitiikka: kokemus siirtymisestä markkinoihin / Ed. AV Sidorovicha. M.: Business and Service, 1998.

4. Animitsa E.G. Uusi pienyritysten kehityksen paradigma Venäjällä. Ekaterinburg: Kustantamo Ural. Gos. ehkon. University, 2006. 111s.

5. Bazhenov Yu.K., Bazhenov A. Yu Small business: käytännön opas pienyritysten organisaatiolle ja johtamiselle. M.: ITC "Markkinointi". 2005. 104 s.

6. Braginsky M.I., Vitryansky V.V. Sopimusoikeus. Kirja Kolme / Sopimukset työn suorittamisesta ja palvelujen tarjoamisesta. - M.: Perussääntö, 2004

7. Gavrilov A.I. Yrittäjyys: kehityksen organisatoriset ja taloudelliset näkökohdat N.Novgorod, VvAGS kustantamo. 2006.

8. Granberg A.G. Aluetalouden perusteet: Korkeakoulujen oppikirja. M.: Izd.d. GUVSHE, 2004. 495 s.

9. Karikh E. valtion franchising // Ura-2002.-№ 10. s. 15-19.

10. Kireev A.P. Franchising-pohjaiset kansainväliset liiketoimintamallit, M., Expo, 2005.

11. Kovalev A.I., Privalov V.P. Yrityksen taloudellisen tilanteen analysointi. Toinen painos, tarkistettu ja laajennettu. - M.: CJSC Taloustieteen ja markkinoinnin keskus, 1997 - 511 s.

12. Kruchenko O.S. Miten avaat oman liiketoiminnan franchisingn perusteella., M.: Expo, 2005.

13. Mendelssohn M. Franchising Guide / Trans. englannista - M.: Sovaminko, 1995.

14. Muurahaiset A. ja yrittäjyys. - SPb.: Infra, 2001. 696 s.

15. Panina M. Franchising-toiminnan aktiivinen kehitys Venäjän markkinoilla // Raha 02/2006, 9

16. Ulkomaisen taloudellisen toiminnan juridinen sääntely / Bardina M.P., Boguslavsky M. M., Budneva G.N. et ai. - M; Deka, 2001. - 800 s.

17. Venäläisten yrittäjien franchising-seminaari. / Ed. Silinga S.A. SPb. 1997.

18. Yritysoikeus: Oppikirja / Vanin V.V., Vishnevetskaya R.Ya., Volova L.I. et al. - Rostov-on-Don; Phoenix, 2001. - 480 s.

Top