logo

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: 5 asiakirjan luomisen vaiheet

Liiketoimintasuunnitelma: asiakirjan otos ja tarkoitus + syyt + 5 luomistyön vaiheet + kirjallinen erityispiirteet sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkejä + 7 havainnollistavaa esimerkkiä.

Kaikki toimenpiteet on suunniteltava ja esitettävä paperille. Tämä pätee erityisesti yrittäjyyteen. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien tunnistaminen, vaikka kokenut yrittäjä ei pysty saavuttamaan tavoitteita.

Siksi on niin tärkeää saada näyte liiketoimintasuunnitelmaan ja tehdä se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tämän kanssa.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita määritelmiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä ovat yleisimmät:

eli Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti liikeidean ja sen toteuttamisen. Kiitos hänelle, voit ottaa projektisi käyttöön, arvioida tehtyjen päätösten tehokkuutta ja ymmärtää tietyn toiminnan rahoituksen tarkoituksenmukaisuuden.

Liiketoimintasuunnitelma osoittaa:

  • mahdollisuudet asian kehittymiseen;
  • markkinoiden määrä, potentiaaliset kuluttajat;
  • projektin kannattavuus;
  • tulevien tuotteiden tuotannon ja myynnin kulut, markkinoiden tarjonta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopullisia tuloksia tietyllä ajanjaksolla. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoiminnan käsitteen, yrityksen strategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi suunnittelun tärkeistä, ratkaisevista vaiheista. Se on kehitetty niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita ja niille, joiden erikoistuminen on palvelujen tarjoamista.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittävät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseksi. Kehitetty asiakirja voi houkutella lainanantajia kääntämään ideoita. Tästä syystä on mahdotonta liioitella sen merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

  • yrittäjyyden näkökulmien analysointi;
  • toimivaltainen taloushallinto, toiminta;
  • perustelut tarvetta saada investointeja (pankkilainat, yritysten osallistuminen hankkeeseen, budjetointi jne.);
  • yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) kirjaaminen;
  • optimaalisen kehityksen suuntaa.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnittelun piirteet henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja lainanantajille

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja asiakirjan, niin sanotun "paraatin", välittämiseksi velkojille.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaiseen käyttöön.

Jos aiot käyttää näytealan liiketoimintasuunnitelmaa ja luoda sen itsellesi, huomioikaa se, että se on käytännön opas lisätoimille.

Tässä tapauksessa liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Millaista toimintaa teet?
  2. Mitä tuotetta / palvelua yrityksesi tarjoaa markkinoille?
  3. Ketkä ovat kuluttajia ja asiakkaita?
  4. Mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa?
  5. Mitkä ovat keinot tavoitteiden saavuttamiseksi?
  6. Kuka on vastuussa tiettyjen tehtävien suorittamisesta?
  7. Kuinka kauan kestää?
  8. Mitkä ovat vaaditut investoinnit, niiden lähteen lähde?
  9. Mitä tuloksia pitäisi johtaa?

Sinun on ymmärrettävä, että kun laadit työpaperia, sinun on otettava huomioon asioiden todellinen tilanne, jotta saataisiin selville, mihin suuntaan mennä, mitä tehdä ja mitä pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi tekniikka on erilainen. Yrityksesi rahoittavalle henkilölle tai organisaatiolle tulee saada asiakirja, joka kertoo tilanteesta ja päätehtävistä.

Sinun on vakuutettava tallettajat, että heidän rahansa käytetään järkevästi ja ilmoittaa niistä hyödyt. Liiketoimintasuunnitelma on laadittava loogisesti, jokainen toiminta on perusteltava.

Jos olet epävarma tietyllä alueella, tutki se tarkemmin, koska teidän laatiman ohjelman mukaan lainanantajilla on todennäköisesti "epämiellyttäviä" kysymyksiä. Ja miten vastaat niihin, riippuu alkuperäisen investoinnin määrästä oman yrityksen avaamiseen / kehittämiseen.

Erityisen tärkeä on myös arkistoinnin luottamus. On hyvä, jos onnistut näyttämään tilit liiketoimintasuunnitelmassa viitaten toisen yrityksen esimerkkiin. Tämä lisää mahdollisuuksia saada investointeja.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen on noudatettava liiketoimintatyyliä ja noudatettava rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen teet suunnitelman, se toimii 5 vaiheessa:

Yrityksen luojana voit helposti tehdä kaksi ensimmäistä pistettä. Mutta mitä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman toimivaltainen rakenne?

Tarkastelemme tärkeimpiä osia, mitä tietoja ne sisältävät ja miten niitä voidaan koota oikein.

№1. Otsikko-sivu.

Hän on tällainen käyntikortti. Se ilmoittaa yrityksesi nimen, yhteystiedot, osoitetiedot ja perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulisi sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikon, ole tiivis, kirjoita tiedot lyhyesti.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua hakemuksen kanssa.

* Liiketoimintasuunnitelma (näyte otsikkosivulta)

№2. Otokseen liittyvän liiketoiminnan kehittämissuunnitelman alkuosa.

Kestää noin kaksi A4-arkkia. Johdannossa kuvataan yrityksen tärkeimmät näkökohdat, sen ydin, mitä etuja sillä on.

On tarpeen kirjoittaa, mitä tuote / palvelu on houkutteleva ostajille, mikä on odotetun voiton koko. Jos aiot kerätä varoja yritykselle, johdannossa kerrotaan tarvittavasta pääomasta.

Yleensä esittely on omistettu suunnitelmien tällaisille kohdille:

Johdantokappale on viimeinen, koska hän kuvaa yrityksen kokonaiskuvaa.
Voit kuvata sen kokonaan vasta tutkittuasi kaikki asiaan liittyvät vivahteet.

Voit tarkastella tämän ja tämän suunnitelman muiden osien näytettä tämän materiaalin lopussa. Esimerkkejä tästä asiakirjasta ovat tärkeimmät liiketoiminta-alueet.

№3. Suurin osa liiketoimintasuunnitelmasta.

Pääosa koskee toimintaa ja sen keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu seuraavista osista:

  • tuotanto;
  • taloudellinen;
  • markkinointi;
  • järjestäminen;
  • liiketoiminnan suorituskyvyn laskeminen;
  • riskejä.

Tarkastelemme niitä erikseen.

Lopulta seuraa lopullinen osa. Siinä on arvioitava tehty työ, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista

№1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon osa-alueen kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on mahtavin. Sen alaryhmissä on ominaisuuksia jokaisen yrityksen puolelta.

Esimerkiksi valmistus osoittaa, mitä laitteita käytetään, mitä tiloja sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitset ostaa ja aloittaa liiketoiminnan.

Suunnitelma on suunniteltu siten, että voit laskea tuotantokapasiteettia, määrittää todennäköiset kasvunäkymät tuotantomääriin.

Lisäksi se sisältää tietoja raaka-aineiden, komponenttien täydellisestä toimittamisesta ja kattaa työvoiman tarpeisiin, väliaikaisiin ja kiinteisiin kustannuksiin liittyvät kysymykset.

Jotta suunnitelman tuotantosektorilla olisi selkeä rakenne ja kaikki tarvittavat tiedot, täsmennetään:

  • kuinka hyvin tuotantoprosessi on järjestetty, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
  • keinot resurssien toimittamiseen, liikennejärjestelmän kehitysaste;
  • teknologian täydellinen ominaisuus, miksi heidät valittiin;
  • onko sinun tarvitse ostaa / vuokrata tilaa liiketoiminnalle;
  • vaaditun henkilöstön koko ja kaikki tiedot hänestä, työvoimakustannukset;
  • tuotteiden mahdollinen enimmäismäärä;
  • tietoja toimittajista, alihankkijoista;
  • kunkin tuotteen kustannukset;
  • arvio kuluista, jne.

№2. Rahoitussuunni- telman jakautuminen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki talouden indikaattoreiden esittämät tiedot liiketoiminnalle, ts. arvo-muodossa.

Näitä ovat yritysraportit:

  • Tase (joka vahvistaa yrityksen kykyä laskea rahataloudelliset velvoitteensa ajallaan).

Taloudellisissa tuloksissa voitto ja tappio.

Siinä korostetaan voitonlähteet, tappiot, tapaturmien arvioinnin raportointikaudella tapahtuneet muutokset liiketoiminnan tuottoihin ja kuluihin jne.

Rahan liikkeestä.

Tässä raportissa voit tarkastella tuotannon tuloksia, luottokelpoisuutta pitkällä aikavälillä ja lyhytaikaista likviditeettiä.

Liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa on ominaista myös:

  • analyysi
  • tulevaisuuden tuloskehitys,
  • todennäköisten investointien kuvaukset.

Tarkastele huolellisesti mahdollisuutta sijoittaa, onko se kannattavaa, panoksen kohdentamista. Kirjoita miten palaat yritykselle houkutellut rahat.

Yritä nähdä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa:

№3. Markkinoinnin alihankintasuunnitelman kehittäminen.

Markkinointiosaaminen koskee yritystesi valmistavien tuotteiden markkinoiden analyysiä. Sinun tulisi ilmoittaa koko, dynamiikka ja markkinasuuntaukset, sen segmentit, konjunkturaatio.

Lisäksi alaryhmä kertoo, ketkä ovat yrityksen tuotteiden kuluttajia, millaista tuotekehitysstrategiaa käytetään.

Tässä kuvataan kulutusmäärät, arvioitu markkinaosuus, kysynnän vaikuttavat voimalat (mainoskampanja, hinnoittelu, tuotekehitys jne.) Ja liiketoiminnan kilpailukyky.

Tuotetta on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, kuinka houkutteleva on, mikä sen kuluttaja on, onko se turvallinen ja käyttökelpoinen.

Luo markkinointisuunnitelma luottaa näihin osiin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi ulkoisesta ympäristöstä saadaan tietoa, asiaankuuluvia tutkimuksia ja tutkimuksia tehdään ja ammattimaiset markkinoijat ovat mukana markkinatilanteen selvittämisessä.

№4. Organisaatiosuunnitelman kehittäminen.

Yritystoiminnan kannalta organisatoristen asioiden katsotaan olevan yhtä tärkeitä. Tässä alajaksossa sinun on siis lueteltava kaikki hankkeen toteuttamiseen liittyvät vaiheet.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä on:

Suunnitelmaan sisältyvät tiedot ovat parhaiten taulukkomuodossa, joten toimintojen sarja voidaan nähdä selvästi. Se ei haittaa mainita sääntelyä ja säädöksiä, jotka ohjaavat valittua toiminta-aluetta.

Organisaation kannalta on syytä kirjoittaa johtajuus, kaikkien työntekijöiden velvollisuudet, alistumisen ja palkkion järjestelmä (palkkiot), kuvata yrityksen sisäinen toimintatapa.

Muista, että sinun on noudatettava tällaista rakennetta kuin näytteessä:

№5. Miten lasketaan tehokkuus ja todennäköiset riskit?

Toiseksi viimeisessä osassa on annettava objektiivinen arvio yrityksen tehokkuudesta, osoitettava odotetut näkymät arvioiden, taseen, kannattavuuden rajan ja suunnitellun myyntimäärän perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman kehittäjän on kirjattava takaisinmaksuaika, NII (nykyinen nykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi järjestää tämä taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoiminnan riskejä on harkittava. Muista ilmoittaa suunnitelma, mihin toimenpiteisiin ryhdytään, jos niiden esiintyminen minimoi, johon itse vakuutusohjelmaan turvaudut.

Kokeneet liiketoimintasuunnitelma tekijät kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja pohtivat todennäköisintä pahinta lopputulosta. Tekemällä muistiinpanoja havaittujen vaikeuksien poistamisesta helpotat työsi tulevaisuudessa. Jos tappiot ja taloudelliset tappiot tapahtuvat, tiedät jo, miten ne korvaavat ne.

Kun liiketoimintasuunnitelman tämä osa aiheuttaa vaikeuksia, he pyytävät apua asiantuntijoille.

Usein käytetään liiketoiminnan SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Kiitos hänelle, voit arvostaa:

  • sen heikkoudet (olettaa tarvetta vuokrata rakennuksen, tuntematon brändi),
  • edut (alhainen hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
  • Tunnista mahdollisuudet (kuten varojen saatavuus innovaatiotoiminnalle, nykyaikaisten laitteiden käyttö, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Viime kädessä uhkia pidetään, ettet voi peruuttaa, esimerkiksi:

  • talouskriisi
  • väestötilanteen heikkeneminen
  • tullien korottaminen
  • poliittisten jännitteiden lisääntyminen,
  • kova kilpailu jne.

Jos annat asiakirjassa selkeän ja kohtuullisen riskienhallinnan algoritmin, voit taata, että voit houkutella yrityksiäsi ja velkojia yrityksellesi.

15 vinkkejä aloittelijoille kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelma

Työskentely liiketoimintasuunnitelmalla on erittäin huolellinen ja vaikea. Valmistumisprosessissa on monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat uudet tekijät tekevät virheitä.

Jotta voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelman kannattavaksi, noudata näitä ohjeita:

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, kannattaa tarkastella useampaa kuin yhtä liiketoimintasuunnitelman otosta.

Havainnollistavia esimerkkejä on helppo löytää internetissä ja ne voivat jopa koskettaa liiketoimintaasi.

Ei tarvitse "kaataa vettä", kun ajatellaan, että asiakirjan on tarkoitus olla laaja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka ovat kiinnostavia sijoittajille ja hyödyllisiä liiketoiminnan johtamisessa (kuten alla olevissa näytteissä).

  • Virheiden, korjausten, kirjoitusvirheiden olemassaoloa ei ole ehdottomasti sallittu.
  • Liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon se, että yrityksesi saavuttaa korkeamman tason ja johtoryhmän vahvuudet.
  • Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei voi aliarvioida kilpailua, mahdollisia vaikeuksia.
  • Jos näytettävät tiedot ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

    Älä järjestä nopeasti asiakirjaa.

    Tällaisella suunnitelmalla ei ole haluttua vaikutusta lainanantajiin. Jos kirjoitat sen itsellesi, niin se ei saisi olla luonnosversion muodossa.

    Käytä enemmän taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa näytteissä).

    Tilastojen tarjoaminen samalla tavalla tekee materiaalista visuaalisemman.

    Markkina-analyysi on usein epätarkka.

    Siksi vastuussa markkinointiosastolle, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

    Muista liiketoimintasuunnitelmassa tuoda kilpailukykyisiä ja erottuvia piirteitä.

    Heitä pois liiketoimintasuunnitelma liian ahtaita ilmaisuja, samoin kuin niitä, jotka ymmärretään epäselvästi ja osoittavat epäjohdonmukaisuutesi.

    Esimerkiksi "tavaroita, joilla ei ole analogeja", "harkinnassa", "täytäntöönpanon helppous" jne.

    Harkitse ehdottomasti kaikki liiketoiminnan kustannukset.

    Rahoittajat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi niillä voi olla paljon kysymyksiä esimerkiksi palkkaneuvojille, veroille, raaka-aineiden hankinnalle jne.

    Älä unohda riskinottoa.

    Kuten jo mainittiin, tämä toimii puolustuksena tavoitteiden saavuttamisessa ilmenneistä ongelmista ja antaa sijoittajille mahdollisuuden nähdä teissä vakava ja vastuullinen yrittäjä.

  • Keskitä huomiosi liiketoimintasuunnitelmaan, ei ensimmäiseen voittoon, suuriin tuloihin vaan vakaana kassavirtaan.

    Älä unohda määrittää määräaikoja.

    Kaikilla tehtävillä on määräaika (vuosineljännes, vuosi, useita vuosia).

    Jos et ole varma siitä, että hallitset liiketoimintasuunnitelmaa edes alla olevien näytteiden avulla, älä säästä rahaa asiantuntijalle.

    Hän ymmärtää tämän ongelman enemmän kuin sinä, joten valmistat asiakirjan tarkasti ilman teknisiä, metodisia ja käsitteellisiä virheitä, joita voit tehdä ilman asianmukaista kokemusta.

  • Laatupohjaisen liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ja selitykset

    Löydät tässä videossa:

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminnoille

    Lääketeollisuus ei menetä merkitykseltään, koska lääkkeiden tarve ei katoa. Lisäksi suurin osa perhebudjetista käytetään yleensä lääkkeisiin.

    Tämän vuoksi apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

    Siksi on järkevää tarkastella esimerkiksi tällaisen liiketoimintasuunnitelman mallia tässä esimerkissä: ks. Apteekin valmiin liiketoimintasuunnitelman.

    Jos haluat tehdä toisen alueen, harkitse kahvilan avaamista.

    On olemassa paljon samanlaisia ​​laitoksia ja kilpailu on suuri. Kuitenkin niiden kysyntä kasvaa. Jos otat huomioon järjestelyn kaikki hetket, tarjoatte terveellisen ruokavalion, olet varmasti onnistunut.

    Väestön miespuoli voi olla kiinnostunut ajatuksesta järjestää autopalvelukeskus.

    Huoltovälin omistaja ei jää tulojaan, jos ajoneuvojen korjaamiseen ja huoltoon liittyvä toiminta kuvataan yksityiskohtaisesti liiketoimintasuunnitelman kaikkiin omiin tekijöihin.

    Naiset ovat miellyttävämpiä avata kauneushoitola.

    Vakuuttamme, että huolimatta olemassa olevien laitosten määrä kosmeettisia palveluja, sinun "yritys" kauneuden alalla on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa, että salonki sijaitsee vierekkäin, eikä ole tarvetta matkustaa toiseen neljännekseen.

    Sinun tulee tarjota laadukkaita palveluja, huolehtia kävijöiden kasvusta. Kaikki tehtävät on kuvattu yksityiskohtaisesti: valmis liiketoimintasuunnitelma kauneushoitolalle.

    Ihmiskunnan kauniin puoliskon edustajat voivat tunkeutua kaupankäynnin toimintaan ja luoda kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni käynnistyspääoma.

    Tämä pienyritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sitä.

    Tätä varten sinun on luotava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (näyte, josta voit: tutustua tämän linkin kautta).

    Hotelliliiketoiminta on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, jossa otetaan huomioon monet tekijät, erityisesti markkinointi.

    Jos et tiedä mitä tilaa tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, saat kiinnostuksen kohteet tyypillisessä näytteessä:
    hotellin liiketoimintasuunnitelma.

    Vähiten aikaa vievää on hankkeen toteuttaminen tilalla. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellista tukea ja hyötyä valtiolta.

    Hyvä esimerkki suunnitelmaan, joka voi houkutella julkisia sijoittajia ja osoittaa selkeästi tavoitteita, voidaan tutkia ilmaiseksi.

    Idean toteutus alkaa liiketoimintasuunnitelmalla. Ilman sitä, on mahdotonta määritellä tarvittavat tehtävät, ymmärtää investointien ja kustannusten toteutettavuus. Monet liikemiehet turhaan sivuuttaa tämän tosiasian ja älä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

    Jos sinulla ei ole kokemusta kirjallisesti, näyte tässä esitetystä liiketoimintasuunnitelmasta, jonka ansiosta voit helposti asettaa itsellesi ohjeita lisätoimille, auttaa sinua ymmärtämään kaikki laaditut standardit.

    Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse - vaiheittaiset ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisesta + näytteitä

    Usein aloitteleville yrittäjille on melko vaikea ongelma - miten tehdä liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppoa, koska jokaisen elementin läpi on välttämätöntä saada tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jossa aiot aloittaa liiketoiminnan. Jos he eivät ole, niin sinun on ensin tutustuttava tietoihin, eri tekniikoihin ja vain jatkaa harjoittelua.

    pitoisuus

    Muuten teimme sarjan artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista luvussa "Liiketoimintasuunnitelmat". Suosittelemme myös lukemaan artikkelin: Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja pääosiot. Tämä auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

    Sillä välin mene siihen, miten tehdä itsellesi liiketoimintasuunnitelma.

    Meidän on asetettava itsellemme perimmäinen tavoite

    Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, projektin kehittämisen alussa on erittäin tärkeää ymmärtää itsellesi, mitä erityistä tarkoitusta organisaatio pyrkii. Menestyksellisen toteutuksen kannalta on otettava huomioon kolmen merkittävän tekijän merkitys:

    1. Tieto alkuvaiheesta (josta aiomme rakentaa, niin sanottu piste "A").
    2. Lopullisen tavoitteen määritelmä, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (anna sen olla "B").
    3. Luodaan selkeä jakso siitä, miten tulla pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä käsitys mekanismista, sen kehittämisestä.

    Määritä, kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman.

    Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle suunnitelma laaditaan. Valitse lopullinen "lukija" riippuu yksityiskohtaisesti esityksen, näyttöä tukikohta. Jokainen hanke on koottu yhdelle seuraavista "kuluttajista":

    • Potentiaalisille sijoittajille. Nämä voivat olla lainanantajia, valtion tukiorganisaatioita, jotka tarjoavat tukia ja muita kannustimia eri yrityksille ja eri rahoittajille.

    Tässä tapauksessa kirjallisesti on kiinnitettävä erityistä huomiota kehitettävän hankkeen toteutettavuuden todisteisiin sekä varojen tehokasta käyttöä koskevaan vakaumukseen. Nämä tiedot ovat merkityksellisiä niille, jotka lainata rahaa ja niille, jotka lahjoittavat heidät (avustukset, avustukset).

    On erittäin tärkeää, että teet kaikki toimisi loogisesti ja johdonmukaisesti. Osa tiedoista voi olla hieman kaunistettu rahoitustuen saamiseksi. Tästä huolimatta kiihkeä ei ole tarpeen.

    Tällaisen hankkeen tärkeimmät parametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikissa tosiseikoissa on oltava yksityiskohdat ja selitykset. Yksityiskohta tässä tapauksessa on myös tervetullut.

    Esitieto riippuu potentiaalisten sijoittajien eduista, sinun on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

    • Itselleni. Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteistä, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

    Tässä tapauksessa on tärkeää kuvata tarvittavat ja käytettävissä olevat resurssit. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä se todellisuudessa on.

    On ymmärrettävä, että nämä ovat täysin kaksi erilaista tapausta, jotka edellyttävät yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja potentiaalisille sijoittajille. Ja tietenkin on syytä huomata, että projekti niille, jotka voivat antaa varoja, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

    Teemme alustavan analyysin

    Minkä tahansa projektin työ alkaa analyysillä tilanteesta reaaliajassa. Kaikkien käytettävissä olevien tietojen järjestelmällistämiseksi, kaikkien osioiden kuvaamiseksi ja täyttämiseksi sinun on tarkasteltava tietoja ja analysoitava ne kokonaisuudessaan. Jos alkuperäiset tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkimalla kaikkia tilannetta.

    Hyvin usein tilanteen ennakkoarvioinnille ja sen analyysille ne käyttävät koko maailmassa tunnettua menetelmää, jota kutsutaan SWOT-analyysiksi. Sen suosio johtuu yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

    Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

    Tämän menetelmän nimi tarkoittaa "Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, sillä on todella todellinen kuva.

    Meidän on harkittava vakavasti kunkin indikaattorin kehitystä. Samanaikaisesti vahvuudet ovat alan ensimmäinen hyöty. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Esimerkiksi, jos heikko puoli on omien tilojen puute, on syytä harkita mahdollisuutta hankkia ne ja poistaa tämä epäkohta. Nämä kaksi parametriä liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät itse organisaation kannan mukaan.

    Mahdollisuudet ja uhkat liittyvät kuitenkin suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yritys ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Joten, kun olet harkinnut käytettävissä olevia mahdollisuuksia, voit käyttää niitä omalla eduksi, lisätä tehokkuutta tai säästää jotain. Esimerkiksi pakkausmallin mukauttaminen kuluttajamarkkinoille lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioon ottaminen ja niihin vastaaminen auttavat välttämään vaikeuksia ja tappioita. Täällä on tärkeää käyttää joko "välttäminen" -politiikkaa tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta eduksi.

    Kun kaikki SWOT-analyysin osat on laadittu, on aloitettava liiketoimintasuunnitelman yksittäisten osien tarkastelu. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun hankkeen resursseihin, mukaan lukien raha, työvoima, älyllinen, tilapäinen. Tämä säästää paljon aikaa ja auttaa myös ennakoimaan hankkeen tehokkuutta ja kustannuksia.

    Voit tutustua aikaisemmin esittämän vastaavan artikkelin rakenteeseen ja osiin.

    Teemme otsikkosivun, jatkamme, asetamme tavoitteita yrityshankkeelle

    Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoituksella, johon on tarpeen ilmoittaa: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen oikeudellinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

    Sitten mene jatkaa kirjoittamista. On tärkeää ymmärtää, mikä on tämän jakson lopussa tehdyn tutkimuksen jälkeen. Se sisältää konsolidoituja tietoja siitä, mitä hankkeessa käsitellään. Perinteisesti, jatkoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "purista" projektin jäljellä olevista osista. On tärkeää, että tässä osassa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

    1. Mitä hyötyä potentiaalisille sijoittajille on, jos he panostavat rahaa hankkeeseen ja toteutetaan onnistuneesti?
    2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit sekä niiden laajuus (osittainen tai kokonaishäviö)?

    Tavoitteen asetus -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse päämäärä, asetetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun hankkeen onnistumiseen. Tässä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa:

    Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma? Askel askeleelta kirjoittamisohjeet

    Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma? Useimmille ihmisille, jotka ajattelevat yritystoiminnan käynnistämistä, käynnistämisen aloittamista tai sijoittajan löytämistä, usein kysytään tämä kysymys. Kaikki ymmärtävät, että vastaus kysymykseen "kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma oikein ja oikein?" On olennainen osa yrityksen ja yrityksen menestystä. Valmis liiketoimintasuunnitelman pitäisi tarjota yrityksellesi kokonaiskuva analyysistä kehitysnäkymiin.

    Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka vastaa kaikkiin liiketoimintaan liittyviin kysymyksiin ja antaa kattavan kuvan yrityksen suorituskyvystä pitkällä ja lyhyellä aikavälillä, ja sitä voidaan muokata yhdessä nykyisten suunnitelmien ja strategioiden muutosten kanssa.

    Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell ja monet muut uskovat, että useimmat ihmiset tuottavat kymmeniä ideoita joka päivä. Kuitenkaan kaikki ideat eivät kehity onnistuneeksi liikeideaksi. Jotta liikeidea tulisi toteuttamiskelpoiseksi, on vastattava kysymykseen "kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma oikein?". Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman? On mahdollista tehdä liiketoimintasuunnitelma oikein, jos tutkimme jokaisen osion yksityiskohtaisesti:

    • Prologue tai projektin yhteenveto;
    • Tavaroiden ja palvelujen kuvaus;
    • Markkina-analyysi ja markkinointistrategia;
    • Tuotantosuunnitelma;
    • Organisaatiosuunnitelma;
    • Rahoitussuunnitelma ja budjetointi;
    • Odotetut tulokset, riskinarviointi ja kehitysnäkymät.

    Alla on tietoja siitä, miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman ja vaiheittaiset ohjeet, mitä tietoja haluat määrittää osioissa.

    Miten luoda liiketoimintasuunnitelma itsellesi ja mitä tarvitaan tähän?

    Ennen kuin laadit liiketoimintasuunnitelman, sinun on ensin arvioitava nykyinen tilanne ja tehtävä tietoja. Yksi tunnustetuista tekniikoista alustavaan analyysiin ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista erityisesti pienille yrityksille on SWOT-analyysi, joka rakentaa kaikki tiedot.

    Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä käytetään liiketoimintasuunnitelmassa? SWOT-analyysiä tarvitaan yrityksen sisäisten ja ulkoisten resurssien arvioimiseen, mikä luo objektiivisen kuvan liiketoimintasuunnitelmasta ja koostuu seuraavista osista:

    • Vahvuudet - vahva puoli tuotteen tai palvelun, esimerkiksi täällä, voivat sisältää alhaiset tuotantokustannukset, korkea ammattitaito, innovatiivinen tuote komponentti, houkuttelevan tuotteen pakkauksessa tai korkean palvelutason tarjoamisen yrityksille ja muille.
    • Heikkous - heikkoudet, kuten omien kauppapaikkojen puute, vähäinen brändin tuntemus potentiaalisten ostajien keskuudessa jne.
    • Mahdollisuudet - liiketoimintamahdollisuuksiin liittyy sellaisia ​​tekijöitä kuin uusien materiaalien ja teknologioiden käyttöönotto yrityksen tuotteen tuottamiseen, hankkeen lisärahoituksen saaminen jne.
    • Uhat ovat uhkia, liiketoiminnan kannalta voi olla sellaisia ​​kriteerejä kuin maan tai alueen taloudellinen ja poliittinen tilanne, erityinen kuluttaja-ajattelutapa, teknologian kehittämisen taso liiketoiminta-alueella jne.

    Kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelman informatiivisemmaksi?

    Ennen kuin voit täydentää osioita yksityiskohtaisesti, kerää mahdollisimman paljon lisätietoja tulevasta projektistasi. Sinun täytyy tehdä analyysi alalta, tutkia keinoja mainostaa tuotteita / palveluita ja ymmärtää, mitkä yritykset ovat kilpailijoillesi markkinoilla. Arvioi myös yrityksesi verovähennysten määrä ja tulevan hankkeen resurssit, esimerkiksi raha, henkinen, tilapäinen, henkilöstö ja niin edelleen.

    Kaikki tämä auttaa sinua ymmärtämään, miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma tehokkaasti eikä etsiä materiaalia sen osiin. Säästät huomattavan paljon aikaa saada hyviä tuloksia.

    Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse, askel askeleelta ohjeita

    1. Yhteenvetoluonnoksen esittely

    Hankkeen yhteenvedon vesiosassa sinun on annettava myönteinen vaikutelma sijoittajille ja annettava yleinen kuvaus liiketoimintasuunnitelmasta kokonaisuutena, joten tässä jaksossa on otettava huomioon seuraavat seikat:

    • yrityksen suuntaan;
    • kohdemarkkinat ja yrityksen paikat niihin;
    • kannattavuus ja sijoitetun pääoman tuotto;
    • henkilöstö ja vastuuhenkilöt;
    • suunnitelluista määrällisistä ja laadullisista indikaattoreista kausijulkaisujen seurauksena.

    Yhteenveto on tarpeen osoittaa, mitkä sijoittajat saavat, jos hanke toteutetaan menestyksekkäästi ja mitkä ovat mahdollisuudet pääoman tai osan menettämisestä tapahtumien epäedullisessa kehityksessä. Jatko on kirjoitettu aivan lopussa, kun liiketoimintasuunnitelman pääosa on jo kirjoitettu.

    2. Tavaroiden ja palvelujen kuvaus

    Tässä osiossa on kuvattava, mitkä tuotteet ja palvelut aiot toteuttaa ja ymmärtää asiakkaasi tai kohderyhmääsi. Voit tehdä tämän valokuvien ja videoiden kuvaamisen tuotevalikoimassasi ja palveluissasi. Analysoi markkinoita vastaavien tuotteiden tai palveluiden saatavuudesta kohdemarkkinoillesi ja kuvaile hinnoittelumalli. Yritä vastata kysymykseen "Oletko pysty kilpailemaan nykyisten segmentti yritykset?" Tämän analyysin jälkeen, sinun on selkeä käsitys joille tuotat tuotteita, sekä ymmärtää ominaisuuksia tuotteen.

    3. Markkina-analyysi ja markkinointistrategia

    Sinun on määriteltävä täsmällisesti markkinointistrategia, jotta ymmärrät, millä edellytyksillä yrityksesi toimii ja mitkä kilpailijat voidaan tunnistaa omassa ympäristöstään. Strategiaan sisältyy analyysi markkinaympäristöstä, kilpailijoista ja tuotteen edistämisstrategiasta nykyisissä olosuhteissa loppukäyttäjälle. Suoritusmenetelmien ja -työkalujen avulla voit kehittää liiketoiminnan suunnitelmaa ja markkinoida tuotteitasi. Kun kaikki tämä, tee karkea neljännesvuosittainen myyntisuunnitelma ymmärtää, kuinka paljon liikevaihto ja nettotulos yrityksesi voi mahdollisesti tuoda.

    4. Tuotantosuunnitelma

    Voit ohittaa tämän osan, jos yrityksesi aikoo tarjota palveluja tai myydä tavaroita, eli käydä kauppaa. Jos yrityksesi aikoo tuottaa tuotteita, sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon tuotantokapasiteettia sinun tulee toteuttaa tuotannon, missä järjestyksessä laite otetaan käyttöön ja valmistellaan käytettäväksi. Arvioidaan tuotannon kasvun odotettu dynamiikka ajan myötä ja tarvittavien materiaalien ja raaka-aineiden logistiikka. Kuvaa tuotantoprosessi nähdäksesi kaiken toiminnanne.

    5. Organisaatiosuunnitelma

    Tässä jaksossa sinun on vastattava yritystoiminnan organisointiin, joka on jaettu tiettyihin vaiheisiin kunkin vaiheen täytäntöönpanon määräaikoja, vastuullisen henkilön ja odotettujen tulosten kanssa.

    6. Taloussuunnitelma tai budjetointi

    Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa teet yksityiskohtaisen arvioinnin ja suunnittelet yrityksen budjetin. Yleensä yrityksessä on kertaluonteisia kuluja ja määräaikaisia. Kertamaksuihin sisältyy laitteiden tai tilojen hankkiminen, mainosmerkkejä jne. Toistuvat kulut sisältävät kulutustavarat, raaka-aineet, vuokra, apuohjelmat, palkat, tavaroiden ostamisen.

    7. Odotetut tulokset, riskinarviointi ja kehitysnäkymät.

    Voit tarkastella useita yrityskohtaisia ​​skenaarioita, arvioida riskejä ja kehitysnäkymiä. Arvioidaksesi taloudellisen tuloksen, analysoi liiketoimintasuunnitelma ja yritä arvioida projektia. Jos olisit sijoittaja ja olit tarjoutunut investoimaan tällaiseen yritykseen tämän liiketoimintasuunnitelman perusteella, olisitko samaa mieltä?

    Mitä sijoittaja kiinnittää huomiota hankkeen valinnassa?

    Ensinnäkin taloudelliset indikaattorit ovat tärkeitä kaupallisille sijoittajille. Pienyrityshankkeissa tämä on takaisinmaksuaika, investointien kannattavuus, myynnin kannattavuus, taantuma-taso. Vaikka suurten yritysten hankkeisiin on myös lisätä tietoja, kuten NPV (nykyarvo) *, IRR (sisäinen korkokanta) **, PI (ROI indeksi) ***, riskitaso, kannattavuuden ja pääoman kiertonopeus. Hallituksen hankkeissa on tärkeää puhua yritysten yhteiskunnallisesta merkityksestä, tuotteiden eduista, vaikutuksista kohdeyritysten ja alueiden kehittämiseen ja niin edelleen.

    Toiseksi investointisuunnitelma on sijoittajille tärkeä, ja siinä käsitellään seuraavia kysymyksiä:

    • Kuinka paljon rahaa tarvitaan hankkeelle?
    • Kuinka paljon rahaa projektin tekijä investoi?
    • Kuinka paljon rahaa sijoittaja sijoittaa?
    • Tarvitsenko pankkilainan?

    Kolmanneksi sijoittaja kiinnittää huomiota hankkeen kassavirtaan (Cash Flow) tai rahavirtalaskelmasta - rahavirtalaskelmasta, joka edustaa liiketoimintasuunnitelman lopullista konsernitilinpäätöstä ja joka osoittaa kaikkien rahavirtojen liikkumisen kaikille toiminnoille kullekin kaudelle. Tämä on asiakirja, joka osoittaa, onko rahamääräisiä aukkoja, kuinka paljon rahaa kukin hankkeen osallistuja saa, miten yhtiön toiminta-, sijoitus- ja rahoitustoiminta vaikuttaa yhtiön talouteen.

    Tietenkin tärkein dokumentti, johon sijoittaja kiinnittää huomiota, on hankkeen liiketoimintasuunnitelma, joten sen valmistelu on tarpeen ammattimaisesti ja asiantuntevasti. Business Platform -yrityksen asiantuntijat auttavat sinua laatimaan laadukkaan liiketoimintasuunnitelman sekä järjestämään tapaamisen mahdollisen sijoittajan kanssa. Lisätietoja täällä olevista palveluista.

    * NPV (hankkeen nykyinen arvo, hieroa) - osoittaa diskontattujen rahavarojen summan, jonka sijoittaja odottaa saavansa hankkeen jälkeen tulonsa jälkeen maksaa alkuperäiset investointikustannukset ja hankkeen toteuttamiseen liittyvät toistuvat kustannukset.

    ** PI (Sijoitetun pääoman tuottoindeksi,%) on investoinnin tehokkuuden indikaattori, joka on diskontattujen tulojen suhde sijoituspääoman määrään.

    *** IRR (Internal Rate of Return,%) on tuottoprosentti (estoprosentti, diskonttokorko), jolla hankkeen nykyarvo on nolla tai tämä on diskonttokorko, jolla hankkeen diskontattu tuotto on yhtä suuri kuin investointikustannukset. Sisäinen tuottoprosentti määrittää maksimaalisen hyväksyttävän diskonttokoron, jolla voit sijoittaa ilman tappioita omistajalle.

    Top