logo

Yrityksen käynnistäminen kansainvälisillä markkinoilla toisaalta ei ole helppoa, toisaalta - lupaava. Tietenkin, vaikka onnistutkin Venäjällä, tämä ei tarkoita sitä, että kaikki muuttuu helposti toisessa maassa. Kaikki on huolellisesti laskettava ja suunniteltu, lisäksi vienti ja tuonti vaativat erityistä tietämystä ja kokemusta. Oikealla lähestymistavalla alueellinen laajentuminen ja ulkomaankauppa voivat kuitenkin luoda lisäkannustimia yrityksesi voimakkaalle kehitykselle.

Aloittamalla liikemiehiä, jotka aikovat harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa (FEA), ei ole helppoa sopeutua moniin maihin. Jos Venäjällä on jo kysyntää ja jolla on oma markkinarako, viejäyrittäjä joutuu kohtaamaan se, että ulkomaalainen ajattelutapa voi olla niin erilainen, että uuden läsnäolovälin markkinoilla on käytännössä kehitettävä tuotevalikoima tyhjästä. Maahantuojilla on puolestaan ​​ongelmia, jotka liittyvät renkaiden devalvaation yhteydessä käytettävien laitteiden, osien ja tavaroiden arvostukseen. Kuitenkin tarkastelemalla aiheesta tarkemmin, ulkomainen taloudellinen toiminta voi olla erittäin onnistunut.

Ensinnäkin etsimällä muita maita ja uusia markkinoita voit lisätä myyntiä määrällisesti. Toiseksi, laajentamalla tuotevalikoimaa, yrityksesi voi kehittää myös teollisuutta esimerkiksi tarjoamalla tuotteita lähialoilta markkinoilta. Kolmanneksi kansainvälisen liiketoiminnan maine lisää asiakkaiden luottamusta Venäjälle, joten ulkomaisen taloudellisen toiminnan avulla olet todennäköisesti lisännyt läsnäoloasi kotimarkkinoilla ja lisää asiakkaiden ja kumppaneiden uskollisuutta.

Puhutaanpa niistä vivahteista, jotka FEA: n aloittelijan yrittäjän on tunnettava.

markkinat

Mitä ikinä te kaupan, aluksi analysoit kysynnän rakennetta ulkoisilla markkinoilla sekä kilpailijoiden tarjouksia. Tämän ansiosta voit käyttää tiettyjä lukuja ja tehdä niihin perustuvia päätöksiä.

On myös tärkeää tarjota kilpailukykyisiä hintoja tuotteilleen. Hankintastrategiasi riippuu siitä. Tässä tapauksessa mekanismit, joita perinteisesti käytetään tietyn maan markkinoilla tai joita kilpailijat käyttävät eivät ole aina tehokkaimpia.

Tavarantoimittajille on useita avainhakukanavia: Internet; maan kotimarkkinat; Ulkomarkkinoilla, jonka olet päättänyt päästä liiketoiminnalle; ulkoistaminen. Samanaikaisesti nykyisissä valuuttakursseissa on mahdollista, että on oikeampaa tehdä ostoksia Venäjän markkinoilla tai ulkomaisilta kumppaneilta, joilla on alhaiset tuotantokustannukset (esimerkiksi Kiinassa). Näin asiakkaat voivat tarjota edullisia hintoja. Kun tavaroita viedään esimerkiksi Euroopan unionin maihin, on tuskin tehokasta samalla paikalla hankkia raaka-aineita tuotannolle tai perustaa tuotantolaitoksia.

  • Jos päätät ostaa tavaroita tai osia Kiinasta, älä yritä kaikin keinoin saavuttaa alhaisin hinta. Tällöin voit menettää paljon enemmän laatua.
  • Osta varovasti tuotteita, jotka ovat helposti pilaantuneita. Tällainen tuote on parempi kokeilla ensin, ja sitten ostaa osia.
  • Muista tilata markkinatutkimus ja arvioida maan myynnin kapasiteettia.
  • Arvioi, että on halvempaa viedä tavaroita tai järjestää tuotantoa läsnäolomme maassa. Valitse myös vientikauppakanava: tämä voi olla ulkomainen edustaja tai erikoistyöryhmä, jonka vuokraat.

Järjestelyt ja neuvottelut

Kun aloitat tuonti- ja vientiliiketoiminnan, sinun on ilmoitettava paljon paikallisen väestön kohdasta, jossa viet tuotteita (tai ostaisit ne). Kuinka tehokas ja tehokas neuvottelut ovat, kuinka paljon onnistut löytämään lähestymistavan ulkomaisille kumppaneille, leijonan osuus menestyksestä riippuu.

Valitse oikea paikka neuvotteluille. Älä yritä säästää rahaa, vuokrata tiloja, toimistoja sopivan luokan bisneskeskuksessa tai järjestää kokouksia ravintoloissa. Jos kokouksen tulisi järjestää ulkomaalainen kumppani, tarkista hänen kanssaan neuvottelujen säännöt ja muodot, jotta he eivät loukkaisi etikettien vaatimuksia. Jos kokous on suunniteltu pidettäväksi Venäjällä, ensimmäinen tapahtuma on parempi järjestää toimistossasi ja toinen tai kolmas päivä voit kutsua kumppaneita ravintolaan.

Jälleen, harkitse mentaliteetti. Ennen kokousta voit tutustua kollegojesi kansallisiin ominaisuuksiin. Esimerkiksi kiinalaiset kumppanit voivat usein johtaa abstraktteja keskusteluja, häiritä sinua olemuksesta ja saada sitten itsellesi suotuisat olosuhteet. Eurooppalaiset eivät suurelta osin ole kovin tyytyväisiä ravintola-neuvotteluihin. Aasian kumppanit neuvottelevat alusta asti viimeiseen.

Yleensä neuvottelujen aikana ollaan valmiita väittämään hinnasta. Voit vapaasti käydä kauppoja. Muista tarkistaa huolellisesti sopimusten ehdot. Tee kysymyksiä, jos jokin on epäselvä, jotta vältät väärinkäsityksiä.

  • Tutki eri maita tuotteiden tai palveluiden kysyntään siellä. Ottakaa huomioon poliittinen ja taloudellinen ympäristö, kulttuuri ja perinteet, ilmasto jne. Tässä vaiheessa voit "poistaa" monia maita.
  • Arvioi sen maan markkinoita, jossa aiot kehittää yritystäsi, käydä erikoistunutta näyttelyä (tai pikemminkin ei) ja keskustele alan ammattilaisten kanssa.

rekisteröinti

Osallistuminen ulkomaiseen taloudelliseen toimintaan edellyttää, että tiedät oikeudellisista, tulliasioista, ulkomaisten kauppatapahtumien kirjanpidosta. Tässä suhteessa saatat joutua laajentamaan henkilöstöä.

Esimerkiksi on toivottavaa, että yhtiöllä on kirjanpitäjä, joka ohjataan ulkomaisessa taloudellisessa toiminnassa. On epätodennäköistä, että kotimaisille markkinoijille on helppo lisätä ulkopuolisten kauppojen ulkoasu, sillä asiantuntijan on ymmärrettävä tullit, tuonti ja vienti arvonlisävero, tuonti ja vienti kirjanpitoon. Tarvitaan myös tulliselvitysasiantuntija: virheet tämän asiakirjan täyttämisessä voivat johtaa hallinnollisiin rikkomuksiin ja vastaaviin maineeseen liittyviin riskeihin ja taloudellisiin tappioihin. Jos yrityksesi käsittelee tavaraliikennettä, tarvitset myös logistisia henkilöitä. Pienien erien epäsäännöllisten toimitusten tapauksessa on tarkoituksenmukaisempaa käyttää varustamon palveluja.

Kaikkein mukavin ulkomaisen taloudellisen toiminnan verojärjestelmä on yleinen verotusjärjestelmä, ja oikeudellinen muoto on LLC, mutta yksityiset yrittäjät ovat myös varsin aktiivisia ulkomaisessa taloudellisessa toiminnassa.

Ulkomaisen taloudellisen toiminnan harjoittamisen pakollisena edellytyksenä on myös valuuttamääräisten tilien avaaminen pankkeihin, jotka voivat liittyä ulkomaankaupan toimintaan. Valuuttamääräisiä tilisiirtoja tarvitaan ulkomaisten kumppanien kanssa tehtävien sopimusten tekemiseen.

Kun valitset taloudellisen kumppanin ulkomaiselle taloudelliselle toiminnalle, suositaan pankkeja, jotka tarjoavat suurimman kansainvälisten palveluiden paketin ja voivat myös tarjota rahoitusta. On parempaa, jos pankki on kansainvälinen, jossa edustustoja tai sivuliikkeitä maassa, jossa yrityksesi perustuu.
Esimerkiksi Rosbankilla on yli 400 konttoria Venäjän federaation 71 alueella ja kuuluu Societe Generale -ryhmään, jolla on toimipisteet 66 maassa, mikä avaa lähes rajoittamattomia mahdollisuuksia asiakkailleen harjoittaa ulkomaista taloudellista toimintaa edullisimmilla ehdoilla.

Ilmoittautumisen yhteydessä rajat ylittävät tavarat voidaan valita kahdella tavalla: tee se itsellesi tai anna tulliasiamiehelle kaikki tulliasiat. Kun valitset polun, suosittelemme arvioimaan omia ominaisuuksia, mukaan lukien henkilökunnan asiantuntijoiden läsnäolo.

Kun tulliviranomainen on suorittanut tavaroiden tulliselvitysmenettelyn kolmen vuoden ajan, tulliviranomaiset voivat pyytää sinulta kaikkia liiketoimen asiakirjoja. Siksi suosittelemme asiakirjojen säilyttämistä ja säilyttämistä täydellisessä järjestyksessä kolmen vuoden ajan.

Vienti- ja tuontipaperit

Tärkein asiakirjapaketti viennin ja tuonnin osalta:

  • viejän / maahantuojan ainesosat (jäljennös);
  • ulkomaankauppasopimus (alkuperäinen, kaksi kappaletta) ja lisäsopimukset;
  • transaktiopassi;
  • lasku, joka sisältää seuraavat pakolliset tiedot: yksityiskohtaiset tiedot vientiä harjoittavasta yrityksestä / maahantuojasta, osapuolen vastaanottavasta osapuolesta, sopimusnumerosta, rahdin hinnasta ja kuljetusehdoista. Viejän / maahantuojan on laskutettava lasku. Laskun tietojen on oltava samat kuin sopimuksessa määritellyt tiedot;
  • lasku, jossa ilmoitetaan painon ja paikkojen lukumäärä;
  • kuljetusasiakirjat. Niiden muodot riippuvat kuljetustyypistä;
  • todistukset tai passit;
  • maksuasiakirjat, jotka vahvistavat tavaroiden ja tullien maksamisen.

Näiden asiakirjojen perusteella saat lasti-tulli-ilmoituksen vietyjä ja tuontituotteita (CCD) varten.

Tärkeä ulkomaankauppaa koskeva asiakirja on lasku. Se on maksuasiakirja, jossa on kaikki tiedot tapahtumasta. Ilmoitetaan tavaroiden valmistajan lomakkeella, jossa on molempien puolien sinetit ja allekirjoitukset. Esimerkiksi viejän lasku olisi annettava välittömästi tavaroiden lähetyksen yhteydessä ja lähetettävä ostajalle. Laskujen maksaminen on varojen siirron perusta.

Laskussa ilmoitetaan:

  • maksutodistuksen tyyppi;
  • laskun numero ja päivämäärä;
  • tiedot sopimuksen osapuolista, sen numeroista ja päättymispäivästä;
  • toimitusehdot;
  • kunkin lastin tyypin kuvaus, mukaan lukien yksiköiden hinta ja lukumäärä sekä paino;
  • lastin kokonaisarvo, ilmaistuna y: ssä. e.
  • tuotteiden toimituksen tarkoitus;
  • tiedot vastuussa olevalle osapuolelle allekirjoituksella ja sinetillä.

Riippuen tavaroiden kuljetustyypistä saatat tarvita:

  • maantieliikenteessä: CARNET TIR (kansainvälinen tulliasiakirja, joka antaa oikeuden kuljettaa tavaroita autoilla ja kuorma-autoilla) ja CMR-lasku (kansainvälinen kuljetusmaksu); todisteet siitä, että ajoneuvo voi kuljettaa vaunua;
  • merikuljetuksiin: konossementti jne.

Tavaroiden tullausarvoa osoittavat asiakirjat:

  • laskuja, pro forma -laskut (kopiot);
  • tuoda rahdin tulli-ilmoitusta sopimuksella, laskulla jne.
  • tavaroiden tekninen kuvaus, laitteiden passi jne.
  • asiakirjat, jotka vahvistavat ostosopimuksen mukaiset maksut Venäjällä, otteen viejän / maahantuojan henkilökohtaisesta tilistä;
  • kirjanpitoasiakirjat.

Lastien vienti ja tuonti edellyttää myös todistusta lomakkeessa ST-1 tai lomakkeessa A. Saadakseen sen tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • ensisijaisten asiakirjojen tukeminen (lasku, lasku, eritelmät, laskut);
  • todistuksen suorituskykyä koskeva hakemus, jossa esitetään reitti, kuljetusmuoto, pakkaus, paino;
  • rekisteröintiasiakirjat;
  • tuotekuvaus, jossa ilmoitetaan kunkin osan alkuperämaa;
  • toimitussopimus.

Tämä on epätäydellinen luettelo. Muita asiakirjoja voidaan tarvita ulkomaankauppatoimien toteuttamiseen, esimerkiksi muiden henkilöiden kanssa tehtäviin sopimuksiin, jos he osallistuvat liiketoimeen, rahtivakuutuksia koskevia tietoja, välittäjäpalvelujen laskuja ja muita.

Miten löydän

omaa vienti-tuontitoimintaa.

Kuinka luoda SUCCESSFUL-liiketoiminnan ja saada iloa töistä? Tuonti - vienti! Tämä liiketoiminta ei ainoastaan ​​vaadi suuria investointeja, vaan tarjoaa myös PRESTIGEä työskentelemään asiakkaiden kanssa kaikista CONTINENTEISTA.

Et tarvitse erityistä kokemusta tällä alalla, mutta sinulla on oltava TAPAHTUMIA ORGANIZING tapauksissa. JATKUVAT tuonti - ja vientiyritykset edellyttävät pysyvää huomiota.

Kun hankit kokemuksia liiketoiminnasta, paljon tulee ilmeiseksi ja yksinkertaiseksi. Sinun täytyy löytää henkilö käsittelemään lastia, jota kutsutaan FORWARDERiksi. Sinun on luotava linkit toimittajien kanssa. Jonkin ajan kuluttua sinä olet matkalla GREAT TULOKSESTA - erittäin alhainen yläpuolella.

Oletko houkutellut OMA TEOLLISUUDEN HALLINTA? Rakasta työmatkalla rajan yli? Tuonti-vientitoiminnan edut ovat moninaiset, mutta NOPEASTI HYVINVOIN on raha, jonka ansaitset. MYYNTIYMPÄRISTÖT MYYNTÄVÄT MERKITTÄVÄT. Kun olet suorittanut useita toimintoja, käytetty aika korvataan ylimääräisellä.

Miten tämä liike toimii

Kaikista VENÄJÄN VALMISTAJISTA vain pieni osa yrityksistä myy tavaroita Venäjän rajojen yli. Tuotteet, jotka löytävät ULKOMAAN MARKKINAT - muodostavat viennin. Mitä tuotetaan Venäjän ulkopuolella ja myydään maahan - on IMPORT.

Vaikka näyttää siltä, ​​että kaikki valmistajat tarvitsevat maailmanmarkkinoita - se ei ole niin helppoa yritykselle, jolla on rajallinen laajuus ja mahdollisuudet. Tässä on tehtävä sinulle.

AGENT tuontia tai vientiä varten - yrittäjä, joka etsii kysynnän ja kysynnän kysyntää. KOTIMAAN tavaroiden valmistajat etsivät FOREIGN-markkinoita, ULKOMAISET valmistajat tarvitsevat RUSSIAN markkinat. Sinun täytyy löytää heitä, muodostaa yhteyksiä ja luoda LIIKETOIMINTA suhteessa näihin yrityksiin.

Markkinat ovat lähes rajattomat. VALMISTAJAT ovat etsimässä ULKOMAISIA markkinoita. SPORTS, WATCHES, ELOKUVAT PELIT, VAATTEET, TYÖKALUT - kaikki tämä voidaan helposti tuoda tai viedä - jos kuluttajalla on DEMAND ja jos voit järjestää toimituksen.

LIIKETOIMINNAN PERUSTEET

Voit aloittaa tuontiliiketoiminnan - vie DOMA TELEPHONE-puhelimella. Tarvitset tietokoneen, yrityskortit ja VASTAUSLAITTEET. Faksin, Internetin ja merkkituotteiden FORMS on myös tarpeen. Niin kauan kuin et muodosta PERSONAL-linkkejä, yrityksesi edustaja edustaa sinua. FORM tulee näyttää PROFESSIONAL.

FIRST liiketoiminta tulee olemaan SLOW. Sinun täytyy huolellisesti suunnitella askeleesi, rakentaa LINKKEJÄ ja esitellä itsesi muille ihmisille. Heti kun teet useita MYYNTIä ja allekirjoita useita EXECUTIVE sopimuksia, ymmärrät sen olevan sen arvoista.

WE BUILD COMMUNICATIONS

TÄRKEIN askel liiketoiminnan rakentamisessa on etsiä tarvittavat LIITÄNNÄT. Ehkä sinulla on sukulaisia ​​ulkomailla. Ehkä sinulla on liiketoimintayhteys tietyssä maassa. Tai vain tietää mitä ja missä myydään?

Venäjällä sijaitsevissa ulkomaisissa konsulaateissa on KAUPALLISIA ASIAKIRJOJA (edustajia), joiden tehtävänä on luoda viestinnän ja avata ulkomaisille tavaroille Venäjän markkinat. Konsulaatit voivat auttaa sinua etsimään tietoja omasta tuonti-vientiyrityksestään.

VENÄJÄN EMBASSIES ulkomailla on toinen SOURCE yhteyksien jakelijoille. Ne auttavat sinua löytämään tietoja tiettyjen yritysten maksamisesta ja mainonnasta.

Aloita pieni, älä yritä vallata koko maailmaa kerralla. Missä haluat myydä venäläisiä tuotteita? Mistä maista haluat tuoda? Tutustu kaikkiin näistä maista: MITÄ EHDOTETUT JA MITÄ TARVITSE?

VALMISTAA MASSIVAAN POSTAGE-KAMPANJAAN

Master parhaita ammatillisia sähköpostiohjelmia. Ohjelman pitäisi pystyä selviytymään LUETTELOISTA, lähettämään FORMATTED-viestejä. Sähköposti on tärkein työkalu.

KAIKILLE löydetyistä osoitteista lähetä yrityksesi PRESENTING LETTER ja sisältää PYYNNÖN sopivia yrityksiä ja yrittäjiä varten NIMIT, NIMIIN ja OIKEUDET. Pyydä julkaisemaan kirjeenne kuukausittaisessa BULLETINissa tai lähetäksesi sopiviin paikkoihin.

Kun saat vastaukseksi uuden luettelon nimiä ja osoitteita, kirjoita toinen kirje, joka edustaa sinua ja pyytää tietoja yrityksestäsi. Voit käyttää kyselyä kyselyyn ja pyytää vastaamaan.

Millaisia ​​tavaroita he haluavat tuoda? Mitä tuotteita tuodaan tällä hetkellä ja miten ne jakautuvat? Onko yhtiöllä erityinen LOCATION, onko siellä edustajia tai toimipisteitä muissa kaupungeissa? Mitä tietoja he haluavat raportoida - kuten yrityksen historia, sen arvo, kasvun suunnitelmat jne.

Pyydä KAIKKI TÄRKEITÄ TÄRKEITÄ TIETOJA, MITÄ HANKITUT JA MITÄ SAA MYYTY. Jos yritys on VALMISTAJA, pyydä näytteitä tai luetteloita, tosiasioita ja tietoja työskentelystä muiden maiden kanssa sekä kyselyn tietylle tuotteelle omassa maassaan.

ANALYZE THE MARKET

Pysy ajan tasalla. Lue kaikki maailmankaupasta. Ota kiinnostus KAUPALLISIA JULKAISUJA, ILMOITTAJIA UUTISIA, maailman uutisia ja RAHOITUSKERTOMUKSIA. Kuka myy, mitä ja kenelle? On olemassa tuhansia pieniä tuottajia, jotka odottavat palveluitasi - jokaisessa Venäjän kaupungissa.

Voit saada tavarat MYYNTIÄ, mutta sinun on ennen kaikkea varmistettava, että tiedät, missä he löytävät hakemuksen ja että voit antaa sellaisen hinnan, että vienti on kannattavaa. Kyselyt kertovat sinulle, mitä seuraavaksi.

Venäjän tuontituotteiden markkinat ovat MULTI-CHANGING riippuen ruplan kurssista dollaria vastaan. Tämä näkyy suoraan tuonnin hinnoissa. CAN Venäjän kuluttajat sallivat itse maksaa tuontitavaroiden hinnan?

Oikean MARKKINAN löytäminen on yhtä tärkeä kuin oppimisen tekeminen ja tuotteen myynti. MITÄ luulet myyvän? Jos teet TUTKIMUKSIA ja ajattele TRENDS, määrität TUOTTEEN TUOTTEET TUOTTEET TUOTTEILLE.

Tuonti - ja vientiliiketoiminta on tosiasiallisesti vähemmän kuin voisi ajatella. Toiminta-ala on epäolennaista!

Missä hakea apua

Luo BUSINESS CONNECTION kanssa kansainvälisen liiketoiminnan harjoittama pankki. Pankki luo luoton kansainvälisille liiketoimille. Tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä tuonti-vienti-liiketoiminnassa. Tarvitset luotettavan luoton ja hyvän REPUTATION. Sinun pankkisi tarjoaa arvokkaita vinkkejä ja neuvoja työskentelystä venäläisten ja ulkomaisten valmistajien ja jakelijoiden kanssa.

Lue kaikki mahdolliset vientitulostuslähteet, FRAFT: n erityiskertomukset ja käsikirjat. Tutustu MARKKINAN, LAINSÄÄDÄNNÖN, STANDARDIEN JA HALLITUSTEN asiakirjoihin.

VIESTINTÄ

Jatkamalla CORRESPONDENCE-palvelua ulkomaisten yritysten kanssa luo LINKIT niiden edustajien kanssa. Etsi useita yrityksiä, jotka täyttävät heidän tarpeensa. Mikä tuote löytää suurimman kysyntänsä?

Harkitse niiden DISTRIBUTIVE menetelmiä. Saatat pystyä työskentelemään suoraan WHOLESALE MANAGER: n kanssa, joka työskentelee ulkomaille IMPORTING -yrityksessä. Sinun COMMISSIONS on vähäinen, mutta sinun velvollisuutesi on YKSINKERTAISTETTU, koska he huolehtivat jakelusta. Kun työskentelet NETWORK-pienyritysten tai suurempien konglomeraattien edustajien kanssa, sinun on annettava luetteloita ja näytteitä.

Korkein mahdollinen voitto tulee alkuperätuotteelta ostetuista raaka-aineista ja toimitetaan suoraan tavaroiden valmistajalle. Mutta sinun täytyy olla varma takuuvarmasta raaka-aineesta ja mahdollisuudesta JATKO-toimitukseen.

TAVAROIDEN SAATAVUUS

On muutama tunti Venäjän valmistajia, joilla on vammaisia, jotka etsivät ULKOMAAN MARKKINOILLA. VIENTI niiden tavaroista on hyvä tilaisuus yrityksellesi.

Ennen kuin teet oikeudellisen sopimuksen - muista tarkistaa yrityksen ilmoitus. Mikä on yrityksen ikä? Missä tuotteissaan myydään SISÄISET MAAT? Mikä on yrityksen ja tuotteen maksutapa ja luotettavuus?

OIKEUDELLINEN SOPIMUS

Kun olet sopinut KÄYTTÄJÄN VALMISTAJALTA VIENTIASENTEEN, sinun on allekirjoitettava sopimus SOPIMUKSEEN SOPIMUKSEEN. ATTORN: n tulee tehdä tämä sopimus SINUN - myöhemmin käytät itse SAME-sopimusta, vain muiden valmistajien nimet.

Sopimus on VALMISTAJAN ja SINUN välillä vientiasiamiehenä. Sinulle myönnetään yksinoikeus jakaa tavarat KAIKILLE MAILLE, paitsi niille, joille ne on jo jaettu.

Valmistaja maksaa sinulle tietyt lähetykset, jotka on annettu tavaroiden DISTRIBUTOR - SUPER hintaan. Hän myös toimittaa sinulle luetteloita ja näytteitä.

Sinä EXPORT REPRESENTATIVE puolestaan ​​lupaa tehdä KAIKKI MAHDOLLISET YHTEYSTIEDOT JA TUOTTEEN TUOTTEEN SIJOITTAMISEKSI ulkomaisella alueella.

MYYTÄVÄNÄ

Olet luonut YHTEYSTIETIT ulkomaalaisten JAKELIJOIDEN kanssa, jotka sopivat VASTAA TAVARAT. Olet allekirjoittanut sopimuksen venäläisen valmistajan kanssa, joka toimittaa tavarat. Nyt joku jälleenmyyjä pyytää FIRM PRICE: tietyn määrän tavaroita.

Menet valmistajalle ja tarvitset hintanoteerauksen tietylle määrälle tavaroita. Sen on oltava voimassa tietyn ajan. Valmistaja voi sopia toimittaa tavarat SHIP: llä ja huolehtia VAKUUTUKSESTA tähän kohtaan tai sinun on huolehdittava toimituksesta valmistajalta.

Voit lisätä palkkion tavaroiden hintaan. Sitten lisätään kaikki ylimääräiset kustannukset tavaroiden toimittamisesta tehtaalta DISTRIBUTOR STORE.

RAHOITUSSELVITYS

Perehdytät lähetysolosuhteisiin prosessissa. Velvollisuutesi riippuvat sopimuksen SOPIMUKSISTA ja TILAUKSISTA. Keskustele FREIGHT AGENTin kanssa ja ymmärrä velvollisuutesi.

TRAVEL SUPPORT - tämä on lähetetty tavara. SHIP AGENT allekirjoittaa sen ja VAHVISTAA OSTAA, että tavarat on purettu samassa kunnossa, jossa ne hyväksyttiin. Sinun on toimitettava tämä asiakirja pankkiisi, jotta hän voi antaa LITTER OF CREDIT.

FOB tarkoittaa franco-borte. MYYJÄ toimittaa tavarat tietyllä NIMITYKSISSÄ ilman lisäkustannuksia. Myyjä INSURTS ja VASTUU TÄTÄ kohtaa. BUYER on vastuussa ja vie COSTS - AFTER. Esimerkiksi VLADIVOSTOK ON FOB EHDOT tarkoittaa, että MYYJÄN LISÄYS sisältää täydellisen VASTUU ja toimitus VLADIVOSTOKiin.

FF tarkoittaa COST ja FREIGHT. Myyjä maksaa Toimituskulut. Ostaja INSURTS tuotetta ja ottaa täyden vastuun TARJOUKSEN JÄLKEEN.

CIF tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja tavaraa. Myyjä vastaa tavaroiden EHDOTUKSISTA ja maksaa VAKUUTUS- ja RAHOITUSKULUT tietystä pisteestä. Tämän jälkeen ostaja on vastuussa.

ILMANVAIHDOSTA

ENNEN KÄYNNISTÄMINEN - henkilö, joka välittää tavaroiden toimitusprosessia. Hän ilmoittaa RAKENNUSHINNOT, tarjoaa tiedot reitistä ja ostaa tilaa CARGOlle.

ILMOITTAJAT valmistaa DOKUMENTOINTI, VARMISTA toimitukset, ilmoitettava CARGO SHIP, jossa on alhaisemmat tullikustannukset, ja toimittaa SÄILYTYS. Ne ovat erittäin tärkeitä sinulle vientiasiamiehenä.

Etsi kuormatraktori SUOSITUKSET. Hänen on oltava vahvasti luotettavaa, kun etsit häntä LONG-liiketoimintayhteistyöstä.

Tarvitsetko apua huolitsija ja kun muodostavat yhteisen lainausmerkit jakelijan, joka et vain olla hinta valmistajan ja palkkioita, mutta myös maksaa kuljetuksen ajoneuvojen, maksu työstä huolitsija, rahti-, vakuutus-, pakkaamisen kustannuksia ja muita kuluja.

Hinnankorotukseen on liitettävä ILMAINEN KIRJE. Heti kun saat ORDER ja LETTER OF CREDIT, ilmoita jälleenmyyjälle DATA OF SHIPMENT. Lähetä kirje ja lainaus tilaamalla postia.

LUETTELO LUOTTAMUKSESTA

ACCREDITATIVE ELIMINATES taloudelliset riskit - sinun, valmistajan ja jälleenmyyjän. Kun jälleenmyyjä VAHVISTAA TILAUS, hänen pankki lähettää luottosopimuksen pankillesi.

Luottokortti VAHVISTAA, että jälleenmyyjällä on riittävästi varoja SUM: n kattamiseen, jonka olet QUOTED (ilmoitettu). Luottokortti TAKAA, että tilausta EI SAATTAA yhtäkkiä peruuttaa. Kun pankkisi vahvistaa luoton, jälleenmyyjä voi olla SURE toimituksessa. Kun pankki vahvistaa KIRJAN, VALUUTAKUVAUS vahvistetaan, eikä sinun tarvitse huolehtia valuuttakurssin heilahtelusta.

Pankki KEPT rahaa, kunnes kaikki lastin asiakirjat saapuvat. LETTERIN TIETOJA TOIMITUSSOPIMUKSISTA JA TOIMITUSEHDOTUKSISTA, joka toimii todisteena sopimuksen täytäntöönpanosta. FORWARDER auttaa sinua saamaan kaikki asiakirjat. Kun luovutat ne pankkiiriliikkeeseen, LETTER tulee LIQUID ASSETS, jotka maksavat VALMISTAJAN TILIN ja muut kauppaan liittyvät tilit.

ÄLÄ KOSKAAN toimita lupauksella. Muussa tapauksessa EI VASTAA ota itsellesi suurta riskiä, ​​mutta vaarantakaa myös kaikki, joiden kanssa työskentelet. LUETTELO LUOTTAMUKSESTA - AINOA TAPAAMINEN KAIKKIEN MAKSUT.

TAVAROIDEN TARJOAMINEN

Useita yhdistelmiä käytetään toimitettujen tavaroiden TOIMITUKSESSA. Ennen kuin määrität tuotteen KÄYTTÖÖN, sinun olisi pitänyt harkita KAIKKI tapaa seurata tavaroita. Tarkista uudelleen.

Onko sinulla valtuutettu DISTRIBUTOR REPRESENTATIVES allekirjoitettu VAHVISTETTU TILAUS? ON HYVÄKSYT TULOS YRITYKSESTÄ?

Vertaile luoton määrää tavaroiden hinnalla (noteerauksella). Varmista, että ne ovat täsmälleen samanarvoisia.

VAHVISTA MYYNTI JA MYYNTI VALMISTAJALLE, LASTEN ULKOPUOLELLA ja VAKUUTUSOSAAMISSA. Jatka sitten.

Jotta tuotteen laatu voidaan taata, jotkut valmistajat haluavat huolehtia toimituksesta telakoille, jotka yksinkertaistavat tehtävääsi. Jos huolehdit toimituksesta maitse - varmista, että tuote on saapunut määränpäähän ja että se hyväksytään.

Koska ACCREDITIVEn ehtojen täyttämiseksi kaikki myyntitiedot on TARKASTETTU, sinun on allekirjoitettava asiakirjat. Lähetyksen kaikissa vaiheissa määräpaikkaan kuormatraktorin on TÄYTYY LIIKENNEPALVELUKSEEN.

IMPORT

Katso asioita kotona. Valmistettu Saksasta, valmistettu Japanista, Koreasta. Vaatteet Intiasta, saappaat Brasiliasta, lompakko Italiasta. Auto, ehkä Japanista. TV, ehkä tehty jonnekin muualle. Tuontimarkkinat ovat valtavat.

Mitä tehdä? Ehkä sinulla on tuttuja jakelijoita, jotka etsivät tiettyjä tuotteita? Ehkä sinulla on jo yhteyksiä maissa, jotka tuottavat näitä tavaroita? Ota yhteyttä valmistajaan ja tee itsellesi SOPIMUS DISTRIBUTORIN POIKKEUKSELLE.

IMPORT edellyttää samaa kuin EXPORT. Tarvitset valmistajan kanssa allekirjoitetun SOPIMUKSEN, jossa mainitaan, että olet EXCLUSIVE DISTRIBUTOR Venäjällä.

Sinun on hankittava valmistajan QUOTATIONS - QUANTITY, jota YOUR jakelija tarvitsee. Nämä lainaukset on muunnettava vastaaviin RUBLE-tietoihin, jotka edustavat valuuttakurssia.

Tarkista valmistajan REPUTATION ja tuotteen luotettavuus. Jos tuodat jotain elektronisia osia, tarkista MARKKINAT tällaisen tuotteen saatavuudesta. Valmistajan on taattava tuotteen LAATU.

Sinun COMMISSIONS tulee ULKOMAISESTA VALMISTAJALTA. Pyydä pankkia tutkimaan tämän yrityksen maksutapahtumaa ja REPUTATIONia. Koska yritys sijaitsee ulkomaisella alueella, laillisten vaatimusten voi olla suuria vaikeuksia myös kansainvälisten lakien valossa.

Valmista tarjous. Yksinkertaisin asia on pyytää toimitusehtoja tämän maan raja-satamaan. Your FORWARDER auttaa siirtämään tavaran satamasta yli rajan ja sisäisen CUSTOMSin kautta.

Määritä SHIPMENTin tiedot. Muista selvittää MAKSUT vakuutuksesta, DOKOM: n käytöstä perittävä maksu, STORAGE-hinnan ja maantieteellisen sijainnin mukaan. Älä missaa mitään! Venäjän jakelijasi lainaukset on oltava täysin tarkkoja.

KREDITIN KIRJANMAKSU menee RUSSIAN jälleenmyyjältä - VALMISTAJAN Pankkiin. Kaikki PRICE, FREIGHT ja VAKUUTUKSET koskevat ehdot ja sopimukset täsmennetään luottokortilla. VALMISTAJAN edustaja vahvistaa LAINAN RECEIPTin ja tavarat ovat valmiita SHIPPINGiin.

Sinun FORWARDER -laivasi pitäisi seurata SHIPPING-kohdetta. Tavarat on siirrettävä tehtaalta telakoille. On välttämätöntä järjestää kuljetus. Sitten - TULLI ja purkaminen Venäjän satamassa. Sitten - toimitetaan maittain osoittamispaikalle.

Tuote on saavuttanut määränpäät. Asiakirjat on rekisteröitävä ja toimitettava pankkitilille, jossa on LISÄKOROTUS. Sitten kaikki asiamiehet ja muut osallistujat maksetaan palkkiona, ja keräät KOMISSIOT.

EDISTÄMINEN

Useiden kaupallisten tapahtumien jälkeen sinun on mainostettava tuonti-vientiliiketoimintaasi ja hankittava ehkä enemmän asiakkaita. Ensimmäiset tarjoukset antavat kokemuksia ja yhteyksiä - Venäjällä ja ulkomailla.

Saat hyödyllisiä yhteyksiä ja laajentaa alueesi liittymällä KAUPALLISEEN JÄRJESTÖJÄ JA ULKOMAAN KAUPPAYHTEISIIN. Mainosta palveluitasi mediassa. Valmistajat eivät tiedä miten rakentaa suhteita ulkomaisiin jakelijoihin. Näytä heille todistuksesi ja allekirjoita sopimus. Vähän kokemusta - ja voit myydä missä tahansa ja missä tahansa.

LIIKETOIMINNAN LAAJENTAMINEN

Tuonti-vientitoiminnan tulos on MYYTETTÄVIEN TAVAROIDEN MÄÄRÄSSÄ. Mitä suurempi tavaroiden arvo on, sitä korkeampi voitto on prosenttiosuus. Mitä enemmän samanaikaista myyntiä teet, saat korkeamman tuloksen.

LISÄPALVELUT

Tuonti - ja vientiliiketoiminta - HIGH PROFIT - yritys. LOW SUPPORT COSTS: n vuoksi melkein kaikki palkkiot ovat Sinä. Mutta hyödyllisen liiketoiminnan luominen edellyttää HARRASTUKSIA ja HYVÄ TIETOA liiketoiminnasta.

Tarvitset lukuisia linkkejä - ihmiset, jotka tuntevat sinut, kunnioittavat sinua ja voivat suositella työtäsi. Tarvitset hyvät agentit - Venäjällä ja ulkomailla, jotka auttavat sinua suorittamaan tavaroiden TOIMITUS. Tarvitset hyvät LIIKETOIMINTAPALVELUT BANNIN JA mahdollisesti muiden pankkien kanssa, joissa luotot menevät. Jos tässä vaiheessa tarvitset oikeudellista neuvontaa, ota yhteyttä PROFESSIONALiin.

Lähde: Suurlähetystötietoryhmä

Aloita FEA. Vaiheittaiset ohjeet tuonnin järjestämiseen.

Joskus ideoita blogikirjoituksista tulee mieleen, artikkelit kirjoitetaan nopeasti, yhdessä hengityksessä. Paras ja suosituin, kumma kyllä, syntyy lasillisella viiniä. Kuten kirjailijat elokuvassa J

Ja sattuu, ettet halua kirjoittaa mitään, mutta se on välttämätöntä. Ja sitten etsin inspiraatiota foorumeilla ja hakukonepalveluilla, jotka tarjoavat analytiikkaa kysyntään. Ja täällä olin yllättynyt siitä, että vuonna 2016 monet ihmettelevät "Miten aloittaa ulkomainen taloudellinen toiminta?"

Internetissä on tarpeeksi tietoa, mutta minä myös myötävaikutan siihen.

FEA on ulkomaista taloudellista toimintaa. Osta jotain ulkomailta tai myydä ulkomaille. Tietenkin sinun on aloitettava tutkimalla ja analysoitava markkinoita, määritettävä kysyntä ja mahdolliset ostajat, mutta tämä ei ole blogissani. Oletetaan, että olet jo päättänyt toimittajalta ja ostetuista tavaroista, tarkistanut toimittajan luotettavuuden ja laadukkaat tuotteet. Esimerkiksi olet löytänyt ja päättänyt tuoda auton renkaita Kiinasta myyntiin Venäjän federaatiossa tai henkilökohtaiseen käyttöön. Kaikki te olette ulkomaankauppaa.

Suorita sitten seuraavasti:

  • Avaat pankkitilisi pankkitilin. Täältä voit ostaa valuutan ostosta.
  • Allekirjoittaa sopimus toimittajan kanssa. Sopimuksessa määrätte toimitusehdot, summa, maksuehdot ja osapuolten tiedot. Malline voidaan ottaa Internetistä ja antaa asianajajan viimeistellä. Jos tapahtuman summa on yli 50 000 USD, sinun täytyy avata tapahtumapassi pankissasi.
  • Sopimuksessa määrätään toimitusehdoista Incoterms. He sopivat toimittajan kanssa.

Kiinalaiset työskentelevät enimmäkseen FOB: ssä. Tämä on kätevää. Tällöin toimittaja antaa viennin kotimaahansa ja toimittaa tavarat nimettyyn satamaan tai lentokentälle. Palvelujen kustannukset sisältyvät jo tavaroiden kustannuksiin.

  • Siirrä rahaa toimittajalle valuutan tililtä.

Voit yrittää neuvotella toimittajan kanssa maksusta lähetyksen jälkeen tai 50/50. Mutta Kiinan tapauksessa päätitte ostaa siellä, koska siellä on neljä kertaa halvempaa kuin muualla. Maksa 100% ennen lähetystä. Tullilla silloin se on paljon helpompaa.

  • Valitse kuljetusyritys ja tulliasiamies kotona. Minulla on usein sama yritys. Lentoliikenteen harjoittaja antaa sinulle edustajanne yhteystiedot Kiinassa. Lähetä tämä yhteys kiinalle ja unohda se. He tekevät kaikkensa.

Suosittelen, ettet yritä järjestää kaikkea itseäsi. Sinä tietenkin onnistut. Mutta aika kestää neljä kertaa enemmän. Ja tuskin pelastetaan. Täällä kirjoitin siitä yksityiskohtaisesti, miksi sinun pitäisi ensin ottaa yhteyttä välittäjään.

  • Vaikka kiinalaiset pakkaavat ja toimittavat - valmistaudu tulliselvitykseen.

Välittäjä hakee pino perusasiakirjoja melkein kattoon. Tämä on tullin rekisteröintiä varten. Anna se kaikki. Eri tulliasiakirjojen luettelo on hieman erilainen, mutta yleensä sisältää TIN- ja OGRN-todistukset, peruskirjan, pankkitodistuksen avoimista tileistä ja muista asiakirjoista. Jotkut ahneat välittäjät veloittavat noin 5000 ruplaa tästä, jotkut tekevät siitä ilmaiseksi.

  • Anna välittäjälle tietoja tavaroista. Lyhyt kuvaus ja alkuperämaa (täsmennettävä alkuperämaa toimittajalta). Tämän ansiosta välittäjä voi määrittää etukäteen HS-koodin ja tuontitullivaatimukset: esimerkiksi, mikä sallii (lisenssit, todistukset), jotka sinun on saatava.
  • Jos aiot säännöllisiä toimituksia, tee digitaalinen allekirjoitus - sähköinen digitaalinen allekirjoitus. On välttämätöntä, ettet lähde tullille allekirjoittamaan jokaista ilmoitusta. Julkaistu FSUE "Rostek", maksaa 5900 ruplaa. Luettelo asiakirjoista: passin jäljennökset, SNILS, työsopimus ja työsuhdejärjestys. Fyysisesti, EDS on flash-asema, siirrät sen välittäjälle. Tai jopa pyytää välittäjää antamaan digitaalinen allekirjoitus sinulle.
  • Ilmoitus tullilla.

Ilmoituksen tekemiseksi sinun tarvitsee vain tarjota: sopimus, lasku, pakkaus, konossementti, tavaran tekninen kuvaus. Loput riippuvat toimitusehdoista ja tullin tarkastajan mielikuvituksesta. Täydellinen luettelo asiakirjoista on helppo googlisoida. Sivustollani julkaistaan ​​pian myös.

  • Kun tulli on pahasti vaivautunut hermostasi - saat ilmoituksen, jonka otsikkona on "Tavaroiden luovutus", ja tavarantoimittaja tuo tavarat osoitteeseen.
  • Tee ilmoitus 15 työpäivän kuluessa pankkisi valuutanvalvontaosastolle.

Kaikkien artikkelin eri vivahteista ei kerro. Mutta karkea toimintasuunnitelma on seuraava.

Vienti - Tuontiyritys

Vienti - Tuontiyritys

Tuonti-vientitoiminnan edut ovat moninaiset. Tämä liiketoiminta edellyttää paitsi suuria investointeja, mutta tarjoaa myös arvostuksen työskennellä asiakkaiden kanssa kaikista maanosista. Mutta suurin etu on ansaitut rahat. Myyntimaksut ovat merkittäviä määriä. Et tarvitse erityistä kokemusta tällä alalla, mutta sinulla on oltava taitoa järjestää asioita.

Jos osaat myydä ja diplomaattiset tuonti - ja vientiyritykset - sinulle. Kun saat kokemuksia liiketoiminnasta, paljon tulee ilmeiseksi ja yksinkertaiseksi. Sinun täytyy löytää henkilö, joka työskentelee lastin kanssa, jota kutsutaan kuormatraktoriksi. Sinun pitää tehdä yhteyksiä toimittajien kanssa. Jonkin ajan kuluttua olet matkalla suuriin tuloihin - hyvin alhaisilla yleiskustannuksilla.

Vientiagentin rooli

Tuotteet, jotka löytävät ulkomaiset markkinat - muodostavat viennin. Mitä tuotetaan Venäjän ulkopuolella ja myydään maahan - tuonti. Tuonti- tai vientiedustaja on kysyntälähtöinen yrittäjä tarjontaan ja kysyntään. Kotimaiset tavaroiden tuottajat etsivät ulkomaisia ​​markkinoita, ulkomaiset valmistajat tarvitsevat Venäjän markkinoita. Agentin tehtävä on löytää ne, tehdä yhteyksiä ja luoda liikesuhteita näiden yritysten kanssa. Välittäjän palkkio on noin kymmenen prosenttia.

Yrityksen perusteet

Aloita tuontiliike - voit viedä kotona puhelimesi avulla. Tarvitset tietokoneen, Internetin, faksin, käyntikortit ja kirjelomakkeet. Niin kauan kuin et luo henkilökohtaisia ​​yhteystietoja, kirjelomake edustaa sinua. Lomakkeen pitäisi näyttää ammattimaiselta. Alkuvaiheessa kannattaa keskittyä suhteiden rakentamiseen ja esitellä itsesi muille ihmisille.

Tärkein askel yrityksesi rakentamisessa on löytää oikeat yhteydet. Tarkasta kaikki tuttavat ja perhesiteet (ulkomailla olevat sukulaiset, liikeyhteydet tietyssä maassa). Aloita pienet, päätä missä haluat myydä venäläisiä tavaroita, mistä maista haluat tuoda, selvitä, mitä tarjouksia ja mitä kysyntää näissä maissa.

Venäjällä sijaitsevissa ulkomaisissa konsulaateissa on kaupallisia liittoja, joiden tehtävänä on luoda yhteyksiä ja avata ulkomaisille tavaroille Venäjän markkinoille. Konsulaatit voivat auttaa sinua löytämään tietoja omasta tuonti-vientiyrityksestään. Venäjän suurlähetystöt ulkomaille ovat toinen yhteyksien jakelija. Ne auttavat sinua löytämään tietoja tiettyjen yritysten vakavaraisuudesta ja maineesta.

Postituslista

Sähköposti on tärkein työkalu. Suorita parhaat ammatilliset sähköpostiohjelmat. Ohjelman pitäisi pystyä selviytymään postituslistoista, lähettää muotoillut viestit. Sähköpostin avulla. voit lähettää kirjeen, jossa kysytään yrityksesi ja yrittäjien nimet, nimet ja osoitteet. Saatuaan vastauksena uuden nimen ja osoitteen, tee toinen pyyntö, mutta suoraan yritykselle, josta olet kiinnostunut. Liitä mukaan kirjeeseen kyselylomake, joka auttaa sinua saamaan kaikki tiedot yrityksestä, jota olet kiinnostunut: mitä tuotteita he haluavat tuoda, mitä tuotteita tuodaan ja miten niitä jaetaan, onko yrityksellä tietty sijainti, onko kaupallisia edustajia tai toimipaikkoja muissa kaupungeissa. he haluavat antaa yksityiskohtia - kuten yrityksen historiaa, sen kustannuksia, kasvusuunnitelmia jne. Valmistajayritykseltä pyydetään näytteitä tai luetteloita, tietoja ja tietoja muiden maiden kanssa tehtävästä työstä sekä tietyn tuotteen kysyntää omassa maassaan.

Markkinatutkimus

Tee alustavaa tutkimusta. Etsi tietoa maailmankaupasta kaikkialla: kansainvälisissä sanomalehdissä, aikakauslehdissä, maailman uutisissa ja talousraportteissa. Saadun tiedon perusteella sinun on korostettava tärkeimpiä markkinasuuntauksia - kuka myy mitä ja kenelle? Oikeiden markkinoiden löytäminen on yhtä tärkeää kuin oppimisen ja tuotteen myynnin oppiminen. Tämän tutkimuksen aikana tunnistat satojen tuoteluokkien tuonnin ja viennin. Tuontiyritys - vienti on tosiasiassa vähemmän kuin luulisi. Toiminta-alue on valtava!

Pankkisopimus

Luo liikesuhteita kansainvälisen liiketoiminnan harjoittavalle pankille. Pankki luo lainan kansainvälisille liiketoimille. Tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä tuonti - ja vientitoiminnassa. Tarvitset luotettavan lainan ja hyvän maineen. Pankki tarjoaa arvokkaita vinkkejä ja neuvoja työskentelystä venäläisten ja ulkomaisten valmistajien ja jakelijoiden kanssa. Lue kaikki mahdolliset vientitietojen, erityisraporttien ja rahtiliikenteen ohjeiden lähteet. Tutustu osakemarkkinoihin, lakeihin, asetuksiin ja hallituksen asiakirjoihin.

viestintä

Yritysten välisessä kirjeenvaihdossa ulkomaisten yritysten kanssa luodaan yhteyksiä heidän edustajiinsa. Seuraavaksi löydät useita yrityksiä, jotka täyttävät heidän tarpeensa Venäjän markkinoilla, selville, mitkä tuote löytää suurimman kysyntänsä, harkitsevat jakelutapojaan. Saatat pystyä työskentelemään suoraan tukkukauppiaan kanssa, joka työskentelee merentakaisten tuojien kanssa. Tällöin palkkasi on pienempi, mutta velvollisuutenne yksinkertaistetaan, koska ne hoitaa jakelun. Kun työskentelet pienten yritysten verkoston tai suurempien ryhmittymien edustajien kanssa, sinun on annettava luetteloita ja näytteitä. Korkeimmat mahdolliset voitot tulevat alkuperäisestä lähteestä ostetuista raaka-aineista ja toimitetaan suoraan tavaroiden valmistajalle. Mutta sinun on varmistettava, että raaka-aineiden määrä on taattu ja että jatkuva tarjonta on mahdollista. Jos tuot tuotetta, sinun on löydettävä venäläiset jakelijat, jotka pystyvät käsittelemään paljon tavaroita hinnalla - tarpeeksi
joten voit saada merkittävän voiton. Yksi tai kaksi jälleenmyyjää ei riitä merkittävän voiton aikaansaamiseen.

Etsi valmistaja

Satoja venäläisiä valmistajia on vammaisia, jotka etsivät ulkomaisia ​​markkinoita. Tavaroiden vienti on hyvä tilaisuus yrityksellesi. Vakuuta valmistaja palkata sinut ainoana vientiedustajana. Sinun puolestasi voit tarjota: ulkomaanyhteydet ja hyvän tietämyksen tietyn tuotteen kysynnästä, myynnistä, asiakirjoista, rahoista, merenkulusta, tullivalvonnasta ja jakelusta. Valmistajan kanssa tehtävä työtapa on yksinkertainen - valmistaja asettaa hinnat ja lisää osuutesi ylhäältä. Näin ollen valmistaja ei menetä mitään, hän vain hyötyy - myynnin kasvu, markkinoiden laajentaminen ja lisääntynyt voitto. Mutta ennen yritystoiminnan aloittamista, muista tarkistaa yrityksen maine: ikä, vakavaraisuus, luotettavuus ja laatu.

Jos haluat työskennellä valmistajan kanssa vienniksi, sinun on allekirjoitettava sopimus sopimuksen vahvistamiseksi. Sinun asianajajan on laadittava tämä sopimus - myöhemmin käytät samaa sopimusta, jossa mainitaan vain muiden valmistajien nimet. Sopimus on valmistajan ja viejän edustajana. Sopimuksen aikana sinulla on yksinoikeus jakaa tuote kaikkiin maihin lukuun ottamatta niitä, joille ne on jo jaettu. Valmistaja sitoutuu maksamaan sinulle tietyt jakelijalle määrätyt palkkiot - tavaroiden hinnan yläpuolella, jotta saat luettelot ja näytteet. Sopimuksessa on myös mainittava päivämäärät: kuinka monta vuotta sopimus on voimassa, minkä tahansa osapuolen peruuttamisedellytykset - vapaaehtoisesti tai tietyn ajanjakson myynnin puutteen vuoksi.

Myytävänä

Kun olet allekirjoittanut sopimuksen venäläisen valmistajan kanssa, sinun on hankittava hintatarjous häneltä tietyn määrän tavaroita jakelijan pyynnöstä. Sen on oltava voimassa tietyn ajan. Voit joko huolehtia tavaroiden toimittamisesta valmistajalta itse tai valmistaja toimittaa tavarat itse alukselle ja hoitaa vakuutuksen tältä osin. Voit lisätä tavaraa tavaroiden hintaan. Sitten lisätään kaikki ylimääräiset kustannukset tuotteen toimittamisesta tehtaalta jälleenmyyjän varastolle. Jos olet määrittänyt sopivan sopimuksen ulkomaisen tuonti- ja vientiyrityksen kanssa, heidän edustajansa hyväksyvät lähetyksen ja maksavat tavaroiden hinnan ja palkkionne. Tämä on helpoin tapa, mutta palkkasi on paljon pienempi. Jos myydät yrityksen, joka jakaa tavarat tukku- tai vähittäismyyntiin omilla ehdoilla, sinun on huolehdittava kuljetuksesta.

Lähetysehdot

Perehdytät lähetysolosuhteisiin prosessissa. Tehtäväsi riippuvat sopimuksen ehdoista ja tilauksista. Keskustele rahdinkuljettajan kanssa ja selkeitä velvoitteitasi. Rahtikirja on kuitit lähetetyille tavaroille. Laiva-agentti allekirjoittaa sen ja vakuuttaa ostajalle, että tavarat on purettu samassa tilassa, jossa ne hyväksyttiin. Sinun on toimitettava tämä asiakirja pankkiisi luoton myöntämiseksi. Phob tarkoittaa varalaitaa. Myyjä toimittaa tavarat tietyksi määräpaikaksi ilman lisämaksuja. Myyjä vakuuttaa ja on vastuussa tähän asti. Ostaja vastaa ja hyväksyy kustannukset - sen jälkeen. Esimerkiksi Vladivostok fob-termeillä tarkoittaa, että myyjän tarjous sisältää täydellisen vastuun ja toimituksen Vladivostokille. Cf tarkoittaa kustannuksia ja rahtia. Myyjä maksaa rahtimaksut. Ostaja vakuuttaa tavarat ja ottaa täyden vastuun määränpäähänsä mennessä. CIF tarkoittaa kustannuksia, vakuutuksia ja rahtia. Myyjän vastaus
Twain tavaroiden kunnosta ja maksaa vakuutus- ja rahtimaksut tiettyyn pisteeseen. Sen jälkeen ostaja on vastuussa.

Cargo-retkikunta

Huolitsija on henkilö, joka huolehtii toimitusprosessista. Hänen tehtäviinsä kuuluvat: rahtimaksujen määrittely, reittitietoja ja rahtitilan hankinta, asiakirjojen valmistelu, toimitusvakuutus, varastointi. Tarvitset huolitsijan apua ja yhteistä tarjousta jakelijalle Hintaan sisältyy valmistajan ja palkkioiden hinta, kuljetuksen maksaminen moottoriliikenteessä, maksaminen huolitsijan työstä, rahtikustannukset, vakuutukset, pakkauskustannukset ja muut kustannukset. Summojen laatimista on harkittava huolellisesti. Ei ole hyväksyttävää palata jälleenmyyjälle korkeammalla tarjouksella, joka sisältää kulut, jotka olet unohtanut. Tarjouspyyntöön on liitettävä virallinen esittelykirje, joka lähetetään yhdessä tarjouksen kanssa ilmoitetulla kirjeellä.

Luottokortti

Luottokortti poistaa taloudelliset riskit - sinun, valmistajan ja jälleenmyyjän. Kun jälleenmyyjä vahvistaa tilauksen, hänen pankki lähettää pankkitalletustodistuksen. Luottokortti vahvistaa, että jakajalla on riittävät varat kattaaksesi summan (ilmoitettu). Luottokortti on tae siitä, että tilausta ei peruuteta yhtäkkiä.

Kun pankki vahvistaa luottokortin, valuutanvaihde vahvistetaan ja et ole huolissasi valuuttakurssivaihteluista. Pankki pitää rahat, kunnes se vastaanottaa kaikki lähetysasiakirjat. Luottokortilla määrätään toimitusehdoista ja se toimittaa todisteena sopimuksen täyttämisestä. Älä koskaan työskentele lupauksella. Muutoin et vain vaivaa suurta riskiä, ​​mutta vaarantavat myös kaikki, joiden kanssa työskentelet. Luottokortti on ainoa tapa taata kaikki maksut.

Tavaroiden luovutus

Tavaroita toimitettaessa on monia yhdistelmiä. Tuotteen laadun varmistamiseksi jotkut valmistajat haluavat hoitaa omaa toimitusta telakoille, mikä yksinkertaistaa tehtävääsi. Jos huolehdit toimituksesta maitse - varmista, että tavarat saapuvat määränpäähän ja hyväksytään. Tutustu tavaroiden lastaukseen aluksella. Valmistajan on huolehdittava ajankohtaisesta kuormituksesta, jotta telakan käyttökustannukset pysyisivät korkeina. Koska luottokortin ehtojen täyttämiseksi kaikki myynnin yksityiskohdat on noudatettava tarkasti, tarvitaan allekirjoitettuja asiakirjoja.

Jokaisen tavaran kulkemisen vaiheeseen määränpäähän, huolitsijan on todistettava kuljetusmaksut. Kun olet saanut kaikki asiakirjat, lähetä ne pankkiisi. Jos kaikki ehdot täyttyvät, varat ovat käytettävissä. Koska palkkio on osa tavaroiden hinnastoa, saat rahat valmistajalta. Kun kaikki on tehty, otat rahat ja voitot - vain yhteyksiesi käyttämistä varten.

tuonti

Tuonti edellyttää samaa kuin vienti. Tarvitset valmistajan kanssa allekirjoitetun sopimuksen, että olet sen yksinmyyjä Venäjällä. Sinun on hankittava valmistajan lainaukset - jälleenmyyjältä vaadittavasta summasta. Nämä noteeraukset on muunnettava valuuttakurssin edustaviksi ruplatietoiksi. Tarkista valmistajan maine ja tavaroiden laatu. Pyydä pankkia tutkimaan yrityksen vakavaraisuutta ja mainetta. Koska yritys sijaitsee ulkomaisella alueella, oikeudellisia väitteitä voi olla suuria vaikeuksia myös kansainvälisten lakien valossa.

Esitä tarjous. Yksinkertaisimmista on pyytää toimitusehtoja tämän maan raja-satamaan. Kuormatraktori auttaa sinua kuljettamaan tavaroita satamasta rajan yli ja sisäisten tapojen kautta. Määritä lähetyksen tiedot, vakuutusmaksu, telakointimaksu, varastoinnin ja maaliikenteen hinnat. Listataan lainaukset pisteittäin ja anna ne jakelijalle. Saatuaan tilauksen - tarkista hinnat ja ota vastaan. Luottokortti tulee venäläisestä jälleenmyyjältä - valmistajan pankille. Kaikki hinnoittelua, rahtia ja vakuutusta koskevat ehdot täsmennetään luottokortilla. Sen jälkeen kun valmistaja edustaja vahvistaa luottosopimuksen vastaanoton, tavarat ovat valmiita lähetykseen. Tavaroiden lähetyksen on noudatettava kuormatraktoria. Lisäksi järjestelmä on seuraava: tavarat on siirrettävä tehtaalta satamiin, sitten kuljetus, tulli ja purku Venäjän satamassa ja lopulta maahuolinta määräpaikkaan. Kun tavarat saapuvat määräpaikkaan, asiakirjat lähetetään akkreditointipankille
itiv. Viimeinen vaihe on palkan maksaminen kaikille osallistujille ja palkkion saaminen.

edistäminen

Asiakaskunnan laajentamista varten sinun on tuettava tuonti-vientiliiketoimintaa. Voit sijoittaa mainoksia tiedotusvälineisiin. Alueiden laajentamiseksi ja hyödyllisten yhteyksien hankkimiseksi on tarpeen liittyä kaupallisiin järjestöihin ja ulkomaankauppaliittoihin. Jatka postituslistaluetteloa aiemmin koottujen yritysten luettelosta ilmoittamalla yrityksestäsi. Tapaa valmistajia ja jakelijoita kaikissa maissa. Vahvistetaan yhteyksiä.

Tuonti ja vienti liiketoiminta on korkean voiton yritys. Tuontiyrityksen voitto riippuu tavaroiden arvosta ja liiketoimien määrästä. Mitä korkeampi tavaroiden arvo on, sitä korkeampi voitto on prosenttiosuus. Mitä enemmän samanaikaista myyntiä teet, sitä suurempi voitto on. Mutta kannattavan liiketoiminnan luominen vaatii intohimoa ja hyvää liiketoiminnan tuntemusta. Et voi tehdä ilman lukuisia yhteyksiä ja suosituksia, hyviä toimijoita Venäjällä ja ulkomailla, vakaa liikesuhde pankkiin ja ammattilainen asianajaja.

Sivuston www.yesyes.ru materiaalien mukaan

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top