Pääkirjoitus FURFUR tutki useita vaatemerkkikohteita ja oppinut heiltä, miten rakennetaan vaatteiden tuottaminen, omien tuotemerkkien edistäminen ja niiden tekijöiden kohtaamat vaikeudet Venäjällä.
Ammattikoulutus vaatteiden suunnittelussa ja suunnittelussa, kuten monien onnistuneiden merkkien ja sarjan How to Make it in America -esimerkki osoittaa, ei missään tapauksessa ole vaatimus. Loppujen lopuksi voit rekrytoida ammattilaisten tiimiä ja osaa tuottaa tuotantoprosessia. Varsinkin jos suunnitelmasi eivät ole monimutkaisia podium-asioita ja kilpailu Raf Simonsin kanssa, vaan tavallisten päivittäisten asioiden tuottaminen.
Suunnittelukokemus ja erityiskoulutus eivät kuitenkaan ole tarpeetonta - loppujen lopuksi vaatteiden suunnittelu edellyttää myös teknistä koulutusta. Ulkomaille opiskeluun on monia vaihtoehtoja, mutta maassamme on myös muutamia hyviä yliopistoja, jotka opettavat vaatteiden suunnittelua ja mallintamista. Arvostetuimmista niistä: Kosygin Moskovan valtionyliopisto, "brittiläinen" ja muotoilun ja teknologian yliopisto.
Ensinnäkin sinun pitäisi päättää yleisestä käsitteestä ja tuotteesta, jolla aiot rikastuttaa kevyen teollisuuden kotimarkkinoita. Lähes aina, tämä valinta on rajoittanut taloudelliset resurssit - yleensä alkuperäinen budjetti riittää vain pienelle riville yhdestä tai kahdesta asiasta (reput, huput, lippikset). Useimmat nuoret brändit ovat vain pieniä ja epäsäännöllisiä kokoelmia: joku päätyy tähän, joku lopulta onnistuu laajentamaan tuotantoa, mutta tämä on joka tapauksessa kovaa. On myös tärkeää muistaa, että sinun on vielä osoitettava omaperäisyyttä - sinun ei pitäisi luottaa tuotemerkkiin valikoimaan "yksinkertainen mukava puku" tai "normaali urheiluhousut".
Suuntavalinnan osalta paikallistasolla on havaittavissa joitain konkreettisia tiheyksiä vain perhosia ja solmioita koskevissa aloilla, jotka ovat viime vuosien aikana vaikuttaneet jonkin verran huonosti monilta. Muussa tapauksessa, huolimatta nuorten brändien laadullisesta kasvusta vaatteiden ja lisävarusteiden tuotannossa, kiireinen tai vapaan markkinarako ei ole edes syntynyt, joten kilpailun syntymistä ei voida luoda. Puserot, nahkatarvikkeet, käsintehdyt kengät, reput - kaikki tiet ovat auki.
Konseptin lopullisen valinnan ja brändin yleisten kysymysten ratkaisemisen jälkeen syntyy hetki puhtaasta luovuudesta - piirtäen ensimmäiset luonnokset. Tunne itsesi taiteilijaksi, anna itsellesi inspiraatiota, luo. Älä kiristä liikaa. Lisäksi (etenkin jos työskentelet yksin) löydät managerin uuvuttavan työn - haut, puhelut, seuranta.
Prosessin tuottaminen, tietenkin, alkaa ensinnäkin ajatuksella. Yleensä ajatus, joka hetkessä tulee mieleen, on silti liian raaka, jotta se voisi ilmentää sitä heti. Teemme aina ideoistamme kovaa ja tuskallista epäilystä, ja usein hylkäämme heidät kokonaan. On tärkeää, ettei koskaan unohda tuotemerkin yleistä konseptia ja että keksitty asia sopii orgaanisesti tähän käsitteeseen.
Luonnosten luonnokset ovat hetki, jolloin sinun on kuviteltava realistisempi asia tulevaisuudessa. Muista kokeilla henkisesti itseäsi. Päätä, minkä kudoksen pitäisi ommella, ja selvittää, voiko se ostaa. Mitä lisävarusteita tarvitset, mihin se saa? Paljon mitä haluan ostaa on mahdotonta tai kohtuuhintaista, mutta tietyssä määrin. Ja ei ole selvää, onko se jälleen myyntiin ja milloin. Meille tämä vaihtoehto ei ole hyväksyttävää, koska keskitymme ensisijaisesti tuotantomalleihin, jotka poistetaan kaudesta toiseen. Ihannetapauksessa - aluksi kannattaa ostaa vähittäiskaupan määrä kangasta - melko vähän aikaa pari näytettä.
Mitä lisävarusteita tarvitset, mihin se saa? Jotain pitäisi miettiä sellaisia asioita, jotka jo istuivat piirtää luonnos.
Kun kangasta ja tarvittavia tarvikkeita ostetaan, pääsääntöisesti pääsi on jo muuttunut tunnustukseksi. Siksi piirrät luonnoksen uudestaan alkaen olemassa olevasta kankaasta ja lisävarusteista. Tämän lopullisen luonnoksen kanssa sinun täytyy mennä rakentajalle. On erittäin toivottavaa, että suunnittelija oli tuotannossa tai ainakin kykenisi ompelemaan näytteen tuotannossa. Kotimaisen räätälöinnin ja tuotannon mahdollisuudet ovat huomattavan erilaiset, ja jotta voidaan tehdä puhdas näyte, joka voidaan siirtää tehtaalta tehtaalle, se on tehtävä työpajassa. Tämä on tärkeää kaikille brändeille - aika ajoin kaikkien on vaihdettava tuotantoa tai henkilöstöä.
Kotitekoinen tuotanto - lompakot, rannerenkaat tai kannet kannettaville - ei vaadi erityistä ammattitaitoa, joten voit itse suunnitella tällaisia suunnitteluideoita. Jos aiot tuottaa jotain monimutkaisempaa (eikä yksittäistä kopiota), silloin, alkaen tästä vaiheesta, on parempi antaa koko prosessi ammattikäyttäjälle - tämä on kiistaton ja vaikea tehtävä, jota et todennäköisesti pysty tekemään.
Valmistusprosessi yksinkertaistetussa muodossa on yleensä rakennettu seuraavasti: ensimmäinen, joka välittää, on vaatteiden suunnittelija - tämä on se, joka kääntää inspiroivan luonnoksen työtapaan. Jo heidät ommellaan kokeilumallin yhdellä kopiolla, ja jos sen laatu ja leikkaus ovat tyytyväisiä, voit aloittaa täyden erän. Koko järjestelmää muutetaan asteikosta ja tuotteesta, jonka aiot vapauttaa. Jos nämä ovat perhosia ja siteitä, niin ammattitaitoinen ompelija on tarpeeksi vakiintunut tuotanto; jos tämä on täydellinen kokoelma vaatteita, päämaja täydentää suunnittelija, leikkuri ja suunnittelija (voit vuokrata ne sivulle).
Sample ompeluprosessi on pitkä ja vaikea. Täällä on tärkeää, ettei se vaipua sovitukseen, on parasta muuttaa sitä muutama kerta kuin saada malli, jossa on pilareita, jotka tuhoavat sen. On ymmärrettävä, että tämä on viimeinen tilaisuus muuttaa jotain. Sinun täytyy löytää vika minkäänlaisia pieniä asioita ja päästä eroon kaikista epäilyttävistä päätöksistä. On parempi kokeilla näytteitä useilla eri ihmisillä. Myös ostajat ovat kaikki erilaisia rakennuksia ja korkeuksia. Jo ensimmäisessä asennuksessa voit ymmärtää, onko suunniteltu kangas sopiva tähän malliin, ja jos kaikki on kunnossa, voit ostaa erän.
Seuraava - viimeistelykuvioita ja niiden kokoa. Varovainen ja varovainen suunnittelija jättää paljon kommentteja niihin, jotta toinen suunnittelija tai tuotantoteknikoija voi käsitellä niitä ilman mitään ongelmia. Nämä ovat kuin kommentteja ohjelmoinnissa.
Sen sijaan, että sanoivat "hyvin kaverit, kukaan ei tee sitä", hyvä suunnittelija ajattelee, miten parhaiten voidaan ymmärtää, mitä olet tehnyt.
Hyvän suunnittelijan löytäminen on vaikein vaihe. On vaikea löytää älykkäitä ompelukoneita, ja älykäs suunnittelija on joskus vaikeampaa. Täällä sinun on vain etsittävä ja yritettävä. Oikean henkilön löytäminen tuntuu välittömästi. Hyvä suunnittelija ymmärtää välittömästi sen, mitä häneltä haluaa - hankalia hetkiä, kun yrität selittää jotain, mutta tuntuu siltä, että hän on hölynpölyä, katoaa. Sen sijaan, että sanoivat "hyvin, kaverit, kukaan ei tee", hyvä suunnittelija ajattelee kuinka tehdä parhaiten mitä olet tehnyt ja miten työskennellä sen kanssa tulevaisuudessa.
Tuotannon on selvitettävä kaiken, joka on olemassa kaupungeissasi, maassa tai ulkomailla (riippuen kykyistasi), oppia ehtoja, kommunikoida johdon kanssa, teknologia. Ensimmäisen keskustelun jälkeen selvennetään paljon noin 80%: lla. Meidän on näytettävä näytteet teknologialle, hän sanoo välittömästi, pystyvätkö he tuottamaan tällaista laatua vai ei, tarvitsevatko heitä vai hylkäävätkö tällaiset tilaukset paremmin. Paljon riippuu osapuolista. Jos pystyt lataamaan tuotannon paljon työtä, venäläisten tehtaiden ehdoton enemmistö haluaa työskennellä kanssasi. Sinun on myös löydettävä sopiva hinta-laatusuhde.
Suosikki valituksen paikallisesta aloittelija-teollisuudesta ja melkein onnistuneesta ja myydystä kotimaisesta suunnittelijasta on sen todellinen poissaolo. Ja tässä vaiheessa, jos et tietenkään tee t-paitoja batik-tekniikan mallilla, sinun on kohdattava tällaiset ongelmat henkilökohtaisesti. Laadukkaiden kankaiden, materiaalien, lisävarusteiden ja niiden jatkuva haku on puutetta lähitulevaisuudessa.
Voit tietenkin kuljeskella paikallisten myymälöiden kuten "World of Fabrics", "Needle" ja "House of Textiles", mutta ennen tai myöhemmin sinun täytyy kääntyä virtuaaliseen hakuun ja ottaa yhteyttä tuontitoimittajiin. Ensinnäkin se on kalliimpaa, toiseksi on vähemmän valinnanvaraa, ja kolmanneksi tuotteet eivät ole yhtä laadukkaita. Vaikka tietenkin on poikkeuksia.
Oikean tuotteen löytäminen on helppoa varsinkin, koska voit aina pyytää lähettämään sinulle kudosnäytteitä. Ainoa ongelma on toimitusaika ja venäläisten tapojen tukahduttaminen. Siksi vakiintuneille toimitus- ja tilausmateriaaleille on parempi löytää välittäjä.
Materiaalien ja tuotannon kysymys on akuutti vain niille, jotka ovat vakavasti tuotteen suhteen ja haluavat täysin uppoutua kehityksen prosessiin. En näe mitään syytä mainita tiettyjä paikkoja, joissa materiaalia ja tarvikkeita olisi etsittävä, koska tämä menettäisi tällaiset ihmiset kohtuullisen paljon romaania ja jännitystä prosessista.
Helpoin vaihtoehto on ostaa materiaaleja Venäjän federaatiosta. Saat huonolaatuisia ja keskimääräisiä hintoja. Vaihtoehto numero kaksi - osta materiaalit verkossa. Paljon puutetta - ei ole mahdollista arvioida tuntoa, itse asiassa ostat kissan pussiin. Näytteitä voidaan tilata, ns. Värimalleja, ne antavat käsityksen materiaalista ja väreistä. Sopivasti, kun on kyse tunnetuista materiaaleista, kuten Cordura 600D, vaikka tässäkin tapauksessa eri valmistajien erilaiset ominaisuudet ovat mahdollisia. Yksi miinus tällaisista ostoista on tulli, sillä ei ole väliä, että nostat venäläistä tuotantoa polvillasi. Ja viimeinen vaihtoehto on suuret näyttelyt, joissa on tilaisuus neuvotella suoraan valmistajan tai jakelijan kanssa ja saada etuuskohteluita ja yksilöllistä lähestymistapaa. En ole käyttänyt tätä tietä, mutta minusta on helpointa, jos sinulla on tietty budjetti.
Yrittäjyyden aloittamiseksi on ensinnäkin käsiteltävä oikeudellisia kysymyksiä ja veronmaksuja. Tämä vaatii myös rahaa, ja joka vuosi enemmän ja enemmän. Joten vuonna 2013 kiinteän maksun määrä yksittäiselle yrittäjälle sosiaalisiin varoihin on hieman yli 35 tuhatta ruplaa. Lisätietoja: viime vuonna tämä luku oli kaksi kertaa vähemmän.
Joten, myynti. Täällä ennen kuin avaat joitakin tapoja toteutumista tuote, joka voi ja pitäisi yhdistää - oman verkkokaupan, offline myymälöissä, sekä messuilla ja kirpputorit.
Viimeiset kaksi pistettä alkavat pieniä merkkejä, joiden tunnustustaso ei anna niiden myydä suurissa myymälöissä. Itse asiassa tämä on melko hyvä tapa toteuttaa - yhtä aikaa yhden päivän aikana voit myydä kunnollisen erän tuotteistasi. Lisäksi tällaiset tapahtumat ovat erinomainen tilaisuus suhdetoiminta-suhteissa: ihmiset näyttelevät ihmisten tavaroita, kommunikoivat heidän kanssaan ja päästävät suusanan taajuudesta tällä tavoin.
Voit yrittää neuvotella heidän omaisuutensa myymisestä kauppoihin. Ja sitten taas, on olemassa kaksi järjestelmää - antaa asioiden toteuttamiseen (esimerkiksi verkkokaupoista kuten Depst tai sunnuntaina jopa markkinoiden, joilla on tilaa suurten kauppakeskusten), ja tallentaa saa jokaisesta myydystä prosentteina määrästä. Tai työn alla buyout - tarkoittaen, että myymälä ostajat ostavat pelin tai kerätä valmistajan ja sitten myydä se sen hinta. On selvää, että toisen leikkauksen järjestelmään sisältyy kunnollinen verenkiertoa ja tuotteiden laatua ja ainakin jonkin verran tuotemerkin tunnustamista.
Lopuksi oma verkkokauppa. Tämä taas vaatii rahaa, ja niin kauan kuin olet keskisuurten volyymien vaikutus se on merkityksetön, mutta jos haluat ennemmin tai myöhemmin muuttua imperiumi, ei tehdä ilman sitä. Tärkeintä - rinnakkain sijoittaminen ja yrittää myydä tuotteitaan työskennellä sen suhdetoimintaa ja edistäminen.
apulaitteiden tuotemerkin F22 luoja
Online Store - ensimmäinen askel, koska he eivät halua kustannukset vuokran, valtava yleisö, ja suoramyyntiä. Voit tehdä sen itse - monia ilmaisia moottoreita on paljon. Yleensä online läsnäolo on välttämätöntä kehittämiseen brändin - "live" Facebook-sivu, jossa on ainutlaatuista sisältöä, hashtags, laadukkaita kuvia, Instagram - kasvattavat kiinnostusta ja uskollisuutta tuotemerkin.
Jos sinulla on mielenkiintoinen tuote, kaupat itse tarjoavat yhteistyötä. Ainoa asia, joudut ymmärtämään selvästi, kuka on kuluttajasi, ja olla lähempänä häntä. Älä pelkää tarjota itsellesi yhteistyötä haluamiesi kauppojen ja tuotemerkkien kanssa. Niin kauan kuin tuotemerkki on pieni ja voit hallita asiakkaiden vastauksia, älä unohda näitä arvokkaita tietoja. Usein asiakaslähtöisen lähestymistavan vuoksi monet asiakkaasi varmasti palaavat uuteen ostoon.
Mitä tulee byrokraattisiin kysymyksiin, sitten pienillä myyntimäärillä, voit tilata kirjanpitäjän palvelut ulkoistettaessa. USN (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä IP) riittää. Tietenkin, sosiaaliturvarahastojen kiinteämääräisten maksujen määrä vuonna 2013 on 35 700 ruplaa.
On erittäin tärkeää tehdä verkkokaupasta ja säätää maksujärjestelmää. Esimerkiksi me emme ole koskaan osallistuneet myyntiin sosiaalisten verkostojen kautta, koska meillä on omat verkkosivut virtaviivalla prosessilla.
Voit käyttää ilmaisia moottoreita tai palveluita, kuten Bigcartel, mutta jos olet vakavasti huolestunut tuotemerkistä, tämä ei ole paras vaihtoehto. Verkkokaupan luominen keskimäärin maksaa tuhat dollaria. Tärkeintä on asettaa tekninen tehtävä oikein ja ajatella kaikkia yksityiskohtia. On tärkeää, että sivusto on käyttäjäystävällinen. Olemme jo muuttaneet useita kertoja, koska aluksi teimme vain t-paitoja ja emme ottaneet välittömästi huomioon joitain teknisiä näkökohtia.
Meidän on kiellettävä joitain ostajia, koska uskomme, että yhdessä kaupungissa ei saa olla enää kahta offline-myymälää, jotka myyvät tuotteitamme.
Koskien offline-tallennustila: hyvä tapa kommunikoida ostajien ja näyttävät taitonsa - on osallistua messuilla. Näyttelyissä me tapasimme tärkeimmät ostajamme. Nyt kirjoittaa erilaisia kauppoja, mutta meillä on jätettä, koska uskomme, että samassa kaupungissa pitäisi olla enempää kuin kaksi offline jotka myyvät meidän juttuja. Ukrainassa, kaupat, jota edustaa, aiheuttaa samaan hintaan kuin sivuillamme, muissa maissa laittaa huijata kauppoja, joka yleensä sisältää toimituksen ja tullauksen. Jo kaikki on erikseen.
Tuotemerkkipolitiikkamme on sellainen, että emme toimi toteutuksen kanssa, ja vakavimmat myymälät eivät ole kiinnostuneita tällaisen järjestelmän toiminnasta. Vaikka minusta tuntuu, kaikki nuoret brändit eivät voi heti työskennellä myymälöiden kanssa lunastukseen. Hinnoittelun suhteen: toimimme melko tavanomaisesti, tämä on kankaiden hinta, tulostus ja tuotanto sekä hallintokulut.
Kukaan ei lukenut lehdistötiedotteita, mutta kirjoitat niitä edelleen (vain niin, ettei halua sulkea sitä ensimmäisen virkkeen jälkeen) ja lähetä se erikoistuneisiin julkaisuihin. On syytä harkita, että paljon parempia abstrakteja lauseita brändin ainutlaatuisuudesta, erityisistä tiedoista ja valokuvista toimivat. Ja vielä parempi - kauniisti ampui keula. Lopulta varmin tapa on kirjoittaa meille sähköpostia ja päästä New Brand -otsikkoon.
Tietenkin, muista käynnistää ja kehittää aktiivisesti sivuja Facebookissa, «VKontakte" ja Instagram (Tumblr blogin tai tarpeeton, liian, eivät). Pienelle brändille sosiaaliset verkostot alkuvaiheessa ovat tehokkain mainos- ja myynninedistämistyökalu. Siellä lähettää kuvia Kanye West oman huppari, uutiset, kauniita kuvia tuotannosta, innostava videoita, ja kaikki muu, joka pystyy palvelemaan kasvavaa kiinnostusta. Tässä on joku ottaa esimerkki: 30 merkkiä vaatteita Instagramissa.
Brändimme edistämisestä ja PR-tuotteista meillä ei ole erityisiä ihmisiä, jotka osallistuisivat tähän tarkoitukseen. Emme koskaan investoineet mainontaan. Meidän tapauksessamme suu suus työskenteli, ja luultavasti saitimme aallon. Olemme myös jatkuvasti yhteydessä eurooppalaisten kollegamme kanssa, joten periaatteessa meillä on ajatus siitä, kuinka mainostaa itseämme.
Nykyään on olemassa monia erilaisia sosiaalisia verkostoja ja blogeja, voit mainostaa tuotetta ilman investointeja yhtään rahaa. Mutta on yksi hyvin tärkeä edellytys - sisällön tulee olla mielenkiintoista ja laadukasta. Tämä voi olla kiinnostava artikkeli, tuotekuvaus tai vain hieno kuva. Voin valita useita palveluita, joiden avulla valloilleen tavaransa: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest ja sen klooneja, ja tietysti Facebookin "VKontakte".
Jos teet kaiken laadullisesti, monet aihekohtaiset blogit ja lehdet ovat itse kiinnostuneita kirjoittamaan brändinsä.
Monet eurooppalaiset ja amerikkalaiset tuotemerkkejä johtamaan blogeja ja julkaisevat lehtiä, levitä sosiaalisiin verkostoihin kuvia tuotantoprosessin, mielenkiintoinen kuvaus sen tuotteista ja elämäntapa valokuvaus. Toinen tärkeä asia on lähestymistapa katselmokirjaan ja mainosmateriaaleihin. Jos kaikki on tehty laadullisesti, monet teemalla blogeja ja aikakauslehtiä itse on kiinnostunut kirjoittamaan brändin.
Ja lopuksi, yhteistyökumppanit taiteilijoiden tai muiden tuotemerkkien kanssa voivat olla erinomainen tapa mainostaa ja mainostaa. Ensinnäkin se osoittautuu mielenkiintoinen uusi tuote, ja toiseksi - taiteilijat, suunnittelijat ja muiden merkkien kertoa teille oman yleisönsä.
14. lokakuuta 2013 klo 10:46
Oi, olen Venäjän vaatemerkki, jonka Sergei Kovelenov on luonut Pietarista. Hinta perustuu yksinkertaisiin, lakonisiin vaatteisiin, joissa on kolme väriä: valkoinen, musta, harmaa. Räätälöintiratkaisut sijoitetaan Pietarin, Leningradin alueen, Moskovan alueen ja Latvian vaatealan tehtaille. Viimeisen vuoden aikana yhtiö on tuottanut 20 000 tuotetta, joiden vuotuinen liikevaihto on 13 miljoonaa ruplaa. Yhtiö aikoo kasvattaa liikevaihtoaan miljoonaan dollariin vuodessa.
Pietari, Leningrad
ja Moskovan alue, Latvia
Tiimi työllistää jatkuvasti neljä henkilöä: johtajaa, markkinointiasiantuntijaa, verkkokaupan ylläpitäjää ja suunnittelija. Lisäksi on freelancereita: kolme valokuvaajaa, stylisti, ohjelmoija, PR-asiantuntija, mainostaja. Kaikki tuotanto (tehdas, ompelija) on ulkoistettu, yritys itsekin on mukana tuotekehityksen ja tuotemerkin kehittämisessä. Tällä hetkellä olen yhteistyössä neljällä eri tehtaalla. Sukat valmistetaan Pietariin, Moskovan ja Leningradin alueen tärkein neulottu vaatetuslinja, lämpimät villavaatteet Liettuassa.
Mallien kehittämisen ja tuottamisen aikataulu hidastui kuudesta kahteen kuukauteen viime vuoden aikana. Koska tilauksia on enemmän, tuotantosyklit ovat päällekkäisiä toisiaan - lähes keskeytymätöntä tuotantoa saadaan. Tässä on, mitä jokainen sykli näyttää.
Ensinnäkin kehitetään malleja, joista suunnittelija luo kuvioita ja teknisiä karttoja. Syksyn ja talven 2013-2014 kausille suunniteltiin 36 uutta mallia, jotka eivät laskeneet mallien jatkuvaa täydentämistä "ikuisilla" tavaroilla - T-paitoja, paidat, turtletkut, hupparit ja hupparit.
Seuraava vaihe on kontrollinäytteen vapauttaminen. Tämä on välttämätöntä mallin tulevan ulkonäön ymmärtämiseksi, virheiden poistamiseksi ja testiksi ennen massatuotantoa. Lisäksi tehdas laskee räätälöinnin kuluvan ajan ja määrittää kustannukset. Näytteiden testauksen jälkeen jotkin mallit viimeistellään, osa niistä hylätään tai siirretään eri kauteen.
Toinen vaihe on tuotantosuunnitelman hyväksyminen. Se kootaan päähän Oh, kolme kuukautta ennen kauden alkua, hyväksytään yhdessä suunnittelija ja markkinoija. Hänen mukaansa kaikki päätehtävä on tehty kausivaihteluiden tuottamiseksi.
Jos kaikki on kunnossa, voit alkaa leikata tuodut kangasrullat.
Kangasta kääritään monikerroksiseen kakkuun leikkauspöydälle ja jätetään tasaamaan useita tunteja. Tämän jälkeen leikkurit kiinnittävät kappaleen kudokseen ja yrittävät käyttää tehokkaimmin jokaista senttimetriä, ja erikoisen veitsin avulla leikkaavat yksityiskohtia tulevista asioista - hihat, selät, hihansuut ja niin edelleen.
Siirtymän päällikkö levittää leikatun kankaan ompeluun, ja kukin toimii vain tietyn yksityiskohdan avulla, jota ohjaa tekninen kortti. Yksi toiminto kestää keskimäärin 20 - 180 sekuntia. Seamstresses ansaita noin 35,000 ruplaa kuukaudessa.
Päätimme tehdä pienen polon erän ymmärtääksemme koko ketjun ideasta lopulliseen tuotteeseen. Oli tärkeää, että saisimme tarvittavan kokemuksen ja tietämyksen voidaksemme luottaa kykyihimme. Jos olisimme selviytyneet ensimmäisen sarjan sarjan suunnitteluun, tarvitsimmeko ompelun ompelun tehtaalle.
Eräs vaatimus on, että tehdas on Moskovassa tai Moskovan alueella, jotta voimme koskettaa kankaita, joista polustamme ommellaan, tarkastella itse tuotetta (ja vieläkin paremmin kaapata tulevien videoidemme työprosessi) ja kommunikoida tehtaan edustajien kanssa. Joten aloimme etsiä.
Kaikki alkoi soittamalla tehtaisiin ja lähettämällä heille pyynnön räätälöinnistä hinnan laskemiseksi. Kun kysyimme, missä tuotanto oli, ne törmäsivät usein kielteisiin: "Mikä se eroaa sinulle? Pitääkö ommella vaatteita tai mitä? "Yksi mies nauroi puhelimeen kahden minuutin ajan ennen kuin sanoi, ettemme voi koskaan ommella mitään, ellemme ole tehneet tätä koko elämäämme ja yleensä meillä on huono ajatus.
Kun ymmärsimme, että voimme kutsua pisteitä jokaiselle tehtaalle ikuisesti, lähetimme massiivisesti kyselyjä yrityksille, jotka väittivät Moskovan tuotannosta. Minun on sanottava, monet vastaukset joutuivat odottamaan muutaman päivän. Jotkut eivät vastanneet pyyntöihin lainkaan. Kiinnostavaa kyllä, näiden tehtaiden omistajat tietävät, miten heidän työntekijät työskentelevät asiakkaiden kanssa?
Itse asiassa meidän oli pyydettävä ihmisiä myymään meille palvelumme. Mitä me teemme väärin?
Hyvin pitkään haun, kutsujen ja kirjainten kasteen jälkeen löysimme useita yrityksiä, jotka nopeasti reagoivat kirjeisiin, älä nauraa puhelimessa, ompele polo ja väittävät, että tuotanto on Moskovassa. Valitsi tavata kolme yritystä.
Ensimmäinen vaikutelma yrityksestä oli hyvä - kaunis moderni sivusto, kuva kuuluisista persoonallisuuksista vaatteiden tuotannossa, miellyttävä päällikkö. Puhelinkeskustelussa he välittömästi kertoivat meille, että he olivat parasta ja että heillä oli kangasta laatu, emme löytäisi missään. Tämä selittää todennäköisesti hinnan ja on lähes kaksi kertaa korkeampi kuin kilpailijoiden. Päätimme kuitenkin tavata ja nähdä itsemme.
Yhtiön toimisto sijaitsee lähellä keskustaa toimitusjohtajan mukaan, tuotanto on samassa paikassa.
Päällikkö tapasi meidät, ja aloimme keskustella yksityiskohdista, tarkastella kudosnäytteitä. Heti ilmoitti, että hän ehdotti polon tekemistä ilman komplikaatioita, monofonisia, ja yleensä on parempi ostaa valmis. Kankaan valinta ei ollut huono, mutta laatu ei näyttänyt erikoiselta. Myös 5 myyntiedustajien läsnäolo, jotka eivät olleet samankaltaisia valmistajien kanssa, oli hälyttävä.
Keskustelimme tärkeimmistä kohdista ja on aika tarkastella tuotantoa. Johtaja epäröi sanoa, että nyt kukaan ei toimi siellä, joten ei ole mitään tarkasteltavaa ja periaatteessa vieraiden ei pitäisi mennä sinne, mutta vaadimme. Johtajan jälkeen tulimme oven kanssa ylpeä merkintä "Tuotanto" odottamassa häntä nähdä riviä ompelukoneita. Itse asiassa: me kolme miehitteli puolet huoneesta, joka oli varattu tuotantoon, toisella puoliskolla otti laite, jolla painatus tehdään.
Kun näimme hämmennyksemme, päällikkö alkoi soittaa ja sanoa, että todellinen tuotanto ei ole täällä, vaan jossain Moskovan alueella, mutta ei ole teollisuusaluetta, etkä pääse sinne jne. jne. Vaellus kellarikerroksessa on ommeltu tai todennäköisempää, että ne eivät ommele itseään vaan antavat tilauksia tehtaille. Ei sovi.
Se oli hieman ikävä sade. Saavuessamme osoitteeseen emme nähneet yhtä rakennusta, joka oli samanlainen kuin teollinen tai ainakin toimisto. Mutta ehdot olivat runsaasti muta ja lätäköitä. Kun kerroimme päällikölle, että olimme saapuneet, emmekä löytäneet rakennusta, kuulimme: "Miksi tulitte lainkaan?". Mielenkiintoinen kierre, etenkin eilisen kokousjärjestelyn vuoksi. Hän alkoi uskoa hyväksymään meidät. Tämän seurauksena johtaja lähetti johtajan numeron, joka ei vastannut puhelimeen ja ilmoitti, että hän ei pysty ajautumaan kokoukseen, vaan lähettää henkilölle, joka ottaa meidät naulanäytteitä, joita he ompelevat, mutta meidän täytyy nähdä kaikki rakennuksen aulassa ja eteenpäin. Yksi työskentelevistä naisista tapasi meidät ja toi kolme näytettä. Hyvin väsynyt näyte. Näyttää siltä, että heitä on jo kosketettu 500 kertaa. Meidän oli tärkeää tarkastella tuotantoa ja olemme kuitenkin sopineet välinpitämättömän naisen kanssa siitä, että menisimme näkemään kaiken paikan päällä. Hän johti meidät huoneeseen, jossa he todella ompivat vaatteita ja vielä söivät, juoneet ja tuntuivat elävän. Joku ommutti logolla varustetun krokotiilin, jonkun söi nostaltiikkaa ja joku ratkaisi ristisanatehtävän. Kaverit ovat kaikki aasian silmäleikkauksella.
Kankaan valinta ei vaikuttanut meihin, eikä kukaan käynyt vuoropuhelua. Putkista motivoivista kirjoituksista huolimatta työ ei kiehu. Mennään eteenpäin.
Me nopeasti järjestimme kokouksen tämän tehtaan kanssa, mutta emme löytäneet niitä pian - ne sijaitsivat teollisuusrakennusten joukossa entisen tehtaan alueella. Minun piti leikata ympyröitä ja hypätä kaasuilla.
Kahden ensimmäisen kokouksen jälkeen olimme valmiita näkemään mitään, mutta kolmannella kerralla olimme onnekkaita: me kommunikoimme ihmisten kanssa, jotka tietävät räätälöinnin ja voivat puhua yksinkertaisella kielellä, miksi on parempi tehdä niin, eikä muuten. Kankaan valinta oli valtava, se ei koske pelkästään väriä vaan myös laatua ja tiheyttä. Kun oli aika lähteä tuotantoon, näimme pienen ompelukoneen rivejä ja ihastuttavia naisia, jotka työskentelivät heille. Ja hinnat olivat paljon pienemmät kuin ensimmäisessä yrityksessä. Punnitsemalla kaikki hyvät ja huonot puolet valitsimme tämän tehtaan.
Jokainen tekee johtopäätöksiä itsestään, ainoa asia, jota voimme neuvoa, ei ole luopua ja tekemisestä loppuun asti, ja voit menestyä! Onnea!
Todellisen rajattoman valintamyymälän joukosta löydät erilaisia tuotemerkkejä: kuuluisia ja suosittuja, laajasti mainostettuja, tuttuja vain muutamia, ja yleensä tuntemattomia. Mutta niiden joukossa on erityisiä - ns. Brändejä ihmissusia. Näillä tarkoitetaan niitä merkkejä, jotka tarkoituksellisesti luovat illuusion eurooppalaisesta alkuperästä asiakkaiden keskuudessa.
Tällaisten tuotemerkkien omistajat saavat kauniin nimensä ja legendansa vaate- ja jalkineistään ja myyvät itse asiassa kiinalaisia ja venäläisiä kulutustavaroita. Tarkemmin selvittämällä nämä kaksiosaiset yritykset jäävät täysin paikoilleen, sillä monissa Venäjän kauppakeskuksissa noin puolet alueesta on "putiikkeja", jotka ovat täynnä tällaisten ihmissuvun tuotemerkkien vaatteita.
Muodikas, kallis, korkealaatuinen vaatetus, brändit, muotinäytökset - kaikki tämä on kaunista ja kaunista vain, kunnes näemme missä, missä määrin ja missä olosuhteissa kaikki nämä vaatteet valmistetaan. He eivät edes puhu halpatuista vaatemerkkeistä, kuten HM, Bershka ja Pull and Bear (vaatteita ommellaan kolmannen maailman maissa, joissa on halpaa työvoimaa). Puhumme tunnetuista ja arvostetuista brändeistä, jotka myyvät luomuksiaan tuhansille euroille.
Esimerkiksi Victoria Beckham on hiljattain tullut muotisuunnittelija, joka tuottaa omia kokoelmiaan. Hänen makunsa oli arvostettu kaikki muodikkaat pääkaupungit ja couturiers maailmassa. Mutta haittapuoli on todella pelottavaa.
Hangarin, jossa tuotemerkin vaatteita ommellaan, sijaitsee Ison-Britannian pääkaupungin harmaalla teollisuusvyöhykkeellä. Noin kahdeksan kiloa tunnissa noin viisikymmentä muuttajaa Bangladeshista tekee vaatteita, joiden todellinen arvo on enintään 50 kiloa. Merkkituotteissa myymälänsä vaatteita myydään vähintään 30 kertaa kalliimpia.
Ei ole selvää, miksi tähdet, jotka ansaitsevat miljoonia tästä, eivät voi tarjota työntekijöille tavallisia työoloja.
Kuinka paljon se maksaa luoda ensimmäisen kaupallisen kokoelman suunnittelija vaatteita, missä ostaa kankaita ja sijoittaa tuotantoa
Ennen kaikkea aloittelevaa brändiä syntyy ensimmäinen ja vaikein kysymys: "Mistä saan rahaa?" Vaikka hallitus ei ole vielä kehittänyt "Made in Russia" -ohjelmaa kotimaisen muotiteollisuuden tukemiseksi, sillä italialaiset ja ranskalaiset ovat jo pitkään tehneet antaa vielä mahdollisuuksia startupille. Yksi niistä on 300 tuhatta ruplaa pienyritysten kehittämiseen. Mutta saadaksesi sen, sinun täytyy hikoilla hieman yli liiketoimintasuunnitelman. Jos olet nuori suunnittelija ja olet luonteeltaan sanoittaja eikä fyysikko, on suositeltavaa saada kumppani, läheinen ystävä, jolla on alkuvaiheessa ajatus taloudellisista prosesseista. Hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma ohjaa sinut, luo selkeämmin tulevaisuuden näkymiä, voit välttää virheitä ja säästää rahaa, ja mikä tärkeintä, se tuo kilpailuetua monille aloitteleville tuotemerkkeille ilman myyntiä myytävästä liiketoimintasuunnitelmaa.
"Lähes kaikilla alueilla on rakenteita, jotka tukevat pienyrityksiä, on olemassa alan ohjelmia. 300 tuhatta käynnistystä varten on varsin yleinen tilanne. Kynä ja paperi ratkaise vielä paljon. Joten byrokraattisen vuorovaikutuksen taitoja ei horjuta suunnittelija ", sanoo LOERGER-tuotemerkin johtaja Anton Grachev.
Jos yksiköt kääntyvät valtion tukemaan, useimmat heistä löytävät ensimmäiset rahat perheen, ystävien ja tyhmien - perheiden, ystävien ja tyhmien - joukosta. "Valehtelijat" tai sublimaattisesti - liike-enkeleitä, Venäjällä vain noin 3,2% (maailmanlaajuisen GEM-hankkeen yhteydessä toteutetun HSE-tutkimuksen mukaan) on menestys. Siksi ensimmäisenä rahaa houkutteleva toinen on lähimmän ns. "Rakkauspääkaupunki".
Alkuperäinen pääoma
Toinen tärkeä kysymys - kuinka paljon rahaa tarvitaan alkuun? Venäjän muotiteollisuuden asiantuntijoiden mukaan noin 300-500 tuhatta ruplaa tarvitaan luomaan ensimmäinen kokoelma pieninä määrinä. Tämä määrä riippuu monista tekijöistä: kokeellisten mallien määrästä, kunkin yksikön kierrosta, kudosten ja tuotannon kustannuksista. Harkitse vaiheittain jokainen komponentti.
"Luulen, että tarvitaan vähintään puoli miljoonaa. Tämä on myös monimutkainen käsite riippuen siitä, mitä rahaa tarvitaan. Puolet miljoonaa kappaletta tarvitaan luomaan ensimmäinen kapselikokoelma pienessä juoksuajassa - sanoi Marina Reamer, järjestäjä ja ostaja venäläisten muotisuunnittelijoiden 4. kerroksesta, Art Fashion Groupin johtaja. "Mutta maailmanlaajuisesti, osallistumalla muotiviikkoon, PR-strategiat, tämä on täysin erilainen raha. "Viikot" maksoivat noin 270 tuhatta ruplaa ja palkkaa malleille - noin 100 tuhatta ja PR-johtajan palkkaa kolme kuukautta ennen näyttelyä ja sen jälkeen - tämä on 100 tuhatta. Nämä ovat alhaisimmat hinnat. "
Ensimmäisen keräyksen ja levityksen rakenne
Luonnos luonnoksesta on luonnollisesti yksi monimutkaisimmista ja henkisistä vaiheista, mutta ajatuksen ruumiillistuma materiaalimuodossa on erikoistaidetta. Ensimmäinen kokoelma voi koostua 10-15 mallista. On syytä sisällyttää sekä perus- että yksinkertaiset asiat - talvikaupat, pullot, neulotut mekot, jotka on ostettu kaikkina vuodenaikoina sekä monimutkaiset muotimallit, joiden avulla voit erota toisista ja koristaa korokkeella. Monimutkaisten ja yksinkertaisten mallien korrelaation tunne on kokemusta, ja jopa onnistuneita brändejä varten luodaan tähän tarkoitukseen erillisiä kokeellisia laboratorioita.
"Kun Maxim tuo luonnoksia, keskustelemme välittömästi kunkin mallin kanssa siitä, kuinka paljon se maksaa leikkauksen monimutkaisuuden perusteella, sitten näyte ommellaan ja lasketaan jälleen sen mukaan, kuinka paljon ompelija on käyttänyt. Ja sitten ajattelemme, onko se tarpeen vai ei, "jakaa MAX CHERNITSOVin johtaja Yulia Pilyugina.
Ihanteellinen, jos suunnittelija osaa myös suunnitella vaatteita. Hyvä suunnittelija on puolet menestyksestä, joten hän on yksi kalliimmista asiantuntijoista, joiden palkka on 30-70 tuhatta. Yhden kappaleen kehittyminen yrityksessä "Litana" voi vaihdella kolmesta tuhannesta hameelle 9 tuhanteen takkiin, joka nostaa hyvän osan alkusummasta. Mutta voit tehdä sen ilman, niin kaikki suunnitteluvirheet korjataan tuotannossa.
"Monet tekevät päinvastoin, ne ompelevat itsensä, samoin kuin silloin, ja sitten, jos heillä on tilauksia, he antavat sen tuotannolle. Tuotanto luo kuvioita ja korjaa kaikki virheet. Toinen vaihtoehto on ajoittain paljon halvempi ", Julia Pilyugina sanoo.
Lisäksi menestyksekkäiden tuotemerkkien salaisuus on, että kokoelma syntyy 4-5 perusrakenteesta, jotka on valmistettu eri kankaista. "Mitä näemme sellaisissa ammattilaisissa kuin Kirill Gasilin? Hän tietää jo, että sinun täytyy luoda kokoelma, pienentämällä sen kustannuksia. Hän ottaa Stella McCartneyn mukaan 4-5 mallia: housut, takki, mekko, hame, pusero. Viiden mallin perusteella koko kokoelma luodaan, riittävän suuri määrä noin samankokoisia tekstiilejä ostetaan, jolloin saavutetaan halvaantuminen ", kertoo hyväntekeväisyyssäätiön johtaja Tatyana Titkova ja Venäjän silhouette-kilpailu.
Mitä suurempi kierrätys, halvempi yhden tuotannon tuotanto maksaa, mutta ensimmäistä kertaa sinun ei pitäisi poistaa jokaista mallia kerralla 100 kappaletta, muuten riski luopua myynnistä, koska muodikkaat vaatteet ovat pilaantuvia tuotteita.
"Kierto riippuu tuotteesta. On taloudellisesti perusteltua tuottaa 80 prosenttia perustuotteista volyymin, 20 prosenttia monimutkaisempia ", täsmentää tuotemerkin INTRO.VERSION suunnittelija Asya Sporykhina.
Kierto riippuu ensisijaisesti kyvyistäsi ja strategioistasi. Halvin vaihtoehto on erotella koko kokoelma yhteen kopioon ja työskennellä yksityisten asiakkaiden järjestyksen mukaan antamatta tuotteita kaupalle. Mutta yksityinen järjestys ei koskaan voi tuoda tuotemerkkiä laajan kysynnän ja suosion, kuten myymälä, jolla on suuri virtaus asiakkaita. Yhden myymälän vähimmäistilavuus on 3 artikkelia, mikä on hyvä, jos jokainen niistä esitetään kolmessa pääkokoon - S, M ja L. Jotta voit työskennellä useiden myymälöiden kanssa, tarvitset 9-10 yksikköä kullekin mallille.
"Minimin tilavuus on 10 yksikköä, luulen. Riippuen siitä, mikä päätös tehdään. Oletetaan: "Haluan myydä 10 myymälää." Sinun on annettava vähintään 3 artikkelia kaikille, eli sinulla on oltava vähintään 30 tuotetta ", Marina Riemer sanoo.
Muuten, huomaa nuorille tuotemerkkeille: on toivottavaa heti luonnosten kehittämisen jälkeen miettiä, mitkä putiikit ja näyttelytilat pystyvät myymään vaatteet, ja on parasta sopia ostajan kanssa tulevaisuuden toimitustilavuudesta. Joten voit laskea summasi arvioitua tuottoa, jotta voit rajoittaa itseäsi hyödyttömistä kuluista ja luoda vaatteita budjetissa. Sokea luottamus, että voit heti myydä kaikki vaatteesi kaikissa myymälöissä, on yleisin virhe. On parempi antaa vaatteita suuria määriä vähemmän kauppoja, vaan ampua kohdeyrittäjän keskellä.
Tehtaat ja ompelukoneet
Missä on kannattavin tuoteompelu? Jos tehtaat toimivat vain 250 yksiköllä, voit laittaa pienen sarjan tehtaiden työpajoihin. Pienin ompeluhinta 1 yksinkertainen tuote Moskovassa on 200-300 ruplaa, ja monimutkaisen tuotteen, kuten takkin, enimmäishinta on 600-1000 ruplaa.
"Kaikki lasketaan yksilöllisesti. Ainakin yksikölle meillä oli 200-300 ruplaa. 1000: n alueella se on jo kallis. Meillä on yksi korkealaatuisimmista ja edullisista tuotantoista Moskovassa ", kommentoi Yulia Pilyugina.
On toivottavaa aluksi työskennellä eri tehtaiden kanssa ja kokeilla ja erehtyä pitämään useampia ydinvoimia. "Vähintään tarvitset 2-3 luotettavia tehtaita, jotka ampuvat teidät eri kokoelmaryhmistä. Silkkiä, sifonkiä, neuleita ja nahka-turkista ", suosittelee Andrei Jacobi, Real Profit Group -yhtiön edustaja.
Räätälöintihinnat yksityisessä studiossa ovat liian korkeat, Marina Riemer ei suosittele aloittelijoita tekemään tilauksia siellä. "Se ei ole kilpailukykyisesti hinnoiteltu. Yhtiö omistaa keskimäärin 5-15 tuhatta ruplaa, lähtöselvityksessä, tietenkin ottaen huomioon kangas, tuote maksaa noin 20 tuhatta ruplaa. "
Kotitekoisten ompelijoiden ja suunnittelijoiden käytäntö on melko yleinen, esimerkiksi yksi räätälöitsijä voi ommella noin 20 tuotetta kuukaudessa 400 ruplan alhaisella hinnalla. Mutta tällainen tilaus ulottuu huomattavasti tuotannon ajankohtaan eikä tarjoa tehtaan laatua. Lisäksi etsit taitavia räätälöitä, jotka sopivat sinulle, vie paljon aikaa ja vaivaa. Kumma kyllä, suurin osa mainoksista löytyy Internetistä tai sanomalehdestä "kädestä käsiin". Mutta yksi löysi hyvän ompelijan tai suunnittelija on kallista, heidän yhteytensä välittyvät suunnittelijoiden keskuudessa kuiskauksen korvalla.
Avaa omat tuotantovoimasi pieni aloitusbudjetti on lähes mahdotonta, ja se on merkityksetöntä. Yksi ammatillisen auton osto maksaa 150-200 tuhatta, kun taas koko tuotantokaudelle tarvitaan vähintään 5 autoa. Moskovassa, Moskovan alueella ja Leningradin alueella on avattu useita pieniä tilauksia käsitteleviä tehtaita, jotka toimivat yksittäisissä olosuhteissa. "Nämä ovat yleensä valmistajia, jotka ovat räätälöityjä mainosmalleja ja myynninedistämistuotteita. Esimerkiksi Moskovassa on tuotantoyhtiö Akonit, Paveletskayalla, Varsovassa, Kolomnalla on kauppoja, joissa on yksittäiset olosuhteet 200-150 ruplliin paitaa varten ", suosittelee SUDARYANTOn suunnitteli Tatiana Sudaryanto. Myös monet pienemmät ja menestyksekkäät tuotemerkit ovat Kokodzhem Galleriassa. Monet tuotemerkit eivät kuitenkaan ole rajoittuneet tehtaisiin ja luo omat miniateliirinsä ja laboratoriot tuotannon valvomiseksi ja ymmärtämiseksi kaikissa vaiheissa. Vähimmäisvarusteiden hankinta studiossa - kaksi ompelukoneita, ylikuormitusta, höyrylaivaa, nukkeja - tarvitsemme noin 100-150 tuhatta ruplaa. Mutta jopa mini-ateljeen järjestäminen on melko kallista, koska kaikki koneet on sijoitettava jonnekin. Yksinkertaisen asunnon kuukausimaksu Moskovassa "syö" noin 30 tuhatta budjetista.
Kankaat: salasanat ja salasanat
Replikaatio on mahdotonta ilman kankaita - ehkä yksi tärkeimmistä vaatteiden laadusta. Italialaisia tunnustetaan oikeutetusti kauneimmiksi, korkealaatuisiksi ja arvokkaiksi valmistajiksi, joita seuraavat ranskalaiset ja saksalaiset. Mutta on suositeltavaa ostaa italialaisia hienoja kankaita Italiassa suuria määriä, kun taas Moskovassa ja Pietarissa on olemassa monia italialaisia varastoja, jotka myyvät viime vuosien jäännöksiä ja kokoelmia 200-400 ruplaa neliömetristä puuvillaa kohti 2000 ruplaa silkkiä varten. Aloittelijat ja menestyksekkäimmät tuotemerkit suosittelevat Moskovan run-off-tuotteita kuten "Testuid" Armaghin tehtaalla ja "Lega Tessile" ul. Dubininskaya, 71.
Mutta ostajakankaan ostaminen, mallia ei voi toistaa pieninäkin määrinä. Hyvä valikoima halvempia intialaisia ja turkkilaisia kankaita keskitetään varastotilaan nro 5 Agricultural Street, 12b, jossa halutessasi voit löytää korkealaatuisia neuleita, ei ole pahempi kuin italialainen - 100 ruplasta viskoosia 150 ruplaa puuvillalle elastaania. Turkin kankaiden hinta Moskovan alueella on vielä pienempi - 100 ruplasta neliömetriltä. 50 yksikköä kierrättäen hinnat laskevat huomattavasti, koska on mahdollista ostaa irtotavarana kangasta.
"Moskovassa on monia kauppoja, joissa on viemäreitä - italialaisia viemäreitä, esimerkiksi Icollection, jossa on 550 ruplaa kudotut kankaat. per metri. Mutta jos puhumme vähintään 50 kappaleen kierroksista, on edullista tilata kankaita irtotavarana ulkomailta. Torgtekstil-yhtiö tuo meille T-paita-kankaita ja turkkilaisen alatunnisteen ", jakaa FORTYTWO-tuotemerkin johtaja Huseyn Shukur-Zade, joka jakaa kokemuksensa.
Pietarissa ja Moskovassa eurooppalaisten ja aasialaisten valmistajien kankaita voidaan ostaa kohtuullisin hinnoin ja laadukkaina Season ja Concord Fabric -yrityksissä, ja ne myyvät paitsi jäljellä olevia, myös rullia, mikä on tärkeää levittämisen kannalta. Myös Pietarissa Karolina-yhtiö on erinomaisessa kunnossa, ja lämpöeristimet voidaan ostaa Soft-Texiltä. Pohjois-pääkaupungin hinnat ovat hieman alhaisemmat kuin Moskovassa: eurooppalaisten valmistajien paidat valmistavat puuvilla maksaa 150 ruplaa neliömetriä kohden ja villan verhot 400 ruplaa.
"Jotta voisit tutustua hyvään kangasvalmistajiin, suosittelen tutustumaan Textilexpo-näyttelyyn VDNH: ssa syyskuun lopussa. Uusia ja mielenkiintoisia ranskalaisia ja italialaisia kankaita, turkkilaisia ja intialaisia neuleita. Voit tehdä ystäviä myyjien kanssa ja sopia tarvittavien tarvikkeiden määristä ", toteaa Tatiana Sudaryanto.
Unelmien toteutuminen
Niinpä on tullut aika koota kaikki kustannukset ja laskea, miten valtion tavoite on 300 tuhannen ruplan alkuperäiseen budjettiin. Rajoitamme kokoelmaan, jossa on 10 mallia, joissa on 10 mallikohtaista mallia.
1. Kymmenen yksinkertaisen mallin kehittäminen halvimmalla 3000: llä on 30 tuhatta ruplaa.
2. Ensimmäisten koelaitteiden tekemiseksi tarvitset noin 6 000 ruplaa, jos työskentelet kotityön räätälöidä 600 ruplaa kohden.
3. Keskimäärin kangasta - noin 2 metriä - vietät 1 mekko. Esimerkiksi italialaisesta viskoosista valmistettu mekko maksaa 200 ruplaa neliömetriä kohden, ostettu Moskovan Lega Tesilan myymälästä, joka toimii pienten tukkuasiakkaiden kanssa. Mallissa on 10 yksikköä - vain 100 tuotetta, sinun on käytettävä 40000 ruplaa 200 metriä kangasta.
4. 100 tuotetta räätälöidään tehtaanmyymälässä noin 400 ruplan keskimääräisellä hinnalla erikseen, tarvitset vielä 40 000 ruplaa.
Yleensä koko unelman toteuttamisen sykli aineelliseen todellisuuteen, ottamatta huomioon luonnosten kehittymistä ja oman mini-studion järjestelyä laitteiden ja vuokrakustannusten kanssa, maksaa 116 tuhatta ruplaa. Näin ollen yhden valmistavan mekon keskimääräinen hinta ilman brändin edistämiskustannuksia on 1160 ruplaa. Tietenkin tämä on vain hypoteettinen hinta kokoelma 10 yksinkertaista mekkoja viskoosia. Kallisten kankaiden monimutkaisten mallien lisääminen voi lisätä merkittävästi lopullista määrää.
Jos tulet kuuluisaksi, mihin hintaan
Loput on käytettävä "pääsylipun" markkinoille. Siirry teollisuuteen kahdella tavalla. Kirkkaat, kalliit ja nopeat muotijaksot, jotka eivät ole käytettävissä aloittelijoille, joilla on pienet budjetit - yksi osallistuminen julkaistaan 300 tuhannella ruplalla. Toinen tapa on pidempi ja hankalampi itsenäinen PR Internetissä ja tallentaa, osallistuu ja myydä Sunnuntaimarkkinoilla Sunnuntai Market, Flacon Design Factory, lokakuun Tinker Factory Red October. Sinun on osallistuttava SUMiin kahden päivän aikana noin 10-15 tuhatta, mutta siellä voit hankkia arvokkaita sosiaalisia yhteyksiä muiden suunnittelijoiden kanssa, vaihtaa kokemuksia, etsiä tulevia kumppaneita ja tärkeintä nähdä ostajanne ja puhua hänen kanssaan henkilökohtaisesti. Et voi mennä markkinoille ja kauppoihin ilman kaunista muotoilua - vaatteita, käyntikortteja, houkuttelevia valokuvakirjoja. Tämä on brändin kasvot ja olennainen osa ilmapiiriä, brändin tyyliä, jolla on merkittävä rooli suunnittelijavaatteissa - ihmiset ostavat unelmia ja kuvaa, eikä vain laadukasta kangasta, joka suojaa sitä kylmältä. Lisäksi hyvin otettu lookbook ja promo-video ovat merkki ostajille: "Tämä brändi toimii hyvin, se kehittyy tasaisesti, jos se voi käyttää rahaa mainontaan."
"Sijoittaja voi vaikutusvaltansa tai rahansa ansiosta käynnistää paremman suoramainonnan vuodessa. Bayer näkee, että tuotemerkki mainostetaan, mikä tarkoittaa, että hänellä on mahdollisuus mainostaa tuotemerkkiä tämän mainoksen myymälässä oleville asiakkaille. Jos brändi on nuori, itsenäinen ja ilman sijoittajaa, on erittäin vaikeaa kohdentaa varoja suoramainontaan ", kommentoi ARSENICUM-tuotemerkin suunnittelija Dmitry Loginov.
Näin ollen loput 184 tuhatta euroa voidaan käyttää brändin edistämiseen ja myyntimarkkinoiden osallistumiseen. Jos brändin PR-hinta maksaa miltei maksuttomasti henkilökohtaisten tuttavien, stylistien, valokuvaajien ja mallien takia, niin 100 tuhannen ruplaa varten voit ostaa minimaalisia laitteita ompelulaboratoriolle. Muista, että mitä enemmän käytät mainostamiseen, sitä enemmän lopputuotteen hinta nousee. Jos annat kaikki 300 tuhatta, mekon hinta nousee 1 160-3 000 ruplasta.
"Suhde 3"
Jotta kaikki liiketoiminnan kustannukset, suunnittelijan henkinen työ, tuleva kehitys ja arvon aleneminen voitaisiin saada takaisin, on tuotannon kustannukset kerrottava kerroin 2-3. "Yleensä kaikille tuotemerkeille on olemassa standarditekniikka, jota kutsutaan" kertoimelle 3 ". kangasta, tarvikkeita, räätälöintiä on kerrottu 3: llä. Tuotemerkin korotus, varastonhallinta, vuokraus, kirjanpitokulut, replikaation prosenttiosuus ", Leonid Alekseev, LEONID ALEXEEV -tuotemerkin suunnittelija.
Tämän seurauksena tukkuhinta nousee 6 000 ruplaan ja vähittäismyyntihinta on kaksinkertainen - jopa 12 000. On epätodennäköistä, että ostaja on valmis saman määrän yksinkertaisesta viskoosipukuisesta tuntemattomasta suunnittelijasta. "Jos alunperin suunnittelija maksaa 8 000, todennäköisimmin hän tulee myyntiin Tsumissa ja ostaa Vivienne Westwoodin", Asya Sporykhina sanoo. Siksi on välttämätöntä suunnitella selkeästi kaikki PR-kustannukset - joskus on parempi luopua edistämisestä, mutta hankkimalla tiettyjä laitteita tai palkkaamalla hyvää työntekijää, alentamalla kustannuksia ja parantamalla laatua. Oletetaan, että mekko, jolla on kaikki brändin kustannukset, oli noin 2000 ruplaa. Kaikki aloittelevat tuotemerkit eivät kerta kaikkiaan kerro 2, monet alennuksen ostoista, jotka tehdään etukäteen ja suurina määrinä, kerroin voi laskea 1,5: een. Joten, mekko tukkuhinta on 4000 ruplaa kertoimella 2, ja vähittäismyynti - 8 tuhatta - yleisimmin 100%: n myymälämarkkinat. Tällöin palautat puolet myydyistä mekkoista saaduista tuotoista 4 tuhannen ruplan aikana.
Siten myyty 100 leningit palauttaa sinulle vain 300 tuhatta ruplaa ja tuo ensimmäisen pienen voiton 100 tuhatta lisäkehitykseen. Jos työskentelet 1,5-kertaisella ja 3 000: n tukkuhinnalla, voit palauttaa vain käyttämäsi rahat takaisin ilman, että ansaitset mitään. Mitä tehdä, kysyt. Tässä tilanteessa mikään ei ole kauheaa, monet onnistuneet venäläiset brändit pitävät taseessa nollaa, eli kaikki saamat voitot panostetaan takaisin kehitykseen - avaavat myymälöitä ja laajentavat henkilöstöä. "Voimme sanoa, että olemme kannattavia 1,5 vuodessa, mutta investoimme kehitykseen. Jos he eivät investoineet siihen, he olisivat jo ansainneet sen. Luultavasti vielä 1-1,5 vuotta, panostamme edelleen kehitykseen. Ja sitten ei koko summa tulla kehittymään ", Husein Shukur-Zade sanoo.
Suunnittelutoiminnan polku on pitkäaikainen prosessi, joka vaatii suuria taloudellisia investointeja, jotka maksavat vähintään kolme vuotta myöhemmin ja jotka eivät ehkä maksa lainkaan, jos ei ole oikeaa lähestymistapaa. Tuotanto on yksi tärkeimmistä vaiheista, mutta se on vain jäävuoren kärki. Puhumme jäljellä olevista pienten riuttojen vähittäiskaupasta ja myynninedistämisestä seuraavassa artikkelissa.