logo

Puhumme enkelien tärkeimmistä elinympäristöistä ja tavoista ottaa ne yhteyttä, mitä näyttää ja kertoa heille herättää kiinnostusta.

Onko sinulla joukkue ja idea, mutta rahaa projektille? Sitten tarvitaan bisnesenkeli, joka panostaa alkuvaiheeseen varhaisessa vaiheessa. Mutta miten löytää sen? Kerromme enkelien tärkeimmistä elinympäristöistä ja tavoista päästä heihin yhteyttä.

Kuka ovat bisnesenkeleitä?

Ensinnäkin, määritellään, kuka tämä liike-enkeli on. Tämä on yksityishenkilö, joka välittömästi antaa pääomaa uusille yrityksille varhaisessa kehitysvaiheessaan. Tässä tapauksessa investoinnilla on suuria riskejä. Business-enkelit ovat useimmiten kokeneita yrittäjiä tai johtajia, jotka ovat onnistuneet urallaan. Ne toimivat sijoittajina ja mentoreina (mentoreina).

Miten enkelit panostavat?

Huolimatta siitä, että enkelit ovat keskittyneet voittojen aikaansaamiseen, he valitsevat usein idean, joka perustuu tunteisiin ja myötätuntoon, eikä tietoja, taloudellisia malleja ja liiketoimintasuunnitelmia. Useimmiten yksi yrittäjän tapaaminen sijoittajan kanssa riittää ymmärtämään, investoidaanko investointi. Angel arvioi ensinnäkin tiimin henkilökunnan tasoa, sen tietoisuutta itse tuotteesta ja sen kilpailijoista.

Tärkeä arviointikriteeri on tiimin riittävyys, kyky havaita kritiikkiä ja arvioida sen voimakkuutta.

Lisäksi enkeli on tärkeä, kuinka paljon rahaa ja aikaasi olet jo panostanut projektiin. Jos kustannukset ovat nollat, enkeli ajattelee: "Jos et ole valmis panostamaan rahaa, niin et usko projektiin. Miksi hän, enkeli, uskoo? "

Enkeliinvestoinnin koko on 25-100 tuhatta dollaria. Tässä tapauksessa enkeli ottaa osuuden 10-50%. Tyypillisesti enkelit eivät häiritse liiketoiminnan kehitystä, vaan neuvoo vain tarpeen mukaan. Kuitenkin konfliktit eivät ole harvinaisia, kun enkelit sijoittajat yrittävät toimia toimitusjohtajana.

Miten korostamme bisnesenkelin väkijoukkoon?

Enkelit keskittyvät menestykseen ja voittoon, joten he etsivät aina mielenkiintoisia ideoita ja hankkeita. Heidän silmänsä ovat palaneet, mutta tuntuu väsyneeltä elämän kiireelliseltä vauhtia. He ovat jatkuvasti liikkeellä: konferensseissa ja kokouksissa projekteissa, Silicon Valleyin matkoilla.

He pyrkivät jakamaan kokemuksia, puhua julkisesti, antamaan haastatteluja. Siksi on mahdollista löytää enkelin sijoittaja suurissa tapahtumissa yrittäjille, konferensseille ja yliopistoille avoimissa luentoissa.

Kuinka etsiä enkeliä?

Etsi tuo enkeli, joka ymmärtää aiheesi ja on jo investoinut samankaltaisiin projekteihin.
Yritä viestiä aloittelijoille, jotka työskentelevät jo enkelin kanssa. Huomaa, kuinka enkeli on vuorovaikutuksessa hankkeiden kanssa. Yrittäjät antavat sinulle hyödyllisiä vinkkejä, jotka auttavat säästämään aikaa ja välttämään virheitä kommunikoinnissa sijoittajan kanssa.

Yritä saada selville heidän mentorinsa mieltymykset (onko tiimi kiinnostunut hänestä, ensimmäisestä myynnistä tai miltä tuote näyttää, liiketoimintasuunnitelmasta tai alustavien sopimusten tekemisestä potentiaalisten asiakkaiden kanssa).

Jos tarvitset älykkäästä sijoittajasta, joka sijoittaa aikaa yrityksellesi, anna neuvoja, etsi sijoittajia, jotka ovat aiemmin olleet yrittäjiä, ja he puhuvat aktiivisesti konferensseissa ja antavat luentoja yliopistoissa.

Kiinnitä huomiota ensisijaisesti enkeliin, joka on lähellä sinua. Enkelit harvoin rahoittavat hankkeita, joita he eivät voi pitää tiiviisti ja tavata henkilökohtaisesti.

Missä enkelit elävät?

- NABA - Business Angels -liitto ry. Saatavilla on luettelo bisnesenkeleistä, jotka voivat lähettää viestin järjestelmässä. Lähitulevaisuudessa on tarkoitus yhdistää sijoittajien profiilit sosiaalisiin verkostoihin, jotta voit ottaa yhteyttä Facebookin tai Linked.In-viestin kautta.
- SBAR - kansallinen liike-elämän enkelit. Sivustolla voit jättää rahoitusta koskevan pyynnön, saada neuvoja, tulla asumaan virtuaaliseen yrityshautomoon ja oppia tapahtumista.
- DOGS - Pietarissa bisnesenkeleiden järjestäminen.
- SKOLKOVO Investor Club - enkeliyhteisö, jonka luettelo löytyy täältä.
- IIDF Foundation - Internet Initiatives Development Fund, joka valitsee investointihankkeet varhaisessa vaiheessa.

Yrityshautomot: APIMoscow, HSE Business Incubator, SKOLKOVO-yrityshautomot, Kazanin IT-yrityshautomot, Start Hub ja Business Accelerator

Tapahtumat: TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Silicon Valley meets Russia, Startup Village.

Enkeli sijoittajien sivustot. Esimerkiksi dimaslennikov.ru, altair.vc jne.

Tunnetuimmat bisnesenkelit:

  • Alexander Aivazov, projektit - Martmania
  • Alexander Borodich, FutureLabs-yrityshautomo (MyWishBoard, WishCoins)
  • Alexander Vashchenko, projektit - Narr8
  • Alexander Dresen, projektit - Zin.gl, TechPitch.ru
  • Alexander Turkot - Qbaka
  • Alexander Yunyaev, projektit - Cashsquare
  • Alexey Basov, projektit - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
  • Alexey Karlov - SlyLamb
  • Alexey Kichaykin, projektit - Näyttö
  • Alexey Prudnikov, projektit - "Liikenneruuhkat ikkunasta"
  • Andrey Golovin, projektit - Venäjän tarina, Promo.ru, Kinoplex
  • Arkady Moreynis - Klevosti, Plantainit, Tagbrand
  • Askar Tuganbayev, projektit - Videomore, Tolkien.Ru
  • Vadim Asadov, hankkeet -Eurok, AlumniFunder
  • Vadim Kulikov, Kulikovin innovaatiokeskus
  • Vadim Tarasov, investointien johtaja Bright Capital ("Doctor at Work", "Photo School")
  • Victor Frumkin, projektit - Flocktory
  • Vyacheslav Davydenko, projektit - Alytics, Witget
  • Dmitry Maslennikov, projektit - KudaPratral.ru
  • Evgeny Zaitsev, Helix Ventures (lääketieteellinen)
  • Egor Rudi, projektit - Eruditor, Printio, LinguaLeo
  • Igor Ashmanov, projektit - Wada!, Roem.ru, "Suodata" Remparo ", Ayayay.ru
  • Igor Balk, toimitusjohtaja, Global Innovation Labs, TaskPoint
  • Igor Matsanyuk - Proberry, Woodla, MyWardrobe.
  • Igor Ryabenky, Altairin säätiö (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion jne.)
  • Igor Ustinov, projektit - ClipClock
  • Ilya Osipov, projektit - I2IStudy.com, Numbuster, Konkurssiin. Pro, MDDay (Mobile Developer Day) -tapahtumat.
  • Konstantin Sinyushin, projektit - Gbooking, Untitled-pääomasijoitusyhtiön johtaja
  • Leonid Volkov, projektiyritysten perustaja, projektit - Callaround, Octodon, Prescription, Domosite, Timelinener, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
  • Mikhail Kechinov, projektit - Absly.com
  • Mikhail Paulkin, projektit - RuTube, Minutta
  • Murad Sofizade, projektit - TravelTipz
  • Nikita Halyavin, projektit - Yaklass, Professionaly.ru, ShopogoliQ.ru
  • Nikolay Badulin, investointi innovatiivisiin projekteihin FiBr: n avulla
  • Hovhannes Poghosyan, projektit - Onetwotrip, Mainpeople.com
  • Oleg Mikhalsky, projektit - AR2Life, B-152, iAacceleratorin kumppani ja perustaja
  • Oscar Hartmann - Pharma Express
  • Pavel Glushenkov, sijoitusjohtaja, Inventure Partners
  • Pavel Cherkashin, Vestor.In säätiö
  • Sergei Gribov - amerikkalaiset ja venäläiset projektit
  • Sergey Zhukov, projektit - "Tavarat 90-luvulta", "BeriDari"
  • Edward Fiyaksel - hankkeita ei paljasteta
  • Yuri Virovets, projektit - Clickberry, Actio.tv
  • Yuri Oreshin, elinikäisen oppimisen hankkeita - Angelico Ventures Venture Fund

Mitä tulemaan enkelille tavata?

Pitch vaihtoehtoja: 1 minuutti, 3 minuuttia ja 5 minuuttia. Ne on esitettävä riippuen siitä, kuinka paljon aikaa sijoittaja on myöntänyt sinulle. Tässä tapauksessa sinun pitäisi pystyä kuvaamaan tuotteesi ilman käytettävissä olevia työkaluja (kaavioita, kaavioita, näytteitä).

Hankkeen esittely (enintään 10 liukumäkeä).

Teaser (projektin kuvaus 1 sivulta).
Rahoitussuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelma ja liiketoimintamalli.

Mitä osoittaa enkeli?

Upscale joukkue.
Ainutlaatuinen tarjous myydä.
Poistumisstrategia (potentiaaliset teollisuuden sijoittajat).
Kehittynyt ja huomaavainen liiketoimintamalli.
Markkinoiden mahdollinen kasvu.
Kilpailutaso (kilpailullinen analyysi).
Miten käsitellä immateriaalioikeuksien hanketta?

Muista ensinnäkin, että enkeli sijoittajat sijoittavat ihmisiin. Ajatus tai harkittu liiketoimintasuunnitelma yksinään ei voi tehdä menestyksekästä liiketoimintaa suunnitelmissamme. Siksi aluksi luodaan tiimi vahva selkäranka, jossa keskeiset roolit jakautuvat optimaalisesti. Ja juuri tämä joukkue näyttää bisnesenkelin kasvot!

Mistä löytää bisnesenkeleitä ja miten valmistautua kokoukseen?

Tänään puhumme tästä sijoittajaryhmästä, joka sijoittaa henkilökohtaiset taloudelliset voimavaransa uusille ja kasvaville pienyrityksille. Niitä kutsutaan "epävirallisiksi sijoittajiksi" tai "bisnesenkeleiksi" (bisnesenkeleiksi). He saivat tämän nimen, koska harvat, lukuun ottamatta heitä, päättävät sijoittaa riskialttiisiin hankkeisiin, joilla ei usein ole turvallisuutta.

Useimmat bisnesenkelit ovat onnistuneita yrittäjiä, joilla on merkittävä kokemus oman yrityksen kehittämisestä. Hyvin palkattujen asiantuntijoiden lisäksi suuryrityksissä: ylimmän johdon, konsulttien, asianajajien jne. Liiketoiminnan enkelien toimet voivat olla erilaisia ​​- joku haluaa hallita uusia toiminta-alueita, joku läpäisee kokemuksia, etsii itsensä toteutumista uusissa projekteissa ja uskoo heidän toimintansa yhteiskunnalliseen merkitykseen. Silti kaikkien bisnesenkelien perimmäinen tavoite on voitto.

Pääsääntöisesti hän valitsee investointihankkeensa hänen toimivaltansa, keskeisten tai aiempien toimiensa mukaisesti. Sijoittajat voivat myös rajoittaa maantieteellisesti ja tehdä paikallisia investointeja. Tässä tapauksessa he valitsevat hankkeet, jotka ovat kohtuullisessa määrin heidän asuinpaikkansa, jotta voidaan seurata asioiden etenemistä päivittäin.

Aikaisemmin aiemmissa artikkeleissa osittain koskimme kysymystä siitä, mistä löytää sijoittaja projektillesi ja kuinka kiinnostaa häntä projektillasi, kun sinulla on jo valmiina liiketoimintasuunnitelma.

Tänään haluan jakaa kanssasi tiettyjä linkkejä, joissa etsiä bisnesenkeleitä.

1. SBAR http://www.russba.ru - Kansallinen liike-elämän enkelit. Sivustolla voit hakea rahoitusta, saada vinkkejä, tulla asumaan virtuaaliseen yrityshautomoon ja oppia tapahtumista.
2. NABA http://rusangels.ru - Kansallisten bisnesenkeliyhdistys ry. Luettelo bisnesenkeleistä on käytettävissä, jolle voit lähettää viestin järjestelmässä ja Facebookissa tai Linked.In-palvelussa.
3. SOCA http://www.soba.spb.ru - Pietarilaisyrittäjyys.
4. Kansallinen bisnesenkeleiden verkosto "Yksityinen pääoma" http://www.private-capital.ru on voittoa tavoittelematon organisaatio, joka yhdistää yksityiset sijoittajat (bisnesenkelit).
5. Sijoittajat Club SKOLKOVO http://www.mosinnov.ru/index.php?id=17.
6. Internetin aloitteiden kehittämisrahasto (IIDF) http://www.iidf.ru ​​- rahoittaa online-aloittajat kehityksen alkuvaiheessa.
7. "Venture Company Start Investments" -yritys Nizhny Novgorod http://www.start-invest.ru.
8. Innovatiiviset Internet-aloittajat http://www.altair.vc/ru.
9. Yksityisten sijoittajien luettelo IT: ssä: http://www.azium.ru/ratings/angels.
10. Yrityshautomot: APIMoscow, HSE-yrityshautomot, SKOLKOVO-yrityshautomot, Kazanin IT-yrityshautomot, Start Hub ja Business Accelerator.
11. Online-alustat: RusBase http://rusbase.vc, AskCap http://askcap.ru
12. Venture-näyttelyt ja tapahtumat: Silicon Valley meets Russia, TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Startup Village.
13. Hakukoneiden kautta voi löytää sijoittajien enkelien henkilökohtaiset verkkosivut: http://www.cherkashin.ru, http://dimaslennikov.ru, http://iustinov.moikrug.ru jne.

Tunnetuimmat bisnesenkelit ovat:
Igor Ryabenky, Altairin säätiö (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion jne.)
Pavel Cherkashin, Vestor.In säätiö
Alexander Borodich, FutureLabs-yrityshautomo (MyWishBoard, WishCoins)
Vyacheslav Davydenko, projektit - Alytics, Witget
Alexander Vashchenko, projektit - Narr8
Alexander Yunyaev, projektit - Cashsquare
Alexey Basov, projektit - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
Alexey Kichaykin, projektit - Näyttö
Askar Tuganbayev, projektit - Videomore, Tolkien.Ru
Vadim Asadov, projektit - Neurok, AlumniFunder
Vadim Kulikov, Kulikovin innovaatiokeskus
Victor Frumkin, projektit - Flocktory
Dmitry Maslennikov, projektit - KudaPratral.ru
Evgeny Zaitsev, Helix Ventures (lääketieteellinen)
Egor Rudi, projektit - Eruditor, Printio, LinguaLeo
Mikhail Paulkin, projektit - RuTube, Minutta
Murad Sofizade, projektit - TravelTipz
Nikita Halyavin, projektit - Yaklass, Professionaly.ru, ShopogoliQ.ru
Hovhannes Poghosyan, projektit - Onetwotrip, Mainpeople.com
Oleg Mikhalsky, projektit - AR2Life, B-152, iAacceleratorin kumppani ja perustaja
Pavel Glushenkov, sijoitusjohtaja, Inventure Partners
Sergey Zhukov, projektit - "Tavarat 90-luvulta", "BeriDari"
Yuri Virovets, projektit - Clickberry, Actio.tv
Yuri Oreshin, elinikäisen oppimisen hankkeita - Angelico Ventures Venture Fund
Leonid Volkov, projektiyritysten perustaja, projektit - Callaround, Octodon, Prescription, Domosite, Timelinener, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
Igor Ashmanov, projektit - Wada!, Roem.ru, "Suodata" Remparo ", Ayayay.ru
Alexander Aivazov, projektit - Martmania
Vadim Tarasov, investointien johtaja Bright Capital ("Doctor at Work", "Photo School")
Igor Ustinov, projektit - ClipClock
Vladimir Kholodov - Venäjän miljooniprojekti

Mitä tehdä kokouksessa sijoittajan ja bisnesenkelin kanssa?

Yhdessä artikkelista olemme jo katsoneet vaiheittaisen algoritmin yhteyden luomiseksi sijoittajan kanssa. Nyt on aika valmistautua kokoukseen, jotta se onnistuu.

Valmista piki (kenttä - esitys ideasta saada rahoitusta) kolmessa vaihtoehdossa - 3 minuuttia, 5 minuuttia ja 10 minuuttia. Jos haluat lisätietoja siitä, miten oppii tekemään ihanteellinen piki, suosittelen Oren Klaffin julkaisussa "Mann, Ivanov ja Ferber" julkaisutoiminnan vallankumouksellista ratkaisumallia. Riippuen siitä, kuinka paljon aikaa sijoittaja viettää sinulle, esitä projekti jollakin näistä kolmesta vaihtoehdosta.

Mind Map "Mitä tehdä kokouksessa?"

1. Esittely PowerPoint-ohjelmassa tai vastaavassa ohjelmassa. Äänenvoimakkuus: riippuen sinulle asetetusta ajasta - keskimäärin 10 diasta.
2. Hankkeen yhteenveto tai teaser. Tämä on liiketoimintasuunnitelman ensimmäinen osa, jossa on lyhyt päätelmä hankkeesta. Tämän asiakirjan tulee olla enintään 1-2 sivua ja lukea yhdessä hengityksessä. Pääomasijoittaja ja "Startup" -kirjan kirjoittaja Guy Kawasaki mukaan esityksen aikana sinun on selvennettävä ensimmäisessä minuutissa mitä juuri sinä teet.
3. itse asiassa liiketoimintasuunnitelma. Jos haluat kirjoittaa sen itse, käytä tässä vaiheittaista ohjetta.
4. Rahoitusmalli. Se on liiketoimintasuunnitelman laskentaosa, ja sen on oltava riittävän yksityiskohtainen, jotta voit vastata kaikkiin sijoittajakysymyksiin.
5. Kuinka monta investointeja tarvitset ja erityistä tarjousta sijoittajalle. Useimmat aloittajat ovat suunnattu suuria mahdollisuuksia ja kärsivät megalomania. Pyydä liike-enkeliä, jota hän voi antaa sinulle. Usein bisnesenkelit antavat siemeninvestointeja: käynnistää liiketoiminnan, valmistautua ja ymmärtää markkinoita, luoda prototyyppi tai ensimmäinen prototyyppi. Sinun on pitänyt harkita jokaisen vaihtoehdon.
6. Koekappale. Ihannetapauksessa ennen investoijalle siirtymistä suosittelen hankkeiden kehittämistä niin pitkälle kuin mahdollista omalla kustannuksellaan. Sitten voit näyttää jotain: kokeilutuote, ensimmäiset asiakkaat ja heidän palautettaan, myyntikanavia. Mitä enemmän projekti on kehittänyt, sitä suurempi omistajan osuus. Jos tulet rahastolle kokonaan "vihreiksi", todennäköisesti saat hallitsevan panoksen: 50% plus 1.

Kaikki tämä on improvisoitu keino vastata kaikkiin sijoittajan kysymyksiin ja sinun pitäisi pystyä kertomaan hankkeen ydin ja kuvaus ilman niitä. Eli sinun pitäisi ymmärtää, että tarjoat mahdollisimman syvästi. Tämä on mahdollista vain, jos olet selvittänyt projektisi yksityiskohtaisesti ja tehnyt liiketoimintasuunnitelman itse tai tiiviissä yhteistyössä konsulttiyrityksen kanssa. Askel askeleelta, sinun täytyy sitouttaa sijoittaja näkemykseen luomastasi tuotteesta tai palvelusta, osoittaa syvällistä tietämystä markkinoista ja kuluttajista ja osoittaa, että sinä ja tiimisi ovat parhaiten valmiit tekemään suunnitelmasi todelliseksi. Vain näin luotat ja panostat projekteesi.

Tekijä: Alexey Savitsky
Aineiston käyttö vain tekijän luvalla.

Miten löytää bisnesenkeli: askel askeleelta ohjeet

Miten löytää bisnesenkeli: askel askeleelta ohjeet

Vaihe numero 1. Identiteettiä.


Pohjimmiltaan ne, jotka keksivät jotain uutta ja saivat patentin uuteen tuotteeseen tai palveluun, harjoittavat etsimistä bisnesenkeleille. Innovatiivisen tuotteen käsite on kuitenkin paljon laajempi - sen ei tarvitse olla tekninen keksintö, se voi olla uusi ilme, mitä on jo olemassa. Esimerkiksi innovaatio voi olla kahvila, jossa on epätavallinen palvelu tai autopesu. On tarpeen vastata kysymykseen: mikä on ehdotuksessa uutta, mitkä ovat sen edut? Siksi sinun on tehtävä vähintään markkinointitutkimus, joka auttaa tutkimaan markkinoita. Välineet voivat olla erilaisia: empiirisestä tietämyksestä Internetissä tapahtuvaan hakuun.


Vaihe numero 2. Tunnista tuotteen yleisö.


Sinun täytyy päättää, kuka on tuotteen ostaja. Kuinka laaja tuote on markkinoilla? Sekä keksintö että uusi lähestymistapa olemassa olevaan tuotteeseen tai palveluun voidaan soveltaa eri yleisöihin. Business-enkelit ovat kiinnostuneita korkean tuoton hankkeista, joissa on yli 29% vuodessa, muuten ne eivät todennäköisesti ota riskiä. Ehkä ehdottamasi algoritmi voi ostaa suuryrityksiä. Mutta voit etsiä heitä pitkään. Toinen vaihtoehto on tehdä esimerkiksi ohjelmistotuote ja polttaa se levylle. Näin ollen tuotteen kuluttajien yleisö tulee paljon laajemmaksi.


Vaihe numero 3. Team.


Business enkeli on yksityinen sijoittaja, jolla on useimmiten joko työ tai yritys. Liikekielikyselyllä on jonkin verran kokemusta, ja hän auttaa hankkeen toteuttamisessa, mutta sijoitushankkijalla on oltava vähintään kaksi henkilöä. Jos sijoittajan hakija tarjoaa jotain uutta lähestymistapaa tuotteeseen tai palveluun, silloin projektin takana on yleensä kokenut johtaja. Jos hakija tarjoaa keksintöä, niin johtajan olisi oltava tällaisen henkilön vieressä: riippumatta siitä, kuinka loistava idea voi olla, se on saatava oikein täytäntöön.


Vaihe numero 4. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen.


Voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse tai tilata sen konsulttiyritykseltä. Hankkeen kustannukset ovat 1-5 tuhatta euroa. Liiketoimintasuunnitelmassa on oltava: hankkeen nimi, tuotteen kuvaus (erityistä huomiota kiinnitetään riippumattomaan tutkimukseen ja sen tuloksiin), tuotekehityksen vaihe, arvioitu yksikköhinta ja sen tuotannon kustannukset sekä tärkeimmät toiminnot tuote. Markkinoiden kuvaukseen tulisi sisältyä tietoja markkinoiden vuosittaisesta volyymiarvosta, sen kasvuprosenteista, segmentteistä sekä tavoitteistasi markkinaosuuden ottamiseksi (prosentteina). Lisäksi liiketoimintasuunnitelmassa on oltava tarvittavat investoinnit, kilpailuedut ja kilpailijat, hankkeen johtoryhmä, sijoittajan arvioitu osake yhtiössä, suunniteltu sijoitetun pääoman tuotto jne.


Vaihe numero 5. Viestintä liikekielen kanssa.


Yleensä liikesenkeli kommunikoidaan esitystapahtumissa. Pääsääntöisesti kolmen tai neljän hankkeen hakijat tulevat välittömästi esiin. On tärkeää, että 10 minuutin jaksoissa esitellään kaikki tärkeimmät ja kaikkein mielenkiintoisimmat projektit. Koska pääsääntöisesti esityksen kysymyksiä alkaa. Esityksessä sinun on korostettava kaikki vaiheessa 4 mainitut asiat. Esityksen ei pitäisi olla vain suullinen. On parempi valmistaa esitteitä ja esittää esitys Power Point -ohjelmassa.

Sivustolta otettu materiaali: Business Press

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Business Angel on innovatiivinen aloittelijoiden yksityinen sijoittaja kehityksen alkuvaiheessa.

Jos sinä samankaltaisten ihmisten kanssa ei tiedetä, mistä saat puuttuvat rahat mielenkiintoisen hankkeen toteuttamiseen, mikä lupaa huomattavaa voittoa, silloin olet täällä.

Toisin kuin suuret sijoitusorganisaatiot, jotka tutkivat tarkasti liiketoimintasuunnitelmaa, tietoja ja taloudellisia malleja, hän voi uskoa sinuun vain hänen sympatiensa ja tunteidensa perusteella.

Tätä varten hänen on nähtävä ajatuksen potentiaali, tiimin riittävyys ja yhteenkuuluvuus, voimavarojen määrä ja voimavarat, joihin olet jo panostanut, oma usko aloitteeseen. Ja sitten hänestä tulee huoltaja enkeli yrityksellesi!

Ketkä ovat bisnesenkeleitä ja mitä he tekevät

Nykyään sijoittajat sijoittavat omat varansa kaikenlaisiin innovatiivisiin kehityshankkeisiin ja lupaaviin hankkeisiin. He näkevät tehtävänsä tukemassa nuoria yrityksiä, jotka tuovat innovaatioita tuotantoon, kauppaan ja muihin elämänaloihin.

Business enkeli on

Business-enkelit panostavat omaa pääomaansa osuutensa liiketoiminnasta tai hankkivat riittävän suurta - joskus estävää - panosta, jolla on ratkaiseva ääni talous- ja hallinnointipäätösten tekemiseen.

Liiketoiminnallinen enkeli (englantilainen bisnesenkeli, epävirallinen sijoittaja, enkeli sijoittaja) on yksityinen sijoittaja, joka investoi innovatiivisiin yrityksiin (hankkeisiin) jopa yrityksen perustamisvaiheessa, ja hän itse saa sijoituksensa ja tietyn määrän pääomaa (useimmiten estävää osuutta). eikä valvonta).

Mistä he ovat peräisin

Sijoittajat, jotka ovat saaneet tällaisen romanttisen nimen, ilmestyi ensimmäisen kerran 20-luvulla. XX vuosisataa. Uskotaan, että tämä oli nimi, joka annettiin taiteen rikkaille suojelijoille, jotka sponsoroivat uusia teatteriesityksiä New Yorkissa. Toisen version mukaan bisnesenkeleiden nimeä sovellettiin ensin yksityisille sijoittajille, jotka investoivat rahaa lupaaviin IT-projekteihin Piilaaksossa.

Ensimmäinen onnekas henkilö, jonka innovatiivinen projekti rahoitti yksityinen sijoittaja, oli amerikkalainen Eugene Kleiner. Insinööri ja yrittäjä, jotka päättivät aloittaa omat bisnespiirinsä tuotannostaan, eivät pitkään pystyneet löytämään sijoittajia.

Suuret Wall Streetin rahoittajat pitivät hanketta utopiana, ja Eugene oli jo ajatellut hylätä suunnitelmansa. Kuitenkin matkallaan yhtäkkiä ilmestyi Arthur Kroc, jolla oli laajoja kontakteja rahoitusalalla. Hän auttoi löytämään puuttuvan määrän, ja vuonna 1959, kun hän sai 1,5 miljoonaa dollaria yksityiseltä sijoittajalta, Kleiner avasi oman yrityksensa, Fairchild Semiconductorin.

Miksi sijoittajat tulevat bisnesenkeleiksi?

Sijoituksen tavoite on saada hyvät tulot ja venture-projektien tapauksessa se maksimoidaan, koska menettämisriski on melko korkea. Tavalliset sijoittajat ovat kaukana aina valmiudesta päästä tällaiseen pääoman jakoon, mieluummin sijoittavat rahoitusvälineisiin, joilla on vähemmän korkeita mutta taattuja tuloja.

Nykyaikaiset bisnesenkelit päinvastoin panostavat innovatiivisiin projekteihin, jotka ovat syntymässä olevissa yrityksissä, suunnitteluvaiheessa olevissa yrityksissä, jotka voivat osoittautua erittäin kannattaviksi.

Pääsääntöisesti "enkeli" valitsee 1-2 uutta hanketta 10-15 ehdotuksesta keskittyen niihin, jotka näyttävät mahdollisesti kannattavalta. Uskomme, että pätevien pääomasijoitusten on tuotava vähintään 50-70 prosenttia vuodessa.

Tyypillisesti sijoitetun pääoman tuotto tapahtuu sijoituksen tai osuuden myynnin yhteydessä. Jos hanke on onnistunut, niiden arvo voi merkittävästi ylittää alkuperäisen investoinnin. Voit myydä yhtiön arvopaperit pörssiin tai suljetuilla kaupoilla. Sijoittajat, jotka ovat kiinnostuneita kehittämään liiketoimintaansa, ostavat ne tarjotusta hinnasta.

Tärkeimmät liiketoiminnan enkelit:

  1. Lead Investor - tätä strategiaa käyttävät pääasiassa kokeneet sijoittajat, jotka ovat jo suorittaneet useita tapahtumia ja joilla on kokemusta liiketoiminnasta. Nämä bisnesenkelit ovat aktiivisesti mukana sen yrityksen elämässä, jossa he ovat investoineet.
  2. Manager - useimmiten se on entinen työntekijä, joka yhdessä investoinnin kanssa yrittää löytää työpaikkaansa.
  3. Ei-ammattimaista yksityistä sijoittajaa - yleensä hän on kiinnostunut projektista tai uudesta tuotteesta, halusta investoida uuteen yritykseen.

Mikä on ero pääomasijoittajien kanssa?

Sekä nämä että muut investoivat korkean riskin innovatiivisiin hankkeisiin, mutta he tekevät sen eri olosuhteissa. Jos bisnesenkeli aina uhkaa vain omia varojaan, pääomasijoittajat ovat yleensä yhdistyneet rahastoon, joka voi houkutella varoja kansalaisilta tai muilta oikeushenkilöiltä. Venture-sijoitusrahasto on elävä esimerkki tällaisesta vaihtoehdosta.

Toisin sanoen bisnesenkeli on yksityinen sijoittaja, joka sijoittaa suoraan yritykseen eikä välittäjiä, sijoitusrahastoja ja niin edelleen. Business enkeli on yleensä 100-prosenttinen riski ja yritys aloittaa toimintansa vain kiitos hänelle.

Tämä bisnesenkeli on sijoittaja, joka uskoo yrityksen perustamisvaiheessa ja tukee kaikin tavoin sen kehitystä taloudellisella tuella, luultavasti siksi nimestä "enkeli".

Lisäksi bisnesenkelit panostavat paitsi voittoon, myös itsensä toteuttamiseen henkilöinä, joka auttaa muita nousemaan. Monet heistä ovat erittäin iloisia kaupallisen kokemuksensa siirtämisessä nuorille yrittäjille, joiden yritykset ovat vielä tekemässä.

muotokuva

Uskotaan, että tämä on 35-55-vuotiaan kokenut yrittäjä, jolla ei ole vain teoreettista tietoa liiketoiminnasta, vaan myös hänen oma myönteinen kokemus uusien hankkeiden toteuttamisesta. Tällaisella sijoittajalla on erinomainen liiketoimintaympäristö ja siksi voi antaa uuden yrityksen johtajalle arvokasta käytännön neuvontaa.

Yhdysvaltojen "enkelit" yleensä tuottavat vuosittaisia ​​tuloja 80-100 tuhannesta dollarista. Samanaikaisesti investointien tavallinen määrä vaihtelee 10 tuhannesta $ 300 tuhanteen, riippuen yrityksen tyypistä, hankkeen vaiheesta ja nuoren yrityksen laajuudesta. Amerikkalaisten rahoittajien mukaan innovatiivisessa hankkeessa sijoitetaan yleensä 50 000 dollaria, 200 000 dollaria.

Tarinassa on useita silmiinpistäviä esimerkkejä siitä, miten tavalliset sijoittajat tulivat menestyneiksi bisnesenkeleiksi:

  • Ensinnäkin se on kuuluisa Apple Corporation. Kerran 91 000 dollarin investoinnit muuttuivat bisnesenkeliksi 154 miljoonalla dollarilla!
  • Thomas Alberg investoi $ 100,000 Amazonin yritykseen ja sai 26 miljoonaa dollaria.
  • 4 000 dollaria puntaa sijoittui Ian McGlynnille, mistä hän sai 42 miljoonaa puntaa.

Tee Venäjällä

Lähes kaikki venäläiset "enkelit" ovat ihmisiä, joilla on vakavia keinoja ja joilla on kokemusta onnistuneen liiketoiminnan rakentamisesta. Perinteisesti ne voidaan jakaa kolmeen itsenäiseen luokkaan:

  1. Tekniikka-alan tai tieteen ihmiset, jotka etsivät innovatiivisia hankkeita tietyllä alueella, usein integroituna olemassa olevaan liiketoimintaan.

He ovat erinomaisia ​​asiantuntijoita ja tietävät mitä he haluavat investoinnista. Tällaiset bisnesenkelit ovat menestys aloittelevalle yrittäjälle, koska alkuperäisten elinkelpoisten ideoiden ja riittävästi varoja niiden toteuttamiseen yleensä antaa erinomaisia ​​tuloksia.

  • Suurten yritysten ja ryhmien edustajat, jotka eivät halua mainostaa kiinnostustaan ​​kehitykseen. He yleensä etsivät mielenkiintoista hanketta, panostavat siihen ja siirtävät osuutensa emoyhtiön liiketoimintaan. Yritys, joka on tällaisten "enkeli" -investointien kohteena, uhkaa usein yritysostoa ja sen johtaja on yleensä luotettu johtamaan äskettäin perustettua rakennetta emoyhtiössä.
  • Amatöörit ovat pieniä sijoittajaryhmiä, joille "enkeli" -toiminta "start-up" ja "seed" -vaiheissa on harrastus eikä keino voittoon.

    He investoivat henkilökohtaisiin mieltymyksiin perustuviin projekteihin tai haluun osallistua minkä tahansa toimialan kehittämiseen. Vaikka niiden investoinnit ovat epäammattimaisia, tällaiset hankkeet ovat usein varsin onnistuneita.

  • Jotta etsitään lupaavia esineitä, poolipääomaa ja tuottavampaa työtä, bisnesenkeleitä verkotetaan. Ulkomailla niiden määrä on satoja, Venäjällä nykyään on yli 20. Tunnetuimpia ovat:

    • "National Business of Angels"
    • Pietari Organisaatio Business Angels,
    • Moskova Business Angels Network.

    Vuonna 2013 aloitettiin "enkeli" -toiminnan järjestelmällistäminen Venäjällä:

    1. ansaitsi omaperäisen portaalin liiketoiminnan noviisi enkeleille,
    2. järjestetään erilaisia ​​konferensseja sijoittajien työn koordinoimiseksi.

    Vaikka Venäjän "enkeli" -markkinat ovat 6-7-vuotiaat, noin viisikymmentä käsitettä on jo suljettu tänä aikana. Vain vuonna 2013 investoitiin yli 100 miljoonaa dollaria, mikä on 40 prosenttia enemmän kuin vuonna 2012. Investointien keskimääräinen koko on nyt noin 120 tuhatta dollaria, minkä ansiosta on mahdollista aloittaa pieni yritys.

    Tilastot kertovat, että menestysmahdollisuudet ja investointien seurauksena yli 50 prosenttia vuodessa ovat kaikkien bisnesenkeleiden kesken vain 23 prosenttia ja 17 prosenttia pienistä tuloista.

    Investointien epäonnistuminen tapahtui 34 prosentissa sijoittajista. Tällainen suuri, ensisilmäyksellä epäonnistumisnopeus liittyy usein:

    • yritysten ei-ammattimaista toimintaa
    • väärä organisaatio
    • usein aluksi virheellisiä virheellisiä laskelmia.

    Yksi tärkeimmistä ongelmista, jotka haittaavat "enkeli" -investointien kehittymistä, asiantuntijat kutsuvat konservatiivisuutta ja vähäistä tietoisuutta sijoittajista, sopivien tilojen puutteesta ja epävarmuudesta liiketoimintaprojektin poistuessa.

    Pääomasijoitusmarkkinoilla tapahtuvan viestinnän kehittyminen ja lainsäädännön muutokset transaktiorakenteiden alalla kannustavat markkinoita ja tekevät tämäntyyppisistä investoinneista edullisempia ja kannattavia.

    Business Angel on rohkea sijoittaja tuntemattomista, mutta lupaavista hankkeista.

    Harvat ihmiset tietävät, mutta suurin osa suurimmista nykyaikaisista yrityksistä on heidän olemassaolonsa ja menestyksensä takia niin sanotuille bisnesenkeleille, rohkeille sijoittajille, jotka näyttävät yrittäjiltä yrittäjien vieressä olevasta nuuska-laatikosta yritysten alkuvaiheessa ja ovat valmiita panostamaan tuntemattomiin mutta lupaaviin hankkeisiin.

    Business-enkelit ovat onnistuneita yrittäjiä eri aloilla, jotka ovat keränneet tarpeeksi rahaa sijoittamaan rahansa sekä osaamisen, ajan ja kokemuksen aloittelijoista kehityksensä alkuvaiheessa.

    Samaan aikaan bisnesenkelit ovat valmiita ottamaan tämän suuren riskin ja toimimaan osastoissaan paitsi sijoittajina myös projektien ohjaajina.

    Ilmaisu "business angel" ilmestyi 1900-luvun alussa Yhdysvalloissa viittaamaan varakkaisiin yrittäjiin, jotka olivat halukkaita sijoittamaan rahaa älykkäisiin Broadway-tuotantoihin.

    Tärkein ominaisuus, joka erottaa bisnesenkeleitä toisentyyppisiltä sijoittajilta, on se, että heidän ei tarvitse purkaa menestyksekästä nykyistä voittoa vaan panostaa rahoille valituissa projekteissa ja tehdä kaikkensa, jotta heille tarjottavien yritysten arvoa määrätty ajanjakso on kasvanut enimmäismääräänsä.

    Tässä vaiheessa, yleensä 1-5 vuoden kuluttua hankkeen pääomasta, bisnesenkeli pitää tehtävänsä toteutettuna ja on valmis myymään osuutensa strategiselle sijoittajalle tai yhtiön perustajille, koska hän on toistuvasti lisännyt alkuinvestointia.

    Mitä ovat

    On monia bisnesenkeleitä, ja kaikki heistä luonnollisesti eroavat toisistaan ​​omissa ominaisuuksissaan ja motiiveillaan. Sillä välin kaikki ne voidaan jakaa kolmeen luokkaan.

    1. Business enkelit ovat 100% täydellisiä.

    Ihmiset, joilla on runsaasti kokemusta liiketoiminnasta ja onnistuneista projekteista. Tällaisten yrittäjien vaikuttava omaisuus on seurausta niiden valtavasta työstä pitkän ajan kuluessa.

    He ovat omistettu työstään ja jatkavat jatkuvasti osallistumista hankkeisiin, joilla on suuri sijoitusriski tappioista huolimatta.

    He ovat arvokkaita neuvonantajia niille yrityksille, joissa he sijoittavat rahansa.

  • Korkean teknologian enkelit ovat sijoittajia.

    Heillä on vähemmän kokemusta kuin 100% liikesenkeleistä, mutta tämä ei estä heitä investoimasta voimakkaasti uusimpien nykyaikaisten tekniikoiden kehittämiseen. Niiden sijoitukset riippuvat ensisijaisesti muiden korkean teknologian tiloihin, jotka kuuluvat niihin. Monet korkean teknologian enkelit tekevät melko riskitöntä kauppaa, mutta houkuttelee heitä mahdollisuuteen houkutella uusia tekniikoita markkinoille.

  • Enkelit palaavat sijoitukseen.

    Tällaiset sijoittajat keskittyvät ensisijaisesti taloudellisiin hyötyihin, joihin liittyy suuri sijoitusriski. Nämä enkelit eivät pääsääntöisesti ole investoineet uusiin projekteihin, kun markkinat ovat indikaattoreita alhaisina, mutta he taas haluavat taistella, kun markkinoiden vakautta ja indikaattoreiden paranemista seurataan. Tällaiset sijoittajat harvoin osallistuvat niiden yritysten asioihin, joissa he sijoittavat rahansa.

  • Miksi he tarvitsevat?

    Yrittäjä ei ole immuuni vaikeuksista alkuvaiheissaan liiketoiminnan kehittämisessä. Jotta jotenkin suojelisi heiltä, ​​pyrkivä liikemies voi käyttää konsulttien palveluita, joilla on alan kokemusta ja menettää paljon rahaa.

    Toisaalta bisnesenkeleillä on pääsääntöisesti riittävän suvaitsevaisuus kriittisissä tilanteissa, ja ne ovat valmiita paitsi tarjoamaan varojaan lupaavan liiketoimintasuunnitelman kehittämiselle, mutta myös avustamaan yrityksen hallinnassa vaikeina aikoina.

    Kysy apua bisnesenkelältä

    Jotta voit hakea tukea bisnesenkelältä, sinun ei tarvitse paljon. Kutsu häntä kokoukseen ja valmistaudu esitykseen. Riippuen siitä, mihin aikaan sijoittaja on valmis antamaan sinulle (yleensä 3-5 minuuttia), sinun on valmisteltava esitys ja pystyttävä kuvaamaan tuotteesi mahdollisimman edullisesti.

    Tällöin esityksessäsi ei voi käyttää enempää kuin 10 dioja - bisnesenkelit arvostavat lyhytaikaisuutta. Samalla yrittäkää osoittaa puheen aikana, että tällaiset sijoittajat ovat myös erittäin korkeatasoisia:

    • korkean tason joukkue;
    • ainutlaatuinen tarjous myyntiin;
    • pätevästi harkittu liiketoimintamalli;
    • poistumisstrategia;
    • markkinoiden kasvupotentiaali;
    • keinoja puuttua henkisen omaisuuden kysymyksiin ja tietenkin kilpailulliseen analyysiin.

    Missä Venäjä löytää bisnesenkeli

    Ammattilaisia ​​kehotetaan etsimään sijoittajiaan erikoistuneiden yhdistysten, yrityshautomoiden, tapahtumien ja Internetin välityksellä. Venäjällä voit löytää bisnesenkelin mihin tahansa näistä paikoista.

    Joten tällä hetkellä seuraavat yhdistykset ovat aktiivisia maassa:

    1. Venture Capital Investment (RAVI) -yhdistys ry on maan ensimmäinen ammatillinen organisaatio, joka yhdistää Venäjän suorien ja riskipääomamarkkinoiden johtavat toimijat.
    2. Business Angels -liitto ry (NABA), joka on Euroopan EBook-bisnesenkeliyhdistyksen jäsen.
    3. National Association of Business Angels (SBAR) - voittoa kumppanuutta yksilöiden ja oikeushenkilöitä, yksityisten ja institutionaalisten sijoittajien, jotka sijoittavat innovatiivisiin huipputeknologian yrityksille ja organisaatioille, jotka tarjoavat palveluja aloilla investointeja ja innovaatioita.
    4. Union of Business Angels Organisations (DOGS) on klubi, joka auttaa sijoittajia ja yrittäjiä löytämään toisiaan ja kehittämään menestyviä yrityksiä.
    5. SKOLKOVO Investor Club on alusta, joka yhdistää yrittäjiä ja sijoittajia, jotka etsivät uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
    6. FRIA-säätiö on venäläinen pääomasijoitusrahasto, joka valitsee investointihankkeet varhaisessa vaiheessa. Strategisen aloitteen viraston perusti Vladimir Putinin ehdotus.

    Venäjällä on useita yrityshautomoita, esimerkiksi:

    • Teknologisten yrittäjien integrointikeskus,
    • asiantuntijat ja sijoittajat API Moscow accelerator,
    • MSU yrityshautomo,
    • HSE Business Incubator,
    • SKOLKOVO-yrityshautomo,
    • Kazan IT Park -yrittäjähautomo ja muut.
    Voit tutustua bisnesenkeliin TechCrunch-tapahtumissa, WebReady- ja StartupVillage-aloituksissa. Maailmanlaajuiseen verkostoon löytää sijoittajat voivat olla erikoistuneita online-paikat kuten RusBase ja AskCap tai henkilökohtaiset sivustot bisnesenkeleiden (altair.vc, dimaslennikov.ru ja muut).

    Ja lopuksi, muista, että vaikka yrityksesi projekti on vielä kaukana täydellisestä, mutta ajatus kannattaa, voit yrittää houkutella bisnesenkelin huomion. Ensinnäkin tällaiset sijoittajat sijoittavat ihmisiin eikä pelkästään liiketoimintaan.

    Pohjimmiltaan uusi sijoitusmekanismi

    Bisnesenkeleiden - tämä on luonnollista ja oikeushenkilöitä, jotka sijoittavat osan omista varoista innovatiivisten yritysten varhaisessa kehitysvaiheessa - "siemen» (siemenet) ja "ensisijainen» (start-up).

    Business-enkelit ovat ensimmäiset ammattimaiset sijoittajat, jotka investoivat innovatiivisiin yrityksiin. Niitä seuraa yleensä yritys ja sitten suora investointi.

    Liiketoiminnan enkeliinvestointien määrä yhdessä yrityksessä on useita kymmeniä tuhansia miljoonia euroja.

    Bisnesenkelit käyttää täysin uudenlaista - riskipääomaa - investointi mekanismi, jonka mukaan rahoitus sisältyy pitkällä aikavälillä (3-7 vuotta) aikana, ilman vakuuksia ja takuita osuus (osakkeet) yhtiössä.

    Tällaisten investointien riskien vähentämistä tarjoavat:

    1. investoinnit samanaikaisesti useisiin yrityksiin
    2. perusteellinen tarkastus ja hankkeiden valinta (ns. due diligence -menettely),
    3. osallistuminen liiketoiminnan johtamiseen.

    bisnesenkeleiden sijoituksille menestys on suurelta osin saavutettu luomalla suotuisan liiketoimintaympäristön ja ystävällisten suhteiden sijoittajia, keksijät ja johtajat yhtiön, he työskentelevät yhdessä tiiminä. Business-enkelit antavat yritykselle paitsi rahaa, myös kokemusta, tietämystä ja liiketoimintayhteyksiä.

    Liike-enkeliinvestointien tavoitteena on lisätä niiden sijoittamien yritysten arvoa kehittämällä ja edistämällä korkean teknologian tuotteita markkinoille. Liiketoiminnan enkeli saa tärkeimmät tulot "poistumiselta" myymällä osuutensa (osuudestaan) kustannuksille, jotka ylittävät selvästi alkuperäisen sijoituksen.

    Myynti voidaan toteuttaa osakemarkkinoilla, strategisena sijoittajana, yhtiön perustajina. Suurista riskeistä huolimatta enkeliyrityssijoitukset ovat yksi kannattavimmista liiketoiminnan tyypeistä, jotka voivat tuoda sijoittajalle vähintään 70% vuodessa.

    Yrityskentereistä Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors ja monet muut johtavat teknologiamerkit ovat alkaneet matkustaa alkuun liiketoiminnan.

    Angel-liiketoimintainvestointi on yksi uuden talouden, osaamistalouden, tärkeimmistä elementeistä. Investoimalla teknologiaan, älykkyydelle, luoville ryhmille, bisnesenkeli asettaa tulevaisuuden hyvinvoinnin itselleen, kumppaneille ja maalle.

    Missä enkelit elävät

    Onko sinulla joukkue ja idea, mutta rahaa projektille? Sitten tarvitaan bisnesenkeli, joka panostaa alkuvaiheeseen varhaisessa vaiheessa. Mutta miten löytää sen? Kerromme enkelien tärkeimmistä elinympäristöistä ja tavoista päästä heihin yhteyttä.

    Ensinnäkin, määritellään, kuka tämä liike-enkeli on. Tämä on yksityishenkilö, joka välittömästi antaa pääomaa uusille yrityksille varhaisessa kehitysvaiheessaan. Tässä tapauksessa investoinnilla on suuria riskejä.

    Business-enkelit ovat useimmiten kokeneita yrittäjiä tai johtajia, jotka ovat onnistuneet urallaan. Ne toimivat sijoittajina ja mentoreina (mentoreina).

    Miten he investoivat

    Huolimatta siitä, että enkelit ovat keskittyneet voittojen aikaansaamiseen, he valitsevat usein idean, joka perustuu tunteisiin ja myötätuntoon, eikä tietoja, taloudellisia malleja ja liiketoimintasuunnitelmia.

    Useimmiten yksi yrittäjän tapaaminen sijoittajan kanssa riittää ymmärtämään, investoidaanko investointi. Enkeli arvioi ensinnäkin tiimin henkilökunnan tasoa, sen tietoisuutta itse tuotteesta ja sen kilpailijoista.

    Tärkeä arviointikriteeri on tiimin riittävyys, kyky havaita kritiikkiä ja arvioida sen voimakkuutta.

    Lisäksi enkeli on tärkeä, kuinka paljon rahaa ja aikaasi olet jo panostanut projektiin. Jos kustannukset ovat nollat, enkeli ajattelee: "Jos et ole valmis panostamaan rahaa, niin et usko projektiin. Miksi hän, enkeli, uskoo? "

    Enkeliinvestoinnin koko on 25-100 tuhatta dollaria. Tässä tapauksessa enkeli ottaa osuuden 10-50%. Tyypillisesti enkelit eivät häiritse liiketoiminnan kehitystä, vaan neuvoo vain tarpeen mukaan. Kuitenkin konfliktit eivät ole harvinaisia, kun enkelit sijoittajat yrittävät toimia toimitusjohtajana.

    Miten korostamme bisnesenkelin väkijoukkoon

    Enkelit keskittyvät menestykseen ja voittoon, joten he etsivät aina mielenkiintoisia ideoita ja hankkeita. Heidän silmänsä ovat palaneet, mutta tuntuu väsyneeltä elämän kiireelliseltä vauhtia. He ovat jatkuvasti liikkeellä: konferensseissa ja kokouksissa projekteissa, Silicon Valleyin matkoilla.

    He pyrkivät jakamaan kokemuksia, puhua julkisesti, antamaan haastatteluja. Siksi on mahdollista löytää enkelin sijoittaja suurissa tapahtumissa yrittäjille, konferensseille ja yliopistoille avoimissa luentoissa. Etsi tuo enkeli, joka ymmärtää aiheesi ja on jo investoinut samankaltaisiin projekteihin.

    Yritä viestiä aloittelijoille, jotka työskentelevät jo enkelin kanssa. Huomaa, kuinka enkeli on vuorovaikutuksessa hankkeiden kanssa.

    Yrittäjät antavat sinulle hyödyllisiä vinkkejä, jotka auttavat säästämään aikaa ja välttämään virheitä kommunikoinnissa sijoittajan kanssa. Yritä saada selville heidän mentorinsa mieltymykset (onko tiimi kiinnostunut hänestä, ensimmäisestä myynnistä tai miltä tuote näyttää, liiketoimintasuunnitelmasta tai alustavien sopimusten tekemisestä potentiaalisten asiakkaiden kanssa).

    Jos tarvitset älykkäästä sijoittajasta, joka sijoittaa aikaa yrityksellesi, anna neuvoja, etsi sijoittajia, jotka ovat aiemmin olleet yrittäjiä, ja he puhuvat aktiivisesti konferensseissa ja antavat luentoja yliopistoissa.

    Kiinnitä huomiota ensisijaisesti enkeliin, joka on lähellä sinua. Enkelit harvoin rahoittavat hankkeita, joita he eivät voi pitää tiiviisti ja tavata henkilökohtaisesti.

    Missä asut

    • NABA - Business Angels -liitto ry. Saatavilla on luettelo bisnesenkeleistä, jotka voivat lähettää viestin järjestelmässä. Lähitulevaisuudessa on tarkoitus yhdistää sijoittajien profiilit sosiaalisiin verkostoihin, jotta voit ottaa yhteyttä Facebookin tai Linked.In-viestin kautta.
    • SBAR - National Business Angels -yhteisö. Sivustolla voit jättää rahoitusta koskevan pyynnön, saada neuvoja, tulla asumaan virtuaaliseen yrityshautomoon ja oppia tapahtumista.
    • DOGS - Pietarissa bisnesenkeleiden järjestäminen.
    • Sijoittajat Club SKOLKOVO on enkeliyhteisö, jonka luettelo on saatavana viitteenä.
    • IIDF-säätiö on Internet Initiatives Development Fund, joka valitsee investointihankkeet varhaisessa vaiheessa.
    • Yrityshautomot: APIMoscow, HSE Business Incubator, SKOLKOVO-yrityshautomot, Kazanin IT-yrityshautomot, Start Hub ja Business Accelerator
    • Online-alustat: RusBase, AskCap.
    • Tapahtumat: TechCrunch, WebReady, GreenfieldProject, Silicon Valley meets Russia, Startup Village.
    • Enkeli sijoittajien sivustot. Esimerkiksi dimaslennikov.ru, altair.vc jne.

    Tunnetuimmat bisnesenkelit:

    1. Alexander Aivazov, projektit - Martmania
    2. Alexander Borodich, FutureLabs-yrityshautomo (MyWishBoard, WishCoins)
    3. Alexander Vashchenko, projektit - Narr8
    4. Alexander Dresen, projektit - Zin.gl, TechPitch.ru
    5. Alexander Turkot - Qbaka
    6. Alexander Yunyaev, projektit - Cashsquare
    7. Alexey Basov, projektit - Pruffi, Habrahabr, Roem, Firrma
    8. Alexey Karlov - SlyLamb
    9. Alexey Kichaykin, projektit - Näyttö
    10. Alexey Prudnikov, projektit - "Liikenneruuhkat ikkunasta"
    11. Andrey Golovin, projektit - Venäjän tarina, Promo.ru, Kinoplex
    12. Arkady Moreynis - Klevosti, Plantainit, Tagbrand
    13. Askar Tuganbayev, projektit - Videomore, Tolkien.Ru
    14. Vadim Asadov, projektit - Neurok, AlumniFunder
    15. Vadim Kulikov, Kulikovin innovaatiokeskus
    16. Vadim Tarasov, investointien johtaja Bright Capital ("Doctor at Work", "Photo School")
    17. Victor Frumkin, projektit - Flocktory
    18. Vyacheslav Davydenko, projektit - Alytics, Witget
    19. Dmitry Maslennikov, projektit - KudaPratral.ru
    20. Evgeny Zaitsev, Helix Ventures (lääketieteellinen)
    21. Egor Rudi, projektit - Eruditor, Printio, LinguaLeo
    22. Igor Ashmanov, projektit - Wada!, Roem.ru, "Suodata" Remparo ", Ayayay.ru
    23. Igor Balk, toimitusjohtaja, Global Innovation Labs, TaskPoint
    24. Igor Matsanyuk - Proberry, Woodla, MyWardrobe.
    25. Igor Ryabenky, Altairin säätiö (SocialMart, SailPlay, Alloka, HiConvertion jne.)
    26. Igor Ustinov, projektit - ClipClock
    27. Ilya Osipov, projektit - I2IStudy.com, Numbuster, Konkurssiin. Pro, MDDay (Mobile Developer Day) -tapahtumat.
    28. Konstantin Sinyushin, projektit - Gbooking, Untitled-pääomasijoitusyhtiön johtaja
    29. Projektoriyritysten perustaja Leonid Volkov, projektit - Callaround, Oktodon,
    30. Recipeoli, Domosite, Timeliner, Citrea, DalSlovo.ru, Evrent, SideNotes
    31. Mikhail Kechinov, projektit - Absly.com
    32. Mikhail Paulkin, projektit - RuTube, Minutta
    33. Murad Sofizade, projektit - TravelTipz
    34. Nikita Halyavin, projektit - Yaklass, Professionaly.ru, ShopogoliQ.ru
    35. Nikolay Badulin, investointi innovatiivisiin projekteihin FiBr: n avulla
    36. Hovhannes Poghosyan, projektit - Onetwotrip, Mainpeople.com
    37. Oleg Mikhalsky, projektit - AR2Life, B-152, iAacceleratorin kumppani ja perustaja
    38. Oscar Hartmann - Pharma Express
    39. Pavel Glushenkov, sijoitusjohtaja, Inventure Partners
    40. Pavel Cherkashin, Vestor.In säätiö
    41. Sergei Gribov - amerikkalaiset ja venäläiset projektit
    42. Sergey Zhukov, projektit - "Tavarat 90-luvulta", "BeriDari"
    43. Edward Fiyaksel 0 projektia ei paljasteta
    44. Yuri Virovets, projektit - Clickberry, Actio.tv
    45. Yuri Oreshin, elinikäisen oppimisen hankkeita - Angelico Ventures Venture Fund

    Mitä tulee kokoukseen

    • Pikiasetuksilla: 1 minuutti, 3 minuuttia ja 5 minuuttia. Ne on esitettävä riippuen siitä, kuinka paljon aikaa sijoittaja on myöntänyt sinulle. Tässä tapauksessa sinun pitäisi pystyä kuvaamaan tuotteesi ilman käytettävissä olevia työkaluja (kaavioita, kaavioita, näytteitä).
    • Hankkeen esittely (enintään 10 liukumäkeä).
    • Teaser (projektin kuvaus 1 sivulta).
    • Rahoitussuunnitelma.
    • Liiketoimintasuunnitelma ja liiketoimintamalli.

    Mitä osoittaa enkeli:

    1. Upscale joukkue.
    2. Ainutlaatuinen tarjous myydä.
    3. Poistumisstrategia (potentiaaliset teollisuuden sijoittajat).
    4. Kehittynyt ja huomaavainen liiketoimintamalli.
    5. Markkinoiden mahdollinen kasvu.
    6. Kilpailutaso (kilpailullinen analyysi).
    7. Miten käsitellä immateriaalioikeuksien hanketta?

    Muista ensinnäkin, että enkeli sijoittajat sijoittavat ihmisiin. Ajatus tai harkittu liiketoimintasuunnitelma yksinään ei voi tehdä menestyksekästä liiketoimintaa suunnitelmissamme. Siksi aluksi luodaan tiimi vahva selkäranka, jossa keskeiset roolit jakautuvat optimaalisesti. Ja juuri tämä joukkue näyttää bisnesenkelin kasvot!

    5 liiketoiminnan enkeli postulata

    Äskettäin täällä San Franciscossa olin illallinen kuuluisan bisnesenkelin kanssa. Hän pyysi olemaan soittamaan itseään, mutta viestinnän historia on hyvin osoitus monista yrittäjistä. Tämä yksityinen sijoittaja (alunperin Kreikasta) on erinomainen maine, hän on työskennellyt starttiyritysten kanssa yli kymmenen vuoden ajan ja on tehnyt useita "uloskäyntejä".

    Hän kertoi minulle, että hänellä on viisi sääntöä rahoitushankkeiden valitsemiseksi:

    • Ensinnäkin, hän ei investoi aloittelijoiksi, jotka perustivat yrittäjät, joilla on tutkintotodistus. Selittäen tämän päätöksen perustelut, hän selittää, kuinka hän investoi kolmeen MBA-tutkinnon suorittaneeseen yritykseen Ivy-liigan kouluista. Ensimmäinen yritys sai 700 000 dollaria, toinen - 2 miljoonaa dollaria, 4 miljoonaa dollaria. Kaikki nämä projektit lopulta suljettiin.

    Tällaiset liikemiehet, sanoo bisnesenkeli, puhuvat samaa kieltä venture-sijoittajien kanssa, pelaavat golfia heidän kanssaan, osaavat tehdä kauniita kaavioita ja vakuuttavia pöytiä. Heidän maineensa ja kokemuksensa tuovat heidät lähemmäksi huipputason työntekijöitä.

    Mutta kuten ystäväni totesi, ihmiset, joilla MBA "crusts" ei oppinut tekemään liiketoimintaa. He voivat tehdä markkina-analyysiä, kertoa asiasta ja saada sijoittajien rahoja. Mutta he eivät osaa rakentaa suhteita asiakkaisiin, luoda tuotetta ja kehittää liiketoimintaa.

    Hän toteaa: monet, jotka ovat siirtyneet Silicon Valleyon saavat lainoja saada MBA, mutta sitten he eivät pysty rakentamaan menestyksekästä liiketoimintaa ja edes kohtaamaan ongelmia etsiessään työtä.

  • Toiseksi hän ei ole kiinnostunut projekteista, jotka etsivät investointeja vain käsiinsä, joilla ei ole työtä.

    "Pihalla on 2017, viiden vuoden ikäinen tytär voi koota WWW-sivun WIX: lle", hän sanoo. Hänen mukaansa tietotekniikan aloittelijat vuosittain saavat investointeja myöhemmässä kehitysvaiheessa.

    1990-luvulla yrittäjä pystyi esittämään esityksen ja saamaan sijoituksen, sanoen, että hänen yrityksensa ovat perustaneet Stanfordin ja MIT: n valmistuneet. 2000-luvulla projektipäälliköt hämmästelivät sijoittajia enää koulutuksella, mutta suurilla käyttäjäperustoilla.

    Vuodesta 2010 alkaen syvällisen analyysin aikakausi on saapunut.

    Sijoittajat ovat kiinnostuneita MRR: stä (säännölliset kuukausitulot, kuukausittaiset toistuvat tulot), säilyttämisestä (käyttäjien toistuminen), ARPPU: sta (keskimääräiset tulot maksavaa käyttäjää kohden), ARPU: sta (keskimääräinen käyttäjäkohtainen tuotto), CAC: stä (käyttäjähavinnasta aiheutuvat kustannukset) ja muilla erityisillä mittareilla.

    Ilmeisesti varhaisessa vaiheessa kaikki indikaattorit eivät välttämättä ole kovin havainnollisia (etenkin tulevaisuudessa asiakkaan houkutteleminen saattaa muuttua), mutta yrittäjän on tunnettava heidät ja analysoitava oikein metrijärjestelmät, pystyttävä "myymään" numerot.

    Sijoittajat ovat naurettavia, kun projekti, joka ei onnistunut tekemään verkkosivustoa ja houkuttelemaan ensimmäisiä käyttäjiä, yrittää saada rahoitusta. Monet uusien yritysten perustajat eivät ymmärrä, että useimmille sijoittajille yksi hankkeen tulevaisuuden menestyksen tärkeimmistä indikaattoreista on ainakin potentiaalisten käyttäjien kiinnostus.

  • Kolmanneksi bisnesenkeli ei usko yksittäisiin perustajiin.

    Yhtiön päällikön "solistien" sijasta kolme ihmistä pitäisi olla johtajia - "hyvää, pahaa ja pahaa" (aivan kuten kuuluisassa Sergio Leone -elokuvassa):

    1. Ensimmäinen on hiljainen "techie", joka rakastaa kirjoittaa koodia ja kenties kiinnostaa kvanttifysiikan perusteet.
    2. Toinen - henkilö, joka säätää myyntiä, käyttää mahdollisia porsaanreikiä tuotteen edistämiseksi. Hän hyökkää satoja sijoittajia vastaan ​​ja lähettää kirjeitä toimittajien postilaatikoihin.
    3. Kolmas on tuotepäällikkö, joka rajoittaa ohjelmoijan mielikuvitusta toimittamalla hänelle tosiseikkoja markkinoiden realiteeteista. Tämä henkilö rakentaa yrityksen liiketoimintaprosesseja niin, että palvelu saa käyttäjien pyytämät ominaisuudet ja nämä päivitykset tulevat nopeasti markkinoille.
    Menestyksekkäitä "yksinäisiä" ovat ihmisiä, jotka eivät ainoastaan ​​luoneet useita menestyksekkäitä yrityksiä (he ovat laajalti tunnettuja), vaan myös "tulvivat" monia muita (joista he eivät halua puhua). Ja yrittäjä, joka rakentaa ensimmäistä liiketoimintaa, uhkaa rahaa eikä etsi sijoittajia.

    Todennäköisesti tämä henkilö pystyy tekemään kaiken yksin. Hän ei tarvitse rahaa eikä jopa sijoittajien yhteyksiä.

  • Neljänneksi sijoittaja pitää vääränä investoida aloittelijoihin, joita hän ei voi auttaa hänen yhteyksissään ja asiantuntemuksestaan.

    Hän muistuttaa, että hän auttoi useita kertoja hankkeita, jotka vakuuttivat hänelle, että heistä tulee uusia "yksisirviä" (yli miljardi dollaria), mutta tämä ei päättynyt.

    Ystäväni tuli siihen johtopäätökseen, että bisnesenkelin päätehtävä on auttaa tuotteen ensimmäisessä myynnissä. Sillä ei ole merkitystä, jos käynnistys kehittää SaaS-ratkaisun tai myy gadgetin - jos bisnesenkeli uskoo projektiin, hänen pitäisi auttaa häntä vakuuttamaan ensimmäiset asiakkaat kokeilemaan uutta tuotetta tai palvelua.

    Jos he ovat tyytyväisiä (tämä on, mitä bisnesenkelin pitäisi uskoa), he hankkivat sen. Yrityksen tehtävänä on käyttää tällaista apua liiketoiminnan enkeltään.

    Yrittäjien tulisi "kammata" ensimmäinen onnistunut tapaus ja aloittaa "myydä" se muille yrityksille.

  • Viidenneksi liikesenkeli ei investoi hankkeisiin, joiden perustajat ovat tuttuja alle kolmen kuukauden ajan.

    Hän tapaa yrittäjät säännöllisesti kerran kuukaudessa kolmen tai neljän kuukauden ajan opiskelemalla heitä. Jos ensimmäisestä kokouksesta alkaen startti joukkue tykkää, sijoittaja auttaa heitä yhteystietoihin. Yhdessä kuukaudessa sijoittaja voi arvioida, miten käyttäjäkanta (tai yritysasiakkaat) kasvaa.

  • Kuukautta myöhemmin voit tehdä toisen "pysähtynyt". Tässä vaiheessa liike-enkeli voi jo päätellä, kuinka vakavasti aloittavien perustajien on tullut investoida, kuinka paljon liikeideaa edistetään markkinoilla.

    Tietenkin ystäväni aamupalalla korostaa, että tämä sääntöjono on hänen oma, tämä ei ole ehdoton totuus eikä ohjaava toiminta. Hän jopa vitsailee: "Ehkä olen vain toinen psyko, joka uskoo aloittelijoihin ja uusiin ideoihin, mutta se on Silicon Valley -hengen kauneutta, ja siksi olen enemmän kuin varma: jokainen projekti pystyy löytämään sijoittajansa, ainoa kysymys on pysyvyys".

    Mikä on ero pääomasijoittajien ja bisnesenkeleiden välillä?

    Business enkeli on yksityinen sijoittaja, joka sijoittaa rahaa innovatiivisiin hankkeisiin liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa vastineeksi sijoitetun pääoman tuotosta ja pääomasta.

    Pääomasijoittajien lisäksi bisnesenkeleistä muodostuu riskipääomasijoittajaryhmä, joka ei lainata rahaa kuin pankki (velkarahoitus), mutta tarjoaa rahaa, yhteyksiä ja kokemusta vastineeksi uuden yhtiön osuudesta (pääomarahoitus).

    Liike-enkeleiden sijoitustoimintaan liittyy suuri sijoitusriski (Venture on riskialtis yritys).

    Venture capitalists hallinnoivat kolmansilta osapuolilta rahaliittoon sijoitettuja varoja. Business-enkelit panostavat henkilökohtaista rahaa.

    Jos bisnesenkeli yleensä maksaa rahansa toivoen, että jotain voi tapahtua, pääomasijoittajat usein uhkaavat toisten ihmisten rahaa, heidän tehtävänsä on kasvaa yrityksiä.

    Business enkeli on ensimmäinen välimiehen, joka asettaa yritykselle tiukat järjestelmävaatimukset. Samaan aikaan bisnesenkeli byrokratian näkökulmasta on kuitenkin vähemmän vaativa kuin venture-varoja.

    Onnistunut pääomasijoittaja Alexander Galitsky: "Yleensä eri sijoittajien erilaisuus voidaan määritellä: pääomasijoittajat ovat teknologian ja riskienhallinnan ammattilaisia, he tarkastelevat liiketoimintaprosessien virheenkorjausta, pääomarahastoja, he ovat kehittyneempiä rahoittajia, he katsovat numeroita yrityksen raportoinnissa. Ja enkelit... liikesenkelit katsovat silmiin.

    Jos liiketoimintamallilla ei ole mahdollisuutta ansaita 10 prosentin tuloa pääomaan, se ei ole mielenkiintoinen kapitalistille. Yritystoiminnan investointien ansiosta liikesenkelin maine ei vähene, ja kapitalisti voi helposti menettää sen. "

    Miksi nämä yksityiset sijoittajat niin kutsutaan

    Liikekielen enkeleiden erityispiirre on se, että ne rahoittavat hankkeita alkuvaiheessa kehityksensä eli kylvö- ja käynnistysvaiheessa (venture company: seed (seed) ja initial (start-up)) kehitysvaihe.

    Ensimmäisessä tapauksessa puhumme vain liikeideasta, joka voidaan toteuttaa, mutta vaatii kuitenkin tieteellistä tutkimusta, markkinatutkimusta, kehityskonseptin kehittämistä jne. Yrityksen perustamisvaiheessa yritys on jo luotu, mutta tuotanto ja myynti eivät ole vielä alkaneet.

    Itse asiassa bisnesenkelit ovat ainoa varojen lähde aloitteleville liikemiehille. Collateral-liiketoiminnan enkelit eivät vaadi, ja joskus kehittänyt liiketoimintasuunnitelman. Liiketoiminta-ajatuksen taloudellinen syyte voidaan toteuttaa yhdessä bisnesenkelin kanssa liikeidean initiaattorin kanssa.

    Igor Vlasyuk, Business Angels -yhdistyksen puheenjohtaja: "Yleensä bisnesenkelit tulevat hankkeeseen ilman aikomusta pysyä strategisena sijoittajana. Liikekielikynttilä tarkoituksena on sijoittaa rahaa lupaavaan ajatukseen, saavuttaa korkean pääoman tason ja myydä omaisuutensa ja ansaita sille hyvää rahaa.

    Samaan aikaan bisnesenkelit pääsevät pääsemään pelkästään rahaa tähän yritykseen. Business-enkelit jakavat myös yhteyksiä, kokemustaan, auttavat tekemään strategisia päätöksiä ja takaamaan rahoituksen saamisen. "

    Hankerahoituksen ominaisuudet

    Yritysenkeli sijoittaa yhteen hankkeeseen 20 tuhannesta miljoonaan. Mutta koska se muodostaa vain pienen osan omaisuudestaan ​​(harvoin sijoittaa yli 5% omasta rahastaan ​​hankkeessa), liike-enkeli ottaa usein melko riskitekijöiden toteutumisen. Totta, hän kysyy liikekielen paljon.

    Investointien puolesta liiketoiminnan enkelit vaativat merkittävää osaa kehitysyrityksen pääomasta, estäen 25: stä 75 prosenttiin, mutta liike-enkeliä koskevat pyynnöt voivat nousta jopa 90 prosenttiin. Yritysten enkelit itse vahvistavat sen, että liikemiehet eivät sula eurooppalaista osakemäärää (jossa bisnesenkeli ei saa määräysvaltaa - 25 prosentista 49 prosenttiin osakkeista).

    Liiketoiminnalliset enkelit ovat halukkaita maksamaan rahansa 80-90% osakkeista, väittäen, että yli 40% hankkeista päätyy täysin tai osittaiseen menetykseen sijoitetuista rahoista. Maassa, kun otetaan huomioon alikehittynyt infrastruktuuri ja suuremmat riskit, pääoman menetyksen osuus on paljon suurempi kuin eurooppalaiset indikaattorit.

    • Euroopassa toimivien aktiivisten bisnesenkeleiden määrä arvioi 125 tuhatta ihmistä. Mahdollisten, "neitsyt" liikesenkelien määrä ylittää tämän numeron 10 kertaa.
    • Yhdysvalloissa noin 80 prosenttia käynnistysvaiheen projekteista rahoittaa bisnesenkeleitä.
    • Yhdistyneessä kuningaskunnassa noin 18 tuhatta bisnesenkeliä sijoittaa noin 500 miljoonaa puntaa 3,5 tuhatta yritystä.

    Pieni mutta kasvava joukko liike-anseja muodostaa verkkoja tai ryhmiä, jotka yhdessä osallistuvat investointien etsintään ja poolipääomaan. Liike-enkeliyhdistysten jäsenet tekevät myös joitakin velvoitteita liiketoimintaprojektien myöhemmästä valvonnasta ja tietyin edellytyksin edes osallistuvat niiden hallintaan.

    Vaikka hankkeiden vakava, perusteellinen lopputarkastus ei suoriteta bisnesenkeleiden verkostossa, järjestö ei ota riskejä tuloksesta. Tämä on jo mukana yritysprojektin aloitteentekijänä ja bisnesenkeli itse.

    Ulkomaisten tutkimusten mukaan joka viides yritys-enkeli maailmassa on miljonääri.

    Yleensä bisnesenkelit pyrkivät maksimoimaan yrityksen arvon ja tietyn ajan kuluttua myydä osuutensa siitä. Samaan aikaan bisnesenkelin saama voitto on monta kertaa suurempi kuin alkuinvestointi.

    80%: ssa liike-elämän enkelit osallistuvat aktiivisesti tällaisen yrityksen johtamiseen ja lisäävät sitä lisäarvoa - omaa liiketoimintakokemustasi ja yhteyksiä. Monet bisnesenkeleistä nauttivat tyhjästä projektista. Kun kerran tuntui tällaisten ansioiden maku, bisnesenkeli muuttaisi harvoin toiminnan laajuutta.

    Liikekielikynttilä tavoitteena on maksimoida kasvavan yrityksen arvo ja tietyn ajan kuluttua (tavallisesti 3-7 vuotta) myydä osuutensa, jotta se jatkaisi ensi-investointihanketta tarvitsevan seuraavan hankkeen.

    luokitus

    1. "Yritysliiketoiminnan enkelit" - tämäntyyppiset yksityiset sijoittajat käyttävät hoitotuotteitaan suuryrityksen päämiehelle liiketoimintainvestointeihin. Yleensä investoimalla nämä liike-enkelit etsivät uuden työn johtajaa, joka investoi yhteen yritykseen kerrallaan.
    2. "Business Angels - Enthusiasts" ovat vähemmän ammattitaitoisia kuin yrittäjät. Investointi näihin bisnesenkeleihin on enemmän harrastus. Ne eivät aina ole aktiivisesti mukana investoinneissaan.
    3. "Yrittäjähenkiset enkelit" ovat aktiivisimpia "enkeli" sijoittajia. Usein he ovat onnistuneita yrittäjiä, jotka haluavat laajentaa salkkunsa tai liiketoimintaansa, eikä löytää uutta työpaikkaa.
    4. "Micromanaging-liiketoiminnan enkelit" mieluummin hallitsevat omia investointejaan ottamalla käyttöön mikrotasolla yrityksen johtokunnan asemaa, mutta ei aktiivisen osallistumisen päivittäiseen toimintaan.
    5. "Ammattimaiset bisnesenkelit" mieluummin sijoittavat sopiviin yrityksiin kollegoidensa kanssa heidän kokemuksistansa. Näille bisnesenkeleille on tunnusomaista ammatillinen sijoittajasuhde (lääkärit, asianajajat, kirjanpitäjät).
    Varoitus: Markkinoiden bisnesenkeleiden rinnalla liiketoiminnalliset paholaiset etsivät aktiivisesti tulevia "tähden" yrityksiä. Nämä ovat hyökkääjiä, joiden tavoitteena ei ole auttaa aloittelevaa yrittäjää rahaa, johtoryhmää, neuvoja ja kokemusta, vaan valita tietotaidon ja innovatiivisen kehityksen yrityksen takavarikoimiseksi ja työntämiseksi pois liiketoiminnasta.

    Igor Vlasyuk, Business Angels -yhdistyksen puheenjohtaja: "On olemassa bisnesenkeleitä, jotka oikeutetusti kutsutaan liiketoiminnan paholaisille. He etsivät houkuttelevia patentteja keksijöille, joita he käyttävät perustana niiden käynnistämiselle, ja valitsevat heidät, jotta he voivat myydä tai toteuttaa hankkeen omillaan.

    Jotkut liiketoiminnan paholaiset panostavat haluamiinsa projekteihin, ja silloin, kun hanke kehittyy menestyksekkäästi, he hämärtävät yrityksen perustamisen perustajien osan ja heittävät heidät pois liiketoiminnasta. Nämä ovat raiders, ja ne ovat markkinoilla.

    Ne ihmiset, jotka jatkuvasti "pyörivät" tässä ympäristössä - muut sijoittajat, sarjayrittäjät, jotka eivät ymmärrä ensimmäistä tai toista hankettaan, tietävät nämä liiketoiminnan paholaiset ja eivät tee mitään heidän kanssaan. Kuitenkin niille aloittelijoille, joilla ei ole tällaista kokemusta, he kuuluvat koukkuun.

    Miksi liiketoiminnan paholaiset heittävät aloitusyrityksiä sen sijaan, että tekisivät liiketoimintaa heidän kanssaan? Koska heiltä puuttuu 51 prosenttia, he tarvitsevat 100 prosenttia yrityksestä, tämä on heidän periaate. "

    Miten tämä suuri sijoittajaryhmä toimii

    Business enkeleitä kutsutaan varakas ihmisille, jotka investoivat omaa taloudellista pääomaa lupaaviin yksityisiin hankkeisiin niiden kehitysvaiheessa. Business enkelit eivät vaadi vakuuksia eivätkä ota voittoa. He sijoittavat sen uudelleen projektin kehittämiseen, lisäävät sen arvoa tarkoituksellisesti.

    Tietyn ajan kuluttua (yleensä neuvotellaan) liikekieli myi osuutensa yhtiössä, toistuvasti lisäämällä alkuinvestointejaan. Kyse on siis investoinnista alkuvaiheessa, alkukasvun vaiheessa ja osittain myöhemmän laajentumisen vaiheessa.

    Monet bisnesenkelit ovat onnistuneita yrittäjiä ja heillä on vakava kokemus oman yrityksen rakentamisesta. Pienempi osa heistä työskentelee avainasemassa suurissa yrityksissä. Liiketoiminnan enkelit ovat tärkein sijoittajaryhmä, joka täyttää yritysten omistajien alkuinvestoinnit ja myöhemmät rahoitusmuodot (riskipääomasijoitukset, pankkilainat ja osakkeiden sijoittaminen osakemarkkinoille).

    Kaikki, mitä bisnesenkelilla on, on yrittäjälle lupaava liikeidea ja luottamus, jonka hän pystyy toteuttamaan. Siksi bisnesenkelit tavallisesti hankkivat yrityksessä ei-määräysvaltaisia ​​panoksia (mutta vähemmän kuin estopääoma), jotta yrittäjän motivaatiota ei vähennettäisi.

    Yleinen käytäntö on myös kollektiivinen investointi, johon liittyy useita bisnesenkeleitä. Näin voit rahoittaa melko suuria hankkeita ja vähentää yksittäisten sijoittajien riskejä. Business-enkeleiden eturyhmät sijaitsevat useilla eri aloilla, mutta vähintään kolmasosa niistä liittyy korkean teknologian aloihin.

    Innovatiivisten yritysten perustamiseen ei ole vain kannattavaa liiketoimintaa, vaan myös sijoittajan mahdollisuuksia osallistua elinvoimaisen yrityksen kehittämiseen, nauttien siitä ja jopa työllistää tulevaisuudessa. Todellakin, neljässä viidestä tapauksesta, liike-enkelit osallistuvat aktiivisesti yrityksen operatiiviseen johtamiseen. Paljon harvemmin he ovat passiivisia sijoittajia.

    Epävirallisten rahoitusmarkkinoiden volyymiä on vaikea arvioida. Tämä johtuu siitä, että bisnesenkelit toimivat yleensä anonyymisti. Lupaaville yrittäjille, jotka yrittävät saada lainaa aloittaa pienyritys, heistä tulee vaihtoehtoinen rahoitusvaihtoehto.

    Joidenkin tietojen mukaan pelkästään Länsi-Euroopassa tällaisten sijoittajien määrä on vähintään 125 tuhatta ja kokonaisinvestointi on 35-40 kertaa suurempi kuin riskipääomarahastojen rahoitus. Amerikkalaisessa taloudessa bisnesenkeleillä on ratkaiseva merkitys pienten ja keskisuurten yritysten kehityksessä, jotka suorittavat yli 80 prosenttia rahoituksesta alkuvaiheessa.

    Venäjällä bisnesenkeleitä kutsutaan epävirallisiksi pääomasijoittajiksi. Ne ilmestyivät äskettäin, mutta joka vuosi he toimivat yhä aktiivisemmin.

    Top