logo

Franchising-markkinointi-esitys on franchising-myyntijärjestelmän osa, joka mahdollistaa mahdollisen franchising-jäsenesi ensimmäisenä tutustumisen yrityksellesi. Useimmissa tapauksissa sattuu, että potentiaalinen kumppani jättää hakemuksen 5-10 franchising-tapahtumalle ja vastaavasti yhden päivän aikana hän kommunikoi 5-10 johtajan kanssa. Hyväksy, kommunikoi 10 johtajan kanssa päivässä, johon et todennäköisesti muista kaiken, mitä he kertovat sinulle?


Siksi, jotta voit näyttää yrityksesi ja franchisingsi parhaalta puolelta, sinun on ehdottomasti näytettävä myyntisopimuksen franchising-esitys potentiaaliselle kumppanille. Myyjä esitystapa (tai markkinointisarja) näyttää pdf-tiedostona, joka kertoo yrityksesi ja franchise -asiakirjasi, joka on tehty brändisi yrityksessä. Monilla liikemiehillä on kysymys "mitä sisällyttää franchising-esitykseen?". Tänään käsittelemme tätä asiaa yksityiskohtaisesti, joka perustuu kokemuksemme franchising-toiminnassa.

Mitä sinun on esitettävä franchising-esityksessä potentiaalisesti kiinnostuneille franchise-asiakkaille:

1. Yrityksesi todelliset numerot

Tärkeintä potentiaaliselle franchising-toimijalle on, kuinka paljon hän ansaitsee. Monet tekevät virheen ja kirjoittavat vain "ansaita 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa", eikä tätä voittoa ole perusteltua. On tärkeää osoittaa, että nämä luvut ovat todellisia ja liittävät tärkeimmät tunnusluvut rahoitusmalliin. Lisäksi, mikäli mahdollista, sinun tulisi täsmentää: yrityksen perustamisen vuosi, kuinka monta pistettä on, kannattavuus, tulosennuste.

2. Luottamus

Nyt monet franchising-palvelut eivät ole luotettavia, koska Monet "yrittäjät" yrittävät myydä ilmaa, ja siksi franchising-ostajien on tutkittava perusteellisesti franchisenantajan liiketoiminta. Näytä yrityksesi yksityiskohtaisesti valokuvilla ja kirjaa, mitä tapahtuu näissä kuvissa. Jos sinulla on useita pisteitä tai sinulla on jo olemassa olevia franchiseja, sinun on myös näytettävä yrityksesi. Ja sertifikaatit ja kiitospalkit toimivat hyvin esimerkiksi, että yrityksesi teki yhteistyötä Gazpromin kanssa tai tilasi koulutusta sen franchising-edustajille tunnetuista liikekumppaneista.

3. Franchising-kokoonpano

Muista luetella kaikki, mitä franchising-ryhmä maksaa. Jos keräät franchising-kilpailijoidesi esityksiä, niin olet yllättynyt, että monilla franchiseilla on 5-8 pistettä, mutta tämä on todella pieni. Esityksessä on tärkeää näyttää kaiken yksityiskohtaisesti, ja voit lisätä jopa kaikkein "vähäpätöisiä" vitsejä.

4. Case franchisees

Jos sinulla on franchising-yritykset ja heillä on kunnolliset tulokset, esittelyssä sinun on kerrottava niistä yksityiskohtaisesti. Ideaalisti, jos liittäkää videoesityksiä franchiseesi esityksestä, mutta jos ei ole video-arvosteluja, sinun on ehdottomasti näytettävä: franchising-jäsenen kuva, alue ja koko nimi, kuinka paljon hän ansaitsee ja kuinka nopeasti hän maksoi investoinnit franchising-yhtiöön Nämä ovat kaikkia kuvia franchising-pisteistä ja yhteyksistä.

5. Vertailu: itsenäinen liike- tai franchisingliiketoiminta

Näytä potentiaalinen franchising, jonka hän tarvitsee ostaa franchise. On tärkeää osoittaa, että ilman franchisingia hänellä on valtava riski menettää joskus enemmän rahaa ja aikaa. Vaihtoehtona näytä, että markkinointimateriaali on kallista, ja olet testannut niitä vuosia, ja jos franchiset toimivat itsenäisesti, ne panostavat N: ta rahaa liiketoiminnan suuntaan ja menettävät paljon aikaa. On myös tärkeää osoittaa, että tilat ovat väärässä valinnassa, virheellisissä myyntistrategioissa, rekisteröinnissä ja niin edelleen. Osoita, että tällaisia ​​ongelmia ei ole, kun työskentelet franchising-palvelussa.

6. Franchising-kustannukset

Näytä franchising-arvon arvo (kannattaa perustella sen hinnalla luetelluilla arvoilla, jotka kumppanit saavat) ja ilmoittaa myös, kuinka monta lisäsijoitusta tarvitset franchiseesi.

7. Liiketoiminnan edut (franchising)

Luettelo kaikista eduista, joita sinulla on verrattuna kilpaileviin franchiseihin. Sinulla on aktiivisempia franchiseja, sinulla on ainutlaatuisia malleja, sinulla on omat ainutlaatuiset tekniset ratkaisusi, sinulla on oma tuotanto ja niin edelleen.

8. Minkä tuen saavat franchiset

Monille franchising-jäsenille tuki on tärkeää, kuten käynnissä olevia neuvotteluja, säännöllisiä koulutushankkeita ja muita tapahtumia. Esimerkiksi franchise-asiakkaat voivat auttaa valitsemaan paikkaa, auttaa henkilöstön palkkaamiseen jne. Määritä kaikki, mitä voit tehdä franchise-asiakkaille.

9. Miten yritys alkaa?

Näytä, miten franchising toimii. Esimerkiksi ensin franchising-jäsenesi on valittava, haastateltava, allekirjoitettava sopimus jne. Osoita myös vaiheen allekirjoittamisen jälkeen ja maksun franchising. Näytä kaikki tilojen valinnasta ennustettuun tulokseen.

10. Joukkue

Näytä tiimisi (valokuvat) ja näytä, että franchising-jäsenet tulevat joukkueeseen. Siellä tulee olemaan jatkuvaa viestintää, yleisiä tapahtumia ja niin edelleen.

11. Yrityksen etuja itse

Ilmoita myös itse liiketoiminnan eduista, esimerkiksi nopeasta takaisinmaksusta, alhaisista investoinneista, nopeasta käynnistyksestä, suurista voitoista ja niin edelleen. Yritä tehdä hyödyt "cooler" kuin franchising-kilpailijat.

12. Miksi sinun pitäisi aloittaa nyt

Osoita, että franchising kannattaa ostaa juuri nyt. Tämä voidaan tehdä useilla eri kohdilla: rojaltien lykkäys (jos liityt yhden kuukauden kuluessa, niin teemme rojaltien lykkäämisen kuuden kuukauden ajan); 1 kumppani yhdelle alueelle (älä liity nyt - alueesi on käytössä ja siellä ei ole mahdollisuutta); Franchising-hinta nousee (niin kauan kuin meillä on 5 pakattua tapausta, mutta uudet franchisingmme ovat jo saavuttaneet hyviä tuloksia, ja niiden pakkausten jälkeen hinta nousee 2 kertaa); ei kausia (jos et osta nyt, niin vain menettää aikaa).

13. Myynnin esityksen tärkein salaisuus

Lopuksi haluaisin sanoa tärkeimmistä salaisuuksista, jotka auttavat esittämistänne todella myydä. Tärkeintä on, että kaikki nämä asiat todella ovat yrityksessäsi ja ehdottomasti totta.

Vähittäis-franchising-esitys

Suurten vähittäismyyntiverkoston franchising-esityksen on perehdyttävä potentiaalisten franchising-yhtiöiden kanssa niin paljon kuin itse tarjous, samoin kuin sen hankinnan hyödyt.

Tällöin tulee vakavasta yhtiömme kumppani, jolla on tunnistettava ja uskottava nimi (brändi)

Kuvat on optimoitu nopeasti ladattavaksi ja vähän laadultaan kadonneiksi. Lähteet tietenkin paljon vaikeampaa.

Esimerkki franchising-esityksestä

Saatat pitää

CRM 1C -esittelyn luominen kehittäjälle

Saksan kuntoutusklinikan käännös

Laskentataulukon käyttöehdot

Yksi kommentti käyttäjälle "Retail Network Franchise Presentation"

Jos yritys ei ole vielä tullut franchise, se tulee pian. Se on kuin evoluutio. Suhteellisen edullinen ja tehokas tapa vähittäiskaupan verkoston nopeaan alueelliseen laajentamiseen.

Lisää kommentti Peruuta vastaus

Hyödyllisiä tiedostoja asiakkaalle

Tiedostojen luettelo päivitetään:

Jos et löydä sopivaa tiedostoa, lähetä pyyntö vapaassa muodossa.

Minä tai avustajani selventävät kaiken, mitä tarvitset neuvotteluprosessin aikana.

Vakuuttava esitys. äänioikeus

Äskettäin nainen lähestyi minua pyynnössä auttaa rakentamaan esitys franchising. eli Yksityinen yrittäjä haluaa kiinnostaa suurta yritystä yhteistyössä. Tätä varten hän haluaa lähettää hänelle esityksen, jossa sinun on kerrottava itsestäsi ja "myydä" idean avaamalla teemahuone.

Päätin piirtää "sisällön" tarkistusluettelon houkuttelevalle esitykselle. Ja minusta tuntuu, että sitä voidaan käyttää luomaan tyypillisiä postimateriaaleja. Potentiaalinen asiakas oli poissa, mutta ajattelin - älä menetä samaa hyvää :)

Esimerkki esityksen sisällöstä - jakelu "Cafe" franchisingin hankkimiseksi

Halu kiinnostaa ja kiinnittää itsensä huomiota perustuu erityisiin ehdotuksiin ja visuaalisiin kuviin. Alla on suositeltava luettelo mainosmateriaalin luomisesta, jonka tarkoitus on:

  • tapaaminen potentiaalisen kumppanin kanssa
  • kilpailuedun mainonta
  • todiste kumppanin luotettavuudesta

Puheen ja lähetysten esitysten on oltava erilaisia. Jakelu-esitys on täynnä tekstiä ja opinnäytteitä. Puheen esityksessä painotetaan enemmän visuaalisia kuvia ja tunteita.

Esittelyssä tarvitsemme seuraavia materiaaleja:

  1. Mahdollisen franchising-oikeuden vaatimukset. Näitä vaatimuksia voidaan selkeyttää kirjeessä yritykselle etukäteen, koska on parempi tietää ne etukäteen ja tehdä ehdotukset esityksessä tarkasti ja tehokkaasti. Jos ehdotus on uusi (eli yritys ei ole työskennellyt tässä muodossa ennen, niin kohde voidaan ohittaa)
  2. Jonka kasvot on esitys? Yksityinen henkilö? Kuka on tämä nimi, kuva, mitkä ovat yrityksen saavutukset ja menestykset, mitä yrityshankkeita on jo toteutettu (onko yritykseltä kuvia ja niiden suoritusindikaattoreita). Yhtiö? Mikä on nimi, logo, yrityksen värit, toimisto / henkilökuntakuva, tuotekuva, tulosindikaattorit. Onko sinulla verkkosivusto?
  3. Mikä on yhteistyönne hyöty? Mitä olet valmis tarjoamaan yritykselle, jolle teet franchising-tarjouksen? (Mainostaminen, miten se kulkee? Kirjaset, merkit, kirjat)
  4. Liiketoimintasuunnitelma Onko arvioitu investointien määrä, joka haluaa investoida yritykseen (likimääräinen, onko olemassa kehityssuunnitelma). Tämä kohta voidaan jättää pois, jos keskustelu tapahtuu toisella tasolla tai muussa muodossa.
  5. Onko asiakirjoista sovittu (oikeusperusta, terveysasiakirjat jne.), Jos kaikki on siellä, sitten niiden valokuvat / skannaukset ovat etu.
  6. Tiloissa. Tarvitsemme osoitteet / kuvat suunnitelluista tiloista, joissa kahvila sijaitsee. (sisällä / ulkona), niiden osoitteet ja pohjapiirros, kapasiteetti. Myös majoituksen edut ovat tärkeitä (lähellä metroa? Suuri ihmisvirta?) Esimerkki suunnittelusta
  7. Missä kaupungeissa aikoo käynnistää kahvila. Kuinka paljon
  8. Laitteet. Mitä aiotte ostaa (kuva, tekniset tiedot)
  9. Henkilöstö ja koulutusjärjestelmä. On tärkeää mainostaa korkeatasoista palvelua, jota voit tarjota. Koulutatko työntekijöitä? Kuinka paljon on tarkoitus vuokrata?
  10. Arvioitu yritysvärit kahvila / merkki / brändi pyökki.
  11. Mitkä ovat kilpailuedut? Miksi ansaitset franchising-palvelun? Miksi sinun pitäisi luottaa tämän liiketoiminnan kehittämiseen? Tarvitset vastausta.
  12. Onko olemassa käsitys siitä, mikä alue on käytettävissä kävijöille? Onko olemassa esimerkki
  13. Kohderyhmä. Kuka menee tähän kahvilaan (ikä, varallisuuden taso) Perhekahvila, kallis ravintola? Itsepalvelu.
  14. Mitä haluat yritykseltä? Jos yritys uudessa liiketoimintamuodossa ei ole kehittänyt franchisingta, sinun täytyy ajatella - mitä haluat siitä? Ainoastaan ​​lupa tai apu koulutuksessa, kehittämisessä, markkinointimateriaalien tarjoamisessa jne.

Poikkeukset mistä tahansa tuotteesta ovat mahdollisia, mutta johtavat esityksen perspektiivisyyden vähenemiseen.

Tässä on tärkeää huomata, että franchising tarjoaa bonuksia ja kehitysapua.

Toivon, että nämä 14 pistettä antavat teille vakuuttavan esityksen. Ja jos jokin ei onnistu - ota yhteys. Ajattele yhdessä :)

FRANCHISING - esitys

Esitys julkaistiin 2 vuotta sitten userAnya Gunbina

Liittyvät esitykset

Esittely aiheesta: "Franchising" - Transcript:

1 FRANCHISE Gunbina A.S., Malakhova I.K. 2 vuoden SPO

2 Franchising - toinen osapuoli (franchising) saa toiselta (franchisenantajalta) virallisen luvan käyttää palvelumerkkiä, yrityksen identiteettiä, liiketoiminnan mainetta ja valmiin liiketoimintamallin tietotaitoa tietystä maksusta - rojaltit.

3 OSAPUOLET Franchisor on yritys, joka myöntää lisenssinsa tai luovuttaa oikeuden käyttää tavaramerkkiä, osaamista jne. Franchising-henkilö on yritys tai yritys, joka ostaa mahdollisuuden koulutukseen ja auttaa yritystoiminnan aloittamisessa franchisenantajalta ja maksaa palvelumaksun tavaramerkki, osaaminen jne.

4 Franchisor (emoyhtiö) tekee sopimukset

6 Vastuualueiden franchisenantajan velvollisuudet: sitoutuu tarjoamaan erilaisia ​​palveluiden laitteiden tarjontaa, raaka-aineiden hankintaa, teknologiansiirtoa, henkilöstön koulutusta, kirjanpitopalveluja jne.

7 Franchising (franchising-paketti) on täydellinen liiketoimintajärjestelmä, jonka franchisetanta myy franchising-yhtiöille.

8 RAHOITUSSOPIMUKSEN EHDOT 1. Kohde (oikeus harjoittaa yritystä tavaramerkin alaisena sekä oikeus tutustua yhtiön tietokantaan ja liiketoimintastrategiaan) 2. Osapuolet 3. Pakollinen kirjallinen lomake 4. Osapuolten oikeudet, velvollisuudet ja rajoitukset oikeudet 5. Sopimuksen voimassaoloaika (Jos määräaikaa ei ole määritelty, sopimuksen katsotaan tehdyksi kolmen vuoden välein.) 6. Osapuolten vastuu

9 Franchising-tyyppiset palvelut: franchising-palvelut - monet ulkomaiset yritykset perus- tavat keskuksia suurissa kaupungeissa, joiden kautta ne rahoittavat tilojen hankkimista tai vuokraamista, junahenkilökuntaa, toimitus- laitteita ja harjoittelua (McDonalds); tavaroiden franchising luo laajan verkoston myyntiä ja palvelua. Kaikki myyntiyritykset käyttävät tuotemerkkejä. Päätoimistot tarjoavat työkaluja, varaosia, tietotaitoa ja rahoitusta.

10 Edut: 1. Todistettu liiketoiminnan suorituskyky. 2. Merkki 3. Vähimmäiskustannukset käynnistyksessä. 4. Työntekijöiden ammatillinen koulutus

11 Haitat: 1. Tiukat yhteistyöasetukset 2. Tiukka laadunvalvonta. 3. Suljettu toimittajien luettelo. 4. Sopimuksen irrottaminen yksipuoliseksi sopimukseksi. 5. Franchising-yhtiön purkaminen

Miten myydä esitys franchising

Esitys on alustava informaatiomateriaali, josta mahdollinen franchising-käyttäjä pääsee käsiksi ja samalla tehokkain tapa houkutella asiakkaan huomion.

Tietojen toimittaminen riippuu yrityksen, brändin ja franchising-asiakkaan ensisijaisesta arvioinnista. Siksi esitemateriaali olisi taidokkaasti esitettävä, mutta samalla on oltava käsitystä, informatiivista, visualisoitua ja hyvin jäsenneltyä.

Tässä videossa Pavel Korovkin antaa ammatillisia suosituksia esityksen laatimisesta, joka auttaa edistämään franchisingta:

  • Tärkeimmät säännöt tehokkaan esitysmateriaalin luomiseksi.
  • Kunkin osan franchising-esityksen pääpiirteet ja yksityiskohdat.
  • Materiaalin esitystapa.

Esittely aiheesta "Franchising: hankekehityksen vinkit ja esimerkit"

  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5

Arviot

Esityksen tiivistelmä

Esittely koululaisille aiheesta "Franchising: hankekehityksen vinkit ja esimerkit" taloustieteestä. pptCloud.ru on kätevä hakemisto, jolla on mahdollisuus ladata PowerPoint-esitys ilmaiseksi.

pitoisuus

Franchising: hankkeiden kehittämisvinkkejä ja esimerkkejä keskisuurten liikekeskusten verkostoon

Ajattele franchisingprojektin käynnistämistä yrityksessä? Käytä vinkkejä

Franchising-tavoitteet Myyntimarkkinoiden kasvu, siirtyminen liittovaltion tasolle Rahoituspääoman houkutteleminen ilman velanhoidon resursseja Yritysten arvojen heikkeneminen Kilpailijoiden asema Tuotemerkin vahvistaminen Maksimointi myyntikanavien tehokkuudesta Lisäedon saaminen. Mitkä ovat tavoitteesi?

Franchising-paketti sisältää

Brand-kirjan markkinointiasiakirjat (logon, brändin fonttien, värejä, mainonnan ja mainosmateriaalin käyttöä koskevat säännöt) Merchandising-kirja (säännöt uuden kokoelman ja myynnin ripustamiseksi annetaan 2 kertaa vuodessa) myyjän myyjä asiakkaiden kanssa, miten hän kääntää yritysarvot asiakkailleen) mainostuki (kaikki julisteet ja esittelytarrat, jotka teemme itseämme, olisi maksettava ilmaiseksi franchising-kumppanille s) kehittää suunnitteluprojekti tallentaa (sijainti kaupallisia laitteita, valaistus, mainosmateriaali ja opasteet) koulutus

Järjestelmälliset ja oikeudelliset asiakirjat kaupallinen esitys hallinta franchising-liiketoiminnan hallinnoinnista (täysin kuvatut liiketoimintaprosessit avaamasta myymälästä myyntiä koskevat säännöt) franchising-sopimus (oikeuksien siirto brändin, yritysidentiteetin ja teknologian käyttöä varten) franchisorin ja standardien työstandardien ja sisäisten sääntöjen kehittäminen franchise

Projektin edistäminen - miten houkutamme kumppaneita

jäsenyydestä erikoistuneisiin järjestöihin ja sijoittamiseen sivustoihinsa, esimerkiksi Venäjän franchise -yhdistykseen, tietojen sijoittaminen erilliselle sivulle yrityksen verkkosivuilla, osallistuminen näyttelyihin (Buy Brand)

Sisäiset kysymykset

Franchising-hanke voi näyttää houkuttelevalta erityisesti kriisissä. Mutta tämä hanke ottaa myös vastuun, uudelleenorganisoidut liiketoimintaprosessit franchisingyrityksessä. Sinun on ensin tiedettävä vastaukset seuraaviin kysymyksiin: mikä on tarvittavien investointien arvioitu määrä franchisenantajalle, hankkeen suunniteltua takaisinmaksuaikaa koskeva virhearvio, vähimmäisvaatimusmyyntialue, franchising-yrityksen henkilöstön määrä, franchising-myymälöiden mainostuki, joka neuvoo kumppaneita kaikissa liiketoimintaprosesseissa.

kuinka voimme valvoa, noudattavatko yrityksen kaupan rajoituksia, jotka koskevat marginaalin alennusjärjestelmää koskevien tilausrajoitusten suuruutta (määrä, ennakkomaksujen suorittaminen, tilausten täyttäminen jne.), on olemassa riittävästi tuotanto-, varastointi- ja logistiikkaresursseja myymälöiden tarjoamiseksi tavaroille, joita voimme tarjota frachayzi- kumppani: kehittyneet ja virtaviivoitetut liiketoimintaprosessit, tunnettu brändi, mainostuki?

Franchising-ammattilaiset

suhteellisen edullinen ja tehokas tapa vähittäiskaupan verkon nopealle alueelliselle laajentumiselle, standardoidut liiketoimintaprosessit mahdollistavat myymälöiden avaamisen "virtaukseksi". Yhteistyökumppani tarvitsee vain rahaa ja hyvän paikan myymälälleen brändin edistämiseksi.

Franchise-haitat

Asiantuntijaryhmän akuutti puute franchising-toiminnan seurannan järjestämisessä (kauppatavaraa, palvelustandardeja) on vaikea löytää yritystä, joka voi luoda tehokasta yhteistyötä kanssamme ja ylläpitää korkeaa asiakaspalvelua, mutta tämä on avainasemassa sisäisten standardien onnistuneen kehityksen kannalta (brändikirja, yritysstandardit franchising-sopimus jne.)

Vaihtoehto - jälleenmyyjän muoto

Kuten näette, franchising on melko työläs prosessi (erilaisten sääntöjen, asiakirjojen, määräysten ja liiketoimintaprosessien kehittäminen) on myös kalliita kumppaneille (ne maksavat alkupalkkion ja maksavat meille kuukausittaiset maksut myymälän avaamisen ja tavaroiden oston lisäksi) Luultavasti kriisin aikoina hanketta on vaikea myydä. Tässä suhteessa on mahdollista tarkastella suhteiden jakajan muotoa kumppaneiden kanssa. Toisin kuin franchising, jälleenmyyjien vaatimukset ovat vähemmän tiukkoja. Jälleenmyyjä voi avata sekä monobrand-myymälän että yrityskulman monikertaismyymälässä (jälkimmäinen muoto vaatii enemmän kriisiaikoina, koska yksi valmistajasta ei ole riippuvuutta, kuten monobrand). Näin ollen jälleenmyyntiliikkeen tai yrityskulman avaamisen kustannukset jo avatussa myymälässä ovat pienemmät, mikä tarkoittaa, että tämä muoto voi olla suurempi kysyntä.

Omien tukkuohjeiden kehittäminen

Älä unohda oman tukkutason kehitystä, sillä ensinnäkin jokaisessa kaupankäynnissä yhtiöllä on osasto ja henkilökunta, jotka harjoittavat tukkumyyntiä (eli sinun ei tarvitse palkata muita). Toiseksi markkinointiosasto voi tarjota tukkumyyntiosastolle tietoja markkinoista (joita yritykset ja markkinat, joihin kannattaa kiinnittää huomiota) uusien asiakkaiden löytämiseksi nopeammin ja tehokkaammin. Tukkumyyntiosaston tarjouksissa kannattaa keskittyä tuotteidemme myyjän eduihin.

Esimerkki franchising tarjoaa SELASource www.sela.ru

Sela-franchising on tilaisuus avata brändäkaupan yritys käyttämällä brändin teknologiaa. Sela Corporationin kokemuksen ainutlaatuisuus on se, että se on Venäjän markkinoiden ensimmäinen ja suurin vaatteiden franchisor. Laaja kokemus Sela Oyj: stä on saavuttanut kauppaprosessien optimoinnin ja auttaa kumppaneita tasoittamaan kaikki liiketoiminnan riskit. Sela-franchising-edut ovat se, että kumppanit eivät maksa aloitus- tai kuukausimaksuja Sela-tuotemerkin käytöstä.

Näyte SELA-franchising-tarjouksista

Osana franchising-ohjelmaa Sela Oyj: n tehtävänä on tukea franchising-liiketoiminnan toimintaa, kun se päätti avata myymälä: arvioida tulevan myymälän sijainnin oikeellisuutta ja koordinoida sen avaamista. Myymäläprojektin kehittäminen. Suunnitteluprojektin ja kaupallisten laitteiden tuottaminen. Suunnitteluprojektin suunnittelu kauppojen valaisemiseksi. Mallien kehittäminen ja tunnusten ja elementtien tuottaminen. Toimitetaan kaikki tiedot ja myynninedistämismateriaalit, jotka tarvitaan myymälän avaamiseen. Yrityksen erikoisasiantuntijat aloittavat myymälän avaamisen. Koulutusalan henkilöstö kauppa- ja myyntitekniikassa Sela. Neuvottelut järjestyksen luomisesta. Neuvottelut kaikista työpisteeseen liittyvistä liiketoimintaprosesseista. Yhtiö noudattaa yhtenäistä kommunikaatiopolitiikkaa. Tarjoaa liittovaltion mainostukea ja kehittää yhden myynninedistämistoimintasuunnitelman. Seurataan yrityksen kaupankäynnin vaatimusten noudattamista.

Mikä franchising-esitys pystyy näyttämään sinulle parhaiten?

Psykologit ovat jo pitkään kyenneet osoittamaan, että oikein suunnitellulla tuotteella tai oikein esitetyllä lautasella on paremmat mahdollisuudet ostaa.

Siksi se on usein hyvä idea, mutta ei löydä ymmärrystä ja palautetta, jos se on väärä tai huonosti kehystetty. Mutta keskinkertainen työ voidaan hyväksyä bang, jos sen esitys oli täydellinen.

Elämässä usein tapahtuu, että kirkkaat pakkaukset ja kauniisti suunnitellut tavarat ovat hyvin suosittuja, sillä tällaiset tavarat käsi ulottuu useammin. Jokin syystä yksittäiset franchisorit eivät kuitenkaan pidä tarpeellisina ottaa huomioon tätä ihmisen käsityksen erityispiirteitä, kun he kohtaavat franchise-valinnan.

Jos saat lisätietopyynnön, ja sinä puolestaan ​​vastaat Word-tiedostolla tai kuuluttamattomalla esityksellä, jossa on runsaasti loputonta tietoa, paljon tekstiä ja kaikenlaisia ​​numeroita. Sitten älä laske nopeaan vastaukseen.

Kukaan ei väitä, että liiketoiminnan myynti on erittäin vakava ja riskialtis tapahtuma. Loppujen lopuksi kukaan ei halua käyttää rahaa triviaaliin projektiin, jokainen haluaa tutkia hanketta mahdollisimman hyvin, mutta kuinka usein se tapahtuu, he harjoittavat opiskeluaan oston jälkeen.

Päätös hankkeen hankkimisesta ei kuitenkaan usein vaikuta objektiivisiin syihin, vaan pikemminkin subjektiivisiin. Ihmiset yleensä haluavat valita sen, mikä on "välttämätöntä", useammin he hankkivat haluamansa.

Päätehtävä on esitellä franchise, herättää kiinnostusta ostajalle.

Esimerkiksi saada hänet tapaamaan johtajaa tai tulemaan suoraan pisteeseen jne. Samaan aikaan ei ole välttämätöntä välittömästi tutustuttaa henkilöä kaikkiin tietoihin: tutustuttaa hänet kirjanpitoon tai tutustua yrityksen kaikkien laitteiden laatuominaisuuksiin.

On välttämätöntä esittää franchise siten, että se tuottaa vaikutelman, herättää tunteita ostajalla ja samanaikaisesti jättää jonkinasteisen vähättelyn tunteen. On parempi, jos esitys visualisoidaan, näytetään kaikissa väreissä, puhumalla vain projektin parhaista puolista. Esityksen tulisi maksimoida potentiaalisen ostajan kiinnostus ja jättää kysymyksiä taakse.

Esittely aiheesta: Franchising in International Trade

Franchising kansainvälisessä kaupassa

Franchising (englantilainen franchise - etuoikeus, oikea) - tekniikan ja tavaramerkkien lisenssien siirto- tai myyntijärjestelmä.

Franchising-historia 1840 vuotta. Useimmat saksalaiset panimot tarjoavat konventioita tavernoihin, joiden avulla omistajat voivat myydä tietyn brändin oluita. 1851. Valmistaja ompelukoneita, yritys "Zinger".1880 vuotta. Kaupungit alkoivat tarjota monopoliyhteisöjä katukuljettajille sekä franchiseja viemärijärjestelmän käyttämiseksi ja käyttää vettä, kaasua ja myöhemmin sähköä. 1890-1900. Öljynjalostamot ja autoteollisuus alkoivat kehittää jakeluverkostoa. Sitten franchising-nimitystä kutsuttiin vain valmistajien tuotteiden kaupan jakamista varten.

1950 vuotta. Franchising-järjestelmän nopea kehitys. Ray Kroc, myyntimies milkshakes, vieraili San Bernadino nopea pysäköinti pysäköinti ravintola, jota johtaa McDonald Brothers. Hän piti sitä niin paljon, että hän osti oikeudet franchise-liiketoimintaansa. Kuten aika on osoittanut, hän ei menettänyt. Vuonna 1955 Ray Kroc perusti McDonald's System, Inc. -yrityksen, joka on perustanut Business Format Franchising -yhtiön, eli franchising modernissa muodossaan, kun koko liiketoimintajärjestelmä siirretään yhdessä franchisingn kanssa. 1960-1970 liiketoiminta kehittyy menestyksekkäästi, mutta samaan aikaan törmäsivät joukko skandaaleja, jotka jo jonkin aikaa heikensivät franchising-ajatusta. Amerikassa franchising-yhtiöiden osuus ylittää 40 prosenttia kaupan kokonaisvolyymista Amerikan markkinoilla. Yhdysvaltojen franchising-toiminnan perusteella toimivien yritysten vähittäismyynnin määrä oli yli 1 triljoonaa dollaria.

Franchisor on yritys, joka myöntää lisenssin tai siirtää tavaramerkkiään, tietotaitoaan ja käyttöjärjestelmiään oikeutta käyttää. Osakkeenomistaja on henkilö tai yritys, joka ostaa mahdollisuuden koulutukseen ja apuun liiketoiminnan perustamisesta franchisenantajalta ja maksaa palvelumaksun (rojaltit) franchising-tavaramerkin tuotemerkin, taitotiedon ja johtamisjärjestelmän käyttöön.

DIRECT FRANCHISE - suhde, jossa franchising myy franchising suoraan paikalliselle yrittäjälle (franchising). MASTER-FRANCHIZA - kansainvälisessä franchising-liiketoiminnassa - suuri kansainvälinen franchising-yhtiö myi yksinoikeuden harjoittaa liiketoimintaa omalla nimellään koko maassa yhdelle franchising-yritykselle. Tällainen franchising-jäsenistä tulee master-lisenssin haltija (master franchising -yhtiö) ja sillä on oikeus myydä franchising-sopimus kyseisen maan alueella.

Tyypit franchising: Tuotanto: myös yksinoikeudella. Tämän konseptin mukaan yritys, jolla on tietotaitoa, yksinoikeudella patentoitua teknologiaa tietyn tuotemerkin tuottamiseksi, tarjoaa kumppaneita raaka-aineista ja siirtää oikeudet käyttää sen teknologiaa (Masterfibre, Pagoda National Packaging Company). Commodity: (tai franchising-liiketoiminta ) on sellaisten tavaroiden myynti, jotka tekijänoikeuden haltija tuottaa yksinomaan sen tavaramerkillä. Käyttäjä ei ainoastaan ​​myy näitä tavaroita vaan myös huolehtii myynnin jälkeisestä palvelusta (Econika Shoes, Red Cube). Palvelun franchising: jakelu palvelualalla. Kumppanilla on oikeus tehdä palveluja oikean haltijan puolesta ja merkin alla (esimerkki franchisingsta on "Hirsch").

Business franchising -muoto: on kattavin. Yksi sopimuspuolesta siirtää toiselle oikeutta käyttää tavaramerkkiä, liiketoiminta-teknologiaa, toteutettuja liikeideoita, kilpailuetuja ja antaa tukea koko sopimuksen ajan. Samalla käyttäjä tunnistetaan täysin tekijänoikeuksien haltijan kanssa ja hänestä tulee osa koko yrityksen järjestelmää ("Carlo Pasolini", "220 Volt", "Subway", "Kopeyka", "Pyaterochka" ja "Paterson"). Konversio franchising: eräänlainen verkko laajentaminen, samanlainen kuin periaatteessa imeytymistä. Toimivat itsenäiset yritykset (jotka työskentelevät luonnollisesti yhdellä markkinasektorilla ja samankaltaiset liiketoimintamenetelmät) liittyvät yhteiseen verkostoon, sopeuttavat tekniikkaansa ja toimivat tekijänoikeuksien haltijan hallussa käyttäessään nimensä. Yrityksen franchising: näkymä, jossa käyttäjä ei hallitse erillistä yritystä, ja verkko. Samanaikaisesti hän käyttää vuokratyöntekijöiden työtä, joka hallinnoi franchising-yrityksiä suoraan. Subfranchising: toimintamuoto, joka on suunniteltu toteuttamaan master franchising -palvelun periaate. Valtiovarainministeriön edunsaaja tässä tapauksessa valvoo sopimuksessa vahvistettua aluetta ja sillä on oikeus myydä franchising-sopimus. ("Gold'sS Gym", "Whom Dry").

Ehdollinen ja ehdoton franchising - Ehdot ovat erittäin sopusoinnussa liiketoimintaympäristömme kanssa, mutta ne eivät ole suoraan yhteydessä siihen. Ehdolliset vähennyskelvot (vähennyskelvottomat) ovat summa (vakuutusmäärän prosenttiosuus), josta vakuutuksenantaja on vapautettu maksamistarpeesta, kun vahinkojen määrä ei ylitä vakuutusmaksua ehdollinen F, mutta vahingonkorvaus on korvattava kokonaan, jos vahingon määrä ylittää sen. Vakuutuksen ehtona oleva vähennys (vähennys) on summa (tai vakuutusmäärän prosenttiosuus), josta vakuutuksenantaja vähentää vakuutusvakuutusten maksua yhtälössä tapauksessa (erityisen yleistä autovakuutusyhtiöt Hull).

Edut Maksimoi kehityksen. Tämä plus franchising johtuu siitä, että franchising-yhtiö ei ole velvollinen investoimaan lisävaroja, niin rahoitus- kuin henkilökuntaa, jotta sen markkinoiden läsnäoloa voitaisiin kehittää. Johdon optimointi. Tämä plus franchising tarkoittaa sitä, ettei myyjän mallia tarvitse tarkkailla ja hallita ostajassaan tapahtuvia prosesseja.

Haitat Hankkeen menettämisvaara, joka liittyy franchising-ohjeiden, standardien ja muiden välttämättömien ehtojen epäonnistumiseen; Alueelle menetyksen riski, joka liittyy franchising-edustajien erilaisiin vastustusmuotoihin; Piilottamalla franchiseja tärkeistä tiedoista ja / tai vääristelystä, joka antaa väärän kuvan markkinoista; Kilpailuetujen menettämisriski, joka liittyy franchising-edustajien luottamuksellisten tietojen luovuttamiseen kilpailijoille; Franchisensaajan ja kolmansien osapuolten lainvastainen käyttö franchisenantajan oikeuksien takia, koska markkinayritykset ovat epärehellisiä ja / tai franchisenantajan myöhästyneet ilmoitukset hänen oikeuksiensa rikkomisesta; Brändin ja yrityksen identiteetin käyttö sopimuksen purkautumisen jälkeen riippuen franchisenantajan sekaannusta. Maksuosuuksien hylkääminen (franchising).

Esittely aiheesta :? Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi

Lähettäjä: admin Ansaitavia tapoja 03.08.2018 Kommentteja aiheen esittelyyn:? Franchising-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi on poistettu käytöstä

? Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi. Seitsemän askelta menestykseen. Andrey Popov Business Development Consultant Subway. - esitys

Esitys julkaistiin 4 vuotta sitten käyttäjän start-conference.ru

Esittely aiheesta: "? Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi. Seitsemän askelta menestykseen. Andrey Popov Business Development Consultant Subway "- transkripti:

2 Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumana. Seitsemän askelta menestykseen. Andrey Popov Liiketoiminnan kehittämisen konsultti Subway Russia

3 1.Miksi BMW, autoteollisuuden johtava yritys, joka on pitkään tunnettu maine ja joka tunnetaan tuotteidensa moitteettomasta laadusta, ei myy autojaan "varastosta" ja kuluttaa valtavia summia mainontaan? Miksi BMW: llä on maailman suurin jälleenmyyjäverkosto ja tuhansia myyntihenkilöstön konsultteja? 2. Miksi monet sanomalehdet ja mainokset metroautoissa ovat täynnä tarjouksia "ansaita rahaa Forex-markkinoilla", koska tämä ei ole massatuotannon tuote? 3.Miksi monet kaupungin mainostaulut tarjoavat asuntoa ostaessaan - mainosten määrä ei selvästikään ole verrannollinen ostovoimaan tai riittävien tarjousten määrään? 4.Miksi tiedämme talletuskorkojen koot paremmin kuin erilaisten tuotemerkkien franchising-ehdot? Franchise-verkon kehittäminen: vastakkaiseen suuntaan siirtyminen tai brändin myynti?

4 Me kaikki yritämme myydä franchisingmme: mikä on yhteistä franchising-myynnin ja annettujen esimerkkien välillä? 1. Antakaa franchisejamme niin vähän kuin BMW: t - mutta silti ne ovat merkkejä. Meillä kuten BMW: llä myydään brändejä 2. Emme ole niin tuhlaavia mainosrakentamisessa kuin rakennusyrityksissä, mutta usein potentiaalisille franchise-asiakkaillemme on mahdollisuus ostaa asunto-osake, tehdä voitosta vuokrasta tai aloittaa liiketoiminta mielenkiintoisella franchise-sopimuksella. Valuuttamarkkinoilla ja franchiseella ei ole oleellista muotoa - sitä ei voi käydä käsiksi tai käsiin koskettaa. 4. Pankkiin sijoittaminen on samankaltainen kuin franchising-hanke - se tuo tuloja sijoitetuista rahastoista Franchising-verkon kehittäminen: vastakkaiseen suuntaan siirtyminen tai brändin myynti?

5 Mikä sitten erottaa franchise-myynnin annetuista esimerkeistä? Merkittävin ero on, että näitä tavaroita ja palveluita jaetaan aktiivisen myynnin kautta ja franchise-verkoston (ja hyvin usein) kehittämistä pidetään: "brändin edistäminen", "brändin edistäminen", "suurimpien laitosten avaaminen", "asiakkaiden löytäminen ( franchisees) "," liiketoiminnan kehittäminen "," alueen valloitus "franchise-verkon kehittäminen: vastakkaiseen suuntaan siirtyminen tai brändin myynti?

6 avaaminen useimpien laitosten liiketoiminnan kehittäminen brändin edistäminen valloitus alue asiakashaku (franchising) brändin edistäminen Franchising-verkon kehittäminen on ennen kaikkea SALE FRANCHISE Miten nimeävät tavoitteet ja tavoitteet franchising-verkon kehittämisestä yhdellä sanalla tai lyhytsanomalla ?

8 Mitä myymme tai aiomme myydä ja myydä franchise-kaupan? Tavallisimpia myyntityyppejä - tavaroiden myyntiä ja palvelujen myyntiä - voidaan kaikki kutsua TUOTTEEN MYYNTÄ. Olemme kaikki sitoutuneet (tai aikovat osallistua) franchisen myynnin. Miten voit kuvata franchise-tuotetta? Franchise on tuote, joka on tuotevalikoima - mitä se on? Franchise as a product on INVESTMENT PROJECT - ihmiset investoivat rahansa yrityshankkeeseen, jonka pitäisi saada odotetut tulot tulevaisuudessa. Franchise-verkon kehittäminen: vastakkaiseen suuntaan siirtyminen tai brändin myynti?

9 1. Franchise-verkon kehittämisstrategian kehittäminen Kysymyksiin, jotka vastataan selkeästi franchising-myynnin järjestämiseen: Franchise-verkon kehittämismallin määrittely: franchisenantajan tärkeimmät tulopisteet Yksi tärkeimmistä suunnitteluvaiheista on määritellä tulevan franchise-verkon kehitysmalli. Se on avaintekijä, jonka franchisenantajat määrittävät verkon kehittämisen strategian ja taktiikan. 1 Franchise-verkoston kehittämisstrategian kehittäminen. Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Kehitetään franchise-verkoston kehittämisstrategia

10 franchising-liiketoiminnan vaihtoehdot ja mahdolliset kehitysstrategiat. Franchisorin tulonlähteet tunnettu tunnettu brändi. Suuri oma verkko. Franchising-verkoston suunniteltu kehitysvauhti on kohtalainen. Tavoitteena on lisätä verkkoa tiukalla valvonnalla verkkoihin liittyvien standardien noudattamisesta. Vähän tunnettu brändi. Pieni yksityinen verkosto. Franchising-verkon suunniteltu kehitysvauhti on korkea. Tavoitteena on maksimoida myyntipisteiden määrä mahdollisimman lyhyessä ajassa. Päätehtävänä on lisätä brändin tunnettuutta, brändiuskollisuutta. Tavoitteena on tehdä verkosta suosittu lyhyessä ajassa. Laajan myyntiverkoston luominen - sen pääasiallisen tuotetun tuotteen (elintarvikkeet, kengät, vaatteet, kauppa-laitteet jne.) Kuluttaja. Kertamaksu kertakorvausmaksuista (rojaltit). Kiinteät säännölliset lisenssimaksut. Suhteessa tuloihin Säännölliset mainospalkkiot. Kiinteät mainontapalkkiot suhteessa tuloihin tai pisteiden määrään Omien tuotteiden myynti franchise-verkoston kautta Laitteiden, kulutushyödykkeiden myynti (välitys) Ohjelmistotuotteet. Johtamisjärjestelmät ovat tärkein tulonlähde + ylimääräinen tulonlähde - tulonlähde ei ole

11 Vaikutuksen kohderyhmät (mahdolliset franchising-yritykset) Mainosresurssien optimoinnin kannalta on erittäin tärkeää määritellä oikein mahdolliset franchising-ryhmän kohderyhmät. Kaikkien potentiaalisten asiakkaiden jakautuminen ryhmiin joillekin yhteisille ominaispiirteille mahdollistaa selkeämmän valinnan mainonnan keinoin ja tiedon esittämismenetelmille. Se auttaa jakamaan mainosbudjetin oikein ja optimaalisesti. Käytä tieteellisiä menetelmiä kohdeyleisön ja altistumisen kohderyhmien määrittämiseksi. Kohderyhmän matriisi 1Lentokeskuksen kehittämisstrategian kehittäminen Franchise-verkon kehittäminen franchise-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Kehitetään franchise-verkoston kehittämisstrategia

12 Markkinapaikka Franchise-verkon kehittämismarkkinoiden maantieteellisyys määräytyy kahden tärkeän tekijän perusteella: franchisenantajan ja sen yhteistyökumppaneiden logistiset valmiudet liiketoiminnan tarjoamisessa franchisenantajalle. Franchisenantajan ja sen kumppaneiden logistiset valmiudet liiketoiminnan tarjoamisessa franchising-yhtiöille. Maantieteellinen saatavuus franchising-verkon standardien valvonnan kannalta Maantieteellinen saatavuus franchising-verkon standardien valvonnan näkökulmasta. Määrittämällä franchisingverkon maantieteellistä määritä kykysi näiden kahden tekijän tarjoamiseksi. Kun myydät franchising-palvelun, tämä auttaa sinua suuntaamaan tulevat franchising-yritykset kehityksen maantieteellisiin alueisiin, eikä tuhlaa aikaa epäilyksistänne myydä tai myydä franchisingia yhdelle tai toiselle kaupungille. Tarkastele vuosittain verkkojen kehittämisen maantieteitä laajentumisen suuntaan ottaen huomioon uusia mahdollisuuksia. Ajankohtaiset heijastavat näitä muutoksia myynninedistämistarjouksiin franchise-myynnin yhteydessä. 1. Franchise-verkoston kehittämisstrategian kehittäminen Franchise-verkoston kehittäminen franchise-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Kehitetään franchise-verkoston kehittämisstrategia

13 Markkina-alue Kuva. 2: "SUBWAY-verkon Venäjän kehityksen maantieteellinen alue" 1. Strategian kehittäminen franchise-verkon kehittämiseksi Franchising-verkon kehittäminen franchise-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Franchise-verkoston kehittämisstrategian kehittäminen

14 Tarjoamasi tavara- ja palvelumarkkinoiden kapasiteetti. Strategisen myynnin suunnittelun tärkeä osa on franchise-verkon tarjoamien tavaroiden ja palveluiden markkinakapasiteetin oikea määrittäminen sekä kilpailuympäristön oikea arviointi. Tämä auttaa määrittelemään edelleen franchising-myyntiä, asettamalla rajoituksia franchising-määräksi ja määrittelemällä yksinoikeusasemaa yksittäisille alueille. Suunnittelu auttaa välttämään samassa alueella toimivien franchise-yhtiöiden välistä kilpailua verkossa ja varmistamaan kuluttajien kysynnän syvyyden. 1. Franchise-verkoston kehittämisstrategian kehittäminen Franchise-verkoston kehittäminen franchise-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Kehitetään franchise-verkoston kehittämisstrategia

15 Lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden luominen: Liiketoimintasuunnitelma Huomioi liiketoimintasuunnitelma: Suunnittele niin pitkälle kuin voit ennustaa ja laskea kehitystä. Suunnittele niin pitkälle kuin voit ennustaa ja laskea kehitystä. Aseta todellisia mutta välttämättä jännittyneitä ja kunnianhimoisia tavoitteita ja tavoitteita. Aseta todellisia, mutta välttämättä jännittyneitä ja kunnianhimoisia tavoitteita ja tavoitteita. Varmista, että vuosittain (ehkä harvemmin, mutta ei useammin) teet liiketoimintasuunnitelmasi muutoksia, jotka perustuvat viimeisen vuoden analyysiin ja markkinatilanteen muutoksiin. Muista tehdä vuosittain (harvemmin mutta ei useammin) liiketoimintasuunnitelmasi muutoksia, jotka perustuvat viimeisen vuoden analyysiin ja markkinaolosuhteiden muutokset. Käytä kaikki tietosi ja kokemuksesi sekä analyyttisten ja tilastollisten tutkimusten tiedot. Käytä kaikkia tietämykseesi ja kokemuksiasi sekä analyyttisten ja tilastollisten tutkimusten tietoja. Houkuttele konsultteja. Houkuttele konsultteja. Esimerkki SUBWAY-liiketoimintasuunnitelmasta Esimerkki SUBWAY-liiketoimintasuunnitelmasta 1. Franchising-verkoston kehittämisstrategian kehittäminen Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Kehittämään strategiaa franchising-verkon kehittämiseksi Lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteiden luominen: Liiketoimintasuunnitelma Ole erittäin varovainen liiketoimintasuunnitelmasta: Suunnittele niin pitkälle kuin voit ennustaa ja laskea kehitystä. Suunnittele niin pitkälle kuin voit ennustaa ja laskea kehitystä. Aseta todellisia mutta välttämättä jännittyneitä ja kunnianhimoisia tavoitteita ja tavoitteita. Aseta todellisia, mutta välttämättä jännittyneitä ja kunnianhimoisia tavoitteita ja tavoitteita. Varmista, että vuosittain (ehkä harvemmin, mutta ei useammin) teet liiketoimintasuunnitelmasi muutoksia, jotka perustuvat viimeisen vuoden analyysiin ja markkinatilanteen muutoksiin. Muista tehdä vuosittain (harvemmin mutta ei useammin) liiketoimintasuunnitelmasi muutoksia, jotka perustuvat viimeisen vuoden analyysiin ja markkinaolosuhteiden muutokset. Käytä kaikki tietosi ja kokemuksesi sekä analyyttisten ja tilastollisten tutkimusten tiedot. Käytä kaikkia tietämykseesi ja kokemuksiasi sekä analyyttisten ja tilastollisten tutkimusten tietoja. Houkuttele konsultteja. Houkuttele konsultteja. SUBWAY Liiketoimintasuunnitelma Esimerkki SUBWAY-liiketoimintasuunnitelmasta

16 1. Franchise-verkoston kehittämisstrategian kehittäminen Franchise-verkon kehittäminen franchise-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Franchise-verkon kehittämisstrategian kehittäminen Lyhyen aikavälin ja pitkän aikavälin tavoitteiden asettaminen: Liiketoimintasuunnitelma Liiketoiminnan suunnittelun tuloksen tulisi olla yrityksen työntekijöille, kumppaneille ja potentiaalisille kumppaneille (franchising -yrityksille) selkeät ja helposti hallitut tavoitteet. Kuva 4: "Keskipitkän aikavälin suunnitelma SUBWAY-verkon kehittämiselle Venäjällä"

17 Strateginen kumppanuus aina alueen määrittämiseksi niiden strategisten kumppaneiden tukea franchising-verkon ja kehittää kehitysstrategia perustuu niiden valmiuksia ja osallistumisen edellytyksiä: toimittajien ja valmistajien tuotteiden ja napitkovPostavschiki sekä elintarvikkeiden ja juomien valmistajat Sellers ja laite- ja komplektuyuschihPostavschiki ja valmistajien laitteiden ja komponenttien Kuljetus kompaniiTransportnye yritys VakuutusyhtiötVakuutusyritykset VakuutusyhtiötVuokrausyritykset Yrityksen tukitiedot tuesta produktovKompanii tietoa tuotteista 1. kehittämisstrategiaan franchising kehitystä franchising liiketoiminnan myymässä franchising. Seitsemän askelta menestykseen. 1. Kehitetään franchise-verkoston kehittämisstrategia

18 2. Franchising-myynnin määrittäminen yhtenä franchise-yhtiön päätehtäväksi. Erittäin vakava ja usein kohtalokas virhe on antaa myynti ulkoistamiselle. Älä ole tyytyväinen välittäjien palveluihin - oppi myymään itseäsi. Erittäin vakava ja usein kohtalokas virhe on antaa myyntiä ulkoistettavaksi. Älä ole tyytyväinen välittäjien palveluihin - oppi myymään itseäsi. Käytä harjoittelu- ja myynti-konsultointipalveluja opettaaksesi konsulttisi myymään. Käytä harjoittelu- ja myynti-konsultointipalveluja opettaaksesi konsulttisi myymään. Kiinnitä motto toimiston ja työpaikan edessä: "Yrityksessämme jokainen myy franchise-liiketoimintaa." Kiinnitä motto toimiston ja jokaisen työpaikan sisäänkäynnillä: "Yrityksessämme jokainen myy franchising-yhtiötä." Anna franchising-myyntitoimelle korkein status koko henkilökunnalle. Anna franchising-myynnin tehtäväksi koko henkilöstölle korkein status. 2. Franchising-myynnin määrittäminen yhtenä tärkeimmistä tehtävistä Franchise-verkoston kehittäminen franchising-myynnin liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 2. franchising-myynnin määrittäminen yhtenä tärkeimmistä tehtävistä

19 3. Myynnin jakaminen erilliseen liiketoimintaprosessiin Yksi tehokkaimmista liiketoimintastrategioista on prosessien hallinta, ts. koko liiketoiminnan yhteensovittaminen toisiinsa liittyvien ja yhteisiin tavoitteisiin pyrittyjen yritysten erilaisten prosessien vuorovaikutukseksi. Valitettavasti suurin osa franchising kehitettyjä laaja menetelmä - menetelmä projektinhallinnan (projektinhallintamenetelmän on perusteltua vain yhdessä tapauksessa - jos franchising verkon erityispiirteitä franchising hankkeista on hyvin rajallinen suunnitellusta määrän franchise yrityksiä). Määritä myyntiosaston rakenne ja kuvata Myynti-liiketoimintaprosessin päätoiminnot ja toiminnot (sääntöjen luominen). Kehittämisyksikön asetus kehitysosastosta Liikevaihdon jakaminen erilliseksi liiketoimintaprosessiksi Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoimintaprosessiksi. Seitsemän askelta menestykseen. 3. Myynnin jakaminen erilliseen liiketoimintaprosessiin

20 4. Laadunvalvonta franchising-yksiköiden toiminnallisten tehtävien suorittamisesta. Сontrol Сontrol (englanti) - Hallinta. Hallinta on valvonnan ydin. Toiminnallisten yksiköiden suorituskyvyn valvonta ja toiminnallinen arviointi voivat jossain määrin taata yrityksen menestys. Myyntitoimintojen hallinnan luotettavin työkalu on CRM-järjestelmät, joiden CRM-järjestelmät ovat laajimmassa merkityksessä (ks. Sanasto). 4. Toiminnallisten tehtävien suorittamisen laadunvalvonta, franchise-verkon kehittäminen franchise-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 4. Toiminnallisten tehtävien suorittamisen laadunvalvonta

21 pääpiirteet luotettava ja tehokas CRM-järjestelmän: Lukko ja järjestelmällinen tallentamista hyödyllistä tietoa asiakkaan (päivämäärä ensimmäisen puhelun, viimeisin avauspäivä, sisällön neuvottelujen laajuus ja sisältö lähetetään tietoa) kiinnitys ja järjestelmällistä tallentamista hyödyllistä tietoa asiakkaan (ensimmäisen valituksen päivämäärä, viimeisimmän valituksen päivämäärä, neuvottelujen sisältö, lähetettyjen tietojen määrä ja sisältö jne.) Nopein vastaus potentiaalisten franchising-ostajien pyyntöihin Maxim Nopea vastaus potentiaalisten franchising-ostajien pyyntöihin Asiakkaan ei pitäisi kadota tai jättää ilman vastausta Asiakkaan ei pitäisi kadota tai jättää ilman vastausta Mahdollisuus hallinnoijan päästä päähän -valvontaan myyntipäälliköiden toiminnasta myyntiedustajien toiminnat Asiakastietojen tietojen yhtenäistäminen, jonka avulla voit nopeasti käsitellä markkinointitietoja eri tasoilla. Asiakastietojen tietojen yhdistäminen, jonka avulla voit nopeasti käsitellä markkinointitietoja eri tasoilla. 4. Toiminnallisten tehtävien suorittamisen laadunvalvonta, franchise-verkon kehittäminen franchise-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 4. Toiminnallisten tehtävien suorittamisen laadunvalvonta

22 Yksinkertaisin ja tavallisin ohjelmistokehys, joka mahdollistaa CRM-järjestelmän ylläpidon, on MS Outlook-sähköpostiohjelma. Myyntitoimiston töissä, joissa useampi myyjä käyttää MS Outlook -palvelua tehokkaasti Exchange Server -alustalla (on olemassa melko paljon erilaisia ​​CRM-ohjelmia, jotka poikkeavat tavallisesti erilaisista toiminnoista). 10: "MS Outlookin käyttäminen Exchange Server -alustalla Subway Russia Development Departmentissa" 4. Toimintovaatimusten laadun valvonta Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 4. Toiminnallisten tehtävien suorittamisen laadunvalvonta

23 5. markkinointi franchising Myynninedistäminen ei riipu siitä, onko franchising yritys markkinointiosasto omistettu Franchise edistäminen (joka on parempi), ja se suorittaa toiminnon markkinoinnin sitoutuneet edistämään tärkeimmistä tuotteen tarjonnan - markkinoinnin myynti franchising olisi jaettava erillisessä toiminto. Markkinointipalvelun tehtäviin kuuluvat sijoitustuotteiden markkinatilanteen operatiivinen ja strateginen analyysi, franchising-myynnin edistämiseen tähtäävien markkinointitoimien kehittäminen ja toteutus. 5. franchising-myynnin edistäminen markkinointitoiminnalla. Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoimintaprosessiksi. Seitsemän askelta menestykseen. 5. franchising-myynnin edistäminen markkinointitoiminnalla.

24 mainonnan avulla: Kontekstuaalinen mainos hakujärjestelmät Kontekstuaalinen mainos hakukoneet sivuston optimointi hakukoneita sivuston optimointi hakukoneita osallistuminen luetteloita ja hakemistoja teollisuuden sivustoja ja franchise sivustot (slide "luettelo Beboss») Osallistuminen luetteloita ja hakemistoja teollisuuden sivustoja ja franchising (dia "Beboss Catalog") (dia "Beboss Catalog") (dia "Beboss Catalogue") Display-mainonta franchising-tarjouksella (dia "Catalog Expert") Franchise Offering (slide "Catalogue Asiantuntija") (slide "Catalogue Asiantuntija") (slide "Catalogue Expert") Messut Messut alueellisessa konferenssissa ja esitykset (esitysgrafiikka) alueellisessa konferenssissa ja esitykset (esitysgrafiikka) aikataulun prezentatsiygrafik esitykset Videoneuvottelut (verkkoseminaarit) Videoneuvottelut (webinaarit) webinaarit Uutiskirjeen järjestäminen ja ylläpito (dia) Järjestäminen ja ylläpito uutiskirje (dia) dia Mainostuotteet teollisissa yritysjulkaisuissa Mainonta Sports Artikkelit teollisen liiketoiminnan julkaisut Tuotanto sisäinen ja ulkoinen mainonta ja mainosmateriaali Tuotanto sisäinen ja ulkoinen mainonta ja mainosmateriaali sijoittaminen muihin kertovaa materiaalia myynnistä franchising sijoittaminen muihin kertovaa materiaalia myynnistä franchising 5. stimuloiva myynti franchising markkinointia kehittäminen franchising liiketoiminnan franchising-myyntiprosessi. Seitsemän askelta menestykseen. 5. franchising-myynnin edistäminen markkinointitoiminnalla.

25 Yhteinen edistäminen franchising toteutettujen hankkeiden hankkeita: tl - metro - ja BalakovoChaynaya Spoon - metro - Balakovossa Good News - metro - EkaterinburgHoroshie uutisia - metro - Jekaterinburgin Baskin-Robbins - metro - ja KrasnoyarskBaskin Robins - SUBWAY - Krasnojarsk 33 pingviini -SUBWAY - of Surgut33 pingviini -SUBWAY - Surgut 5. franchise myynninedistäminen markkinointia kehittäminen franchising liiketoiminnan myymässä franchising. Seitsemän askelta menestykseen. 5. franchising-myynnin edistäminen markkinointitoiminnalla.

26 tarkoituksena ja vaikutuksena markkinointitoimenpiteet - muodostumista vakaa ja jatkuva virta potentiaalisia asiakkaita (järjestäminen "putki") Kaikki eivät ole kiinnostuneita franchising ostavat sen - niin tehtäväksi markkinointiosasto muodostavat vakaan, jatkuvan ja kasvavista potentiaalisten asiakkaiden (yli 1000 pyyntöä kuukaudessa saa metroa Venäjän ja vain 1-3% heistä avaa SUBWAY). Enemmän osumia - enemmän myyntiä. (valitusten dynamiikka) muutoksenhaun dynamiikka 5. franchising-myynnin edistäminen markkinointitoiminnalla franchise-verkoston kehittäminen franchising-myynnin liiketoimintaprosessina. Seitsemän askelta menestykseen. 5. franchising-myynnin edistäminen markkinointitoiminnalla.

27 6. Järjestelmällinen lähestymistapa myyntiorganisaatioihin Järjestelmällinen lähestymistapa (ks. Sanasto) on erityisen tärkeä luotaessa ja toteutettaessa myyntiprosessia franchising-yrityksissä, joissa franchising-myynti ei ole (tai ei ole) yksi yrityksen päätoiminnoista. Yhtenäisyyden periaate yrityksen rakenteen rakentamisessa määrittelee suurelta osin yrityksen vastustuskyvyn ulkoisiin vaikutuksiin, kykyyn vastata nopeasti markkinatilanteeseen ja lopulta olla kilpailukykyinen. 6. Järjestelmällinen lähestymistapa myyntiorganisaatioon Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumana. Seitsemän askelta menestykseen. 6. Järjestelmätapahtuma myyntiorganisaatiossa

28 7. Myynnin konsulttien houkutteleminen myyntiprosessin järjestämiseksi ja konsulttien kouluttaminen myyntiin Jos et ole tyytyväinen franchisingverkoston kehittämisen tuloksiin, todennäköisesti jotain on väärä myynnin järjestämisessä. Syyt tähän voivat olla erilaiset, mutta yleisimpiä niistä ovat ammattitaidon tuntemus, myyntituotot ja myyntien organisointi. Jotta saavutettaisiin myynnin vakava menestys, myynnin olisi hoidettava ammattimaisille myyjille. Houkuttele järjestämään ammattimaisten konsulttien myyntiä. Houkuttele järjestämään ammattimaisten konsulttien myyntiä. Pyydä uudelleen konsulttisi ammattimaisille myyjille. Pyydä uudelleen konsulttisi ammattimaisille myyjille. 7. Konsulttien vetäminen Franchise-verkoston kehittäminen franchise-liiketoiminnan myyntitapahtumana. Seitsemän askelta menestykseen. 7. Konsulttien vetovoima

29 Johtopäätös päätavoitteena omistajan ja johtajan franchising liiketoiminta: älä myy FRANSHZY (vaikka hänkin on myydä), mutta järjestetty myyntiprosessia ja laittaa järjestelmän prosessista. Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi. Seitsemän askelta menestykseen.

30 Päätelmät Liiketoiminnan suunnittelu ei pitäisi vuoksi suunnittelun ja pitäisi ottaa niin paljon aikaa, joten se ei häiritse päätoimiala, mutta meidän on aina muistettava, että mitään yksinkertaista, selkeää ja realistinen liiketoimintasuunnitelma, voit purjehtia mereen liiketoiminnan vene ilman airoja, ei purjehdusta eikä kompassia. Ole pysyvä ja johdonmukainen. Käytä kaikkia tietoja ja tietoja analyyttisestä ja tilastollisesta tutkimuksesta. Houkuttele konsultteja. Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi. Seitsemän askelta menestykseen.

31 Päätelmä Seitsemän vaiheet franchising-verkon menestyksekkäälle kehittämiselle: 1. Kehitä kehitysstrategia franchise-verkostasi. Luo liiketoimintasuunnitelma lähitulevaisuudessa. Aseta todellisia, mutta kovaa tavoitetta. 2. Älä ole tyytyväinen välittäjien palveluihin - oppi myymään itseäsi. 3. Sijoita myynti erilliseen prosessiin, kuvaile sitä ja hankitse tarvittavat asiantuntijat tähän tarkoitukseen. 4. Jatkuvasti seurata franchising-toimijoiden toimintakyvyn laatua. Käytä CRM-järjestelmiä tai niiden järjestelmiä CRM-elementteillä. 5. Säännöllisesti edistää franchising-myyntiä markkinointimenetelmillä. Analysoi tilanne ja tee markkinointisuunnitelman operatiiviset oikaisut. Luo tasaista ja kasvavaa potentiaalisten asiakkaiden virtaa. 6. Toimita järjestelmällisesti! 7. Houkuttele konsultteja järjestämään SALES-prosessi ja opeta konsulttisi SELLille. Franchise-verkon kehittäminen franchising-liiketoiminnan myyntitapahtumaksi. Seitsemän askelta menestykseen.

32 KYSYMYKSET JA VASTAUKSET Andrey Popov Liiketoiminnan kehittämisen konsultti Metro Venäjä Pietari. Nevski Prospect, (911) (mob.) Skype: andrey_popov_

Top