logo

Molly.Ru käteen 2016 johtavien yritysten Venäjän elintarvikemarkkinoilla.

Venäjän FMCG-markkinat kehittyvät aktiivisesti vähittäiskaupan kriisistä huolimatta. Suurimmat toimijat ovat aktiivisesti laajentaneet verkkojaan, johtuen muun kuin elintarvikkeiden vähittäiskaupan markkinoiden erityisen vaikeasta tilanteesta. Vuonna 2016 tärkeimmät vähittäismyyntiketjut investoivat kehitykseen, siirtyvät uusille markkinoille ja lisäävät niiden osuutta pienien alueellisten verkkojen kautta.

Vuoden 2016 alusta lähtien seitsemän suurinta vähittäiskauppaa hallitsee 22,5% Venäjän markkinoista ja tämä luku kasvaa jatkuvasti. Toinen 26% on pienempiä verkko-operaattoreita.

Vuoden 2016 lopulla suurin ruoka-alan vähittäiskauppiaat avattavat yhteensä noin 2500 myymälää Venäjällä. Samanaikaisesti markkinoiden johtajat - Magnit ja X5 Retail Group - ilmoittivat yli 2000: n, jotka viimeistelivät ensimmäisen vuosipuoliskon parhaalla markkinoilla.

Näiden kahden johtajan välinen kuilu ensimmäistä kertaa viime vuosina on saavuttanut vähintään 6 prosenttia. Asiantuntijat odottavat, että vuoden 2016 loppupuolella X5 Retail, joka on päättänyt kampanjan päivittääkseen tärkeimmän verkostonsa Pyaterochkaa ensimmäistä kertaa vuoden 2013 loppuun mennessä, voi jälleen saavuttaa johtajuutensa markkinoilla.

FMCG-markkinoiden merkittävien muutosten ja aktiivisen kasvun jälkeen Molly.Ru analysoi Venäjän suurimpien toimijoiden tietoja vuodelle 2015. Tänään julkaisemme oman sijoitustemme 10 parhaan johtavan yrityksen joukosta.

magneetti

Myynti: 950,6 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: Sergey Galitsky - 38,67% on vapaasti vaihdettavien - 54%.

Ensimmäinen myymälä Krasnodarissa: 1998.

Myymälöiden määrä: 12.434.

Päämuodot ovat: "Magnet" ("koti" -kauppa), "Family Magnet" (kompakti hypermarketti), "Magnet Cosmetic" (Droheri).

Verkon maantiede: 2385 siirtokuntaa. Suurin osa myymälöistä on auki Etelä-, Pohjois-Kaukasiassa, Keski- ja Volgan liittovaltion piireissä. Verkosto on läsnä myös Luoteis-Uralissa ja Siperian alueilla. Noin kaksi kolmasosaa on kaupungeissa, joiden väkiluku on alle 500 000.

Työntekijät: 260 000 henkilöä.

Krasnodar Magnit on Venäjän johtava vähittäismyyntiketju vähittäiskaupoissa sijaitsevien myymälöiden kehittämisessä erikoistuneiden myymälöiden osalta. Päämuodossa on 9715 myymälää, mikä vastaa noin 78% vähittäismyymälöistä. Vuoden 2013 loppupuolelta lähtien se on myös kaikkien Venäjän markkinoilla toimivien vähittäiskauppiaiden johtava kaupankäynnin liikevaihto. Yhtiön pysyvä suora johtaja ja pääosakkaana on sen perustaja Sergey Galitsky.

X5 Vähittäiskaupparyhmä

Myynti: 808,8 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: Alfa-konserni - 47,86%, Pyaterochkan perustajat - 14,43%, vapaassa liikkeessä - 37,64%.

Ensimmäinen "Crossroads" Moskovassa: 1995. Sulautuminen Pyaterochkan kanssa ja muodostuminen X5 Retail: 2006.

Myymälöiden määrä: 7936.

Tärkeimmät muodot ovat Pyaterochka (tavaratalot), Perekrestok (supermarket), Karusel (hypermarket), Express.

Verkoston maantiede: 53 Venäjän federaatiota viidessä liittovaltion alueella. 54% tuloista tulee Keski-alueelta, 15% - Luoteiselta.

Henkilöstön määrä: 147 000 henkilöä.

X5 Retail-konserni on yksi markkinoiden johtavista julkisista yrityksistä. Päämuoto on Pyaterochka-myymäläketju (yli 6 300 myymälää), joiden uusiminen koko maassa on suurelta osin tarjonnut yritykselle markkinoiden parhaimman myynnin dynamiikan (+ 27,6%). Vertailukelpoisten ketjumyymälöiden myynti kasvoi 14%. Vuoden 2015 lopulla yritys kasvatti myyntialuetta välittömästi 30 prosenttia 3,3 miljoonaan neliömetriin ja sen markkinaosuus - 5,2 prosentista 6,2 prosenttiin.

Auchan Retail Venäjä

Myynti: 410 miljardia ruplaa.

Ensimmäinen hypermarketti Moskovassa: 2002.

Myymälöiden määrä: 272.

Tärkeimmät muodot ovat Auchan (klassinen hypermarketti), Auchan City, Nasha Rainbow (kompakti hypermarketti), Atak (supermarket).

Verkon maantiede: "Auchan" - 30 kaupunkia, joiden asukasluku on 500 000 asukasta. Verkostot "Rainbow" ja "Attack" ovat kehittymässä, myös pienissä kaupungeissa, joiden asukasluku on alle 150 000.

Henkilöstön määrä: 147 000 henkilöä.

Auchan Retail Russia, Venäjän tytäryhtiö Auchan Groupista 16. marraskuuta 2015 lähtien, yhdistää kolme suuntaa - Auchanin hypermarketit, Atak-supermarketit ja Internet-kauppa. Nykyään Auchan Retail on Venäjän suurin päivittäistavarakaupan vähittäiskauppa ja tärkeimpien verkostojen johtava yritys, joka on tärkeä indikaattori kuin liikevaihto 1 neliömetrin myyntialueella. Vuonna 2016 yritys kasvattaa verkon kasvua Venäjän markkinoilla - investoinnit kehitykseen arvioidaan olevan 17 miljardia ruplaa.

dixie

Myynti: 272 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: GK Mercury - 54,4%, entiset Victoria-omistajat - 13,1%, vapaassa liikkeessä - 35,3%.

Ensimmäinen myymälä Moskovassa: 1999.

Kauppojen määrä: 2758.

Tärkeimmät muodot ovat: Dixy-myymälät (81% liikevaihdosta), Victoria-supermarketit (13%), Megamart ja Minimart Compact hypermarketit.

Verkko-maantieteellinen alue: 774 Keski-, Luoteis-, Ural- ja Volga-liittovaltion piirikunnat.

Työntekijät: 60 000 henkilöä.

Dixy-yritysryhmä, joka kehittää samankaltaisen alennusverkoston Venäjän neljässä alueella, tuli kolmanneksi julkisten päivittäistavarakauppojen kesken ostettuaan Moskovan supermarkettien Victoria-verkoston vuonna 2011. Kaksi vuotta myöhemmin yritys valmisti Dixien pääverkkoon kuuluvan laajamittaisen tuotemerkin ja vuonna 2015 avattiin ennätykselliset 513 myymälää. Dixy-konserniyhtiöiden hallinnoimien myymälöiden nettomyyntiketjua lähestyy 1 miljoonaa neliömetriä.

nauha

Myynti: 253 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: TPG Capital - 35,55%, EBRD - 15,32%, vapaassa liikkeessä - 48%.

Ensimmäinen myymälä Pietarissa: 1999.

Myymälöiden määrä: 189.

Tärkeimmät muodot: hypermarketit ja supermarketit "Lenta".

Verkko-maantiede: hypermarketit - 72 Venäjän kaupunkia, johtavat asemat Pietarin markkinoilla (21 myymälää). Supermarketit - Moskova (33) ja Pietari (9).

Työntekijät: 38 000 henkilöä.

Lenta on Venäjän suurin toimija hypermarket-segmentissä ja markkinoiden viidenneksi suurin päivittäistavarakaupan ketju. Alun perin kehitetty yksinomaan suuressa muodossa, vuodesta 2014 lähtien toimii myös supermarketissa Moskovassa ja Pietarissa. Moskovan markkinoilla on edustettuna vuodesta 2013. Pietarissa on johtava asema. Lenta edistää aktiivisesti kanta-asiakasohjelmaa ja luottaa säännöllisiin asiakkaisiin, jotka tekevät 90% kaikista ostoista. Ohjelman osanottajien määrä ylittää 8 miljoonaa ihmistä.

Metro CashCarry

Myynti: 230 miljardia ruplaa.

Ensimmäinen myymälä Moskovassa: 2001.

Myymälöiden määrä: 88.

Tärkeimmät muodot: tukku hypermarketit Metro CashCarry, kompakti hypermarketit "Metro Point" franchising-projekti "Pavut".

Verkkojen maantiede: 84 Venäjän kaupunkia, joiden asukasluku on 500 tuhatta. Suurin edustus Moskovassa ja Moskovan alueella on 17 hypermarketia. Pienemmissä kaupungeissa, se kehittää myös myymäläverkosto "Metro Point" muodossa noin 2000 m

Henkilöstön määrä: 20 000 henkilöä.

Metro CashCarry on pieni tukkumyymälöiden ketju, joka on osa saksalaista Metro Groupia, kolmanneksi suurin Euroopassa ja maailman neljänneksi suurin vähittäiskauppias. Venäjän markkinoilla - toiseksi suurin ulkomainen yritys Auchan-konsernin myynnin jälkeen. Esitetyn kaavan erityispiirteet Carry on se, että verkosto keskittyy etenkin ammattilaisiin - HoReCa-edustajiin, pienten ja keskisuurten kauppiaiden, kaupallisten ja julkisten organisaatioiden edustajiin. Pääsy hypermarketeihin toteutetaan vain Metro CC -asiakortteihin, jotka myönnetään oikeushenkilöille.

okei

Myynti: 162 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: Luxembourg O'Key Group - 100%, edunsaajat - Dmitry Korzhev (32%), Dmitry Troitsky (32%), Boris Volchek (25%), Hillar Teder (11%).

Ensimmäinen myymälä Pietarissa: 2002.

Myymälöiden määrä: 157.

Tärkeimmät muodot ovat: kompakti hypermarketit (keskimääräinen pinta-ala on 5 000 neliömetriä) ja supermarketit (1300 neliömetriä) "okei", alennukset "kyllä!".

Verkko-maantiede: maan suurimmat kaupungit Luoteis-, Etelä-, Keski-, Ural- ja Siperian alueilla.

"Okei" on Pietarin toiseksi suurin hypermarketiketju ja yksi Venäjän suurimmista johtajista. Alunperin Pietari on kehittänyt vuodesta 2005 lähtien alueellisen laajennuksen, joka on vuodesta 2009 lähtien edustettuna Moskovassa ja vuodesta 2015 alkaen verkkokauppaan. Vuonna 2015 käynnistettiin myös uusi vähittäismyyntiprojekti "Kyllä!", Jota edustavat 49 alennusmyymälää Moskovassa ja Keski-Venäjän kaupungeissa. Vahvin asema Pietarissa ja Leningradin alueella.

Intertorg

Myynti: 74 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: Intergroup - 100%, tärkein edunsaaja on Mushvig Abdullayev.

Ensimmäinen myymälä Pietarissa: 2004.

Myymälöiden määrä: 451.

Tärkeimmät muodot ovat: "Narodnaya 7Ya seitsemän" supermarketit, "Ideya" supermarketit ja Spar (franchising).

Verkkojen maantiede: Pietari ja Leningradin alue, Moskova, Veliky Novgorod, Murmansk, Arkangelin ja Vologdan alueet, Karjalan tasavalta.

Työntekijät: 16 000 henkilöä.

Intertorg-yhtiö, joka toimii monen brändin ruokakauppaketjun eri muodoissa, on edelleen markkinoiden nopeimmin kasvava. Yhtiön tärkein voimavara on Narodnaya 7Ya sevenYa -tuotemerkkien "kotona" -markkinoiden verkosto, sillä vuodesta 2011 lähtien yhtiö on kehittänyt supermarketeiden Spar-verkostoa ja vuonna 2012 - hallinnoi supermarketteja "Norma". 7Y Semya -verkko on vahva markkina-alue Pietarissa ja Leningradin alueella, jossa on yli 250 myymälää.

maapallo

Myynti: 71 miljardia ruplaa.

Ensimmäinen myymälä Moskovan alueella: 2006.

Myymälöiden määrä: 11.

Päämuodot: Globus täysikokoiset hypermarketit.

Verkko-maantieteellinen alue: Moskovan ja Moskovan alue, Venäjän keskisen liittovaltion piirin kaupungit.

Henkilöstön määrä: 8400 henkilöä.

Venäläinen Globus-hypermarkettiverkosto on osa kansainvälistä verkostoa, joka kattaa myös Saksan ja Tšekin. Globus on nuorin ja nopeimmin kasvava jälleenmyyjä Top 10: n markkinoilla Venäjän markkinoilla. Avattuaan ensimmäisen myymälän Moskovan alueella vuonna 2006, yhdeksän vuotta myöhemmin, yritys tuli ensimmäistä kertaa johtajaksi, ja sillä oli vain 11 ostosmahdollisuutta. Globus toimii vain perinteisen hypermarketin muodossa ja edustaa 45 000 tavaraa, joiden keskimääräinen läsnäolo on 12-20 tuhatta ihmistä päivässä.

kolikko

Myynti: 70 miljardia ruplaa.

Osakkeenomistajat: "RM Group" - 99,9%.

Ensimmäinen myymälä Jekaterinburgissa: 2001.

Myymälöiden määrä: 821.

Päämuodot ovat Monetka-alennukset (788 myymälää), supermarketit, Monetka-Super-hypermarketit, Wright-supermarketit ja supermarketit.

Verkon maantiede: Sverdlovsk, Tšeljabinsk, Tyumen, Kurgan, Tomskin alueet, Perm-alue, Bashkortostanin tasavalta, Siperian liittovaltion alue, Khanty-Mansiysk ja Yamalo-Nenets autonomiset alueet.

"Monetka" -kauppaverkosto on ainoa 10 suurimmasta jälleenmyyjältä, jota ei ole edustettuna Keski- ja Luoteis-liittovaltion alueilla. Vuonna 2001 perustettu yhtiö toimii yli 800 vähittäiskaupan kiinteistöverkostossa, ja myyntiverkoston päätehtävä on Monetakan alennuskohde. Yekaterinburg on edelleen verkkojen kehittämisen avainmarkkina, missä? avoimet 70 myymälää ja Sverdlovskin alue.

FMCG-2017: markkinoiden dynamiikka, soittosuunnitelmat ja keskeiset suuntaukset

Analyyttisen ryhmän johtaja, RBC Market Research

RBC-analyytikoiden markkinatutkimus toteutti laajamittaisen tutkimuksen Venäjän FMCG-markkinoista. Se sisältää analyysin tärkeimmistä indikaattoreista ja suuntauksista, tärkeimpien toimijoiden edustajien kyselyjen tuloksista ja lopputuotteiden ostajien sosiologisesta tutkimuksesta.

Rusbase antaa raportin päätehtävät. Lisää: viitteinä.

Muut raportit RBC Market Research: tagin mukaan.

Markkinoiden dynamiikka

Kriisistä vuosille 2015-2016 eniten vaikutti kulutukseen liittyviin toimialoihin. Kahden vuoden ajan vähittäiskaupan liikevaihto laski 15%: tosiasiassa lasimme jälleen tasolle 2010-2011.

Vuonna 2017 RBC Market Researchin analyytikot ennustavat vähittäismarkkinoiden lievää kasvua. Mutta jo ennen kuin kriisin jälkeinen tahti on vielä kaukana - lähivuosina markkinat kasvavat enintään 2-3%.

Kuva 1. Vähittäiskaupan liikevaihto vuonna 2015, miljardia ruplaa.

Väestön reaalisten tulojen lasku on vaikuttanut vähittäiskaupan kehitykseen: se jatkuu kolmannella vuodella ja väistämättä muuttaa kuluttajien käyttäytymistä. Nyt venäläiset ovat paljon todennäköisemmin kiinnittäneet huomiota myynninedistämistoimiin, yhä useammat ihmiset maassa ovat valmiita ostamaan tavaroita omien tuotemerkkiensa alla, vähentämään "kalliiden" tuotteiden kulutusta (lihan, puolivalmiiden tuotteiden sijasta, naudanlihan kieltäytymistä siipikarjanlihan, kala- ja äyriäisten kieltämisestä jne.). ).

Tämä on johtanut keskimääräisen tarkastuksen vähenemiseen reaalisesti useille ketjuille, kävijöiden määrän vähenemiselle - etenkin hypermarketeissa - ja vähittäismyynnin vähenemisestä yleensä.

Verkot edelleen kaapata markkinoita

Kaatumismarkkinoilla suurimmat verkko-operaattorit olivat parhaimmillaan: lainsäädännöllisistä rajoituksista ja FAS: n jatkuvasta painostuksesta huolimatta he jatkoivat markkinaosuuksiensa kasvua ja nostivat sen 27,3 prosenttiin.

Ilmeisesti verkko-operaattoreiden osuus elintarvikkeiden vähittäismarkkinoista nousee 40 prosenttiin vuoteen 2020 mennessä. Euroopan maat kuitenkin arvioivat, että se jatkaa kasvuaan.

Kuva 2. Top 10 vähittäiskauppiaiden osuus vähittäiskaupan liikevaihdosta

Alennukset ja lähikaupat - suurimpien verkkojen kasvuvauhdista

Suurten verkkojen liikevaihto kasvoi pääasiassa myymälöiden kehityksen myötä. Hypermarkettien ja valintamyymälöiden operaattorit kasvoivat paljon hitaammin kuin kymmenen parhaan joukossa yleensä (poikkeukset ovat Lenta ja Globus).

Välilehti. 1. Vertaamalla LFL-myyntiä joillekin tärkeimmille pelaajille

Grand verkon suunnitelmat

Suurimpien toimijoiden suunnitelmat näyttävät vaikuttavilta: lähes kaikki edustajat 10 parhaan suunnitelman avaamisesta vuonna 2017 vähemmän kauppoja kuin viime vuonna, ja aikoo käynnistää uusia muotoja ja hankkeita.


  1. Markkinoiden suurin toimija, X5 Retail Group, ei aio pelkästään avata 2000 myymälää vuonna 2017, vaan myös osallistua Kuluttajayhdistysten Keskusliiton yhteistyötoimistojen nykyaikaistamiseen ja avaamiseen sekä käynnistämään COOP-Pyaterochka -brändin alle miljoona myymälää kolmen vuoden aikana.
  2. Magnet aikoo päivittää edelleen alennuksia (vuoden 2017 loppuun mennessä ne aikovat päivittää 34% myymälöistä) ja avaa vähintään 2 740 myymälää, joista 1 700 on Magnit-alennuksia. Lisäksi ilmeisesti "Magnet" tulee olemaan apteekkiliiketoiminnassa - helmikuun alussa apteekkifoorumissa Magnit kiinnostui erityisesti apteekkien vähittäismyynnistä.
  3. Auchan suunnittelee hypermarkettien ja supermarkettien laajentamista edelleen. Lisäksi verkko kehittää "tavaratalojen" ("My Auchan" -merkin alla) ja kosmetiikkamyymälöiden verkoston muodossa Lillapois Beauty -tuotemerkillä.
  4. Toinen suuren formaatin myymälöissä toimiva operaattori, Metro Cash, kehittää myös "lähikauppoja" Carry - verkossa he aikovat lisätä franchising-myymälöiden määrää "Bean" useisiin tuhanteen tulevina vuosina.
  5. Dixy aikoo avata 180 myymälää. Lisäksi verkko aikoo päivittää myymälöitä lähiympäristössä ja alennuksia.
  6. "Ribbon" - suurin (pinta-alaltaan), operaattori hypermarkettien Venäjällä - jatkaa rakentaa omaa verkkoaan (yhtiö aikoo avata 30 hypermarkettia ja 50 supermarketit) sekä tulla kolmannen jälleenmyyjän tuloina vuonna 2020.
  7. "Okay-ryhmissä" he keskittyvät diskonttimuotoilun kehittämiseen - vertailukelpoinen kiintolevyn myynti "Kyllä!" Vuonna 2016 tapahtui ennätykselliset 64%. Vuonna 2017 avautuu vähintään 35 tällaista myymälää.

Voiko X5 muuttaa online-elintarvikemarkkinoita?

Maaliskuussa 2017 X5 Retail Group käynnisti Perekrestok-verkkokaupan: sen valikoima on verrattavissa Perekrestok-supermarketin valikoimaan ja sisältää sekä elintarvikkeita että muita tuotteita (vaikka toimitukset toimivat vain Moskovan lounaaseen).

Tämä ei ole X5: n ensimmäinen yritys avata verkkokauppa: vuoden 2000 lopulla, kahden vuoden työajan jälkeen, edellinen projekti, E5-online hypermarket, jossa ei-elintarvikkeita esiteltiin, suljettiin. Verkon vahva brändi sekä hintojen uudelleen suuntaaminen kohti keskimääräistä alhaisempia tuloja saattavat tuoda menestyksen verkkokauppaan ja tehdä erosta FMCG-sektorin online-kaupankäynnin johtajien luettelossa.

Toistaiseksi verkkokaupan liittovaltion verkostojen kokemus ei ole ollut erinomainen menestys. Vuodesta 2017 omat verkkokaupat, joissa on täydellinen valikoima ovat "Okay Group", "ABC of Maste", "Victoria" (GK "Dixie").

Useilla toimijoilla on vain myymälöitä, joissa ei ole elintarvikevalikoimaa ("Auchan" ja muut). Utkonos on edelleen suurin verkkokaupan vähittäismarkkinoiden toimija.

FMCG - YRITYKSET VENÄJÄ MARKKINOILLA

19. toukokuuta 2009 § 34

Esitetty luettelo on kaukana täydellisestä, monet lukijat löytävät sen, että yhtiöitä ei ole. Mutta en väitä luoda tyhjentävä luettelo, vaan hieman lunttilappua jonka avulla myyntiedustaja pätevästi navigoida valmistajien tuotteiden esittelyyn ikkunoissa kauppoja ja pysähtyy, ja yritykset, jotka tuottavat niitä. Luodessaan avoimia lähteitä Internetissä. Listautumisperusteet olivat sekä yritysten tuotemerkkien laaja jakelu että vähäinen mainostustoiminta myynninedistämisessä ostajalle eikä vain vähittäiskauppiaille. Tästä syystä olen tietoisesti suljettu pois kulutushyödykkeiden tuottajien luettelosta (joiden tavarat on jo ostettu) ilman, että ne viittaavat FMCG-yhtiöihin (esimerkiksi luettelossa ei ole makkaraa tuottajaa).

Mielestäni tämä luettelo voi auttaa kauppaa edustavia ja paljastaa kollegoita, jotka tuhosivat laskelmansa ja tehokkaan työnhaun.

Yritykset on järjestetty aakkosjärjestyksessä. Tämä periaate on jo aiheuttanut lukuisia kysymyksiä lukijoilta. Miksi niin, eikä teollisuudessa? - Koska kaikki teollisuusyritykset (esimerkiksi Unilever ei tuota kotitalouskemikaaleja ja elintarvikkeita).

1. Bacardi Martini on kansainvälinen valmistaja ja omistaja eliittijuomien tuotemerkkejä.

Tavaramerkit - Dewarin, Finlandia, Otard, Jack Daniel's, Camino Real, Bacardi, Martini.

2. Beiersdorf on eurooppalainen kehonhoitotuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Nivea, Florena.

3. Bonduelle on ranskalainen purkitettu vihannesten valmistaja.

Tavaramerkit - Bonduelle.

4. British American Tobacco (BAT) on kansainvälinen tupakkateollisuus, yksi suurimmista kolmesta.

Tavaramerkit - Dunhill, Kent, Vogue, Rothmans, Lucky Strike, Pall Mall, Viceroy, Alliance, Java Gold.

5. Bunge - maailman johtava kasviöljyn tuotanto.

Tavaramerkit - Oleina, Ideal.

6. Campbell's on yhdysvaltalainen yritys, joka tunnetaan sen liemestä.

Tavaramerkit - Campbell's.

7. Campina on eurooppalainen meijeriyhtiö.

Tavaramerkit - Campina, Campina Fruttis, Campina gentle.

8. Chipita - kreikkalainen croissanttien ja leivonnaisten valmistaja.

Tavaramerkit - Bake Rolls, 7 päivää.

9. Coca-Cola - suurin virvoitusjuomien kansainvälinen valmistaja. Tavaramerkit - Coca-Cola, Fanta, Sprite, Schweppes, Bon Aqua, Burn, muki ja tynnyri.

10. Colgate-Palmolive on amerikkalainen kotitalouskemikaalien ja vartalonhoitotuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Colgate, Palmolive, Lady Speed ​​Stick, Mennen, Protex, Ajax.

11. Danone - ranskalainen yritys - yksi eurooppalaisten maitomarkkinoiden johtajista.

Tavaramerkit - Danette, Actimel, Skeletons, Rastishka, Activia, Danissimo, Danacor.

13. Denview-Maxxium on kansainvälisten elitalkoholimyyjien jakelija. Tavaramerkit - Absolut Vodka, Jim Beam, Sauza, Famous Grouse, Macallan, Courvoiser, Highland Park, Maker's Mark.

14. Deutsche Extrakt Kaffee on saksalainen yritys, jolla on venäläiset juuret, kahvinkeitin.

Tavaramerkit - Milagro

15. Diageo Distribution - kansainvälinen valmistaja ja omistaja eliitti-alkoholibrändeistä..

Tavaramerkit - Johnnie Walker, Valkoinen hevonen, Smirnoff, Smirnov Vodka, Crown Royal, Gordon's, Bailey's.

16. Dirol - Cadbury - makeiden impulssituotteiden valmistaja ja purukumi.

Tavaramerkit - Piknik, Tempo, Compliment, Wispa, Gold Fund, Fruit Pähkinä, Hallit, Dirol, Stimorol.

17. Efes Breweries International - turkkilainen oluenvalmistusyhtiö.

Tavaramerkit - Efes, Vanha Melnik, Amsterdam Navigator, Baijeri, Zlatopramen, Punainen Itä, Polar Bear, Falcon, WARSTEINER, Zhigulevskoe, Sol.

18. Ehrmann on saksalainen meijeriyhtiö.

Tavaramerkit - Ermigurt, Ermik, Uslada, Alpenland.

19. Fazer on suomalainen makeis- ja leipomoalan valmistaja.

Tavaramerkit - Fazer, Fazer crisp, Star, leipä talo.

20. Ferrero Roche on italialainen makeistuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Raffaello, Ferrero Rocher, Kinder, Tic Tac, Nutella.

21. FG Food on venäjä-vietnamilainen pikaruokaa valmistaja.

Tavaramerkit - Rollton, BigBon, Rolben, RolRol.

22. Frito Lay on Pepsi-Cola-siru-valmistaja. Tavaramerkit - Lay's, Cheetos.

23. Future Enterprises Pte Ltd on kahvinkeitin Singaporesta.

Tavaramerkit - MacCoffee, MacTea, MacCandy, Eaglestar.

24. Georgia Pacific on merkittävä paperituotteiden valmistaja Yhdysvalloissa.

Tavaramerkit - Lotus.

25. Glaxo Smith Kline - kansainvälinen lääkeyhtiö.

Tavaramerkit - Aquafresh.

26. Haribo - saksalainen yritys - maailman johtava pureskelumarmeladin markkinoilla

Tavaramerkit - Haribo.

27. Heineken on merkittävä kansainvälinen oluentuottaja.

Tavaramerkit - Heineken, Amstel, Bochkarev, metsästys, PIT, kolme karhua, Dr. Diesel, Goesser, Baijeri, Bitburger, Koenigsberg, Amur Beer, Ostmark.

28. Heinz on amerikkalainen elintarviketuottaja.

Tavaramerkit - Heinz, Picador, rakastajattaren unelma, perheeni.

29. Hipp - Euroopan johtavien lastenruoan valmistaja.

Tavaramerkit - Hipp.

30. Hochland Russland on saksalainen juustonvalmistaja.

Tavaramerkit - Hochland, Almette.

31. Hoop S.A. - puolalainen alkoholijuomien tuottaja.

Tavaramerkit - Hoop.

32. Imperial Tobacco on tärkeä kansainvälinen tupakkatuotteiden valmistaja, johon kuuluu British Imperial Tobaccon, Ranskan Altadisin ja Saksan Reemtsman lisäksi.

Tavaramerkit - West, Davidoff, R1, Gauloises, Gitanes, Maxim, Horizon, Balkan Star, BS.

33. Japan Tobacco (JTI) on maailman kolmen suurimman tupakkatuotteiden valmistaja, joka on kasvanut merkittävästi viimeisimmän yrityksen, jäljempänä "Liger-Dukat", hankinnan jälkeen.

Tavaramerkit - Mild Seven, Camel, Winston, More, Lucia, Peter I, Venäläinen tyyli, LD, Collection, Glamour.

34. Johnson Johnson on amerikkalainen kehonhoitotuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Johnsonin vauva, O.B., Carefree, Clean Selkeä, Johnsonin, Neutrogena, Reach, RoC.

35. Kellogg on amerikkalainen jättiläinen, aamiaismurojen valmistaja.

Tavaramerkit - Kellogg's, Yantar, Lyubyatovo.

36. Kimberly-Clark on kansainvälinen yritys, jolla on vahva asema hygieniatuotteiden markkinoilla.

Tavaramerkit ovat Huggies, Kleenex, Pull-Ups, Kotex.

37. Koya on korealainen pikaruokaa yritys.

Tavaramerkit - Doshirak.

38. Kraft Food on Philip Morrisin omistama suklaa- ja kahvinkeitin.

Tavaramerkit - Air, Alpen Gold, Maxwell House, Estrella, Jacobs, Carte Noire, Toblerone, Milka, Jubilee, Fad, Tornado, Alpen Gold Shokolayf.

39. Lactalis International - ranskalainen yritys, juuston markkinajohtaja Euroopassa.

Tavaramerkit - presidentti.

40. Leaf OY on suuri suomalainen makeistuotteiden valmistaja. Tavaramerkit - Mynthon, Chewits.

41. L'Oreal on eurooppalainen valmistaja kosmetiikka- ja kehon- ja hiustenhoitotuotteista.

Tavaramerkit - L'Oreal Paris, Garnier, Maybelline.

42. Mars-Wrigley on äskettäin perustettu teollisuusmestari, joka on yksi maailman suurimmista FMCG-yhtiöistä, ja se tuottaa purukumia, makeisia, impulssituotteita ja lemmikkieläinten ruokaa.

Tavaramerkit - Mars, Snickers, Dove, Starburst, Twix, MM, Skittles, Rondo, Whiskas, sukutaulu, Royal Canin, setä Ben, Gourmet, Vorontsovskie, Orbit, Wrigley's Spearmint, Juicy Fruit, Eclipse, Korkunov.

43. Milagro Food on kansainvälinen kahvia valmistava yritys.

Tavaramerkit - Milagro.

44. Nestle - sveitsiläisen - todellinen jättiläinen elintarvikemarkkinoilla, kahvi ja leivonnaiset.

Tavaramerkit - Pähkinät, Nescafe, Maggi, Kit Kat, Venäjä - antelias sielu, NESQUIK, kultainen brändi, Nestea, Bon Pari, Shock, Savinov, Extreme, Maxibon, Mega, Nan, Nestogen, Pyhä lähde, Perrier, Purina, Gourmet.

45. Nutricia on hollantilainen vauvanruokavalio, joka sulautui äskettäin Danonen kanssa.

Tavaramerkit - Nutrilon, Nutricia, Frutapura, Baby.

46. ​​PepsiCo on tärkeä alkoholittomien juomien tuottaja.

Tavaramerkit - Pepsi, Mirinda, 7up, Tropicana, Aqua Minerale, Fiesta, Evervess, Adrenalin Rush.

47. Perfetti Van Melle on kansainvälinen makeisten ja purukumin valmistaja.

Tavaramerkit - Mentos, Fruit-tella, Alpenliebe, Sorvi Head.

48. Pernod Ricard on kansainvälinen valmistaja ja omistaja eliitti-alkoholimerkkejä.

Tavaramerkit - Chivas, Ballantine's, Glenlivet, Label 5, Jameson, Altai, Martell, Olmeca, Havana Club, Beefeater.

49. Philip Morris (PMI) - maailman johtava tupakkatuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Marlboro, Virginia Slims, parlamentti, Bond, LM, Muratti, Apollo-Soyuz, Chesterfield.

50. Procter Gamble on yksi suurimmista klassisista ja suurimmista FMCG-yrityksistä maailmassa.

Tavaramerkit - Gillette, Pampers, Wella, Head Olkapäitä, Fairy, Ariel, herra Oikea, myytti, vuorovesi, ässä, Lenor, Comet, Dreft, Londa Color, Londatrend, Aina, Tampax, Pantene, Shamtu, Herbal Essences, Pringles.

51. Reckitt Benckiser on merkittävä kansainvälinen valmistaja, joka on erikoistunut kotitalouksien puhdistusaineiden, terveydenhuollon ja henkilökohtaisten hoitotuotteiden tuotantoon.

Tavaramerkit - Veet, Cillit Bang, Calgon, Cillit, Tiret, Dosia, Vanish, Clearasil, Lanza, Calgonit, Air Wick.

52. Red Bull on australialainen yritys, joka valmistaa energiajuomia.

Tavaramerkit - Red Bull.

53. Sally Hansen on kansainvälinen kosmetiikkatuottaja.

Sally Hansen, Artdeco, Ferity, Fructodent

54. Sara Lee on suuri amerikkalainen FMCG-yhtiö.

Tavaramerkit - Pickwick, Douwe, Egberts, Maison du Café, Merrild, Marcilla, Moccona, Superior, Kiivi, Ambi-Pur, Fumitox.

55. Schwarzkopf Henkel on kansainvälinen yritys, joka valmistaa kotitalouskemikaaleja ja hygieniatuotteita.

Tavaramerkit - Schwarzkopf Henkel, Persil, Losk, Denis, Pemos, Laska, Vernel, Pemolux, Pril Balsam, Bref, Schauma, Gliss Kur, Palette, Brillance, Diadem, Taft, Fa, got2b, Diademine, NE, Essential, Moment.

56. Tchibo GmbH on saksalainen kahvijuoma.

Tavaramerkit - Tchibo, Davidoff.

57. Unilever on toinen kansainvälinen FMCG-jättiläinen.

Tavaramerkit - Calve, Rexona, Knorr, Lipton, Keskustelu, Sunsilk, Selkeät ABE, Timotei, Rama, Brooke Bond, Cif, Crème Bonjour, Axe, Domestos, Dove, Pyshka. Vuonna 2009 hän osti Venäjän Baltimor-konserniyhdistyksen (Baltimore, 8 kasviksia, Krasnodar, Aurinkokulttuuri, Pomo D'oro).

58. Valio on suomalainen maidontuottaja.

Tavaramerkit - Valio, Viola, Oltermanni.

59. Whitehall - Venäjän elitealkoholiliikkeen jakelija.

Tavaramerkit - Kauffmann Vodka, Ursus Vodka, Hennessy, Marie Brizard, Moet, Paul Mason.

60. Baltika - kansainvälinen yritys (Carlsberg), Venäjän suurin oluentuottaja.

Tavaramerkit - Baltika, Arsenal, Nevskoye, Yarpivo, Tuborg, Carlsberg, Foster's, Kronenbourg 1664, Cooler, Volga, Zhigulevskoe.

61. Baltimore - ketchup- ja vihannesjalosteiden valmistukseen erikoistunut yritys.

Tavaramerkit - Baltimore, 8 vihanneksia, Krasnodar, Solar kulttuuri, Pomon d'Oro. Kuuluu "Unileveriin".

62. Borodino on venäläinen yhtiö, joka tuottaa vähäperäisiä alkoholijuomia ja alkoholittomia juomia.

Tavaramerkit - Ruuvimeisseli, helikopteri, 7Â, Mr.Juice, "XXL", Spaso-Borodino, Mineraloff.

63. KDV - yksi keksejä kotimaisten markkinoiden johtajista.

Tavaramerkit - 3 Crusts, Da Free, Chip Go, Delmore, 5 kultaa, Mestari, Moskovan peruna.

64. Wimm-Bill-Dann - suurin venäläinen tuottaja mehuja, maitotuotteiden jättiläinen markkinoilla.

Tavaramerkit - J7, Favorite Garden, Merry Milkman, Miracle, Essentuki, Talo kylässä, BioMax, Imunnele, Miracle Yagoda, Lambert, Rio Grande, 100% Gold Premium, Reserve, Redhead Up !, Agusha, NEO.

65. Glavprodukt on Venäjän suurin säilykkeiden ja maitotuotteiden tuottaja.

Tavaramerkit - Glavprodukt.

66. Gustav Paulig LTD - suomalainen kahvinvalmistaja.

Tavaramerkit - Paulig.

67. Deyros - venäläinen alkoholijuomien valmistaja.

Tavaramerkit - Kind, Dovgan.

68. Dihidon on venäläinen yritys, joka tuottaa mehuja ja nektareita.

Tavaramerkit - Del Tropico, 5+, Moottori.

69. Don tupakka on todennäköisesti ainoa vakava venäläinen tupakkatuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Don Tobacco, brändimme, Asmoloff, Rostov, Kiss.

70. Golden Terem - venäläinen välipalatuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Barents, Khrusttev.

71. Integrosistemy - venäläinen mehuvalmistaja.

Tavaramerkit - Vico, Succulent Valley.

72. Istok - venäläinen alkoholijuomien valmistaja.

Tavaramerkit - Icebreaker, Premium-lähde, Golden Collection, Source, Alagiri, Star.

73. Kalina - venäläinen yritys - kosmetiikan valmistaja. Торговые марки - Puhdas linja, Musta helmi, Pikku keiju, Dragon, Mia, Velvet-kynät, Nord-Ost, 32.

74. Karat on venäläinen juustonvalmistaja.

Tavaramerkit - Carat, Friendship, Amber, Home Cheese, Diet Line.

75. Lebedyansky on suurin venäläisen mehun tuottaja, jonka omistaa nykyään Pepsi-Cola.

Tavaramerkit - Tonus, I, Orchard, Tusa-Dzhusa, FrutoNyan, Lipetsky-pumppuhuone.

76. toukokuuta - venäläinen teevalmistaja.

Tavaramerkit - Maysky, Lisma, Curtis.

77. Meridian Plus valmistaa välipaloja.

Tavaramerkit - Klinskyn välipaloja.

78. Moskovan kahvila tasavertaisesti - venäläinen kahviyhtiö. Торговые марки - Moskovan kahvila osakkeilla, World Wonders of the World, Picnic.

79. Moscow Nut Company - yksi venäläisten välipalamarkkinoiden johtajista.

Tavaramerkit - Jazz, Nature lahjat Skorozub, Kuban siemenet, Uunit-kauppa.

80. Multon on Coca-Cola-omistuksessa oleva mehuvalmistaja.

Tavaramerkit - Rich, Nico, Kind, Manger.

81. Nemirov - Ukrainalainen alkoholiyritys.

Tavaramerkit - Nemiroff.

82. Nidan-mehut - venäläinen mehuvalmistaja.

Tavaramerkit - Caprice, Champion, Perheeni, Kyllä!, Sokos.

83. New Dawn - venäläinen kosmetiikan valmistaja.

Tavaramerkit - Valkoinen tee, Vihreä tee, Salaperäinen lilja laaksossa, Venäläinen kauneus

84. Nefis Cosmetics - tärkeä kotitalouskemikaalien ja kosmeettisten valmisteiden valmistaja.

Tavaramerkit - AOS, Biolan, Bimax, Sorty.

85. United Confectioners - Venäjän suurin makeisvalmistaja, jolla on niin tunnettuja yrityksiä kuin suu, Babayevsky, Red October.

Tavaramerkit - Alenka, Babaevsky, Inspiraatio, Suunpuoli, Tula piparkakku.

86. Ost (yritysryhmä) on venäläinen alkoholijuomien ja alkoholittomien juomien tuottaja.

Tavaramerkit - Shustov, Bogorodskaya, Stolnaya, Juomat Chernogolovasta.

87. Ochakovo on venäläinen alkoholijuomien ja alkoholittomien juomien valmistaja.

Tavaramerkit - Ochakovo, Ochakovo premium, Altstein, ohra korva, Zhigulevskoe, Ochakov kvass, Juus-Tim, Ah!

88. Victory - Venäjän makeistuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Victory.

89. Ritter-Sport Suklaa - Saksalainen makeistuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Ritter Sport.

90. Russkart - venäläinen välipalatuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Venäjän perunat, kultaiset perunat, venäläiset siemenet, Leo's Power, pehmeät rusket, Kuzya Lakomkin.

91. Venäläinen alkoholi - venäläinen alkoholijuomien valmistaja. Tavaramerkit - Green Mark, Maroussia, Nosturit, Kalinov Lug.

92. Venäläinen tuote - venäläinen elintarvikkeiden valmistaja.

Торговые марки - Ilo, Venäläinen tuote, Päivän keitto, Supersup, Skoroshka, Moskovan perunat.

93. RUST Incorporated - venäläinen yritys - johtava premium-vodka markkinoija ja jakelija eliitin alkoholia.

Tavaramerkit - Venäjän standardi, Imperia, William Grants, Glenfiddich, Metaxa, Cointreau, Remy Martin, Cinzano.

94. SAN InBev on merkittävä kansainvälinen oluentuottaja.

Tavaramerkit - Klinskoe, Fat Man, Siberian Crown, Volzhanin, Stella Artois, Brahma, Beck's, Hoegaarden, Tinkoff, Staropramen, Lowenbrau, Bagbier.

95. SDS FOODS on Ahmadin teetä koskeva virallinen jakelija.

Tavaramerkit - Ahmad.

96. Sibirsky Bereg - suuri venäläinen snack-tuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Kompashki, Kyrieshki, Bombaster, BEER.

97. Synergia on tärkeä venäläinen alkoholijuomien tuottaja. Tavaramerkit - Beluga, Myagkov, Russian Ice, Belenkaya, White Lake, Gosudarev Zakaz.

98. Sweet Tale - venäläinen konditoriatuotteiden valmistaja ja maahantuoja.

Tavaramerkit - Frou-Frou, Bobs, Malvina.

99. Makea - skandinaaviseen Orkla-konserniin kuuluva makeistuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - SladCo.

100. Aurinkotuotteet - Venäjän elintarviketuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Venäjä, Moskova Provencal, Olive, Bright.

101. SABMiller Rus on Etelä-Afrikan oluenvalmistajan Submiller -yrityksen jakelija.

Tavaramerkit - Pilsner Urquell, Velkopopovický Kozel, Golden Barrel, Miller Genuine Draft, Holsten, kolme sankaria, Redd's.

102. Factory Golden kupolit - venäläinen kahvia tuottava yritys.

Tavaramerkit - Musta kortti, Kaffa Elgresso.

103. Happyland on venäläinen alhaisten alkoholijuomien tuottaja.

Tavaramerkit - Trophy, Casanova, Red Devil.

104. SCA Hygiene Products - kansainvälinen paperituotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Libero, Zewa, Libresse.

105. Efko - Venäjän elintarviketuotteiden valmistaja.

Tavaramerkit - Sloboda, Altero.

106 Unimilk on yksi Venäjän maitomarkkinoiden johtajista.

Tavaramerkit - Petmol, Bio-Balance, Milko, Meadow Village, Kesäpäivä, Volga-Volga, Aktual, Prostokvashino.

107. Europe Foods GB on eurooppalainen elintarviketuotteiden valmistaja.

Nielsen: Venäjän FMCG-markkinoiden kasvun lähteet 5

"Tulevaisuus on jo täällä, se jakautuu epätasaisesti" - tieteiskirjallisuuden kirjailija William Gibsonin kuuluisa lause ei menetä merkitystä, luultavasti koskaan. Tehtävä, jonka mukaan yrityksesi paikka on sijoitettava epätasaisesti jakautuneeseen tulevaisuuteen, kohdistuu jokaiseen johtajalle. Mitä tehdä tänään, jotta se pysyisi merkityksellisinä markkinoiden kannalta huomenna? Nykypäivän kuluttajat eivät välttämättä ole kuluttajasi huomenna, ja kasvun lähteet, jotka tuottavat tuloksia tänään, voivat kuivua.

Venäjän markkinoiden volatiliteetti saattaa rajoittaa kulutustavaroiden kehitystä koskevien ennusteiden tarkkuutta, mutta monet nykyiset makrotaloudelliset ja sosiaaliset suuntaukset osoittavat yleistä kehityssuuntaa.

Tutkimusyritys Nielsen, mietinnössään esitetään tärkeimmät tekijät, jotka määrittävät kehityksen tiellä Venäjän markkinoilla Venäjän FMCG yritysten pitkällä aikavälillä 5-10 vuotta, vaikutti kuljettajien muutoksista ja kertoi viiden todennäköisin skenaariota teollisuuden, kaupan ja FMCG.

STABILITY OR STAGNATION

Venäjän talous putoaa pysähtyneenä: Venäjän talouskehitysministeriön ennusteiden mukaan tulevina vuosina BKT: n kasvu on 2,2-2,3% ja vuotuinen inflaatio 4%. Odotetaan, että vuonna 2018 väestön reaalitulot valitaan negatiivisesta vyöhykkeestä, mutta ne elpyvät kriisiä edeltävälle tasolle 5 vuoden kuluessa, mikä heijastaa kauden 2015-2017 sortumista. Puhuminen Venäjän markkinoiden pysähtyneisyydestä antaa perustan paitsi kuluttajien tulojen heikolle dynamiikalle myös perusluonteisille väestökehitykselle.

Venäjän väestö vuonna 2025 vähenee :. Medium variantti Rosstatin ennusteen - 1-2 miljoonaa ihmistä, mukaan Economist Intelligence Unit - 4 miljoonaa ikärakenne siirtyy kohti vanhempia sukupolvia: vuonna 2025 joka kolmas kansalainen Venäjä kohtelee ikään ryhmät 50-65-vuotiaat tai 65+. Samaan aikaan talou- dellisesti aktiivisen väestön osuus - 20-64-vuotiaana - laskee 65 prosentista 58 prosenttiin. Nämä ihmiset antavat aiempaa enemmän vanhempia ihmisiä ja lapsia kuin heidän edeltäjänsäkin, mutta toimivat myös pidempään (Venäjä todennäköisesti seuraa Euroopan maiden tiellä ja nostaa eläkeikää). Samat kuluttajat tuntevat yleisen talouspaineen kasvun: alv: n ja henkilökohtaisen tuloveroasteen korotuksia koskevat keskustelut uusitaan säännöllisesti.

Yleisen taloudellisen ja demografisen kehityksen konservatiivisesta dynamiikasta huolimatta yksittäiset kasvupisteet näkyvät edelleen seuraavien 5-10 vuoden aikana.

HAITALLISEN MAHDOLLISUUDEN TUNNISTAMINEN

Maa-alueella vallitseva kaupungistuminen, erityisesti dynaamisesti ilmenee Moskovan väestön kasvusta. Moskovan yleisen suunnitelman instituutin mukaan vuoteen 2025 mennessä 25 miljoonaa ihmistä elää Moskovassa, joka on Euroopan suurin metropoli. McKinsey Global Instituutin mukaan Moskova on maailman kymmenen suurimman kaupungin joukossa kotitalouksien, joiden tulot ovat yli 20 000 dollaria vuodessa. Suurin osa "super-kuluttajista" asuu täällä. Heidän kiihtyvä elämänsa aikana sanelee marginaalisen mukavuuden vaatimuksen kulutuksen kaikissa osissa.

Kaupunkirakentamisen toinen osa, joka johtuu osittain myöhemmästä avioliitosta ja lasten syntymästä, on yksittäisten kotitalouksien määrän kasvu. Vuodesta 2002 vuoteen 2010 niiden määrä Venäjällä kasvoi 16 prosenttia. Nykyään joka neljäs kotitalous Venäjällä on yksi, ja niiden määrä kasvaa. Yksin asuvilla ihmisillä on erityinen kulutuksen taso. Niiden kulutusmalli eroaa myös: jos suuri perhe tarvitsee aina täyden aamiaisen ja päivällisen valmistelun, ihmiset, jotka asuvat yksin, erityisesti nuoret ja taloudellisesti aktiiviset, suosivat usein valmiita aterioita ja jakelupalveluja.

Yleismaailmallisessa kuluttajamaassa näkyvämpi on julkisen sektorin kuluttajaryhmä. Venäjällä noin 25 prosenttia työssäkäyneistä väestöstä ja keskimääräisten käytettävissä olevien tulojen pysähtyessä tämän kuluttajaryhmän palkat kasvoivat tammikuusta 2017 tammikuuhun 2018 13 prosenttia. Presidentti Vladimir Putinin toukokuun päätösten mukaan opettajien, lääkäreiden ja tutkijoiden todelliset palkat vuonna 2018 olisivat 100-200 prosenttia alueen keskiarvosta.

Työllisyys julkisella sektorilla ei ole tyhjentävä ominaista kuluttajakäyttäytyminen, mutta nämä ihmiset on omat ominaispiirteensä, jotka painettu valintoja ja kulutuskäyttäytymiseen: ne eivät todennäköisesti vaihtamaan asuinpaikkaa, ovat isänmaallisia tunteita, matkustaa enemmän Venäjällä, ei useinkaan ole passi ja näin ollen kannustaa "sisäistä" kysyntää.

Venäjän kuluttajien "liitettävyyden" taso on edelleen korkea. Nykyään puolet Venäjän kuluttajista on älypuhelinten omistajia. Mobiili pankkitoimintaa Venäjällä käyttää 10 prosenttia väestöstä - tämä on Euroopan korkein luku. Internet-tariffit ovat Venäjällä alhaisemmat kuin Länsi-Euroopassa, 44 prosenttia, langattomat Internet-palvelut ovat 18 prosenttia halvempia. Universal liitettävyys antamaan kuluttajalle ennennäkemättömän etu: heillä on käytössään laaja valikoima tuotteita voi ennen tuotteen ostamista oppia kaikki sen ominaisuudet perustuvat arviot ja palautteet voi vertailla hintoja ja valita niistä ostaa muodossa, että se on kätevä - offline tai online-, vuonna paikallinen tai ulkomainen verkkokauppa. Kehitetty teknologinen infrastruktuuri tarjoaa perustan myynninedistämistoimien, myös kulutustavaroiden, edistämiselle.

Ja vaikka heikko fyysinen infrastruktuuri (varastojen ja teiden puute) rajoittaa edelleen sähköisen kaupankäynnin kasvua useimmissa Venäjän osissa, useiden maiden kokemukset osoittavat, että tämä este on ylitsepääsemätön, uusia liiketoimintamalleja kehittyy kysynnän seurauksena. Esimerkiksi Kiinassa suurin Pienet kaupungit edistävät jakelumarkkinoiden kehittymistä, ja Alibaba on jo avaamassa logistiikkakeskittymiä Venäjällä.

MULTI-LEVEL VENÄJÄ

Taloudelliset, demografiset, kuluttaja- ja teknologiset kehityssuuntaukset ja niiden vaikutus tiettyihin ryhmiin ja toimialoihin asettavat tulevan liiketoimintaympäristön yleiset parametrit. On kuitenkin olemassa kaksi muuta parametria, joiden osalta on tärkeää tehdä korjauksia suunnitellessasi. Ensimmäinen on Venäjän markkinoiden heterogeenisuus.

Venäjän alueet eroavat toisistaan, myös kulutus- ja kuluttajaryhmittäin.

Teimme yksinkertaisen vertailun ei-välttämättömien luokkien myynnistä eri teollisuudenaloilta miljoonasta Venäjän kaupungeista. Huolimatta näennäinen säännöllisyys kulutusmääriä (Krasnodar, Moskovassa, Pietarissa, Rostov-on-Don ostavat enemmän, Volgograd, Ufa, Omsk - vähemmän), myynnin eri luokat ja kaupungit ovat tippuu pois kuvasta. Esimerkiksi pesuaineet kapselit ovat suhteellisen vähäisiä Novosibirskissä, missä ostojen taso on lähellä maan keskiarvoa kokonaisuudessaan; Ilmanjäähdyttimillä on kasvupaikka Permissä, jossa havaitaan suhteellisen korkeammat eläinten ostotasot - ei-välttämättömiä tuotteita. Indikaattorien leviäminen Venäjän keskimääräisestä arvosta nousee 2-2,5 kertaa. Näissä olosuhteissa alueiden täyden potentiaalin toteutuminen on mahdollista vain räätälöidyn markkinapotentiaalin avulla, jossa otetaan huomioon tilanne tietyllä paikkakunnalla.

Toinen heterogeenisuuden parametri koskee kuluttajaryhmiä. Segmentoinnissa on erilaisia ​​lähestymistapoja - sosiodemografisista kriteereistä käyttäytymismalleihin. Suosittelemme, että kiinnitämme erityistä huomiota "liitettyjen kuluttajien" ryhmään, jossa otetaan huomioon sekä taloudelliset että käyttäytymisominaisuudet. Yhdistetyt kuluttajat ovat ihmisiä, joilla on pääsy Internetiin ja joita käytetään ostoksille, ja heillä on myös rahaa käyttää sitä vapaasti luokkiin, jotka kiinnostavat niitä.

Tänä päivänä kysyntäinstituutin (Nielsenin kanssa toimiva organisaatio) arvioiden mukaan yhteenliittyneet kuluttajat maailmassa vastaavat 37 prosentista ostoista; vuoteen 2025 mennessä ne maksavat 53 prosenttia kaikista tavaroista ja palveluista. Venäjällä ne ovat noin 30 prosenttia, mutta niiden ostovoima on 1,4 kertaa suurempi kuin keskivertokuluttaja, ja niiden määrä kasvaa 40 prosenttiin vuoteen 2025 mennessä. Nämä ovat pääasiassa nuoria kuluttajia, jotka asuvat suurimmassa osassa kaupungeissa, ovat keskimäärin korkeampia tuloja, ja heidän kuluttajien luottamuksen taso ja siksi heidän halukkuutensa käyttää kuluja on keskimääräistä suurempi. He todennäköisemmin yrittävät kokeilla uusia tuotteita, mukaan lukien premium-segmentti.

Ota esimerkki ruoanvalmistustuoteryhmästä (kaikki ostavat ruokaa). Yhdistetyt kuluttajat etsivät lisäarvoa myös perusostoksissa - tämä voi olla paremman koostumuksen ainesosista, uusista makuista tai heijastamasta tuotteen viimeisimpiä kulinaarisia suuntauksia. He ovat kiinnostuneita käyttämään sovellusta aterioiden suunnittelua varten viikolla, kun ostoslistan luominen tapahtuu automaattisesti, ja osa niistä voi siirtää "tilaukseen".

Siksi tavoite liittää kuluttajia tuotteiden, markkinoinnin ja viestinnän suhteen on toinen taso räätälöinti, joka on tärkeää harkita suunnittelussa.

Esitään lyhyesti yhteenveto:

  1. Venäjän talous kärsii turbulensseista ajoista, ja ostaja toipuu kriisistä vielä useita vuosia.
  2. Venäjän väestö vähenee, mutta sen rakenteessa tapahtuu huomattavia muutoksia: enemmän ihmisiä elää Moskovassa; on enemmän yksittäisiä kotitalouksia; julkisen sektorin ostajien rooli lisääntyy.
  3. Työssä tällaisessa ympäristössä on myös tärkeää keskittyä kehitykseen tietyillä alueilla ja kaupungeissa mukautetun strategian avulla.
  4. Jotta ajetaan uusia suuntauksia, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen kytkettyihin ostajia, joiden määrä ja paino markkinoilla kasvaa vuosittain.

STORIES FMCG: N TULEVAISUUDESTA

On yksinkertainen algoritmi, jota sovelletaan, voit ymmärtää, mitä odottaa meitä tulevaisuudessa. Tätä varten sinun on tarkasteltava menneisyyttä. Katso nyt sekä Venäjällä että ulkomailla. Yritä sitten ymmärtää, mihin suuntaan tie johtaa meitä (meitä ohjaavat nykyiset trendejä markkinoilla). Ja yritä sitten kuvitella, mitä odottaa meitä tulevaisuudessa.

10-15 vuotta sitten markkinoiden pääkehitys oli suurten kauppa-alan kasvu: vuosina 2007-2016 hyper- ja supermarkettien määrä Venäjällä kasvoi neljä kertaa (4 500: stä 17 300: een). Alue oli paljon kapeampi. Ostajat olivat vasta alkaneet kokeilla yksityisiä tarroja, jotka olivat sitten halvimmat luokissaan. Suuret pakkaukset saivat suosiota. Seuraamme Euroopan kulutusmallia, jossa periaatteessa suuret pakkaukset hallitsivat tilaisuuden säästää tavarayksikköä. Ostajat olivat linjoilla ja maksettiin enimmäkseen käteisellä.

Markkinoille on nykyään ominaista suurempi monimutkaisuus. Keskeiset liittoverkot ovat saavuttaneet lähes 30 prosenttia FMCG: n markkinaosuudesta ja konsolidointi jatkuu. Uusia pelaajia tuli markkinoille - "ammattimaiset" myymälät, jotka muutamassa vuodessa muuttuivat keskeisiksi osallistujiksi: Red and White -verkostossa on 5 600 myymälää ja Bristol, yli 2 000 myymälää. On olemassa aktiivinen taistelu "kotona" -muodossa, jossa perinteisten pelaajien lisäksi esimerkiksi erikoisliikkeet Vkusville tulevat ulos.

Sähköinen kaupankäynti kehittyy. ACIT: n mukaan verkkokaupan liikevaihto on yli 1 triljoonaa ruplaa, kaksinumeroinen edellisvuoden kasvu (+ 13% viime vuoden aikana). Ensimmäiset haastavat alennukset ovat markkinoilla: 800 Svetofor-myymälää, 2 500 FixPrice-myymälää. FMCG-markkinoilla luottamuksellinen paikka on huoltoasemilla.

Venäjällä noin 15 000 huoltoasemaa. Jotkin verkot ansaitsevat jopa 30% voitoista huoltoasemakanavan kustannuksella. Ja tämä on huolimatta siitä, että henkilö viettää vain muutaman minuutin huoltoasemalla. Kun sähköautojen laivasto alkaa kehittyä maassamme, omistajat käyttävät vähintään 20-30 minuuttia huoltoasemalla. Tilausten myöntämispisteiden määrä kasvoi 2 kertaa vuonna 2017 vuoteen 2015 verrattuna. Kanta-asiakasohjelmat, promoottorit, cashback-palvelut, itsenäiset kassakoneet ja kontaktittomat maksut - lista jatkuu, mutta yleinen suuntaus sopii useisiin laajaan käsitteeseen: ennennäkemätön asiakastyytyväisyys, kauppaformaattien sirpaloituminen ja teknologia kannattavien valintojen aktivoijana.

5-10 vuodessa maailma muuttuu vieläkin enemmän. Sähköinen kaupankäynti tulee olennainen osa FMCG-markkinoita. Kiitos kontaktitonta skannausta, tietokonenäköä ja tekoälyä koskevasta tekniikasta, asiakkaat pysyvät vähäisemmässä asemassa myymälässä ja menettävät aikaa ostosten maksamisessa. Talon älykkäät laitteet (niiden myynti Venäjällä kasvoi 70%) myös helpottavat ostajia ostorutiinista. Myymälöistä tulee tunneelämyksen paikka, eikä tarpeiden järkevää tyydytystä. Ostajat ovat yleensä vähemmän kotona, vähemmän keitä, vähemmän puhdistusta.

Kehittämällä kontaktitonta maksua, cashback-palveluja, lisäämällä tietojen avoimuutta markkinoilla, tulee olemaan hyppy lojaalisuusjärjestelmien kehittämisessä. Pankit tähän suuntaan voivat siirtyä eturintamassa - yksittäisten hyödykkeiden kohdalla kannustava kysyntä, eikä vain tietyissä myymälöissä, kuten tänään tapahtuu.

Mitkä ovat todennäköisimmät skenaariot FMCG-markkinoiden ja vähittäiskaupan kehitykselle tällaisen tulevaisuuden yhteydessä? Mitä johtopäätöksiä voimme tehdä aloittaaksesi toimintansa? Erilaisista ideoista olemme löytäneet viisi, jotka voivat sulkea haasteet kiinnostavien näkökulmien ja muutosten välillä, jotka voidaan aloittaa juuri nyt.

1. UUDET DIMENSIONS OF DIFFERENTIATION

Tilanne

Tulevina vuosina FMCG: n ostaminen on paljon järkevämpää. Jos muutama vuosi sitten tavaroiden valinta tapahtui myymälähyllyssä, tänään kampanjat keräävät etukäteen, mistä kaupasta (mukaanlukien yhteenlaskimessa olevat) ja mitä tuotteita kannattavampaa ostaa. Vuoteen 2025 mennessä odotamme, että kaikki tiedot hinnoista ja markkinoiden edistämisistä tulevat kuluttajille täysin avoimiksi. Oletamme, että jotkut signaalit ovat markkinoilla. Ensinnäkin uuden sukupolven käteispankkien käyttöönotto on johtanut verotietooperaattoreita keräämään tietoja useimmista ruokakaupoista. Toiseksi yhä useammat jälleenmyyjät ja valmistajat tuovat FMCG-valikoiman verkkoon. Yandex.Marketin kaltaisen järjestelmän ulkonäkö on vain ajanhukkaa vain kuluttajille.

Läpinäkyvän hinnoittelusysteemin yhteydessä valmistajien ja jälleenmyyjien on rakennettava eriyttäminen uudella tavalla, tarkemmin. Jos tänään mahtava tilaisuus tilannekatsaukselle on maailmanmestaruuskilpailu, huomenna se voi olla Moskovan maraton. Jos nykyään pakkausten avulla valmistajat puhuvat luonnollisesta koostumuksesta, huomenna on täysin aiheellista ilmoittaa, mihin maatilaan he käyttivät, esimerkiksi maitoa jogurtille. Tällaisten eriyttämisperusteiden määrä kasvaa useita kertoja. Ajattele kaikkia epätavallisia mahdollisuuksia sitoutumiseen, joita brändit voivat käyttää emotionaalisten yhteyksien luomiseen ihmisten kanssa - yritysten yhteiskuntavastuu, myymälöiden vähittäismyyntivaiheiden tyylilaji, näyttelytilat ja yhteistyökumppanuus muiden kuin standardien kanssa. Nielsenin neurotutkimuksen mukaan mainos, jonka yleisö reagoi emotionaalisesti, tuottaa tuotemerkin 23% enemmän myyntiä; Sama indikaattori voidaan saavuttaa alkuperäisten ja emotionaalisesti mukana olevien markkinointitoimien avulla.

Miten valmistautua tulevaisuuteen

Jokaisen valmistajan osalta eriyttämisperusteiden määrän kasvu merkitsee yhtä asiaa: markkinoille tulee paljon enemmän uusia tuotteita. Vuonna 2017 Venäjän myymälöiden hyllyillä oli 40 tuhatta uutta tuotetta. Tämä luku näyttää suurelta, mutta tulevaisuudessa se on vieläkin suurempi. Tämä ei tarkoita sitä, että meidän on luotava uusia linjoja uusien tuotevalikoimien tuottamiseksi, mutta meidän on oltava luovaa, miten voimme erottaa itsemme kilpailijoista, miten luoda emotionaalinen yhteys sijoittamalla yksityiskohtia, joilla on suuri merkitys asiakkaiden houkuttelemisessa ja säilyttämisessä.

2. OIKEA KULUTTAJA

Tilanne

Intensiivinen mediaympäristö muodostaa koskemattomuuden kuluttajille suunnattua mainontaa: 80% käyttäjistä haluaa suodattaa sen, 10% käyttää mainosten estotoimintaa päivittäin. Ilmeisesti ainoa tapa kiinnittää kuluttajan huomion on lähettää hänelle erittäin yksilöllisiä viestejä. Yksilöitymisen tehtävänä on juuri se, että suurin osa uusimmista mediaalustoista lanseeratuista tuotteista on teroitettu ja personoinnin elementit tunkeutuvat jopa perinteiseen ulkoilmoitukseen. Mutta vaikka muodostat mahdollisesti mielenkiintoisen mainostarjouksen, mikä on todennäköistä, että ostajan laitteesi ei estä mainontaa? Ja jos se ei estä, niin mikä on todennäköisyys, että ostaja kiinnittää edelleen huomiota siihen?

Kanavien ja mainostyökalujen kasvun myötä kuluttajien näyttöjen läpi kulkevien tietojen määrä kasvaa monta kertaa. Samalla tehokkuutta vähennetään: kaikkien mainostyökalujen tuottoprosentti on jo laajentumassa, eli voit saada asiakkaasi kiinnostuksen ja kiinnostuksen mainostesi avulla sekä tuhlata budjetit.

Yhdessä tavanomaisen työn kanssa verkkoviestinnän tehokkuuden lisäämiseksi suosittelemme jatkossakin etsimään kasvupisteitä offline-ympäristössä, jossa mahdollisuudet edistykseen ovat edelleen huomattavat. Ajattele kuluttajanne "täällä ja nyt" (soitamme markkinointimuutoksiin täällä ja nyt muotoilemalla tilannemarkkinat).

Miten valmistautua tulevaisuuteen

Miten aloittaa resurssien etsiminen tilannekohtaiselle tuotemerkille? Etenemissuunnitelma tässä prosessissa on B2B-kumppanuus. Kenen kanssa Yrityksillä ja laitoksilla, joissa ostajat viettävät aikaa. Olemme valinneet kolme aluetta, joissa on aika toimia.

HoReCa. Alkoholimyyjät ovat pitkään käyttäneet ravintoloiden kanavaa ja tarjoavat ruokailua omien tuotteidensa myynninedistämiseen, mutta demokraattisten kahvilajien nopean kehityksen taustalla näkymät avautuvat koko elintarvikemarkkinoille. Ovatko kuluttajat tiedä, minkä kahvin kahvia he ovat juomissa "takeaway"? Kuinka kastike saa salaatinsä? Mahdollisuudet ulottuvat itse tuotteen ulkopuolelle: mielenkiintoiset sisäratkaisut voivat olla myös markkinoinnin edistäminen. Ensimmäinen tällainen aktivointi on jo olemassa Venäjällä. Malli on houkutteleva sekä brändeille että laitoksille: ensimmäiset saavat uuden edistämiskanavan, toiset kustannussäästöt tai lisätulonlähteet.

House. Talonpuhdistuspalvelujen markkinoiden kehityksen dynamiikka arvioidaan 20-30% 17. Vaikka käyttäjien osuus on edelleen pieni ja keskittyy lähinnä suurimpiin kaupunkeihin, rikkaimmat väestönosat käyttävät näitä palveluja. Ja kaikki tuotemerkkien myynninedistämisedellytykset ovat ensinnäkin: kuluttaja, joka toimii esimerkiksi kotona eikä mainonnassa, näkee puhdistusaineiden ominaisuudet, joita huollossa työskentelee. Toiseksi, jos työntekijä käyttää merkkisiä univormuja, tämä toimii tuotteesi huomaamattomana mainoksena. Kotitalouskemikaalien tuotemerkin ja siivouspalvelun välinen kumppanuus antaa valtavan tilaa viestinnälle ja vaatii paljon talousarvion infuusioita, mutta vain vähän luovuutta ja rohkeutta.

Toimistoon. Toimistoissa monet ihmiset viettävät suurimman osan päivästä, ja tämä on valtava alue vuorovaikutuksessa tuotemerkkien kanssa. Terveyden- ja kauneudenhoito-tuotteet, välipalat, voileipiä, merkkituotteiden satelliitit - merkit voivat luoda tapana käyttää tuotteitaan vähintään 5 ulos 7 päivää viikossa. Joissakin länsimaissa tilanne-brändäilymekaniikka on jo yleinen, myös FMCG-teollisuuden ulkopuolella - esimerkiksi joulun 2017 aattona Seattle Seahawks teki yhteistyötä Uber Eatsin kanssa, jotta kuluttajat voisivat ostaa tarvikkeita ruokakauppaverkostojen välityksellä.

Kuvatut kolme osa-aluetta ovat vain yleismaailmallisia kanavia, joista jokainen voi löytää omat markkinansa B2B-segmentissä. Esimerkiksi virvoitusjuomien premium-tuotemerkit voivat "tarttua" kuluttajiinsa vaatetusliikkeissä tai näyttelytiloissa, whiskey-tuotemerkin haltijat kohtaavat käsityöläisnäyttelyssä, tee- ja kahvamerkit ovat käytössä kauneushoitoloissa, ei kiinnosta kiinnittää huomiota ja monet urheiluseurat - keinot ovat hyödyllisiä tässä henkilökohtainen hygienia ja sama kosmetiikka, juomat, välipaloja jne.

3. ABSOLUTE NEARBY

Tilanne

Viime vuosien kehitys on "kotona" -myymälämuodon laajentaminen: niiden määrä on lisääntynyt omien tietojen mukaan 20 prosenttia viime vuoden aikana. Tämän kehityksen seuraava vaihe on FMCG: n liikevaihto verkossa, mikä on väistämätöntä kaupungistumisen, elämän rytmin nopeuttamisen ja Internetin ja älypuhelinten suuren levinneisyyden vuoksi. Kaupan hyllyltä FMCG-tuotteet siirtyvät ostajan älypuhelimeen sekä ostajan hetkiin, josta markkinoijat torjutaan tänään luokkien, valikoiman ja ostotavan suunnittelussa.

On vaikea ennustaa, milloin FMCG: n myynnin jyrkkä elpyminen tapahtuu. Ehdotamme tarkastelemalla neljää tekijää, joiden kehitystaso määrittelee sähköisen kaupankäynnin leviämisen elintarvikkeissa.

Mukavuus: joustavat toimitusajat tai nouto, toimitus tilauspäivänä, turvallinen pakkaus tavaroiden edelleen kuljettamiseksi, mahdollisuus valita tarkat aikavälien tilauksen vastaanottamiseksi ja seurata kuriirin liikkumista GPS: n kautta.

Lajitelma: vastoin yleistä uskoa, verkkotila ei ole fyysisempi: tavaraa, jonka kuluttaja näkee älypuhelimella tai tietokoneen näytöllä, on jopa pienempi kuin myymälässä olevasta hyllystä. Lisäksi tuotemerkit ja tuotevalikoimat, jotka ovat onnistuneet offline-tilassa, eivät ole samat kuin top-SKU: n verkossa. Jotta voit suorittaa verkossa verkossa tehokkaasti, sinun on määritettävä verkkolisäveromatriisi, jotta kuluttaja voi nähdä ja ostaa, mikä sopii parhaiten.

Hinta: useimmat kuluttajat käyvät verkossa, koska he odottavat ostavansa tuotteen halvempaa, joten ilmaiset lähetykset ja houkuttelevat tarjoukset ovat perusparametreja asiakkaiden siirtymisestä verkkoon. Samalla huomaamme, että hintaindeksi luokittain verkossa on korkeampi kuin vastaava offline-tilanne, mikä tarkoittaa, että premium-tarjouksien käyttöönotto on suuri.

Kokemus: ostajat haluavat nopean ja ongelmattoman kokemuksen verkkokaupasta sekä tavaroiden vastaanottamisesta. Tärkeä maksun helppous. Esimerkiksi Meksikossa 1/10 online-maksutapahtuma on estetty, mikä estää verkkomaksujen leviämisen. Myös toimitettujen tuotteiden vuorovaikutuksen mukavuutta pidetään arvossa: esimerkiksi joissakin maissa elintarvikkeiden toimitus tapahtuu kolmella lämpötilatilassa (huone, jäähdytetty ja pakastettu).

Miten valmistautua tulevaisuuteen

Kuluttaja ei todennäköisesti pysty seisomaan hyllyn edessä tuotteisiin ja useammin katsomaan älypuhelimen virtuaalista hyllyä. Joten valmistajien pitäisi työskennellä online-hyllyllä sekä fyysisellä. Perinteinen luokkahallinta korvataan online-luokanhallinnalla omilla kysymyksillään: miten sivunäkymää voidaan mukauttaa käyttäjän ominaisuuksiin, mitä sisältöä haluat ostaa online-tilassa, kuinka käyttää kaikkia käytettävissä olevia tietoja käyttäjän korottamisesta?

Jos nykyään monet suuret valmistajat toteuttavat yhteishankkeita vähittäiskauppiaiden kanssa optimoimalla myymälä- ja hyllytilaa, toimivat luokkahallinnan asiantuntijoina, lähitulevaisuudessa sähköisen luokkajohdon asiantuntemuksen kysyntä kasvaa valtavasti. Yritykset, joiden henkilöstö on tämän alan tehokkaimpia asiantuntijoita, saavat enemmän mahdollisuuksia voittaa kova kilpailu.

4. KÄYTÄ KARTTAA, JOTKA EI OLE KAIKKI

Tilanne

Teknologian vaikutus ei rajoitu kulutushyödykkeiden online-myynnin osuuden kasvuun. Kauempana mutta väistämätöntä näkökulmasta yhä useammat ihmiset ostavat ohjelmakulutuksen avulla.

Ohjelmallinen kulutus on malli, jossa käyttäjän laite voi tilata tavaroita yksin, valitsemalla paras vaihtoehto tietylle tilanteelle. Kuvittele, että laite tietää, kuinka monta askelta olet tehnyt päivän, mitkä olivat lääkäriin lääkärin, mitä sää ulkona, ja kuinka paljon jännitettä sinun normaalitilaan osoittautunut kuluvan päivän. Kun olet analysoinut kaikki nämä tiedot, laite päättää, mitkä ruokalajeista pitää syödä ja tilata kaikki myymälän sisältämät aineosat, joissa hinnat ovat kannattavampia tai toimistossasi kotiisi. Tämä vaihtoehto on edelleen futuristinen, mutta älykkään teknologian myynnin kasvun dynamiikka maailmassa osoittaa, että automaattisten tuotteiden tilausten aikakausi ei ole kaukana.

Toinen uusi tapa ostaa FMCG-tuotteita on tilata. Yhdysvalloissa tietojen mukaan 20% FMCG-tilauksista suoritetaan osana tilausmallia. Suosituimmat luokat ovat enimmäkseen ei-elintarvikkeita: lemmikkieläinten tuotteita, vaippoja, partakoneita, mutta top 10 sisältää myös ateriapakkauksia ja siruja.

Miten valmistautua tulevaisuuteen

Mitä enemmän automatisoituu valinnan ja oston hetki, vakavampien valmistajien täytyy miettiä, mikä algoritmi vastustaa automaattisia valintaalgoritmeja. Kytkentäprosessi voi olla pitempi ja kallis, mutta yhtä tärkeä ja taloudellisesti kannattava, koska kiinteä valinta jää kuluttajan pitempään. Tilausten ansiosta valmistajilla on tarpeeksi tietoa asiakkaista, niiden säännöllisestä kulutuksesta luokkiin ja tiettyihin tuotteisiin, myös FMCG: n ulkopuolella. Tällaisten tietojen perusteella on mahdollista hallita kuluttajien siirtymistä uusille tuotemerkkeille esimerkiksi ottamalla käyttöön harkittuja näytteitä ja edelleen suhteiden kehittämistä asiakkaan kanssa.

Oletetaan, että ostaja on käyttänyt maitoa jo muutaman vuoden ajan ei brändissämme. Teemme tuotteen näytteen perinteiseksi automaattiseksi maitojärjestykseksi, ostaja yrittää sitä, mutta mitään ei tapahdu. Sitten voimme käyttää emotionaalisen osallisuuden mekanismia: tiedämme, että perheessä on lapsenikäinen lapsi, ja kutsumme koko perheen retken maidontuottajiimme. On hyvin todennäköistä, että tällainen toiminta on ensimmäinen askel kohti tietyn asiakkaan uskollisuutta, joka voi vaikuttaa tulevaan myyntiin.
Tutki ostajan polku hankintaan ja pohtikaa vaihtamalla algoritmeja. Kun ostaja siirtyy ohjelmakulutukseen, sinä olet jo hänen ostoskorissaan.

5. TAVARAT HANDS

Tilanne

Elämän vauhti kiihtyy, ja yhä useampia offline-ostoksia tehdään liikkeellä. Yhteystietokorttien määrä vuonna 2017 kasvoi 20 kertaa vuoteen 2016 verrattuna. 88 prosenttia kuluttajista sanoo haluavansa maksaa nopeammin. Myyntipaikan kätevä sijainti ja tilaisuus olla käyttämättä ostamasta paljon aikaa hankkia asiakkaille enemmän arvoa. Näissä olosuhteissa myyntikanavien, etenkin impulssiluokkien, myyntimahdollisuudet tulevat ruusuisemmiksi.

Myynnin osalta Japani on kehittynein: tässä maassa on 127 miljoonaa asukasta ja 6 miljoonaa yksikköä, jotka tekevät 60 miljardia dollaria vuodessa. Venäjällä on noin 250 tuhatta automaatteja, joiden kumulatiivinen liikevaihto on noin 500 miljoonaa ruplaa.

Miten valmistautua tulevaisuuteen

Puhuminen verikosto, esitämme tavallista automaatteja kouluissa, toimistoissa ja urheiluseurat, mutta ruumiillistuma automaatista tulevaisuudessa voi olla yllätys - laitteet voidaan sijoittaa myös taksin. Jatkossa automaatteja varsin hyvin olemassa puitteissa itse auton, joka on tulossa kodin ostaja sekä kuljettajan Uber tänään. Perinteiset myyntiautomaatit kehittyvät myös: digitaaliset näytöt ja pikamaksut mahdollistavat tämän muodon saumattomasti osaksi tulevaisuuden kuluttajien elämäntapaa.

YHTEENVETO

Nämä viisi tarinaa ovat mielestäni FMCG-teollisuuden ja vähittäiskaupan todennäköisimpiä innovaatioita 5-10 vuoden näkökulmasta, mutta jokaiselle yritykselle tarina on erilainen. Suosittelemme seuraavia työkaluja liiketoimintaympäristön kohdennetun mallintamiseen:

Makrotaloudellinen analyysi ja markkina-analyysi. Tällainen analyysi auttaa yhdistämään pisteitä talousindikaattoreiden (BKT, väestötilanteen, kuluttajien luottamuksen) ja FMCG-markkinoiden kehityksen välillä.

Meta-analyysi ja ennustaminen uusien tuotteiden menestyksestä. Tulevaisuudessa tuotteita on käynnistettävä mahdollisimman nopeasti. Markkinoiden kaikkien uusien julkaisujen meta-analyysi sekä korkealaatuiset ennakoivat mallit mahdollistavat "venäläisen ruletin" sulkemisen markkinoille tullessaan uudella tuotteella.

Markkinoiden kehityksen ennakointi. Kausivaihtelu, jakelu, valikoima, hinnat ja myynninedistämistoimet - näiden parametrien yhdistelmän laskeminen kysynnän tasolle muuttuvassa ulkoisessa ympäristössä voi olla vaikea tehtävä. Tulevan markkinaympäristön laadullista mallinnusta voidaan kuitenkin oppia etukäteen hankkimaan ja tuottamaan tuotantoprosessia, mikä johtaa kustannusten alenemiseen kaikissa vaiheissa - tuotannosta markkinointitoimiin.

Big Data Analytics. Kyky erottaa hyödylliset oivallukset monista kuluttaja-aineistoista, jotka on kerätty eri yhteyksissä heidän kanssaan tänään, näyttää olevan markkinoinnin pyhä graal. Yhdessä hankkeesta Nielsen analysoi yhteistyössä Alpha Bean kanssa suuria tietoja, jotta voidaan testata hypoteesia, jonka mukaan pienet kaupungit tarjoaisivat suurimman myynnin kasvun luokkiin vuoteen 2025 mennessä. Analyysiin sisältyi tietoja tuloista, kaupungistumisesta, väestötieteestä, koulutuksesta, tuloista, infrastruktuurin kehittämisestä jne. Tämän seurauksena 700 parasta kaupunkia muodostettiin eri luokkiin, joista monet eivät olleet aiemmin kiinnostuneita valmistajista ja vähittäiskauppiaille. Tutkimus on osoittanut, kuinka tärkeää on ottaa huomioon ja mallintaa kuluttaja- ja vähittäiskaupan lisääntyvää hajanaisuutta strategisia suunnitelmia laadittaessa.

Tilaa Telegram AdIndex -kanavalle, joka on ensimmäinen, joka kertoo mainonnan ja markkinoinnin tärkeimmistä uutisista.

Top