logo

Viimeisten viiden vuoden aikana on tapahtunut dramaattisia muutoksia monilla markkinoilla - taksit, ravintolat, terveydenhuolto. Urheilu- ja kuntoiluteollisuus on seuraavaksi. Ja automaatio, jota Forbes on jo kirjoittanut, ei ole ainoa trendi, joka saa vauhtia. Tilausjärjestelmä, mono-studiot ja uudet kuntokäytännöt muuttavat pian huomattavasti Venäjällä niin suosittua kuntokeskuksen liiketoimintamallia. Forbes selittää sen, miksi näin tapahtuu.

Syy # 1 on tietoisempaa kulutusta. Kerhon liiketoimintamalli oli aiemmin myydä kortti niille, jotka eivät menneet: useiden arvioiden mukaan 60-80% asiakkaista lopettaa klubin vierailun toisella tai kolmannella kuukaudella ostamisen jälkeen. Kaunis, mukava malli, joka pohjimmiltaan rakentaa koko Venäjän nykyiset markkinat. Kuitenkin vähitellen välinpitämättömät asiakkaat vähenevät yhä vähemmän ja kuluttajien kanssa työskentelevän strategian on muututtava. Muutama vuosi sitten se ei ollut niin helppoa ostaa kuuden kuukauden tilaus kunnolliselle kuntoklubille - sen oli tehtävä sopimus vähintään vuoden ajan, ja nyt verkko-klubit ovat valmiita siirtymään jäsenyyden ehdoin. Klubin jäsenyyden käsite on pitkään ollut yhden vuoden sopimus. Ei vain Venäjällä. Lounaassa kuntosalit harjoitta- vat jopa kuukausittaista palvelumaksua, mutta sopimus merkitsi velvoitteita vuodeksi tai jopa kahdeksi. Esimerkiksi jäsenyys vuonna legendaarinen Bally Total Fitness, joka suljettiin vuonna 2016, maksoi 19 dollaria, jos sitova 2 vuotta.

Nykyään Amerikassa tehdyt tilaukset eivät sitoudu mihinkään ja tekevät tilausta (toistuvat maksut kuukausittaisilla nostomaksuilla ja mahdollinen peruutus milloin tahansa). Tätä mallia käytetään Equnox-palkkio-segmentin johtajana (kuukaudessa - 150 dollaria) ja demokraattisesta verkostosta Planet Fitness (kuukausi - 10 dollaria), joka on suunnattu ensisijaisesti urheilun tulokkaille. Olisi uudistettava, koska kulutusmalli muuttuu, menot ovat tietoisempia. Tämä ei kuitenkaan estä ansaitsemasta: Planet Fitnessin liikevaihto on äskettäin kasvanut 12-15% vuodessa ja vuonna 2016 yli 370 miljoonaa dollaria.

Yleisliittymät ovat yhä suosittuja, ja kuukausimaksulla voit käydä useita erilaisia ​​kuntoilualueita. Yhdysvalloissa tämän segmentin johtaja on Class Pass -projekti, joka äskettäin sulki toisen 70 miljoonan dollarin investointirenkaan. Palvelun kautta tehtiin 35 miljoonaa kappaletta koulutusta.

Suurin samanlainen Aasian-GuavaPass-projekti toimii Arabiemiirikunnissa, Kiinassa, Hongkongissa, Koreassa, Singaporessa, Malesiassa ja Indonesiassa.

Venäjällä Onefit (Moskova) ja Fitmostin verkkopalvelut (Moskova, Pietari, Sochi) tarjoavat yhden kuntotilauksen. Heidän käyttäjäkanta on luonnollisesti vaatimattomampi kuin Yhdysvalloissa vastaavien projektien. Joten Fitmost-palvelun kautta olemme jo allekirjoittaneet kymmeniätuhansia harjoituksia. Mutta asiakkaiden toiminnan tilastot vahvistavat "tietoisen kulutuksen" opinnäytetyön. Niistä, jotka osallistuivat alle kolmeen harjoitukseen kuukaudessa, tilaus on alle 10% ja 4-9 työharjoittelusta yli 40%.

Ja tässä minun on sanottava sukupolven Y ja Z ansiosta, joka vuoteen 2020 mennessä on 20 prosenttia liuotepopulaatiosta ja vielä suurempi osa urheilusta. Kohtuulliset menot ovat niiden # 2 piirre, kun # 1 on täydellinen online-sukellus. Vapaus on niiden nro 3 piirre, ja on vähemmän ja vähemmän halukas liittymään tiettyyn klubiin, jolla on pitkäaikainen suhde tiettyyn klubiin. Tämä ei tarkoita sitä, että vuotuisen tilauksen malli häviää kokonaan, mutta sen täytyy varmasti antaa paljon tilaa sille.

Syynä numero 2 - kuntoiluteollisuuden erikoistuminen. Mono-studiot voittavat yhä useammat asiakkaat kuukausittain. Kun halusin saada kaiken yhdestä paikasta, syrjäytymisen ilmapiiri muotoutui, kun jokainen studio on liioiteltu tämän urheilun tunnelmaan riippuen suunnasta. Esimerkiksi pyöräily Venäjällä on ollut pitkään, mutta tämä urheilu on kukoistaa nyt, kun tällaiset erikoistuneet studiot ovat tulossa, kuten Rock The Cycle ja Velobeat. Sama asia tapahtui lännessä: Soul Cycle -studiot - yksi nopeimmin kasvavista kuntoprojekteista viime vuosina - Equinox-kuntosali maksoi yli 160 miljoonaa dollaria ja vie yrityksen IPO: ksi.

Mutta pyöräily on vain esimerkki, joka kuvaa täydellisesti trendiä. Jos asiakas valitsee risteytyksen, sitten seuraten tiiliseinät, vakavimmat sisätilat ja jatkuvan äänen pudotusvalot, jos hän on sitoutunut joogaan, sitten studiossa, jossa on lankakerros ja rento ilmapiiri, joka kutsuu rentoutumista ja henkistä rentoutumista. Yhdysvalloissa monos-studiossa keskimääräinen CAGR on 8,5%, kun taas tavallisissa kuntosaleissa keskimäärin 2%.

Valtioissa Monos-studioiden asiakkaiden määrä kasvaa keskimäärin 16 prosenttia vuodessa, loput seurat - 1 prosenttia. Moskova on kiinni trendistä: yksi toisensa jälkeen äänekkäästi avautuva monosteady - saykla, barre, jooga jne. Verkkojen ulkonäkö on varmasti edessään. Jotkut ohjeet juurtuvat massasegmenttiin, muut jäävät markkinarakoiksi. Lisäksi on syytä odottaa MA: n toimintaa markkinoiden suurilta toimijoilta. Luultavasti tulevina vuosina länsimaiset monoverkot alkavat kehittää freeware-mallia Venäjällä.

Squashilla on tapana näyttää ehdottomasti niche-urheilua, mutta nyt klubeja syntyy sen pohjalla - esimerkiksi Soul Rebel Moskovassa - ja voittaa myös sellaiset, jotka eivät ole koskaan pitäneet mailaa käsiinsä.

Tällaisten studioiden menestys salaisuus ei ole pelkästään koulutuksen tehokkuus vaan tunteita, joita asiakas saa luokista. Tämä ei ole enää "seksimyynti", vaan "tunteet myyvät". Urheilu lakkaa olemasta yksinkertaisesti keino parantaa fyysistä kuntoa tai ulkonäköä - nyt se on keino rentoutua ja emotionaalisesti latautumista, ja kuntoklubi on paikka, jossa voit mennä ystävien kanssa elokuvan sijasta, jossa voit rentoutua ja lievittää stressiä.

Ei Taksivezet muutti kuljetusmarkkinoita, ei Ginza, joka perusti Delivery Clubin, ei Medsi käynnisti DocDocin tai Online Doctorin. Markkinat eivät muutu sisäpuolelta, vaan ulkopuolelta, ja on tärkeää, että pelaajat tuntevat trendin ajoissa ja liittyvät siihen. Minun on sanottava, että monet venäläisen kuntoiluteollisuuden osanottajat ovat jo reagoineet uusiin markkinoiden vaatimuksiin. World Class avaa erikoistunutta studiota (Cycle, Beat Zone, Mind Body), Alex Fitness avaa online-laihdutusprojektin Alex Gamesissa. Uudet klubit vuosittaisten sopimusten sijasta ottavat käyttöön harjoittelun käytännön (pay-as-you-train model - 5 concept, "The Base") ja yhä useammat urheilumahdollisuudet ovat yhteydessä yleiseen tilausjärjestelmään uusien asiakkaiden löytämiseksi (esimerkiksi Fitmostissa on jo yli 300 kuntosalia).

Yleiskatsaus kuntomarkkinoihin

1. JOHDANTO

Fitness on urheilupalvelujen ala, joka kehittyi aktiivisesti Venäjällä 90-luvun lopulla - 2000-luvun alussa. Ensimmäiset kuntosalit ilmestyi Moskovassa 90-luvun alussa. Kapea ja yleisesti hyväksytty mielessä kuntosali on parantavaa tekniikkaa, jonka avulla voit muuttaa kehon muotoa ja painoa ja vakauttaa saavutetun tuloksen pysyvästi. Se sisältää fyysistä koulutusta, joissakin tapauksissa yhdessä oikein valittuun ruokavalioon. Tärkeimmät ja suosituimmat kuntotyypit ovat seuraavat:

  • Step aerobic
  • Vesi aerobic
  • Fitness rullaluistelu
  • Pole tanssi
  • Pumppu aerobic
  • Bos
  • Vatsatanssi
  • Callanetics
  • Sauvakävely
  • CrossFit
  • Fitball aerobic
  • pilates
  • Fitness jooga
  • Slide aerobic
  • Fitboks
  • Streytching
  • Zumba aerobic

    2. MARKKINA-ANALYYSI

    Fitness on osa urheilu- ja kuntopalvelujen markkinoita, joka puolestaan ​​on osa maksullisten palvelujen markkinoita. Maksulliset palvelut ovat tärkeä osa väestön menojen rakennetta. Maksettujen palvelujen osuus bruttokulujen rakenteesta asukasta kohti on kuitenkin huomattavasti kehittyneiden maiden takana. Ensinnäkin tämä johtuu suhteellisen alhaisesta tulotasosta ja suuresta osasta ruoan kustannuksia niissä. Tulojen kasvun myötä menojen osuus elintarvikkeista vähenee ja maksettujen palveluiden menojen osuus kasvaa.

    Asiantuntijat toteavat väestön käytettävissä olevien reaalitulojen jatkuvan laskun vuodesta 2014; pelkästään Q1 2016, ne laski 3,7%. Tämän syksyn aikana kotitalouksien kulutus väheni 4,3%, mikä puolestaan ​​heikensi BKT: n dynamiikkaa - se johti bruttokansantuotteen laskuun 1,2% vuositasolla.

    Samaan aikaan analyytikot sanovat (Rosstat ja analyyttinen keskus alla hallitusta Venäjän federaation), maksetut palvelut kulutus on erittäin vakaa taustalla kysynnän lasku (lähinnä kestokulutustavaroiden) - vuonna 2015 palvelujen kysyntä laski vain 2% Vähittäiskaupan supistuminen oli 10%. Markkinoiden volyymi maksettujen palvelujen 2015 (tulokset 2016 tiivisti) oli 7900000000000 ruplaa., Mikä vastaa 17,3%: n lisäarvo maan palvelun markkinoille.

    Vuoden 2016 alkupuoliskolla maksettujen palvelujen kysynnän lasku hidastui - kysynnän lasku oli vuositasolla 0,9%. Yksittäisten kuukausien (helmikuun ja toukokuun) aikana havaittiin positiivisia kasvuvauhtia.

    Kuvio 1. Maksullisten palveluiden todellisen volyymin dynamiikka väestölle vuositasolla ja palvelujen kustannusten osuus kulutusmenoista,%, 2013-2016

    Maksettujen palvelujen enimmäismäärä kuluu kolmeen osaan: asunto- ja kunnallistekniikka (27,5%), kuljetuspalvelut (19%), viestintäpalvelut (16,1%). Noin 11% hoidetaan kotitalouspalveluista (ajoneuvojen huolto ja korjaus, asuntojen korjaus ja rakentaminen ja muut). Lääkäripalvelujen osuus (sanatorikoulu mukaan luettuna) oli noin 8 prosenttia, koulutuspalvelut - 6,8 prosenttia. Selvä lasku osuus kolme keskeistä tyyppiä maksullisten palveluiden 65,3% vuonna 2013-+62,6% vuonna 2015, kun taas samaan aikaan lisännyt osuutta terveydenhuollon (6,9%: sta 8%) ja koulutus (6, 2% - 6,8%) palveluista.

    Kuvio 2. Maksettujen palvelujen rakenne väestölle, neljännesvuosittain,%, 2013 - 2016

    Franchising-ja tavarantoimittajat

    Urheilupalvelujen markkinat ovat yleisesti ottaen tiettyjä vaikeuksia, minkä seurauksena niiden volyymit vähenevät. Syksy, joka alkoi vuonna 2014, jatkuu tähän päivään. Tämä johtuu maan taloudellisen tilanteen yleisestä huonontumisesta. Vuotuinen kasvu vuoteen 2014 oli yli 25 prosenttia ja mahdollinen kapasiteetti arvioitiin 2 miljardilla dollarilla huolimatta siitä, että markkinat ovat hyvin kaukana saturaatiosta.

    Merkittävä osa fyysisen kulttuurin ja urheilun järjestelmästä on perinteisesti valtion rahoittama. Vuoteen 2014 asti budjettimäärärahat kasvoivat tasaisesti, vaikka ne olivat huomattavasti alle teollisuusmaiden tason, jossa teollisuuden osuus on noin 2 prosenttia BKT: stä. Venäjällä tämä luku on lähes kymmenen kertaa pienempi. Yksityiset sijoittajat näyttävät olevan kiinnostuneita markkinoista, mutta se ei ollut liian suuri edes kriisiä edeltävänä aikana. Suurten sijoittajien kiinnostus liittyy suureksi osaksi henkilökohtaisiin etuihin ja harrastuksiin kuin kannattavan liiketoiminnan muodostumiseen.

    Kaikki urheilu- ja virkistystoimintaa harjoittavat järjestöt voidaan jakaa kahteen luokkaan: kaupallisiin ja ei-kaupallisiin. Ensimmäinen luodaan voittoa varten, toinen tavoitteena on tehdä urheilupalveluista köyhiä. Markkinoilla on tällä hetkellä epätasapaino. Julkinen rahoitus kohdistuu pääasiassa suurten hankkeiden (infrastruktuurin rakentamiseen vuoden 2018 FIFA-maailmancupiin) sekä pieniin urheilurakenteisiin ja instituutioihin (jotka yleensä rahoitetaan alueellisesta talousarviosta). Yksityiset sijoittajat investoivat kuntosaleihin, joiden osuus on 75% koko sijoituksesta.

    Finanssikriisi ja väestön reaalisten tulojen lasku vuonna 2016 vaikuttivat myös kuntopalveluteollisuuteen. Tästä kielteisestä vaikutuksesta huolimatta markkinat jatkoivat kasvuaan. Samaan aikaan sen kasvuennusteet ovat joidenkin arvioiden mukaan varsin merkittäviä Venäjän taloudelle. RBC Market Researchin mukaan vuonna 2015 kuntoilupalvelujen markkinat kasvoivat rahapolitiikan 14,1% ja reaaliluvuissa 3,6%. Kokonaismarkkina- volyymi, mukaan lukien niihin liittyvät alueet (crossfit, yksilöllinen koulutus), oli vuoden aikana noin 101,5 miljardia ruplaa.

    Kuva 3. Kuntopalvelujen markkinamäärien dynamiikka, Venäjällä vuoden 2015 hintoina, miljardia ruplaa,% (RBC Market Research data, CPI - Rosstat)

    Huolimatta siitä, että ensimmäiset kuntosalit ilmestyi maassa 90-luvun alussa, markkinoilla on jo pitkään ollut ongelmia kehityksessä. Tämä johtuu suurelta osin siitä, että suurin osa kuntosaleista kehittyi korkeissa hintasegmenteissä - Premium ja Lux, väestön tulot olivat suhteellisen alhaiset, ja itse kuntopalvelut olivat vähän vaatimattomia, koska niiden suosio oli vähäistä. Kuntosalojen kohdeyleisö oli hyvin kapea 2000-luvun puoliväliin saakka.

    Kuntopalveluiden hinnat nousivat kuluvana vuonna 4,8% edellisvuoteen verrattuna, mikä ei ole niin paljon verrattuna tuotesegmentin hintojen nousuun ja maksullisten palvelujen yleiseen hintaan. Yleisesti ottaen palvelumarkkinoille on ominaista pikemminkin inertiaalinen hinnoittelu - kriisissä hinnat nousevat melko tasaisesti, mikä kuitenkin kompensoi niiden nopea kasvu kriisin päätyttyä ja talouden vakauttamisen jälkeen. Asiantuntijat myös yhdistävät alhaisen hintatason kasvun kuntoteollisuudelle niiden keinotekoisesti estävällä markkinaosapuolella, joka pelkää menettää merkittävän osan yleisöstä.

    RBC-asiantuntijoiden tutkimuksen mukaan 12,5 prosenttia Moskovan ja Moskovan alueen asukkaista osallistuu kuntoiluun. Samaan aikaan muiden maailman pääkaupuntien asukkaiden (ennen kaikkea kehittyneiden maiden) osallistuminen saavuttaa 20-25 prosenttia. Tämä viittaa siihen, että kuntoilupalvelujen markkinat Venäjällä ovat merkittäviä kehitysnäkymiä, ja sen määrää voidaan kasvattaa vähintään kahdesti.

    Erilaisten arvioiden mukaan nykyään on 3,5-3,7 tuhatta kuntosalia Venäjällä, ja kuntosektorin Venäjän markkinat ovat vain yksi prosentti maailmanmarkkinoista.

    Parhaat kuntotrendit vuodelle 2018

    Asiantuntijat kuuluisasta venäläisestä kuntosaliverkosta World Class suosituimmista kohteista

    Jokaisen uudenvuodenaattona monet meistä lupaavat aloittaa uuden elämän - urheilu ja ravitsemus. Tästä hetkestä on kulunut kuukausi - on aika lopulta päästä liiketoimintaan! Mitkä suunteet ovat suosittuja ja mielenkiintoisia vuonna 2018?

    Fitness-gadgetit

    Älykkäät kellot, rannekkeet, mobiilisovellukset ja muut urheilulaitteet. Kuntosalit pyrkivät pysymään "kuumana" suuntauksena ja ottamaan käyttöön järjestelmän, jolla analysoidaan harjoittelun tehokkuutta ja sykkeen toimintaa. Näin voit parantaa koulutusta ja motivoitua entistä enemmän saavutuksiin. Tärkeintä ei ole unohtaa, että kuntolaitteet ovat vain avustajia, ja vastuu urheilun menestyksestä on edelleen täysin sinun ja sinun valmentaja.

    HIIT-koulutus

    (korkean intensiteetin välikoulutus)

    Olkaamme rehellisiä, modernin elämän korkealla ja kitkalla rytmillä itsestään ja omasta terveydestämme on hyvin vähän aikaa. Haluan käyttää sitä mahdollisimman tehokkaasti. Toimiva ratkaisu on korkean intensiteetin koulutus. Tarkoitus on, että lyhyillä väliajoilla työskentelet kykyjen rajoissa maksimoimalla aineenvaihduntaasi. Niinpä tunnin aikana (ja useammin - kahdesti vähemmän) kulutat paljon enemmän energiaa ja kaloreita kuin tavallisella lujuudella tai ryhmäkoulutuksella. Esimerkiksi World Class Metropoliksessa Beat Zone -tyylin luokat ovat hyvin suosittuja, kun korkean intensiteetin väliharjoittelu yhdistää harjoituksia kolmella alueella: juoksumattoilla, soutussimulaattorilla ja toiminnallisella yksiköllä, joilla on harjoituksia kehon kaikkien fyysisten ominaisuuksien kehittämiseksi.

    Toiminnallinen koulutus (FT)

    Puhuminen toiminnallisesta lohkosta, joka sopii niille, jotka haluavat olla nopeita, ketterä, vahvoja ja hyvin koordinoituja. FT-ominaisuus on laitteiden vähimmäismäärä ja suurin hyöty. Ammukset parantavat vestibulaarisen laitteen kykyjä, parantavat kestävyyttä, vahvistavat lihaksia ja nivelsiteitä, optimoivat nivelten työtä ja siten valmistautuvat mahdollisimman paljon stresseihin ja ponnisteluihin, joita sinun on käsiteltävä arjessa ja valitussa urheilussa.

    Epästabiilit pinnat

    Vakioharjoitukset, joita suoritetaan epävakailla pinnoilla, ovat arvaamaton, hauska ja tehokkaampi harjoitus. Koordinointi, tasapaino, joustavuus, vahvuus ja ketteryys kehittyvät. Tarve ylläpitää tasapainoa pitää sinut jatkuvasti hyvässä kunnossa, mikä tarkoittaa, että aivojunat ovat kehossa. Esimerkiksi uudessa World Class Tagansky Clubissa maallemme on esitelty ainutlaatuisia välineitä tällaiselle koulutukselle - Outrace-toiminnalliselle kehykselle ja Reaxing-vyöhykkeelle. Epävakaat pinnat, epävakaat painot, vilkkuvat levyt - kaikki on suunnattu kehittämään reaktiota ja tasapainon tunne. Myös World Class -yhtyeissä liikuntaa harjoitetaan Aqua Flat -puhallettavaan lautalla, joka kehittää koko kehon hallintaa ja auttaa kehittämään monia eri lihasryhmiä. Jatkuva dynamiikka ja keskittyminen johtavat korkeimpiin tuloksiin.

    Nainen triathlon

    Triatlonin suosio on jo useita vuosia, eikä se ilmeisesti aio ottaa kantaa. Pitkän aikaa uskottiin, että tällaiset harjoitukset, kuten kolmen vaiheen peräkkäinen jatkuva kulku - uinti, pyöräily ja kilpailu - ovat pääasiassa miehiä. Mutta ajat muuttuvat, ja naiset osoittavat, että hekin voivat olla "rautaa". Triathlon-harjoittelu perustuu tasapainoiseen harjoitteluohjelmaan, johon sisältyy voimaa, aerobisia, toiminnallisia kuormituksia sekä joustavuuden harjoituksia. Kehosi on samalla vahva, joustava ja kohtalaisen joustava, toisin sanoen toimiva ja terveellinen, ja siksi kaunis. Erityisesti maailmanluokan triatlonikoulun rohkeille naisille on Iron Babes -ryhmä, jossa tytöt ystävällisessä seurassa ja karismaattisen johtajan, moninkertaisen Ironman Victoria Shubinan, johdolla ohjaavat kilpailua.

    Mini-ryhmät

    Aina ajankohtaiset ryhmäkoulut kokeneella kouluttajalla ovat erinomainen apu sekä aloittelijoille että kokeneille kuntoharjoittelijoille. Klubit yrittävät rekrytoida yhä useampia mini-ryhmiä tietyille koulutustyypeille. Loppujen lopuksi, pitämällä kaikki ryhmäohjelmien edut (kuten hullu energia, kilpailukykyinen motivaatio ja hyvä mieli), mini-ryhmät auttavat sinua kiinnittämään enemmän huomiota valmentajalta, mikä tarkoittaa, että voit saavuttaa urheilutavoitteesi nopeammin.

    Life-valmennus

    (kun henkilökohtainen kouluttaja on myös psykologi, ravitsemusterapeutti ja mentori)

    Nykypäivän todellisuuksissa valmentaja ei riitä pelkästään urheilun mentoriksi. Elämän valmennuksessa on tärkeää vetää asiakkaan koko elämää, jotta hän voi auttaa häntä saavuttamaan tärkeän tavoitteen hänelle piilotettujen resurssien ja mahdollisuuksien avulla. Valmentajasta tulee myös mentori, joka kertoo sinulle, kuinka rakentaa suunnitelma koulutukseen ja ravitsemukseen; ja ystävä, psykologi, joka auttaa säilyttämään tasapainon ja harmonisen yhdistelmän eri elämänaloista (perhe, työ, harrastus, terveys). Korkeasti ammattitaitoisten asiantuntijoiden tarve on kiireellisempi kuin koskaan.

    Itäiset käytännöt

    Jos aikaisemmin jooga liittyi useimmiten hatan joogan asanoihin, niin nyt henkisten, henkisten ja fyysisten käytäntöjen yhdistelmä on suosittu. Uudet ohjelmat World Body -elokuvassa Mind Body, jonka joukossa on meditaatio, tanssit Mandala ja Qigong, auttavat löytämään sopusointu kehon ja sielun välillä. Nykymaailmassa kohinan ja stressin taso on melko korkea, ja harjoittajat antavat sinun päästä "täällä ja nyt" tilaan löytää rauhallisen ja turvallisen tunteen.

    Koulutus vanhuksille

    Nykyaikainen ihminen haluaa elää pitkään ja tehokkaasti, ja säännöllinen liikunta on äärimmäisen tärkeä rooli tässä tehtävässä. Wellness-teollisuus tarjoaa tänään lukuisia anti-iän tuotteita, mukaan lukien kunto-ohjelmat. Helmikuussa World Class -konserteriohjelmien aikataulu alkaa erikoistuneesta Soft Fitness -oppitunnoksesta - vanhusten oppitunnista ja kaikille niille, joilla ei ole mahdollisuutta harjoitella intensiivisesti. Ainutlaatuinen kehitys, joka perustuu tieteelliseen lähestymistapaan ja monen vuoden kokemukseen maailmanluokan ammattilaisista.

    venyttely

    Jokainen tyttö haluaa olla joustava ja siro, eikä venytellä missään muodossa tässä asiassa. Monipuolistamalla tavanomaisia ​​venytysluokkia suosittelemme kiinnittämään huomiota maailman kuntoteollisuuden uusiin ominaisuuksiin - taivuttavaan In-Trinity-tasoon, tiimalasin muodossa. Koulutus siinä on yleiskäyttöisten harjoitusten yhdistelmä, jossa käytetään sekä positiivista että negatiivista kallistuskulmaa. Pohjimmiltaan työskentelet vetovoiman kanssa. Säännölliset luokat In-Trinity-tuotteissa ovat erinomainen ratkaisu niille, jotka haluavat lisätä lihasten joustavuutta, kehittää fyysistä voimaa, parantaa tasapainoa ja parantaa koordinointia. Moskovassa tällainen foorumi löytyy esimerkiksi kuntoklubissa World Class Metropolis.

    Harmonisesti kehitetty toiminnallinen elin on moderni ihanteellinen. Pysähdy mieluisien muutosten lykkäämiseen "maanantaihin saakka" - aloita tänään, koska terveys, nuoruus ja kauneus ovat vaarassa.

    Hurst Shkulev Publishing

    Moskova, st. Shabolovka, talo 31b, 6. sisäänkäynti (sisäänkäynti Horse Lane)

    Fitness-teollisuus tänään

    "Lapsena minua repäisi suurta pianoa ja nyrkkeilyrengasta: isä oli kiinnostunut urheilusta, ja äiti oli ammatti-muusikko. Isän vaikutus vaikutti selkeästi minuun - otin urheiluliiketoiminnan ", nauraa kuntosaliryhmän perustajaa Raketa Tikhon Kosykh.

    Hänen ajatuksensa on korjata - toistaa kuntomarkkinoilla temppu, jonka halpalentoyhtiöt tekivät lentoliikenteen markkinoilla. Eli leikata kustannuksia makuupaikkojen enimmäismäärille, luopua altaasta ja saunoista, palkata vähintä henkilöstöä ja automatisoida kaikkea mahdollisimman paljon. Tämän seurauksena asiakas saa tilauksen 1,5 tuhatta ruplaa kohti. kuukaudessa ja pääsy edistykselliseen kuntoteknologiaan.

    Kuntomarkkinat

    Venäjällä on nyt yli 3 tuhatta urheilu- ja kuntosalia, lukuun ottamatta pieniä salia, joiden pinta-ala on alle 200-300 neliömetriä. m, kun taas Yhdysvalloissa työskentelee noin 30 000. Venäjän markkinat ovat kaukana kyllästyksestä - päinvastoin, sillä on kasvumahdollisuuksia, sanoivat RBC: n kyselytut asiantuntijat.

    Samaan aikaan suurin osa venäläisestä kuntoteollisuudesta - noin 60% klubeista - keskittyy Moskovaan ja Pietariin. Mukaan RBC. Tutkimus, laskusertifikaatit ovat 22 prosenttia Moskovan kuntosalamarkkinoista, talouden segmentti - 34%, mukavuus - 21%, "liiketoiminta" - 16% ja premium-ylellisyys - 7%. Hinnat alkavat 10 tuhatta ruplaa. vuosittaisen tilauksen demokraattisimmissa laitoksissa ja voi saavuttaa 120 tuhatta ruplaa. palkkioissa. Keskimäärin Moskovan uima-altaan klubin tilaus maksaa 40-60 tuhatta ruplaa.

    Fitness innovator

    Tutki REU niitä. Plekhanov Tikhon Kosykhin rakennusalalla ansaittu alkupääoma. Kuitenkin vuoden 2008 kriisin jälkeen hän myi osuutensa Land Technologies -yhtiössä ja päätti keskittyä urheiluhankkeisiin.

    Ajatus fitness loukostera Kosyj keksi Berliinissä, jossa vuonna 2010 hän esiintyi yhdessä paikallisen McFIT-verkon klubeista. Nämä klubit työskentelivät ympäri vuorokauden ja milloin tahansa kaikki juoksumatot ja simulaattorit olivat miehittämättömiä salissa. "Ei ole uima-allas ja sauna, mutta kuukausi kaikki ilo maksaa 19,90 €", muistelee Tikhon.

    Tällä kertaa Kosykh käynnisti Balashikin ensimmäiset kuntosalit "Fysiikka" yhteistyökumppaneidensa kanssa, mutta hän ei kuitenkaan heti päättänyt luoda klubia edullisen kuljettajan mallin avulla. Mutta hän teki vetoa yksittäisistä tietotekniikoista, esimerkiksi kausilippujen verkkokaupasta sekä oman CRM-järjestelmänsä, joka analysoi asiakkaiden mieltymyksiä. "Tämän seurauksena projekti osoittautui raakaksi", Tikhon myöntää. "Halusimme kehittää tietotekniikkaa ja sen sijaan olemme sitoutuneet tukemaan infrastruktuuria." Yksittäiselle lämpökompleksille tarvitaan vedenpuhdistus- ja katonhuoltosuunnittelijoita. Aluetta puhdistettiin suurilla kustannuksilla ja ylläpidettiin valtava henkilökunta: kirjanpitäjät, HR-asiantuntijat, valmentajat jne. "

    Joka tapauksessa, Tikhon ja hänen kumppanit avasivat kolme "Fysiikan" kerhoa - kaikki olivat erillisissä rakennuksissa ja uima-altaissa. Vuoden 2014 lopulla yrittäjä ymmärsi, ettei hän ollut kiinnostunut kehittymään normaalista kuntoa, ja hän myi osuutensa "Physics" -kumppanille kumppanille. Osallistumme osakkeiden takaisinostoon marraskuussa, mutta kumppani maksoi vain huhtikuussa 2015, ja tämän ajan kuluessa dollarin kurssi nousi voimakkaasti. "Sain summan kaksi kertaa vähemmän kuin odotin", Tikhon muistelee.

    Osa "Fysiikan" liikemiehen myynnistä saaduista varoista sijoitti Kazan Classfitiin, jossa hän kokeili kausilippujen verkkokauppaa. Nyt hän kuitenkin myöntää, että "malli ei mennyt", ja kokeilu oli keskeytettävä. Toinen käynnistyksensä Wemble, eri klubien valmentajien verkkopohja, jonka avulla voit valita henkilökohtaisen harjoittelun kiinteään hintaan, ei koskaan käynnistetty.

    Ponnistelut eivät kuitenkaan olleet turhia, kaikki kehitys oli hyödyllistä Raketalle. Kosykh teki vuoden 2016 lopulla yritystä luoda epätavallinen kuntoverkko. Tällä kertaa päätin tehdä kaiken alun perin oikealla tavalla - mahdollisimman pienillä kustannuksilla ja tekniikoilla. Ensimmäinen raketti lanseerattiin Marinoon joulukuussa 2016.

    Mitä voit säästää?

    "Kunto, 80% kysynnästä tulee kuntosalilta; 20% - "ylärakenteesta" altaan ja saunan muodossa, jota useimmat kuntosalilla käyvät eivät käytä ", Kosiy väittää. Samanaikaisesti tärkeimmät kustannukset ovat "ylimääräisen" infrastruktuurin ylläpitoon. Siksi ensimmäinen asia, josta hän kieltäytyi altaasta, saunasta, kauneushallituksesta ja lastenhuoneesta. Vain halli, asiakkaat ja ei joukko työntekijöitä.

    Jos vastaavan alueen tavallisissa klubeissa valtio alkaa 40 henkilöstä ja voi saavuttaa jopa 250, niin Raketassa se on 3 tuhatta neliömetriä. m vastaa yhteensä vain yhdeksän henkilöä. Ja päivittäin vain kolme tai neljä työntekijää työskentelee klubissa - johtaja ja ylläpitäjät. Ne tekevät sopimuksia uusien asiakkaiden kanssa.

    "Halusin kääntää kuntotekniikan, joten luotoin työntekijöihin, jotka eivät olleet työskennelleet siellä aikaisemmin: etsin ihmisiä, joilla on vapaa mieli ja mielenkiintoinen kokemus muilla alueilla", Tikhon sanoo. Kehitysjohtaja Vladimir Kurdin oli aikaisemmin ollut Venäjän McDonald'sin johtava johtaja, ja hän oli avannut 80 ravintolaa viiden vuoden ajalta. 26-vuotias Alex Suros, joka on valmistunut MGIMOsta ja suosittu Instagram-bloggaaja, johti Maraton raketin. IT-johtaja Pavel Savitsky tuli Aeroflotista. Verkkokaupan johtaja Nikolay Simbirtsev on Grouponilta.

    Kustannusten pienentämiseksi Tikhon päätti avata klubeja yksinomaan ostoskeskuksissa. "Talous- ja talouskriisi on muuttanut omistajien suhtautumista sellaisiin vuokralaisiin kuin me olemme - he ovat valmiita näkemään meidät ankkureina", sanoo Kosykh. Samaan aikaan ei ole mitään kauppakeskusta: korkeat katot, ilmainen maanalainen pysäköinti, näyttöikkunat.

    Kaikki nämä ehdot täyttyivät Mari-kauppakeskuksessa, joka sijaitsee Marinon laitamilla, muutaman kilometrin päässä Moskovan Ring Roadista. "Lisäksi oli mukava bonus: klubimme ikkunat näyttävät joelle, pengerteille ja puistoalueelle; kesällä pidämme luokat juuri siellä, se on hienoa! "- hymyilee Kosykh.

    Raketasta on tullut ankkurivuokralaisena Marissa, kun hän on saanut 3 000 neliömetriä pitkäaikaisessa vuokrasopimuksessa (21 vuotta). m 2,5 miljoonaa ruplaa. kuukaudessa. Se oli vain epärealistista löytää tällainen paikka Moskovan eteläpuolella halvempaa.

    Itse valmentaja

    Moskovassa, paljon halpoja "keinutuoleja" kellarissa. Tikhon ei säästänyt laitteita ja korjauksia. Amerikkalaisten simulaattoreiden ostaminen maksoi hänelle 59 miljoonaa ruplaa. Toinen merkittävä kustannuserä - oman ilmanvaihtojärjestelmän kehittäminen ja asennus - 10 miljoonaa ruplaa.

    Tietokoneet, tabletit, sormenjälkitarkkailijat (ne siirretään klubiin), sähköiset allekirjoituslaitteet (sopimuksen tekemiseen tarvittavat), myyntiautomaatit, solariot Kosyy käytti 4,5 miljoonaa ruplaa. Toinen 700 tuhatta ruplaa. meni valmistukseen fitness rannekkeet. Ne sisältävät asiakkaiden henkilötietoja, rannekoru antaa pääsyn klubiin, avaa ja sulkee kaapin. Se on myös lompakko, kun maksaa tavaroita ja palveluita (parkitusalustat, vesi tai vuokrata pyyhkeet) - pay-pass-tekniikka on upotettu rannekoruon.

    5 miljoonaa ruplaa käyttää oman ohjelmistonsa kehittämiseen - IT-alustaa, joka kerää ja analysoi asiakastietoja. Tässä kehityksessä Kosy tekee erityisen panoksen. "Teemme jotain RaketaLabia. IT-alustamme on kehitetty avoimen lähdekoodin ohjelmistolla, muut markkinatoimijat voivat käyttää sitä omien projektiensa edistämiseen ", Tikhon sanoo. Yksi tällainen kumppani on jo olemassa: pari, Go2Fit-kouluttajia, 160 videota ja harjoittelukirjastoa. Se on suunniteltu edistämään sitä tietotekniikka-alustan Kosyn avulla.

    Miten navigoida klubi, jos ei ole miltei henkilöstöä? Skew käytti erityisen navigointijärjestelmän kehittämiseen. Simulaattorit jakautuvat funktionaalisen tarkoituksensa mukaisesti: erilliset vyöhykkeet, jalat, sydän jne., Joista jokaisella on oma väri.

    Seuran valmentajat ovat edelleen paikalla, mutta he eivät ole valtiossa. Päinvastoin, valmentajat maksavat klubille 50 tuhatta ruplaa oikeutta kouluttaa. kuukaudessa. Syyskuun loppuun mennessä valmentajien "rojaltit" pitäisi tuottaa noin miljoona ruplaa. kuukaudessa, ennustaa Mutta koulutuskustannukset ja kunkin mentorin määrä asetetaan itselleen. Nyt kahdeksan valmentaja suostui tällaisiin olosuhteisiin. "Haluttuun valmentajaan, malli, jossa vuokrataan salin 50 tuhatta ruplaa. kuukausi on erittäin kannattavaa, se antaa sinulle todellisen mahdollisuuden ansaita rahaa ", kertoo Dr. Marina Lukyanova, Loder, maailman voimaa nostamassa mestari.

    "80% asiakkaista lopetti kuntosalille menemisen, koska he eivät ymmärtäneet, miten" näitä rauhasia "käytetään, Kosykh sanoo. Siksi jokaiselle simulaattorille on asennettu QR-koodi, jonka avulla voit hallita videokäskyä älypuhelimella tai tablet-laitteella. "Valmentajan kanssa tai ilman sitä asiakkaamme voivat kehittyä itsenäisesti: kunto rannekoru valvoo urheilullisia saavutuksiaan, korjaa heikkouksia", Kosykh selittää. "Kaikki nämä tiedot auttavat kehittämään yhä yksilöllisiä liikuntaa."

    Hän ei nimenomaisesti tehnyt lepo- ja kahvihuoneiden eteistä ja käytävistä. Ainoa paikka (paitsi pukuhuoneita), jossa voit istua, on pieni kokouspiste keskuksen hallissa. Sen vieressä on myyntiautomaatteja, jotka myyvät kuntosaleja ja vettä. "Tarvitsemme asiakkaan tulla harjoittelemaan, ei kommunikoimaan", sanoo Kosykh.

    "Heat" klubissa

    "Jos et ole sosiaalisissa verkostoissa, et ole asiakkaamme", sanoo Kosykh. Hän käytti 2,5 miljoonaa ruplaa markkinointiin ja myynninedistämiseen sosiaalisissa verkostoissa, myös kontekstuaalisen mainonnan kautta. Tämän seurauksena 3 tuhatta ihmistä on jo tullut Raketan jäseniksi.

    Merkintähinta on 1,5 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, mutta ensimmäinen erä sisältää myös 3 tuhannen ruplan sähköisen rannekkeen. Voit maksaa verkossa, ja asiakirjat lähetetään myös postitoimistoon allekirjoittamaan sopimus. "1,5 tuhatta ruplaa. "Tämä on hyvä hinta, se on melko alhainen", sanoo Zebra-verkon kuntosäätiö Angelika Feoktistova. "Loukost on nykyään erittäin ajankohtainen malli, mutta tällaisella tilaushinnalla on oltava suuri läpijuoksu - päivittäin vähintään 1,5 tuhatta ihmistä." Toistaiseksi Raketalla on noin 500 ihmistä päivässä, muutamassa kuukaudessa, Kosykh laskee kolminkertaistamisen.

    Jäsenmaksut - tärkein tulonlähde, kuukaudessa ne antavat noin 8,5 miljoonaa ruplaa. Toinen noin 1,5 miljoonaa ruplaa. jotka kuuluvat alivuokralaisille. 450 neliömetriä m. Hall Kosykh antoi tanssille, joogalle jne. Luonnollisesti kaikille näille luokille asiakkaat joutuvat maksamaan ylimääräistä. "Ymmärrämme, että nyt on studioiden aika, ne ovat erikoistuneet yhteen asiaan, ja se on meille kannattavaa - anna heidän tehdä se kanssamme, jossa on jo valmiita infrastruktuureja, pukuhuoneita ja vastaanottoa", Kosyy sanoo. Hän kutsuu näitä alueita "satelliitit". Ne on varustettu tablet-laitteilla ja videokameroilla, joten on helppo jäljittää, ovatko kaikki koulutukseen osallistuneet asiakkaat maksaneet siitä. Toistaiseksi Kosovilla on kolme subtenanttia - Tigerin taistelulajitustudio, "Heat" (yksi tunti korkean intensiteetin harjoitukset) ja Atmosfera jooga, pilates- ja tanssistudio.

    Rahastot houkuttelivat varoja verkon käynnistämiseen yksityiseltä sijoittajalta - naapurimaiden naimisissa oleva kumppani investoi hankkeeseen 320 miljoonaa ruplaa, hän ei paljasta lainan ehtoja eikä sijoittajien nimeä. 6. maaliskuuta Kosykh ja kumppanit aloittavat toisen klubinsa Prazhskajan metroaseman lähellä. Vuoden 2017 loppuun mennessä ne aikovat käynnistää viisi uutta. Yksittäisen tilauksen alla on mahdollista osallistua kaikkiin - Tikhonin suunnitelman mukaan tämä on tärkeä projekti.

    Nähtävää

    "Kuntosali tarjoaa vain noin 50% kysynnästä"

    Alex Fitness Holdingin johtaja Alexey Kovalev:

    "Ajatus yhdestä tilauksesta koko verkostoon on houkutteleva, mutta ensin sinun täytyy rakentaa näitä klubeja. Ja rakentaa tarpeeksi, että asiakas voi todella käyttää useita klubeja. Jos verkossa on alle 40 klubia, niin tämä on vain markkinointitieto.

    Kokemuksemme mukaan kuntosali tarjoaa vain noin 50% kysynnästä. Tämä tarkoittaa, että klubin on oltava muilla alueilla. Yksittäisen koulutuksen kysyntä ei todennäköisesti ole korkea, sillä edullinen malli ei ole kaikkein halutuimmista palveluista.

    Korkean teknologian kuntosaleja lanseerataan yleiseksi suuntaukseksi maailmalle ja Venäjälle. Moskovassa ne ovat jo avaamassa (esimerkiksi Adidas on avannut klubinsa), sitten niiden määrä kasvaa. Siksi Tikhon Kosykhin mallissa ei ole mitään ainutlaatuista, paitsi kahdesta tosiasiasta: hän on oikeastaan ​​ensimmäinen yrittäjä toteuttaa yksittäisiä tietotekniikoita, ja malli itse yhdistää premium-luokan klubin luomisen kustannukset, mutta se on edullinen. Tämä on todella ainutlaatuinen ilmiö.

    Tärkeä varoitus - viisi vuotta lanseerauksen jälkeen kuntosalit vaativat suuria korjauksia ja täydentävät simulaattoreita. Jotta tämä liiketoiminta olisi kannattamaton, sen tulisi maksaa enintään kaksi ja puoli vuotta. Ei ole paljon aikaa liiketoimintamallin suorittamiseen. "

    "Kuntoliiketoiminta Venäjällä on nyt digitaalisen vallankumouksen alussa"

    Denis Rostovsky, yhteisyritys ja FitMost-projektin johtaja:

    "Kyky maksaa tilaus kerran kuukaudessa on trendi, joka tulee lännestä. Venäjällä kuntosalit pyrkivät kaikin keinoin myymään vuosittain tilauksia. Tikhon näkee asiakkaan tarpeet ja tarjoaa mukavampia ja rehellisimpiä olosuhteita.

    Teknologia-alalla kuntoteollisuus on todella jäljessä, ja Raketa erottuu sopeutumiskyvystään. Samalla kuntoiluteollisuus Venäjällä on nyt digitaalisen vallankumouksen alussa. Suuri osa on maailmanlaajuisia suuntauksia, ja on todennäköistä, että vastaavanlaiset hankkeet tulevat pian näillä markkinoilla.

    Toinen trendi on tullut lännestä, mikä on ristiriidassa Tikhonin käsitteen kanssa - kiinnostuksen muuttaminen kuntosalilta ryhmäsuunnitelmiin. Pian kuntosali voi olla vain urheilulajin täydennys, eikä sen tärkein osa. Esimerkiksi kuntosalamme vierailee vain alle 19 prosentilla kaikista asiakkaista. "

    "Satelliitti-vuokraus" on mielenkiintoista vain studiossa alkuvaiheessa "

    Ekaterina Starostina, Velobeatin pyöräilystudio

    "Satelliitti-vuokraus" on mielenkiintoista vain studiot, jotka ovat alkuvaiheessa ja haluavat kokeilla suuntaansa kunnossa. Mutta yleensä kaikki ei ole niin yksinkertaista. Infrastruktuuri on minkä tahansa studioalan perusta. Sinulla voi olla tilaa ja vastaanottoa, mutta tärkein ja vaikea tehtävä on luoda oma filosofia, muodostaa ja laajentaa mielenkiintoista ihmisryhmää, joka rakastaa kuntoa ja urheilua. "Satelliitit" on äärimmäisen vaikea hallita ja joskus vaikuttaa klubin yleiseen ilmapiiriin, asettaa oman tyylinsä, seurata klubin yleistä operatiivista toimintaa ja palvelun laatua. "

    "Raketan oma IT-alusta ei lisää pisteitä projektiin"

    Timur Nigmatullin Finam-konsernin talousanalyytikko

    "Sijoittajan näkökulmasta, kun Raketan oma avoimen lähdekoodin tietotekniikka-alusta ei lisää pisteitä projektiin. Itse asiassa investoinnit tällaisiin teknologioihin vaikuttavat usein negatiivisesti kannattavuuteen. Samalla kaikki johtoryhmät eivät voi saavuttaa etuja keskipitkällä aikavälillä. On epätodennäköistä, että tällaisia ​​hankkeita toteutetaan laajasti teollisuudessa. "

    Miten kuntoiluteollisuus muuttuu ja miksi se on tärkeä

    Koti → Liikunta → Koulutus → Miten kuntoiluteollisuus muuttuu ja miksi se on tärkeä

    Trendit - kunto-studiot, jotka erikoistuvat yhteen suuntaan: pyöräily, crossfit, jooga, Pilates. Kuntotason studioformaatti kiinnittää erityisesti länsimarkkinoita aktiivisesti. Miksi tämä tapahtuu ja mitä odottaa meitä, kertoo Booster Workoutin perustaja Daria Savelieva.

    Studiot avautuvat myös suurissa venäläisissä kaupungeissa, ja niiden määrä kasvaa vain. Moskovan kansainvälisessä kuntosalissa (MIOFF 2016) studio-kunto on saanut asiantuntijoiden erityistä huomiota. Mitä puhuu tämän kehityksen tunnustamisesta Venäjän kunto-yhteisölle.

    Generation Y katkaisee järjestelmän

    Urheilu sukupolvelle Y on tapa saada kirkkaita vaikutelmia, työntää rajojen mahdollisia, kommunikoida läheisten ihmisten kanssa. Tämä on niiden tärkein ero aiemmista sukupolvista, jotka valitsevat kunnon ylläpitää terveyttä ja ulkonäköä. Fitness-studiot ilmestyivät vuosituhannen tarpeiden mukaan ja siirsivät huomion keskittyvän tulokseen itse prosessiin.

    Loyalty-panos

    Haluatko polkuttaa, mutta et ole valmis vaarantamaan terveyttä kaduilla, jotka ovat täynnä autoja? On sanomalehtimestari. Haluatko kehittää tietoisuutta ja oppia pitämään seistä pitkään odottamattomassa asennossa? On joogastudio. Haluatko, 15 minuutin harjoittelun jälkeen lihakset polttavat ja hikeä kaataa rakeita? On studio-välikoulutus.

    Studio - pieni perhe

    Yhteisöllä on ratkaiseva merkitys vuosituhannelle. He antavat inspiraatiota, etsivät kannustusta ja tukea, jakavat kokemuksia ja tunteita. Studio muuttaa brändin arvoja ja houkuttelee asiakkaita, jotka jakavat ne. Vierailijat kokevat osan isommasta, tavata ihmisiä, jotka ovat samalla aallonpituudella heidän kanssaan. Ne ovat niin täynnä, että he ostavat merkkituotteita ja käyttävät niitä ylpeinä.

    Unohda tavallinen harjoittelu: mikä voi yllättää meitä kuntoiluteollisuudessa

    Studiovälikoulutuksen TRIB3-perustaja

    Elämä metropolissa tekee meistä etsiä uusia koulutusmuotoja - nopea, tehokas, lähellä toimistoa tai oikealla työssä. Muistatko TV-myymälän mainontaa, jossa ihmehihnan avulla pystyttiin pumppaamaan paina noppaa ja hautaa koiran kokoa? Ajat muuttuvat, mutta alkuperäiset mallit ovat edelleen kysyttyjä kuntoiluteollisuudessa. Ja jotkut teknologiat ovat todella onnistuneita! Intervalikoulutuksen studio TRIB3: n perustaja Igor Gaiduk kertoo siitä, miten tämä alue muuttuu.

    Tämä materiaali liittyy urheilun markkinointiin. Lue muut tekstin otsikot.

    Kunto toimitetaan

    Fitness-teollisuus mukautuu kaupungin rytmiin. Aikaisemmin kuntosalille meni keskimäärin 2-3 tuntia päivässä. Viikko urheilusta, ottaen huomioon tie, pysäköinnin etsiminen, SPA-menettelyt luokan jälkeen, kestää vähintään 12 tuntia - luksus pääkaupunkiseudulla. Laske enemmän aikaa, jota käytämme sosiaalisissa verkostoissa, tietokoneessa, liikenteessä sekä standardissa työpäivällä toimistossa. Tällaisella rytmillä nukkua ei enää ole 5-6 tuntia päivässä. Tätä elämäntapaa on vaikea kutsua terveeksi.

    Poistuminen noidankehästä on olemassa. Esimerkiksi monet työnantajat ovat jo alkaneet jakaa aikaa urheiluseurannan henkilökunnan aikatauluun. Ja jotkut erityisesti kutsuvat yritysjohtajia juoksu-, jooga- ja taistelulajeissa. Lounasaikaan voi olla aikaa suorittaa täydellinen harjoittelu ja vaihtaa emotionaalisesti. Hallit simulaattoreilla ja yritysten kuntosalioilla ovat niin suurissa IT-yrityksissä kuin KROK, Mail.ru, Yandex.

    Koulutuksessa. Kuva ystävällisesti yrityksen lehdistöpalvelusta

    Seuraavaksi trendi on muutos kuntosaleja koko kaupunkikuvassa. Tilastot, jotka on jo vahvistettu Yhdysvalloissa ja Euroopassa, viittaavat siihen, että pienet studiot, joissa painotetaan tiettyä urheilua, vähitellen tukevat suuria verkkokerhoja. Euroopan johtavan Kurt Salmon -yrityksen mukaan keskimääräinen urheiluvammaisten kävijöiden määrä kasvaa 16% vuodessa, kun taas säännölliset kuntosalit vain 1%. Jälleen - halu säästää aikaa ja sitoutua mahdollisimman tehokkaasti. Moskovassa on nykyään samankaltaisten ehdotusten kukoistus: nämä ovat kaikenlaisia ​​TRX-studiot, pyöräilijät (polkupyörät), venytys, joogat riippuissa, bikram jooga lämpimissä huoneissa, kamppailulajeissa.

    Interval harjoitukset ja crossfit, jotka antavat sinun menettää jopa tuhat kaloria 45 minuutissa, ovat yhtä suosittuja. Esimerkiksi marraskuussa Britannian franchising Moskovassa, studio meidän intervalliharjoittelu pimeässä käynnistettiin. Isossa-Britanniassa tämä verkosto sijaitsee kaupungin suosituimmilla bisnesalueilla sijaitsevilla liikekeskuksilla, joten voit vain mennä alas hissistä toimistosta avotilaa harjoituksestasi. Vähitellen kuntoilumarkkinat sopeutuvat aina kiirettävien muskottien vaatimuksiin.

    Kuntotaso techno-rytmin aikana

    Mutta ehkä merkittävimmät ja mielenkiintoisimmat muutokset tapahtuvat urheilun gadgetien alalla. Esimerkiksi nykyaikaisissa eurooppalaisissa studiossa simulaattorit tyhjiössä ovat jo ilmestyneet. Vacuum luo negatiivisen paineen, joka stimuloi verenkiertoa, nopeuttaa aineenvaihduntaa ja tekee koko kehosi nopeammin. Videokuvauksen tyhjiöimulaattorin luojien mukaan 30 minuutin tällaisesta harjoittelusta on vaikutusta, joka on verrattavissa kahden tunnin ajan juoksumattoon.

    Aviton tekemän tutkimuksen mukaan, jonka yritys käytti ennen lomia 8. maaliskuuta ja 23. helmikuuta, gadgetit ovat jo nousseet suosituimmiksi lahjaryhmiksi. Kuten kävi ilmi, 25 prosenttia miehistä odottaa tyttöjen uutta IT-lelua, ja vielä 13 prosenttia voimakkaamman sukupuolen edustajista ei kieltäytyisi lahjasta urheilun alalla. Tarpeetonta sanoa, että ostaminen fitness gadget osuu härkä silmällä?

    Jos monet ovat jo kuulleet kuntolaitteista ja rannekkeista, sirut ja tarkat sykemittarit koulutukseen ovat edelleen varjossa. Samaan aikaan edistyneimmät kuntosalit ovat jo ottaneet käyttöön MYZONE-antureita ryhmäkoulutuksiin, jotka asennetaan sydänalueen kehoon ja välittävät harjoittelun suorituskykyindikaattoreita kuntosalilla. Tämä järjestelmä mahdollistaa kouluttajan jopa 20 hengen ryhmässä seurata kunkin osanottajan suorituskykyä ja tarvittaessa säätää kuormaa.

    Kuntosalissa. Kuva ystävällisesti yrityksen lehdistöpalvelusta

    Seuraava vaihe urheiluteollisuuden kehityksessä on vaatteita, jotka on valmistettu erikoisverkosta, jossa on anturit. Vaikuttaa siltä, ​​että säännöllinen T-paita ja lyhyet shortsit ovat itse asiassa valmistettu erityisestä elastisesta johtavasta kankaasta. Anturit koko näytössä tarkkailevat sykettä, hengitystä ja lihasten toimintaa. Ansaitse venytys tällaisella puku ei toimi - laitteet välittömästi lähettävät signaalin liiallisesta kuormituksesta matkapuhelimeesi. Koulutus ei siis ole yhtä tehokasta kuin turvallinen. Tällaisen pukun hinta alkaa keskimäärin 650 dollaria kaikkien laitteiden osalta.

    Urheilun ja liiketoiminnan psykologia

    Jos luulit, että kuntoilutekniikka päättyy naurettaviin harjoitteluvälineisiin ja sykemittareihin, itse asiassa kaikki on vasta alussa. Kuntotekniikan psykologiset temput ovat musiikki, melu ja akustiset vaikutukset, sali-, oleskelutilat ja suihkutarvikkeet. Myös tällaiset yksityiskohdat todella vaikuttavat harjoitteluun.

    Esimerkiksi osoittautuu, että pimeässä huoneessa ihmiset tuntevat olonsa rento, ei enää ujo, mikä tarkoittaa, että he luopuvat enemmän ja käyttävät enemmän kaloreita. Se on yksinkertaista - pimeässä kehomme tuottaa melatoniinia, unen hormonia, joka käynnistää kaikki kehon prosessit ja nopeuttaa aineenvaihduntaa.

    Kuntosalissa. Kuva ystävällisesti yrityksen lehdistöpalvelusta

    Tunnetuimmat maailman kunto-studiot ovat pitkään menneet kuntosalilta urheiluharjoitteluohjelmaan osallistumisesi kanssa. Disko-valot, aistiharhat, älykkäät ilmastointilaitteet, alkuperäiset äänet leikkaavat raidat, erityiset äänentoistojärjestelmät, jotka sijaitsevat lounge- ja SPA-alueen rentoutumisen ilmapiirissä - ilman nykyaikaista tekniikkaa kaikki näyttäisivät unelmilta.

    Sillä välin kuntoiluteollisuus muuttuu ajan myötä ja jopa alkaa kilpailla viihdealan kanssa. Harjoittelu ruokalajin hintaan läheisessä ravintolassa - tämä kaava on jo löytänyt vastineen suurista eurooppalaisista kaupungeista.

    Venäjällä toistaiseksi tekninen kunto näyttää olevan jotain kallista, käsittämätöntä. Monet kuntosalit valvovat turvallisuutta ja investoivat paljon rahaa käyttäjien tunnistamiseen sisäänkäynnillä: sormenjäljillä, kortteilla erityisten rannerenkaiden kautta - mutta he eivät pyrkikään ottamaan käyttöön tekniikkaa tavallisiin harjoituksiinsa ja tekemään heistä hieman vuorovaikutteisempia ja mielenkiintoisempia.

    Tämän seurauksena kaikki tämä vaikuttaa niihin liittyvien palveluiden, kuntokeskusten käynteihin ja takaisinmaksuun. Maailmanlaajuisen kuntoyhdistyksen IHRSA: n tutkimuksen mukaan Yhdysvalloissa vain 19,3 prosenttia säännöllisesti myydyistä tilauksista menee klubiin. Venäjällä tämä luku on huomattavasti alhaisempi - vain 3% muskottiin osallistuu kuntoiluun RBC Global Trendsin mukaan Fitness Services Market 2016 -tutkimuksessa. Haluan uskoa, että teknologia muuttaa tilannetta edelleen myönteisellä tavalla.

    Kuntoliiketoiminta Venäjällä: trendejä ja tapoja edistää

    National Research Tomskin ammattikorkeakoulu

    Opiskelija, Insinööritieteiden laitos

    UDC 339.138

    Viime vuosina urheilu on tullut meille vain toivottavaksi välttämättömyydeksi, sillä se on tällä hetkellä olennainen osa elämäämme. Terveellisen elämäntavan viljeleminen on saavuttanut laadullisesti uuden tason: nykyään se on tullut muodikasta "pumpata" kehoasi, ja halu näyttää urheilullista ja tuntuu sopivalta ja terveeltä ottaa johtavan aseman prioriteettiluettelossa.

    Tältä osin joka vuosi kuntosalit ja kuntosalit kasvavat geometrisella etenemisellä, koska ihmiset ovat valmiita maksamaan rahaa täydelliseksi katsomiseksi. Kuntokeskuksen avaaminen tänään on suosittu ja erittäin kannattava yritys. Samasta syystä kysytään kuitenkin, kuinka houkutella suuremman määrän asiakkaita käyttämättä suuria summia klubin mainonnassa ja myynninedistämisessä? Kuinka lisätä kilpailukykyäsi palvelumarkkinoilla?

    Tässä artikkelissa yritämme vastata tähän kysymykseen ja esitellä teille useita tehokkaita tapoja lisätä asiakkaiden määrää ja parantaa minkä tahansa kuntosalin mainonnan laatua ilman ylimääräisiä kuluja.

    Tämän ongelman merkitys on, että kuntoiluteollisuus on parhaillaan suosionsa huippua (kuvio 1). Kuntokeskuksen onnistuneen kehityksen kannalta on otettava huomioon paitsi sen sisäinen sisältö myös mahdollisten asiakkaiden näkemys. Siksi hyvin suunniteltu markkinointiohjelma on keskeinen tekijä kuntokeskuksen edistämisessä.

    Tämän artikkelin tarkoituksena on analysoida kehitystrendejä kuntoliiketoiminnassa Venäjällä sekä tunnistaa vähän edullisia tapoja edistää kuntokeskusta.

    Tutkimuksen metodologinen perusta on artikkeleita ja julkaisuja aiheeseen liittyvistä aiheista. Esimerkiksi M. V Efremovan artikkeli "Kuntoilupalvelujen Venäjän markkinoiden analyysi" käsittelee ongelmaa, joka koskee kuntoilupalvelujen tehokasta kehittämistä Venäjällä ja ulkomailla. Viitataan myös edellä mainitun artikkelin tekijöiden keräämiin tilastoihin. Lisäksi otamme esiin artikkelin M. N. Osokinan artikkelista "Terveellisen elämäntavan kulttuurin nykytila", jossa kuvataan yksityiskohtaisesti kehon kehitystä ja terveellistä elämäntapaa yleensä. Artikkelissa käytettiin myös Venäjän World Gym -yrityksen kehityksen johtaja O. Kiselevan tiedot hänen haastatteluistaan.

    Yleiset trendejä kehityksen kehityksessä Venäjällä.

    Tällä hetkellä kuntokeskusten premium-segmentti on kehittynyt voimakkaimmin Venäjällä, kun taas talouden segmentti hallitsee lännestä. Mitkä ovat mahdollisuudet kehittää erilaisia ​​kuntosegmenttejä?

    Venäjällä kuntosali alkoi kehityksensä premium-segmentissä. Urheilu 1990-luvun puolivälissä oli muodikkain trendi, joka oli olennainen osa itsensä tunnistamiseen pyrkivän henkilön elämää. Ihmiset olivat valmiita maksamaan kaiken rahan tästä itsemääräämismenetelmästä. Siksi aluksi potentiaali edistää kuntoliiketoiminta keskittyi liuotin- segmenttiin. Kun hän katoaa itsensä, kuntoiluteollisuus "putoaa" "keskiarvo" ja "talouden" segmentteihin. Tähän mennessä kaikkein havainnollisimpia ovat Moskovan ja Moskovan alueen kuntomarkkinoiden segmenttien prosenttiosuus:
    Talous: 34%;
    Edullinen: 22%;
    Mukavuus: 21%;
    Liiketoiminta: 16%;
    Premium ja sviitti: 7%.

    On myös tärkeää korostaa hinnoitteluperiaatteita kuntoilupalveluiden alalla, syyt "kertaluonteisten" asiakkaiden syntymiseen ja selittää myös vuositason tilauksen suosio.

    Tämä klubijäsenyysjärjestelmä (vuosittainen tilaus) ilmestyi ensiksi kuntosektorilla länsimarkkinoilla. Venäjällä se on edelleen tärkein, kun taas lännessä tällä hetkellä automaattisten kuukausimaksujen järjestelmä vallitsee.

    Vuosittaisella maksumallilla on hyvä syy sen olemassaololle ja toteutumiselle: yritykselle on myyntiennusteiden yksinkertaisuus ja mukavuus ja niiden hallinnointi, asiakkaille mukava maksutapa ja lisä motivaatio.

    Fitness-alalla on tällainen indikaattori - uudistusten prosenttiosuus. Sen arvo riippuu ensinnäkin segmentistä, jossa projekti toimii: palkkio-segmentissä tämä indikaattori on korkeampi, talouden segmentissä - pienempi. Keskimäärin se vaihtelee 40 prosentista 70 prosenttiin. Tämä indikaattori osoittaa niiden henkilöiden määrän, jotka uudistivat jäsenyyden seuraavalle vuodelle. Klubilla on luonnollisesti selkäranka - uskolliset asiakkaat, jotka ovat olleet mukana klubissa monta vuotta.

    Tällä hetkellä voidaan korostaa seuraavia kehityssuuntia kuntoliiketoiminnassa Venäjällä:

    - alan aktiivinen kasvu alueiden kustannuksella;

    - kunto muuttuu massiiviseksi, lakkaa olemasta liuotinpalvelu;

    - kunto on lakannut osoittamaan asemaa, on tullut elämäntapa;

    - aktiivinen kehitys kohti "edullisia" segmenttiä;

    - studiomuodon kehittäminen: jooga, lenkkeily, tanssitustot, jne.;

    - kuntoilu "meni ulos": suuri määrä raitista ilmaa toteutetuista ohjelmista, juokseminen tuli terveiden elämäntapojen muotoja;

    - Vanhukset ovat tulleet kuntosalille: 10-15% kuntokeskusten asiakkaista on yli 50-vuotiaita.

    Taloudelliset keinot edistää kuntokeskusta

    On monia tapoja kertoa potentiaalisille asiakkaille itsestäsi, saada heidän huomionsa ja tehdä heistä kääntyä pysyvistä vierailijoista kertaluonteisiin kävijöihin. Monet kuntosalit vievät suurimman osan voitoista mainontaa mediassa ja yhteistyötä muiden yritysten kanssa, mutta tässä tapauksessa "kalliimpi tarkoittaa parempaa" periaatetta ei ole täysin merkityksellinen. Houkuttelemaan uusia kasvoja kuntokeskukseen voi olla enemmän budjetoitavia tapoja.

    1. Kannusta asiakkaita. Monet kuntosalit tarjoavat uusille asiakkaille mahdollisuuden tulla ensimmäiseen oppitunnille ilmaiseksi, mikä houkuttelee uutta yleisöä. Ei kuitenkaan aina ensimmäinen vaikutelma pysyvän myönteisenä, ja tulevaisuudessa, kertakaikkisen vierailun jälkeen, asiakas ei halua tehdä yhteistyötä tämän klubin kanssa. Tehtävä on tehdä ensimmäinen vaikutelma niin, että asiakas ei palaa vaan tuo myös ystäviä ja tuttavuuksia. Voit tehdä tämän monipuoliseksi aloitusopetuksen enimmäismäärään: tavallisen harjoittelun lisäksi voit tarjota asiakkaalle mahdollisuuden tutustua eri ohjelmiin tai käsitellä häntä proteiinin ravistuksella. Joten kävijä ei ole vain tyytyväinen koulutukseen, vaan myös suosittelee sitä ystäville alkuperäisiksi.
    2. Hyödyllistä sisältöä. Kirkkaat kuvat kiinnittyvät aina yleisöön, mutta mainonnan visuaalisissa kuvissa on oltava tärkeitä tietoja kuluttajalle. Sen ei tarvitse olla virustieto, pikemminkin päinvastoin: useat käyttökelpoiset elämänkatkaisut, pari värikkäitä ja ytimekkäitä kaavioita ja iskulause, joka vaatii aktiivista toimintaa ovat avain menestyksekkääseen kuntoklubin edistämiseen.

    Tärkeintä tässä liiketoiminnassa ei ole liioitella sitä. Liian paljon tietoa ylikuormittaa mainoksia ja aiheuttaa enemmän aavistusta kuin myötätuntoa. Vain muutamia motivoivia asenteita lehtien takaosassa. Sekä asiantuntijoille että aloittelijoille on hyödyllistä tietoa, mielenkiintoisia faktoja oikean ravitsemuksen aihealueesta, parametrien suhteiden taulukot ja paljon muuta.

    1. Parhaat voitot ovat mestarikursseja. Master-luokan valmentajan tekeminen ennakkoilmoituksella on hyvä tapa paitsi houkutella uusia asiakkaita, myös mielenkiintoisia ihmisiä mielenkiintoisiin ohjelmiin ja innovaatioihin sekä mahdollisuuksia valmentajille henkilökohtaisen kokemuksen jakamiseen.
    2. Informatiivinen blogi. Blogi on tarpeen kuntosalille. Sen avulla asiakkaat voivat oppia erilaisia ​​klubin uutisia, saada palautetta valmentajilta ja osallistujilta ja lisäksi olla tietoisia uusista kampanjoista ja alennusohjelmista.
    3. Toinen tapa kertoa itsestäsi on YouTube-kanava. Ei ole mikään salaisuus, että YouTube-blogeja on alkanut saada suosioa vähemmän kuin muut tiedotusvälineet. Tämä tarkoittaa sitä, että tietyn kuntokeskuksen kanava antaa omistajilleen mahdollisuuden tutustua yksityiskohtaisesti paitsi ohjelmien ja erikoistarjouksien lisäksi myös taaksepäisillä harjoitteluhetkillä: voit ampua kaiken, mitä tapahtuu klubissa, mikä tärkeintä, älä unohda mainita tuotemerkkiä ja tarjota asiakkaiden kyky löytää kaikki tarvittavat tiedot sinusta.

    Tarkastelimme siis kuntoliiketoiminnan kehitystä Venäjällä sekä tutustumme maamme kehitystyöhön 1990-luvulta lähtien. Pohdimme myös useita tapoja edistää kuntokeskuksesi palveluiden markkinoilla ilman suuria rahasummia mainostajille ja painotuotteille. Tärkeintä on kiinnostaa asiakasta, antaa hänelle hyödyllistä ja kattavaa tietoa sinusta, turvautumatta viralimainontaan.

  • Top