logo

Lyhyesti: Suurimmat venäläiset lääkeyritykset ansainneet 15 miljardin ruplan (PJSC Pharmstandard) 182 miljardin ruplan (JSC NPK Katren) vuotuisista tuloista vuoden 2015 loppuun mennessä.

Yksityiskohtaisesti

Viimeisen kahden vuoden aikana vuosina 2015 ja 2016 Venäjän lääketeollisuus on kasvanut merkittävästi - yli 20 prosenttia vuonna 2016 Venäjän federaation teollisuus- ja kauppaministerin Denis Manturovin lausunnon mukaan.

Venäjän teollisuus- ja kauppaministeriössä pidetyssä tiedotustilaisuudessa varaministeri Sergey Tsyb totesi, että kotimaisen lääketeollisuuden kasvun paras näyttö on, että amerikkalaiset farmaseuttiset jättiläiset ovat järkyttyneitä: heidän on vaikea murtautua Venäjän markkinoille, koska suuret lääkeyritykset puristavat niitä Venäjällä. Analysoimme ja valmistelimme Top 7 suurimman venäläisen lääketeollisuuden tilat tulojen suhteen vuonna 2015.

Farmstandart

Julkinen osakeyhtiö Pharmstandard kehittää ja valmistaa lääkkeitä. Työn aikana on kehitetty yli 60 eri lääkettä yhteistyössä Venäjän johtavien tieteellisten keskusten kanssa.

Yrityksen tunnetuimmat tuotteet: Phosphogliv, Pentalgin, Flykostat, Afobazol, Complevit ja monet muut. Nykyaikaiset korkean teknologian tehtaat sijaitsevat Ufassa, Kurskissa, Tomskissä, Moskovassa ja muissa kaupungeissa.

Oikeudellinen osoite: Moskovan alue, Dolgoprudny.

Perustettu: 2004

Perustajat: Ogment Investments Limited, Kyproksella rekisteröity yksityinen osakeyhtiö.

Pääjohtaja: Potapov Grigory Alexandrovich

  • Valtuutettu pääoma: 37 792 603 ruplaa.
  • Käyttöomaisuus: 530 966 tuhatta ruplaa
  • Tulot: 15 212 225 tuhatta ruplaa.
  • Saamiset: 24 772 507 tuhatta ruplaa
  • Ostovelat: 35 261 430 tuhatta ruplaa
  • Nettotulos: 6 045 168 tuhatta ruplaa
  • Nettovarallisuus: 16 657 150 tuhatta ruplaa
  • INN - 0274110679

Lähteet: viralliset kotisivut: http://pharmstd.ru, ote oikeudellisten yksiköiden yhdistyneen valtion rekisteristä, Rosstat (tilinpäätösraportin tiedot vuodelta 2015).

Yritys Euroservice

Firma Evroservis suljettu osakeyhtiö on suuri venäläinen jakelija, joka on yksi sairaaloiden myynnin johtajista. Hänellä on laaja kokemus osallistumisesta julkisiin tarjouskilpailuihin.

Oikeudellinen osoite: Moskova

Rekisteröintipäivä: 1996

Perustajat: Minin Alexander Nikolaevich, Kuznetsov Igor Gennadievich.

Pääjohtaja: Igor Kuznetsov

  • Valtuutettu pääoma: 1 000 012,86 ruplaa.
  • Käyttöomaisuus: 153 955 tuhatta ruplaa
  • Tulot: 21,191,811
  • Saamiset: 2 667 522 tuhatta ruplaa
  • Ostovelat: 6 961 274 tuhatta ruplaa.
  • Nettotulos: 1 042 833 tuhatta ruplaa
  • Nettovarallisuus: 2 646 595 tuhatta ruplaa
  • TIN - 7731241639

Tietolähteet: viralliset kotisivut: http://www.euro-service.ru/, ote oikeudellisten yksiköiden yhtenäisestä valtion rekisteristä, Rosstat (vuoden 2015 RAS-tilinpäätös).

Sia kansainvälinen

Osakeyhtiö "SIA International LTD" harjoittaa lääkkeiden ja lääkkeiden myyntiä apteekeille ja lääketieteellisille laitoksille.

Moskovassa on varastoympäristöjä ja yli 35 Venäjän kaupunkia. Niiden kokonaispinta-ala on yli 200 tuhatta neliömetriä.

Oikeudellinen osoite: Moskova

Rekisteröintipäivä: 1995

Perustajat: CJSC "Rink", Igor Feliksovich Rudinsky.

Pääjohtaja: Alexander Y. Demkin

  • Valtuutettu pääoma: 20 000 000 ruplaa
  • Käyttöomaisuus: 5.624.687 tuhatta ruplaa.
  • Tulot: 59 438 184 tuhatta ruplaa
  • Saamiset: 13 597 841 tuhatta ruplaa.
  • Ostovelat: 20 209 002 tuhatta ruplaa.
  • Nettotulos: -3 111.114 tuhatta ruplaa
  • Nettovarallisuus: 2 908 224 tuhatta ruplaa
  • TIN - 7714030099

Lähteet: virallinen verkkosivusto: http://siamed.ru/, ote oikeudellisten yksiköiden yhdistyneen valtion rekisteristä, Rosstat (vuoden 2015 tilinpäätöksen mukaiset tilinpäätöstiedot).

R-Pharm

R-Pharm on erikoistunut high-tech-lääkkeisiin. Yritys työskentelee parhaillaan suurten investointihankkeiden suuntaan.

Luo tuotantopohjan Venäjän lääketeollisuuden kehittämisstrategian puitteissa vuoteen 2020 asti.

Oikeudellinen osoite: Moskova

Rekisteröintipäivä: 2001

Perustajat: Repik Alexey Evgenievich

Pääjohtaja: Vasily Ignatiev

  • Valtuutettu pääoma: 28 400 ruplaa.
  • Käyttöomaisuus: 2.119.636 tuhatta ruplaa
  • Tulot: 62 204 014 tuhatta ruplaa
  • Saamiset: 13 435 674 tuhatta ruplaa.
  • Ostovelat: 30 682 362 tuhatta ruplaa
  • Nettotulos: 8 608 010 tuhatta ruplaa.
  • Nettovarallisuus: 24 205 818 tuhatta ruplaa
  • TIN - 7726311464

Tietolähteet: viralliset kotisivut: http://r-pharm.com, ote oikeudellisten yksiköiden yhdistyneen valtion rekisteristä, Rosstat (tilinpäätöksen tiedot vuodelta 2015).

kasvu

Suljettu osakeyhtiö "Kasvu". Rosta-lääkeryhmään kuuluu yhteensä 4 yritystä: Rosta (lääkkeiden jakelu), Rosta-markkinointi (kauppamarkkinat), Raduga Production (kiinteiden lääkkeiden tuotantoyksikkö), United Pharmacy Chain Sisältää yhtiön "Rainbow", "First Aid", "Ladushka".

Oikeudellinen osoite: Moskovan alue, Podolsk

Rekisteröintipäivä: 2002

Perustajat: PJSC Tampo, Mirilashvili Mikhail Mikhailovich, Panikashvili David Isaakovich, Tseitlin Oleg Yakovlevich, Strepetov Vadim Valentinovich, Shepel Boris Albertovich, Semenyuk Alexander Vasilyevich ja Konev Oleg Yuryevich.

Puheenjohtaja: Panikashvili David Isaakovich

  • Valtuutettu pääoma: 1 000 000 ruplaa
  • Käyttöomaisuus: 621 356 tuhatta ruplaa
  • Tulot: 63 384 563 tuhatta ruplaa
  • Saamiset: 18 293 282 tuhatta ruplaa.
  • Ostovelat: 35 244 901 tuhatta ruplaa
  • Nettotulos: 415 314 tuhatta ruplaa
  • Nettovarallisuus: 1 755 002 tuhatta ruplaa.
  • TIN - 7726320638

Lähteet: viralliset kotisivut: http://www.rostagroup.ru/, oikeustieteellisten yksiköiden Unified State Register -rekisteriote Rosstat (tilinpäätöstiedot vuodelta 2015).

Protek

Suljettu osakekantayritys "Protek" -toteutuskeskus. Protek-konserni harjoittaa tuotantoa, jakelua ja vähittäismyyntiä apteekkien ketjujen kautta.

Holding-yhtiön tuotanto ja teknologiset valmiudet ovat GMP-standardien mukaisia.

Oikeudellinen osoite: Moskova

Rekisteröintipäivä: 1994

Perustajat: Protek OJSC

Pääjohtaja: Pogrebinsky Dmitry Borisovich

  • Valtuutettu pääoma: 40 000 000 ruplaa
  • Käyttöomaisuus: 1 082 865 tuhatta ruplaa.
  • Tulot: 166 578 310 tuhatta ruplaa
  • Saamiset: 32 742 113 tuhatta ruplaa.
  • Ostovelat: 69 059 867 tuhatta ruplaa
  • Nettotulos: 5 419 719 ruplaa.
  • Nettovarallisuus: 8 094 157 ruplaa
  • TIN - 7724053916

Tietolähteet: yrityksen viralliset kotisivut: http://www.protek-group.ru, ote Solid State Register of Legal Entities -yksiköstä, Rosstat (vuoden 1995 tilinpäätöksen mukaiset tilinpäätöstiedot).

nelisäe

Suurten lääkeyhtiöiden - osakeyhtiö Katrenin tutkimus-ja tuotantoyhtiö - luokitusjohtajana on suurin lääkkeiden toimittaja Venäjällä.

Maantieteellinen työ "Katren" kattaa 85 Venäjän federaation aiheuttajaa, ja se tuottaa yli 18 tuhatta eri farmaseuttista tuotetta.

Oikeudellinen osoite: Novosibirskin kaupunki

Rekisteröintipäivä: 1993

Perustajat: Konobeev Leonid Valentinovich, Spiridonov Vladimir Nikolaevich

Pääjohtaja: Konobeev Leonid Valentinovich

  • Valtuutettu pääoma: miljardi 500 miljoonaa ruplaa
  • Käyttöomaisuus: 6 752 880 tuhatta ruplaa
  • Tulot: 182 301 551 tuhatta ruplaa
  • Saamiset: 30 155 368 tuhatta ruplaa.
  • Ostovelat: 65 656 588 tuhatta ruplaa
  • Nettotulos: 5 790 742 tuhatta ruplaa
  • Nettovarallisuus: 11 103 940 tuhatta ruplaa.
  • INN - 5408130693

Lääkemarkkinoiden tutkimus Venäjällä: vuoden 2015 tulokset ja ennuste vuodelle 2016

Olemme erikoistuneet brändin suunnitteluun.

Lääkemarkkinat Venäjällä kehittyvät nopeasti. Joka vuosi sen määrä kasvaa noin 14-15%. Samalla alalla on monia ongelmia, joihin olisi puututtava, mukaan lukien Venäjän hallitus.

Lääkemarkkinoiden rakenne

Venäjän lääkemarkkinat koostuvat kaupallisesta ja valtion segmentistä. Toinen verrattuna ensimmäiseen kuuluu myyntitapahtuma paitsi apteekkien lisäksi myös lääketieteellisiin ja ehkäiseviin hoitotoimiin sekä huumeidenkäyttöön tarkoitetun ohjelman puitteissa. Kaupankäyntisegmentille on ominaista vuotuinen positiivinen dynamiikka ja sitä pidetään yhtenä talouteen voimakkaimmin kehittyneistä sektoreista. Esimerkiksi vuoden 2015 ensimmäisten viiden kuukauden kasvu vuoden 2014 vastaavaan ajanjaksoon verrattuna oli 22,6%.

Venäjän lääkemarkkinoilla on monimutkainen rakenne. Se toimii vuorovaikutuksessa:

  • kuluttajat (potilaat ja terveydenhuollon tarjoajat);
  • välittäjät (lääkkeiden tukku- ja vähittäismyyjät);
  • terveysviranomaiset eri maissa;
  • huumeiden valmistajat.

Lääkemarkkinoiden ominaisuudet

  1. Suuri osa perinteisistä geneerisistä lääkkeistä (koostumuksella ja muodolla, kuten alkuperäisissä lääkkeissä, mutta ilman patenttisuojaa) ja reseptilääkkeiden yleisyydestä.
  2. Useimpien yritysten siirtyminen valmiiden lääkkeiden valmistukseen. Mutta koska heillä ei ole kokemusta omien tuotteidensa kehittämisestä, kapeasta valikoimasta ja huonolaatuisista tuotteista, he eivät voi painostaa ulkomaalaisia ​​pelaajia markkinoilla.
  3. Kehittyneissä länsimaissa lääkkeiden ostamisen tärkeimmät kustannukset katetaan sairausvakuutuksella, Venäjällä ne veloitetaan loppukäyttäjiltä.
  4. Väestön taipumus kasviperäisiin lääkkeisiin, itsehoitoon, halvempien lääkkeiden ostamiseen.

Venäjän lääkemarkkinoiden ongelmat

  1. Väestön riittämättömyys vakavaraisuudesta talouden epävakauden vuoksi.
  2. Epäpuhtaus teollisuuden sääntelystä lainsäädännöllisellä tasolla.
  3. Suuri määrä väärennettyjä huumeita.
  4. Huumeiden hankintaohjelmien valtion rahoituksen puute sekä venäläisten valmistajien tuki.
  5. Markkinoiden lisääntynyt kilpailu.

Venäjän federaation lääkemarkkinoiden nykytila

Venäjä on 11. sijalla valtioiden rankingissa, kun otetaan huomioon lääkkeiden keskimääräinen kulutus asukasta kohti (Yhdysvaltain dollareina mitattuna).

Tuontituotteiden määrä on 43 kertaa suurempi kuin tavaroiden vienti. Tärkeimmät maat, jotka toimittavat lääkkeitä Venäjälle ovat Saksa, Puola ja Itävalta.

OTC-lääkkeiden osuus kokonaismyynnistä on 47 prosenttia rahataloudessa ja 71 prosenttia fyysisesti (pakkauksissa).

Kulutettujen huumeiden osuus kustannuksista riippuen:

  • enintään 50 ruplaa / pakkaus - 10%;
  • 50-150 ruplaa / pakkaus -24%;
  • 150-500 ruplaa / pakkaus - 44%;
  • 500 hieroa / pakkaus. - 22%.

Lääkemarkkinoiden volyymi Venäjällä segmentin mukaan 1-3 neliömetriä kohti. 2015

ТОР-10 Ensimmäisen tason anatomiset ja terapeuttiset ja kemialliset (ATC) -ryhmät myyntihinnalla vähittäiskaupan alalla 1-2-kertaisten tulosten mukaan. 2015

Top-10 kauppanimiä myynnin osuus vähittäiskaupan alalla pohjalta 1-2 neliömetriä. 2015

Lääkealan kuluttajien muotokuva

44 prosenttia venäläisistä suosittelee kotimaassa tuotettuja lääkkeitä, 42 prosentilla alkuperämaalla ei ole merkitystä. Suuri osa huumeista venäläisiltä yrityksiltä merkitsee kuluttajia kylistä ja pienistä kaupungeista. Se johtuu niiden alhaisemmista kustannuksista verrattuna maahan tuotuihin huumeisiin.

Noin puolet Venäjän federaation väestöstä ostaa pillereitä ja muita lääkkeitä apteekeissa, ja tämä viikoittain. Useimmat ostajista ovat vanhempia naisia. Huumeiden ostamisen vaikeuksia kokee 25 prosenttia Venäjän federaation asukkaista.

Noin 60% kuluttajista lääketieteessä valvoo lääkäreiden suosituksia, mutta samalla luottaa omaan kokemukseensa (41%), kuuntele apteekkareita (18%) ja sulje (17%). Vain 34% väestöstä uskoo, että lääkärit määräävät vain potilaiden terveydentilaa.

Lääkeaineiden ryhmä, jota venäläiset useimmiten ostavat omasta puolestaan ​​kuulematta lääkäriään, sisältää vitamiineja, päänsärkyä ja yskänlääkkeitä, nenän pudotuksia. Erikoislääkärin suosituksesta useimmiten ostetaan antibiootteja, antifungaaleja, allergeeneja ja suun kautta otettavia ehkäisyvälineitä.

Keskeiset toimijat lääkemarkkinoilla

Venäjän huumemarkkinoilla on kolme osallistujaryhmää:

  • valmistajat (kotimaiset ja ulkomaiset);
  • jakelijat (tukkumyyjät);
  • vähittäiskaupan apteekeista (yksittäiset myyntipisteet ja apteekkiketjut).

Noin 75% lääkemarkkinoiden määrästä on peräisin ulkomaisten valmistajien lääkkeistä. Suurin osa venäläisistä valmistajista on Vital and Essential Drugs -ryhmässä (välttämättömiä ja välttämättömiä lääkkeitä).

Vuodesta 2015 lähtien valmistajista tuli johtava Sandimmun-lääkkeitä tuottava Novartis International AG Corporation (parantamaan elinsiirtojen laatua), Sandostatin (vatsan verenvuotoa varten) ja Voltaren Emulgel, jonka useimmat venäläiset tuntevat. Theraflu "," Lamisil "," Karhu "," Fenistil ".

Toinen kanta otti yritys Sanofi, joka tuottaa lääkkeet Essentiale, Festal, No-shpa, Amaryl ja muut.

TOR-10 -tuottajat osuudella vähittäiskaupan liikevaihdosta, 1-2 2015

Jakelijoilla on tärkeä rooli lääkemarkkinoiden kehityksessä. Lukuisten sivuliikkeiden verkoston ansiosta ne voivat tarjota lääkkeitä useiden Venäjän federaation alueille. Jakelijoiden johtajat ovat Katren ja Protek, joiden markkinaosuus vuonna 2015 ylitti 31%.

TOP-10-jakelijat toimitusten lopullisille vastaanottajille (mukaan lukien etuuskohteluun oikeuttavat tarvikkeet), tulosten perusteella 1-2 neliömetriä. 2015

Lääkemarkkinoiden vähittäismyynnissä noin 40% on kuntien ja valtion apteekkeja. Mutta lähitulevaisuudessa tämä luku vähenee, kun yksityisten apteekkien ketjujen osuus kasvaa (esimerkiksi Miracle Doctor, apteekki 36.6 jne.).

Markkinoille on muodostettu lääkeyrityksiä, esimerkiksi Otechestvennye Drugs, OJSC (jolla on määräysvallassa oleva osuus neljästä valmistajasta), Profit House (omistaa valmistusyritykset ja vähittäismyyntiverkosto).

Ennuste lääkemarkkinoiden kehityksestä Venäjällä 2016

Venäjän valmistettujen tuotteiden markkinaosuuden lisääminen

Edullisten kotimaisten lääkkeiden ja geneeristen lääkkeiden tuotannon laajentumisen myötä maahantuotujen tuotteiden osuus reaalisesti vähenee ja on noin 41 prosenttia.

Ulkomaisten yritysten lokalisointi Venäjän federaatiossa

Ulkomaisten sijoittajien ennustetaan tulevan, jotka pystyvät paitsi järjestämään tuotantoa Venäjällä myös omien teknologioiden siirtämiseen kotimaisille yrityksille. Lokalisointi kuitenkin hidastuu, ja se toteutetaan vain, jos venäläisten yritysten takuuvastuita noudatetaan.

Muutokset lainsäädännössä

Valtion odotetaan ryhtyvän lainsäädännöllisiin toimenpiteisiin, joilla pyritään kiristämään ulkomaisten lääkkeiden pääsyä Venäjän markkinoille ja kotimaisten valmistajien tukemiseen.

Huumeiden hinnankorotus

Lääkejäämää koskevaan lakiin vuonna 2015 hyväksyttyjen muutosten mukaan tuottajahinnat indeksoidaan inflaatiokorosta riippuen. Lääkkeiden keskimääräinen hinta voi nousta noin 16%, ja kustannusten nousu voi vaikuttaa noin 90 prosenttiin lääkkeistä VED-luettelosta.

Hanki ilmainen konsultointi tai tilaa KOLORO branding -viraston palveluita juuri nyt!

VENÄJÄN LÄÄKETIETEELLISEN MARKKINAN TRENDIT

Tässä tarkastelussa esitetään Venäjän lääkemarkkinoiden suuntaukset UM: stä ja IQVIA-virastosta kaavioita ja ennusteita vuodelle 2018: kuluttajien käyttäytymisen dynamiikka, myynti, investointien jakautuminen, lääkemarkkinoiden ominaisuudet ja lupaavat alueet.

Lääkemarkkinat 2018

Lääkemarkkinat vuonna 2018 näyttävät kasvavan tasaisesti. Vertailun vuoksi alla oleva kaavio osoittaa venäläisten lääkemarkkinoiden volyymin verrattuina muiden maiden markkinoihin viimeisen vuoden aikana. Kaavio osoittaa, että Venäjän markkinoiden osuus maailmasta on 1,3 prosenttia. Kiina ja Yhdysvallat pitävät maailman johtava asema tällä talouden alueella. Niiden kokonaismäärä on yli puolet lääketeollisuuden globaalista liikevaihdosta.

Toisessa kaaviossa esitetään ennuste markkinoiden kehityksestä vuodelle 2018. Odotetaan kahdeksan prosentin voittoa. Asiantuntijat ennustavat, että kasvu on vähintään kolme vuotta maailmanmarkkinoiden kehitysennusteen taustalla vain neljä prosenttia (kuvio 3).

Lääkemarkkinat reseptilääkkeille kaaviossa

Kaavion 4 lääkemarkkinat kuvaavat Venäjän paikkaa maailmanlaajuisesti reseptilääkkeiden myynnin osalta. On syytä huomata, että analyysissa otettiin huomioon Venäjän erityiset markkinat. "Huumeriippumattomien lääkkeiden" luokka voi sisältää sekä ravintolisiä että reseptilääkkeitä muissa maissa.

QVIA: n asiantuntijat huomauttavat, että talouden kriisi on vaikuttanut haitallisesti lääkemääräyslääkkeisiin6

  1. Asiakkaat ovat siirtyneet halvempaan tuotemerkkiin ja brändeihin.
  2. Elämäntyyliset brändit ovat pahentuneet myynnissä.
  3. Kotimaisten tuotteiden myynnin osuus on kasvanut.

Kotimaiset brändit viime vuonna kasvattivat myyntiään kaksikymmentäkuusta prosentista kolmekymmentäkaksi.

Venäjän lääkemarkkinoiden trendit

Vuoden 2018 alussa Venäjän lääkemarkkinoiden kehitys säilytti edellisen vuoden kehityksen dynamiikan:

  1. kasvu reseptilääkkeitä
  2. heikko kasvu ei-reseptilääkkeissä.
  3. Kylmänesteisten lääkkeiden myynti väheni.

Parhaimmat myyjät vuonna 2017 olivat:

Motivoivat tekijät ostettaessa huumeita

Kuluttajat ovat muuttaneet käyttäytymistään. Asiantuntijat ovat saaneet tunteen huonon kehityksen. Hyvinvoinnin kohteena olevien ihmisten määrä vähenee. Siksi huumeiden kysyntä ja terveellinen elämäntapa kasvavat.

Yksityisten klinikoiden asiakkaiden määrä kasvaa. Niiden cleintry on kaksinkertaistunut.

Maksulliset telelääketieteelliset palvelut eivät ole suosittuja venäläisten kanssa. Lisäksi lähes kolme neljäsosaa vastaajista ei voinut nimetä yhtä telelääketiedettä. 18 prosenttia Yandex.Health-palveluista.

IPG Mediabranden tutkijat "DNA Health Connections" yrittivät selvittää venäläisten motivoituneita suuntauksia lääkkeiden ostamisen yhteydessä. Johtaja on ryhmä, joka ostaa lääkkeitä lääkärin määräämällä tavalla. Neljä viidesosaa venäläisistä ennen ostoa ja lääkkeiden ottamista alkaa etsiä ja ottaa huomioon Internetin tietoja.

Toiseksi, ostaminen motivoiva tekijä on mainonta. Mutta kaksi kolmasosaa venäläisistä täydellisemmistä ja kattavammista tiedoista kääntyy Internetiin.

Lähes neljä viidesosaa venäläisistä lääkkeen hinnasta on tärkeä, mutta tehokkuus on yhä tärkeämpi tekijä huumeiden ostamisen yhteydessä.

Lääkemainonnan sijoitus

Huumeiden mainoskampanjat ovat perinteisesti mittakaavassa televisiossa, ja ne ovat toisenlaisia ​​mittakaavassa muun teollisuuden keskuudessa kaikkien mainostuotojen kesken.

Lähes puolet kaikista budjeteista (40 prosenttia) kohdennetaan huumeisiin maha-suolikanavan ongelmia ja vilustumista varten.

Top-media-kanava on televisio. Mainosbudjetteista neljä viides kuluttaa tähän mainoskanavaan. Vertailun vuoksi: Internetissä kohdennetaan vain kolme prosenttia. Internetin edistämisessä on kasvava kiinnostus online-videon edistämisessä.

Radio tuli toiseksi suosituimmaksi mediakanavaksi. Tämä kanava on voimakkaasti sijoitettu.

Top 20 mainostajaa ei ole muuttunut merkittävästi: johtavien tuotemerkkien luettelo ei ole muuttunut, mutta uudelleenjärjestelyjä on tapahtunut. Nämä kaksikymmentä yritystä tarjoavat 80 prosenttia mainonnan infuusioista.

Lääkkeiden merkkituotteiden myynninedistäminen

Apteekkien merkinnän edistäminen ei ole muuttunut. Online-apteekkien mainoskampanjat ovat muuttuneet: mainoskampanjat ovat siirtyneet alueellisista kanavista liittovaltioihin, lehdistössä on ollut enemmän bannerimainoksia ja materiaaleja.

Perinteiset apteekkiketjut suosivat edelleen mainontaa alueellisissa televisiokanavissa, ulkoilmamainonnassa ja lehdistössä.

johtopäätös

Huumeiden etämyynnin mahdollisuutta koskevan lakiehdotuksen laatiminen ja laaja julkinen keskustelu muuttaa asiakkaiden motivaatiota, kysyntää ja edistämiskanavia. OTC-tuotteet ovat saatavilla apteekeissa uuden vuoden alusta. Uusi myyntikanava on positiivinen tämän lääkeryhmän saatavuudessa.

Digitaalinen kanava uusien esittelyjen valossa lisää merkitystä. Ensimmäisten kuukausien aikana online-apteekkien osallistuminen on kasvanut neljäsosalla ja on noin sadan ja kolmekymmentä miljoonaa käyntiä vuodessa. Kysely "online-apteekki" on tullut suosituimmaksi kolmanneksella.

Venäjän lääkemarkkinat

pitoisuus

Markkinoiden koko

Lääkemarkkinoiden kokonaiskapasiteetin arviointi ja sen yksittäiset elementit voivat vaihdella tietojen lähteestä riippuen. Tämä johtuu siitä, että eri tietovirastot voivat käyttää eri tapoja ryhmitellä farmaseuttisten toimintojen eri sektoreita sektoreittain.

Vuoden 2016 loppupuolella Venäjä on maailman 14. sijalla lääkemarkkinoiden kokoa (8. sija vuonna 2011). EIU: n ennusteen mukaan vuonna 2021 maahantuonti kasvaa 31,4% ja Venäjä säilyy 14. sijalla.

Vuonna 2016 Venäjän lääkemarkkinoiden volyymi kasvoi ruplan aikana 6,7%, mutta painotetun keskimääräisen ruplan kurssin devalvaation vuoksi se laski 3%.

Inflaatio on tärkein syy lääkemarkkinoiden kasvulle rahapoliittisesti vuonna 2016.

Julkisten hankintojen johtavat yritykset

Biocadin osuus lääkkeiden julkisista hankinnoista vuonna 2017 oli 4,2%, ja sen liikevaihto oli 15,66 miljardia ruplaa. Kolme parasta olivat myös Novartis ja Aventis, joiden hinnat olivat 3,5% ja 3,2%. Luettelo sulkee JSC "Generium", toinen venäläinen yhtiö, joka on kymmenen suurimman lääkeyhtiön joukossa, lääkkeiden toimittajat julkisille laitoksille.

Liikevaihdon kasvu kaupallisella sektorilla

Tammi-huhtikuussa 2016 kaupan alalla myytiin 1 460 miljoonaa pakettia, mikä on 13,6% enemmän kuin fyysisessä myynnissä samana ajanjaksona 2016.

2016: Lääkkeiden tuonti Venäjälle ylittää viennin 14 kertaa

Venäjää voidaan kutsua huumeiden nettotuojaksi: tuonti ylittää viennin 14 kertaa.

Lähes 80 prosenttia tuonnin määrästä kuuluu Euroopan maihin - etenkin Saksaan ja Ranskaan.

Venäjän huumeiden tärkeimmät vientimarkkinat ovat Neuvostoliiton jälkeinen tila (86% koko viennistä).

Huumeiden tuonnin ja viennin rakenne Venäjällä vuoden 2016 loppuun mennessä

Julkisen sektorin volyymien lasku vuonna 2016 oli 13 prosenttia, ja sen markkinaosuus yleensä laski edelleen sekä raha- että fyysisesti.

Markkinoiden kasvu varmistetaan kaupallisen segmentin kasvulla (rahataloudellisesti 8,4 prosenttia ja liiketaloudellisesti 3,4 prosenttia).

Vuonna 2016 inflaatio laski Venäjällä 5,4 prosenttiin, kun taas lääkkeiden hintojen nousu oli 5 prosenttia - pienin luku kolmessa vuodessa. Vital- ja olennaisten huumausaineiden hinnat ovat julkisen sääntelyn vuoksi kasvaneet paljon hitaammin (+ 1,3%) kuin muilla lääkkeillä (+ 6,9%). VED-markkinoiden volyymi on noin puolet koko markkinoiden fyysisestä ja rahapoliittisesta näkökulmasta.

Merkittävin hinnankorotus (+ 7,1%) vuonna 2016 laski huumeiden alhaisimmasta hintasegmentistä - arvoltaan 50 ruplaa. per pakkaus. Kalliita lääkkeitä (joiden hinta oli yli 500 ruplaa) nousivat vain 1,9%.

Alkuperäisten lääkkeiden osuus rahapoliittisesti väheni 1,3 prosenttiyksikköä vuoteen 2015 verrattuna. Tämä viittaa siihen, että kuluttajat haluavat halvempia geneerisiä lääkkeitä.

Alkuperäisen lääkkeen pakkauksen kustannukset vuonna 2016 olivat keskimäärin 362 ruplaa ja yleiset - 111 ruplaa.

Venäjän huumeiden osuus kasvoi vuoden aikana 1,2 prosenttiyksikköä ja 1 prosentti fyysisesti.

Venäjän huumeiden myynti ruplissa kasvoi 18 prosenttia ja tuonti Venäjällä kasvoi vain 6 prosenttia, joten kotimaisen tuotteen pakkausten keskimääräiset kustannukset olivat 71 ruplaa ja tuontihinta oli 253 ruplaa

Muiden reseptilääkkeiden myynnin kasvu oli rahana + 11% ja +2% - luontoissuorituksina.

Reseptilääkkeiden myynti kasvoi 7% rahalla ja 5,5% reaalisesti.

Ei-reseptilääkkeiden merkittävämpi nousu liittyy välittömästi 50 ruplan kustannuksiin nousevien huumeiden hintojen nousuun, koska ne ovat 80% ei-reseptilääkkeistä.

2015: Sanofi - myyntijohtaja

2014: Siirtyminen GMP: n tuotantostandardeihin

Yksi niistä tekijöistä, jotka vaikuttavat dynamiikka lääkemarkkinoiden Venäjän vuonna 2014, on ottaa käyttöön vaatimukset velvoittava GMP standardien (Good valmistettuja käytäntö) alkaen 01.1.2014 (liittovaltion "On kierto Lääkkeet» №61-FZ). Yritysten sulkeminen, joita ei voida uudistaa, voi johtaa tarjonnan vähenemiseen ja kotimaisten lääkkeiden hintojen nousuun.

2013: Tuonti luontoismuodossa - 40%

Venäjän markkinoilla maahantuotujen ja kotimaisten huumeiden suhde pysyi vakaana vuoden 2011 aikana - vuoden 2013 ensimmäisellä puoliskolla ja hintojen osalta maahantuotujen tavaroiden osuus on noin 75 prosenttia markkinoista ja fyysisesti vain 40 prosenttia (vuodesta 2011 lähtien osuus on hieman siirtynyt tuontituotteiden hyväksi ). Ero johtuu siitä, että keskimääräinen hinta tuotujen lääkkeiden moninkertaiset lääkkeiden hintoja tuotetun Venäjä (40,6 ruplaa. / 185,7 ruplaa. Per pakkaus kesäkuussa 2013 suhde keskihintojen).

Ehto lähellä stagnaatiota

DSM-konsernin ennusteen mukaan Venäjän lääkemarkkinat kasvavat vuonna 2012 10% ruplissa ja saavuttavat 910 miljardia ruplaa.

Hallituksen politiikalla pyritään korvaamaan ulkomaiset lääkkeet kotimaisten vastapuolten kanssa. Venäjän federaatiossa ravintolisiä ylivoimainen markkinaosuus kuuluu venäläisiin valmistajiin (84% "paketeissa" ja 67% arvossa vuonna 2012).

Tärkeimmät Venäjän lääkemarkkinoiden dynamiikkaa määrittävät tekijät ovat inflaatiokehitys ja myyntirakenteen muutos kohti kalliimpia tuotteita. Samaan aikaan valtion säätelytoimenpiteet vähentävät merkittävästi lääkemarkkinoiden osallistujien kannattavuutta.

Venäjällä on kolme tärkeintä osallistujaa:

  • lääkevalmistajat (ulkomaiset ja kotimaiset),
  • jakelijat (tukku) ja
  • (apteekkiketjut ja yksittäiset vähittäismyymälät).

75% markkinoista on peräisin tuoduista lääkkeistä ja vastaavasti ulkomaisista valmistajista. Venäjän valmistajat ovat parhaassa asemassa kun kyseessä on VED (Vital ja välttämättömien lääkkeiden), kiinteinä korvaus nimenomaan valmistajan hinta (vaikka tuottajahinnat on rekisteröidyttävä ja rekisteröityä uudelleen, kun kyseessä on indeksoitu vuosittain).

Liikevoittomarginaali lopussa 2012 (monet valmistajat ovat yksityisiä yrityksiä eivätkä paljasta sen osavuosikatsauksensa), suurin venäläiset tuottajat vaihtelee 10%: sta 30%: n marginaali tulos ennen veroja - 5%: sta 20%.

Venäläisille tuottajille on ominaista suuri omavaraisuusaste - 30-70% (vuoden 2012 loppuun mennessä). Velkaantumisindikaattori on yksilöllinen jokaiselle yritykselle. Sinun on myös varottava väliindikaattoreista (kaikille markkinaosapuolille, ei pelkästään analysoitaessa tuottajien toimintaa), koska tällä alalla on edelleen voimakasta kausivaihtelua.

Lähes kaikki suurten venäläisten lääkevalmistajien liikevaihto kasvoi vuonna 2012, mutta suorituskyvyn huomattava vaihtelu (kasvua 2 prosentista 48 prosenttiin). Keskimääräinen liikevaihdon kasvu sopii hintojen vuotuisiin kasvuvauhtiin (6-7%).

Lääkkeiden jakelijat tarjoavat ulkomaisille valmistajille pääsyn Venäjän markkinoille ja kotimaisten tuotteiden jakeluun. Tukkumarkkinoilla keskittyminen on varsin korkea: 15 suurinta pelaajaa vastaa 78% markkinoista. Viisi parasta, samoin kuin valmistajien tilanteissa, on melko vakaa.

Hintojen (tai tarkemmin sanottujen marginaalien) rajoittaminen Vital ja Essential Drugs -alalla on vaikuttanut vakavasti lääkejakelijoiden toimintaan. Vuodesta 2010 lähtien lähes kaikki tukkukaupat ovat toimineet negatiivisella liikevoitolla (tappio) ja positiivisella voitolla ennen veroja. Tämä johtuu siitä, että marginaalien rajojen edessä jakelijat alkoivat työskennellä ostajien ja toimittajien kanssa palkkiojärjestelmässä ja heijastaisivat palkkioita (tosiasiallisesti tuloja ja kuluja), jotka on kertynyt saadakseen ja maksamatta osana muita kuin toimiviin "muihin" tuottoihin ja kuluihin. Näiden lisätuottojen ansiosta voitto ennen veroja on edelleen alhainen (enintään 1% -3%).

Jotkut jakelijat työskentelevät nettotappioilla omistajiensa ja omistajiensa tuella. Jakelijoiden vähäinen kannattavuus näkyy myös pienissä indikaattoreissa oman pääoman keskittymisestä. Keskimääräiset arvot ovat harvoin yli 10%, enimmäisarvot ovat 30%.

Velkaantumisindikaattorit ovat myös yksittäisiä organisaatioita varten. Lisäksi on otettava huomioon se, että osa lainatuista varoista voidaan saada omistajilta ja osakkuusyhtiöltä, mikä on itse asiassa konsernin omaa pääomaa. Jotkut suuret jakelijat yrittävät "hyvittää" tavarantoimittajien kustannuksella, mikä viivyttää tavaroiden maksua. Tällöin suuri joukko vastapuolten esittämiä vaatimuksia ei välttämättä tarkoita yrityksen ahdinkoa, vaikka se ajattelee tällaisten "liiketoimintamenetelmien" eettisiä näkökohtia. On syytä huomata, että suurten valmistajien keskuudessa tällaisia ​​tapauksia ei miltei koskaan tapahdu.

Lääkkeiden vähittäiskauppaketjut ovat farmaseuttisen tuoteketjun alaraja. Tälle tasolle on tyypillistä alhainen markkinoiden keskittyminen: 10 suurinta pelaajaa on vain 15 prosenttia markkinoista. Vähittäiskauppa on kärsinyt suurimmasta osasta lääkkeiden hinnan valtion valvonnasta. Lähes kaikki suuret apteekkiketjut tasapainottavat hajoamispisteestä (liiketaloudellisella tai nettotuloksellisuudella tasolla, joka ei ylitä 1%) tai tappiolla.

Apteekkiyritysten ominaispiirre on huomattavan velkataakan (30%: sta 70%: iin velkojen kokonaismäärästä). Lisäksi yrityksillä, joilla pyritään vertailemaan rahoitusvelkaa jonkin voittoindikaattorin kanssa, ei ole kovinkaan järkevää, koska tämä voitto ei ole tosiasiassa toiminnallisen tuloksen tasolla. Tässäkin tapauksessa on kuitenkin pidettävä mielessä, että osa lainatuista varoista voi antaa omistajilta tai muilta ryhmän jäseniltä. Apteekkiketjut etsivät aktiivisesti keinoja optimoida toimintaansa. Erityisesti "alhaisten hintojen" ("alennukset") apteekit luodaan parhailta lääkevalmisteiden valikoima laajenee, joiden hintoihin ei sovelleta valtion sääntelyä. Kuitenkin halpojen huumeiden markkinoille saattaminen voi johtaa kysynnän vähenemiseen ja vastaavasti vähentää näiden toimenpiteiden tehokkuutta.

Venäjän federaation lääkemarkkinat ovat lähellä stagnaatiota. Tällainen markkinaolosuhteiden luonne johtaa osallistujien välisen taistelun pahenemiseen, koska merkittävä laajeneminen on mahdollista vain kilpailijoiden osuuden kustannuksella. Lääketeollisuudessa on erilainen suuntaus vertikaalisesti integroituneiden tilarakenteiden muodostuminen, mutta tämä lähestymistapa ei aina ole tehokasta. Joka tapauksessa analysoitaessa organisaatioiden toimintaa kaikilla markkinoiden tasoilla on otettava huomioon ryhmän vaikutus sekä mahdollinen tuki ja resurssien uudelleen jakaminen muiden sidosyritysten hyväksi.

Haastattelu markkinatoimijoiden ErnstYoungin kanssa

Joulukuussa 2012 ErnstYoung esitteli omat tutkimustulokset Venäjän lääkemarkkinoilla.

Lääketeollisuuden uudistus, jonka hallitus aloitti vuonna 2008, jatkaa aktiivisesti. Vuotta 2012 koskivat useita tärkeitä säädöksiä, tarkistusten käyttöönottoa ja nykyisen alakohtaisen lainsäädännön puutteiden korjaamista. Samaan aikaan hallitus ylläpitää politiikkaa kehittää kotimaista lääketeollisuutta ja tukea venäläistä valmistajaa.

Tutkimuksen osanottajien kommentit osoittivat ErnstYoungille, että kaikki heistä arvioivat Venäjän lääkemarkkinoiden kehitysnäkymät keskimääräistä korkeammalle tasolle (3,8 pistettä viiden pisteen asteikolla). Valtion luvattu tuki antaa ehkä enemmän luottamusta venäläisille tuottajille: he ennustavat enemmän optimistisesti ja arvioivat markkinoiden näkymiä 4,3 prosentilla. Venäjän valmistajien luottamus Venäjän markkinoiden positiiviseen kehitykseen on ilmeisesti lisääntynyt verrattuna vuoden 2010 ErnstYoung-kyselyn tuloksiin (kun tämä luku oli 3,8 pistettä).

Samaan aikaan ulkomaisten valmistajien teollisuuden näkymien arviointi pysyi samalla tasolla. Tutkimustulosten mukaan tutkijat havaitsivat lainsäädäntöalustan selkeyden lisäämisen. Tätä epäilemättä helpotti nykyisen alakohtaisen lainsäädännön tarkistaminen sekä säädösten muutosten tekeminen epävarmuuden poistamiseksi.

Tärkeintä vuonna 2011 voidaan kutsua "farmaseuttisten klustereiden" muodostumiseksi. Tämä prosessi toteutetaan osana Frampro-teollisuuden kehittämisstrategian täytäntöönpanoa vuoteen 2020 asti. Toinen merkittävä tapahtuma vuonna 2011, joka näkyy pian lääkemarkkinoilla, oli asiakirjojen allekirjoittaminen Venäjän liittymisestä WTO: hon.

Venäjä on maailman kahdeksas suurin lääkemarkkinoiden joukossa

Lääkemarkkinat Venäjällä ovat maailman kymmenen suurimman lääkemarkkinoiden joukossa. Vuoden 2011 lopussa Venäjä nousi kahdeksanneksi sijaksi. Venäjän lääkemarkkinoiden volyymi vuonna 2011 oli 824 miljardia ruplaa. (Arvonlisävero) loppukulutukseen, mikä on 12% enemmän kuin vuoden 2010 luku.

Venäjän markkinoiden kaupallinen segmentti vuonna 2011 osoittaa suuria kasvuprosentteja (+ 1%). Liikevaihto vuonna 2011 oli noin 468 miljardia ruplaa. (16,0 miljardia dollaria). Markkinoiden kasvuvauhti oli inflaatio (+ 8,8%) ja siirtyminen kalliimpiin huumeisiin.

4,4 miljardia pakkausta myytiin, mikä lähes vastaa vuotta 2010. Vuonna 2011 apteekkien parapharmoniikkasegmentti ei palannut kokonaan kriisiin ennen kriisiä. Tämän segmentin kapasiteetti vuonna 2011 oli 130 miljardia ruplaa, mikä on 10% korkeampi kuin vuonna 2010. Tästä huolimatta apteekit kehittävät aktiivisesti tätä aluetta myyntinsä aikana - sillä omalla brändillä tuotetut tuotteet ovat pääasiassa ei-lääkkeitä varten.

Julkinen sektori vuonna 2011 kasvoi 7%. Se on yksi vakaimmista segmenteistä lääkemarkkinoilla. Koska sen kehitys johtuu talousarvion rahasta. Vuoden 2011 lopussa 84,7 miljardia ruplaa käytettiin lääkkeiden ostamiseen etuoikeutetuille kansalaisryhmille. Vuoden 2010 kasvu oli noin 4,7 prosenttia.

Vuoden 2011 lopussa sairaalan hankintasegmentin kapasiteetti oli 142 miljardia ruplaa eli 9% korkeampi kuin vuoden 2010 luku. Todellisuudessa ostettujen lääkkeiden määrä on noin 1 miljardia pakkausta, mikä on myös 3 prosenttia suurempi kuin vuonna 2010.

Huumeiden tuonti Venäjälle vuonna 2011 oli 13,2 miljardia dollaria, mikä on 11% korkeampi kuin vuonna 2010.

Suurimmat valmistajat

Venäjän lääkemarkkinat ovat tuontisuuntautuneita. 76 prosenttia väestön kuluttamasta huumausaineista tuotetaan ulkomailla. Siksi valmistajien sijoitusten ensimmäiset paikat ovat ulkomaisten yritysten käytössä:

  • Sanofi
  • Novartis.
  • Kolmannella rivillä on Pharmstandard - ainoa kotimainen valmistaja TOP-20: n johtavien toimijoiden markkinoilla Venäjän lääkemarkkinoilla.

jakelijat

Tukkukaupan merkitys on edelleen suuri Venäjän maantieteellisten ominaispiirteiden vuoksi. Suuret jakelijat ylläpitävät suurta sivuliikkeiden ja edustustojen verkostoa. Pienet tukkukauppiaat ovat myös alkaneet luoda laajan varastoverkoston (esim. Pulse FC, Imperia Pharma). Vuoden 2011 tuloksen jälkeen jakelusegmentin johtajat ovat SIA Group ja CV Protek. Niiden osuus markkinoiden kokonaismäärästä on 33%. R-Farmin, BIOTECHin, jakelijat kasvavat suurella nopeudella.

Apteekkiketjut

Apteekkiketjuja vuonna 2011 merkitsi "liiketoiminnan optimointi" uuden lainsäädännön ja verosääntelyn valossa. Vuoden suurin osa on A5-konserni ja valtion omistaman apteekkiketjun Mosoblpharmaciya Hi Capital -rahastot. Tämän seurauksena verkko sijoittui ensimmäiseksi pistemäärällä (1 370 apteekkia). Liikevaihdolla suurimmat verkot ovat:

Apteekkiketjut vuonna 2011 jatkoivat aktiivisesti yksityisten tarrojen (Private Label) suuntaa.

Toinen suuntaus oli verkon olemassa olevien pisteiden siirtyminen "laskun" muotoon.

Lääkemarkkinoiden ominaisuudet Venäjällä

Maailman lääkemarkkinoiden ja Venäjän huumemarkkinoiden ominaisuuksien ja rakenteen tutkiminen. Analyysi sen alueesta ja tilavuudesta. Katsaus suuriin venäläisiin lääkeyhtiöihin. Kotimaisen lääketeollisuuden elvyttämisen tulevaisuudennäkymät ja strategiat.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty http://www.allbest.ru/

Lähetetty http://www.allbest.ru/

Maailman lääkemarkkinat

Lääkemarkkinoiden ominaisuudet Venäjällä

Lääkemarkkinoiden rakenne

Lääkemarkkinoiden valikoima Venäjällä

Tilan määrä. Venäjän markkinoilla

Strategia lääketeollisuuden elpymiselle. Pharma 2020

Suuret venäläiset lääkeyhtiöt

FPP: n kaupalliset markkinat Venäjällä

lääkemarkkinoiden huumeiden valikoima

Lääkemarkkinat ovat joukko ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita lääkkeiden tuotannosta, myynnistä ja kulutuksesta: yrityksistä - valmistajista, jakelijoista, apteekkien henkilöstöstä, lääkäreistä, klinikoista ja sairaaloista ja suoraan potilaista.

Tällainen lääkemarkkinoiden osallistujien yksityiskohtainen jako on ennen kaikkea tarpeen eriyttää heidän tarpeensa ehdotettujen lääkkeiden osalta.

On tunnettua, että taloudessa on vain kolme päätyyppiä:

- (niin kutsuttu FMCG - nopeasti liikkuvat asiakkaat, nopeat kuluttajatuotteet): tuotteet, vaatteet, savukkeet jne.

- teollisuustuotteiden markkinat (koneet ja laitteet);

- palvelumarkkinat: pankki-, vakuutus-, jne.;

Mutta missä on lääkemarkkinoiden paikka? Toisaalta hänellä näyttää olevan kaikki FMCG: n merkkejä: tavaroiden pakkaamisen merkitys, mainonnan laajamittainen käyttö edistämisessä, mahdollisuus käyttää kauppatavaraa ja myynninedistämistoimia. Toisaalta lääkeyhtiöt eivät myy pillereitä - vaan ne myyvät terveyttä, mutta "terveys" on palvelu (palvelukonseptin määritelmän mukaan "aineettomaksi", ei ole varastointi jne., Jota termi "terveys" kuvaa täysin ).

Myytäessä palvelua se ei ole tarjottujen tavaroiden ominaisuuksia, vaan myyjän henkilökohtaisia ​​ominaisuuksia, jotka ovat tärkeimpiä. Näin ollen lääkemarkkinoiden ensimmäinen ja tärkein ominaisuus voidaan kutsua sen kaksinaisuudeksi - toisaalta se on tarjotun lääkkeen ominaisuuksien merkitys, mutta toisaalta myyjän ammattitaito, toisin sanoen lääketieteellisen markkinoinnin ominaisuus. lääkeyhtiön lääketieteellisen edustajan.

Lääkemarkkinoiden seuraava merkittävä ero on se, että nykyisen kansainvälisen lainsäädännön ja kansallisen lainsäädännön mukaan mikään valmistaja ei ole oikeutettu tarjoamaan lääkkeitä suoraan potilaille - lääkeyhtiöt joutuvat toimimaan välittäjien kautta, jotka ovat eri erikoislääkäreiden ja apteekkien työntekijöitä - farmaseutteja ja farmaseutteja. Olisi pidettävä mielessä, että mainitut myynnissä olevat välittäjät eivät periaatteessa ole kuluttajia eikä ostajia lääkkeistä, joita yritys on edistänyt (vaikka lähes jokainen lääkäri pyytää samaan aikaan "näytteitä"). Toisin sanoen edustajan täytyy olla vakuuttuneita huumeiden eduista ihmisiltä, ​​jotka eivät tule tarkistamaan sanojensa totuutta henkilökohtaisella kokemuksella. Työn tärkein väline on vaikutus lääkäreiden lääkkeiden määräämiseen (suosituksiin), hänen ns. reseptiä.

Maailman lääkemarkkinat

Lääkemarkkinat ovat yksi maailman edistyksellisimmistä ja nopeimmin kasvavista sektoreista. Huolimatta viime vuosien maailmantalouden yleisestä heikkenemisestä, lääkemarkkinat kasvavat edelleen dynaamisesti: kasvu on noin 6-10 prosenttia vuodessa. Toisin kuin muilla teollisuudenaloilla, joissa nettotulos on keskimäärin 5% koko liikevaihdosta, lääketeollisuudessa tämä indeksi on 18% vuodessa. Asiantuntijoiden mukaan maailmanlaajuiset lääkemarkkinat ovat viime vuosina kasvaneet 7 prosenttia ja myynnin osalta ennätykselliset 550 miljardia dollaria. Liikevaihto kasvoi kaikilla pääalueilla. Samaan aikaan suurin osuus myynnistä (45%) perinteisesti kuuluu Pohjois-Amerikkaan, jossa kasvu oli 8%.

Euroopan unionin maissa lääkemarkkinat kasvoivat 6 prosenttia ja nousivat noin 26 prosenttiin maailmanmarkkinoista (144 miljardia dollaria). Japanin markkinat kasvoivat 12 prosenttia - 9 miljardiin dollariin. Japanin markkinat kasvoivat hitaimmillaan - vain 2 prosenttia, kun taas Kiinan markkinat kehittyivät dynaamisimmin ja kasvoivat 28 prosenttia ja ylittivät samankaltaisen volyymin (9,5 miljardia dollaria) Itäinen eurooppalainen markkinaindikaattori. Nykyisin vähiten kehittyneitä ovat Afrikan, joidenkin arabimaiden ja joidenkin Latinalaisen Amerikan maat.

Lääkemarkkinat on monimutkainen rakenne, jossa käyttäjien väliseen vuorovaikutukseen (potilaiden ja terveydenhuollon ammattilaiset), jotka edustavat etuja Maailman terveysjärjestön terveyden eri maiden viranomaisten, välittäjien (tukku- ja vähittäiskaupan yksiköt täytäntöönpanoon osallistuvat lääkkeiden) ja valmistajien lääkkeistä.

Lääkemarkkinoiden tärkeimmät suuntaukset ovat myynnin kasvu, lisääntynyt kilpailu kaikilla segmenteillä, uusien teknologioiden nopea käyttöönotto ja verkkoyritysten kehittäminen. Raaka-aineiden vähittäismyyntisegmentin osalta Venäjä on maailman kahdeksanneksi maailman johtavien lääkemarkkinoiden joukossa ja kolmanneksi markkinaosuuksien kasvu prosentteina. Yhdysvaltojen suurimmat markkinat, vain huumeiden vähittäismyynti on 232 miljardia dollaria. Huolimatta pienestä 3 prosentin kasvusta huolimatta Yhdysvaltain lääkemarkkinat johtavat absoluuttisen kasvun (6,7 miljardia dollaria) osalta. Venäjän lääkemarkkinat (vähittäismyynti + etuuskohteluun vaikuttavat lääkkeet) ovat kaksi kertaa absoluuttisia (2,7 miljardia dollaria) absoluuttista kasvua, mutta silti tämä on maailman viides kasvuindikaattori.

Venäjä, kuten aiemmin, on jäljessä huumeidenkäytön keskimääräisestä eurooppalaisesta tasosta kolme kertaa ja viisi kertaa alempi kuin kulutus Yhdysvalloissa. Vähemmän kuin Venäjällä, 133 dollaria), huumeiden käyttö henkeä kohden on vain Brasiliassa ja Kiinassa - 118 ja 31 dollaria. Siksi Venäjän federaation liittokokoukselle lähettämässä viestissä Venäjän federaation presidentti D.A. Medvedevin erillisenä tehtävänä korostettiin tarvetta lisätä huumeiden kulutusta keskimääräiseen eurooppalaiseen tasoon.

Jokaisen maan lääkemarkkinat liittyvät erottamattomasti sen alueella vallitsevaan taloudelliseen tilanteeseen. Jos tarkastelet lääkemarkkinoiden osuutta Venäjän BKT: sta, näet, että se on verrattavissa johtavien Euroopan maiden indikaattoreihin. BKT: n markkinaosuutena olemme toiseksi vain sellaisia ​​sosiaalisesti vauraita maita kuin Japani ja Yhdysvallat. Markkinamme kasvupotentiaali on täysin riippuvainen maan talouden indikaattoreiden kasvusta. Ja jos otetaan huomioon, että BKT ei ole kovin korkea viimeisten kymmenen vuoden aikana (5,4%), saavutamme maailman johtavien talouksien bruttokansantuotteen vain 17 vuoden jälkeen, koska nämä markkinat ovat vielä hitaampia kuin markkinamme kasvavat. Niinpä me saavuttaisimme Saksassa lääkemarkkinoiden nykyaikaiset indikaattorit vain kahdeksan vuoden ajan ja ottaen huomioon sen jatkuvan positiivisen kasvun, tarvitsemme tätä varten jopa 15 vuotta. Mitkä tahansa toimenpiteet eivät ole pieniä.

Lääkemarkkinoiden ominaisuudet Venäjällä

Vuosien 2008-2009 rahoitus- ja talouskriisi vaikutti myös Venäjään. Venäjän BKT: n määrä vuonna 2009 oli alustavien arvioiden mukaan 39 016,1 miljardia ruplaa nykyhinnoin. Verrattuna vuoteen 2008 sen todellinen volyymi oli 92,1%.

Venäjän lääkemarkkinat ovat näyttäneet tasaista kasvua vuodesta 2000. Keskimäärin vuosina 2000-2004 sen määrä kasvoi 15 prosenttia vuodessa. Markkinat muodostuivat tällä hetkellä kaupallisesta sektorista (noin 80%) ja julkisen sektorin sairaaloiden ostoista (vastaavasti 20%). Vuonna 2005 käynnistettiin täydentävän huumausaineiden hankintaohjelma (DLO) ja toinen talousarviosektori ilmestyi markkinoille.

Toisaalta viive osoittaa, että meillä on merkittävä kehityspotentiaali. Toisaalta, kuten Phmi "Pharmexpert": n markkinointitutkimuksen johtaja David Melik-Guseinov totesi, Venäjällä on useita tekijöitä, jotka puolustavat suuresti kasvua ja estävät lääkemarkkinoiden kehittymistä.

Esimerkiksi negatiivisista tekijöistä erottuu heikko, kilpailukykyinen lääketeollisuus. Itse asiassa 1990-luvun puolivälistä lähtien venäläiset lääkemarkkinat ovat itse asiassa muodostaneet ulkomaiset valmistajat. Nykyään heidän markkinaosuutensa (mukaan lukien kaikki kolme sektoria) arvo on noin 80% ja tämä osuus kasvaa edelleen. Asiantuntijat huomauttavat myös, että rahoituksen valtion korvausohjelmien epävakaus vaikeuttaa merkittävästi markkinoiden kehittymistä. Edellä mainitun DLO: n vähentämisen lisäksi liittovaltion kohdennettuja ohjelmia "Tuberkuloosi", "HIV", "Arterial Hypertension", "Diabetes Mellitus" jne. Joutuvat jatkuvasti mukautumaan. Tämä tietenkin heikentää markkinoiden uskottavuutta sekä tuottajilta että sijoittajien puolella.

Lääkemarkkinoiden rakenne

On huomattava, että lähes kaikki lääkemarkkinoilla olevat tiedot ovat erittäin ristiriitaisia ​​- tärkeimpien parametrien arvioinnissa on suuria eroja. Parhaimmillaan voit seurata dynamiikkaa ja seurata markkinoiden kehitystä, mutta se ei anna mahdollisuutta tehdä selkeitä ennusteita ja virheellisiä johtopäätöksiä tai taata epäoikeudenmukaiset suositukset, joita sijoittajat tarvitsevat päättäessään taloudellisten resurssien sijoittamisen tarkoituksenmukaisuudesta. Tämä johtuu osittain epäammattimaisesta ja huolimattomasta työstä, jonka jopa erikoistuneet markkinointiyritykset kärsivät, mutta useimmissa tapauksissa se johtuu monien lääkemarkkinoiden toimijoiden "peittävyydestä" johtuvan informaation epäsymmetriasta. Lisäksi saatu tulosten vapaa tulkinta on täysin mahdoton hyväksyä..

Niinpä esimerkiksi Venäjän lääkemarkkinoiden volyymi tuottajahinnoissa ei ole pelkästään tuodun lääkevalmisteen ja Venäjän tehtaiden tuottamien määrien lisäys. Vaihto-omaisuuden välitön myyminen markkinoiden tukkumarkkinoilla ei koskaan tapahdu, toisin sanoen tuotteiden oston ja lähetyksen välillä on aina aikaväli, joka voidaan jakaa kalenterivuoden lopussa. Lääkkeiden vähittäismyynti ei puolestaan ​​rajoitu apteekkiin. Noin neljäsosa lopullisen eli kuluttajamarkkinoiden rakenteesta vastaa sairaala- laitokset, joiden budjettirahoituksella ei ole vähittäismyyntiä, koska jakelijat suorittavat tavarat suoraan.

Venäjän lääkemarkkinoiden hyödykejakeluverkkoa edustaa jakelu- ja vähittäismyyntisegmentit.

Lääkemarkkinoiden valikoima Venäjällä

Tuotevalikoiman suhteen Venäjän lääkemarkkinat ovat geneerisiä, ja geneeristen lääkkeiden osuus kotimaisten ja maahan tuotujen lääkkeiden kokonaismäärästä on 90 prosenttia. Alkuperäiset maahantuodut huumeet eivät ole saatavilla suurimmalle osalle väestöstä hinnalla, kun taas venäläisiä ei käytännössä tuoteta, koska tutkimuspohjalla ei ole sellaista tutkimusta, joka mahdollistaa uusien kilpailukykyisten lääkkeiden luomisen verrattavissa teknologiseen ainutlaatuisuuteen johtavien maailmanlaajuisten lääkeyhtiöiden tieteellisessä kehityksessä. Tässä yhteydessä ei ole kyse alkuperäisen lääkkeen kehittymisestä sellaisenaan, vaan uusien lääkkeiden vapauttaminen irtotavarana, hyödykemäärät. Jos harvinaisissa yksittäisissä tapauksissa heitä kuitenkin myönnetään, he voivat tulla halvemmiksi vain valtion tukien avulla.

Ensinnäkin uuden lääkkeen hallinnan kustannukset ovat erittäin korkeat (keskimäärin 150 miljoonaa dollaria ulkomaisilta valmistajilta) ja toisaalta kaikki nykyaikaiset lääkkeet ovat myös osana tuonti- korvausohjelmaa johtavissa kotimaisissa lääkeyrityksissä, tuotetaan maahantuoduista aineista, koska Venäläinen tai ei, tai ne ovat useita kertoja kalliimpia kuin vastaavat tuotteet maailmanmarkkinoilla. Tämä on normaalia - monissa maailman maissa he haluavat edullisia kopioita laadultaan vertailukelpoisista nykyaikaisista lääkkeistä alkuperäisiin vastaaviinsa. Mutta asia on se, että 70 prosenttia Venäjän markkinoista on vain edustettuna huumeista, joita ei ole käytetty pitkään maailmankäytännössä - tehotonta, vanhentunutta ja ei aina laadukasta mutta halpaa ja yhteistä monien sukupolvien ihmisille. Tältä osin vanhojen lääkkeiden vapauttaminen ei aina johdu väestön tehokkaan kysynnän rajoittamisesta tai valmistajan taloudellisten resurssien puutteesta, mikä on tarpeen tuotevalikoiman päivittämiseksi. Suosituimmat perinteiset tuotteet ovat parhaiten myytyjä, eikä niiden valmistusmenetelmä edellytä suuria aineellisia ja henkisiä kustannuksia tai vaikeasti tavoitettavien raaka-aineiden käyttöä. Näiden tekijöiden vuoksi Venäjän voimalaitosten kova kilpailu on väistämätöntä. Samanaikaisesti näiden lääkkeiden alhainen hinta ja näin ollen vähäinen myyntimarginaali eivät salli käyttöpääoman lähettämistä sopivassa määrin kaikilta osin lupaavammilta alueilta, jotka liittyvät uusien lääkkeiden vapauttamiseen - ellei alkuperäinen, ainakin niiden vaikuttavat geneeriset lääkkeet. Luonnollisesti tämä markkinarako on täytetty onnistuneesti tuontituotteilla ulkomaisten valmistajien ja venäläisten jakelijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Lisäksi ulkomaiset toimittajat eivät mieluummin suosittele lähetystyötä vaan suorat vientitoimitukset ulkomailta, vaikka he aikovat siirtää tai saattaa lääkkeiden tuotantoon Venäjällä. Todellisuudessa julkilausumat rajoittuvat vain pakkaus- ja pakkausteollisuuden käyttöön, tosiasiassa ulkomaiset lääkeyhtiöt sopeutuvat pysyviin muutoksiin Venäjän vero- ja tullilainsäädännössä aina valita markkinoiden kannattavimmat markkinat. Niitä voidaan ymmärtää, koska investoinnit eivät ole hyväntekeväisyyttä, vaan keino voittoa hyödyntäen kaikkien vaihtoehtojen kannattavin ja taloudellisesti kannattava. Miksi on välttämätöntä luoda kaikki arvo ennalta arvaamattomassa maassa todistettujen perinteisten järjestelmien läsnäollessa, jotka koskevat jo valmiiksi rakennettujen nykyaikaisten tehtaiden lääkkeiden toimittamista vauraissa valtioissa? Tärkeintä on kuitenkin taatun myynnin saatavuus, eli riittävän myynnin, jotta rakennetun tehtaan tuotantokapasiteetti voidaan hyödyntää täysimääräisesti sijoitettujen varojen taloudellisen perustelun kannalta. Väestön suhteellisen alhaisten tulojen vuoksi Venäjän huumemarkkinoiden kapasiteetti on suhteellisen pieni ja huumeiden kulutuksen henkeä kohden laskettu arvo on viisinkertainen verrattuna Itä-Euroopan maihin, joissa lääketeollisuus investoi nyt vakavaa rahaa. Se on lääkemarkkinoiden kapasiteetti eikä se, kuinka paljon potentiaalisia kuluttajia kannattaisi investointien kiinnostusta. Juuri tämä on koko ongelma - kasvi voi tuottaa paljon enemmän kuin tarvitaan kotitalouksien kulutukseen. Tuotteiden uudelleen suuntaaminen kolmansissa maissa on tarkoituksellisesti kannattamaton Venäjän korkeiden tuotantokustannusten vuoksi. Kansainvälisen työnjaon puitteissa on paljon houkuttelevampia markkinoita tuotannon kehittämiseen ja integroitu enemmän globaaliin talouteen kuin venäläiseen. Ja kaikkialla maailmassa, ja niin on teollisuusyritysten ylijäämä. Siksi ulkomaisten interventioiden hallitseva muoto on tuonti. Jos ääritapauksessa on kannattavampaa tuoda lopullisia lääkkeiden pakkauksia, mutta puolivalmiita tuotteita, kustannusten pienentämiseksi, pakkausten ja pakkausten pakkaaminen on yleisesti myönnetty apurahojen investoimiseksi maailmanlaajuisesta lääketeollisuudesta.

Kansallisen lääketeollisuuden markkina-aseman palauttaminen olisi tapahduttava suoran tuonti-korvaavan kilpailun kautta, siirtämällä edullisia geneerisiä tuotteita naapurimaista sekä useista itäeurooppalaisista ja kehitysmaista.

Kun valitset sijoituskohteen, sijoitusyhtiöt ohjataan sisäisten toimialojen luokitusten indikaattoreilla tai vaihtavat tietoja tai saavat tietoja kohderyhmänsä vakaudesta ja sijoituspotentiaalista luottolaitoksen kautta. Vaihtoehtoisesti sijoittajien kiinnostuneiden lääkevalmistajat puolestaan ​​ovat motivoituneita objektiivisesti määrittämään luottoluokituksensa, luotettavan tuloksen arvioinnin, ansaitun tunnustuksen heidän ansioistaan ​​ja parantamaan omaa kuvaa. Tämän seurauksena tämän markkinasegmentin investointiherkkyys lisääntyy valitettavasti huolimatta epäluotettavasta (sopimusvelvoitteiden noudattamatta jättämisestä) ja / tai epäoikeudenmukaisista (riittämättömistä) liikeyrityksistä valitettavasti lääkevalmistajien keskuudessa. Tulevaisuudessa, kun taloudellinen rakenneuudistus ja tietyn lääketieteellisen yrityksen kustannusten korkeampi taso pääomasijoitusten taloudellisten resurssien soveltamisen ansiosta, valmistellaan siirtymistä kypsempään liiketoiminnan kehittämisvaiheeseen, joka tulee houkuttelevaksi muille sijoittajaryhmille, myös strategisille.

Tilan määrä. Venäjän markkinoilla

Yksi ensimmäisistä lääkemarkkinoihin liittyvistä pitkäaikaishankkeista oli vuonna 2008 hyväksytty "Venäjän federaation pitkän aikavälin sosioekonomisen kehityksen käsite vuoteen 2020 asti".

24. joulukuuta 2012 hyväksyttiin valtion ohjelma "Terveydenhuollon kehittäminen Venäjän federaatiossa vuoteen 2020". Sen käyttöönotosta kaikkien budjettien budjetista myönnetään varoja yli 33 biljoonaa euroa. ruplaa. Valtionohjelman toimenpiteiden täytäntöönpanoa suunnitellaan kahdessa vaiheessa: ensimmäinen vaihe - 2013-2015, toinen vaihe - vuodesta 2016 vuoteen 2020. Valtio-ohjelma sisältää 11 osa-ohjelmaa: taudin ehkäisy ja terveiden elämäntapojen muodostuminen. Perusterveydenhuollon kehittäminen; "Erikoistuneiden, mukaan lukien huipputekniikan hoito, hätätilanteiden parantaminen, mukaan lukien sairaanhoito, lääketieteellinen evakuointi", jne.

Lääke- ja lääketeollisuuden kehittämistä koskeva valtion ohjelma hyväksyttiin. Siihen kuuluu yli 100 miljardia ruplaa liittovaltion talousarviosta vuoteen 2020 asti. Valtio-ohjelman tulisi varmistaa alan kansainvälisten standardien soveltaminen sekä ulkomaisten investointien virtautuminen. Valtio-ohjelma "Lääke- ja lääketeollisuuden kehittäminen" koostuu kolmesta aliohjelmasta:

* "Lääkkeiden tuotannon kehittäminen"; Päätavoite on järjestää toistuvien ja innovatiivisten lääkkeiden tuotanto sosiaalisesti merkittävien sairauksien hoitoon.

* "Lääkinnällisten laitteiden tuotannon kehittäminen" on tarkoitettu korkean teknologian lääkkeiden tuotannon järjestämiseen.

* "Valtion sääntelyn parantaminen lääkkeiden ja lääkinnällisten laitteiden liikkeessä" on tarkoitettu luomaan sääntelylliset ja oikeudelliset puitteet, parantamaan tuotteiden laatua ja turvallisuutta, varmistamaan lääkkeiden ja lääketeollisuuden kansallisten sektoreiden etusijainen kehittäminen jne. Myös valtion ohjelma on omat tavoitteensa: huumeet

kotimainen tuotanto olisi 50 prosenttia markkinoista vuoteen 2020 mennessä ja kotimaiset lääketieteelliset tuotteet - 40 prosenttia markkinoista.

Hyväksyttiin "Venäjän federaation väestön huumeidenkäytön strategia vuoteen 2025 asti". Strategian tarkoituksena on lisätä korkealaatuisten, tehokkaiden ja turvallisten lääkkeiden saatavuutta väestön tarpeiden ja terveydenhuollon tarpeiden tyydyttämiseksi luomalla järkevä ja tasapainoinen Venäjän federaation väestön järjestelmä käytettävissä olevilla resursseilla.

Myös vuonna 2012 hyväksyttiin "Eläkejärjestelmän pitkän aikavälin kehittämisstrategia" ja hyväksyttiin valtiollinen ohjelma kansalaisten sosiaalisesta tuesta, mikä vaikuttaisi epäsuorasti myös lääkemarkkinoihin. Venäjän lääkemarkkinat ovat nyt muutoksen aikakausi ja valtion innovaatio. Lääkemarkkinoiden uudistus ei ole vielä päättynyt, ja tulevaisuudessa teollisuus joutuu kohtaamaan uusia muutoksia. 1. tammikuuta 2014 lähtien GMP: n (Good Manufacturing Practice) -standardien noudattaminen tulee pakolliseksi. Kysymys alan valmiudesta panna nämä standardit täytäntöön vuonna 2014 on edelleen avoin.

Strategia lääketeollisuuden elpymiselle. Pharma 2020

Tällaisia ​​kysymyksiä on tarkoitus ratkaista Venäjän federaation lääketeollisuuden kehittämisstrategiaan vuoteen 2020 asti, jonka Venäjän federaation teollisuus- ja kauppaministeriö on kehittänyt ja jonka Venäjän federaatio hyväksyi vuonna 2009. Tämä asiakirja sisältää luettelon Venäjän lääketeollisuuden tärkeimmistä ongelmista ja ehdottaa myös toimenpiteitä niiden ratkaisemiseksi ja kotimaisten lääkevalmistajien kilpailukyvyn parantamiseksi globaaleilla markkinoilla.

- määritellä Venäjän federaation (jäljempänä "lääketeollisuus") lääketeollisuuden ensisijaiset kehityssuunnat ja niiden toteuttamistavat;

- olla julkisen ja yksityisen sektorin kumppanuuksien käsitteellinen perusta lääketeollisuuden kehityksessä;

- varmistaa, että eri tahojen julkisen sektorin toimien johdonmukaisuus pitkällä aikavälillä kehittyy alan teollisuudelle;

- tunnistaa strateginen vektori lääketeollisuuden sääntelykehyksen kehittämiseksi ja mukauttamiseksi;

- perustana valtion tason päätöksentekoon kehitettäessä ja toteutettaessa kohdennettuja ohjelmia ja hankkeita lääketeollisuuden kehittämiseksi.

Yksi strategian päätavoitteista on siis lisätä venäläisten valmistajien osuutta kotimaisilla lääkemarkkinoilla 50 prosenttiin (tällä hetkellä 80 prosenttia markkinoista on ulkomaisten tuotteiden hallussa) ja myös lisätä innovatiivisten lääkkeiden osuutta kotimaisten tuottajien tuotesalkkuihin, joista strategiassa säädetään tutkimus- ja kehitystoiminnan kannustimia. Strategiassa suunniteltujen toimenpiteiden joukko koskee myös teollisuuden sääntelykehyksen parantamista, jolla pyritään ennen kaikkea parantamaan teknisiä standardeja ja luomaan suotuisat edellytykset kilpailulle (ja minimoimaan epäreilua kilpailua). Kuten Venäjän lääketeollisuuden ominaispiirteistä voidaan nähdä, tärkeimmät toimialat ovat noin samankokoisia yrityksiä, joiden markkinaosuudet ovat myös vertailukelpoisia. Lisäksi suurin osa näistä yrityksistä harjoittaa samaa toimintaa, nimittäin geneeristen lääkkeiden tuotantoa ja myyntiä, omien tuontikiintiöiden kehittämistä ja innovatiivisten lääkkeiden kehittämistä. Huolimatta siitä, että kotimaisten tuottajien valikoima on huonompi kuin länsimaiset toimijat, kotimaiset tuotteet ovat kilpailukykyisiä. Niin monet ulkomaisten huumeiden analogit eivät ole heikompia hinta-laatusuhteen suhteen, ja viittasivat myös välttämättömiin huumeiden luetteloon, johon sovelletaan edullisia hintoja, mikä lisää kysynnän kasvua. Tietenkin kyky kilpailla ulkomaisten valmistajien kanssa tasavertaisesti, kotimaisten lääkeyhtiöiden on kehitettävä aktiivisesti tuotevalikoimansa luomalla innovatiivisia keinoja. Tämä edellyttää kuitenkin lisäinvestointeja ja laajentaa tuotantokapasiteettia.

Suuret venäläiset lääkeyhtiöt

Yksi suurimmista kotimaisista yrityksistä on Pharmstandard OJSC. Pharmstandardin osuus on yli 12 prosenttia Venäjän huumetuotannosta. Pharmstandard perustettiin vuonna 2003 Profit House (Millhouse Capitalin rakenne, joka hallinnoi Roman Abramovichin omaisuutta). Tällä hetkellä yhtiö omisti vain kaksi venäläistä lääkeainetta: Fitofarm-NN Nizhny Novgorodissa ja Ufavit Ufassa. Vielä viisi ostettiin amerikkalaiselta farmaseuttisesta jättiläiseltä ICN Pharmaceuticals: "Lokakuu" Pietarissa, "Marbiopharm" Yoshkar-Ola-alueella, "Leksredstvo" Kurskissa, "Polifarm" Tšeljabinskissa ja Tomskhimpharm Tomskissä. Myöhemmin kolme tuotantolaitosta myytiin tai suljettiin useista syistä: "Lokakuun" (kätevästi kaupungin keskustassa), "Marbiopharm" (joka keskittyi Pharmstandard-strategian aineiden toissijaiseen tuotantoon), "Polypharm" (vaati liikaa investointia). Vuonna 2005 Pharmstandard osti Tyumenin lääketieteellisten laitteiden ja instrumenteista. Kaikki Pharmstandard-yrityksiä kehitetään jatkuvasti vastaamaan kansainvälisiä GMP-laatustandardeja. Vuoteen 2006 mennessä yhtiö käytti yli 70 miljoonaa dollaria näihin tavoitteisiin. Vuonna 2006 Pharmstandard osti Masterlekin, jolla oli 15 hyvin tunnettua tuotemerkkiä. Erityisesti oikeutettiin Arbidol, Amiksin ja Flucostat. Tällä hetkellä tilan tuotantokapasiteetti ylitti 1 miljardia pakkausta vuodessa, Pharmstandardin tehtaat tuotti kaikenlaisia ​​lääkkeitä (tabletit, suspensiot, kapselit, suihkeet). Vuoden loppuun mennessä Arbidol nousi huipulle myynnissä Venäjällä, joka ohitti Viagran ja hawtorin tinktuurin. Vuonna 2006 yhtiö käynnisti useita korkean teknologian huumeita tuotannoksi: ensimmäinen venäläinen kasvuhormoni Rastan, joka kehitettiin Bioorganic Chemistry -instituutin ja inhimillisen biosuliinisen tekniikan insuliinilla. Tällä hetkellä Pharmstandard on suurin venäläinen insuliinin tuottaja. Yhtiön kapasiteetti riittää antamaan 100 prosenttia venäläisten tarpeesta tähän lääkkeeseen, mutta toistaiseksi Venäjältä tuodaan suurin osa sen insuliinista ulkomailta. Vuodesta 2007 alkaen Pharmstandard on työskennellyt aktiivisesti ulkomaisten kumppanien kanssa. Esimerkiksi Tomskhimpharmissa ja Solvey Pharman (Ranska) kanssa aloitettiin lääkkeiden valmistus ИРС19 ja Imudon. Vuonna 2008 Pharmstandard allekirjoitti sopimuksen latvialaisen Grindeksin (Latvian) kanssa lääkkeen yksinoikeuden jakelusta ja myynninedistämisestä Mildronatin kanssa, hallitsee Afobazolen vapautumisen ja tuo geenitekniikkadoksiin Neypomaxin tuotantoon. Vuonna 2009 Pharmstandardista tuli Euroopan aktiivisten lääkeainevalmisteiden valmistajien, jakelijoiden ja kuluttajien kansainvälinen neuvosto (IPEC Europe) ensimmäinen ja ainoa tällä hetkellä Venäjän jäsen. Samana vuonna yhtiö toteutti operaation erikoistuneiden IP-ratkaisujen käyttöönotosta keskusyksikölle ja tehtaille.

Yhtiön IFRS-tulo vuoden 2009 alkupuoliskolla oli 10.062 miljardia ruplaa. (kasvua vuoden 2008 ensimmäiseen puoliskoon verrattuna 62%), nettotulos - 2,588 miljardia ruplaa. (47% lisäys). Yhtiön IFRS-tulo vuonna 2008 oli 14,3 miljardia ruplaa, nettotulos 3,5 miljardia ruplaa. Yhtiön liikevaihto vuonna 2007 oli 11,3 miljardia ruplaa. (vuonna 2006 - 8,5 miljardia ruplaa, kasvua 22%), nettotulos - 3,2 miljardia ruplaa. (2 miljardia ruplaa).

Vuonna 2005 yritys otti ensimmäisen sijan venäläisten lääkevalmistajien luokituksessa. Yhtiön tuotevalikoimaan kuuluva lääke Arbidol otti ensimmäisen sijan myynnistä vuonna 2007 Venäjän markkinoilla, jotka eivät ole reseptilääkkeitä. Vuonna 2007 Pharmstandard sai nimekseen "Vuoden yritys" ja sai ensimmäisen sijan venäläisten valmistajien luokituksesta, joka koottiin Pharmexpertin markkinointitutkimuksen keskukselle. Vuoden 2008 alussa Pharmstandard tuli satoihin Euroopan nopeimmin kasvavien yritysten joukkoon Business Week -työryhmän asiantuntijoiden mukaan, joka oli ensimmäinen vähittäismyynti Venäjällä ja toinen Venäjän lääkemarkkinoiden toimijoiden joukossa. Yhtiö on mukana Venäjän strategisten yritysten luetteloon, joka tarvittaessa on valtiontukea. Vuonna 2008 lääke Pentalgin sai "People Brandin / tuotemerkin nro 1 Venäjällä" voittajan "Painkiller" -kategorian. Vuonna 2009 Drug Complivit voitti vitamiineja.

FPP: n kaupalliset markkinat Venäjällä

DSM-konsernin vähittäistarkastuksen mukaan huumeiden kaupallisten markkinoiden määrä tammikuussa 2012 oli 35 miljardia ruplaa. (arvonlisävero). Markkinakapasiteetti väheni joulukuussa 2012 13,3%, mikä on "luonnollinen" ilmiö kalenterivuoden alussa.

On huomionarvoista, että viime vuonna huumeiden kysynnän lasku tammikuussa verrattuna joulukuuhun oli merkittävämpää (yli 16%). Tämä johtuu siitä, että vuonna 2012 epidemiologinen tilanne (hengitystieinfektioiden ja influenssan ilmaantuvuuden osalta) oli suotuisampi kuin vuoden 2013 alussa, jolloin esiintymistiheys kasvoi huomattavasti lähes kaikilla maan alueilla.

Kaupallisten lääkemarkkinoiden kasvu tammikuussa 2013 verrattuna samaan ajanjaksoon vuonna 2012 ylitti 8%. Fyysisissä mittayksiköissä markkinakapasiteetti oli kuluvan vuoden tammikuussa 351 miljoonaa pakkausta, mikä on 12,6% vähemmän kuin joulukuussa 2012 ja 1,4% enemmän kuin tammikuussa 2013. Lääkkeen keskimääräiset kustannukset ovat tammikuussa 2013 laski joulukuun 2012 tasosta 0,8% ja oli 99,7 ruplaa. Jos verrataan huumeiden pakkausten keskikustannuksia vuoden 2013 ensimmäisellä kuukaudella tammikuussa 2012, on syytä huomata hintojen nousu 16,5 prosentilla.

Lääkkeiden myynnin suhde reseptilääkkeisiin ja reseptilääkkeisiin.

Lääkemarkkinat kehottivat vuoden 2012 lopulla uutta tietoa, joka mahdollistaa OTC-tuotteiden myynnin vähittäiskaupoissa. Tiedot ilmestyivät markkinoille lokakuun lopussa, ja teollisuus- ja kauppaministeriö valmisteli joulukuun alussa terveysministeriölle hyväksyttäväksi luettelo myymälöistä, jotka voidaan myydä elintarvikekaupoissa - se koostuu 34 huumeiden ryhmästä, joilla ei ole erityisiä lääkkeiden nimiä. Farmaseuttisen yhteisön edustajat sanoivat, että tällainen päätös farmasian vähittäismyynnistä voi olla useiden apteekkien konkurssi, ja kuluttaja kärsii ensinnäkin.

Huolimatta siitä, että terveysministeriö kertoo aikomuksestaan ​​tukemaan tämän aloitteen tukemista, OTC-lääkkeiden myynti vähittäiskaupassa Venäjän todellisuudessa on ennenaikaista.

Vuoden 2012 lopussa sekä reseptilääkkeiden että reseptilääkkeiden myynti kasvoi rahapoliittisesti vähittäiskaupan markkinasegmentillä.

Yleensä reseptilääkkeiden myynti kasvaa nopeammin kuin OTC-lääkkeiden myynti, kuten vuonna 2012. Verrattuna vuoteen 2011 verrattuna ei-reseptilääkkeiden myynnin arvon kasvu oli + 14%, Rx-lääkkeitä - noin + 15%. Todellisuudessa vastaava dynamiikka havaittiin: OTC-valmisteiden myyntimäärä (-2%) ja Rx: n (+4%) kasvu. Reseptilääkkeiden osuus ruplissa oli 49,8%; Reaalisesti suurin osuus on reseptilääkkeistä (71,3%). Huomaa, että Rx-lääkkeiden keskimääräiset kustannukset vuonna 2012 olivat 160 ruplaa, kun taas OTC-lääkkeiden hinta on keskimäärin 2,5 kertaa vähemmän - 64 ruplaa. per pakkaus.

Tällä hetkellä Venäjän lääketeollisuus on edelleen taaksepäin. Yhteensä on kolme yritysryhmää. Yritykset, jotka pystyivät löytämään varoja ja muokkaamaan tuotantoaan eurooppalaisten standardien (esim. Akrikhin) mukaan, entisten tutkimuslaitosten muodostamat yritykset ja harjoittavat 2-3 erittäin erikoistuneen huumeiden (esimerkiksi PulmoMed) ja uudelleen käynnistetyn tuotannon (Pharmstandard) tuotantoa. Venäjän osuus lääkeaineiden tuotannosta maailmassa on edelleen hyvin pieni ja noin 2-3%. Venäjä on myös riippuvainen välttämättömien lääkkeiden tuonnista. Tiettyjen tietojen mukaan tuonnin suhde omien tuotteiden tuotantoon on 85:15. Edellä olevan perusteella on äärimmäisen tärkeää elvyttää ja lisätä lääketeollisuuden tuotantoa. Yksi tapa on etsiä uusia lääkkeitä käyttäen tietotekniikkaa. Tällä menetelmällä voit vähentää huumeiden etsimistä 8-10 vuoden, 3-4 vuoden ajan. Maassamme on jo toteutettu erikoistuneita laboratorioita, joilla on jo riittävästi edistystä tällaisessa kehityksessä.

Ivaschenko, A. A., Kravchenko D. V., Kotimaisen lääketeollisuuden innovatiivisen kehityksen käsite A. A. Ivaschenko, D.V. Kravchenko // Remedium.- 2008.- №5.

Napchadzhi, T.A., Lazareva, Z.P. Lääkemarkkinat: tila, osallistujat ja kehittäminen / T.A. Napchadzhi, Z. P. Lazarev // Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla - 2006 - №2.

Pashutin, S. B., Venäjän lääkemarkkinoiden ominaisuudet / S. B. Pashutin // Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla - 2006.- №5.

Romanova, S. A., Zakharova, S. B. Lääketieteellinen teollisuus: "ensimmäiset neljännesvuosittaiset saavutukset" / s. A. Romanova, S.B. Zakharova // Remedium - 2009.- №2.

Lääketeollisuuden kehitysstrategia Venäjän federaatiossa vuoteen 2020 asti // http: //doc.google.com [Sähköinen lähde]

Tolstopyatenko MA, Zinkovskaya N.V. Lääketieteellisen lääkealan kompleksin muodostumisen alueelliset näkökohdat / M.A. Tostopyatenko, N.V. Zinkovskaya // Terveydenhuollon johtamisen ongelmat -2009. - № 1

Lähetetty Allbest.ru

Samankaltaisia ​​asiakirjoja

Tutkimus Venäjän lääkemarkkinoiden kapasiteetista ja kasvusta. Tuotannon määrän ja laajuuden analyysi. Strategia lääketeollisuuden elpymiselle. Apteekkien hinnoittelupolitiikan muodostaminen ja sääntely.

Hyödykkeiden lääkemarkkinoiden markkinointitutkimus, segmentoinnin ominaispiirteet, analysoinnin tietokoneistaminen ja dynamiikan kehityksen ennakointi. Maailmanlaajuisten ja venäläisten lääkemarkkinoiden tilannetietojen analyysi 21-luvun alussa.

Apteekkien historiallinen paikka Venäjällä ja niiden tarkoitus. Apteekin sisäisen valikoiman, valikoiman ja palvelun valitsemista koskeva strategia, lääketeollisuuden laitteiden ominaisuuksien huomioon ottaminen ja uusien tietoteknisten standardien soveltaminen suunnitteluun

Kosmetiikkatuotteiden ryhmä, joka esitellään apteekissa. Syyt apteekkiketjun myymien kosmetiikkatuotteiden kotimarkkinoiden kasvun laskuun. Lääkemarkkinoiden kasvuennuste. Lääketieteellisen kosmetiikan markkinoiden projisointimenetelmät.

Ruotsin taloudellisen tilanteen tunnuspiirteet, terveydenhuoltojärjestelmä ja sosiaaliturva. Maamme lääkemarkkinoiden ominaisuudet ja kehitysnäkymät. Suurimmat valmistajat, heidän paikkansa kansainvälisillä markkinoilla, markkinointipolitiikka.

Tuotteiden jakelun tukkumarkkinoiden nykyinen tila ja mahdollisuudet lääkkeiden tuotteiden markkinoilla. Venäjän lääkemarkkinoiden osallistujien rakenteen analyysi. Lääkkeiden jakelijat: toiminnan luonne ja ominaisuudet.

Venäjän teemamarkkinoiden muodostuminen, yleiskatsaus suurimmista tuottajista. Tee luokittelu, ominaisuudet ja laatu. Pakkausten vaikutus kuluttajien ominaisuuksien säilymiseen ja teen laadun parantamiseen. Analyysi vähittäismyyjille myytävästä teestä.

Kilpailukyvyn ydin ja sen arviointi. Venäjän lääkemarkkinoiden ominaisuudet ja kilpailu siinä. Organisaation taloudellisen ja taloudellisen toiminnan keskeiset indikaattorit. Markkinointitoiminta laajentaa osuuttaan lääkemarkkinoilla.

Strateginen suunnittelu yrityksessä. Yrityksen markkinointistrategiat. Maailmanlaajuisten energiamarkkinoiden tila. Analysoidaan Venäjän energiamarkkinoiden vahvuuksia ja heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Tapoja parantaa markkinoinnin strategiaa maassa.

Insuliinihoito on diabetes mellituksen pääasiallinen hoito. Lääkkeiden lääkemarkkinoiden tutkimus. Merchandising ominaisuus huumeiden Insuliini aspart. Insuliinin perusteella tuotettujen lääkkeiden valikoima.

Arkistossa tehdyt teokset on suunniteltu kauniisti korkeakoulujen vaatimusten mukaisesti ja niissä on piirustuksia, kaavioita, kaavoja jne.
PPT-, PPTX- ja PDF-tiedostot on esitetty vain arkistoissa.
Suosittelemme lataamaan työt.

Top