logo

Menneiden ja nykyisten kauppaprosessien ei voida kuvitella ilman välittäjien osallistumista kauppaan ja välittäjiin sekä kotimaisilla että ulkomaisilla markkinoilla. Tämän käsitteen taloudellinen merkitys on melko laaja. Sovittelu tarkoittaa ostajien etsintää ja sopimusta edeltävää työtä, lainojen myöntämistä, tavaroiden kuljetusta. Oikeudellisessa mielessä jälleenmyyjä on yritys tai yksittäinen yrittäjä, joka ei ole tavaroiden ja palvelujen tuottaja tai kuluttaja. Tällaisten markkinoiden toimijoiden toiminta on voiton tavoittelua, mutta sen sosiaalista osaa ei voida sulkea pois - tällainen kauppa takaa tavaroiden ja palveluiden maantieteellisemmän saatavuuden. Yleisimmät kaupankäynnin muodot ovat jälleenmyynti- ja jakelusopimukset.

Jakelija (jakelija englanniksi tarkoittaa "jälleenmyyjää") on yritys, joka harjoittaa teollisuustuotteiden kaikkien tuotteiden tukkumyyntiä ja tavaroiden myyntiä alueellisilla markkinoilla. Yleensä hän:

1) omilla varastoillaan;

2) muodostaa pitkäaikaisen sopimussuhteen valmistajien kanssa;

3) edustaa valmistajaa aluemarkkinoilla;

4) on etuoikeus hankkia ja myydä laitteita, teknisiä innovaatioita, tietokoneohjelmistoja [15].

Venäjän federaation siviili- ja kauppaoikeudellinen lainsäädäntö ei anna jakelijan oikeudellista määritelmää. Ns. Monitasoisessa markkinoinnissa jakelija on vähittäismyyntiasiakas, joka myy verkkoyrityksen tuotteita hintoihinsa.

Jakelussopimus on viime aikoina tullut tavaroiden suosituimmaksi tavaroiden liikkuvuudeksi [16]. Kirjallisuudessa tunnustetaan, että sekä jakelija että jakelusopimukset ovat huonosti ymmärrettyjä, mutta laajalle levinneitä. Laillisen sääntelyn puuttuminen on myös puutteellista. Jakelusopimuksen muotoilu muodostettiin kaupallisen käytännön mukaisesti, mikä edellytti perusteellista uutta sopimusta, joka kykenisi oikeudellisesti välittämään yhä kasvavan tarve laajentaa tavaroiden alueellista jakelua. Kuitenkin sivuliikkeiden ja kaupallisten edustajien verkoston kehittäminen tässä tapauksessa osoitti taloudellisen tehokkuuden heikkenemistä kuin jakelutoiminta.

Joten tarkastelemme jakelusopimuksen pääpiirteitä jakelijan toiminnan määrittelemiseksi myyntimenettelyyn osallistuvana.

Venäjän federaation siviililaki ei sisällä mainintaa tämäntyyppisestä sopimuksesta, mutta yksityisoikeuden harkinnanvaraisista periaatteista ei voida tunnustaa sen laillista työkyvyttömyyttä.

Jakelusopimuksen erityispiirteet ovat se, että hyödykemarkkinoiden osanottajat saavat sen avulla lisämahdollisuuden myydä tietyntyyppisiä tavaroita. Siksi jakelusopimuksella on merkittävä vaikutus hyödykemarkkinoihin [17].

Aluksi jakelijat toimivat ulkomaankaupan markkinoilla.

Jakeluyritykset ovat ulkomaankaupan liikevaihtoa. Jakelijat toimivat maahantuontiin ostettujen tavaroiden toteuttajina. Heille ulkomaan toimittajien suhteiden pitkäaikainen luonne on ohjeellinen. Jälleenmyyjät luovat oman myyntiverkostonsa, muodostavat tavaroiden varastot, harjoittavat kysynnän ja mainonnan tutkimusta. Suuret valmistajat ja myyntiyhtiöt myyvät usein tuotteita muissa maissa, etsivät jälleenmyyjiä ja solmivat jakelusopimuksen heidän kanssaan.

Kaupallisessa käytännössä jakelijat jakautuvat riippuen varastotilan saatavuudesta niissä, joilla on varastotiloja (säännöllisiä) ja vuokrattavissa varastoissa tai joissa ei ole säilytystilaa. Säännölliset jakelijat suorittavat tavaroiden kertymisen ja varastoinnin tehtävät, tekevät toimitussopimuksia tulevina aikoina ja tarjoavat palveluita lajiteluettelojen lajittelemiseksi ja valikoimiseksi. Jälleenmyyjät, joilla ei ole varastoja, ovat pääasiassa mukana kauttakulkuliikenteessä.

Mainittujen tyyppien järjestöt harjoittavat itsenäistä hankintaa ja myöhempiä tavaroiden myyntiä. Ne on erotettava aineista, jotka eivät osta tavaroiden omistusta, vaan ainoastaan ​​tavaroiden myynnin helpottamiseksi. Nämä ovat toimeksiantajat, varastot, välittäjät, myyntiedustajat jne.

Esimerkiksi ulkomaankaupan liikevaihtoa harjoittavat yritykset toimivat usein komissaareina ja tekevät kauppoja omissa nimissään, mutta asiakkaiden puolesta ja heidän kustannuksellaan. Niiden toimintaa ohjaa Kansainvälisen kauppakamarin laatima mallisopimus.

Kansainvälinen kauppakamari (World Business Organization eli ICC) perustettiin vuonna 1919 edistämään kansainvälisen liiketoiminnan kasvua. Tällä hetkellä ICC yhdistää kymmeniätuhansia yrityksiä, järjestöjä ja voittoa tavoittelemattomia liike-elämän järjestöjä 130 maassa. Organisatorisesti Kansainvälinen kauppakamari koostuu Pariisin päämajasta ja kansallisista komiteoista, jotka koostuvat liike-elämän johtavista edustajista.

Kansainvälisen jakelusopimuksen solmimalla jakeluorganisaatio on velvollinen ostamaan ulkomaisia ​​tuotteita ensisijaisena maahantuojana. Jälleenmyyjän kanssa tehtyä sopimusta kutsutaan myyjänä. Kansainvälisessä käytännössä ilmaisu "luovuttaja" on myös yleinen.

Kansainvälisen kauppakamarin kehittämät mallin jakelu- ja virasopimukset ovat yhteenveto vakiintuneista kaupallisista käytännöistä, joita yksi suurimmista julkisista organisaatioista on tehnyt ja jota siksi ei voida pitää yleisesti sitovana oikeusvaltion toteuttamisessa. Ulkomainen käytäntö tuntee jakelukanavien kaltaiset suhteet. Niinpä Saksassa kaupallisen liikevaihdon kohteena on nimike "sopimusyritys", jolla on jakelijan kaltaiset oikeudet ja velvollisuudet.

Jakelusopimuksen kohteena ovat osapuolten toimenpiteet myydä jakelija, jonka valmistaja on luovuttanut sille jakelusopimuksessa määrätyin ehdoin [18].

Nämä ehdot sisältävät:

1) velvollisuus myydä tavaroita, jotka eivät ole alemmat kuin jakelusopimuksessa määrätyt määrät;

2) velvollisuus olla myymättä samanlaisia ​​tavaroita muilta valmistajilta ja myydä käyttämällä valmistajan ilmoittamaa myyntitekniikkaa.

Jälleenmyyjä toimii tosiasiallisesti eikä oikeudellisesti välittäjänä. Hän ostaa ja myy tavaroita omalla puolestaan ​​omalla kustannuksellaan itsenäisesti tehdyissä sopimuksissa. Näin jakelija eroaa komission asiamiehen, asianajajan tai asiamiehen toimesta. Samalla hän sitoutuu kuitenkin tarjoamaan myyjälle tavaran myyntiin liittyviä palveluja, jotka tekevät kyseiset suhteet välittäjiksi.

Jakelusopimuksissa määritetään vähimmäismäärä tavaroita, joita jakelija ostaa myyjältä vuoden tai toisen ajanjakson ajan. Tällaiset ennalta määrätyt myyntimäärät ovat tärkeitä tuotannon suunnittelulle ja lähetyksille. Sopimuksen edellytys on kuitenkin sopia tavaroiden lisäsitoumuksista jälleenmyyjän tilauksissa.

Jakelija tekee voiton paitsi tavaran ostohinnan ja tavaroiden myyntihinnan välisestä erotuksesta. Sopimuksissa määrätään myös alennuksesta tavaroiden taatun myynnin jakelijalle. Tarjoaa jakelijalle kannustimia ylittääksesi vähimmäistason myynnistä.

Koska jakelija on monopoli tuoja, ulkomainen myyjä sitoutuu olemaan myymättä tavaroitaan myytäväksi tällä alueella muille jälleenmyyjille. Tämä luo etuja jakelijalle, mikä helpottaa tuloksena olevan tuotteen toteuttamista.

Jakelija pyrkii lisäämään tavaroiden myyntiä. Hän sitoutuu kaikin tavoin edistämään tavaroita myyjän toivomusten mukaisesti ja suojelemaan hänen etujaan. Tätä varten sopimuksessa määrätään, että jakelija on velvollinen järjestämään tavaroiden jakeluverkoston. Tätä tarkoitusta varten se voi osallistua alihankkijaan ja muihin sopimuksiin (esimerkiksi myyntiedustajaan). Jakajan on ilmoitettava toimittajalle toiminnastaan, markkinaolosuhteistaan ​​ja kilpailutilanteesta sovitulla alueella.

Valitun markkinointipolitiikan taloudellinen pätevyys, jossa jakelija suorittaa keskitetyn mainoskampanjan, voidaan vahvistaa seuraavalla tavalla:

1) eri mallien tai erilaisen laadun omaavien jälleenmyyjien monipuolinen, kiistelty mainonta voi sekoittaa asiakkaita ja johtaa myynnin vähenemiseen;

2) yhtenäisen mainostuspolitiikan puitteissa kaikki mainontakulut muodostavat yhden budjetin, ja mainostilauksia pidetään tukkuhinnoin, mikä mahdollistaa alennuksia mainostajilta, jotka eivät ole jokaisen jälleenmyyjän käytettävissä yksitellen;

3) yhtenäinen mainospolitiikka, jolla on selkeästi kehitetty käsite, on tehokkaampaa ja lisää myyntiä;

4) jälleenmyyjä voi houkutella uusia jälleenmyyjiä osoittamaan, että heidän ei pitäisi vastata mainonnan kustannuksista;

5) jälleenmyyjien myyntihinta kasvaa, koska ne eivät vastaa mainonnan kustannuksista.

Markkinoilla valitulla strategialla pyritään siis lisäämään jakelijan myyntiä, joten sen mainoskustannukset ovat täysin taloudellisesti perusteltuja.

Sopimusten tai omien säännösten puuttuvien määräysten puuttuessa jakelijoiden mainonnan kustannuksia ei kuitenkaan voida pitää kuluksi seuraavista syistä:

1) mainostetaan tuotetta, jota myydään loppukäyttäjille eikä jakelijalle vaan kolmansille osapuolille (jälleenmyyjille);

2) mainostetaan paitsi jälleenmyyjän toimittamia tavaroita myös kolmansia osapuolia (jälleenmyyjiä).

Näiden palvelujen tarjonta on pakollista sekä tavaroiden pääasiallinen osto. Näiden vakaiden piirteiden perusteella jakelusopimukset voidaan luokitella välittävinä velvoitteina.

Osapuolet voivat sopia tavaroiden yhteisestä mainonnasta, osallistumisesta tukkumarkkinoihin, näyttelyihin ja esityksiin. Näiden tarkoitusten kustannukset jaetaan osapuolten suostumuksella. Käytännön mukaan näyttelyesineitä messuille ja näyttelyille tarjoaa kuitenkin luovuttaja, koska tämä toiminta toteutetaan hänen edessään.

Sopimuksessa olisi määriteltävä tavaroiden myyntiä koskevat ehdot: takuuhuollon, korjauksen, vaihtorahaston perustamisen ja huoltopalvelun osalta. Jos takuupalveluja on tarjolla, jakelijalle olisi annettava varaa sellaisten osien osista, jotka myyjä toimittaa maksutta. Jälleenmyyjä voi vähentää takuupalvelun kustannukset sopimuksen ehtojen mukaisesti vastaanotettujen tavaroiden kustannuksista.

Sisäisessä kaupankäynnissä jakelusopimukset vastaavat tavaroiden yksinomaiseen myyntiin liittyviä sopimuksia. Tällaisten sopimusten tekemisen myötä tukku- ja vähittäiskauppajärjestöt tulevat jakelijoiksi tavaroista, joita ne hankkivat valmistajilta tai päämyyntiyhtiöiltä. Tällaisten sopimusten sisällön laatimisessa osapuolet ottavat käyttöön mallisopimusta koskevat lausekkeet, jotka soveltuvat sisäiseen liikevaihtoon, ja ottavat myös huomioon asiaankuuluvien suhteiden nykyisen kokemuksen. Jakelusopimus on lähellä toimitussopimusta, kaupallista toimilupaa ja viraston sopimuksia.

Joten voimme erottaa tietyt jakelijan mallioikeudet ja velvollisuudet.

Jakelijan oikeudet:

1) myydä tavaroita omalla puolestaan ​​ja omalla kustannuksellaan;

2) saada täydelliset tiedot laajentamisesta tai muuten yrityksen ja myyjän tuotevalikoimasta;

3) saada tavaroiden yksityiskohtainen valikoima (nimikkeistö);

4) saada tietoa tavaroiden laadusta, tavaroiden laadun muutoksista;

5) tavaroiden toimitusehtojen yhteensovittaminen INCOTERMS: n nykyisten sääntöjen kanssa.

Jakelija Vastuualueet:

1) yritys-myyjän tavaroiden osto erillisinä erinä;

2) tavaroiden hyväksyntä;

3) tavaroiden maksaminen ajoissa erityisestä jakelusopimuksesta johtuen;

4) yrityksen-myyjän yksilöimiskeinojen käyttäminen, mainos- ja markkinointipolitiikka.

Jälleenmyyntisopimuksen erot tietynlaisista sopimuksista:

1) toimitus - ei ole oikeudellisia mahdollisuuksia valvoa toimittajan toimintaa valmistajan toimesta;

2) edustajaryhmä - sekä asianajaja, toimeksiantaja ja edustaja luovat oikeudellisia seurauksia asiakkaalleen. Jakelija on taloudellinen välittäjä, joka ei aiheuta oikeudellisia seurauksia vastapuolelle. Siksi on väärin soittaa jakelijalle yrityksen ja myyjän edustaja tietyllä alueella.

Jälleenmyyjä on siten myyntimenettelyn osanottaja, joka on sopimuksen mukaan velvollinen myymään tietyn valmistajan tai toimittajan tavarat sopimuksessa nimenomaisesti mainituilla tavoilla.

Jakelija ja jälleenmyyjä eroavat toisistaan

Jatkuva taloudellinen edistys viime vuosikymmeninä on herättänyt monia uusia lukuja maailmanmarkkinoilla. Tänään, ehkä tärkeimmät toimijat markkinoilla ovat jälleenmyyjät ja jakelijat, joilla on paljon yhteistä. Mutta niiden välillä on radikaaleja eroja. Jokainen heistä on tietty asema rahoitus hierarkkisessa pyramidissa, kun he ovat tutkineet, mistä on mahdollista ymmärtää, miten jälleenmyyjä eroaa jakelijasta.

Jakelijayritys

Kuka on jälleenmyyjä ja jakelija, antaa idean kunkin aseman rahoitusmarkkinoiden hierarkiassa.

Jakelija on oikeushenkilö tai luonnollinen henkilö, joka ostaa valmistajalta oikeuden jakaa tuotteita ja saada taloudellista hyötyä tällaisesta toiminnasta. Se on välittäjä tavaroille ja palveluille.

Jakeluyhtiöt käsittelevät lähes aina tukkuhankintoja ja tukkumyyntiä, mutta tulon pääasiallinen lähde ei ole prosenttiosuus tukkumyynnistä.
Verkko markkinoinnin alalla heillä, joilla on oikeus myydä mitä tahansa tuotetta, löytyvät jälleenmyyjät, jotka myyvät tämän tuotteen eri myyntipisteissä ja tuovat voittoa jakelijalle.

Tämä on yksinkertainen kuvaus tällaisen pyramidin toiminnasta. Itse asiassa jakelijoiden on työskenneltävä yhdessä yhden jälleenmyyjäyhtiön kanssa. Tavoitteena on laajentaa kuluttajaverkostoa mahdollisimman paljon, ja ne tekevät sopimuksia monien jälleenmyyjien kanssa.

Ainoastaan ​​yhdestä sanasta "jakelija" on selvää, että tällaisen kuvan tarkoitus on jakaa kaikkea. Toisin sanoen jakelijat ovat tuotteiden tuottamiseen osallistuvien yritysten virallisia edustajia. Mitään suuria määriä myytäviä tavaroita tuottava yritys ei voi tehdä ilman jakeluyhtiöitä, koska se on jälkimmäinen, joka edistää tuotteita markkinoilla.

Jälleenmyyjät, jotka tekevät sopimuksia jälleenmyyjien kanssa, jakavat jälkimmäisille velvollisuuksia jakaa tuotteita.

Mikä on ero jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän välillä?

Jakaja ja jakeluyhtiön pääasiallinen ero on, että jälkimmäisellä on oikeus toimia valmistajan virallisena edustajana.

Jälleenmyyjän tehtävänä on ostaa tavaroita jakelijalta, ja sitten on mahdollisimman kannattavaa myydä ne vähittäiskaupoissa. Jälleenmyyjät voivat työskennellä suoraan myyntipisteiden kanssa tai tehdä yhteistyötä toimittajien välityksellä.

Kauppiaiden, kuten vähittäiskauppiaiden, houkutteleminen tähän rahoitusjärjestelyyn voi olla hyödyllistä vain, jos suuria määriä tuotteita myydään. Kun hankit tuotteita henkilökohtaiselle rahalleen, on jälleenmyyjien kannattavampaa myydä niitä omilla markkinoilla ja saada suurempi osa myynnistä. Jos paljon tavaroita, vähittäiskauppiaan osallistuminen on välttämätöntä.

Tärkeimmät erot: miten jälleenmyyjä eroaa jälleenmyyjältä

Virallinen edustusoikeus. Vain jakeluyrityksellä on oikeus toimia yhtiön virallisena edustajana, jonka tuotteita markkinoidaan markkinoilla. Jälleenmyyjien ei tarvitse ostaa oikeuksia valmistajalta, jotta he voivat myydä tuotteita.

Myynnin taloudelliset hyödyt. Jakeluyritysten voitto riippuu siitä, kuinka paljon rahaa he ostavat tavaroiden ostamiseen valmistajalta ja kuinka paljon hän myy jälleenmyyjille. Hinta, jolla jakelija myy tavarat niihin, riippuu valmistajasta, koska se asettaa hinnan.

Jos valmistaja säätää jakajan tuloista, vähittäiskauppias voi asettaa hinnankorotukset henkilökohtaisten huomioidensa perusteella. Jakelija ei voi valvoa jälleenmyyjien voittoa.

Työn tarkoitus. Toinen jälleenmyyjän jälleenmyyjän eroa on se, että ensimmäinen ei anna päätavoitetta tuoda tuotteen myytäväksi loppukuluttajalle. Hänen tehtävänsä on luoda luotettava myyntiverkosto, eli aina etsiä uusia jälleenmyyjiä tuotteiden edelleenjakelusta eri alueilla. Jälleenmyyjän tarkoitus on järjestää työ siten, että myyty tuote saavuttaa lopullisen kuluttajan mahdollisimman nopeasti ja parhaalla mahdollisella tavalla jälleenmyyjälle.

Tuotemerkin edistäminen. Jakelijan ja jälleenmyyjän välinen ero on myös tavaroiden myynnin edistämisessä. Jos jälleenmyyjälle ei ole merkitystä myytävän tuotemerkin suosion kannalta, jakelija on aina huolissaan tietyn tuotemerkin myynninedistämisestä ja myynninedistämisestä. Siksi jakelijoilla on usein tehokas mainoskampanjoiden järjestäminen. Vaikka hän ei osallistu suoramyyntiin tavaroihin hyllyille, hänen tavoite on saada ihmiset muilta alueilta odottamaan yhtä tai toista tuotetta jo ennen kauppojen esittelyä.

Vastuu kuluttajalle. Tämä ominaisuus määrittää myös jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän välisen eron. Vastuu kuluttajalle on se, mitä jakelija eroaa jälleenmyyjältä.

Koska jakelija ostaa viralliset oikeudet esittää tavarat markkinoilla, hän vastaa myös tuotteiden laadusta kuluttajalle.

Suhde jakelijan ja valmistajan välillä

Tuotteiden jakeluyritys on itsenäinen henkilö, joka voi tehdä yhteistyötä useiden valmistajien kanssa samanaikaisesti.

Sopimuspuolet ovat riippuvaisia ​​toisistaan ​​vain sen ehtojen puitteissa. Koska yksi jakelija voi toimia eri yritysten kanssa, niin suurilla yrityksillä voi olla useita jakelijoita. Usein uusia yrityksiä, jotka ovat juuri alkaneet maailmanmarkkinoilla, etsivät ammattimaisia ​​jälleenmyyjiä edistämään tuotteitaan. Mutta myös sattuu, että uusi yritys luo itse jakeluyhtiön, joka vain edistää yhtä erityistä tuotemerkkiä.

Jotkut yritykset voivat tulla yksinmyyjille. Tämä tarkoittaa sitä, että vain heillä on oikeus jakaa tuotteita tietyllä alueella. Tällaisilla yrityksillä on virallisia jälleenmyyjiä, jotka harjoittavat alueen tuotteiden myyntiä ja vastaavat myynnin tasosta.

Jakelijan oikeudet

Yrityksen valmistajan ja yrityksen jälleenmyyjän välillä solmitaan virallinen sopimus, jossa on yksityiskohtainen kuvaus kaikista yhteistyöpisteistä. Muun muassa todettiin, että jakelijalla on oikeus edistää tuotteita ilman tällaisten välittäjien osallistumista jälleenmyyjään ja jälleenmyyjään. Jos loppukuluttaja ostaa tuotteita suoraan jakelijalta, tämä tarkoittaa sitä, että emu joutuu maksamaan hinnan, joka on paljon pienempi kuin tuotteen markkinahinta.

Jakelutoimintaa harjoittavilla yrityksillä on oikeus rekrytoida uusia henkilöitä (jälleenmyyjiä) taloussuhteiden järjestelmään.

Lisäksi jakeluyhtiöt saavat palkinnot valmistajilta hyvästä suorituskyvystä. Sopimukseen sisältyy erillinen lauseke, jonka mukaan jakeluyhtiössä on tuotteiden myynnin ja jakelun lisäksi oikeus käyttää valmistajalta saamiaan tavaroita. Yleensä tällainen kohde on aina läsnä, mutta sitä on vaikea purkaa. Jälleenmyyjätoiminnassa katsotaan, että tällaiseen toimintaan osallistuva yritys kuluttaa aina osan tuotteista henkilökohtaisiin tarkoituksiinsa. Tällaisiin toimiin liittyy kuitenkin usein oikeudellisia ongelmia.

Jälleenmyyjän oikeudet

Jälleenmyyjät saavat täyden oikeuden hävittää tuotteita sen jälkeen, kun heille on suoritettu lopullinen maksu.

Jälleenmyyjät hankkivat tuotteita omasta puolestaan ​​ja henkilökohtaisista varoistaan, koska niiden päätavoitteena on myydä mahdollisimman nopeasti ja kannattavasti.

Lisäksi jälleenmyyjillä on oikeus ostaa tuotteita jakelijoilta näiden tuotteiden valmistajaan asettamassa hinnassa.
Aivan kuten jälleenmyyjät, jälleenmyyjät voivat työskennellä tärkeimpien tuotteiden kuluttajien kanssa välittäjien (vähittäismyyjien) kautta tai ilman heidän osallistumistaan.

johtopäätös

Jälleenmyyjät ja jakelijat ovat korvaamattomia lukuja nykyaikaisten markkinoiden olosuhteissa, sillä niiden kautta valmistajat valmistavat tuotteita jakeluun kaikkialla ja sitten myymälöissä, joissa kuluttajilla on mahdollisuus vastaanottaa niitä.

Jälleenmyyjien sopimusten samankaltaisuus ja ero muiden sopimusrakenteiden kanssa

Samankaltaisuus jälleenmyyntisopimuksen kanssa

Ero jälleenmyyjäsopimuksesta

Jakelusopimus

1. Molemmat sopimukset muodostavat pitkäaikaisen suhteen toimittajan ja jälleenmyyjän (jakelijan) välille.

2. Molemmat sopimukset välittävät tavaran luovutusta toimittajalta jälleenmyyjälle (jälleenmyyjälle).

3. Keskittyy tavaroiden jakeluun jakelijan puolesta ja kustannuksella.

4. Jakelijan ja jälleenmyyjän tulot johtuvat tavaroiden ostamista ja myymistä koskevasta hinnasta

1. Jakelijat työskentelevät ulkomaisilla markkinoilla. Jälleenmyyjän sopimukset tehdään myytävänä alkuperämaassa.

2. Jakelijat ovat pääsääntöisesti melko suuria tukkukaupparyhmiä, joilla on omat varastot ja kuljetukset. Jälleenmyyjä huomattavasti vähemmän.

3. Jakelijoiden ja jakelijoiden eri paikka jakeluketjussa "tuottaja (myyjä) - jakelija - jakelija - ostaja (kuluttaja)". Jakelija on lähempänä valmistajaa ja jälleenmyyjä on lähempänä ostajaa (kuluttajaa).

4. Jälleenmyyjät eivät pääsääntöisesti suorita tavaroiden suoramyyntiä kuluttajille. Jälleenmyyjät keskittyvät pääasiassa tavaroiden myyntiin loppuasiakkaille.

Viraston sopimus

1. Oikeudet siirretään toimittajan tavaroiden myynnin järjestämiseksi tietylle alueelle tai sen ilmoittamatta.

2. Lähipalvelujen tarjoaminen.

3. Sopimusten väliaikainen luonne

1. Asianajaja suorittaa toimia omissa nimissään, mutta päämiehen kustannuksella tai päämiehen puolesta ja kustannuksella. Jälleenmyyjä myy itse puolestaan ​​ja omalla kustannuksellaan, eikä hänellä ole oikeutta toimia tavarantoimittajan puolesta ja kustannuksella, paitsi tapauksissa, joissa sopimus on myönnetty hänelle.

2. Myyntisopimuksen tekemisen yhteydessä välittäjät edustavat valmistajan (jakelijan) etuja. Jakaja on liiketoimeen itsenäinen osapuoli ja toimii yksinomaan omien etujensa mukaisesti. Hän omalla vastuullaan ostaa tavaroita valmistajalta tai jälleenmyyjältä (myyjältä) ja jälleenmyy ne puolestaan ​​kuluttajille (ostajille). Jälkimmäiset puolestaan ​​ryhtyvät oikeudellisiin suhteisiin vain jälleenmyyjän kanssa eikä tavaroiden valmistajan tai jakelijan kanssa.

3. Välittäjillä ei ole omistusta myydyistä tavaroista.

4. Tavaran jälleenmyyjältä saadun jälleenmyynnin tuotot tulevat hänen omistukseensa eikä päämiehen, päämiehen tai päämiehen omistukseen.

5. Jälleenmyyjät eivät yleensä lähetä myyjälle säännöllisiä raportteja jälleenmyyntisopimuksen suorittamisesta. Välittäjien osalta velvoite toimittaa ne ovat Venäjän federaation siviililain (974, 999 ja 1008 §). Jälleenmyyjille se voidaan vahvistaa vain sopimuksella.

Toimitussopimus

1. Tavaroiden toimitus ja maksu suoritetaan Venäjän federaation siviililain 30 luvun mukaisesti. Lisäksi toimitus suhde on keskeinen jälleenmyyntisopimukseen.

2. Jälleenmyyjä sekä ostaja vastaanottavat tavaran toimittajalta tavarat kiinteistöön

1. Jälleenmyyjä ostaa tavaroita jälleenmyyntiin.

2. Sopimuspuolten väliset suhteet jälleenmyyntisopimukseen eivät rajoitu tavaroiden omistajan luovuttamiseen myyjältä jälleenmyyjälle. Jälleenmyyjän lisätehtäviin kuuluvat mainostuotteiden toteuttaminen, huoltopalvelut jne.

Kaupalliset toimilupasopimukset

1. Käyttäjä ja jälleenmyyjä toimivat omalla nimellään ja omalla harkintansa mukaan.

2. Kaupallista toimilupaa koskeva sopimus voidaan tehdä ainoastaan ​​tavaroiden myyntiin (Venäjän federaation siviililain 1027 §: n 2 kohta).

3. Jälleenmyyjien välisellä sopimuksella jälleenmyyjälle annetaan yleensä oikeus tavaramerkkiin ja kaupalliseen nimitykseen.

1. Jälleenmyyjä harjoittaa jo tuotettujen tavaroiden jälleenmyyntiä ja kaupallisen käyttöoikeussopimuksen nojalla käyttäjä voi myös harjoittaa tavaroiden tuotantoa ja palvelujen tarjoamista tavaramerkin haltijan tavaroiden ja palveluiden tavoin.

2. Jälleenmyyjä hyötyy tavaroiden jälleenmyynnistä eikä yksinoikeuksien käytöstä. Heidän läsnäolonsa on vain tarpeen tavaroiden jakelun ja mainonnan velvoitteiden täyttämiseksi.

3. Jälleenmyyjien välisen sopimuksen mukaan jälleenmyyjä ei yleensä saa käyttöönsä yksinoikeuksia, jotka on määritelty kaupallisen käyttöoikeussopimuksen sopimiseksi. Jälleenmyyjällä on yleensä oikeus käyttää tavarantoimittajan tavaramerkkejä.

4. Jälleenmyyjä itse määrittelee asiakkailleen tarjoavat lisäpalvelut. Kaupallisten toimilupasopimusten osalta laki määrittelee käyttäjän velvollisuutena toimittaa asiakkaille kaikki lisäpalvelut, joihin he voivat luottaa ostamalla tavaroita (työtä, palveluita) suoraan tekijänoikeuden haltijalta (Venäjän federaation siviililain 1032 §).

5. Jälleenmyyjä ennen ostajia toimii itsenäisenä oikeussubjektina, joka koskee ainoastaan ​​toimittajan tavaroiden myyntiä. Kaupallisen käyttöoikeuden nojalla käyttäjä on täysin sama kuin ostajien tekijänoikeuksien haltija.

Palvelusopimus

Jälleenmyyntisopimus voi sisältää ehtoja tiettyjen palvelujen tarjoamiseksi (esimerkiksi jälleenmyyjälle markkinointi- ja myynninedistämistoimille, jälleenmyyjille koulutus- ja konsultointiyritysten työntekijöitä)

1. Jälleenmyyjä toteuttaa tavaroita edistääkseen ensisijaisesti omaa etuaan, koska hän on tavaroiden omistaja ja myyjä.

2. Tavaroiden myynninedistämistoimet ovat toissijaisia ​​jälleenmyyjän velvoite hankkia ja myydä toimittajan tavaroita.

Mikä erottaa jälleenmyyjän jakelijalta. Jälleenmyyjät ja jakelijat: kuka on kuka

Nykyaikainen yhteiskunta kehittyy joka päivä nopeasti, yhä useammat uudet ammatit ja ehdot. Joten äskettäin tunnetut jälleenmyyjät ja välittäjät nimitettiin kauppiaiksi. Nykyisissä markkinasuhteissa on kuitenkin selkeästi määriteltyjä eroja eri tavaroiden jakelijoiden välillä. Jälleenmyyjät ja jakelijat - kuka on, yritämme ymmärtää tämän artikkelin.

Kuka on jälleenmyyjä

Sana "jälleenmyyjä" on englanninkielistä alkuperää ja se on käännetty "agentiksi, kauppiaaksi". Jälleenmyyjä on yritys tai yksityishenkilö, joka ostaa tuotteita irtotavarana ja myy sitä pieninä erinä tai vähittäiskaupassa.

Myös tälle jälleenmyyjäryhmälle ovat toimijoihin kuuluvan valmistajan tai jakelijan edustajat.

Jälleenmyyjä on siten viimeinen paikka hyödykkeiden vaihtoketjussa, ja se on suorassa suhteessa lopulliseen ostajaan. Tämä on tärkein vastaus usein kysyttyyn kysymykseen - miten jälleenmyyjä eroaa jakelijasta?

Jälleenmyyjien tyypit

Kauppasektorilla on kahdenlaisia ​​jälleenmyyjiä:

  1. Kauppias on klassinen välittäjänä toimivan kauppayhtiön ja oikeushenkilöiden ja yksityishenkilöiden välillä, jotka haluavat ostaa tavaroita.
  2. Yksinomaan jälleenmyyjä - välittäjä alkuperäisten harvinaisten tavaroiden myynnissä tietyllä alueella. Hänellä on oikeus edustaa premium-tuotteita ja hänellä on mahdollisuus saada rajoittamatonta voittoa.

Jotta voitaisiin paremmin ymmärtää jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän välinen ero, harkitse niiden päätoimintoja, oikeuksia ja velvoitteita.

Mikä on jälleenmyyjien työ

Jälleenmyyjän toiminta koostuu välitystoimien suorittamisesta:

  • yritysten hankkimien tai jakelijoiden ja omistajien myymien tuotteiden osto ja myynti;
  • joka edustaa tuotteen valmistajan ja sen brändin etuja markkinoilla.

Jälleenmyyjien ja tuotteiden omistajien välinen yhteistyö merkitsee sopimuksen tekemistä, jossa määritellään kunkin osapuolen oikeudet ja velvollisuudet. Tavaroiden toimittamisen ja maksun lisäksi jälleenmyyjien on kuitenkin noudatettava tiettyjä periaatteita. Joten välittäjällä on perustoimintojen lisäksi lisäoikeuksia ja tiettyjä velvoitteita valmistajalle.

Toisin sanoen jälleenmyyjä on täysin vastuussa hänen toiminnastaan ​​ja jos sopimuksen ehtoja ei täytetä, hän voi menettää työnsä. Joten jos myynti menettyy huonosti, edustaja ei edistä aktiivisesti brändiä ja tuotteen omistaja ei myy haluttua tuotemääriä, yritys voi kieltäytyä tällaisen välittäjän palveluista. Tällöin jälleenmyyntiliike voidaan siirtää toiselle kauppiaalle.

Jotta välittäjä olisi kiinnostunut myynnistä, kaikki tuotantoyhtiöt ja jakelijat tarjoavat edustajille prosenttiosuutta myytyjen tavaroiden todellisesta määrästä, jossa jälleenmyyjä eroaa jakelijasta.

Jälleenmyyjän oikeudet

Jokaisella jälleenmyyjällä on oikeus:

  1. Nimeä itse valmistajan tai jakelijan virallinen edustaja.
  2. Hanki tavarat jälleenmyyjien alennuksilla. Hänellä on jälleenmyyjän rooli, joten hän ostaa tuotteita erikoishinnoin.
  3. Edustavat valmistajan kaupalliset edut tietyllä alueella tai tietyn asiakkaiden joukossa.
  4. Hanki laina valmistajalta kaupankäynnin kehittämiseksi. Tästä seuraa, että välittäjän ei tarvitse olla taloudellisesti varma. Mikä on ero jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän välillä? Se, että hän voi aloittaa toimintansa vähimmäisosuudella.

Jälleenmyyjän velvollisuudet

On paljon enemmän ammattimaisia ​​piirteitä, jotka havainnollistavat, miten jälleenmyyjä eroaa jakelijasta. Mikä ero voidaan määritellä valmistajien asettamilla vaatimuksilla. Joten jälleenmyyjän tehtävät ovat:

  1. Suunniteltu ostaminen - Jälleenmyyjän on ostettava tavarat tietyssä määrin ja sopimuksessa määritellyin välein. Jos jostain syystä välittäjä ei kyennyt saavuttamaan tarvittavaa tuotannon määrää, ero siirretään seuraavaan jaksoon. Tosiasia on, että sopimuksen kohde on tavaroiden jälleenmyyjä ostanut valmistajalta eikä sen toteuttamista lopulliselle ostajalle. Siksi agentti on velvollinen ostamaan tuotteita tiettyyn tilavuuteen. Kun välittäjä on jo tavaran omistaja, valmistaja ei ole kiinnostunut jälleenmyyjän suhteesta kolmansien osapuolten kanssa.
  2. Alueellisuus - välittäjällä on oma täytäntöönpanovyöhyke ja sen on noudatettava sitä. Pääsääntöisesti tällainen myyntialue vastaa maan maantieteellistä tai hallinnollista alueellista jakoa. Se voi olla kylä, kaupunki, alue tai koko valtio. Jos sopimuksessa määrätään oikeuden myydä tietyllä alueella, jälleenmyyjä voi toimittaa tavaroitaan tavaroissaan yhdelle henkilölle. Vaikka on mahdollista, että muut vastaavat tuotteet toimivat tällä alalla. Tällainen välittäjien kylläisyys on tyypillistä kulutustavaroille (esimerkiksi ruoalle).
  3. Tavaroiden myynninedistäminen - tämä velvollisuus koskee kaikkia kauppiaiden jälleenmyyjiä tai jakelijoita, mutta se ilmenee eri tavoin. Tässä vaiheessa on kunkin kaupan lajin ominaisuuksia, jotka myös antavat vastauksen kysymykseen - mikä on ero. Jälleenmyyjä ja jakelija ovat lähes yhtä velvollisia edistämään tavaroiden myyntiä. Vain kukin niistä käyttää markkinointityökalujaan. Joten jälleenmyyjän on suoritettava erilaisia ​​myynninedistämistoimia ja myynninedistämistoimia. Näin välittäjä mainostaa aktiivisesti hyödyketuottajaa. Ja jos useat tällaisen yrityksen välittäjät toimivat alueella, yhden agentin myynninedistämisen pitäisi edistää kaikkien jälleenmyyjien myyntiä. Rahoituksen edistäminen tapahtuu vain välittäjän kustannuksella. Vertailun vuoksi jakelijoiden markkinointikampanjat maksavat tavaroiden valmistajan.
  4. Kauppa vain yhden valmistajan tavaroista. Tätä hallitaan erityisesti silloin, kun yritys kamppailee kilpailijoiden kanssa markkinoilla. Pääsääntöisesti saman brändin jälleenmyyjien on noudatettava tiettyä yrityksen tyyliä. Käytä esimerkiksi merkkituotteita, käytä erikoislaitteita, joissa on mainoskuvia ja iskulauseita.
  5. Myynnin jälkeinen palvelu - tavaroiden myynnin lisäksi jälleenmyyjän on toimitettava takuuaika ja myytävien tuotteiden takuuhuolto. Takuuhuollot ovat ilmaisia ​​ostajille, ja valmistajan on korvattava jälleenmyyjän aiheuttamat kustannukset.

Välittäjä on myös velvollinen palvelemaan asiakkaita korkealla tasolla, koska hän on valmistaja. Kun kommunikoidaan jälleenmyyjän kanssa, asiakkaat muodostavat suhtautumisen brändiin, mikä vaikuttaa suuresti tuotekysynnän indikaattoriin.

Joskus sopimuksessa voidaan määrätä lisävelvoitteista: valmistajan toimittaminen materiaaleilla ja raaka-aineilla, tuotantolimiitti ennakkomaksuna.

Kuka on jakelija

Jakelija on luonnollinen henkilö tai oikeushenkilö, joka on valmistusyrityksen virallinen edustaja ja joka hoitaa tavaroiden jakelun yrityksestä vähittäiskauppiaille tai tukkumyyjille. Tällainen jakelija on välittäjä valmistajien ja myöhemmien kauppiaiden välillä. Tämä on tärkeä ominaisuus siitä, miten jakelija eroaa jälleenmyyjältä. Vaikka jakelu toimii tietyissä tapauksissa myös loppukäyttäjien kanssa.

Jakelija voi olla sekä suuri yritys että yksi henkilö, jolla on tiettyjä taitoja ja tietoja.

Lisäksi jälleenmyyjällä on yksinoikeus myydä tavaroita alennetulla hinnalla ilman kauppamarginaaleja. Nämä ovat tärkeimmät erot jakelijan ja jälleenmyyjän välillä.

Jakelutoiminnot

Jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän tehtävät ovat hyvin samankaltaisia. Jakelija harjoittaa myös tavaroiden myyntiä, täydentää tuotteiden varastoja ja löytää keinoja markkinoida niitä. Mutta kuitenkin on tärkein piirre, kuin jakelija eroaa jälleenmyyjältä - tämä on jakeluverkon kehittäminen ja ylläpito. Toisin sanoen jakelija pyrkii jatkuvasti etsimään uusia välittäjiä. Siksi suuren myyntimäärän luomiseksi jokainen jakelija yrittää luoda oman jälleenmyyjäverkon, joka tuottaa vakaan säännöllisen tulon.

Jakelijan vaatimukset

Toiminnan suorittamiseksi jakelijan on täytettävä tietyt vaatimukset. Joten hänen pitäisi olla:

  • erityinen paikka vaaditun tavaramäärän säilyttämiseksi;
  • oma jälleenmyyjäverkko;
  • varoja välittäjien luottoa varten;
  • pätevää henkilöstöä.

Tällaiset erot jakelijan ja jälleenmyyjän välillä osoittavat ammattinsa monimutkaisuutta, koska jakelijalla on oltava tietty materiaalinen perusta.

Kuka on tärkeämpi - jakelija tai jälleenmyyjä?

Toiminnan alussa kukin valmistaja haluaa luoda hyvin kehittyneen myyntiverkon tuotteilleen. Tätä varten hän käyttää sekä jakelijoita että jälleenmyyjiä. Sekä näillä että muillakin on sama rooli - tavaroiden myynti. Mutta kuka tuo lisää tuloja?

Myynnin ja jakelijan voittojen kvantitatiivisista indikaattoreista voidaan pitää kaupan ketjun merkittävin yhteys.

Pääsääntöisesti kokenut jakelija on suuri myyntiverkosto, joka takaa vakaat myyntimäärät.

Mutta jos poistat jälleenmyyjät tästä prosessista, jakelijat joutuvat etsimään ostajia itsestään. Tämä hidastaa kaupankäyntiä ja vaikuttaa merkittävästi valmistajan voittoihin. Loppujen lopuksi kyky työskennellä asiakkaiden kanssa on mikä erottaa jälleenmyyjän jakelijalta. Siksi kaupankäyntiprosessissa on yhtä tärkeää kuin jakelijat ja välittäjät.

Jakelija ja jälleenmyyjä: Erot

Nykyaikaisten kansainvälisten markkinoiden kehittäminen vaatii jatkuvasti uusien ammattilaisten syntymistä. Nykyään pääpaino on jälleenmyyjille ja jakelijoille, joiden toiminta on hyvin samankaltaista, mutta samanaikaisesti on monia merkittäviä eroja.

Kuka on jälleenmyyjä?

Jälleenmyyjä on yksityishenkilö tai oikeushenkilö, jonka toiminta on tarkoitettu ostamaan tai myymään tietyn tuotteen omalla puolestaan ​​ja omalla kustannuksellaan.

Toisin sanoen jälleenmyyjä on kaupallinen välittäjä, joka harjoittaa toisen valmistajan tuotteiden jälleenmyyntiä.

Jälleenmyyjä voi tarjota monenlaisia ​​tavaroita ja palveluita kansainvälisillä kauppamarkkinoilla:

  • organisaatio, joka on valmis ostamaan arvopapereita, antamaan ne omalla nimellänne ja jälleenmyydä;
  • tukku- ja vähittäiskauppayritys, joka harjoittaa välittäjän toimintaa tuottajan ja kuluttajan välillä;
  • järjestöt tai henkilöt, jotka harjoittavat suurien tuotteiden määrien jakamista pieniin jälleenmyyntitoimenpiteisiin;
  • yrittäjä, joka toteuttaa kiinteistöjen ostoa tai parantamista sen toteuttamiseksi tai tulojen saamiseksi sen käytöstä;
  • kuljetusyritysten ja sen asiakkaiden välillä välittäjänä toimiva ammatillinen järjestö;
  • oikeushenkilö, joka on solminut soluoperaattorin kanssa sopimuksen palvelujensa jakelusta;
  • joka edustaa maamme ulkomaisten yritysten etuja tuotteiden tai palveluiden myyjänä niiden tuotannossa.

Oikeudet ja velvollisuudet

Jälleenmyyjänä on kaupallinen jälleenmyyjä koko lista oikeuksista:

  1. Nimitä itsesi valmistajien tai jakelijoiden viralliseksi edustajaksi.
  2. Osta tavarat jälleenmyyjien alennuksilla.
  3. Edustavat valmistajien kaupallisia etuja tietyllä alueella tai tiettyjen ostajien kesken.
  4. Hanki tuotantolai- toksia tai lainoja kehittämään liiketoimintaansa tuotteidensa kanssa.

Kun hänellä on laaja valikoima jälleenmyyjien oikeuksia, jotka antavat hänelle vapauden toimia kaupankäynnin edistämisessä, hänelle annetaan täydellinen luettelo tehtävistä:

  1. Sopimuksessa määriteltyjen hankintatoimeksiantojen noudattaminen.
  2. Sopimuksessa määritettyjen ostojen määrä noudattaminen.
  3. Tavaroiden myynnin alueellisten rajojen noudattaminen.
  4. Kaikkien tuotteiden myynninedistämisen lailliset keinot: mainonta, myynninedistäminen jne.
  5. Vain yhden tyyppinen tuote tai palvelu toteutetaan erityisesti kovaa kilpailua vastaan.
  6. Tuotteen huolto (takuu ja tarvittavat korjaukset) sen myynnin jälkeen, mikäli tuotteen erityisominaisuus sitä edellyttää.

Mikä on jakelija?

Jakelija on myös myyjä, jonka rooli on organisaatio tai yksityinen henkilö. Hän harjoittaa kotimaisen tai ulkomaisen tuotannon tuotteiden tukkumyynnin ostamista ja sen toteuttamista alueiden markkinoilla.

Vahvistaakseen jälleenmyyjän pätevyyden ensinnäkin henkilö, joka toimii tehtävissään, on tärkeää vahvistaa merkitystä markkinoilla.

Tätä varten hän tarvitsee:

  • rakentaa moitteeton maine;
  • levittää tuotemerkkiä;
  • korkeat myyntimäärät;
  • kehittää jälleenmyyjien verkosto tietyllä alueella;
  • tulee vähittäiskaupan verkon omistaja;
  • tullut henkilökohtaisten palvelukeskusten omistaja;
  • saada yhteyksiä eri valmistajien kanssa myytävien tuotteiden kanssa.

Oikeudet ja velvollisuudet

Jakajan tärkeimmistä liiketoiminnan saavutuksista ja noudattaa hänen perusoikeuksiaan:

  1. Myydä tuotteita tai palveluita, joita yritys toimittaa sekä jakelujärjestelmän osanottajille että muille henkilöille.
  2. Rekrytoida uusien jäsenten jakeluverkostoon.
  3. Saavat palkkiota tavaroiden myynninedistämiseen ja myyntiin liittyvistä toimistaan.

Jakelijoiden tehtäviin kuuluu seuraavien tehtävien säännöllinen suorittaminen:

  • markkinoiden seuranta ja analysointi;
  • mainostuotteita, jotta ne saataisiin tietoja jakelijasta;
  • jakelukanavien luominen ja edistäminen;
  • jälleenmyyjän haku;
  • logististen suhteiden luominen ja henkilöstö;
  • tuottaa hyödykkeiden sisältöä ja rakennetta asiakkaiden kysyntään;
  • konsultointi ja insinööri;
  • suorittamaan jälleenmyyjien hyvitystä;
  • takuuaikaa tarjoavan palvelun luominen.

Jakelijan toiminta tunnustetaan melko monimutkaiseksi liiketoiminnaksi erityisesti ulkomaanvalmistustuotteiden kanssa. Ensinnäkin tämä johtuu Venäjän kansalaisten ja ulkomaisten valmistajien kysynnän ja tarpeiden erosta.

Suurin ero jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän välillä

Huolimatta visuaalisesta samankaltaisuudesta jälleenmyyjän ja jakelijan toiminta vaihtelee huomattavasti.
Merkittävimmät erot niiden välillä ovat seuraavat:

  1. Oikealla virallisella edustuksella. Jakelijoiden on ostettava se valmistajilta ja jälleenmyyjät eivät.
  2. Taloudellista hyötyä toteutuksen tuloksista. Toisin kuin jälleenmyyjä, jakelijan voitto riippuu hänen taloudellisista investoinneistaan ​​tuotteiden ostamiseen. Lisäksi niiden myyntihinta liittyy läheisesti valmistajan asettamiin kustannuksiin.
  3. Toiminnan tarkoituksessa. Jos jälleenmyyjän on tärkeää toimittaa tavarat ostajalle, jälleenmyyjälle on tärkeää luoda kiinteä myyntiverkosto uusien jälleenmyyjien kanssa.
  4. Tuotemerkin edistämisessä. Jälleenmyyjälle ei ole merkitystä myytyjen tuotteiden suosion kannalta, ja jakelijalle on tärkeää mainostaa tietyn tuotemerkin.

Jälleenmyyjän ja jälleenmyyjän välillä on myös mahdollista erottaa kuluttajien vastuuaste. Jälleenmyyjä, joka ei ole virallinen edustaja, on velvollinen palvelemaan vain myytyjä tavaroita suhteessa vahvistettuun takuuaikaan. Jakeluyrityksellä on kuitenkin yhteisvastuu valmistajan kanssa myytävien tuotteiden laadusta.

Kun päätetään tulla yrityksen jakelijana tai jälleenmyyjänä, on tärkeää erottaa välittömästi toiminnonsa ominaisuudet. Ensimmäinen asia, johon on syytä muistaa, on se, että molemmat erikoistumiset ovat jonkun toisen tuotteen myyjiä, mutta yksi niistä on suunnattu suoralle jälleenmyynnälle kuluttajalle, ja toinen jakaa sen useisiin aiheisiin.

2.5. jakelijat

Katso: Maslennikov V.V. Sovitteluyrittäjyys. M., 2003. s. 83.

Oikeudellisessa mielessä jakelija ei ole välittäjä, koska hän hankkii tavarat kiinteistöön. Jälleenmyyjä itse toimii sopimuspuolena sekä tavaroiden toimittajan että kuluttajan kanssa ja siirtyy tilapäisesti tavaroiden omistajaksi. Itse asiassa valmistajan osalta jakelija on ostaja ja ostaja - tavaran myyjä. Jakelijat siis jälleenmyyttävät tavaroita.

Mekanismi tavaroiden edistämiseksi uusille markkinoille jakelijoiden avulla on laajalle levinnyt liike-elämässä. Tämä johtuu siitä eduista, joita tämä markkinointimuoto tarjoaa verrattuna muihin. Kuten N.G. Vilkova käyttää ainoastaan ​​myyntiedustajan muotoa, ja valmistaja on taloudellisesti riippuvainen agentin toiminnasta, hänen vilpittömästä vilpittömästään yrityksestään ja halusta tarjota kannattavia kauppoja, ts. hänen tulonsa eivät ole riippuvaisia ​​hänestä vaan edustajan toimista (joita olemme jo nähneet harkitessaan välimiesmenettelyä). Jälleenmyyntisopimuksen päätyttyä valmistaja toimittaa yksittäisiä tavararyhmiä itsenäisissä osto- ja myyntisopimuksissa ja välittömästi saa myydyn tavaran tuotot. Jälleenmyyjä vapauttaa valmistajan monien ostajien maksukyvyttömyystilanteesta, tavarat myydään yhdelle ostajalle, jonka luottokelpoisuus ja liiketoiminnan maine ovat valmistajan tiedossa tai suhteellisen helposti todennettavissa.

Jälleenmyyjälle tällainen suhdemalli on myös kätevä, koska se saa suuren riippumattomuuden ja kyvyn vapaasti rakentaa suhteita asiakkaisiinsa ja jakeluverkosto yhteistyössä monien valmistajien kanssa järjestää myynnin jälkeiset mainokset ja myynnin jälkeiset palvelut alhaisin kustannuksin ja tuottavat voittoa osto- ja myyntihintoja.

Katso: N.G. Vilkova Sopimusoikeus kansainvälisessä liikkeessä. M., 2004. s. 136.

Jakelijoiden ja valmistajien suhteita säännellään jakelusopimuksella. Siitä huolimatta, että sopimus on laaja, etenkin kansainvälisessä kaupassa, tätä sopimusta ei ole lain mukaan nimenomaan säännelty useimmissa maissa. Kansainvälinen kauppakamari kehitti ICP: n malleja jakelijan ja jälleenmyyjän jakelusopimuksen (ICC: n malleja jakelusopimus yksinään tuoja-jälleenmyyjän (ICC: n julkaisu N 518)) sekä kansainvälisten jakelusopimusten laatimista koskevien suuntaviivojen ( Opas kansainvälisten jakelusopimusten laatimiseen (ICC: n julkaisu N 441 (Е)). Tämä sopimus ei ole sitova ja luonteeltaan neuvoa-antava kuin ICC: n vakiosopimus. bot, jotta voidaan helpottaa kansainvälistä myyntiä ja hankintoja, sitä voidaan käyttää perustaksi jakelusopimusten tekemiseksi tavaroiden myynnistä ja kotimarkkinoilla. Sopimukset (ICC N 441 (E) julkaisu.) Lisäksi ICC: n tyypillinen kaupallisen toimiston sopimus Se on luonteeltaan sitovaa ja neuvoa-antavaa. Vaikka sitä kehitettiin kansainvälisen myynnin helpottamiseksi, sitä voidaan käyttää perustana jakelusopimusten laatimiselle tavaroiden myynnistä kotimarkkinoilla.

Venäjän liiketoimintakäytännössä jakelusopimus on vahva. Toistaiseksi oikeuskäytäntö tai oppi eivät ole toistaiseksi kehittäneet selkeitä perusteita hänen pätevyydelleen. Ainoastaan ​​muutaman julkaisun kirjoittajat pyrkivät selventämään tämän sopimuksen oikeudellista luonnetta.

Katso esimerkiksi: Boris B.A. Jakelussopimus // Journal of Russian Law. 2005. N 3; Dashyan M.S. Jakelusopimus kansainvälisessä kaupallisessa liikkeessä // Laki ja politiikka. 2004. N 10; Vilkova N.G. Asetuksella. cit.; ja muut

Vaikka tämän sopimuksen mukaan tuotteesta tulee jakelija, sopimus ei ole myynnistä. Tämä johtuu siitä, että jakelijan vastuut ovat paljon laajemmat kuin tyypillisen ostajan vastuut. Joten, A.B. Borisova kirjoittaa, että jakelusopimusta ohjaavat suhteet voidaan verrata myynti- ja ostosuhteisiin, toimistopalveluihin ja kaupalliseen toimilupaan. Jakelusopimus ei kuitenkaan sovi kokonaan johonkin Venäjän federaation siviililakikirjan luvusta, joka on omistettu näille sopimuksille. Oikeudellisesta luonteestaan ​​jakelusopimus on sekasopimus, joka sisältää edellä mainittujen sopimusten tietyt osat. Lisäksi se, kuten viraston sopimus, on organisaatiosopimus, joka sisältää yleiset ehdot, joiden mukaan yksittäiset tavaroiden luovutukset tehdään myöhemmin.

On väärin kohdistaa jakelusopimus alustavana. Niinpä K. Schmittgoff kirjoitti, että jakelusopimus (ulkomaisessa käytännössä, jota usein kutsutaan yksinmyyntisopimukseksi) ei ole vain sopimus toisen sopimuksen tekemisestä, mutta tällä hetkellä voimassa oleva sopimus. Vaikka sen pakolliset ehdot riippuvat erillisten myyntisopimusten tekemisestä tulevaisuudessa, rajoittavat ehdot asetetaan välittömästi ja pysyvät voimassa sopimuksen voimassaoloaikana, vaikka mitään myyntisopimuksia ei ole tehty.

Katso: AB Borisov Asetuksella. Op.

Ks. K. Schmittgoff, asetus. Op. S. 132.

Jakelusopimuksen tarkoituksena on järjestää tiettyjen tavaroiden myynti tietyllä alueella. Tämän sopimuksen kohteena ovat siis osapuolten toimenpiteet, jotka liittyvät tavaroiden toimittamiseen tiettyihin markkinoihin. Yleensä sopimuksen kohteena on jakelijan velvollisuus ostaa ja jälleenmyydä tiettyjä tavaroita omalla nimellään ja omalla kustannuksellaan tietyllä alueella eikä velvollisuuksia toimittajalle velvoittaa tällaisen jälleenmyynnin yhteydessä.

Sopimuspuolia kutsutaan "tavarantoimittajaksi" (kansainvälisessä kaupan liikevaihdossa - luovuttaja, päämies) ja "jakelija".

Koska, kuten yllä mainittiin, jakelusopimus sisältää toimeksiannon sopimusehdot, useat sopimusehdot, myös merkittävät, ovat samat. Erityisesti osapuolten on sovittava tavaroiden jakelusta, jonka jakelija myy, samoin kuin niiden jakelun alueelle.

Luettelo myytäväksi tarkoitetuista tavaroista ja toimeksiannosopimuksesta on laadittava erittäin huolellisesti, koska se liittyy jakelijan yksinoikeuden myyntiin kyseisten tavaroiden myymiseksi tietyllä alueella sekä toimittajan ja jakelijan kilpailunvastaisuuden periaatteen täytäntöönpanon yhteydessä tällaisten tavaroiden myynnissä alueella. Tuomioistuimet viittaavat yksinomaan tähän luetteloon selvittäessään, ovatko jakajan oikeudet loukkaamattomat vai eivät.

Sopimuksessa on täsmennettävä alue, jonka sisällä jakelija suorittaa toimintansa. Teoriassa jakelusopimukset ja välityssopimukset voivat olla yksinoikeuksia ja yksinoikeuksia. Käytännössä jakelijalla on kuitenkin pääsääntöisesti yksinoikeus myydä toimittajan tavaroita tietyllä alueella. Sopimusalueen määritelmää on myös kiinnitettävä erityishuomiota vastaan, mikä tahansa epätarkkuus voi olla kiistanalaista paitsi tavarantoimittajan lisäksi myös useiden saman tuotteen myynnistä vastaavien jakelijoiden välillä. Yksinoikeuden ydin ja toimistosopimuksen sisältö jakavat jälleenmyyjälle sopimuksessa mainittujen tavaroiden myyntimahdollisuuden ja toimittajan vapaaehtoisen kieltäytymisen myymästä kyseisiä tavaroita itsenäisesti ja tekemään rinnakkaisia ​​sopimuksia tämän alueen muiden jälleenmyyjien kanssa.

Kirjallisuudessa on käsitys, että jälleenmyyjän yksinoikeus myydä tiettyjä tavaroita tietyllä alueella ei sovellu Venäjän kansalliseen lainsäädäntöön. Joten, A.B. Borisova kirjoittaa, että jakelija hankkii tavaran omistajuuden, mikä merkitsee mahdollisuutta hävittää ne harkintansa mukaan. Omistusoikeuksien käsitettä ei pidä sekoittaa käsitteeseen, joka oikeuttaa älyllisen toiminnan tuloksiin, jotka luonteeltaan, toisin kuin omistusoikeus, ovat alueellisia. Kun tunnustetaan tekijän perustelujen oikeellisuus myyntisopimuksen suhteen, on sanottava, että jakelusopimus on yksin Venäjän sopimussopimuksessa, koska, kuten edellä mainittiin, se ei ole myynti- ja myyntisopimus puhtaasti. Jakelusopimus on sisällön kannalta monimutkaisempi kuin osto- ja myyntisopimus, joten sitä ei voida lähestyä Ch. 30 siviililaki. Jotta järjestelmä olisi loogisesti ja johdonmukaisesti sopiva sopimusjärjestelmään, on tarpeen lisätä teoreettista perustelua tiettyjen oletusten ja poikkeusten avulla.

Katso: AB Borisov Asetuksella. Op.

Toimintasopimusten kaltainen jakelusopimuksen yksinoikeuslauseke rajoittaa kilpailua ja sisältää kilpailusääntöjen rikkomisen riskin.

Jakelusopimuksen määräaikaa voidaan tai ei voida määritellä, mutta joka tapauksessa a priori, osapuolten suhteet ovat luonteeltaan jatkuvaa, jonka kuluessa luodaan läheisiä luottamussuhteita.

Jakelijan vastuulla on myydä toimittajan toimittamat tavarat sopimusalueella omaan lukuunsa ja omalla kustannuksellaan.

Myyntiverkosto luodaan tekemällä alihankkija (jälleenmyyjä) tai toimistosopimuksia. Sopimuspuolet määrittelevät toimittajalle menettelyn, jolla hallitaan tällaisen jakeluverkon osanottajien kokoonpanoa. Tässä sopimuksessa voidaan määrätä: a) jakelijan täydellinen vapaus kumppaneidensa valinnassa; b) toimittajan pakollinen ennakkolupa tai c) yksinkertainen velvollisuus ilmoittaa hänelle. Joka tapauksessa jälleenmyyjä on kuitenkin velvollinen toimittajalle jakeluverkostonsa osallistujien toimenpiteisiin, eikä toimittaja ja jakelijat tai asiamiehet ole oikeudellisia.

Kuten virastosopimuksessa, jakelusopimuksen osapuolet yleensä määrittävät taatun vähimmäismyynnin, ts. tavaroiden vähimmäismäärä, jonka jakelija sitoutuu ostamaan ja myymään tietyn ajan kuluessa. Ja tässä voi olla vaikeuksia määritellä asianmukaiset myyntikiintiöt. Tällöin osapuolten on ensisijaisesti ohjattava tavoite, jonka ne haluavat saavuttaa tavaroita myytäessä, ja sopivat sitten tasapuolisesta kiintiöstä, joka on lähellä jakelijan optimaalisia valmiuksia.

Sopimuksessa määrätään myös jakelijan vastuu siitä, että vastaavaa vähimmäismyyntiä ei ole saavutettu, esimerkiksi sopimuksen irtisanominen, sopimusalueiden vähennys, yksinoikeuden menettäminen, jälleenmyyjän myyntiverkoston uudelleenjärjestely, seuraamukset jne. Suunnitellun vähimmäismyynnin saavuttamatta jättäminen voi kuitenkin johtua jakelijan ulkopuolisista syistä, esimerkiksi toimittajan kyvyttömyydestä toimittaa tavaroita. Sen vuoksi on tarpeen täsmentää sopimuksessa luettelo olosuhteista, jotka vapauttavat jakelijan vastuulle.

Toinen komponentti toimittajakonsolidointi tietyillä markkinoilla on luoda toimittajalle ja tuotteelle itselleen oikea kuva kuluttajille. Näin varmistetaan mainos- ja näyttelytapahtumien avulla kuluttajan "liittäminen" tuotteeseen. Tämän vuoksi sopimus usein asettaa jakelijan vastuulle myynninedistämistoimien toteuttamisesta, määrää mainoskampanjan määrän ja sen toteutuksen menetelmät. Samalla toimittajalla on yleensä oikeus valvoa mainoksen sisältöä, sillä hän pyrkii välttämään ristiriitaa oman markkinointipolitiikkansa tai yrityksen kuvan kanssa.

Kun myyjiä edistetään tietyllä alueella, jakelija voi käyttää tavarantoimittajien tavaramerkkejä myynnin tehokkuuden lisäämiseksi. Sopimuksessa on siksi säädettävä menettelystä vastaavien tavaramerkkien käyttämiseksi (esimerkiksi vain mainonnassa tai muuten).

Tietoja siitä, miten jakelija voi kärsiä toimittajien petoksesta, seuraava välimiesmenettely.

LLC Brand-Holding valitti välimiesoikeudelle vaatimusta yksittäistä yrittäjää (IP) vastaan ​​Tyukina M.V. yksinoikeuden suojaa tavaramerkistä ja 500 000 ruplan perinnästä. korvausta. Osallistuminen tapaukseen kolmantena osapuolena houkutteli OJSC "Mozhgasyr". Asiakirja-aineistosta ilmenee, että Mozhgasyr OJSC: llä oli yksinoikeus käyttää Dabrov Yaroslav -tuotemerkkiä, jonka todistuksen mukaan voitaisiin merkitä tavaran ja palvelujen kansainvälisen luokituksen (ICTU) 29. ryhmän, erityisesti voin, tuotteita.

JSC "Mozhgasyr" solmittiin liikemies Tyukina M.V. sopimus, jonka mukaan SP Tyukina M.V. nimitettiin sen ei-yksinoikeuden omaavaksi jälleenmyyjältä voin myymiseksi, joka on merkitty Dabrov Yaroslav -tuotemerkillä Tšeljabinskin alueella.

Kantaja edusti Mozhgasyr OJSC: n etuja tuomioistuimessa ja väitti, että vastaaja myy ja myy myös Dabrov-merkinnällä varustettua voita, lukuun ottamatta jakelusopimuksessa hankittujen tavaroiden myyntiä, samanlaisena kuin sekaannusvaara tavaramerkillä "Dabrov Yaroslav". Todisteeksi hän toimitti OAO Mozhgasyrilta saamansa ja Dabrov-tavaramerkin vastaajan myymän rahtikirjan, laskun, kassan ja myyntitodistuksen sekä kyseisten tuotteiden pakkausnäytteet.

Tuomioistuin ei tunnustanut näitä asiakirjoja todisteeksi syytetyn syyllisyydestä. Hän kuitenkin lähti siitä, että koska kantaja itse ei valmistanut öljyä vastaajalta, hän ei voinut tietää, missä pakkauksessa se pakattiin. Kantaja sai tietää, että öljy oli myyty toisessa paketissa todistaja A., joka oli kilpailija IP Tyukina M.V.n työntekijä, jonka todistajanlausunto oli siis kriittinen tuomioistuimessa ja katsoi asianomainen henkilö. Kantaja ei ole esittänyt näyttöä siitä, että vastaajana oli voin voipakkauksen asiakas tai valmistaja, jonka nimi oli "Dabrov", joka oli samanlainen kuin sekaannusvaara kantajan tavaramerkin kanssa, ja henkilö, joka sai tämän pakkauksen kaupalliseen käyttöön (art. 23 § RF-lain "Tavaramerkkeihin, palvelumerkkeihin ja alkuperämerkintöihin"). "Dabrov" -nimen käyttö vastaajan ensisijaisissa kirjanpitoasiakirjoissa (lasku, lasku, myynti ja rahavirtalaskuri) ei voi olla todiste siitä, että hän on rikkonut kantajan tavaramerkkiä "Dabrov Yaroslav", mutta merkitsee vain tavaran lyhennetyn nimen, joka ei ole ristiriidassa liiketoimintakäytännöt.

Siksi tuomioistuin totesi, että vastaajan toimet eivät ole ristiriidassa kantajan oikeuksien kanssa tavaramerkillä "Dabrov Yaroslav" ja kieltäytyivät oikeudenkäynnistä.

Välimiesmenettelyn nro N Ф09-3771 / 06-С5, 16.5.2006.

Koska jälleenmyyjä myy tavarat omaan lukuunsa ja omalla kustannuksellaan, hän voi vapaasti päättää tällaisten myyntisopimusten ehdoista. Jos toimittaja pyrkii kuitenkin käyttämään yhtenäistä kauppapolitiikkaa, jakelijan toimintaa olisi sovitettava yhteen tämän toimittajan muiden jakelijoiden, erityisesti useiden kuluttajille tarjottavien palvelujen, erityisesti takuun, takuuaikataulun, kanssa.

Toinen jälleenmyyjän vastuu on ilmoittaa toimittajalle markkinatilanteen kehittymisestä sopimusalueella. Tällainen velvoite on esimerkiksi antaa aika ajoin tietoja markkinaolosuhteista, myyntimahdollisuuksista, kilpailijoiden toiminnasta sekä niiden tuotteiden hinnoista ja yksityiskohtaisista eritelmistä.

Ja tietenkin, koska jakelija ostaa tavaroita kiinteistössä, hän on velvollinen maksamaan niistä ajoissa. Jälleenmyyjän ostamien tavaroiden maksamatta jättäminen on ehkä useimmiten tällaisten sopimusten mukaisten oikeudenkäyntien perusta. Tässä on tyypillinen välitystuomio.

OJSC "Kazanin liha-alan jalostaja" (tavarantoimittaja) valitti välimiesmenettelyn tuomioistuimelle vaatimalla ZAO "TD" Tatarstanille (jälleenmyyjälle) velkojen perimiseksi takaisin maksettujen tavaroiden maksettavaksi 1 555 919,21 ruplaa ja muiden ihmisten rahan käytöstä - 52991,64 ruplaa Asiakirja-aineistossa todettiin, että osapuolten välillä oli jakelusopimus, jonka mukaan jakelijalle myönnettiin yksinoikeus toimittaa lihakauppoja (makkarat, savustetut lihat, puolivalmisteet, säilykkeet, sivutuotteet) ja myydä niitä Perm ja Perm-alue Sopimuksessa todetaan, että jakelija myy nimettyjen tuotteiden määrätyllä alueella omalla puolestaan ​​ja omalla kustannuksellaan ja suorittaa maksunsa 22 pankkipäivän kuluessa sen toimittamisesta.

Tuomioistuin katsoi, että jälleenmyyjän toimittaja oli lähettänyt tuotteita yhteensä 697396,75 ruplaa. Jakelija maksoi sen vain 20122,21 ruplan määrästä. Koska tuotteiden maksuvaatimuksia loukattiin, tuomioistuin ilmoitti velkojen perinnästä lailliseksi. Yhdessä päävelan summaan kerättiin myös ulkomaisten varojen käyttöä koskevat korot.

Välityslautakunta nro F09-3252 / 06-S3, päivätty 02.05.2006.

Toimittajan päävastuu on ensisijaisesti sopimustuotteiden toimittaminen. Tällainen toimitus tapahtuu jakelusopimuksen tekemisen yhteydessä tehtyjen yksittäisten myynti- ja ostosopimusten perusteella.

Toisen toimittajan vastuu on jakelijan yksinoikeuksien kunnioittaminen, mikä tarkoittaa, että ne ottavat velvoitteen olla myymättä tavaroitaan sopimusalueella kenelle tahansa muulle kuin jakelijalle eikä suorittamaan mitään muuta välitöntä toimintaa jakelijalle varatulla alueella.

Toimittaja on myös velvollinen avustamaan jälleenmyyjää niiden välisen sopimuksen täytäntöönpanossa. Esimerkiksi valmistaja usein sitoutuu toimittamaan jakelijalle kaikki tarvittavat tekniset ja kaupalliset tiedot myynnin helpottamiseksi (myyntihinnat, tuotteen käytettävissä oleva määrä ja sen muutokset jne.). Sopimuksessa voidaan sopia jakelijoiden työntekijöiden koulutuksen järjestämisestä tai heidän henkilöstönsä tarjoamisesta erikoisosaamisella toimittajalle.

Jakelusopimuksessa (sekä toimistossa) toimittajan velvollisuus maksaa korvausta (tai vahinkoa) jakelijalle sopimuksen irtisanomisen yhteydessä voidaan antaa. Tällainen korvaus maksetaan yleensä asiakkaiden menetyksen, investointien menettämisen sekä muiden tappiotyyppien vuoksi.

Top