logo

Drogeri (drogerie, hän.) - Euroopassa - apteekki-myymälä, lähikauppa, jossa myydään arkipyyntiin tarkoitetut ei-elintarviketuotteet eli kosmetiikka, hajuvedet, hygieniatuotteet, niihin liittyvät tuotteet ja tietenkin lääkkeet. Venäjällä tämä lainsäädäntö ei salli sitä, että meillä ei ole lääketeollisuutta. Venäjällä ruoanlaadun muodossa vain muutamat verkkoapteekit ovat yrittäneet työskennellä viime vuosina. Samaan aikaan niiden ei-apteekkituotteiden valikoima on hyvin rajallinen.

Drogheri Euroopassa. Drogerin muoto muodostui XX-luvun 70-luvulla. Nykyään tutkimusyritys Nielsenin mukaan Euroopan maissa on noin 20% vähittäismyyntimarkkinoista. Euroopan maiden ruoppausten määrä on verrattavissa perinteisten päivittäistavarakauppojen "lähikauppojen" määrään. Saksassa Drogeri-vähittäismyyntimuodossa on yli 9 000 yksikköä. Yhdistyneessä kuningaskunnassa Boots omistaa yli 1400 Drohery-myymälää.

Drogeri-formaatti. Droherin sisustus on yleensä ankara: toimiva sisustus ja "halpa" ulkopuoli, yksinkertaisimmat hyllyt ja hintalistat, yksinkertainen näyttö. Päivittäisen kysynnän todetun valikoiman ansiosta huumeiden myynti vaihtelee myyntiyksikköä kohti. Lisäksi lähes koko Drogerie-lajitelma ei vaadi erityisiä säilytysolosuhteita, eikä pilaantuvien tuotteiden valikoimaa ole, joten myynti- ja apuhuoneissa ei ole jäähdytettyjä näyttöjä ja pakastimia.

Drogeri sijainti. Sekä yleisesti vähittäismyyntiä varten liikenne on tärkeä kuljettajalle, ja siksi on tarpeen valita pisteen oikea sijainti (pistorasian sijainti). Edellytyksenä on asuinpaikan välittömän läheisyyden tai ostajien työpaikka. Tärkein kriteeri Drogerin sijainnin valinnalle ei ole metron läheisyys, vaan kätevyys, kävelyetäisyys. Drogerin myyntialueella on 120-150 metriä, mikä on vähittäiskaupan formaatin yleismaailmallinen.

Drogeri kohdeyleisö. Drogerie, samoin kuin "kaupoissa nurkan takana", jopa 90% liikevaihdosta tarjoavat säännölliset asiakkaat, jotka asuvat enintään kahden korttelin päässä Drogerie-myymälästä. Jopa 95% Drohery-valikoiman ostajista on naisia. Drogeri-kohdeyleisön ytimessä ovat 25-50-vuotiaat naiset, jotka hoitavat kotitaloutta, työskentelevät ja palvelevat perheensä. Droheri-asiakas ei ole liikenainen, vaikka he nauttivat myös näistä myymälöistä. Tämä on tavallinen nainen, jolla on tavallisia asioita ja huolenaiheita. Naiset eivät ole pelkästään Venäjällä vaan myös muualla maailmassa kuluttajien aktiivisin osa. He ovat liikkuvampia, tarkkaavampia kaikesta uudesta; he ovat kiinnostuneita uusista tarjouksista; ne ovat herkempiä markkinointiin.

Markkinointi Droheryssä. Suunnittelua suunniteltaessa on otettava huomioon Drogeri-formaatin erityispiirteet:

  • keskimääräinen pinta-ala on 120-150 neliömetriä;
  • alhainen läpäisevyys (keskimäärin 300 ihmistä päivässä);
  • Drogeri-ostajat ovat paljon uskollisempia verrattuna suurten supermarkettien yleisöön.

Drogerie tarjoaa mainostajille ainutlaatuisen tilaisuuden varmistaa asiakkaiden uskollisuus tuotteilleen. Markkinointiin liittyvien tiedonsiirtojen haltijoiden valinta määräytyy vähittäismyynnin tehokkaan käytön tarpeellisuuden ja kohderyhmän uskollisuuden edistämiseksi. POS-materiaalien sijoittamisen erityispiirteet ovat niiden käytön rajoitukset tavarantoimittajille, sekä määrällisesti että mainoskentän muodossa.

drogerie on lupaava tallennusmuoto

Tänään puhumme Venäjällä uudesta ja vielä täysin avattuun vähittäiskaupan markkinarakoon. Tämä on drogerie-myymälöiden muoto.

Mikä on drogerie?

Drogerie - saksalaisesta apteekista, se on pieni, ei-elintarvikekauppoja talon ympärillä. Huumemyymälät myyvät esimerkiksi kotitalouskemikaaleja, hygieniatuotteita ja kosmetiikkaa, jota täydennetään terveydenhuollon tuotteilla, lisälaitteilla, koruilla, leluilla, liinavaatteilla ja muilla. Lääkevalmisteita myydään tällaisissa myymälöissä lännessä, mutta Venäjällä on tarpeen hankkia erikoislupia myyntiin. Siksi venäläisessä Drogeri-formaatissa ei ole huumeita.

Näiden myymälöiden ulkonäkö on hyvin yksinkertainen. Kaikki tarjotut tuotteet ovat nopeasti käärittyjä kulutustavaroita. Mutta toisin kuin elintarvikkeissa, Drohery-tuotteilla on useita etuja: säilytysnopeus, pitkä säilyvyysaika, yksinkertainen logistiikka ja vähäiset häviöt. Tällaisten tavaroiden varastoinnin kustannukset ovat pienemmät, koska ei ole tarpeen ylläpitää monimutkaista lämpötilajärjestelyä.

Drugerie-myymälöiden muoto on suuri joustavuus. Kauppojen valikoimaa voidaan muuttaa kysynnän mukaan. Pitkä säilyvyys ei edellytä tuotteiden toistuvaa toimitusta. Kaupan muoto on yleistynyt Euroopassa ja Yhdysvalloissa, mutta Venäjällä ei ole lainkaan tällaisia ​​myymälöitä.

Yleensä tässä on tärkein ominaisuus drogerie-muotoilupalvelulle:

  • tavarat, joilla on korkea taajuus;
  • alhaisen hintaluokan tavarat;
  • tuote on tuttu asiakkaille ilmoittamalla siitä, että valmistaja antaa (myymälässä mainos ei ehkä riitä);
  • pilaantuvien tavaroiden puuttuminen;
  • kävelymatkan päässä kodista tai toimistosta;
  • myyjät toisinaan yhdistävät useita positioita (myyjä-kuormaaja-kassa);

Drogury Retail

Drogeri-myymälät eivät vaadi suuria investointeja, mutta on tärkeää noudattaa useita edellytyksiä markkinoiden menestymiselle. Ensinnäkin, Droheries on kauppoja kävelymatkan päässä, ne pitäisi sijaita asuinalueilla. Tärkein yleisö ovat keski-ikäisten kotiäidin naiset, joten myymälän pitäisi vastata. Päätehtävänä on tarjota tilaisuus ostaa nopeasti ja kannattavasti tarvittavat asiat arjessa. Tällaisten myymälöiden pinta-ala on harvoin yli 200 neliömetriä.

Lännellä on valtava määrä verkkokaupan vähittäiskauppoja. Venäjällä tällaiset verkot voidaan laskea toisaalta ja keskittyvät pääasiassa Moskovaan ja Pietariin. Tällä hetkellä seuraavat jakelijat ovat yleisimpiä: "Tyttöystävä", "Southern Yard", "Hajuveden paratiisi", "Ol! Good", "Spectrum", "Rainbow smile".

Droggeri-muoto

Drogerie on formaatti itsenäisten myymälöiden ketjulle, joka on erikoistunut pääasiassa muuhun kuin elintarvikekäyttöön tarkoitettujen tavaroiden välttämättömään tavaroiden vähittäiskauppaan.

Analysoimme tässä materiaalissa, mikä Drogger on ja mikä on tämän vähittäiskaupan muodon erityispiirre.

Ei-elintarvikeryhmä: kotitalouskemikaalit, henkilökohtaiset hoitotuotteet, kosmetiikka, taloustavarat, korut, lakanat, astiat, lelut. Droggerin suurien juhlapäivien aikana valikoima laajennetaan sopiviin tuotteisiin (esimerkiksi uudenvuoden joulupuut ja lelut, sydämet ja muut vauvat Ystävänpäivänä).

Elintarvikkeet eivät ole tämän muodon erikoistunutta tuotetta. Ennakkovaraston (enintään 15% koko myyntialueesta) voittojen lisäämiseksi on tavallista hävittää elintarvikkeet, jotka eivät edellytä pakkaamista ja erityisiä säilytysolosuhteita. Droggerin elintarvikkeita esiintyy vain suurissa hypermarketeissa. Minimarketeissa heillä ei yksinkertaisesti ole sijaa istua.

Droggeri-siru tarjoaa laajan valikoiman muita kuin elintarvikkeita, joilla on suuri vaihtuvuus. Tämä on tämän muodon luokituskriteeri.

Toinen piirre on se, ettei tarvetta käyttää erikoislaitteita tavaroiden varastointiin ja näyttämiseen (esimerkiksi kaikenlaiset jäähdytyslaitteet). Osoittautuu, että Droggerissa ei ole lainkaan pilaantuvia tavaroita, mikä vähentää sähkökustannuksia ja vähentää merkittävästi logistiikkaa (ja näin ollen kaikkien tavararyhmien kokonaismarginaalia, mikä tuo Droggerin lähemmäksi alennuksia).

"Drogerie" -muoto magneettille

Magnit, yksi suurimmista vähittäismyyntiketjuista, päätti asentaa amerikkalaisen drogerie-formaatin kotimarkkinoilla. Nyt yritys kaupankäynnin kosmetiikka, hajuvedet ja niihin liittyvät tuotteet. Vaikeus on se, että tämän muodon käyttäminen Venäjällä on täysin mahdotonta lain mukaan.

Suurissa amerikkalaisissa apteekeissa löytyy usein savukkeita sekä erilaisia ​​kausiluonteisia ei-elintarvikkeita: sateenvarjot, sukat, lapaset, jne. Tämä on drogerie-muoto, joka ilmestyi Yhdysvalloissa ja Euroopassa 1970-luvulla. Tuolloin kaupunkikeskusten vähittäiskaupan kiinteistöjen puute ei mahdollistanut suurten valintamyymälöiden kehittämistä, ja sen seurauksena apteekit päättivät, että ne voisivat uhrata uuden kapean alueelle tarjoten välttämättömiä tavaroita tiloissaan. "Huumemerkin klassinen muoto on muiden kuin elintarvikkeiden välttämättömien tavaroiden kauppa, mukaan lukien huumeet", kertoo Victoria Didovich, Store Shopin johtava konsultti CB Richard Ellisin kanssa. Näyttää kuitenkin siltä, ​​että Droheri-markkinasegmentti saa uutta vauhtia kehitykselle. Kokeilun takia Venäjän toiseksi suurin verkosto, Magnit, käynnisti ensimmäisen myymälän Krasnodarissa sijaitsevan drogerie-mallin muodossa. Yhtiön päällikkö Sergey Galitsky ilmoitti toukokuun alussa virallisesti, että hän aikoo avata yli 200 Magnit Cosmetic -myymälää vuonna 2011.

Uusi vauhti

Koska "Ko" kerrottiin Magnit-lehdistöpalvelussa, "Magnet-Cosmetic" -formaatti on kokeellinen verkolle ja johto ei ole vielä valmis kertomaan työn ensimmäisistä tuloksista. Jo tiedetään, että lääketieteellisiä tavaroita ei myydä ketjun myymälöissä, mutta kevyet farmaseuttiset valmisteet esitellään lasten hygieniatuotteiden muodossa. Samalla valikoima tulee olemaan yli 3500 kpl, ja kunkin myymälän pinta-ala on noin 300 neliömetriä. Muuten kosmetiikka ja hajuvesi eivät ole uusi suunta Sergei Galitskylle, hänen yrityksensä Tander on harjoittanut näiden tuotteiden tukkukauppaa vuodesta 1994 ja vain sitten vaihdettiin ruokaan. "Kyse on monipuolistamisesta. Yksittäiset Drogerie-myymälät mahdollistavat yrityksen laajemman valikoiman tällaisia ​​tuotteita kuin itse Magnitin myymälöissä", kertoo IF Metropolin vanhempi analyytikko Tatiana Bobrovskaya. - Näitä ovat kaupat, joissa talouden ja keskimmäisen segmentin tavarat ovat edustettuina. Yhtiö pystyy käyttämään logistista kapasiteettiaan, mahdollisuudet löytää alueita Magnit ovat erittäin hyviä, tämä on haluttu vuokralainen. " Analyysin mukaan pienet myymälät voidaan avata omissa kauppakeskuksissa, joissa Magnit-hypermarketit ovat jo sijoitettu kassakoneiden eteen. Tällainen vyöhyke on pääsääntöisesti vuokrata myymälöissä, joissa ei ole elintarvikevalikoimaa.

Hallinnan kehitysryhmän toimitusjohtaja Dmitry Potapenkin mukaan tämä on täsmälleen se, miten Hozmag-verkko toimii, ja se kehittyy. "Se, että se ilmaistaan ​​drogerina, on lähinnä tavallinen rautakauppa", asiantuntija on varma. Siksi hänen mielestään "magneetti" on todennäköisesti "sidottu" ruokakauppaan. Kuitenkin jotkut analyytikot uskovat, että on mahdollista avata yksittäisiä pisteitä verkkoon. "Magnetilla on uusi muoto, jossa se ei voi istua ruokakaupassaan esimerkiksi silloin, kun markkinat ovat jo kyllästyneet vähittäiskaupan muotoihin", sanoo Cushmanin kaupallisen kiinteistöosaston johtava johtaja Wakefield Mikhail Sverdlov.

Kiistanalainen muoto

Venäjällä Drogeri-formaatti ei ole vielä käytännössä edustettuna. Dmitry Potapenkoin mukaan kotimaiset apteekit ovat varmasti kiinnostuneita laajentamaan tuotevalikoimaa, mutta laissa kielletään näin. Liittovaltion laki "lääkkeistä" määrittelee selkeästi apteekkien kautta myytävän valikoiman, nämä ovat tavaroita, jotka ovat tavalla tai toisella lääketieteellisiä. Siksi vähittäiskauppiaat, jotka haluavat hallita tätä muotoa, yrittävät löytää jotain tiiviisti. "Lähimmälle Venäjän Droheri-tallennusmuotoon voitaisiin kutsua terveysalan hypermarketiksi Plenia / Locatel Moskovaan, jonka Rosinter kehittyy", sanoo Victoria Didovich. Mukaan Mikhail Sverdlov, tämä sisältää myös apteekit "36.6" ja jotkut muut verkot tarjoavat laajan valikoiman eri suihkugeelit, shampoot ja kosmetiikka. "Henkilökohtaisen hygienian valikoimasta tällaiset apteekit ovat jopa 70 prosenttia liikevaihdosta", asiantuntija toteaa. Todellisuudessa kotimaassamme suhteellisen pienet verkot, jotka myyvät kosmetiikkaa ja kotitalouskemikaaleja, kuten "Ol! Good", "Girlfriend", Petersburg "Smile of the Rainbow" ja "Spectrum", viittaavat itseensä. Uralin lisäksi on myös Golden Apple -verkosto, jossa myydään kosmetiikkaa, kotitalouskemikaaleja ja erilaisia ​​taloustavaroita.

Ja ennen kriisiä uskottiin, että Droheryn venäläinen versio oli melko lupaava markkinatilanne. Verkostot alkoivat syntyä vuoden 2005 aikana kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien jakelijoiden aloitteesta liiketoiminnan monipuolistamisen vuoksi. Esimerkiksi marraskuussa 2004 hajusteiden, kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien jakelija Mac-Dac päätti kehittää oman vähittäismyyntiverkostonsa - "Ol! Good". 2005 - 2007 yritys kasvatti myymälöiden määrää 20: stä 120: een. Toinen verkko - "Girlfriend" - jo vuonna 2006 koostui 10 myymälästä, ja vuosi myöhemmin niiden määrä kasvoi 70: een. Kriisi teki kuitenkin joitain muutoksia. Esimerkiksi vuoden 2008 loppuun mennessä "tyttöystävä" "supistui" 45 prosenttiin. Vuonna 2005 suurta ulkomaista pelaajaa, jonka muodostavat drogeri - A.S. Watson-konserni, joka toimii yli 20 maassa. Venäjällä yhtiö osti Pietarissa sijaitsevan Spectrum-verkon, joka koostui tuolloin 24 myymälästä. Ulkomaisen johtajan saapumisen myötä markkinatoimijat liittyivät mahdolliseen muotoilun aktiiviseen kehitykseen, mutta tapaus rajoittui siihen, että Spectrum kasvatti verkostoaan vain viidelletoista kaupalle Pietariin 6 vuoden ajan.

Kilpailukenttä

Markkinaosapuolet eivät vielä ole varma muotoilun mahdollisuudesta. "Ei ole kovin lupaava avata itsenäisiä kauppoja, jotka myyvät kotitalouskemikaaleja ja kosmetiikkaa", sanoi Dmitry Potapenko. "On vaikea olettaa, onko joku menossa tällaiseen myymälään, varsinkin jos lähistöllä on supermarket, jossa voit ostaa kaiken kerralla, mukaan lukien kotitalouskemikaalit, mutta päinvastoin, Иль Ile de Beaute", jolla on laaja valikoima kosmetiikkaa ". Lisäksi valintamyymälöiden päivittäistavarakaupassa ei-elintarvikevalikoima muodostaa noin 15% liikevaihdosta. Samaan aikaan näiden tuotteiden hinnat näissä myymälöissä ovat usein pienempiä kuin "Ol! Good" ja "Girlfriend". Tämän seurauksena sama "Ol! Good" on äskettäin päättänyt luottaa omiin tavaramerkkeihinsä, mikä lisää marginaaleja. Lisäksi suurissa kaupungeissa, joissa nykyaikaisten vähittäiskaupan formaattien kylläisyys on melko korkea, tällaisten verkkojen on valittava paikkansa, jossa ei ole suuria supermarketteja, mutta liikennettä on paljon. "Näemme yrittäjien kiinnostuksen tässä muodossa, mutta he ovat kiinnostuneita alueista tai Moskovan alueesta. Tällainen myymälä olisi sijoitettava kätevään paikkaan, jossa on suuri liikenne, mutta vuokra hinnat eivät salli sitä ", sanoo Victoria Didovich. Tämän seurauksena huumeet menettävät vaateliikkeisiin, ravintoloihin ja pankkeihin, jotka ovat kiinnostuneita samanlaisista tiloista.

Asiantuntijan mukaan Magnitilla on vähemmän ongelmia, koska sen drogerie-myymälät pystyvät tarjoamaan paremman hinnan johtuen tilavuudesta kuin pienemmät pelaajat. Analyytikot uskovat kuitenkin, että Magnit-Cosmetic ei toimi pääkaupungeissa - Moskovassa ja Pietarissa suunnitelmia, joiden vallitessa Magnit ilmoitti jo vuonna 2010. "Alueilla, joilla nykyaikaiset vähittäiskaupan muodot ovat vähäisiä, ja ei-elintarviketuotteita ostetaan edelleen markkinoilla tai vanhojen, edelleen Neuvostoliiton tavarataloissa, tämä on varsin tärkeää ", vähittäiskaupan koulutusryhmän Elena Komkova. Tatyana Bobrovskajan mukaan formaatti kiinnostaa ensisijaisesti niitä kaupunkeja, joissa ei ole vähittäiskauppaverkostoa. Lisäksi Moskovassa lähitulevaisuudessa saattaa näkyä vahvin kilpailija suurimmalle osalle tulevista Drogeri-myymälöistä. "Kauppa-myymälässä" he tietävät, että verkko "Ol! Good" päätti tehdä yhteishankkeen Rigla-apteekkien verkostoon. Idean mukaan kaksi verkkoa aikoo vuokrata lähiympäristöön: yksi uloskäynti siirtyy apteekkiin, toinen - kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien myymälöön. Itse asiassa asiantuntijat sanovat, tämä on sama muoto shogger. He ovat toistaiseksi kieltäytyneet kertoa suunnitelmista "Ol! Hood", mutta analyytikot uskovat, että hanke on erittäin lupaava. "Tämä on klassinen muoto lääkekuljettaja, kuten tavallinen ulkomailla: ei-elintarvikkeita yhdessä apteekkien," - sanoi Victoria Didovich. Tämän seurauksena "Ol! Good" täydentää apteekkivalikoimaaan ja saa lisäliikennettä.

Mikä on Drogerin muoto

Vihjeillä mamasha_muller
Yksi kodin myymälöistä.
Nykyään (huolimatta perjantaista) aion avata useita artikkeleita Droherystä, joka on yksi yleisimmistä vähittäiskaupan muodoista. Ensimmäisessä artikkelissa tarkastelemme yleisiä kysymyksiä ja tarkastelemme tällaisten verkkojen länsimaisia ​​esimerkkejä. Myöhemmin - analyysi kaikista tärkeimmistä ukrainalaisista verkostoista ja mielenkiintoisista pienistä toimijoista.

Ensinnäkin ensisijaisesta investoinnista. Lähes 100% koko Drogerie-sarjasta ei edellytä erityisiä säilytysolosuhteita. Joten ei ole erikoistuneita jääkaappeja ja pakastimia - erillään lihasta, kaloista, maitotuotteista, vihanneksista, hedelmistä jne. Ei ole keskilämpötilaisia ​​dioja, joilla näytetään samoja vihanneksia, hedelmiä, jogurttia ja gastronomiaa. Ei kalliita matalalämpöisiä kylpyjä. Sinun ei tarvitse asentaa etäyksiköitä tai järjestää korkealuokkaisen ilmastointilaitteen hallissa.
Toiseksi yksinkertainen logistiikka. Pilaantuvien tuotteiden puuttuminen valikoimasta, joka mahdollistaa harvemmin käytettävien tarvikkeiden, ajoneuvojen tehokkaan kuormituksen jne. Ja se, että kaikilla tuotteilla on toteuttamispäivämäärät kuukausina (ja vuosina), vähentää "myöhässä olevien tavaroiden" arvonalentumistappioita.
Kolmanneksi, sähkönkulutus määräytyy lähinnä tarve valaista myyntialuetta (kuten tiedetään, elintarvikekaupassa päinvastoin, kriittisin on jäähdytyslaitteiden kokonaiskapasiteetti). Joissakin tapauksissa sähkön raja ei yksinkertaisesti salli käyttää tilaa ruokakaupassa. Ja Drogerie - helposti.

Koska markkinoiden kapasiteetti on äärellinen ja verkkojen valikoima on lähes identtinen (lukuun ottamatta eroja omilla brändeillään), käy ilmi, että se, joka ensimmäistä kertaa oli hyvässä asemassa, sai asiakkaita.

Euroopassa, kuten Yhdysvalloissa, tämän muodon tallennus tuntuu hyvältä. Huolimatta siitä, että valikoima näistä myymälöistä voi ostaa tavallisissa supermarketeissa. Tässä on vain muutamia esimerkkejä länsimaisista hirviöistä.

Bootsilla on tällä hetkellä yli 1450 myymälää Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Verkon erityispiirre on se, että se myy myös reseptilääkkeitä.

Drogheri: muotoa itsemääräämisoikeutta

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Länsimaiden suosittu Drogeri-muoto alkoi tunkeutua entistä enemmän Venäjän vähittäiskauppaan. Huolimatta vapaasta kapeasta kapasiteetista, pienistä alkuinvestoinneista ja runsaista kokemuksista länsimaisista jälleenmyyjistä, venäläiset operaattorit kohtaavat huomattavan määrän ongelmia tämän muodon kehittämisessä.

Drogerie (drogerie) -verkkomuoto ilmestyi Saksassa 1970-luvulla ruokakauppamarkkinoiden täyttämisen yhteydessä. Kauppa-alan markkinoiden toimijat ovat yrittäjiä, jotka ovat aina olleet erittäin kysyttyjä hygieniatuotteita, kotitalouskemikaaleja ja hajuvesiä. Se, että nopeasti pakattu valikoima voi olla paitsi elintarvike-segmentissä, korostettiin erillinen kapea, drogeri.

Genren klassikot. Suurin etu oli, että muotoilun kehittäminen ei edellyttänyt suuria ensisijaisia ​​investointeja. Droterin tavarat eivät tarvitse erityisiä säilytysolosuhteita, logistiikka on tässä muodossa paljon yksinkertaisempi kuin elintarvike, koska se mahdollistaa toimitusten käytön harvemmin. Valikoiman toteutuminen kuukausina ja vuosina mahdollistaa tappioiden vähentämisen kirjattujen hyödykkeiden käytöstä. Sähköenergiaa käytetään pääasiassa vain kauppapaikan valaistukseen. Samalla Drogeri-myymälöissä on laaja valikoima: pääkategorioita - kotitalouskemikaaleja, hygieniatuotteita ja kosmetiikkaa täydennetään terveydenhuollon tuotteilla, lisälaitteilla, jalokivillä, leluilla, liinavaateilla ja lukuisilla muilla. Varsinaisen vapauden käsitteen ansiosta valikoiman valinnassa, joka mahdollisti sopeutumisen kohdeyleisöön, muoto kohtuullisen lyhyessä ajassa tuli laajalle levinneeksi lännessä ja alkoi aktiivisesti kehittyä Euroopassa ja Amerikassa.

Alun perin Droheri sijoitettiin pienokaupan muotoon - jotta ei tarvitsisi mennä hypermarketille välttämättömien viilojen kohdalla. Kehitysprosessissa Länsi-Euroopan tupakkakaupat hankkivat kaksi hintakehitystä. "Euroopassa Droheri kehittyy kahdessa versiossa", kertoo Oleg Voitsekhovski, Venäjän kauppakeskusten johtokunnan toimitusjohtaja. - Ensimmäinen on laskuri, sen pinta-ala on keskimäärin 200 neliömetriä. m, nämä ovat kauppoja, kuten esimerkiksi Schlecker. Tässä myymälässä on perusvalikoima tuotteita. Toinen vaihtoehto on supermarket. Näiden kauppojen pinta-ala on jopa 700 neliömetriä. Ne ovat hyvin sisustettuja, ja ne sijaitsevat kaupungin keskustassa, kauppakeskuksissa. Tällaiset verkot kuten Rossman, DM työskentelevät tässä muodossa. " Taber Trade Companyn (Podruzhka-myymälöiden verkoston) pääjohtajan kommentti Dmitry Tamurk todistaa tämän levyn laajasta levityksestä Euroopassa: "Saksassa yksi keskeisistä drogeri-myymälöistä sijaitsee Berliinin keskeisillä kaduilla 150 metrin etäisyydellä. ostajat. " Venäjällä verkkohoitoja esiintyi noin viisi vuotta sitten. Käyttämällä Länsi-kollegojen kokemuksia venäläiset vähittäiskauppiaat tekevät omat mukautuksensa muotoon. Tietoinen löytö. Dmitry Tamurkan mukaan asuntomuotojen prototyypit maassamme olivat vaatekauppa ja tavaratalo. Perestroikan aikakaudella tämä markkinarako alkoi korvata teltta- ja lokerot avoimilla markkinoilla, erikoistuneina kotitalouskemikaaleissa, toisissa parfyymi- ja kosmetiikkatuotteissa ja toisissa naisten alusvaatteissa.

Jälleenmyyjät ja tukkukauppiaat perustettiin Drogeri-verkkosuunnittelun perustajille Venäjällä. "Ensimmäiset myymälät avasi kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien tukkumyyntiä ja jakelua harjoittavat yritykset", kertoo tyttöystävän verkoston markkinointijohtaja Ekaterina Eremina. "Se oli luonnollinen prosessi liiketoiminnan monipuolistamista, koska tarve välittäjät vähitellen kadonnut." Venäjän jakelija hajuvedet, kosmetiikka ja kodin kemikaaleja Trade House "Mc Duck" teki päätöksen kehittää omaa jälleenmyyntiverkosto marraskuussa 2004, drogerie formaatti - "Good Ol!". Southern Yard ja Perfumery Paradise, joilla on omat Drohery-ketjun myymälät, ovat myös jakelijoita. "Yhtiömme on esimerkki toisesta kehityksestä. "Tyttöystävä" syntyi itsenäisenä vähittäismyynnissä. Tutkittuaan Saksan, Englannin ja Amerikan kokemuksia verkkokaupoista, jotka myyvät tämän luokan tuotteita, johtoryhmä otti Saksan perustan, mukautti sen Venäjän todellisuuteen ja avasi ensimmäisen huumetyönsä ", Ekaterina Eremina kertoo.

Drogerie-verkkoja kehittyy myös Venäjän alueilla, esimerkiksi Spectrum and Rainbow Smile Pietarissa. Asiantuntijoiden mukaan venäläisten huumeasiainministeriöllä on hyvät mahdollisuudet. "Markkinat kapasiteetti DROGERIE suuri - sanoo Ekaterina Eremina - mutta markkinat eivät seurataan analyytikot, kun nämä kaupat kuuluvat luokkaan supermarketit, joten ei ole mitään virallisia tilastoja. Moskovassa toimii kuitenkin 5-6 Drogeri-verkkoa. Yhteensä pääkaupungissa on noin 200 - 250 Droheri-ketjun myymälää. Mutta myös Moskovassa, kapealla alueella ei ole paljon täyttöä. Vertailun vuoksi yksin Berliinissä on noin tuhat Droheri-myymälää. Venäjällä on vain muutamia kymmeniä verkkoja, joista noin 1 000 Drogeri-myymälää. Ottaen huomioon länsimaiset analogit, meidän maassamme on tarpeen tilata noin 15-20 tuhatta Drogersia. Meillä kaikilla on tilaa kehittää. " Firma Lotos Companyn pääjohtaja, "Smile of the Rainbow" -säätiön johtaja Alexey Baulin, kertoo muotoilun nykytilanteesta: "Arvioidemme mukaan markkinapotentiaali on yksi kauppapaikka, jonka pinta-ala on 150-300 neliömetriä. m kaupungin 15-20 tuhatta asukasta. Tämä tarkoittaa vielä kaksi tai kolme vuotta aktiivista kasvua. Meidän muotoilumme on suuria kehitysnäkymiä. " Mukaan osastopäällikkö markkinointi tutkimus CMR "Pharmexpert" David Melik-Guseinov formaatti edustaa lähinnä suurissa kaupungeissa - Moskovassa ja Pietarissa. "Muotojen näkymät ovat positiivisia, jos tietenkin ostovoima ei laske", asiantuntija uskoo.

Yksi niistä taipumuksista, joita pelaajat kutsuvat, on se, että verkkokaupat alkoivat avata tarkoituksellisesti, syrjäyttää tarjottimia avoimilla markkinoilla ja kilpailla kotitalouskemikaaleilla supermarketeissa ja supermarketeissa. "Lääkkeen muoto ei ole uusi markkinoilla, mutta se alkoi kasvaa nopeasti vain kahden viime vuoden aikana", Ekaterina Eremina kertoo. Pelaajien aktiivinen markkinamääräys. Mukaan Catherine Eremina, jos vuosi sitten, "tyttöystävä" verkosto koostui 10 myymälää, jonka tämän vuoden toukokuussa määrä nousi 40. Joulukuussa yhtiö aikoo kasvattaa kauppojen lukumäärän 105 loppuun mennessä 2008 - jopa 300. Verkko "Smile Rainbow "tämän vuoden toukokuussa yhdisti 90 myymälää, kunnes vuoden loppuun suunnitellaan niiden määrän nousemista 150: een." Lähes kaikki pelaajat kasvavat melko korkealla tasolla, - kertoo Ekaterina Eremina. "Johtajat avaavat keskimäärin 6-8 myymälää kuukaudessa, ja vauhti kasvaa jatkuvasti."

Venäjän version mukaan. Oleg Voitsekhovskiin mukaan venäläisen drogerin muoto on itsemääräämisvaiheessa. Kotimaiset verkot Droheri eroavat toisistaan ​​alueiden, valikoiman ja suunnittelukonseptin mukaan. "Venäläiset verkko-operaattorit etsivät edelleen", sanoo Oleg Voitsekhovsky. - Jopa yhden verkon kaupat voivat vaihdella melko paljon. Mutta tärkein ero myymälöidemme ja eurooppalaisten välillä on valikoimassa. "

Jos klassinen western drogerie heilukauppa lisäksi hygieniatuotteiden, kosmetiikan ja kotitalouksissa tuotteita myydään elintarvikkeita pitkä säilyvyysaika - ravintolisiin, dieettiravintoaineet, teetä, kahvia, makeisia laatikot, ja jopa syyllisyyttä, että Venäjän oloissa tällaista yhdistelmää ei ole merkitystä. Klassisessa versiossa esitetään myös parapharmacy, over-the-counter-lääkkeet; korut, lasten ja eläinten tavarat, kausituotteet. Klassisessa Saksan muotoa, esimerkiksi haluttu kohde valokuvatulostusta jonka läsnäolo luo erityisen tunnelman, se tarjoaa mahdollisuuden kommunikoida edustajille kohdeyleisön Drogerie - kotiäidit. Oleg Voitsekhovskin mukaan verkkoyrittäjät ovat varovaisia ​​edustamaan näitä kategorioita. "Jotta saatte osaksi mallia drugerie, sinun täytyy tehdä myymälä erilaisia ​​tuotteita, jotka ovat välttämättömiä naisten päivittäin - nämä ovat tavaroita, jotka ovat välttämättömiä päivittäisen naisen kulutukseen", sanoo Dmitry Tamurka. - Ensinnäkin nämä ovat hajuvesiä, henkilökohtaisia ​​hoitotuotteita - geelejä, shampoita, voiteita, hiusväriä ja värin kosmetiikkaa keskimääräisen hinta-segmentin. Drogerin lisävalikoimana tulisi olla kotihoitotuotteita, kotitalouskemikaaleja. Ja sitten fantasia alkaa - se voi olla pellava, vauvanruoka, ravintolisät, tarvikkeet, lautasliinat, postikortit, aikakauslehdet, valokuvakodit. Ei ole rajoituksia, erilaisia ​​täyttövaihtoehtoja on mahdollista. " Esimerkiksi verkosto "Etelä Yard", lisäksi kodin kemikaaleja, kosmetiikkaa ja hajuvesiä, tarjoaa ruokaa eläimille, "Ol Hyvä!" - leluja ja kodin lisätarvikkeiden sekä elintarviketurvallisuuteen pitkä säilyvyys, valokuvaus tarvikkeet ja palvelut.

Huolimatta siitä, että kotimaisten pölyjen valikoima kehittyi keskittymällä länsimaisiin vastaaviin, se mukautettiin Venäjän tarpeiden ja elämäntavan mukaisesti. "Jos Venäjän drogerie meijerituotteiden miehittää 14-15%, kun taas Saksassa enintään niiden läsnäolo - 3-5% ja amerikkalaiset ja brittiläiset Kotitalouksien kemia ei ole lainkaan - sanoo Catherine Eremina. - Tämä johtuu tehdä elämän Venäjällä naiset pese, rautaa ja siivonnut, Euroopassa ne ovat lähes ole mukana jokapäiväisessä elämässä, joten kotitalouskemikaalit perinteisesti myydä muissa erikoisliikkeissä. Venäjällä Droheri, toisin kuin länsimaissa, ei ole lääkkeitä, kuten tämän liiketoiminnan toteuttamiseksi on tarpeen saada erityislupia. Kosmeettisten tuotteiden valikoima Saksassa on noin 10 prosenttia, Amerikassa ja Englannissa noin 30 prosenttia ja kosmetiikan venäläisissä koristekosmetiikkatuotteissa enintään 15-18 prosenttia. Kotitalouksien kemikaalien luokkien ja kosmetiikka-kategorioiden laajentamista on pyritty vähentämään. "

Ekaterina Yereminan mukaan venäläisten pölyjen valikoima on hoitotuotteita - 46%. Tämä on venäläisen ostajan mahtavin ja pyytänyt luokka. Se on myös lupaavin: valmistajat laajentavat aktiivisesti tuoteryhmiäan ja venäläinen kuluttaja haluaa kokeilla kaikkea uutta. Kotitalouskemikaalit vie meidät 14%, meikit, parfyymit, korut - 18% Tarvikkeet - 5%, muiden tavaroiden - 17%, valinta tässä on suuri: pellava, sekä naisten että miesten lyhyttavara, mistä aurinkolasit paristoihin ja ruoka-astiat, työkalut manikyyriin, hiusleikkurit, hiuslisäkkeet, pehmolelut, elintarvikkeet, jotka eivät vaadi pakkaamista ja erityisvarastointia, juomia jne.

Sekoita ostajalle. Aleksei Baulinin mukaan drogeri-muodon kuluttajien perinteet ovat vielä alkuvaiheessa: "Länsimarkkinat ovat jo muodostuneet, ja hypersin ja drogerien välinen osuus on jaettu. Venäjän ostajien mielestä yhä suositaan hyper, vaikka asteittainen siirtyminen kohti uskollisuutta meidän muotoon. " Ekaterina Eremina on samaa mieltä tästä lausunnosta: "Emme ole vielä kehittäneet drogerie-kulutuskulttuuria. Tehtävämme on yhdistää ostaja uuteen muotoon. " Asiakkaan uskollisuutta edistävät verkostojen kehittäneet kanta-asiakasohjelmat. Eläkeläisten ohjelma toimii Rainbow Smile -myymälöissä: heille tarjotaan lisääntynyt prosenttiosuus alennuksista ostoihin, asiakkaille on tarjolla alennusohjelma. Tyttöystävän verkostossa julkaistaan ​​kaksivuotinen aikakauslehti, jossa on luettelo tavaroista, uusista tuotteista ja erikoisalennuksia alennuksista ja lahjoista. Lehdessä julkaistaan ​​vinkkejä ja suosituksia kosmetologeista, psykologeista, lääkäreistä, viihdyttävistä kokeista. Myymälöissä on paikallisia kampanjoita ja muita tapahtumia. "Asiakkaamme ovat läheisten talojen asukkaita", sanoi Ekaterina Eremina. - Ja meillä ei ole muita. Siksi me pyrimme kiinnostumaan ja säilyttämään yleisöömme. "

Kotimaiset Drohery-ketjut pyrkivät tekemään myymälöistä mahdollisimman käteviä asiakkaita varten, noudattamaan vähittäismyymälän klassista suunnittelua, vähittäismyyntipisteiden sijaintia ja hinnoittelua. Drogeri-kauppapaikka muodostuu supermarketin periaatteesta. Reunoilla on korkeat telineet keskellä - saaret, joiden korkeus on 1,2-1,5 m. Laitteiden yleisimmät pituussuuntaiset ja poikittaiset järjestelyt. Käytävät ovat vakiovarusteita, 1,2 - 2,2 m. Oleg Voitsekhovskin mukaan kaikkein vaativimmat tavarat on sijoitettu kaikkeen tavarataloon, kauemmas lipputoimistosta. Lähempänä uloskäyntiä, vähemmän vaaditut tavarat näytetään, laskenta jatkuu impulssiostoksella.

Mukaan Catherine Eremina sen myymälöissä Yhtiö "tyttöystävä" valita paikka, jossa on paljon taloja, pääsääntöisesti piirissä, ne eivät sitoudu metro, teiden, keskustaan, joka on jo paljon myyntipisteistä. Tärkein kohdeyleisö on talojen asukkaita 500 metrin säteellä kaupasta.

Venäjällä Drogeri-myymälöissä on kahdenlaisia ​​sijoituksia: keskellä ja alhaisemmalla hintasegmentillä. Niinpä verkko "Ol! Hood" on keskellä ja keskihintaisen segmentin yläpuolella, "Yuzhny Dvor" - kova diskonttaus, "tyttöystävä" ja "hajuvesien paratiisi" kuuluvat keskimääräiseen hintasegmenttiin. Esimerkiksi "Girlfriend" -myymälöiden keskimääräinen tarkistus on noin 200-250 ruplaa, Rainbow Smile -myymälöissä - yli 170 ruplaa.

Myyntiprosessin nopeaa ylläpitoa ja optimointia helpotetaan verkkojen nykyaikaisilla tekniikoilla. Alexey Baulinin mukaan "Smile of the Rainbow" -verkostossa myynti- ja toimitusjohtamisprosessissa on vahva verkkopohjainen tietojenkäsittelytieteellinen ja analyyttinen tuki. Tämän seurauksena korkeintaan kuusi henkilöä työskentelee kaupankäynnin kerroksessa päivässä. "Tyttöystävä" käyttää moduulia "Supermag", joka on investoinut merkittäviin investointeihin laitteisiin ja kehittämällä nykyaikaista teknologiaa. Jokaisessa myymälässä on neljä henkilöä: myyntialueen päällikkö ja kolme vaihtokelpoista myyntijohtajaa, jotka voivat työskennellä vuorotteluvälillä kassalla tai neuvoa asiakkaita. Jokaisessa myymälässä on vain yksi kassa. Viidessä myymälässä - yksi johtaja. Järjestelmällistä integroitua koulutusta ja henkilöstön kokemusten vaihtoa on kehitetty.

Paikka auringossa. Verkostojen aktiivisesta kasvusta huolimatta kilpailussa ei ole muotoa. Tärkeimmät kilpailijat ovat pelaajat harkitsevat muita formaatteja - hypermarketteja, supermarketteja ja apteekkeja. "Drogeri-formaatti kilpailee valintamyymälöiden ja hypermarketteja, alennuksia, ei-ketjun kotitalouskauppoja ja vähäisemmässä määrin kotiinmyymälöihin", kertoo Dmitry Tamurka ja jokainen näistä muodoista erillisinä suuntiin: supermarketeissa valikoimassa, supermarketeissa - valikoimasta ja sijainnista. Viime vuonna Dmitry Tamurkan mukaan vakavimmat kilpailijat olivat kotitalouskemikaaleja, jotka eivät kuulu ketjuun. Ne kilpaillut valikoiman ja kyvyn vastata nopeasti markkinoiden kysyntään pyörittämällä valikoimaa. Mutta markkinat kehittyvät nopeasti, ja yksittäiset myymälät eivät enää pelotella drogerie-verkko-operaattoreita, koska tuoteryhmät ovat laajentuneet merkittävästi. Asiantuntija uskoo, ettei ole olemassa "yksittäistä" tulevaisuutta, verkot puristavat tämäntyyppistä kauppaa, jättäen enintään 20-23 prosenttia tällaisista markkinoista markkinoilta. Nyt ei ole kilpailua suorien toimijoiden välillä markkinoilla. Jotta Moskovaan, kyllästyneiden vähittäismyymälöiden markkinat voisivat kilpailla tämän muodon verkkojen välillä, olisi avattava vähintään 2 tuhatta myymälää. Moskovan kehityksen tärkein ongelma on vähittäiskauppa. Koska muoto sisältää pienen vähittäiskaupan tilan, vuokra hinnat ovat paljon suurempia kuin suuret myymälät.

Aleksei Baulinin mukaan hypermarketeissa esitellyn laajan valikoiman kotitalouksien kemikaalituotteita huomattava määrä ostajia haluaa tämän muodon. Mutta vähitellen tilanne muuttuu, koska salaojitusverkot tarjoavat asiakaspalvelua. "Latviassa Droheries tuli markkinoille ennen hypermarketteja, joten he omaksivat oman kapeutensa ja valikoimansa. Hypermarketit eivät enää voineet kilpailla heidän kanssaan. Kotimaassamme päinvastoin hypermarketit alkoivat valloittaa markkinat aikaisemmin, "purevat" suuren osan tuotevalikoimastamme ja muodostavat merkittävän kilpailun. " Asiantuntijan mukaan käännekohta tässä tilanteessa on kuitenkin lähellä: hypermarketit tarjoavat matalan palvelun, ovat kaukana kotoa ja ostajien on pysyttävä pitkillä linjoilla. Drogeri on lähellä kotia, on helppo navigointi, lähes ei ole jonoja. "Hyper-verkkoilla ei ole mahdollisuutta kehittää suoraan kaupunkia ja joutuvat ylittämään kehätien ja laitamien ulkopuolella", sanoo Alexey Baulin. "Vaikka tarjoamme hyvän valikoiman, edullisia hintoja, laadukasta palvelua ja nopeaa palvelua, kaikki tämä on lähellä kotia." Ekaterina Yereminan mukaan sijainti on hypermarketien huumeosien tärkein etu: "Tarjoamme vaihtoehtoa, joka on samanlainen kuin hypermarketti, mutta ei aina ole helppoa mennä, eikä perheelle ole kovin taloudellista. Nainen voi tulla meille yhdeksi viideksi minuutiksi ja hankkia hänelle tarvittava shampoo tai kerma ilman lisäaikaa ja taloudellisia kustannuksia matkaan, ja tässä kaikki on käsillä. " Pelaajat kutsuvat myös kilpailijoille Droheri-supermarketteja, joilla on samanlaisia ​​kotitalouskemikaaleja. Tässä tapauksessa etu on huumekauppiaiden laajempi valinta ja alhaiset hinnat: "Saksa on jo tottunut siihen, että huumeiden kauppojen hinnat ovat alemmat kuin supermarketeissa", Dmitry Tamurka sanoo. - Todennäköisesti he ja me tulemme pienemmiksi kuin supermarketeissa, sillä supermarketeissa tämä ei ole tärkein alue ja näiden tuotteiden marginaali on korkeampi. Alennushinnat ovat pienemmät, mutta pieni valikoima, joka on 9 tuhatta tuotetta, on vain 400-500 kpl alennuksia, jotka ovat päällekkäisiä valikoimamme kanssa. "

Kuka saa ravintolisiä? Pelaajat pitävät apteekkiketjuja yhtenä muotoilun vakavimmista kilpailijoista, joilla lääkärillä on merkittäviä risteysalueita etenkin naisten henkilökohtaiseen hygieniaan liittyvissä tuoteryhmissä. David Melik-Huseynovin mukaan molemmat apteekit ja lääkäripalvelut aseta itsensä terveyskeskuksiksi, joissa voit ostaa paitsi lääkkeitä myös parapharmaceutical tuotteita. Molemmissa muodoissa merkittävä osa myynneistä on kosmetiikka, lääketieteellinen ja koristeellinen, ravintolisät ja muut tuotteet. "Meillä on ruokakauppojen kohtaamispaikka apteekkien kanssa", sanoo Alexey Baulin. - Apteekit huolehtivat meitä paljon enemmän kuin muut kilpailijat, koska niillä on merkittäviä kilpailuetuja - heillä on oikeus lääkkeiden, vitamiinien, ravintolisien ja muiden terveydenhoitotuotteiden lisäksi myydä koko hoitotuotteemme, kosmetiikka, hajuvesi, alusvaatteet jne.. Ja meidän mahdollisuutemme ovat heikossa: meillä lainsäädännöllisten erityispiirteiden takia meillä ei ole oikeutta myydä tänään laajaa valikoimaa terveydenhuollon tuotteita, lääkkeitä ja muodikkaita lisäravinteita. On olemassa keinoja hankkia asianmukaiset lisenssit terveydenhuollon tuotteiden ja ravintolisien myyntiin, mutta venäläinen lainsäädäntö on niin monimutkainen ja sekava, että on helpompaa myydä erikoisruokia - urheilujuomia, välipaloja ja muita asioita, vaikka meille se on vähemmän mielenkiintoista.

Verkko "tyttöystävä" ei aio laajentaa terveydenhuollon tuotteiden valikoimaa. Kuten Ekaterina Eremina toteaa, nämä tuotteet eivät ole niin kysyntää kuin saattaa vaikuttaa. Myös ravintolisiä, asiantuntija uskoo, eivät ole vielä kovin suosittuja. Useimmat houseviivejä suosivat kotitaloustavaroita ja kosmetiikkaa itselleen. David Melik-Huseynovin mukaan apteekit puolestaan ​​eivät pidä Drogeriesia kilpailijoina.

Uudessa tilassa. Droheri kehittyy pääosin pääkaupungeissa ja suurkaupungeissa. Alueilla, jotka avaavat tämän muodon vähittäiskauppoja, ovat harvinaisia. "Tässä yhteydessä tärkein trendi, joka määrittelee muotoilun kehittymisen lähivuosina, on laajamittainen laajentuminen alueille", sanoo David Melik-Guseinov. Alueiden saapuminen on erittäin lupaava suunta: tilojen vuokraus alueilla on pienempi ja markkinat ovat vähemmän kylläisiä. Verkko "Ol! Gud", vuonna valttikortti, jota tämän vuoden toukokuussa, 100 myymälää Moskovassa ja muissa Venäjän kaupungeissa, suunnitelmat vuoteen 2008 mennessä kasvattaa kauppojen lukumäärän 400, ottaen huomioon alueelliset ja franchise. Ol! Hyvät kaupat sijaitsevat Moskovan 13 kaupunkia, kuten Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi sekä Pietari, Arkhangelsk, Yaroslavl, Kazan, Ulyanovsk, Astrakhan, Jekaterinburg ja Novosibirsk. Mukaan pääjohtaja kaupoissa "Ol! Gud" Marina Kamensky, asema perinteisen vähittäiskaupan alueilla tarpeeksi vahva, mutta ongelmat halutun koon huoneet 100-300 neliömetriä. m vähintään Moskovassa. Investoinnit yksittäisen myymälän avaamiseen ovat noin 100 000 dollaria. Jos haluat tietää verkosta, sinun täytyy avata vähintään 50 myymälää.

Dmitry Tamurkan mukaan "Girlfriend" -verkosto suunnittelee myös pääsyn alueille. Tämän vuoden huhtikuussa yhtiö avasi Moskovan alueella modernin korkean teknologian jakelukeskuksen logistiikkakysymysten ratkaisemiseksi. Ketjun myymälät ovat jo toimineet Reutovissa, Dzerzhinskissa ja Mytishchiissä. Kaiken kaikkiaan vuoden loppuun mennessä yhtiö aikoo tuoda Moskovan lähellä sijaitsevien myymälöiden lukumäärän 18: een. Tämän vuoden syksyllä se aikoo avata myymälöitä Tulan alueella ja harkitsee mahdollisuutta avata myymälöitä muilla Keski-alueen alueilla.

Venäjän markkinoiden potentiaali myös houkuttelee länsimaisia ​​toimijoita. Oleg Voitsekhovskiin mukaan varmasti sellaiset jättiläiset kuin Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller katsoivat Venäjän olevan kehityksen jatko. "Itävallan työkokemuksensa mukaan ja Venäjän markkinoiden valvonnan pohjalta he ymmärtävät, että tuleminen meille pakottaa heidät muuttamaan muotoa merkittävästi", sanoo Oleg Voitsekhovsky. - Näin ollen tulotaso on erilainen. Mutta ei ole epäilystäkään siitä, että ulkomaiset verkko-operaattorit luovat tehokkaan strategian työskennellä Venäjällä. " Kotimaiset vähittäiskauppiaat puolestaan ​​toivovat, että heillä on vielä muutama vuosi jäljellä, ennen kuin suuret länsimaalaiset toimijat ovat kiinnostuneita Venäjän markkinoista.

Vähittäiskaupan muodot: Ruohokasvit

Olemme toistuvasti todenneet, että läntinen kauppajärjestelmä eroaa merkittävästi venäläisestä, ja venäläinen puoli tässä suhteessa ei aina ole musta. Esimerkiksi yksi suosituimmista Länsi-kaupan muodoista - drogeri - ei voi kehittyä menestyksekkäästi Venäjällä. Ja tämä on huolimatta siitä, että tämä muoto on kätevä sekä myyjille että ostajille!

Tarjoamme sinulle tämän kauppamuodon erityispiirteitä ja kutsuvat sinut keskustelemaan sen näkymistä kotimarkkinoilla.

Mikä "lahjuksia" myyjä drogoers

Sana "drogerie" on käännetty saksasta "apteekkikaupasta". Droheriksen klassinen versio on vähittäiskauppoja, jotka myyvät välttämättömiä tavaroita: hygieniatuotteet, kosmetiikka, hajuvedet, kotitalouskemikaalit, eräät elintarvikkeet, jotka eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita ja huumeet, jotka eivät ole erityisiä. Tällaista valikoimaa voidaan täydentää tavaroilla eläimille, koruille ja muille hyödyllisille vihjeille. Drogerin tärkein etu ostajan näkökulmasta, kodin tai työpaikan läheisyydestä.

Samalla tämä muoto on myyjien näkökulmasta monia etuja, esimerkiksi taloudellisia etuja.

• Tämäntyyppisille myymälöille (150-300 m2) varatun vähittäiskaupan vähäinen koko. Lisäksi pinta-alasta neliömetriä kohti on suuri liikevaihto ja suuri läpijuoksu!

• Tukikelpoiset kustannukset myymälöiden luomiseen ja ylläpitoon. Tuotevalikoimassa ei ole pilaantuvaa tuotetta, joka mahdollistaa tavaroiden toimittamisen harvemmin ja kuormittaa ajoneuvoja mahdollisimman tehokkaasti. Lisäksi tavaroiden erityisten säilytysolosuhteiden puute ei anna sinun käyttää rahaa jääkaapeille ja pakastimille, ja virrankulutus on suhteellisen pieni.

• Ulko- ja sisustussuunnittelun vähimmäiskustannukset, kuten Tässä mielessä drogeriat ovat varsin askettisia. Mutta täällä on tärkeää tietää toimenpiteestä: hajusteiden ja kallis kosmetiikka elintarvikemyymälöihin tyypillisillä hyllyillä voi aiheuttaa kielteisen käsityksen tällaisen laskelman ostamisesta. Tämän ryhmän tuotteet vaativat erityistä esitystä. Drogeri ei kuitenkaan luota kalliisiin tuotteisiin. Sitä hallitsee keskimääräinen hintaluokka i ja laaja valikoima tuotteita, kuten shampoot, suihkugeelit, voiteet jne.

Näillä eduilla Venäjällä ei ole käytännössä mitään kehitysmahdollisuuksia Venäjän federaation lainsäädännöllisten rajoitusten vuoksi. Tämä ei kuitenkaan estä asiantuntijoita puhumasta potilaiden kehityksestä Venäjällä. Onko näin todella - keskustelemme seuraavassa julkaisussa.

Vähittäiskaupan muodot: Ruohokasvit

Olemme toistuvasti todenneet, että läntinen kauppajärjestelmä eroaa merkittävästi venäläisestä, ja venäläinen puoli tässä suhteessa ei aina ole musta. Esimerkiksi yksi suosituimmista Länsi-kaupan muodoista - drogeri - ei voi kehittyä menestyksekkäästi Venäjällä. Ja tämä on huolimatta siitä, että tämä muoto on kätevä sekä myyjille että ostajille!

Tarjoamme sinulle tämän kauppamuodon erityispiirteitä ja kutsuvat sinut keskustelemaan sen näkymistä kotimarkkinoilla.

Mikä "lahjuksia" myyjä drogoers

Sana "drogerie" on käännetty saksasta "apteekkikaupasta". Droheriksen klassinen versio on vähittäiskauppoja, jotka myyvät välttämättömiä tavaroita: hygieniatuotteet, kosmetiikka, hajuvedet, kotitalouskemikaalit, eräät elintarvikkeet, jotka eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita ja huumeet, jotka eivät ole erityisiä. Tällaista valikoimaa voidaan täydentää tavaroilla eläimille, koruille ja muille hyödyllisille vihjeille. Drogerin tärkein etu ostajan näkökulmasta, kodin tai työpaikan läheisyydestä.

Samalla tämä muoto on myyjien näkökulmasta monia etuja, esimerkiksi taloudellisia etuja.

• Tämäntyyppisille myymälöille (150-300 m2) varatun vähittäiskaupan vähäinen koko. Lisäksi pinta-alasta neliömetriä kohti on suuri liikevaihto ja suuri läpijuoksu!

• Tukikelpoiset kustannukset myymälöiden luomiseen ja ylläpitoon. Tuotevalikoimassa ei ole pilaantuvaa tuotetta, joka mahdollistaa tavaroiden toimittamisen harvemmin ja kuormittaa ajoneuvoja mahdollisimman tehokkaasti. Lisäksi tavaroiden erityisten säilytysolosuhteiden puute ei anna sinun käyttää rahaa jääkaapeille ja pakastimille, ja virrankulutus on suhteellisen pieni.

• Ulko- ja sisustussuunnittelun vähimmäiskustannukset, kuten Tässä mielessä drogeriat ovat varsin askettisia. Mutta täällä on tärkeää tietää toimenpiteestä: hajusteiden ja kallis kosmetiikka elintarvikemyymälöihin tyypillisillä hyllyillä voi aiheuttaa kielteisen käsityksen tällaisen laskelman ostamisesta. Tämän ryhmän tuotteet vaativat erityistä esitystä. Drogeri ei kuitenkaan luota kalliisiin tuotteisiin. Sitä hallitsee keskimääräinen hintaluokka i ja laaja valikoima tuotteita, kuten shampoot, suihkugeelit, voiteet jne.

Näillä eduilla Venäjällä ei ole käytännössä mitään kehitysmahdollisuuksia Venäjän federaation lainsäädännöllisten rajoitusten vuoksi. Tämä ei kuitenkaan estä asiantuntijoita puhumasta potilaiden kehityksestä Venäjällä. Onko näin todella - keskustelemme seuraavassa julkaisussa.

Lähempänä hyper, halvempi super. Avaa oma huumorintaju

Lähempänä hyper, halvempi kuin super


Suuriin ja suhteellisen suurisiin kaupunkeihin kuuluvilla piireillä ei ole erikoismuotojen varastoja, jotka ovat valmiita jatkuvasti tarjoamaan ihmisille laadukkaita ei-elintarvikkeita. Tämä on hyvin yleinen ongelma: useissa korttelissa on useita supermarketteja (pääasiallinen tuotevalikoima on elintarvike), 10-15 ruokakauppaa, 5 kampaamoa, useita makeisia, kahviloita, välipaloja ja jopa verkkokaupan elektroniikkakauppaa. Ja edullinen, kodikas drogerie ei ole. Nro Ostaessasi shampoo- tai käsivalmisteita, sinun täytyy mennä supermarketille (hyvin rajoitetulla alueella). Tai pahempaa, mene hypermarket.

Kukaan ei varmasti sano, mikä on huume Venäjällä. Formaatin katsotaan olevan peräisin Saksasta (josta Drogerie on lääke- ja taloustavarat, hygieniatuotteet ja kosmetiikka). Myös amerikkalaisia, brittiläisiä, aasialaisia ​​ja muita muunnelmia. Oletamme, että Venäjän Drohery-myymälän selkäranka on halpoja tavaroita yksilölliseen hoitoon, kosmetiikkaan, hajusteisiin ja kotitalouskemikaaleihin. Vaihtoehtoisesti voidaan lisätä monia muita kohteita. Miesten ja naisten alusvaatteet, sakset, paristot, tyynyliinat, lakanat ja niin edelleen. Pitkäikäiset elintarvikkeet, jotka eivät vaadi erikoislaitteita (jääkaapit) sopivat myös muihin. Soda, säilykkeet, lemmikkieläinten ruoka jne.

Nykyään kaikkien Venäjän toimijoiden vuosittainen liikevaihto Droheri-markkinoilla (noin 40 yritystä) on noin 16 miljardia dollaria. Samaan aikaan markkinat ovat valmiita vastaanottamaan monia uusia osallistujia. Yrityksen avaaminen tällä alueella juuri nyt - nopeiden laajentumisten ja jo olemassa olevien pelaajien kohtausten takia - on hyvä idea. Loppujen lopuksi voit olla myöhässä, koska 5-7 vuoden kuluttua löytää paikka menestyksekkään tallennuksen myymälän järkyttämiseen ei ole niin helppoa.

Paikan sijainti on lähes avaintekijä. Liikenteen, läpäisevyyden pitäisi johtua ihmisten pysyvästä asumisesta tietyllä alueella, mikroalueella. Ihanteellisessa mielessä monet asiakkaat tulevat "omiksi": he ostavat tarvittavat shampoot, suihkugeelit, käsikremat jne. Samaan paikkaan koko ajan. Ihmiset tottuvat tältä osin. Rahan säästämiseksi he eivät enää halua mennä suurelle hypermarketille, joka sijaitsee tuntemattomassa paikassa. Loppujen lopuksi Droheri tarjoaa pysyvästi juuri sen, mitä tarvitset. Ja ei paljon kalliimpaa kuin hypermarketissa. (Drogeri-mallissa ei ole tyypillistä hullun merkinnän merkitys, vaan etusijalla on suuri liikevaihto). Osta talon lähellä - säästä aikaa. Tämä on ilmeinen etu. Mene ostospaikkaan supermarketissa, joka voi olla myös kätevästi paikalla, ihmiset eivät halua korkeiden marginaalien ja pienen määrän paikkoja alueella (esimerkiksi tarvitset erityisesti yleistä, ei harvinaista, kasvoille kermaa ja supermarketissa se ei ole eikä koskaan tule).

Joten harkitsemme mahdollisuutta avata huumekauppoja, jotka eivät ole keskustassa (pääasiassa kaupallisen tilan vuokrauksen korkeista kustannuksista). Liiketoiminnan alussa nukkumisalueet ovat hyväksyttävä paikkapaikan valinta. Jos kaikki menee hyvin, niin on mahdollista päästä keskustaan ​​mikrokeskuksista. Tähän liiketoimintaan sopiva tilojen alue on meidän tapauksessamme 100-200 neliömetriä. m.

Oletetaan, että 3 myymälää käynnistetään samanaikaisesti. Venäjän eri alueilla (ei Moskovassa ja Leningradin alueella, jossa ei ole niin helppoa luoda uutta) on mahdollista vuokrata mielenkiintoinen kaupallinen tila noin 800-1500 ruplaa kohden kuukaudessa neliömetriä kohden. Esimerkiksi vuokrataan kolme tilaa: 200, 150 ja 100 neliömetriä. m. Keskimäärin 1200 ruplaa neliömetriä kohden. m kuukausittainen vuokra on 540 000 ruplaa.

Todennäköisesti, ajan myötä liiketoiminnan kehittyminen ja pistemäärä kasvaa, tarvitaan myös erillinen, suuri varastotila. Kolme myymälää ei kuitenkaan ole tarpeen. Pääasia on, että jokaisessa vuokrattavassa paikassa oli mahdollista järjestää minivarasto. 200 neliömetriä. m - on noin 35 neliömetriä. m. 150 - 27 neliömetriä. m, 100 - 18 neliömetriä. Tietenkin on erittäin toivottavaa, että mini-varastosta tulee erillinen poistuminen kadulle - tavaroiden lastaamiseksi.

Voit harkita toisen varaston organisaation versiota. Voit esimerkiksi tallentaa kaikki ostetut tavarat 50-60 neliömetrin huoneeseen. m, jaettu 200 neliömetriä. m suurin vuokrattu piste. On mahdollista, että tämä on kätevämpi vaihtoehto. Kaikki riippuu myymälöiden etäisyydestä toisistaan. Joka tapauksessa tavaroiden jatkuvan kuljetuksen logistiikka ja tulevat kustannukset on laskettava hyvin.

Rahalaitteiden osto (3 sarjaa kolmelle pienelle kaupalle), hyllyt, laskurit, korit asiakkaille maksaa noin 320 000 ruplaa (toimituksen yhteydessä). On syytä huomata, että Drogerin muoto ei tarkoita suuria investointeja sisätilojen ja ulkoasujen suunnitteluun. Mitä yksinkertaisempi, sitä parempi. Mies tulee tavaroille, joita hän tarvitsee, eikä hän viettää paljon aikaa varastoon. Tavaroiden, konsulttien ja tallettajien yksinkertainen hyllytys, hyvin harkittu tilausjärjestelyt, jotka eivät häiritse ostoksen tekemistä, ovat erottelevat huumekauppiaiden.

Muuten tavaroiden näytöllä ei tietenkään ole erityisiä ongelmia säilytysjakson valvonnassa. Loppujen lopuksi nämä eivät ole elintarvikkeita, jotka uhkaavat heikentyä joka päivä, ja niitä on jatkuvasti kirjattava ja menetettävä tämän voiton vuoksi. Suuria sähkölaskuja ei ole, koska kaikki myymälän telineet ovat yksinkertaisia, ilman friisiä. Ja jäähdytystä ei tarvita ollenkaan. Tässä tapauksessa tietenkään ei pitäisi olla mitään sellaista, että sukat yhtäkkiä joutuvat hyllyyn hiuslakalla ja nestemäisellä saippualla WC-paperin rullissa. Drogery ei ole valtava hypermarketti, jossa on vaikea seurata, ovatko tavarat paikallaan. Alue on pieni, tavarat ovat suhteellisen pieniä, ja kaiken on oltava paikallaan.

Kassavarusteita, tietenkin, sinun täytyy muistaa rekisteröityä veroviranomaisen toimistoihin (se on ilmaista).

Jotta kaupoista saataisiin laaja valikoima laadukkaita tavaroita, noin 3 000 000 ruplaa on investoitava tuotteiden alkuperäiseen ostoon kaikissa kolmessa pisteessä. Tulevaisuudessa voit järjestää myös pienen oman kosmetiikan, hajuveden ja muiden tavaroiden tuotannon - myyntipaikan löytämisessä ei ole ongelmia. Ja jos asiakkaat pitävät "omasta" tuotteesta, on järkevää vähentää kolmansien osapuolten ostoksia.

Mitä erityyppisiä tavaroita pitäisi olla vastavalmistuneiden myymälöiden valikoimassa riippuu siitä, miten potentiaaliselle säännölliselle asiakkaalle on tarpeen (jonkin verran ainutlaatuinen) löytää yksi tai toinen tuote laskimessa. Saippua, shampoot, voiteet, suihkugeelit, pesuaineet, wc-vesi, ripsivärit, silmien varjot, hammasharjat, sukat, lämpimät sukat, sukkahousut, t-paidat, tyynyliinat, deodorantit jne. Kaikki tämä on välttämätöntä ihmisille joka päivä, kaikki tämä päättyy jatkuvasti. Huumekauppiaiden päätehtävä on tarjota kohtuullisille hinnoille täsmälleen mitä he ostavat ja asettua siellä missä ihmiset ostavat mukavasti.

Vuokralaisten tiloihin liittyvät tärkeimmät terveysvaatimukset ovat liittovaltion laissa "Sanitaa- linen ja epidemiologinen väestönsuojelu" sekä SanPin 2.3.5.021-94 ("Elintarvikekaupan yrityksiä koskevat terveyssäännöt"). Toisen asiakirjan vaatimusten noudattaminen on tärkeää, jos valikoima sisältää ruoan (yleensä muitakin tuotteita, kuten säilykkeitä, suklaata, tikkareita jne.).

On syytä sanoa, että kun rekisteröidään yritystä kaupankäynnin kohteeksi, ei vain ei-elintarvikkeita, on tarpeen antaa mahdollisimman yksityiskohtaisia ​​tietoja tavaroiden tyypeistä. Esimerkiksi jos säilöttyjä kaloja myydään, on ilmoitettava OKVED-koodi 52.23.2. Tärkeimmät DROGERI OKVED -koodit ovat 52.33 ("Kosmetiikka- ja hajuvesiteollisuuden vähittäiskauppa") ja 52.12 ("Muun vähittäiskaupan erikoisliikkeissä").

Henkilöstön palkkaaminen pääosin johtuu pääasiallisen asiantuntijan löytämisestä, joka on täysin mukana kolmen pisteen toiminnassa (toimitus, myynti, tulojen laskeminen, palkanlaskenta, henkilöstö, valikoiman säätö jne.). On todennäköistä, että niin monien tehtävien ollessa vähän paljon, sinun on löydettävä erillinen kirjanpitäjä tai vain apulaistieteiden asiantuntija, joka ottaa osaa jälkimmäisen työstä. Sinun on myös palkattava yksi tai useampi liikuttaja, kuljettaja, rautatievaunun työntekijä (kassanhoitaja, konsultti, jakelija yhdessä henkilössä). Määritä kaupankäynnin sopivin aikataulu. Ja sinun ei pidä säästää palkkioita ammattitaitoiseen henkilökuntaan. Virtaus on luonnollisesti vähittäiskaupan ja vastaavien alojen erityispiirre, mutta se ei ole missään sanassa, että se on myönteinen piirre.

Lääkelaitoksen likimääräinen vuotuinen liikevaihto on 145 000 - 280 000 ruplaa neliömetriä kohden. m. Laske pohjalevy. Tilojen kokonaispinta-ala on 450 neliömetriä. m. Miinus noin 60-80 neliömetriä. m varataan varastolle, kylpyhuoneille, toimistohallinnolle jne. Näin ollen vuotuinen liikevaihto on noin 53,650,000 ruplaa.

Käynnistäminen kolmen pisteen samanaikaisen avaamisen yhteydessä (mukaan lukien edellä mainittujen yritysten identiteettivarastojen lisäksi merkkejä, korjauksia (on suositeltavaa vuokrata huonetta, jotka vaativat vähiten korjausta), viimeistely, valaistuksen ostaminen ja asentaminen jne.) On noin 7 000 000 ruplaa.

Suuri liikevaihto on sama pylväs, joka pitää huumeidenkäsittelyä. Ja jos neilikka juontaa juurensa, jos ei ole liikevaihtoa, ei ole menestyksekästä liiketoimintaa. Siksi on syytä muistaa, että tukkukauppiaiden tavanomaiset ostot ovat merkittävin osa käyttöpääoman menoja. Jotta vuotuisen liikevaihdon taso, lähes 60 000 000 ruplaa, on tosiasiallinen vain sillä edellytyksellä, että tavara on jatkuva ja vakaa. Säännöllisten asiakkaiden uskollisuus on korvaamatonta.

Tietenkin ihanteellinen tapahtumakäynti välittömästi kolmen droharin mini-verkon käynnistämisen jälkeen ei tietenkään voi olla. Liikevaihto ei saa saavuttaa halutun palkin alarajaa - 145 000 vuodessa 1 neliömetristä. m Jos se on alle puolet tästä määrästä, voitot (15% vuotuisesta liikevaihdosta - suurin joita voidaan odottaa). parhaassa tapauksessa on noin 4 miljoonaa ruplaa. Ja sitten yritys maksaa kahdessa vuodessa.

On kuitenkin järjetöntä aloittaa liiketoiminta tällä alalla, jos suunnitelmia ei ole laajentamisessa. 3 myymälää - tämä on erittäin pieni. Kuten yllä mainittiin, markkinat ovat valmiita hyväksymään paljon enemmän. Ja yksittäisten alueiden ja kaupunkien (lähinnä Venäjän itäosassa) puitteissa - markkinat, joista voisi sanoa, vielä tuntemattomammiksi.

Toisaalta riskit ovat korkeat, toisaalta - et voi vastustaa trendiä. Ihmiset tarvitsevat kaatopaikkoja. Toinen asia on se, että monet ihmiset eivät edes tiedä sanan merkitystä. Miksi ei laittaa sitä uuden tavaratalon (tai vain kolmen) merkkiin? Se ainakin kiinnostaa. Alhainen hinta, hyvä valikoima, viihtyisä huone, ostospaikat ja säästää aikaa - nopeaa, missä se on parasta mennä shampoo, kun se päättyi.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top