logo

Monet uskovat, että taloustavarat ovat menneisyyden reliikki. Mutta todellisuudessa se ei ole. Nämä kaupat ovat edelleen suosittuja, etenkin pienissä kaupungeissa. Suurkaupunkialueilla rautakaupat ovat kehittyneet valintamyymälöiden rakentamiseksi, mutta täällä on myös pieniä kauppoja, joissa on kaikki mitä tarvitset asuinalueilla ja lähellä julkista liikennettä. Katsotaanpa - onko kannattavaa säilyttää tällainen myymälä?

Yleiset tiedot

Mitä yleensä myydään taloustavaroissa? Kaikki mitä tarvitset arkielämässä. Tämä on erilaisia ​​kotitalouskemikaaleja, ruokailuvälineitä, ruokailuvälineitä, rakennusmateriaaleja, puutarhatyökaluja, työkaluja ja paljon muuta.

Hyvissä kauppoissa löydät aina paljon hyödyllisiä asioita kotiin. Alue voidaan rajoittaa vain huoneen koon mukaan. Klassinen kotitaloustavara on pinta-alaltaan 50 m2, ja se on jaettu kauppapaikkaan, varastoon ja kodinhoitohuoneeseen henkilökunnalle.

Kuinka rekisteröidä

Analysoimme, miten avaat kotitaloustavarakaupan kaupungin tyhjästä. Jotta voit rekisteröityä yrityksesi virallisesti, ota yhteyttä lähimpään verotoimistoon. Voit valita jonkin seuraavista lomakkeista:

  1. Yksilöllinen yrittäjyys (edullinen vaihtoehto).
  2. Osakeyhtiö.

Lisäksi sinun on valittava verojärjestelmä (UTII, USN).

Huomaa: rekisteröinnissä yritetään määrittää suurin määrä OKVED-koodeja - tämä antaa sinulle mahdollisuuden laajentaa alue ilman ongelmia.

Muista rekisteröidä seuraavat koodit:

  1. 52.44.2 - tavaroiden vähittäiskauppa talouteen.
  2. 52.46.6 - puutarha- ja puutarhatarvikkeiden vähittäiskauppa.
  3. 52.48.31 - saippuaa, shampootia, hiuslasia, pesuaineita, valkaisuainetta, tapettia ja linoleumia.
  4. 52.47.3 - paperitavaran kauppa.
  5. 52.48.39 - muut kuin elintarvikkeet.
  6. 52.42.6 - pikkuhousut, sukat, sukat.

Miten valita huone

Voit valita erillisen rakennuksen kaupaksi ja poistaa osan olemassa olevasta. On parasta avata myymälöitä asuinalueilla - ihmiset ostavat tarvittavat työkalut, jauhe- ja wc-paperit eivät ole keskellä, vaan lähellä kotia. Voit avata samanlaisen osaston ruokakaupassa.

Kauppa voidaan toteuttaa kahdella tavalla: suljetuista laskureista ja avoimista (kuten supermarketissa). Toinen vaihtoehto nostaa myynnin 20-30%: lla, mutta samaan aikaan sinun on käytettävä rahaa videovalvontaan. Voit myös laittaa suuria osia vapaaseen käyttöön ja laittaa kaikki pienet asiat ikkunoihin. Tämä säästää varkauksilta ja parantaa myyntiä.

Vaaditut laitteet

Tarvitset joitain vahvoja hyllyjä ja näyttöjä tavaroiden näyttämiseen. Ne voidaan sijoittaa ympäryksen ympärille tai pakottaa koko alue rinnakkain hyllyille. Kassa voidaan sijoittaa uloskäynnille (jos sinulla on supermarket-järjestelmä) tai lähellä yhtä kauppojen seinistä klassiseen työhön. Tarvitset myös varastohyllyjä ja erilaisia ​​säilytyslokeroita laatikoilla.

Kuka on asiakkaasi?

Tällaisissa myymälöissä miehet menevät yleensä 25 vuoden iässä (ne tulevat tiettyyn tuotteeseen, tavallisesti ne ovat rakentamisen pieniä asioita). He ostavat ruuveja, nostureita, työkaluja, valaisimia, kytkimiä, kuljetuksia ja kaikkea muuta, mikä on tarpeen talon kannalta.

Myös tällaisia ​​kauppoja käy usein 35-vuotiailla naisilla. He ostavat ruokia, taloustavaroita, lannoitteita, siemeniä, tapettia, vaatteita, puutarhatyökaluja jne. Nuoret eivät käytännössä käy kauppaan (vain kohdennetut ostot).

Miten täyttää ikkunat

Mitä kauppa kannattaa tuottaa? Sinulla on oltava monipuolinen valikoima:

  1. Eri keittiövälineet, astiat, lusikat, haarukat, veitset, sarjat, lautaset, astiat, keinutuolit, levyt ja paljon muuta.
  2. Tuotteet kotiin puhdistukseen: kauhat, pesuaineet ja desinfiointiaineet, luudat, mopit, käsineet, roskapussit, kylpyhuoneet ja wc-tuotteet.
  3. Kodin työkalut: ruuvitaltat, vasarat, pihdit, sähköteipit, harjat, ruuvitaltat, hiomakoneet.
  4. Sähkötuotteet: pistorasiat, kytkimet, kaapelit, lamput, kattovalaisimet, paristot, taskulamput.
  5. Rakennusmateriaalit (erityisesti jos yksityinen sektori on lähellä): sementti, ruuvit, laastit, liuskekivi, metalli-, liitososat jne.
  6. Putkisto: erilaiset hanat, adapterit, letkut, suihkusuuttimet.
  7. Kotitalouskemikaalit.
  8. Paperi-.
  9. Tekstiilejä.

Voit myös kasvattaa voittoja kausituotteilla. Esimerkiksi, uuden vuoden aattona, lisää lajitelma joulukuusi koristeet, seppeleet, hopealanka, kelkat, sähikäiset, kynttilät ja sparklers. Keväällä keskitytään lannoitteisiin, työkaluihin, siemeniin, maaperään kukkia. Kesällä hiilipussit, kannettavat grillit, puhallettavat pallot, ympyrät ja liivit lapsille, naamiot ja putket ovat suosittuja.

Mistä tavarat saadaan

Nykyään tämä ei ole ongelma - monissa kaupungeissa on suuria tukkukauppoja, jotka myyvät sinulle mitään. Totta, he joutuvat tekemään ostoksia kuukausittain tiettyyn määrään, mutta jos he toimivat oikein, voit helposti ottaa käyttöön asettamansa esteen. Voit myös etsiä toimittajia Internetissä - useimmilla on omat myyntiedustajat, jotka kuljettavat tavarat tarvittaessa.

Tallenna esittely

Varmista, että käytät mainoskampanjaa ennen avaamista, tee hyvä merkki ja suorita lehtien jakelu paikassa, jossa avaat sen. Yritä toimia niin, että asiakkaasi tulevat pysyviksi - päästä alennusjärjestelmään, tarjota alennuksia eläkeläisille. Myyjän on oltava kohtelias, hyödyllinen ja ymmärrettävä myytävä tuote.

kannattavuuden

On tullut aika tehdä pieni liiketoimintasuunnitelma kotitaloustavaratalolle sen kannattavuuden arvioimiseksi. Jos haluat aloittaa tällaisen myymälän 50m2: n myyntialueella, tarvitset noin miljoona ruplaa (laitteet, rekisteröinti, tavaroiden osto, ensimmäisten parien kuukausien vuokra, kahden myyjän palkka). Kotitaloustavaroiden standardipakkaus on keskimäärin 65% (pienistä asioista jopa 300%, suurilla asioilla 15-20%). Tällaisesta myymälästä saadut kuukausitulot ovat noin 350-400 tuhatta ruplaa, joiden nettotulos on 60-70 tuhatta. Eli kaikkien investointien palauttamiseksi tarvitset noin puolitoista vuotta, mikä on hyvä indikaattori kaupalle.

Kotitaloustavaroiden avaaminen tyhjästä. Taloustavarakaupan liiketoimintasuunnitelma: laitteet, kustannukset ja tarvittavat asiakirjat

Kotitalouksien kemiallisten tuotteiden myynti on tietenkin hyvin kannattavaa, ja jokainen voi halutessaan järjestää sen vain sillä edellytyksellä, että käynnistyspääomaa tarvitaan.

Henkilö aina pesee, ajailee ja puhdistaa, ja tämä tarkoittaa, että valkaisuainetta, tahranpoistoainetta, astianpesuaineita koskeva kysyntä on aina korkea. Tästä voimme tehdä yksinkertaisen johtopäätöksen: voit tehdä hyvää rahaa tämän kanssa, tärkeintä on perehtyä kompetensseihin tapauksen organisoinnissa.

Tietenkin monet aloittelevat yrittäjät ovat kiinnostuneita kysymyksestä siitä, kuinka kotitaloustavarakauppa avautuu tyhjästä. Luonnollisesti se edellyttää yksityiskohtaista harkintaa, ja jäljempänä kuvatut suositukset ovat varmasti hyödyllisiä kaikille, jotka suunnittelevat kotitalouksien kemiallisten tuotteiden kauppaa.

Tee liiketoimintasuunnitelma

Mutta ennen kuin ryhdytään käytännön analyysiin kotitaloustavaratalon aloittamisesta tyhjästä, on syytä huomata, että jokainen kaupallinen liike edellyttää liiketoimintasuunnitelman laatimista. Se on kaupallisen yrityksen tärkein taloudellinen asiakirja.

Kotitaloustavarakaupan liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon kaikki sen kannattavuusnäkymät, arviot kaikista kustannuksista, jotka aiheutuvat myyntipisteen avaamisesta, sekä voiton määrä, jonka lopetat vastaanoton.

rekisteröinti

Ennen kuin avaat kotitaloustavaroiden varastoinnin tyhjästä, sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintaasi. Verotarkastus tekee tämän. Paras vaihtoehto sinulle on rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Täytä erityislomakkeet, maksa valtion maksu ja 3-5 päivän kuluessa hakemuksen jättämisestä saat tarvittavat asiakirjat.

Tämä ei kuitenkaan ole kaikki menettelyt, jotka sinun on mentävä virkamiesten toimistoihin. Sinulla on oltava lupa harjoittaa liiketoimintaa joillakin valvontaviranomaisilla: terveys-epidemiologinen palvelu, Rospotrebnadzor ja palotarkastus.

Jos olet ensimmäistä kertaa mukana liiketoiminnassa ja sinulla ei ole aavistustakaan siitä, miten kotitaloustavaraa voidaan avata tyhjästä, tässä vaiheessa on parempi käyttää ammattilaisten palveluja, jotka auttavat sinua saamaan tarvittavat asiakirjat lyhyessä ajassa. Heidän luettelonsa on melko laaja, joten luetellaan vain joitain niistä:

a) perusterveys- ja epidemiologinen asiakirja;

b) Rospotrebnadzorin erityinen lupa;

c) palotarkastuksen tekeminen;

d) elohopealamppujen hävittämistä koskeva sopimus;

e) jätehuoltosopimus;

e) asiakirjat, jotka koskevat tarpeita desinfioida, desinfioida ja haudata oikea-aikaisesti.

Mikä on alkupääoman koko?

Kotitaloustavarakaupan yritystoiminnan kehittämä asiantuntemus osoittaa, että hankkeen vähimmäismäärä on noin 100-120 tuhatta dollaria. Kaikki riippuu useista tekijöistä, esimerkiksi siitä, kuinka kallista se on ostaa laitteita ja vuokrata liiketilaa.

Kuten käytännössä osoittaa, pistorasiaan kuuden kuukauden kuluttua tuo kuukausi noin 4-6 tuhatta dollaria.

Huone

Samalla on syytä huomata, että voiton määrä riippuu suoraan siitä, missä kauppasi sijaitsee. Valinta olisi tehtävä hyväksi "hyvä liikenteelle".

Ne, jotka kohtaavat ensimmäisen kerran kotitaloustavaroiden osaston avaamisen, tietävät, että on edullista vuokrata ostosalue yhdellä kaupungin asuinalueella sijaitsevista kaupallisista komplekseista.

Kun otetaan huomioon se, että suurin osa kahviloista ja ravintoloista sijaitsee kaupungin keskustassa, on huomattava, että asukkailla on rajoitettu valikoima pyykinpesuaineita, saippuoita tai hammastahnaa.

Tämä johtuu siitä, että paikallisissa vähittäiskaupoissa on huonolaatuisia kotitalouskemikaaleja, joita myydään elintarvikemarkkinoiden ja kauppojen alueella.

Jos avaat pienen myymälän alueella, joka myy vain taloustavarat, et menetä, koska kilpailu ei ole liian suuri ja yritys kasvaa helpommin.

Sinun tärkeimpänä etuna on oltava tarkka valikoima tuotteita ja kohtuullinen hinta heille. Myyntialueen suositellun alueen on oltava noin 40-50 neliömetriä.

Kun yrityksesi tuo sinulle vankan voiton, voit ajatella tilojen laajentamista, joten voit tarjota asiakkaille monipuolisempia tuotteita.

laitteet

Kotitaloustavaroiden myyjälle sallitaan käyttää sekä suljetuista että avoimista laskurit. Tietenkin on olemassa riski tuotteen varastamisesta, mutta itsepalvelujärjestelmä tuo yleensä hyvän voiton. Tavaroiden varastamisen todennäköisyyden minimoimiseksi on hyödyllistä varustaa valokuvakamerat kaupallisissa tiloissa.

Jos olet vuokrannut suuria kauppamittareita, sinun tulisi välttämättä varustaa se todellisilla valvontatoimilla ja tarjota erityisesti turvapalvelun hätäpuhelupainiketta.

Ne, jotka menevät, mutta eivät osaa avata kotitaloustavarakauppaa, pitäisi ymmärtää selvästi, että käytettäessä itsepalveluperiaatetta näyttelyt ja hyllyt on sijoitettava huoneen ympärille. Peilit, joissa on peilit, auttavat myyjiä seuraamaan kauppapaikan tapahtumia. On suositeltavaa sijoittaa saaren muotoiset hyllyt sen keskelle. Suspendoidut tuotteet sijoitetaan optimaalisesti pysyvän kaupan ristikkoihin.

Kassan työpaikka sijaitsee optimaalisesti ostoskeskuksen uloskäynnin välittömässä läheisyydessä.

lajitelma

Kauppasi tuotteiden valikoima vaihtelee aina henkilökohtaisista hoitotuotteista hajusteisiin. Samaan aikaan tuotteiden määrä voi olla keskimäärin 5-10 tuhatta yksikköä. On suositeltavaa laatia hyllyille tavaroita, jotka ovat saatavilla eri tulotasoille.

Kaikki tietävät, että Venäjän markkinoilla on tuotantolaitoksia, jotka ovat toimittaneet laadukkaita ja ajanmukaisia ​​tuotteita useiden vuosien ajan.

Ensinnäkin niissä on mukana Nivea, Henkel, ProcterGamble. Tietenkin on toivottavaa, että niiden tuotteet ovat valikoimassaan, koska se on saavuttanut kuluttajien keskuudessa laajan suosion.

Yritä tehdä hankintasopimuksia suoraan kotitalouskemikaalien valmistajien kanssa. Ne tarjoavat aina informaatiotukea: esitteitä, mainoslehtisiä ja myös asiakirjoja, jotka vahvistavat tuotteidensa laadun.

Voit käyttää toista vaihtoehtoa omien myymälöiden toimittamisessa tavaroihin, joihin kuuluu ostosten tekeminen tukkumarkkinoilla ja tukiasemilla. Jos otat sen perustana, sinun on valittava vähittäiskaupan tilan erityinen muotoilu, koska tavara-alue on valtava. Muista: pienen myymälän suuri liikevaihto on vaikea tehtävä verrattuina verkon myyntipisteisiin, koska ne usein järjestävät tämän vähentävän omaa tuotettaan koskevia marginaaleja.

Jos marginaali ei ylitä 15% ostohinnasta, myymälässä olevat hinnat ovat hyväksyttäviä asiakkaille ja kaupan määrä on suuri.

Voit laskea etukäteen, onko kotitaloustavarakaupan avaaminen kannattavaa, sinun on ensin tiedettävä, mitkä tuotenimet ovat kuluttajan suurimmassa kysynnässä. Kuten käytännössä näkee, ensinnäkin nämä ovat parranajotustuotteita, pyykinpesuaineita, hiustenhoitotuotteita, kosmetiikkaa ja hajuvettä.

Henkilökunta

Alkeellinen yrittäjä ymmärtää, ettei ole mahdollista järjestää pätevästi parranajovoita ja hammastahnaa, jos myymälä toimii myyjiä, joilla ei ole pätevyyttä ja kokemusta. Niiden määrä riippuu pääsääntöisesti myyntimahdollisuuksien mittasuhteista, valitusta mallista tavaroiden näyttämisestä (suljetut osat tai avoimet hyllyt). Tilastojen mukaan huoneistossa on 50 neliömetriä 4-5 henkilöä.

Kuinka soittaa vähittäismyyntipisteeseen

Monet yrittäjät, jotka ryhtyvät ensimmäisiin toimiin yrittäjyyden alalla, ovat vaikeita nimetä omaa kaupallista yritystään. Ei ole poikkeus ja kotitalouskemikaalien myyntipiste. Kotitaloustavaratalon nimen pitäisi olla äänekäs ja helppo muistaa, esimerkiksi: "Kaikki taloon" tai "Clever hostess".

Vaikuttaa siltä, ​​että tämä kysymys ei ole tärkein organisaation luomisessa. Älä kuitenkaan unohda tunnettua lauseita: "Kuinka kutsut venettä, joten se kelluu". Etkö tiedä, mitä kutsua kotitaloustavarataloon? Mene helposti. Muista suosikki naisenimesi ja käytä sitä.

"Kierrä ylös" oman yrityksenne

Liikevaihdon ja vastaavasti kaupallisen yrityksen tulojen lisäämiseksi sinun on säännöllisesti mainostettava sitä. Tietenkin näihin tarkoituksiin tarvitaan tiettyjä kuluja. Mainostetaan sanomalehdissä, aikakauslehdissä, radiossa. Muista, että "mainonta on kaupankäynnin moottori".

Arvioidut kustannukset ja mahdollisen voiton määrä

Voit selvittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen avaamiseksi alkuvaiheessa, joten analysoi huolellisesti, mitä tarvitset kotitaloustavaroiden avaamiseen.

Erityisesti huoneen vuokraus, jonka pinta-ala on 40-50 neliömetriä, maksaa 200 tuhatta ruplaa vuodessa. Tavaroiden hankkimiseksi tarvitset vuosittain noin miljoona ruplaa.

Työntekijöiden palkkojen käyttöpääoman määrä on noin 250 tuhatta 12 kuukauden aikana. Mainostamiseen, markkinointikampanjoihin edellä mainitulla ajanjaksolla vietät noin 50 tuhatta. Tämän seurauksena aloitus tarvitsee noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Tietenkin nämä ovat arvioituja kustannuksia.

Keskimäärin myyntivoiton määrä on noin 200 tuhatta kuukaudessa. Liittyvien tuotteiden (liuottimien, harjojen, käsineiden, lattiamaalien ja muiden) käyttöönotto rikastuttaa sinua 100 tuhannella samaan aikaan. Tästä seuraa, että 12 kuukauden ajan saat 3,600 tuhatta ruplaa.

Tilastojen mukaan kyseessä olevan yrittäjyyteen liittyvän toiminnan takaisinmaksu on 6 - 10 kuukautta. Siksi on kannattavaa ja kannattavaa tehdä se.

Henkilökohtainen kokemus - Miten avasin taloustavarat

Tässä artikkelissa haluan kertoa teille henkilökohtaisen kokemukseni kotitaloustavaroiden myyntiä koskevan vähittäismyyntipisteen avaamisesta, puhua kaikista vaikeuksista ja vaikeuksista, kun avaat pienyrityksesi ja annat vinkkejä.

Miksi päätin avata kotitaloustavarakaupan? Vastaus tähän kysymykseen on äärimmäisen yksinkertainen: kotitaloustavaroilla on aina laaja valikoima tuotteita, joita tarvitaan päivittäin. Kysyntä on lähes riippumaton vuoden ajasta. Toisin sanoen se riippuu, mutta se on helppo korjata. Esimerkiksi kesällä tavaroita on paljon kysyntää ja talvella korostetaan matkamuistoja, taloustavaroita ja ruokia. Kotitalouksien kemikaalit, hehkulampput ja muut pienoiskoot ovat yhtä suosittuja koko vuoden. Joka tapauksessa ostajat menevät sinuun.

Tallenna rekisteröinti ja OKVED-koodit

Aloitin kaupankäynnin avaamista koskevan suunnitelman toteuttamisen rekisteröimällä IP-osoitteen. Tietenkin oli mahdollista rekisteröityä LLC: ksi, mutta piti mahdollisuudesta tulla yksittäiseksi yrittäjaksi ja raportoida yksinkertaistetulla maksujärjestelmällä verot paljon enemmän. Samaa mieltä, sitä vähemmän huolta papereista, sitä enemmän aikaa perustaa myymälän työ.

Välittömästi varoitan sinua: kun valitset OKVED-koodit, ilmoittakaa välittömästi mahdollisimman monta koodia, jotka vastaavat myytäviä tavaroita. Jos päätät laajentaa kenttää jo työn aikana, sinun on otettava yhteyttä verotoimistoon uudelleen lisäkoodin lisäämiseksi.

Minulle koodit olivat täydellisiä:

  • 44.2 - taloustavarat, astiat, veitset,
  • 46.6 - puutarhakalusteet,
  • 48.31 - kotitalouskemikaalit,
  • 47.3 - paperi ja paperitavarat,
  • 42.6 - sukat ja sukat,
  • 48.39 - muut ei-elintarviketuotteet.

Muuten, älä unohda saada lupaa tulesta ja SES: stä ajallaan.

Missä on parempi avata taloustavarat

Kun valitset paikan, muista ottaa huomioon suurten ketjumyymälöiden ja kilpailevien myymälöiden läheisyys. Ensimmäisen kanssa sinun on vaikea taistella niiden valtavan valikoiman ja hintojen takia, jotka usein laskevat tukkumyynnin alapuolelle. Toisella - koska heidän nimensä mainetta paikallisen väestön keskuudessa. Koska pääasiakkaasi on keski- tai eläkkeelle siirtynyt perhe-ikäinen nainen, hänen tavaramerkkinsä ympäröivän tavaratalon "loisto" on valtava rooli. Tällainen ostaja haluaisi mieluummin tutulta myyjältä kuin uudelle, äskettäin avatulle myymälälle. Alhaisemmat hinnat kuin tarjoat, eivät voi estää tätä.

Voin sanoa onnekas. Valitsin paikan sellaisten uusien rakennusten viereen, jotka olivat jo riittävän hyvin asuttuja, jotta voisimme tarjota tasaista ostajien virtaa. Myymälässäni alkuaan eri korjaus-, kotitalous- ja keittiötarvikkeita olivat erityisen suosittuja. Yleensä mitä perhe tarvitsee siirtyessään uuteen asuntoon. Onneksi olin ensimmäinen, enkä joutunut kohtaamaan kilpailua kaupan myötä.

kustannukset

Yleisesti ottaen annoin teille tämän numeron vain ohjeena, sillä kunkin kohteen kustannukset voivat vaihdella suuresti kaupunkia, alueita, joissa aiot avata myymälän, alueen, jossa se sijaitsee, huoneen kokoa, ostettujen tavaroiden määrää ja onnea etsimään tukkutoimittaja.

Ihanteellinen alue kauppaan on 100 neliömetriä. Minun huoneeni on hieman pienempi, joten aluksi oli erittäin vaikea löytää koko tavaraerä. Mutta säästin vuokraan ja voin paremmin hallita, mitä tapahtuu salissa.

Muuten, ennen kuin ostat hyllyjä ja myymäläikkunoita, sinun on päätettävä, mikä muoto tallennustasi tulee - tuletko kauppaan laskurin takaa tai se on itsepalveluvarasto. Tutkimukset osoittavat, että ihmiset hankkivat lähes 2 kertaa enemmän itsenäistä palvelua myymällä muutamia hyödyllisiä asioita tärkeimpään tuotteeseen, josta he tulivat myymälään (älä unohda: asiakkaasi ovat naisia, mies, joka on tullut parranajovoimaan, jättää sinut vain hänen kanssaan).

Itse olen valinnut itsepalveluperiaatteen. Huoneen pienen alueen vuoksi oli paljon helpompaa katsella ostajia, mutta jotta voisin olla turvallinen, minun piti ostaa lasipulloja erityisen pienelle tuotteelle.

Jos kuukausittaiset lisäkustannukset lisätään välittömästi myyjien palkat (palkka 12-15 tuhatta ensimmäistä kertaa ja korot myyntiin pyynnöstäsi), tilojen vuokraus, käyttömaksut ja verot.

Mikä on parempi myydä rautakaupassa

Jotta myymälä voisi maksaa itsensä nopeasti ja aloittaa nettotuloksen, on tarpeen miettiä tuotteiden valikoimaa, hintaluokkia ja korotuksen asentamista. Kuten käytännössä ilmenee, sinun on suositeltavaa suositella uusia asiakkaita kesken hintaluokassa ja laadulla. Jos se on kallista - ostajat menevät kilpailijoihin ja yleensä useimmat ihmiset haluavat siirtyä laadukkaisiin ja kalliisiin tavaroihin erikoismyymälöihin tai hypermarketeihin. Jos tarjoat halpoja "heikkolaatuisia" kiinalaisia ​​tuotteita, saat nopeasti tunnetuksi ja menettää asiakkaita.

Rautakaupan tavaroiden keskimääräinen korotus ei tavallisesti ole yli 65-70%. Olen nimenomaan "keskimäärin", koska itse asiassa kalliimmille tuotteille on asetettava 30-40%: n korotus, ja joka päivä pieniä asioita voit turvallisesti "ruuvi" kaikki 100%. Näistä myymälöistä - tämä on tavanomainen käytäntö.

Itse asiassa on tarpeen ladata ylimääräistä jotain, mutta jostakin syystä minulla ei ole vielä kerrottu, mistä saa tuotteita kauppaan.

Toimittajan valinta

Luultavasti viimeinen tärkeä askel menestykseen on valita luotettava tukkumyyjä. On toivottavaa, että toimittajan alue kattaa mahdollisimman paljon tavaroita, joiden kanssa aiot harjoittaa kauppaa. Yksi iso toimittaja ei ole vain kätevä, mutta usein hyödyllinen. Pitkäaikaisen yhteistyön ja keskinäisen luottamuksen ansiosta voit saada lisää alennuksia tavaroista tai käyttää lykkäystä.

Kotitaloustavaroiden ensimmäiset kuukaudet

No, olen jo kertonut sinulle, kuinka voit avata myymälän ja ostaa tavaroita. On vielä mainittava, että se odottaa sinua ensimmäisten työkuukausien aikana.

Yleensä pari kuukautta on parempi työskennellä varastoon itse. Tein juuri niin. Ensimmäistä kertaa, kun hän etsi myyjää, hän itse suoritti kaikki tehtävät, koska kävijöiden määrä ei ollut erityisen suuri. Tällä on sen edut.

Ensin onnistuin selvittämään, mitkä tuotteet ovat suuressa kysynnässä ja ymmärrä yleisesti, miksi ihmiset tulevat useimmiten kotitaloustavaroihin. Katselin myös heidän käyttäytymistään ja yritin muuttaa tavaroiden sijaintia, koska jotkut heistä vain menevät huomaamatta.

Toiseksi aloin rakentaa suhteita asiakkaisiin, yrittäen olla mahdollisimman miellyttävä ja kohtelias. Muistatko, mitä sanoin kaupan "kunnia" merkityksestä? Tee tämä tarve ensimmäisistä päivistä. Jos tarjoat hyvää kauppatavaraa ja tulee miellyttävä myyjä, ihmiset tulevat sinuun ja kertovat ystävillesi uudesta kaupasta.

Lopulta

Haluan lopettaa tarinan pienellä yhteenvedolla. Kiitos hyvin valittua sijaintia ja sitä, että minä itse valvoin myymälän työtä ensimmäisten kuukausien aikana, yritykselleni sijoitetut rahat saatiin kokonaan 1,5 vuodessa. Tästä huolimatta en "rentoudu" ja yrittää jatkuvasti parantaa myymälän työtä ja testata erilaisia ​​lähestymistapoja. Esimerkiksi myymälässäni on pieni alennus kaikista tavaroista eläkeläisille, mikä houkuttelee asiakkaita hyvin.

Toivon, että tarina on vakuuttanut, että omien kotitaloustavaroiden avaaminen ja rahan tekeminen on aivan todellista eikä liian vaikeaa. Onnea yrityksellesi!

Kotitaloustavarat

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Taloustavaroiden avaaminen

Seuraavassa kuvataan, mitä tarvitaan tällaisen myymälän avaamiseen, kuinka paljon rahaa tarvitaan tähän ja kun kaikki maksaa. Tämä liikeidea on yhtä suosittu kuin lahjatavarakauppa.

Kotitaloustavarakaupan avaaminen maksaa keskimäärin 17 kuukautta.

Aloitaksesi ensimmäiset askeleet ja avaamalla kotitaloustavarakaupan, voit neuvotella aiheesta aiheesta tarkemmin, koska Internetissä on paljon materiaalia tästä aiheesta.

Taloustavaroiden järjestäminen

Tämän toiminnan keskeiset kohdat ovat:

  • Tuotevalikoima.

On suositeltavaa myydä seuraavat tavarat: taloustavarat, taloustavarat, kertakäyttöiset astiat, korjaus- ja rakennusmateriaalit, kotitalouskemikaalit ja muut tavarat.

Tällaisessa kaupankäynnissä, kuten kotitaloustavaroiden varastoinnissa, noin sadan neliömetrin alueella, hyllyillä olisi oltava vähintään viisisataa tuotetta, kun taas tällaisen myymälän kokonaismäärän tulisi olla vähintään tuhat erä.

  • Discovery-alue.

Paras vaihtoehto - tiheästi asutettu makuualue, jolla on hyvä liikenne.

  • Hoitaja.

Sellaisen myymälän, jonka pinta-ala on sata neliömetriä, on kaksi myyjää tarpeeksi (vuorotyössä). Kaupan eri osa-alueiden ymmärrettävyyden kannalta pisteiden omistaja voi korvata myyjät aika ajoin. Lisäksi se mahdollistaa myyjien paremman hallinnan.

On myös järkevää motivoida edelleen myyjiä. Esimerkiksi perustetaan seuraava palkkiojärjestelmä: palkan lisäksi maksetaan palkkio myynnin määrän mukaan.

  • Luotettava toimittaja.

Täällä on tarpeen tietää, että sekä verkkokaupat että tukkumyyntipisteet voivat toimia tavarantoimittajina. Kun ostat paikallisilta tukkukaupoista, voidaan toimittaa kahden viikon maksuviivästys.

Lisäksi ostamista tukkutoimittajilta toimitukset suoritetaan omilla keinoillaan ja ostettaessa Internetin kautta sinun on käytettävä kolmannen osapuolen kuljetusyritysten palveluja.

Lopuksi on muistettava, että valmistajan suorat ostot vähentävät merkittävästi tavaroiden kustannuksia, mikä puolestaan ​​kasvattaa myymäläliikevaihtoa.

  • Verotus.

Optimaalinen muoto on laskennallisen tulon yksittäinen vero.

UTII: n lisäksi sinun on maksettava tulovero sekä yksi sosiaalinen vero.

Kun otetaan huomioon kaikki kustannukset ja veronmaksut, milloin kotitaloustavarakauppa maksaa?

Kauppiaan kannattavuus

Kotitaloustavaroiden varastojen kannattavuus on erittäin korkea. Esimerkiksi esillä on varasto, jonka pinta-ala on 100 neliömetriä ja toimintatila kymmenestä aamusta iltaan asti. Henkilöstön määrä otettu kahden hengen määrä.

Tällaisen myymälän keskimääräinen kuukausitulo, jonka sijainti on jopa 350 tuhannen ihmisen kaupungissa, on noin 300 tuhatta ruplaa.

Myytyjen tuotteiden keskimääräinen korotus on 60-70 prosenttia.

Menot:

  1. Tarjonnan tekeminen.
  2. Korjaus ja rakennustyöt huoneessa.
  3. Merkkien tilaaminen ja sijoittaminen.
  4. Tarvittavien laitteiden hankinta.

Tämä on ns. Pääomakustannuksia. Tällaisia ​​kustannuksia ei tehdä säännöllisesti, muutaman vuoden välein tai jopa kerran. Keskimäärin tällaisen tilan varastosta pääoman menot aiheuttavat noin 770 tuhatta ruplaa.

Kuukausittaiset kokonaiskustannukset olisi jaettava erillisissä artikkeleissa:

  1. Palkka työntekijöille.
  2. Vuokrista.
  3. Yhdyskuntatekniikan kustannukset, teknisen viestinnän käyttö.
  4. Verojen maksaminen.
  5. Kulut muille tarpeille.

Tämän seurauksena kuukausittaiset kulut ovat noin 75 tuhatta ruplaa.

Tuloerät koostuvat seuraavista osista:

  • Bruttokate (tulot - tavaroiden kustannukset).

Keskimäärin tämän myymälän tulot ovat noin 120 tuhatta ruplaa.

Kannattavuuden prosenttiosuuden laskemisesta saadaan noin 14 prosenttia.

Niinpä säännöllisten kuukausittaisten kustannusten ollessa 75 tuhatta, tällaisen myymälän kannattavuus kotitaloustavarakaupungiksi tulisi olla vähintään 200 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Muussa tapauksessa myymälästä aiheutuu tappioita.

Mitä kauppaa pienessä kaupungissa?

Pienillä kaupungeilla on eräitä piirteitä. Ne on otettava huomioon kaikkien toiminta-alojen yritysten vakauden ja kannattavuuden varmistamiseksi.

Tietyn paikkakunnan markkina-analyysi

Jotta ei menettäisi sijoitettuja rahastoja ja voisitteko voittoa, yrityksen aloittaminen olisi aloitettava sen suunnittelulla. Tässä vaiheessa sinun on arvioitava huolellisesti paikallisen markkinatilanne ja löydettävä lupaavin markkinarako.

Seuraavat tekijät edellyttävät pätevää arviointia:

  • Väestö, sen rakenne;
  • Taloudelliset mahdollisuudet, vakavaraisuus asukkaille;
  • Kysynnän ja tarjonnan välinen suhde, väestön tyydyttämätön tarve;
  • Kilpailupaikat

Tutkittuaan asukkaiden määrän, ikäryhmänsä, on helppo määrittää väestön eniten luokka ja sen tarpeet. Esimerkiksi jos kaupungissa on paljon nuoria, kannattaa harkita ajatusta urheilun tai kuntosalin, urheiluvälineiden ja ruokakauppojen, lastenvaatteiden tai lelujen säilyttämisestä.

Kun ajatellaan väestön määrää ja rakennetta, sen vakavaraisuutta, on helppo analysoida heidän tarpeidensa tasoa ja tyydytystä. Ehkä kaupungilla ei ole tarpeeksi ympärivuorokautisia apteekkeja, myymälä autoilijoille tai nuorille, joilla ei ole tilaa viettää vapaa-aikaa.

On edullista aloittaa toiminta alueilla, joilla kilpailu on vähäistä tai kokonaan olematon. Lupaavin on uusi idea, hyödyllinen asukkaille, mutta ei vielä toteutettu. Esimerkiksi yksityinen päiväkoti, lemmikkieläinten tallennus, suurkokotulostuspalvelut.

Liiketoiminta pienessä kaupungissa - "for" ja "against"

Yrityksen aloittaminen pienessä kaupungissa on tärkeää arvioida kaikki sen edut ja haitat, jotka vaikuttavat merkittävästi toiminnan tehokkuuteen.

Ilmeiset haitat, jotka haittaavat liiketoiminnan kehittämistä pienissä kaupungeissa:

  • Pieni määrä potentiaalisia asiakkaita;
  • Väestön vähäinen tulotaso;
  • Rajoitettu kysyntä.

Pienet asukkaat pienissä kaupungeissa ja niiden matalat tulot rajoittavat suurelta osin toiminta-alan valintaa. Pienissä kaupungeissa kapeiden erikoistavaroiden kuten taide-tarvikkeiden tai soittimien kaupankäynti ei ole kannattavaa.

Väestön vähäiset tulot määrittävät kysynnän vain lähinnä kulutustavaroille. Mitä pienempi tulo, sitä vähemmän ostaja haluaa käyttää ei-välttämättömiin tuotteisiin.

Pienillä kaupungeilla on etuja:

  • Alhainen käynnistyspääoma ja nykyiset kustannukset;
  • Pieni määrä kilpailijoita tai jopa heidän poissaoloaan;
  • Ei-valikoivat asiakkaat;
  • Valtion tuki alueellisille pienyrityksille.

Pienien kaupunkien tärkeä etu on, että voit aloittaa oman yrityksen ja harjoittaa sitä huomattavasti edullisemmin kuin suuressa metropolissa. Tilojen vuokraus maksaa useita kertoja halvempaa, henkilöstön palkka on myös alhainen.

Pienissä kaupungeissa ei ole suuria yrityksiä, joilla on vaikeuksia kilpailla. Paikallisia kilpailijoita on vähän, joten on helppo tutkia perusteellisesti kunkin edun etuja ja heikkouksia ja löytää eniten vapaan markkinarako.

Päinvastoin kuin suurten kaupunkien väestö, alueen asukkaat ovat tavaroita vähemmän vaativaa, mieluummin korkealaatuisia kotimaisia ​​tuotteita kuin kalliita herkkuja. Ei niin fanaattisesti seuraa muotisuuntauksia.

Varastomyymälä, joka myy laadukkaita vaatteita vanhentuneista kokoelmista, voi olla suosittu paikallisten keskuudessa. Hyvät toimittajat tarjoavat myymälälle erinomaisen tuotteen alhaisilla hinnoilla.

Alueiden pienyritysten kehittämistä koskevien hallituksen ohjelmien ansiosta on mahdollista saada tiettyjä etuja ja tukia.

Liiketoiminta pienessä kaupungissa - mistä aloittaa

Paikallisen markkinatilanteen arviointi, potentiaalisten asiakkaiden tutkiminen, voit valita sopivan kysyntätilan, joka tuo voittoa.

Oma yritys voi aloittaa useita tapoja:

  • Tarjoamaan kysytty tuote, jonka kysyntä ei ole täysin tyydytetty;
  • Tuoda markkinoille uusi tuote, idea, joka ei ollut ennen kaupungissa;
  • Järjestää liiketoiminta alueella, jossa on kokemusta, pätevyyttä, erityiskoulutusta.

Jos liike avautuu kapealla, jossa kilpailu on jo olemassa, on välttämätöntä tarjota asiakkaille houkuttelevia etuja. Pienissä kaupungeissa on tärkeää keskittyä palvelun laatuun.

Yksilöllinen lähestymistapa, hintoihin sisältyvät lisäpalvelut, erilaiset myynninedistämistoimet ja alennukset lisäävät myyntien määrää.

Moniakunnissa toimivia liikeideoita ei ole vielä toteutettu pienissä kaupungeissa. On välttämätöntä laatia onnistunut ajatus, joka tulee olemaan kysyntä paikallisten keskuudessa. Esimerkiksi ensimmäinen kaupungin pikaruokaa.

Kilpailijoiden puuttuminen on tärkeä etu uusien tuotteiden myynnin edistämisessä, mikä takaa nopean tuoton.

Kiistaton etu kilpailijoihin nähden on omistajan henkilökohtainen kokemus ja erityisosaaminen alueella, jossa hän avaa yrityksen. Tunnustuksesi kaikkien liiketoiminnallasi olevien hienomäärien avulla auttaa houkuttelemaan ja säilyttämään asiakkaita.

Tärkeä ja yrityksen sijainti. Sen pitäisi vastata väestön kohderyhmää. Catering-laitokset sijaitsevat tehokkaammin lähempänä kaupungin keskustaa, ja esikaupunkien asukkaat, jotka joutuvat pitämään kauas päivittäistavarakaupoista, iloitsevat ruokakaupassa.

Päättäessään toiminnan laajuudesta on tarpeen laatia yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, laskea tarvittava määrä yrityksen perustamispääomaa, tehokkuutta ja takaisinmaksua. Ottaessasi taloudellisen perustan projektille ja sen kannattavuudelle, voit ottaa yhteyttä pankkiin ja saada lainan.

Hyväksytty oikeudellinen neuvonta auttaa käyttämään valtion ohjelmaa pätevästi pienyritysten tukemiseen. Ohjelman puitteissa voit hyödyntää lainoja, tukia ja veroetuuksia.

äänioikeus

Franchising-liiketoimintaan kuuluu yrityksen avaaminen tunnetun tuotemerkin nimellä ja standardien mukaista. Tämän lähestymistavan etuna on, että yhtiö on jo edistetty ja suosittu, se innostaa potentiaalisten asiakkaiden luottamusta ja takaa vakaan myynnin.

Franchising -sopimusta tarjoavat yritykset, jotka valmistavat tuotteita, vaatteita, kenkiä, huonekaluja, kodinkoneita sekä kahviloita ja ravintoloita, jakelupalveluja, viihdekeskittymiä. On tärkeää tehdä oikea valinta, päättää, mikä on eniten kysyntää kaupungissa.

Yhteistyön edellytyksiä, kumppanin luotettavuutta, franchising-maksujen saatavuutta ja määrää on kiinnitettävä huomiota. Toiminnan alussa tavaroiden toimitusmääräykset, keskinäiset sopimukset, mainoskampanja ovat erittäin tärkeitä. Paljon epävirallisia hyödyllisiä tietoja voidaan oppia muista verkoston jäsenistä.

Kumppanuuteen sitoutuminen edellyttää tiettyjen edellytysten täyttymistä. Sinun on tutkittava tarkasti sopimuksen ehdot. Joissakin tapauksissa myyntisuunnitelman noudattamatta jättäminen johtaa yhteistyön lopettamiseen. Kaikkien näiden pisteiden on kerättävä tietoja ennen sopimuksen allekirjoittamista.

Aluksi franchisenantaja tarjoaa taloudellista tukea, mutta et voi hoitaa ilman omia investointeja. Yritykset eivät ota vastaan ​​tilojen vuokrausta, henkilöstön palkkausta, veroja eikä muita velvoitteita.

Yhtiön asiantuntijoiden kuuleminen auttaa yrittäjiä pyrkimään ymmärtämään kaiken liiketoiminnan vaikeudet.

Pienissä kaupungeissa reaalitulot tuovat liiketoimintaa kaupan alalla. Kaikkein kannattavin tässä on myydä arjen tavaroita.

Ruokakauppa

Päivittäistavarakaupan avaaminen on kaikkein win-win -vaihtoehto kaikilla paikkakunnilla.

Tuotteiden kysyntä on aina siellä, taloudellisesta tilanteesta huolimatta. On tärkeää valita oikea sijainti ja myymälä on kannattavaa.

Todennäköisesti kaupungin keskustassa on jo suuri kauppakeskus. Ei ole mitään järkeä kilpailla hänen kanssaan hinnoissa tai valikoimassa.

On kannattavampaa myydä tuotteita asuinrakennusten läheisyydessä, esimerkiksi avata myymälä monikerroksisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa.

Markkinoijien havaintojen mukaan hypermarketeissa ostajat haluavat ostaa tavaroita kerran viikossa, ostamaan tavaroita tulevaisuudessa, koska hinnat ovat siellä alhaisemmat. Ruokaa, joka on ostettava päivittäin, on helpompi ostaa talon lähellä. Nämä tuotteet - leipä ja leivonnaiset, maito, tee ja makeiset tee, hedelmät - muodostavat "koti" -luokan myymälöiden valikoiman.

Houkuttelemiseksi ja asiakkaiden säilyttämiseksi myymälässä on oltava kilpailijoihinsa nähden etulyöntiasema ja oma haukkuus. Tällainen kannattava ero voi olla päivittäin tuoreita leivonnaisia. Jos asennat uunin myymälään tai avaa mini-leipomon vieressä, tuoreen leivän herkullinen tuoksu tarjoaa säännöllisiä asiakkaita.

Tuotteet lapsille

Tavaroiden kauppa lapsille on vakaata liiketoimintaa riippumatta siitä, mihin aikaan kausi tai koko on. Se, että vanhemmat eivät tavallisesti säästä lasten ostoksille ja aiheuttavat korkeampia marginaaleja lasten tuotteissa. Tämä takaa liiketoiminnan hyvän kannattavuuden ja mahdollistaa joustavamman hinnoittelupolitiikan, mikä tuo etua kilpailijoihin nähden.

Kaupan suuntaukset ovat melko erilaisia: lasten vaatteita ja kenkiä, leluja, vauvanruokaa, pinnasänkyjä, rattaita ja muita vastaavia tuotteita.

Menestyksekkäästi määrittämään myymälän suunnan auttaa markkinointitutkimuksia.

Analysoimalla kilpailijoiden valikoimaa ja hintoja, kun keskustelemme väestön kanssa, voimme päätellä, mitä lasten tuotteita tarvitaan kaupungissa.

Korkein läsnäolo on havaittavissa lasten laitosten (puutarhat, koulut, klinikat) lähellä sijaitseville myymälöille, kauppakeskuksissa tai suurissa kauppakeskuksissa. Kauppa voi olla erittäin erikoistunut, esimerkiksi lastenvaatteiden urheiluvaatekauppa tai yleismaailmallinen.

Lasten kauppa houkuttelee alkuperäistä teemaa. Kilpailuedut auttavat varmistamaan tasaisen asiakkaiden virran. Se voi olla alhaisempia hintoja, yksinomainen valikoima, loma-tarjouksia, alennuksia, alennuskortteja.

Ostajat arvostavat myös ylimääräisiä mukavuuksia: huone, jossa voit syöttää vauvan tai tilavat huoneet, jotka sopivat sekä lapsiin että vanhempiin, lasten nurkkaan ja piirrettyihin tv-sarjoihin.

Yhtä tärkeää on henkilöstö. Ystävällisten myyntiedustajien pitäisi pystyä kärsivällisesti kommunikoimaan lasten kanssa.

Lemmikkieläinten tuotteet

Eläinten tuotteita kysytään kaikkien väestöryhmien, koululaisten ja eläkeläisten välillä. Suurin kysyntä on tavaroiden kohdalla kissoille ja koirille, ja akvarismi on tulossa muotia. Aquariums ovat nyt paitsi taloja ja huoneistoja, myös supermarketeissa, virallisissa laitoksissa.

Lemmikkieläinten tuotteita on monenlaisia. Voit myydä elintarvikkeita, tarjottimia, lisäaineita ja koristeita, leluja, vitamiineja ja mineraalilisäaineita, loisinvalmisteita, hoitotuotteita, vaatteita, ammuksia, häkkejä, koria ja kantolaukkuja. Erityinen suunnan valinta voidaan tehdä tarkastelemalla tilannetta paikallisilla markkinoilla.

Pieni yksinkertainen myymälä voi myydä yleisimpiä tavaroita jokapäiväiseen käyttöön, lähinnä tavaroita kissoille ja koirille: ruoka, täyteaineet, kammat, shampoot, hihnat, kuonot, kaulukset. Voit houkutella asiakkaita tavaroiden luetteloon, joka on tuotu tilauksen alle.

Tällaisen myymälän on sijaittava läpikulun kautta: kiireisellä kadulla, lähellä bussipysäkkiä, muiden kauppojen vieressä.

Auton lisävarusteet

Nykyään, kun auto on lähes kaikissa perheissä, liiketoiminta tällä alueella on erittäin tärkeä asia. Auton lisävarusteiden myynti maassamme on vain vauhtia.

Nyt on hyvä tilaisuus tulla auton omien varusteiden ensimmäisen omistajan kaupunkiin.

Nämä lisävarusteet ovat lisälaitteita ja työkaluja mekanismin ja auton ulkonäön parantamiseksi, mikä lisää käyttömukavuutta.

Näihin tuotteisiin kuuluvat pyyhkimet, deflektorit, jalat matot sekä erilaiset laitteet: GPS-navigaattorit, tutkatunnistimet, DVR-laitteet ja paljon muuta.

Hyvä vaihtoehto voisi olla sopiva franchising. Kumppanuusyritys varmistaa sertifioitujen tavaroiden säännölliset toimitukset kilpailukykyiseen hintaan. Myymälässä on uusimmat auton lisävarusteet.

Virallisten edustajien ja jakelijoiden laadukkaiden tavaroiden kauppa tuo kiistatonta kilpailuetua.

Kotitaloustavarat

Kotitaloustavaroiden valikoima on hyvin laaja. Tällä alueella on mahdollista löytää kapea, tavara, jonka kysyntä ylittää tarjonnan. Kotitaloustavaroiden pääryhmät: taloustavarat, puutarhavarat, kotitalouskemikaalit. Erityinen valinta määrittää nykyisen markkinatilanteen.

Kotitaloustavaroiden kaupan kannattavuus tuo suurta liikevaihtoa. Pienen myymälän optimaalinen valikoima pitäisi olla suuri määrä edullisia päivittäistavaroita. Näin ollen rautakaupassa on suuri kauppapaikka.

Hyvä paikka paikkaan myymälässä on tiheästi asutettu asuinalue, jossa ei ole kilpailijoita lähistöllä. Ei ole suositeltavaa sijoittaa myymälää lähellä ostoskeskuksia ja ketjukauppoja.

johtopäätös

Jokaisessa liiketoiminnassa on tärkeää, ettei siellä pysähdy.

Tämän mukaisesti on välttämätöntä ottaa nopeasti käyttöön uusia työtapoja liiketoiminnalle, päivittää jatkuvasti ja laajentaa tavaroiden luetteloa. Joskus on kannattavaa vaihtaa valikoima kokonaan kuin istua ja odottaa asiakkaita.

Stanislav Matveev

Lahjamainen kirja "The Phenomenal Memory". Venäjän kirjanpidon rekisterinpitäjä. Koulutuskeskuksen luoja "Muista kaikki". Online-portaalien omistaja oikeudellisissa, liiketoiminta- ja kalastustavoissa. Aiemmin franchising-omistaja ja verkkokauppa.

Kotitaloustavaroiden avaaminen

Kotitaloustavarat - tämä on luultavasti yksi halutuimmista nicheista ruoan jälkeen. Joka päivä ostaamme erilaisia ​​kodin lisävarusteita ja lisävarusteita, jotka tekevät elämästä mukavampaa. Tämäntyyppiset kaupat antavat sinun ostaa kaikki tarpeelliset asiat taloon alhaisella hinnalla, mistä syystä he ovat kysyttyjä jopa kriisin aikoina. Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, kuinka voit avata rautakaupasta tyhjästä ja mitä valikoimista haluat asettaa pääpainopisteeksi.

Liiketoimintaominaisuudet

Kyseistä kapeaa kappaletta ovat pääsääntöisesti pitkään olleet muiden liikemiesten käytössä, mutta samaan aikaan on aina tilaa toiselle myymälälle ja usko minua, se myös saa asiakkaitaan. Erityisen tärkeää on harjoittaa kotitaloustavaroiden vähittäiskauppaa pienissä kaupungeissa, joissa ei ole suuria vähittäiskauppaketjuja ja erilaisia ​​erikoisvalmisteita. Tällaiset pienet kaupat ovat yleensä suosittuja siellä, ja mitä pienempi hintatarjouksesi, sitä enemmän asiakkaita sinulla on.

Kilpailijoiden hintojen seuranta on yksi tämän liiketoiminnan ominaisuuksista. Ihmiset, jotka menevät kauppaansa ostamaan taloustavaroita, ennen kaikkea haluavat säästää, ja jos sinulla on kalliimpia, todennäköisesti he menevät kilpailijoihin. Tämä ei tarkoita sitä, että sinun on seurattava hintojen muutoksia koko alueelle, vaan sinun on hallittava eniten käynnissä olevia ryhmiä.

Kotitaloustavaroiden myyntimenetelmät perustuvat yleensä tukku- ja vähittäiskauppamalliin, joten tukkumyyntiasiakkaita voidaan myös houkutella.

Tilojen ja laitteiden valinta

Kotitaloustavaroiden kauppapaikan valinta riippuu kaupungissa, jossa asut. Jos tämä on pieni kaupunki, sinun on etsittävä vuokrattavaksi jonnekin keskellä tai lähellä kauppaa, jossa on suuri maakohtainen kapasiteetti. Jos se on suuri kaupunki, voit tarkastella rivien pysäkeitä, markkinoita ja tiloja asuinalueilla.

Kaupan tilojen koon on oltava 20 neliömetriä. ja edellä. Tällaisella alueella voit sijoittaa koko tavararyhmän.

Kaupallisista laitteista tarvitset:

  • telineet ja hyllyt;
  • myymälä-ikkuna;
  • kassakone;
  • huonekalut myyjälle.

Toinen tärkeä asia. Avaessasi rautakauppaa, yritä etsiä tiloja, joissa on minivarasto. Tuotevalikoiman tallentaminen.

asiakirjat

Tämäntyyppistä tuotetta kauppaa varten sinun on annettava kaikki kaupankäynnin ja asiakirjojen käsittelyt.

Tässä on luettelo siitä, mitä tarvitset:

  • Sinut on annettava PI: ksi.
  • määritä OKVE kaupalle. Venäjällä tämä on tärkein koodi - 51.15.5. Muut - 51,44,1, 51,44,2, 51,45,2, 52,12, 52,33,2, 52,48,31. Ukrainan osalta - 47,5.
  • on lupa käydä kauppaa SES: n ja palokunnan kanssa.
  • tehdä nurkkaan myyjä.

Valikoima ja toimittajat

Siirrymme nyt yhteen tärkeimpiin kysymyksiin, joita on käsiteltävä yksityiskohtaisesti tulevassa liiketoimintasuunnitelmassa eli tuotevalikoiman kokoamisessa. Se on hyvin laaja, mutta sinun on määritettävä, mitä voit myydä alkuperäisissä huokosissa ja laajentaa sen jälkeen valikoimaa.

Tärkeimmät tuoteryhmät:

  • Ruoanlaitto ja varastointi
  • Tarjoiluvälineet
  • Keittiön kulutustarvikkeet
  • Kodinkoneiden kemia
  • Puhdistustyökalut
  • Tazy ja kauhat
  • kulutustavarat

- Kaikki pesu ja silitys

- Kylpyhuoneiden lisävarusteet

- Piknik ja matkailu

Pienien tavaroiden valtavan määrän ansiosta on mahdollista merkittävästi laajentaa hyödykkeiden määrää. Tärkeintä tavarantoimittajien valitsemisessa tarkastellaan tavaroiden hintoja ja laatua. Kun olet löytänyt täydellisen suhdeluvun, voit yleensä harjoittaa näitä toimintoja.

Mistä etsiä toimittajia? Tämä on tietenkin tukkumarkkinoilla ja Internetissä. Tällä hetkellä on olemassa valtava määrä tarjouksia verkossa suurilla kauppapaikoilla, joista voit varmasti noutaa jotain.

Kuinka paljon rahaa minun täytyy aloittaa?

Itse asiassa mainitsemme tärkeimmät kulut ja likimääräiset kustannukset maakunnallisessa kaupungissa, sillä suurissa kaupungeissa hinnat voivat olla paljon korkeammat. Tätä mieltä pidätte, kun kehität liiketoimintasuunnitelman rautakaupasta.

  • Huoneen vuokraus - 200 dollaria - 250 dollaria
  • Verot - 150 dollaria
  • Palkka myyjälle - 200 dollaria
  • Alkuperäinen tavaroiden osto - 10 000 - 12 000 dollaria
  • Laitteiden osto - 800 dollaria - 1000 dollaria
  • Toimituskulut - 60 dollaria
  • Merkit ja sisustus - 100 dollaria.

Mitä hyötyä voit odottaa?

Todellisten tulojen arvioimiseksi sinun on otettava huomioon monet tekijät, kuten hyvä sijainti, alue ja hinnoittelu, palvelun taso ja niin edelleen.

Kotitaloustavaroiden keskimääräinen korotus on 30% - 60%. Joillakin tavaroilla voidaan kuitenkin asettaa 100%.

Nämä luvut, ainakin suunnilleen, auttavat sinua laskemaan, kuinka paljon sinun tarvitsee myydä tuotetta saadaksesi plus, täydellisestä nollasta.

Johtopäätökset. Kotitaloustavaroiden avaaminen erityisten kilpailijoiden puuttuessa on varsin kannattavaa liiketoimintaa, mutta on olemassa useita kohtia. Sinun täytyy löytää vakaita toimittajia ja käsitellä valtava määrä tuotekokonaisuuksia.

Oletko jo työskennellyt tässä kapealla alueella? Odotamme neuvoja sivustosi lukijoille.

Mitä kauppaa pikkukaupungissa vuonna 2019?

Taloudellisen myllerryksen aikana yrittäjät pienissä kaupungeissa valitsevat vastakkaiset strategiat liiketoimintaa varten. Jotkut ihmiset haluavat ottaa passiivisen sijainnin, hylkäävät useimmat työntekijät ja minimoivat kustannukset. Toiset tällä hetkellä omistavat aktiivisesti tyhjiä markkinarahtia ja uskovat aivan oikein, että kriisin lopussa yrityksestä tulee yksi markkinoiden tärkeimmistä toimijoista.

Molemmat osapuolet kuitenkin pääsevät sopimukseen siitä, mitä kauppaa käydään vuoden 2019 kriisin aikana pienessä kaupungissa: tavaroita, joita ilman ostajia ei voi tehdä. Ensinnäkin se on ruoka, vaatteet, lasten tuotteet, lääkkeet. Sitten on olemassa asioita, jotka on suunniteltu luomaan ja ylläpitämään minimaalisesti hyväksyttävää mukavuuden tasoa jokapäiväisessä elämässä - halpoja rakennusmateriaaleja, autojen varaosia, edullinen kiinalainen elektroniikka. Luettelo on valmistettu alkoholijuomien, rituaalituotteiden ja, kummallakin tavalla, koruja - yrittäessä säästää säästöjä, ostajat ostavat aktiivisesti kulta- ja hopeakoruja.

Eri kokoisten kauppapaikkojen kauppastrategian olisi perustuttava paitsi niiden ilmeisiin eroihin: ihmisten lukumäärään, ostovoimaan tai kilpailijoiden toimintaan. Kun valitaan, mihin työskentelemään vuoden 2019 kriisissä, on ymmärrettävä, että:

  • Suurissa kaupungeissa on erilaisia ​​sosiaaliryhmiä, joilla on erilaisia ​​tuloja, etuja ja mieltymyksiä. Siksi kapealla markkinataloudella syntynyt liike, ilman kilpailua, voi olla varsin kannattavaa. Pienissä kaupungeissa tällaisen liiketoiminnan kohdeyleisö voi olla vain muutamia ihmisiä;
  • Korallissa kestohyödykkeet korvataan uusilla, koska ne menevät muotia. Ostajat voivat harkita uuden TV: n, jääkaapin, kannettavan tietokoneen tai älypuhelimen hankkimista, jopa mallivalikoiman valmistajan tekemän päivityksen perusteella. Pienissä siirtokunnissa näitä laitteita käytetään yleensä aina täydelliseen fyysiseen vikaantumiseen asti;
  • Tässä mielessä valittu tuoteryhmä olisi suunniteltava suurelle joukolle potentiaalisia ostajia, ja se merkitsee todennäköisyyttä, että tuote on nopeasti ostettavissa uudelleen. Ei ole yhtä tärkeää on markkinatilanteen täyttämisen tiheys - kunkin ryhmän väestön ostovoimalla on tietty absoluuttinen raja, jota markkinointivuorot eivät voi nostaa.

dropshipping

  1. Sinä saatat myydä premium-tuotteiden kumppanisi sivustossasi;
  2. Ostajat maksavat sinulle ostoksen;
  3. Osa näistä rahoista maksaa tavarat, kun taas toinen jää tuloiksi;
  4. Toimittaja toimittaa tavarat suoraan ostajalle ottamalla vastuun riskeistä, mahdollisesta avioliitosta tai ostoksen palauttamisesta.

Pahoittelemisen tärkein etu liiketoimintana vuonna 2019 ja pieni investointi pieni kaupunki on, että tarvitset pienintä pääomaa kaupankäynnin aloittamiseen, enintään 20-22 tuhatta ruplaa. Kustannukset ovat oman verkkokauppasi verkkosivuston kehittäminen, markkinointibudjetti ja pienen alueen vuokra tavaroiden vartioimiseksi. Lisäksi aluksi voit tehdä jopa ilman myymälää, edistämällä tuotteita ilmaisten sanomalehtien, kaupunkifoorumien ja sosiaalisten verkostojen kautta.

Toinen etu on se, että kun pörssimyynnin avulla käytä kauppaa, sinun ei tarvitse hyväksyä, tarkistaa, pakata ja lähettää tavaroita ostajalle, jonka toimittaja voi koostua tuhansista tuotteista. Jos haluat valita rahaa rahoilta pikkukaupungissa, sinun on vietäsi aikaa opiskella erilaisia ​​tarjouksia, kuten tuotteita, kuten:

  • Vaatteet ja kengät;
  • Puhelimet, älypuhelimet, erilaiset gadgetit ja muut elektroniikka;
  • Kosmetiikka, lasit, kellot;
  • Lasten tuotteet ja lelut.

Lisäksi sinun on selvitettävä, miten tulla tavarantoimittajan myyntijohtajaksi, koska tällainen täytäntöönpanojärjestelmä edellyttää välittäjän aktiivista osallistumista tavaroiden edistämiseen ja myynnin edistämiseen. Toisaalta kaupan pudotuksen avulla ei sitoudu tiettyyn paikkaan: ostaja voi olla missä tahansa kaupungeissa, jolle toimitus on mahdollista postitse tai kuriiripalvelulla.

Pörssikuljetuksen välittäjän keskimääräinen marginaali on 18-20%: aktiivisen myynnin aloituskustannukset maksavat ensimmäisellä kuukaudella, minkä jälkeen liiketoiminta tuo vain voittoa.

Rakennusmateriaalien toteutus

Formaatti rautakauppa pikkukaupungissa ei säädetä käynnistää supermarket muutaman tuhannen neliömetrin: tämä sijaitsee asuinalueella pieni myyntipisteen joiden valikoima suosituimpia tuotteita. Mikä on hyvin ostettu kriisissä:

  • Sementti-, rakennus- ja liimaseokset;
  • Käsityökalut ja -tarvikkeet;
  • Ruuvit, kynnet ja muut laitteet;
  • Lämmittimet, vaahto, vaahto;
  • Paint tuotteet;
  • Sähkötarvikkeet (johdot, pistorasiat, pistorasiat, kytkimet);
  • Putkiliittimet (hanat, pistokkeet, tiivisteet, liitäntäletkut).

Jotkut niistä, joita voidaan käydä kauppaa kriisissä vuonna 2019, on ostettava tukkukaupassa. Yrittäessään kuitenkin pitää tukkumyynnin määrän samalle tasolle, toimittajat luovuttavat mielellään myös pienille myyntipisteille paitsi maksun lykkäämisen myös myytävien tavaroiden sijoittamisen. Tämän avulla voit vähentää merkittävästi alkuperäisiä kustannuksia, joihin kuuluu:

  1. Varaston luominen (220-250 tuhatta ruplaa);
  2. Tilojen vuokraus 40-50 m² (25-30 tuhatta ruplaa);
  3. Vitriinit, telineet, telineet (75-90 tuhatta ruplaa);
  4. Henkilöstön palkka (15-19 tuhatta ruplaa työntekijää kohden).

Pieni myymälän liikevaihto aktiivisella kaupankäynnillä asuinalueella on 440-480 ruplaa kuukaudessa, joka lisätään 35-45 prosentin lisämaksusta 190-210 tuhatta ruplaa. Näin ollen investointien takaisinmaksupiste saavutetaan noin 7-8 kuukauden työssä.

Elintarvikekauppa

Siksi myymälän tuotevalikoima olisi muodostettava potentiaalisten ostajien mieltymystarkastelun jälkeen. Kriisistä kärsimättömimmät tavarat ovat leipä, maito, halvat makkarat, valmisruoat, hedelmät ja vihannekset, alkoholi ja tupakkatuotteet. Tällaisten tuotteiden vuoksi henkilö ei mene kaupankäyntiin kaupungin toisessa päässä.

Voit aloittaa vuokraamalla 50 m²: n huoneen, joka jakautuu kahteen osaan: myyntialueelle ja varastolle: tähän tarkoitukseen käytetään myös alakerroksen huoneistoja. Hallissa ei ole tarpeen tehdä kallista korjausta, voit rajoittaa itsesi kosmeettisiin (kustannus enintään 50 tuhatta ruplaa).

Myös myymälässä tarvitset vähittäismyyntituotteita (uusia tai käytetty) 150 tuhatta ruplaa:

  • Jääkaapit olutta ja juomia varten;
  • Pakastimet, jotka on tarkoitettu mukavuutta ja jäätelöä varten;
  • Jäähdytystelineet;
  • Perinteiset näyttökaapit ja hyllyt;
  • laskuri;
  • Vaa'at ja kassakone.

Tavaraerän luominen (enintään 200 tuhatta ruplaa) voit tehdä ostoksia tukkukaupoissa tai suurissa myymälöissä: yleensä on olemassa tukkukauppoja, jotka tarjoavat yrittäjille erityishintoja. Seuraavaksi on varauduttava siihen, että myyntiedustajat tulevat jatkuvaan suuntaan: jakelustrategia kattaa alueen kattavan kattavuuden ja toimii jokaisen myyntipisteen kanssa. Samalla, älä luota agenttien sanoihin siitä, mitä on parhaiten myyty vuoden 2019 kriisissä - tavarantoimittajien etuja on hieman erilainen kuin sinun.

Voit aloittaa yrityksen, joka myy tuotteita, joiden pääoma on 450-500 tuhatta ruplaa. Samanaikaisesti marginaali on noin 20% tavaroiden pääryhmälle ja 50-60% välipaloille. Jos myymälä sijaitsee onnistuneesti ja valikoima valitaan oikein, keskimääräinen lasku voi olla 250-350 ruplaa ja myymälän kuukausittainen liikevaihto on noin puoli miljoonaa ruplaa.

Koska tällaisen vähittäismyyntitoimiston käynnistämiskustannukset ovat noin vuoden kuluttua, on kohtuullisesti katsottu, että omalla ruokakaupallaan on se, mitä on kannattavuus tehdä kriisin aikana vuonna 2019 saadakseen vakaan ja säännöllisen tulon.

Lasten tavaroiden vastaanotto komissiossa

Tällaisen liiketoiminnan aloittaminen kriisitilanteessa ei edellytä lisenssejä ja lupia. Riittää, että löydämme 45-50 m²: n huoneen, joka tarvitsee minimaalisen korjauksen. Se sijaitsee paikassa, jossa tulevaisuuden tai menestyneiden lasten vanhemmat liikennöivät - lähellä päiväkoteja, kouluja, lasten klinikoita ja äitiysosastoja.

Tilojen vuokrauksen lisäksi sinun on ostettava hyllyt, ripustimet ja myymäläikkunat (35-45 tuhatta ruplaa), vuokrata yksi tai kaksi myyjää (25 tuhatta ruplaa) ja aktiivinen mainonta (10 tuhatta ruplaa).

Se on mainonta, jonka avulla voit täyttää myymälän ja luoda ensisijaisen inventaarin.

On suositeltavaa käyttää kaikkia käytettävissä olevia menetelmiä:

  • Sijoittaa omia mainoksia sanomalehdissä, mainosten esitteleminen ja jopa laatimalla lehtisiä postilaatikoihin;
  • Kehottaa ilmoittamaan lasten tavaroiden myynnistä;
  • Mainonta Internetissä - kaupunkifoorumissa ja sosiaalisissa verkostoissa.

Mitä tehdä rahan saamiseksi kriisitilanteessa? Ottakaa asiat toimeksiannosta ja aseta marginaali 20-25%: iin. Tällaisen kaupan sääntöjen mukaan tavaroiden hinta vähenee vähitellen ajan myötä. Jos vakiokauden päättymisen jälkeen (3-4 kuukautta) kohdetta ei ole ostettu, se palautetaan omistajalle vähennystä tiettyyn määrään varastointipalveluun. Tällä tavoin ongelma epälikvideiden ja epäsuosittujen tavaroiden kanssa ratkaistaan.

Kun myymälä kasvaa suosioon, voit myös löytää, kuinka tehdä rahaa vuoden 2019 kriisissä - myymään joitain niihin liittyviä tuotteita, kuten vaippoja, vaippoja, jauheita ja voiteita. Pääasiakirjojen osalta voit ottaa vastaan ​​lasten kaikki asiat - päällysvaatteet, kengät, lastenrattaat, leikkikalut, ruokapöytät, lelut. Ainoat poikkeukset ovat liinavaatteet ja henkilökohtaiset tavarat.

Vaatekauppa

Vaatekaupan suosio muuttuu, kun väestön taloudellinen hyvinvointi vähenee: putiikkeja ja brändikauppoja kysytään vähäisemmäksi ja vähittäismyyntipisteiden voitot alhaisten ja keskitason hintaryhmien tavaroilla kasvavat. Tämän perusteella on mahdollista päättää, mitä avataan pikkukaupungissa vuoden 2019 kriisissä: ajatus myydä käytettyjä vaatteita Euroopasta tällaisissa hetkissä on erityisen tärkeää.

Aluksi voit työskennellä kotimaisten tukkumyyjien kanssa, jotka myyvät hyväksyttävää laatua olevia tavaroita. Kun ymmärrät, mikä on kannattavaa kaupan kriisissä, voit alkaa etsiä suoria toimittajia ulkomaille. Yhdessä tavaroiden lähetyksen kanssa näiden ja muiden on toimitettava tarvittavat asiakirjat: saniteettitodistukset ja tavaroiden turvallisuuden tarkastelu.

Jotta et ymmärtäisi hankintaprosessia, sinun tulisi ymmärtää toisen käden luokkia. Tavarantoimittajat määrittelevät erät riippuen kulumisesta:

  • Stoke ja kerma (16-35 euroa kilogrammalta) ovat myymättömiä varastoja varastoista. Itse asiassa uusista asioista, joita ostetaan kriisin aikana vuonna 2019, on paras;
  • Ylimääräinen ja ylellinen (8-15 euroa kiloa kohti) sisältää vähintään 50% uusista asioista, joissa on vain vähän tai ei ollenkaan kulumista.
  • Ensimmäinen luokka (4-8 euroa kiloa kohti) koostuu vaatteista, joilla on vähäiset virheet ja kokonaiskulutus enintään 20%;
  • Toinen luokka (1,5-4 euroa kiloa kohden) koostuu huomattavasti kuluneista asioista, jotka ovat vaurioita, tahroja ja reikiä ja jotka on tarkoitettu myytäviksi kehitysmaille.

Kun olet luonut yhteyden tavarantoimittajiin, voit etsiä 35-40 m²: n huoneen asuinalueella (15-22 tuhatta ruplaa kuukaudessa). Hallin tulee olla puhdas, kirkas ja siisti, jotta ostajat eivät aiheuta kielteistä vaikutelmaa runsaasti kuluneista asioista.

Kauppalaitteiden (hyllyt, ripustimet, nuket) hankintakustannukset ovat vähintään 85-100 tuhatta ruplaa. Sinun on käytettävä vähintään 12-16 tuhatta ruplaa mainonnassa, jopa 30 tuhatta ruplaa palkasta myyjille ja jopa 200 tuhatta ruplaa tavaroiden ostoon.

Vaatteiden keskimääräinen korotus on vähintään 100% ja takaisinmaksuaika on enintään kuusi kuukautta. Näin ollen toisarvoinen on ehdottomasti myymälä, joka on hyödyllinen avata kriisissä, ei vain pienessä, mutta melko suuressa kaupungissa.

johtopäätös

Samaan aikaan menestyä kriisissä on seurata jatkuvasti markkinoita, mukauttaa valikoimaa ja käyttää kaikkia mahdollisuuksia saada tietoa siitä, miten lisätä myyntiä vähittäiskaupassa ja tukkukaupassa. Erityisen hyödyllinen näihin tarkoituksiin on tutkia muiden yrittäjien toimintaa, jotka ovat jo avannut samanlaisia ​​myymälöitä samankaltaisissa olosuhteissa. Tällaisen kokemuksen avulla et ole rajoitettu yhteen pistorasiaan, vaan luodaan koko verkko ja kriisin lopussa merkittävästi lisäävät tuloja.

Top