logo

Kuten me kaikki tiedämme hyvin - autopesu on kannattavaa liiketoimintaa, mutta jokaisen kannattavan liiketoiminnan osalta lisäkorkotulot eivät loukkaudu. Seuraavassa kuvataan muutamia esimerkkejä siitä, kuinka voit itse tehdä lisävaroja autonpesuun autopesupalvelujen lisäksi.

1. Voit vuokrata kahvinkeitin ja saada lisätuloja vuokrasta tai jopa paremmin ostaa kahvinkeitin ja myydä hyvälaatuista tuoksuvaa kahvia riittävästi rahaa varten, mikä tuo hyvän voiton ja asiakasuskollisuuden, esimerkkinä tästä. Jos vuokraat kahvinkeitin, suosittelemme valitsemaan kapseleita sisältävän laitteen, laadunvarmistus on paljon suurempi ja esimerkkejä ovat tavalliset asiakkaat, jotka tulevat autopesuun pestäksesi auton ja juovat kahvia aamulla.

2. Laita myymäläikkuna ei ole suurikokoinen kuin täällä. Kaikki ikkunassa olevat tavarat toteutetaan toteutettaviksi, eivätkä vaadi lisäinvestointeja, ja voitto ei ole huono. Esimerkiksi: auton avainten avainrenkaat, avaimenperät, jotka ovat tärkeitä autonpesuhenkilöstölle. huoneet, auton ilmanraikastimet, autojen ensiapupakkaukset, autojen sammuttimet, käsineet, lasilevyt, asiakirjojen lompakot, käsien ja salongien kosteuspyyhkeet, lukkojen huurteenpoisto, silikoni-voiteluaine, kaupungin kartta, aluekartta ja oppaat, hyödyllisiä kaupungin elämän matkamuistoihin, autonpesun merkkituotteisiin, autopesu lahjakorttiin, lahjapakkaukseen, pehmoleluihin, hyödyllisiin ja mielenkiintoisiin autonautoihin ja paljon muuta. Edellä mainituista huijauksista yleensä vaihtelee 100% ja yli.

3. Yhteinen toiminta. Tilaa sopimus eri kumppaneiden kanssa ja pidä pysyviä tai väliaikaisia ​​tarjouksia. Esimerkkinä: kun tilaat palveluita yli 1700 ruplan määrästä - Lahja, optiikan varaustodistus. Itse asiassa sopimus, jossa huoltoasema, jonka kanssa toiminta on suoritettu, on sellainen, että se "valmistaa" optiikan ilmaiseksi autonpesuun, mutta samalla he ovat jo työskennelleet asiakkaan kanssa ja lopulta tilaavat erilaisia ​​maksullisia palveluja tässä palvelussa, koska ilmainen palvelu tuntuu hänelle vähän. Jokainen voittaa ja autopesu, jossa keskimääräinen tarkistus ja automaattinen korjaus, joka myös ansaitsi ja hankki säännöllisen asiakkaan.

Toisena esimerkkinä tee sopimus renkaita myyvän yrityksen kanssa. Tärkeintä on, että tämän yrityksen käyntikortit ovat autopesuralla tämän autopesun promo-koodilla ja jokaiselle asiakkaalle, joka tulee tästä autopesusta, autonpesun omistaja saa erittäin hyvän prosenttiosuuden.

Ehkä vielä paljon vaihtoehtoja eri yhteistyölle ja yhteistoimille. Paras yhteistoiminta on kahvilan tai ravintolan toiminta liikelounaaseen. Jokainen haluaa säästää aikaa ja rahaa, ja kun hän ruokaa alennuksen autonpesuasi kupongista, hänen autopesuaan. Tällaisella toiminnolla sama henkilö pesee sinut kahdesti tai kolme kertaa useammin ja kerro kaikille työtovereille ja ystäville, mistä mennä lounaalle.

4. Lisäpalvelut autonpesussa, joka noudattaa erillistä hinnastoa. Ehdottomasti jokainen autoilija haluaa autonsa näyttävän kauniilta pitkään. Valitettavasti tällä hetkellä yksiköt voivat tarjota tätä palvelua ja kalliita palveluja niin, että auton omistaja on kiinnostunut. Autojen pesulaitteiden omistajat tietävät, että lisäpalveluilla on suuri raha. Normaalien paikkojen lisäksi on oltava autopesuja, joissakin autojen pesuissa ne päättyy "Lux" -asentoon, palvelut, jotka alkavat 2 000 r: ssä. sedanilla ja lopussa 70 000 s. yhdelle autolle. Minkälaisia ​​palveluita autopesuasi on sinulle, on liian suuri valinta neuvomaan jotain erityistä, mutta esimerkkinä näet Hydrotechin tällaiset huuhteluaineet: www.am812.ru, pro-avtomoika.ru ja hauskanvaunu. ru

5. Sublease. Riippuen asiakkaan huoneen koosta, kahvinkeitin lisäksi jokainen neliömetri voidaan vuokrata. Kaikkein edullisimpia ja yhtä tarpeellisia asiakkaidesi kannalta ovat myös: hierontatuolit, OSAGOn vakuutuksen myyntipiste ja muut (kokemuksen vuoksi hyvin vähän tilaa), mainostelineet ja käyntikortit taksilla, maksupäätteellä ja muilla myyntiautomaateilla.

6. Myy mainostilaa videoissa. Lähes jokaisella autonpesulla on televisio ja tässä televisiossa on tarpeen näyttää asiakkaille jotain mielenkiintoista. Televisio-ohjelmien tai 5-10 minuutin välein. Voit käyttää videoita lisättäessä. autonpesupalvelut tai mainonta autopalvelusta tai muusta palvelusta autoilijoille, mukaan lukien tavarat tai autojen tavaroiden toimittajat, ei tietenkään ole maksutonta. Mainosalustojen asiakkaat voivat olla: Vakuutusyhtiöt tai välittäjät, Autonosien ja öljyjen toimittajat, Polttoaineyhtiöt, Autopalvelut, Hälytysjärjestelmien asennus, sälyttäminen ja varaaminen, Tieapuapu ja muut.


Kaikki edellä mainitut tekijät tekevät erilaisia ​​autonpesuja "Hydrotek" ja tuottavat voittoa.
Ei ole vahvistettuja tietoja. Ja tärkeintä on muistaa, että edellä mainittu ja tämä on
mitä esität itsesi toimisi, jos sinulla on uskollinen asenne
asiakkaillemme ja korkeatasoisille palveluille.

Hydrotek-tiimi toivottaa kaikille menestyksekkään liiketoiminnan ja aktiivisen kehityksen!

avtomoyschik.ru

avtomoyschik.ru

Strategioita houkutella asiakkaita autopesuun

Oman autonpesun avaaminen on yritys, joka alkaa maksaa itsensä ensimmäisestä työpäivästä. Unelma nähdä jonon autopesu tekee omistajan aktiivisesti etsiä tapoja houkutella asiakkaita. Sinun ei pitäisi toivoa "painovoimasta". Selkeän markkinointistrategian valinnalla on ratkaiseva vaikutus yrityksen kannattavuuteen. Huomion kiinnittäminen näihin näennäisesti vähäpätöisiin yksityiskohtiin johtaa siihen, että voitot osoittautuvat paljon alhaisemmiksi kuin alun perin odotettiin.

Jos sinulla on täydellinen tilaus auton pesupaikan ja ulkonäön kanssa, loput markkinoidaan.

On tärkeää ymmärtää, että liiketoiminnan kehittämisessä on ratkaistava kaksi ongelmaa: houkutella asiakas ja pitää hänet mahdollisimman pitkään. Ehdotan, että eri puolilta tarkastellaan muutamia tehokkaita strategisia järjestelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Klassinen strategia

Autopalvelun säännölliset asiakkaat, jotka käyttävät palvelujaan pitkään, joutuvat välttämättä palkitsemaan alennuksia, houkuttelevia bonuksia ja kumulatiivisia alennuskortteja. Erityisedellytyksiä ja erikoistarjouksia olisi keskusteltava jo ensimmäisen autonhuollon aikana.

Pienyritystrategian perinteisillä on monia etuja, jotka ovat houkuttelevia sekä asiakkaille että autopesulaisille:

  • Pesuhuoneen kävijä ymmärtää, että "lojaalin" asiakkaan asema suosii sitä. Mitä enemmän hän kuluttaa palveluja, sitä suuremmat säästöt hänen talouttaan.
  • Yrityksen omistaja saa lisää tuloja uudesta asiakaskunnasta. Ja tämä on totta. Loppujen lopuksi houkutella uusia tulokkaita tilastojen mukaan on investoitava viisi kertaa enemmän rahaa kuin säilyttää uskolliset asiakkaat.

Järjestelmää pantaessa on otettava huomioon useita negatiivisia kohtia:

  • Mahdolliset asiakkaat voivat valita kilpailijaratkaisuja, jotka tarjoavat välittömiä hyötyjä.
  • Alennusten suuruus, lahjojen määrä ja lisävaihtoehdot ovat kohtuulliset. Tottunut kävijöiden edistämiseen korkeimman mahdollisen tason saavuttamiseksi voi vähentää uskollisuutta autonpesuun.
  • Ajan myötä tavallisten asiakkaiden palve- lut saavat pienentyä. Siksi on omistajan kannattavampaa pyrkiä etsimään uutta asiakaskuntaa, vaikka vakavia investointeja tarvitaankin.

Motivaatiostrategia

Uusia asiakkaita pyydetään peseyttämään autonsa tietyn ajan, matalilla hinnoilla. Tätä voidaan pitää palkkana juuri sinun autopesän valitsemiseksi. Sitten hinta muuttuu kaikille.

Molempien osapuolten etuudet:

  • Tämän tekniikan tärkein etu potentiaaliselle asiakkaalle on mahdollisuus etuuskohteluun.
  • Palvelujen vähentyneet kustannukset tulevat usein tärkeimmäksi motivoivaksi argumentiksi palvelukeskuksen valinnassa.
  • Tulojen menettäminen huollettaessa aloittelijoille autopesu ansaitsee tavallisille asiakkaille paljon enemmän kuin klassisen strategian käyttöönoton yhteydessä.

Negatiiviset kohdat, jotka vaativat huomiota:

  • Uusien asiakkaiden houkutteleminen autonpesuun kasvaa merkittävästi.
  • Uudet palveluntarjoajat ovat paremmassa asemassa kuin vanhat. Siksi etuuskohteluun oikeuttavan palvelun päättymisen jälkeen auton omistajat voivat mennä kilpailijoille.

Mielestäni voidaan saavuttaa nopea menestys carwash-palvelun alalla vain turvautumalla epätyypillisiin markkinoiden edistämiseen.

Klassisten ja motivoivien strategioiden taitava yhdistelmä voi johtaa hankalaan tulokseen taistelussa asiakkaiden sydämessä. Yleinen järjestelmä auttaa laajentamaan asiakaskuntaa nopeasti ja käytännössä ilman tappioita.

Yleinen strategia

Uusien asiakkaiden kanssa työskentelyn ensimmäisessä vaiheessa käytetään motivaatiomenetelmää. Etuusluonteisten palvelujen vastaanottaminen on kuitenkin rajoitettu ajoissa tai palveluiden määrällä.

Vierailijoita pyydetään sitten pestä auto tavanomaisin kustannuksin.

Kolmannessa vaiheessa, kun asiakas katsotaan pysyviksi, hänen uskollisuuttaan tukee klassisen järjestelmän mukaiset alennukset ja bonukset.

Tämä lähestymistapa voi todella olla pohjana jatkuvalle ihmisille, jotka haluavat käyttää palvelujaan.

Strategisen järjestelmän houkuttelevat piirteet:

  • Asiakkaiden kannalta on hyödyllistä, että aluksi hänet valitaan ja ajallisesti pysyvää.
  • Autonpesun omistaja voi luottaa pitkäaikaisten suhteiden luomiseen kohdeyleisöön.
  • Asiakkaita ei ole helppo ymmärtää suhteiden rakenteen ja arvioida heidän etujaan.
  • Monimutkainen laskentamenetelmä autopesujen voiton laskemiseksi ja asiakaspohjan ylläpitokustannusten lisääntyminen.

Valitse paras markkinointistrategia, ja sitten asiakkaat tulevat jälleen kasvattamaan rahaa jälleen autopesu.

Minkä tahansa valittujen strategioiden toteuttamiseen autetaan ohjelmaa autojen pesuille, asiakkaiden kirjanpitoon, tilausten käsittelyyn, asiakaskunnan ylläpitoon, palkanmaksajille... ja paljon muuta.

Liiketoimintaideoita tyhjästä

Autopesu, karikot

Drenkel "yli vuosi sitten

Autopesu, karikot

Autopesu (trite, ja vielä)

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

Drenkel "yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

gfhfien »yli vuosi sitten

akajoke »yli vuosi sitten

Алексей_174 »yli vuosi sitten

Max 85 "yli vuosi sitten

Caezar "yli vuosi sitten

Autopesu, karikot

anabel1985 »yli vuosi sitten

Kolobrod "yli vuosi sitten

Guest "yli vuosi sitten

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

autopesu

vova "yli vuosi sitten

Autopesu, karikot

Wad08 "09 heinäkuu 2018, 14:35

SMS »13.7.2018, 21:36

Dragonsea »24.8.2018, 20:40

Mitä he myyvät autonpesuissa

Tai kirjaudu sisään jonkin näistä palveluista.

  • tärkein
  • Manuaaliset autonpesut
  • Kulttuuripalvelu
  • Liittyvien tuotteiden myynti autopesuissa

Kirjoittanut Vano, 8. heinäkuuta 2009

34 viestiä tässä säikeessä

Luo tili tai kirjaudu sisään, jos haluat jättää kommentin.

Kommentit voivat jättää vain rekisteröityneitä käyttäjiä.

Luo tili

Rekisteröi uusi tili yhteisöömme. Se on helppoa!

Kuinka lisätä autonpesun tuloja lisäpalvelujen avulla?

Mukavuuden pitäisi olla yksi yrityksen päätavoitteista, ja itsepalvelu- autojen pesu ei ole poikkeus. Tämä koskee paitsi sijaintia myös yrityksen tarjoamaa palvelua.

Autojen perävaunujen menestyneet omistajat yleensä tarjoavat kattavia palveluja, jotka ylittävät tavanomaiset, mikä lisää niiden markkinaosuutta ja siten maksimoi tulot.

Kannattavat itsepalveluautopesut sijaitsevat lähellä asuttuja alueita ja tarjoavat erilaisia ​​palveluita alueen asiakaskunnalle. Täydellisen sivuston valinta voi olla helpompaa kuin tarpeiden tunnistaminen. Liikennetutkimukset tai yksinkertaiset havainnot edesauttavat yrityksen optimaalisen sijainnin etsimistä. Mahdollisten asiakkaiden toiveiden etusija on kuitenkin paljon vaikeampi oppia.

Useimmat itsenäisten autojen pesulaitteiden omistajat eivät sopeudu tyypillisen asiakkaan tarpeisiin vaan tarjoavat peruspalvelukokonaisuuksia kaikille. On kuitenkin olemassa sivustoja, joilla on lisäpalvelujen ansiosta suuri kohderyhmä suurimmasta osasta paikallista väestöä ja kaukana olevia asiakkaita.

Joidenkin palvelujen tarjoamisen järjestäminen edellyttää huomattavia investointeja, muiden toteuttaminen on edullista.

Kuinka laajentaa palveluvalikoimaa?

Palvelujen lisäämiseen liittyvien näkökohtien on oltava kilpailukykyisiä pesupaikalle ja ne täyttävät tavoiteasiakkaan vaatimukset. Palvelujen valitsemiseen ei ole mallia.

Pesuvaihtoehtojen joukon tulisi olla helppo lisätä ja puhdistaa riippuen käytön suhteellisesta suosiosta. Kausiluonteisen joustavuuden avulla voit tarjota vaihtoehdon "hyönteisten poistaminen" keväällä ja kesällä ja päästä korroosionestoon syksy- ja talvikausilla.

Pesualtaan sisällä

Itsekantava autopesu luo enemmän mahdollisuuksia kuin samanlaiset laitokset eri muodoissa - paitsi autoja pestään täällä. Kosketuksettoman pesun laitteet mahdollistavat lähes minkä tahansa pinnan puhdistuksen, mukaan lukien viihde-, moottoripyörät, maastoajoneuvot, puutarhanhoitolaitteet, puutarhakalusteet, grillit ja paljon muuta.

Havainnot ja asiakastutkimukset auttavat luomaan sopivat olosuhteet palvelun laadun parantamiseksi. Seuraavassa on muutamia esimerkkejä:

  • Läheisten yritysten työntekijät voivat käyttää itsepalvelupesua käyttäen luottokortteja;
  • Erittäin saastuneille maastoajoneuvoille eräillä autonpesuilla on erityisiä pyyhkimiä ja kerättävä sedimenttejä osastoihin.
  • Alueilla, joilla on paljon veneitä, asiakkailla on mahdollisuus pestä ulkopinnat, jne.

Älä aliarvioi venäläisten kekseliäisyyttä. Jotkut autopalvelut auttavat myös pesun mattoja.

Korkeapaineinen vesi, aktiivinen vaahto, nestemäinen vaha ovat tärkeimmät vaihtoehdot, jotka asiakas valitsee pesuosastoon. Ulkopuolella on myös pölynimuri ja muut tyypilliset palvelut. Lisäpalvelu osaston sisällä voi sisältää:

  • mustat renkaat;
  • hyönteisten poisto;
  • harjauspyörät;
  • vaahtopistoolin tarjoaminen ilmastointilaitteelle;
  • vahan tarjonta alhaisessa paineessa;
  • paineilmaa.

Pesulaitteen ulkopuolella

Autonpesun tarjoamat palvelut eivät rajoitu pesulaatikoihin. Tilojen läheisyydessä olevat toimitilat voivat olla monien tulojen lähteitä. Kaupan mahdollisuudet eri paikoissa vaihtelevat suuresti, mutta kaikkien tavoitteena on oltava sama - parantamaan asiakaspalvelua ja lisäämään tuloja. Kaupankäyntivaihtoehdot:

  • Juomien ja pikkupurtavaisten tuotteiden myynti;
  • veden myynti;
  • jäähdytettyjen juomien ja tuotteiden myynti.

Itsekantava autopesu voi toimia lisäpalveluna useille liikerakenteille. Suurten yritysten työntekijöitä varten on helppo asentaa itsepalvelupesula omalla alueellaan. Myös autojen pesut ovat suosittuja huoltoasemilla.

Huomiota ajoneuvojen pesuliiketoiminnan eri osa-alueista paremmin vastaa asiakkaiden tarpeita ja lisää tulojen kasvua. Itsepalvelu on tärkeä paikka tämäntyyppisessä toiminnassa.

Autonpesun itsehoito ei vanhene. Liiketoimintamahdollisuudet ovat rajattomat: uusien sivustojen asentaminen, olemassaolevien lahtien lisääminen, olemassa olevien yritysten hankkiminen laitteiden päivittämiseksi ja sen mukauttaminen markkinaehtoihin.

Ota yhteyttä Aqua Technology -asiantuntijoihin autopesujen rakentamiseen ja kunnostamiseen!

18. Hinnoittelu ja keskimääräisen tarkastuksen lisääminen

Nopein ja helpoin tapa nostaa voittoja on nostaa hintoja. Voiton rahan lisäksi korkeat hinnat automaattisesti suodattaa asiakkaat. Eniten verenvuotoisia asiakkaita ovat ne, jotka etsivät missä se on halvempaa. Heidän on aina vietettävä paljon aikaa ja energiaa. Jos haluat vakavasti helpottaa elämääsi, varmista, että tällaiset ihmiset eivät tule autonpesuun. Kuten sanoin, tarvitset rahaa asiakkaille, ja heille on tarvetta metsästää.

Yleensä on olemassa kolme asiakasryhmää. Ensimmäinen on "halpoja" asiakkaita, jotka etsivät hintaa. Et tarvitse niitä. Toinen ryhmä on keski-juoksijoita, jotka valitsevat keskittyen hinta / laatu -suhteeseen. Heillä on toisella puolella vaa'at rahat, joita he joutuvat maksamaan ja toisaalta edut, joita he saavat rahoilleen. Jos heidän silmäinsä voitto on suurempi, he maksavat sen, mitä he tarvitsevat. Kolmas asiakasryhmä on "käteisellä" asiakkaita. Nämä ovat ihmisiä, joille raha ei ole ongelma. Heille ennen kaikkea laatu, takuiden tulokset ja seurue ovat tärkeitä. Yleensä tämä on erillinen suuri aihe, on tärkeää ymmärtää tällainen asia: eri ihmisryhmät tekevät erilaisia ​​ostopäätöksiä. Jotta palvelusi voidaan myydä onnistuneesti tietyllä kohderyhmällä, sinun on tiedettävä päätöksentekoalgoritmi.

Palatakseni keskusteluun hinnoista paljastan teille suuren salaisuuden: palvelun hinnalla ei ole mitään tekemistä tämän palvelun kustannusten kanssa. Autonpesun kustannukset Moskovassa vaihtelevat 150-600 ruplaa. Ja kustannukset puhdistaa mökki pölynimuri 50 300 ruplaa. Todella, jossa hinta on 600 ruplaa, keho pestään neljä kertaa nopeammin ja 300 ruplaa kohti. Salon imuroi kuusi kertaa puhtaampaa? Tietenkään ei. Ehkäpä ei ole mitään erityistä eroa pesun laadussa.

Hintojen pitäisi olla mitä asiakkaat ovat valmiita maksamaan. Ainoa tapa löytää "oikea hinta" on testata erilaisia ​​tarjouksia käytännössä. Laita yksi hinta - katso tulosta, laita toinen - katso tulosta. Tulokset voivat olla täysin epäloogisia. Normaali tilanne on esimerkiksi, kun ostat levyn puhdistamista useammin 470 ruplan hintaan kuin 420 ruplaa. Jopa visuaalinen havainto numeroilla on erittäin merkittävä rooli. Ja jos asiakkaalle ero 470: n ja 420: n välillä on yleensä pieni, sinulle tämä merkitsee 12%: n lisäystä tämän palvelun tuloista. Muista: se, mitä ajattelet hinnoistamme, ei ole se, mitä asiakkaat ajattelevat niistä. Et ole asiakas. Silmiesi mielestä kehon hinnan nousu 30 ruplaa. voi näyttää ilmeiseltä uhkalta, ja asiakkaasi eivät edes kiinnitä huomiota. Varsinkin jos se on käteisasiakkaita. Varsinkin jos rahaa varten he saavat pesulapalvelut pesualtaasi vastaan, mutta myös ainutlaatuinen kokemus. Tunteita varten ihmiset ovat valmiita maksamaan paljon rahaa.

Yleensä yrityksiä houkutella asiakkaita alhaisilla hinnoilla tehdään epätoivosta. Ajattele itseäsi: jos et ole niin varma palveluidenne laadusta, että myy niitä niin halvalla, miten voit odottaa vakavien asiakkaiden menevän autopesuun? Monille ihmisille, etenkin miehille, hinta on synonyymi laadulle, ja jos henkilöllä ei ole tarpeeksi kriteerejä eri tarjouksien arvioimiseksi, hän tarkastelee hintaa. Ja monissa tapauksissa, sitä korkeampi hinta, sitä enemmän myyntiä. Tällainen on paradoksi.

Korkeat hinnat kulkevat käsi kädessä takuiden kanssa. Ja houkuttelemiseksi rahaa asiakkaille, tarvitset erityisiä takeita, joita kilpailijat eivät anna. Yksinkertaisin on ehdoton takuu, jossa olet valmis palauttamaan rahat asiakkaalle, jos hän ei pidä tavasta, jolla hänen autonsa pestiin.

Kyllä, on ihmisiä, jotka käyttävät sitä. On kaksi asiaa: jos tiedät, että virhe oli teidän puolellanne ja asiakkaan väitteet ovat perusteltuja, palauta rahat ja koputa päähän autoon, joka on pessyt auton. Jos ymmärrät, että asiakas on "mätä", palaat rahaa ja eivät tarjoa palveluja tälle asiakkaalle. Takauksilla ei todellakaan ole hyväntekeväisyyttä, puhdasta matematiikkaa on täällä. Ehdoton takuun tarjoamien palveluiden hinnankorotus pysyttämässä mustana, vaikka asiakkaalle tulee tietyn määrän rahaa.

Haluan myös sanoa muutaman sanan alennuksista. Alennukset ovat keino lisätä myyntiä, mutta jos käytät sitä väärin, se lakkaa toimimasta. Tärkein sääntö - et voi antaa alennuksia juuri sellaiseksi.

Et voi antaa alennuksia myydä jotain. Muussa tapauksessa näyttää siltä, ​​että tarjoat jotain yllämainitulla hinnalla etukäteen ja heität sen messuille. Jos annat alennuksen, sinun on selitettävä asiakkaille, miksi teet sen. Asiakkaat eivät myöskään ole hölmöjä, ja he ymmärtävät kaiken täydellisesti. Jos sanot: "Alennus 10%", ensinnäkin ihmiset ajattelevat, että heitä petetään todellisella hinnalla ja toisaalta he ymmärtävät, että voitte tavata sinua. Jos sanot: "Jos teet levyn puhdistusta ja tummumista, annamme sinulle 10%: n alennuksen", ihmiset näkevät, että se todella hyödyttää sinua, ja he rauhoittuvat. Alennukset on aina annettava rajoituksin ja ehdoin.

Et voi antaa alennuksia vain, koska heitä pyydetään. Jos henkilö tulee sinulle ja pyytää alennusta, hän ostaa ilman alennusta. Ja jos et osta sitä, hyvä, et tarvitse tällaista asiakasta. Älä koskaan anna sinun käydä kauppaa kanssasi, muuten nopeasti istut niskassa. Kaupan ongelma ratkaistaan ​​rakentamalla jono. Jos jono kannattaa jonossa sellaisia ​​asiakkaita, jotka haluavat jättää paljon rahaa kassallemme, yritä yrittää käydä kauppaa kanssasi, sanotte yksinkertaisesti: "Meidän hinnat eivät ole tyytyväisiä, tässä on luettelo kilpailijoistamme, mene niihin. Seuraavaksi. Jonotus on markkinoinnin tehtävä, sitä käsitellään edelleen.

Kun olet hahmottanut hinnoittelun, sinun on siirryttävä keskimääräisen laskun korottamiseen. Keskimääräinen tarkastus on yksi autonpesun voiton neljästä indikaattorista, ja se on todennäköisesti tärkeää ennen kaikkea käsienpesuissa. Tämä johtuu kaistanleveydestä. Jos muistat voiton kaavaa, on kaksi indikaattoria, joita rajoittaa pesukapasiteetti: asiakkaiden määrä ja kilpailujen lukumäärä. Niitä ei voi lisätä äärettömyyteen, ellei sinulla ole erittäin tuottavaa tunnelia. Mutta marginaalia ja keskimääräistä tarkastusta voidaan lisätä merkittävästi. Ja helpottamaan. Siksi sinun on aloitettava heidän kanssaan.

Jos asiakas on tullut sinulle ja tilaa jonkinlaista palvelua, silloin hänellä on ehdottomasti tarve myydä jotain muuta. Esimerkiksi kehonpesu on peruspalvelu, josta 99% asiakkaista tulee. Pietarissa käsinpesu maksaa keskimäärin 250 ruplaa. Kun kehonpesu kestää 10-20 minuuttia riippuen eri tekijöistä.

Keskimääräisen tarkistuksen lisäämiseksi ja voittojen maksimoimiseksi sinun on annettava lisää palveluita. Tehtävä on tämä: saada mahdollisimman paljon rahaa, käyttää mahdollisimman vähän aikaa palvelujen tarjoamiseen. Toisin sanoen, jos asiakas maksaa 250 rupiaa 15 minuutin kehonpesulle, niin tämä on noin 16,5 ruplaa. minuutissa. Jos otetaan huomioon ajankohta, joka tarvitaan auton kuljettamiseen ruutuun, ratkaise kaikki maksutilanteet pääkäyttäjälle ja sitten lähde, saamme vähintään 20 minuuttia, kun taas samassa koneessa oleva ruutu on käytössä. Tämän seurauksena, jos joku saapui ja osti vain kehonpesun, minuutti, nyrkkeily ansaitsi 12,5 ruplaa. On selvää, että tätä lukua on lisättävä.

Oletetaan, että myimme lisäpalveluja asiakkaalle (taulukko 2).

Taulukko 2. Luettelo myydyistä lisäpalveluista

On pidettävä mielessä, että mitä enemmän palveluita on tilattu, sitä vähemmän aikaa suorittaa jokainen erityinen palvelu. Eli monimutkaisten palvelujen tarjoaminen vie vähemmän aikaa kuin samat palvelut erikseen. Siten me olemme 250 ruplan sijaan. 20 minuuttia ansaitsi 960 ruplaa. 40-60 minuutissa. Tämä on 12,5 ruplaa minuutissa vain peruspalvelua vastaan ​​16-24 ruplaa minuutissa lisäpalveluihin. Tuloksen ero on ilmeinen. Nämä ovat tietenkin yksinkertaistettuja numeroita, jotta näet pisteen. En ota huomioon kemian ja muiden toimintakustannusten kustannuksia.

Erityisen tärkeitä ovat lisäpalvelut käsien pesuun, koska käsienpesun läpäisy on alhaisin ja se on yksi rajoituksista. Voiton lisäämiseksi on tarpeen käyttää työaikaa niin kannattavasti kuin mahdollista. Silti asiakkaat menevät automaattiseen autopesuun suuren nopeuden vuoksi, ja käsinpesu ja automaattipesu ovat erilaisia. Tämä ei kuitenkaan millään tavoin heikennä mahdollisuutta myydä lisäpalveluja automaattisella autopesuilla, vaan kaikki riippuu siitä, miten tapaus on järjestetty. Tämä on paljain automaatti, joka on suunniteltu virtaamaan ja ansainnut useista pääpesuohjelmista ilman ihmisten osallistumista, tai se on automaattinen autopesu. täyden valikoiman lisäpalveluita. Ja on syytä muistaa, että lisäämällä keskimääräistä tarkistusta nostat asiakkaan elinikää.

Helpoin tapa lisätä keskimääräistä laskua on yksinkertaisesti tarjota asiakkaille lisäpalveluita. Neljä kymmenestä asiakkaasta pesee matot, vaikka niitä ei alun perin tarkoitettu. Jos kerrot asiakkaalle pyörien puhdistamisesta, 30% käyttää niitä. Neljäsosa asiakkaista suostuu tyhjentämään hytin, jos sitä tarjotaan. Jos et tarjoa lisäpalveluja, menetät paljon rahaa.

Seuraava tapa nostaa keskimääräinen tarkistus on vähittäiskauppa pesualtaan. Muista aina muistaa, että jokaisesta käytettävissä olevan tilan mittarista ja jokaisesta minuuttisesta työajasta sinun on purettava maksimaalinen voitto. Kun auto pestään, asiakas voi jättää enemmän rahaa kassalle.

Kaupassa sinun täytyy myydä tavaroita - mieluiten korkeilla marginaaleilla. On välttämätöntä analysoida tiettyjen tavaroiden kysyntää ja ottaa jatkuvasti käyttöön uusia positioita, koska et tiedä etukäteen, myyvätkö tavarat hyvin, ja ainoa tapa saada selville on laittaa se myymäläikkunaan. Myös testaushintoja tarvitaan. Ja lopuksi, pienet asiat ovat erittäin tärkeitä. Hintalappuilla, kuten fontin koossa ja kirjasintyypissä, puhumattakaan laskelmasta, vaikuttavat myös myynnin tasoon.

Autonpesun vakiovarusteena ovat erilaiset auton lisävarusteet, kuten ilmanraikastimet, yleiset kulutustarvikkeet kuten pakastimet. Vaikka itse asiassa se voi olla kannet musiikki-CD-levyjen säilyttämiseen, matkapuhelinten tai iPodien pidikkeisiin, lastenistuimiin, mattoihin, nahkakoteloihin ohjauspyörässä, rengaspaineilmaisimilla varustetuista nänneistä ja jopa elite-onnittelukorteista. Ja mitä korkeammat asiakkaasi tilat ovat, sitä paremmin ja kalliimmaksi pitäisi olla kaupassa olevat tavarat. Sinun tehtäväsi on määrittää suosituimmat tavaraerät, ja näissä kategorioissa voit laajentaa valikoimaa. Onko ilmanraikastimet menevät hyvin? Erinomainen, tarjoavat asiakkaille muutama enemmän korkeammalla hinnalla.

Lisää uusia tuotteita jatkuvasti, ihmiset rakastavat uutta. Katso kokemuksia amerikkalaisten autojen pesuista, joita he eivät myy - pehmolelut, kynttilät, paperitavarat ja joissain autossa pesee jopa kehystettyjä maalauksia, käsien ja kehon kosteusemulsioita ja liinavaatteita.

Yleisesti ottaen on olemassa monia tapoja nostaa keskimääräinen tarkistus. Kolme sääntöä uusien strategioiden hyödyntämiseksi: katsella, katsella, katsella. Esimerkiksi McDonald'sissa. Kun tilaat hampurilaisen, olet varma, että sinua pyydetään: "Onko sinulla perunaa?" Tai kun tilaat ruokaa, sinua pyydetään aina uudelleen: "Big Big Mac? Koksi litraa? Suuri osa perunoista? "Kun aloitat kiinnittämään huomiota täsmälleen siihen, miten sinä, ostajana myydään tai sivulta katsot ostajia, näet heti joukon asioita, joita et ole aiemmin huomannut.

Menestyvä autopesu

Oman liiketoiminnan avaaminen on vastuullinen ja vaikea askel. Usein tarvitaan lisätietoa liiketoimintasuunnitelman lisäksi lukuisista laskelmista. Esimerkiksi se voi olla suosituksia ja kokemuksia onnistuneista yrittäjistä.

Fashion Square - Jeer Paulin luksusautopesu

Fashion Square on autopesu, joka sijaitsee Shermon Oaksissa Kaliforniassa. Yhtiön osakkaana ja johtajana on Jer Paul, Ph.D. UCLA: ssa. Ei kymmenkunta vuotta tutkija toimi teollisuudessa, pankkiorganisaatioissa, vaatetusteollisuudessa. Jer Paul oli myös studioalan omistaja ja oli mukana ompelun farkut. Mutta eräänä päivänä hän päätti myydä yrityksen kumppaniksi ja tulla Fashion Square -yrityksen osakkaaksi. Hänen asiakkaitaan ovat hyvin varakkaita, ja heidän autonsa ovat harvinaisia ​​ja erittäin arvokkaita. Siksi koko prosessi tehdään manuaalisesti. Asiakkaille tarjotaan maksuttomia hierontatuolit viihtyisässä piha-alueella, plasmatelevisio, arvostettu korttisarja ja ylelliset matkamuistot. Tänä päivänä 40 työntekijää työskentelee Fashion Squarella ja huoltokoneiden määrä saavuttaa 500-600. Yhtiöllä on konsultteja, jotka tarkastavat asiakkaiden autoja ja antavat arvokkaita suosituksia auton ulkonäön parantamiseksi. Ne käyvät läpi erityisohjelman ja koulutetaan materiaalien markkinoinnissa autoteollisuuden tutkimuslaitokselta.

Tällä hetkellä Jer ​​on yritysten omistaja Santa Clarita Valley ja Chatvord. Perusautopesu maksaa tänne lähes 12 dollaria, mutta yhtiö tarjoaa erilaisia ​​lisäpalveluja - ja yhden auton tulot nousevat. Esimerkiksi se on pyörien puhdistus, ilmanpoisto jne. Myös autopesu tarjoaa käteviä alennuksia - asiakkaat, jotka vierailevat laitoksessa kahden ensimmäisen tunnin kuluttua avaamisesta, säästävät jopa 4 dollaria.

Niinpä tutkinto ja kokemus mahdollistivat Jer Paulin menestymisen onnistuneen yrittäjän.

Chris Wade -myynnin filosofia

Chris Wade on myös halukas jakamaan kokemuksia ja jopa käytännön suosituksia autopesuyrityksen menestyksekkäälle toteuttamiselle - etenkin palvelimelle.

Tarjoa poikkeuksellisen laadukkaita palveluita ja tuotteita.

Tänään kilpailu on uskomattoman korkea - se vaatii ylimääräistä vaivaa erottua markkinoilla ja saavuttaa haluttu voiton taso. Chris Wade osoitti käytännössä, että asiakas on halukas maksamaan enemmän, mutta saa tuotteen, joka täyttää hänen valintakriteeritään. Buffalo (USA): ssä järjestettiin Delta Sonic -autopalvelujen kokeiluhankkeet (27 autopesua). Keskuksessa oli monenlaisia ​​lisävarusteita autoja varten, ja useat pienet ikkunat eivät olleet niin näkyviä, eivät eronneet valikoimasta, mutta sisälsivät parempilaatuisia tavaroita. Nämä ovat kalliita tuotteita: i-Pod-pidikkeet, lastenistuimet, nahkatuotteet jne. Asiakkaat eivät useinkaan huomioi edullisia ilmanraikastimia ja käyttävät tavaroitaan, jotka sopivat elämäntapaan. Eli, kun myydät auton laadukkaat lisävarusteet, saat saman voiton kuin 20 aerosolin myyntiä.

Kiinnitä huomiota hyvin myytyihin tuotteisiin.

Autojen pesussa on aina tuotteita, jotka ostavat useammin kuin toiset. Chris Wade ja hänen tiiminsä asettavat tavoite tehdä luettelon tuotteista, jotka varmistaisivat tietyn alueen maksimaalisen voiton. Niinpä kehitettiin kansallinen raportti 400 bestselleristä - esimerkkinä USA: n Mermaid-autopesu. Ensinnäkin nämä ovat perushyödykkeitä: mattoja, ohjauspyöränpäällisiä, ilmanraikastimia. Kuitenkin lisää kysyntää ilmenee laajentamalla valikoimaa päätuotteissa. Esimerkiksi erilaiset kannet tai kokoelma tuoksuja. Älä unohda "ainutlaatuisia" tuotteita.

Oikea ikkuna pukeutuminen autopesu

Myynti aulassa tuo huomattavia tuloja autopesuun, ja tilastot osoittavat, että oikein järjestetyt esittelyt antavat jopa 30 prosenttia voitoista. Mitä tämä tarkoittaa? Näyttely on myös mainostyökalu ja vaatii luovaa lähestymistapaa suunnittelussa. Esimerkiksi aurinkolasit tai nahkalompakko. Mielenkiintoisen suunnitteluratkaisun lisäksi kannattaa lisätä lattian ikkunoiden määrää. Ja kannattaa harkita niiden asennuspaikkaa - niin että asiakas matkalla kassalle törmäsivät oikeisiin hyllyihin. Joten voit lisätä tuloja jopa 25%.

Laajenna uusia tuotteita

Uudet tuotteet lisäävät myymälän vetovoimaa ja lisäävät tuloja. Päivitä valikoima säännöllisesti, täyttäkää tuotteiden luettelo epätavallisilla ja suosituilla luokilla. Nykyään autopesuissa voit myydä paperitavarat, kynttilät ja nallet - kaikki mitä tarvitset tiellä. Joissakin myymälöissä palvelu tarjoaa jopa runsaasti vartalovoiteita, käsienpesuja ja kotitalouskemikaaleja.

Chris Waden periaatteet auttavat sinua tekemään yrityksesi menestystä.

henkilökunta

Tietenkin, tiedät, että autonpesun henkilökunta on ammattilaisia ​​eikä heillä ole huonoja tapoja. Tämä ei kuitenkaan riitä yrityksen menestykseen. Työntekijöiden on kyettävä vuorovaikutukseen keskenään ja asiakkaan kanssa tekemään oikea vaikutelma. On äärimmäisen tärkeää, että auton omistaja tuntuu ja luottaa siihen.

Mutta yhtä tärkeä on ihmisen halu kasvaa entisestään. Yhdysvaltojen suuren yrityksen puheenjohtaja, Tod Burns, on saavuttanut pitkän matkan päätykseen hänen asemaansa ja öljyvahvuuden johtajien ohjelmaan ja autopesu-sivustoihin ovat sanat: "Ensimmäinen ja tärkein merkki". Johto opettaa työntekijöille rehellisyyttä ja tervettä kunnianhimoa.

Menestyksekkäiden yritysten kokemus ei ainoastaan ​​opeta paljon, vaan inspiroi myös, eikö olekin?

Kuinka houkutella asiakkaita autopesuun

Lähes minkä tahansa palvelualan menestys on sidoksissa tietyn liiketoiminnan kautta kulkevien asiakkaiden määrään. Auton peseet tältä osin eivät ole poikkeuksia, ja ilmaus "asiakkaat ovat kaiken", tulisi olla autonpesun omistajan tärkein leitmotivi.

Pesuyritys on melko yksinkertainen ja läpinäkyvä, mikä houkuttelee potentiaalisia sijoittajia, mutta pääsääntöisesti 80 prosentissa tapauksista tämä investointi on herkän liikemiehen ensimmäinen käynnistys. Autopesu avautuu, se toimii, se tuo rahaa, mutta on hyvin vaikeaa vastata kysymykseen "Onko tämä maksimaalinen?".

Ja arviointikriteeri tässä on melko yksinkertainen - jos aluslevy istuu tyhjäkäynnillä, teet jotain väärin. Usein kuulemme jotain "No, ja että pesukone prosentteina, ei pestä - ei ansaitse.". Tämä lähestymistapa on pohjimmiltaan väärä, pesukoneen tehtävänä on pestä, ja omistajan tehtävä on tarjota hänelle mahdollisimman paljon työtä. Seuraavaksi yritämme selvittää joitakin kohtia, jotka auttavat houkuttelemaan asiakkaita autonpesuun.

4 perusperiaatetta houkutella asiakkaita

Sen pitäisi heti tehdä varaus, ettei ole mitään magiaa tai salainen menetelmä, joka yhtäkkiä tekee kaiken työn meille. Kukaan ei koskaan kerro, miten voittaa, esimerkiksi shakkipeli, mutta kokeneet shakin pelaajat antavat aina paljon mikro-vinkkejä, joita on noudatettava ja joiden täyttäminen johtaa koko pelin voittamiseen.

  • 1. Aloitamme etukäteen
  • Lähes avattu
  • Merkin valitseminen
  • Työohjelma

Aloitamme etukäteen

On mahdollista, että joku olisi yllättynyt, jos sanon, että työ olisi suoritettava jo ennen autonpesun avaamista, koska viettämisaika "huojuilla" on ylivoimaista ylellisyyttä, etenkin automaattisissa autojen pesuissa. Uimuri ei yhtäkkiä kasvaa yhdessä illassa, mutta se on johdonmukaisesti rakennettu kuukauden sisällä - kaksi, mikä antaa meille mahdollisuuden käyttää tätä aikaa meidän hyväksi.

Jos sinulla ei ole budjettia, kirjoita maalia aidalle "Avaa autonpesu", jos sinulla on rahaa, voit käyttää rahaa 3 banneriin, jotka lähetät peräkkäin "Pian", "Täällä tulee", "Autopesu". Todennäköisesti 90% rakennustesi ohikulkijoista tekee sen päivittäin, jatkuvasti ja samanaikaisesti, ja heidän tylsistynyt mieli on varmasti kiireinen kahden ensimmäisten bannereiden ajatusten puutteellisuudesta.

Tällainen "kuvioerot" varmasti talletetaan päähäsi, ja kun avaat salasanasi kolmanteen banneriin kaikille, riippumatta siitä, onko yleisö kohdistunut vai ei, ajatus autopesun läsnäolosta ei jätä niitä. Ideaa ei ole otettu katosta vaan testattu toistuvasti ja omistaa hyvien markkinoijien mielestä.

Lähes avattu

Käynnistämme kuponkikoodi-ryhmän nimellä "Pese auto 100 ruplaa". Myymme kaikki 100 päivässä sallia 100 lippua ja todella avattaessa autoni 100 ruplaa.

Tämä tehdään siten, että alennuslastajat tuntevat tietä sinulle ja arvostavat palvelua. Seuraavalla kerralla hän tulee sinut kylvämään täydessä hinnalla, mutta hän jo tietää tien. Voit välittömästi ilmoittaa vapaiden juustolaajien vapauttamisesta yhden viikon edistämisestä - "Tuo ystäväsi ja molemmat mattoja ilmaiseksi".

Ystäväsi vedetään uppoan, matot ovat puhtaita ja nyt "ystävä" tuntee tien sinulle.

Merkin valitseminen

Ei tarvitse säästää. Pidennetty kangas vaaleilla sanalla - ei paras ratkaisu. Varmista, että merkki hehkuu, koska tällainen merkki toimii 24 tuntia vuorokaudessa. Vaikka autopesu ei toimisi, kyltti on valaistu, jotta se ajavat ajamassa tietoihin sen sijainnin paikallistamisesta ja houkuttelee asiakkaita.

Loka-lokakuusta maaliskuuhun ratsastustapahtuma autolla ja työssä tapahtuu hämärässä, ja siksi hänen on erittäin hyödyllistä nähdä hänet sijoittautumisesi kirkkaana. Varoitettu vilkkuvien majakat ja kirkkaat valot vilkkuvat - ne ovat ärsyttävämpiä kuin ne vaikuttavat oikeaan kuvaan. "Täyteaineena" käytetään joko loistelamppuja tai energiansäästöä tai LEDiä.

Yleisesti haluan suositella vihreän LED-minivalaisimen ostamista ja ohjata sen naapurustasi vilkkaimmalle kadulle. Pieni lamppu antaa selkeän "vihreän" signaalin jopa puolen kilometrin etäisyydellä päivässä.

Työohjelma

Se riippuu voimakkaasti alueen erityispiirteistä ja asetetuista vaatimuksista. Jos puhumme yhden aseman manuaalisesta autopesusta, ei ole järkevää tehdä sitä ympäri vuorokauden, mutta jos puhumme itsepalvelupesuista tai 3-4 "käsivartiosta", niin tällainen päätös on täysin perusteltu.

Pese käsipesä yöllä, jätä puolet tai kolmasosa henkilökunnasta. Tällainen työn organisointi lisää asiakkaidesi uskollisuutta ja houkuttelee lisää asiakkaita.

Muita tapoja houkutella asiakkaita

Kiinnostava piirre kaupungin tarpeiden vaatimusten riippuvuudesta kaupungin palveluista ja väestön määrästä on huomattu. Joissakin (ei-kumista) kaupungeissa voi usein kuulla, että "pidät kiinni maata maahan ja rahaa kasvaa", ja joissakin paikoissa sinun täytyy mennä vuosia normaaleilla indikaattoreilla ja ponnistella suuresti säilyttääkseen ne.

Tämä pätee pieniin kaupunkeihin (jopa 300-500 tuhatta ihmistä), joissa kaikki tuntevat toisensa ja kylpylät ovat yleensä nimet. Elämä tällaisissa kaupungeissa on paljon hitaampaa ja perusteellisempaa kuin suuruusluokissa, joten laadun taso, joka antaa ratsastaa suurkaupungissa, pidetään epätyydyttävänä. Voimme sanoa, että tällaisissa kaupungeissa on taistelu jokaiselle asiakkaalle, joten kysymys myynninedistämisestä, houkuttelemisesta ja asiakkaiden säilyttämisestä täällä on erityisen akuutti.

  • Erota pesuallas
  • Pesukoneen valinta
  • Lahjojen tekeminen
  • Kanta-asiakasohjelmat

Erota pesuallas

Sinun on keksittävä muutamia siruja, jotka erottavat sinut valtaosasta naapureistamme. No, TV, kahvi, Wi-Fi näyttää olevan vähimmäisohjelma, mutta esimerkiksi tikka, mini-golf ja Playstation lapsille näyttävät silti tuoreelta. Kyllä, lopulta kohdella jokaiselle asiakkaalle kakku "mummo Siranushista" - ja se on hyvä.

Teemme tämän, jotta voimme aktivoida suusanoman tavalla, jonka voit ymmärtää. Älä unohda vaihtaa näitä pelimerkkejä muutaman kuukauden välein, tai lisätä uusia, jotta voit ottaa sundressin. Ei ole väliä kuinka hölmöä se voi kuulostaa, mutta emme pesuallas ole kuin pesuallas.

Pesukoneen valinta

Perinteisesti aluslevyn avoimuus on kausiluonteista ja henkilöstön kunnollinen liikevaihto - siis työntekijän luotettavuus liittyy suoraan voittoon. Joten esimerkiksi uudenvuoden lomalla autopesu ei toimi, ei siksi, että he eivät halua työskennellä, vaan koska pesukoneet juhlivat lomia.

Yksi autourheilun ystävistä (siirtymissä) useista "keski-ikäisistä" naisista. Omistaja on tyytyväinen, ei ole liikevaihtoa, he ovat vastuussa, tulos on tyytyväinen.

Lahjojen tekeminen

Säännölliset asiakkaat eivät menetä pääasiaa, mutta sinun on syötettävä uusia. Tilaa AliExpress-e 100 salon superdresses 30p kustakin, ja antaa heille jokaiselle uudelle kävijälle.

Ilmapallo, jossa on heliumia, ilmapallo ja autopesuun saapuva lapsi, vetävät vanhempansa kohti sinua. Olin nähnyt, miten automaattisella autopesu, harja rikkoi kehyksen huoneeseen. 100%: n kehys oli jo säröillä ja säröillä tai huonosti ruuvattu, mutta tosiasia on edelleen.

Yleensä tällainen tilanne johtaa ristiriitoihin ja tyytymättömyyteen, mutta epäröimättä hallinnoija toi uuden kehyksen takahuoneesta ja esitti sen asiakkaalle. Toisaalta autonpesu työskenteli nollaan, mutta toisaalta asiakas ei ole menetetty, vaan päinvastoin - olen varma henkilökunnan uskollisuudesta ja tulee taas. On olemassa valtava määrä "penniäkustannuksia", jotka voivat nostaa tuloja ja houkutella asiakkaita esineeseesi.

Kanta-asiakasohjelmat

Me kaikki tiedämme joka kymmenennestä autonpesusta, mutta myös tehokkaampia ja nopeampia tapoja järjestää alennuksia. Vierailijakortit ovat liian monimutkaisia ​​ja niiden tehokkuus on kiistanalainen. Tarjoa asiakkaalle iloa, ei joka 10. kertaa, mutta jatkuvasti, joka antaa 10%: n alennuksen jokaista pesuallasta, jos se tulee mainosvälineeksi.

Esimerkiksi (tietenkin, penniäkään) itseään kiinni kehyksessä numero sanoilla "Pestään ARA-sinkillä" ja liimataan se asiakkaalle. Toisaalta se on pienikokoinen, mutta tämä "viesti" näkee noin 20 ihmistä päivässä, seisovana ruuhka-aikana joka päivä meidän onnekkaille. Ja kuukaudessa, ja jos tällaiset koneet 10? Tietenkin kansalaisten pitäisi tietää missä "ARA-pesu". Voit tehdä tämän tarkastelemalla seuraavia kohteita.

Mitä yleensä unohdetaan markkinoinnissa

Usein kuulemme pesupalvelujen yleisestä polttamisesta ja kaikista siihen liittyvistä onnettomuuksista. Jos et näe mitään muuta tapaa houkutella asiakkaita, miten laskea palvelusi hintaa - teet jotain väärin. Hintaa ei saa laskea vaan korottaa. Jos käytät puolta tässä artikkelissa kuvatuista tekniikoista, et voi pelätä näitä vaikeuksia.

Ero 50-100 ruplaa ei ole rahaa, jota ei voida tasoittaa tarjoamalla parempia palveluja ja palveluita. Tietenkin hinnoittelukysymyksen pitäisi olla tarkempi käsitys, mutta sinun ei pidä syyttää naapurin polkemista kaikista ongelmista. Markkinoilla on paljon täysin identtisiä tavaroita ja palveluita, joiden hintataso vaihtelee useaan otteeseen, mutta kaikki tarjoukset ovat asiakkaan löytämiä.

Tosiasia on, että palvelu ei ole varaosa autoon, joka voidaan valita tusin tavarantoimittajien joukosta ja lajitella hinnan mukaan. Palvelu on se, mitä sinä itse muodostat, ja se on ainutlaatuinen omalla tavallaan.

  • Lahjat taas
  • Sitoudumme mainontaan
  • Me teroitamme kirveen
  • Pidä puhdas
  • Anna valoa

Lahjat taas

Sillä on usein se vaikutus, että tiedot saadaan paikalliselle radiolle, varsinkin jos kaupunki on pieni. Sinun ei kuitenkaan tarvitse vain mainostaa, sinun on tarjottava palkintoja. Esittelemme esimerkiksi päivittäisen kilpailun "Automaattisen brändin XXX ensimmäisen puhelun omistaja - pesemme ilmaiseksi."

Radiomainonta maksaa jonkin verran rahaa, mutta tässä saamme vastavuoroisen symbioosin, koska teidän osuutenne todella nostaa tämän radiokanavan kuuntelijoiden määrää. En olisi edes hämmästynyt, jos pääsemme sopimaan intressien kuittauksesta. On tapausta, jossa yksi autonpesun omistajista ja pizzeria ilmoitti toiminnasta "Tilaa pizza XXX ja pese itsesi ilmaiseksi."

Tietenkin pestävä hinta asetettiin pizzaan, mutta puolet pizzasta tilaavista ei tullut pesualtaan. Tämän seurauksena saimme rahaa realisoitumattomille palveluille. Eikö ole älykäs?

Sitoudumme mainontaan

Monissa autonpesuissa mattoja pestäessä paperit asetetaan tilapäisesti paikalleen, kuten autonvalmistajille ja näyttelyille. Yhdessä pesualtaista he menivät pidemmälle ja maton pesun jälkeen - peittivät ne hyvin A3-muotoisilla arkeilla, osoittaen, että matto oli puhdas.

Näin ollen useimmiten autossa on A3-muotoisia A3-lehtiä. Aivon kiharat, vertaile puhtaan liuskekiven hinta (1p 35kop) ja arkki, jossa on mustavalkotulostus (1p 44kop), ja ymmärrämme, mitä sinun tarvitsee tulostaa esitteessämme pesuamme, puhelinta, työaikaa jne. Näin tapahtuu, että auto 2 viikon sisällä on pestä, ja hänellä on nämä "matot" vielä paikallaan. Jos matto on poistettu - se tarkoittaa, että joku näki sen. Se on melko edullista 1p 44 kopecksille kertoa jollekulle itsestäsi, eikö?

Sanotte - "he eivät tee sitä", ja sanon, että juuri tämä erottaa sinut kaikista muista alueen pesuista.

Me teroitamme kirveen

Peseytymisen jälkeen suosittelen erityisesti asiakkaalta, mitä hän piti tai ei. Vaikka koko valitusten luettelo menisi roskakoriin - kävijä ilahduttaa mielellään rakkaansa huolta.

Hyödyllinen kysymys "miksi tulla meille?" - vastaus siihen saattaa joskus yllättää sinut odottamattomalla tavalla, joka on välittömästi toistettava kaikin mahdollisin tavoin. Järjestelmänvalvojan tulee kaikin mahdollisin tavoin tulla kaikkien asiakkaiden "paras ystävä".

Koska pesu on aina mukana jonkun odottamassa, voimme sanoa, että asiakas haluaa puhua autopesuasi.

Pidä puhdas

Sanan todellisessa mielessä. En ensimmäistä kertaa kuulen ihmisiltä "Minä olen siinä (pesuallas), minä vain lopetan pyörät, se on likainen siellä." Lääketieteellisessä huoneessa on myös verta, sisus ja medulla, mutta kaikki tämä poistetaan nopeasti ennen seuraavan operaation aloittamista.

Pesuallas on tehtävä samankaltaisella tavalla, varsinkin kun tämä on esine korkeissa kosteudessa, joka aiheuttaa ruostetta kaikilla metallipinnoilla. Sinun on joko aluksi valittava punertava ruskea väri maalattavaksi tai sävytettävä rakenne säännöllisesti.

Anna valoa

Jos puhumme automaattisesta autopesusta, teoriassa kone voi työskennellä jopa pimeässä, mutta jos puhumme kädestä tai itsepalvelupesusta - älä ole ahne, kiinnitä ylimääräisiä valoja.

Kirkas valo, joka liittyy alitajuisesti puhtauteen, mikä mahdollistaa tarkemman tarkastamisen autossa kontaminaatiota varten. Kun on kyse itsepalvelusta - automaation tekeminen on helppoa, mikä kytkee valon päälle, kun auto saapuu.

Työn logiikka voi olla seuraavanlainen: oletuksena on, että 2 lamppua on päällä, auto on pysähtynyt ja 2 enemmän valaistu (+ "tervetuloa"), rahat on laskettu terminaaliin - kaikki 8 on valaistu.

Niille, jotka haluavat taistella auringossa täysin varustetuista paikoista, suosittelen lukemaan kirjan "Marketing Wars" Troutista ja Riisistä. Ei ole sanaa autopesu siinä, mutta kuvaus yleisiä periaatteita ja lähestymistapoja houkutella asiakkaita auttaa sinua auttamaan sinua muodostamaan oikea näkemys esiin nousseista asioista. Voit yrittää löytää kirjan itse tai klikkaa alla olevaa painiketta ja pyytää maksuttoman kopion.

Valmiiden yritysten ostaminen: mitä sinun tarvitsee tietää?

Ei ole välttämätöntä luoda liiketoimintaa tyhjästä - voit ostaa valmis, todella toimiva. Voit tehdä tämän ja aloittaa itsesi työskentelyn vain 10 tuhannella dollarilla. Ennen kuin olet yksityiskohtaisia ​​ohjeita - mitä, kuinka paljon ja mistä piilevät riskit?

Ei ole välttämätöntä luoda liiketoimintaa tyhjästä - voit ostaa valmis, todella toimiva. Erityisen suosittu nyt ovat kauneushoitolat ja kahvilat. Usein yrittäjät ostavat ne vaimoilleen, joten on jotain tekemistä. Myös autojen pesua, autopalveluja ja ravintoloita on runsaasti kysyntää - ostajia ohjaa halu investoida valmisyritykseen, jotta heillä olisi mielenkiintoinen liiketoiminta ja vakaa tulonlähde.

Kuinka paljon kynttilän tehtaalla on nyt?

Jos sinulla on yrittäjätavoite ja 10 tuhatta dollaria, josta haluat leikata enemmän kuin pankki antaa valuuttatalletukselle, voit ostaa pienen videovuokrauksen tai vaihtaa jonnekin Moskovan laitamilla. Ja sitten et ole retentier, vaan rehellinen yrittäjä, joka on uskaltanut kasvattaa omaisuutensa investoinneilla ja työvoimalla.

Kyllä, voit ostaa toimivan liiketoiminnan 10 tuhatta nykypäivää. On totta, että vaihdossa on oltava vielä 15-20 tuhatta käyttöpääomaa, muuten se ei toimi.

Mutta markkinoilla voit valita yrityksesi, joka ei vaadi mitään ylimääräisiä investointeja. Vain yksi omistaja on otettu pois liiketoiminnasta ja toinen on hänen tilalleen - hän ohjaa edelleen prosessia ja ottaa tulot. Esimerkiksi äskettäin tällä tavalla myydään verhoista valmistettu salonki 40 tuhannelle dollarille. Koko liiketoimintaympäristö (mukaan lukien laitteet, vuokrattu tila, raaka-aineet ja raaka-aineet, työväenliike, sopimukset tavarantoimittajien ja kuluttajien kanssa) siirrettiin uudelle omistajalle. 70 tuhannelle voi ostaa valmis makeistehdas, jolla on vakiintunut tuotanto, joka ei edellytä lisäinvestointeja. Markkinoilla alle 100 tuhatta supermarketta ei löydy. Fyodorin isäni unelma noin kynttilätehtaan tänään voitaisiin toteuttaa noin 100-150 tuhatta dollaria.

Muodin - auton pesuissa ja kauneushoitoloissa

Venäläinen keskittyy yleensä hintaan, valitsee sen, mitä hänellä on varaa, eikä mitä hän haluaisi. Valmisliiketoiminnan markkinoilla (ja tämä on jo muuttunut) tilanne on hieman erilainen. Täällä ostaja ei tuomitse niin paljon hintaa kuin kykyjään, väittäen näin: tämä liike on minulle selkeä, voin käsitellä; Minulla on varaa siihen.

Esimerkiksi jokainen, joka uskaltaa yrittää sijoittajan otsikkoa, saattaa hoitaa kampaajan. Menestystä määrittävät muutamat ja melko yksinkertaiset tekijät: työpaikan tuoton määrä, työpaikkojen määrä, vuokrat, materiaalit. Samalla tavalla ei ole erityisiä salaisuuksia liikennöinnin järjestämiseksi autopesuissa - se näyttää olevan täysin mahdollista ihmisille.

Ja tiettyjen yritysten muodin ei välttämättä ole vahvistettu taloudellisin tuloksin. Kauneushoitola ei määritelmän mukaan voi tarjota suurempaa kannattavuutta. Hänen tärkein vetovoima on jotain muuta: tämä on yksinkertainen, ymmärrettävä ja toteutettavissa oleva liiketoiminta.

"Markkinoiden myyttejä on olemassa", sanoo myyntisegmentti Mikhail Kuznetsov valmisliiketoiminnassa. - Ihmisille tuntuu, että jotkut liike-elämä ovat avoimia, hallittavissa ja helppokäyttöisiä. Kahvilat ja ravintolat kuuluvat jatkuvasti tähän luokkaan. Vaikka ravintolatoiminta ei ole niin yksinkertainen lisääntyneen kilpailun vuoksi. Äskettäin Luzhkovin tiimin ja lumen aktiivisen taistelun tuloksena ihmiset alkoivat uskoa autojen pesuihin. Nyt autojenpesuissa on todellinen kysyntäpuomi. "

Nykyisten yritysten myynnistä erikoistuneiden yritysten tilastot osoittavat, että pienten yritysten kannalta houkuttelevimmat ovat kauppa- ja palvelualan yritykset. Esimerkiksi "Ready-made-liiketoimintaryhmän" mukaan noin neljäsosa niistä, jotka haluavat ostaa oman yrityksensa unelma tarjota palveluja yleisölle. Noin 17% kysynnästä on peräisin kaupallisilta yrityksiltä, ​​10% liikenteestä ja 11% tuotannosta. Lisäksi pienen tehtaan tai työpajayrityksen halukkaiden määrä kasvaa jatkuvasti. Asiantuntijat pitävät tämän verorasituksen vähenemisenä ja yrittäjien mentaliteetin muutoksena.

Talouden turva-instituutin, Mikhail Ivanchenkon, valmiiden ja toimivan liiketoiminnan myyntipäällikkö uskoo, että kaupalliset ja kaupalliset kiinteistöyhtiöt ovat nyt suosituimpia. Kaupallinen kiinteistö on silloin, kun yrityksellä on toimisto-, tuotanto- tai kauppapaikka ja vuokraa sen. Kun otetaan huomioon, että Moskovassa vuokrasopimusten kustannukset kasvavat jatkuvasti, tällaisten yritysten ostaminen tulee olemaan hyvä sijoitus. Tämä on kuitenkin tuskin yrittäjyyttä sen puhtaassa muodossa - siellä on jotain retentieristä.

Kauneushoitolat vaativat vakaata kysyntää - VIP-kategoriasta tavallisiin kampaamoihin. Ne ovat usein yrittäjien ostamia vaimoilleen. Totta, käytäntö osoittaa, että ravintoloita tai kauneushoitoloita, jotka on ostettu lahjaksi rakkaille, myydään usein jälleen vuoden ja puolen vuoden ajan.

Joskus ravintoloita tai kahviloita ostetaan melko suhteessa klubin tarkoituksiin - niin että siellä on paikka, jossa voit istua ystävien tai kumppanien kanssa. "Oma ravintola" on eräänlainen maukkaita lisävarusteita nykyajan kapitalistin herrasmiehistössä.

Miten ostetun yrityksen arvioidaan?

Jos henkilö pystyy arvioimaan asunnon tai auton itsensä, niin ostaminen liike ilman pätevää arvioijan on välttämätöntä. Sitä paitsi ei ole pelkästään sitä, että tässä tarvitaan erityistä tietämystä vaan myös, että yritystoiminnan tilaa koskevat tiedot on oikein extracted (and can be hidden) and properly interpreted.

"Valmisliiketoiminnan myymälä" uskoo, että yrityksen arvon määrittämisen tärkein tekijä on sen nettotulos eikä kirjanpito, vaan rahat, jotka omistaja voi vetäytyä yrityksestä. "Ensinnäkin ostajan olisi kiinnitettävä huomiota kassavirtaan ja nettotulokseen", sanoo Ready Business Storein arviointiryhmän johtaja Sergey Kharchenko. "Jos johdon raportoinnissa ei ole voittoa, sinun pitäisi ajatella sitä."

Muuten, asiantuntijoiden havaintojen mukaan, on täysin eroja "valkoisen" ja "johdonmukaisen" kirjanpidon välillä kaikissa yrityksissä. Tietenkin yritykset pyrkivät työskentelemään mahdollisimman laillisesti. Mutta jopa älykkäin, konsulttien arvioiden mukaan, onnistuu tuomaan "valkoiseksi" enintään 80 prosenttia liiketoiminnastaan.

Toiseksi tärkein indikaattori, joka vaikuttaa liiketoiminnan arvoon, Sergey Kharchenko pitää ajanjaksoa, jolloin yritys tekee rahaa. Loppujen lopuksi tuotteet saattavat menettää merkityksensä, voi näyttää kilpailijoilta, jotka tarjoavat parhaan tuotteen, päättävät vuokrasopimukset tai suunnittelevat ylitäytön suorittamista tiloissa, kuten Garage-elokuvassa.

Muuten vuokra-alueiden liiketoiminta on halvempaa ja "taistelee takaisin" nopeammin, mutta sillä on enemmän riskejä, jotka liittyvät vuokran epäluotettavuuteen. Jos liike on tehty omissa tiloissaan ja laitteistossaan, se on kalliimpaa, se "taistelee" pidempään. Laitteet ja erityisesti kiinteistöt ovat itse nestemäisiä hyödykkeitä. Niitä voidaan myydä voitolla myös liiketoiminnan hajoamisen yhteydessä.

Asiantuntijat eroavat tällaisen ilmiön arvioinnissa kuin liikearvo (yrityksen aineettomat hyödykkeet, jotka muodostuvat brändistä, liiketoimintayhteyksistä, työntekijöiden kyvyistä, omasta osaamisesta jne.). Pienyrityksille tietenkin liikearvo ei ole yhtä merkittävä kuin suurissa yrityksissä, jotka käyttävät valtavia rahasummia brändin edistämiseen. Hyvän liikearvon osuus leipomon kustannuksista on vähäistä, vaikka se on edelleen maine - kokin taito, reseptejä. Mutta on olemassa aikoja, jolloin liikearvo muodostaa merkittävän osan liiketoiminnan arvosta. Esimerkiksi ohjelmistoyrityksen arvo on pohjimmiltaan vähän riippuvainen vuokrattavasta tilasta tai omilta tietokoneilta. Tässä tapauksessa tärkeintä on kirkkaat päät, kehittäjien ja johtajien nimet sekä niiden yhteydet.

Toisin sanoen yrityksellä ei välttämättä ole suuria aineellisia hyödykkeitä, omaisuuden kirjanpitoarvo on pieni, mutta se voi tuottaa merkittäviä rahavirtoja. Tämä pätee usein tieto- ja konsultointiyrityksiin. Tällaiset yritykset ovat paljon kalliimpia kuin niiden kiinteistön yhteenlaskettu arvo. Muuten yrityksen myyntihinnan ja sen aineellisten hyödykkeiden hinnan välinen ero on juuri tämän liikearvon arvo. Kiinnitys on vain, että muulla tavoin määritetään liikearvo (paitsi yrityksen myynnin olosuhteissa) on äärimmäisen vaikeaa.

Tärkeä tekijä liikearvon syntymisessä, kokonaiskustannuksissa ja jopa liiketoiminnan elinkelpoisuudessa on yrityksen työyhteenliittymä, sen pätevyys ja hallittavuus. Koko yritys voi jäädä yhteen henkilöön, ja tämä on valtava riski. Vakuutustoiminnassa on tunnettua tapausta, kun tärkein myyntipäällikkö jätti yrityksen omistajanvaihdoksen jälkeen ja 40 prosenttia asiakkaista, eli lähes puolet yrityksestä. Hänellä oli tarpeeksi perustaa oma vakuutusyhtiö.

Mutta tämä ei koske pelkästään ylimmän johdon, joka voi siirtyä toiseen työhön ja johtaa asiakaskuntaan. Vähintään yhtä vakavat ongelmat ovat täynnä päämekaanikkoa Vani-setä, jossa on kultaiset kädet, joka pitää koko liike-autopalvelun. Se on naurettavaa, mutta 6 tuhannen ruplan palkanpoistaja voi päättää kuivapesun kohtalosta. Ammatti on hyvin harvinaista, ja ilman tällaista asiantuntijaa, kuivapesu menettää sen merkityksen ja asiakkaat.

Yleisesti ottaen yrityksen arvostus on hankala ja monipuolinen liiketoiminta. Arvioijat käyttävät hienostuneita tekniikoita, joiden ydin yksinkertaisesti pienenee seuraaviin:

Mikhail Ivanchenko sanoo, että nyt pienten yritysten normaali takaisinmaksuaika on puolitoista vuotta. Mikhail Kuznetsov uskoo, että kukaan ei myy juoksevaa liiketoimintaa alle 7-8 kuukauden voitolla. Ja harvoin yritys myydään yli kaksi tai puoli vuotta vuodessa.

"FINAM" Alexander Butovin investointipankin johtajan mukaan yrityksen arvo määräytyy ensisijaisesti yrityksen aseman markkinoilla ja sen tuloista. Seuraavaksi tulee kannattavuus ja velat. Ja kannattavuuden tekijä on tärkeä - ennuste tulevaisuuden tuotoista ja kausi, jona yritys voi maksaa. "Mutta käytännössä", Alexander Butov sanoo, "ostajat käyttävät usein naiivejaan: tuloja kerrotaan kannattavuudella ja niiden vuosien määrällä, joille uusi omistaja haluaa maksaa takaisin. Jostain syystä normaali aika on kolme vuotta. "

Menettely "yrityksen omistuksessa"

Herkkä ja vaikea kysymys on, miten antaa rahaa ja ottaa omistukseen uuden liiketoiminnan. Haluan erittäin paljon, että näiden kahden säädöksen ei pitäisi olla liikaa tai jopa ylitsepääsemätöntä etäisyyttä.

On sanottava, että on olemassa todellisia riskejä, myös rikollisia. Kuten sanovat, he ovat kiinteistömarkkinoilla tai autoissa. On olemassa riskejä sopimusten noudattamatta jättämisestä, huijauksesta (jotkut välittäjät tarjoavat jopa asiakkailleen fyysisiä turvapalveluja). Mutta, kuten Mikhail Ivanchenko todistaa, tämän alueen koneistukset ovat yhä harvinaisempia ja tyylikkäimpiä. Yleinen suuntaus on, että jokainen yrittää olla riko lakia, erityisesti rikosoikeutta. Tämä edellyttää kuitenkin vielä enemmän huolellisuutta konsultit, välittäjät, jotka valvovat liiketoimen puhtautta.

"Valmis-liiketoimintaryhmän" oikeudellisen osaston johtaja Sergey Samsonov pitää tärkeimpänä riskinä myytävän yrityksen piilotettuja taseen ulkopuolisia vastuita. Joissakin myyntimeneissä vanhojen velkojen, joita edellinen omistaja onnistui peittämään (esim. Laskut, joita ei oteta huomioon taseessa, jotkut takaukset, takuut) voivat tulla ulos sopimuksen jälkeen. Ja uusi omistaja ei pääse pois heistä.

Yrityksen ostamiseen ja myymiseen liittyvien liiketoimien, toisin sanoen rahan maksamatta jättämisen tai liiketoiminnan oikeuksien vastaanottamatta jättämisen riski, joka periaatteessa on vähäisempää, on hyvällä maineella toimivalla toimivaltaisella välittäjällä. Normaali välittäjä tutkii yrityksen luottotietoja, kerää tietoa turvallisuuden alalta. Yleensä hän on vastuussa kaikista arviointiin liittyvistä asiakirjoista, koska hänellä on oltava arvioijan lupa. Joissakin tapauksissa välittäjä voi ottaa sopimukseen osapuolten kanssa sopimuksen rahoitusjärjestelyistä, mutta tämä on erittäin harvinaista.

Rahansiirtomenettelyn osalta se on yksinkertainen. Ensinnäkin ostaja ja myyjä allekirjoittivat aiesopimuksen, jonka jälkeen ostaja luovuttaa myyjälle kuitit vastaan ​​tai maksaa ennakkomaksun tililleen. Tämän jälkeen tarkastetaan kaikki yrityksen ilmoitetut olosuhteet. Kun päätös tehdään, ostaja avaa myyjälle luottokortin. Myyntisopimus allekirjoitetaan 100 prosentin osuudella tai osakkeella (riippuen yrityksen oikeudellisesta muodosta). Pankki sallii myyjälle luottokortin vain allekirjoitetun ja sertifioidun myynti- ja ostosopimuksen sekä uuden verotoimiston kautta rekisteröidyn asiakirja-aineiston perusteella. Joskus luottokortin sijaan ostaja vuokraa talletustilan, jota käytetään maksamaan sama mekanismi: pankki antaa myyjälle pääsyn soluun, kun ostaja luovuttaa asiakirjoja, jotka osoittavat yrityksen omistusta.

Rahansiirto on helppoa. Yrityksen omistaminen on hieman monimutkaisempaa. Oikeudellisesta näkökulmasta liiketoiminnan ostamiseen ja myyntiin on neljä muotoa.

Toinen menetelmä on uuden oikeussubjektin luominen ja siihen siirretty ostettu liiketoimintaan liittyvä omaisuus. Varoja voidaan joko myydä tai siirtää toisella tavalla. Kun myyvät omaisuutta yhdestä oikeushenkilöstä toiseen, luonnollisesti syntyy veroja, jotka kuitenkin voidaan minimoida. Menetelmä on myös yksinkertainen, mutta sillä on myös merkittävä haitta. Uuden oikeushenkilön on saatava kaikki tarvittavat lisenssit ja lisenssit uudelleen. Ja tämä on hyvin hankala asia.

Erään asiantuntijan mukaan pari vuotta sitten kesti kauan kahviloiden kaikkien asiakirjojen saamiseksi kolme viikkoa. Vuotta myöhemmin, meidän täytyi viettää viisi viikkoa. Nyt - lähes kolme kuukautta. Tämä oli seurausta kampanjasta hallinnollisten esteiden torjumiseksi, jotka ilmoitettiin vain kaksi vuotta sitten. Kolmen kuukauden ajan yritys pysyy käyttämättömänä ja aiheuttaa tappioita ilman liiketoiminnan syytä. Byrokraattisen häirinnän vuoksi.

Asiantunteva tilanne välittäjä-konsultit toimivat seuraavasti. He luovat oikeushenkilön etukäteen ja saavat kaikki tarvittavat asiakirjat sille. Tämä minimoi seisokit. Mutta joissakin tapauksissa ei voida saada kahta lupaa yhdelle tapaukselle, on välttämätöntä hylätä vanha ensin ja sitten odottaa uutta.

Laissa ehdotettu kolmas muoto on yrityksen myynti kiinteistökompleksina. Tällaisia ​​tapauksia on kuitenkin vain vähän, kun yritys rekisteröidään kiinteistökompleksiksi. Päinvastoin, usein jossakin oikeushenkilössä "roikkua", esimerkiksi autopesu, kaksi ravintolaa ja huoltoasema, ja vain huoltoasema myydään. Joten tämän vaihtoehdon liiketoiminnan osto ja myynti ovat erittäin harvinaisia. Vaikka asiantuntijat pitävät tätä menetelmää parhaimpana - se poistaa käytännössä kaikki edellä kuvatut riskit, jotka liittyvät piileviin taseen ulkopuolisiin velvoitteisiin tai tarvetta saada uusia lupia.

Kuvatut kolme menetelmää soveltuvat normaalisti toimivien yritysten myyntiin. On neljäs - uhanalaiselle. Tämä on myynti selvitystilan kautta. Se on tietenkin ystävällinen konkurssi. Suhteellisesti ottaen ostaja ja myyjä sopivat, myyjä aloittaa yrityksen selvitystoimenpiteen, kuvaa omaisuuttaan, myy sitä huutokaupassa, jossa uusi omistaja hankkii sen. Todellakin on olemassa riski siitä, että toinen tarjoaja tulee ja tappaa hinnan. Mutta asiantuntijat sanovat, että jos kaikki on tehty oikein, liiketoiminnan siirtyminen oikealle ostajalle on taattu. Tämä mekanismi soveltuu pienille yrityksille sekä keskisuurille ja suurille yrityksille. Äskettäin hotelli myytiin konkurssimenettelyssä.

Miksi tarvitsemme välittäjiä

Markkinoilla on jo noin kuusikymmentä yritystä, jotka väittävät, että valmiin liiketoiminnan myynti on heidän liiketoimintaansa. Todellisuudessa tusinankin konsulttiyritykset käsittelevät tätä eritoten menestyksellä. Toisilla on kokemusta välittäjältä kertaluonteisista liiketoimista, toiset taas osallistuvat tietotukeen - he luo sivustoja tai luetteloita Internet-liiketoiminnan ostamiseen ja myyntiin. Tapaus on myös välttämätön.

Mutta tällä alalla tärkein asia on tietenkin kuuleminen, arviointi, tiedotus ja tuki. Mikään järkevä sijoittaja ei osta liiketoimintaa, vaan luottaa vain kekseliäisyyteen. No, ellei ostat valokuvastudio vanha ystävästä, kun tiedät sekä hänet että hänet kuorituiksi.

Venäjän liiketoiminnan tuntemuskeino on edelleen erittäin tärkeä. Ja ostaja myyjän kanssa usein tarvitsee neuvoja kolmansilta osapuolilta, jotka ovat henkilökohtaisesti perehtyneet osapuoliin. Mutta melko suuri osa liiketoimista menee ilman sitä. Tämä tarkoittaa, että tavanomainen markkinatilanne muuttuu normaaliksi, kun myyjä ja ostaja eivät alun perin tiedä mitään toisistaan. Välittäjä vähentää niitä, auttaa myynnin esivalmisteluissa, toimii usein yritysneuvojana ja auttaa yritystä selkeyttämään. Hän myös arvioi yritystä, kyselyt korkeista sopimuspuolista kunkin edun mukaisesti, antaa oikeudellista tukea ja jopa ratkaisee turvallisuusnäkökohdat.

Välittäjäkonsultin palvelut maksoivat 2-15% tapahtumamääristä - kaikki välittäjät korostavat, että heidän lähestymisensä on puhtaasti yksilöllinen. Ja myyjä maksaa heidät. Tosiasia on, että myynti tapahtuu myyjien muodostamien ehdotusten joukosta, joten välittäjän on maksettava. Kukaan ei kuitenkaan häiritse ostajaa maksamaan välittäjän palveluita.

Kaupan aikana syntyviin kustannuksiin olisi sisällytettävä myös veroja. Nerokas välittäjä, tietenkin, auttaa minimoimaan heidät. Pelkkä yrityksen myynnin tosiasia ei ole verotuksellinen tavoite. Verotus kuitenkin syntyy, jos tapahtuma siirretään omaisuuteen. Tai jos yritys myydään ostamalla osakkeita tai osakkeita ja kauppahinta ylitti nimellisarvo - että tämä ero pidetään tuloja myyjän ja kohdistetaan tulovero (13%), kun kyseessä on luonnollinen henkilö. On selvää, että LLC: n tapauksessa 100 prosentin osuudella yrityksestä voidaan arvioida 10 000 ruplaa nimellisarvoltaan, mutta yritys voi maksaa 100 000 dollaria. Eli nimellisarvon ja markkinahinnan välinen ero on 99 700 dollaria, ja sitä pitäisi verottaa myyjien tuloina. Usein osapuolet ovat oikeudellisia riskejä, aliarvioivat yrityksen muodollista arvoa tai sopivat jakavan verorasituksen.

On olemassa kymmeniä ja jopa satoja ehdotuksia yrityksen myymiseksi markkinoilla. Ei vain tehtaita ja höyrylaivoja myydään, mutta myös pieniä yrityksiä, joita hallinnoi tavallinen henkilö, jolla on ainakin jonkinlainen liike-visio. Nämä markkinat voivat myös olla kiinnostavia nykyisille yrittäjille, jotka haluavat monipuolistaa liiketoimintaansa.

Top