logo

Aloittaaksesi oman yrityksen sinun täytyy valita oikea toimintatapa, laatia liiketoimintasuunnitelma ja löytää foorumi ideoiden toteuttamiseksi. Sen jälkeen - ostaa työkaluja ja työkaluja, rekisteröidä verovirastoon, palkata työntekijöitä ja päästä työhön!

Oma liike on miljoonien venäläisten rakastama unelma: kuka voi olla parempi pomo kuin sinä? Kenen muun kanssa voit jakaa menestystä, jos ei itsellesi ja kumppaneillesi? Tuhannet aloittelevat yrittäjät eivät pelkää jopa kriisiä ja mahdollisuuksia täydelliseen tuhoon. Vaikeinta on tehdä ensimmäinen askel, luopua tavanomaisesta käyttäytymismallista ja syöksyä korkean tulotason maailmaan.

Ennen kuin aloitat yrityksesi, sinun on luotava tietty varaus. Ei ole poissuljettua, että uusi yritys ei saa useita kuukausia voittoa - vain tappioita. On tärkeää arvioida jokaisen askeleen analysoimalla sen näkymät, muuten pilaantuminen on ajan kysymys. Mitä nuoren yrittäjän pitäisi tehdä matkallaan menestykseen?

Yrityksen perustamiseen liittyy useita vaiheita:

Ehkä haluat myydä jäätelöä lasten puistossa: voitot ovat täällä. Tai olet hullu olutta, ja siksi haluat avata oma tehdas. Tai, kuten Oleg Sirota, järjestää parmesaanin tuotanto Venäjän maakunnassa. Ehkä yrittäjää houkuttelee omat shugare studio - on monia vaihtoehtoja.

Toiminnan olisi perustuttava pätevään ja tarkkaan projektiin, jonka avulla saavutetaan menestys lähitulevaisuudessa. Mitä pienempi suunnitelman "valkoiset pilkut", sitä selkeämpi ja selkeämpi työprosessi.

Koska organisaation ja oikeudellisen muodon voi olla instituutti IP tai LLC. Vähemmän tavanomaiset liiketoiminnan muodot vaativat enemmän aikaa ja rahaa rekisteröitymiseen.

Lupien ja hyväksyntöjen hankkiminen.

Alkoholin, yksityisen tutkinnon, koulutuksen, lääketieteen ja muun työvoiman myynnin osalta tarvitaan lisenssi. Eri elinten päätökset ovat myös tarpeen kaupan, rakentamisen toteuttamiseksi - kaikki riippuu erityisistä olosuhteista.

Lainojen ja lainojen rekisteröinti.

Jos omat käyttöpääomasi eivät riitä, sinun täytyy miettiä resurssien houkuttelemista. Laina voidaan myöntää franchising-työn aloittamiseksi, mutta laitteistoa hankitaan myös leasing-muodossa - sinun on etsittävä vaihtoehtoja. Lisäksi äskettäin perustettu yritys voi nimetä osakkeita, mikä on myös erinomainen tapa kerätä varoja.

Laitteiden hankinta ja asennus.

Jokainen toiminta vaatii esineitä ja työvälineitä: koneita, autoja tai vain tietokoneita voi olla heidän tehtävänsä. Ilman omaa laitekantaamme on mahdotonta varmistaa vakaata toimintaa ja suunnitella sitä.

Erityisessä liiketoimintasuunnitelmassa ja yrityksessä sinun täytyy noutaa kaikki tarvittavat työntekijät: pääketurvasta puhdistajalle. Henkilöstön palkkaaminen riippuu oikeudellisesta muodosta, mutta joka tapauksessa on noudatettava lakia.

Verotusjärjestelmän valinta.

Erilaiset vaihtoehdot sopivat tiettyihin yrityksiin, riippuen henkilöstön määrästä, varojen liikevaihdosta. Verotusjärjestelmän valinta on erittäin tärkeä, jotta resurssien maksimimäärä tallennetaan yhtiön tilille.

Kun päävaiheet ovat valmiit, voit siirtyä alkuun. Suuri virhe tekee yrittäjät, jotka alkavat työskennellä ilman omaa liiketoimintasuunnitelmaansa ja järkevää vastausta kysymykseen siitä, mitä he haluavat saavuttaa elämästä.

Tulevaisuuden miljonääri joutuu tekemään monia muita vaiheita. Kun ajatellaan yrityksen perustamista, älä unohda varmistaa sen laillisuutta Venäjän alueella. Siten psykotrooppisten huumausaineiden myynti, rahoituspyramidien toiminta, totalitaariset lahkot ovat kiellettyjä maassamme.

Venäjällä rekisteröitiin 383 tuhatta yksilöllistä yrittäjää vuoden 2007 7 kuukauden aikana (lähes 17% enemmän kuin vuotta aiemmin). Yrittäjien kokonaismäärä oli 3,5 miljoonaa: noin 5% Venäjän koko työikäisestä väestöstä. Myös maatiloilla havaittiin nopeaa kasvua: vuotuinen kasvu oli lähes 50 prosenttia - 18 500 enemmän. Yhteensä Venäjällä on 139,6 tuhatta.

Ostaa franchise-yritystä luottamuksen alkaessa

Etkö osaa aloittaa liiketoimintaa ilman tarpeetonta vaivaa? Sitten sinun pitäisi ehdottomasti yrittää helppo aloittaa franchise-avustuksella. Tämä on valmis työmalli, yksityiskohtaisempi liiketoimintasuunnitelma, jonka ansiosta vakaa ja onnistunut toiminta on varmistettu. Yleisimmät franchising-tyypit ovat ketjun ravintoloita, kahviloita, kauneushoitolat, vaatetus- ja kenkäkauppoja.

Franchisingilla on useita etuja:

  1. Kiinteät kustannukset. Kehittäjät tarkastavat kustannusten tason, poikkeamat "yleisestä linjasta" - 10%: n sisällä.
  2. Koulutus ja apu. Franchisingin luojat auttavat kouluttamaan henkilöstöä, luomaan yrityksen tyylin ja saavuttamaan halutun palvelutason.
  3. Nopea hankkeiden edistäminen. Verkkoyritysten hyvä edistäminen on erinomainen tilaisuus ottaa nopeasti osaa liiketoiminnasta.
  4. Vakaa voitto. Toisin kuin kokeilu- ja virhejärjestelmä, franchising-yhteistyön avulla varmistetaan tietyt tulot, kun mallin luojan kaikki suositukset pannaan täysimääräisesti täytäntöön.

Kaikki eivät ole yhtä onnekkaita: liiketoimintaan liittyy aina suuria riskejä. Näin ollen vain 3 kuukautta 2015, 3 676 oikeussubjektia Venäjällä julistettiin konkurssiin säädetyllä tavalla. Tämä tarkoittaa, että he eivät voineet maksaa velvoitteitaan ja heidät pakotettiin voimakkaasti. Yhteensä 14 500 yritystä joutui konkurssiin vuonna 2014 ja joulukuussa noin 10 prosenttia.

Valmiiden yritysten ostaminen

Epävarmojen ja kärsimysten välttämiseksi yrittäjäuraasi alussa voit ostaa valmiita yrityksiä. Tämä on paljon helpompaa kuin luoda oma myymälä, ravintola tai kauneussalonki. Ostajan ei tarvitse käydä läpi yrityksen rekisteröintiprosessia, palkkaamalla henkilöstöä. Riittää, että osaaminen hoidetaan osaavasti, jotta organisaatio tuottaa vakaata voittoa.

Toisin kuin franchising-ostaminen, valmiiden yritysten hankkiminen ei edellytä rojaltien maksamista. Riittää, että ratkaistaan ​​myyjän kanssa kerran, jotta kaikki osingot pysyisivät tulevaisuudessa. Jotkut pankit myöntävät lainoja ulkomaisten yritysten ostoon, joten voit teoriassa ostaa jonkun toisen unen ilman omia varoja, mutta käytännössä tämä on epätodennäköistä.

Crowd-rahoitussivustot - sijoitusväline

Yksi nuoren yrittäjän tärkeimmistä ongelmista on omien varojen puuttuminen. Tämän ongelman ratkaiseminen auttaa KF-sivustoa: paikka, jossa rahat myönnetään lupausten mukaisesti. Ajatus itsessään syntyi lännessä, mutta se myös juurtui Venäjälle. Eri varoja kerätään muutamassa päivässä tai viikkoina. Tärkeintä on, että ajatus on tuore, alkuperäinen ja tarttuva: tässä tapauksessa yrittäjän menestys on taattu.

Yhteenveto: lopeta unta, on aika toimia

Joten, oman yrityksen aloittaminen on merkittävä riski, koska jokainen yrittäjä uhkaa kaiken, mitä hänellä on. Yritysten pätevyydestä huolimatta menestys on väistämätöntä: vuosittain tuhannet ihmiset ympäri maailmaa muuttuvat miljonääreiksi ja sinulla on todellinen mahdollisuus liittyä niihin.

Aloittaminen aloittelijoille

Jokainen on koskaan ajatellut aloittaa oman yrityksen. Yrityksen itsenäinen toiminta ja kaikki sen vaikeudet ovat kuitenkin joskus pelottavia ja pakotettuja luopumaan unelmistaan. Tässä artikkelissa käsitellään yksityiskohtaisesti yritystoiminnan aloittamista sekä yrittäjien tyypillisiä virheitä.

Miten avaat oman yrityksen: vaiheet

Liiketoiminnan aloittaminen liikemiehiä kohtaan on jotain tuntematonta ja piilossa salaisen salaisuuden takia. Ajatus liiketoiminnan aloittamisesta useimmissa tapauksissa on hyvin epämääräinen eikä muodostu. Siksi kannattaa analysoida askel askeleelta menestyksekkääseen toimintaan.

  1. Ensin sinun täytyy kirjoittaa kaikki ideasi kannettavaksi tai kannettavaksi. Tavoitteena, joka ei ole paperiin, ei koskaan saavuteta, sinun on selvästi edustettava näkymiä. Valittavissa on monia ideoita.
  2. Nyt kutakin yksittäistä ajatusta varten kysy kysyntää markkinoilla. Voit pyytää ystäviä ja sukulaisia, etsiä tietoja verkosta. Suuri hyöty myös mahdollisten kilpailijoiden seurannasta.
  3. Valitse analyysisi tulosten perusteella lupaavin idea.
  4. Arvioi pääomasi. Laske kaikkien nykyisten säästöjen kokonaismäärä. Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa, päätä mistä saat sen. Ajattele tätä kysymystä huolella ja kiirehtimättä, koska pääoma on yksi tärkeimmistä liiketoiminnan aloittamisen osa-alueista.
  5. Liiketoiminta edellyttää liiketoimintasuunnitelmaa. Tietenkin monet alkavat ilman häntä, mutta tilastot osoittavat, että menestyvimmät liikemiehet tekivät liiketoimintasuunnitelman ennen liiketoiminnan aloittamista. Hän järjestää toimintaasi, aikaa ja vaivaa, antaa sinulle enemmän energiaa, auttaa välttämään ennalta arvaamattomia olosuhteita, jos toimitte tiukasti sen suhteen.
  6. Seuraavaksi luo markkinointisuunnitelma.
  7. Rekisteröi organisaatiosi.
  8. Valitse yrityksesi sijainti.
  9. Etsi työntekijöitä.

Menestyksekkään liiketoiminnan ominaisuudet

Liiketoiminnan ominaispiirteet menestyksekkäästi edustavat useita tekijöitä:

  1. Kohtuullinen rahoitus ja asianmukaisten varojen ja lainojen selvitys.
  2. Varauspääoman saatavuus.
  3. Nopea liikevaihdon kasvu.
  4. Tulevaisuuden tavoitteet (yrityksen laajentaminen).
  5. Kehitys vahvan brändin ansiosta.
  6. Merkittävien resurssien innovaatioiden jakaminen.
  7. Kilpailukykyä.
  8. Työskentely asiakkaille - yritys ottaa huomioon heidän toiveensa ja tarpeensa.
  9. Etsi ammattitaitoisia työntekijöitä ja ammattilaisia, joilla on suuri potentiaali.
  10. Joukkueen hyvin koordinoiva työ, tiimin hallinta ja HR-johtaja.

Aloittelijan virheet

Liiketoiminta on hyvin monimutkainen prosessi, ja monet yritykset menettävät menestyksensä ennen kuin he voivat alkaa kilpailla kilpailijoiden kanssa markkinoilla. Harkitse aloittelevien yrittäjien perusvirheet.

  1. Aloita oma yritys yksin. Ensimmäinen askel on aina vaikein, ja yhden henkilön on vaikea kestää liiketoiminnan aloittamisen ja valmistautumisen vaikeuksia. Yhteistyökumppaneita tarvitaan suojelemaan vääriä päätöksiä vastaan, mikä lisää ideoita ja tukea vaikeassa ajassa.
  2. Väärä sijaintipaikka.
  3. Pieni kilpailu. Tällainen valinta on pelkkä tappion pelko. Älä pelkää. Jos haluat luoda onnistuneen yrityksen ja ansaita suuria rahaa, sinun on kohdattava kilpailijoita.
  4. Itsepäisyys. Monet yrittäjät eivät koskaan onnistu, koska he ovat liian sitoutuneet alkuperäiseen suunnitelmaan. Jos tunnet, että suunnitelma on tulossa merkityksettömäksi ja menettää mahdollisuuksia, tee muutoksia. Se ei tuota mitään pahaa, ja ehkä se muuttaa voimakkaasti asioita paremmaksi.
  5. Laukaisun kiristäminen. Koska tuotteen luotettavuus ei ole luotettava, monet yritykset viivästyttävät laukaisupäivää ja kun tuote on valmis täysin ja täydellisesti, se ei ole enää merkityksellinen.
  6. Suorita ajoissa. Esittämällä keskeneräisen tuotteen kohdeyleisölle, yritys kaaitsee maineensa.
  7. Kohdeyleisön kuvan puuttuminen.
  8. Pienet panokset liiketoimintaan tai tarpeettomat suuret kulut.
  9. Keskittyminen ansioihin, ei kuluttajan tarpeisiin.
  10. Ponnistelujen puute.
  11. Yhtiön perustajaosapuolten väliset erimielisyydet.

Oman yrityksen liiketoiminnan muodot

Yrityksesi rekisteröinnissä sinun on määriteltävä organisaation ja oikeudellinen muoto. Lomakkeen valintaa on lähestyttävä, kun ymmärrämme ongelman vakavuuden, koska jokaisella on omat ominaisuutensa.

Liiketoiminnan muodot voivat olla:

  1. Kumppanuus on useiden oikeussubjektien tai yksittäisten yrittäjien järjestö. Kumppanuus on jaettu yksinkertaiseen, täydelliseen ja "uskoon". Ensimmäisessä tapauksessa kaikki jäsenet voivat toimia toisistaan ​​riippumatta. Toisessa - yksikään osallistuja ei voi tehdä päätöksiä ilman koordinointia muiden kanssa. Kolmannessa tapauksessa vastuu jakautuu epätasaisesti.
  2. Tilalla. Päätavoitteena on maanviljely. Osuuskunnan johtaja on viljelijä.
  3. Osakeyhtiö on kaupallinen organisaatio, jonka arvot ovat osakkeita. Se voi olla julkinen (osakkeet ovat kaikkien saatavilla), ei-julkisia tai suljettuja (osakkeet jaetaan yhtiön sisällä).
  4. PI (Individual Entrepreneur) - liiketoiminnan muoto, jossa omistaja on yksi henkilö, joka on vastuussa velkojille koko omaisuudella.
  5. Osakeyhtiö (LLC) hallinnoi hallitus (omistajat). Pääjohtaja on toimitusjohtaja.

Tänään yleisimpiä ovat LLC ja FE.

Menestyvä yrittäjän ominaisuudet

Tietenkin liiketoiminta menestyy vain, jos yrittäjällä on kaikki edellä mainitut liiketoimintaolosuhteet artikkelissa. Yrittäjän henkilökohtaiset ominaisuudet eivät kuitenkaan ole yhtä tärkeitä, koska tärkein asia, idea, tulee nimenomaan yrityksen perustajalta. Joten, mitä ominaisuuksia pitäisi onnistuneesti liikemies?

  1. Sitkeyttä. Sinun täytyy olla valmis tappioita varten, mikä on välttämätöntä. On tärkeää pitää mieliala ja mennä tiukasti tavoitteeseen
  2. Intohimo. Yrityksen ydin on oltava rahan yläpuolella.
  3. Kyky nähdä mitä kukaan ei näe.
  4. Itse luottamus
  5. Joustavuus, nopea vastaus muuttuviin tilanteisiin.
  6. Halu olla "ei kuin kaikki muut".

Pienyritykset

Yrityksen koko riippuu siitä, kuinka paljon työntekijöitä on yrityksessä. Kussakin maassa tämä luku eroaa muista. Esimerkiksi Venäjällä - Yhdistyneessä kuningaskunnassa enintään 100 henkilöä - jopa 250 henkilöä.

Pienyrityssuunnitelmat poikkeavat myös tavallisesta liiketoiminnasta. Täällä niillä ei ole suuria kasvupotentiaaleja. Useimmiten se on minkä tahansa tuotteen tai palvelun myyntiä (asuntojen puhdistus, tutorointi, manikyyri).

Sattuu myös, että yrittäjä yksinkertaisesti aliarvioi ajatustaan ​​eikä näe tulevaa kehitystä, vaikka se voi olla olemassa. Näin ollen hän pysähtyy vain työnsä suppealla asteikolla eikä yritä kehittää sitä.

Miten saada laina aloittaa pieni yritys

Pienyrityksen toteuttaminen edellyttää myös alkupääomaa. Pienyrityksen laina on melko mahdollista, mutta ei helppoa. Pankkien tärkeimmät vaatimukset ovat yrittäjän luotettavuus ja vakavaraisuus. On kuitenkin olemassa useita lisäehtoja:

  1. Toimiva liiketoimintasuunnitelma.
  2. Todistus tuloista.
  3. Maksamattomien lainojen puuttuminen.
  4. Lainanottajan ikä 30-45 vuotta.
  5. Pysyvä rekisteröinti.
  6. Sopivasti naimisissa.
  7. matkapuhelin ja lankapuhelin.

Liiketoimintasuunnitelmassa arvioidaan tulevaa liiketoimintaa, sen luotettavuutta ja kykyä maksaa laina takaisin.

5 asiaa, jotka sinun pitää tietää ennen liiketoiminnan aloittamista

Monet haaveilla ovat omat liike, menestyvä ja merkittävä henkilö. Mutta kaikki eivät onnistu. Ennen kuin aloitat yrityksen, sinun on harkittava huolellisesti. Seuraavat viisi vinkkejä auttavat sinua tämän kanssa.

1. Sijoittaa mahdollisimman vähän

Sijoittaa mahdollisimman vähän, mutta ei liian vähän.

Älä käytä luottokortteja tai vakuudettomia luottoja aloittaaksesi liiketoiminnan! Tämä laina, joka avasi oven yrityksellesi, voi lopulta sulkea oven yrityksellesi. Useimpien yritysten voitot ovat niin pieniä, että sinulla ei ole varaa saada näitä varoja velan maksamiseen.

2. Älä tee sitä rahoille

Toisin sanoen valmistaudu tekemään sen ilmaiseksi. Seuraa intohimoasi, älä tee sitä rahaa. Mitä hyötyä on tehdä rahaa, jos teet jotain, jota et pidä? Tasapaino on avain elämään.

3. Työ, jossa sinulla on luonnollinen etu

Liiketoiminnassa on kilpailua, vahvuus on kykysi työskennellä alueella, jolla sinulla on luonnollinen etu. Jos olet luonnollinen urheilija, teet parempaa urheiluareenalla kuin henkilö, joka on hieman hankala. Sinulla on luonnollinen etu, joka automaattisesti vie eteenpäin.

4. Tarjota todelliset ratkaisut todellisiin ongelmiin.

Sinun on ratkaistava ongelmat! Liiketoiminta on ratkaisu muiden ihmisten ongelmiin. Tutustu ongelmiin, joita ihmisten on ratkaistava, ja ratkaista nämä ongelmat luonnollisilla eduilla.

5. Pelata peliä paremmin.

Albert Einstein sanoi: "Sinun täytyy oppia pelin säännöt ja sitten sinun pitää pelata paremmin kuin kukaan." Kun kaikki on sanottu ja tehty, menestys riippuu siitä, kuinka hyvin pelasit tätä peliä.

8 oppiaineita sinun täytyy opiskella liikemies

Kiistat siitä, tarvitaanko korkea-asteen koulutusta yrityksen menestyksekkääseen toimintaan, ovat kuumempia. Mutta on vaikea väittää, että liiketoiminnan etenemiseen tarvitaan tiettyjä tietoja ja taitoja. Mitä yrittäjä ymmärtää?

Itsenäisesti tutkintotodistuksen puuttuminen ei sulje yrittäjyyden oloja ennen ketään - tämä on tosiasia. Erityisesti alueilla, joilla käytäntöä arvostetaan paljon korkeammalle teorian. Ottakaa esimerkiksi esimerkkejä sellaisista ihmisistä, kuten Bill Gates, Steve Jobs, Mark Zukerberg ja Walt Disney, jotka onnistuivat korkeasta koulutuksesta huolimatta. Yhä useammat menestyvät yrittäjät palaavat kuitenkin yliopistoihin ja täyttävät ne tarpeet, joita he tarvitsevat onnistuneelle liiketoiminnalle. Tänään käsittelemme 8 osaamista, jotka ovat todellakin välttämättömiä modernille yrittäjälle.

1. Rahoitus ja kirjanpito

Rahoituksen tutkimus tarjoaa peruskäsityksen rahavirtojen hallinnasta, optimaalisesta riskien ja tuoton tasapainosta, osinkopolitiikasta, arvopaperimarkkinoista, optimaalisesta pääomarakenteesta ja veroilmoitusten esittämismenettelystä. Ja kirjanpidon avulla voit selvittää, kuinka yrityksen ja osakepääoman aktivoivia ja passiivisia tilejä seurataan taseessa.

2. Markkinointi

Ei ole väliä myyvätkö ideasi tai tuotettasi sijoittajille tai kuluttajille, markkinointi auttaa sinua ymmärtämään, miten kehitettävä tuote, joka tulee olemaan kysyntää, miten markkinointikampanjaa ja houkutella asiakkaita.

3. Talous

Tämä kurinalaisuus tarjoaa tietoja tuotteista, niiden jakelusta ja kulutuksesta sekä tavaroiden ja palveluiden kulutuksesta sekä organisaation markkinoiden toiminnasta ja yrittäjien toiminnan vaikutuksesta valtion politiikasta. Lisäksi opit mikrotaloustieteen ja makrotaloustieteiden välisestä erosta.

4. Hallinnointi

Ihmisten hallinta ja prosessien tehokas organisointi ovat jokaisen yrityksen perusta. Joku on luonteeltaan luova, mutta useimmat pitävät oppia omasta kokemuksestaan. Johtaminen edustaa hallintaa, suunnittelua, tehtävien asettamista, päätöksentekoa, tiimin rakentamista, tuottavuutta ja paljon muuta, mikä on vaikeaa hallita todellista johtajaa.

5. Oratorio

Yrittäjien on yhä useamman kerran keskusteltava yleisön kanssa eriasteisissa tilanteissa, olipa kyse sitten yritysten kokouksesta, tapaamisesta sijoittajien kanssa, neuvotteluista tai uuden tuotteen esittelystä. Ja näiden tapahtumien menestys riippuu siitä, miten sinä mestarillisesti teet sen. Oratorio opettaa paitsi puhua vakuuttavasti, myös hallita itseään, hallita yleisön huomiota tietoisilla ja tajuttomilla tasoilla sekä välittää tarvittavat tiedot ja saavuttaa halutut tulokset siitä.

6. Kirjoittaminen

Nykyaikaisten yrittäjien on kirjoitettava koko ajan: liiketoimintasuunnitelmat, esitykset, sopimukset, kirjeenvaihto kumppaneiden, sijoittajien, lehdistön, työntekijöiden ja niin edelleen. Puhtaat lukutaidot ja kyky yksinkertaisesti ja selkeästi ilmaista ajatuksiasi paitsi luo maineesi, mutta myös mahdollistaa ongelmien ratkaisemisen nopeasti, helposti ja tehokkaasti. Mikä on hyödyllinen taito toisille on salainen ase liiketoiminnassa.

7. Nykyaikaiset teknologiat

Vaikka yrityksesi ei liity tietotekniikan alalla, Internetin, ohjelmistojen ja mobiiliteknologioiden avulla toimiminen on olennainen osa liiketoimintaa riippumatta sen laajuudesta tai teollisuudesta. Näiden työkalujen käytännön tuntemus poistaa kaikki yrityksesi mahdolliset rajoitukset, säästää resursseja, parantaa tehokkuutta ja mahdollistaa huimaavia tuloksia pienellä tiimellä ja jopa yksin.

8. Historia

Historia ei ehkä ole ollut sinun suosikki aihe koulussa, mutta liikemies-arsenalissa se on poikkeuksellista arvoa. Ei pelkästään oppimisen näkökulmasta ja horisonttien laajentamisesta vaan myös aiempien sukupolvien yrittäjyyskokemuksen ymmärtämisestä. Siinä kaikki voivat löytää tarvittavat tiedot, jotka perustuvat henkilökohtaisiin tarpeisiin ja mieltymyksiin. Lisäksi nykyajan elämän rytmi eilen on historiaa.

Jos pidät tästä materiaalista, suosittelemme myös lukemaan kuinka aloitat oman yrityksenne "8 ensimmäistä vaihetta lopettaaksesi yrityksesi" ja tulevien yrittäjien "New Generation Z" -tuotannosta.

33 asiaa jokaisen aloittelevan yrittäjän pitäisi tietää

Yrittäjä Mark Manson siitä, mitä hän itse haluaisi tietää, kun hän aloitti ensimmäisen liiketoimintaansa.

Vuonna 2007 Mark Manson siirtyi työntekijöiden joukosta yrittäjiin. Nyt hän myöntää, että jos häneltä kysytään, mitä hänen liiketoimintaansa näyttäisi viiden vuoden kuluttua, hän ei voisi vastata mitään. Kuten useimmat aloittajat yrittäjät, hän vain halusi nopeasti ja helposti rahaa. En todellakaan odottanut joutuvansa tekemään niin paljon työtä. Ja tuo liike tuo hänelle niin paljon iloa.

Siksi Mark on koonnut tämän luettelon uusille yrityksille, jotta heillä olisi ainakin vähän käsitys siitä, mitä he kohtaavat.

1. myydä. Älä käytä rahaa

Ilmeinen neuvoja minulle esitellä. Ensimmäinen yritysni alkoi voimakkaasti, joten päätin palkita itseni tarpeettomalla matkalla Buenos Airesissa ystävien kanssa, missä hävitin suurimman osan rahoista, jotka olin ansainnut ensimmäisten kuuden kuukauden aikana.

Alle vuoden kuluttua menin konkurssiin ja pyysin exeniä antamaan hänelle mahdollisuuden elää hänen kanssaan niin, ettei hän olisi kadulla. Älä toista virheeni.

2. Ansaitse vapaa-ajallasi

Useimmat ihmiset, jotka haluavat aloittaa yrityksen, valittavat, että heillä ei ole vapaa-aikaa. Työn, harrastusten ja perhevelvoitteiden välillä heillä on enintään tunti tai kaksi päivässä istua alas ja kehittää uusi liikeidea, josta voi saada runsaasti.

Ei, ei, ei. Jos sinulla on tunne, että työskentelet toisessa työpaikallasi vapaa-ajallasi, olet menettänyt ilman edes aloittamista.

Ota mitä haluat - analysoi urheilua, puutarhanhoitoa tai puuhuojausta - ja yritä tehdä rahaa siitä. Tämä on järkevin lähtökohtana. Et siis luovu harrastuksestasi, vaan laajenna sitä.

3. kommunikoida muiden yrittäjien kanssa

Sinun täytyy ympäröidä sellaisten ihmisten kanssa, jotka haluat olla. Jos kaikki ystäväsi ovat tylsää toimisto-planktonia, niin sinä tietämättään tuntevat sosiaalisen paineen ja pysyvät samalla tylsällä toimisto-planktonilla.

Tällaiset ystävät eivät ymmärrä tavoitteitasi tai jopa loukkaantuvat ja mustasukkaiset. Etsi ihmisiä, jotka ovat samassa kunnossa kuin sinä, työnnä ja motivoi toisiaan.

4. Pudota työ mahdollisimman pian

Polta sillat. Älä jätä itseäsi vaihtoehtoja perääntymiselle.

5. Älä epäröi

Halu tehdä jotain, jota kukaan ei ole tehnyt ennen kuin tarvitset tietynasteista perusteetonta uskoa itseesi. Sinun on oltava valmis:

  • tullut pilkan kohteeksi;
  • soittaa kymmeniä potentiaalisia asiakkaita ja vakuuttaa heidät, että voit tehdä työtä paremmin kuin kukaan muu;
  • mainostaa uutta tuotetta ihmisille, jotka eivät ole tietoisia sen olemassaolosta;
  • lupaus tarjota ainutlaatuinen tuote tai palvelu, vaikka sinulla on vielä vähän käsitystä siitä, miten se tehdään. Mutta sitten on selvitettävä, miten se tehdään.

6. Hukkaa liiketoimintasi

Mark Kyuban kertoi kerran, että jokaisen hyvää liikeideaa varten sinun täytyy kuvitella, että 100 muuta ihmistä, jotka jo työskentelevät sen kanssa, ovat samaa mieltä. Liiketoiminnalliset ideat eivät ole tärkeitä. Suoritus on tärkeä.

Henry Ford ei keksinyt autoa. Hän vain tajusi, miten autoja olisi parempia kuin toiset.

Monet ihmiset ovat ylpeitä itsestään, koska he ovat keksineet viileää ajatusta. Mutta menestyneimmät yritykset historiaa tarkastelematta harvoin perustuivat uusiin ideoihin. Google ei ole uusi idea. Facebook ei ole uusi idea. Microsoft ei ole uusi idea. Yksinkertaisesti nämä yritykset selviytyivät toteutuksesta paremmin kuin toiset.

7. Lue vähemmän, tee enemmän.

Yritä lukea vain silloin, kun tarvitset tietyn ratkaisun ongelmaan, johon olet työssä. Ei tarvitse lukea markkinoinnista, koska luulet, että sinun on ymmärrettävä markkinointi. Se on kummallista tylsää. Lue markkinoinnista, kun uusi projekti tarvitsee markkinointistrategian. Äkkiä lukeminen tulee paljon mielenkiintoisemmaksi.

Usein ihmiset lukevat, mitä he haluavat tehdä sen sijaan, että tekisivät jotain. Lukeminen on hyödytöntä ilman suoritusta.

8. Tarkista, tarkista, tarkista.

Et tiedä mitään, ennen kuin olet testannut sen. Jokaisella markkinointiseminaarilla osallistuin ja luin jokaisessa markkinointikirjassa sanoneen, että hintoja olisi nostettava. Kuitenkin sivustolla olevilla kirjoillani suoritettu jakotesti osoitti, että edulliset kirjat eivät vähennä tuloja vaan päinvastoin houkuttelevat uusia asiakkaita, saavat enemmän positiivisia arvosteluja ja lisäävät liikennettä sivustoon.

9. Ole epäkeskinen.

Et voi erota, jos mikään ei eroa muista. Maksa omituudet omalle edulle.

10. Ajatelkaa jatkuvasti tuotemerkillesi.

Nykyajan talouden todellisuus on sellainen, että kaikki tiedot, tuote tai palvelu, jota ihmiset tarvitsevat, ovat jo olemassa kymmenissä eri vaihtoehdoissa. Ei ole pulaa. Erota kilpailijoilta vain hinta- tai laatutaso on käytännöllisesti katsoen epärealistinen strategia uusien markkinoiden avaamiseksi.

Vain brändi voi hallita markkinoita.

Tuotemerkki määrittää asiakkaasi tai asiakassuhteesi kehittymisen. Tästä syystä he palaavat sinuun, sen sijaan että menisivät kilpailijoihisi, jotka tarjoavat täsmälleen samat palvelut.

11. Tarjoa ei ole tuote vaan tunne

Steve Jobs sanoi, että hän aina halusi Applen tuotteista antaa kuluttajille tunteen, ei pelkästään toimivuuden. Tänään Apple on ehkä voimakkain brändi planeetalla. Tarkoitan sitä, kun puhun pakkomielle brändin kanssa: houkutella tuntemuksia, joita voit tarjota asiakkaille, ei pelkästään tietoa ja tuotetta.

12. Uskokaa, mitä teet.

Muussa tapauksessa, vaikka onnistutkin, jumissa on toinen tylsää työtä. Mutta tällä kertaa luit sen itsellesi.

13. Yrityksesi kasvaa. Antakaa hänet

Kukaan ei voi tehdä kaikkea oikein ensimmäistä kertaa. Tai toisesta. Tai kaksikymmentä kolmannesta. Ajattele Thomas Edison tai Michael Jordan.

Markkinat muuttuvat jatkuvasti, ja viime viikolla työskentelevät eivät ehkä toimi tässä. Et voi pysyä menestyksen päällä, jos et kehitä yhdessä markkinoiden kanssa. Älä sitoudu yhteen ajatukseen tai alkuperäiseen liiketoimintasuunnitelmaan.

14. Unohda Tim Ferris

Jos työskentelet 4 tuntia viikossa, yrityksesi on kymmenen vuotta jäljessä. Koska todennäköisyys kasvaa, että menetät lukuisia mahdollisuuksia ja tulee niin kiusalliselta tylsältä kuin koko elämäsi.

15. Blogi ei ole liiketoimintasuunnitelma.

Älä aloita blogia ansaitsemaan rahaa. Pidä blogi, koska pidät kirjallisesti. Pidä blogi jakamassa, mitä rakastat. Yksikään bloggaaja, joka ansaitsee miljoonia hänen sisällöstään, ei aloittanut kirjoitusta rahan vuoksi eikä suunnitellut mitään sellaista. Se vain tapahtui. Ja kesti vuosia. Ei kuukausia, mutta vuotta.

16. Tarvitset paljon aikaa tai paljon rahaa.

Tai molemmat. Välitöntä menestystä ei ole.

17. Yrityksellä ei ole rahaa

Business - hyödyt ja arvot. Jos voit ansaita rahaa, jonka arvot henkilökohtaisesti, et koskaan kyllästy työskentelemään.

Jos haluat välittää ihmisille yrityksesi hyödyt, raha tulee näkyviin sivuvaikutuksena.

Arvojen ja rahan välillä on hieno rivi. Joskus sinun täytyy polttaa paljon rahaa pitkäaikaisen arvon luomiseksi. Jos raha on sinulle tärkeämpi, et koskaan ryhdy tällaiseen askelta.

18. Hyödyntää onnea

Joskus kuljetetaan, ja joskus ei. Niin ollenkaan. Ei ole mitään syytä valittaa tai ansaita kaikkia ansioita itsellesi. Hyödy molemmista.

19. Hinnoitellaan hitaasti, jätetään pois nopeasti

Cliche, mutta totta. Erityisesti kun kyseessä on ulkoistaminen. Lähes jokaisella internet-yrittäjällä on oma pelottava tarinansa ulkoistamisesta, mukaan lukien minä. Lyhyesti sanottuna saat juuri sen, mitä maksat.

20. Ole valmis eksistentiaaliseen stressiin.

Normaalissa työssään stressi liittyy usein ulkoiseen hyväksyntään - määräaikoihin, kokouksiin, esityksiin - ja pääsääntöisesti pomoisi. Tämä tunne ärsytystä, joka ilmenee lyhyen, mutta voimakkaan purskeen muodossa.

Kun työskentelet itsellesi, sinun ei enää tarvitse taistella ulkoisesta hyväksynnästä. Muutat ulkoisen stressin melkein huomaamattomalle, kipuvalle tunteelle, että kaikki katoaa ja katoaa yhdessä päivässä.

Kyllä, voin herätä joka päivä lounaalla. Voin työskennellä milloin tahansa. Mutta kun työskentelet jonkun kanssa, sinua ei ahdisteta pelolla, että jonain päivänä tulet töihin ja rakennuksesi ei ole siellä. Yrittäjä ajattelee sitä päivittäin.

21. Jos et hurjaa ketään, teet jotain väärin.

Dan Kennedy kertoi kerran, että jos et tehnyt ketään hulluksi puolenpäivän aikana, et luultavasti tee rahaa. Kokemukseni vahvistaa, että tämä on totta.

22. Sanoinko, että sinun on tarkistettava kaikki?

Vakavasti puolet asioista, jotka auttavat kehittämään yritystäsi, ei voida tehdä, jos et tarkasta säännöllisesti ideoita markkinoilla. Hitto sitä, äläkä edes käynnistä yritystä, ennen kuin olet testannut ideasi.

23. Sääntö 20/80: Älä koskaan unohda sitä

Hämmästyttävää, se toimii kaikilla alueilla.

24. Saavuta 1000 Real-fanit

Muutama vuosi sitten Kevin Kelly ehdotti yksinkertaista käsitystä kirjailijoille ja muille luoville ihmisille, jotka työskentelevät Internet-aikakaudella: riittää vakuuttamaan 1000 ihmistä antamaan sinulle 100 dollaria vuodessa, jotta saat kuuden tulotason. Joten voit käyttää aikaa rakentamiseen eikä pelkästään tehdä omaa leipää. Tämän seurauksena on 100 todellisen asiakkaan sääntö, jos työskentelet konsultoinnin tai palvelujen alalla.

25. Kuten yritysmaailmassa, verkottuminen on kaikki

Kyllä, tämä on edelleen hyvä tapa saada uusia asiakkaita tai tarjota työtä. Mutta yrittäjyyden maailmassa verkostoituminen mahdollistaa sen, mitä asioita muille yrityksille työskentelee ja lainaa hyviä ideoita omalle.

26. Opi tuntemaan itsesi

Työskentelen parhaiten yöllä. Vihaan rakentaa ja tehdä listoja, joista puolet ei edes näytä. Hallitsen aikani iTunes-soittolistoilla. Suurin osa asioista, jotka toimivat täydellisesti minulle, et koskaan löydä ajanhallinnan vinkkejä. Mutta olen niin järjestetty, seuraan, mitä toimii minulle henkilökohtaisesti. Ja teet sen, mikä sopii sinulle.

27. sääntö 1.000 päivää

1000 päivän sääntö kertoo: ensimmäisten 1000 päivän aikana oman yrityksen aloittamisen jälkeen yrityksesi menettää tavallista työtäsi.

28. Jos tunnet olevasi työssä, tämä on väärä.

Voit ansaita rahaa tehdäksesi mitä rakastat. Tai tee mitä rakastat tehdä rahaa. Valitset.

29. Älä rikastu nopeasti

Kaikki nykyiset tapaa nopeasti hankkia tai tappaa brändinäkymät ja asiakasuskollisuus tai palauttaa sinut tilanteeseen, jossa työskentelet jotain, jolla ei ole silmiä eikä usko.

Jos rakastat mitä teet (ja sinun täytyy rakastaa) ja investoida säännöllisesti liiketoiminnan kehittämiseen, silloin ei ole paljon rahaa kalliisiin, hyödyttömämpiin ostoihin prioriteettiluettelossasi. Nosta itsetuntosi muilla tavoilla, jos tarvitset sitä.

30. Lopeta puhuminen, mene ja tarkista.

Minulla ei ole vastausta sinulle. Ja sinä myös. Joten tarkista ja selvitä!

31. Jos täydellinen vika ei pelota sinua kuolemaan, teet jotain väärin

Löysin, että mitä enemmän minua pelottaa, sitä nopeammin minun täytyy tehdä se.

32. Käsittele asiakkaitasi kuten perheenjäseniä.

Ne ovat tärkein syy, miksi teet tämän kaiken. Käsittele heitä kunnioittavasti. Vastaa saapuvan mahdollisimman lyhyessä ajassa. Vastaa heidän kysymyksiinsä. Anna heille ilmainen rihkamaa.

33. Liiketoiminta tulee osa persoonallisuuttasi, joten valitse viisaasti

"Minä teen tämän muutaman vuoden ajan, teen paljon rahaa ja teen sen, mitä todella rakastan", se ei koskaan toimi, se on myytti. Aluksi pääsin liiketoimintaan aivan kuten näen kymmeniä ihmisiä, jotka tekevät samoin.

Lopulta minun piti hyväksyä ja myöntää, että olin rakennettu ura Internet-markkinointiin, halusin tai ei. Ja koska olin sidottu tähän uraan, päätin muuttaa omaisuuteni sellaiseksi, että olin intohimoinen ja rakastan tekemään.

Kun luin sivustoni ensimmäisen version, luopuin kaikista muista liiketoimintayrityksistäni. Kuukausittaiset tulot laskivat välittömästi puoleen. Mutta tajusin, että jos tämä on todella mitä haluan tehdä, pitkällä aikavälillä se on sen arvoista.

Mitä sinun tarvitsee tietää ja pystyä niille, jotka päättivät tehdä liiketoimintaa?

Jotkut minulta kysyttiin, ilman mitään taitoja ja tietoa, aloittelevat yrittäjät ja liikemiehet eivät voi tehdä ilman. Soitin kaksi. Sitten kolme muuta. Tuloksena oli yli kymmeniä. Jaan sinulle tärkeitä asioita ja lisätään kommentteihin mielestäsi taitoja, ominaisuuksia ja tietoja, joita tarvitset eniten. Samalla tarkistamme, ketkä meistä puuttuu. Sovittu?

Joten, mitä sinun täytyy tietää ja pystyä liiketoiminnan omistaja?

Aseta realistiset tavoitteet

Tavoitteilla kaikki alkavat. Suunnittelu ja strategian kehittäminen ovat epäilemättä hyödyllisiä. Mutta vain silloin, kun tavoitteet on asetettu oikein.

Jos päämäärää ei ole harkittu tai sitä ei ole harkittu loppuun, jos se ei ole "sinun", ympäristö asettaa sille mitään hyötyä. Varmista siis tavoitteesi, käytä SMART-mallia ja yritä kuvitella mahdollisimman tarkasti tuloksesi, jonka haluat.

Muuten, artikkelin lopussa löydät lomakkeen ladataksesi webinaarin oikeiden tavoitteiden asettamisesta. Kyse ei ole pelkästään SMART-menetelmästä, vaan myös muista tärkeistä tavoitteiden asettamista kriteereistä ja menetelmistä. Pieni valikoima hyödyllisiä temaattisia bonusresursseja.

Suunnittele

Tässä on tärkeää: suunnittelun, kuten tavoitteiden, pitäisi olla sinun. Toisin sanoen kannattaa paitsi tutkia teoriaa myös mukauttaa suunnitelma omiin tarpeisiisi. Tein joitain töitä puolestani - laatiin aikataulutusalgoritmia mikrohankkeissa. Monille niistä, jotka tutkivat minua, tämä järjestelmä on täysin sopiva. Mutta jos haluat muuttaa jotain, muista tehdä se!

Älä yritä seurata kenoneja! Jokaiselle hyvä rakenteellinen suunnittelu sopii, mutta jollekulle spontaani suunnitelma on kätevämpää; joku (esimerkiksi I) haluaa, että kaikki suunnitelmat ovat samassa taulukossa ja joku muu käyttää useita suunnittelijoita kerralla. Aerobatics ei ole oppimista, miten täyttää taulukko, jossa on markkinointisuunnitelma, mutta siitä, miten tämä järjestelmä toimii sinulle.

Pidä itsellesi tehdyt lupaukset

Jälleen suunnitelmat ovat erittäin hyviä. Mutta henkilö, jolla on asema "Minä olen oma pomo, joten minulla on oikeus siirtää suunnitelmia, kuten vasen kanta" haluaa saavuttaa mitään. Jos haluat menestyä liiketoiminnassa, sinulla on oltava erittäin korkea sisäinen vastuu todellisista tehtävistä.

Pidä lupaukset itsellesi

Töihin

En osaa työskennellä - älä ryhdy yritykseen. Haaveilet siitä, miten työskentelet kolme tuntia päivässä - valmistaudu siihen, ettet saavuta tätä nopeasti, eikä tiedetä, saavuttaako se lainkaan.

He sanovat, että ensimmäiset kolme vuotta olet töissä yrityksessä, sitten yritys toimii sinulle. En ole samaa mieltä siitä, että se on aina täsmälleen kolme vuotta. Joku menee nopeammin ja joku kääntyy kauemmin. Mutta tosiasia on: on erittäin vakava aura ensimmäisissä vaiheissa. Joten suorituskykyä tarvitaan.

Muuten ystäväni keskellä ei ole yhtä yrittäjää, joka työskentelee kolme tuntia päivässä ja on täysin tyytyväinen hankkeen kehityksen vauhtiin!

Valtuutetaan

Ei, tämä ei ole ristiriidassa edellisen kohdan kanssa. Yritys on täynnä tehtäviä, jotka vain omistajan on suoritettava. Mutta on monia muita, että omistaja vain tuhlaa aikaa.

Käsin tehty rutiini ja säästöt avustajille eivät kehitä yritystä, mutta se estää sitä. Asiantuntijoiden tekemien tehtävien suorittaminen käsin ei voi aiheuttaa merkittävää haittaa. Siksi on välttämätöntä siirtää oikein (määritellä tehtävät, jotka lähetetään muille, kyettävä kommunikoimaan toimeksisaajien kanssa, työskennellä valvontajärjestelmällä jne.).

Ole tieto markkinoinnista, myynnistä, kirjanpidosta, oikeudellisista kysymyksistä

Ainakin vähäinen. Vaikka oletkin myynti-guru, et jätä jonkin verran myyntiin. Markkinointiasiantuntijana aloin ensin "kurottaa" ja vastaanottaa puuttuvat tiedot muilla aloilla. Liiketoiminta on monimutkainen ja osaamista tarvitaan monimutkaiseksi.

Samaan aikaan, kun hankittu tieto ei riitä. Tarvitsemme jatkuvaa itsekoulutusta, nyt on runsaasti tietoa. Sinun ei koskaan tarvitse pysähtyä, tarjota itsellesi jatkuvaa informaatiovirtaa, hyväksyä se, käsitellä ja soveltaa tätä tietoa.

Pyydä kommunikoimaan eri tilanteissa olevien kanssa

Sinun täytyy rakastua yleisöön (tai palkata joku kommunikoimaan asiakkaiden kanssa). Pyydä neuvottelemaan. Pystyy vastaamaan kritiikkiin ammattimaisesti ja asianmukaisesti. Täytyy kieltäytyä tarvittaessa. Näin ollen, jos työskentelet offline-tilassa, sinun on kyettävä puhumaan ja jos Internetissä on voitava ilmaista ajatuksiasi kirjallisesti.

Rakasta yritystäsi ja ihmisiä, joiden kanssa työskentelet

Äskettäin Facebookissa näin kuinka yksi projektin kirjoittaja valitti toiselle: kaikki oli väsynyt, asiakkaat olivat ärsyttäviä, projekti oli raivoissaan.

Jos kaikki on väsynyt ja kaikki luotsaajat, mene lomalle. Vakavasti. Ja älä palaa, ennen kuin kädet toimivat uudelleen. Jos loma ei auttanut, liiketoiminta ei todennäköisesti kestä pitkään. Et voi, ei toimi sellaisten kanssa, jotka ärsyttävät tai jopa vain välittävät välinpitämättömyyttä.

Hänen liiketoimintaansa vaatii omistaja työskentelemään paljon ja iloisesti

Laske rahaa

Tiedätkö tarkalleen, kuinka paljon ansaitsitte viime vuonna? Missä rahat ovat menneet? Tiedätkö mikä kuukausi oli sinulle kannattavin? Onko ollut kannattamattomia kuukausia? Ja mistä se riippuu?

On välttämätöntä seurata rahoitusvirtoja: kuinka paljon he ansaitsevat, mistä lähteistä he saivat rahaa, kuinka paljon ja mitä he viettivät. Ymmärrät välittömästi, mitä projektissa on muutettava ja asetettava riittävät tavoitteet.

Ole joustava

Toistan, että suunnitelma on hyvä. Varmista kuitenkin, että voit nopeasti sopeutua mihin tahansa muuttuvaan tilanteeseen. Entisissä IVY-maissa etenkin. Sattuu, että yrittäjä asuu yhdessä maassa ja kahden kuukauden kuluttua toisessa maassa. Sama tapahtuu, että koko alueessa valo sammuu. Vähemmän globaaleja mullistuksia ilmenee myös: he ilmoittavat Minusinskin, muuttavat eläkeosuuksien laskentajärjestelmää ja hyväksyvät "bloggaajia koskevan lain". No, ymmärrätte, eikö?

Mieti kuin asiakas

On välttämätöntä "tunkeutua päähän" yleisöltä niin syvästi, että milloin tahansa on välttämätöntä tehdä päätös niin kuin yrittäjä itse näkee, vaan tapa, jolla asiakas näkee.

Testaa

Vaikka sinä ja asiakkaasi olisit "samassa aallonpituudessa" ja vielä tekemässä päätöksiä, jotka näyttävät olevan käsittämätöntä, ota se normaalisti: kaikesta liiketoiminnasta on tarkistettava ja tarkistettava uudelleen. Haluatko näyttää mainoksen? Katso, miten yleisö reagoi siihen. Haluatko nostaa hintoja? Selvitä (ainakin todennäköisesti), miten tämä vaikuttaa myyntiin. Ja niin edelleen.

Ehkä olet kirjoittanut erittäin hyvän tekstin aloitussivulle. Punainen "Tilaa" -painike antaa sinulle 10% enemmän myyntiä kuin sininen. Ehkä laitat kaikki sielusi pakettiin. Asiakkaat eivät kuitenkaan näe tärkeitä tietoja siitä. Tämä määräytyy vain testaamalla.

Ja lopuksi - levätä!

Muutamat yritykset menettävät lepoa ja uudelleenlatausta. Jos aluksi omistaja toimii ilman proshua, hän todennäköisesti "polttaa". Akku istuu alas. Ja mikään yritys ei toimi kuivan akun kanssa. Joten älä unohda palauttaa resursseja ajoissa!

Älä pyrkikaa saavuttamaan täydellisyyttä välittömästi ja kaikessa. Niinpä nopeasti oppinut suunnitella, voin työskennellä paljon, rakastan asiakkaitani ja tiedän miten kommunikoida heidän kanssaan. Mutta sanokaamme, siirtäkää, laske rahaa ja ottakaa vastuullinen asenne lepäämään, olen oppinut äskettäin.

Älä unohda: juuri alla voit noutaa webinaarin.

Maria Gubina, "Azov-markkinoinnin" projekti, kouluttaja, liike-elämän konsultti

Mitä sinun tulee tietää, kun avaat yrityksesi

Ennemmin tai myöhemmin jokainen tunnollisesti työskentelevä 8-19-toimistopäällikkö saa käsityksen: "En halua työskennellä jonkun toisen setäksi, minun täytyy aloittaa oma yritys." Joissakin tällaisissa ääri-ideoimissa on ideoita, eikä ole mitään syytä huoleen, koska meitä kaikkia ei ole luotu yrittäjiin, on parempi, että joku työskentelee "järjestelmässä", ja se osoittautuu heille paljon paremmaksi. Mutta on niitä, jotka äkillisestä näkemyksestä, epäröimättä, menevät toimintaan. Jos kuulut toisen tyyppisiin ihmisiin ja olet jo harkinnut vakavasti mahdollisuutta aloittaa oman yrityksenne, niin tämä artikkeli on sinulle.

Paitsi hyvän työpaikan menetys tai tylsää yksitoikkoista työtä, jonka pomo on tiukasti hallinnassa, voi työntää ajatuksen oman yrityksen perustamisesta. Jotkut lahjakkaat ihmiset, jotka osaavat tehdä jotain todella ammattimaisesti, huomaavat jossain vaiheessa, että heillä on kaikki resurssit menestykselliseen työhön oman toimistonsa seinien ulkopuolella. Usein yrittäjyyden uudet tulokkaat muuttavat radikaalisti toiminta-alaa: eiliset tilintarkastajat ja toimistotyöntekijät yhtäkkiä päättävät avata kauneussalonki tai pienen työpajan käsityönä tehtyjen korttien tekemiseen. Sisäiset toiveet, lapsuuden haaveet, halu olla pomo, ei ala, vapaa aikataulun tarve jne. - riippumatta siitä, millainen motiivi ajaa sinut, mutta jos uskotte tulla liikemiesksi, sinun on tiedettävä kaikki punkit ja jotka voivat näkyä ja todennäköisesti näkyvät omalla tavallasi.

Sinun ei pitäisi rakentaa linnoja ilmaan, kun otetaan huomioon, että hankkimalla ylpeä otsikko "yrittäjä" päästä eroon kaikista ongelmista, että tavalliset työntekijät suurten ja pienten yritysten kohtaavat. Ei, päänsärky ei ole vähäisempi, mutta nyt pää ei satuta toiselle, vaan hänen työstään.

Vahva paikka

Jos ajatus omasta liiketoiminnastasi syntyi niin spontaanisti, ettet edes ymmärrä, miten tämä liike olisi, nyt on aika kysyä itseltäsi: "Mitä voin tehdä niin hyvin, että se tuo minulle voiton?". Jos sinulla ei ole "yliluonnollisia" kykyjä: et kirjoita kuvia, et soita harpalla, et ommuta vaatteita, ehkä sinun kannattaa muistaa harrastukset. Varmasti jotain kiinnostaa sinua paljon enemmän kuin mikään muu. Tämä voi olla muoti, kosmetiikka, sisustus, kukkakaupat, kunto, jooga. Voit jopa elää historiallisessa paikassa, ja sinun ei pitäisi edes häiritä mitä tehdä, avata matkamuistomyymälä tai mini-hotelli matkailijoille. Perustele yrityksesi yleisesti tunnetuksi ja mielenkiintoiseksi.

Kysyntä tuo tarjontaa

Mutta ei pelkästään oman etunne - takaajan menestyksen takaaja. Ensinnäkin ajatus olisi kiinnostava potentiaalisille kuluttajille. Tutki siis yleisöä ymmärtämään, mitä se haluaa, mitä se tarvitsee ja mikä ei ole aivan vaatimaton juuri nyt. Jos sinulla ei ole riittäviä tietoja ja taitoja, voit käyttää erityisorganisaatioiden palveluja, jotka suorittavat täyden markkinointitutkimuksen ja antavat sinulle tietoja, kuten sanotaan, lautaselle. Tietenkin monet yrittävät yrittäjät ohittavat tämän kohdan eri syistä: jollakin oli jo omat asiakkaansa, kun liike kutsuttiin "shabashkaksi" ja yhdistettiin tärkeimpään työhön, toiset luottavat intuitioon, ja toiset taas eivät yksinkertaisesti halua käyttää rahaa markkinointiin ja liike-elämän konsultit. Mutta mitä päätöstä teette, sinun on muistettava, että vastuu tulevaisuuden menestyksestä tai epäonnistumisesta on vain teidän kanssanne.

Tutki yleisöä ymmärtämään, mitä se haluaa, mitä se tarvitsee ja mikä on nyt täysin kysyntää.

Mahdollisuuksien arviointi

Houkuttelevan yrittäjän on ymmärrettävä, että sinulla ei pitäisi olla harhakuvitelmää siitä, mistä onnea: hän ei koskaan koskaan pääse päänsä päälle ja että menestyäksesi sinun täytyy työskennellä melko kovaa. Useimmat teistä tarvitsevat kuitenkin siemen- pääomaa, mutta sinnikkyyden lisäksi myös selkeät elämisnäkymät. Vain tietyntyyppiset liiketoiminnot (esimerkiksi online-journalismi) tekevät ilman investointeja, kaikki muut edellyttävät, että sinulla on tietty määrä rahaa ja olet valmis käyttämään sitä nyt, jotta myöhemmin, onnistuneella skenaariolla, otettaisiin ensimmäinen kerma. Jos sinulla ei ole säästöjä, voit ratkaista ongelman lainaa tai lainaa. Pääasia on luottamus, että palaat kaiken viimeiseen ruplaan ajallaan.

Minä itse tuen ja tuen

Jos ennen yrityksen avaamista työskentelitte suuressa yrityksessä, jossa useat ihmiset vastasivat yhteen kysymykseenne, sinun ei ehkä tiedä, mitä tarkoittaa ottaa vastuu oman yrityksen menestyksestä tai epäonnistumisesta. Ei, se ei tarkoita sitä, että et voi selviytyä, mutta sinun on valmistauduttava siihen, että nyt olet täysin omistautunut uuteen luomiseen, sillä kukaan muu ei tee sitä puolestasi. Itse asiassa tämä on melko vakava psykologinen tekijä, joka pakottaa valtaosan ihmisistä luopumaan ajatuksesta yrittäjyydestä. Mutta jos et pelkää mahdollisuuksia unettomia öitä kirjanpitoasiakirjoihin ja tarvetta ratkaista työtä koskevia kysymyksiä vaikka harjoittelet hampaita, niin mene eteenpäin ja taistele, onnistut!

10 yleisiä virheitä yrityksen avaamisen yhteydessä

Ensinnäkin, onnittelut vaikean päätöksen tekemisestä oman yrityksen luomisesta! Tämä voi olla uuden upean yrityksen alku, jos tietysti sinusta tuntuu varovainen ja kohdistuu tavoitteeseenne. Et kuitenkaan voi täysin välttää virheiden tekemistä. Tietoisuus auttaa sinua voittamaan odottamattomat esteet ja jatkaa matkasi luottamuksella.

Kun olet suunnitellut ja suunnitellut toimintaasi kunnolla, voit säästää itsesi tavallisimmista virheistä. Alla löydät luettelon yleisimmistä virheistä ja oppii, miten välttää ne:

Tietämättömyys markkinoillesi

Opi kaikesta mitä voit kohderyhmäsi. Sinun on tiedettävä, miten he käyttäytyvät ja käyttäytyvät ostajina: missä he ovat, suosituimpia mediakanavia, tulotasoja jne. Mitä paremmin tunnet potentiaaliset asiakkaasi, sitä tarkempi ja tehokas markkinointisuunnitelma on.

Keskeneräinen liiketoimintasuunnitelma

Suuri virhe voi olla se, että riittää vain "sketch out" liiketoimintasuunnitelma aloittaakseen työn. Aloituksen alkamishetkellä sinun pitäisi ennustaa kaikista kustannuksista, tarkimmasta yleisön ja kilpailijoiden muotokuva, ja mikä tärkeintä, selkeä käsitys siitä, miten aiot tehdä voittoa. Ilman yritystoiminnan suunnitelmaa, joka perustuu tutkimukseen ja ottaen huomioon kaikki yksityiskohdat, et voi sijoittaa itsesi vakavaksi toimijaksi markkinoilla, ja se on äärimmäisen vaikeaa hallita liiketoimintaa.

Lainat ystävien ja perheen kanssa

Pääsääntöisesti se päättyy katastrofiin. Jos sinulla on hieno ajatus ja hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma, ei ole vaikeaa saada laina erikoistuneilta organisaatioilta. Haluatko todella liittyä perheenjäseniin yrityksellesi? Haluatko vaarantaa suhteet läheisiisi? Tässä tapauksessa kannattaa olla varovainen ja välttää kiusausta, vaikka sukulaiset aktiivisesti tarjoavat taloudellista tukea.

Odotetaan välitöntä voittoa

Se kestää yleensä vuosi tai kaksi uuden yrityksen alkamisesta tuottaa tuloja. Siksi sinun on varmistettava, että pääomanne riittää pitämään tämän ajan, sillä aluksi maksat vain rahaa eikä ansaitse sitä. Tietoisuus ja sen hyväksyminen auttavat sinua pysymään kyytiin ja luopumaan hermostuneiden jännitysten ikeestä.

Asiakkaan tarpeiden huomioiminen

Ihmiset ovat nykyajan talouden keskellä. Sinun täytyy keskittyä asiakkaidesi etuihin ja tarjota ratkaisuja heidän ongelmiinsa - tämä on teidän voitonne perusta. Jos yrityksesi tarjoaa asiakkaille korkealaatuisia ja todella hyödyllisiä ratkaisuja, he ovat aina uskollisia sinulle ja suosittelevat mielellään palvelujaan ystävilleen.

Laiminlyöntitestaus

Ainoa varmasti tapa selvittää, mikä toimii hyvin yrityksellesi on suunnitella, testata ja analysoida ratkaisuja. Tämän pitäisi olla osa päivittäisiä liiketoimintaprosesseja. Sinun ei pitäisi sijoittaa kaikkia säästösi satunnaisesti valittuun mainostoimistoon tai massamarkkinointiin. Testaa erilaisia ​​lähestymistapoja pienyrityksessä, jotta saat ensimmäisen tarkastelun ennen kuin sijoitat suurimman osan varoista.

Tallenna asianajajille ja kirjanpitäjille

Hyväksy, että jos sinulla ei ole useita vuosia laillista tai kirjanpitokäytäntöä takanasi, sinun ei pitäisi ratkaista tällaisia ​​kriittisiä asioita omalle yrityksellesi. Asiantuntijat eivät saa rahaa turhaan.

Rakenna yritys lupauksiin

Ystävälliset suhteet urakoitsijoihin ovat suuria. Kuitenkin, kun on kyse rahaa, kannattaa tehdä velvoitteitasi toisilleen paperilla omien etujen suojaamiseksi. Sopimus ei ole vain muodollisuus. Kun allekirjoitat jotain, sinun täytyy olla varma siitä, että ymmärrät ja sopivat mustan ja valkoisen tekstin kanssa.

Luota vain itsellesi

Kun luot uuden yrityksen, sinun täytyy ottaa huomioon ja hallita valtava määrä asioita. Jopa pieni toiminta voi vaatia ulkopuolista apua, vaikka puhumme lyhytaikaisista hankkeista. Etsi ihmisiä, joiden kyvyt voivat täydentää omasi, jotta voit pysyä keskittyneenä ideoihinne ja tehdä tekemistä.

Henkilökohtaisen suhteen uhraaminen

Useimpien liiketoimintaongelmien ratkaisemiseksi sinun on jatkossakin keskityttävä liiketoimintaan ja tämä voi johtaa henkilökohtaisten suhteiden rikkoon. Uskokaa minua, tarvitset rakkaitten tukea ja huolta, joten älä laiminlyö niitä. Hyvän suhteen ylläpitäminen voi vaikuttaa elämäänne paljon enemmän kuin yrityksesi. Siksi, jos et voi tallentaa niitä, yrityksesi on myös vaarassa.

Top