Ohjeet omistajan vuokra-auton Staricova Natalia
Haluatko aloittaa autonvuokraustoiminnan? Sitten lue yksityiskohtaiset ohjeet ensimmäiseltä henkilöltä autonvuokrauskeskuksen omistajalta Starikova Natalia.
Autonvuokraus on väliaikaiseen käyttöön tarkoitettuja ajoneuvoja tarjoava yritys.
Ennen kuin aloitimme autonvuokrauksen, mieheni ja minä käytimme autojen vuokraamiseen vuosia. Olipa sitten Moskova, jossa elimme kerran, vuokraamme asunnon, Pietarissa, Mustanmeren rannikolla, jossa neljän pyörän läsnäolo tekee loput paljon mielenkiintoisemmaksi ja monipuolisemmaksi tai kotikaupunkini, jossa me säännöllisesti lentävät käymään.
Kun kommunikoimme ihmisten kanssa, jotka antoivat meille autoja, me vähitellen tunkeutuimme haluun harjoittaa tällaista liiketoimintaa etenkin, koska heidän jakamansa tiedot auttoivat meitä välttämään monia uutuustuottajien virheitä. Ehkä ajatus omasta vuokra-autojen kohdasta, ja se olisi säilynyt suunnitelmissa, ellei sattumaa.
Asetus, kiinnitys ja autolaina ovat kauniita erikseen, koska ne tarkoittavat perheen, erillisen asunnon ja uuden auton. Mutta kaikki nämä kolme ilmiötä ovat tulossa erittäin raskas taakka, joka kuuluu kokonaan miesten hartioihin. Hieman ennen kuin lopetin työn, ostimme auton, josta minun täytyi maksaa kolme vuotta.
Kun harkitsin, kuinka paljon rahaa on jäljellä kaikkien maksujen maksamisen jälkeen, tein sivustoni polvillani uudesta autovuokraamistamme kaupungissa ja sijoitimme ilmaisia mainoksia kaupungin laudoille. Puhelut menivät tarpeeksi nopeasti. Luonnollisesti selitin soittajille, että kaikki autot olivat kiihtyneinä, ja vain yksi oli saatavilla. Useimmat löysivät sen liian kalliiksi, mutta niitä oli kaikki järjestetty. Kuukautta myöhemmin laskin tulokset, 30 päivää auton tuonut puolitoista kuukausimaksua. Kuukautta myöhemmin ostimme kaksi käytettyä budjettiautoa ja asiat menivät.
Mikä on autonvuokraamon markkinat tänään? Mitä rahaa pyörii siellä ja kuka käyttää autonvuokrauspalveluja?
Pitkästä aikaa löytää luotettavaa tietoa näistä asioista oli lähes mahdotonta. Pitkän haun jälkeen löysin FOLIO Research Groupin suuresta markkinointitoimistosta lehdistötiedotteen, jonka asiantuntijat ensimmäisellä vuosipuoliskolla tutkivat autovuokraamarkkinoita ja julkaisivat joitain tuloksia.
Vuonna 2012 vuokralle oli vuokrattu 27 200 autoa, joista 76% oli Moskovassa ja Pietarissa. Markkinoiden volyymi oli 21,8 miljardia ruplaa.
On käynyt ilmi, että yksi auto tuonut omistajilleen keskimäärin 21,800,000,000 / 27,200 / 12 = 68 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Kun otetaan huomioon, että tähän sisältyy kalliita limusiineja ja yritysluokan ulkomaisia autoja yritysasiakkaille, luku näyttää uskottavalta.
Vuokrauspisteiden asiakkaiden osuus henkilöiden osuudesta (jotka otti auton ilman erityistilanteita) oli 16%. Todisteena, että kahden pääkaupungin ulkopuolelle vain 27 200 * (1-76%) * 16% = 1044 autoa virallisesti tarjottiin tavallisten kuluttajien palveluille! Koko Venäjälle! Mielestäni tämä merkitsee valtavaa markkinapotentiaalia.
Kysynnän rakenteesta näyttää siltä, että:
Tilastot "Rossiyskaya Gazetasta". Tutkimus tehtiin kolme vuotta sitten, mutta tänä aikana on muuttunut hieman. Kuten nykyäänkin, useimmat asiakkaat kääntyvät autonvuokraukseen korvaavien autojen korjaamiseksi, kun oma auto on korjattavissa tai vanha myydään, eikä uutta ole vielä saapunut.
Uskon, että auton vuokraaminen on hyvä liikeidea.
Voit rekisteröityä IP: ksi tai luoda LLC: n. Pieni autovuokraamo, jossa yksi henkilö on sekä perustaja että ainoa työntekijä, on helpompi rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Rekisteröityminen itse verotoimistossa on paljon helpompaa, sinun ei tarvitse pitää kirjaa kirjanpidossa ja noudattaa käteismaksujen suorittamista. Koska olet yrittäjä, voit vapaasti hävittää saadut varat.
Toinen asia liittyy verotukseen. Voit nostaa LLC: n ansaitsemaa palkkaa palkasta itsellesi johtajana (niin sinun täytyy maksaa vielä 13% henkilökohtaisesta tuloverosta) tai osinkona (vain kerran neljäsosaa, tässä tapauksessa henkilökohtainen tuloveroaste on 9%). Koodi OKVED valitse 71.1 "Vuokraa auto".
Lisätietoja kaikista organisaation vaiheista, jotka on tehtävä yrityksesi avaamiseksi, lue materiaali omasta liiketoiminnastamme. Ja artikkeli, joka on parempi avata PI tai LLC auttaa sinua selvittämään, mikä organisaation muoto sopii parhaiten valitsemastasi toiminnasta.
Autonvuokrauspalvelujen avulla voit valita yhden kolmesta erityisestä verojärjestelmästä: yksinkertaistetun verojärjestelmän 6%, yksinkertaistetusta verojärjestelmästä 15% ja patenttijärjestelmästä. Jos ostat autoja myyntisopimuksen perusteella, on kannattavaa maksaa veroa järjestelmässä, joka on 6% tuloista. Jos autoja vuokrataan, on helpompaa maksaa 15 prosenttia tulojen ja kulujen välisestä erosta, koska vuokrasopimukset vähentävät veropohjaa. Lopuksi voit ostaa patentin, sen hinta asetetaan jokaiselle alueelle erikseen.
Olen Moskovan rekisterissä Moskovan kaupungin lain mukaan "Patentti-verotuksesta" mahdollisten vuokrauspalvelujen tarjoamisesta saatavat tulot ovat 900 tuhatta ruplaa. vuodessa.
Patentin hinta on 900 000 * 6% = 54 000 ruplaa. vuodessa. Näytän vähemmän tuloja, omistan omistukseni omilla omistajilla, joten haluan maksaa 6% tuloista.
Haluatko tietää, miten säästää verolaskennassa? Tuomme huomionne verkkopalvelun "Oma liiketoiminta" tarkistamiseen, jonka avulla yrittäjä voi hoitaa itsenäisesti kaiken kirjanpidon, turvautumatta ammattialan kirjanpitäjiin ja käyttämättä paljon aikaa ja vaivaa.
Kääntäkäämme tärkeimpiä - yksityiskohtia. Kuten tiedätte, se on siinä, että paholainen piiloutuu. Liiketoiminnan osalta nämä ovat ensi silmäyksellä pieniä asioita, jotka eivät joskus kiinnitä huomiota. Viestintä myyntipäälliköiden kanssa Trade-in -myymälöissä, autovuokraamojen työntekijöiden ja omistajien kanssa, joissa itse otin autoja, osoittivat, että juuri näiden "pienien asioiden" huomiotta jättäminen johtaa yleensä liikeyritysten romahtamiseen. Ja kyllä, he eivät kirjoita tästä artikkeleista, jotka ovat tulvanneet Internetiä esimerkkeinä liiketoimintasuunnitelmista, jotka ovat kirjoittaneet ihmisiä, joilla ei ole selitystä tietyn profiilin yrityksen toiminnasta.
Sanon heti: kirjoitan vain siitä, mitä tiedän sisältä, eli pienen yrityksen toiminnasta, joka sijaitsee Keski-Venäjän vauraassa alueellisena merkityksessä. Suuret suurkaupunkiyritykset toimivat omilla säännöillään, jotka tunnen vain teoreettisesti.
Tärkeintä on valita malleja, jotka ovat laivastosi selkäranka. Tämän ongelman ratkaisemisessa tulisi keskittyä asiakkaiden pyyntöihin. Ihmiset, jotka haluavat ottaa auton meiltä, jaetaan kolmeen luokkaan. Useimmat haluavat vain "jotain halvempaa." Tämä on ymmärrettävää, kun otetaan huomioon, että halvan auton vuokraus (mukaan lukien kaikki alennukset) kuukausittaiset kustannukset ovat suunnilleen samansuuruiset kuin keskipalkka (Goskomstatin tietojen mukaan tämän vuoden huhtikuussa se oli 29 453 ruplaa).
Hieman pienempi osa haluaa "jotain halvempaa aseen kanssa". Yleensä nämä ovat naisia ja nuoria, jotka menivät mekaniikkaan vain koulutuksen aikana. Ottaen huomioon, että heillä on nyt mahdollisuus kokeilla oikeuksia heti aseilla olevilla koneilla, tällaisten asiakkaiden osuus kasvaa. Lopulta 10 prosenttia on valmis ottamaan autoa riippumatta hinnasta. Tämä on asiakkaiden turvallisin osa, joka on tottunut ratsastamaan hyviä autoja.
Mitkä koneet valitsevat jokaiselle näistä asiakasryhmistä?
Viisi vuotta sitten alhaisin hintasegmentti oli tiheästi kotimaisten autojen käytössä. Erittäin suuret toimijat työskentelivät Moskovan markkinoilla puistoissa, jotka koostuivat satoista VAZ-ajoneuvoista. Näillä yrityksillä oli varaa tarjota palveluja erittäin alhaisilla hinnoilla. Ajoittain meillä oli 9-100-800 ruplaa päivässä Eleks-napa, ja klassikoita löytyi 500-600 ruplaa päivässä.
Nyt ostaminen kotimaan autoja vuokra-yhtiö ei ole kannattavaa. Tariffit pysyivät samalla tasolla, mutta autojen hinta on kasvanut huomattavasti. Käytetty Lada Granta maksaa puolitoista kertaa kalliimpi kuin samana vuonna julkaistu Daewoo Nexia, mutta voit siirtää sen enintään tuhat ruplaa (Zhigulin maine ei ole kadonnut missään).
Siksi laivaston selkäranka on parempi tehdä budjettiautoja. Yleensä Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (nyt ZAZ Chance) tai Renault Logan ostetaan tähän tarkoitukseen. Mielestäni optimaalinen malli on Daewoo Nexia. Yhdessä kerralla otimme Lanosin useaan kertaan ja olimme erittäin tyytymättömiä tämän auton heikkouden kanssa (kaupungissa hän "söi" jopa 14 l / 100 km).
Renault Logan on nyt erittäin kallis ja tämän auton "hauraus" tekee siitä epäluotettavaa. Vain toinen päivä matkustamossa kuuntelin tarinaa miestä, joka osti 15 uutta Logansia. Kaikki hänen autonsa eivät kestäneet jopa vuosi. Muista: ihmiset, jotka ottavat budjetin auton, eivät huolehdi siitä. Nexia on kestävin kone voimakkaassa käytössä.
Yksi asia. Auto on parempi käyttää, 2-3 vuoden iässä. Kolmen vuoden Nexia maksaa lähes kaksi kertaa halvempaa kuin uusi (takuuajan päätyttyä auto menettää voimakkaasti hinnan), joten se maksaa takaisin kaksi kertaa nopeammin.
Autoja, joissa on ase, budjetin korealaiset sopivat parhaiten. Kolmen vuoden Hyundai Accent -kulutus maksaa noin 300 tuhatta, automaattinen vaihteisto ZAZ Chance maksaa niin paljon.
Kuten autojen rakkaille asiakkaille, valinta on sinun. Mielestäni pieni vuokraus ei ole järkevää ostaa autoa nimenomaan tähän luokkaan. Jos henkilö soittaa, joka käyttää hyviä autoja ja on valmis maksamaan sen, tarjoan hänelle henkilökohtaisen auton.
Tässä osiossa puhumme autonvuokrauksen toiminnan "ongelmallisimmista" näkökohdista. Joten valitsit ja ostetut autot, heidän täytyy nyt vakuuttaa. Ja täällä yllätykset alkavat. Jos OSAGO: lla ei ole ongelmia (varmista, että asetat "rajoittamattoman määrän kuljettajia"), on lähes mahdotonta tehdä vuokra-auton rungon vakuutus. Useimmat suuret vakuutusyhtiöt virallisesti kieltäytyvät vakuuttamasta autoja vuokraa varten, ja jos he ovat samaa mieltä, hinta voi nousta 40 prosenttiin auton markkina-arvosta.
Mitä tehdä?
Valitse halvin sopimus. Tänä vuonna Venäjän korkein oikeus vihdoin puolusti kuljettajia vakuutuksenantajilta ja teki päätöksensä, jonka mukaan vakuutusyhtiö on velvollinen palauttamaan varastetun ajoneuvon kustannukset riippumatta siitä, missä ajoneuvon asiakirjat ovat ja joille autolla ajetaan varkauden aikaan.
Muista asentaa seurantajärjestelmä kussakin koneessa. Tämä on laite, joka seuraa kaikki auton liikkeet ja lähettää sen sijaintitiedot puhelimeesi säännöllisin väliajoin. Tällaisen laitteen kustannukset ovat 5-10 tuhatta ruplaa. riippuen mallista. Hyvin piilotettu majakka ei vain autta paikantamaan autoa varkauden varalta, vaan myös kertoo, onko asiakas rikkonut alueellista rajoitustapaa ja jättänyt sen esimerkiksi toiseen alueeseen, joka on kielletty sopimuksessa.
Missä autoja seisoo?
Jos autojen kokonaismäärä ei ylitä 10: tä, ja samaan aikaan vähintään puolet niistä on kiitotiellä, on parasta pitää tyhjät autot suuren ostos- tai toimistokeskuksen avoimessa parkkipaikassa. On hyvä, jos se sijaitsee lähellä rautatie- ja linja-autoasemaa, koska monet asiakkaat tulevat lähialueilta. Toinen vaihtoehto on vuokrata auto maksullisessa pysäytyspaikassa.
Seuraava vaihe on mainonta, ihmisten pitäisi tietää yrityksestänne. Nyt katsotaan, että paras tapa edistää pienyrityksiä on luoda mainospaikka. Tietenkin kaunis alue on hyvä apu, mutta pikkukaupungissa useimmat ihmiset (myös mieheni mukaan luettuina) katsovat ensin paikallisen mainoslehden "palvelut" -osiosta.
Aseta mainos sanomalehdelle, joka jakautuu viikoittain postilaatikoihin, maksa VIP-mainoksesta valokuvassa "Hand in Hand" (useimmat uudet asiakkaat tulevat meille sieltä) ja Avito. Toinen tehokas tapa edistää on rekisteröityä kaikenlaisille paikallisille "keltaisille sivuille". Ainakin, kun punnitsen hakukoneen "autonvuokraus N: n kaupungissa", kaupunkiteollisuuden hakemistoja näytetään ensimmäisenä.
Nyt kun asiakkaat ovat tulleet sinuun, sinun on ryhdyttävä toimenpiteisiin riskien minimoimiseksi. Voit tehdä tämän vastaamalla muutamiin kysymyksiin.
Viimeinen kysymys liittyy panttiin. Tyypillisesti vuokraava yritys, joka tarjoaa auton, pidättää tietyn summan (5-10 tuhatta ruplaa) asiakkaalta, joka toimii takuuna kuljettajan aiheuttamien vähäisten vaurioiden ja liikennepoliisien sakkojen vuoksi. Jos asiakas pyytää, suostuvat tarjoamaan auton ilman vakuuksia, nostamalla korkoa 20 prosentilla.
Reitin sääntöjen rikkomukset ovat erillinen keskustelu. Meillä oli asiakkaita, minkä jälkeen päivässä oli kolme ilmoitusta. Sisällytetään sopimukseen lauseke vuokralaisen velvollisuudesta maksaa sakko 10 päivän kuluessa (muutoin velvollisuus aiheutua 300 prosentin seuraamuksesta).
Jos on olemassa sakkojen sopimus, et voi huolestua lainkaan. Hallinnollisessa koodissa todetaan, että ajoneuvon omistaja ei ole vastuussa, jos liikennerikkomuksen tekohetkellä toinen henkilö ajoi.
Venäjällä autojen vuosimaksumarkkinat kasvavat 19 prosenttia. Kuukausittainen liikevaihto on $ 2 500 000 ja vuosittain - 40 000 000 dollaria. Nämä tiedot ovat alemmat kuin kehittyneissä maissa, joten näitä markkinoita on kehitettävä. Kuinka järjestää vuokra-yrityssi, kohdistaa kustannukset asianmukaisesti ja saada plus, katsotaan lisää.
Autovuokraamo maassamme on kehittyvä markkinarako. Jos Euroopassa autoja vuokraavat yleensä turistit, Venäjällä vuokraus tehdään useammin lomamatkoilla, esimerkiksi häissä. Lähes kaksi kolmasosaa vuokra-markkinoista tulee Moskovaan ja Pietariin.
Tilastojen mukaan Venäjällä on noin 40 tuhatta autoa ja Euroopassa yli 2 miljoonaa yksikköä.
Vuokramarkkinoiden kehitys liittyy suoraan kotimaisen matkailun kehittämiseen. Näiden lupaamisempana tällaisen liiketoiminnan avaamiseksi ovat seuraavat alueet:
Autovuokraamon avaamiseen on kolme tapaa:
Oikean valinnan tekemiseksi sinun on analysoitava alueen tai kaupungin markkinat, tutkittava tarjontaa ja kysyntää. Tällä hetkellä tämä kapea on nuori, joten markkinat ovat melko vapaat, mutta voi olla vaikeaa löytää hyviä asiantuntijoita.
Yrityksen avaamisen helpottamiseksi voit käyttää franchisingta, mutta tässä tapauksessa sinun on löydettävä lisää alkupääomaa. Kustannusten minimoimiseksi liike olisi avattava tyhjästä, mutta tässä tapauksessa tarvitaan enemmän ponnisteluja sen järjestämiseksi ja edistämiseksi.
Yrityksen laillistamiseksi sinun on rekisteröidyttävä yksittäisenä yrittäjänä (IP) tai osakeyhtiönä (LLC). Jos aiot avata pienen laivaston, jossa vain muutamat työntekijät työskentelevät, sopiva lomake on IP. Tässä tapauksessa rekisteröintiprosessi verohallinnossa on paljon yksinkertaisempaa ja tulevaisuudessa sinun ei tarvitse pitää kirjaa ja noudattaa käteismaksujen suorittamista. Jos aiot avata suuren laivaston ja tulevaisuudessa laajentaa liiketoimintaasi, sinun tulee rekisteröityä LLC: ksi.
Mikä on kannattavampi antaa IP tai LLC - tämä artikkeli kertoo.
Verotuksessa voit valita jonkin seuraavista kolmesta lomakkeesta:
OKVED-koodin osalta 71,1 "Autonvuokraus" sopii hyvin.
Uuden laivaston osalta on suositeltavaa valita eri kokoonpanojen autotyypit - talousluokasta ylellisyyteen. Yhteensä, tarpeeksi ostaa 10 autoa. Vuokrasta per päivä riippuu auton luokka, sen tekniset ominaisuudet ja lähetyksen tyyppi. Tässä on likimääräinen hinnasto (hinta päivässä):
Minimi vuokra-aika on 24 tuntia, ja kilometrimäärä päivässä on 600 km. Kaikki korkeammat edellyttävät lisämaksua.
Myös mukana olevien autojen määrä on limusiini. Tämä on luksusauto, joka voi vuokrata tunti. Yleensä tällaiset autot vuokrataan eri lomille, erityisesti hääjuhliin. Mahdolliset asiakkaat ovat myös ulkomaisia matkailijoita tai kaupungin vierailijoita. Yleensä he vuokrata auton kuljettajan kanssa. Limusiinin keskimääräinen hinta on 60 dollaria tunnissa.
Yleensä vuokran kustannuksiin vaikuttavat eri tekijät. Ensinnäkin pitäisi edetä näistä hetkistä:
Autojen suojaamiseksi varkauksilta ja vahingoilta heidän on turvattava rungon vakuutus. Tietenkin tämä on yrittäjän edun mukaista. On välttämätöntä ottaa yhteyttä luotettavista ja tunnetuista vakuutuslaitoksista, koska tässä asiassa säästöt ovat sopimattomia. Voit myös käyttää vastuuvakuutusta, mutta tässä on huomattava, että suuri määrä työntekijöitä on tekijä, joka vaikuttaa liikkeeseenlaskuhintaan.
Jos yritys on pieni ja omistaa kymmenen autoa, kun taas vähintään puolet niistä on tiellä, kannattaa pitää ilmaiset autot avoimessa parkkipaikassa lähellä suurta toimistorakennusta tai kauppakeskusta. On hyvä varmistaa, että rautatieasema tai linja-autoasema sijaitsee lähellä, sillä potentiaaliset asiakkaat voivat tulla muista kaupungeista. Toinen mahdollinen vaihtoehto on vuokrata paikkoja autolle maksullisessa pysäytyspaikassa.
Riippumatta vuokra-autojen tyypistä, liiketoiminnan pätevän johtamisen edellyttäminen on toimistotilaa, jossa käydään asiakkaiden kanssa käytäviä alustavia neuvotteluja ja tehdään sopimuksia heidän kanssaan. Joten kannattaa vuokrata toimisto kätevällä paikalla pysäköintialueella. Se voi olla pieni - noin 15 neliömetriä. Tämä riittää yhden johtajan majoittamiseen, joka vastaa sopimusten tekemisestä. Vuokran määrä riippuu tietystä alueesta.
Henkilöstö riippuu siitä, millaista toimintamallia yhtiöllä on ja kuinka paljon autoja se maksaa laivastossa. Kun työskentelet ympäri vuorokauden, eli 24/7, vaaditaan seuraavaa henkilökuntaa:
Lisäksi kannattaa vuokrata 1-2 parasta ihmistä. He työskentelevät 8 tuntia, ja jos asiakas haluaa mennä tämän kehyksen ulkopuolelle, maksua on lisättävä. On suositeltavaa työskennellä kuljettajilla, joilla on vähintään 4 vuoden kokemus, eivätkä ne saa olla alle 24-vuotiaita. Tosiasia on, että nuoret ja kokemattomat kuljettajat ovat usein vaarallisia vuokra-autoja varten, koska he haluavat ajaa nopeasti, rikkoa tien sääntöjä jne.
On yhtä tärkeää varmistaa, että kuljettajalla on tällaiset asiakirjat:
Jos yritykset eivät ole kannattavia pitämään säännöllisiä kuljettajia, heidän palveluitaan voidaan turvautua tarpeen mukaan. Kun yritys alkaa tuottaa voittoa, voit vuokrata yhden kokopäiväisen kuljettajan 10 autoa varten.
Autonvuokraus ei ole edullisin palvelu, joten potentiaaliset asiakkaat ovat korkean tulotason omaavia ihmisiä. Yleensä seuraavat henkilöt käyttävät tätä palvelua:
Houkuttelemaan enemmän potentiaalisia asiakkaita, kannattaa pitää eri luokan luokka-autoja laivastossasi - taloutta, keskitasoa ja yritystä. Joten on mahdollista houkutella eri segmenttien asiakkaita niin, että autot eivät pysy vapaana pysäköintialueella, mutta ovat kannattavia.
Kun olet avannut yrityksesi asiakkaiden houkuttelemiseksi, tarvitset asiantuntevan mainoskampanjan. Ensinnäkin sinun pitäisi avata sivustosi, jossa kaikki palvelut tarjotaan. On toivottavaa, että asiakkailla on mahdollisuus vuokrata auton etänä, toisin sanoen vierailematta toimistossa.
Jotta yrityksesi olisi suosittu, sinun tulisi välittömästi turvautua seuraaviin mainostyyppeihin:
Älä unohda edullisempaa vaihtoehtoa - mainosten sijoittaminen yrityksen autoihin.
Jotta autonvuokrausyhtiö voisi tuottaa enemmän voittoa, sinun on otettava huomioon seuraavat suositukset:
Asiakkaan kanssa tehdyllä sopimuksella ei ole syytä huoleen, koska hallintokoodin mukaan auton omistaja ei ole vastuussa, jos liikenteen sääntöjen rikkomisen aikana pyörä oli toinen henkilö.
Aloittaaksesi yrityksesi tarvitset tällaisia kertaluonteisia kuluja:
Kokonaisinvestointi tässä vaiheessa on 5 900 000.
Tietenkin sinun on myös sisällytettävä kuukausittaiset kulut liiketoimintasuunnitelmaan:
Joka kuukausi tarvitaan noin 246 000 ruplaa yrityksen toiminnan tukemiseksi. Jos 40% pääomasta muodostuu perustajien investoinneista, ja 60% - lainatuista varoista kuukausittain sinun on myös maksettava laina korko. Jos se otettiin 15% vuodessa, kuukausimaksujen likimääräinen määrä on 45 500 ruplaa. Näin ollen noin 292 500 ruplaa on käytettävä kuukaudessa ja 3 510 000 ruplaa vuodessa. Kustannusjärjestelmä näyttää tältä:
Alustavien laskelmien mukaan sesonkiaikana (toukokuusta lokakuuhun) yksi lippupalveluyritys työskentelee 25 vuorokautta kuukaudessa ja matalassa kaudella (marraskuusta huhtikuuhun) - 16 vuorokautta. Niinpä, kun keskimääräinen vuokrakustannus on 2000 ruplaa päivässä, sesonkiajan voitto 10 autosta on 500 000 ruplaa ja sesongin aikana 320 000 ruplaa. Näin yritys voi ansaita noin 4 920 000 ruplaa vuodessa.
Bruttotuloksen ja nettotuloksen määrittämiseksi kannattaa kiinnittää huomiota seuraaviin likimääräisiin tietoihin (1 kuukausi):
Ottaen huomioon, että yhtiön nettotulos kuukaudessa on noin 100 000 ruplaa, kannattavuus on 34%. Kustannusten kattamiseen, mukaan lukien yrityksen edistäminen, kestää vähintään 60-65 kuukautta (5 vuotta).
Jos 10 vuotta sitten venäläiset eivät voineet edes kuvitella, että he voisivat vuokrata auton, nykyään tämä palvelu on tullut suhteellisen edulliseksi, vaikka markkinat ovat edelleen melko vapaat, varsinkin eurooppalaiseen segmenttiin verrattuna. Joten voit avata yrityksen ja voittaa vapaan markkinarako, mutta koska yritys vaatii suuria investointeja, kannattaa lähestyä liiketoimintasuunnitelman kehittämistä erityisen huolellisesti.
Yksityiskohtaiset ohjeet omien yritysten avaamisesta autonvuokrauspalveluille
Autovuokraamo on tavallinen toiminta ulkomaalaisille, varsinkin jos he matkustavat muihin maihin ja haluavat tutustua nähtävyyksiin itse. Venäjällä vuokrauspalvelu ei ole vielä laajalti kehittynyt, vaikka se on ollut jo jonkin aikaa.
Intourist-divisioonat olivat ensimmäiset autonvuokrauspolut, sillä he työskentelivät suoraan ulkomaisten asiakkaiden kanssa. Myöhemmin muut yritykset ja yrittäjät alkoivat kiinni. Tähän mennessä autonvuokraus Moskovassa maksaa noin 80 dollaria päivässä. Ja joskus - se on kannattavampaa kuin taksin käyttäminen. Se ei myöskään rajoita liikkumisvapautta, jota eri maiden matkailijat arvostavat.
Autovuokraamo jatkaa kasvuaan.
Onko kannattavaa harjoittaa autonvuokrausta?
Ensimmäinen kysymys, jonka aloitteleva yrittäjä kysyy itseltään, joka on valmis saapumaan autovuokraamolle, mitä etuja hän voi saada. Ja onko se ollenkaan. Tai olisi kannattavaa aloittaa kuorma-autojen vuokraus.
Täällä on tärkeää ymmärtää, kuka ja kuka voi tulla asiakkaallesi. Jos vuosisadan alussa vuokra-organisaatioiden asiakasyleisö koostui 80 prosentista ulkomaalaisista, nyt kotimaan vuokralaisten osuus kasvaa nopeasti. Venäjää pidetään kuitenkin edelleen kehittymättömänä tällä alalla.
Analyytikot sanovat, että syy alhaisen kysynnän vuokra-autoja meidän maanmiehiä on banal tietämättömyys potentiaalinen asiakas palveluista. Siksi kannattaa ajatella hyvää ja tehokasta mainoskampanjaa, jotta yrityksesi kannattaa ja kannattaa.
Mainostaa autonvuokraus oli korkealaatuista ja mahdollistanut enemmän voittoa, sinun on tiedettävä kenelle se kohdistetaan.
Autonvuokrausasiakkaat
Venäjän autonvuokrausyritysten tutkimusten mukaan pääasiakkaita on useita ryhmiä:
Jotta saavutat suurimman yleisön, ja vain tällä tavoin voit saavuttaa hyvän kannattavuuden, sinun on oltava laivastossanne noin 150 -200 eri luokassa olevaa autoa. Sekä taloudellinen että edustava.
On myös tärkeää, mitä tuotemerkkejä aiot työskennellä. Jos puhumme kotimaisesta valmistajasta, ole valmis ostamaan lisää autoja. Keskimäärin - kaksi autoa yhteen paikkaan. Toinen on osia.
Vuokra-autot. Hyötyä.
Kaikki vuokratut autot jaetaan luokkakohtaisesti. Mutta kaikissa vuokrauksissa on oltava kaikkien luokkien autot.
Henkilökohtainen kuljettaja. Voitto autonvuokrauksesta.
Erillinen sarake on henkilökohtaisen kuljettajan palvelu henkilöille, jotka vuokrata auton. Ja jos limusiinin tapauksessa se annetaan ennakolta niin, ettei ole vaikeaa hallita tällaista suurta rakennetta teillä, niin kuka tarvitsee kuljettajalle tavallisen, vaikkakin usein kalliin, ulkomaisen auton vuokraamisesta?
Tärkein yleisö - vieraita muista maista. Ja se ei ole aina kaupungin tietämättömyyttä. Työntekijää vaaditaan usein vain, koska toisin kuin Euroopassa, Venäjän teillä on hiljaisia menettelytapoja, eikä se ole vain epämiellyttävä henkilölle, joka on eri kulttuuri, mutta usein vaarallinen.
Jos puhumme tuloista, tilastojen mukaan keskimääräinen organisaatio, joka vuokraa ulkomaisia autoja, yksi kone toimii noin 220 päivää vuodessa. Tietenkin tämä riippuu jatkuvasta kuormituksesta, jota yrittäjätoiminnan alkaessa ei aina ole mahdollista. Kuitenkin tietyn laivaston perusteella voit laskea kuinka paljon tuloja yritykselle voi luottaa.
Lisäksi autonvuokraus on kausiluonteista liiketoimintaa. Kuumina kuukausina, jolloin matkailijoiden määrä kasvaa, vuokra-autoja hallinnoivien organisaatioiden osuus nostetaan 15 prosenttiin. Jotta aloitteleva yrittäjä on tärkeää, voit avata yrityksesi ja osua juuri tähän tuloon. Joten hän voi välittömästi miehittää kapean, puremalla yhteistä kakkua.
Tuloslaskelma
Sopivan laskutoimituksen osalta otetaan indikaattoreiden vähimmäisarvot.
Seediest vuokra-autojen määrä ei saa olla alle kymmenen yksikköä. Viisi niistä on ulkomaisia autoja. Itse asiassa liiketoiminnan aloittaminen on vain yksi tapaus. Jos olet valmis ostamaan vähintään 30 autoa.
Kotimaisten autojen keskikustannukset lipputulossa - 700 ruplaa päivässä. Ulkomaalaiset autot - 1300-2100 ruplaa riippuen auton luokasta. Kun tällaista pienikokoista laivastoa ladataan kolme neljäsosaa, yhtiön liikevaihto on 335 tuhatta ruplaa.
Mutta verot, palkat, alueen ylläpito ja muut kulut saavat vähintään 260 tuhatta kuukaudessa. Plus puolitoista prosenttia autojen poistoista. Yhteensä 10 kpl: n laivaston nettotulos on enintään 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
Poistu - laivaston lisäämiseksi. Samanaikaisesti kuukausittaiset kulut eivät kasva paljon, ja voitot kasvavat useita kertoja. Tietenkin, riippuen saatavuudesta.
Auton vuokrauksen avaamisen kustannukset
Autonvuokraus
1. Palkkainen henkilöstö
2. Auton ostaminen laivastolle
Muodostetut perusautot. Niistä - viisi autoa turva-luokan, jonka keskimääräiset kustannukset johtavat 10 tuhatta dollaria yksikköä kohti. Ja viisi keskiluokan autoa. 16 tuhatta dollaria autolle.
Leasingkoneet
Jos päätät ottaa kaikki autot vuokralle, tarvitset vähintään 130 tuhatta dollaria kerrallaan. Leasing-ehdotukset suuren sarjan autojen hankkimisesta kerralla voivat merkittävästi yksinkertaistaa laivaston mallia. Sinun on kuitenkin ymmärrettävä, että leasingmaksut vähentävät merkittävästi kuukausitulosta.
Leasingennuste vaihtelee 20-30 prosentin alueella auton hinnasta. Lisäksi auton hinnan nousu kahden vuoden ajan on noin 17-18 prosenttia hinnasta. Joka kuukausi leasing-yhtiön asiakas maksaa 3 prosenttia auton kokonaiskustannuksista velan maksamiseen. Vuokrasopimus on vakio kaksi ja puoli vuotta. Tämän ajanjakson päättymisen jälkeen yhtiö ostaa auton tai jättää sen leasingyhtiöön, niin että hän itse myy sen omilla kanavillaan.
Juuri johtuen kuukausimaksujen vaihtelevuudesta eikä erityisen korkeista kustannuksista, leasing on sopiva työkalu yrittäjille, jotka alkavat autonvuokrausalueella. Lisäksi jakelijat tahallaan rajoittavat tietoisesti autojensa elämää kahdella vuodella. Koska autovuokraamo toimii enemmän kuin henkilökohtaisessa käytössä, auton hinta laskee vuosittain enemmän.
Autonvuokrauksen riskit
Kun ihmiset ja koneet ovat vuorovaikutuksessa, on mahdotonta hallita ilman hätätilanteita. Siksi yritykset yrittävät vähentää riskejä ja antaa vuokrata auton ei kaikille. Standardi - tämä on 21-vuotias ja ajokokemus 1-3 vuotta.
Myös jakelijat haluavat "lyödä" niitä, jotka vaativat premium-autoja. Tämä tapahtuu epävirallisesti, turvallisuuspalvelun liittämisellä liikennepoliisin kanssa. Jos kyseessä on rikosrekisteri, tällaista määräystä ei hyväksytä.
Mutta jopa tällaisilla toimenpiteillä riskit ovat edelleen suuret.
Päinvastaiset tiedot, koska kustannukset jollakin tavalla täytetään. Loppujen lopuksi samojen onnettomuuksien tosiasialliset tappiot liitetään epäsuorasti, menetetyistä voitoista yksinkertaisen korjauksen yhteydessä.
Muuten, jos asiakas on sakotettu tiellä, jakelijan ei pidä huolehtia. On tarpeen tehdä etukäteen sopimus sakon määrästä. Lisäksi lainsäädäntö on myös yrityksen puolella. Koska sääntöjen mukaan auton omistaja ei ole vastuussa, jos hän ei aio ajoissa rikoksen tekohetkellä.
Suojaus riskeiltä on olemassa useissa muunnelmissa.
Mutta silti riippumatta siitä, mitä riskejä tarvitset, sinun on lisättävä palveluiden kysyntää, vain tällä tavoin voit lisätä liikevaihtoa ja kehittää. Siksi aluksi kannattaa myös sijoittaa mainoskampanjaan.
Sinun on aloitettava se heti, vaikka rekisteröit LLC. Ja on parempi olla tekemättä investointeja ja käännymään asiantuntijoille. Mikä ei vain kerro, mitkä mainoskanavat toimivat sinun tapauksessa, mutta myös tekevät suurimman osan työstäsi rahoillesi. Mukana tulee myös oma verkkosivusto ja jakelu potentiaalisten asiakkaiden tietokantaan ja ulkoilmamainontaan. Ole valmis käyttämään 3 tuhatta dollaria kaikesta.
Toinen syy maksaa mainostoimistopalveluja on vuokranne sijainti. Koska erilaisten mainosten eri toimijoiden toiminta on erilainen. Esimerkiksi suurissa sanomalehtimainoksissa kukaan potentiaalisesta yleisöstä ei kiinnitä huomiota, ja pienissä kaupungeissa päinvastoin tämä on tehokas tapa.
Tulos
Autovuokraus on melko kannattava liiketoiminta, jota voidaan kehittää pienestä pysäköintialueesta, joka laajenee vähitellen. Kuitenkin jatkuvat riskit voittojen menettämisestä ja merkittävistä investoinneista ensimmäisessä vaiheessa saattavat pelotella tietyn osan yrittäjistä. Mutta oikealla lähestymistavalla ja selkeällä käsityksellä jokaisesta askeleesta, pienestä 10-30 autokannasta voit kasvaa osaksi federalistista organisaatiota. Loppujen lopuksi autonvuokrauspalvelu lupaa tulevaisuudessa yhä enemmän kysyntää.
Vuokraa auto on todellinen liike, jossa on valtava määrä ansioita. Voit toimia lainanantajana sekä harjoittaa päivittäin ja tunneittain antautumista. Voit tulla välittäjänä. Aloittamalla yhden vuokra-auton hankkiminen voit vaiheittain järjestää koko laivaston työn.
Ehdotamme, että tarkastelemme tällaisen yrityksen tärkeimpiä etuja:
Ensinnäkin selvitämme, milloin autovuokraaminen on tarpeen:
Joten yleisösi ovat tavallisia auton omistajia, turisteja, liikemiehiä, taksinkuljettajia ja yksityisiä kuljettajia. Organisaatioista - yksityisistä yrityksistä, lomatoimistoista, liikenteenharjoittajista.
Mitä autoja tarvitaan? Analysoimme:
Vuokra vain yhdellä silmäyksellä voi tuntua yksinkertaiselta järjestelmältä. Itse asiassa - on monia vaihtoehtoja ansioille. Voit:
Mitä tulee auton suoraan kuljettajaan vuokraukseen - on kaksi vaihtoehtoa:
Joten päätimme liiketoimintatyypin, nyt meidän on päätettävä, mikä auto ostaa ensin. Kaikilla, jotka harjoittavat tätä liiketoimintaa, ei ole yksimielistä mielipidettä monista kysymyksistä. Esimerkiksi on sallittua ostaa kotimainen auto tai tarvita välittömästi ostaa ulkomaisen auton.
Jos auto luovutetaan töihin taksilla - pienessä kaupungissa voit ajatella sellaisia autoja kuin Daewoo Nexia, Lada Granta ja muut tässä hintaluokassa. Moskovassa ja Pietarissa taksinkuljettajien vaatimukset ovat yleensä tiukempia. Paras vaihtoehto edullisesta - Renault Logan. Edullinen ja tilava, eikä paljon rahaa käytetä korjauksiin.
Toinen ongelma on se, ostaako käytetty auto. Täällä yrittäjien mielipiteet eroavat toisistaan. Toisaalta voi olla erilaisia "yllätyksiä". Toisaalta - hinta. Sanotaan vain, että yrityksen perustaminen vähimmäisvaroilla (alle miljoonalla ruplalla) uuden auton ostamisesta on viisasta. Kaikki riippuu tavoitteista ja laajuudesta. 2 miljoonaa ruplaa. Voit ostaa pari hyvää uutta autoa lähellä liiketoimintaluokkaa. Ja voit järjestää ajoneuvokaluston.
Paras vaihtoehto on yhteistyö yritysasiakkaiden kanssa. On parasta antaa heille hyvä alennus. Se ei välttämättä ole yhtä kannattavaa kuin tavallisilla, mutta auto on aina vaatimus.
Vuokraustarjouksia voi tilata ilmaiseksi luokiteltuihin sivustoihin. Myös erikoistuneita palveluja, joissa voit jättää auton profiilin. Voit antaa kaupallisen tarjouksen taksipalveluista.
Vuokranantajat, jotka säännöllisesti vuokraavat autojaan (mukaan lukien suurien laivastojen omistajat) jakavat vinkkejä ja suosittelevat noudattamaan seuraavia sääntöjä:
Kun yritykset ja yksityishenkilöt tarvitsevat autonvuokrauksen kuljettajan kanssa - sinun on tarjottava vain todistettuja hakijoita. On hyvä, jos tällä henkilöllä olisi kokemusta tämän auton ajamisesta useita kertoja.
Välityspalvelujen tarjoaminen auton vuokraamiselle vaarantaa vähemmän - se ei vaadi merkittäviä investointeja. Tietenkin voit myöhemmin ostaa auton, mutta tällä ei ole kyse nyt.
Välityspalvelut edellyttävät kätevän palvelun luomista, jossa kuljettajat ja yksityiset yritykset voivat lähettää tarjouksensa ja vuokralaiset voivat helposti löytää sopivan auton.
Mitä sinun pitäisi kiinnittää huomiota tähän:
Nyt analysoidaan sen luomista. Tarvitsemme sivuston, jolla ei ole ensiluokkaista muotoilua. Tärkeintä tässä on toiminnallinen. Vaatimukset ovat samat kuin autoshop-tapauksessa. Kaikkien pitäisi työskennellä 24 tuntia vuorokaudessa, joten teknistä tukea olisi huolehdittava etukäteen.
Parasta on toinen vaihtoehto, koska kaikki eivät voi itsenäisesti osallistua sivustoon, sen tukeen ja kehitykseen. Vapaa kehittäjä ei tee tätä. Ulkoistamisella tarkoitetaan kehittäjän erityisiä velvoitteita, jotka takaavat palvelun keskeytymättömän toiminnan.
Yleensä ehdotetaan profiilien sijoittamista autoihin:
Yleensä kysyntä on enemmän limusiineille ja kalliille autoille - niitä tilataan erikoistilaisuuksille. Mutta jos työskentelet taksinkuljettajien kanssa - halvat autot tuottavat säännöllisiä tuloja. Täällä voit myös lisätä kuorma-autoja ja busseja.
Kun avaat yrityksen, huomaa, että auton voi vuokrata kuljettajapalveluilla. Muista luoda suodatin ajuripalveluille palvelusivustolla. Välittäjänä puhumme paljon vähemmän ja saamme jatkuvasti passiivisia tuloja. Seuraavaksi voit ajatella oman laivaston luomista. Se on paljon ideoita, liiketoiminnan jäänteitä toteuttamiseen. Toivotamme teille menestystä autoteollisuuden kehittämisessä!