logo

Jotta voisit saavuttaa voitot kaikissa yrityksissä, sinun on harkittava huolellisesti jokaisen päätöksen. Samoin yrittäjyyden alalla. Hyvin kehittynyt asiakirja - liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua saavuttamaan halutun tuloksen mahdollisimman pienellä riskillä investoinnin menettämisestä.

Liiketoimintasuunnitelma on kattava perustelu projektille ja sen ympäristölle, jossa se toteutetaan, sekä arvioinnin tavoitteiden saavuttamiseen vaikuttavien hallintatapojen tehokkuudesta.

Liiketoimintasuunnitelma on taloudellinen ohjelma, joka mahdollistaa vaiheittaisen liiketoiminnan toteuttamisen uuden hankkeen toteuttamisvaiheessa. Asiakirjassa on tulevan kaupallisen yrityksen tärkeimmät kohdat: sen soveltamisala, tuotteiden tai palveluiden luettelo, markkinoiden hallintastrategia, markkinointipolitiikka ja arvioitu tuotannon kannattavuus.

Liiketoimintasuunnitelman päätavoitteena on yrityksen liiketoiminnan ja rahoitustoiminnan lyhyt- tai pitkäaikainen suunnittelu markkinoiden kysynnän mukaan ja kyky hyödyntää tarvittavat resurssit.

Tärkeimmät tehtävät

Määrittelemätöntä ja jäsenneltyä liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan tiettyjen tehtävien ratkaisemiseksi:

  • määritellä hankkeen päätavoite, sen strateginen suunta, ennustaa tapahtumien kehittymistä lyhyellä ja pitkällä aikavälillä;
  • tunnistaa markkinasegmentit, jotka ovat hyväksyttäviä yrityksen tuotteille ja kuluttajien kohderyhmälle;
  • arvioida yrityksen kilpailukykyä, joka perustuu kohdemarkkinoiden tai sen segmentin osuuden indikaattoreihin;
  • kehittää lajitelmapolitiikka ja kuvata suunniteltujen tuotteiden ja palvelujen indikaattorit;
  • lasketaan tuotantokustannusten mahdollinen kustannus ja tuotannon ulkopuolelle suuntautuminen;
  • määritellä markkinointipolitiikan taktiikat hinnoittelun, myynninedistämisen tehokkuuden, kehittyneiden markkinasegmenttien ja potentiaalisten kohderyhmien analysoinnissa;
  • arvioida yrityksen todellisten kykyjen optimaalista suhdetta ja toteutuksen tavoitteita.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka on hyvä tuki paitsi uuden projektin alkuvaiheen suunnitteluvaiheessa myös liikeideoiden tulevan toteutuksen aikana.

Liiketoimintasuunnitelman toiminnot

Ennen investointisuunnittelua etenkin ongelmien ratkaisemisessa liiketoimintasuunnitelmassa on erityistoimintoja:

  • liiketoimintasuunnitelmaa käytetään arvioimaan yhtiön todellista suorituskykyä tietyn ajanjakson suhteessa suunniteltuun;
  • on väline yrityksen tärkeimpien strategisten suuntien toteuttamiseen;
  • johtavien liiketoimintaprosessikonseptien kehittäminen;
  • toimii välineenä houkutellakseen lisää taloudellisia resursseja.

Liiketoimintasuunnitelman rooli liiketoiminnan kehittämisessä

Liiketoimintaprosessien suunnittelu - tämä on liikeideoiden toteuttamisen alkuvaihe. Liiketoimintasuunnitelma on välttämätön, jotta yritys voisi houkutella lisää rahoitusvaroja pankkiyhteisöiltä tai sijoittajana kumppaneilta. Asiakirjalla on erityisen tärkeä rooli yrityksen perustajalle, koska se edustaa vilkasta analyysiä markkinatilanteesta, määrittelee yrityksen edellytykset, näkymät ja mahdollisuudet. Liiketoimintasuunnitelman läsnäolon avulla voit tarkastella johtamisen lisätoimia ja mahdollisia tapoja reagoida nopeasti odottamattomiin tilanteisiin.

Käyttötarkoituksesta riippuen liiketoimintasuunnitelmat jaetaan useisiin eri tyyppeihin:

  • "Sisäinen" käytetään yrityksen perehdyttämiseen. Tulevan yrityksen johtajat vaativat asiakirjaa kattavan arvion toiminnasta, johtamispäätöksistä, liiketoimintastrategioiden kehittämisestä ja liiketoiminnan kehittämisestä tulevaisuudessa.
  • "Ulkoinen" pyritään houkuttelemaan taloudellisia investointeja, myöntämään lainoja edullisella korolla sekä menestyksekkäästi kehittämään jo toimivaa organisaatiota. Omistajan on myös kehitettävä suunnitelma, jonka tarkoituksena on kiinnostaa potentiaalisia ostajia yrityksen myynnissä.

Liiketoimintasuunnitelmien tyypit

Liiketoimintasuunnitelma toteutetaan tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi. Tästä riippuen on olemassa useita erilaisia ​​asiakirjoja:

  1. investointisuunnitelma - koottu potentiaalisten sijoittajien houkuttelemiseksi. Siinä kuvataan yksityiskohtaisesti markkinointianalyysin tiedot, määritellyt tavoitteet, tavoitteet ja laajuus;
  2. yrityksen liiketoimintasuunnitelma - sisältää yhtiön pääkohdat, kuvaa ratkaisun todennäköiset ongelmat ja menetelmät, organisaation rakenne ja strategian. Jota yrityksen johto käyttää kehitetyn hankkeen toteutuksessa;
  3. lainaa koskeva liiketoimintasuunnitelma laaditaan käteislainaa hyväksyttävin ehdoin. Tätä varten annetaan tietoja luotonottajan vakavaraisuudesta ja vakuuden antamisesta lainan takaisinmaksusta ajoissa.
  4. Apurahan liiketoimintasuunnitelma muodostetaan lainan tai avustuksen saamiseksi hyväntekeväisiltä säätiöiltä tai valtion virastoilta.

Kenen vastuu kuuluu liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen

Liiketoimintaohjelman laatimiseen osallistuvan yrityksen on aktiivisesti osallistuttava yrityksen päällikköön tai henkilöön, joka aikoo järjestää omat liiketoimintansa. Yrityksen päätoimijan tehtävä on niin suuri, että muutoin potentiaaliset kumppanit voivat kieltäytyä ottamasta huomioon dokumentaatiota ja yhteistyötä.

Vain yrityksen johtaja pystyy simuloimaan huolellisesti yrityksen tulevaa toimintaa, tunnistamaan ja arvioimaan mahdolliset riskit ja pohtimaan menetelmiä niiden minimoimiseksi. Menestyvä liiketoiminta riippuu näistä tekijöistä. Ammattilaisten konsultointipalveluja voidaan käyttää antamaan esitettävä lomake asiakirjaan.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelmassa ei aseteta tiukkoja vaatimuksia laatimista varten, vaan se edellyttää tiettyjen pakollisten erien olemassaoloa. Liiketoimintayksikön oikeudellisesta muodosta ja toiminnan laajuudesta riippuen liiketoimintasuunnitelman rakennetta voidaan muuttaa. Kansainvälisten talouselämän standardien mukaisesti liiketoimintasuunnitelman tulisi olla:

1. Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto on lyhyt kuvaus asiakirjasta, joka sisältää koko liiketoimintasuunnitelman keskeiset käsitteet. Yhteenveto antaa tietoja lainan määrästä, lainanannon tarkoituksesta, velan erääntymisestä, sijoituskohteista ja omien varojen saatavuudesta.

Luvussa selostetaan selkeästi yrityksen luomia tavoitteita - toiminnan laajuus, varojen sijoittamisen tarve, arvioitu tavaroiden kysyntä, kannattavuuden taloudelliset indikaattorit ja mahdolliset riskit.

2. Tuotteiden tai palvelujen kuvaus

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa on kuvaus kaikista tavaroista ja palveluista, joita tarjotaan potentiaalisille ostajille. Seuraavassa ovat yleiset näkökohdat ja menetelmät tuotteiden teknisestä tuotannosta, jossa on kuvaus tärkeimmistä ominaisuuksista ja eduista, joita kuluttaja saa käytettäessä tiettyä tuoteryhmää.

Osassa on tietoja patenttien tai tekijänoikeuksien saatavuudesta keksinnöille, innovatiivisten teknologioiden käytöstä, korkealaatuisista raaka-aineista ja edullisista kustannuksista. Liiketoimintasuunnitelman tässä osassa annetaan tietoja mahdollisuudesta parantaa teknistä tuotantoa ja myytävien tuotteiden valmiustasoa.

3. Tuotteiden tai palveluiden markkinointi ja myynti

Markkinointisuunnitelma on asiakirja, jonka katsotaan olevan olennainen osa liiketoimintasuunnitelmaa, jossa yksilöidään yhtiön markkinatavoitteet ja kerrotaan, miten ne saavutetaan. Tämän jakson päätavoite on tunnistaa epätyydyttävä kysyntä ja saada tietoja myyntijärjestelmän edelleen muodostumiseen.

4. Tuotantosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa kuvataan yksityiskohtaisesti järjestelmä, jolla yritys aikoo tuottaa tuotteita tai palveluja tehokkaasti ja toimittaa ne kohdeyleisölle. Jos hanke valmistelee vain laukaisua, tuotantosuunnitelmassa he kuvaavat kaikkea, mitä tarvitaan tuotantoon: yrityksen sijainti, tien olemassaolo ja tarve, erityislaitteet, asianmukaiset pätevyyden omaavat työntekijät, tekninen viestintä. Menot ja investoinnit esitetään taulukkomuodossa.

5. Organisaatiosuunnitelma

Osio "Organisaatiosuunnitelma" sisältää tietoja yrityksen organisaatiorakenteesta, henkilöstö- ja henkilöstöpolitiikasta.

Organisaatiosuunnitelma koostuu seuraavista osista:

  • yrityksen organisaatiorakenne;
  • henkilöstö, henkilöstön määrä ja työaikataulu;
  • yrityksen oikeudellinen tuki;
  • hankkeen aikataulu.

6. Rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma on osa liiketoimintasuunnitelmaa, joka käsittelee yrityksen taloudelliseen tukeen liittyviä kysymyksiä. Se sisältää tietoja yhtiön ennakoiduista taloudellisista tuloksista uuden teknologian käyttöönoton seurauksena seuraavien 3-5 vuoden aikana.

Rahoitusalan liiketoimintasuunnitelma koostuu seuraavista osista:

  • taloudellinen suorituskykyennuste;
  • kassavirta;
  • ennakoitu tase.

7. Hankkeen painopiste ja tehokkuus

Osassa "Suunnittelu ja tehokkuus" tarkastellaan tärkeitä näkökohtia kuin vientitoimitukset, tuonnin tuonti, resurssikustannusten vähentäminen, ympäristökysymykset ja muut.

Arviointi hankkeen merkityksestä ja laajuudesta, indikaattorit tavoitteiden toteuttamisen tehokkuudesta sekä yrityksen taloudellisen herkkyyden analyysi.

8. Riskit ja takuut

Riskianalyysi on tärkeä osa liiketoiminnan suunnitelmaa. Mahdollisten riskien tunnistamisen lisäksi siinä käsitellään menetelmiä niiden esiintymisen todennäköisyyden vähentämiseksi ja tappioiden minimoimiseksi niiden vaikutuksen jälkeen. Suurilla rahoitusinvestoinneilla mainitaan asiantuntijalausunnot mahdollisuudesta esiintyä ylivoimaisen esteen tilanteita.

9. Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman liitteet sisältävät tarvittavat lisä- ja referenssiasiakirjat.

Liiketoimintasuunnitelma sisältää:

  • jäljennökset rekisteröintiasiakirjoista;
  • asiakirjat, jotka kuvaavat tuotteita;
  • markkinointianalyysitiedot;
  • asiakirjat, jotka vahvistavat yhtiön taloudellisen elinkelpoisuuden;
  • kopiot vakuutusasiakirjoista, jotka vähentävät riskien todennäköisyyttä.

Videovastausasiantuntija

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka sisältää yksityiskohtaisen strategian ja taktiikat yrityksen tulevalle toiminnalle. Se on perustavanlaatuinen asiakirja yritysjohdolle sekä niille, jotka ovat kiinnostuneita liikeidean onnistuneesta toteuttamisesta.

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista

Kotitekoinen viini liiketoiminnan suunnitelma

Viiniyritys voi olla 100% kannattavaa, mutta tämä edellyttää tarkkoja laskelmia ja painotettua lähestymistapaa. Silmän näkymien määrittäminen ei ole vakavaa, et voi tehdä ilman hyvin kirjoitettua liiketoimintasuunnitelmaa. Mitä sinun pitää ottaa huomioon suunniteltaessa liiketoimintasuunnitelmaa ja miten arvioida tuotannon mahdollisuuksia.

Yrityksen suunnitelma saippuan tuotannosta

Valtava valikoima pesuaineita varastohyllyissä ei tuhannut tarpeettomia pyykinpesuaineita. Tällä tuotteella on arvokkaita ominaisuuksia, jotka voivat toimia takuuna merkityksellisyydestä lähitulevaisuudessa.

Liiketoimintasuunnitelma coworking center

Venäjällä yhdistäminen on uusi ilmiö. Nämä ovat erityisesti varustettuja tiloja freelancereille, jotka järjestävät kokouksia. Yhteisessä työskentelyalueella jokainen voi löytää kätevän paikan, jossa heitä ei häiritä. Ajatus näyttää varsin lupaavalta.

Kirjakauppatoimiston liiketoimintasuunnitelma

Kirjakauppiaat ovat oikeutettuja pienyrityksiä, jotka antavat tuloja. Tämä seikka houkuttelee suuria toimijoita tähän segmenttiin ja estää pienyrittäjien edistämistä. Venäjän venäläisten kirjojen tekemisen vaikeudet ja mahdollisuudet.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma: askel askeleelta opastetaulua

Jos aiot harjoittaa vakavasti yrityksiä, et voi tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Menestynein idea olisi vahvistettava hyvin kirjoitetulla toimintasuunnitelmalla. Pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämissäännöt auttavat sinua ymmärtämään toimintojen järjestystä.

Tilapäisen varastovaraston liiketoimintasuunnitelma

Pienet ja keskisuuret yritykset eivät halua rakentaa omia varoja, vaan vuokrata ne on kannattavaa ja kätevää. Varastojen rakentaminen, varustaminen ja ylläpito on tullut erilliseksi ja lupaavaksi liiketoiminnaksi.

Liiketoimintasuunnitelma antikafeen avaamiseksi (aika-kahvila)

nuorisoa. Täällä he eivät maksa tilauksista vaan ajoissa. Voit myös pelata pelejä, käyttää tietokoneita ja ilmaiseksi. Time Cafe -hotellin tärkein ominaisuus on rento, lähes kodikas tunnelma ja tilaisuus tuoda mukanasi ruokaa.

Hillojauheen toimintasuunnitelma

Baarien ja tehtaan evästeiden harrastusaika näyttää kulkeneen. Ihmiset yhä useammin miellyttävän muistivat isoäidin hillosta ja avasivat kirsikan tai aprikoosin viipaleet ilolla. Lännessä kuluttajien kiinnostus kotitekoisiin resepteihin alkoi aikaisemmin. Monet yrittäjät onnistuivat nauttimaan ympäristöystävällisistä tuotteista hyvässä kunnossa.

Liiketoimintasuunnitelman valokuvakopit

Itsenit tekivät vakavan kilpailun valokuvakoppeille, mutta pikakuva, jossa on paperitulostus, ei silti pysy ulkona ilman työtä. Valokuvakotelo näyttää nyt olevan jotain hauskaa ja vähän "retro" amerikkalaisista elokuvista viime vuosisadan puolivälistä, mutta tämä vain houkuttelee asiakkaita.

Kahvikoneiden myyntisuunnitelma

Kun haluat herätä aamulla, piristää iltapäivällä, keskittyä tai rentoutua, mielestämme olisi mukavaa saada kahvia. Ei ole aina aikaa käydä kahvilassa, jopa puoli tuntia, mutta kukaan ei kiellä kahvia, joka voi olla humalassa liikkeellä.

Liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on ohjelma eri liiketoimintojen toteuttamiseksi, tietyn yrityksen toimintaohjelma, joka sisältää kaikki tiedot yrityksestä, valmistetusta tuotteesta, sen tuotannosta, kaikista myyntimarkkinoista ja toiminnan järjestämisestä. Kun aloitat liiketoiminnan, tällainen suunnitelma on välttämätöntä, se auttaa paremmin ymmärtämään omia tavoitteita ja tietysti houkutella rahaa.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jonka avulla voit hallita liiketoimintaa, se on eräänlainen erottamaton osa strategista suunnittelua. Tarkat ohjeet suorituskykyä ja kykyä hallita. Sen sisältö on lyhyt, selkeä ja ymmärrettävä, kuvailee rakennettavaa liiketoimintaa. Hän pitää valtavaa määrää kaikenlaisia ​​tilanteita ja antaa hänelle mahdollisuuden simuloida haluttua tulosta ja ohjata sitä kohti sen saavuttamista ja määrittää tarvittavat ohjeet.

Liiketoimintasuunnitelma vastaa sijoittajalle, sijoitetaanko rahaa investointihankkeeseen. Se toimii myös tietolähteenä ihmisille, jotka ovat suoraan mukana tässä hankkeessa. Tämä ohjelmistotuote on kehitetty liiketoiminnan suunnittelussa.

Liiketoiminnan suunnittelun käsite on määritellä ja hyväksyä kaikki tavoitteet ja keinot niiden saavuttamiseksi kehitettyjen toimintaohjelmien avulla, koska toteutusvaiheessa niitä voidaan korjata, jos olosuhteet muuttuvat. Tämän jatkuvan prosessin tarkoituksena on tuoda tietyn yrityksen toiminta markkinaolosuhteiden mukaisesti.

Tällaisia ​​suunnitelmia on olemassa:

  • Pitkällä aikavälillä on mahdollisuus kehittää yrityksiä yli 5 vuoden ajan.
  • Keskipitkän aikavälin suunnitelma on enintään viisi vuotta.

Indikaattoreiden mukaan suunnitelmat jaetaan seuraavasti:

  • Kvantitatiiviset, ne kuvaavat koko myynnin määrää, liikevaihdon kasvua ja kustannusten alentamista.
  • Laadulliset suunnitelmat heijastavat seuraavia näkökohtia: yritysten arvostuksen lisääminen, työntekijöiden koulutustason nostaminen ja ympäristönsuojelu.

Klassinen liiketoiminnan kehittämissuunnitelma sisältää seuraavat asiat:

  • Tuotanto-ohjelmaan sisältyy tuotannon ja myynnin suunnitelma.
  • Suunnittele tuotannon tehokkuuden parantamiseksi.
  • Logistiikkasuunnitelma.
  • Pääomasijoitussuunnitelma.
  • Rahoitussuunnitelma.
  • Tiimin sosiaalisen kehityksen suunnitelma.
  • Suunnittele voitto, kustannukset ja kannattavuus.

Luettelo päätoimista, jotka liiketoimintasuunnitelma ratkaisee

  • Määrittää ja täsmentää yrityksen toiminnan suuntaviivat.
  • Ilmaisee tietyn yrityksen kohdemarkkinat ja paikan näillä markkinoilla.
  • Määritä yrityksen lyhyen ja pitkän aikavälin tavoitteet.
  • Määrittää strategian ja taktiikan.
  • Tunnistaa henkilöt, jotka ovat vastuussa strategian toteuttamisesta.
  • Arvioi tuotantokustannukset.
  • Tunnistaa henkilöstön vaatimustenmukaisuuden, työmotivaation olosuhteet.
  • Ilmaisee markkinointitoimintaa yrityksille, jotka pyrkivät tutkimaan markkinoita, mainontaa, jakelukanavia, hinnoittelua ja myynninedistämistä.
  • Arvioi taloudellisen tilanteen. Määrittää, onko riittävästi taloudellisia resursseja tavoiteltujen tavoitteiden saavuttamiseksi.
  • Siinä säädetään kaikista mahdollisista vaikeuksista, jotka voivat häiritä käytännössä liiketoimintasuunnitelman toteuttamista.

Auttaa löytämään vastauksia tällaisiin kysymyksiin.

  • Mitkä tuotteet ovat kysyntää kotimaisilla tai ulkomaisilla markkinoilla.
  • Muuttaako markkinoiden kysyntä?
  • Millaisia ​​resursseja tarvitaan yrityshankkeen järjestämiseen. Ja laskee tarvittavien resurssien määrän.
  • Miten löytää luotettavat toimittajat.
  • Laskee tuotannon organisoinnin kustannukset.
  • Ennustaa tämän tuotteen markkina-arvoa.
  • Analysoi kilpailijoita.
  • Jakaa tulot tietyn liiketoimintaprojektin kaikkien osanottajien kesken.
  • Ennustaa tuotannon tehokkuutta ja ehdottaa, kuinka voit parantaa näitä indikaattoreita.

Tiettyjä liiketoimintasuunnitelmia tehdään tiettyihin tavoitteisiin ja erityissääntöjen mukaan.

Liiketoimintasuunnitelmat jakautuvat suunnilleen tällaisiin luokkiin.

  • Ulkoinen käyttö: Mistä heille kirjoitetaan?

1) houkutella rahaa kumppaneita.

2) tarvittavien lainojen hankkimiseksi.

3) olemassa olevan liiketoiminnan myymiseksi.

  • Sisäinen käyttö. Tällaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia käytetään yksinomaan jatkuvasti hallintatyökaluna. Ne on jaettu kolmeen tyyppiin:

1) Hallinnointisuunnitelmassa asetetaan tavoitteet ja määritellään strategiat. Sitä käytetään lähinnä yritysten päivittäisen toiminnan hallitsemiseen. Jonkinlainen luettelo erityisistä toimista johtajaan.

2) Hankkeita koskeva liiketoimintasuunnitelma, joka on laadittu tiettyihin hankkeisiin, jotka vaativat jonkin verran investointeja Siinä tapauksessa, että johdon olisi tehtävä päätöksensä pääomakustannuksiin.

3) Kohdesuunnitelma, ne laaditaan tarpeen mukaan. Käyttämällä tällaista suunnitelmaa managerin on helpompi vastata tiettyyn tehtävään.

Myös liiketoimintasuunnitelmat eroavat toisistaan ​​riippuen liiketoimista, joista ne muodostavat. Ne on kehitetty eri versioina käyttötarkoituksen mukaan.

Arvioitu sisältö

Liiketoimintasuunnitelman määrä ja sen määritteleminen kappaleittain riippuvat suoraan ominaisuuksista ja toiminta-alueesta.

  • Lyhyt yhteenveto, joka kuvaa projektin visioa, mitä haluat tehdä ja kilpailuetua.
  • Erityistavoitteet. Määritämme ja kuvaamme
    Suuntaamme näiden tavoitteiden saavuttamiseen.
  • Täydellinen kuvaus tietystä yrityksestä, sisältää yrityksen nimen, luettelon asiaankuuluvista lisensseistä, omistusmuoto on ilmoitettu. On tärkeää määritellä oikeudellinen rakenne ja osoite. Määritä uusi liiketoiminta tai laajennussuunta.
  • Yksityiskohtainen analyysi toimialasta, arvioitu kehityskehitys. Määritä markkinoiden laajuus.
  • Markkinointi, yksi tärkeimmistä osioista. Markkinointisuunnitelman kehittämisen tulosta pidetään tärkeänä indikaattorina uudelle suunnittelulle. Lyhyt tutkimus markkinasta, johon yritys suunnataan. Markkinointistrategiasta, joka on tarkoitus toteuttaa, olisi ilmoitettava, millaisia ​​välineitä on tarkoitus käyttää tavoitteiden saavuttamiseen. Tuotemyynnin näkymät, hintaennusteet.
  • Kilpailu on hyödyllistä tunnistaa tiettyjä kilpailijoita ja selittää, miksi tuote on parempi.
  • Riskien arviointi. Tapoja vähentää riskiä ottaen huomioon tämän liiketoiminnan erityispiirteet. On tärkeää harkita sallittuja ja kriittisiä riskejä.
  • Tuotemyyntistrategiat.
  • Liiketoiminta.
  • Teknologinen ja organisatorinen suunnitelma.
  • Henkilökunta. Lopeta avainluvut, jotka johtavat yritystä. Sallittu liittää yhteenveto avainhenkilöistä. Työnkuvaukset. Rahoittavat merkittävät konsultit. Työntekijöiden kannustinjärjestelmät.
  • Talousosa. Sen on ilmoitettava yrityksen tasapaino. Suunnittele vuoden tuotot ja kulut. Suunnitelma neljännesvuosittaisista laskelmista kaksi vuotta eteenpäin. Sekä pääoman lähde yrityksen menestykseen.
  • Sosiaalinen vastuu.
  • Yrityksen menettämisen ehdot.
  • Oheisiin asiakirjoihin ei liity viitteitä, kaikkia kirjanpitoasiakirjoja, vuokrasopimuksia, luottotietoja.

Classic virheitä kirjoitettaessa liiketoimintasuunnitelmaa

  • Tyylikkäästi tarpeettomia ja täysin tarpeettomia tietoja. On syytä kirjoittaa yksinomaan yrityksen ydin.
  • Ei erityisiä ja selkeitä liiketoimintatavoitteita. Suunnitelmaa laadittaessa on määriteltävä selkeästi tavoitteet, esitettävä todelliset keinot niiden saavuttamiseksi ja keskityttävä haluttuihin markkinasegmentteihin. Määritä tarvittavat teknologiat ja työkalut projektin onnistuneeseen toteutukseen.
  • Erityisesti täyttäkää taloudellinen tulos. On tärkeää käyttää luotettavia indikaattoreita, vain tässä tapauksessa odotetut paluuluvut tulevat vakuuttaviksi.
  • Markkinoiden riittämättömän tarkka analyysi osoittaa, että et ymmärrä markkinoiden tilannetta. Tämä voi välittömästi pelottaa todennäköisen sijoittajan.
  • Älä käytä sellaisia ​​lauseita kuin "tuote on helppo toteuttaa" tai "ei ole ollenkaan kilpailua". Kaikkien on selvää, että kilpailijat ovat olleet ja tulevat aina olemaan, ja uuden tuotteen vapauttaminen ei ole koskaan ollut helppoa.

Hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma on avoin ovi sijoittajalle ja takaa yrityksen onnistuneen kehityksen. Laatuasiakirja vaatii selkeän ja ammattimaisen mielen ja tarpeeksi aikaa. Tämä asiakirja on esitettävä muodossa, joka antaa asianomaiselle mahdollisuuden hankkia tarvittavat tiedot ja määrittää hankkeen osallistumisasteen.

Liiketoiminnan suunnittelu / liiketoimintasuunnitelma

1. LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN PERUSTAMINEN MARKKINATALOUDEN EHTOISSA

1.1 Liiketoimintasuunnitelman määritelmä

1.2 Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet

1.3 Tarkastellaan sisäisen ja ulkoisen ympäristön liiketoimintasuunnitelmaa

1.4 Liiketoimintasuunnitelma - yrityksen johtamisen perusta

2. LIIKETOIMINTASUUNNITELMA, RAKENNE JA SISÄLTÖ

3. LIIKETOIMINTASUUNNITELMAN OMINAISUUDET TOURISTASIHIN

3.1 Kiinnostuksen kohteena on liiketoiminnan suunnittelun perusta

3.2 Matkailuteollisuuden yritystoiminnan kohteet

3.2.1 Palveluja tarjoavat esineet

3.2.2 Matkatoimistoon ja matkanjärjestäjään liittyvät tehtävät

3.3 Matkailun kehittämisen rooli Venäjällä

4. TOURIST-YRITYSTEN TOIMINNAN LIIKETOIMINTASUUNNITELMA ESIMERKKEEN TALVIIN PERUSTUUN "MOUNTAIN"

4.1 Krasnojarskin alueellisen matkailualan nykytila

4.2 Matkailutoimiston liiketaloustoiminta esimerkkinä luodaan talviurheilukeskuksen "Vuori"

LUETTELO TIETOJEN LÄHTEISTÄ

Venäjän talouden siirtyminen asteittain keskitetysti markkinoilta pakottaa uudenlaisen asenteen hallinnointiorganisaatioon, objektiiviseen analyysiin ja tieteelliseen arviointiin kaikesta liikeyrityksestä, yrittäjäyrityksestä.

Markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on työkalu, jota käytetään lähes kaikilla liiketoiminta-alueilla. Hän kuvailee yrityksen (yrityksen) toiminnan prosessia, kertoo toiminnan suunnittelusta taktisten tehtävien ratkaisemiseksi ja päätavoitteiden saavuttamiseksi tavoiteajoissa - työn kannattavuuden saavuttamiseksi tai kasvattamiseksi. Liiketoimintasuunnitelma voi ehdottaa tapoja kasvattaa yritystä, saada uusia työpaikkoja markkinoilla toimimalla, saada sijoituksia ja luottoriskejä, tehokkaita ideoita laatimaan lupaavia suunnitelmia sen kehittämiselle, kehittämään käsite tavaroiden ja palveluiden tuottamisesta sekä valitsemaan järkeviä keinoja niiden toteuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma on virallinen asiakirja, josta on tavallista aloittaa kaupallinen liike ympäri maailmaa.

Yrityksen liiketoimintasuunnitelma on valmis useita vuosia etukäteen (ihanteellisesti 2-5 vuotta) ja sitä tarkistetaan tarvittaessa, mutta vähintään kerran vuodessa.

Erityistä huomiota erikoiskirjallisuudessa ja massanjulkaisuissa kiinnitetään liiketoimintasuunnitelmaan investointihankkeeksi, jonka tavoitteena on saada investointeja. Liiketoimintasuunnitelma on välttämätön asiakirja, jonka avulla sijoittaja voi alkaa arvioida mahdollisuutta sijoittaa yhtiöön.

Lainan hankkiminen on kuitenkin yhä vaikeampaa, koska lainat ja inflaatioprosessit ovat kasvamattomia. Pankit ryhtyvät toimenpiteisiin lainan myöntämisen turvaamiseksi ja tärkeä tekijä päättää lainan myöntämisestä on hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma.

Näin ollen tämän työn merkitys on todistaa lausuma:

"Liiketoimintasuunnitelman laatimiseen on kaksi tärkeää syytä: vakuuttaa ulkopuoliset sijoittajat siitä, onko mahdollista sijoittaa rahaa tähän hankkeeseen tai lainaa; pitämään valitun kurssin ja antamatta sattumanvaraisia ​​olosuhteita poiketa siitä. "

Toisin kuin länsimaissa, Venäjän liiketoiminnan suunnittelu on useita ominaisuuksia. Taloudellinen ja sosiaalinen tilanne, jossa venäläiset yritykset toimivat usein, ei anna heille mahdollisuutta käyttää suoraan ulkomaista metodologista kehitystä liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa. Niiden mukauttaminen maamme todellisiin taloudellisiin, sosiaalisiin, oikeudellisiin ja muihin olosuhteisiin on välttämätöntä.

Venäjän lainsäädännössä ei ole tällä hetkellä velvollisuutta kehittää liiketoimintasuunnitelmia. Se on uusi asiakirja useimmille venäläisille yrityksille. On laaja-alaista kantaa, joka kieltää yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatimisen mahdollisuuden ja tarjoaa vaihtoehtona lyhyen liiketoimintatapauksen. Joskus uskotaan, että hyvin kehittyneen liiketoimintasuunnitelman puuttuminen voidaan kompensoida kotimaisen liiketoiminnan ja intuition "syvyyden" tuntemuksella.

Tällä hetkellä monet tieteelliset asiakirjat liiketoimintasuunnitelmasta. Työn tieteellinen luonne perustuu siihen, että useiden ehdotettujen liiketoimintasuunnitelmien analyysin perusteella on kehitetty järjestelmä, joka parhaiten vastaa matkailun tavoitteita ja tavoitteita.

1. MAATALOUDEN SUUNNITTELU MAATALOUDEN TALOUDELLISUUDEN EHDOTUKSESSA

Liiketoiminnan ja liiketoimintasuunnitelman määritelmä

Kauan sitten selittävät sanakirjamme ja erityiset viitekirjamme (taloudelliset, filosofiset ja poliittiset) lisäsivät "liiketoiminnan" käsitteeseen selkeästi hylkäävän sävyn, kun otetaan huomioon, että yrittäjätoiminta liittyy ennen kaikkea henkilökohtaiseen hyötyyn. Liikemies pidettiin liikemies, kapitalisti, iso pyörä pyrkii ottamaan suuria voittoja kaikesta, joka ei halveksiva millään tavoin henkilökohtaista hyötyä.

Venäjän siirtyminen markkinatalouteen on muuttanut monia muotoiluja. Uusissa hakemistoissa ja sanakirjoissa liiketoimintaa kutsutaan markkinatalouden taloudellisena toimintana, jolla pyritään saamaan voittoa luomalla ja organisoimalla tiettyjä tuotteita ja palveluita. Moderneissa julkaisuissa liikemies kunnioitetaan terveydellisesti harjoittavanaan kaikenlaista taloudellista toimintaa, joka tuottaa voittoa ja jolla on samalla tarvittavat varat - joko omistetut tai lainatut.

Yrittäjyys (yrittäjyys) on kansalaisten ja heidän yhdistysten aloitteellinen itsenäinen toiminta, jolla pyritään saamaan voittoa, ja kansalaiset suorittavat sen omalla vastuullaan ja omaisuudensuojaan yrityksen organisaation ja oikeudellisen muodon rajoissa.

Yhden amerikkalaisen kokemuksen perusteella määritellyn määritelmän mukaan yrittäjyys on ennen kaikkea energisen ja yrittäjyyden omaava älyllinen toiminta, joka omistaa kaiken tai osan aineellisista arvoista ja käyttää niitä järjestämään hoitamaansa liiketoimintaa.

Sanan "liiketoiminta" - synonyymit, kauppa, teollisuus, yritys, liiketoiminta. Niinpä käsitteillä "yrittäjyys" ja "liiketoiminta" on eri merkitys, vaikka ne ovat usein yhteydessä toisiinsa.

Voit hyväksyä seuraavan käsitteen: hyötyä itsellesi, yrittäjä toimii yhteiskunnan hyväksi. Yrittäjyysaktiviteetin kautta tuotetaan valtaosa monista maailman maista. Sosialistisessa taloudessa kehitetyt perinteiset ideat tuhoutuvat, uudet näkemykset liike-elämästä ja rahavarojen käytöstä ovat vaatineet uutta käsitteiden, määritelmien ja metodologisten suositusten järjestelmää. Koska kävi ilmi, että yksinkertainen käännös venäjäksi maailmankuuluvista termeistä ja käsitteistä ei riitä meille, ja länsimaiset menetelmät ottamatta huomioon ominaisuuksiamme eivät toimi. Yksi on yllättynyt sellaisen yleisesti perinteisen markkinatalouden asiakirjan, kuten liiketoimintasuunnitelman, sen arvojen, rakenteen ja kehitystyön määritelmien moninaisuudesta. Venäjällä liiketoimintasuunnitelma on tällä hetkellä rajallinen. Syitä rajoitettu liiketoimintasuunnitelma:

Tietämyksen puute. Tilanteet, joissa yritysprojektin osanottajien tuntemus ei täytä ammatillisia vaatimuksia.

Epäkäytännölliset keinot. Projektinhallintaohjelmat ovat suhteellisen monimutkaisia. Niiden kehittäminen edellyttää suuria työvoimakustannuksia ja rahoituskustannuksia, mikä haittaa liiketoiminnan suunnittelua.

Yksi liiketoiminnan tärkeistä osista on liiketoiminnan arvostus. Yrityksen arviointi on sen komponenttien arviointi: molemmat soveltuvat kirjaimelliseen matemaattiseen laskentaan (esim. Hajoamispiste) ja matematiikan attribuuttien ulkopuolelle jääviin (esimerkiksi yritystoiminnan käsityksen arviointiin). Yritystyypeistä analysointi ja arviointi edellyttää sen komponenteista, kuten tuotantokustannuksia ja voitot, markkinat markkinoinnin kohteena, yritysten rahoitus, verot, luotto-, jne

Yksittäisten, jopa erittäin tärkeiden liiketoiminnan osa-alueiden arvioiminen erikseen koko tehtävästä johtaa todennäköisesti virheeseen, joka puolestaan ​​luo "riskivyöhykkeen", jossa analyysiä ja arviointia ei oteta huomioon.

Liiketoimintasuunnitelma on dynaaminen hankkeen arviointi, joka erottaa sen muista menetelmistä, kuten staattisen toteutettavuuden arviointi. Jos teknisen ja taloudellisen indikaattorin järjestelmässä hankkeen arviointi voidaan esittää valokuvan muodossa, niin liike-elämän toimintalohkojen järjestelmässä se voidaan esittää elokuvana ja stereo-elokuvana, jossa on paljon monia vaikutuksia arvioitaessa arvioitua hanketta kaikkein realistisimmalle.

Liiketoimintasuunnitelma ei viittaa "kertaluonteisiin" asiakirjoihin vaan pysyviin, jotka edellyttävät järjestelmällistä säätöä, sopeutumista ulkoisen ja sisäisen ympäristön muuttuviin olosuhteisiin. Hän voi antaa liiketoiminnan objektiivisimman arvioinnin.

Liiketoimintasuunnitelma (Business Plan) on asiakirja, jossa kuvataan yrityksen tai yrityksen tulevan kaupallisen toiminnan kaikki tärkeimmät näkökohdat, analysoidaan kaikki ongelmat, joita he voivat kohdata ja määrittää tapoja ratkaista nämä ongelmat. Tämän asiakirjan pohjalta kumppanit ja sijoittajat tarjoavat rahaa. Markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on välttämätön väline yrityksen tekniselle, taloudelliselle, rahoitukselliselle ja johdonmukaiselle panokselle, mukaan lukien suhteet pankkeihin, investointeihin, vakuutuksiin, markkinointiin ja muihin järjestöihin, välittäjiin ja kuluttajiin.

Liiketoimintasuunnitelmassa on kaksi pääsuunnitelmaa:

sisäinen - laatia asiakirjaa koskeva tietosivu, hanke-ehdotuksen (yritys) toteuttamista koskeva ohjelma, jossa arvioidaan tuloksia kussakin vaiheessa;

Ulkopuolinen - tiedottaa ulkoisen sijoittajan ja muiden kiinnostuneiden organisaatioiden, kuntien päätöksentekoelinten (esim. maa-alueiden jakamisesta, rakennusoikeuden hankkimisesta) teknisistä, organisatorisista, taloudellisista, taloudellisista, oikeudellisista ja muista eduista (sekä riskeistä ja ongelmista) ja myös luotonantajia tarjoavat liikepankit.

Liiketoimintasuunnitelman ulkoiset tehtävät johtuvat seuraavista:

1. Kun etsit kumppaneita, sijoittajia ja velkojia, yrittäjä (yrittäjä) on toistettava sama asia projektistaan ​​ja yrityksestään monta kertaa. Hyvin suunniteltu laconic liiketoimintasuunnitelma on paras "käyntikortti" liikemies. Hänen avustuksellaan yrittäjä yhtenäistää hankkeen perehdyttämisprosessia, säästää aikaa, järjestää yhteyksiä.

2. Taloudellisen kehityksen tietyssä vaiheessa ja markkinoiden, markkinasuhteiden ja sivistyneen yrittäjyyden syntymisessä investointihankkeen osanottajat pitävät liiketoimintasuunnitelman puuttuessa jotain järjetöntä ja voivat aiheuttaa kumppaneiden, velkojien ja asiakkaiden varovaisen asennon. Liiketoimintasuunnitelma on sivistyneiden markkinoiden pakollinen vaatimus.

3. Rahan houkutteleminen yrityksen kehittämiseksi (kumppanuus, sijoitus, luotonanto) on mahdotonta ilman liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvää materiaalia. Perusteellisesti laadittu liiketoimintasuunnitelma voidaan nopeasti muuntaa rahoitusta koskevaksi hakemukseksi. Joka tapauksessa se sisältää kaikki tarvittavat tiedot hakemuksen laatimiseen.

4. Liiketoimintasuunnitelman läsnäolo vain puhtaasti psykologisesti aiheuttaa yrittäjyyden, kiinteistön, kiinteän yrityksen tunnetta.

Liiketoimintasuunnitelman sisäiset tehtävät määritellään seuraavasti:

1. Liiketoimintasuunnitelman avulla on mahdollista havaita alkuvaiheessa sellaiset puutteet yrityksen kehityksessä, jotka tulevaisuudessa uhkaavat kasvaa vakaviksi esteiksi ja vaikeuttavat merkittävästi työtä.

2. Liiketoimintasuunnitelma antaa yritykselle tarkan toiminnan. On paljon yrittäjiä, joiden energia voisi olla kadehtineet, jos ei ole kyse yhdestä "mutta": he eivät välitä, mistä "kaivaa". Heidän toimensa ovat varsin kunnianhimoisia, mutta tehottomia, koska heillä ei ole selkeästi määriteltyjä loppu- ja välitavoitteita.

3. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen yrittäjä hankkii valvonta- ja hallintatyökalun, jonka avulla hän voi varmistaa yhtiönsä järjestelmällisen edistämisen tavoitteisiin.

4. Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on tehokas työkalu oppimiseen ja toimien toteuttamisen jälkeen se on vertailun perusta todellisten saavutusten kanssa. Näin yrittäjä hankkii tietämystä, kokemusta ja ammattitaitoa, jota hän ei olisi saanut hankkimatta liiketoimintaansa.

Synonyymi "business" - kaupankäynti, kauppa, liiketoiminta, yritys. Yritys on ensinnäkin mikä tahansa yritysorganisaatio ja toiseksi liikeyritys. Venäjän federaatiossa yrittäjätoiminta tavanomaisessa markkinatilanteessa syntyi vasta äskettäin. Nykyisen lainsäädännön mukaan liikeyritykset voivat olla Venäjän kansalaisia, joita ei lain mukaan rajoiteta, ulkomaalaisten kansalaisia ​​ja kansalaisuudettomia henkilöitä lain sallimissa rajoissa sekä kansalaisjärjestöjä (yhteisyrittäjät, kumppanit).

Voit kutsua liiketoimintasuunnitelman johtamisen perusta kaupalliseksi hankkeeksi ja itse yritykselle tämän hankkeen toteuttamiseksi. Liiketoimintasuunnitelman ansiosta johdolla on harvinainen tilaisuus tarkastella omaa yritystään, ikään kuin sivusta, nälkäisen asiantuntijan silmistä. Liiketoimintasuunnitelman kehittämisprosessi, joka sisältää yksityiskohtaisen analyysin taloudellisista ja organisatorisista kysymyksistä, vaatii, että yritys on markkinoitavissa, kerättävä, mobilisoitava ja keskitettävä, mikä on välttämätöntä.

Liiketoiminnalle voidaan kehittää liiketoimintasuunnitelma, mutta useimmiten tuotteiden tai palveluiden luominen (parantaminen), uuden investointihankkeen toteuttaminen, rakenneuudistus tai jälleenrakennus sekä yrityksen (yrityksen) toiminta jne.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan suunnitella ja harkita vaihtoehtoisia suunnitteluvaihtoehtoja (kaksi tai useampia). Tässä tapauksessa annetaan vertaileva kuvaus vaihtoehdoista, mutta liiketoimintasuunnitelman lopullinen sisältö heijastaa vain yhtä niistä, joka valitaan toteutuksen analyysin perusteella.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmia asianomaisten osapuolten edut ja olosuhteet ovat keskinäisen kirjanpidon ja koordinoinnin alaisia:

asiakas (asiakas), joka on itsenäinen sijoittaja tai käyttämättömän pääoman avulla pääoma, laina, joukkovelkakirjalainojen liikkeeseenlasku jne.;

kunnallisviranomaiset määrittelevät tarpeet ja painopisteet yleisen (esimerkiksi alakohtaisen) kehityssuunnitelman mukaisesti, muodostavat hankesuorituksen, tarkastelevat hakemuksia ja laadittavat asiaankuuluvat asiakirjat, suunnittelevat verotuloja talousarvioon ja osallistuvat täytäntöönpanon valvontaan;

sopimusyritykset, jotka kuvaavat liiketoimintasuunnitelman käsitteitä, tekevät teknisiä tutkimuksia, suunnittelevat, budjetoivat, valvovat jne.

kuluttajat käyttävät tuotteita tai palveluja.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on ratkaista vähintään neljä perustavaa laatua olevaa tehtävää:

tutkia tulevaisuuden markkinoiden mahdollisuuksia tuottaa vain myytäviä tuotteita;

arvioida kustannukset, jotka ovat välttämättömiä näiden markkinoiden tarvitsemien tuotteiden valmistukseen ja myyntiin, ja verrata niitä hintoihin, joilla niitä voidaan myydä suunnitellun liiketoiminnan mahdollisen kannattavuuden määrittämiseksi;

löytää kaikenlaisia ​​"iskutoja", jotka odottavat uutta liiketoimintaa ensimmäisen toteutusvuoden aikana, ja ehdottaa erilaisia ​​toimenpiteitä projektiriskin minimoimiseksi epätoivottavassa kehityksessä;

määritellä kriteerit ja indikaattorit, joiden avulla voidaan säännöllisesti selvittää, onko kysymys nousussa tai menee ruuhkautumiseen.

Liiketoimintasuunnitelman - asiakirjan lupaava ja on suositeltavaa kolme - viisi vuotta. Huolimatta siitä, että liiketoimintasuunnitelmien sitomiseen ja sääntelyyn suoraan puuttuva lainsäädäntö puuttuu, Venäjällä on tänään hyväksytty huomattava määrä säädöksiä ja muuta lainsäädäntöä, jotka muodostavat yrittäjyyden liiketoimintaympäristön. Toimii se vaatii kehittää liiketoimintasuunnitelma hankkeen rahoitukseen. Kriisissä olosuhteissa siirtymistä yrityksen liiketoimintasuunnitelma olisi ennen kaikkea ratkaista parantaa vakavaraisuutensa tai taloudellista kuntoutus (kuntoutus).

1.2 Liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus on saada laina tai houkutella investointeja olemassa olevaan yritykseen tai määrittää yrityksen strategiset ja taktiset suuntaviivat ja suuntaviivat liike-elämässä. Näin voidaan määritellä seuraavat strategiset ja taktiset tavoitteet:

organisaation, johdon, taloudellisen ja taloudellisen arvioinnin yrityksen nykytilasta;

yksilöidään yrityksen mahdolliset liiketoimintamahdollisuudet korostaen sekä vahvuuksia että heikkouksia;

tämän toiminnan investointi- ja projektitavoitteet suunnitellulle kaudelle.

Liiketoimintasuunnitelma näiden monitoimisten tehtävien ratkaisemiseksi mahdollistaa seuraavat tulokset:

yrityksen kehityssuuntausten taloudellisten mahdollisuuksien selvittäminen (strategiat, käsitteet, hankkeet);

lasketaan liiketoiminnan odotetut taloudelliset tulokset, lähinnä liikevaihto, voitot, sijoitetun pääoman tuotot;

määritetään suunniteltu rahoituslähde valitun strategian toteuttamiseksi;

henkilöstön rekrytointi, joka pystyy toteuttamaan tämän suunnitelman.

Liiketoiminnan suunnitteluprosessi on johdonmukainen esitys hankkeen toteutusjärjestelmästä, ts. liiketoiminnan keskeiset hetket, joita ensin ekonomistit-ammattilaiset, mutta myös sijoittajat voivat tarkistaa, jotka päättävät, mitkä yritykset investoivat tiettyyn määrään omia rahaaan, toiseksi väittäen vakuuttavansa sijoittajan tai kumppanin tämän liiketoiminnan kannattavuudesta ja tarve osallistua siihen tai päinvastoin varoittaa sijoittamasta rahaa liian suuren ja perusteettoman riskin takia.

Liiketoimintasuunnitelman laajuus, tosiseikkojen esittämisen kattavuus, dokumentoidut ja tieteellisesti perustellut argumentit voivat olla kolmesta lajista.

1. Täysi, joka sisältää kaikki laskelmat, viitteet, todistukset ja muut materiaalit. Yrityksen päällikön olisi pidettävä tällainen liiketoimintasuunnitelma (optio- ja hakuehtojen kanssa), ja se on esitettävä rajoitetulle joukolle kiinnostuneita osapuolia - vakavimpia yrityksiä, esimerkiksi sijoittajaa ja pankkiiriä.

2. Riittävä, ts. joka sisältää ehdotetun vaihtoehdon liiketoimintasuunnitelman (tietokoneen versiot) kaikki osat ja ei välttämättä sisältä vaihtoehtoisia vaihtoehtoja koskevia laskelmia. Se on osoitus projektin näkymistä ja yrityksen kehityksestä.

3. Yhteenveto-muodossa, ts. joka esittää liiketoimintasuunnitelman kustakin osasta lyhyen johtopäätöksiä ilman perusteluja ja laskelmia (voi olla liite yritystoiminnassa). Tällainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on yhdestä neljään sivua tekstiä "vastauksineen ilman ratkaisuja", merkitsee jonkinlaisen "käyntikortin" tai edes mainonnan itse yrityksestä tai tuotteista, joita kehitetään (projekti, ohjelma, palvelu).

Liiketoimintasuunnitelmassa yksilöidään tarvittavat linkit (elementit) oikeudellisesta ja taloudellisesta turvallisuudesta, jotta taloudellinen suunnitelma voidaan muuntaa olennaiseksi toteutusmuodoksi.

Liiketoiminnan suunnittelun keskeiset kohdat (liiketoimintasuunnitelman sisältö) ovat:

tuotteiden (palveluiden) vapauttamisen perusteet;

tuotteiden (palveluiden) mahdollisuuden perustelu; mahdollisten asiakkaiden tunnistaminen;

tuotteen kilpailukyvyn määrittäminen kotimaisilla tai kansainvälisillä markkinoilla

markkinasegmentin määrittely;

erilaisten tehokkuusindikaattorien saavuttaminen;

perustelut liikeidean vakavaraisuudesta sijoittajalta;

mahdollisten rahoituslähteiden tunnistaminen.

Siten liiketoimintasuunnitelman yleensä muodossa liittyy todisteiden esittämisestä järjestelmän vakuuttava sijoittajat eduista hankkeen asteen määrittämiseksi elinkelpoisuuden ja tulevaisuuden kestävyys yritysten ennakoimaan riskejä yrittäjyyteen, konkretisointi liiketoiminnan näkymiä muodossa järjestelmän määrällisiä ja laadullisia indikaattoreita, kehittäminen pitkän aikavälin (strategisen) tarkastelemalla organisaatiota ja sen työympäristöä arvokkaalla suunnittelukokemuksella.

Yrityssuunnitelmien laadintaprosessin hallinta on tulossa erittäin tärkeä, ainakin kolmesta syystä:

1) Monet uudet yrittäjät, jotka ovat uusien yritysten, ryhmien ja suunnittelutoimistojen päälliköt, eivät ole koskaan harjoittaneet kaupallista yritystä ja näin ollen kuvittelevat lähinnä niiden odottamia ongelmia, erityisesti markkinataloudessa;

2) nopeasti muuttuva toimintaympäristö asettaa myös kokeneille yritysjohtajille tarpeen laskea tulevat askeleensa eri tavoin ja valmistautua epätavalliseen työhön - kilpailijoihin, joilla ei ole vähäisiä ongelmia;

3) odottaa ulkomaisten investointien saamista, sinun on pystyttävä perustelemaan hakemuksesi ja osoittamaan sijoittajille, että voit laskea kaikki tällaisten investointien käytön näkökohdat sekä muista maista tulevat liikemiehet, joilla on laaja kokemus tästä liiketoiminnasta.

Valtaosa uusista yrityksistä luodaan tuotteiden tuottamiseen tai jo olemassa olevien ja muiden yritysten tuottamien palveluiden tuottamiseen. Mutta jos tuotteet tai palvelut ovat ainutlaatuisia, jotka perustuvat keksintöön, innovaatioon, tietotaitoon tai muista syistä merkittäviksi, on varmasti hyödyllistä hyödyntää tätä ainutlaatuisuutta. Tällainen ainutlaatuisuus on erittäin arvokas laatu, joka kuitenkin on ohikiitävää ja houkuttelee paljon seuraajia ja jäljittelijöitä, jos se tuottaa voittoa. Siksi yrittäjä tai yritys olisi säilytettävä innovaatioiden ja liiketoimintasuunnitelmansa salassa, muuten ne saattavat kohdata kilpailua, kun emme osanneet odottaa tätä.

Useimmilla markkinoilla toimivat yritykset tarjoavat tuotteita ja palveluita, joilla yleensä on paljon yhteistä. Tietenkin voimme olettaa, että tämän yrityksen tuotteet ovat ainutlaatuisia, mutta markkinoita ei välttämättä pidetä samana eikä mainontaa, markkinointi voi muuttaa tätä mielipidettä, jos tämä ainutlaatuisuus ei ole läsnä tai sitä ei ole osoitettu.

Yksi tärkeimmistä liiketoiminnan johtamisen hetkeistä on vakuuttaa asiakkaat (markkinat), että nämä tuotteet tai palvelut on ostettava. Tätä varten on ensinnäkin tehtävä ero niiden ja kilpailijoiden tuottamien tai tekemien tuotteiden välillä. Tätä varten liiketoimintasuunnitelmassa on määriteltävä selkeästi ja osoitettava ne edut, jotka vastaavat asiakkaiden toivomuksia, odotuksia ja tarpeita, mutta eivät ole tyytyväisiä kilpailijoiden tuotteisiin (palveluihin).

On useita avainkysymyksiä, joihin on vastattava.

1. Mitä myyt? Näyttää siltä, ​​että myyt itsellesi jotain asiaa tai palvelua. Itse asiassa ostaessasi tuotteesi asiakas hankkii ratkaisunsa erityiseen ongelmaansa: hän saa säästöjä (aika ja resurssit), luo tietyn kuvan itselleen, täyttää luovuutensa tarpeet jne.

2. Millaisia ​​etuja voit myydä verrattuna kilpailijoiden myymien tavaroiden ominaisuuksiin?

3. Miten tuotteet tai palvelut eroavat kilpailijoistanne? Asiakkaat ostavat etuja tai jotain muuta, joka täyttää heidän tarpeensa makunsa ja halunsa mukaan. Tuotteen ominaisuudet voivat vastata näitä asetuksia, mutta näiden ominaisuuksien "luomiseksi" sinun on tiedettävä asiakkaiden mieltymykset, sitten mihin näistä preferensseistä kilpailijat valitsevat ja mitä ominaisuuksia tuotteesta ja palveluista, joihin he luottavat.

4. Jos tuotteella tai palvelulla ei ole ominaisuuksia, se ei erota, niin miksi asiakkaat haluavat ostaa sinulta? Koska kätevästi sijainti? Koska alueen leveys on? Koska tiedät erityisesti, miten voit käyttää tuotteitasi ja palveluitasi?

Liiketoiminnan menestys tulee jollekin, joka menee markkinoiden tarpeisiin, osaa arvata ja tyydyttää niitä. Vain pieni osa liiketoiminnan eduista (usein upeasta) saavutetaan pohjimmiltaan uuden tuotteen tai uuden tekniikan paremmuudesta, minkä seurauksena syntyy uusi tarve tai jopa uusi markkinat. Tällaiset saavutukset kuulemistilaisuudessa ympäröivät paljon mainoshypeä. Suurin osa yrittäjistä - tuotannossa, kaupassa ja palvelussa - ovat hyvin tavallisia ja niiden menestys ei ole niin räjähtävää. Joten älä luota tuotteen tai palvelun korkeaan laatuun. Keskity nykyisten markkinoiden ja nykyisten tarpeiden tyydyttämiseen.

Top