logo

Tarjoamme tukku-liiketoimintasuunnitelman, joka auttaa luomaan oman tukkumyyntisi tukkukaupan päivittäistavarakaupan tai muiden kuin elintarviketuotteiden tukkumyynnin. Arvioita tämän yrityksen näkymiä, koska jokainen kaupankäyntiyhtiö tarjoaa kannattavuutensa tarjoamalla välittäjäpalveluja myyjien ja loppukäyttäjien välillä. Ja jos teet aloitteen oikein, kaupan järjestön kannattavuus on aina korkea.

Tukkumyyntitoimintasuunnitelma tarjoaa useita jaksoja, joissa asiantuntijat antavat yksityiskohtaisia ​​laskelmia jakeluyhtiön toiminnasta. Sinun pitäisi olla huolissaan tuotteiden toimittajien etsinnästä, päätettyään tulevan kauppayhtiön suuntaan ja etsimään myös myyntikanavia tuotteille: putiikkeja, kauppoja tai teollisia monimutkaisia ​​yrityksiä. Tukkukauppa on kuitenkin riski ja super-voitto, jos laitat liiketoiminnan laadullisesti.

Voit tutkia esimerkkiä liiketoimintasuunnitelmasta tukkukauppayrityksen järjestämisestä juuri nyt. Tällöin tukkukaupparyhmän liikeyhteydet ja selkeä, yhteensovitettu työ ovat ratkaisevia. Tarvitset henkilökuntaa: varastointityöntekijät, huolitsijat, jakelijat, vartijat, myyjät, johtajat. Siksi esitetyssä asiakirjassa on laskelmia, jotka liittyvät henkilöstön houkuttelemiseen kauppajärjestöön, palkkojen maksamiseen.

Kun olet saanut liiketoimintasuunnitelman tukku- ja vähittäiskauppayrityksen järjestämisestä, arvostavat liiketoimintamahdollisuuksia, jotka varmasti menestyvät ammattilaisten käsissä ja ymmärtävät, miten myynti rakentuu tällä alalla. Tukkumyyntipalvelujen tarjoaminen helpottaa vähittäismyyjien myyntiä, joten sinun tarvitsee vain päättää niistä tuotteista, joita voit tarjota kumppaneille kilpailukykyiseen hintaan. Älä unohda, että tämä yritys tarvitsee varastotilaa, sinun on huolehdittava siitä ensin.

Tukkukaupan järjestäminen - tärkeimmät riskit

Rahoitusriskin todennäköisyys on erinomainen kaikentyyppisessä liiketoiminnassa, mutta tukkukaupassa ne voivat aiheuttaa suurimman vahingon, joka johtuu valtavasta alkuinvestoinnista. Ongelmia houkuttelee liikemies eri näkökulmista, esimerkiksi toimittajat tai valmistajat pystyvät "korvaamaan" sinut myymällä heikkolaatuisia tuotteita tai häiritsemällä toimitusaikoja.

Erilaiset muutokset Venäjän lainsäädännössä voivat johtaa tappioihin erityisesti siinä osassa, joka koskee verotusta tai tulliselvitystä, tuonti-vientiä.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon tällaisia ​​ylivoimaisuusolosuhteita luonnonkatastrofeina tai taloudellisina ongelmina maassa. Esimerkiksi kaikki tukkukauppiaat eivät selviytyneet viimeisimmistä finanssikriisistä alueilla, mutta vahvimmat eivät vain pysyneet jalassaan vaan myös vahvistivat asemansa. Merkittävä osuma on tukkumyyjän tasku ja liiallinen inflaatio, jonka takia tavaroiden hinnat nousevat ja sen kysyntä päinvastoin yleensä laskee. Siksi tukkukaupan avaamisprosessissa - oli se hedelmää, pakastettua ruokaa, kodinkoneita tai huonekaluja - kannattaa harkita mahdollisia riskejä ja löytää keinoja ratkaista ongelmat.

Kuka ei vaaranna, se voittaa

Hyvä organisaatio auttaa ennen kaikkea vähentämään mahdollisia riskejä, joita saattaa syntyä tukkukaupan perustamisen yhteydessä. Päättäessään tavaroiden valinnasta tukkukaupassa yrittäjän on tutkittava tilannetta etukäteen, arvioitava näiden tuotteiden kulutuskysyntä, kilpailutaso ja olemassa oleva hintaluokka. Tämä auttaa ymmärtämään, pystytkö tekemään arvokas kilpailu ja pitämään tavaroiden kustannukset vaaditulla tasolla. Tätä varten on myös välttämätöntä tietää tukkumyyntimarginaalin marginaalikoko erilaisilla tavaroilla - ne ovat yksi kotitalouskemikaaleista, mutta ruoka on täysin erilainen.

Tukkukauppiaat, jotka ovat valmiita työskentelemään toteutuksessa, eivät voi jättää huomiotta sellaisia ​​tekijöitä kuin tietyntyyppisten tavaroiden rajoitettu säilyvyysaika. Esimerkiksi tällainen yritys, kuten munien tukkumyynti, voi nopeasti hajota, koska pilaantuvien tavaroiden markkinointia ei ole selvästi osoitettu.

Korkotason korottaminen, tuotteiden hankintayritysten velvoitteiden noudattamatta jättäminen ja epäreilullinen kilpailu - nämä ja muut mahdolliset riskit luetellaan ammatillisessa esimerkissä tukkumyyntisuunnitelmasta, jossa on valmiita laskelmia. Tässä asiakirjassa kuvataan yksityiskohtaisesti tukkukaupan asteittainen avaaminen, sen toiminnan ja kehityksen järjestys.

Kaupallisen yrityksen liiketoimintasuunnitelma

Lyhyt kuvaus asiakirjoista Kaupallisen yrityksen liiketoimintasuunnitelma

Markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on työväline, jota käytetään kaikilla yrittäjyyden aloilla. Liiketoimintasuunnitelma kuvaa yrityksen toiminnan prosessia, osoittaa sen pääosan

katso esseitä kuten "liiketoimintasuunnitelma kaupallinen yritys"

Venäjän federaation Centrosoyuz

Krasnodarin mekaniikan ja tekniikan korkeakoulu

Aihe: Liiketoiminta - suunnitelma kaupalliselle yritykselle

Golub Yu.V. specialty0601-ryhmä
B-9-3A

Johtaja: Sedakova
TV

Pisteet ________________
"___" ____________ 1998
___________ T.V. Sedakova

Markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on työväline, jota käytetään kaikilla yrittäjyyden aloilla. Liiketoimintasuunnitelma kuvaa yrityksen toiminnan prosessia, osoittaa, miten sen johtajat saavuttavat tavoitteensa ja tavoitteensa ensisijaisesti työn kannattavuuden lisäämiseksi. Hyvin kehittynyt liiketoimintasuunnitelma auttaa yritystä kasvamaan, hankkimaan uusia työpaikkoja markkinoilla toimimalla, laatimaan pitkän aikavälin suunnitelmia kehitykselle, kehittämään uusia tuotteita ja palveluita ja valitsemaan järkeviä keinoja niiden toteuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma on pysyvä asiakirja; se päivittyy järjestelmällisesti, siihen tehdään muutoksia, jotka liittyvät sekä yrityksen sisällä tapahtuviin muutoksiin että yhtiön markkinoiden muutoksiin ja koko talouteen. Liiketoiminta - suunnitelma yhdistää yhtiön sisäisen analyysin ja makrotaloudellisen analyysin, jonka toteuttavat erikoistuneet tieteelliset organisaatiot. Jokainen yritys yleensä tekee siitä, vaikka tällaisten asiakirjojen laatimismahdollisuudet voivat olla erilaisia: pienyritys liiketoimintasuunnitelman kehittämiseksi voi houkutella asiantuntijoita ja konsultteja.

Näin ollen liiketoimintasuunnitelma ei ole yrityksen sisäinen asiakirja, vaan sitä voidaan käyttää myös sijoittajien ja velkojien houkuttelemiseen. Ennen jonkin pääoman riskiä sijoittajien tulisi olla vakuuttuneita hankekehityksen vakavaraisuudesta ja olla tietoisia sen tehokkuudesta.

Toisin kuin länsimaissa, Venäjän liiketoiminnan suunnittelu on useita ominaisuuksia. Tämä johtuu siitä, että erikoiskirjallisuus, jossa käsitellään liiketoimintasuunnitelmien, liiketoimintaprojektien ja liiketoimintaviitteiden kehittämiseen liittyviä eri menetelmiä, on lähinnä siirrettävissä. Siinä esitetään yksityiskohtaisesti liiketoiminnan suunnittelun kysymykset suhteessa kehittyneiden markkinatalouden lakien mukaisiin yrityksiin. Kotimaisilla yrityksillä on edelleen vähän kokemusta liiketoimintasuunnittelun kehittämisestä, ja markkinasuhteet ovat edelleen hyvin kaukana halutusta tasosta.

Venäjän lainsäädännössä ei tällä hetkellä aseteta velvollisuutta kehittää liiketoimintasuunnitelmia. Se on uusi asiakirja useimmille venäläisille yrityksille. Nykyään on olemassa laaja-alainen kanta, joka kieltää kattavan liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoituksenmukaisuuden ja ehdottaa vaihtoehtoisesti lyhyen toteutettavuustutkimuksen. Uskotaan, että kehittämän liiketoimintasuunnitelman puute voidaan korvata kotimaisen liiketoiminnan ja intuition "syvyyden" tuntemuksella.

1. Mikä on yrittäjyys?

Yrittäjyys on vastuu, riski, tehokkuus, joustavuus päätöksenteossa ja resurssien käyttö, jonka tarkoituksena on tuottaa tuloja ja kehittää yritystä edelleen.

Nyky-yhteiskunnassa tämä on erityinen toiminta, joka perustuu täydelliseen taloudelliseen vapauteen päätöksenteossa.

Yrittäjyysaktiviteetin ydin - kehittäminen, jolla pyritään laajentamaan mahdollisimman suuren voiton mahdollistavia toimintoja.

Yrittäjyys on ennen kaikkea ajatteluprosessi. Menestyksen taso ei kuitenkaan voi heijastaa ajattelun tasoa, mutta tämä ei kuitenkaan riitä. Asia, onni ja onni ovat tärkeä rooli. Kyse on yrittää auttaa jokaista kehittää omia stereotypioitaan ja yrittäjyyskurssien päätehtävä tulee alas. Tämän perusteella yksilö rakentaa mielessään omaa kuvaa maailmasta alkuvaiheeksi minkä tahansa tunnistetun tekijän analyysille, joka luonnehtii ympäristöä.

Niinpä ammatillisessa mielessä yrittäjyyttä pidetään kyvynä organisoida luonnollinen liiketoiminta ja toteuttaa melko intensiivisesti oman liiketoiminnan harjoittamiseen liittyviä tehtäviä.

Suurten suorituskykyä varten yrittäjän toiminta on välttämättä suunniteltava.

2. Liiketoimintasuunnitelma, sen tavoitteet ja tavoitteet. Liiketoimintasuunnitelman sisältö ja osiot

Venäläisessä yhteydessä on erityisen tärkeää kehittää ja toteuttaa liiketoiminnan organisointi- ja kehittämissuunnitelmia - liiketoimintasuunnitelma.
Uusien yritysten epäonnistumisten tilastot osoittavat, että riski on riittävän suuri. Liiketoimintasuunnitelmaa käytetään ennakoimaan ja mahdollisesti ehkäisemään näitä ongelmia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa kuvataan kaikki tulevan liiketoiminnan tärkeimmät näkökohdat, analysoidaan kaikki ongelmat, joita se saattaa kohdata ja määrittää myös näiden ongelmien ratkaisemisen.
Se on tärkein hallintatyökalu. Siinä määritellään yrityksen tavoitteet ja keinot niiden saavuttamiseksi. Liiketoimintasuunnitelman kehittämisen päätavoitteet ovat:
- valtion ja kunnallisen omaisuuden yksityistäminen
- investointihankkeiden toteuttaminen
- erillisten kaupallisten toimintojen toteuttaminen
- arvopapereiden liikkeeseenlasku
- yrityksen näkymien määrittely
- maksukyvyttömän yrityksen hyväksi toteutetut tervehdyttämistoimenpiteet (konkurssi)
- talouden elpymisestä ja väliaikaisesta talouskriisistä

Liiketoimintasuunnitelmassa on yhdeksän perustoimintoa, jotka ovat sekä ulkoisia että sisäisiä, jotka ovat välttämättömiä yrityksen toiminnan kannalta.
1. Hyvin painettu ja hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma on paras liikekortti liikemies. Sen avulla yrityksen perehdyttäminen standardoidaan.
2. Jossain vaiheessa taloudellisen kehityksen ja markkinoiden kehityksen, markkinoiden suhteet ja sivistynyt liiketoiminnan puutetta yritysten - suunnitelman alkaa mielletään jotain järjetöntä ja soittaa varoa kumppaneiden velkojien ja asiakkaiden.Nalichie liike - suunnitella pakollinen vaatimus puolelta sivistyneen markkinoilla.
3. Rahan houkutteleminen yrityksen kehittämiseksi on mahdotonta ilman liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvää materiaalia.
4. Liiketoimintasuunnitelman läsnäolo vain puhtaasti psykologisesti aiheuttaa yrittäjyyden ja omistajan vahvuuden, yrittäjyyden ja kiinteän omaisuuden tunteen.
5. Suunnitteluprosessissa on tarpeen arvioida riittävästi toteutettua tai jatkuvaa liiketoimintaa.
6. Liiketoimintasuunnitelma auttaa tunnistamaan yrityksen kehityksen ongelmat jäljelle jääneessä tilassa, joka tulevaisuudessa uhkaa kasvaa vakaviksi esteiksi ja vaikeuttaa merkittävästi työtä.
7. Liiketoiminnan painopiste eli selkeä määritelmä lopullisista ja välitavoitteista.
8. Liiketoimintasuunnitelma on hallinta- ja hallintatyökalu, joka mahdollistaa yrityksen järjestelmällisen edistämisen sen tavoitteisiin.
9. Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on tehokas työkalu oppimiseen, joka on vertailu todellisten saavutusten kanssa.

Mitä enemmän ulkoisen ympäristön epävakaus on, sitä enemmän järjestelyä tulisi olla yrityksen sisäisessä organisaatiossa, sitä enemmän huomiota olisi kiinnitettävä markkinoiden ja organisaatiokehityksen strategian kehittämiseen ja operatiivisiin toimiin näiden strategioiden toteuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma auttaa ratkaisemaan neljä päätehtävää:
1. Tutkimaan markkinoiden kapasiteettia
2. Arvioi kustannukset
3. Tunnista "epäonnistumiset"
4. määrittää taloudelliset ja taloudelliset indikaattorit

Myös liiketoimintasuunnitelmasta voidaan sanoa, että tämä on pysyvä asiakirja, joka tekee muutoksia ja lisäyksiä.

Kun käsittelin eri kirjoittajien kirjallisuutta liiketoimintasuunnitelman laatimisesta, valitsin seuraavan suunnitelman:
1. Yhteenveto
2. Yrityksen ominaisuudet
3. Tavaroiden ja palvelujen kuvaus
4. Markkinoiden arviointi ja kilpailutaso
5. Markkinointistrategia
6. Suunniteltu myynti
7. Organisaatiosuunnitelma
8. Taloussuunnitelma

Tässä asiakirjassa ehdotan, että harkitsen liiketoimintasuunnitelman, jonka olen laatinut yksityiselle Crow-yritykselle vaatteiden myynnistä vähittäismyyntiverkoston kautta.

| № | Indikaattorin nimi | Yksiköt | Arvo |
| пп | | | mitta | indikaattori |
| | | | |
| 1 | Suunniteltu tavaraliikevaihto (arvonlisävero) | | 7600781 |
| | | | |
| 2 | Suurin sallittu liikevaihto | | 5177038 |
| | | | |
| Bruttotulot (arvonlisävero mukaan luettuna) | |
| 3 | | hankaa. | 1512555 |
| | ALV | | |
| 4 | | hankaa. | 252093 |
| | Voitto | | |
| 5 | | hankaa. 200000 |
| Myynnin kannattavuus | | |
| 6 | | |% | 2.6 |
| Oman pääoman tuotto | | |
| 7 | tai käyttöomaisuus |% | 24.6 |
| | | | |
| | Työntekijöiden määrä | | |
| 8 | | ihmiset. | 7 |
| | Keskimääräinen kuukausipalkka yhden | | |
| 9 | työskentely | hieroa. | 1029,9 |
| | | | |
| | Työn tuottavuus (vuotuinen) | |
| 10 | |% | 1085825.8 |
| Kertymärahasto | |
| 11 | |% | 70 |
| Kulutusrahasto | |
| 12 | |% | 30 |
| Jakelukustannusten taso prosentteina | | |
| 13 | liikevaihto |% | 14 |
| | | | |
| |% kauppavähennys | | |
| 14 | |% | 19.9 |

2.2. Yrityksen ominaisuudet.

Crow Private Enterprise sijaitsee Krasnaya-kadulla,
75.
Yrityksen toimitilojen pinta-ala on 80 neliömetriä ja sijaitsee kaupungin keskustassa kätevällä paikalla julkisilla liikennevälineillä. Tällainen edullinen sijainti pystyy tarjoamaan yritykselle enemmän tai vähemmän säännöllistä asiakaskuntaa, jonka avulla voit suunnitella yrityksen toimintaa ja rakentaa luottamuksellisia suhteita asiakkaisiin.

Yksityisen yrityksen "Crow" päätoimiala on ompelun ja siihen liittyvien tavaroiden myynti väestölle ja lisäpalvelujen tarjoaminen. Kaupan tuote eroaa tuotteesta markkinoiden laadussa, suunnittelussa ja kohtuuhintaan. Se on kysyntää väestön keskuudessa, koska täyttää ostajan tarpeet.

Yhtiö "Crow" on auki 9-19 tuntia. Lauantaisin ja sunnuntaisin klo 10-17-30. Maanantai on vapaapäivä

Jotta taataan normaali keskeytymättömät työt myymälässä on 1 kassakone, joka on rekisteröity GN.I.

Säädökset ja asiakirjat:
1. Rekisteröinti Ch.P. 5.11.97 alkaen
2. Työlainsäädäntö RF
3. RF: n laki yrityksistä ja järjestöistä saaduista veroista 27.12.1991.
4. RF: n laki kirjanpidosta 21.11.96 alkaen.
5. Paikallishallinnon päätös yrityksen rekisteröinnistä

20.11.97g.
6. Yhtiöjärjestys
7. Vähittäismyynnin lisenssi G.NI 29.11.97

2.3. Tavaroiden ja palvelujen kuvaus.

Crow-myymälä tarjoaa valikoiman seuraavia tuotteita:
- miesten ja naisten vaatteita
- kengät
- lyhyttavara

Verrattuna samankaltaisiin tuotteisiin, jotka ovat jo markkinoilla, tuotteemme on laadultaan korkealaatuisia ja niillä on samat hinnat.

Käsittelemme toimittajia, jotka ovat jo pitkään osoittautuneet luotettaviksi kumppaneiksi, toimittavat aina laadukkaita tuotteita oikeaan määrään ja ajallaan.

Yritystrategia:
- uudenlaisen palvelun kehittäminen - kuivapesu kehittyneiden laitteiden perusteella erittäin tehokkaiden teknologioiden avulla.
- sopivia asiakasvaatteita.
- tilata tuotteita luettelossa.

Yhtiön suunnitelmat ovat moninaiset, mutta niillä kaikilla on sama tavoite laajentaa palveluvalikoimaa ja asiakastyytyväisyyttä.

2.4. Markkinoiden arviointi ja kilpailutaso

Markkinasuhteiden dominoinnin edellytysten mukaisesti liiketoiminnan suunnittelu liittyy läheisesti yrittäjyyden markkinoinnin mahdollisuuksien ennustamiseen tavaroiden ja palveluiden markkinoilla. Jotta ennakoidut arvioinnit yrittäjistä olisivat entistä tärkeämpiä tulevaisuuden kysynnän ja myynnin todelliseen tilanteeseen, on välttämätöntä tutkia tarkasti, tutkia ja analysoida yrittäjänä toimivan tuotteen myyntimarkkinoita, ts. ihmiset, jotka ostavat yrityksen tavaroita tai käyttävät palvelujaan. Kuluttajien määrää on valvottava. Sitten yritys voi aina päättää: pysyä näillä markkinoilla tai jättää sen. Markkinoilla esiintyminen tai sen jättäminen on yksi tärkeimmistä strategisista päätöksistä ja vaatii huolellista laskentaa.

Tietenkin yritys on kiinnostunut kuluttajista, jotka ostavat tavaroita hinnalla, joka takaa voiton riittävällä määrällä ja pitkällä aikavälillä, jotta yritys voi olla olemassa ja kehittyä.

Näin ollen ensimmäinen tehtävä on määritellä sen markkinat. Tavoitteiden etsiminen tapahtuu logiikan perusteella aiheesta "Kuka on kiinnostunut yrityksen tavaroista ja palveluista? "

Aloitetaan nykyisestä asiakaskunnastamme tai kuka voi olla asiakkaamme. Heti kun yritys alkaa toimia, on vastattava seuraaviin kysymyksiin:
Miten esitämme tavaroiden markkinat?
Kumpi heistä on jo toiminut?
Mitä tuotteita kysytään?
Kuka on tuotteen ostaja nyt?
Miten voimme luonnehtia markkinoitamme?
Markkinatutkimukset.

Yksilöille

ikä
Paavali
Kansalaisuus tai etniset ryhmät
Suosikki miehitys
muodostus
elämäntapa
Sosiaalinen liittyminen
ammatti
Tulotaso
Perheen elinkaari

Yritykselle
Toiminnan laajuus
olinpaikka
rakenne
Myyntimäärät
Jakelukanavat
Henkilöstön määrä

Miksi ihmiset ostavat tavaroita?
Miksi he ostavat meiltä eikä kilpailijoilta?
Mitä he ostavat?
Kuinka voimme laajentaa asiakkaidemme valikoimaa?

Tavaroiden myynti tavallisille asiakkaille on aina helpompaa kuin houkutella uusia.
Mikä on markkinoiden kyky?
Mikä on yrityksen markkinaosuus?
Mikä on näiden markkinoiden kasvupotentiaali?
Mitä tapahtuu markkinaosuudellamme markkinoiden laajentuessa - supistuvat tai kasvavat?
Onko tämä markkina kilpailukykyinen vai ei? Jos ei, miksi ei?
Miten houkutella asiakkaitamme ja miten pitää heidän huomionsa?
Miten laajentaa markkinoiden rajoja?

Viimeiset kaksi kysymystä merkitsevät mainostoimiston menetelmiä ja sijaintia, myyntipaikkojen houkuttelevuutta ja saatavuutta, yrityksen profiilin noudattamista valitun markkinasegmentin vaatimuksiin.

Tutkimuksen tuloksena markkina-analyysin pitäisi johtaa päätelmiin siitä, missä, kenelle yrittäjä pystyy myymään tuotteensa ja mitä hänen tulee tehdä suunnitellun myyntimäärän varmistamiseksi.

Meidän on myös opittava kilpailusta markkinoilla, joilla tuotteitamme tullaan saamaan. Tässä on vastattava seuraaviin kysymyksiin:
Ketkä ovat suurimmat samankaltaisten tuotteiden valmistajat?
Miten kilpailijat ovat: myynnin; tuloilla; uusien mallien käyttöönotto; palvelun kanssa?
He kiinnittävät paljon huomiota mainontaan ja kuinka paljon rahaa he panostavat siihen?
Mikä niiden tuote on: perusominaisuudet, laatutaso, muotoilu, asiakkaiden mielipiteet?
Mikä on kilpailijoiden tuotteiden hintataso?

Kilpailun taso tarvitaan: realistisesti arvioida vahvuudet ja heikkoudet kilpailevien tuotteiden ja palveluiden, soita kaupalliset yritykset, tunnistamaan tietolähde, mitkä tuotteet ovat kaikkein kilpailukykyisin vertailla kilpailevia tuotteita tai palveluja perushinta, palvelu ja muut ominaisuudet.

Kilpailijoiden analyysi antaa selkeän vastauksen seuraaviin kysymyksiin:
Onko olemassa monia samanlaisia ​​tuotteita tarjoavia yrityksiä vai onko kilpailua rajoitetulla määrällä osallistujia?
Minkä osaa markkinoista ohjaavat johtavat kilpailevat kauppayritykset;
Mikä on kilpailijoille ominainen organisaatiorakenne ja miten se eroaa yrityksen rakenteesta?
Kuinka nopeasti muutat yrityksen laajuutta ja kilpailijoiden vakautta.

2.5. Markkinointistrategia

Yrittäjän on tehtävä kaikkensa varmistaakseen, että suunniteltu myyntimäärä on todellinen. Se merkitsee sitä, että liiketoimintasuunnitelmaan on tarpeen harkita toimenpiteitä, joilla varmistetaan tavaroiden myynnin edistäminen ja ostajan osto ostajille.

Tavaroita, joilla pyritään parantamaan tavaroiden myyntiä, kutsutaan markkinoinniksi. Markkinointiin liittyvä liiketoimintasuunnitelma sisältää ohjelman toimista, joilla pyritään varmistamaan tavaroiden myynnin edistäminen markkinoilla ja asiakkaiden valikoiman laajentaminen maailmanlaajuisesti.
Tarkastellaan tärkeimpiä markkinointitoimenpiteitä tavaroiden myyntimahdollisuuksien luomiseksi.

Markkinoinnin pääkohdat ovat:

2.5.1. Tavaroiden jakelujärjestelmä.

Tavoitteet ja markkinointistrategia tiettyjen tuotteiden myynnissä, tiettyjen markkinoiden levinneisyys, uusien asiakkaiden houkutteleminen.

Minun yrityksessäni tulee vanha tuote vanhoilla markkinoilla.

Menetelmät tavaroiden hinnan määrittämiseksi:
- Laadukas - korkea hinta.
- Edullinen - edullinen hinta.
- Hinta riippuu kilpailijoiden hinnasta

Mahdollinen hinta määräytyy seuraavasti:
- tuotantokustannukset
- kilpailijoiden kustannuksella
- tuotteen erityiset edut tai sen korkeat ominaisuudet - ympäristöystävällisen tuotteen enimmäishinta.

Tässä asiakirjassa mahdollinen hinta määräytyy tuotantokustannusten mukaan. Yhtiö aikoo vähentää hoidon kustannuksia
, että varaston sijaintipaikka on yrityksen omistaja ja osa veroista ei sisälly kustannuksiin.

On mainittava mainonnan tavoitteet, mainontaa varten tarvittavien varojen määrä.

Mainoskulut ovat yrityksen kulut, jotka kohdistuvat tietoon vaikuttavasta vaikutuksesta kuluttajalle tuotteiden myynninedistämiseen myyntimarkkinoilla.

Yritys harjoittaa aktiivista mainontaa.
Tätä tarkoitusta varten käytetään yleisradiotoimintaa, lehdistöä, ulkoilmoitusta, yrityspaketteja, pakkaamista, mainosmessujen tuottamista.

Arvioidut mainoskulut vuosineljänneksittäin

Taulukon numero 1
| PP: n määrä | Mainonnan nimi | Määrä |
| | tapahtumat | ruplelit |
| 1 | Sijoitus massaan 11001.25 |
| | Tietoja | |
| 2 | Valmistuspussit merkkituotteilla | 9001 |
| | merkit. | |
| 3 | Mainostaulut | 8000.25 |
| 4 | Mainoslahjojen valmistus | 10000,5 |
| YHTEENSÄ: | | 38003 |

2.5.4 Myynninedistämismenetelmät

Osallistumiseen osallistuvien eri stimuloivien välineiden ominaispiirteet annetaan: arpajaiset, kuponkeja alennukselle
, palkinto tietystä lisäysmäärästä, erän myynti jne.

Tämä laitos on suunniteltu tuottavan 1 kerran kuukaudessa ostaa kuponkeja alennuksella, koska tavaroiden ostoon yli 2000 ruplaa annetaan kuponki joka oikeuttaa alennuksen seuraava hankinta. Kun ostat tavaroita liikkeessä "Crow", annettiin erityinen kuponki, joka oikeuttaa tuotteen puhdistamiseen liikkeessä, 30%: n alennuksella.

2.5.5 Yleisen mielipiteen muodostaminen

Toimenpiteiden kehittäminen suotuisan kannan systemaattiseksi luomiseksi yritykseen ja väestön laajojen massojen, mukaan lukien itsehallintoelimet, tavaroille.

2.6. Suunniteltu myynti

Tämän jakson päätavoitteena on osoittaa potentiaalisille kumppaneille, että yritys kykenee todella saavuttamaan suunnitellun myynnin määrän.

Vähittäiskaupan liikevaihto - kaupan alan tärkein taloudellinen indikaattori. Se kuvaa yrityksen toiminnan määrää, bruttotulojen määrä ja voitto riippuvat siitä. Se vaikuttaa merkittävästi myös maan rahan liikkeeseen ja valuutan vakauden, koska rahavirta liittyy lähinnä vähittäiskaupan liikevaihdon ylläpitoon.

Vähittäiskaupan liikevaihdon koostumus määräytyy ohjeiden mukaan:
1. Elintarvikkeiden ja muiden kuin elintarvikkeiden myynnistä kertyvä tuotto käteisvaroina ja maksut liikkeessä, teltat ja myyntiautomaatit.
2. Ruokailuratkaisujen tavaravirta, joka sisältää oman tuotannon ja ostettujen tavaroiden myynnin.
3. Sokerialan sokerialan myynnistä kertyvä tuotto.
4. Tuotteiden räätälöinti ja korjaus työpajoissa asiakkaan materiaalista.
5. Yhdenmukaisten univormujen, erikoisjulkaisujen myynnistä kertyvä tuotto. vaatteita materiaalien ja teknisten tarvikkeiden varastosta.
6. Tulot tavaroiden luovutuksesta vuokralle.

Vähittäiskaupan liikevaihdon ennakointi ja suunnittelu toteutetaan kullekin tuoteryhmälle ja yritykselle kokonaisuutena. Tavaraerän kierrätys on suunniteltu seuraavan vuoden neljännekselle seuraaville tavararyhmille:
1. Tavaroiden elintarvikeryhmät, joiden koko tarve on tyydyt- ty ostamalla kauppaa (makkarat, tee jne.)
2. Elintarvikkeet, joiden tarve täyttyy välttämättömillä varoilla (liha, peruna). Varastossa olevia varoja pidetään tytäryhtiöidensä tuottamina tuotteina.
3. Muut kuin elintarvikkeet.
4. Kestävät tavarat, joiden kysyntä riippuu väestön toimittamisesta näillä tavaroilla.

On olemassa menetelmiä vähittäiskaupan liikevaihdon suunnittelusta:
- Taloudellinen ja tilastollinen
- Taloustiede ja matematiikka
- sääntelyn

Vähittäismyyntiliikevaihtoon vaikuttavat tekijät:
1. Tavaroiden kulutuksen ja myynnin nykyinen taso, riippuvuus väestön ostetuista varoista.
2. Yksittäisten tavaroiden tuotannon taso, hyödykkeiden resurssien rakenteen muutokset.
3. Hyödykkeiden ja muiden hyödykkeiden kulutuksen suhde.

Vähittäiskaupan liikevaihdon analyysi suoritetaan analyyttisissä indikaattoreissa:
- prosenttiosuus liikevaihdosta kasvaa
- prosenttiosuus liikevaihdosta kasvaa
- varastotilanne kauden alussa ja lopussa.
- hyödykkeen kiertonopeuden osuus tavarakaupan liikkeessä alueella tai enemmän kuin raaka-aineiden liikevaihto tiettyjen hyödykeryhmien osalta tavarakaupan liikkeessä.
- liikevaihto 1 kuutiometriä myyntitoimintaa kohden.
- liikevaihto henkilöä kohden
- tovarooborachivaemast

Myyntimäärät määritetään eri menetelmillä:
1. Ottaen huomioon markkinoiden kapasiteetti sekä kuluttajayhteiskunnan tai -yrityksen osuus tavaroiden myynnistä;
2. ottaen huomioon väestön kassatulot;
3. perustuu tietyn voiton saamiseen;
4. käyttöpääoman määrän perusteella;
5. ottaen huomioon tavaroiden luovutukset;
6. tiettyjen tavararyhmien mahdollisen myynnin perusteella;

Tässä artikkelissa asun kolmeen tapaan:
1 -menetelmää - ottaen huomioon markkinoiden kapasiteetti ja yhtiön osuus tavaroiden kokonaismyynnistä.

Viime vuonna yhtiön markkinaosuus oli: t.ob. Vuosi 4794145

? vuosi = t.ob. Alue * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

Kun otetaan huomioon markkinoiden osuuden ennakoitu kasvu, se oli:

? suunnitelma =? v vuosi +? = 26, 77 + 10 = 36,77%
Tämän perusteella suunniteltu liikevaihto oli 36,77% markkinoiden kapasiteetista:

Tob.plan = 36,77 + E-markkinat. = 36,77 + 22814694 = 8388962 hiero.

2 -menetelmää - perustuen väestön tuloihin.
Viime vuonna myynti oli:

PF.p. vuosi * 100 = 13234080 * 100 = 36,23% ostetuista varoista
Suunnitellun vuoden aikana tämän indikaattorin odotetaan kasvavan 5%, mikä tarkoittaa, että ostettujen varojen vähittäismyynnin prosenttiosuus on seuraava:

5% + 36,77 = 41,23%
Tämän jälkeen suunniteltu liikevaihto tulee olemaan 41,23 prosenttia suunnitellun vuoden ostorahoista.
Ostetut varat suunnitteluvuonna ovat:

Pf suunnitelma = pf vuosi + PF hieroo. = 13234080 + 0,393 *
13234080 = 18435073
Hyödykkeiden liikevaihto suunniteltu = 41,23 *. suunnitelma = 41,23 * 18435073 = 7600781

3 -menetelmä - joka perustuu tietyn voiton saamiseen.

Suunniteltu voitto 200 000 ruplaa.

Tämä laskentamenetelmä perustuu jakelukustannusten jakamiseen ehdollisesti kiinteisiin ja muuttuviin kustannuksiin.

Ehdollisesti - muuttujat - nämä kustannukset ovat kokonaismäärä, joka ei riipu määrästä lähdön (nakladnyo kustannukset: vuokraa tilat, palkat johtohenkilöiden, maksu käytöstä pankkilainat).

Muuttujat - nämä ovat kustannuksia, joiden kokonaismäärä riippuu tuotteiden määrästä (materiaalikustannukset, päätyöntekijöiden palkat).

Viime vuoden tietojen mukaan yhtiö on kehittänyt bruttotulotason 25,94%, mukaan lukien muuttuvista menoista 13,92%. Niinpä bruttotulojen taso kustannusten ja voiton kattamiseksi on yhtä suuri
:

W ilma = UVD - AC = 25,94 - 13,92 = 12,02%
näin kiinteiden jakelukustannusten taso on 12,02 prosenttia, jotta nämä kustannukset katettaisiin vähintään kolmanneksen. määränä:

Joten min. = Vd * 100 = 12,02 * 100 = 5177038
Tällä minimillä t. kaikki kierrätyskustannukset korvataan, mutta ei ole voiton penniä, ts. kannattavuus (P) on 0,00%
Suunnitellun voiton saamiseksi 200 000 ruplaa. niin tarvitaan :

W viesti + Pr. suunnitelma
622280 + 20000

Joten suunnitelma = Vd * 100 =

12,02 * 100 =
= 6840932

Laskelmien perusteella täytän taulukon numero 2

Tavaroiden myynti väestölle suunnitellun vuoden ajan yritykselle "Crow"


| | Yksikkö - s | Aiempi | Suunniteltu | Kasvu |
| Indicators | iziere - | vuosi | vuosi | (%) |
| |. | | | |
| Vähittäiskauppa |. hieroa. | | 4794145 | 8388962 | 175 |
| Liikevaihto | | | 7600781 | 158 |
| | | | 6840932 | 143 |
| Hankintasää | hieroa. | 13234080 | 18435073 | 139 |
| Numero | | | | |
| Palvelevat | ihmiset. | 23641 | 23641 | 100 |
| väestö | | | | |
| Kattavuus prosentteina | | | | | |
| ostaa varoja |% | 40 | 40 | 100 |
| vähittäiskauppa niin edelleen. | | | | |
| Kauppa | | hieroa. | 203 | 355 | 175 |
yksi asuva | | 326 | 161 |
| | | | 289 | 142 |
| | | | | |

Tuloslaskelmat Tuloksen taso

15
Pd12,02 pysyviä menetyksiä

0 5000 6000 7000

8000 9000
Bruttotulojen taso on 25,94 liikevaihdosta.
Bruttotulojen määrä:
25,94 * 5177 = 1342,91
Samalla kannattavuus on 0,00%.
Bruttotulojen summa vastaa jakelukustannuksia + voittoa
25,94% * 8388 = 2176
Käsittelykulut:
2176 - 200 = 1976 tuhatta ruplaa.
Kannattavuus: 200

Taulukko № 3
| Tammikuu | 0,716 |
| Helmikuu | 1,003 |
| Maaliskuu | 1 146 |
| huhtikuu | 0,694 |
| Toukokuu | 0,972 |
| kesäkuu. | 1 109 |
| Heinäkuu | 1 174 |
| Elokuuta. | 1 174 |
| Syyskuu | 1,005 |
| lokakuuta 0,905 |
| Marraskuu | 1,095 |
| Joulukuu | 1,197 |

Kuukausimyynti suunnitellusta vuodesta

Taulukko 4
| Kuukausi | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Yhteensä |
| T.ob. | 453 | 635 | 725 | 439 | 615 | 702 | 743 | 743 | 636 | 573 | 578 | 758 | 7600 |
| kuukausi | | | | | | | | | | | | | |
| Ud.ves | 6 | 8 | 10 | 6 | 8 | 9 | 10 | 10 | 8 | 7 | 8 | 10 | 100 |
| t. | | | | | | | | | | | | | |
vuosi | | | | | | | | | | | | | |
| T. ob | 1813 | 1756 | 2122 | 1909 | 7600 |
| Quart. | | | | | |
| Ud.ves | 25 | 35 | 40 | 25 | 35 | 40 | 35 | 35 | 30 | 30 | 30 | 40 | 100 |
| t. | | | | | | | | | | | | | |
| neliö. | | | | | | | | | | | | | |

Tässä osassa käsitellään yrityksen organisaatiorakenteen ominaisuuksia (henkilöstö, yritysjohtamisjärjestelmä, henkilöstöpolitiikka)

Myymäläni "Crow" on yksityinen yritys. Yritysten johtaminen
"Crow" kantaa ohjaajaa. Hän on yrityksen ainoa haltija.

Johtajan tärkeimmät toiminnalliset tehtävät ovat:
- työn organisointi ja yrityksen tuotantorakenteiden vuorovaikutus.
- varmistaa tulevien ja nykyisten suunnitelmien täytäntöönpano.
- jolla varmistetaan yrityksen kannattava työ sen kehittämän yrityksen kehitysohjelmien mukaan.
- työlainsäädännön, työolojen ja työntekijöiden työsuojelua koskevien sääntöjen noudattaminen.

Yrityksen oikeudellinen rekisteröinti edellyttää, että sen peruskirja rekisteröidään valtion elimille, hankkii tarvittaessa lisenssin niille toiminnoille, joissa yritys harjoittaa toimintaansa, työsuhteen voimassa olevan lainsäädännön, muiden henkilöiden työskentelyn, ohjeiden ja tavaroiden laatua koskevien vaatimusten noudattamiseksi.

Varastossa "Crow" työjohtaja, kirjanpitäjä, pää. jakajat, myyjä, myyjä - kassa, kuljettaja - kuormatraktori - kuormaaja, ompelija, kemiallinen työntekijä. puhdistus.

Taulukko № 5
| Ammatti | Kuvaus | Form | Taso | Tulos |
| | työ suoritettu | vetovoima | pätevyys | Naya |
| | | | | maksu |
Johtaja Katso sovellus | | 2,500 |
Kirjanpitäjä Katso sovellus | | 1013 |
| Osaston johtaja | Katso sovellus | | 823 |
Myyjä Katso sovellus | | 570 |
Myyjä - kassa Katso sovellus | | 633 |
Driver-loader | Katso sovellus | | 400 |
| Seamstress | Katso sovellus | | 570 |
| Työntekijä chem. | Katso sovellus | | 500 |
puhdistus | | | | |

Lasen kaupallisen yrityksen työntekijöiden palkka ja kirjoitan tiedot taulukon numeroon.
| W / D Käänny. = Tunti * Odota | |


Z / P palkat - ajan palkkaa
T tunti - osallistujamäärän perusteella tehtyjen työtuntien määrä.
Tunnin kuluttua. - yhden tunnin työtuntien määrä.
S / p kuljettaja = 96 * 6,25 = 600 ruplaa.
S / p työntekijä chem. puhdistus = 96 * 5,21 = 500 hieroa.

| |
| T. ob.mes * R.Sd |
| C / P-työstö. = 100 |

jossa R.Sd = 0,16 ruplaa

633398 * 0,16
S / n palamatonta Ch. kirjanpitäjä = 100 = 1013 ruplaa.

633398 * 0,13
S / n palamatonta Pää. osuus = 100 = 823 ruplaa.

633398 * 0.10
S / n palamatonta myyjä - kassa = 100 = 633 ruplaa.

633398 * 0,09
S / n palamatonta myyjä = 100 = 570 ruplaa.

633398 * 0,09
S / n palamatonta ompelija = 100 = 570 ruplaa

Työntekijöiden palkka

Taulukon numero 6
| № | Nimi | S / p kuukaudessa. | Yhteensä |
| pp | Positiot | | |
| | | palkka | aika | työstö | |
| 1 | Ohjaaja | 2500 | - | - | 2500 |
| 2 | CH. boo | - | - | 1013 | 1013 |
| 3 | Pää. Osat | - | - | 823 | 823 |
| 4 | Myyjä | - | - | 570 | 570 |
| 5 | | - | - | 633 | 633 |
| 6 | Myyjä - kassanhoitaja | - | 400 | - | 400 |
| 7 | Driver-loader | - | - | 570 | 570 |
| 8 | Seamstress | - | 500 | - | 500 |
| | Työntekijä chem. | | | | |
| puhdistus | | | | |
| | YHTEENSÄ: | | | | | 7209 |

Rahasto S / P: n vuotuiset määrät ovat: Rahaston S / P kuukausi * 12 kuukautta + palkkio vuosi. = 7209 * 12 + 25952 = 112460

Ulkopuolisten rahastojen laskelmat

Taulukon numero 7
| Rahasto s / n kuukaudessa. | | 7209 |
Rahasto s / n vuosittain | 86508 |
| Palkintovuosi. | | 25952 |
Palkkasumma | | 112460 |
| Eläkesäätiö | 28% | 31489 |
SOC. Vakuutus | 5,4% | 6073 |
Honey. Vakuutus | 3,6% | 4048 |
Työllisyysrahasto | 1,5% | 1687 |
| Ulkopuolisten varojen määrä yhteensä | 38,5% | 43297 |

Ch. P. "Crow": n organisaatiorakenne

| Ch. Buch. | | Pää. osat |

| Kuljettaja - | | Myyjä Myyjä - |
Kuormatraktori - | | | kassa |
loader | | | | |


| Seamstress | Työkykyinen kemikaali. |
| | puhdistus |

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa tarkastellaan yrityksen toiminnan rahoitustukea ja käytettävissä olevien varojen käyttöä.

2.8.1 Tavaroiden myyntituottojen laskeminen

Tärkein bruttotulojen lähde on kauppahyvitykset.
Kaupallisten päästöoikeuksien laskenta toteutetaan kahdella tavalla:
1. teknisten ja taloudellisten laskelmien menetelmä
2. ekstrapolaatiomenetelmä

Bruttotulojen laskeminen teknisten ja taloudellisten laskelmien avulla suoritetaan seuraavassa järjestyksessä:
1 Määritelty prosentti kauppavähennystä tavaroiden vähittäishinnasta
2 Asettaa bruttotulojen määrän

Kaupan lisäkorvauksen prosenttiosuus määräytyy seuraavasti:

N.r.ts. = Nro + 100% missä
N. p. - vähittäismyyntimarginaali.
N. Ots - palkkion prosenttiosuus toimittajan vahvistamasta myyntihinnasta.

Keskimääräisen kauppavähennyksen määrittämiseksi sinun on tunnettava tärkeimmät tavararyhmät ja niiden osuus kokonaisliikevaihdosta sekä toimittajallemme tuotteelle vahvistettu kauppavähennys.

Taulukko 8
| Ei | Tuoteryhmä | Jaa | Neuvottelu. yli- |
| пп | | | vuosittain t.ob.% | bavka post-a |
| | | |% |
| 1 | Paitoja aviomies. | 30 | 25 |
| 2 | Pusut | 25 | 24 |
| 3 | Jalkineet n- | 25 | 26 |
| 4 | Muut | 30 | 23 |

Keskimääräinen kauppamerkintä myyntihinnalla on:

30 * 25 + 25 * 24 + 25 * 26 + 20 * 23
N.o.ts. = 100 = 24,85%

24,85 * 100 2485
N.r.ts. = 24,85 + 100 = 124,85 = 19,90%

näin bruttotulo on 19,90% suunnitellusta liikevaihdosta.
Bruttotulojen määrä suunnitteluvuonna on:
HL =% * T.ob.plan
HL = 19,90 * 7600781 = 1512555
HL = 19,90 * 6333986 = 1260462 (ilman arvonlisäveroa)

2.8.2 Suunnittelun jakelukustannukset

Tuotteiden tuottamiseen ja myyntiin liittyviä yritykustannuksia kutsutaan kustannuksiksi. On olemassa:
1. Yrityksen kustannukset tavaroiden ostamista varten, kun varat ovat edenneet ja jatkuvat yrityksen liikevaihdossa, ja ne korvataan omalla käyttöpääomalla ja käyttöpääomalla.
2. Cap. investoinnit kiinteän omaisuuden laajennettuun jäljentämiseen kertaluonteisina kustannuksina, jotka korvataan omien varojen, pankkien pitkäaikaisten lainojen ja muiden lainatuotteiden varoilla.
3. Myyntiprosessin järjestämisestä aiheutuvat kulut, jotka näkyvät tavaroiden hinnassa ja jotka korvataan tulojen vastaanottamisen perusteella.

Nykyisten kustannusten koostumus määräytyy jakelukustannusten tuotantokustannuksiin sisältyvien kustannusten koostumuksesta (päivätty 5.9.1992 nro 555 ja niiden "muutokset ja lisäykset" huhtikuusta 1993 ja heinäkuusta 1995 lähtien
).

On syytä muistaa, että kustannukset ovat merkittävä markkina-asema. Siksi kustannusten alentaminen on merkittävä tekijä:
- lisäämällä kaupan tukien arvoa, mikä alentaa hintatasoa ja lisää kysyntää houkuttelemalla muita ostajia.
- lisätä voittoja, koska Jatkuvien päästöoikeuksien määrällä on mahdollista osoittaa enemmän varoja kertymiseen.

Kustannuksiin kuuluvat kulut, jotka aiheutuvat tavaroiden kulutuksesta kuluttajille, omien tuot- teiden luovutukseen ja myyntiin liittyvät kustannukset sekä ostettujen tavaroiden myynti julkisissa catering-yrityksissä.

Sääntelyasiakirjat:
"Säännökset tuotantokustannuksiin sisältyvien tuotannon ja myynnin kustannusten koostumuksesta taloudellisten tulosten muodostamismenettelyyn huomioon ottaen voiton verotuksessa" (5.
1992. Nro 552)
"Kulutukseen tarkoitettujen varojen kokoonpanoa koskeva ohje" (hyväksytty
Goskomstat of Russia 13.10.92. Nro 6-3 / 124)
"Menetelmälliset suositukset kierrätys- ja tuotantokustannuksiin sisältyvien kustannusten kirjanpidosta sekä todelliset tulokset kaupankäynnin ja julkisen ravintolan yrityksissä"

Kauppa- ja julkisyhteisöjen liikkeeseen laskemisen ja tuotannon kustannusten nimikkeistö.
1. Toimituskulut
2. Työvoimakustannukset
3. Vähennykset sosiaaliselle. tarpeisiin
4. Rakennusten, rakennelmien, tilojen, laitteiden ja varastojen vuokraus- ja ylläpitokustannukset
5. Käyttöomaisuuden poistot
6. Käyttöomaisuuden korjaamiseen liittyvät kulut
7. Käytä terveyssiteitä ja erikoisuuksia. vaatteita, pöytäliinoja, ruokia, laitteita ja muita vähäarvoisia ja nopeasti kuluvia kohteita
8. Polttoaineen, kaasun ja sähkön kustannukset teollisuuden tarpeisiin.
9. Tavaroiden varastointi, käsittely, lajittelu ja pakkaaminen
10. Mainoskulut
11. Lainan koronmaksu
12. Tavaroiden menetykset ja tekniset jätteet
13. Pakkauksen kustannukset
14. Muut kulut

Kurssityössä odotan suorien keruuta liikkeelle laskemisesta
4 artikkelia, ja loput hyväksyn laajentumisen johtuen tarvittavien tietojen puutteesta. Kaikki kustannukset on esitetty taulukossa 9

"Suunnitellun vuoden kierrätyskustannukset"
| Kappaleiden määrä | Kustannuserien nimi | Määrä | Linkissä |
| | | hankaa. | kohde |
| | | | laskelma |
| 1 | Työvoimakustannukset | 112460 | |
| 2 | Vähennykset sosiaalisille. tarpeet | 44534 | |
| 3 | Mainoskulut | 152015 | |
| 4 | Käyttöomaisuuden poistot | 37530 | |
| 5 | Muut artikkelit | 712747 | |
| 6 | Kokonaiskustannukset | 1060462 | |
| 7 | Jakokustannusten taso prosentteina 14 | |
| liikevaihtoon | |

Työnpalkkakustannukset koostuvat vuoden ajan palkkojen maksamisesta, palkkioista, palkkioista, palkkioista ja palkkioista.

Mainostuskulut suunnitellaan valtiovarainministeriön 6 päivänä lokakuuta 1992 päivätyn kirjeen mukaisesti. g, se saa määritellä mainosmaksujen kierrätyskustannukset normaalilla alueella:
2% liikevaihdosta - liikevaihto on enintään 10 miljoonaa
200 000 + 0,5% liikevaihdosta - liikevaihto on yli 10 miljoonaa. - 100 miljoonaa

Käyttöomaisuuden poistot.
Las- kennan käyttöomaisuuden poistot tilikaudelta poistot mukaan
. Kunkin kiinteän omaisuuden ryhmään sovelletaan poistoja ja otetaan huomioon niiden rakenteelliset piirteet.

"Yrityksen kiinteät varat"

Taulukko № 10
| № | Nimi | Hinta | Hinta | Määrä |
| PP | käyttöomaisuus | tase | poistot | poistot |
| 1 | Rakennukset | 600 000 | 2,5% | 15 000 |
| 2 | Kauppa ja teknologia | 150000 | 12,5% | 18750 |
| | laitteet | | | |
| 3 | Muut käyttöomaisuus | 60000 | 6,3% | 3780 |
| | YHTEENSÄ | | | 37530 |


Poistot ovat rahallisen korvauksen poistoista.

Sat * Na
Määritetään seuraavasti: Vuotta = 100
N. = VD (ilman arvonlisäveroa) - ed. venynyt I
Painos Tulos = V.D. (ilman arvonlisäveroa) - n. = 1260462 - 200000 = 1060462 hieroa.

Joten jakelukustannusten kokonaismäärä oli 1 066 462 ruplaa. tai
14%

3. Yrityksen voiton jakautuminen

Voitto on tavaroiden myynnistä saatujen tulojen yli tuotantokustannuksia.
Voitto on yksi yrityksen tärkeimmistä indikaattoreista.
Se suorittaa kaksi päätoimintoa:
1. Luonnehtii yhtiön lopulliset taloudelliset tulokset ja sen kassavirtalaskelmat.
2. Tuetaan pääasiallisesti tuotantokustannuksia ja sosiaalista kehitystä.

Osa tuloksesta verojen ja pakollisten maksujen perusteella kohdistuu yrityksen kehittämiseen (keräysrahasto on 70%) ja osa sosiaaliohjelmiin (kulutusrahasto on 30%), ts. kollektiivisen, asuntotuotannon ja kulttuuri - kotimaisen rakentamisen parantamiseksi.

Valvoo organisaation kaikkien toimintojen nykyisen lainsäädännön mukaisesti. Järjestää tuotantoyksiköiden, kauppojen ja muiden rakenteellisten toimialojen tehokasta vuorovaikutusta.
Varmistaa tehtävien organisoinnin vakiintuneiden määrällisten ja laadullisten indikaattoreiden mukaan, kaikki velvoitteet toimittajille, asiakkaille ja pankkeille. Järjestää organisaation tuotannon ja liiketoiminnan, joka perustuu tieteellisesti perusteltujen materiaalisten, taloudellisten ja työvoimasuunnittelumenetelmien soveltamiseen ja maksimoi tuotantovarantojen mobilisoinnin. Toimenpiteet, joilla organisaatiolle annetaan pätevä henkilökunta. Se edistää työntekijöiden tietämyksen ja kokemuksen parempaa hyödyntämistä, turvallisten ja suotuisten olosuhteiden luomista heidän työstään, työvoiman suojelua koskevan lainsäädännön vaatimusten noudattamista. Ratkaisee kaikki kysymykset myönnettyjen oikeuksien rajoissa ja myöntää erillisten tuotanto- ja taloustoimintojen suorittamisen muille virkamiehilleen hänen sijaisilleen sekä organisaation toiminnallisille ja tuotantoyksiköille.

Suorittaa työtä eri kirjanpidon aloilla.
Osallistuu sellaisten toimintojen kehittämiseen ja toteuttamiseen, jotka on tarkoitettu rahoituskurin noudattamiseen ja resurssien järkevään käyttöön.
Suorittaa ensisijaisten asiakirjojen vastaanoton ja valvonnan asianomaisilla kirjanpitoalueilla ja valmistaa ne laskentakäsittelyyn.
Tarkastellaan kirjanpitotoiminnassa käteisen ja aineellisten arvojen liikkumisen myötä. Se laatii tuotantokustannusten kirjanpidolliset laskelmat, yksilöi tappiolähteet ja tuotantokustannukset, valmistelee ehdotuksia niiden ehkäisemiseksi. Maksut suoritetaan valtion talousarvioon, valtion sosiaalivakuutusmaksuihin, pääomasijoitusten varoihin, työntekijöiden ja työntekijöiden palkkoihin, veroihin ja muihin maksuihin ja maksuihin sekä varojen vähentämiseen taloudellisiin kannustimiin ja muihin rahastoihin. Osallistuu organisaation talous- ja rahoitustoiminnan taloudelliseen analyysiin kirjanpidon ja raportoinnin tietojen perusteella sisäisten varantojen, talousmoodin ja toimenpiteiden parantamiseksi työnkulun parantamiseksi, tietojenkäsittelylaitteiden käyttöön perustuvien progressiivisten lomakkeiden ja laskentamenetelmien kehittämisessä ja toteutuksessa sekä käteisvarojen, raaka-arvojen, selvitysten ja maksuvelvoitteiden tekeminen. Valmistaa tilinpäätöksen asiaa koskeviin osiin liittyvät tiedot, valvoo kirjanpitoasiakirjojen turvallisuutta ja dokumentoi ne arkistoon siirrettävän menettelyn mukaisesti.

Vastaanottaa tavarat varaston varastossa. Tarkistaa tuotteen laadun (ilmeisten ulkoisten vikoja). Valmistaa työpaikan tavaroiden myyntiin. Liittää hintatunnisteet, valmistelee inventaariota, työkaluja ja pakkausmateriaalia. Suunnittelu myymäläikkunoissa. Tarjoaa asiakkaita - selkeyttää niiden vaatimuksia, auttaa tavaran valinnassa ostajien iän ja ulkonäön mukaan. Näyttää erilaisia ​​tuotteita, neuvoo ostajaa näiden tuotteiden nimityksestä ja laadusta.
Suosittelee uusia tuotteita ja niihin liittyviä tuotteita. Laskee tavaroiden arvon, kirjoittaa sekin, vastaanottaa rahaa, pakkaa ja maksaa ostoksen yhdessä tarkastuksen kanssa. Tarkastelee ostajien kysyntää. Valvoo tuotteiden valikoimaa, puhtautta ja järjestystä työpaikalla.
Laskee tarkastuksia, rahaa ja käsittelee ne määrätyllä tavalla. Valitsee tavarat varastolle.

Tavaraliikenteen huolitsija:

Hyväksytään tavarat varastoista liitteenä olevien asiakirjojen mukaisesti. Tarkistaa pakkauksen (pakkaus) eheyden. Valvoo laitteiden saatavuutta tavaroiden kuljetukseen ja kuljetukseen tarkoitettujen kuljetustyyppien terveysolosuhteisiin, lastaus- ja purkutoimenpiteiden oikeellisuuteen, lastin sijoittamiseen ja laskemiseen. Tavaroiden kuljettaminen määräpaikkaan tarjoaa tarvittavan säilytystilan ja turvallisuuden kuljetuksen aikana. Toimittaa toimitettuja tavaroita, laatii hyväksymisasiakirjat. Osallistuu säädösten ja muiden asiakirjojen laatimiseen pula-, tavaravaurioille jne.

Tekee raporttikortin toimimalla luovuttamalla sen kirjanpidon osastolle kuukauden lopussa. Suorittaa tavaroiden tilaamisen ja hyväksynnän. Suorittaa myyjän velvollisuuksia.

Reworks tavaroita asiakkaiden tarpeiden mukaan, aivohalvaukset.

Kemiantehdas puhdistus.

Puhdistaa, maalaa tuotteen ja antaa alkuperäisen ulkoasun.

| PP: n määrä | Indikaattorit | Ehdollinen arvo
| | | merkintä | indikaattorit |
| 1 | Vähittäiskaupan liikevaihto yhteensä Joten reg. | 17907179 |
| | edellisen vuoden alue (ruplat) | | |
| | | | |
| 2 | | T.ob. Vuosi | 4794145 |
| Yritysten liikevaihto aiemmin | | |
| | vuosi. (hieroa) | | | |
| 3 | |? | |
| Liikevaihdon osuus | | |
| alueellinen kauppa (%) | | |
| 4 | | E-markkinat | 22814694 |
| Kuluttajamarkkinoiden kapasiteetti | | |
| ennuste suunnitteluvuodelle (hieroa) | | |
| 5 | |? | 10 |
| Yrityksen osuuden suunniteltu lisäys | |
| | alueen hyödykkeen liikevaihto (%) | | |
| 6 | | | PFpr. Vuosi | 13234080 |
| | Väestön varojen hankkiminen | | |
| viime vuonna (hieroa) | | |
| 7 | | ПФ | 39,3 |
| | Suunniteltu lisäys ostoissa | |
| varat suunnitteluvuonna (%) | | |
| 8 | | H | 23641 |
| | Palvelujen määrä | | | |
| | väestö | | |
| 9 | | | Tob.ch. | 235400 |
| Tavaroiden myynti toimielimille ja | |
| | organisaatiot (hieroa) | | |
| 10 | | W post. | 622280 |
| | Määrä ehdollisesti - kiinteät kustannukset | |
| | | | |
| 11 | Ole muutos. | 13.92 |
| | Taso ehdollisesti - muuttujat | | |
| | kulut prosentteina liikevaihdosta | | |
| Yritykset | | |
| 12 | | Ovd | 25,95 |
| Bruttotulojen taso ilman arvonlisäveroa (%) | |
| | | | |
| 13 | | Tietoja | 40 |
| Vähittäiskaupan% kattavuus | | |
| | hankkimalla varoja viime vuonna | |
| | | | |
| 14 | | Tietoja | 5 |
| Kasvu% vähittäiskaupan kattavuudesta | |
| hankintarahastojen liikevaihto | | |

Työn kirjoittamisen jälkeen minulla oli selkeä käsitys yrityksen toiminnasta. Ymmärsin, että liiketoimintasuunnitelma on tärkeä, koska se antaa tarkkoja tietoja yrityksen toiminnasta ja sen taloudellisesta tilanteesta. Uskon, että tämä työ oli melko aikaa vievää ja vaati pysyvyyttä, aikaa ja hermoja (koska on melko vaikeaa saada vapaasti materiaalia tästä aiheesta).

Lista käytetystä kirjallisuudesta:

1.V.M. Kozyrev, talouden perusteet, Moskova, rahoitus ja tilastot, 1998.
2. Tiivistelmä "Mikrotaloustiede"
3. Tiivistelmä "Yrittäjyys"
4. R.G. Manilovsky "Business - suunnitelma. Menetelmäaineet ", Moskova,
"Rahoitus ja tilastot", 1994.

Top