logo

Tässä artikkelissa analysoidaan vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Tämä on yrityksellesi todellinen etenemissuunnitelma, joka auttaa sinua kasvamaan nopeasti. Voit myös käyttää sitä todisteina ideoistasi, kun neuvottelet potentiaalisten sijoittajien kanssa.

Lopussa artikkelin annan sinulle linkin ladata liiketoiminnan suunnitelma malli Excel-muodossa. Ja alla oleva teksti on periaatteessa ohjeet tämän mallin käyttämisestä oikein.

sisältö:

Analysoimme ensin viisi kaikkein kauhistuttavaa virheitä, joita usein tehdään liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa. Nämä virheet voivat hylätä kaikki lisätoimet.

5 suurta virheitä liiketoimintasuunnitelman laatimisessa

Joten päätät aloittaa oman yrityksen, ettet koskaan auro "setäksi", ansaitse miljoonia dollareita ja tulla vapaa henkilö. Päätös on erittäin kiitettävä. Ja kuulit, että ensin sinun täytyy tehdä liiketoimintasuunnitelma.

Et todellakaan ymmärrä, miksi se on nimenomaan tarpeen ja miten se laatii sen. Mutta se on välttämätöntä - se tarkoittaa, että se on välttämätöntä. Ja koska tässä tapauksessa, ensin keskusteltava siitä, miten EI tehdä liiketoimintasuunnitelmaa. Tässä ovat viisi yleisintä virheestä aloittelijoille.

Virhe # 1 - Emme kirjoita liiketoimintasuunnitelmaa lainkaan

Kyllä, minun täytyy sanoa tämä ensin. Venäläinen on ehkä hyvä asia, ja meitä jatkuvasti pelastetaan myös silloin, kun monimutkaisempi tieteellinen tutkimus ei auta. Mutta yrityksille, sinulla on oltava ainakin esimerkinomainen toimintasuunnitelma. Joka tapauksessa älä yritä pitää kaikkea "päälleni".

Paperilla on maagisia ominaisuuksia. Heti kun alkaa kirjoittaa - päämme alkaa heti melko eri tavalla. Epäilen, että tämä on jotenkin sidoksissa hermopäätteisiin, jotka ulottuvat sormenpäästä aivojen syvempiin kerroksiin, mutta minulla ei ole tarkkoja tietoja. Yksi tapa tai toinen - sinun on ehdottomasti rekisteröidyttävä suunnitelma.

Sitä, mitä sinun tarvitsee määrätä jokaisesta projektista, myös olemassa olevassa yrityksessä. Haluatko avata uuden suunnan? Ota vaiheittaiset ohjeet, jotka annan alla ja laita suunnitelma.

Virhe # 2 - kirjoittaminen liian iso liiketoimintasuunnitelma.

Uuden aloittelijan toinen ääri on yritys laskea ja määrätä ehdottomasti kaiken. Tällaiset ihmiset löytävät satoja sivuja liiketoimintasuunnitelmia Internetissä ja uskovat, että näin on tapa tehdä se. Itse asiassa kaikki nämä monisivuiset liiketoimintasuunnitelmat ovat vain koulutustyötä. Ne on kirjoitettu laitoksissa ja oppilaitoksissa.

Heillä on myös omat "ohjeet", mutta niillä ei ole mitään tekemistä todelliseen elämään. Koska näitä "suunnitelmia" ei koskaan käytetä todellista liiketoimintaa varten. Lähetetty - läpäissyt - sai luokituksen. Sinulla ja minulla on vakavia tehtäviä.

Liiketoimintasuunnitelmasi tulisi olla enintään 1-2 sivua. Kyllä, vain pari sivua. Koska käytät niitä myöhemmin. Ja sen pitäisi olla mukava. Eli sinulla on välittömästi kaikki numerot ja laskelmat silmäsi edessä. Siksi älä "laske" kaikkea etukäteen. Joka tapauksessa, laskea väärin.

Virhe # 3 - Kirjoitamme liiketoimintasuunnitelman "sijoittajille"

Seuraava usein väärinkäsitys on se varmuus, että liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettava tietyille "sijoittajille". Aloittelevat liikemiehet menevät ns. "Bisnesenkeleitä" sivustoihin ja foorumeihin, ja he yrittävät löytää rahaa, joka suostuu sponsoroimaan koko yrityksensa prosenttiosuudelle tulevaisuudessa.

Ja miten vakuuttaa henkilö rahaa, että projekti on todella todellinen ja kannattava liiketoiminta? Luonnollisesti - näytä hänelle laadukas liiketoimintasuunnitelma. Jos tämä on sinun tapauksesi, sinun on pettynyt sinua vakavasti. Kukaan ei koskaan anna sinulle rahaa, jos sinulla on upea liiketoimintasuunnitelma vähintään sata kertaa.

Liiketoiminta ei tee sitä. Jokaisella varakkaalla henkilöllä on suuri joukko läheisiä ihmisiä, jotka tarvitsevat rahaa. Ja ääretön määrä ei ole kovin läheisiä ihmisiä, jotka haluavat päästä hänelle rakkaansa.

Ja hänellä on aina minne investoida ilman projekteja. Ja vaikka yhtäkkiä sijoittajat haluavat investoida käynnistykseen, he eivät koskaan arvioi elinkelpoisuuttaan liiketoimintasuunnitelmassa olevien lukujen perusteella. He katsovat ihmisiä - mikä on yrityksesi kokemus, kuinka monta menestyvää hanketta olet tehnyt ja niin edelleen.

Näin ollen unohda "enkelien liiketoiminta". Liiketoimintasuunnitelma koskee sinua. Ja vain, jotta todella ansaita rahaa, eikä vetää sitä pois joistakin ihmisistä, varoista ja valtiosta.

Mistake # 4 - Piirrä "kaunis satu"

Tämän virheen avulla ymmärrämme perusteellisesti jäljempänä vaiheittaiset ohjeet. Ja tässä vain sanon lyhyesti - meillä kaikilla on taipumus ylittää voimakkaasti odotetut tulokset. Ja vielä - aliarvioi suuresti aikaa, rahaa ja muita resursseja, joita tarvitaan tämän tuloksen saavuttamiseksi.

Ja jos, kun laadit liiketoimintasuunnitelmaa, yhtäkkiä saat kuvan, joka ei ole kovin "kaunis" - missään tapauksessa älä säädä numeroita sopivaksi toivomuksesi. Ole rehellinen itsellesi. Emme myöskään ole kovin hieno projekti, joka pystyy tekemään makeisia. Mutta ensin sinun on tiedettävä tarkat lähdetiedot.

Virhe # 5 - Kirjoitamme liiketoimintasuunnitelman ja unohdamme sen.

Jotta yrityksesi suunnitelma todella toimisi, ja yrityksesi - todella tuoda rahaa, sinun on tehtävä muutoksia dokumenttiin määräajoin. On yksinkertaisesti mahdotonta laskea kaikkea etukäteen oikein. Mukautuksia, uusia olosuhteita ja uusia ideoita on aina olemassa.

Muista, kiitos, ilmaus - "Tavoitteiden on oltava kiviä ja suunnitelmia - kirjoitettu hiekkaan." Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on muistettava, mitä aiotte, mutta kokeile jatkuvasti erilaisia ​​vaihtoehtoja.

Liiketoimintasuunnitelma on vain kartta. Ja todellisuus - se on täysin erilainen. Samoin voit tarkastella paikan karttaa ja sitten olla hyvin yllättynyt, kun tulet tähän paikkaan elää. Kaikki on siellä erilainen. Siksi pidä aina liiketoimintasuunnitelma kädessäsi ja älä pelkää "pettää" alkuperäisiä ideoita ja laskelmia. Tämä ei ole petos, vaan "tulen säätö".

Ja nyt siirrymme vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman luomiseen. Se koostuu viidestä vaiheesta.

Askel askeleelta ohjeet liiketoimintasuunnitelman tekemiseen

Vaihe # 1 - Tavoitteen määrittäminen

Kuten aina, jokaisen hankkeen pitäisi alkaa tavoitteiden asettamisesta. Eli ennen laskelmien tekemistä - yritä asettaa itsellesi erityinen tavoite, jonka haluat saavuttaa.

Esimerkiksi - "Haluan saada yrityksestä 300 tuhatta ruplaa nettotulosta kuukaudessa." Tämä on hyvä tavoite. Itse käynnistys voi olla hieman viileä, mutta periaatteessa se menee. Liiketoimintaohjelmasi ei saisi vastata kysymykseen "Mitä voi tapahtua, jos avaan tämän liiketoiminnan." Hänen on vastattava kysymykseen - "Miten voin tehdä liiketoimintaa, jotta saan mitä haluan".

Tämä on erittäin tärkeä asia. On olemassa paljon "mitä voi tapahtua" vaihtoehtoja. Ja sinun täytyy tietää vain yksi asia - miten saada täsmälleen mitä tarvitset ja mitä kaikki tämä on alkanut. Siksi ensimmäinen askel on määrittää tavoitteesi ja määräaika sen saavuttamiseksi. Vain silloin, kun on tietty päämäärä ja tietty ajanjakso - vain silloin "unelmasi" muuttuvat "hankkeeksi".

Vaihe 2 - Polven markkinointitutkimus

Nyt meidän on ymmärrettävä, onko ideallamme olemassa oikeus tai ei. Toisin sanoen, onko projekti toteuttamiskelpoinen vai tuleeko jokin, joka alunperin epäonnistui.

Tätä varten suositellaan yleensä "markkinointitutkimusta". Jotenkin - "kohderyhmien" kerääminen, "kohdeyleisön analyysi", "ihanteellisen kuluttajan muotokuva", laskea "myyntimäärät". Ja niin edelleen ja niin edelleen.

Kaikki nämä tutkimukset ovat ensinnäkin yksinkertaisesti epärealistisia, varsinkin jos olet uusi yritys. Ja toiseksi, vaikka teet niitä, he eivät anna sinulle mitään konkreettista vastausta. Koska "kohderyhmissä" ihmiset yleensä sanovat yhdestä asiasta, ja kun kyse on liiketoiminnasta, osto on aivan toinen.

Siksi meidän on tehtävä nopea markkinatutkimus. Ja me teemme sen ilmaiseksi, ja me saamme lähes 100% tarkan vastauksen - onko yritys voinut tehdä rahaa vai ei.

Pieni liikeidea

Tapa on hyvin yksinkertainen. Katso, onko markkinoilla toimivia yrityksiä, jotka jo menestyvät menestyksekkäästi yrityksen, jonka haluat avata. Tästä 90% kaikista liikeideoista on kasaantumassa. Jostain syystä ihmiset uskovat, että vaikka avaamme yrityksen, se on vain eräänlainen ainutlaatuinen, joka ei ole missään muualla (ja sinä itsekin ymmärrät kilpailijoita).

Itse asiassa se on päinvastoin. Jos markkinoilla ei ole tällaista liiketoimintaa, todennäköisesti sitä ei yksinkertaisesti tarvita kenenkään mukaan. Ja kukaan ei tarvitsisi tuotettasi. Ja tilaat toivottoman yrityksen, jossa on investointi ja rahan menetys. Älä pelkää kilpailun kustannuksella, puhumme siitä nyt.

Mitä tehdä kilpailijoiden kanssa?

Toinen vaihe tutkimuksessamme on arvioida kilpailijoiden määrää markkinoilla. Jos niitä on paljon, niin tämän tuotteen kysyntä on myös hyvin suuri. Joten kilpailu on erittäin korkea. Ja sinun on todennäköisesti tarpeen valita kapeampi kapealla markkinoilla.

Se ei ole esimerkiksi avata vain sataa kirjakauppaa kaupungissa vaan avata myymälä, joka myy yksinomaan kirjallisuutta vieraalla kielellä. "Desponding" näytät erikoistumisesi, ja sinä olet uskottavampi kuin "universaali". Ja voit tarjota laajemman valinnan kuin samat generalistit.

Ja jos harvoilla kilpailijoilla on, niin rauhallisesti tee sama asia kuin he tekevätkin. Osa markkinoista siirtyy automaattisesti sinulle.

Muuten, "monta / muuta" olisi tietenkin arvioitava suhteessa kaupungin väestöön, jossa aiot työskennellä. Ja jos puhumme Internetin liiketoiminnasta, niin suhteessa koko maan väkilukuun.

Vaihe 3 - Kustannus- ja tuloennusteet

Tämä on tärkein ja herkin hetki koko liiketoimintasuunnitelmassa. Meidän on arvioitava karkeasti, kuinka paljon rahaa meidän on investoitava liiketoimintaamme ja kuinka paljon rahaa me voimme ansaita siitä. Ja (muista Vaihe 1) - se sopii tavoitteemme vai ei.

Kustannukset on helpompi laskea kuin tulot. Voimme karkeasti kuvitella heidät. Siksi se on heidän kanssaan ja alkaa.

Kustannusennuste

Kustannukset ovat kahta tyyppiä - kiinteä ja muuttuva. Meillä on kiinteät kulut kuukausittain riippumatta siitä, onko meillä myynti vai ei. Esimerkiksi toimistovuokra on aina maksettava. Ja sinun on vielä maksettava palkat työntekijöille, maksettava Internetistä, sähköstä. Kaikki tämä on kiinteitä kustannuksia.

Täällä meillä on ne ensiksi ja piste meidän liiketoimintasuunnitelma (lopussa artikkelin on linkki ladata liiketoimintasuunnitelman mallia, jonka voit täyttää). Kopioimme säännölliset kuukausittaiset kulut koko liiketoimintakauden ajan. Mallistossani liiketoiminta-aika on 6 kuukautta. Tänä aikana on jo selvitettävä, toimimmeko yrityksemme vai ei.

Lisäksi määrittelemme kertaluonteisia kuluja. Nämä ovat kuluja, joita me kantamme vain kerran (yleensä työn alussa). Esimerkiksi - meidän on ostettava toimistotuolit, pöytä, tulostin, toimistotarvikkeet. Tuomme kaikki nämä kustannukset "kertaluonteisesti" -osioon.

Seuraava kulutyyppi on muuttuvia kuluja. Nämä ovat kuluja, jotka "ilmestyvät" vain silloin, kun teemme myynnin. Esimerkiksi - tämä on tavaroiden hinta. Tai prosenttiosuus siitä palvelusta, jota maksamme lopulliselle esittäjälle.

Anna muuttuvien kustannusten koko yrityssuunnitelmamallin sopivaan kenttään.

Nyt meillä on käsitys siitä, mitä investointeja meidän on "torjuttava" voidakseen aloittaa ansaitsemisen.

Tuloennuste

Nyt kun näemme kuluja, on paljon helpompaa suunnitella tuloja. Kolme skenaariota on yleensä määrätty.

Ensimmäisessä - pienin - kun hylkivät investointimme "nolla" (eli ei mitään todellisuudessa eivät ansaitse). Toinen - keskellä - tämä on, kun me karkottaa kaikki kustannukset ja ansaita pieniä rahaa ylhäältä ( "pieni" - se on noin kymmenesosa siitä, mitä olemme asettaneet tavoitteeksi).

Kolmas - maksimi - tämä on, kun olemme voittaneet pois kaikki kulut, ja ansaitsi peräti halusi. Jos asetat tavoitteeksi 300 tuhatta nettotuloa kuukaudessa, niin kuudennella kuukaudella sinulla pitäisi olla nettotulos vain 300 tuhatta ruplaa.

Eli sinulla ei ole velvollisuutta täyttää täydellistä suunnitelmaa ensimmäisestä kuukaudesta. Mutta sinun täytyy tulla hänen luokseen määrätyn ajanjakson ajan.

Ja nyt tarkastella lukuja ja kerro itsestäsi rehellisesti - jos voit tehdä tällaista myyntiä, mikä on välttämätöntä suorittaa ainakin minimaalinen suunnitelma? Jos näin on, tämä ei ole huono. Ja keskimäärin? Ja maksimi? Jos ei, joko pienennä ihanteellisen tavoitteen kokoa tai lisää liiketoiminta-aikaa.

Joten alkaen kustannuksista saamme likimääräisen kuvan siitä, kuinka paljon me tarvitsemme myyntiä. Ja jo tässä useimmissa tapauksissa on mahdollista arvioida "silmällä" - ovatko me todellisia, jos asetamme tavoitteita itsellemme vai ei.

Tärkein askel

Ja nyt, kun kaikki numerot liiketoimintasuunnitelman olemme tyytyväisiä, ja myynti lasketaan ja eriteltyjä - meidän täytyy tehdä yksi erittäin tärkeä asia. Jaa tulot kahdella, ja kustannukset, päinvastoin - kerrotaan kahdella.

Ja nyt näet, kuinka kauan sinun tulee saavuttaa suunniteltu myynti. Siinä on kyse ja odottaa yrityksesi todellisuutta.

Kyllä, yritimme olla rehellisiä itsellemme. Kyllä, me hillitimme ruokahalujemme, eivätkä ne olleet kustannusten kuvauksessa. Mutta silti - piirimme sadun. Teemme aina sen. Siten jakaa tulot kahdella ja kaksinkertaista kulut kunkin suunnitelman lopussa. Sitten saat enemmän tai vähemmän objektiivisen kuvan.

Excel-liiketoimintasuunnitelman malli

Kuten lupasi, tällä linkillä voit ladata liiketoimintasuunnitelman Excel-muodossa. On vain kaksi sivua, mutta emme tarvitse lisää. Voit tietenkin täydentää ja laajentaa sitä.

Mutta mikä on jo periaatteessa riittävä yrityshankkeen enemmän tai vähemmän objektiiviselle suunnittelulle.

johtopäätös

Jos etsit askel askeleelta ohjeet kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma järjestyksessä, olen varma, että pettynyt läksyt yliopistolla. Koska todellisilla liiketoimintasuunnitelmilla ei ole mitään tekemistä tämän kirjoittamisen kanssa.

Mutta jos aiot vakavasti tehdä työsi, niin minun liiketoimintasuunnitelma on juuri sitä mitä tarvitset. Nyt voit suunnitella kaiken "silmät auki", eikä sitten ihmetellä miksi asiat eivät suju niin kuin oli suunniteltu.

Tallenna artikkeli kirjanmerkkeihisi ja jaa se ystäviesi kanssa. Olisin hyvin kiitollinen siitä. Älä unohda ladata kirjaani "Hitchhiker's Guide to Million". Siellä näytän sinulle nopeimman tien nollasta ensimmäiseen miljoonaan Internetiin (purista henkilökohtaisesta kokemuksesta 10 vuotta =)

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelman laatimisesta. Osanumero 2

Yksinkertainen esimerkki liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisesta

Anna yksinkertainen esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta. On pidettävä mielessä, että tämä on vain yksi mahdollisista vaihtoehdoista, ja tämä on jätetty hyvin tiivistetysti.

Tarkoitus: Tuottaa leivonnaisia, lähinnä kakkuja, kaupungin asukkaille. Ota johtava asema ylärajan segmentillä näillä markkinoilla.

tavoitteet:
1. Luo kompakti leivonnaiset.
2. Antamaan tuotantoprosessille tarvittavat raaka-aineet ja työvoima, josta osa palkataan.
3. Aloitetaan aluksi 30 prosenttia markkinasegmentistä toteuttamalla kehittynyt markkinointistrategia, johon liittyy tärkeimpien kilpailijoiden purkaminen polkumyyntihinnoilla ja kuluttajille uusiin resepteihin.
4. Houkuttelemaan puuttuvat sijoitusrahastoja pankissa käytettävissä olevien kiinteistöjen turvaamiseksi.

Esimerkki yrityksen liiketoimintasuunnitelmasta

Harkitse esimerkkiä liiketoimintasuunnitelman tuotannosta. Sen pitäisi avata pieni ateljee vaatteiden ompeluun. Harkitse, kuinka lupaava tämä liiketoiminta on tietyillä markkinoilla.

1. Yhteenveto. Pienen tuotannon avaaminen 1. tammikuuta 2014. Omistusmuoto - LLC. Suunniteltu ajanjakso on 42 kuukautta.

2. Yleiset säännökset. Laitteiden hankinta, jonka avulla voit käyttää erilaisia ​​kankaita ja suorittaa erilaisia ​​viimeistelyjä. On tarkoitus houkutella osittain lainattuja varoja laitteiden hankintaan ja tilojen vuokraukseen. Räätälöintipalvelua tarjotaan väestölle sekä erikoisvaatteita tarvitseville oikeussubjekteille sekä ompeluverhoille ja vuodevaatteille myöhemmin myytäväksi.

3. Markkina-analyysi ja markkinointisuunnitelma. Tällä hetkellä markkinoilla on 350 yritystä. Ehdokkaiden ja laadun tiukan noudattamisen vuoksi on tarkoitus luoda positiivinen kuva yrityksestä, joka mahdollistaa markkinarakoon pääsyn.

4. Kustannukset. Suorien ja muuttuvien kustannusten, mukaan lukien palkat ja tilojen vuokraus, arvioidaan 3 vuodeksi 13,5 miljoonaa ruplaa. Näistä omien varojen määrä on 50 miljoonaa ruplaa. Suunniteltu myyntimäärä on 15 miljoonaa ruplaa, mikä vähentää verovähennyksiä vähentämällä hankkeen takaisin maksettavaksi takaisin kolmannen vuoden loppuun mennessä.

5. Tuotannon aikataulu. Vapauta 1000 yksikköä tavaroita.

6. Investoinnit. Yhteistyökumppaneiden vetäminen yhteiseen liiketoimintaan.

Lyhyt liiketoimintasuunnitelma

Jos jalkineiden korjaustyöpöytä avataan, yleisin tapa kehittää liiketoimintasuunnitelma esimerkin avulla näyttää tältä:

  • - Kiinteät kustannukset (laitteet) - 300 tuhatta ruplaa.
  • - Muuttuvat kustannukset (kierteet, liima, vuokra) - 10 tuhatta ruplaa.
  • - Investointeja tarvitaan - 100 tuhatta ruplaa pankkilainana 23% vuodessa 10 vuoden ajan asteittaisella asteikolla ja 1 vuoden lyhennyksellä.
  • - Omistusmuoto - FE
  • - 24 tuhannen ruplan verovähennys.
  • - Suunnitellut tulot - 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
  • - Tulot 1 vuosi - 97 tuhatta ruplaa.
  • - Taloudellinen tulos - 73 tuhatta ruplaa.

Tämän seurauksena yrittäjälle on syytä panostaa tähän projektiin. Turvamarginaali on riittävän suuri, jotta mahdolliset poikkeamat ennustetuista arvoista eivät johda taloudelliseen romahtamiseen.

Tietojesi oppaaseen on luotu paljon mielenkiintoisia ja hyödyllisiä tietoja oman yrityksen luomisesta ja kehittämisestä: "Miten onnistunut myymälä avautuu?" Tiedätkö, miten onnistut menestyvät yrityksissä onnistuneiden yrittäjien kokemuksen ansiosta? Lue:

Esitä liiketoimintasuunnitelma laskelmilla

Avaavan pienen myymälän, joka myy käytettyjä vauvan tarvikkeita, on myös tehtävä alustava arvio. Yrityksen esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta:

Väestöstä ostettujen tavaroiden arviointi tehdään 1 kg: n kustannusten perusteella.
Ensin sinun täytyy tehdä valikoima 100 yksikköä.
Kustannukset 1 kg - 400 tavanomaista yksikköä. Yksi tuote painaa keskimäärin 1 kg. Näin ollen tuotteen hinta on 100 * 100 = 40 000 USD Käyttöpääoman täydentämisen kustannukset ovat 100 yksikköä, mikä vastaa 10 000 e. kuukaudessa
Tilojen vuokraus on 10 000.e.
Muuttuvat kustannukset, mukaan lukien mainonta ja ennakoimattomat kulut - 10 dollaria.

Ensimmäisen kuuden kuukauden myynti on 130 tuotetta kuukaudessa;
seuraavissa - 280 tuotetta kuukaudessa.
Yksikköhinta on keskimäärin 250 USD
Tulot 1 vuosi = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 195-361 240 = 58955.
Vero on 25 000 e.
Taloudellinen tulos on 33 955 dollaria.

Ensi silmäyksellä yritys näyttää houkuttelevalta, koska alhaiset tulokustannukset ja nopea takaisinmaksu ovat, mutta tekemällä yksinkertaisen laskelman yrittäjä päätyy siihen, että kannattavuus on hyvin alhainen ja vaikka riski on pieni (tavarat ovat vakaassa kysynnässä), ei ole kannattavaa tehdä tätä ilman asteikkoa..

Katso esimerkkisuunnitelma

Kaavamaisesti, esimerkiksi vihannesten viljelyn suunnittelu näyttää tältä:

1. Yhteenveto. Tämä on yhteenveto muista sivuista.
2. Markkinointiosa. Kuka on ostaja ja koska se voi voittaa markkinat? Laskettu osa on 5 tonnia porkkanoita, 100 000 kuutiota.
3. Kustannukset. Maa- ja kaluston vuokraus - 27 000 USD
Palkkatyö - 30 000 ee.
4. Tulot - 23 USD
5. Rahoituksen lähteet. Pankkilaina 50 000 cu alle 18% vuodessa 10 vuoden ajan.
6. Taloudellinen tulos - 9 USD

Tämä toiminta pessimistisen skenaarion toteuttamisessa ensimmäisen vuoden aikana ei tuota tuloja lainkaan. Lisäksi yrittäjä pystyy toimimaan täysipainoisesti ja investoimaan vain koko lainan takaisinmaksun alalla.

Aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille on hyödyllistä lukea laajennettua ja informatiivista artikkelia: "Miten luoda pienyrityksille toimiva työohjelma".

Tietoja siitä, mitä kirjallisuutta pitäisi käyttää liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen, voit lukea täältä >>

Lataa valmiita esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista.

Tällä resurssilla voit ladata näyteikkunoita ilmaiseksi. Tiedoston lataaminen antaa sinulle mahdollisuuden tutustua yksityiskohtaisempia laskentatoimintoja, jotka mahdollistavat paitsi ymmärtää olemuksen myös analogisesti oman laskentataationsa, joiden avulla voidaan sijoittaa varoja.

Jos kokemusta ei ole lainkaan, ei ole ollenkaan tarpeen määrätä erikoistuneen yrityksen kehittämistä. Riittävät tutustumaan samanlaisten toimintojen suunnittelua koskevaan esimerkkiin, jossa voit tutkia yksityiskohtaisesti markkinoiden analyysin ominaisuuksia ja laskea tietyn liiketoiminnan tuotantokustannuksia.

Voit ladata napsauttamalla linkkiä:

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"BEST FREE RUNET NETWORK BUSINESS PLANS"!

Esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista

Kotitekoinen viini liiketoiminnan suunnitelma

Viiniyritys voi olla 100% kannattavaa, mutta tämä edellyttää tarkkoja laskelmia ja painotettua lähestymistapaa. Silmän näkymien määrittäminen ei ole vakavaa, et voi tehdä ilman hyvin kirjoitettua liiketoimintasuunnitelmaa. Mitä sinun pitää ottaa huomioon suunniteltaessa liiketoimintasuunnitelmaa ja miten arvioida tuotannon mahdollisuuksia.

Yrityksen suunnitelma saippuan tuotannosta

Valtava valikoima pesuaineita varastohyllyissä ei tuhannut tarpeettomia pyykinpesuaineita. Tällä tuotteella on arvokkaita ominaisuuksia, jotka voivat toimia takuuna merkityksellisyydestä lähitulevaisuudessa.

Liiketoimintasuunnitelma coworking center

Venäjällä yhdistäminen on uusi ilmiö. Nämä ovat erityisesti varustettuja tiloja freelancereille, jotka järjestävät kokouksia. Yhteisessä työskentelyalueella jokainen voi löytää kätevän paikan, jossa heitä ei häiritä. Ajatus näyttää varsin lupaavalta.

Kirjakauppatoimiston liiketoimintasuunnitelma

Kirjakauppiaat ovat oikeutettuja pienyrityksiä, jotka antavat tuloja. Tämä seikka houkuttelee suuria toimijoita tähän segmenttiin ja estää pienyrittäjien edistämistä. Venäjän venäläisten kirjojen tekemisen vaikeudet ja mahdollisuudet.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma: askel askeleelta opastetaulua

Jos aiot harjoittaa vakavasti yrityksiä, et voi tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Menestynein idea olisi vahvistettava hyvin kirjoitetulla toimintasuunnitelmalla. Pienyrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämissäännöt auttavat sinua ymmärtämään toimintojen järjestystä.

Tilapäisen varastovaraston liiketoimintasuunnitelma

Pienet ja keskisuuret yritykset eivät halua rakentaa omia varoja, vaan vuokrata ne on kannattavaa ja kätevää. Varastojen rakentaminen, varustaminen ja ylläpito on tullut erilliseksi ja lupaavaksi liiketoiminnaksi.

Liiketoimintasuunnitelma antikafeen avaamiseksi (aika-kahvila)

nuorisoa. Täällä he eivät maksa tilauksista vaan ajoissa. Voit myös pelata pelejä, käyttää tietokoneita ja ilmaiseksi. Time Cafe -hotellin tärkein ominaisuus on rento, lähes kodikas tunnelma ja tilaisuus tuoda mukanasi ruokaa.

Hillojauheen toimintasuunnitelma

Baarien ja tehtaan evästeiden harrastusaika näyttää kulkeneen. Ihmiset yhä useammin miellyttävän muistivat isoäidin hillosta ja avasivat kirsikan tai aprikoosin viipaleet ilolla. Lännessä kuluttajien kiinnostus kotitekoisiin resepteihin alkoi aikaisemmin. Monet yrittäjät onnistuivat nauttimaan ympäristöystävällisistä tuotteista hyvässä kunnossa.

Liiketoimintasuunnitelman valokuvakopit

Itsenit tekivät vakavan kilpailun valokuvakoppeille, mutta pikakuva, jossa on paperitulostus, ei silti pysy ulkona ilman työtä. Valokuvakotelo näyttää nyt olevan jotain hauskaa ja vähän "retro" amerikkalaisista elokuvista viime vuosisadan puolivälistä, mutta tämä vain houkuttelee asiakkaita.

Kahvikoneiden myyntisuunnitelma

Kun haluat herätä aamulla, piristää iltapäivällä, keskittyä tai rentoutua, mielestämme olisi mukavaa saada kahvia. Ei ole aina aikaa käydä kahvilassa, jopa puoli tuntia, mutta kukaan ei kiellä kahvia, joka voi olla humalassa liikkeellä.

Liiketoimintasuunnitelma Näyte laskelmineen

On vaikea kuvitella liiketoimintasuunnitelmaa, jota sinun ei tarvitse luoda laskelmia. Tietyt laskelmat edellyttävät liiketoimintasuunnitelman kaikkia osia: markkinointi, toiminta, tuotanto.

Laskennassa on kuitenkin tärkeä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa. Sen avulla voidaan paljastaa kuinka kannattava ja kestävä liiketoiminta on.

Rahoitusosan olisi vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  • Kuinka paljon rahaa sinun täytyy aloittaa liiketoiminta?
  • Kuinka paljon voittoa hän tuo?
  • Kuinka pian yritys maksaa?
  • Kuinka vakaa ja kannattava on?

Jokainen näistä kysymyksistä vastaa johonkin liiketoimintasuunnitelman osaan. Tämä tarkoittaa, että liiketoimintasuunnitelman rahoitusosuuden rakenne sisältää sellaiset osuudet kuin investointikustannukset, voitto- ja tappioennusteet, kassavirta ja projektin suorituskyvyn arviointi.

Ensimmäinen asia, kun tehdään liiketoimintasuunnitelma on laskea yksityiskohtaisesti, kuinka paljon yritys maksaa. Tämä antaa yrittäjälle itselleen mahdollisuuden ymmärtää, kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen perustamiseen ja onko lainojen houkuttelemista tarpeen.

Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa on otettava huomioon kaikki liiketoiminnan käynnistämiseen liittyvät menot. Selkeyden vuoksi katso esimerkki. Harkitse liikennesuunnitelmaa autonpesun rakentamiseksi kahdelle viralle. On välttämätöntä investoida sekä itse rakentamiseen että laitteiden hankintaan. Yleensä tämän liiketoiminnan investointikustannusten luettelo näyttää seuraavanlaiselta:

  • Suunnittelutyö
  • Rakennusmateriaalien hankinta ja rakennustyöt
  • Liitäntä sähkön, vesihuoltoon ja muihin teknisiin verkkoihin
  • Laitteiden hankinta
  • Laitteiden asennus

Autotyypin rakentaminen Kazanin, Aydar Ismagilovin, Moidodyr-autopesujärjestelmän omistajan mukaan maksaa 30-35 tuhatta ruplaa neliömetriä kohti ottaen huomioon suunnittelutyöt ja viestinnät. Loppu lopulta osoittautuu melko kiinteäksi, joten nyt vuokraus on suosituimpia aloittelijoille, eikä avaimet käteen -rakennukseen. Tässä tapauksessa investointisuunnitelmaan sisältyy sekä vuokraus ennen yrityksen avaamista että tilojen peruskorjausta.

Laitteiden kustannukset riippuvat pesun tyypistä. Jos autopesu on manuaalista, laitteeseen riittää 400 tuhatta ruplaa. Mutta automaattisten puhdistuskustannusten on oltava vähintään 300 tuhatta euroa.

Laskelmissa on parempi ottaa tietty keskimääräinen hinta kullekin menoerälle. Esimerkiksi jos sinun on laskettava kiinteistöjen vuokrauksen kustannukset, kannattaa ottaa huomioon ei korkein eikä alin hinta neliömetrillä, mutta keskimääräinen hinta markkinoilla. Voit määrittää sen tarkastelemalla kaupunkisi vuokra-tarjouksia.

Toinen asia - jos toimittaja ja sen hinta tunnetaan jo etukäteen. Esimerkiksi autopesu vaatii vain tiukasti määritellyn valmistajan laitteita. Sitten on tarpeen sisällyttää laskelmiin täsmälleen ne hinnat, joita se tarjoaa.

Tarvittavan investointien tunteminen ei ainoastaan ​​arvioi, kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen perustamiseen, vaan myös kuinka nopeasti se maksaa.

Voitto ja tappioennuste

Kun päätetään investoinnin määrästä, on ymmärrettävä, onko alkuperäisen investoinnin torjunta mahdollista. Siksi liiketoimintasuunnitelman taloudellisen osan valmistelussa seuraava vaihe on ennuste voitoista ja tappioista.

Mitä rakentamaan tämän ennusteen valmisteluun? Suunnitellusta liiketoiminnan tuotosta. Laskeaksesi sen, sinun on kerrottava palvelun tai tuotteen kustannukset myynnin lukumäärän mukaan.

Jos palaat autopesuesimerkkiin, sinun on kerrottava yhden auton hinnan pesemällä kuukauden sisällä pesemien autojen määrä. Erilaisten autonpesujen hinta vaihtelee useimmiten. Esimerkiksi nopea ruosteenpesu maksaa 170 ruplaa, ja kattava autopesu sisältä ja ulospäin maksaa 500 ruplaa. On parempi ottaa huomioon tietty keskimääräinen tarkistus.

Autonpesun lataus vaihtelee myös vuodenajan, alueen ja pesutyypin mukaan. Hyvä indikaattori manuaaliselle pesemiselle on 120-140 autoa päivässä automaatti - 400-500 autoa päivässä. Mutta itse asiassa asiakkaat voivat olla vähemmän.

Seuraava laskentavaihe on liiketoiminnan kulujen määrä. Sen määrittämiseksi sinun on lisättävä kaikki suunnitellut kustannukset. Autonpesun tapauksessa tässä osassa käsitellään:

  • Materiaalien kustannukset (rätit ja autokemikaalit)
  • Henkilöstön palkkakustannukset
  • Utilities ja viestintä
  • Mainoskulut
  • Verokulut
  • Lainojen maksut

Tuomioistuin voi ilmoittaa vuokrauksen kustannuksista, turvallisuudesta, yhdellä sanalla, kaiken, mitä tarvitaan yrityksen ylläpitämiseen. Aidar Ismagilovin mukaan 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa pitäisi olla panttattu kulutustavaroille. Kaikki muut kustannukset voivat vaihdella melko paljon kussakin tapauksessa eri tekijöiden mukaan. Joten mainonnan kustannukset riippuvat autonpesun sijainnista: jos se on pihoilla, tarvitset täyden mainoskampanjan ja jos kiireisellä moottoritiellä on havaittavissa oleva merkki.

Jos vähennät liiketoiminnan tulojen määrän kulujen määrästä, voit selvittää, mikä on nettotulos. Tämä indikaattori on paljon parempi kuin tulo, osoittaa, mikä on liiketoiminnan tila ja kuinka paljon sinun on investoitava sen jatkokehitykseen.

Liiketoiminnan alkaessa kulut ylittävät usein liikevaihdon, ja nettotulon sijaan on nettotappiota. Ensimmäisinä kuukausina tai jopa vuoden työssä tämä on normaali tilanne. Sinun ei pitäisi pelätä sitä: tärkeintä on, että tappiota pitäisi pienentää kuukausittain.

Tulos- ja tappioennusteen tekeminen kaikkien indikaattorien laskemiseksi olisi laskettava kuukausittain liiketoiminnan takaisinmaksuun saakka. Samaan aikaan ennuste ei saa olla liian optimistinen: kuvitella, että tulot eivät ole mahdollisimman korkeita, ottakaa keskimääräiset indikaattorit.

Kassavirta

Yrityksen, joka on vielä alkuvaiheessa, on tärkeää ymmärtää paitsi sen nettotulos. Yksi tärkeimmistä indikaattoreista on ns. Kassavirta tai kassavirta. Laskettaessa kassavirtaa voit määrittää, mikä on yrityksen taloudellinen tilanne ja kuinka tehokas sijoitus siihen.

Rahavirta lasketaan käteisvarojen ja ulosvirtojen välisenä erona tietyn ajanjakson aikana. Jos palaat esimerkkinä autopesu, sinun on laskettava kassavirta sen ensimmäisen kuukauden aikana, joten tulojen nettotulot ja alkuinvestointien määrä ulosvirtauksille on otettava huomioon.

Tällöin on helpompi laskea, jos ulosvirtaukset on merkitty negatiiviseksi. Eli lisäämme miinusmerkki alkuperäisen investoinnin määrään autopesuun ja lisäämme nettotulos ensimmäisen työkuukauden aikana vastaanotettuun numeroon.

Toisen kuukauden kassavirran laskemiseksi sinun on löydettävä ero ensimmäisen kuukauden tuloksen ja toisen kuukauden aikana saadun nettotuloksen välillä. Koska ensimmäinen kuukausi osoittautui negatiiviseksi, nettotulos on lisättävä siihen uudelleen. Kassavirta kaikissa myöhemmissä kuukausissa lasketaan saman järjestelmän mukaisesti.

Projektin arviointi

Kun ennustetaan voittoja ja tappioita sekä liiketoiminnan kassavirtaa, on välttämätöntä siirtyä johonkin tärkeimpiin osa-alueisiin - sen tehokkuuden arviointiin. On monia kriteereitä, joilla arvioidaan hankkeen tehokkuutta. Pienyritykselle riittää kuitenkin arvioida vain kolme niistä: kannattavuus, taantuma-piste ja takaisinmaksuaika.

Liiketoiminnan kannattavuus on yksi tärkeimmistä indikaattoreista. Yleisesti taloudessa on monia erilaisia ​​kannattavuuden indikaattoreita - oman pääoman tuotto, omaisuuden tuotto ja sijoitetun pääoman tuotto. Ne kaikki antavat meille mahdollisuuden arvioida yrityksen tehokkuutta sen eri osa-alueilla.

Sinun on viitattava sijoittajan tai luottolaitoksen vaatimuksiin ymmärtää tarkasti, mitkä kannattavuusindikaattorit olisi laskettava liiketoimintasuunnitelmassasi. Jos tavoitteena on arvioida yrityksen "itsellesi" kannattavuutta, se riittää laskemaan yrityksen yleisen kannattavuuden.

Tee se helposti. Riittää jakaa yrityksen voitto tulojen määrällä ja moninkertaistaa tulokseksi saatava luku 100: lla tuloksen prosenttiosuuteen saamiseksi.

Yrityksen kannattavuuden optimaalista indikaattoria on vaikea nimetä. Se riippuu pitkälti liiketoiminnan koosta, yrityksen toiminnan tyypistä. Mikroyrityksille, joiden tulot ovat jopa 10 miljoonaa ruplaa, 15-25 prosentin kannattavuusindikaattoria pidetään hyvänä. Mitä suurempi liiketoiminta, sitä pienempi voi olla prosenttiosuus. Autopesuissa Aydar Ismagilovin mukaan tavanomainen tuottoaste on 10-30 prosenttia.

Toinen indikaattori, joka on laskettava, on taantuma-piste. Sen avulla voit selvittää, millaista tuloa yritys kattaa kokonaan kustannuksistaan, mutta ei vielä ansaitse voittoa. Sinun täytyy tietää tämä, jotta voimme ymmärtää, kuinka luottamuksellasi yrityksesi on taloudellisesti. Ratkaisun pisteytyspisteen löytämiseksi sinun on ensin kerrottava liiketoiminnan tuotot kiinteillä kustannuksilla, vähentää sitten muuttuvat kulut tuloista ja jakaa sitten ensimmäinen vastaanotettu numero toisella.

Kiinteät kustannukset - ne, jotka eivät riipu tuotettujen tavaroiden tai suoritettujen palvelujen määristä. Tällaiset kulut ovat liiketoiminnassa jopa joutuessaan käyttämättä. Autopesuissa tällaiset kustannukset sisältävät kirjanpitäjien ja hallintovirkamiesten palkat, apuohjelmat ja viestinnät, poistot, lainat, kiinteistöverot ja niin edelleen.

Muuttuvat kustannukset ovat kaikki muutoksia tuotannon muutosten myötä. Esimerkiksi pesukustannuksissa, jotka vaihtelevat pestyjen autojen määrän kasvaessa tai vähentyessä, ovat autokemikaalikustannukset, veden kulutus, työpalkka.

Saatuaan tietyn numeron laskelmien tuloksena on mahdollista korjata se tuloslaskelmaan. Kuukauden aikana, jolloin liiketulos ylittää tai ylittää saadun summan laskutapahtuman laskemisen seurauksena, se saavutetaan.

Useimmiten hajoamispiste ei ole saavutettu ensimmäisen liiketoiminta-aikana, varsinkin jos se liittyy tuotantoon. Aydar Ismagilovin mukaan autopesu on saavuttanut hajoamispisteen riippuen kaudesta. Jos autopesu avataan kuivana kesäkautena, kun palveluiden kysyntä on vähäistä, ne ovat kannattamattomia koko tämän kauden ajan. Jos löytö sattui sesonkiaikana, voit päästä tauko-pisteeseen ensimmäisellä kuukaudella.

Yrityksen takaisinmaksuaika on yksi tärkeimmistä indikaattoreista paitsi yrittäjän itsensä lisäksi myös potentiaalisille sijoittajilleen. Esimerkiksi jos yrityksen takaisinmaksuaika on liian pitkä, siitä tulee paljon vaikeampi saada laina pankilta.

Helpoin tapa laskea takaisinmaksuaika on, jos kassavirta on jo laskettu. Tässä tapauksessa sinun on löydettävä kuukausi, jonka jälkeen saat positiivisen määrän, kun olet lisännyt positiivisen määrän nettotulosta negatiivisilla alkuinvestoinneilla. Tämä merkitsee sitä, että liiketoiminnan tulos kattoi täysin alkuperäisen investoinnin.

Tämän vuoksi on välttämätöntä laskea rahavirta sekä voitot ja tappiot ainakin siihen saakka, kunnes takaisinmaksuaika on saavutettu. Investointien takaisinmaksuaika riippuu pitkälti investointikustannusten suuruudesta. Autonpesun tapauksessa vähimmäisaika on 3 vuotta.

Seuraavassa on tärkeimmät indikaattorit, jotka on laskettava liiketoimintasuunnitelmassa liiketoiminnan alussa. Tietenkin tämä ei ole kaukana axiomista, ja riippuen sijoittajien vaatimuksista, yrityksen tilasta, sen toimintatyypeistä ja muista ominaisuuksista voidaan tarvita lisälaskelmia. Suurin osa niistä voidaan käyttää itsenäisesti.

Top