logo

Hyvät vierailijat, alla on esimerkki kuntokeskuksen liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on taloudellisia laskelmia, jotka on helppo ottaa ja mukauttaa omiin tarpeisiisi. Asiakirja kootti taloustieteilijät, joilla oli laaja kokemus kirjoitusprojekteista, ja laskelmat laadittiin Excel-muodossa. Tämän ansiosta voit laskuttaa omat luvut taloudellisen indikaattorin hankkimiseksi.

Yhteenveto

Jotta palautteeseen tulisi sisältyä lukea artikkeli Liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon rakenne.

Tarkoitus: Kuntokeskuksen järjestäminen uudella esikaupunkialueella, jossa on yli 15 000 asukkaan väestö.

Tavoitteet: Kuntokeskuksen järjestäminen, joka tarjoaa mahdollisuuden harrastaa urheilua kuntosalilla, ryhmäkursseilla, sydänvyöhykkeellä, ryhmätasolla ja ristikoulutuksella kylän väestölle keskimääräisen tulon ansiosta.

Projektin järjestäjä

Kuntoklubin käynnistäminen toteutetaan liiketoiminnan perustajan luottoriskeillä ja henkilökohtaisilla varoilla - ravintolaverkoston yhteisomistajana (5 erilaista tuotantolaitosta), jotka noudattavat urheilutapahtumaa ja asuvat tässä lomakylässä.

investoinnit

Kuntokeskuksen avaamiseen tarvittavien varojen määrä on suunniteltu 6 200 ruplaa. Tärkeimmät kustannuserät ovat: tilojen korjaus suihkujen ja ilmastointilaitteiden asennuksella sekä urheiluvarusteiden ja -laitteiden hankinta. Lisäksi sinun on korvattava työn alkupuoliskolla tappiot 3 820 tuhatta ruplaa. Käyttöpääoman hankintakustannukset (kulutustarvikkeet, kuntokeskuksen tuotteet jne.) Ovat merkityksettömiä.

Keskeiset kulut:

  • Avaa LLC, pankkitili - 30 000 ruplaa.
  • Vakuus tilojen vuokrauksesta - 360 000 ruplaa. (50% vuokrahinnasta).
  • Korjaus suihkut ja saunat, ilmastointilaitteet - 450 000 ruplaa.
  • Lupien rekisteröinti kuntosalille Rospotrebnadzorista, SES: stä ja muilta - 100 000 ruplaa.
  • Ulkomainonta (kyltti) - 50 000 hieroa.
  • Urheiluhallien laitteiden ja laitteiden hankinta ja kuntosali - 5 100 000 ruplaa.
  • Käyttöpääoma (kulutustarvikkeet) - 60 000 ruplaa.
  • Investoinnit mainontaan klubin avajaisissa - 40 000 ruplaa.

Kuntosali avautuu kolmannessa kerroksessa muuhun kuin asuinrakennukseen, joka sijaitsee maan kylän keskustassa. Pohjakerroksessa on ravintola ja leipomo, erilaisia ​​kauppoja, toisessa kerroksessa on kyläyhtiö, kauneussalonki ja muut kauppa- ja toimistotilat.

Lähellä kylää, joka avaa kuntoklubin, on yhä pieniä pienimuotoisia pienimuotoisia mökkiryhmiä. Yleensä ei ole kilpailijoita 30 minuutin ajomatkan aikana, kun hanke avataan, joten lähivuosien asiakkaita odotetaan lisää. Kaikki avajaisten avaimet (suuret ja pienet kuntokeskukset ja klubit) sijaitsevat kaupungin sisällä (40 minuuttia tai enemmän kylästä).

Rahoituslähteet

Kuntosalin avaamiseksi käytetään perustajan omia varoja 2 200 tuhatta ruplaa. ja 4 000 tuhatta ruplaa. pankin 5 vuoden aikana myöntämä kaupallinen laina (16% vuodessa) perustajan kaupallisen kiinteistön (yhden ravintolan tiloissa) turvallisuudesta. Aloittavien menetysten (5 ensimmäisen kuukauden) kattamiseksi käytetään perustajan henkilökohtaisia ​​varoja 3 820 tuhatta ruplaa.

Projektin takaisinmaksu

Esitetyn syötetietojen perusteella lasketaan seuraavat indikaattorit:

Laskelma tehtiin 10 vuodeksi, ja vuotuinen inflaatio oli 10% vuodessa.

Projektipalvelujen tarjoajat

Pysyvät materiaalien toimittajat, baarimäke jne. Ovat kaupungin tukku- ja vähittäiskaupan yrityksiä. Vastuu hankinnasta osoitetaan johtajalle - yrityksen perustajaksi. Toimittajat toimittavat osan tarvittavista materiaaleista heidän kustannuksellaan.

Laitteita, huonekaluja ja laitteita kuntoklubille tilataan erikoissairaanhoidon, huonekalujen ja tietokoneiden tukkukaupoissa. Noin 50% ostetuista laitteista tehdään Venäjän federaatiosta. Kuntokeskuksen tiloja korjataan erikoistuneella rakennusalan yrityksellä.

Luettelo palveluista

Kuntoklubi tarjoaa laajan valikoiman palveluita eri väestöryhmille kylässä ja lähimmässä kaupunginosassa. Klubin asiakkaiden hinnasto sisältää seuraavat asiat:

  • Rajoittamattomat tai määräaikaiset vierailut kuntosalille ja ryhmäkursseille;
  • Yksittäinen koulutus kiinteän valmentajan ohjauksessa;
  • Ryhmäluokat tietyille asiakasryhmille kiinteissä tunneissa: raskaana oleville naisille, lapsille ja nuorille, ryhmälle 60+ jne.;
  • Solariumin ja kuntokeskuksen tarjoaminen, solujen vuokraus urheilutapahtumien ja jalkineiden varastointiin, kylpytakkien vuokraus jne.

Vastaanotossa on suunniteltu urheilutapahtumien myyntiä: T-paitoja, suihkukattiloita, solariumia vieraileville voiteille jne.

N: ssä ja M: ssa Ja Ja Ja.

Harjoittelu osoittaa, että asiantuntijoiden liiketoimintasuunnitelman tilaaminen säästää aikaa, parantaa valmiin asiakirjan laatua 4-5 kertaa ja lisää mahdollisuuksia saada investointi kolme kertaa.

Investointisuunnitelma

Sijoitussisältöä luettaessa voit lukea artikkelisi liiketoimintasuunnitelman investointisuunnitelman rakenteesta.

Kuntokeskuksen avajaisiin tehtävien investointien kokonaismäärä on 6 200 ruplaa. Seuraavassa on eritelty kulut eriteltynä:

Kuntokeskuksen valmistelu avautumista varten suoritetaan hyväksytyn aikataulun mukaan:

Huoltosuunnitelma

Tietoja liiketoimintasuunnitelman tuotannon osasta on artikkelissa Liiketoimintasuunnitelman tuotantosuunnitelman rakenne.

Kuntokeskuksen kaavamainen pohjapiirros on esitetty kuvassa:

Kuntokeskuksen sisäänpääsyyn asiakkaat tulevat sisäänkäynnin vastaanottoon. Myös vaatteiden vaatekaappi ja myyntiosasto, josta saa neuvoja klubikorttien ostamisesta ja uusimisesta.

Fitness-baari sijaitsee vastapäätä vaatekaappi, joka tarjoaa vierailijoille juomia, proteiineja ja vitamiineja cocktaileja, energiaa baareja ja muita tuotteita. Baarin takana on erillinen huone muuhun henkilökuntaan.

Seuraavaksi asiakkaat päätyvät miesten / naisten pukuhuoneeseen, jonka sisällä on WC, suihkut ja saunat (jopa 6 hengen kapasiteetti) sekä solarium.

Koulutuslaitoksissa korostetaan seuraavia alueita:

  • sydän (juoksumatot, kuntopyörät jne.);
  • kuntosali, jolla on erillinen alue ristikoulutukseen ja vapaisiin painoihin;
  • ryhmä ryhmäkursseille.

SES-standardien mukaan kuntokeskuksen kävijää kohti tulisi olla vähintään 5 neliömetriä. alue, ts. samaan aikaan tässä huoneessa voi olla enintään 200-220 henkilöä (vähennettynä toissijaisten alueiden alueella), joka on tämän kuntosalin pitkän aikavälin tavoite.

laitteet

Sydänvyöhykkeelle hankitaan seuraavat ammattilaisurheiluvälineet: juoksumatot, harjoituspyörät ja polkupyöräergometrit, elliptiset kouluttajat ja spin-pyörät. Tällaisten simulaattoreiden hinta on 50-450 tuhatta ruplaa. Myös tällä alueella asennetaan 132 cm: n diagonaaliset televisiot. Tukkukaupan ansiosta suuria määriä laitteita kertyy kerran, hankkeen laskentaan keskimäärin 140 tuhatta ruplaa.

Kuntosalille on ostettava rahtilaitteet, penkit ja seinätangot, vapaat painot, barbellit ja kaulat, ristikytkentäiset koneet, käsipainot yms. Yhden kuntosalin laitteiden keskimääräinen hinta on 45 tuhatta ruplaa.

Ryhmätyöhön hankitaan vaiheita, joogamattoja, palloja ja muita laitteita, joiden keskimääräinen hinta on noin 1,5 tuhatta ruplaa yksikköä kohden.

Asennukseen pukuhuoneessa on kaksi pystysuoraa solariumia 400 tuhannen ruplan hintaan. Jokaisen kahden saunan varusteet maksaa 75 tuhatta ruplaa.

Fitness-baarissa ostetaan: sekoittimet, kahvinkeittimet, jääkaapit, vedenkeittimet jne., Joiden kokonaiskustannukset ovat enintään 100 tuhatta ruplaa.

Noin 50% laitteista on venäläisiä, loput 50% tulee Kiinasta, Italiasta, Suomesta ja muista maista.

Käyttötapa

Koska kuntosali avautuu maakylässä, jossa asuu jatkuvasti väestö, hallinto on avoinna päivittäin klo 7.00-23.00. Huomenta-aikoja odotetaan aamulla (joogatutkinnot, kuntosalilla ennen työtä) sekä ilta-aikoina. Päiväkotiin kuntoklubiin osallistuvat kotiäidit, lapset ja nuoret (osana ryhmäkursseja, jotka heille on annettu).

Klubin työpäivä kestää 16 tuntia, jotta se toimisi keskeytyksettä ja kahdesta kahdesta vuorosta kustakin työntekijää siirrettäisiin.

Prosessi, jossa vieraille kuntoklubi

Korttien myyntiä hoitaa myyntihenkilöstö, jonka tehtävänä on houkutella asiakkaita, käydä kuntokeskuksia, tiedotustukea jne.

Palvelujen suora tarjoaminen tapahtuu ammattilaisjoukkueen valmentajien kanssa, jotka suorittavat sekä yksilöllisiä että ryhmäkoulutuksia asiakkaiden kanssa.

Valvoa klubin sisäänkäynnin, pyyhkeiden antamista, koulutuksen tallentamista, solariumin lisäämistä, siihen liittyvien tuotteiden myyntiä, vastauksia vierailijoille tuleviin kysymyksiin jne. - nämä tehtävät hoidetaan klubin ylläpitäjille. Puhdistus hoitaa kokopäiväiset asiantuntijat puhdistuksessa, ja erikoispesu pyyhkeet ja kylpytakit.

Kuntokeskuksen tuotantoprosessi koostuu seuraavista pääosista:

  1. Korttien myynti rajoittamattomalla tai kiinteällä ajankohtana vierailla klubissa.
  2. Pakolliset tiedottaminen asiakkaista heidän muistuttamisestaan ​​ryhmävarausten ja yksittäisten koulutusten tallentamisen ajankohdasta (salongin ylläpitäjien vastuu).
  3. Vahvuuden, sydän- ja muuntyyppisten harjoittelujen suorittaminen ammattilaisjohtajien avulla.
  4. Maksujen hyväksyminen korttien ostamiseen tai uusimiseen, lisäpalvelut (solarium, yksilöllinen koulutus), mahdollinen juomien ja ruoan ostaminen kuntokeskuksessa ja niihin liittyvät tuotteet (päällikkö ja baarimestarit).
  5. Rekisteröidy seuraavaan harjoitteluun.

Maksut voidaan maksaa sekä käteisellä että luottokortilla.

Palvelujen kustannukset ja kiinteät kustannukset

Kun otetaan huomioon, että valvojat, ylläpitäjät ja myyntipäälliköt, jotka muodostavat suurimman osan kiinteistä kustannuksista, palkkakustannusten suuri osa, voidaan jättää huomiotta urheilupalvelujen tarjoamisen kustannukset. Pesulapalvelut, suihkujen ja wc: n puhdistusaineet sisältyvät kiinteisiin kustannuksiin.

Kuntokeskuksen juomien ja ruokien korotus on noin 150%, vastaanotossa vastaanotetuista tavaroista - noin 100%.

Palkan kiinteä (palkka) osa on 645 000 ruplaa. kuukaudessa. Bonuskomponentti (muuttuva osa) on 37% kokonaistuloista (hallintovirkamiehistä ja myyntipäälliköistä 1% ja valmennustehtäviin 1,5%). Bonukset riippuvat kouluttajien työvoimakustannuksista henkilökohtaisten ja ryhmäkoulutusten suorittamiseen sekä hallinnoijien ja myyntijohtajien tulojen kokonaismäärään.

Palkkasumman lisäksi huomattavia volyymimaksuja lasketaan vuokraamalla huone (1 200 neliömetriä) - 720 000 ruplaa, turvallisuus ja apuvälineet - 115 000 ruplaa. kuukaudessa. Maksu ulkoistamispalveluista (kirjanpito) - 30 000 ruplaa., Pesulapalvelut - 25 000 ruplaa, Kuljetuskulut - 10 000 ruplaa. Muut kustannukset (laitteiden ja urheiluvarusteiden korjaus, suihkujen ja WC-tilojen pesu, veden jäähdyttimet jne.) Ovat yhteensä 72 000 ruplaa.

Tuloveroa (UST) veloitetaan tulon määrällä vähennettynä kuluksi (15%).

Markkinointisuunnitelma

Että liiketoimintasuunnitelman markkinointiosiossa on oltava lue artikkeli Liiketoimintasuunnitelman markkinointisuunnitelman rakenne.

Kilpailukykyinen tausta

Kuntoklubi avautuu uudella mökkirakennuksella, jossa suurin osa mökeistä, kaupunkitaloista ja alhaisista kerrostaloista on jo rakennettu. Ei ole kilpailijoita, jotka tarjoavat samanlaisia ​​palveluja kävelyn sisällä. Poikkeuksena voi olla vain yksityiset kuntosalit mökeissä, jotka on tarkoitettu perheenjäsenten käyttöön.

Kuitenkin osittainen kilpailu kuntoklubille on samankaltaisia ​​laitoksia kaupungissa, jonka vieressä sijaitsee huvila kylä, koska Osa väestöstä saattaa mieluummin mennä urheilulajille työpaikan tai opiskelupaikan lähellä tai valita laitoksia, joissa vierailu altaaseen tarjotaan.

Oletetaan, että hintataso on hieman korkeampi kuin kuntokeskusten ja seurojen keskimääräinen hinta, joka tarjoaa samanlaisen luettelon palveluista. Laajennettu työaikataulu asetetaan seurakuntaan (klo 23.00 asti), jotta myöhässä olevat asiakkaat voivat käydä kylässä takaisin työstä.

Hinnoittelupolitiikka

Kuntokeskuksen palveluiden hinnat lasketaan kaupungin keskimääräisellä tasolla. Seuraavat klubikorttityypit tarjotaan myyntiin:

  • Rajoittamaton vierailu klubiin 3, 6 ja 12 kuukautta.
  • Päivittäiset käyntikortit (ennen klo 17) 3, 6 ja 12 kuukautta;
  • Iltavierailujen kortit (klo 17.00-23.00) 3.6 ja 12 kuukautta;
  • Lasten ja nuorten kortit osallistumiseen erikoistuneisiin ryhmätaitoksiin (kuten urheilulajit) - 1, 3, 6, 9 ja 12 kuukautta;
  • Tarkastuskäynnit ja vieraskortti voimassa yhden päivän.

Suunniteltu osuus myynnistä palvelun tyypin mukaan:

  • Rajaton klubikortit - 40%;
  • Määräaikainen klubikortti - 30%;
  • Yksilöllinen koulutus - 15%;
  • Fitness-baaripalvelut, urheilun ja muiden tavaroiden myynti - 10%;
  • Solarium, solujen vuokraus, kylpytakit jne. - 5%.

Yksittäisen oppitunin kustannukset kouluttajan kanssa ovat 600-1000 ruplaa. Rajoittamattoman vuosikortin hinta on 24 000 ruplaa, 6 kk - 13 200 ruplaa, 3 kk - 7 200 ruplaa. Ajan rajoitetut kortit ovat 20-30% halvempia. Vieraskortti (yhden käynnin) - 300 ruplaa. Alennuksia korttien ostamiseen kahdelle tai useammalle perheenjäsenelle (10-30%).

Yksittäiset oppitunnit kouluttajan kanssa - 600: stä 1200: een 1 oppitunnille (riippuen hankittujen oppituntien määrästä).

Suunniteltu myynti

Kuntoklubi saa tärkeimmät tulot klubikorttien myynnistä. Suurin osa urheiluhenkilöstöstä on samanaikaisesti 200 henkilöä ja keskimäärin 30 prosenttia, kun otetaan huomioon päivän aikana matalapalkkaiset aikajaksot. Suunnitelmissa on palvella noin 300 asiakasta päivässä (noin 18 asiakasta tunnissa). Jokaisen asiakkaan keskimääräinen läsnäolo 3 kertaa viikossa antaa laskennallisen indikaattorin 3 000 kappaletta myytyjen klubikorttien lukumäärän mukaan, mikä mahdollistaa kortin keskimääräisen hintatason kuukaudessa 1 500 ruplan ansiosta ja antaa 4,500 tuhatta ruplan suunniteltua liikevaihtoa.

Keskimääräinen tarkistus klubin lisäpalveluista (yksittäiset oppitunnit valmentajalle, ostokset baarissa, solujen vuokraus, solarium jne.) Ovat noin 400 ruplaa henkilöä kohden. Edellyttäen, että lisäpalveluja käytetään päivittäin noin 25-30% kävijöistä - tämä antaa lisätuloja 300-360 tuhatta ruplaa. Siten suunniteltu liikevaihto on 4 800 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kuntosaleiden korttien hankinta on kausiluonteista. Urheilukeskusten palveluiden kysynnän dynamiikka on esitetty kaaviossa:

Kuntokeskusten palveluiden kysynnän huippu laskee tammi-maaliskuussa, jota seuraa kesälomien väheneminen ja syksyn kuukausien kasvu.

Koska kilpailijat eivät ole 40 minuutin sisällä tienkäyttäjistä ja kylän väestön tulojen korkea taso, suunniteltu liikevaihto on 40 prosenttia suunnitellusta määrästä jo ensimmäisen työkuukauden aikana. Lisäksi myynnin on tarkoitus kasvaa 10% kuukaudessa ja saavuttaa tarvittavat myyntimäärät 10 kk: lla kuntoklubin alusta.

Kaavion mukaan suunnitellut liikevaihdon määrät urheilukeskuksen ensimmäisten 12 kuukauden aikana ovat:

Yrityksen ulkoisen ja sisäisen ympäristön analyysi

Kuntokeskuksen tarkin sijoittaminen tehtiin SWOT-analyysi.

  • Kokemus liiketoiminnasta, liikesuhteista ja myönteisestä luottotietokannasta;
  • Kuntosalojen puute jalankulkijan ja autossa (30 min.) Reach from cottage village;
  • Kylän väestön korkea tulotaso, jossa liike- ja elite-luokan asuntoa on jo rakennettu tai rakennetaan.
  • Kokemusten puuttuminen urheilupalvelujen alalla;
  • Kilpailu kaupungin suuren verkon ja pienien kuntosalien kustannuksella, jossa suurin osa kylän väestöstä työskentelee laajemman valikoiman palveluja (uima-allas, hieronta, kauneushoitoja jne.);
  • Rajaton määrä mahdollisia klubin potentiaalisia asiakkaita ovat tämän mökkiyhteisön asukkaat (tällä hetkellä 15 000 henkeä) ja lähimmäiset siirtokunnat.

Mahdolliset hankkeen kohtaamat vaikeudet:

  • Tällaisten seurojen mahdollinen organisaatio alueella;
  • Usein henkilöstön muutokset (koska kaupunkien ja mökin kylään kulkevan ajan vuoksi).

Mahdollisuudet projektin kehittämiseen

  • Palvelujen määrän laajentaminen uusien laitteiden asentamisen ja uusien koulutusmenetelmien kehittämisen avulla;
  • Potentiaalisen asiakaskunnan lisääminen uusien mökkien ja huonokuntoisten talojen käyttöönoton vuoksi.

Asiakkaan hankintastrategia

Merkittävän kyltin tärkein hallinto- ja kaupallinen rakennus toimii pääasiallisena ulkomainostuotona. Järjestäjät jakavat lentolehtisiä erikoistarjouksilla. Perhekorttien ostaminen on voimassa jatkuvasti.

Klubin johtaja, ylläpitäjät ja myyntipäälliköt järjestävät asiakkaiden sitoutumista sosiaalisiin verkostoihin. Keskuksen pääpaino on palvelun laadussa, koska se on "suu suus" vaikutus kylässä ja sen ympäristössä, joka pystyy tarjoamaan lisää virtaa asiakkaita.

Organisaatiosuunnitelma

Luo organisaation osiota lukemalla liiketoimintasuunnitelman organisaatiosuunnitelman rakenne.

Yritystoiminnan ja verotusjärjestelmän muoto

Klubin avaamiseksi hankkeen aloittaja suunnittelee järjestävänsä osakeyhtiön. Mahdollisista verotusvaihtoehdoista valittiin UST - järjestelmä (15%), koska yhtiö suunnittelee merkittäviä vuokrakustannuksia ja palkkalistoja.

Perustettu rakenne

Kuntokeskuksen henkilökunnan (mukaan lukien johtajan) henkilökunta on 34 henkilöstöyksikköä.

8 tunnin vaihdon aikana (aamulla tai illalla) palvelevat 4 kouluttajaa, 1 myyntipäällikkö, 1 pääkäyttäjä ja 1 siivoustekijä. 2 lisää kouluttajia, 1 ylläpitäjä, 1 myyntipäällikkö ja 1 siivoustekijä toimivat siirtymähenkilöinä viikonloppuna ja työntekijöiden loma-aikoina.

Kuntosalihenkilökunnan henkilökunta on lueteltu taulukossa:

Kuntokeskuksen henkilöstötaulukon alaryhmän hierarkia:

Rahoitussuunnitelma

Miten luodaan rahoitusosa, lue artikkeli liiketoimintasuunnitelman rahoitussuunnitelman rakenteesta.

edellytyksiä

Kuntoklubin takaisinmaksua laskettaessa otettiin huomioon seuraavat oletukset:

Vuotuinen inflaatio - 10% vuodessa;

Tuloverot - 15% tulon määrästä vähennettynä kuluksi (USN);

Vähennykset palkasta - 34,2%.

Rahoituslähteet

Kuntokeskuksen avaamisesta aiheutuvat kustannukset ovat perustajan henkilökohtaisten varojen kustannukset sekä pankin myöntämä kaupallinen laina, joka on 16 prosenttia vuodessa viiden vuoden ajan kiinteistöjen (ravintola-rakennus) suhteen. Lainan takaisinmaksu suoritetaan kerran kuukaudessa.

Projektin takaisinmaksusuunnitelma

Kuntoklubin avaamiseen liittyvän hankkeen keskeiset suorituskykyindikaattorit:

Laskelma tehtiin 10 vuodeksi, ja vuotuinen inflaatio oli 10% vuodessa.

Kuntokeskuksen työn kuudennessa kuukautena saavutetaan taantuma-piste, tappioita ennen tätä päivämäärää (noin 3 820 000 ruplaa) korvataan yrityksen omistajan henkilökohtaisilla säästöillä.

Riskianalyysi

Hankkeen kannustus- ja kannattavuusindikaattorit ovat houkuttelevia sekä potentiaalisille sijoittajille että pankkilainojen hakemiseksi.

Projektin mahdolliset riskit:

  • Kotitalouksien tulojen lasku on mahdollinen kuntokeskusten palveluiden epäonnistuminen. Tämän tekijän vaikutus vähenee klubin sijainnin takia uuden mökin ratkaisun alueella, jolla on hallitseva asuntorakentamisen liiketoiminta ja eliitti-luokka.
  • Henkilöstön kiertäminen - koska valmennushenkilökunnan tulee mennä mökkikeskittymään jatkuvasti (noin 40 minuuttia kaupungin rajoista), on olemassa vaara, että osa pätevästä henkilökunnasta menetetään. Tämän riskin vähentämiseksi on tarkoitus säilyttää työntekijät palkkioiden korkean tason ja virallisen rekisteröinnin vuoksi.

tulokset

Harkittu esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta avata kuntoklubi ja laskelmat on houkutteleva nopeasti investointien tuottoa, lyhyt aika saavuttaa break-tasapiste. Tämän hankkeen ansiosta se voi houkutella nopeasti potentiaalista sijoittajaa.

Hyvät vierailijat.
Näet liiketoimintasuunnitelman laskut poistumatta sivustolta.

Miten urheiluseura avataan tyhjästä

Halu johtaa terveellistä elämäntapaa kannustaa ihmisiä parantamaan omaa fyysistä kuntoa. Siksi nykyään liikunta liittyy valtavaan jakeluun ja on tulossa yksi lupaavimmista alueista. Tietenkin tällä alueella voit valita erityisen ja sopivan muodon useista mahdollisista tavoista päästä alkuun. Yritetään selvittää, mitä noviisi yrittäjä voi tehdä tyhjästä.

Kehitetään käsite

Yleensä järjestö, jossa eri sosiaaliset ja ikäryhmät voivat tulla, on hyvä alku yrityksellesi. Urheiluseuran liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy kuitenkin huomattava investointi. Uutta tulokkaalla on yleensä harvoin vakavia säästöjä. Siksi tällaisissa tilanteissa olisi harkittava erillisen urheiluryhmän aloittamista. Tällainen ratkaisu vähentää liiketoiminnan aloittamisen kynnystä ja antaa mahdollisuuden kehittää edelleen tätä suuntausta.

Kun ajatellaan, kuinka luodaan urheiluseura, liikemies päättää tietyn luokan vierailijoistaan. On toivottavaa selkeästi ilmentää tyypillisen asiakkaasi keski-ikä, harrastukset ja sosiaalinen asema. Kuitenkin analogisen tapauksen järjestäminen ei ole niin laaja-alaista edellyttää samoja toimia. Lisäksi sinun on määriteltävä työsi suuntaa selvästi. Itse asiassa osioiden toiminnan onnistuminen riippuu pääasiassa valittua urheilua koskevasta petollisesta ja suosituimmuudesta.

Esimerkiksi olympia-luokituksen suunta saattaa houkutella vanhempien huomiota, jotka suunnittelevat lapsilleen vakavaa urheiluuraa. Jalkapallo, lentopallo, nyrkkeily, paini, yleisurheilu, yleisurheilu ja uinti eivät pääsääntöisesti menettä suosionsa väestön keskuudessa. Vaikka lopullisen päätöksen olisi kuitenkin perustuttava tilastotietoihin omalta alueeltasi.

Tilojen etsiminen, erilaisten simulaattoreiden ja kuorien ostaminen, riittävän suuri määrä henkilöstöä - kaikki nämä kysymykset on ratkaistava yrittäjällä, joka on kehittänyt tällaisen hankkeen urheilukerhon avaamisesta tyhjästä. Saman keskitetyn osan järjestäminen on paljon helpompaa. Joten voit sopia tilan vuokraamisesta jossakin jo olemassa olevista komplekseista ja käyttää laitteitaan maksua vastaan. Ja täällä voit tehdä yhden valmentajan.

Lyhyesti sanottuna sinun on päätettävä etukäteen tiettyyn muotoon, joka perustuu omien resurssien objektiiviseen arviointiin. Kun olet valinnut suuntaan, sinun on laadittava tapauksen täytäntöönpanoa koskeva suunnitelma. Tässä on otettava huomioon monet organisaatio- ja tekniset kysymykset, ajateltava urheiluseuran tai -ryhmän kutsumista ja arvioimaan idean kannattavuutta. Muuten hyvä nimi tällaiselle yritykselle on abstrakteja käsitteitä, mikä merkitsee positiivista dynamiikkaa. Esimerkiksi "Kasvu", "Energia", "Yleisurheilu", "Impulse".

Me ratkaisemme oikeudellisia kysymyksiä

Tärkeä asia yrittäjälle, joka aikoo aloittaa oman yrityksen, on virallinen rekisteröinti. Siksi on välttämätöntä antaa IP tai JSC. Kummassakin tapauksessa PI: n asema on sopivin, koska se voi vähentää raporttien lukumäärää. Lisäksi voit siirtyä yksinkertaistetulle verotukselle, jos yrityksesi noudattaa tällaista järjestelmää koskevan lainsäädännön vaatimuksia.

Sinun tulee myös käydä yrittäjien toimintaa ohjaavien organisaatioiden kanssa: GPN ja SES. Yleensä nämä tarkastukset antavat paperille luvan aloittaa työskentely tietyssä huoneessa. Eli sinun on ensin päätettävä salista tai rakennuksesta ja saatava se sitten SanPin 2.4.4.1251-03: n vaatimusten ja paloturvallisuusmääräysten mukaiseksi. Pääsääntöisesti byrokraattisten kysymysten ratkaiseminen vaatii tietyn ajan ja maksaa jopa 30 000 ruplaa.

Alueiden järjestämistä koskeva alue

Strategisesti tärkeä näkökohta, joka määrittää yrityksen menestyksen, on sijoittautumisesi sijainti. Niinpä aloittelijoille, jotka eivät osaa avata urheiluosastoa, paras vaihtoehto olisi vuokrata jo toimiva keskus. Kun suunnittelet lasten työtä, olisi suositeltavaa harkita vaihtoehtojen käyttämistä jopa koulun kuntosaleilla. Tärkein kriteeri on julkisen liikenteen pysäkin vieressä sijaitseva rakennus.

Ehkä on myös tarkoituksenmukaista avata täysimittainen klubi kätevällä matkustajien risteyksellä. Lisäksi tämä rakennus voi sijaita asuin- tai liikealueella. Tässä yrittäjän tulisi luottaa melko suuren alueen vuokraukseen (150 m²). Tietenkin tällaisen rakenteen varustaminen kaikilla viestinnöillä on yksi SES: n vaatimuksista.

Tilojen ulkoasun tulisi olettaa, että käytettävissä on tilaa koulutukseen, pukuhuoneisiin, erillisiin suihkuyksiköihin ja saniteettitiloihin. Lisäksi on otettava huomioon, että kattokorkeus on yli 3,8 metriä ja jokaisen kävijän osuus oli noin kuusi neliömetriä.

Nykyisen kuntokeskuksen 50 m²: n huoneiston vuokraus tarvittavalla viimeistelyllä (peilit, lattia tai tatami) on noin 28 000 ruplaa. Mahdollisimman pienen budjetin omien urheiluseurikkorakenteiden poistamiseksi on 80 000 ruplaa. Tietenkin löydät rakennuksen ja halvemmalla, mutta nämä vaihtoehdot edellyttävät pääsääntöisesti suuria remontteja ja korjauksia.

Varustamme laitosta

Asiantuntijoiden mukaan hankkeen perustajan tulisi olla hyvin perehtynyt tapauksen erityispiirteisiin, kun valittu suunta on urheilua. Tällainen liike-elämä olettaa tietoa laitteiden ja erilaisten tarvikkeiden valinnasta. Loppujen lopuksi henkilö, jolle tällainen tekniikka ei ohjaa, ei todennäköisesti kykene asianmukaisesti varustelemaan hallia. Siksi, kun tämä aihe ei ole lähellä sinua, pyydä kokenutta valmentajaa.

Pääsääntöisesti, kun avaat osion, omistajan tulee huolehtia lattian, penkkien ja peilien läsnäolosta. Lisäksi tarvitset erikoislaitteita valitulle urheilulle ja useille suojavarusteille. Ja sinun on muistettava siitä, että asiakkaat ovat mukavampia ja tarjoavat mukavimmat huoneet ja suihkutilat. Jopa vuokraamalla alueen varustetulla kompleksilla, sinun on annettava noin 380 000 ruplaa laitteiden hankintaan. Itsenäinen osto kaikesta mitä tarvitset tyhjästä maksaa noin 750 000 r.

Hyvämaisten seurojen omistajien olisi myös huolehdittava heidän perustamisestaan. Siksi kannattaa lisätä listan kantoja, jotta vierailijoille voidaan valita useita eri toimintoja. Lisäksi nykyaikaisten simulaattoreiden hankinta lisää entisestään kiinnostuneiden asiakkaiden kulkua.

Lyhyesti sanottuna kompleksin koko varustus maksaa 2 100 000 ruplaa. Itse asiassa tässä tilanteessa luokkien laitteiden lisäksi sinun on toimitettava huone, asennettava putkityöt ja varustettava virkistysalue, jossa järjestetään esimerkiksi kuntosali. Kuten näette, vertaileva analyysi tuotantovaikeuksien ratkaisemisesta aiheutuvista kustannuksista osoittaa selvästi, että on tarpeen saada kiinteä pääoma, jotta yritys voi aloittaa liiketoiminnan erityisellä soveltamisalalla.

Ajattele henkilöstöä

Kun puhutaan urheiluosaston järjestämisestä, sinun on selvennettävä avautuvien avoimien työpaikkojen vähimmäismäärä. Niinpä pienessä studiossa on oltava vähintään kaksi ohjaajaa ja ylläpitäjä. Tässä palkkasumman muodostamisessa pitäisi olla noin 65 000 ruplaa. Talous- ja organisaatiokysymysten nykyisen tilin tallentamiseksi tulee omistajan suorittaa Kun puhutaan täysimittaisesta urheilukeskuksesta, meidän on otettava huomioon seuraava työntekijöiden luettelo:

  • johtaja (2) - 21 000;
  • kouluttaja (6) - 19 5000;
  • hierontoterapeutti (2) - 17 500;
  • tekninen henkilökunta (sähköasentaja, puhdistaja, talonmies) - 40 000.

Kuten näette, tässä tilanteessa palkkojen maksaminen maksaa 194 000 ruplaa. Ja älä unohda, että kokeneiden ohjaajien etsiminen edellyttää erittäin vastuullista asennetta. Näillä ihmisillä on oltava asiakirjoja, jotka vahvistavat heidän pätevyytensä.

Mainostastrategia

Tietenkin, että sinulla on säännöllinen ja vakaa tulo, sinun on suunniteltava laajamittainen markkinointikampanja ennen avaamista ja muistuta säännöllisesti asiakkaillesi. Optimaalisesti ajatella ulkoistamisen tilaamista, lehtien jakelua, lähettää mainoksia verkossa. Lisäksi vierailijoiden alennusten ja alennuskorttien käytäntö toimii aina tehokkaasti. Hyvä saavutus asiakkaiden houkuttelemisessa voi tarjota tarjouksen osallistua ensimmäiseen oppitunnille ilmaiseksi.

Klubin täysivaltaisesta PR-kampanjasta aiheutuvat rahoituskulut ovat noin 70 000 ruplaa, mikäli seuraavien kuukausittaisten investointien määrä on noin 10 000. Kun puhutaan pienestä osasta, se tulee pakattamaan 25 000 r: aan. hankkeen organisaatiovaiheessa. Tämän menoerän mukaiset lisät maksut eivät ylitä 6 000 r: aa.

Hankkeen taloudelliset perustelut

Nyt yritämme tiivistää tosiasiat. Ensin määritetään tapauksen perustan alkamiskustannukset. Tarkastele esimerkiksi tilannetta avausosalla. Joten tämän projektin käynnistämiseksi tarvitset varoja seuraavasta luettelosta:

  • puhdistuma - 25 000;
  • vuokran ensimmäinen / viimeinen kuukausi - 56 000;
  • hallilaitteet - 380 000;
  • mainoskulut - 25 000;
  • ei-suunnitellut kustannukset - 64 000.

Eli sinun tarvitsee aloittaa noin 550 000 ruplaa. Muuten klubin avaaminen maksaa paljon enemmän - noin 2 360 000 s. Tarkastele, miten yritys on kannattavaa. Harkitse luettelo kuluista. Hän on:

  • vuokra - 336 000;
  • palkka - 780 000;
  • verot - 210 000;
  • mainonta - 72 000;
  • muut kustannukset - 102 000.

Osaston sisältö vaatii 1 500 000 r: n vuotuisen investoinnin. Mitä tulee koko monimutkaiseen kokonaisuuteen, tämän laitoksen toimintavuosi maksaa 4 000 000 r. Totta, ja liikevaihdosta toiminnan toteuttamisella on merkittäviä eroja. Vuosittainen tuotto-osuus ei ylitä 2 100 000 s. Ja klubi - on noin 5 800 000 s. On käynyt ilmi, että urheiluosaston järjestämisen voitto on 600 000 ruplaa, mikä antaa mahdollisuuden palauttaa tapaus noin vuodessa. Urheilukompleksin avajaiset ovat noin 1 800 000 p. ja palauttaa investointi hankkeeseen puolitoista vuotta.

Kuten näet, molemmat muodot osoittautuvat hyvin lupaaviksi aluksi liiketoimintaansa. Siksi yrittäjä, joka on päättänyt harjoittaa liiketoimintaa tähän suuntaan, on tarkoituksenmukaista ensin yrittää käynnistää projekti urheiluosastolla ja kehittää vähitellen kehittämällä laitoksen tasoa täysimittaiseen klubiin.

Miten avata kuntosali: yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma ja ohjeet

Kuntosalin avaaminen liittyy korkeisiin kustannuksiin, mutta hyvällä suunnittelulla se voi olla kannattavaa kolmannen vuoden lopussa. Hyvin suunniteltu liikuntasuunnitelma kuntosalille auttaa määrittämään kustannukset ja laskemaan sen kannattavuuden.

Palvelut tarjotaan

Kun avaat kuntosalin tyhjästä, ensinnäkin on tarpeen varmistaa tulevien kävijöiden tarpeet.

Useimmat ihmiset menevät kuntosalille:

  • sydän;
  • vahvuuskoulutus.

Kun otetaan huomioon, että ne tulevat valmistautumaan kuntosalille, on välttämätöntä tarjota ammattitaitoisen kouluttajan palvelut, jotka laativat koulutusohjelman.

Jos on vapaa huone, voit avata toisen kuntosalin, jossa voit järjestää luokat:

ajankohtaisuus

Yrityksen merkitys määräytyy seuraavasti:

  • halu johtaa terveellistä elämäntapaa;
  • tarve kaunis kuva;
  • samankaltaisten keskusten puute asuinalueilla;
  • suhteellisen nopea liiketoiminnan takaisinmaksu.

Edut ja haitat kuntosalin avaamisesta

  • tilojen hankinta tai vuokraus;
  • laitteiden hankinta;
  • huonekalujen ostaminen;
  • korjauskustannukset.
  • aamulla klo 7 - 8:30;
  • illalla klo 18.00-20.00.

Harvoin kävijät menevät kuntosalille lounasaikaan klo 13.00-16.00.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Lähes joka suurkaupungissa on kuntosaleja. Tämä johtuu väestön tarpeista huolta itsestään ja heidän terveydestään.

Julkaistujen tietojen mukaan kuntoilupalvelujen markkinat jakautuvat neljään pääalueeseen:

  1. Moskova. Kuntoilupalvelujen markkinat ovat hyvin kehittyneet ja pysyvät kysynnässä väestön keskuudessa.
  2. Pietari. Täällä markkinat ovat melko kehittyneet, mutta johtajuus on edelleen pääoman takana.
  3. Miljoonat kaupungit. Markkinat ovat suhteellisen alikehittyneitä, mutta vauhti on kasvussa, mahdollisuuksia oman yrityksen kehittämiseen on olemassa.
  4. Loput Venäjän kaupungeista. Markkinat kehittyvät hyvin heikosti tai niitä ei ole lainkaan kehitetty.

Tähän mennessä laajat liikuntatilat ovat edustettuina suurkaupunkialueilla, mutta ne ovat alkaneet laajentua.

Niin alueet tulivat ulos:

Kohderyhmä

Yleensä ihmiset menevät kuntosalille:

  • 15-50 vuotta;
  • naiset, jotka haluavat laihtua;
  • miehet, jotka haluavat muodostaa kuvan;
  • pitää yllä fyysistä kuntoa;
  • toimistotyöntekijät, jotka kärsivät fyysisestä passiivisuudesta;
  • jotka haluavat vahvistaa sydämen lihaksia (sydän).

He valitsevat kuntosalin periaatteiden mukaisesti:

  • läheisyys kotiin;
  • läheisyys työhön.

Siksi kun kohdeyleisö lasketaan, kuntokeskuksen sijainti otetaan pohjaksi.

Laskentaaksesi tarvitsemasi yleisön:

  1. Määritä toiminta-alue kartalla. Sijoittelupisteen keskellä ja laske säde 2 km. Tässä segmentissä sijaitsevat talot ja toimistot ovat potentiaalisia kävijöitä.
  2. Määritä kilpailu. Jos kilpailevalla kuntosalilla on haluamasi alue, on suositeltavaa valita toinen paikka. On suositeltavaa olla poissa kilpailijalta kartan reunalla.
  3. Tarkastele kuntosalipalvelujen halutun yleisön tarpeita. Ehkä tällä alueella on avoin harjoittelu alue, joka on suosittu asukkaiden keskuudessa, ja on mahdollista houkutella ne maksulliseen kuntosalille vain talvella.

Kilpailuetu

Kuntosalin kilpailuedut voivat olla:

  1. Joustava hinnoittelupolitiikka. Kuntosali voi aloittaa tilausten tukkumyynnin vuodessa 10 kuukauden kuukausimaksun hinnalla. Tämä siirto lisää säännöllisten kävijöiden uskollisuutta.
  2. Joustava aikataulu luokissa. Henkilö voi valita luokkien aikataulun (aika, päivä). Jos hän on rajoitettu vain kalenterikuukauden ja harjoitusten lukumäärän vuoksi, hän pystyy asettamaan oman aikataulunsa. Tämä lähestymistapa houkuttelee niitä, jotka haluavat itsenäisesti ohjata harjoittelua. Valmentaja on vapaa aikataulun mukaiseen harjoitteluun.
  3. Vaihtoehto. Voit houkutella lisää kävijöitä sallimalla yhden kävijän korvaaminen toisella. Samanaikaisesti luokkien määrä kuukaudessa on rajallinen, joten yksi tilaus ei toimi päivittäin.
  4. Laitteet. Useimmat kävijät mieluummin työskentelevät nykyaikaisissa laitteissa.
  5. Vahva valmentaja. Houkuttelemalla vahva valmentaja, mieluiten median henkilö, ihmiset tulevat kuntosalille tutustumaan hänelle tai osallistumaan kehonrakennuskilpailuihin.
  6. Henkilökohtainen lähestymistapa luokkiin. Valmentajan tehtävänä on motivoida sitoutumista oikein ja löytää henkilökohtainen lähestymistapa jokaiselle henkilölle. Ihmiset palaavat paremmin eteiseen hyvillä motivaatioilla ja vuorovaikutuksella valmentajan kanssa.

Mainoskampanja

Suunniteltaessa kuntosalille on ennakoitava mainoskampanjan kustannukset.

Mainonta on jaettu seuraavasti:

Mainostaessa mainosta, sinun pitäisi kehittää yleinen käsitys mainosmateriaalin esittämisestä, muuten sitä ei ymmärretä kokonaisvaltaisesti.

Ulkomainonta

Ulkomainonnan strategian ajatellen on tärkeää ymmärtää, että 2 km: n säteellä työskentelevät ja työskentelevät ihmiset saavat oppia kuntosalilla.

Houkuttelemaan heidän huomionsa:

  • ulkona mainonta;
  • kuntosalin julkisivun suunnittelu;
  • SMM;
  • sähköposti uutiskirje;
  • lehtien ja lehtien jakelu.

Voit käyttää mainontaa televisiossa tai radiossa, jos budjetti on hyvä

Sisäilmoitus

Sisällä voit sijoittaa:

  • motivoiva julisteet;
  • lehtiset;
  • merkkituotteita;
  • joku muu mainonta.

Askel askeleelta ohjeet avata kuntosali

Kun haluat avata kuntosalin, ei ole välttämätöntä ottaa yhteyttä erikoistuneisiin yrityksiin, riittää seuraamaan ohjeita:

  1. Tee liiketoimintasuunnitelma.
  2. Luo avausohjelma.
  3. Tee taloudellinen suunnitelma.
  4. Houkutella investointeja (pankki, luotonsaaja, sijoittaja).
  5. Määritä yrityksen omistajuuden muoto (IP, Society).
  6. Osta / vuokrata huone.
  7. Asenna huone.
  8. Noudata tarkastuslaitosten hyväksyntää (Rospotrebnadzor, palontorjunta jne.).
  9. Vuokraus henkilökunta.
  10. Käynnistä mainoskampanja.
  11. Avoin kuntosali.

asiakirjat

Voit avata kuntosalasi yksittäisen yrittäjän tai yrityksen (osakeyhtiön, jolla on rajoitettu vastuu) asema.

Kuntosalin liiketoimintasuunnitelma, jossa on laskelmia tai kuinka kuntosali avataan

Arvioitu määrä:

  • Kuukausitulot - 958 000 ruplaa.
  • Nettotulos - 341 105 ruplaa
  • Alkuperäiset kustannukset -1 921 200 ruplaa.
  • Takaisinmaksu - kuudesta kuukaudesta.

pitoisuus

Huomaa: Tämä liiketoimintasuunnitelma, kuten kaikki muutkin Liiketoimintasuunnitelmat-osassa, sisältää laskut keskimääräisiltä hinnoilta, jotka voivat poiketa sinun tapauksessasi. Siksi suosittelemme tekemään yrityksesi laskelmia erikseen.

Tässä artikkelissa puhumme tällaisesta liiketoiminnasta kuntoklubina ja yritämme kirjoittaa yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman kuntosalille laskelmilla.

Markkina-analyysi

Nykyajan kasvava suosio on kuntoiluteollisuuden laitoksia. Tämä johtuu siitä, että ihmiset haluavat olla terveitä. Ja jos ensimmäisten tällaisten seurojen ilmestymishetkellä nämä olivat premium-luokan laitoksia, tänään tällaiset palvelut ovat lähes kaikkien saatavilla.

Venäjällä kuntosaleja koskevat luokat näkyivät vain 20 vuotta sitten. Samaan aikaan ihmiset ovat halukkaampia menemään venäläisiin laitoksiin kuin kansainvälisiin, joiden osuus on vain 1% kuntokeskusten kokonaismassasta.

Joka vuosi klubien määrä kasvaa 20%. Tämä johtuu halusta olla eurooppalaisten naapureiden tavoin. Nykyään kuntosalien palveluiden kysyntä kasvaa. Koska terveellinen on muodikasta.

Analyytikkojen tekemien tutkimustulosten mukaan kävi ilmi, että useimmiten ihmiset menevät tällaisiin laitoksiin kauniimpiin ja hyvin hoidettuihin. Seuraava motivaation tekijä, psykologinen sävy, on lähes kaksi kertaa jäljessä. Mutta kolmas ja neljäs paikka ovat fyysisen kunto- ja vapaa-ajan parantaminen.

Kuten kävi ilmi, useimmiten kuntosalit ovat käyneet naisilla. Niiden osuus on 70%, eli yli kaksi kertaa enemmän kuin miehet.

Jos puhumme ikäominaisuuksista, yli 50% kävijöistä on nuoria 18-24-vuotiaita.

Useimmiten kuntosaleja vierailee keskituloisten keskuudessa, harvemmin - hyvin tekemisissä. On myös mielenkiintoista, että ihmiset, joilla ei ole tuloja, muodostavat neljänneksen kaikista kävijöistä.

On myös huomionarvoista, että useimmiten korkeakouluopiskelijoilla on tällaisia ​​paikkoja.

Saatujen tietojen perusteella on mahdollista tehdä muotokuva potentiaalisesta ostajasta: useimmat niistä ovat nuoria naisia ​​(18-34-vuotiaita), joilla on keskitulot ja joilla on minkäänlaista koulutusta; niiden päätavoitteena on esteettinen tekijä. Lisäksi on kyse samanikäisistä miehistä, jotka ovat kiinnostuneita heidän terveydestään ja kasvavista fyysisistä kyvyistään. Voimme siis päätellä, että liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on välttämätöntä kiinnittää huomiota etupäässä ihmisiin, joilla on keskimääräinen vaurausaste.

Jos puhumme kilpailijoista, se on ensisijaisesti tunnettu kuntosaleja verkosto. Vähiten kilpailu on yksi ainoa toimielin. Ensinnäkin he eivät pysty palvelemaan suurta määrää väestöä, ja toiseksi tuskin kukaan tietää niistä. Siksi tärkein kilpailija on juuri kuuluisia tuotemerkkipaikkoja, jotka ovat jo saaneet osan markkinoista. Meidän on taisteltava alhaisemmilla hinnoilla, työntekijöiden osaamisella ja tarjoamien palveluiden laadulla.

On syytä huomata, että venäläisten kuntopalvelujen markkinat ovat valtavat mahdollisuudet, sillä nykyään ei ole paljon ihmisiä klubeihin - voi olla paljon enemmän.

Perhe-kunto on kannattavin markkinarako. Ensinnäkin tämä teollisuus ei ole vielä kehittynyt. Toiseksi useat perheenjäsenet ovat välittömästi mukana. Pääasialliset tulot tulevat todennäköisesti kuntosalin vierailijoilta. Tämäntyyppinen palvelu on kuluttajien keskuudessa eniten kysyntä.

SWOT-analyysi

Käytetään nykyaikaisia ​​käsitteitä, tekniikoita.

Hyvä klubin sijainti.

Suhteellisen edullisia.

Tarjotut palvelut ovat rajalliset.

Tarve suuriin taloudellisiin investointeihin löytämisessä ja mainonnassa.

Tarjoa alhaisempia hintoja kuin kilpailijat.

Löydät tavalliset asiakkaasi houkuttelemalla heitä.

Kehittäminen, joka mahdollistaa kuntokeskusten verkoston avaamisen.

Houkuttelemalla niitä valmentajia, joilla on jo oma asiakaskunta.

Kilpailijoiden määrän nopea kasvu.

Matala osallistuminen.

Tunnettujen kuluttajien tunnettujen verkko-kuntoklubien syntyminen.

Mahdollisuuksien arviointi

Kuntokeskuksen toimintatapa on seuraava:

Yhteensä: 80 tuntia viikossa.

Periaatteessa kysynnän kausivaihtelu ei ole tämäntyyppistä palvelua, paitsi että kesäaikaan kävijöiden määrä vähenee hieman.

Tulevaisuudessa on mahdollista lisätä kysyntää ja houkutella uusia asiakkaita laajentamalla palveluvalikoimaa ja tarjoamalla siihen liittyviä palveluja (urheilullisen ravitsemuksen myynti, merkkituotteet, palkin avaaminen).

  1. Sinun on aloitettava oikeudellisen muodon valinnalla. Ensimmäistä kertaa voit rajoittaa IP: n tai LLC: n suunnittelua. Ensimmäinen vaihtoehto on houkutteleva yksinkertaisen rekisteröintimenettelyn ja uskollisen verotuksen vuoksi. Lisäksi IP: n avaaminen edellyttää usein vain henkilöiden kanssa työskentelyä eikä laillista. OKVED-koodit, todennäköisesti, kun kuntokeskukset avautuvat, ovat seuraavat:
  • 04 - Terveys ja kuntoilu.
  • 61 - Urheilulaitosten toiminta.
  • 62 - Muu urheiluun liittyvä toiminta.

Tässä vaiheessa tulisi kiinnittää erityistä huomiota. Kaikkien toimintojen tulisi näkyä ERGIP-ilmoituksessa (yksityisyrittäjille) tai rekisteristä (LLC).

  1. Rispotrebnadzorin sisäänkirjautumisen (et tarvitse lupaa päästä alkuun). He tarkastavat saatavilla olevat asiakirjat ilmanvaihtoa, ilmastointia varten, asuntoosaston asiakirjat (tarvittaessa) sekä työntekijöitä, jotka ovat yhteydessä vierailijoihin.
  2. Palontorjunnan tarkastus. Sinun on myös valmistauduttava saapumiseen. Olisi oltava hätäuloskäynnit ja sammuttimet.
  3. Lisenssiä ei myöskään vaadita. Tämä voidaan tehdä luotettavamman suhteen asiakkaiden kanssa.
  4. Verotusjärjestelmän valinta. Valitse yleensä yksinkertaistettu. Verot maksetaan joko 6% kokonaistuloista tai 5-15% tulojen ja menojen välisestä erosta (prosenttiosuus jokaiselle alueelle asetetaan erikseen, mutta useimmiten se on 15%).
  5. Suosittelemme myös maksua asiakkailta luottokortilla. Voit tehdä tämän avaamalla pankkitilin pankissa. Muuten kirjoitimme artikkelin siitä, mistä pankista avaat vaihtotaseen.

On syytä muistaa, että jokaisen kuntosalin kävijälle on 6 m 2, ja kuntosali tai aerobic - 2 m 2.

Tämä on kaupallinen tila. On parasta valita toinen kahdesta vaihtoehdosta:

  • kaupungin keskusta (sekä kävijämäärät, miinus suurista vuokrakustannuksista);
  • makuualue (plus kohtuullisella hinnalla, mutta vierailijoiden taso on alhaisempi kuin ensimmäisessä vaihtoehdossa).

Suihkuvälineiden pukuhuoneissa on oltava tilaa.

Lattiapinnan laskeminen:

  • kuntoilutilat ja aerobic - 2 m 2 * 15 henkilöä = 30 m 2;
  • kuntosali - 6 m 2 * 15 henkilöä = 90 m 2;
  • pukuhuoneet - 2 kpl * 25 m 2 = 50 m 2;
  • vastaanotto, käytävät = 50 m 2.

Tehty 15 hengen keskimääräisen läsnäolon perusteella.

Palvelun kuvaus

Kuntokeskuksessa voit käydä seuraavissa paikoissa:

  • kuntosali (jatkuva työ, eli 80 tuntia viikossa);
  • aerobic (20 tuntia viikossa);
  • step aerobic (10 tuntia viikossa);
  • jooga (15 tuntia viikossa);
  • tanssitunnit (20 tuntia viikossa);
  • kuntosalilla (15 tuntia viikossa).

Tallennus voidaan tehdä puhelimitse tai suoraan kuntokeskuksen kotisivulta. Lisäksi asiakkaat voivat nauttia ilmaisesta Wi-Fi: stä, pullotetusta vedestä.

Tulevaisuudessa on tarkoitus laajentaa palveluvalikoimaa. Se voi olla paitsi uudenlaisia ​​ryhmäkursseja, myös muita toimintoja.

Kuntosalilla voit myös rekisteröityä henkilökohtaiseen koulutukseen.

Lisää asiakkaiden hankkimista varten kannattaa valita kokeneita ihmisiä vuokrauksen aikana. On toivottavaa, että heillä on oma asiakaskunta, joka tarjoaa osan kävijöiden kulusta.

Markkinointisuunnitelma

On syytä pohtia tarjottavien palvelujen kustannuksia. Sen pitäisi olla kilpailukykyinen hinta, mutta ei liian alhainen. Huomiota olisi kiinnitettävä hallien ja koko kuntokeskuksen ulkonäköön sekä laitteiden laatuun ja työharjoittelijoiden ammattitaitoon.

Mielenkiintoista on keksimisen ideoita myöhemmin kasvisbari tai hierontahuone.

Mainonta on välttämätöntä kaikenkokoisille organisaatioille - olipa kyseessä pieni kuntosali tai valtava kuntoklubi. Tehokkaimmat mainostyypit ovat:

  • lehtien, lentolehtisten jakelu;
  • mainonta Internetissä (sosiaaliset verkostot, kontekstuaalinen mainonta jne.) ja tiedotusvälineet;
  • merkkejä;
  • SMS-jakelu;
  • ilmoitukset radio- ja televisiolähetyksissä (jos rahat sallivat);

Hyvin suosittu tapa mainostaa ja tuottaa tuloja on myös kuntokeskuksen klubikorttien esikäsittely.

Voit houkutella ja tehdä erilaisia ​​tarjouksia - esimerkiksi vapaa vierailu lomilla tai syntymäpäivänä. Sanalla on paljon työkaluja potentiaalisten asiakkaiden vaikuttamiseen.

Yleensä kannattaa miettiä hinnoittelua etukäteen, laskea klubikorttien kustannukset ja keinot edistää niitä.

Se on tärkeää ennen avaamista oman sivuston luomiseen. Ja samaan aikaan tekevät siitä vain kaunis, mutta myös informatiivinen ja kätevä asiakkaalle. Voit lisätä palautelomakkeita, kyselyitä, keskustelujen mahdollisuuksia, online-ostoksia, varauksia ja katsella tietyn luokan kävijöiden täyttöä.

Muista valita oma strategiasi. Sen jälkeen, kun osa väestöstä on houkuttelevana, kannattaa miettiä markkinointimuutoksia, joita muut väestönosat voivat tuoda kuntokeskukseen.

Urheilukeskuksen liiketoimintasuunnitelma

Nykyään yhä useammat ihmiset ovat kiinnostuneita terveellisestä elämäntapasta ja siten myös mahdollisuudesta harrastaa urheilua mukavissa saloissa. Siksi monet yrittäjät hyväksyvät liiketoimintasuunnitelman urheilukeskukselle ja järjestävät terveydenhuoltoyrityksen.

Konseptin kehitysstrategia

Lomakeskuksen avaamiseen on monia vaihtoehtoja. Siksi hankkeen toteuttamisen ensimmäisessä vaiheessa on tärkeää määrätä sen käsite.
Se koostuu seuraavista säännöksistä:

  • oikeudellisen muodon määrittely, hankkeen toteuttamisen yleiset tavat;
  • terveydenhuollon kompleksin markkinarako ja sijainti;
  • palvelujen luettelon muodostaminen;
  • organisaation kannattavuuden ja kannattavuuden analysointi;
  • parhaiden tapojen määrittäminen tehtävien toteuttamiseksi;
  • hankkeiden toteuttamista koskevien erityistoimien yksilöiminen.

Paikan valinta

On tarpeen lähestyä huolellisesti terveyttä parantavan urheilukeskuksen rakentamispaikan valintaa. Hänen kohderyhmänsä ovat keski-ikäiset ihmiset, jotka työskentelevät tiukalla aikataululla, joten he tarvitsevat urheiluympäristön kätevällä paikalla kätevällä työajalla. Yleensä nämä ovat 18-45-vuotiaita ihmisiä, joiden tulot ovat 500 dollaria kuukaudessa ja yli. Vaikka erityisrakenteita, klubeja tai kouluja voidaan järjestää kapeammalle kansalaisryhmälle. Esimerkiksi urheilukoulu lapsille tai urheiluseura naisille.

Koska virkistyskompleksin rakentaminen edellyttää paljon investointeja, on tärkeää saada kannattavuus niin pian kuin mahdollista. Keskeinen menestystekijä ovat säännölliset asiakkaat. Siksi on tärkeätä pystyä järjestämään maksimaalinen virtaus.

Lomakeskuksen ihanteellinen sijainti on makuutila. Täällä asiakkaat voivat tulla harjoitteluun töiden jälkeen kaukana kotoa. Varmista, että voit varata parkkipaikan.

Huone

Tilojen valinta riippuu virkistyskeskuksen tarjoamista palveluista. Asetukset voivat olla paljon. Se voi olla kuin pieni huone, jossa kuntosaleja, tanssia ja venytystä tarjotaan. Tai ehkä suuri kompleksi, jossa on useita erikoistuneita huoneita, uima-allas, viihdealueita ja jopa oma keittiö. Näin ollen mitä suurempi palveluvalikoima, sitä suuremmat vaatimukset erilaisten viranomaisten tilojen varusteille ovat.

Pienen kuntosalin tilat tulisi tuoda palo- ja terveysstandardien mukaisesti. Uima-altaan avaamiseksi lisätään terveys- ja epidemiologisen valvonnan lisävaatimuksia. Koko erityisvaatimus sisältää huoneen, jossa järjestetään julkisia catering-palveluja.

Harkitse, että luokkahuoneiden lisäksi on tarpeen säätää:

  • aulassa;
  • vastaanotto;
  • vaatekaappi;
  • pukuhuoneet asiakkaille;
  • pukuhuoneet henkilökunnalle;
  • suihkut;
  • wc.

laitteet

Vapaa-ajan monimutkaisten laitteiden hankinnassa on myös paljon vivahteita. Voit ostaa kalliita uusia laitteita, ja saat edullisia merkkejä tai jopa käytettyjä laitteita. Ensimmäinen sopii suurille komplekseille, jotka on suunniteltu asiakkaille, joiden keskimääräiset tulot ovat korkeammat. Jos klubisi tila on alhaisempi, voit käyttää käytettyjä laitteita.

Yleensä kuntosalilla ostetaan:

  • seinätangot;
  • liikuntapolkupyörät;
  • teho simulaattorit;
  • OrbiTrek;
  • oravanpyörä;
  • simulaattorit ylempään ja alempaan puristimeen;
  • vapaita painoja.

Kuinka paljon simulaattoreita ostaa, riippuu asiakkaiden suunnitellusta virtauksesta. Keskikokoisen hallin varustaminen vie noin 100 tuhatta ruplaa.

Jos päätät avata suuren virkistys- ja viihdekokonaisuuden, sinun on ostettava lisää viihdelaitteita. Esimerkiksi:

  • urheiluviihde-koneet;
  • tikkataulu
  • Amerikkalainen allas tai tikanheitto;
  • biljardi;
  • minigolf.

henkilöstö

Henkilöstön selkäranka on valmentajia. Heidän valintansa tulisi lähestyä huolellisesti, koska virkistyskompleksin asiakaskunta on riippuvainen heidän karismaisuudestaan ​​ja ammattitaidostaan ​​sekä kyvystä kommunikoida ihmisten kanssa.

Useimmiten nuoret älykkäät pojat palkitaan töihin. Uskotaan, että heidän ulkonäönsä avulla he motivoivat asiakkaita tulokseen. Kuitenkin on olemassa tietty ryhmä ihmisiä, jotka menevät urheiluseuraan hyvissä ajoin. Ja monet yleensä tuntuvat epämiellyttäviltä verrattuna vertaansa vailla olevaan valmentajaan. Siksi on syytä ottaa useamman ikävalmentajan henkilökunta sekä ohjaajat, jotka eivät ole liian urheilullisia. Silloin asiakkailla on valinnanvaraa, ja he voivat valita asiantuntijan, joka on mukava itselleen.

Sen lisäksi, että valmentajat virkistyskeskuksen henkilökunnalla työskentelevät,

Urheilukauppa

Vapaa-ajan monimutkaisuuden kannattavuuden lisäämiseksi omistajat järjestävät usein alueellaan urheilukauppaa. Se myy yleensä kaikkea tarjolla olevia urheilupalveluja. Se voi olla:

  • yksittäiset urheiluvälineet;
  • ulkoiluvaatteet;
  • urheilu ravitsemus.

Voit aloittaa yhdellä tuotteella, laajentamalla asteittain tarjolla olevia tuotteita. Tarjotakseen urheilullista ravitsemusta on tutkittava markkinoita, kilpailijoita ja palkattava toimivaltainen myyntiedustaja, joka ymmärtää sekä tuotelinjan että periaatteessa urheiluravitsemuksen. Tämä voi olla yrityksesi erillinen kannattava liiketoiminta. Ei vähäisempää kilpailua urheiluvaatteiden myynnissä. Mutta jos avaat myymälän klubisi alueella, sinun ei tarvitse käyttää paljon mainontaa - klubin asiakkaat tulevat automaattisesti myymälän asiakkaiksi ja päinvastoin.

Ero monimutkaisen ja keskustan välillä

Urheilukeskuksen luominen on paljon kalliimpaa kuin säännöllinen keskusta. Yleensä monimutkaisuus sisältää useita erilaisia ​​urheilupalveluja, ja siksi se edellyttää erilaisten liikuntapaikkojen järjestämistä. Usein urheiluympäristö tarjoaa rakentamisen:

  • kilparadoilla;
  • jalkapallokenttä;
  • koripallo- ja lentopallosali;
  • uima-allas;
  • tenniskenttiä ja tavaraa.

Urheilukeskus on vähemmän keskittynyt eri urheiluun. Hänen huomionsa painopiste on siirtymässä terveydenhuoltopalvelujen laajentamiseen. Joten uima-altaan, saunojen, kylpyammeiden, solariumien avulla voidaan avata täällä, ja terveys- ja urheiluhieronta, jooga, Pilates, qigong ja muut hyvinvointikäytännöt voidaan tarjota. Jokainen näistä alueista vaatii omia kustannuksiaan tilojen varustamiseen, laitteiden hankintaan ja pätevien kouluttajien löytämiseen.

Päättää, mihin suuntaan valitaan, on välttämätöntä tehdä markkinointitutkimus sen alueen asukkaiden keskuudessa, jossa on tarkoitus järjestää urheilupaikka. Tämän tutkimuksen perusteella voit välittömästi määrittää palveluiden hinnoittelupolitiikan sekä huoneen ulkoasun.

Urheiluklubi tai koulu

Voit myös järjestää urheiluseuran, joka erikoistuu tietylle urheilulle tai useille vierekkäisille. Urheiluliiketoiminnan toinen haara, joka saattaa kiinnostaa sinua, on yksityinen urheilukoulu. Jälleen, heidän organisaationsa riippuu paljon vivahteita.

Jotkut urheilulajit eivät ole kilpailijoita, kun taas toisissa kilpailu on melko korkea. Esimerkiksi taistelulajien klubin avaaminen voi kohdata suurta kilpailua, kun taas talviurheilukoulussa on harvoja kilpailijoita.

Tällaiset koulut ovat pääsääntöisesti avoimia lapsille. Siksi heidän olisi sijaittava kaukana kouluista, päiväkodeista ja asuinrakennuksista, jotta vanhemmat voivat viedä lapsensa mukavasti luokkiin. On toivottavaa, että koulu on lähellä julkisen liikenteen pysäkkiä, joten vanhempien lasten ei tarvitse mennä kauas.

Koulujen ja seurojen varustelu- ja valmennustehtävät

Erityiskoulun tai klubin osalta laitteiden käyttö on tärkeää. Täällä et hallinnoi käytettyjä laitteita ja inventaarioita. Kaikkien pitäisi olla uusia ja laadukkaita, ja siksi se maksaa paljon.

Esimerkiksi järjestääksesi nyrkkeilyklubin tarvitset:

  • nyrkkeilyrengas - 160 tuhatta ruplaa;
  • noin 5 nyrkkeilysäiliötä - 8 tuhatta ruplaa / kpl;
  • lävistyspussi - 9,5 tuhatta ruplaa;
  • erikoistunut sekuntikello - 5 tuhatta ruplaa;
  • 10 paria nyrkkeilyhansikkaita - 3 tuhatta ruplaa;
  • 10 paria vaihdekäsineitä - 1,5 tuhatta ruplaa;
  • 20 ohitusta - 55 ruplaa / kpl.

Tämä ei koske vapaiden painojen ja voimisteluvälineiden hankintaa, jotka ovat myös koulutuksen tarpeellisia.

Erityisvaatimuksia esitetään valmennustehtäviin. Se on yleensä muodostunut entisistä urheilijoista tai kokeneista kouluttajista, joilla on erityiskoulutus. Lisäksi urheilukoulun tai klubin on oltava ensiapupiste tai ensiapupakkaus. Joka tapauksessa urheilukoulun tai klubin opiskelijat on huollettava paikallisessa urheilukeskuksessa.

Toisaalta tällaisen koulun tai klubin työ voidaan järjestää urheilukeskuksen tai keskuksen puitteissa.

Palvelujen kustannusten muodostuminen

Nykyään markkinat tarjoavat paljon urheilupalveluja eri hintaluokissa. Oman kuntokeskuksen palveluiden hinnoittelun on otettava huomioon seuraavat perusnäytteet:

  • niiden hinta;
  • palvelujen kustannukset kilpailijoilta, mukaan lukien niihin liittyvät;
  • kuinka ainutlaatuinen on palvelusi;
  • tämän palvelun kysyntä.

Hinnoittelu riippuu myös klubin tasosta. Jos tämä on arvostettu seura, hinnat ovat vastaavasti korkeat. Samaan aikaan tyypillisten palveluiden hintojen ei pitäisi olla korkeammat kuin markkinat. Yleisten sääntöjen mukaan yhteisistä palveluista on syytä asettaa hinnat alhaisemmiksi 5-10% kuin kilpailijoilla. Mutta epätavallisia ja uusia tarjouksia varten, voit laittaa ylihinnoitettuja hintoja - 10-20% enemmän kuin vastaavia palveluja kilpailijoilta. Tietenkin pysyvän asiakaskannan muodostumiseen kannattaa järjestää erilaisia ​​alennuksia ja tarjouksia.

Rahoitusinvestointien laskeminen

Joten urheilukeskus, joka on varustettu vuokratuilla keskikokoisilla alueilla, edellyttää seuraavia investointeja:

  • vuokra - noin 3 tuhatta dollaria kuukaudessa;
  • laitteiden osto - 10-20 tuhatta dollaria;
  • muutokset, korjaukset - 2-3 tuhatta dollaria;
  • palkka - 5 tuhatta dollaria kuukaudessa;
  • ylläpito kompleksi - 1 tuhatta kuukaudessa;
  • mainonta - 3-5 tuhatta dollaria;
  • muut kustannukset - 1-3 tuhatta dollaria.

Kustannukset ovat pitkälti riippuvaisia ​​henkilöstön määrästä. Esimerkiksi keskimääräinen valmentaja palkka on 20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Urheiluseuran töihin tarvitaan vähintään kaksi valmentajaa. Hierontaterapeijan työ maksetaan 15 tuhatta ruplaa, jos otat Lääketieteellisen Akatemian opiskelijat ilman työkokemusta ja asuntojen ongelmia. Suuri kompleksissa on oltava lääkärin henkilökunta - tämä on vielä 20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Mutta pieni klubi voi tehdä ilman kokopäiväistä lääketieteellistä asiantuntijaa. Kirjanpitäjän palkka on yleensä arviolta 7 tuhatta ruplaa, ja puhdistusaine - 3 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Tuloksen laskeminen ja kannattavuus

Urheilukeskuksen kannattavuuden laskemiseksi on tarpeen laskea kaikki mahdolliset tulonlähteet. Tärkeimmät ovat:

  • säännölliset asiakkaat: keskimäärin noin 100 henkilöä kuukaudessa tulee keskikokoiseen urheilukeskittymään kuukaudessa. Jos keskimääräinen palveluhinta on keskimäärin 50 dollaria kuukaudessa, voitto on noin 5 000 dollaria kuukaudessa;
  • tilapäiset asiakkaat: yhden käynnin yhteydessä he yleensä veloittavat 4 dollaria. Tällaisten asiakkaiden päivänä noin 10 henkilöä tulee. Tämä tarkoittaa 300 käyntiä, joka on 1.200 dollaria kuukaudessa.
  • muut lähteet (laitteiden, vaatteiden, urheiluravinteiden myynti).

Jos alussa oli pakko sijoittaa noin 35-40 tuhatta dollaria urheilukeskuksen avajaisiin, sitten asian asianmukaisella järjestämisellä, he voivat palata vuodessa. Mitä enemmän investointeja, sitä suurempi on takaisinmaksuaika. Keskimäärin tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on kuitenkin 20-30%.

Top