logo

Tarjoamme tukku-liiketoimintasuunnitelman, joka auttaa luomaan oman tukkumyyntisi tukkukaupan päivittäistavarakaupan tai muiden kuin elintarviketuotteiden tukkumyynnin. Arvioita tämän yrityksen näkymiä, koska jokainen kaupankäyntiyhtiö tarjoaa kannattavuutensa tarjoamalla välittäjäpalveluja myyjien ja loppukäyttäjien välillä. Ja jos teet aloitteen oikein, kaupan järjestön kannattavuus on aina korkea.

Tukkumyyntitoimintasuunnitelma tarjoaa useita jaksoja, joissa asiantuntijat antavat yksityiskohtaisia ​​laskelmia jakeluyhtiön toiminnasta. Sinun pitäisi olla huolissaan tuotteiden toimittajien etsinnästä, päätettyään tulevan kauppayhtiön suuntaan ja etsimään myös myyntikanavia tuotteille: putiikkeja, kauppoja tai teollisia monimutkaisia ​​yrityksiä. Tukkukauppa on kuitenkin riski ja super-voitto, jos laitat liiketoiminnan laadullisesti.

Voit tutkia esimerkkiä liiketoimintasuunnitelmasta tukkukauppayrityksen järjestämisestä juuri nyt. Tällöin tukkukaupparyhmän liikeyhteydet ja selkeä, yhteensovitettu työ ovat ratkaisevia. Tarvitset henkilökuntaa: varastointityöntekijät, huolitsijat, jakelijat, vartijat, myyjät, johtajat. Siksi esitetyssä asiakirjassa on laskelmia, jotka liittyvät henkilöstön houkuttelemiseen kauppajärjestöön, palkkojen maksamiseen.

Kun olet saanut liiketoimintasuunnitelman tukku- ja vähittäiskauppayrityksen järjestämisestä, arvostavat liiketoimintamahdollisuuksia, jotka varmasti menestyvät ammattilaisten käsissä ja ymmärtävät, miten myynti rakentuu tällä alalla. Tukkumyyntipalvelujen tarjoaminen helpottaa vähittäismyyjien myyntiä, joten sinun tarvitsee vain päättää niistä tuotteista, joita voit tarjota kumppaneille kilpailukykyiseen hintaan. Älä unohda, että tämä yritys tarvitsee varastotilaa, sinun on huolehdittava siitä ensin.

Tukkukaupan järjestäminen - tärkeimmät riskit

Rahoitusriskin todennäköisyys on erinomainen kaikentyyppisessä liiketoiminnassa, mutta tukkukaupassa ne voivat aiheuttaa suurimman vahingon, joka johtuu valtavasta alkuinvestoinnista. Ongelmia houkuttelee liikemies eri näkökulmista, esimerkiksi toimittajat tai valmistajat pystyvät "korvaamaan" sinut myymällä heikkolaatuisia tuotteita tai häiritsemällä toimitusaikoja.

Erilaiset muutokset Venäjän lainsäädännössä voivat johtaa tappioihin erityisesti siinä osassa, joka koskee verotusta tai tulliselvitystä, tuonti-vientiä.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon tällaisia ​​ylivoimaisuusolosuhteita luonnonkatastrofeina tai taloudellisina ongelmina maassa. Esimerkiksi kaikki tukkukauppiaat eivät selviytyneet viimeisimmistä finanssikriisistä alueilla, mutta vahvimmat eivät vain pysyneet jalassaan vaan myös vahvistivat asemansa. Merkittävä osuma on tukkumyyjän tasku ja liiallinen inflaatio, jonka takia tavaroiden hinnat nousevat ja sen kysyntä päinvastoin yleensä laskee. Siksi tukkukaupan avaamisprosessissa - oli se hedelmää, pakastettua ruokaa, kodinkoneita tai huonekaluja - kannattaa harkita mahdollisia riskejä ja löytää keinoja ratkaista ongelmat.

Kuka ei vaaranna, se voittaa

Hyvä organisaatio auttaa ennen kaikkea vähentämään mahdollisia riskejä, joita saattaa syntyä tukkukaupan perustamisen yhteydessä. Päättäessään tavaroiden valinnasta tukkukaupassa yrittäjän on tutkittava tilannetta etukäteen, arvioitava näiden tuotteiden kulutuskysyntä, kilpailutaso ja olemassa oleva hintaluokka. Tämä auttaa ymmärtämään, pystytkö tekemään arvokas kilpailu ja pitämään tavaroiden kustannukset vaaditulla tasolla. Tätä varten on myös välttämätöntä tietää tukkumyyntimarginaalin marginaalikoko erilaisilla tavaroilla - ne ovat yksi kotitalouskemikaaleista, mutta ruoka on täysin erilainen.

Tukkukauppiaat, jotka ovat valmiita työskentelemään toteutuksessa, eivät voi jättää huomiotta sellaisia ​​tekijöitä kuin tietyntyyppisten tavaroiden rajoitettu säilyvyysaika. Esimerkiksi tällainen yritys, kuten munien tukkumyynti, voi nopeasti hajota, koska pilaantuvien tavaroiden markkinointia ei ole selvästi osoitettu.

Korkotason korottaminen, tuotteiden hankintayritysten velvoitteiden noudattamatta jättäminen ja epäreilullinen kilpailu - nämä ja muut mahdolliset riskit luetellaan ammatillisessa esimerkissä tukkumyyntisuunnitelmasta, jossa on valmiita laskelmia. Tässä asiakirjassa kuvataan yksityiskohtaisesti tukkukaupan asteittainen avaaminen, sen toiminnan ja kehityksen järjestys.

Tukkukauppasuunnitelma

Vähittäismyymälöiden omistajat ovat aina vaikeita löytää luotettavia toimittajia, jotka ovat lähellä myyntipistettä.

Heidän ongelmansa on varastojen puute tuotevalikoiman pikaiselle täydentämiselle. Tukkukaupan organisaatio on erityinen, koska on välttämätöntä luoda vahvat suhteet tuotteita tuottaviin ja logistiikan tuntemuksiin.

Samaan aikaan tukkukauppa on lupaava liiketoiminnan tyyppi. Loppujen lopuksi jokainen toimittaja haluaa ajoissa ja vähäisin hinnoin täydentää tuotteiden varastoja ja toimivaltainen omistaja-tukkumyyjä nopeuttaa pakkausta ja varmistaa tavaroiden toimittamisen.

Aluksi on tarpeen laatia tukkumyyntisuunnitelma, määrittää myytävien tavaroiden ryhmä ja hallita tuotevirtoja.

Voit esimerkiksi järjestää varastoa tuotteiden, koti- ja elämystuotteiden, rakennusmateriaalien ja niin edelleen.

Tukkukaupan liiketoimintasuunnitelma: liiketoiminnan tärkeimmät edut
  • suuri liikevaihto,
  • palvelun helppous vähittäiskauppiaiden edustajille,
  • tavaroiden hankkiminen ilman välittäjiä valmistajilta,
  • alhainen kilpailuympäristö
  • laaja valikoima henkilöstöä.

Ennen kuin ryhdyt harjoittamaan liiketoiminnan paperityötä, on otettava huomioon koko organisaation prosessi. Tällöin tukkukaupan liiketoimintasuunnitelma on toimintaohjelma tavoitteen saavuttamiseksi.

Mitä tarvitaan tukkukaupan tehokkaaseen järjestämiseen?

Myytävien tuotteiden ryhmän määrittämiseksi voit tutkia lähellä sijaitsevien vähittäiskauppayritysten toimintaa.

Tulevien kuluttajien tärkein luokka - pienten vähittäismyymälöiden edustajat ja pienet yksityiset tukkukauppiaat.

Joten työn organisointi on välttämätöntä:

  • analysoida markkinoita (tutustua kilpailijoihin ja valita tietyn tavaran myyntiin),
  • löytää valmistajat ja tehdä sopimuksia tuotteiden,
  • kehittää suunnitelma mainontaa ja markkinointia varten,
  • laatia talousarviosuunnitelma sen määrittämiseksi, kuinka paljon materiaalia ja rahaa tarvitaan työhön alkuvaiheessa.
Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin yrityksen avaamista tukkukaupassa:
  1. Huone. On selvää, että tämän asteikon vähittäismyyntipisteen luomiseksi tarvitaan suuri tuotantoalue, jossa tavaroiden vastaanottaminen ja lähettäminen tapahtuu. Edullisia varastoja tai tyhjiä teollisuustiloja voi vuokrata eri organisaatioissa. Rakennuksen sijoittelussa tulisi olla kehittynyt liikenneinfrastruktuuri tavaraliikenteen helppoon pääsyyn.

Tarvittavien laitteiden toiminnallinen sijoittaminen tiloihin voi kutsua alan asiantuntijaa. Se auttaa ergonomisesti paikoittaa telineet ja laitteet sekä luoda täydellisen monimutkaisen yhden tyylin päätöksessä. Asiantuntijaryhmän tekevät asiantuntevasti laaditun tukkukaupan liiketoimintasuunnitelman.

  1. Laitteet ja laitteet. Erityinen toimintatyyppi edellyttää suurien hyllyjen, laitteiden ja komponenttien asennusta. Se vie:
  • rahti- ja painolaitteet,
  • telineet, hyllyt ja telineet,
  • jääkaapit ja pakastimet (tuotteiden myyntiä varten)
  • myymäläikkunat,
  • pöytä, tuolit johtaja, kirjanpitäjä,
  • kassakone,
  • tietokone ja tulostin.

Sinun tarvitsee ehkä asentaa lisävarusteita.

  1. Henkilökunta. Tavaroiden nopeaan vastaanottamiseen ja lähettämiseen tarvitaan kuljettaja, kauppias (vastaanotin) ja useita liikuttajia. Jos haluat työskennellä kauppapaikan asiakkaiden kanssa, tarvitset päällikön, kirjanpitäjän ja kassan.
  2. Tuotteiden toimitussopimusten tekeminen. Tavaroiden jatkuvasta toimittamisesta on välttämätöntä tutkia ja luoda liikesuhteita tuotantolaitosten kanssa. Voit käyttää asianajajan palveluja, jotka auttavat sinua oikein laatimaan toimitussopimuksen ja keskinäiset sopimukset. Usein yksittäiset yrittäjät myydään tuotteita. Tuotteiden on täytettävä laatuvaatimukset.
  3. Markkinointi ja mainonta. Markkinoille pääsemiseksi on välttämätöntä kehittää ja toteuttaa markkinointitoimia tuotemerkin kehittämiseksi. Ammattimaiset markkinoijat analysoivat, tutkivat ja auttavat minimoimaan mahdolliset riskit. Voit lukea lisätietoja tukkumarkkinoinnista täällä.
  4. Talousarvioesitys. Harkitse kotitalouksien kemikaalien tukkukaupan pienyrityksen arvioidut kustannukset:
  5. Kulut (6 ensimmäisen kuukauden aikana):
  • huoneiden vuokraus - 200 000 ruplaa,
  • laitteet - 450 000 ruplaa,
  • tavaroiden osto - 1 000 000 ruplaa,
  • palkka - 450 000 ruplaa

Joten aloitusmäärä on - 2 100 000 ruplaa.

Miten alentaa investointeja liiketoimintaan?

Tukkukaupan toimintasuunnitelma: Projektin suorituskykyindikaattorit

Oikean organisaation avulla kuukausittainen voitto on 300 000 ruplaa. Tehokkaat hankkeet maksavat 8-12 kuukauden sisällä.

Tuloksena voidaan todeta, että tukkukaupan organisaatiolla on omat "iskut", mutta pätevä johto, selkeät logistiset järjestelmät ja markkinointipolitiikka johtavat yrityksen vakaan kannattavuuden tasoon. Yksityiskohtaisen tukkumyyntisuunnitelman yhteydessä ota yhteyttä asiantuntijoihin.

Sivustollamme on ainutlaatuinen mahdollisuus laskea projektin takaisinmaksuaika vain 15 minuutissa.

Liiketoimintasuunnitelman näytteillepano

Liiketoimintasuunnitelma on toimenpideohjelma, joka valitsee halutun tuloksen ja keinot tavoitteen saavuttamiseksi. Se on koottu houkuttelemaan sijoittajia ja helpottamaan saavutettujen tavoitteiden toteutumista. Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy markkinointitutkimus, joka auttaa ymmärtämään tiettyjen tavaroiden kysyntää ja millaisia ​​eriä kaupankäynnin kannattavuutta.

Joten, jos haluat tehdä liiketoimintasuunnitelman kaupalliselle yritykselle, voit ladata sen verkkosivuillamme - täältä.

Vuodevaatteet - täällä.

Kukkakauppa on täällä.

Sellun myynti on paljon vaikeampaa, koska kausituotteiden kysyntä ja säilyvyys ovat rajalliset. Tältä osin muuttuva hinnoittelu, joka edelleen riippuu kilpailijoista. Tukkukaupassa on erittäin tärkeää tietää, kenelle tuote on tarkoitettu ja mitä he haluavat. On tärkeää valita oikeat toimittajat, voitto riippuu siitä. Siksi on välttämätöntä työskennellä sopimuksen mukaisten toimittajien kanssa siten, että hankintahäiriön sattuessa ainakin jotenkin yritetään suojella itseään. On tarpeen laskea, mitä resursseja tarvitaan ja kuinka paljon, mitkä ovat kustannukset.

- hankkeessa 300 000 s.
- valmistelutyössä 200 000 s.
- käyttöpääoma 3 000 000 s.

Joten tarvitset vain 3 500 000 r: n investoinnin.
Yhden myynnin hinta on 50 000 r.
Asiakasmäärä kuukaudessa 30
Tämä tarkoittaa, että kuukausitulot ovat 50 000 * 30 = 1 500 000 p.

Nyt meidän on laskettava kustannukset:

Sivuston edistämisestä tai mainonnasta aiheutuvat kustannukset 100 000 ruplaa
Vuokrakulut
tavaroiden osto, henkilöstön palkat 1 000 000 ruplaa
Kokonaiskustannukset ovat 1 100 000 ruplaa.
Kuukausittainen voitto on 1 500 000 ruplaa miinus kuluja 1 100 000 ruplaa =
400 000 ruplaa, joista esimerkiksi vero on 50 000 ruplaa.
Nettotulos = 400 000 ruplaa miinus 50 000 ruplaa, ts. 350 000 ruplaa kuukaudessa.
Voimme nyt laskea ajan, jona tämä projekti maksaa:
3 500 000: 350 000 = 10. Tämä projekti maksaa 10 kuukaudessa.

Tukkukauppa ilman investointeja

Monet yrittäjät haluavat aloittaa oman yrityksen ilman alkuinvestointeja, oppia tekemään liiketoimintaa pätevästi ja kehittämään valitun suuntaa. He tietävät tietenkin, että rahoitusinvestointien puute on vaikea tehtävä, jota ei ole helppo ratkaista. Joissakin tapauksissa ei ole mahdollista ottaa rahaa luottoon ja vielä vähemmän pelastamaan sitä, koska rahat menee kiireellisimpiin tarpeisiin.

On olemassa liiketoimintamahdollisuuksia tukkukaupalle ilman investointeja, mikä mahdollistaa voiton lisäksi myös säästää rahaa vaaleaa unta. Kun otetaan huomioon erilaiset vaihtoehdot, liikeideoita tyhjästä, keskitä huomionne yritykseen, johon parhaiten ymmärrät.

Miten tehdä liiketoiminta ilman investointeja: keskeiset vaiheet

Harkitse askel askeleelta ohjeita siitä, miten tukkukaupan voi avata tyhjästä ilman investointeja. Jotta tämä polku olisi helpompaa, on tarpeen luoda oikein aloitusvaiheet ja päästä itse kaikkiin hienoisuuksiin.

Idean määritelmä. On parempi valita, mihin suuntaan ymmärrät, että olet kiinnostunut. Määritä myös, mikä on ainutlaatuinen sijaintisi suhteen, mitä voit tarjota kuluttajalle. Kuten kokeneiden ihmisten käytännöt osoittavat, mikään ei ole mahdottomaksi määrätietoiselle henkilölle. Jopa ilman erikoiskoulutusta, voit oppia minkä tahansa tuotteen vivahteet.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen. Tämä asiakirja omalle yrityksellesi, voit tehdä itsesi. Ensimmäinen vaihe on tuottaa tuloja ja kuluja koskevat laskelmat. Tutustu niiden pohjalta suunnitellun liiketoiminnan näkymiin ja sen kannattavuuteen. Määritä myös alkuinvestoinnin määrä, kulutushyödykkeiden määrä, laitteet ja tekniikka, ehkä jotain on jo saatavilla.

Törmäyspisteen määrittäminen. Sen avulla asetetaan takaisinmaksuaika. Voit tehdä tämän analysoimaan tietyn tuotteen kysynnän ja hinnoittelun. Kysy toimittajilta ja merenkulun kustannuksista paikallisille markkinoille.

Aika toimia. Valmistaudu paikkaan, jossa keskitytään vuokrattuihin tiloihin. Ole mukana hankkimalla raaka-aineita, tarvikkeita ja tarvittavia laitteita.

Henkilöstön rekrytointi. Jos olet päättänyt, että et voi tehdä ilman avustajia, palkkaa ihmisiä, jotka parhaiten täyttävät liiketoimintasuunnitelman perusvaatimukset.

Aloittaminen. Paljon riippuu kekseliäisyydestäsi ja kyvystä harjoittaa vuoropuhelua kumppaneiden kanssa. Alamme muodostaa alkumyynti, analysoida kaikki puutteet ja käsitellä kaiken toiminnan sopeuttamista.

Saadaan odotettu voitto. Analysoimme markkinat, tunnistimme nestemäiset tuotteet ja valitsimme optimaaliset vaihtoehdot. Säätämme tuotantoprosessia, pidämme rahavirrat hallinnassa ja varojen varoja kasvatamme toimintamme laajentamista tulevaisuudessa.

Tukkumyyntisuunnitelma esimerkin avulla

Tämä asiakirja on luotu koko toimintasarjan muotoilemiseksi ja analysoimiseksi yhteen suuntaan, yksinkertaistamalla työtä ja houkuttelemalla sijoittajia tämän projektin rahoittamiseen. Asiakirjassa määritetään tuotteen kysyntä ja sen myyntimäärä, jotta vältetään taloudelliset menetykset.

Lisäksi tukkumyyntisuunnitelmassa on oltava joukko toimenpiteitä valikoiman hallinnoimiseksi. Myös vaadittujen resurssien määrä ja seuraavan erän ennuste lasketaan.

  • Investoinnit hankkeeseen - 350 tuhatta ruplaa.
  • Kehittämistyön kustannukset - 250 tuhatta ruplaa.
  • Tämän hankkeen käyttöpääoma on 3 000 miljoonaa ruplaa.
  • Investointi kokonaisuudessaan on - 3600 miljoonaa ruplaa.
  • Kaupan hinta on 50 tuhatta ruplaa..

Keskimääräinen asiakasmäärä kuukaudessa 30 henkilöä. keskimääräinen kuukausittainen kassavirta on:
50 tuhatta ruplaa x 30 = 1500 miljoonaa ruplaa.

  • Kustannukset, mukaan lukien mainonta, sivuston luominen - 100 tuhatta ruplaa..
  • Kokonaiskustannukset - rakennuksen vuokraus, tuotteiden ostaminen, palkka on 1 100 tuhatta ruplaa.

Lasemme voittoa: 1500 miljoonaa ruplaa. - 1100 miljoonaa ruplaa = 400 tuhatta ruplaa. - 50 tuhatta. hieroa. verot. Yhteensä saamme 350 tuhatta ruplaa. nettotulos.

Yritykset tukkumyynnissä ilman investointeja

Tukkukaupan etu on se, että tämä myyntijärjestelmä on yksinkertainen aloitteleville yrittäjille ja ei edellytä yrityskokemusta. Yhdessä myynnin kasvun kanssa voiton suhteellinen kasvu. Tukkuliiketoimintaa harjoittaessasi voit keskittyä ponnisteluihisi yhdelle tuotteelle tai tavaroille. Se on kätevämpää kuin luoda laaja valikoima kuluttajatuotteita.

Harkitse, kuinka luoda tukkuliike ilman investointeja on erittäin suosittu. Tukkuliiketoiminnan johtamisessa on kaksi pääkonseptia:

  1. Tukkumyynnin tavaroiden osto ja sen myöhempi toteutus huomattavilla hinnankorotuksilla. Voitto on kauppahinnan ja asetetun hinnan välinen ero.
    Tätä strategiaa käyttävät suuret tukkukauppiaat myyntimarkkinoilla. Yrityksen luominen tämän järjestelmän mukaisesti ei ole mahdollista ilman investointeja, lisävarusteita, tiloja ja palkattua henkilöstöä.
  2. Viraston sopimus. Löydät potentiaalisen ostajan ja neuvottele tavaroiden toimittajien kanssa myyntitapahtumasta myynnin kautta. Voitollesi tulee toimittajan sovittelu välityspalveluista.
    Tämä malli on laajalle levinnyt pienyrityksissä. Asiantuntijat suosittelevat tukkukaupan aloittamista investoimatta siitä.

On mahdollista järjestää tukkumyyntiyritys melkein missä tahansa teollisessa markkinapaikassa, valinta tehdään alkuperäisten taloudellisten investointien, kokemuksen ja halun perusteella. Hyödyllisempää myydä kulutushyödykkeitä: ruoka, liinavaatteet, vaatteet, kosmetiikka, kotitalouskemikaalit ja niin edelleen. Seuraavassa on joitain ideoita kulutustavaroille, jotka ovat kysyntää tukkukaupassa.

Ideoita pienille yrityksille ilman investointeja

On mahdollista järjestää pienyritys ilman investointeja, joilla on vähän ponnisteluja seuraavilla aloilla.

Erinomainen idea tukkuliikkeestä on sovittelu tavaroiden tukkumyyjien välillä loma- ja lomayritysten välille. Periaatteessa tässä esimerkissä kuvataan vain teoksenne järjestelmä, kun taas lähes kaikissa tuotteissa alla voi ostaa ja myydä tavaroita. Tämä voi olla lasten ja aikuisten vaatteita, kuuluisia merkkejä, alkoholia, savukkeita, ruokaa kosmetiikka.

Viime aikoina Kiinasta, Vietnamista, Bangladeshista tavaroiden tukkukauppa on ollut erittäin suosittu. Myyntijärjestelmä on hyvin yksinkertainen: tavarat ostetaan irtotavarana alennetulla hinnalla, sitten kotimarkkinoilla myydään jopa 100 prosenttia. Tätä tarkoitusta varten voit luoda omia tavaroita (elektroniikka, lelut, vaatteet, alusvaatteet, hajuvedet, epätavalliset lahjat jne.), Joko verkkokaupasta tai vain yleisöstä suositussa resurssissa.

Kannattava ja takaisinmaksuvaihtoehto on kotitauon myynti tukkuverkossa. Nykyaikaisten ainesosien käyttö tekee makeistuotteista erityisen kauniita. Perustaan ​​voit tehdä valmiita vaihtoehtoja tai luoda omia ainutlaatuisia mestariteoksia. Kaupan järjestämiseksi on välttämätöntä hankkia SES: ltä asianmukainen lupa ja todistukset. Tuotteet ostetaan irtotavarana toimittajien kautta. Käytä kilpailijoiden hintoja leipomisen kustannusten määrittämiseksi.

Hyödyllisiä vinkkejä oman tukkukaupan luomisesta kaupassa, katso tätä videoleikettä.

Tukkukauppasuunnitelma

Tällä kertaa yritämme rikastua sinuun ja päästä kilpailijasi eteen ennen kuin aloitat oman yrityksen.

Tämä liikeidea on erittäin lupaava eikä monet ihmiset tiedä siitä.

Tietenkin sana tukku on aina huhuja, emmekä ole puhumassa kyllästyneestä ja melko ärsyttävästä sanasta, mutta kuten aina, esitämme uutuuteen ja osaan tekijöitä, jotka auttavat sinua tekemään oman pääoman liikevaihdon ensimmäisten kuukausien avaamisen jälkeen.

Luuletko, että puhun hölynpölyä ja en voi uskoa?... Avaa sitten artikkeli ja lue. Yritimme lajitella kaiken ja jopa lisätä karkea liiketoimintasuunnitelma koko yritykselle.

Mikä on mielenkiintoinen tukkukaupassa?

Kehotan sinua ohittamaan tämän otsikon katkeraa niille, jotka tietävät, mitä tukkumyyntiä ja ostoksia on.

Meillä on tämä kaavio niille, jotka arvostavat tai eivät yksinkertaisesti tiedä sitä. Muuten, ennen kuin kirjoitin artikkelin, itse käsittelin näitä ihmisiä, joten ei ole mitään häpeällistä siitä.

Muussa tapauksessa voidaan sanoa, että kun yhden kilogramman retiisi sijasta ostaa 100 kilogrammaa välittömästi.

Näin ollen tämä hyvin tukkukauppa on korvaamaton osa koko maailmanlaajuisen myynnin kierrosta, ja se on vähittäiskauppiaiden ja tavaroiden tuottajien välinen yhteys.

Vuodesta väsyttävistä tiedoista, päästään irti. En kuitenkaan sanonut, mikä on mielenkiintoista myydä irtotavarana.

Ajattele itseäsi. Kun myyjä ostaa nämä tavarat tukkumyymälöissä, hän ottaa heidät yhdelle hinnalle ja ruuhtaa sitten pienet prosenttiosuudet (pienin, jonka olen nähnyt noin 70% alkuperäisestä hinnasta), myy tavarat markkinoilla, kauppoihin jne.

Elämän tapaus. Yksi uudenvuoden loma, päätin mennä markkinoille ja ostaa keinotekoinen joulukuusi. Vain se on, että on olemassa yhä enemmän ongelmia elossa ja sitten imuroimalla neulan matto, kun taas elossa oleva pysyy ikuisesti.

No niin. Tulen, ja hinnat todella purevat. 2 metriä keinotekoista muovia minulta kysyttiin 3000-5 000 ruplaa.

Ei, että olin ahne rahaa. Tällaisesta summasta on parempi ostaa lahjoja. Onneksi käänsin kaverille, joka harjoitti samanlaista joulupuiden myyntiä ja kertoi mistä tällaisista lisämaksuista.

Yleensä kaikki paikalliset myyjät kuljettavat näitä kuusia Valko-Venäjältä ja ostavat ne irtotavarana, mikä antaa noin 900-1000 ruplaa samanlaiselle puulle, joka on 2 metriä pitkä. Sitten he tekevät lisämaksun 200% ja vtyuhivayut kunnioitettavat kansalaiset.

Tällaisen kaupan motto on uudenvuoden nenään, he ostavat sen joka tapauksessa ilman puuta missään. Tämän takia jouduin vielä ostamaan nämä 2 metriä joulukuusi 3000 ruplaa. Tässä on esimerkki valtavasta lisämaksusta.

Jatkamme entisestään, muuten elämäni tapaukset vievät paljon aikaa.

Miten aloittaa tukkukaupassa

Jos olet saavuttanut kaikki saman asian tällä hetkellä, luulen hyvästä syystä.

Tukkuliiketoimintamme tulee olemaan poikkeuksellisten tai noudattamattomien markkinasääntöjen ja -olosuhteiden rooli.

Emme avaa jättiläisiä varastoja tai ajaa valtavia pusseja, joissa on asioita, joita et välttämättä myy.

Meillä on jotain toimistoa tai pysähdyspaikkaa, jossa ostajat saavat tämän tai kyseisen tuotteen ostamista.

Kun on paljon sovelluksia ja tilaamien tuotteiden määrä tulee olemaan tukkuhankintojen arvoinen, sinun tarvitsee vain ostaa nämä tavarat tukkumyymälöissä ja jakaa ne asiakkaille, joilla on pieni lisämaksu.

Usko minua, tämä järjestelmä on erittäin mielenkiintoinen. Ajattele itseäsi. Täältä olet asiamiehen myyjä. Osta tietty määrä asioita irtotavarana.

Luotatko siihen, että voit myydä kaiken tämän? Tietenkään ei. Täällä on tietty riski pysyä punaisena, ja meidän tapauksessa ostajamme ovat jo tiedossa, he itse tilasivat tavaroiden oston sinusta.

Toisin sanoen, sinulla on jotain verkkokauppaa vain maan päällä eikä virtuaalisessa tilassa.

Miten järjestää yrityksen tukku

Ja niin kerroin hyvin onnistuneesta ideasta, joka auttaa meitä tulemaan johtajiksi ja hankkimaan asiakkaita jo ensimmäisinä päivinä ja kuukausina.

Aluksi käsittelemme tällaista epämiellyttävää mutta erittäin tärkeätä asiaa voimien painottamisena.

En pakota sinua olemaan kaikki näkemättömiä tai psyykkisiä, sinun tarvitsee vain kuvata kaikkea, mitä sinulla on menestyksekkääseen alkuun.

Ensin tarvitsemme aluetta, jossa laitat kaikki tavarat ja jaat sitten tyytyväisille asiakkaille.

Alueelle, autotalli tai jokin kalavaunu sopii sinulle sopivaksi. Alkuperäisen laadun tärkein turvallisuus.

Loppujen lopuksi, jos esimerkiksi ostaat samanlaisia ​​tavaroita tai tuotteita lasten pehmolelujen penkkiin ja tallennat ne kaikkiin huoneisiin, joissa on korkea kosteus, tuote heikkenee yksinkertaisesti ja sinun on myöhemmin selitettävä asiakkaille, mikä johtaa asiakkaiden menetykseen ja jälleen suuret velat liiketoimintaa.

Joten mene tilojen valintaan erityisen varovasti. Valitse alue, josta siirrymme.

Tietenkin sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota tuotteisiin, pikemminkin tukkumyymälöihin, joissa ostat näitä tuotteita.

Kaikki riippuu asuinpaikasta ja yleensä piiristä, jossa asut. Google-tietämys auttaa myös sinua löytämään tukkukauppoja. Täällä ei mielestäni ole ongelmia.

Tärkeintä sinulle on löytää asiakkaita tuotteista, perusta menestykselle ja yrityksesi tila rakentuu heille.

Kaikki on hyvin yksinkertaista. Sinun täytyy sijoittaa ylivoimaisen pääoman leijonanosuus myynninedistämistarkoituksessa tai pikemminkin mainostamaan yrityksesi.

Yritä esitellä kuuntelijoille sellaisia ​​tietoja, jotka eivät ole vain mielenkiintoisia heille, vaan heillä on myös salaisuus.

Loppujen lopuksi ihmiset ovat olentoja, jotka ovat kiinnostuneita kaikesta uudesta, tämä on uutta ja pitäisi auttaa sinua alussa.

Suosittelen ainakin, ettet ylennyttekö tavaroiden korotuksia alussa ja pysyis aina halvempaa kuin mitä he tarjoavat markkinoilla ja myymälöissä, tämä tosiasia on tärkeä, ja sen ansiosta yrityksesi on aina kuullut.

Tilausten kasvaessa suosittelen, ettette käytä voittoa, vaan huolehtisit siitä, että perustat verkostesi laitoksista ensin koko kaupungin ja sitten jo alueella.

Niinpä minä kerroin sinulle tukkumyynnin alkamisesta ja mielestäni ei pitäisi olla kysymyksiä. Joka tapauksessa voit aina löytää minut täältä.

Teemme liiketoimintasuunnitelman tukkumyynnin

Haluan sanoa heti, että liiketoimintasuunnitelma laadittiin suunnilleen kustannuksin ja sanottiin, että kaikki elämässä tulee ulos tällä tavalla, jota emme voi.

Joka tapauksessa alueen tiettyjen liiketoimintakomponenttien kustannukset eroavat minusta.

Tukkukauppasuunnitelma:
Tarkoitus: erilaisten tavaroiden osto ja myynti asiakkaille.
Budjetti: 300 000 ruplaa.
Pääoman vaihto: 1-3 kuukautta.
Alue: oma.
Palkka työntekijöille: aluksi sinä olet oma työntekijäsi.
Mainonta: 3 mainostaulut kaupungin kiireisillä paikoilla + mainoslohkon laatiminen * 3 kuukautta = 15 000 * 3 * 3 = 135 000 hieroa.
Vuokraa auto: kotitalouspalvelun tapauksessa 100 000 ruplaa.
Riskit: 65 000 hieroa.

Tästä kaikki toivon, että artikkeli on sinulle hyödyllinen. Jos näin ei ole, napsauta artikkelin oikealla puolella olevien sosiaalisten kirjanmerkkien painikkeita.

Voit saada ilmaisia ​​liiketoimintakonsepteja VK-ryhmässäni "Uudet liiketoiminta-ajatukset ja suunnitelmat".

Tukkumyyjän liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoiminnan suunnittelun ydin

Markkinaolosuhteissa on vaikeaa saavuttaa vakaa liiketoiminnan menestys, jos et suunnittele sen kehitystä, älä kerää jatkuvasti tietoja omasta mahdollisuuksista ja mahdollisuuksista, kohdemarkkinoiden tilasta, kilpailijoiden asemasta jne.

On välttämätöntä edustaa tarkasti tulevaisuuden tarpeitasi, ei pelkästään materiaali-, työ-, älyllinen, mutta myös taloudellisissa resursseissa, mikä on erityisen tärkeää markkinataloudessa. On tärkeää huolehtia niiden vastaanottamisen lähteistä, jotta voimme tunnistaa resurssien käytön tehokkuuden yrityksen prosessissa. Näin ollen sen varmistaminen, että sen toimintasuunnitelman mukainen liiketoiminta on tärkein tehtävä jollekin johtajalle. Venäläisten yritysten kokemus osoittaa, että liiketoimintasuunnittelun aliarviointi markkinatilanteissa, sen huomiotta jättäminen tai epäpätevä toteuttaminen johtavat valtavia taloudellisia tappioita ja viime kädessä konkurssiin.

Markkinat asettavat suunnittelun laadulle paljon suurempia vaatimuksia kuin vanhan järjestelmäsuunnittelun järjestelmä, koska markkinasuhteissa yritys on suoraan vastuussa kaikesta taloudellisen toiminnan haitallisista seurauksista, mukaan lukien suunnittelun väärinkäytöksistä. Jos epäsuotuisia markkinaolosuhteita ei oteta huomioon, se osoittautuu maksukyvyttömäksi ja joutuu selvitystilaan, ja sen seuraukset ovat seurausta.

Käytäntö osoittaa, että oikean johtopäätöksen etsiminen toteutetaan optimaalisesti informaatiokumppanuudessa kilpailijoiden kanssa. Johdon päätöksenteon taloudellisen muutoksen valossa tulisi perustua innovatiivisten lähestymistapojen ja parhaiden käytäntöjen analysointiin.

Yritystoiminnan jatkuvasti muuttuvassa liiketoiminnassa avautuu nyt monia uusia mahdollisuuksia. Liiketoiminnan suunnittelu auttaa johtajaa jättämään heitä käyttämättä ja käyttämään niitä muuttaakseen ja parantaakseen markkinoiden toimintaa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa analysoidaan tärkeimmät ongelmat, joita yrittäjä voi kohdata ja määrittää tärkeimmät tapoja ratkaista ne. Liiketoimintasuunnitelman avulla päällikkö voi arvioida, millaisia ​​iskuja yritys voi kestää ja vastata riittävästi monien odottamattomien ongelmien ilmenemiseen. Tietenkin on epärealistista poistaa kaikki virheet, mutta liiketoimintasuunnitelman avulla voit arvioida mahdollisia lisätoimia, valvoa liiketoiminnan tilaa ja kehitystä, eikä vain vastata tapahtumiin.

Liiketoimintasuunnitelma on yrityksen kehittämissuunnitelma, joka on tarpeen olemassa olevien ja uusien toiminta-alojen kehittämisen kannalta.

Liiketoimintasuunnitelma on kattava asiakirja, joka kuvaa tärkeimpiä näkökohtia ja tietoja, jotka tarjoavat objektiivisen ja kokonaisvaltaisen näkemyksen yrityksen nykyisestä ja tulevasta tilanteesta. Yksityiskohtaista suunnitelmaa voidaan kehittää sekä äskettäin perustetulle yritykselle että olemassa olevalle organisaatiolle sen kehittämisen seuraavassa vaiheessa ottaen huomioon niiden elinkaaren vaiheet.

Toisin kuin perinteinen suunnitelma, liiketoimintasuunnitelmassa otetaan huomioon kaikkien sidosryhmien edut. Sijoittajien lisäksi asianomaiset osapuolet ovat potentiaalisia kuluttajia ja yrityksen toimittajia.

Alan yrittäjänä sovellettuna liiketoimintasuunnitelma on väline sijoittajien huomion herättämiseksi. Esitetyn liiketoimintasuunnitelman laatu on osoitus yrittäjän ja hänen liiketoiminnansa elinkelpoisuudesta. Yleensä liiketoimintasuunnitelma on välttämätön edellytys yrittäjän ja mahdollisen sijoittajan ja yhteistyökumppaneiden välisten neuvottelujen aloittamiselle.

Organisaation liiketoimintasuunnitelma voi koskea varsin pitkää aikaa (yleensä 3-5 vuotta, joskus enemmän). Sen toiminnalliset osat (tuotannon, markkinoinnin jne. Suunnitelmat) ovat paljon tärkeämpiä kuin strategisessa suunnitelmassa. Ne ovat rakenteeltaan täydellisiä elementtejä. Liiketoimintasuunnitelmalla on edut joustavan tuotannon yhdistämisestä sekä markkinoiden, taloudellisen ja teknisen, sisäisen ja ulkoisen toiminnan näkökulmasta.

Suunnittelun tyypit

Tukkukauppiaat soveltavat pääsääntöisesti keskipitkän aikavälin suunnittelua, ts. määritä pitkän aikavälin suunnitelman mukaiset maamerkit. Keskipitkän aikavälin suunnitteluaika on viime aikoina ollut viisi vuotta. Mutta ulkoisen ympäristön odottamattoman luonteen ja nopeuden vuoksi suunnitelmien tilapäiset kaudet rajoittuvat kolmeen vuoteen. Lyhyen aikavälin suunnittelulla suunnitelmia kehitetään 1 vuodeksi, enintään 2 vuodeksi. Lyhyen aikavälin suunnitelmissa on erityisiä tapoja käyttää yrityksen resursseja pitkän aikavälin suunnitelmien tavoitteiden saavuttamiseksi. Lyhytaikaisten suunnitelmien sisältö on yksityiskohtainen neljännesvuosittain ja kuukausittain.

Kaikki suunnitelmat on sovitettava yhteen toistensa kanssa, eivät ole ristiriidassa toistensa kanssa.

Tukkukauppiaat soveltavat operatiivista suunnittelua (synonyymi taktisessa suunnittelussa). Tämä on yksittäisten toimintojen suunnittelua yleisen taloudellisen virtauksen puitteissa lyhyellä ja keskipitkällä aikavälillä, esimerkiksi tuotannon suunnittelu, myynti jne.

Suunnitelmien laatimisprosessi merkitsee yrityksen tulevaisuuden tavoitteisiin liittyvien päätösten tekemistä ja niiden toteuttamismenetelmien valintaa. Suunnitteluprosessissa muodostetaan suunnitelmajärjestelmä, suunnitellaan suunnitellun suunnitelman toteutus ja suunniteltujen tavoitteiden mukaiset yrityksen toiminnan todelliset indikaattorit. Seuraava on tulosten hallinta. Todellisia tuloksia verrataan suunniteltuihin indikaattoreihin, ja edellytykset toiminnan sopeuttamiseksi oikeaan suuntaan paljastuvat. Ohjaus määrittää koko suunnitellun prosessin tehokkuuden organisaatiossa.

Suunnitteluprosessi on yrityksen toiminnan alku, joka heijastaa toimintasuunnitelmaa suunnitelmien ja menettelyjen laatimisessa, minkä seurauksena jokaisen tapahtuman on tapahduttava toisensa jälkeen. Tällainen prosessi vaatii joustavuutta, hyviä johtotehtäviä. Kun tietyt suunnitteluprosessin osat eivät sovi tavoitteisiin, tarvitaan voimakasta toimintaa. Suunnitteluprosessin osallistujat eivät vain hoitaa niille osoitettuja tehtäviä, vaan heitä kutsutaan tekemään luovasti, heidän on pystyttävä muuttamaan toimia, jos olosuhteet sitä edellyttävät.

Liiketoimintasuunnitelman kehittämisen vaiheet

Liiketoimintasuunnitelman laatimiseen tarvitset tarvittavat tiedot, jotka määrittävät sen lähteet. Näihin voivat sisältyä hallinto- ja suunnittelutyökirjoja, näistä asioista vastaavia järjestöjä koskevat tiedot, normatiivinen kirjallisuus, teollisuusjulkaisut, menetelmät, jotka on saatu koulutuksen aikana liiketoimintasuunnitelmien laatimisessa, tilintarkastusyritysten materiaaleja jne.

Liiketoimintasuunnitelman seuraavassa vaiheessa määritellään sen kehitystavoitteet ja suuntaviivat ovat ongelmat, jotka liiketoimintasuunnitelman on tarkoitus ratkaista. Organisaation sisäiset ja ulkoiset tavoitteet voidaan saavuttaa vain, jos luodaan hyvä, laadukas suunnitelma.

Arvioidessaan liiketoimintasuunnittelun sisäisiä ja ulkoisia ongelmia on harkittava mahdollisuutta niiden keskinäiseen yhdentymiseen. Siten ulkoiset tavoitteet (esimerkiksi sijoittajien houkutteleminen) voidaan saavuttaa tehokkaammin, jos kutsumme kumppaneita olemaan vain velkojia, vaan täysimittaisia ​​yrityksiä. Jälkimmäiselle ei ehkä ole houkuttelevampaa antaa varoja liiketoimintasuunnitelmaan vaan osallistua suoraan sen toteuttamiseen, yhteisiin toimintoihin, osakepääomaan, voitonjakoon jne. Jos tämä näkyy liiketoimintasuunnitelmassa, on helpompi saada tarvittavat taloudelliset resurssit.

Lisäksi liikepankkien, muiden rahoitusyhtiöiden ja asiantuntijoiden asiantuntijat voivat auttaa ymmärtämään vaikeita ongelmia tulevien liiketoimintamahdollisuuksien arvioinnissa. Sitten voit luottaa vakavasti uuden yrityksen sisäisten ongelmien ratkaisemiseen nykyaikaisten tieteellisten menetelmien tasolla, mukaan lukien monimutkaisten talous- ja matemaattisten laitteiden käyttö.

Seuraavat toimet ovat tiettyjen vastaanottajien määritelmää, ts. joka lähetetään liiketoimintasuunnitelman luonnokseen (tulevat osakkeenomistajat, liikepankit).

Seuraava vaihe on määritellä muodostettavan asiakirjan rakenne.

Tyypillisesti liiketoimintasuunnitelma sisältää: otsikkosivun, jatkamisen, yrityshistorian, jos yritys on jo toiminnassa; tuotteiden (palvelujen) kuvaus; ominaispiirteet, hyödykemarkkinoiden kuvaus; kilpailijoiden arviointi ja kilpailukykyinen strategia; tuotantosuunnitelma; markkinointisuunnitelma; organisaatiosuunnitelma; rahoitussuunnitelma ja riskinarviointi; tutkimus- ja kehittämissuunnitelma; riskien arviointi ja vakuutukset; asentoon.

Seuraavassa vaiheessa tietoja kerätään kaikista liiketoimintasuunnitelman yksittäisistä osioista. On tärkeää saada tukea sellaisten ihmisten tuesta, joilla on kokemusta liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä (organisaation työntekijät, jotka tuntevat sisäisen ympäristön hyvin, ulkopuoliset konsultit, pääasiassa rahoitusnäkymien ja markkinatutkimuksen aloilla sekä liikkeenjohdon konsultit).

Kokemus osoittaa, että erityinen kyselylomake, joka sisältää keskeisiä kysymyksiä liiketoimintasuunnitelman jokaiselle osalle, voi auttaa tietojen keräämisessä.

Liiketoiminnan suunnittelun vaikein vaihe on suunnitelman suora toteuttaminen. Johtajalle (yrittäjä) on erittäin tärkeää osallistua henkilökohtaisesti liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen, vaikka se vaatisi paljon aikaa. Jos johtaja hoitaa liiketoimintasuunnitelman muodostamisen muille työntekijöille, hän ei saa tarvittavia tietoja organisaation toiminnan vahvuuksista ja heikkouksista ja tulevan hankkeen sisällöstä, mikä haittaa organisaation toimintaa tulevaisuudessa. Lisäksi hänellä on vaikeuksia osoittaa, että liiketoiminnasta saatavat hyödyt kasvatetaan potentiaalisille sijoittajille, mikä voi johtaa luottamuksen menettämiseen.

Nykyaikaisessa käytännössä liiketoimintasuunnitelmat kehittävät yrittäjät itse ja konsulttiyritykset.

Tässä kompromissiratkaisu näyttää olevan optimaalinen, ts. yrittäjä laatii liiketoimintasuunnitelman ja kiinnostuneet rakenteet tai konsulttiyritykset tekevät tarvittaessa asiantuntemustaan ​​mukautuksia, yleensä ohjelmistotuotteiden mukana. Sitten yhteenveto tärkeimmistä liiketoimintasuunnitelman ideoista kootaan.

Lisäksi on hyödyllistä tarjota valmis liiketoimintasuunnitelma analyysiä varten arvovaltaiselle asiantuntijalle, joka kykenee arvioimaan rakentavaa kritiikkiä. Jos liiketoimintasuunnitelmaa arvostellaan vakavasti, on syytä analysoida oikein kommentit. Tällöin liiketoimintasuunnitelma tulisi muokata uudelleen. On syytä muistaa, että liiketoiminnan suunnittelu on erittäin työläs ja pitkällinen prosessi.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sisältö

Sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota otsikkosivulle ja sisällysluetteloon. Otsikkosivulla näkyy liiketoimintasuunnitelman nimi, valmistelun päivämäärä, suunnittelija, sen yrityksen täydellinen nimi ja osoite, jolle suunnitelma on kehitetty.

On hyödyllistä ilmoittaa otsikkosivulla, että asiakirjassa olevat tiedot eivät ole julkisia.

Sisällysluettelolla pyritään antamaan selkeä käsitys koko liiketoimintasuunnitelman sisällöstä. Sen ei pitäisi olla liian tyydytetty pieninä yksityiskohtina. On tärkeätä korostaa tekstityksen tärkeimmistä osista suunnitelma, on numeroitu sivut.

Yhteenveto laaditaan viimeisenä, kun koko liiketoimintasuunnitelma on laadittu. Siihen olisi sisällytettävä kaikki liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät kohdat ja ajatukset sekä päätelmät. Yhteenveto on seuraavanlainen.

Johdanto korostaa suunnitelman tavoitteita, luonnehtii sen ydin.

Tällöin pääesitelmä annetaan: lyhyesti esitellään kaikki liiketoimintasuunnitelman keskeiset elementit, sen pääosat (yrityksen luonne, kysyntäanalyysi, hankekustannukset, rahoituslähteet jne.).

Lopullisessa osassa esitetään yhteenveto tukkuliikeyrityksen väitetyn menestyksen tärkeimmistä tekijöistä, jossa esitetään tietoja johdon päätoimista.

Yhteenveto on niin lyhyt, että 1-2 sivun lukemisen jälkeen voit saada melko vakavan käsityksen siitä ja haluavat jatkaa perehdyttämistä liiketoimintasuunnitelmaan. Jatko-ohjeen tulee herättää huomionsa sen laadusta, ottaa huomioon niiden toimintojen erityispiirteet ja niiden pyynnöt, joille se on tarkoitettu.

Osio "Yrityksen historia" kootaan, jos yritys on jo toiminnassa ja on läpäissyt tietyn kehitystyön. Hänen tiedot on tarkoitettu ulkopuolisille käyttäjille, joten on tärkeää korostaa yrityksen todellista menestystä ja työntekijöiden saavutuksia.

Tässä jaksossa on tietoja siitä, milloin tukkumyyntiyritys perustettiin, sen kehityksen tärkeimmät vaiheet markkinoiden tarjoamista tavaroista (palveluista) ja ylimmän johdon roolia sen kehittämisessä.

Saavutettujen toimintojen tulokset liittyvät suunniteltuihin tavoitteisiin ja suuntaviivoihin yrityksen jatkokehittämiselle.

Liiketoimintasuunnitelmassa on tärkeä asema kuluttajille tarjottavien tuotteiden (palveluiden) kuvaus. Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy yksityiskohtainen kuvaus tulevista tavaroista ja palveluista. Tulevan sijoittajan kannalta on tärkeätä saada paitsi tuotteen yleinen käsitys, myös tiedot volyymistä ja valikoimasta, suunnittelusta ja pakkaamisesta, tuotesuojauksen asteesta sekä hinnan, laadun ja näin ollen tuotteen kilpailukyvyn, markkinoiden kulutuksen kehityksestä ja markkinoiden kohtuullisuudesta. tuotetaanko tuote esitykseen.

Tavaroiden esittämisessä on tärkeää kiinnittää huomiota seuraaviin seikkoihin:

- kuvaus tuotteen kilpailutilanteista ja sen soveltamismenetelmistä (tuotteen ominaisuuksien on vastattava sen potentiaalisen kuluttajan tarpeita);

- valitun tuotteen käytännön käyttöön liittyvät trendit (sen kulutus kasvaa tai laskee ajan myötä);

- markkinoille tarjottavien tuotteiden ominaisuudet;

- kilpailijoiden tarjoamien samankaltaisten tuotteiden (palveluiden) lajitelma-ominaisuuksien käyttöönoton tulokset (ilmoitettava, onko valittu tuote ainutlaatuinen verrattuna kilpailijoiden tuotteisiin riippumatta siitä, tarvitaanko markkinoita).

Tuotekuvaus sisältää paitsi listan sen eri ominaisuuksista, myös suunnittelusta ja pakkaamisesta. Tuotteiden käytön mahdollisuuksissa on korostettava tärkeimpiä, ylimääräisiä ja lupaavia. On tärkeää selvittää, miksi ostajat valitsevat tämän tuotteen eikä kilpailijoiden tuotteeksi.

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa on suositeltavaa määrittää likimääräinen hintataso.

Tilanteen analyysi tukkukaupassa on erittäin merkittävä. Teollisuuden tilanteen selvittämiseksi on tärkeää osoittaa markkinoiden absoluuttinen koko ja sen tärkeimmät segmentit (kuluttajaryhmät), ovatko markkinat alttiita kasvulle tai pysähtyneelle. On tärkeää määrittää, kuinka herkkä markkinat ovat erilaisiin sisäisiin ja ulkoisiin tekijöihin riippumatta siitä, ovatko ne suhdanne- ja kausittaiset vaihtelut myynnissä jne. Analyysin tulosten perusteella olisi hankittava tietoja kilpailijoista, niiden ostamasta markkinaosuudesta, kohdennetuista segmenteistä ja muista teollisuuden tekijöistä.

Jos on mahdollista tehdä johtopäätös markkinoiden yleisestä houkuttelevuudesta, on määriteltävä oma mahdollinen osuutensa, tarjottava ennuste yrityksesi tuotteiden myynnistä sekä rahapoliittisissa indikaattoreissa että fyysisissä yksiköissä.

Monet yrittäjät aliarvioivat kilpailun vaaran. Vaikka yritys - vain hankkijana ja tuotteen myyjä, se on vielä edessään kilpailu, voi esimerkiksi olla uusi (mahdolliset) kilpailijat ovat ottaneet käyttöön tukkukaupassa.

Emme saa unohtaa, että yksi kilpailukykyä kotimarkkinoilla - ulkomaisten yritysten, jotka houkuttelevat ostaja laatu, valikoima ja määrä. He toimivat jäykästi, ohjattuna omilla strategisilla tavoitteillaan. Kilpailemassa niiden kanssa kotimaisten yritysten tulisi käyttää kansainvälisissä käytännöissä testattuja kilpailukykyisiä strategioita, kuten pyrkimystä johtaa kustannuksiin, eriyttämiseen ja hintojen optimointiin.

Liiketoimintasuunnitelmassa on esitettävä valittu strategia ja sen erityinen soveltaminen.

Seuraavaksi sinun on päätettävä:

- miten se voidaan parhaiten toteuttaa;

- Tarvitseeko yrityksen organisaatiorakenteen uudelleenjärjestely (houkuttelemalla uusia asiantuntijoita jne.)?

- mikä olisi strategian toteuttamiseksi tarvittava rahoitusrakenne;

- poistetaanko perinteiset markkinat. Jos markkinoita täydennetään uudella sektorilla, mihin suuntaan kannattaa keskittyä.

Jotta voitaisiin määrittää, voiko yritys kasvattaa voittoja ilman kilpailuasemaa, on arvioitava:

- mahdolliset ulkoiset vaikutukset yritykseen;

- aika, jolloin voiton kasvu voi tapahtua;

- miten aggressiiviset kilpailijat ovat;

- onko mahdollisuutta kiertää erityisen aktiivisesta ulkoisesta vaikutuksesta.

Erittäin tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa on tuotantosuunnitelma. Tässä osiossa olisi oltava tekninen kuvaus tuotantosuunnitelmasta sekä kustannusten taloudelliset laskelmat.

Tuotantosuunnitelmassa olisi korostettava asioita.:

- tuotteiden tärkeimmät tuotantomenetelmät ja -tekniikka, tuotteiden varastointi ja myynti;

- tuotantoprosessin yleisen rakenteen piirteet, tuotteiden osto, maahantuonti ja myynti;

- Missä määrin on mahdollista saada etua tällä alalla? Tuotantoprosessin rakenne olisi esitettävä tuotantovirtojen muodossa;

- tarvittavat raaka-aineet ja tarvikkeet, toimitusehdot, yrityksen päätoimittajien ominaisuudet;

- tunnistetaan kriittiset tekijät (toimittajat, tuotteiden toimittamiseen käytetty aika tai muut toiminnot jne.);

- kapasiteettia, joka tarvitaan varastoinnin tuotteiden toimittamisen ja sijoittamisen järjestämiseen, niiden tarjoamisen tekniset voimavarat, kapasiteetin lisäämiseen liittyvät kustannukset (kustannukset) ja siihen tarvittava aika;

- missä määrin yritys voi luottaa tuotteiden toimitusaikakauden vaikutuksiin, mikä on odotettu kustannusrakenne;

- kuinka usein päällekkäisyyksiä ja ennalta arvaamattomia olosuhteita paljastuu tuotannon aikana;

- saapuvien tuotteiden laadunvalvontajärjestelmä;

- olemassa olevien ja ylimääräisten varastomateriaalien varastointi;

- toimitettujen tuotteiden vaatimukset, ottaen huomioon sijainti ja maantieteelliset olosuhteet;

- yrityksen tavanomaiseen toimintaan tarvittavan työvoiman piirre. Työntekijöiden pätevyyden noudattaminen laitteiden ominaisuuksilla ja erityispiirteillä.

Menestyksen saavuttamiseksi yrityksen on muodostettava tehokkaat markkinat tuotteidensa myynnistä. Tämän materiaalit on esitettävä liiketoimintasuunnitelman markkinointiosassa.

Ei riitä tuoda hyviä tuotteita ja tarjota niitä markkinoille. On myös tarpeen houkutella ostajia, jotka voivat maksaa näistä tuotteista, ts. luoda tehokas kysyntä. Venäjän liiketoiminnassa mainonta hallitsee markkinointitoiminnan vakaita perinteitä. Markkinoinnin suunnittelu on ehdottoman välttämätöntä.

Liiketoimintasuunnitelman markkinointiosa on tarpeen, jotta:

- yrittäjä arvioi päätavoitteet ja tavoitteet, määritteli yrityksen markkinointitoiminnan strategian;

- Markkinointiyksikön työntekijät voisivat käyttää suunnitelmaa ohjeena tuotteidensa markkinoiden kehittämiseen.

- sijoittajilla oli tilaisuus tarkistaa markkinoiden riittävä kapasiteetti ja tulevaisuudennäkymät.

Markkinointisuunnitelman tulee kattaa kaikki markkinoinnin elementit ja vastata seuraaviin kysymyksiin:

- Mitkä ovat markkinoiden ostajien tärkeimmät ominaisuudet, jotka keskittyvät yritykseen. mitä ostajaryhmät tulojen, väestörakenteen, käyttäytymisperiaatteiden jne. suhteen. olisi korostettava, ts. Mitkä ovat näiden markkinoiden tärkeimmät segmentit? mihin segmentteihin yhtiö aikoo keskittyä pääasiassa?

- mihin paikkaan näillä markkinasegmenteillä voi olla yritysvaatimus? aikooko yritys painaa kilpailijoita tarjoamalla samankaltaisia ​​tuotteita tai yrittää löytää omat markkinansa;

- mikä on käytetty menetelmä tuotteiden ostohintojen laskemiseksi;

- mikä nettotulo antaa tuotteelle asetetun hintatason; onko alennuksia ja etuja kuluttajille;

- mihin toimiin yritys ryhtyy edistääkseen liiketoimintaansa; mitä myynninedistämismenetelmiä sovelletaan.

Myös liiketoimintasuunnitelman organisaatioosa on tärkeä, ja sen tulee perehtyä omistusmuotoon, yrityksen johtamiseen, hallinnon ja vastuun jakamiseen sekä organisaatiorakenteen ominaisuuksiin.

Suunnitelmaan tämän osan laatimisessa on tarpeen vastata seuraaviin kysymyksiin:

- Mikä on yrityksen (LLC, JSC, JSC) omistusmuoto?

- ketkä ovat yrityksen tärkeimmät osallistujat tai pääosakkaat. Tiedot suurimmista osakkeenomistajista on toimitettava seuraavassa muodossa: nimi tietojen näyttöä mukaan valtion rekisteröintiä, etunimi, sukunimi, patronyymi, ja passin tiedot yksilöiden määrä ja tyyppi osakkeiden henkilön tai oikeushenkilön osuus osakkeiden tämä henkilö, koko osakepääomaan;

- jos omistusoikeus on osakeyhtiö, on tärkeää ilmoittaa, kuinka monta osaketta ja minkä tyyppisiä osakkeita on liikkeeseen laskettu ja tarkoitus antaa;

- mitkä ovat tärkeimmät säännökset osakkeenomistajien (osallistujien) oikeuksista ja osingonmaksujärjestelmästä;

- joka on hallituksen ja hallintoneuvoston jäsen (luetellaan hallituksen ja hallituksen jäsenet, ilmoitetaan kunkin henkilön asema, pätevyys, kokemus ja koulutus);

- mikä on osoitus omistajien ja hallituksen osallistumisesta yrityksen päivittäiseen johtamiseen;

- kuinka toimivaltuudet jakautuvat yrityksen johtajien kesken;

- mitkä ovat yrityksen johtajien kanssa tehtyjen sopimusten piirteet; miten johtajat korvaavat;

- Sovelletaanko yhtiötä erilaisiin työntekijöiden osallistumiseen yhtiön osakepääomaan, ja jos on, mitkä niistä ovat;

- mikä on organisaatiorakenne, vuorovaikutusyksiköiden tavat. Organisaation rakenne on esitettävä kaaviona, jossa esitetään organisaation sisäinen rakenne, sen eri osastojen vuorovaikutus ja tietovirtojen suunta.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosiossa on kolme pääsuunnitelmaasiakirjaa: yrityksen tase, tuloslaskelma ja kassavirtaennuste.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa toteutetaan ns. Herkkyysanalyysi, joka on menetelmä, jolla voidaan tutkia hankkeen nykyisen nettovarallisuuden muutosten vaikutusta sen keskeisten muuttujien muutosten vuoksi.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosaston tärkeä osa on määritellä yrityksen toimintaan tarvittavat pääomalähteet. Tämä osa rahoitussuunnitelmaa on merkityksellinen sekä yrityksille juuri tuleville pienille yrityksille että suurille yrityksille, jotka tarvitsevat lisää pääomavirtoja.

Pääomalähteitä koskevat tiedot liittyvät varojen käyttöön, ja niillä on erityiset tiedot pääoman tavoista ja käyttötavoista.

Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosassa käsitellään seuraavia rahoituslähteitä koskevia kysymyksiä:

- ehdotettu rahoitusjärjestelmä ja siinä käytettävät välineet (pankkilainat, vekselit, joukkovelkakirjat, valtuutetun pääoman osakkeet jne.);

- velan korko- ja pääomatuotto; rahoitussopimusten mukaiset maksuehdot;

- takaukset, joilla varmistetaan rahoitussopimusten turvallisuus;

- indikaattorit, jotka määrittävät hankkeen riskin, korreloivat vastaavien keskimääräisten indikaattorien kanssa;

- luettelo yrityksen nykyisistä velkojista (jos sellaisia ​​on), lainoja koskevat maksut ja määrät;

- verotukselliset edut, jotka voidaan saada erityisellä rahoitusmenetelmällä.

Rahoituksen lähteiden määrittämisessä on tarpeen etsiä tarvittavaa pääomaa ja käyttää erilaisia ​​menetelmiä sen hankkimiseksi.

Erityinen paikka liiketoimintasuunnitelmassa on tutkimus- ja kehittämissuunnitelma. Tämä toiminta-ala edellyttää merkittäviä pääomasijoituksia, erittäin pätevien asiantuntijoiden ja johtajien läsnäoloa, korkeaa erikoistumista tuotantoon. Pienyritykset, jotka hallitsevat liiketoimintaa, käyttävät usein jo olemassa olevaa kehitystä, tiettyjä tuotantoteknologioita.

Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy myös riskinarviointi ja mahdollinen vakuutus. Jokainen suunnitelma ei takaa menestystä. Varojen tehokkaaseen hallintaan otetaan huomioon mahdolliset riskit. Riskien koosta ja todennäköisyydestä sekä niiden hallittavuudesta määrätään. Liiketoimintasuunnitelman rahoitusosassa lasketaan ja sijoitusriski. Luonnollisesti suunnitelma näyttää paljon houkuttelevammalta, jos sijoittajan voitto hukkausten minimoimiseksi ja tavoitellun voiton saamiseksi heijastuu erikseen.

Liiketoimintasuunnitelmassa arvioidaan kokonaisvaltaisesti mahdollisia riskejä: siitä käy ilmi, mihin riskialueisiin yrityksen liiketoiminta-alueet liittyvät. Tällaisia ​​riskinarviointimenetelmiä käytetään, kuten tilastollisia ja asiantuntijoita, sekä niiden yhdistelmiä. Analyysi riskityypeistä, niiden lähteistä ja tapahtumapaikoista. Luonnollisista tekijöistä johtuvat henkilön persoonallisuuteen liittyvät taloudelliset riskit. Riskit jakautuvat myös tulevaisuuden epävarmuuteen, rahankäyttäjien arvaamattomaan käyttäytymiseen ja tiedon puutteeseen.

Liiketoimintasuunnitelman kiinnittänyt huomiota toimenpiteiden kehittäminen minimoimaan vahingot, varsinkin kun kyseessä on ylivoimainen este, kuten terävät valuuttakurssimuutoksia, uusien lainsäädännön tai muutoksen kansallista talouspolitiikkaa.

Riskin vähentämiseen tähtäävät toimenpiteet ovat erityisesti yrityksen tehokas ennuste ja järjestelmällinen suunnittelu, vakuutus ja itsevakuutus sekä monipuolistaminen. Hankkeen rahoittajat tavallisesti hankkivat kaupallisia riskejä, he ovat vakuutettuja tekemällä pitkäaikaisia ​​sopimuksia tavarantoimittajien kanssa tuotteiden toimittamisesta ja tarvittavista laitteista. Sopimusta "avaimet käteen" käytetään laajalti, kun urakoitsijalla on täysi vastuu yrityksen käyttöönotosta. Tekniset riskit voidaan vakuuttaa sopimuksella hankkeen pääjohtajan kanssa, jonka mukaan yksi sponsoreista on täysin vastuussa laitoksen nykyisestä toiminnasta.

Liiketoiminnan suunnittelun edut ja haitat

Vuoden 1998 oletus osoitti, että taloustiede on käytännöllinen tiede. Tietämättömyydestä tai laiminlyönneistä on maksettava omasta tasostaan. Taloudellisten resurssien erottaminen talouden todellisesta sektorista, markkinoiden monopolaatio, kohtuuttoman verorasituksen ja taloudellisen kehityksen varojen väheneminen ovat tuloksia, jotka johtuvat ulkoisen ympäristön vaikutuksesta ja yrityksen epävarmuudesta markkinatoimijoilta. Tämä haavoittuvuus liittyy etenkin heikkoon yritysorganisaatioon ilmaistuna ilman suunniteltujen muutosten kehittämisen ja toteutuksen järjestelmää.

Yrityksen suunnittelun ongelmat johtuvat useista syistä:

- hintakilpailukyvyn olosuhteissa ei tarvittu vakavaa analyyttista työtä. Sen epäkohdat alkoivat tuntua vasta vuosina 1996-1997, jolloin "valuuttakäytävän" käyttöönotolla vientitoimitusten tehokkuus laski kriittisesti alhaiselle tasolle;

- uudistusten alusta lähtien maan talous ei ole koskaan ollut vakaa, ts. pystyvät tekemään luotettavia ennusteita. Tänään on mahdotonta sanoa tarkalleen, kuinka monta vuotta se kestää kadonneiden kantojen palauttamiseksi, vaikka äskettäin talouden myönteiset suuntaukset ovat ilmeisiä;

- ulkoisen ympäristön ei ole riittävän tehokas motivaatio säännöllisen suunnittelun toteuttamiseen, erityisesti pitkällä aikavälillä. Tähän mennessä suotuisat olosuhteet ulkomaisilla markkinoilla, suotuisa valuuttakurssi ja tuotantokustannukset Länsi-kilpailijoihin verrattuna johtuvat voimavarojen, erityisesti liikenteen ja työvoiman, edullisesta hintarakenteesta. Kaikki tämä hälventää useiden yritysjohtajien huomiota.

Useimmat yrittäjät menevät äärimmäisyyksiin. Jotkut uskovat, että huolellisesti laaditun liiketoimintasuunnitelman avulla voidaan todella ratkaista ongelmia ja takaa menestys. Toiset uskovat, että tällä ei ole mitään tekemistä todellisessa liiketoiminnassa, jota heidän on käsiteltävä. Kotimaan liiketoiminta kopioi vain länsimaisen, eikä sen perusperiaatteita, vaan ulkoisia merkkejä. Sponsoroidusta mediasta huolimatta yleinen ilmapiiri liiketoiminnassa on raskasta ja sortoa, koska se on itsestään muuttunut, hajanaista, ei kasvua ja kehitystä, mutta väkivaltaisesta taistelusta ei ole selvää, kuka tarvitsee olemassaoloa.

Uskotaan, että yritysten omistajat voidaan tällä hetkellä jakaa kahteen luokkaan. Ensimmäinen luokka ovat ne, jotka haluavat lisätä hyvinvointiaan käyttämällä yrityksen resursseja henkilökohtaisiin tarkoituksiin huolestuttaen pitkällä tähtäimellä. Toinen luokka ovat ne, jotka suoraan liittävät hyvinvoinnin kasvuun yrityksen pääoman kasvua pitkällä aikavälillä. Jälkimmäiset joutuvat aina kärsimään pääoman puutteesta pitkän aikavälin tavoitteiden saavuttamiseksi.

Kuten tiedätte, yksi yrityksen päätavoitteista on tuotannon nimikkeistön määrittely. Kehitettäessä yrityksen on vaihdettava valikoimaa tuotteiden lisääntyneen myynnin vuoksi.

Suojatoimenpiteenä perustettiin yrityksen taloushallinto, joka säätelee talouden jakautumista ja ohjaa varoja kiireellisimpien tehtävien ratkaisemiseksi.

Näiden toimenpiteiden tarkoituksena on systemaattisesti varmistaa rahoitusjärjestelmän vakaus säilyttäen samalla tuotteiden vaadittu kilpailukyky ja kannattavuus. Painotetun hinnoittelupolitiikan erityisrooli varainhoidon tiukassa valvonnassa, ostettujen ja myytyjen tuotteiden hintojen ennakointi ja ennakointi selvitettiin.

Tämän alan liiketoiminnan kehityssuunnitelma sisältää:

- keskityttävä rahatalouden osuuden lisäämiseen tuotteiden kysyntään;

- puolivalmisteiden ja tavaroiden merkityksen lisääminen ottaen huomioon kuluttajamarkkinat, koska väestöllä on kädessään vapaata rahaa.

Tärkeintä on säilyttää asemansa markkinoilla.

Monet venäläiset johtajat tarvitsevat kiireellisesti täydentämään teoreettista osaamistaan ​​markkinoiden hallinnan alalla. Talouden siirtymäkauden ja markkinoiden suhteiden puitteissa yritysjohtamisen ongelmat epävarmuustilanteissa, jotka muuttuivat usein äärimmäisiksi, osoittautuivat erittäin akuutteiksi. Ennustaminen, liiketoiminnan suunnittelu oli näissä olosuhteissa tarpeen.

Ongelmanratkaisu

Valitettavasti Venäjän markkinoiden erityispiirteet vaikeuttavat liiketoimintasuunnitelmien kehittämismenettelyä ja otetaan huomioon useita vaikeasti ennustettavissa olevia tekijöitä. Jälkimmäinen voi johtua inflaation, "kelluvan" pankki- ja verokannan tasosta, ruplan indikaattoreiden kääntämisestä kova valuuttaan, maksutapahtumien maksutilanteista, riittämättömistä tiedoista ja tilastotietoista. Ulkomaiset kokemukset ja kotimaisten yritysten vielä pieni kokemus osoittavat, että elämä itsessään pakottaa liiketoimintasuunnitelman. Liiketoiminnan suunnittelun mekanismi sisältää teorian, menetelmän ja käytännön, joka kattaa kaikki Venäjän taloudellisen ilmapiirin ominaisuudet. Liiketoiminnan suunnittelu on suunniteltu yhdistämään kaikki yrittäjyysideoiden toteutuksen vaiheet - alusta alkaen toteutukseen.

Tällaisen suunnittelun tarkoituksena on sisällyttää mahdollisten hankkeiden valinta ideoiden toteuttamiseen, realistisen hankkeen yksilöiminen ja sen toteuttamisen arviointi alustavan toteutettavuustutkimuksen perusteella. yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja sen täytäntöönpanon varmistaminen; arvioinnin toteutuksen todellisesta tehokkuudesta; suunnitelman mukauttaminen toiminnan parantamiseksi. Liiketoimintasuunnitelma on jo tulossa yrityksen sisäisen suunnittelun pääasiakirja.

Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla kilpailijoiden markkinoiden, riskialttiiden tuotanto-, talous- ja rahoitustoimien sekä myynnin tutkimusohjelma, ja sen olisi varmistettava, että yritys mukautuu uusiin olosuhteisiin. Tämä lähestymistapa merkitsee mahdollisuutta ja tarve kehittää paikallisia liiketoimintasuunnitelmia yksittäisille hankkeille, tuotteille ja palveluille. Kriisitilanteissa yrityksen liiketoimintasuunnitelma on tarkoitettu ennen kaikkea ratkaisemaan ongelmat taloudellisen tilanteen parantamiseksi. Kriisin vastaisen liiketoimintasuunnitelman muodostaminen on yksi venäläisen liiketoiminnan ominaispiirteistä.

Yrityksen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei voi pelkästään houkutella sijoittajia vaan myös avustaa sen hallinnointia erityisesti tutkittaessa kaikkia tilanteen vaikeuksia. Hyvin suunniteltu projekti auttaa paljastamaan piileviä heikkouksia yrityksen toiminnassa, mukaan lukien ne, jotka voivat haitata sen toteuttamista, analysoida huolellisesti markkinoita ja avata uusi toiminta-alue sekä havaita virheitä kilpailijoiden markkinointistrategiassa.

Liiketoimintasuunnitelma on laukaisupöytä jokaiselle hämmentyneelle yritykselle, perimisen perusta. Samalla on aina muistettava, että vain perusteellisen tutkimuksen tuloksena voidaan tehdä realistinen suunnitelma yrityksen markkinoiden vakauden varmistamiseksi.

On aina syytä muistaa kultainen sääntö: "Mitä suurempi markkinat, sitä tärkeämpi on suunnitelma".

Suunniteltu venäläisen yrityksen eloonjäämistä ja talteenottoa suunnitellaan yleensä erityiseksi liiketoimintasuunnitelmaksi. Kuitenkin sen rakenne ja ennen kaikkea ydin itsessään on yksi tavoite: kuvitteellisesti puhuttaessa aluksen kiinnittämisestä alukseen, hinattava se turvalliseen turvapaikkaan, uudistamaan, päivittämään huomattavasti ja käynnistämään laadullisesti uudella tasolla pelkäämättä tulevaisuutta. Seuraavassa on järjestetty ja tällaisen suunnitellun ohjelman järjestelmä ottaen huomioon venäläiset olosuhteet.

Liiketoimintasuunnitelman erityispiirteet avainasiakirjana kriisinhallinnassa ovat tasapaino asettamassa tavoitteita ottaen huomioon yrityksen todelliset taloudelliset valmiudet. Liiketoimintasuunnitelmalla on aina oltava tarvittavat taloudelliset resurssit. Tämä määrittelee suurelta osin niiden hankkeiden luonteen, joita pidetään liiketoiminnan kehittämissuunnitelman kehittämisen yhteydessä. Tällaisten hankkeiden ei pidä olla pelkästään innovatiivisia, vaan niitä on myös kehitettävä perusteellisesti, osoitettava, millaisia ​​kustannuksia ne ovat välttämättömiä niiden toteuttamiseksi ja mitä se antaa taloudelliselta kannalta.

Hankkeen innovatiivisuus ja riskialttius määrittävät keinot houkutella pääomaa. Samalla hankkeen sisällyttäminen liiketoimintasuunnitelmaan on mahdollista vain, jos sen rahoituslähteet tunnistetaan.

Liiketoimintasuunnitelmatoiminnot

Joten markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on äärimmäisen tehokas työkalu sekä uusille että toimiville yrityksille kaikilla yrittäjyyden aloilla. Liiketoimintasuunnitelma kannustaa perusteelliseen tutkimukseen ehdotetusta markkinariskitapahtumasta.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisen tarkoituksena on suunnitella yrityksen taloudellista toimintaa lähikau- paan ja kaukaisiin aikoihin markkinoiden tarpeiden mukaisesti ja tarvittavien resurssien saatavuuden mukaan.

Muut tavoitteet ovat myös tärkeitä, erityisesti:

- tulosten saavuttamisen tosiasiallisen tason selkiyttäminen;

- todiste liiketoiminnan uudelleenorganisoinnin toteuttamisesta tai uuden yrityksen perustamisesta;

- vakuuttamaan yrityksen henkilöstöä todellisuudessa saavuttamaan suunnitelmaan sisältyvät laadulliset ja määrälliset indikaattorit jne.;

- erityisten, järkevimpien kehityssuuntausten, lupaavien markkinoiden ja yrityksen paikan tunnistaminen;

- tuotteiden tuotannon ja kaupan pitämisen kannalta välttämättömien kustannusten arviointi vertaamalla niitä hintoihin, joilla tavarat ja palvelut pystyvät myymään yrityksen mahdollisen kannattavuuden määrittämiseksi;

- yrityksen aineellisen ja rahoituksellisen tilanteen analysointi ja käytettävissä olevien resurssien vaatimustenmukaisuuden määrittäminen tavoiteltujen päämäärien saavuttamiseksi tarvittavalla määrällä;

- riskien analysointi ja mahdolliset vaikeudet, jotka voivat haitata liiketoimintasuunnitelman toteuttamista.

Nykyaikaisessa käytännössä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu suorittamaan neljä toimintoa:

1) käyttää sitä kehittämään liiketoimintastrategiaa;

2) suunniteltujen ohjelmien laatiminen ja toteuttaminen, joilla arvioidaan mahdollisuuksia kehittää uutta toimintaa, hallita liiketoimintaan liittyviä prosesseja;

3) rahojen vetäminen ulkopuolelta kehitystarkoituksiin;

4) kiinnostus sellaisten kumppanien liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen, jotka pystyvät investoimaan omaan pääomaan tai nykyiseen teknologiaansa.

Liiketoimintasuunnitelmassa arvioidaan lupaavaa tilannetta sekä yrityksessä että sen ulkopuolella. On objektiivisesti välttämätöntä, että organisaation johto suuntautuu osakeomistuksen ehtoihin, koska liiketoimintasuunnitelman mukaan johtaja päättää osakkeiden liikkeeseenlaskusta ja osakepalkkion käytöstä. Liiketoimintasuunnitelmaa käytetään myös perustelemaan toimenpiteitä yrityksen organisaatiorakenteen parantamiseksi ja kehittämiseksi erityisesti perustelemaan johdon ja työntekijöiden vastuullisuuden keskittämistä. Liiketoimintasuunnitelma edesauttaa myös yhteistyöhön osallistuvien kumppanien toiminnan koordinointia, tekee samoja ja täydentäviä tuotteita.

Esimerkiksi CJSC Victorian liiketoimintasuunnitelma tukkukaupan kompleksin luomiseksi sisältää:

• elintarvikkeiden jakelukeskuksen järjestäminen;

• vähittäiskaupan verkko-organisaatioiden jakelukeskukset (Perekrestok, Kopeyka jne.);

• logistiikkakeskukset valmistajille ja tukkukauppiaille (elintarvikkeiden tukkumarkkinat).

• varastointi- ja varastopalvelujen tarjoaminen;

• laajentaa myytyjen tuotteiden valikoimaa laajentaakseen asiakaskuntaa kuluttajien, kauppojen, elintarvikemarkkinoiden ja catering-yritysten kustannuksella.

Logistiikan, johtamisen ja nykyaikaisen markkinointiteknologian pohjalta perustetun vähittäiskaupan elintarviketuotannon kehittäminen on perusta tukkukaupan tehokkuudelle ja erityisesti taloudellisen suorituskyvyn parantamiselle, liikevaihdon kasvulle, varastojen oikea-aikaiseen täydentämiseen ja käyttöpääoman liikevaihtoon.

Nämä indikaattorit ovat yritysten taloudellisen tehokkuuden arviointi, jonka avulla voidaan mitata saadut tulokset todellisilla kustannuksilla, ja ne voivat myös toimia voitonjaon kriteerinä.

Esineiden jalostaminen tuotteiden (lajittelu, pakkaaminen ja pakkaaminen) on varoittava tekijä elintarvikkeiden myynnissä. Tällä hetkellä prosessin koneistamisen puutteellisuuden vuoksi tuotteiden lajittelu ja pakkaaminen tapahtuu pääosin manuaalisesti. Esimerkiksi manuaalisen lajittelun ja pakkaamisen kustannukset ovat 40% myynnin kustannuksista.

Varastojen ja varastotilojen käytön tehostamiseksi teknologialla on kuitenkin suuri vaikutus talouteen. Tätä helpotetaan myös tuotteiden varastoinnin materiaalin ja teknisen perustan järkevä käyttö, varastointisäiliöiden ja varastojen liikevaihdon kasvu.

Tiedetään, että varastojen kapasiteetin ja varastoinnin liikevaihto määräytyy myyntimäärien ja varastointikapasiteetin suhteessa tonnia kohti.

Toimituksen, varastoinnin ja tukkumyynnin yleiskustannukset, kuten tiedetään, sisältävät tiettyjä menoja, jotka ovat lähes riippumattomia varastojen ja varastojen toiminnasta. Näihin kuuluvat vuokran kustannukset, tilojen kunnossapito, kunnossapito, arvonalentumiset jne. Näiden kustannusten suuruus ja varastointisäiliöiden ja varastojen liikevaihto ovat tiettyjä suhteessa: yhden tonnin myyntikustannukset ovat pienemmät, sitä suurempi varastojen ja varastojen liikevaihto.

Tuotteiden myynnin kustannusten pienentäminen voidaan saavuttaa kaikkien prosessien asianmukaisen järjestämisen avulla: toimitus, varastoitujen tuotteiden valmistus ja sen toteutus.

On kuitenkin kannattavampaa tehdä tuotteiden ostot tuotantopaikoilla suoralla viestinnällä. Laskelmissa on käynyt ilmi, että ostojen, maantie- ja maantiekuljetusten menetykset pienenevät 15 prosenttiin ja toimitus-, varastointi- ja tukkumyyntihinnat alennetaan 60 prosenttiin. Samaan aikaan tukku- ja vähittäiskauppaa harjoittavien yritysten toimittamien tuotteiden laatu vähenee hieman.

Tietotaulukko. 31 osoittavat, että kuljetus kylmäkuljetusajoneuvoissa on edullisempaa kuin katetuilla rautatievaunuilla. Kuljetuskustannukset kylmäkuljetusajoneuvoissa, kun otetaan huomioon tuotteiden paras turvallisuus, ovat 29,4% pienemmät kuin rautatievaunuissa.

Automaattisten jääkaappien ja auto-vaunujen kuljetukset mahdollistavat tuotteiden palauttamisen paluumatkoilla palautetuissa varastosäiliöissä. Tämä kuljetuskäytäntö vähentää pakkausten kustannuksia, koska varastosäiliöiden liikevaihto on useita kertoja suurempi.

Kuten aiemmin mainittiin, ostojen lisäämiseksi ja tuotteiden menetysten vähentämiseksi on välttämätöntä parantaa varastoinnin materiaalia ja teknistä perustaa sekä lisätä sen tehokkuutta. Uusien varastojen ja varastojen rakentaminen, vanhojen jälleenrakentaminen ja parantaminen, ajoneuvokannan kasvu, kuormaus- ja purkamislaitteet lisäävät tukkukauppojen käyttöomaisuuden kasvua. Lisäksi poistot ja materiaalin ja teknisen perustan vuokrat ja ylläpitokustannukset kasvavat. Nämä kustannukset kuitenkin katetaan vähentämällä tappioita järkevässä varastoinnin järjestämisessä.

Siksi varastojen ja varastotilojen sekä niiden laitteiden tehokkuuden parantaminen on yhä tärkeä tehtävä. Tärkeimmät edellytykset tämän tavoitteen saavuttamiseksi ovat varastotilan tehokas käyttö, ajoneuvot, tuotteiden käsittely- ja pakkausmekanismit, nykyaikaisten konttien ja varusteiden kuljettaminen. Kaikki tämä myötävaikuttaa tuotteiden liikevaihtoon ja lisää voittoja.

Tuotantokustannusten väheneminen ja tukkukaupan kierrätys voidaan saavuttaa kaikkien prosessien asianmukaisen järjestämisen avulla: hankinnat, toimitukset, osa-aikatyö ja varastointituotteet varastointiin. Muiden asioiden ollessa samat, yritykset, jotka olivat hyvin valmistautuneita hankintayhtiölle, ajattelivat järjestönsä kautta, että lastaus- ja purkauslaitteisiin pääsääntöisesti on alhaiset yleiskustannukset.

Tukkukaupassa puutteellisesta koneistamisesta johtuen manuaalista työtä käytetään laajalti erityisesti sellaisissa töissä, kuten lastaamisessa, purkamisessa ja tuotteiden kokoamisessa. Varastotehtävien kovan työvoiman vähentäminen on mahdollista kaikkien työvoimavaltaisten prosessien monimutkaisen koneistuksen ansiosta. Jopa yksinkertaisten laitteiden ja mekanismien käyttö voi lisätä työn tuottavuutta, alentaa yleiskustannuksia ja siten lisätä kannattavuuden kasvua.

Kauppa- ja hankintaorganisaatiot kehittävät ja toteuttavat itse omien käytäntöjensä ja teknisten kykyjensä pohjalta käsityöläisrakenteita varastointiin, nostolaitteisiin, lastaus- ja purkamekanismeihin. Samanaikaisesti ei ole perusedellytyksiä modernisointiin ja standardointiin - laitteisiin. Esimerkiksi yhden tyyppisen kontin sijaan käytetään kymmeniä tyyppejä, jotka eroavat toisistaan ​​suunnittelussa, kapasiteetissa ja muissa parametreissä. Tämä vaikeuttaa kuljetusten, varastojen ja varastojen tehokasta käyttöä. Lisäksi kalliiden konttien suunnittelu on epäluotettavaa, ilman suuria korjauksia, niiden toiminta jatkuu vain yhdellä kierroksella, mikä aiheuttaa suuria häviöitä kontissa. Kuten tiedetään, tiemaksujen menetykset muodostavat merkittävän osan yleiskustannuksista ruoan toimitus, varastointi ja tukku.

Pakkauksen kannalta erittäin tärkeiden tuotteiden turvallisuus. Erityisen tärkeä on, että säiliö noudattaa pakkaustarvikkeiden teknisiä vaatimuksia kuljetuksen aikana tuotantopaikoista kulutuspaikkoihin. Puupakkausten käyttö johtaa vain suuria tappioita, sillä kahden tai kolmen kierroksen jälkeen se epäonnistuu, mikä on usein myös syynä tuotteen laadun heikkenemiseen.

Säiliöiden ja puulaatikoiden sijasta on suositeltavaa käyttää metallikoreja, joiden kapasiteetti on 25 kg. Maataloustuottajat lataavat ne ja ne talletetaan tai myydään tässä muodossa. Korin jäykkyys mahdollistaa tehokkaamman tallennuskapasiteetin käytön, koska ne voidaan asentaa koko tallennuskorkeuteen. Metallikorkeilla on houkutteleva ulkonäkö, pohjat toimittavat tuotteita itsenäisiin myymälöihin. Korujen käyttö kasvattaa myymälöiden tuottavuutta, nopeuttaa tavaraliikennettä, parantaa kaupan kulttuuria, vähentää tuotteen laadun heikkenemistä 50% verrattuna puulaatikoihin. Tällaisten pakkausten käyttö vähentää huomattavasti kustannuksia ja yksinkertaistaa sen hygieniaa. Käyttökori - enintään 50 kierrosta ilman korjausta.

Jotta tuotteiden jakelu kauppaverkkoon voitaisiin tehostaa, varastointiin varastoitujen tuotteiden varastointikapasiteetin tärkeä organisointi ja kirjanpito merkitään merkkeihin (erät). Tämän pitäisi ohjata tukkukaupan kauppias ja myyntiosasto. Yksittäisten erän ennenaikaiset vapautukset, joita ei ole suunniteltu, on suoritettava tukkukaupan johtajan luvalla.

Merkittävä edellytys tappioiden vähentämiselle ja näin ollen jakelukustannuksille on rationaalinen hankintaorganisaatio ja tuotteiden tuonti. Kaukoitujen tuotantopaikkojen toimitukset lisäävät kuljetuskustannuksia, vähentävät sen laatua ja houkuttelevat rautatie- ja moottoriliikennettä. On kuitenkin pidettävä mielessä, että maamme olosuhteissa tällainen kuljetus on väistämätöntä ja tukkumyyjän tehtävänä on vähentää sitä ostamalla suuria määriä tuotteita ja käyttämällä optimaalisia tavaroiden liikkumista ja erikoistuneita kuljetuksia.

Voit vähentää kustannuksia ja tappiota käyttämällä modernia liikennemuotoa. Niinpä perunoiden ja vihannesten kuljettaminen säiliöihin mahdollistaa toistuvan purkamisen ja kuormituksen poistamisen näiden prosessien koneistamiseksi. Säiliöissä kuljetettavat tuotteet säilyttävät alkuperäisen laatunsa.

Varastoinnin ja sen teknisten laitteiden merkitys on tärkeässä asemassa tuotteen turvallisuuden varmistamisessa ja tuotteiden menetysten vähentämisessä. Työvoimavaltaisten prosessien mekanisointi antaisi mahdollisuuden luopua manuaalisesta työstä ja houkutella työntekijöitä. Mekanismien puutteesta johtuen tuotteiden toimitus- ja varastointitekniikka on kuitenkin ristiriidassa.

Kuten käytännössä käy ilmi, irtotavarana tuodut perunat ovat mekaanisia vaurioita mukuloille ja huonosti varastoituina. Tuotaessa perunoita pusseihin kuljetuskustannukset tonnilta myynti- ja pakkauskustannuksia kasvattavat ja konttien sopimattoman käytön sisäisiin toimintoihin aiheuttavat vahinkoa heille ja sen seurauksena kalliit korjaukset.

Top