logo

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse? Mitä tarvitaan tähän? Tässä on käytännöllinen opas, joka vastaa kaikkiin liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen liittyviin kysymyksiin.

Liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi vastata vain kolmeen tärkeään kysymykseen:

"Mitä minä haluan?", "Miten se tehdään?", "Mitä minä tarvitsen tästä?".

Mutta ei kaikki ole niin yksinkertainen kuin se näyttää ensi silmäyksellä. Vaikuttaa siltä, ​​että kysymykset eivät ole monimutkaisia, mutta tässä artikkelissa on monia muunnelmia. Optimistinen asenne projektiin, mutta älä liioittele, koska liiketoiminta on sidottu tosielämässä, joka usein aiheuttaa meille monia yllätyksiä, jotka eivät aina ole myönteisiä vaikutuksia. Todella lähestyt kaikkea, arvioi resursseja, tietämystäsi ja valmiuksiasi huolella.

Liiketoiminta-ajatuksen toteuttaminen riippuu ensisijaisesti liiketoimintasuunnitelman oikeasta kirjoittamisesta. Jotta voit luoda liiketoimintasuunnitelman, sinun on noudatettava erityisiä sääntöjä, ja sen on noudatettava yleisesti hyväksyttyä rakennetta. Lähestymistavan vakavuus, kaikkien kohtien ja jaksojen laatiminen sekä kiinnostuksen taso - ovat uuden projektin laadun takaaja. Liiketoimintasuunnitelman yleisesti hyväksytty rakenne koostuu useista osista, annan sen alla.

Älä kiirehdi kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmaa, se voi kestää paljon aikaa, mutta huolellinen tutkimus kaikista pisteistä ja vivahteista mahdollistaa laadukkaan asiakirjan tuotoksessa, jonka avulla voit houkutella mahdollisia sijoittajia, jos ne ovat välttämättömiä. Laadullisen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen tähtäävä työ johtaa sinut menestykseen.

Aloittelijan yrittäjän on ensin ymmärrettävä tarve luoda liiketoimintasuunnitelma. Ymmärtäminen, mitä hän haluaa saavuttaa ja millä tavoilla hänen tavoitteensa saavutetaan, on puolet menestyksestäsi. Usein ennakoimattomat vaikeudet hankkeen toteuttamisprosessissa voivat heikentää yrittäjän halu toimia ja edetä eteenpäin. Se on askel askeleelta toimintasuunnitelman määrätty liiketoimintasuunnitelmaan, se auttaa pääsemään eroon ongelmasta, koska niiden ulkonäkö oli teoreettisesti ennustaa ja ongelmanratkaisutapoja on jo rekisteröity.

Aloitamme tarkastelemalla kaikki liiketoimintasuunnitelman eri osat ja keskustelemme lyhyesti niistä. sisältöön ↑

Otsikko-sivu. Yhteenveto

On hyvä, jos sinulla on jo alkupääoma liiketoiminnan järjestämiseen. Ja jos sinulla ei ole sitä, ja aiotko ottaa lainan pienyritykselle vai pyytää lainaa? Sen jälkeen tarvitset hyvin kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman. Ilman sitä kukaan ei anna rahaa hankkeelle.

Rahaa aina tosissaan, niin olla ystävällisiä "play" on sääntöjen vakava - liiketoimintasuunnitelman pitää moitteettomasti suunniteltu tekemään vaikutuksen lainanantajalle. Kyllä, vaikka teetkin itsellesi liiketoimintasuunnitelman, kaikki on syytä huolellisesti "asettaa hyllyille" - loppujen lopuksi selkeä ja johdonmukainen lausuma kaikista pisteistä auttaa olemaan "menettämässä" liiketoiminta-ideasi toteuttamisen aikana.

Ensimmäinen osa kuvaa projektin ideaa. On välttämätöntä esitellä edellytykset, jotka ovat olleet vauhtia liiketoimintasuunnitelman laatimiselle. Kuvaile projektin visio, sen lyhyt kuvaus, työn periaatteet. Mitä yrityksesi voi antaa yhteiskunnalle? Mitkä hyödyt tuovat ihmisiä projektiin? Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen selittää sinulle ensin ja ennen kaikkea, ja se näyttää kaikille kiinnostuneille osapuolille.

Yritä selittää tavoitteesi ja menetelmät, jotta voit toteuttaa liiketoiminta-ideasi menestyksellisesti. Tee selväksi, että aikomuksesi ovat vakavat. Tätä osaa voidaan kuvata toimintasuunnitelman seuraavien osien pohjaksi. sisältöön ↑

Yrityksen toiminta

Tässä osiossa voit rekisteröidä valtavan määrän kysymyksiä, jotka riippuvat valitusta toiminnosta. Aion kuvata vain muutamia kohtia, jotka ovat mielestäni tärkeimmät. Tämä on:

  1. Yrityksen organisaation ja oikeudellisen muodon määrittäminen.
  2. Perustajien roolin jakautuminen.
  3. Oikeudelliset tiedot (osoite, puhelin jne.).
  4. Yrityshankkeen tavoitteet ja niiden ratkaisut.
  5. Tulevaisuuden näkymät yrityksellesi lähivuosina.

Tässä jaksossa sinun on vastattava kysymyksiin:

  • Miksi kuluttajat valitsevat sinut? On ymmärrettävä ja selitettävä, miksi juuri ideasi on mielenkiintoinen ja kilpailukykyinen.
  • Mitkä ovat etusi kilpailijoiden suhteen? Jos teidän toimillasi ei ole tarkoitus tyydyttää asiakastyytyväisyyttä, ideasi ei ole lupaava.

Anna tällainen tapaus liiketoimintasuunnitelman rakenteessa, jolloin tuotannossa pysähtyy yhtäkkiä sellaisten tekijöiden takia, kuten raaka-aineen puute tai kun kaupankäynnissä on puutetta tavaroiden toimittamisessa. Tee suunnitelma, joka voi vähentää kustannuksia äärimmäisissä liiketoimintaolosuhteissa. sisältöön ↑

Kuvaus myydyistä tuotteista tai tarjolla olevista palveluista

Päätä niiden henkilöiden ympyrä, joihin aktiviteettisi ohjataan, ts. tunnista kohdeyleisösi. Harkitse huolellisesti ja tunnista asiakkaan tarjoamasi tuotteen tärkeimmät ominaisuudet. Näihin ominaisuuksiin kuuluvat: hinta, maku, väri, suunnittelu, pakkaus jne.

Yksityiskohtaisesti "piirrä" kaikki houkuttelevat palvelut, joita käytät asiakkaiden houkuttelemiseen:

  • Kyky tilauksiin tai palveluihin puhelimitse.
  • Internetin kautta. Nykyään Internet on tulossa tavaroiden tärkein edustaja ja jakelukanava.
  • Sisällytä kuvaus varastoista ja erilaisista "myynninedistämistarjouksista".

Ehkä sinulla on omat ideasi, ilmoittakaa heille kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelman. sisältöön ↑

Markkinat ja kilpailija-analyysit

Ennen markkinoille tuloa tuotteen tai palvelun kanssa sinun on tarkasteltava huolellisesti näitä markkinoita. Kuinka paljon ihmiset tarvitsevat tarjolla olevissa tuotteissa, mitä "aukkoja" olet valmis täyttämään tavaroidesi jne. No sitten

Kilpailijoiden opiskelu on vaikea ja huolellinen vaihe liiketoimintaohjelman laatimisessa. Sinun on tutkittava tarkasti ja arvioitava kaikki kilpailijasi työn nuhteet. Ymmärrä alan erityispiirteet tällä alalla ja ymmärrä liiketoiminnassanne parasta, mitä he ovat oppineet kilpailijoilta.

  1. Laske kilpailijoiden lukumäärä
  2. Määritä jokainen markkinaosuus
  3. Määritetään kilpailijoiden käyttäytymismallit (hintavaihtelut, tavaroiden ja palveluiden valikoima)
  4. Opiskeluilmoitus
  5. Arvioi edut ja haitat
  6. Toimita toimivaltaisesti kaikki, mitä parhaiten edustavat kilpailijat
sisältöön ↑

markkinointi

Markkinoinnin tehtävänä on määrittää tuotteen kuluttajaominaisuudet ja selvittää, miten se toimitetaan asiakkaille. Markkinoijat etsivät uusia markkinoita myynnistä ja myynnin kasvusta. Jotta yrityksesi kehittyminen olisi mahdollista, sinun täytyy työskennellä yrityksen imagon, kehittää menetelmiä ja tapoja lisätä myyntiä. Siksi markkinointitutkimuksen tulisi olla yrityksen olennainen osa.

Kehitä joukko toimenpiteitä asiakkaan palautteen saamiseksi. Asiakkailta saatu palaute on todellakin arvokasta tietoa. Tarkastusten ansiosta voit paremmin ymmärtää, mikä kannattaa vaihtaa ja miten houkuttelevuus paranee. sisältöön ↑

Valmistusprosessi

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa tallennetaan kaikki tuotannon, teknologian ja laitteiden tiedot henkilöstöstä. Lisäksi tietoja laitteiden toimittajista, raaka-aineista. Ilmoita, millaisia ​​resursseja sinulla on jo tällä hetkellä, ja mitä resursseja sinun tulee houkutella hankkeen toteuttamiseksi.

Kaikki tuotantoprosessi-osassa kerätyt tiedot mahdollistavat yrityksen ja sen tuotantokyvyn ylläpitokustannusten arvioinnin.

Tämän jakson päätavoite on vakuuttaa potentiaalinen luotonantaja, kuten sanotaan - numeroina ja "paljaana" logiikkana, että yrityksesi pystyy tuottamaan hyviä tuotteita hyvissä ajoin tai tarjoamaan tarjottuja palveluja korkeimmalle tasolle.

Kaikki tiedot voidaan esittää taulukon muodossa (tai muussa muodossa, jota pidät tarpeellisina), joissa tiettyinä aikoina määritetään yrityksen tuotoksen vaiheet suunnitellulle kapasiteetille tai suunnitellun myynnin tai palvelujen tuotos. sisältöön ↑

Tilinpäätös

Muodosta liiketoimintasuunnitelman laatiminen varmista, että määrität liiketoiminnan taloudellisen suorituskyvyn. Tällaiset laskelmat perustuvat kaikkien kustannusten ja myyntiennusteiden kirjanpitoon (voitto). Vain laskujen jälkeen pystyt ymmärtämään itsellesi kuinka paljon ansaitset ja näytät sen sijoittajalle. Itse asiassa tämä on tärkein, tylsä ​​ja suurin osa volyymien osalta.

Kaikkien finanssilaskelmien perusta on erottelukohdan määritelmä. Kysy Wikipediasta, mikä on tämä salaperäinen kohta:

Rikkoutumispiste on tuotannon vähimmäistilavuus ja tuotteiden myynti, jossa kulut korvataan tuloilla, ja yhtiö alkaa tuottaa jokaisen myöhemmän tuotantolaitoksen tuotantoa ja myyntiä.

Tämä hajoamispiste jakaa kentän tuloihin ja kustannuksiin. Ne edellytykset, joiden perusteella se ilmenee, ja ne ovat projektin vähimmäisvaatimukset.

Harkitse liiketoiminnan aloittamisen kustannukset:

  1. rekisteröintikustannukset
  2. tilojen hankinta tai vuokraus
  3. huoneen järjestely
  4. laitteiden ja materiaalien kustannukset
  5. lisenssikustannukset

Kustannukset voidaan jakaa kiinteiksi ja muuttuviksi.

Kiinteät kustannukset:

  1. huoneen vuokraus
  2. työntekijän palkka
  3. sähkö, vesi, lämmitys
  4. linkki
  5. laitteiden huolto
  6. verot

Muuttuva virtaus:

  • materiaalikustannukset
  • osapalkka
  • linkki
  • toimitus

Tuloilla kaikki on paljon yksinkertaisempaa. Tulojen tulon määrittämiseksi sinun on vähennettävä muuttuvat kustannukset hinnasta.

Tuotannon kannattavuuden laskemiseksi on välttämätöntä ottaa huomioon tavaroiden kustannusten suhde kustannuksiin kuukausittain. Takaisinmaksuaika lasketaan nettomääräisen avaamisen kustannusten suhdetta kohden. sisältöön ↑

riskejä

Liiketoimintasuunnitelmasi on esitettävä riskit, jotka on suunniteltu tarjoamaan vaikeuksia koko kehityspolun aikana ja joiden avulla voit välttää ongelmia.

Mahdolliset riskit:

  • Tapaturmat, luonnonkatastrofit
  • Taloudelliset tilanteet (hinnankorotus)
  • Sopimusten peruuttaminen
  • Tuotteiden kysynnän lasku
  • Alhainen myynti
  • Luotto- ja kassavarat

Määritä, miten päästä eroon ongelmista mahdollisimman pienillä tappioilla. Laske tappioita, jotka voivat tapahtua ja perustella päätöksesi laskelmissa.

Tarvittaessa sinun on määriteltävä yrityksen vaikutukset ympäristöön. Ekologiset ongelmat, ensi silmäyksellä, merkityksetön, saattavat osoittautua "estäväksi" tekijäksi yrityksesi hankkeelle. sisältöön ↑

sovellukset

Kaikki taulukot, kaaviot, kaaviot, säädökset, jotka vaaditaan yrityksellesi, lainsäädäntöä jne. olisi esitettävä liiketoimintasuunnitelmaan liitetyissä erillisissä hakemuksissa.

Ymmärrän, että liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen, varsinkin ensimmäistä kertaa, on ylivoimainen testi, joten noudata neuvoja ja sitten onnistut. Vastuullisesti lähestyt tätä ongelmaa, sillä tämä asiakirja on erittäin tärkeä sinulle ja yrityksellesi. Anna mahdollisimman suuret vaikeudet, jotka voivat ilmetä saavutuksesi saavuttamisessa ja kehittää kattavia toimenpiteitä niiden ratkaisemiseksi.

Jos jotain menee pieleen, älä epäusko! Voit aina tilata liiketoimintasuunnitelman kirjallisesti ammattilaisilta. Seuraa esimerkiksi tätä linkkiä.

Onnea ja menestystä!
Jälkiruoka tänään - video "Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen"

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse - vaiheittaiset ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisesta + näytteitä

Usein aloitteleville yrittäjille on melko vaikea ongelma - miten tehdä liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppoa, koska jokaisen elementin läpi on välttämätöntä saada tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jossa aiot aloittaa liiketoiminnan. Jos he eivät ole, niin sinun on ensin tutustuttava tietoihin, eri tekniikoihin ja vain jatkaa harjoittelua.

pitoisuus

Muuten teimme sarjan artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista luvussa "Liiketoimintasuunnitelmat". Suosittelemme myös lukemaan artikkelin: Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja pääosiot. Tämä auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin mene siihen, miten tehdä itsellesi liiketoimintasuunnitelma.

Meidän on asetettava itsellemme perimmäinen tavoite

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, projektin kehittämisen alussa on erittäin tärkeää ymmärtää itsellesi, mitä erityistä tarkoitusta organisaatio pyrkii. Menestyksellisen toteutuksen kannalta on otettava huomioon kolmen merkittävän tekijän merkitys:

  1. Tieto alkuvaiheesta (josta aiomme rakentaa, niin sanottu piste "A").
  2. Lopullisen tavoitteen määritelmä, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (anna sen olla "B").
  3. Luodaan selkeä jakso siitä, miten tulla pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä käsitys mekanismista, sen kehittämisestä.

Määritä, kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman.

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle suunnitelma laaditaan. Valitse lopullinen "lukija" riippuu yksityiskohtaisesti esityksen, näyttöä tukikohta. Jokainen hanke on koottu yhdelle seuraavista "kuluttajista":

  • Potentiaalisille sijoittajille. Nämä voivat olla lainanantajia, valtion tukiorganisaatioita, jotka tarjoavat tukia ja muita kannustimia eri yrityksille ja eri rahoittajille.

Tässä tapauksessa kirjallisesti on kiinnitettävä erityistä huomiota kehitettävän hankkeen toteutettavuuden todisteisiin sekä varojen tehokasta käyttöä koskevaan vakaumukseen. Nämä tiedot ovat merkityksellisiä niille, jotka lainata rahaa ja niille, jotka lahjoittavat heidät (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää, että teet kaikki toimisi loogisesti ja johdonmukaisesti. Osa tiedoista voi olla hieman kaunistettu rahoitustuen saamiseksi. Tästä huolimatta kiihkeä ei ole tarpeen.

Tällaisen hankkeen tärkeimmät parametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikissa tosiseikoissa on oltava yksityiskohdat ja selitykset. Yksityiskohta tässä tapauksessa on myös tervetullut.

Esitieto riippuu potentiaalisten sijoittajien eduista, sinun on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

  • Itselleni. Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteistä, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää kuvata tarvittavat ja käytettävissä olevat resurssit. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä se todellisuudessa on.

On ymmärrettävä, että nämä ovat täysin kaksi erilaista tapausta, jotka edellyttävät yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja potentiaalisille sijoittajille. Ja tietenkin on syytä huomata, että projekti niille, jotka voivat antaa varoja, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Minkä tahansa projektin työ alkaa analyysillä tilanteesta reaaliajassa. Kaikkien käytettävissä olevien tietojen järjestelmällistämiseksi, kaikkien osioiden kuvaamiseksi ja täyttämiseksi sinun on tarkasteltava tietoja ja analysoitava ne kokonaisuudessaan. Jos alkuperäiset tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkimalla kaikkia tilannetta.

Hyvin usein tilanteen ennakkoarvioinnille ja sen analyysille ne käyttävät koko maailmassa tunnettua menetelmää, jota kutsutaan SWOT-analyysiksi. Sen suosio johtuu yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän menetelmän nimi tarkoittaa "Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, sillä on todella todellinen kuva.

Meidän on harkittava vakavasti kunkin indikaattorin kehitystä. Samanaikaisesti vahvuudet ovat alan ensimmäinen hyöty. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Esimerkiksi, jos heikko puoli on omien tilojen puute, on syytä harkita mahdollisuutta hankkia ne ja poistaa tämä epäkohta. Nämä kaksi parametriä liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät itse organisaation kannan mukaan.

Mahdollisuudet ja uhkat liittyvät kuitenkin suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yritys ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Joten, kun olet harkinnut käytettävissä olevia mahdollisuuksia, voit käyttää niitä omalla eduksi, lisätä tehokkuutta tai säästää jotain. Esimerkiksi pakkausmallin mukauttaminen kuluttajamarkkinoille lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioon ottaminen ja niihin vastaaminen auttavat välttämään vaikeuksia ja tappioita. Täällä on tärkeää käyttää joko "välttäminen" -politiikkaa tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta eduksi.

Kun kaikki SWOT-analyysin osat on laadittu, on aloitettava liiketoimintasuunnitelman yksittäisten osien tarkastelu. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun hankkeen resursseihin, mukaan lukien raha, työvoima, älyllinen, tilapäinen. Tämä säästää paljon aikaa ja auttaa myös ennakoimaan hankkeen tehokkuutta ja kustannuksia.

Voit tutustua aikaisemmin esittämän vastaavan artikkelin rakenteeseen ja osiin.

Teemme otsikkosivun, jatkamme, asetamme tavoitteita yrityshankkeelle

Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoituksella, johon on tarpeen ilmoittaa: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen oikeudellinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Sitten mene jatkaa kirjoittamista. On tärkeää ymmärtää, mikä on tämän jakson lopussa tehdyn tutkimuksen jälkeen. Se sisältää konsolidoituja tietoja siitä, mitä hankkeessa käsitellään. Perinteisesti, jatkoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "purista" projektin jäljellä olevista osista. On tärkeää, että tässä osassa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

  1. Mitä hyötyä potentiaalisille sijoittajille on, jos he panostavat rahaa hankkeeseen ja toteutetaan onnistuneesti?
  2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit sekä niiden laajuus (osittainen tai kokonaishäviö)?

Tavoitteen asetus -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse päämäärä, asetetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun hankkeen onnistumiseen. Tässä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa:

Liiketoimintasuunnitelmat: Lataa valmiita esimerkkejä.

Valmis liiketoimintasuunnitelmat ja ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

Vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsensä kehittämiselle

Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet kehittää liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisia ​​selityksiä ja vinkkejä. Yritimme valmistautua tällaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, jonka perusteella jopa uusi tulokas, joka ei ollut koskaan ennen tavannut liiketoimintasuunnitelman laatimista, voisi laatia hyvän liiketoimintasuunnitelman.

Liiketoiminnan suunnittelumenetelmät
(kaikenlaisia ​​asiakirjoja (lähinnä metodologista luonnetta) valmistelun osalta (liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen): vaatimukset, metodologiset suuntaviivat, suositukset.)

Jos haluat kehittää ammattimaisen liiketoimintasuunnitelman, voit tilata sen asiantuntijalta Allaverdyan Valery Vladimirovichilta.
20 vuoden työkokemus sijoituskonsultoinnissa, pk-yritysten tarpeiden ymmärtäminen, kyky kehittää tietyn asiakkaan erityispiirteet räätälöity liiketoimintasuunnitelma, Venäjän erityinen alue kohtuullisin hinnoin tekee Valery Vladimirovichistä harvoin ammattilaisia, joiden toiminta edistää kehitystä pienyritysten maassa.

Lisäksi olemme keränneet sinulle yli 570 valmiita venäläistä ja länsimaista liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat luonteeltaan etsivä ja niitä on mukautettava liiketoiminnan tyyppiin, alueeseen, maahan ja niin edelleen.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma?

Sinulla on idea. Haluat luoda yrityksesi. Erinomainen. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun täytyy "laittaa kaikki hyllyille", ajattele yksityiskohtia (niin pitkälle kuin mahdollista), jotta ensin ymmärrät: kannattaako se kehittää tätä hanketta? Ehkä tutkimalla markkinoita, huomaat, että palvelu tai tuote ei ole kysyntä, tai sinulla ei ole tarpeeksi rahaa kasvattamaan yritystäsi. Ehkä projekti kannattaa hieman parantaa, luopua tarpeettomista elementeistä tai päinvastoin - esitellä jotain?

Harkitse yrityksesi näkymät auttavat yrityssuunnitelmaa.

Onko loppu oikeuttavat keinot?

Aloita liiketoimintasuunnitelman tekeminen muistaa sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtämään, kuinka suunniteltujen tulosten saavuttaminen on realistista, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelman toteuttamiseen.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma on tarpeen sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulisi sisältää tietoja hankkeen mahdollisesta voitosta, tarvittavat kustannukset ja takaisinmaksuaika. Ajattele, mitä on tärkeä ja kiinnostava kuulla vastaanottajille.

Käytä pienen huijausarkin itsellesi:

  • Analysoi markkinat, joihin aiot päästä. Mitkä ovat yrityksen johtajat tähän suuntaan. Tutki heidän kokemustaan ​​ja työtä.
  • Tunnista projektin vahvuudet ja heikkoudet, tulevat mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna tee SWOT-analyysi *.

SWOT-analyysi - (englanti) Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat - vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Suunnitteluprosessi ja strategioiden kehittäminen tärkeimpien liiketoiminnan kehitykseen vaikuttavien tekijöiden tunnistamiseksi.

  • Selvästi päätä, mitä odotat projektista. Aseta tietty tavoite.

Tärkein liiketoiminnan suunnitelma on auttaa ensinnäkin itse kehittämään yrityksen strategiaa ja suunnittelemaan sen kehitystä sekä auttamaan investointien houkuttelemisessa.

Joten jokaisella suunnitelmalla on rakenne. Riippumatta hankkeen ominaisuuksista ja sijoittajien vaatimuksista, liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Yrityksen tiivistelmä (lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

  • Tuotekuvaus
  • Markkinatilanne
  • Kilpailevat edut ja haitat
  • Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
  • Varojen jakautuminen (investoinnit ja omat)

2. Markkinointisuunnitelma

  • Määritelmä "ongelma" ja ratkaisu
  • Kohderyhmän määrittäminen
  • Markkina- ja kilpailuanalyysi
  • Ilmainen kapea, ainutlaatuinen myyntiehdotus
  • Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
  • Myyntikanavat
  • Markkinoiden valloittamisen vaiheet ja ehdot

3. Suunnitelma tavaroiden tai palvelujen tuottamiseksi

  • Tuotannon organisointi
  • Infrastruktuurin ominaisuudet
  • Tuotantoresurssit ja tila
  • Tuotantolaitteet
  • Valmistusprosessi
  • Laadunhallinta
  • Investointien ja poistot lasketaan

4. Työnkulun organisointi

  • Yrityksen organisaatiorakenne
  • Toimivaltuuksien ja vastuun jakaminen
  • Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennusteet

  • Kustannusarvio
  • Tuotteen tai palvelun kustannusten laskeminen
  • Tuloslaskelma
  • Investointijakso
  • Rikkoutumispiste ja maksautumispiste
  • Kassavirtaennuste
  • Riskin ennustaminen
  • Tapoja riskien minimoimiseksi

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat ovat erottamattomasti yhteydessä toisiinsa. Kuitenkin hyvin muodostettu rakenne auttaa sinua unohtamaan tärkeän sekä syvemmälle tarkastelemaan jokaista näkökohtaa.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse

"Suunnitelmat ovat tuntemattomien ihmisten unia" Ernst von Feuchtersleben (englantilainen tutkija, filosofi, kirjallisuusrikko).

Liiketoiminnan suunnittelu tavoitteet

Yrityksesi valitseminen sinun on päätettävä, miten järjestät sen, joten sinun on suunniteltava lähiaikoina. Jokainen tarvitsee liiketoimintasuunnitelman:

  • Ne, joilta aiot lainata rahaa projektin toteuttamiseen, eli pankkiiriin ja sijoittajiin.
  • Työntekijät, jotka haluavat ymmärtää tehtäviään ja näkymiä.
  • Ja sinä itse - testat heidän ajatustensa kohtuullisuutta ja realismia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka:

  1. Kuvailee tulevan yrityksen tai hankkeen tärkeimmät näkökohdat.
  2. Analysoi kaikki ongelmat, joita se saattaa kohdata.
  3. Määrittää tunnistettujen ongelmien ratkaisemisen.

Oikein muotoiltu liiketoimintasuunnitelma on selkeä vastaus kysymyksiin: "Onko sen arvoista investoida rahaa suunniteltuun liiketoimintaan ja tuotava tuloja, jotka palauttavat kaikki vaivaa ja rahaa?".

Se on tärkeää! Suunnittelun olisi oltava yrityksen nykyisten tai tulevien johtajien, eli sellaisten ihmisten, jotka eivät pelkää ottaa vastuuta liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta. Tämä ei tietenkään tarkoita sitä, ettei ole tarpeen käyttää alan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden palveluja. Kuitenkin konsulttiyritykset maksavat kunnollisia lainoja kokoonpanolleen aina mistä tahansa $ 2000 - $ 40.000. Mutta voit tehdä sen itse, sillä se on aiheuttanut minimaalisia kuluja. Ottaessasi itsesi henkilökohtaisesti tähän työhön, et vain mallintaa tulevia aktiviteetteja, vaan tarkista itse ja itse suunnitelma.

Joten liiketoimintasuunnitelman päätavoite: se auttaa yrittäjiä ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

- Tarkastellaan tulevien markkinoiden kapasiteettia ja kehitysnäkymiä.

- arvioida halutun markkinatuotannon tuotannon kustannukset. Vertaa niitä hintoihin.

- Määritä ne indikaattorit, joiden avulla voidaan säännellä tilannetta.

Muista! Liiketoimintasuunnitelma on yleensä kirjoitettu tulevaisuuteen, ja se on tehtävä noin 3-5 vuotta etukäteen. Samanaikaisesti ensimmäisen vuoden osalta tärkeimmät indikaattorit on jaettava kuukausittain, toinen neljännesvuosittain ja vasta kolmantena vuonna alkaen, mutta ne olisi rajoitettava vuotuisiin indikaattoreihin. Vaikka ottaisimme huomioon talomme, sen vaihtelevuus, jonka suunnittelussa on yli vuosi, ei ole kovin tehokas. Siksi monet ovat nyt rajoittuneet kirjoittamaan suunnitelmaa vuodelle.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelmassa on monimutkainen rakenne. Yrityksen koko elämä luomisajasta vakauden ja kestävyyden hetkeen on kirjoitettava liiketoiminnan kielellä, vaikka se on ymmärrettävä ja vilkas. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla selkeä kaikille yrittäjille, rahoittajille ja pankkiirille sekä mahdollisille kumppaneille. Luottamuksellisuutta koskeva muistio laaditaan, jotta liiketoimintasuunnitelmaan perehtyneet henkilöt voidaan varoittaa siinä olevien tietojen luottamuksellisuudesta. Muistiossa voi olla kopiointikielto, hankkeen siirto kolmansille osapuolille ja vaatimus palauttaa projekti tekijälle.

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla aina lyhyt ja tiivis. Kuitenkin joskus, jotta paljastaa ongelman ydin, se on melko syvä sisältö. Suositeltu tilavuus: 30 - 70 sivua, ei enempää. Kaikki ylimääräiset materiaalit on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelman liitteisiin.

Muista! On tärkeää antaa annetut tiedot.

Tässä on tärkeimmät kohdat, jotka sinun on annettava:

  1. Tiivistelmä (enintään 1 sivu) - kirjallinen valitus ylimmälle johdolle.
  2. Jatka (1-3 sivua) - perustiedot perehtyä liiketoimintasuunnitelmaan.
  3. Liiketoimintasuunnitelma (45-60) - sijoittajan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden yksityiskohtainen tutkimus hankkeesta.

Muista! Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten kaikissa tapauksissa ei voi olla tiettyä "standardi" -suunnitelmaa. Niin sanotusti on vain yleinen periaate, liiketoimintasuunnitelman rakenne.

Seuraavaksi kuvataan liiketoimintasuunnitelman sisältöä tarkemmin.

Yhteenveto

Yrityksesi on aina aloitettava johtopäätöksillä, sinun on kirjoitettava ne ainakin, mutta niiden pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen kohta. Jatko-osa on tulos jo kirjoitetusta liiketoimintasuunnitelmasta. Tämä on ainoa osa, jota useimmat potentiaaliset sijoittajat lukevat.

  • Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus.
  • Rahoitustarve, mihin tarkoitukseen niitä tarvitaan.
  • Lyhyt kuvaus liiketoiminnasta ja sen kohderyhmästä.
  • Tärkeimmät erot kilpailijoilta.
  • Keskeiset tunnusluvut.

Liiketoimintasuunnitelma

1. Tavoitteet ja tavoitteet

Tässä on analysoitava ajatus (SWOT-analyysi). Ilmaisee vahvuudet ja heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhkat.

  • Idean analyysi.
  • Toiminnan tarkoitus (mitä haluat saavuttaa).
  • Alan ominaispiirteet.

2. Tuote (palvelu)

On tärkeää, että tämä osa kirjoitetaan selkeässä ja tarkassa kielessä, joka on ymmärrettävää ei-asiantuntijalle.

  • Tuotteiden tai palvelujen kuvaus ja niiden soveltaminen.
  • ainutlaatuisuus
  • Tarpeelliset teknologiat liiketoiminnalle ja pätevyydelle.
  • Lisenssi / patenttioikeudet.

Markkinat ja markkinointi ovat ratkaiseva tekijä kaikille yrityksille. Sinun täytyy ensin kerätä ja käsitellä suuri määrä "karkeita" tietoja.

  • Ostajille.
  • Kilpailijat (niiden vahvuudet ja heikkoudet).
  • Markkinasegmentit.
  • Markkinoiden koko ja sen kasvu.
  • Arvioitu markkinaosuus.
  • Asiakaskunnan kokoonpano.
  • Kilpailun vaikutus.

4. Markkinointisuunnitelma

Tässä vaiheessa päätehtävänä on saada potentiaalisen sijoittajan luottamus ja sijainti. Jos sinulla ei ole erityiskoulutusta, sinun kannattaa lukea markkinointikirjaa, ota yhteyttä asiantuntijaan.

  • Markkinointiratkaisu (tuotteiden tärkeimmät ominaisuudet, palvelut verrattuna kilpailijoihin).
  • Hinnoittelu (tuotteen hinnan asettaminen).
  • Tavaroiden jakelujärjestelmä.
  • Myynninedistämismenetelmät.

5. Tuotantosuunnitelma

Tässä on huomioitava kaikki tilat, joita käytät, sijainti, varusteet ja henkilökunta.

  • Tilojen sijainti.
  • Laitteet.
  • Perusmateriaalien ja -laitteiden lähteet.
  • Alihankkijoiden käyttö.

6. Toimitusjohtajat

Investoinnit tehdään tietyissä ihmisissä, ei liiketoimintasuunnitelmassa, koska tämä osio on yksi tärkeimmistä.

  • Tärkein johtoryhmä.
  • Henkilöstön kokoonpano.
  • Palkitse.

7. Vaaditut lähteet ja resurssit

Tässä osiossa kannattaa antaa ajatuksesi:

  • Vaaditut varat.
  • Lähteet niiden vastaanottamisesta, lomakkeesta, termeistä.
  • Palautuksen ehdot.

8. Rahoitussuunnitelma ja riskianalyysi

Liikemiehet jaetaan niihin, jotka haluavat työskennellä numeroiden kanssa ja jotka pelkäävät heitä. Ensimmäisessä luokassa oleville henkilöille tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on epäilemättä tärkein.

  • Myynti, voitto, kustannukset jne.
  • Riskit, ja miten niitä voidaan välttää.

9. Yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma

Sinun on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma:

  • Ennusteiden myynti.
  • Tuloslaskelmat.
  • Kassavirran analyysi (kuukausi ensimmäisenä vuonna, sitten neljännesvuosittain).
  • Taseen loppusumma.

Ja lopuksi haluaisin antaa hyödyllisiä vinkkejä liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen:

  1. Lue ensin muutamia muita liiketoimintasuunnitelmia.
  2. Liiketoimintasuunnitelman tulee kuvastaa persoonallisuuttasi.
  3. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on työtä, joka edellyttää mielikuvituksen liittämistä.
  4. Hanki kokemusta ja taitoja valitussa suunnassa.
  5. Kirjoita vain niinä päivinä, kun olet täynnä energiaa, ei silloin, kun olet moraalisesti ja fyysisesti loppuun.
Top