logo

Kiinnitä huomiota huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelmaan, koska tämä on tilaisuus aloittaa oma liiketoiminta, joka on varmasti onnistunut, jos sinulla on tarvittavat laskelmat tämän kaupallisen yrityksen käyttöönotosta. Huonekalujen myynti on jatkuvasti suosittu trendi, vuosien ja vuosikymmenten kuluttua, mutta ihmiset haluavat jatkuvasti päivittää kuulokkeita, ostaa jotain uutta muotitrendien mukaisesti. Kallis puu tai edulliset materiaalit: kuluttajat valitsevat MDF: n tai lastulevyn äänestämällä uusista huonekaluista ruplaansa.

Tämä esimerkki huonekalujen liiketoimintasuunnitelmasta auttaa määrittämään lupaavan suunnan: tehdä huonekaluja tilauksesta, myydä valmiita tuotteita ja asettaa tai yhdistää nämä kaksi suuntaa. Pehmustetuista huonekaluista, keittiökulmista, on mahdollista myös erikoistua kaapin huonekalujen käyttöönottoon tai ylellisyystuotteiden valmistuksen pohjaksi. On vain selvitettävä selkeä omien yrittäjätoimien sarja.

Käytä huonekalusalon liiketoimintasuunnitelmaa paremmin ymmärtämään liiketoiminnan tulevaisuutta, johon kuuluu paitsi kauppapaikkoja, myös tilavia säilytystiloja, jotka voivat jopa ylittää vuokrattujen myyntialueiden. Mieti sitä välttämättä, samoin kuin tarjota huonekalujen säilytystä haluttuun lämpötilaan. Alhaiset lämpötilat ja kosteus eivät edistä erinomaisten, hyväksyttävien tuotetyyppien säilymistä.

Tämä huonekalumyymälöiden järjestämisen asiakirja auttaa löytämään paikkaasi tässä segmentissä. Maamme huonekalumarkkinalla on edelleen markkinarakoja, jotka voidaan täyttää vain omalla kaupankäyntijärjestelmällä. Laadukkaita pöytiä ja tuoleja, sarjoja, lipastoja, sohvia, toimistokalusteita, ottomaaneja ja nojatuolit - valtava määrä huonekaluja odottaa heidän ostajiaan, ja se on teidän valtuusi tehdä yrityksestä menestyvä ja kannattava.

Huonekaluliikeorganisaatio: kauppaformaatti

Päinvastoin kuin Neuvostoliiton aikoina Venäjän markkinoilla ei ole puutetta huonekaluista, päinvastoin, se on täynnä eri valmistajien tuotteita, eikä tämä ole aina hyvälaatuisten huonekalujen kanssa. Talouden alalla on vähemmän vapaita markkinarahtia, mutta pätevä liikemies on aina mahdollisuus asettua paikalleen ja tehdä huonekaluliikkeestä kannattavan hankkeen.

Tämän liiketoiminnan kannattavuuden heikkenemisen yhteydessä jotkut yrittäjät, jotka päättävät avata huonekaluliike, joutuvat uhraamaan heidän mainettaan, ja silmät näkymät myyvänsä huonekalujen laatuun. Yleensä tällainen epäsuosittu päätös ennemmin tai myöhemmin menee sivuttain liikemies itse. Kokeneemmat kauppiaat kohtaavat ostajalle kehittämällä kanta-asiakasohjelmia, alentamalla tavaroiden hintoja, järjestämällä kampanjoita ja tarjoamalla alennuksia tavallisille asiakkaille.

Tilastotietojen mukaan hieman yli puolet myydyistä huonekaluista vastaa kotimaisista tuotteista, 40-45 prosenttia, joista Italia ja Saksa johtavat. Viime aikoina kiinalainen huonekalujen myynti on kasvanut voimakkaasti, ja huonekalujen ostajien palautteen perusteella tuomalla näiden tuotteiden laatu jättää paljon toivomisen varaa.

Huonekalut maailmaan

Huonekaluliikkeen avaaminen voi sinut menestyä liikemies tai jättää sinut ilman mitään, ilman penniäkään taskussa. Kaikki riippuu siitä, kuinka pätevää on liiketoiminnan järjestäminen - huonekaluliike. Ensinnäkin se koskee myyntipisteen muotoa. Ottaen huomioon hankkeen kohteena olevan markkinasegmentin ominaisuudet - oma huonekalumyymälä, on useita tapoja päästä huonekaluliiketoimintaan.

Ensimmäinen ja ehkä suosituin vaihtoehto on tulla yksi tärkeimmistä huonekalujen valmistajista. Tarvittava vähimmäispääoma on noin 25-30 tuhatta dollaria. On tärkeää tehdä perusteellinen analyysi kalustehuoltopalvelujen tarjoajasta etukäteen valitsemaan todella luotettava kumppani. Toinen yrittäjien suosima menetelmä on tunnettujen kauppa- ja tuotemerkkien franchising-ostaminen. Kustannukset ovat samat kuin ensimmäisessä tapauksessa, mutta sinun ei tarvitse sijoittaa valtavia varoja liiketoiminnan edistämiseen. Huonekalusterassin järjestäminen on kuitenkin franchising-määräysvallassa.

Jos päätät aloittaa kaupankäynnin kapealla kapealla alueella, esimerkiksi avaamalla puhallettavat huonekaluliikkeet tai pajukalusteiden liikkeen, voit välttää kilpailua tärkeimpien huonekalujen hirviöiden kanssa, mutta riski on myös paljon suurempi. Tässä tilanteessa on järkevää järjestää säännöllisesti huonekalujen ostajien kyselytutkimus kuluttajien kysynnän selvittämiseksi, jotta ajantasaiset toimenpiteet voitaisiin muuttaa. Riskien minimoimiseksi sinulla on mahdollisuus käyttää ammatillista esimerkkiä liiketoimintasuunnitelmasta avata huonekaluliike valmiita laskelmia käyttäen. Toimiva organisaatiosuunnitelma auttaa määrittämään huonekalumyymälän tarkan rakenteen. Sinun on käsiteltävä niin tärkeä asia kuin luottolimiitin järjestäminen huonekaluliiketoiminnassa, pystyt itsenäisesti laskemaan suunnitellut myyntimäärät kaapin huonekaluista kuukaudessa ja lopulta luottaa hyviin voittoihin.

Huonekalumyymälän avaaminen: toimistotyyli

Huonekalumarkkinoita ei erota suuresta kannattavuudesta, mutta yksi poikkeus - toimistokalusteiden segmentti, joka on vakaata kysyntää. Kirjoitus- ja tietokonepöydät, toimistotuolit, telineet, pöydät kokoustiloihin, kaapit - kaikki tämä vauraus on olennainen osa minkään toimiston työtä. Ja yrittäjät, jotka huolehtivat omasta maineestaan, pyrkivät päivittämään säännöllisesti huonekaluja toimistossaan uskoen oikein, että yrityksen ensimmäinen vaikutelma on yleensä kestävämpi.

Toimistokalusteiden myyntivolyymit kasvavat joka päivä, koska eri yritysten ja yritysten toimistotilojen määrä kasvaa samalla tasolla. Tässä suhteessa kannattavuus tällä toimialalla on 30-35%. Kun olet avannut oman yrityksen - huonekalumyymälän - alusta, voit palauttaa alkuperäiset kustannukset 2-3 vuodessa.

Kun suunnittelet sopimuksen tekemistä toimistokalusteiden toimittajan kanssa, sinun on päätettävä etukäteen valikoimasta, joka on tavallisesti jaettu kolmeen pääryhmään: toimivat huonekalut tavallisille työntekijöille, huonekalujen johtajat ja keskitason johtajat, ja kolmas ryhmä on korkealaatuisiin toimistoihin tarkoitettu huonekalu. johtajat.

Toimistokalusteiden markkinoiden kokonaismäärä Venäjän federaatiossa kuuluu ensimmäiseen ryhmään - edullisia ja käytännöllisiä huonekaluja.

Office-oireyhtymä

Useimmat yrittäjät, jotka panostavat huonekaluliikkeen avaamista, haluavat myydä kaikki toimistokalusteiden ryhmät, joiden avulla he voivat houkutella mahdollisimman suuren ostajien määrää. Lisäksi on hyödyllistä myös näkökulmasta, että useimmiten toimistotyöntekijät hankkivat huonekaluja kolmesta ryhmästä kerralla ja on helpompaa tehdä ne yhdestä paikasta. Mutta keskittymällä tällaisiin ostajia, olisi ymmärrettävä, että kaikkien toimistokalusteiden kopioiden sijoittaminen yhteen kauppaan edellyttää huomattavaa vähittäismyyntiä - vähintään 150-200 neliömetriä. m. Jos sinulla ei ole tarpeeksi tilaa, tuotteen visuaalinen esittely auttaa säästämään tilannetta - luetteloita, joista mahdollinen asiakas voi valita haluamansa huonekalut.

Ei ole suositeltavaa avata tällaista liiketoimintaa kuin huonekalujen kauppa ilman omaa varastoasi. Monet ostajat eivät ole valmiita odottamaan viikkoja, kunnes tilaus on valmis, mieluummin vastaanottamaan tavarat täältä ja välittömästi. Siksi huonekalujen myyntiin perustuvan liiketoiminnan avaamisen tarkoituksena on kiinnittää erityistä huomiota tähän ongelmaan. Varaston hankkiminen ei ole pakollista, jos tärkein toimittaja sijaitsee samassa kaupungissa.

Suurten myyntimäärien saavuttaminen on mahdotonta ilman yrityksesi aktiivista edistämistä. Huonekalumyymälöiden mainonnan perusedellytykset ovat sen tunnistettavuus, jota ei pidä rajoittaa painotuotteisiin. Mainonta televisiossa, vihkojen lähettäminen ehdotuksille potentiaalisille asiakkaille - toimiston omistajat, oman internetsivuston kehittäminen ja tietysti huonekalumyymälän asianmukainen suunnittelu - kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan uusia asiakkaita.

Kiinnitä huomiota asiakastyytyväisyyteen yrityksen yhteistyössä toimivan huonekalujen laadusta. Jos laatu ei vastaa asiakkaan odotuksia, saatat vaarantaa maineesi. Päinvastoin, luotettavan yhteistyökumppanin kanssa voit pian siirtää huonekalumyymälän ylemmäksi luokaksi. Tätä varten tarvitset myös huonekalumyymälän ammattimaisen näyteikkunan liiketoimintasuunnitelman, joka sisältää kaikki liiketoiminnan kehittämiseen tarvittavat tiedot, mukaan lukien luettelo toiminnan keskeisistä asiakirjoista.

Miten avata huonekaluliike: liiketoimintasuunnitelma ja suositukset

Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne harjoittaa liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti löytää oman markkinarakoalueen tällä alueella.

Tallenna muoto

Ensimmäinen askel huonekalumyymälän avaamisessa on valita tallennusmuoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:

  • Kapea profiili. Tämän suuntauksen myymälöissä on jonkin tavararyhmän huonekalut. Se voi olla huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, keittiöihin, verhoiltuihin huonekaluihin jne.
  • Näyttelyhalli. Tämän muodon myymälöissä valikoima on edustettuna näyttelynä, ja suurin osa tuotteista on yksinoikeudella ja usein melko kalliita. Jokaiselle kaupankäyntipaikalle on yleensä vähintään viisi muunnelmaa, ja kaikki ostot tehdään yksinomaan tilauksesta.
  • Huonekaluliike. Heillä on kuvioitu huonekalutuote, joka tarvitaan talon sisustukseen. Tavaroiden valikoima on vähintään 200 hyödykettä, ja tilojen pinta-ala on noin 300-800 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tämän muotoilun myymällä on melko laaja valikoima huonekalu- tuotteita ja sen monimuotoisuutta:

- Keittiön, makuuhuoneen, toimistojen kalusteet;

Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja tilojen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tämäntyyppisessä myymälässä on suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.

Valitsemasi myymälän muoto on suoraan verrannollinen alkuperäisen pääoman kokoon, ja sen vaikutukset ovat myös alueen ominaispiirteet tällä alueella. On välttämätöntä luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että välillinen) ja kiinnittää erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin.

Venäjän federaation huonekalumarkkinoista suuri osa oli pitkään käytössä pehmustetuissa huonekaluissa, mutta tilanne on kuitenkin juuri muuttunut tällä hetkellä. Valmistajien ja myyjien antamien tietojen mukaan kotiasentamisalueella asuintilat, lastentarhat ja makuuhuoneet ovat lisääntyneet huomattavasti.

Nyt kotitaloudet suosivat verhoiltuja huonekaluja, joita aiemmin pidettiin sisustuksena ja joilla oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotellin teollisuudessa, esimerkiksi huonekaluverhoilu nyt vallitsee. Tämä johtuu siitä, että tällä hetkellä suurin osa ihmisistä haluaa rentoutua kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat huonekalut ovat paljon sopivia, joten voit nauttia täysin vapaa-ajastasi.

Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten kysyntä on aina tämän suuntauksen tuotteita. Mutta onnistuneen kaupankäynnin kannalta sinun on otettava huomioon tämän prosessin monet muut ominaisuudet.

Liiketoimintasuunnitelma

Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekaluteollisuuden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaalialan liikevaihtoon. Vuodelle 2013 arvioitiin lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoa alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit määrittää kilpailutilanteen haluamaasi alueeseen.

Seuraava askel on määrittää tarvittava määrä rahaa huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, merkinanto. Näiden erien kustannusten osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Mikä määrä varoja on käytettävä, riippuu:

  • sijainti;
  • alue;
  • alkutila;
  • käytetyt rakennusmateriaalit;
  • kaavan yleisen ulkoasun suunnittelu jne.

Myös huomattava menoerä on luettelo. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen koko, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.

Loput rahaksi varatusta käyttöpääomasta. Niihin kuuluvat vuokramaksut ja kuukausittainen palkkasumma työntekijöille.

Pienyrityksen rekisteröinti vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä asia maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.

Liiketoimintasuunnitelma kustannusten laskennassa sisältää seuraavat tiedot:

  • kannattavuusarviointi;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • vuokraus ja korjaus;
  • sopimuksen tekeminen huonekalujen valmistajien kanssa;
  • markkinointikampanja.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. On melkein mahdotonta löytää tätä asiakirjaa avoimesti, ja tehdä se tällä tavalla on periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua välttämään mahdollisia konkursseja, tarjoamaan kaikenlaisia ​​riskejä jne.

Vaaditut asiakirjat

Jos olet kiinnostunut vakavasti avaamaan huonekalumyymälänsi, sinun on tiedettävä, mitä nimenomaan toiminnan rekisteröinnissä vaaditaan:

  • rekisteröity IP tai LLC;
  • löytää huoneen myymälästä;
  • tehdä sopimus tuotteiden toimittamisesta;
  • vuokrata tietty määrä henkilöstöä.

Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, meidän on mainittava sellaiset erityisen tärkeät asiakirjat ja vivahteet, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:

  • lupa aloittaa liiketoiminta, joka antaa Rospotrebnadzorille;
  • terveysviranomaisten lupa;
  • terveysepidemiologisen aseman lupa;
  • sopimus, jonka mukaisesti otat kotitalousjätteen ja muut roskat;
  • sopimus erilaisten desinfiointitoimenpiteiden toteuttamisesta (taudinaiheuttajien, jyrsijöiden ja hyönteisten tuhoaminen, mukaan lukien moottoriajoneuvot ja tuuletus);
  • erilaiset sääntelyyn liittyvät asiakirjat;
  • sopimus pyykinpesulla ja kuivapesu työvaatteiden puhdistukseen;
  • sopimus, jonka mukaisesti loistelamput hävitetään;
  • palokunnan valtuutus;
  • lupa asentaa ja käyttää kassakone;
  • pankkitili jne.

Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.

Henkilökunta ja tilat

Työntekijät ovat erittäin tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Kun palkkaat työntekijöitä, sinun on otettava tämä mahdollisimman vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksesi menestyksestä riippuu niistä. Henkilöstön koostumus on suunnilleen seuraava (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):

  • 2-3 myynti-konsulttia;
  • 1 kassa;
  • 1 kirjanpitäjä;
  • 1-2 suojusta;
  • henkilöstö purkamiseen ja tekniseen työhön;
  • kuljettajia.

Ammattimaisuutta ilmaistaan ​​paitsi tietämyksellä myös asiakkaiden ainutkertaisella lähestymistavalla.

Tilojen valinnassa on otettava huomioon kuljetusliikenne ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea olisi avata huonekaluliike alueella uusilla rakennuksilla.

Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näytteilleasettamille tavaroille - on välttämätöntä antaa asiakkaalle mahdollisuus vapaaseen liikkuvuuteen, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.

Ostajat ovat tottuneet harkitsemaan huonekaluja ja samalla esittelemään, miten se tarkastelee kotinsa. Näistä syistä ei olisi tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Tavallisesti asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen säilytysalueen on oltava 300 neliömetrin sisällä. m.

Kun valitset salonisi rakennuksen, kannattaa harkita sijaintia:

  • kauppalohko tuotemäärien kanssa;
  • erilaiset toimistotilat;
  • myymälän hallinnolliset toimistot;
  • palvelun sisäänkäynti, jossa tavarat puretaan.

Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

Hyvä paikka etsiä tiloja ovat kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto on aina sidoksissa lastinkuljetuksiin, ja niiden myynti keskellä kaupunkia ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".

toimittajat

Tavarantoimittajien tavoin ne on valittava tunnetusta yrityksestä, tarkistettava varmenteiden saatavuus ja harkittava kaikenlaisia ​​jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään petoksia ja huonolaatuisia tuotteita.

Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:

  • sen tavaroiden laatu;
  • hinta;
  • palvelujen saatavuus suurten määrien kuljetukseen;
  • mahdollisuus lykätä maksua (alentaa alkuperäisiä kustannuksia);
  • tavaroiden laatutodistuksen saatavuus.

Huonekaluliiketoiminnan kannattavuus

Tällaisen salon keskimääräinen kannattavuus vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen samat (kustannukset ilmaistaan ​​dollareina):

  • vuokrat (49 000);
  • työsuhde-etuudet (37 000);
  • toiminnan edellyttämien laitteiden hankinta (28 000);
  • kuljetus ja toimitus (21 000);
  • polttoaineen ja voiteluaineiden hankinta (11 000);
  • tietokone (2 000).

Mainonnalla on kannattavuuden kannalta tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi maksaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa, ja lisäksi se voi myös kasvattaa myyntiä lisäämällä ostajien lukumäärää.

Huonekaluliike

On syytä huomata tällainen toiminta verkkokaupasta. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokauppa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvita tilojen vuokrausta, tarvitaan vähintä henkilöstöä ja kaikkiin kaupunkiin tulevat ihmiset voivat tulla ostajiksi.

Tällaisen verkkokaupan toiminnalle kustannukset voivat olla noin 140 tuhatta kiloa, seuraavina vuosina tämä määrä on 90 tuhatta. Jos vähintään 3 tuotetta myydään päivässä, jonka nettotulos on noin 150 ov. verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel erityisesti yrityksesi ja huonekaluosastojen edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman paljon asiakkaita, käytä näitä menetelmiä:

  1. Mainonta ympäri kaupunkia. Voit käyttää bannereita, houkutella potentiaalisia ostajia kaupungin ympärillä oleviin mainoksiin ja jakaa lentolehtisiä tungosta.
  2. Mainonta Internetissä. Mainosta oma tallenne sosiaalisten verkostojen kautta teemaryhmän kautta. Varmista myös, että luodaan sivusto, johon kaikki tarvittavat tiedot löytyvät (sijainti, yhteystiedot, käytettävissä olevan alueen esikatselu).
  3. Tarjoukset ja alennukset. Tee alennuksia tavallisille asiakkaille tai suurille ostoksille. Pidä kannattavaa tarjousta, järjestä myynti. Kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan enemmän asiakkaita, hankkimaan enemmän tilauksia ja näin ollen lisäämään tuloja.

Täysin kieltäytyvät kuljettamasta esitteitä talojen ympärillä, varsinkin kun ne asetetaan avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä houkuttelevaa mainontaa. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.

Miten avata huonekalusali (video)?

Tämä video koskee yrittäjää, joka onnistui avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja paljon kilpailua. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.

Muistaa! Voit myös avata huonekaluliiketoiminnan.

Ei riitä, että tarvitsen vain tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännöllisesti ja minimoida virheet, jotta ei päästäisi konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa kiistanalaisissa asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan asianmukaisella hallinnoinnilla voitto ei tule olemaan kauan tulossa.

Huonekaluliiketoiminnan suunnitelma

Huonekalut on olennainen osa jokaisen ihmisen elämää. Se on kaikkialla: työssä, kotona, lepoaikoina, eri laitoksissa. Useimmiten he ostavat kotitekoisia huonekaluja, sisustuksen remontointia tai uuden huoneiston kalustusta. Siksi vähittäiskaupan huonekalujen liiketoiminnalla on omat kehitysnäkymät ja tulot. Jotta voit laskea oikein pisteet ja kustannukset pistorasian avaamisesta, esitämme huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelman, jonka esimerkki voi olla projektin käynnistämisen yhteydessä.

Hankkeen yhteenveto

Ajattelemme huonekalumyymälän avaamista kaupungissa, jossa asuu noin 800 tuhatta asukasta. Kauppaan kuuluvat seuraavat huonekaluhuonekalut: sohvat, nojatuolit, makuuhuoneet ja keittiötarvikkeet, pöydät ja toimistotuolit, sohvapöydät ja ottomaanit. Kohderyhmä: 25-50-vuotiaat ihmiset, joilla on keskitasoinen tulotaso.

Kauppa sijaitsee kaupungin suurella asuinalueella aktiivisesti kulkevalla paikalla, lähellä ostoskeskusta, vaatekauppoja ja rakennusliikkeitä.

Hankkeen keskeiset riskit:

Huonekaluliikkeen liiketoimintasuunnitelma laskelmilla auttaa arvioimaan suunnitellun ja varauskustannukset huonekalusalon avaamisesta ja kehittämisestä.

rekisteröinti

Huonekalumyymälän avaamiseksi meidän on valittava elinkeinotoiminnan muoto ja annettava asianmukainen rekisteröinti veropalveluon. Yhden myymälän toiminnalle riittää yksittäisten yrittäjien rekisteröinti ja 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä. Määritä koodi OKVED 47.59, jonka avulla voit harjoittaa huonekalujen ja sisustustuotteiden vähittäiskauppaa.

Lisäksi sinun on hankittava lupaa palotarkastajalta käytettäväksi huonekalumyymälöissä.

Ei enää tarvita lisenssejä ja lisenssejä.

Sijoitukset rekisteröintiin ja rekisteröintiin eivät ylitä 7-10 tuhatta ruplaa.

Huoneen vuokraus

Vuokraamme huoneen kaupungin asuinalueella aktiivisesti kelvollisella paikalla, lähellä vaateliikkeitä, rakennusmateriaaleja ja liikennekierrosta. Huone sijaitsee talon pohjakerroksessa. Kokonaispinta-ala on noin 80-100 neliömetriä. m. Tällaisten tilojen kustannukset ovat 50 tuhatta ruplaa.

Myös huoneessa sinun tulee tehdä kosmeettisia korjauksia - maalausseinät, asentaa pinnoitteet kattoon ja lattioihin. Korjausten kustannukset määrittelemme 200 tuhatta ruplaa.

Korjausten kustannusten minimoimiseksi on tärkeätä vuokrata huone, jossa on vähimmäismäärä osioita, vapaa alue sisäänkäynniltä katsottuna.

Tällaisten tilojen käyttömaksu maksaa noin 7 tuhatta ruplaa. Kauppaan tulee olla lämmin, mutta ei kuumaa eikä kostea.

Laitteiden hankinta

Huonekalumyymälöille on välttämätöntä ostaa pöytä, tuoli ja kannettava tietokone, monitoimilaite myyntitoimiston työstä sekä käteisvarusteet.

Lisäksi huonekaluliike tarvitsee trukkia, jota käytetään toimittamaan huonekaluja asiakkaalle. Ota autonluokka "Gazelle-business" ja runko "all-metal van" 900 tuhatta ruplaa.

Yhteensä nämä tavoitteet vaativat 1 miljoonaa ruplaa. Kuljetuksen hankkimiseksi voit ostaa käytetyn auton tai sopia yhteistyöstä tällaisen ajoneuvon omistajan kanssa.

Valikoima ja valmistajat

On erittäin tärkeää valita sekä nykyinen valikoima huonekaluja ensimmäisessä ostoksessa ja valmistajat. Myyntialueella on oltava seuraavat luokat (ilmoitamme hankinnasta hankintahintaan):

Huonekaluliiketoiminnan suunnitelma

Toimintasuunnitelma, joka luo yrityksen "Kauppakeskuksen" huonekalujen alkuperäisen kuvan. "Suurimpien kilpailevien yritysten arviointi. Kuluttajamarkkinoiden segmentoituminen. Yrityksen vahvuuksien ja heikkouksien arviointi. Toimintasuunnitelma hankkeen toteuttamiseksi.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Huonekaluliiketoiminnan suunnitelma

1. Yrityksen kuva - yrityksen kulttuuri

2. Ulkoisen ympäristön analyysi

3. Kilpailijoiden valvonta

4. Kuluttajaanalyysi

5. Oma tilanneanalyysi

6. Kapasiteettianalyysi

7. kyky muodostaa tavoite

1. Yrityksen kuva - yrityksen kulttuuri

Koko nimi: Kauppakeskus "Huonekalut".

Yhtiön perustamisen päivämäärä: 26.1.2009.

Yhtiön päätavoitteena on tuottaa voittoa ja vastata julkisten tarpeiden tuottamista tuotteista ja palveluista.

Ostoskeskuksen päätoiminnot ovat:

a) Tavaroiden myynti (kalusteet);

b) Lisäpalvelujen tarjoaminen.

Henkilöstön keskimääräinen henkilömäärä on 20 henkilöä, mukaan lukien:

· Ohjaaja - 1 henkilö.

· Toimitusjohtaja - 1 henkilö.

· Myyjä - konsultti - 2 henkilöä.

· Kuljettaja - 3 henkilöä.

· Pick-up Movers - 6 henkilöä.

· Pää varasto - 1 henkilö.

Sähköasentaja - 1 henkilö.

· Puhdas - 2 henkilöä.

Keskipalkka työntekijää kohden kuukaudessa on 10 000 ruplaa.

Valtuutettu pääoma on 2 miljoonaa ruplaa.

Ihanteellinen asiakas meille on korkean tulotason henkilö. Ihanteellinen toimittaja on se, joka toimittaa huonekaluja lyhyessä ajassa ja kohtuullisin hinnoin. Ihanteellinen tiimin jäsen on tunnollinen, kommunikoiva ja siisti työntekijä.

Toimintasuunnitelma yrityksen alkuperäisen kuvan luomiseksi

Strategian kehittäminen ja yrityksen toteuttaminen

Etsi ja vuokraa tiloja

Yhteyksien luominen toimittajien kanssa

Toimitusjohtaja

Mainoskampanjoiden suunnittelu ja toteutus

Laajennetaan tarjolla olevia tuotteita

Toimitusjohtaja

Houkuttelemalla asiakkaita luomalla alennuksia

2. Ulkoisen ympäristön analyysi

Seuraavien 3-5 vuoden aikana on tarkoitus lisätä kilpailijoiden lukumäärää, mikä johtaa kysynnän vähenemiseen ja voittojen vähenemiseen, mutta myös kauppakeskuksen henkilökunnan vähenemiseen.

Ympäristön suojelemiseksi yritys kerää jätepaperin ja luovuttaa sen kierrätysmateriaalien keräyspisteeseen ja osallistuu myös kaupunkien subbotnikiin.

Ostoskeskuksen hyvinvointi riippuu suoraan maan taloudesta.

Yritys kommunikoi Internetin ja faksin välityksellä.

Hyväntekeväisyyteen kuuluu kauppakeskus, joka tarjoaa materiaalia apua koululaitok- selle, sponsoroi lasten koulumatkat kilpailuihin ja järjestää huonekaluille sponsoroidun koulun.

Johtajan kanssa tapahtuneen onnettomuuden sattuessa hänen asuinpaikka on ylimmän johdon.

Politiikan muutokset eivät vaikuta yhtiön toimintaan. Vaihtokurssin muutoksella voi olla vaikutusta, sillä kauppakeskus myy yhteisesti tuotettuja huonekaluja (esim. Italia - Venäjä, Espanja - Venäjä).

Kauppakeskuksen vapausasteeseen vaikuttaa kilpailu, velvoitteet tavarantoimittajille ja asiakkaille, joten vapauden aste on arvioitu 6 prosenttiin.

3. Kilpailijoiden valvonta

Suurimmat kilpailevat yritykset ovat Shatura, Grand, Dyatkovo, Hidalgo, Miass-Mebel sekä monet pienet yritykset.

Yritykset-kilpailijat harjoittavat valmiiden huonekalujen myyntiä sekä huonekalujen tuotantoa yksittäisille tilauksille.

Tuotemarkkinamme on vaurauden vaiheessa, sillä ihmisillä on halu ja kyky sisustuksensa kauniiseen ja tyylikkäästi sisustukseen.

Markkinaosuuksien jakautuminen ennen ja sen jälkeen Mebel ostoskeskuksen avaamista

4. Kuluttajaanalyysi

Markkinoiden segmentointi tapahtuu seuraavissa kategorioissa:

2) Tulotaso.

Kauppakeskuksen toimintaa parannetaan houkuttelemalla uusia tavarantoimittajia, laajentamalla tuotevalikoimaa sisustussuunnitteluohjelmien avulla, tarjoamalla lisäpalveluita huonekalujen kokoonpanoon, toimitukseen, takuuhuoltoon, työntekijöiden ammattitason ja pätevyyden parantamiseen.

Myynnin kasvu loman aikana.

Kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelma

Tällä hetkellä myymälät tarjoavat valtavan valikoiman eri valmistajien huonekaluja. Valitettavasti kaikki eivät voi ylpeillä laadusta, mielenkiintoisesta suunnittelusta, kohtuullisesta hinnasta. Siksi muokatut kalusteet ovat yhä suosittuja.

Huonekalujen tuotannon avaaminen on yksi lupaavimmista ja kannattavimmista liikeideoista. Oikeilla laskutoimituksilla ja suunnittelulla on jokaisella, jolla on työskentelytaito ja perustieto tällä alalla.

Miten huonekaluteollisuuden kehitys kehittyy?

Tilastojen mukaan nykyään puolet kaikista huonekalujen tuotannosta Venäjällä koostuu keskisuurista ja pienistä yrityksistä. Nämä ovat erilaisia ​​yrityksiä, työpajoja ja työpajoja. Näiden yritysten valmistamien tuotteiden valikoiman ja tilavuuksien analyysi osoittaa, että eniten kysyttyjä kuluttajia ovat (laskevassa järjestyksessä):

  • Asia;
  • office;
  • keittiö;
  • pehmeä;
  • Lasten;
  • Huonekalut mökille;
  • Erikoistuneita.

Tällä hetkellä huonekalusuunnittelun muoti muuttuu melko nopeasti. Ja täällä pienillä yrityksillä on useita etuja huonekalujen jättiläisiä vastaan. Tärkein on kyky käynnistää nopeasti suosituimmat mallit tuotantoon.

Suurten tuottajien tuotantomäärissä pienet yritykset voivat nopeasti vastata markkinoiden tarpeisiin ja työskennellä erikseen kunkin asiakkaan kanssa.

Huonekalujen mahdolliset ostajia ovat pääsääntöisesti seuraavat:

  • Nuoret perheet;
  • Perheet, joilla on kouluikäisiä lapsia;
  • Uusia yrityksiä ja järjestöjä;
  • Vanhukset, eläkeläiset.

Yrityksen avaaminen: ensimmäiset askeleet

Ennen työpajan avaamista tai huonekalujen valmistukseen tarkoitetun pienen tehtaan tulisi ottaa huomioon tämän tuotteen erityispiirteet:

  1. Huonekalujen luovutusyritys tavallisesti toimii tilauksesta. Sillä ei ole varaa suuriin varastoihin ja sitä enemmän lopputuotteiden varastojen luomiseen. Toisaalta tämä mahdollistaa pienien varastojen käytön, toisaalta se edellyttää tiettyjä asiakkaita.
  2. Kaikki vasta aloitetut yritykset tarvitsevat huomaavainen mainoskampanja. Sinun ei kuitenkaan pitäisi sijoittaa mainontaan liikaa rahaa. Niitä tarvitaan tuotannon kehittämiseen. Huonekalumyyjän mainontaan voi kuulua: käyntikorttien, luetteloiden, mainoslehtisten, verbaalisen mainonnan (keskustelut ystävien kanssa jne.) Tuottaminen, tietojen julkaiseminen Internet-resursseilla.
  3. Huolimatta siitä, että yrityksen pääpaino on mittatilaustyönä valmistettujen huonekalujen tuotanto, paras vaihtoehto olisi saada oma myymälä valmiiden tuotteiden myyntiin.
  4. Yrityksen menestyksekkääseen kehittämiseen on edellytys sen omalla jakelupalvelulla, joka toimii kaupungin tai alueen sisällä. Tämä luo lisäominaisuuksia ja houkuttelee asiakkaita.

Ennen huonekaluliiketoiminnan avaamista sinun on tehtävä paljon alustavaa työtä. Mitä tarkempi ja laadukas se tehdään, sitä suurempi mahdollisuudet menestyä tulevassa yrityksessäsi.

Alustavaan työhön kuuluu:

  • Tulevien asiakkaiden ostovoiman arviointi ja valmiiden tuotteiden markkinoiden analyysi;
  • Kilpailevien yritysten arviointi;
  • Kulutustarvikkeiden, komponenttien, toimitilojen vuokraus- tai ostohintojen analyysi, sähkön ja laitteiden hinta;
  • Henkilöstön muodostaminen ja palkkapolitiikka;
  • Yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen.

Miten suunnitella huonekalujen tuotantoa koskeva suunnitelma?

Huonekalujen tuotannon järjestämissuunnitelma koostuu useista pakollisista tuotteista. Suunnitelman rakenne on selvästi kirjoitettava ja näyttää tältä:

  1. Yrityksen tarkoitus on avata. Tässä mainitsemme tuotteiden tyypin (kaapit, pehmustetut huonekalut, toimistokalusteet ja niin edelleen valintasi mukaan), täydellinen valikoima tuotteita (kaapit, hyllyt, pöydät jne.), Tuotantotekninen tuotantojakso, takaisinmaksuaika.
  2. Yritysten rahoitus. Oman rahan ja muiden rahastojen vetäminen, lainatut varat, perustajien vetovoima. Hinnoittelu ja palkkapolitiikka.
  3. Tuotannon organisointi. Teollisuus- ja varastotilojen vuokraus tai hankinta, tarvittavien laitteiden hankinta, asiantuntijoiden valinta ja tukihenkilöstö.
  4. Ostajien kohdeyleisö. Tukkumyynti ja yksittäiset asiakkaat, välittäjät (erikoisliikkeet ja niin edelleen), oma kauppaverkosto.
  5. Tuotteiden myynti. Omat myymälät, yksittäiset tilaukset, suorat toimitukset tukkuasiakkaille.
  6. Mainonta ja liiketoiminnan edistäminen. Tietojen levittäminen medialle, hakemistojen julkaiseminen, käyntikortit, yksilöllinen työskentely tulevien asiakkaiden kanssa. Muista rekisteröidä mainonnan kustannukset.
  7. Liiketoimintaorganisaatio. Yrityksen oikeudellinen rekisteröinti ja rekisteröinti.

Kaikki suunnitelman kohteet on käsiteltävä huolellisesti, erityisesti niiden taloudellinen osa. Tämä välttää ennakoimattomat kulut ja tappiot.

Huonekalujen tuotanto

Huonekalujen tuotannon ominaisuudet

Kaapin kalusteet sisältävät tuotteita, joissa on jäykkä rakenne (runko). Nämä ovat: kaapit, telineet, erilaiset pöydät, kaapit ja lipastot, seinät, käytävät ja niin edelleen. Näiden tuotteiden tärkein ominaisuus on kiinteiden pintojen ja kehyksen läsnäolo

Materiaalit sen tuottamiseksi voivat olla:

  1. Lastulevy - lastulevy. Se valmistetaan kuumapuristuksella puuhaketta lisäämällä sideainetta.
  2. MDF - keskitiheys puukuitulevy. Se valmistetaan kuivalla puristamalla pieniä siruja korkeassa paineessa. Erilaiset korroosionkestävyys, kestävyys ja käsittelyn helppous.
  3. Massiivipuu - luonnollinen puu. Huonekalujen tuotantoon voidaan käyttää mäntyä, koivuja, tammi-, pähkinä- ja muita puulajeja. Valmistajat käyttävät myös usein niin kutsuttua "liimattua joukkoa". Nämä ovat puulevyt, jotka on yhdistetty pienistä puukappaleista. Modernin tekniikan ansiosta saadaan korkealaatuinen luonnonmateriaali.
  4. Laminoitu lastulevy - kaksipuolinen laminoitu lastulevy. Suosituin materiaali edullisten huonekalujen valmistukseen. Se on lastulevy, joka on vuorattu erikoispapereilla tai luonnollisella puuviilulla.

Huonekaluprosessissa on kolme vaihtoehtoa:

  1. Täysi teknologinen sykli. Se sisältää kaikki huonekalujen tuotannon vaiheet: materiaalien valmistuksesta lopputuotteen valmistamiseen ja lisäpalvelujen tarjoamiseen toimitukseen ja kokoonpanoon. Sopivin vaihtoehto massatuotantoon keskisuurille yrityksille. Mutta liian kallis pienille työpajoille ja työpajoille.
  2. Keskitaso - lopputuotteiden valmistaminen. Sisältää huonekalujen leikkaamisen ja kokoonpanon.
  3. Lyhyt kokoonpano valmiiden osien tuotteista. Pääsääntöisesti, mittatilaustyönä.

Tietyn teknisen jakson valitseminen riippuu varojen, laitteiden, tilojen, asiantuntijoiden ja potentiaalisten ostajien perustasta. Liiketoiminnan kehittyessä ja eteenpäin teknologian ketjua voidaan laajentaa tai lyhentää yrityksen kannattavuuden ohjaamana.

Verhoiltujen kalusteiden tuotannon ominaisuudet

Pehmustettujen huonekalujen tuotanto on ominaista enemmän käsityövoiman käyttöä, lisävarusteiden saatavuutta (ompelukoneita jne.), Erityisiä verhoilulaitteita, lisävarusteita (jouset, kiinnittimet), verhoilutuotteiden materiaalit (täyteaineet ja erilaiset kankaat).

Loput teknisestä tuotantoprosessista ovat samankaltaisia ​​sekä kabineteille että verhoilluille huonekaluille.

Mikä on: oikein järjestetty tuotanto?

Asianmukaisesti järjestetty huonekalujen tuotanto on yritys, jolla on selkeästi jäsennelty tekninen prosessi, vakiintunut työ toimittajien ja kuluttajien kanssa, pätevät asiantuntijat. Tätä varten kasvava liiketoiminta tulee käydä läpi useita vaiheita:

Yrityksen rekisteröinti.

Oma huonekaluliiketoiminnassa on kaksi muotoa. Tämä LLC (osakeyhtiö) ja IP.

Ilmoittautumislomakkeen valinta riippuu avaavan yrityksen koosta. Jos aiot työskennellä organisaatioiden ja laitosten tilausten kanssa, sinun täytyy rekisteröityä LLC: ksi. Työskentely yksilöiden kanssa on tarpeeksi IP.

OKVED-koodit 36.12 - Huonekalujen tuotanto toimistoille ja kaupparyhmille, 36.13 - Keittiökalusteiden valmistus, 36.14 - Muiden huonekalujen valmistus, 51.47.11 - Tukkukauppa, 52.44.1 - vähittäiskaupan huonekalut, 52.61.2 - vähittäismyynti televisio, radio, puhelin ja internet, 52.44.5 - puun, korkkien ja pajuistuotteiden vähittäiskauppa.

Rekisteröitymiseksi sinun on annettava seuraavat asiakirjat ja tiedot:

  • yrityksen täydellinen nimi;
  • avauspäätöspöytäkirja;
  • tietoa yhtiön johtajasta ja kirjanpitäjältä;
  • pankkitiedot (osuus pääomasta, liiketiliä koskeva tili);
  • peruskirja, joka kertoo päätoimista ja osakepääoman koosta;
  • Asiakirja valtion maksun maksamisesta.

Huoneen valinta

Huonekalujen tuotannon organisointiin tarkoitettujen tilojen valinta riippuu ensisijaisesti tulevan tuotannon koosta. Jos aiot luoda pienen tehtaan tai työpaja sarjatuotteen valmistukseen, olisi suositeltavaa vuokrata tai ostaa erikoistunut huone. Paras vaihtoehto yksittäiselle asiakkaalle työskentelevälle pienelle yritykselle olisi vuokrata sopiva mukautettu tila tai rakentaa rakennusta myymälään omalle maallemme.

Huonekalujen tuotannon tilan on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • Paloturvallisuusvaatimusten noudattaminen;
  • Tarpeellisten viestien (kolmivaiheinen 380W, lämmitys, vesihuolto) läsnäolo;
  • Jatkuva lämpötila välillä 18-20 astetta;
  • Kosteuden puute;
  • Kätevien tietävien, lastaus- ja purkualueiden saatavuus;
  • Tilojen saatavuus tarvittavien laitteiden sijoittamiseksi, asiakkaiden kanssa työskentely, kirjanpito, kotitaloushuone tai vyöhyke;

Vaaditut laitteet

Huonekalujen tuottamiseen valmistavaan laitteistoon kuuluvat:

1. Sähkölaitteet: muoto-raskroyechny, reunaliimaus, poraus ja täyteaine, jyrsintä, sorvit. Sekä hiomakone, pistosaha, pora, teollisuus hiustenkuivaaja. Pehmustettujen huonekalujen valmistukseen tarvitset lisäksi: pyörösahan, päätysauman, ompelukoneen.

  1. Käsityökalut: huonekalu nitoja, ruuvimeisseli, käsityökalujen sarja.
  2. Kalusteet: leikkauspöydät, työpöydät, telineet.

Huonekalujen valmistukseen tarkoitettujen laitteiden ja laitteiden lisäksi sinun on ostettava tietokoneohjelma tulevien tuotteiden hankkeiden suunnitteluun. Suosituimmat ja käyttäjäystävälliset ohjelmat:

  • PRO-100. Voit suunnitella ja suunnitella huonekaluja ja luoda tilojen suunnittelun;
  • Astra Designer Furniture. Ohjelma on suunniteltu huonekalujen suunnitteluun ja suunnitteluun. Se mahdollistaa nopean suunnittelun suorittamisen, mutta myös realistisen katselun projektista kolmiulotteisessa tilassa.

Henkilöstön rekrytointi

Oman huonekalujen valmistus voidaan tehdä yksin kotiteatterissa. Yleensä se on tehty kalliiksi ylellisiksi huonekaluiksi. Pienyritykselle tarvitaan hieman suurempaa pätevää henkilöstöä Keskisuuren yrityksen organisaatiota varten 10-12 henkilön henkilökunta on optimaalinen:

  • johtaja;
  • Suunnittelija - suunnittelija;
  • kirjanpitäjä;
  • Asiakaspalvelupäällikkö;
  • Tuotannon ohjattu toiminto;
  • Ammattilaiset, joilla on taitoa työskennellä erilaisissa laitteissa;
  • Ylläpitotyöntekijät;

Pienellä tuotannolla ja henkilöstön työvoiman saatavuudella voidaan yhdistää joitakin tehtäviä. Esimerkiksi hankkeen aloittaja, hän on myös asiakkaiden kanssa tehtävän työn johtaja ja johtaja, ulkoistamisen kirjanpitäjä, freelance-suunnittelija. Lyhennetyssä versiossa tietyn määrän tilauksia on mahdollista hallita 5-6 henkilökunnan kanssa.

Henkilöstövaatimus:

  • Vaaditut tiedot ja taidot;
  • Tunnollinen lähestymistapa liiketoimintaan, ihmisarvoa.

Kustannus- ja tuloslaskelmat

Ennen yritystoiminnan aloittamista sinun on tehtävä tarkat laskelmat yrityksen työn organisoinnista, suunnitelluista tuloista ja takaisinmaksuaikoista. Jos sinulla ei ole riittäviä taitoja tällä alalla, on järkevää palkata asiantunteva asiantuntija tähän. Kulujen määrä riippuu seuraavista indikaattoreista: investoinnit tilojen hankintaan tai vuokraukseen, laitteiden ja materiaalien hankintaan liittyvät kulut, kuljetuskustannukset, työvoimakustannukset ja verovähennykset, asuntojen ja kunnallisten palveluiden kulut, vuokrahuoneiden vuokraus tai ylläpito jne. Keskimäärin arvio näyttää tältä:

  • organisaation kulut - jopa 10 000 ruplaa, riippuen yrityksen LLC tai yksittäisen yrittäjän rekisteröinnistä;
  • huoneen vuokraus - kustannukset riippuvat huoneen sijainnista ja koosta; aluksi voit sijoittaa tuotannon autotallissa;
  • laitteiden ja ohjelmistojen hankinta - 50 000 - 500 000 ruplaa (riippuen tuotannon tyypistä ja määrästä);
  • palkka - riippuu työntekijän pätevyydestä;
  • kulutushyödykkeiden ja lisävarusteiden hankinta - on välttämätöntä laskea tarkasti kunkin valmistetun tavararyhmän materiaalien määrä ja saada materiaalien kokonaismäärä sekä niiden hyväksyttävät kustannukset.

Muista laskea kuljetuskustannukset, hyödyllisyyspalvelut, mainoskulut, puhelin, Internet.

Tilastojen mukaan kaikki äskettäin avatut huonekaluliikkeet maksavat keskimäärin puolestansa puolitoista vuotta.

Niille, jotka haluavat avata huonekalujen tuotannon, harkitse kustannusten laskemista ja liiketoiminnan tuottoa esimerkkinä huonekalujen tuotannosta. Järjestäkseen liiketoiminnan avaa IP, rekisteröintitoimien kustannukset, ottaen huomioon p / sch avaamisen pankissa, on 3000 ruplaa. Kaapin huonekalujen tuotantoa säännellään seuraavilla normeilla:

· GOST 16371-93: Huonekalut. Yleiset tekniset edellytykset.

· GOST 19882-91: Hyllykalusteet. Testimenetelmät vakauden, lujuuden ja muodonmuutoksen suhteen.

· GOST 28105-89: Kalustehuonekalut ja pöydät. Laatikoiden ja puolilaatikoiden testausmenetelmät.

· GOST 13025.1-85: Kodin huonekalut. Varastosäiliöiden toiminnalliset mitat.

· GOST 28136-89: Seinäkaapin kalusteet. Voimakkuustestimenetelmät.

· GOST 26800.4-86: Huonekalut hallinnollisiin tiloihin. Vaatteiden toiminnalliset ulottuvuudet.

Kaapin huonekalujen valmistukseen tarkoitettu raaka-aine on lastulevy, laminoidut kuitulevyt, MDF-levyt, puu ja kaksipuolinen laminoitu lastulevy LDSP.

Konkreettisessa esimerkissä tarkastelemme kaapin huonekalujen tuotantoa lastulevystä, jonka levyjen paksuus on 16-18 mm ulkoseinille 12 mm: n sisäisille väliseinille (tiheys GOST 10632-89 mukaan). Takaseinämille käytetään kuitulevyä GOST 4598-86.

Organisaatio - PI, yksinkertaistetun verotusjärjestelmän verotusjärjestelmä (tulo-menot).

Laitteet tuotantoon: muotoilu-leikkaus kone manuaalinen syöttö materiaaleja, reuna kaiverrus kone, poraus kone, hiomakone, leikkauspöydät, työpöydät ja telineet, ruuvimeisseli, puncher, veitset, tehtaat ja niin edelleen. On tarkoitus viettää edellä mainitut laitteet - ruplat. Tuotekuvaus kehitetään ja koordinoidaan tietokoneohjelman avulla. Ohjelman leikkaus ja muotoilu ladataan Internetistä. Kokonaisuudessaan aiomme käyttää 1 200 000 ruplaa laitteisiin, laitteisiin päämiehelle, pukuhuoneille, pukuhuoneille ja muille. Yhteensä ensimmäisellä toimintavuodella tarvitaan 1 570 000 ruplaa.

Oma yritys: avaa huonekaluliike

Jos etsit ajatusta aloittaa oma liiketoiminta, kannattaa kiinnittää huomiota huonekalujen myyntiin. Monet yrittäjät eivät pidä tätä vaihtoehtoa, koska he pitävät kalusteiden suuntauksen liian kalliita, monimutkaisia, pitkäaikaisia ​​ja ennen kaikkea erittäin kilpailukykyisiä. Käytännössä tilanne on kuitenkin päinvastoin.

Venäjän huonekalumarkkinat

Epäsuotuisasta talousympäristöstä huolimatta koti- huonekalumarkkinat (ennen kaikkea pehmeät) kasvavat tasaisesti. Viimeisen neljän vuoden aikana sen vuotuinen kasvuvauhti oli keskimäärin 5%. Vaikka kirjaimellisesti kymmenen tai viisitoista vuotta sitten tilanne oli melko erilainen. Sitten uudet huonekalut ostettiin vasta vanhan epäonnistumisen jälkeen. Nyt meidän maanmiehemme menevät uudelle sohvalle tai tuolille, koska nykyiset huonekalut ovat muotia tai tyylikkäästi pudotettuja. Huonekalusegmentin suotuisat suuntaukset johtuvat kahdesta syystä - väestön hyvinvoinnin lisäämisestä ja kansainvälisten huonekaluyhtiöiden läsnäolosta.

Tutkijoiden mukaan maahan tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla kasvaa vuosittain 45 prosentilla. Lisäys saavutetaan toimittamalla komponentteja, koska se on liian kallista tuoda valmiita huonekaluja. Logistiikkakustannukset vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin ja siten myös sen markkina-arvoon. Kotimaiset valmistajat eivät kuitenkaan tunne epäedulliseen asemaan. On olemassa suuri joukko venäläisiä yrityksiä, joiden huonekaluilla on suuri kysyntä tietyssä hintaluokassa (enimmäkseen matala ja keskisuuri hinta). Jälleen, jos käännymme 90-luvulle, niin tilanne oli aivan päinvastainen. Kun raudan verho poistettiin, kotimarkkinat tulviivat ulkomaisilla tuotteilla. Outoa kyllä, vuoden 1998 talouskriisi, jossa kuluttajat yksinkertaisesti eivät voineet ostaa ulkomaisia ​​huonekaluja ja mieluummin halvempaa venäläistä, auttoivat venäläisiä huonekaluteollisuusyrityksiä.

Toinen talouskriisi, joka tapahtui aivan kymmenen vuoden kuluttua, jälleen kuului kotimaisten yritysten käsiin, jotka pystyivät tarjoamaan asiakkailleen paitsi kohtuullisten hintojen ja hyvän tuotteen laadun optimaalisen yhdistelmän, mutta myös yhdenmukainen palvelun taso ja yhtä tärkeä kävelymatkan päässä huonekalujen salongista.

Nyt maan kehittämä taloudellinen tilanne on lähellä vuoden 2008 tilannetta. Huonekalujen valmistajat ja myyjät ovat jo havainneet kalliiden tuotteiden kysynnän voimakasta laskua ja kotimaisten huonekalujen kiinnostuksen kasvua. Toisaalta rakennushanke on edelleen olemassa, mikä lisää merkittävästi huonekalujen kysyntää. Siksi asiantuntijat neuvovat yrittäjiä, jotka tulevat juuri markkinoille, luottaa ensisijaisesti kotimaisiin tuottajiin valitsemalla valitut tuotemerkit, hyvä laatu (vaikka ilman suunnittelijaominaisuuksia) ja edulliset hinnat.

Huonekalujen tallennusmuodot

Franchising-ja tavarantoimittajat

Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän formaatista. Tällaisten myyntipisteiden luokittelu on melko mielivaltaista. Mutta silti sen puitteissa voidaan erottaa seuraavat muodot:

Standardi huonekaluliike. Sen valikoima on keskimäärin 200-250 hyödykettä, ja alue vaihtelee 300-1000 neliömetriä. metriä. Esitetyt huonekalu- tuotteet kattavat kaikki tärkeimmät tuoteryh- mät (huonekalut makuuhuoneeseen, keittiö, toimisto, verhoiltu huonekalut, toimistokalusteet).

Näyttelyhalli. Tämä tallennusmuoto sopii kalliisiin, eksklusiivisiin huonekaluihin, joita usein tehdään tai järjestetään tilauksesta. Jokainen kaupankäyntipaikka tällaisessa huoneessa on yleensä edustettuna viidessä tai kuudessa eri muunnelmassa.

Huonekalut hypermarket. Tämän myymälän ala on 1 neliö. km, ja valikoimassa on yli 1000 kauppapaikkaa. Tässä on laaja valikoima huonekaluja (yleensä keskimmäisessä hintaluokassa): käytävät, seinät, toimistokalusteet, keittiökalusteet, makuuhuoneet jne.

Erikoistunut myymälä. Tämäntyyppisissä myymälöissä myydään tietyn tuoteryhmän huonekaluja (yleensä kuulokkeissa): toimisto, makuuhuone, pehmeä keittiö jne.

Suoraan valitseman huonekalumyymälän muoto riippuu alkuperäisestä pääomasta ja alueellisten markkinoiden ominaisuuksista. Arvioi kaupunkisi kilpailutaso, tunnistat suorat ja epäsuorat kilpailijat kiinnittäen erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin. Valtavirran segmenttiä pidetään kannattavimmaksi, mutta tällaisten "hirviöiden" huonekalujen vähittäismyynti on Ikea, Hoff jne. Huomattavasti monimutkaisempi yksittäisten vähittäismyyntipisteiden elämää varten. Tässä artikkelissa ei pidetä huonekalujen hypermarkettia, koska tällaisen liiketoiminnan järjestämiseen tarvitaan suuria investointeja. Tässä segmentissä on kansainvälisiä ja liittovaltion verkkoja. Näyttelytila ​​ei ole paras mahdollinen vaihtoehto uhkaavassa talouskriisissä. Huonon huoneen vuokrauksen kustannukset saattavat olla liian korkeat suhteellisen pienellä valikoimalla ja huonekalujen huomattavilla hinnoilla. Vakiomuotoa edustavat enimmäkseen alueelliset verkostot, vaikka liittovaltion toimijat alkavat vähitellen sortoa heitä. Erittäin erikoistuneella myymälällä on myös joitain haittapuolia, jos pidämme sitä liiketoiminnana, mutta niitä voidaan tasoittaa etsimällä niiden kapea alue ja muodostamalla asianmukainen valikoima.

Viime aikoihin asti venäläisten huonekalumarkkinoiden pääosa oli verhoiltuja huonekaluja. Nyt tilanne on kuitenkin muuttunut merkittävästi. Valmistajien ja myyjien mukaan kotisegmentissä makuuhuoneiden ja lasten huonekalujen, kiinteiden vuoteiden ja olohuonekalujen osuus kasvaa pehmustettujen huonekalujen segmentin vähenemisen vuoksi. Tämä johtuu maanmiehemme elämäntapamuutoksista. Jos ennen huonekaluja oli luonnostaan ​​esteettisempi ja toimivat sisustuksina, nyt kuluttaja haluaa yksinkertaisuuden ja toimivuuden. Mutta toimistosegmentissä ja HoReCa (ravintola ja hotellialue) päin vastoin pehmustetut kalusteet ovat yhä suosittuja: niiden ihmisten määrä, jotka haluavat viettää vapaa-aikaa kotinsa ulkopuolella, lisääntyvät vastaavasti niiden paikkojen määrä, joissa ihmiset voivat rentoutua ja olla hyvissä ajoissa.

Teemme liiketoimintasuunnitelman huonekaluliikkeelle

Kun olet valinnut tulevan myymälän muoto, sinun on suoritettava useita markkinointitutkimuksia, jotka määrittävät markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin. Huonekalumarkkinoiden kapasiteettia määritettäessä on pidettävä mielessä, että tämän segmentin liikevaihto on verrattavissa rakennusaineiden liikevaihtoon. Sen arvioidaan olevan 300 miljardia ruplaa (vuoden 2013 tiedot). Alueellisten markkinoiden kapasiteetin tuntemuksella voit määrittää alueen kilpailutason.

Seuraava askel on määrittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan huonekaluliikkeen avaamiseen. Tärkeimmät kustannukset ovat kaupallisten tilojen korjaus, valaistus, merkkituotanto. Yleiseen talousarvioon tämä menoerä on jopa 45 prosenttia. Kuinka paljon rahaa tarvitset riippuu tilojen sijainnista, sen alueesta, kunnosta, valituista rakennusmateriaaleista, myymäläsuunnittelusta jne. Seuraavaksi tärkeä menolaji on inventaari. Sen osuus koko talousarviosta on myös 40-45 prosenttia. Kulujen suuruus riippuu hintaluokasta, tuotemerkeistä, jotka sinulla on, ja kussakin ryhmässä. Loppuosa talousarviosta (15-20%) on käyttöpääomaa, jossa on vuokrattu kaksi kuukautta ja työntekijän kuukausipalkka.

Pienen erikoiskalusteiden avaaminen vaatii 3 miljoonan ruplan. Tällaisen hankkeen takaisinmaksuaika asiantuntijat arvioivat vähintään kaksi vuotta.

Asiakirjat huonekalumyymälän avaamiseksi

Huonekalumyymälän avaamiseksi sinun on ensin valittava omaa liiketoimintaasi asianmukaista organisaatiota ja oikeudellista muotoa. Tämä on liikeyhteisön oikeudellisen aseman nimi ja omaisuuden käyttöoikeuden valinta. Pienyrityksille sopivat IP- ja LLC-omistusominaisuudet. Emme pidä tämän tai tämän muodon eduista ja haitoista. Voimme vain sanoa, että pieni huonekalumyymälä riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä INFS: ssä. Tässä tapauksessa sinun on valittava verotus. Huomaa lisäksi, että sinun on valittava OKVED-koodit toiminnan suorittamiseksi. Voi olla useita, mutta vain yksi tärkein! Tarkastelemamme toiminta sisältää seuraavat koodit:

52.12 - Muu vähittäiskauppa muissa kuin erikoistuneissa myymälöissä;

52.44 - Huonekalujen ja taloustavaroiden vähittäiskauppa;

52.44.1 - Huonekalujen vähittäiskauppa;

52.48.1 - Toimistokalusteiden, toimistolaitteiden erikoiskäyttöön tarkoitettu vähittäiskauppa;

52.48.11 - Toimistokalusteiden vähittäiskauppa.

Kun valitset OKVED-koodeja, keskity vain niihin toimintoihin, jotka aiot osallistua suoraan työn alkuun, mutta myös niihin, jotka voivat olla sinulle tärkeitä tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi seuraavat:

36.11 - Tuolien ja muiden huonekalujen valmistus istuimille;

36.12 - Huonekalujen valmistus toimistoihin ja kaupparyhmiin;

36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

36.14 - Muiden huonekalujen valmistus;

51.15 - Huonekalujen, taloustavaroiden, laitteiden, veitsen ja muiden metallituotteiden myyntiin liittyvät asiamiehet;

51.15.1 - Kodinkalusteiden myyntiin liittyvät asiat;

51.47.1 - Kodinkalusteiden, lattianpäällysteiden ja muiden ei-sähkölaitteiden tukkukauppa;

51.47.11 - Kodinkalusteiden tukkukauppa;

51.64.3 - Toimistokalusteiden tukkukauppa.

Jos jotkin koodit eivät ole tässä luettelossa, se voi myöhemmin vaikeuttaa toiminnan laajentamista. Sinun tulee tehdä muutoksia rekisteröintiasiakirjoihin, mikä liittyy muihin haittoihin ja ajan menetykseen.

Top