logo

Yksi tärkeimmistä syistä alan valintaan on ilo, jota työ tuo mukanaan. Matkamuistotuotteiden kauppa on varmasti kiinnostava luoville yksilöille. Ja tämän yrityksen menestyksekkäälle avaamiseksi on välttämätöntä kehittää lahjakaupasta ja matkamuistoista liiketoimintasuunnitelma, josta esimerkki annetaan tässä artikkelissa.

Hankkeen yhteenveto

Käynnistetään matkamuistomyymälän avaamista ostoskeskuksessa, jonka keskikoko on 800 tuhatta ihmistä. Kauppakeskus sijaitsee keskeisellä alueella, kelpoisuus on melko suuri. Vuokraamme pienen alueen ostoskeskuksen 2. kerroksessa, lähellä liukuportaita, joka kiinnittää huomiota keskustaan ​​vieteviin. Kauppaamme myydään epätavallisia, kauniita ja luovia matkamuistoja. Tärkein kohderyhmä ovat nuoret ja tytöt 18-35 vuotta.

Oletus on seuraava:

  • Valokuvakehykset.
  • Seistä.
  • Kynttilänjalat
  • Epätavalliset lahjapakkaukset.
  • Hatut masquerade juhla.
  • Hahmoja.
  • Maljakoita.
  • Luova koruja.
  • Magic-pallo
  • Olutmuki.
  • Drunk Roulette.
  • Alkuperäiset mukit.
  • Jalusta koruja varten.
  • Unelma kerääjä
  • Jääkaappimagneetteja.
  • Fur-hurmaa.

Alue vaihtelee kysynnän ja mielenkiintoisten tarjouksien mukaan. Pohjimmiltaan tavarat valmistetaan käsin käsityöläisten toimesta.

Tulevaisuudessa on tarkoitus luoda samaan brändiin luovan lahjan verkkokauppa.

Tärkein kilpailuetu on matkamuistojen ainutlaatuisuus, hyvä sijaintipaikka, laaja valikoima, kyky järjestää tilaus luoda matkamuisto tietylle suunnittelulle tai luonnokselle.

Miten kannattavaa tämä liiketoiminta on, meille esitetään liiketoimintasuunnitelma matkamuisto- ja lahjatavarakaupasta, jossa on kustannusarviot, kannattavuus ja takaisinmaksu. Lisäksi liiketoimintasuunnitelman avulla voimme suunnitella myyntisuunnitelman vuoden ensimmäiselle puoliskolle.

Rekisteröinti ja rekisteröinti

Tehtäessäsi sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintaan. Kauppakeskuksen matkamuistomyymälän avaamiseksi PI: n muoto on riittävä. Valitsemme yksinkertaistetun verojärjestelmän verojärjestelmän 15% (tuloja vähennetään kulut). Ilmoittautumisen yhteydessä on valittava OKVED koodi 47.78.3 "Matkamuistojen ja lahjojen vähittäiskauppa".

Enemmän lupaa ei tarvita. Näin ollen yrittäjän on tehtävä hakemus vain verovirastolle, tehtävä vuokrasopimus, joka sisältää automaattisesti lupien myöntämisen palokunnalta ja muilta tarkastuksilta.

IP: n rekisteröintikustannukset eivät ylitä 2 tuhatta ruplaa.

Huoneen vuokraus

Avataksesi myymälästä vuokrataan tilaa ostoskeskuksessa. 15 neliömetriä riittää meille. m osastolla "kauniita asioita". Vuokraamme tilaa kauppakeskuksessa allekirjoittamalla vastaava vuokrasopimus vähintään vuodeksi, jotta voimme suojautua ennakoimattomilta kuluilta ja avaruuden vuokrauskustannusten kasvusta. Tällaisen alueen hinta keskimääräisen kaupungin kauppakeskuksessa on 40 tuhatta ruplaa. Me maksamme välittömästi 2 kuukautta.

Korjausta tässä tapauksessa ei tarvita, vastaavasti, kustannukset ovat vain vuokran muodossa.

Kaupallisten laitteiden asennus

Pienelle matkamuistomäärälle tarvitset laitteita. Laitteet voi ostaa toisen käden, kunhan se on hyvässä kunnossa. Arvioitu laitteisto taulukossa:

Tavaroiden osto

Jotta tuotteemme myydään, niiden on oltava ainutlaatuisia, alkuperäisiä ja käsin tehtyjä. On helppo löytää valmistajia, jotka tekevät alkuperäisiä matkamuistoja, joten sinun on seurattava Internetiä asianmukaisesti ja mainostettava matkamuistojen ostamista. Lisäksi hyvää saantoa voidaan saavuttaa myymällä käsintehtyjä matkamuistoja.

Ensimmäisen tavaranhankinnan on otettava huomioon yleisön tarpeet. Ihmiset etsivät jotain ainutlaatuista, kirkasta, tarttuvaa ja epätavallista. Siksi on tarpeen harkita ohjeellista aluetta. Aluksi luovumme omiin käsiimme tehdyistä tuotteista: luovia koruja, valokuvakehyksiä, käsityönä valmistettuja saippuaa, hiuskoruja. Seuraavaksi, muista ostaa kauniita maljakoita, kellot, avainrenkaat, magneetit, hahmot. Ensimmäinen osto on suunniteltu 50 tuhannen ruplan suuruiseksi ottaen huomioon omien tavaroiden materiaalien kustannukset.

Tavaroiden keskimääräinen korotus on 150%, tavaran korotus - 200%. Lisäksi palvelu on suunniteltu tavaroiden klassiseen ja alkuperäiseen pakkaukseen. Hinta keskimäärin on 100 ruplaa pienelle lahjalle ja 300 ruplla suurelle lahjalle.

Henkilökunta

Voit harjoittaa liiketoimintaa ilman henkilökuntaa. Omistaja tarvitsee kuitenkin aikaa hallinnollisiin tehtäviin, ja se on suunniteltu tekemään osan tavaroista itsenäisesti. Siksi myyjä on palkattu ja 20 000 ruplan palkka sisältyy kustannuksiin. Lisäksi omistaja pitää tilit ja harjoittaa mainosliiketoimintaa.

Markkinointi ja mainonta

Voit houkutella asiakkaita ostoskeskuksessa ja sen ulkopuolella käyttämällä yleisiä mainostusmenetelmiä. Taulukon tiedot:

Lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelma

Esimerkkisuunnitelma matkamuistomyymälästä ja lahjatavarakaupasta, joka on avattu kaupunkikeskuksessa 550 tuhannen asukkaan kaupungissa.

Hankkeen yleinen kuvaus

  • Kaupungin väkiluku on 550 tuhatta ihmistä.
  • Kauppapaikka - ostoskeskus, 2. kerros, kaupungin keskeinen osa
  • Kauppa-muoto - itsenäinen myymälä
  • Kiinteistötyyppi - Vuokrattu kiinteistö
  • Kaupallinen alue - 47 neliömetriä. m.
  • Työpaikkojen määrä - 4 henkilöä.
  • Hankerahoituksen lähteet: 50% - omat varat, 50% - lainat (luotto).

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata matkamuisto ja lahjatavarakauppa

Liiketoimintasuunnitelman alustavien laskelmien mukaan on tarpeen sijoittaa noin 1,42 miljoonaa ruplaa lahjakaupan ja matkamuistojen avaamiseen:

  • Kauppalaitteiden osto - 200 000 ruplaa.
  • Tavaroiden luominen - 900 000 ruplaa.
  • Mainospalkkio - 70 000 ruplaa.
  • Yritysten rekisteröinti ja muut organisaatiokulut - 50 000 ruplaa.
  • Vararahasto on 200 000 ruplaa.

Yhteensä - 1 420 000 ruplaa.

Tuotteiden ja palvelujen kuvaus

Kauppamme valikoima sisältää yli 2500 tuotetta. Seuraavat tavararyhmät esitellään hyllyille:

  • Alkuperäiset lahjat
  • Pehmeät lelut
  • Lahjat lapselle
  • Avaimenperät
  • Liikelahjat
  • Lahjat mökille
  • Souvenir-nukkeja
  • Kannet ja paneelit
  • Interaktiiviset lelut
  • Piggy pankit
  • Pelisarjat
  • Tuhkakupit ja sytyttimet
  • hahmoja
  • Lasit ja mukit
  • rentouttajat
  • Valokuvakehykset ja valokuva-albumit
  • Kellot ja anti-kellot

Tavara ostetaan pääasiassa Moskovassa ja Novosibirskissa sijaitsevilta kotimaisilta tukkutoimittajilta. Osa tavaroista ostetaan kiinalaisilla kauppapaikoilla. Myös myymälän valikoiman monipuolistaminen toimii yksityisten käsityöläisten ja taiteilijoiden kanssa. Tällaiset tuotteet maksaavat hieman enemmän, mutta ne tekevät myymälän valikoiman entistä ainutlaatuisemmiksi.

Keskimääräinen marginaali on 110% ja keskimääräinen tarkastus - 1 100 ruplaa. Kauppa toimii itsepalvelumuodossa huolimatta suhteellisen pienestä vähittäismyymälästä (yhteensä 47 neliömetriä). Vierailijat voivat nähdä tavarat vapaasti ja ostaa haluamansa matkamuiston tai lahjan kassalla, joka sijaitsee myymälän sisäänkäynnillä.

Kuinka paljon voit ansaita tavaroiden myymälän matkamuistoja ja lahjoja myymällä

Käännymme kauppamme mahdollisten tulojen laskemiseen. Kauppakeskus, jossa myymälä sijaitsee, vierailee keskimäärin 6 000 ihmisellä päivässä (viikonloppuisin on muutama, arkipäivisin vähemmän). Vain 3% kaikista ostoskeskuksen kävijöistä tulee potentiaalisille ostajillemme, eli ainakin katsomaan ikkunoita ja tavaroiden valikoimaa. Se on noin 180 henkilöä. Tilastojen mukaan lahjatavaran normaali muunnos (prosenttiosuus tavaroiden ostajista, kävijöiden kokonaismäärästä) on 10%. On selvää, että keskimääräinen ostajien määrä on 180 * 10/100 = 18 henkilöä. Rahataloudessa tämä tarkoittaa 19 800 ruplan tuottoa kaupankäyntipäivää kohden. Kuukauden liikevaihto on 594 000 ruplaa.

Tuotantosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman laskelmien mukaan myymälä sijaitsee yhdellä kaupungin suurimmista ostoskeskuksista. Vuokralaisen alueen koko on 61 neliömetriä. m., josta 47 metriä tulee myyntialue ja 14 metriä - varaston varastoalue. Tällaisen tilan vuokraus maksaa 91 500 ruplaa kuukaudessa.

Suuri etu majoitusta ostoskeskus on se, että ei tarvitse tehdä ylimääräisiä korjauksia, asentaa paloturvallisuus järjestelmään ja hoitaa suojan kohteena. Saat myös paljon kävijäliikennettä ja vähennämme mainoskustannuksia huomattavasti. Näistä syistä kauppakeskuksen vuokran määrä ei voi olla alhainen.

Hyllyt, vitriinit, kävelytysjärjestelmä, kassakone, käteisvarasto ostetaan pistorasian laitteina. Kokonaiskustannukset ovat tässä vaiheessa noin 200 tuhatta ruplaa.

Myymälän henkilöstöön kuuluvat:

  • Myyjät - 3 henkilöä., Työskentely vuorossa aikataulussa 2/2. Samalla pisteessä tulee olemaan vähintään 2 myyjää. Palkka - palkka + tulojen prosenttiosuus. Työntekijän keskipalkka on 19 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.
  • Toimitusjohtaja - 1 henkilö. Palkka on 18 tuhatta ruplaa.
  • Tilinpitäjä ulkoistettaessa (sopimus kirjanpitopalveluista). Sopimuksen mukaiset maksut ovat 7 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Näin ollen pörssiyhtiön palkkasumma on 75 tuhatta ruplaa.

Lahjakaupan organisatorisena muotoiluna on tarkoitus rekisteröidä yksittäinen yrittäjyys. Tällaisen liiketoiminnan optimaalinen verojärjestelmä on UTII (yksittäisestä verosta laskennallisiin tuloihin). Kuukausittaiset veronmaksut korjataan ja ne eivät ole riippuvaisia ​​myymälän tuloista.

Markkinointisuunnitelma

Kuten edellä todettiin, mainoskampanjan kustannukset eivät ole suuria. Kauppa sijaitsee melko suosittua kauppakeskusta, jossa on liuotinasiakkaiden korkea likimainos.

Ainoa asia, joka on tehtävä pakolliselta pohjalta, on sijoittaa valoisa mainospalkki kauppakeskuksen sisäänkäynnille. Voit myös jakaa lehtisiä ja kirjasia ostoskeskuksessa. Ensimmäisten viikkojen aikana avaamisen jälkeen on suositeltavaa käynnistää varasto ja myydä tavaroita alennetuin hinnoin. Näin voit nopeasti saada yleisön säännöllisiä asiakkaita.

Rahoitus ja takaisinmaksu

Liiketoimintasuunnitelman viimeinen vaihe on hankkeen taloudellisen tehokkuuden pääindikaattoreiden laskenta.

  • Vuokra - 91 500 hieroa.
  • Palkka - 75 000 ruplaa.
  • Vähennykset ylimääräisille varoille - 22 500 ruplaa.
  • Mainonta - 15 000 hieroa.
  • Kirjanpito ja puhdistus - 12 000 hieroa.
  • Verot (UTII) - 7 500 ruplaa.
  • Kuljetuskulut - 10 000 ruplaa.
  • Muut kulut - 20 000 ruplaa.

Yhteensä - 253 500 ruplaa.

Laskelma bruttotuloksesta ja nettotuloksesta esitetään taulukossa - lahjakaupan tuotto ja kulut:

Nettotulos on 87 500 ruplaa kuukaudessa. Kauppojen kannattavuus on 18%. Tällaisten indikaattoreiden investoinnit liiketoimintaan tulevat 16-18 kuukauden työhön.

Liiketoimintasuunnitelma säilyttää alkuperäiset lahjat

Tilastojen mukaan matkamuistojen ja lahjojen myyminen maassamme kasvaa vuosittain noin 25 prosenttia. Monet aloittaneet liikemiestä avaavat myymälöitä, jotka myyvät matkamuistoja ja lahjoja. Asiantunteva analyysi tämän alan tilanteesta osoittaa, että matkamuistotuotteiden markkinarako ei ole vielä täysin käytössä, mikä tarkoittaa sitä, että niille, jotka päättävät aloittaa toimintansa tähän suuntaan, on mahdollista täyttää huomattavat volyymit näistä markkinoista. Ensimmäinen asia on tehdä oikein ja yksityiskohtaisesti kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma lahjatavarakaupalle.

Lahja- ja matkamuistoliiketoiminnan avaaminen

Asianmukaisesti kehitetty liiketoimintasuunnitelma pidetään, kuten tiedetään, hyvä alku liiketoimintaprojektille. Tällaista suunnitelmaa kehitettäessä on kiinnitettävä huomiota tiettyihin tärkeisiin seikkoihin:

  • markkinoiden tarjousten analysointi markkinoinnin näkökulmasta;
  • erilaisia ​​lajitelma;
  • myymälän sijaintipaikan valinta ja siihen tarkoitetut tilat;
  • vaadittava henkilöstö ja koulutus;
  • laitteiden myynti;
  • suunniteltu mainoskampanja;
  • kokonaistaloudellinen laskenta hankkeen takaisinmaksusta.

Markkinatilanteen tutkiminen

Tuotemarkkinoiden huolellista tutkimista on alkamassa myyntipisteen suunnittelua minkä tahansa tuotteen myyntiin.

Kerättyjen tietojen perusteella sinun pitäisi laatia liiketoimintasuunnitelma: liikelahjat, pakkaaminen ja toimitettujen tavaroiden toimitus sekä myymälän ja kilpailijoiden väliset edulliset erot luovat ajatuksesi omaperäisyydestä, joka houkuttelee asiakkaita sinulle.

Tuotevalikoima

Kun päätät myymälän valikoimasta, on syytä muistaa, että näinä päivinä, potentiaaliset asiakkaasi, valitsemalla paitsi laadukkaita asioita myös lahjoja, etsivät aidosti yksinoikeudella ostettua.

Ostajan ymmärryksen lahja ei saisi näyttää vain kunnolliselta, vaan myös liittyä hetken juhlallisuuteen. Sinun täytyy tehdä valikoima niin, että kaupassasi löydät täydellisen lahjan mihin tahansa erityiseen tilaisuuteen.

Tuotteita on ostettava muissa online-resursseissa tai tukkukaupoissa.

Emme saa unohtaa myös käsintehtyjä tuotteita, jotka ovat hyvin alkuperäisiä ja kauniita. Sinun tulisi myös harkita asiaan liittyvien tuotteiden ja vastaavien palvelujen tarjoamista: kukkakimppuihin ja kukkakoriin, lahjapusseihin ja muihin pakkausmateriaaleihin, CD-äänitykseen, ostosten toimittamiseen haluttuun osoitteeseen (esim. Kuriiriin jne.).

Tavaraerää laadittaessa on otettava huomioon tilastotietoja, joiden mukaan 30 prosenttia lahjojen ja matkamuistojen potentiaalisista ostajista on valmis käyttämään noin 500 ruplaa tätä varten, 50 prosenttia - jopa 1 500 ruplaa, ja loput 20 prosenttia on halukas hakemaan jopa suurta määrää.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää, että lahjamarkkinoilla on kausivaihteluita ja ennen loman viettämistä voi tapahtua myynnin jyrkkää kasvua, mikä on huomioitava suunnitellessasi, jotta kaupasta ei loppukauden päätyttyä jää täysin tyhjäksi.

Paikka ja huone

Ennen kuin avaat lahjatavaran ja lahjoja, sinun täytyy miettiä, mikä voi vaikuttaa hänen maineeseen, osallistumiseen ja näin ollen kannattavuuteen. Ihanteellinen paikka tällaiselle myymälälle voi olla kiireinen ja kiireinen ostoskeskus tai suosittu katu, joka sijaitsee lähellä kaupungin maamerkkiä, joka tunnetaan paitsi kaupunkisi ulkopuolella myös ulkopuolella.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon, että tällainen järjestely täydentää täysin tietyn aiheen matkamuistojen myyntiä. Lisäksi historiallisten ja kulttuurikohteiden läheisyydessä sijaitseville kauppoille voit helposti täyttää pienemmän määrän kävijöitä kuin suosituissa kauppakeskuksissa.

Suosituksen kasvaessa voit ajatella alueen lisäämistä, ja jos aiot paljon tavaroita, sinun täytyy vuokrata tai ostaa tilaa jopa 50 neliömetriä. m.

Olisi pidettävä mielessä, että tilan osto on etusijalla, jos taloudellinen tilanne sallii sen, koska liiketoiminnan edistämiseen tarvitaan melko pitkä aika.

Jos haluat vuokrata kaupankäynnin tilaa liiketoiminnalle, alkuperäiset matkamuistot ja lahjat saattavat pian tuottaa toivottua voiton kasvua, mikä tarkoittaa, että sinun on riski sijoittaa rahaa, kun taas ostettu kauppahalli voidaan myydä viimeisenä keinona lähes menettämättä rahaa.

Joka tapauksessa varaston suunnittelua on harkittava ja järjestettävä huolellisesti keskittyen kauniisiin ikkunoihin, kirkkaaseen valaistukseen jne. Lahjakaupan sisätilojen tulisi luoda mukava ja viihtyisä ilmapiiri, joka muun muassa pyrkii vihastamaan ostajaa.

Henkilöstövarasto

Lahjakaupan henkilöstötaulukossa, kuten muissakin, on tarpeen kuvata johtajan, päätilintarkastajan, yhden tai useamman myyntiedustajan ja kuriirin kantoja. Tilan laajentamiseen tarvitaan myös varastokirjaaja ja ylläpitäjä.

Myyjien valintaa on syytä käsitellä erittäin huolellisesti, sillä niillä on erittäin tärkeä rooli siitä, miltä kaupalliselta maineesi nauttivat.

Itse asiassa tällaisessa myymälässä tärkein asia ei ole pelkästään tuotteiden myynti, vaan myös juhlava ja iloinen tunnelma, jolla ostajalle veloitetaan.

Laitteet myytävänä

Laitteita minkä tahansa myymälän luomiseen tarvitaan yleensä sama asia, lukuun ottamatta tiettyjä laitteita tuotteen myynnistä:

  • pöytätietokone tai kannettava tietokone;
  • kassakone;
  • laite viivakoodien tulostamiseen ja lukemiseen;
  • esittelytilaa tavaroiden osoittamiseksi;
  • standardi ilmastointi;
  • kaupungin puhelin.

Mainoskampanja

Jokainen uusi markkinoiden edustaja epäilemättä tarvitsee hyvän edistämisen. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä myymälän ulkoiseen muotoon: näyttökoteloon ja sen ulkopintaan. Merkin on ilmoitettava myymälän nimi ja samanaikaisesti sen pitäisi olla kirkas ja sen yleinen käsite. Lisäksi bannereihin ja mainostorakenteisiin liittyisi kustannuksia, jotka osoittavat uuden myyntipisteen sijainnin.

Hyvä nimi

Kuinka soittaa lahjatavaraksi on melko vaikea kysymys, koska tiedetään, että monissa tapauksissa nimi on erittäin tärkeä markkinointielementti.

Pistorasian nimi riippuu sen käsitteestä ja lisäksi se on hyvin muistettava ja ainutlaatuinen.

On pidettävä mielessä, että lahjat ovat sekä kalliita että eliittisiä ja hauskoja. Uuden myymälän nimeksi tulee kuvata tarkasti sen ydin ja miellyttää kohdeyleisöä.

Yrityksen kiinteä pää, joka etsii kalliita lahjanveitsiä työntekijälleen, ei todennäköisesti mene kauppaan nuorisolla "Dneuha". Eli nimettä valittaessa sinun tulee valita sopiva sana sanastosta, esimerkiksi naisyleisö, jolla on keskimääräinen tulotaso tai uros, jolla on korkea taso.

On järkevää, jos nimen valinta vaikeuttaa sinua ottamaan yhteyttä tähän asiaan kuuluviin ammattilaisiin, joita kutsutaan ajastimiksi. Näillä asiantuntijoilla on yleensä mainonta ja kielellinen erikoistumiskoulutus, ja on melko helppoa löytää ne erikoistuneiden virastojen tai hakusivustojen avulla vapaiden freelancereiden kautta.

On myös tärkeää, että uuden pistorasian avaaminen pidetään melko epätavallisen esityksen muodossa, jota on lisäksi suositeltava korostaa paikallisissa sanomalehdissä tai televisiossa.

Ei ole hauskaa järjestää mainoslehtisten jakelua useissa asunnoissa tai toimistotiloissa uusien markkinoiden läheisyydessä. Kaikenlaiset tarjoukset herättävät varsin aktiivisesti uusia asiakkaita, eivätkä myöskään anna unohtaa vanhojen, jotka ovat jo olleet liikkeessä.

Yritysten takaisinmaksun laskeminen

Tyypillisesti tällaisen liiketoimintasuunnitelman avaaminen vaatii 600-630 tuhatta ruplaa:

  • 200 tuhatta ruplaa - laitteiden hankintaan;
  • 300 tuhatta ruplaa - tavaroiden ostamiseen;
  • 100 tuhatta ruplaa - tilojen korjaamiseen;
  • 30 tuhatta ruplaa - järjestää mainoskampanja.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon sitä, että yritys tarvitsee kuukausittaisia ​​kuluja:

  • tiloja (vuokra) - 50-60 tuhatta ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 70 tuhatta ruplaa;
  • mainoskulut - 5 tuhatta ruplaa;
  • sosiaaliset ja muut rahastot - 15 tuhatta ruplaa;
  • kustannukset apuohjelmia - 17 tuhatta ruplaa;
  • muut tarvittavat kulut - 3 tuhatta ruplaa.

Kun valitaan menestyksekäs sijainti ja melko monipuolinen ja samanaikaisesti harkittu tuotevalikoima, tällaisen kauppapaikan keskimääräinen tulo kuukaudessa on noin 60 tuhatta ruplaa. Vuoden aikana summa nousee 720 tuhanteen ruplaan, mikä tarkoittaa, että investointien tuotto liiketoiminnan aloittamiselle on noin vuosi.

Lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelma

Esimerkkisuunnitelma matkamuistomyymälästä ja lahjatavarakaupasta, joka on avattu kaupunkikeskuksessa 550 tuhannen asukkaan kaupungissa.

Hankkeen yleinen kuvaus

  • Kaupungin väkiluku on 550 tuhatta ihmistä.
  • Kauppapaikka - ostoskeskus, 2. kerros, kaupungin keskeinen osa
  • Kauppa-muoto - itsenäinen myymälä
  • Kiinteistötyyppi - Vuokrattu kiinteistö
  • Kaupallinen alue - 47 neliömetriä. m.
  • Työpaikkojen määrä - 4 henkilöä.
  • Hankerahoituksen lähteet: 50% - omat varat, 50% - lainat (luotto).

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata matkamuisto ja lahjatavarakauppa

Liiketoimintasuunnitelman alustavien laskelmien mukaan on tarpeen sijoittaa noin 1,42 miljoonaa ruplaa lahjakaupan ja matkamuistojen avaamiseen:

  • Kauppalaitteiden osto - 200 000 ruplaa.
  • Tavaroiden luominen - 900 000 ruplaa.
  • Mainospalkkio - 70 000 ruplaa.
  • Yritysten rekisteröinti ja muut organisaatiokulut - 50 000 ruplaa.
  • Vararahasto on 200 000 ruplaa.

Yhteensä - 1 420 000 ruplaa.

Tuotteiden ja palvelujen kuvaus

Kauppamme valikoima sisältää yli 2500 tuotetta. Seuraavat tavararyhmät esitellään hyllyille:

  • Alkuperäiset lahjat
  • Pehmeät lelut
  • Lahjat lapselle
  • Avaimenperät
  • Liikelahjat
  • Lahjat mökille
  • Souvenir-nukkeja
  • Kannet ja paneelit
  • Interaktiiviset lelut
  • Piggy pankit
  • Pelisarjat
  • Tuhkakupit ja sytyttimet
  • hahmoja
  • Lasit ja mukit
  • rentouttajat
  • Valokuvakehykset ja valokuva-albumit
  • Kellot ja anti-kellot

Tavara ostetaan pääasiassa Moskovassa ja Novosibirskissa sijaitsevilta kotimaisilta tukkutoimittajilta. Osa tavaroista ostetaan kiinalaisilla kauppapaikoilla. Myös myymälän valikoiman monipuolistaminen toimii yksityisten käsityöläisten ja taiteilijoiden kanssa. Tällaiset tuotteet maksaavat hieman enemmän, mutta ne tekevät myymälän valikoiman entistä ainutlaatuisemmiksi.

Keskimääräinen marginaali on 110% ja keskimääräinen tarkastus - 1 100 ruplaa. Kauppa toimii itsepalvelumuodossa huolimatta suhteellisen pienestä vähittäismyymälästä (yhteensä 47 neliömetriä). Vierailijat voivat nähdä tavarat vapaasti ja ostaa haluamansa matkamuiston tai lahjan kassalla, joka sijaitsee myymälän sisäänkäynnillä.

Kuinka paljon voit ansaita tavaroiden myymälän matkamuistoja ja lahjoja myymällä

Käännymme kauppamme mahdollisten tulojen laskemiseen. Kauppakeskus, jossa myymälä sijaitsee, vierailee keskimäärin 6 000 ihmisellä päivässä (viikonloppuisin on muutama, arkipäivisin vähemmän). Vain 3% kaikista ostoskeskuksen kävijöistä tulee potentiaalisille ostajillemme, eli ainakin katsomaan ikkunoita ja tavaroiden valikoimaa. Se on noin 180 henkilöä. Tilastojen mukaan lahjatavaran normaali muunnos (prosenttiosuus tavaroiden ostajista, kävijöiden kokonaismäärästä) on 10%. On selvää, että keskimääräinen ostajien määrä on 180 * 10/100 = 18 henkilöä. Rahataloudessa tämä tarkoittaa 19 800 ruplan tuottoa kaupankäyntipäivää kohden. Kuukauden liikevaihto on 594 000 ruplaa.

Tuotantosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman laskelmien mukaan myymälä sijaitsee yhdellä kaupungin suurimmista ostoskeskuksista. Vuokralaisen alueen koko on 61 neliömetriä. m., josta 47 metriä tulee myyntialue ja 14 metriä - varaston varastoalue. Tällaisen tilan vuokraus maksaa 91 500 ruplaa kuukaudessa.

Suuri etu majoitusta ostoskeskus on se, että ei tarvitse tehdä ylimääräisiä korjauksia, asentaa paloturvallisuus järjestelmään ja hoitaa suojan kohteena. Saat myös paljon kävijäliikennettä ja vähennämme mainoskustannuksia huomattavasti. Näistä syistä kauppakeskuksen vuokran määrä ei voi olla alhainen.

Hyllyt, vitriinit, kävelytysjärjestelmä, kassakone, käteisvarasto ostetaan pistorasian laitteina. Kokonaiskustannukset ovat tässä vaiheessa noin 200 tuhatta ruplaa.

Myymälän henkilöstöön kuuluvat:

  • Myyjät - 3 henkilöä., Työskentely vuorossa aikataulussa 2/2. Samalla pisteessä tulee olemaan vähintään 2 myyjää. Palkka - palkka + tulojen prosenttiosuus. Työntekijän keskipalkka on 19 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.
  • Toimitusjohtaja - 1 henkilö. Palkka on 18 tuhatta ruplaa.
  • Tilinpitäjä ulkoistettaessa (sopimus kirjanpitopalveluista). Sopimuksen mukaiset maksut ovat 7 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Näin ollen pörssiyhtiön palkkasumma on 75 tuhatta ruplaa.

Lahjakaupan organisatorisena muotoiluna on tarkoitus rekisteröidä yksittäinen yrittäjyys. Tällaisen liiketoiminnan optimaalinen verojärjestelmä on UTII (yksittäisestä verosta laskennallisiin tuloihin). Kuukausittaiset veronmaksut korjataan ja ne eivät ole riippuvaisia ​​myymälän tuloista.

Markkinointisuunnitelma

Kuten edellä todettiin, mainoskampanjan kustannukset eivät ole suuria. Kauppa sijaitsee melko suosittua kauppakeskusta, jossa on liuotinasiakkaiden korkea likimainos.

Ainoa asia, joka on tehtävä pakolliselta pohjalta, on sijoittaa valoisa mainospalkki kauppakeskuksen sisäänkäynnille. Voit myös jakaa lehtisiä ja kirjasia ostoskeskuksessa. Ensimmäisten viikkojen aikana avaamisen jälkeen on suositeltavaa käynnistää varasto ja myydä tavaroita alennetuin hinnoin. Näin voit nopeasti saada yleisön säännöllisiä asiakkaita.

Rahoitus ja takaisinmaksu

Liiketoimintasuunnitelman viimeinen vaihe on hankkeen taloudellisen tehokkuuden pääindikaattoreiden laskenta.
Matkamuisto- ja lahjatavarakaupan kuukausittaiset kulut:

  • Vuokra - 91 500 hieroa.
  • Palkka - 75 000 ruplaa.
  • Vähennykset ylimääräisille varoille - 22 500 ruplaa.
  • Mainonta - 15 000 hieroa.
  • Kirjanpito ja puhdistus - 12 000 hieroa.
  • Verot (UTII) - 7 500 ruplaa.
  • Kuljetuskulut - 10 000 ruplaa.
  • Muut kulut - 20 000 ruplaa.

Yhteensä - 253 500 ruplaa.
Taantuman taso on 110%: n kauppamarginaalilla 483.955 ruplaa. Kaupan liikevaihto on 580.745 ruplaa. voitto on 96 791 ruplaa:

Laskelma bruttotuloksesta ja nettotuloksesta esitetään taulukossa - lahjakaupan tuotto ja kulut:

Nettotulos on 87 500 ruplaa kuukaudessa. Kauppojen kannattavuus on 18%. Tällaisten indikaattoreiden investoinnit liiketoimintaan tulevat 16-18 kuukauden työhön.

Lahjakortin työn organisointiprosessi

Luettelo niistä kysymyksistä, jotka on ratkaistava myymälän avaamiseksi matkamuistojen myyntiin, sisältää:

  • Tutkimus kilpailijoista ja kohdeyleisön edustajista.
  • Alustavan rahoitussuunnitelman laatiminen ja lainanrahoituksen etsiminen.
  • Matkamuisto- ja lahjatuotteiden valikoima.
  • Yritysten rekisteröinti.
  • Hakutilat ja henkilökunta.
  • Laitteiden hankinta.

Muista myös kehittää ainutlaatuinen ja tehokas mainoskampanja, jotta kaupan avauspäivänä kohdeyleisön edustajat tietävät jo pörssiasi.

Lahjakaupan avaamiseen ja toimintaan tarvittavat asiakirjat

Kauppapaikan oikeudellisia toimia varten on tarpeen rekisteröityä liittovaltion verovirastoon (Rosstat, PF, sosiaali- ja sairausvakuutuskassat) ja toteuttaa yksittäisten yrittäjien asiakirjoja. Lisäksi myymälässä on oltava seuraavat paperit:

  • toimittajien kanssa tehdyt sopimukset, laskuja ja todistuksia tuotteistaan;
  • työvoimaviranomaisten, Rospotrebnadzorin ja palotarkastajien luvat;
  • kaupallisen tilan vuokraus;
  • työsopimukset henkilöstön kanssa.

Kaikki-venäläisen luokittelijan mukaan lahjojen ja matkamuistotuotteiden vähittäiskauppa liittyy toimintaan OKVED 52.48.34: n kanssa.

Kyseisen liiketoiminnan lisämaksu on lisenssien myöntämisluvan puuttuminen ja yksittäisten lupien hankkiminen.

Verojärjestelmä

Kuten edellä mainittiin, lahjakaupalle optimaalinen verojärjestelmä on UTII. Tärkeimmät edut: yrityksen toiminnan vähimmäiskuormitus ja ongelmia liittovaltion veroviraston raporttien laatimisessa.

Tärkeä kohta! Kolmannella neljänneksellä 2018 kaikkien veronmaksajien UTII (myös meidän kauppa) asentamiseen tarvitaan kassakoneita, ja se on varmasti näkyä indikaattorit, kuten nettotulot ja määrä pakollisia maksuja Valtiokonttorille.

Liiketoiminnan suunnitelma lahjatavarakauppa

1. Yhteenveto hankkeesta

Hankkeen tavoitteena on avata matkamuistomyymälä Taganrogin kaupungissa matkamuistojen vähittäismyyntiä varten. Tämä liiketoimintasuunnitelma on suunniteltu oikeuttamaan hankkeen tehokkuus. Liiketoiminta-ajatuksena on luoda matkamuistomyymälä, jossa on ainutlaatuinen valikoima matkamuistoja, keskittyen sekä kansalaisiin että kaupungin vieraisiin. Se sisältää käsityöt, sisustus- ja sisustuselementtejä, taidetta esineitä, ruokia, symboleja, koruja, tekstiilejä, tarvikkeita ja paljon muuta. Kilpailueduna on tarkoitus luopua "yhden toimittajan" politiikasta ja luoda yhteyksiä kaupungin ja alueen suunnittelijoihin, taiteilijoihin ja käsityöläisiin käsin tehtyjen tuotteiden valikoiman hallitsemiseksi.

Kaupan avaamisprojektin hinta on 2 088 000 ruplaa. Avausrahasto otetaan henkilökohtaisista säästöistä ilman lainanottoa. Takaisinmaksuaika - 23 kuukautta. Valmistelujakson aika ennen myyntiä on 2 kuukautta.

Hankkeen keskeiset taloudelliset indikaattorit

Nettoarvo (NPV), hiero.

Projektin nettotulos, hieroa.

45 000 - 300 000

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia

Kannattavuusindeksi (PI)%

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Nykyään lahjojen ja matkamuistojen markkinat ovat laaja teollisuus, jossa on useita aloja, jotka kuuluvat kahteen pääosaan: mainontaan, matkamuistoihin ja kuluttajiin. Ensimmäinen on myynninedistämistarkoituksessa toimivat matkamuistot, yritysten matkamuistot ja yritysten toimintaan liittyvät VIP-matkamuistot. Kuluttajasegmentissä on tuotteita, joita ostajat vaativat vähittäiskaupassa. Viime vuosina markkinat ovat havainneet vähittäiskauppojen asteittaista epäonnistumista halvista tuottajista (yleensä kiinalaisista) kotimaisten tai kalliiden ulkomaille. Yhä useammat pelaajat avautuvat maassa omalla tuotannollaan ja hyvin määritellyllä valikoimatuotannolla, joka auttaa heitä valloittamasta tyhjiä markkinarahtia. Lahjakortin keskittämispaikka on suuria kaupunkeja ja matkailukeskuksia. Teollisuuden piirre on, että lähes kaikki väestöryhmät ovat lahjatavaroiden kuluttajia. Lahjatuotteen tärkein kysyntä kirjataan juhlien aattona: Uudenvuoden, joulun, 8. maaliskuuta, 23. helmikuuta, Ystävänpäivä. Periaatteessa ehdottomasti mitä tahansa esineitä voidaan käyttää lahjaksi. Vähittäismyynnistä myydyt tavarat ovat kuitenkin omaperäisiä ja "myyntivaltti": myymälän konsultin pitäisi pystyä kiinnostumaan asiakkaalle lahjalla ja selittämään, mitä täsmälleen ostaja on ainutlaatuinen.

Hankkeen tavoitteena on avata matkamuistomyymälöissä Taganrogin matkamuistomyymälä. Kaupan kilpailueduna on tehdä laaja valikoima käsintehdyt tavarat, jotka ovat parempia kuin massatuotannossa. Tämä merkitsee sitä, että tavallisten matkamuistomyymälöiden tavoin yhteinen "yhden toimittajan" politiikan hylkääminen ja aktiivisen yhteistyön järjestäminen alueen kaupungin suunnittelijoiden, taiteilijoiden ja käsityöläisten kanssa. Kaupan valikoimiin kuuluvat käsityöt, sisustus- ja sisustustuotteet, taidetuotteet, astiat, symbolit, korut, tekstiilit, tarvikkeet ja paljon muuta.

Kauppa itsessään sijaitsee Taganrogin kaupungin keskustassa, historiallisessa keskustassa, suurella liikenteellä, lukuisilla nähtävyyksillä ja myyntipisteillä. Hankkeen kohdeyleisö on kansalaisia, jotka haluavat ostaa epätavallisen lahjan ja eri ikäisten kaupungin vieraat, jotka päättävät jättää muistin vierailustaan ​​Taganrogiin. Azovinmeren rannalla sijaitseva Taganrog on kaupunki, jolla on kehittynyt matkailuinfrastruktuuri. Kaupungilla on vahvat kulttuuriperinnöt (A. Chekhovin perintö), joka houkuttelee vuosittain kymmeniä tuhansia turisteja kaupunkiin ja myötävaikuttaa matkamuistojen myynnin kasvuun.

Pitkäaikaiseen vuokraukseen otetaan 30 m 2: n vähittäismyynti, julkisivu korjataan ja valmis ja tarvittavat laitteet ostetaan. Lahjakaupassa on päivittäinen työaikataulu klo 9.00-20.00. Myyntihenkilöstön työ organisoidaan siirtymätilanteessa. Myymälän henkilöstön alkuvaiheessa luetellaan kaksi myyjää. Työn organisointiin liittyvä työ, uusien toimittajien löytäminen, strateginen liiketoimintasuunnittelu jaetaan yrittäjälle. Myymälän oikeudellinen muoto - IP. Verotusjärjestelmä valittiin yksinkertaistetulla verojärjestelmällä, joka oli 15% (tulo vähennettynä).

3. Tavaran kuvaus

Myymälässä esitettävät matkamuistot liittyvät erilaisiin tavaroihin, mukaan lukien kansan käsityöt, sisustus- ja sisustussuunnittelijat, taide-esineet, ruokia, symboleja, jalokivikauppiaita, tekstiilejä, tarvikkeita ja paljon muuta (yksityiskohtaiset tiedot tuotteista ja hintaluokista tärkeimmät hyödykeryhmät ovat taulukossa 1).

Liiketoiminnan suunnitelma lahjatavarakauppa

Jokainen haluaa antaa rakkailleen jotain erityistä lomaa varten. Mutta mistä löytää tämän erityisen, epätavallisen lahjan? Monet ihmiset kohtaavat tällaisen ongelman, ja juuri tästä syystä syntyi ajatus luoda alkuperäisiä matkamuistoja myöhemmäksi myyntiin. Tällainen tuote tulee varmasti ostamaansa!

Lahjakasvatus on vasta alkamassa kehittymässä suuresta kysynnästä huolimatta. Tämä tarkoittaa sitä, että nuorella matkamuistomyymälöllä on hyvät mahdollisuudet miellyttävällä markkinarakoalueella. Mutta onnistumisen kannalta on välttämätöntä kehittää matkamuistoja koskeva liiketoimintasuunnitelma, joka auttaa yritystoiminnan organisoimisessa oikein ja laskee tarvittavia pääomasijoituksia.

Tarjotut tavarat ja palvelut

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoitus lahjatavaroille ja matkamuistoille: lahjatavarakaupan avaaminen, jossa esitellään laaja valikoima laadukkaita tuotteita kohtuuhintaan.

Kauppasi menestykseen on ensinnäkin löydettävä vakavia tuotteita. Älä myöskään unohda lahjakkaita käsityöläisiä, jotka voivat tarjota sinulle ainutlaatuisia käsintehtyjä esineitä. Tällaiset käsityöläiset ovat pääsääntöisesti missä tahansa ratkaisussa, ja ne voivat olla luotettava ja kannattava kumppani.

Lahjatavaratalo

Myymälässä olevat matkamuistot jaetaan neljään pääluokkaan:

Kaupan erikoistumisen oikean ja onnistuneen määrittämiseksi sinun on tutkittava perusteellisesti markkinoita, tarjouksia ja arvioitava kysyntää. Vain silloin voit määritellä myymälän käsitteen: onko kyseessä miesten siteet tai maalattuja levyjä vai jotain muuta. Sinun täytyy myös luottaa paikallisen kulttuurin, perinteiden, maantieteellisten ominaisuuksien jne. Erityispiirteisiin, jotka myydään matkamuistomyymälässä.

Huoneen vuokraus

Lahjamyymälän avaaminen on tietysti budjettiratkaisu. Mutta älä usko, että rahat eivät tarvitse. Avaa jopa tällainen pieni yritys "tyhjästä" ei toimi. Loppujen lopuksi ei ole peruutettu kauppapaikan vuokraamista, henkilöstön houkuttelemista eikä alkutuotteen hankintaa.

Kulujen pääosa on täsmälleen myymälän vuokra. Sen koko määräytyy varmasti yrittäjän taloudellisten kykyjen mukaan. Kuitenkin paras vaihtoehto olisi vuokrata tilat jopa 10 "neliöt". Ja jos puhumme suuresta kauppakeskuksesta, niin viisi neliömetriä riittää. Tällöin tällainen osasto sijoitetaan parhaiten kauppakeskuksen sisäänkäynnille. On tärkeää muistaa, että lahjakuppasi rationaalisesti valittu paikka on avain menestykseen.

Laitteet ja henkilökunta

Lahjakarvojen erikoislaitteita ei tarvita. Kuitenkin ilman hyllyjä, hyllyt ja pienet lasiset ikkunat eivät voi tehdä. Tämä on pakollinen varuste laitteellesi. Jos yrittäjän varat ovat rajalliset, voit tilata huonekaluja jo käytössä olevalle myymälälle. Tämä ei vaikuta myyntiin. Tärkeintä on tarkistaa huolellisesti kaikki voimat. Loppujen lopuksi teline, joka on äkillisesti hajonnut posliinikuoriasi painon alla, aiheuttaa paljon vaurioita.

Markkinointi ja mainonta

Markkinoinnin roolia liiketoiminnan kehittämisessä on vaikea yliarvioida. Sinun on aktiivisesti mainostettava yrityksesi. Ilman mainontaa yrityksestänne harvat tietävät, vaikka tarjoat palveluita ylellisyyksissä ja ensiluokkaisissa tuotteissa.

Mainoslahjaksi voit tehdä mainoksen paikallisessa radiossa. Hyvää tapaa mainostaa yritystäsi voi olla Internet: verkkosivustoja, foorumeissa olevia viestejä, sosiaalisten verkostojen ryhmiä - kaikki tämä auttaa edistämään tuotteitasi. Älä unohda antaa lahjakuppin osoitetta ja muita yhteystietoja.

Valoisa ja viehättävä merkki kaupasta on myös erittäin tärkeä. On tärkeää muistaa yksi kultainen sääntö: jos asiakas, joka kävi kaupassasi, nauttii miellyttävän vaikutelman hänestä, tulevaisuudessa hän ei palaa vaan tuo myös tuttaviani.

Potentiaalisia asiakkaita voidaan houkutella monin tavoin: alennuksia, erilaisia ​​tarjouksia, alennuskortteja tai lahjakortteja. Toimisin erittäin hyvin varastossa: "Osta tavaroita 1000 ruplaa - saat lahjan ilmaiseksi!". Älä unohda, että yrityksesi mainonnan prosessissa sinun on näytettävä mielikuvitusta ja luovuutta.

Kustannukset ja tulot

Kustannukset ja tulot lahjakaupassa

Yritetään laskea lahjamyymälän järjestämisestä tarvittava kulukorvaus. Oletetaan, että aiomme avata 10 neliömetrin myymälä.

Lahjamyymälän menoerät ja niiden kustannukset näyttävät tästä:

  1. Tilojen vuokrakustannukset (kuukaudessa) - 15 000 ruplaa
  2. Tarvittavien laitteiden (laskurit, myymäläikkunat jne.) Hankinta - 50 000
  3. Aloitettavien tavaroiden osto - 300000
  4. Varasto - 10 000
  5. Markkinointi- ja mainoskulut - 10 000
  6. Palkka-alan työntekijät - 50000

Näin ollen saadaan yleensä 525 tuhatta ruplaa. Noin tämä rahamäärä tarvitaan avaamaan pieni lahjakauppa. Tämän lukeman perusteella voit laskea mahdollisen tulotason myymälästä ja arvioidusta takaisinmaksuaikasta.

Kauppatulojen laskeminen

Yritetään laskea lahjamyymälän tulotaso. Oletetaan, että myymälä saa kuukausittain noin 800 asiakasta. Jokainen niistä käyttää keskimäärin noin 200 ruplaa matkamuistoihin. Niinpä tällaisissa olosuhteissa tulot kuukaudessa ovat 160 tuhatta ruplaa ja nettotulos - 15 000. Tämän luvun perusteella voimme olettaa, että lahjatavaramme maksetaan kokonaan puolitoista vuotta avaamisen jälkeen.

johtopäätös

Älkää unohtako, että sinun tarvitsee tehdä ammattitaitoisesti lahjatavaran liiketoimintasuunnitelma, koska tämä on tärkeä, mutta vain yksi liikeidean toteuttamiseen liittyvistä vaiheista. Oman liiketoiminnan kehittämiseksi sinun täytyy rakastaa yritystäsi ja panostaa siihen kaikessa vahvuudessasi ja sielullasi.

Vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma matkamuistojen ja lahjojen tallentamista varten

Lahjamyymälä - paikka, jossa he tulevat löytämään "ei kuten kaikki muut", edulliseen hintaan ja laatuun. Asiakkaat voivat olla keskituloisia ja erittäin rikkaita. Siksi tällaisella kaupankäynnillä pitäisi olla kunnollinen markkinarako. Esittelemme teidän huomionne lahjakuppin vaiheittaisesta liiketoimintasuunnitelmasta, jossa on esimerkkejä laskelmista ja toiminnan järjestämisestä.

Avoimet investoinnit

Yrittäjäprojektin ennakkolaskelmien mukaan olisi käytettävä noin 14200 dollaria avaamaan lahjatavarakauppa ja lahjatavarakauppa:

  • Kaupan laitteet - 2000 dollaria.
  • Tuotevalikoiman luominen - 9000 dollaria.
  • Markkinointikustannukset - 700 dollaria.
  • Yritysten rekisteröinti ja muut kustannukset - 500 dollaria.
  • Varausinvestointi - 2000 dollaria.

Yhteensä - 14200 dollaria.

Palvelun kuvaus

Olemme erikoistuneet erilaisiin korkealaatuisiin tuotteisiin, jotka vaihtelevat yksilöllisistä käyntikorteista ja onnittelukorteista, henkilökohtaisiin vaatteisiin ja kodin lisävarusteisiin.

Matkamuistojen markkinat kasvavat vuosittain

Matkamuistoja ja lahjoja varten yhtiö aikoo palvella keskitason ja ylemmän luokan asiakkaita sekä rikkaiden luokkien joukossa. Yrityksemme kuva herättää "Nykytaiteen ja kaupunkien elämäntapa", joka on erottuva piirre muista erikoistuneista vähittäiskaupoista. Meillä on myös omat eksklusiiviset tuotteet, jotka olemme kehittäneet itseämme.

Alla on esimerkki tuotteista luokittain lahjojen ja matkamuistojen liiketoimintasuunnitelmassa:

  • Painotuotteita.
  • Tervehdyskortit, häät kutsut jne.
  • Valokuvien restaurointi / valokuvien suurennus.
  • Pocket Planners
  • Mainosmateriaalit.
  • Yksilölliset vaatteet. Tarjoamme asiakkaidemme suosikkien persoonallisuuden mukauttamiseksi erityiseen tilaisuuteen tai yksilölliseen tyyliin epäilemättä parantavat vaatekaapinsa.
  • T-paidat.
  • Farkut vaatteita.
  • Verryttelypuvut.
  • Paita.
  • Kodintarvikkeet: Tämä on kokoelma moderneja aksentteja.
  • Bambu puutarhan kokoelma.
  • Koristeelliset ja tuoksuvat kynttilät.
  • Kehystetty kuva.
  • Varjo-laatikot.
  • Viinitarvikkeet.
  • Taulukko aksentit: kahvimukit, matot, lautaset ja lasinaluset.

Tuotantosuunnitelma

Erikoistunut lahjatarjous sijaitsee länsimaisen keskustan yritystoiminnassa.

Vuokrattujen tilojen pinta-ala on 61 m2, kuukausittainen vuokrapalkkio on 915 dollaria.

Pistorasiaan täytyy ostaa:

  • Hyllyt.
  • Storefronts.
  • Rack myyjälle.
  • Kaupan saari.
  • Kassa.
  • Erilaisia ​​kiinnittimiä ja muita tarpeellisia yksityiskohtia.

Lahjakkuuden liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät kustannukset ja lahjukset laitteiden kustannuksiin ovat noin 2 000 dollaria.

Räkit ja kauppa-saaret

Matkamuistomyymälän henkilökunta:

  • 3 myyjää, joilla on siirtymäaikataulut. Ensimmäisen työntekijän palkka nousee 190 dollariin. kuukaudessa (korko +% tuloista päivässä).
  • Ulkoistaminen - 70 dollaria. (sopimus koskee kirjanpitopalveluja).
  • Palveluntarjoaja - korko 180 dollaria.

Tämän perusteella työntekijöille maksettavien palkkojen maksamiseen tarvitaan 820 dollaria. kuukaudessa.

Markkinointisuunnitelma

Matkamuistojen ja lahjojen myymälän markkinointisuunnitelman menestyksen avaimet tarjoavat asiakkaille ainutlaatuisia korkealaatuisia tuotteita kohtuuhintaan.

Hankkeen menestyksekkään edistämisen myötä aiomme järjestää useita mainostoimistoja:

  • Tilaa sähköiset ilmoitukset.
  • "Yrityksen identiteetin" käyttöönotto, joka sisältää korkealaatuisia, lahjatavaroita ja erinomaista asiakaspalvelua.
  • Kausittaiset tarjoukset / alennukset.
  • Houkutteleva ja mukava ostosympäristö.
  • Valoisa ulkomainonta.

Matkamuistoja Egyptistä

Rahoitussuunnitelma

Lisäksi liiketoimintasuunnitelmassa annamme esimerkin kulutuksen, tulojen, lahjatavaran ja lahjojen nettotuloksesta:

Suunnitelma lahjakaupasta

Tilastojen mukaan matkamuistojen myynti kasvaa vuosittain 15-20%. Tämä johtuu siitä, että taas on taipumus antaa epätavallisia, alkuperäisiä lahjoja. Ja koska tällaisten tavaroiden kysyntä kasvaa, hinnat kasvavat näin ollen 10-15% vuodessa. Siksi on kannattavaa hankkia oma lahjasi ja matkamuistoja.

Yrityksen aloittamiseksi tarvitset liiketoimintasuunnitelman. Nykyään Internet tarjoaa monia vaihtoehtoja tehokkaan liiketoimintasuunnitelman kehittämiselle. Voit tilata sen kehittämisen Internetissä, ottaa yhteyttä ammattilaisten erikoistuneeseen virastoon tai tehdä suunnitelma itse. Yritetään järjestää tämä liikeidea omin silmin, teemme tyypillisen liiketoimintasuunnitelman lahjatavaraksi.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Suunnitelman pisteiden järjestys voi olla erilainen, mutta tyypillinen liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat vaiheet:

  • matkamuistomarkkinoiden markkinointianalyysi;
  • liiketoiminnan tarkoitus ja käsite;
  • lahjatavarakaupan avaamisen kannattavuus (sijoitusten laskenta, voiton ja takaisinmaksuaika);
  • logistiikka;
  • mainoskampanja.

Nyt analysoimme jokaisen kohteen yksityiskohtaisesti. Alkuvaiheessa on tarpeen tutkia matkamuistomarkkinoiden kysyntää ja tarjontaa. Selvitä, keitä potentiaaliset kilpailijasi ovat, missä he ovat, millaisia ​​tuotteita ja lisäpalveluita he tarjoavat. Ajattele, miten lahjatavarasi voi olla erilainen. Kiinnitä huomiota Internetin myymälöiden tuotteisiin. Jotta liikevaihto olisi korkea, on välttämätöntä valita myymälän sijainti. Tärkein vaatimus on suuri läpäisevyys. Mitä enemmän henkilöstösi näkee päivässä, sitä suurempi on spontaanin hankinnan todennäköisyys. Tee markkinointitutkimus, muista laskea mahdolliset riskit.

Sitten määritä matkamuistoliiketoiminnan tarkoitus ja käsite. Ilmoita selvästi, mitä haluat kaupankäynnin vaikutuksesta 6 kuukauden, 1 vuoden ja 5 vuoden aikana.

Kehittää periaatteita asiakkaiden, alaistensa kanssa. Matkamuistomyymälä ei yleensä ole pelkästään tuote ja pakkaus, vaan myös juhlava iloinen tunnelma, jolla ostajalle veloitetaan. Käsite sisältää myös hinnoittelun. Asiantuntijat arvioivat, että 30% ostajista on valmis viettämään 500 ruplaa lahjaksi, 50% suostuu laskemaan 1500 ruplaa ja vain 20% ostajista voi antaa yli 1500 ruplaa. Nämä tiedot on otettava huomioon tuotevalikoiman kokoaessa.

Toinen kohde, joka sisältää lahjatavaraliiketoiminnan suunnitelman, logistiikan. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun täytyy miettiä, mihin saat tavarat myyntiin. Matkamuistoja voi ostaa suurilta ja pieniltä tukkukaupungeilta Internetissä. Jos olet luova henkilö, voit tehdä matkamuistoja, koruja, makeisia ja muita asioita omilla käsilläsi. Nopeasti vastaamaan asiakkaiden pyyntöihin etsi jatkuvasti uusia toimittajia. On huomattava, että lahjamarkkinat ovat erilainen kausiluonteisesti, ja lomien aattona on jyrkkiä myyntihyppyjä. Jotta viikonloppuna ei pysy tavaroita ilman tavaroita, sisällystä logistiikkamalliin vaihtoehtoja matkamuistojen toimittajille, jotka löytyvät Internetissä olevista viitteistä.

Ei ole epäilystäkään siitä, että uusi markkinaosapuoli tarvitsee edistämistä. Jakaa mainostussuunnitelma. Sillä myymälästäsi tulee kirkas, soinnillinen nimi, ota mainos käyttöön, anna nimi olla ikimuistoinen. Yritä saada mahdollisimman monta ihmistä avaamaan uusi myyntipiste. Voit mainostaa paikallista televisiota, radiota, järjestää lehtisiä, kutsuja, käyttää sosiaalisia verkostoja internetissä jne.

Lahjakaupan kannattavuuden laskeminen

Oletetaan, että avaamme matkamuistomerkin suositun kauppakeskuksen ensimmäisessä kerroksessa pienessä kaupungissa. Laske osaston avaamiseksi tarvittavat kulut ja esitä ne taulukkoon. Hinnat ilmoitetaan vain alustavasti.

Liiketoimintasuunnitelma säilyttää alkuperäiset lahjat

Tilastojen mukaan matkamuistojen ja lahjojen myyminen maassamme kasvaa vuosittain noin 25 prosenttia. Monet aloittaneet liikemiestä avaavat myymälöitä, jotka myyvät matkamuistoja ja lahjoja. Asiantunteva analyysi tämän alan tilanteesta osoittaa, että matkamuistotuotteiden markkinarako ei ole vielä täysin käytössä, mikä tarkoittaa sitä, että niille, jotka päättävät aloittaa toimintansa tähän suuntaan, on mahdollista täyttää huomattavat volyymit näistä markkinoista. Ensimmäinen asia on tehdä oikein ja yksityiskohtaisesti kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma lahjatavarakaupalle.

Lahja- ja matkamuistoliiketoiminnan avaaminen

Asianmukaisesti kehitetty liiketoimintasuunnitelma pidetään, kuten tiedetään, hyvä alku liiketoimintaprojektille. Tällaista suunnitelmaa kehitettäessä on kiinnitettävä huomiota tiettyihin tärkeisiin seikkoihin:

  • markkinoiden tarjousten analysointi markkinoinnin näkökulmasta;
  • erilaisia ​​lajitelma;
  • myymälän sijaintipaikan valinta ja siihen tarkoitetut tilat;
  • vaadittava henkilöstö ja koulutus;
  • laitteiden myynti;
  • suunniteltu mainoskampanja;
  • kokonaistaloudellinen laskenta hankkeen takaisinmaksusta.

Markkinatilanteen tutkiminen

Tuotemarkkinoiden huolellista tutkimista on alkamassa myyntipisteen suunnittelua minkä tahansa tuotteen myyntiin.

Kerättyjen tietojen perusteella sinun pitäisi laatia liiketoimintasuunnitelma: liikelahjat, pakkaaminen ja toimitettujen tavaroiden toimitus sekä myymälän ja kilpailijoiden väliset edulliset erot luovat ajatuksesi omaperäisyydestä, joka houkuttelee asiakkaita sinulle.

Tuotevalikoima

Kun päätät myymälän valikoimasta, on syytä muistaa, että näinä päivinä, potentiaaliset asiakkaasi, valitsemalla paitsi laadukkaita asioita myös lahjoja, etsivät aidosti yksinoikeudella ostettua.

Ostajan ymmärryksen lahja ei saisi näyttää vain kunnolliselta, vaan myös liittyä hetken juhlallisuuteen. Sinun täytyy tehdä valikoima niin, että kaupassasi löydät täydellisen lahjan mihin tahansa erityiseen tilaisuuteen.

Tuotteita on ostettava muissa online-resursseissa tai tukkukaupoissa.

Emme saa unohtaa myös käsintehtyjä tuotteita, jotka ovat hyvin alkuperäisiä ja kauniita. Sinun tulisi myös harkita asiaan liittyvien tuotteiden ja vastaavien palvelujen tarjoamista: kukkakimppuihin ja kukkakoriin, lahjapusseihin ja muihin pakkausmateriaaleihin, CD-äänitykseen, ostosten toimittamiseen haluttuun osoitteeseen (esim. Kuriiriin jne.).

Tavaraerää laadittaessa on otettava huomioon tilastotietoja, joiden mukaan 30 prosenttia lahjojen ja matkamuistojen potentiaalisista ostajista on valmis käyttämään noin 500 ruplaa tätä varten, 50 prosenttia - jopa 1 500 ruplaa, ja loput 20 prosenttia on halukas hakemaan jopa suurta määrää.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää, että lahjamarkkinoilla on kausivaihteluita ja ennen loman viettämistä voi tapahtua myynnin jyrkkää kasvua, mikä on huomioitava suunnitellessasi, jotta kaupasta ei loppukauden päätyttyä jää täysin tyhjäksi.

Paikka ja huone

Ennen kuin avaat lahjatavaran ja lahjoja, sinun täytyy miettiä, mikä voi vaikuttaa hänen maineeseen, osallistumiseen ja näin ollen kannattavuuteen. Ihanteellinen paikka tällaiselle myymälälle voi olla kiireinen ja kiireinen ostoskeskus tai suosittu katu, joka sijaitsee lähellä kaupungin maamerkkiä, joka tunnetaan paitsi kaupunkisi ulkopuolella myös ulkopuolella.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon, että tällainen järjestely täydentää täysin tietyn aiheen matkamuistojen myyntiä. Lisäksi historiallisten ja kulttuurikohteiden läheisyydessä sijaitseville kauppoille voit helposti täyttää pienemmän määrän kävijöitä kuin suosituissa kauppakeskuksissa.

Suosituksen kasvaessa voit ajatella alueen lisäämistä, ja jos aiot paljon tavaroita, sinun täytyy vuokrata tai ostaa tilaa jopa 50 neliömetriä. m.

Olisi pidettävä mielessä, että tilan osto on etusijalla, jos taloudellinen tilanne sallii sen, koska liiketoiminnan edistämiseen tarvitaan melko pitkä aika.

Jos haluat vuokrata kaupankäynnin tilaa liiketoiminnalle, alkuperäiset matkamuistot ja lahjat saattavat pian tuottaa toivottua voiton kasvua, mikä tarkoittaa, että sinun on riski sijoittaa rahaa, kun taas ostettu kauppahalli voidaan myydä viimeisenä keinona lähes menettämättä rahaa.

Joka tapauksessa varaston suunnittelua on harkittava ja järjestettävä huolellisesti keskittyen kauniisiin ikkunoihin, kirkkaaseen valaistukseen jne. Lahjakaupan sisätilojen tulisi luoda mukava ja viihtyisä ilmapiiri, joka muun muassa pyrkii vihastamaan ostajaa.

Henkilöstövarasto

Lahjakaupan henkilöstötaulukossa, kuten muissakin, on tarpeen kuvata johtajan, päätilintarkastajan, yhden tai useamman myyntiedustajan ja kuriirin kantoja. Tilan laajentamiseen tarvitaan myös varastokirjaaja ja ylläpitäjä.

Myyjien valintaa on syytä käsitellä erittäin huolellisesti, sillä niillä on erittäin tärkeä rooli siitä, miltä kaupalliselta maineesi nauttivat.

Itse asiassa tällaisessa myymälässä tärkein asia ei ole pelkästään tuotteiden myynti, vaan myös juhlava ja iloinen tunnelma, jolla ostajalle veloitetaan.

Laitteet myytävänä

Laitteita minkä tahansa myymälän luomiseen tarvitaan yleensä sama asia, lukuun ottamatta tiettyjä laitteita tuotteen myynnistä:

  • pöytätietokone tai kannettava tietokone;
  • kassakone;
  • laite viivakoodien tulostamiseen ja lukemiseen;
  • esittelytilaa tavaroiden osoittamiseksi;
  • standardi ilmastointi;
  • kaupungin puhelin.

Mainoskampanja

Jokainen uusi markkinoiden edustaja epäilemättä tarvitsee hyvän edistämisen. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä myymälän ulkoiseen muotoon: näyttökoteloon ja sen ulkopintaan. Merkin on ilmoitettava myymälän nimi ja samanaikaisesti sen pitäisi olla kirkas ja sen yleinen käsite. Lisäksi bannereihin ja mainostorakenteisiin liittyisi kustannuksia, jotka osoittavat uuden myyntipisteen sijainnin.

Hyvä nimi

Kuinka soittaa lahjatavaraksi on melko vaikea kysymys, koska tiedetään, että monissa tapauksissa nimi on erittäin tärkeä markkinointielementti.

Pistorasian nimi riippuu sen käsitteestä ja lisäksi se on hyvin muistettava ja ainutlaatuinen.

On pidettävä mielessä, että lahjat ovat sekä kalliita että eliittisiä ja hauskoja. Uuden myymälän nimeksi tulee kuvata tarkasti sen ydin ja miellyttää kohdeyleisöä.

Yrityksen kiinteä pää, joka etsii kalliita lahjanveitsiä työntekijälleen, ei todennäköisesti mene kauppaan nuorisolla "Dneuha". Eli nimettä valittaessa sinun tulee valita sopiva sana sanastosta, esimerkiksi naisyleisö, jolla on keskimääräinen tulotaso tai uros, jolla on korkea taso.

On järkevää, jos nimen valinta vaikeuttaa sinua ottamaan yhteyttä tähän asiaan kuuluviin ammattilaisiin, joita kutsutaan ajastimiksi. Näillä asiantuntijoilla on yleensä mainonta ja kielellinen erikoistumiskoulutus, ja on melko helppoa löytää ne erikoistuneiden virastojen tai hakusivustojen avulla vapaiden freelancereiden kautta.

On myös tärkeää, että uuden pistorasian avaaminen pidetään melko epätavallisen esityksen muodossa, jota on lisäksi suositeltava korostaa paikallisissa sanomalehdissä tai televisiossa.

Ei ole hauskaa järjestää mainoslehtisten jakelua useissa asunnoissa tai toimistotiloissa uusien markkinoiden läheisyydessä. Kaikenlaiset tarjoukset herättävät varsin aktiivisesti uusia asiakkaita, eivätkä myöskään anna unohtaa vanhojen, jotka ovat jo olleet liikkeessä.

Yritysten takaisinmaksun laskeminen

Tyypillisesti tällaisen liiketoimintasuunnitelman avaaminen vaatii 600-630 tuhatta ruplaa:

  • 200 tuhatta ruplaa - laitteiden hankintaan;
  • 300 tuhatta ruplaa - tavaroiden ostamiseen;
  • 100 tuhatta ruplaa - tilojen korjaamiseen;
  • 30 tuhatta ruplaa - järjestää mainoskampanja.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon sitä, että yritys tarvitsee kuukausittaisia ​​kuluja:

  • tiloja (vuokra) - 50-60 tuhatta ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 70 tuhatta ruplaa;
  • mainoskulut - 5 tuhatta ruplaa;
  • sosiaaliset ja muut rahastot - 15 tuhatta ruplaa;
  • kustannukset apuohjelmia - 17 tuhatta ruplaa;
  • muut tarvittavat kulut - 3 tuhatta ruplaa.

Kun valitaan menestyksekäs sijainti ja melko monipuolinen ja samanaikaisesti harkittu tuotevalikoima, tällaisen kauppapaikan keskimääräinen tulo kuukaudessa on noin 60 tuhatta ruplaa. Vuoden aikana summa nousee 720 tuhanteen ruplaan, mikä tarkoittaa, että investointien tuotto liiketoiminnan aloittamiselle on noin vuosi.

Top