logo

Hyvä päivä! Tänään kirjoitan toisen liiketoimintasuunnitelman, jota minua on pyydetty kirjoittamaan ryhmälleni VK "Yrityksen salaisuudet aloittelijalle". Liiketoiminta viittaa vähittäiskauppaan.

Artikkeli on nimeltään: rakennusmateriaalikauppaan liittyvä liiketoimintasuunnitelma tai rakennusmateriaalien avaaminen vaiheittain.

Perinteessäni ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista kävin Yandex-haussa kyselyllä "rakennusmateriaalien liiketoimintasuunnitelma"Ja oli hyvin yllättynyt, kun huomasin, että TOP1 on artikkeliani, jonka kirjoitin vuonna 2014.

Tietoja vuoden 2014 artikkelista on moraalisesti vanhentunut, koska yli puolet tiedoista on muuttunut, joten kirjoitan päivitettyä versiota rakennustarvikekaupan avaamisesta vuonna 2017.

Liiketoimintasuunnitelma rakennusmateriaalien myymiseksi

Luultavasti aloitan liiketoimintasuunnitelman tärkeimmän aiheen alussa - rahaa.

Minulla on useita artikkeleita aiheesta:

Kun olet päättänyt rahaa rakennustarvikkeiden myymiseksi, siirrymme seuraavaan vaiheeseen - tämä on yrityksen omistusoikeuden rekisteröinti.

Rakennusmateriaalien rekisteröinti

Rakennusmateriaalikaupan avaamista koskeva liiketoimintasuunnitelma kuuluu pienyritykselle, ja siksi valitsemme:

Voit tarkastella yksityiskohtaisemmin, mikä on parasta IP: lle tai LLC: lle artikkelissa "LLC tai IP".

Aluksi halusin valita LLC: n, koska tässä tapauksessa on useita vakavia etuja.

Mutta silti keskityn IP: ään, melko yksinkertaisesta syystä - voit avata PSN-veron IP: ssä, jota et voi tehdä LLC: ssä.

Joten kannattaa avata IP tällä hetkellä.

Avaa IP, tarvitset toimintaa uuden OKVED2-luokittelijan:

47.52 - Laitteiden, maalien ja lasin vähittäiskauppa erikoismyymälöissä.

Tässä alaryhmässä kerätään lähes kaikki rakennusmateriaalit, joten alusta asti riittää avaamaan tarkalleen määritellyt toimintatyypit. Tulevaisuudessa voit aina lisätä sen.

Rakennusmateriaalien varastojen verotus

Yleisesti ottaen pienille yrityksille on tarjolla seuraavia verojärjestelmiä:

  1. ESS (General Taxation System) - Suosittelen palkata tilintarkastaja työskentelemään sen;
  2. Yksinkertaistettu verotusjärjestelmä ei ole sopiva tapauksessamme, meidän on välittömästi ostettava verkkokauppa;
  3. UAT (yhden maatalouden verotus) - on kiellettyä käyttää sitä kaupassa;
  4. UTII (kertakohtainen tulovero) - on kiellettyä työskennellä oikeushenkilöiden kanssa;
  5. PSN (patenttiperusteinen vero) on juuri sitä mitä tarvitsemme.

PSN: n edut sisältävät melko alhaisen verotuksen, kyky työskennellä oikeushenkilöiden kanssa, kyky työskennellä ilman verkkokauppaa 01.07.2018 asti.

Siksi päätin rekisteröidä yksittäisiä yrittäjiä niin, että PSN-veroa voidaan käyttää ja työskennellä jopa yli vuoden ilman online-kassanrekisteriä.

Rakennusmateriaalikauppa

Koska olemme valinneet PSN-veron, meillä on tilaa 50 neliömetrin vähittäiskaupalle, mutta tämä ei ole ongelma, koska se on yli 50 neliömetriä. aloittaa liikemies myy rakennusmateriaaleja ja ei tarvitse.

Harkitse huoneen 45 neliömetriä. jopa 50 neliömetriä - paras vaihtoehto (ellei tietysti aiota sijoittaa $ 2,000,000 ja avaa hypermarketin).

Tulevan rakennusmateriaalikaupan sijainnin määrittämiseksi on tarpeen tehdä markkinatutkimus kilpailijoiden läsnäolosta ja sijainnista.

Rakennusmateriaalien tallennuspaikkoja voidaan tarkastella parhaiten:

  • Uudet rakennukset. Jos kaupunkeihin rakennetaan uusia mikrorakenteita, älä aja avata rakennustyön auki. Rakennusmateriaalien tallentaminen uuteen naapurustoon välittömästi riistää teidät tällä kilpailijoiden alueella ja huolimatta siitä, että uudet asunnot, ihmiset tekevät usein halpoja vakiovarusteita, ja jotkut huoneistot myydään karkeasti;
  • Liikkuminen. Rakennusmateriaalivarastojen sijoittaminen liikennekiertoon, jossa ihmisten suuri liikevaihto on, antaa sen etuja ja tuntee sinut melko nopeasti;
  • Rakennuskeskukset ja komplekseja. Rakennusmateriaaliliiketoiminnan sijoittaminen kilpailijoihin lähellä on sen etuja. Tärkeintä on, että tällaisten keskusten kävijät ovat potentiaalisia ostajia.

Rakennusmateriaalien varusteet

Kun otetaan huomioon rakennusmateriaalien myyntiä varten tarvittavat laitteet, jaamme laitteet:

  1. Työvälineet;
  2. Kauppalaitteet.

Työvälineet tallentavat rakennusmateriaaleja

Rakennusmateriaalialan työvälineet sisältävät:

  • Työpaikkamyyjä. Kuurotaulu, tuoli tai työtuoli, paperitavarat;
  • Kannettava tietokone tai tietokone. Yrityksesi tarvitsemme tietokonelaitteita;
  • MFP (tulostin-skanneri-kopiokone). Varmista, että tarvitset painatuslaitteita hintatunnisteiden painamiseen (niiden on oltava kaikki samanlaisia ​​tai saat sakkoa), painosopimukset ja ilmoitukset;
  • ChecoPrintingMash (CHP). Tarvittaessa tulostaa tarkastukset, ei ole tarpeen rekisteröidä sitä verovirastolle, mutta kiinnitän huomionne siihen, että ennen 01.07.2018 on luotava verkkopankki;
  • Ostajan nurkka. Varmista, että tarvitset liiketoimintaa, kuluttajansuojalain, puhelinvalvontaviranomaisten ja valokopiota rekisteröintiasiakirjoista.
  • Puhdistuslaitteet. Luonnollisesti puhtaus ja kauhat, mopit, pesuaineet jne. Tulisi säilyttää rakennusmateriaalikaupassa. on ostettava.

Kaupalliset laitteet rakennusmateriaalien myyntiä varten

Kaupallisten laitteiden valinta on yksinkertaisesti valtava, ja se on hankittava rakennustyönne vuokraamalle vähittäismyyntivaiheelle.

Minkä kaupallisten tarvikkeiden tulisi olla rakennusmateriaalikaupassa:

  • Hyllykalvot. Metallitelineet, jauhemaalattu;
  • Ekonompaneli koukkuineen. Edulliset paneelit sijoitettu pitkin seinää;
  • Rei'itetyt telineet. Tällaiset telineet ovat hylly, suora, kulma jne.
  • Erikoistuneet telineet. Erityisesti rakennusmateriaaleihin on telineitä;
  • Lasitäyttelyt. Sijoitettu lähellä myyjän työpaikkaa.

Yleisesti kaupalliset laitteet valitsevat rakennusmateriaaliluokan mukaan vuokratun alueen perusteella.

Kaikki kaupalliset laitteet on parasta tilata valmistajalta internetin välityksellä. Jekaterinburgin ja Moskovan valmistajat voivat tarjota sinulle ehdottomasti kaupallisia laitteita rakennusmateriaalikaupalle.

Valmistajan tilauslaitteista säästät noin 40% ostosta.

Laitteiston valikoima

  1. Maalaustarvikkeet + niihin liittyvät siveltimet, telat jne.;
  2. Polyuretaanivaahto, tiiviste, nestekäsit, kiinnitysliima, tapetti liima jne.;
  3. Erilaisten muutosten ja kokojen laitteisto;
  4. Rakenteelliset seokset, alabasteri, sementti jne.;
  5. Rakentamisvälineet, vasarat, kynsisahaajat, koukkuhaarat, lastaus jne.;
  6. Työkalujen kulutustarvikkeet;
  7. Taustakuva, linoleumi, laminaatti, pohjalevyt jne.;
  8. Suojavarusteet, kypärät, käsineet, hengityssuojaimet jne.;
  9. Muut rakennustuotteet. Täältä sinun on päätettävä, mikä tavararyhmä puuttuu, se voi olla keraamisia laattoja tai lasileikkureita.

Rakennustuotteiden valikoima tuhansissa, ja tietysti en voi luetella kaikkea, joten sinun täytyy valita itse rakennusmateriaalien valikoima.

Rakennusmateriaalien toimittajat

Kun valitset rakennusmateriaalien toimittajia, kiinnitä huomiota kaupunkiin: Moskova, Novosibirsk, Pietari, Jekaterinburg.

Jotta et pääse vahingossa huijauksille, muista tarkastella yrityksiä, joissa ostat rakennusmateriaaleja.

Suosittelen 3 toimittajaa, joten jos epäonnistuu, voit aina ostaa rakennusalan tuotteita toiselta.

Rakennusmateriaalien myyntiä harjoittavien tavaroiden hankkimisen lisäksi on tarpeen tarkastella toimituksen logistiikkaa.

Jokaisessa kaupungissa on kuljetusyrityksiä eikä yhtä, ottavat hintoja ja työoloja niiltä. Valitse haluamasi kuljetusyritys ja siirrä toimistosi tiedot kaupun- tiin, josta ostat tavarat.

Toimitusmaksu suoritetaan tavaroiden vastaanottamisen yhteydessä.

Rakentaa kauppiaiden henkilökunta

Aluksi tarvitset 1 myyjän + Sinun on integroitava täysin yrityksesi myymään rakennusmateriaaleja.

Siivous voidaan asettaa myyjälle maksamalla ylimääräistä palkkaa 2 000-3 000 ruplaa.

Määritä palkat paikan mukaan, sillä kullakin alueella se on erilainen.

Myyjä on tietysti tarpeen virallistaa. Tätä varten sinun on ilmoittauduttava työnantajaksi.

Merkintä rakennusaineista

Huijata tavaroista 50 - 200% tavaroiden luokasta riippuen. Keskimäärin lisätään 70 prosentin lisämaksu.

Ensimmäistä kertaa tietenkään älä odota suurta myyntiä, mutta koska rakennustyömme on olemassa ja kasvaa, myynti kasvaa vain. Yrityksesi kehittämisen nopeuttamiseksi sinun on annettava tehokas mainonta.

Mainosrakentamisen rakennusmateriaalit

Jakaa mainoksia rautakauppaan:

Passiiviset mainokset rakennusvarasto

  1. Kylttirakentamyymälä;
  2. Pilarin rautakaupasta;
  3. Rakennustalon sijoittaminen 2Gis- ja 4Geo-sähköisiin viitekirjoihin;
  4. Internetin ilmoitukset Internet-ilmoitusten kaupunkilaitoksissa, Avito, kaupungin foorumeilla.

Rakennustalon aktiivinen mainonta

  1. Kiinteistölehdet. Jos kaupungeissa on tällaisia, sinun on ehdottomasti mainostettava laitteistosi tallentaa niissä;
  2. Kaupunkilehdet, joissa on mainoksia. Sijoita mainokset tulostusmateriaaleihin, joissa on kaupunkimainoksia;
  3. Esitteitä. Tulosta värikkäitä lentolehtisiä kaupungin postilaatikoiden lukumäärän mukaan ja jakaa ne kaikkialla kaupungissa;
  4. Käyntikortit. Tulosta käyntikortteja, joiden alennus on 5% ja jokaiselle asiakkaalle;
  5. Television. Juoksu ja TV-kauppa epäilemättä houkuttelevat ostajia laitteistokauppaansa;
  6. Suusanallisesti Yksi parhaista mainoksista, kun ihmiset itse neuvoo myymälääsi toisilleen.

Alkuinvestointi rakentamisen alkaessa on 1,2 miljoonaa ruplaa.

Suosittelen myymälän lisäksi verkkokaupan tekemistä, mutta se kasvattaa myyntiä noin 30%.

Kun teet markkinatutkimuksen, tietenkin, kiinnittäkää huomiota hintoihin ja ensimmäistä kertaa tavaroiden hinnat kaupassasi olisivat alhaisimmat.

Rakennusalan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma voidaan ladata laskuilla: ladata rakennusmateriaalien myymäläsuunnitelma.

Se on kaikki! Jos sinulla on kysyttävää, ota yhteyttä VK-ryhmään (linkki artikkelin alussa) tai kommenttiin.

Mitä sinun pitää muistaa kehitettäessä liikekannan liiketaloudelle

Luovuuden taipumus on ihmisen keskeinen laatu, mikä edistää hänen evolutionaarista kehitystä. Vanhasta ajasta ihmiset rakensivat taloja, rakennettiin kulttuurisia rakennuksia ja hallitsivat uusia alueita.

Niinpä modernit ihmiset, jotka ovat oman kodin rakentamisvelvoitteensa vuoksi, eivät jää jäljessä esi-isiensä taakse. Ja kuten tiedätte, talon rakentamiseen tarvitset valtavan määrän rakennusmateriaaleja.

Kansainvälisten tutkijoiden suorittama rakennusmateriaalien kapeakauppojen analyysi osoitti, että kotimarkkinat ovat kaukana länsimaista. Venäläinen vähittäismyyntiketju on kehityksen alkuvaiheessa. Se pyrkii jatkuvasti kasvamaan.

Rakennusmateriaalien myynti on erittäin lupaava yritys. Mutta menestyä tällä alalla yrittäjä ja investoinnit ovat velvollisia laatimaan pätevä liiketoimintasuunnitelma. Tällainen suunnittelu vähentää tulevia kustannuksia ja kuvastaa yrityksen kehityssuunnitelmaa.

Rakennusalan organisaation liiketoimintasuunnitelma

Rautakauppojen vähittäismyymälöitä järjestetään eri muodoissa.

Alueen, vähittäiskaupan tilan ja myytyjen tuotteiden valikoiman perusteella voidaan erottaa:

  • Pienet kaupat jopa 100 neliömetriä. m ja valikoima jopa 20 tavaraa.
  • Kaupat ovat keskikokoisia ja jopa 200 neliömetriä. m.
    Tuotteiden valikoima näissä kohdissa saavuttaa 70 kohdetta.
  • Suuret myymälät, joissa on varastoja. Alueen kokonaiskoko on 3 000 neliömetriä. m.
    Tällaisissa myymälöissä myydään jopa 100 erilaista tavaraa, joissa on yli 15 tuhatta lajiketta.
  • Kauppa-varastotila jopa 2 500 neliömetriä.
    Tällaiset pisteet ovat yleensä erikoistuneet myymään enintään 30 tuotetta.

Useimmiten rakennusmateriaalit myydään suurten verkkojen kautta. Näillä myymälöillä on etuoikeudet suurien investointien ja monenlaisten tuotteiden muodossa. Aloittelijoille on vaikea kilpailla tällaisten jättiläisten kanssa, ja Venäjän markkinoiden kehitysnäkymät viittaavat siihen, että tulevaisuus on heidän kanssaan.

On kuitenkin olemassa markkinat, jotka eivät ole kiinnostuneita suurista monopolisteista. Tämä on mahdollisten asiakkaiden "kotona" rakennusmateriaalien toteuttaminen.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa keskitymme avaamaan varastomyymälä kotona, jossa on mahdollisuus myydä tavaroita Internetin välityksellä.

Tallenna rekisteröinti

Kun olet päättänyt tallentaa säilytysmuodon, sinun on mentävä valtion rekisteröintiin.

Rekisteröinti yksittäisenä yrittäjänä vie vähemmän aikaa ja vaivaa. Rekisteröintikustannukset eivät saa ylittää 3 300 ruplaa, joista:

  • Valtion rekisteröintimaksu - 800 s.
    Se maksetaan hakemuksen jättöhetkellä ja tarvittava luettelo asiakirjoista veroviranomaisille.
  • Tulostus - 500 s.
  • Vaihtotaseen avaaminen pankissa - 2 000 r.

Hakemus rekisteröinniksi IP: ssä pidetään 1 viikon ajan. Menettelyn jälkeen veroviranomaiset antavat tarvittavat asiakirjat.

Myös LLC: n rekisteröintiä koskevat asiakirjat katsotaan 1 viikon kuluessa, mutta tarvitset lisää aikaa valmistelemaan niitä.

LLC: n rekisteröintikustannukset eivät saa ylittää 6 500 r, mukaan lukien:

  • Valtion velka - 4 000 s.
  • Painaminen - 500 s.
  • Pankkitili - 2 000 r.

Tilojen ja laitteiden valinta

Valittaessa kauppapaikkaa tulisi keskittyä lopulliseen ostajaan. Tarkasteltavan liiketoiminnan erityispiirteet sisältävät kuitenkin rakennusmateriaalien vähittäismyynnin asuinalueilla ja myynnin Internetin välityksellä.

Tällaisessa tapauksessa yrityksen on sisällytettävä varaston toiminta ja myyntipisteiden järjestämistä koskevat erityisvaatimukset:

  • Sijainti tyydyttyneellä asuinalueella lähellä potentiaalisia ostajia.
  • Kilpailijoiden puuttuminen lähistöllä.
  • Tarvittavien pääsyteiden olemassaolo.
    Muista sisällyttää kiskojen käyttö suuria määriä tavaroita varten.
  • Kaikkien terveysvaatimusten ja paloturvallisuuden vaatimusten noudattaminen.
  • Hälytys- ja videovalvonta.
  • Riittävät koko vähittäiskaupan ja varastotilan (riippuen alkuperäisestä sijoituksesta).

Asuinalueiden vuokrauksen kustannukset ovat paljon halvemmat. Lopullinen luku riippuu valitsemastasi huoneesta.

Rakennustyön liiketoimintasuunnitelman laatimisessa otetaan huomioon vuokrakustannukset 60 000 r: n suuruisena.

Varasto tarvitsee kosmeettisia korjauksia:

  • Seinät voidaan suunnitella teemojen rakentamiseen ja luovaan luovuuteen.
  • Olisi parasta suunnitella tilat demonstraatioalueiden järjestämiseksi.
  • Jos haluat, voit käyttää kauppiaan palveluja.

Ostamalla tarvittavat laitteet eivät saa olla niin tarkkoja. Varastokauppaan tarvitaan:

  • telineet,
  • hyllykkö
  • lastaus- ja purkulaitteita.

Korjaus ja varusteet ovat noin 100 000 r.

OKOPF: n rakenteesta ja sen koodin purkamisesta kerrotaan täällä. Milloin minun on toimitettava tilastotietoja?

Kilpailijoiden analysointi kalusteiden tuotannon liiketoimintasuunnitelman laatimisessa, lue osoitteesta http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/proizvodstvo/mebelnoe.html. Mikä kehityssuunta on lupaavin?

Tuotevalikoiman valinta ja toimittajat

Kodin korjaus, johon liittyy usein väärinkäsityksiä. Joskus ne liittyvät virheisiin alustavissa laskelmissa, joskus - rakennusmateriaalien avioliiton kanssa.

Tapaukset ovat erilaisia, mutta omistaja ei todennäköisesti halua siirtyä hypermarkettiin pieneen muutokseen - nämä ovat lisäkustannuksia aikaa ja rahaa. Tällaiset ongelmat voidaan helposti poistaa hankkimalla tarvittavat lähikaupatavarakaupoissa.

Kauppamme muoto on ensisijaisesti suunniteltu tällaisiin tapauksiin.

Valintaa valittaessa kannattaa keskittyä määrätyille rakennusmateriaalityypeille:

  • Erilaiset rakennusmekoitukset.
  • Asennuskalvot.
  • Tapetit liimat.
  • Maalaustarvikkeet ja emulsioon perustuvat maalit.
  • Rakennustyökalut.
  • Käytä nopeasti työkaluja.
  • Polyuretaanivaahto.
  • Kynnet, pultit, tapit.
  • Muut asiaan liittyvät tuotteet.

Yleensä myytyjen tuotteiden valikoimassa on oltava vähintään 500 tuotetta.

Tällaisen tuotantomäärän vähimmäisinvestointi on 1 000 000 r. Jatkossa luetteloa täydennetään viikoittain.

Jotta voisit tarjota itsellesi korkealaatuisen tuotteen, sinun on otettava vastuullinen valinta tavarantoimittajaan:

  • Ensinnäkin kannattaa analysoida alueen tukkumyyjän toimintaa.
  • Kun olet valinnut hyväksyttävän vaihtoehdon, tee pitkäaikaiset sopimukset vastapuolten kanssa.

Tuotteiden toimitus, maksaminen ja korvaaminen on välttämättä otettava huomioon sopimuksessa.

On myös hyödyllistä valita ylimääräinen toimittaja, joka toimittaa tarvittavat tavarat riippumatta siitä, mikä on tärkein. Tässä tapauksessa voit saavuttaa tallentaa "elintarviketurvallisuus", joka on erittäin tärkeä aloittavalle yritykselle.

Henkilöstön valinta

Työvoima on yksi yrityksen rakentamisen avaintekijöistä.

Laitemyymälän tulee toimia päivittäin 9-00-21-00. Myymäläprosessin jatkuvuuden varmistamiseksi on välttämätöntä palkata seuraava henkilöstö:

  • Store Manager.
    Tämä asema voi olla yrityksen omistaja. Hänen tehtäviinsä kuuluu muun muassa myyntipisteen sopeuttaminen, tilausten tarkastus ja tavaroiden jakelu. Palkkaa ei ole asennettu.
  • Myyjät liikkeessä - 2 henkilöä, jotka korvaavat toisiaan työskennelläkseen 2 vuorossa.
    Palkka - 15000 s.
  • Ajurit autolla - 2 henkilöä.
    Osapalkat ja vuokra-autot - noin 25 000 s. 1 työntekijälle.
  • Liikkeet - 2 henkilöä.
    Osapalkka. On parasta tarjota kiinteä prosenttiosuus toimitetuista tuotteista - noin 10 000 r. 1 työntekijälle.
  • Ohjelmoija - 1 henkilö.
    Vuokraa tarvittaessa sivuston ja sen sisällön luominen. Sivuston maksimikustannukset ovat 15 000 s.

Yhteensä palkkasumma on noin 100 000 p. kuukaudessa.

Kertamaksu - 15 000 s.

Jos asiakas kieltäytyy toimittamasta, voit tehdä alennuksen ostetuista tuotteista.

Taistelevat kilpailijoita

Jotta maksimoidaan asiakkaiden määrä ja heidän uskollisuutensa, on välttämätöntä ottaa yrityshankkeeseen käyttöön erilaisia ​​markkinointiliikkeitä ja palkitsemisjärjestelmä asiakkaille:

  • Mainostaminen tiedotusvälineissä lisää pörssi- ja sivustosi näkyvyyttä.
  • Tuotteiden vapaa toimitus kotiin on houkutteleva bonus asiakkaillesi. On tarpeen määrittää oston määrä, jonka avulla se on mahdollista saada.
  • Alennukset, kun ostat suuria määriä tavaroita ja kuponkeja eri tarjouksia varten, myös houkuttelevat monia ihmisiä, jotka haluavat ostaa rakennusmateriaaleja sinulta.
  • Kumppanuuksien rakentajien ja työntekijöiden kanssa voit luottaa "säännöllisiin" asiakkaisiin. Asenna bonus "lojaalisuudelle" rakentajille ja korjaajille kiinteän prosenttiosuuden myynnistä ja korkeat tulot taataan.
  • Internetin toteutuminen on askel kaupan tulevaisuuteen. Asiakkaan hankinnan maksimoimiseksi voit sijoittaa verkkosivustolle paitsi varastossa olevat tavarat myös tavarat, jotka sijaitsevat tosiasiallisesti toimittajalta. Samalla kannattaa käydä läpi menettely, jossa hankitaan ne välittömästi ja toimitetaan tuotteita asiakkaalle ohittamalla varasto.

Tässä artikkelissa tarkastellaan menettelyä OKPO-koodin ja sen tulkinnan hankkimiseksi.

Mitä näkökohtia kiinnitämme huomiota sahalaitoksen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen kerrotaan linkistä http://svoy-biznes.com/biznes-planyi/proizvodstvo/pilorama.html. Missä kannattavampi raaka-aineiden ottaminen?

Yksi mahdollisuus rakentaa uskollista asiakaskuntaa ja järjestää bonusjärjestelmä asiakkaille, katso video:

Rahataloudelliset laskelmat rautakaupasta

Alkuperäiset kustannukset - 1 136 500 s.

  • Ilmoittautumiskustannukset - 6 500 s. (kun avaat LLC).
  • Laitteiden korjaus ja osto - 100 000 s.
  • Tavaroiden osto - 1 000 000 r.
  • Verkkosivuston luominen ja sisältö - 15 000 s.
  • Mainonta ja muut kulut - 15 000 s.

Kuukausikulut - 220 000 s.

  • Tilojen vuokraus - 60 000 s.
  • Palkkaus - 100 000 s.
  • Polttoaineet ja voiteluaineet vuokraajille - noin 30 000 r.
  • Utility costs - noin 10 000 s.
  • Verot - noin 10 000 r.
  • Muut kulut - 10 000 s.

Myyntituotot - 1 000 000 s.

Tuotteen marginaali on 60%. Näistä on syytä jakaa 5 prosenttia markkinointikustannusten, kannustimien ja työhönotettujen palkkojen kattamiseen.

  • Myynti läpi pisteen.
    Kauppa on suunniteltu asiakkaille, jotka tarvitsevat hankkimaan puuttuvat materiaalit ja varaosat.

Myynti pisteessä on vähintään 400 000 r.

Liikevoitto on 150 000 kpl.

  • Myynti sivuston kautta.
    Niille ei anneta vähempää huomiota, koska tilaus kotimaisen verkkokaupan kautta on erittäin houkutteleva tarjous asiakkaille.

Alin arvioiden mukaan vähimmäismyyntimäärä on 600 000 r.

Liikevoitto 225 000 kpl.

Liikevoitto - 375 000 s.

Nettotulos - 155 000 s.

Takaisinmaksuaika on 12 kuukautta, jollei kausiluonteisuutta ole.

  • Jaa ystävien kanssa:

Kuten tämä artikkeli? Tilaa sivuston päivitykset RSS-syötteen kautta tai pysy ajan tasalla Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus tai Twitter.

Tilaa päivitykset sähköpostilla:

En tiedä mitä olen tehnyt väärin, mutta kuukausien takaisinmaksu samanlaisen suunnitelman mukaan ei toiminut minulle. Ensinnäkin palkkataso alueellamme on korkeampi, ja yli kymmenen tuhatta ei harjoiteta kovaa fyysistä työvoimaa. Toiseksi, kuten kävi ilmi, kaupunki on täynnä ehdotuksia tällä alalla, kilpailu on villi. Mainonnassa käytetty raha - paljon. Positiivinen suuntaus syntyi vasta 1,5 vuoden kuluttua. Liiketoiminta tuli kannattavaksi neljännellä vuodella. Kuten he sanovat: kärsivällisyyttä ja kovaa työtä. Älä anna periksi, ja saat tien!

Tuote on erinomainen, sopii hyvin niille, jotka päättävät vain avata liiketoiminnan ja ovat jo päättäneet tavaroiden valikoimasta, jonka he haluavat myydä. Ainoa asia on, että tämä on melko optimistinen esitystapa ja lasku itse - Venäjällä on yleensä vaikeaa saavuttaa takaisinmaksu yhden vuoden aikana, vaikka kahdessa se ei aina toimi. Ja kaikenlaisiin rekisteröintikustannuksiin, sinun tulisi aina lisätä eri tarkastajien kustannukset, jotka eivät ole menneet minnekään, huolimatta ensimmäisten henkilöiden jatkuvista kaunopuheisista teoksista.

Rakentamyymälän avaaminen on varsin kannattavaa ja mielenkiintoista liiketoimintaa. Pääasiallinen tehtävä on tuoda asiakkaat kauppaan ja houkutella heidät pois kilpailijoilta. Ja tehdä se todellisuuden olosuhteissa voi olla vain palvelu. Tyylikäs henkilökunta, kätevä pääsy ja pysäköinti, lisäpalvelut (kuormaimet, kahvinkeittimet, aikakauslehdet), tavaroiden nopea täyttäminen, asiakkaiden valitseminen ja suuntaaminen, kätevä kauppapaikka - kaikki tämä on pidettävä korkeimmalla tasolla!

Alun perin kauppojen liiketoimintasuunnitelmaa ei kehitetä oikein, mikä johti väistämättömään romahtamiseen. Kuuntelin ystäväni tuotevalikoimasta, mutta kaupunkimme, joka on miljoona plus, tämä ei riitä. Siksi neuvo on ajatella huolellisesti kaikkia riskejä, ja mikä tärkeintä, poimi valikoima, joka on kysyntää ja älä toista virheitä.

Lisää kommentti Peruuta vastaus

Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.

Rakentamme yritystä ja kotia, tai kuinka rakennustarvikekauppaa avataan

Tallentaa rakennusmateriaaleja - liiketoimintaa, joka vaatii merkittäviä investointeja ja kokemusta tällä alalla. Se on kannattavaa markkinatutkimuksen edellyttämällä tavalla, luomalla yhteyksiä tavarantoimittajiin ja valitsemalla kätevä huone.

Viime vuosina maamme väestö on aktiivisesti rakennettu ja vähintään yhtä aktiivisesti korjannut uusia ja vanhoja asuntoja. Monissa kaupungeissa on nyt rakennuspummi. Ja niin kaikki tarvitsevat rakennusmateriaaleja. Rakentamiseen ja korjaamiseen tarvittavien materiaalien ja muiden osien myynti on kannattavaa liiketoimintaa. Monet yrittäjät ymmärsivät tämän, joten on olemassa muutamia vastaavia orientointeja olevia kauppoja. Mutta tällä alalla on vielä tyhjillisiä aukkoja ja houkuttelevia mahdollisuuksia. Harkitse, miten rakennustarvikkeiden myymälä avataan.

Tallenna muoto

Rakennusmateriaalit ja niihin liittyvät tavaroiden nimet myyvät eri tavoin. Rakentamismarkkinoilla, pienissä varastoissa, myymälöissä, varastoissa, rakennusalustemarkkinoilla ja tavallisissa materiaalivarastoissa. Ennen kuin aloitat tämän liiketoiminnan, sinun on selvitettävä, millaisia ​​rakennusliikkeitä on olemassa. Ja mikä näistä tyypeistä vastaa kykyjäsi. Tai ehkäpä tutit mitä on ja keksit jotain omaa. Rakennusliikkeiden ehdollinen jako:

  1. Kaupat ovat kooltaan pieniä, 20-50 m². sekä noin saman alueen varastosta. Tässä myymälässä on tavallisesti yksi tai kaksi tavaraerää, joista on vähintään 30 tuotetta. Esimerkiksi taustakuva. Tai maali. Tai lattia. Yhdessä päätuoteryhmän kanssa voidaan myydä tuotteisiin liittyviä tuotteita. Esimerkiksi useiden nimien tapetti- ja tapettien liima, joka soveltuu tapettien lajikkeisiin, jotka ovat kaupan valikoimassa.
  2. Suuremmat kauppoja, jopa 200 neliömetriä. kokonaispinta-ala, kauppapaikan ala tässä tapauksessa voi olla 100-120 m². Tällaisessa myymälässä voi olla useita tuhansia tuoteryhmiä. Saattaa olla tapettia, maalia ja useita tyyppejä lattiat, putkisto, lauta ja putket. Tavaroiden kokonaismäärä voi olla enintään 5-6 tuhatta tuotetta.
  3. Suuret rakennustyöt, joiden pinta-ala on 1000 neliömetriä. ja laajat varastotilat. Tällaisessa myymälässä on yleensä vähintään kymmenen osastoa, joista löydät lähes kaiken, mitä tarvitset korjaamiseen ja rakentamiseen. Tavaroiden ryhmät satoja ja tuhansia nimiä.
  4. Säilytä varasto. Varastojen ja myyntialueen välillä ei ole eroa. Tämä tuote esitetään asiakkaille myymälässä käytettävissä olevissa määrissä ja määrissä. Tällaisten integroitujen kaupan yritysten koko on keskimäärin 2000-3000 neliömetriä. Mutta on myös pieniä kauppoja, varastoja, joissa myydään yhden tai kahden suunnan tavaroita.

Vaaditut asiakirjat

Ensin sinun täytyy rekisteröityä Unified State Register -yksikköön oikeushenkilönä. Tämän jälkeen voit saada rekisteröintitodistuksen veroviranomaisilta.

Tyypillisesti rakennusmyyjien omistajat valitsevat yhdestä kahdesta liiketoiminnan laillisesta muodosta - yksilöllisestä yrittäjyydestä (IP) tai osakeyhtiöstä (LLC). IP on kätevä, jos sinulla ei ole suurta myymälää, ja olet sen ainoa omistaja. Ltd: ta käytetään yleensä suurempaan liiketoimintaan ja yhteistyössä perustajien läsnäollessa.

Sinun on valittava verojärjestelmä. Tämä valinta voi riippua paikallisesta lainsäädännöstä, tämän alan lait voivat vaihdella eri alueilla.

Kätevä vero - UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista), useimmilla maanosilla se kuuluu kaikkiin vähittäismyymälöihin, joihin kuuluu rakennusmateriaalikauppa.

Jos UTII ei ole tällaisessa toiminnassasi kaupungissa, voit valita yksinkertaistetun verojärjestelmän. Tämä vero on 6%, jos verotuksen kohde on tulo ja 15%, jos verotuksen kohde pienenee kulujen määrällä.

Vuodesta 2014 on otettu käyttöön uusi verojärjestelmä, patentti. Se koostuu patentin hankinnasta jokaiselle toimintatyypille. Tämä verotusjärjestelmä on mahdollista vain yksittäisille yrittäjille.

Goskomstatilta saat ilmoituksen koodin osoittamisesta yrityksesi OKVED-toimintoihin, jotka vastaavat yritystoimintaa.

Lisäksi sinun on hankittava käyttöoikeudet seuraavilta viranomaisilta:

  • Kaupunginhallinto.
  • Kauppakamari
  • SES.
  • Palotarkastus.
  • Liikennepoliisi (pysäköinnin järjestämisessä).

Paikka ostoksille

Rakennusmateriaalikaupan sivuston valintaperusteet:

  • Kiireisen moottoritien läheisyys jatkuvilla autojen virralla.
  • Uusien rakennusten piiri.
  • Suuri rakennusmarkkinoilla.
  • Lähelle samankaltaisia ​​orientointeja, jotka eivät kopioi tallennustasi.
  • Kaupungin teollisuusalueella - siellä on sopiva huone edulliseen hintaan.
  • Tilojen tulee sijaita muualla kuin asuinkiinteistössä, joten palomiehet eivät salli paloturvallisten aineiden kauppaa, jotka muodostavat merkittävän osan rakennustarvikkeiden valikoimasta olohuoneessa.
  • Lähellä kauppaa on oltava tilava, ilmainen pysäköinti.
  • Kätevät kulkuväylät johtavat myymälään.
  • Suurten suuria määriä suuria määriä myytäviä suuria varastorakennuksia varten on toivottavaa päästä rautateille.
  • Varaston on täytettävä SES: n vaatimukset ja palotarkastukset tavaroiden varastointiin ja myyntiin.

Seuraava kysymys on: huoneen vuokraus tai ostaminen? Hotellihuone on tietenkin kätevä, mutta vaatii suuria investointeja, jotka eivät palaa pian.

Siksi, jos sinulla on jo oma sopiva huone - suuri. Tämä ratkaisee monia ongelmia. Jos tilaa ei ole ja sinulla ei ole kiinteää alkupääomaa, on parempi vuokrata tilaa kaupalle. Ehkä se on vuokrasopimus myöhemmällä buyoutilla, jos myymäläsi toimivat hyvin, ja sinulla on vakaa korkeat tulot.

Kauppalaitteet

Laitteisto on vakio ja yksinkertainen ja sisältää:

  • Yksipuoliset telineet, jotka kiinnitetään seiniin, tavaroiden asettelua varten.
  • Kahdenpuoleiset telineet, jotka sijaitsevat hallin keskiosassa.
  • Vitriinit, joissa on lasiseinät pienikokoisten tavaroiden majoitukseen.
  • Myymäläikkunat, laskurit tietyille myymälöille.
  • Ripustettavat ripustustarvikkeet.
  • Kiinnikkeet ja koukut tavaroiden asettamiseen seiniin.
  • Pakkauspöytä.
  • Kassa, yksi tai useampi.
  • Ostoskärryt ja korit ostajille.

Tavaroiden valikoima

Valitse tuoteryhmät, jotka pitäisi olla varastossasi, kun tarkastellaan seuraavia ongelmia:

  • Myymälän koko. Jos sinulla on suuri supermarket, niin sinulla on laaja ja monipuolinen valikoima. Jos myymäläsi on pienikokoinen, sinun on valittava yksi suunta.
  • Samankaltaisten myymälöiden läsnäolo kaupungin tai alueen alueella. Jos haluat vaihtaa lattiat, varmista, että lähistöllä ei ole vastaavaa myymälää.
  • Ostajien tarpeet. Tutki rakennustuotteiden markkinoita, selvitä, mitä puuttuu ja mitä tuotteita on runsaasti.

Joka tapauksessa myymälässäsi on oltava laaja tuotevalikoima. Moderni ostaja on pilaantunut runsaasti tavaroita ja on epätodennäköistä palata kauppaan huono valikoima. Jos alue ei salli suurta määrää tavaroita, voit työskennellä luettelosta tilauksen mukaan.

Luetteloamme rakennusmateriaalikaupan tavalliset tuoteryhmät:

  • Maalituotteet. Se sisältää sisä- ja ulkopinta-, pohjamaalit, impregnoinnit, lakat ja pinnoitteet kaikenlaisiin materiaaleihin.
  • Taustakuva. Kaikki ohjeet on esitettävä: paperi, silkkipaino, kangas, maalaustaulu, värillinen monofoninen taustakuva, maalaus tulevaisuudessa jne. Myös taustakuva liima kuuluu tähän luokkaan, sen omat jokaiselle lajikkeelle.
  • Kuivat sekoitukset, sementti ja hiekka.
  • Laatta. Kotimaiset ja tuodut, lattiat ja seinät, suuret, enintään 60 cm ja pienet, pohjamateriaalin solujen muodossa. Sekä laatta-liima, laasti, "ristit" tasoittamiseen laatat, laatta leikkurit jne.
  • Putkistot - pesuhuoneet, kylpyammeet, wc: t ja niiden varusteet: putket, aallotukset, hanat, hanat, suihkukaapit jne. Sekä suihkut, kylpyhuonekalusteet, kuten peilit, hyllyt, pyyhekuivaimet, koukut ja ripustimet, saippua-astiat ja kupit ja paljon muuta.
  • Lattianpäällysteet: laminaatti, lattia, matto, parketti, linoleumi, bambu ja korkki jne.
  • Katemateriaalit: liuskekivi, metallilevy, savi laatta, jne.
  • Ovet - puu, muovi, lasi. Interroom ja sisäänkäynti, eliitti, joka on peräisin puusta ja taloudellisesta vaihtoehtoisesta DVP: stä.
  • Sähkölaitteet: lamput, kattokruunut, lamput, LEDit, johdot, kytkimet, jatkojohtimet jne.
  • Lisäksi, jos tila sallii, voit myydä taloustavarat ja puutarhalaitteet sekä puutarhakalusteet.
  • Rakentamistyökalu. Yksinkertaisimmista - rullista, harjoista, spatoleista kalliisiin ja monimutkaisiin sähkötyökaluihin - porat, hiomakoneet, jigsaws jne.

toimittajat

Voit etsiä tavarantoimittajia henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkukaupassa tai Internetin välityksellä. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska henkilökohtaisten yhteyksien avulla on helpompi sopia olosuhteista, toinen on se, ettei ole tarpeen mennä ajamaan mihinkään, katsokaa tarvitsemasi yritysten luetteloita ja vertaile hintoja.

Älä rajoitu kaupunkisi edustettuihin toimittajiin, varsinkin jos kaupunki on pieni. Etsi tavarantoimittajia läheisiltä suurkaupungeilta. Yleensä se on kannattavampaa.

Usein suuret kannat luovat tavaroita lähikaupunkeihin ilmaiseksi riittävän suurella järjestyksellä. Monissa tapauksissa et voi vain pyytää tavaroita, vaan tehdä myös sopimuksen toimittajan kanssa Internetin välityksellä.

Tallenna henkilökunta

Jos haluat avata stroyhoztovarov-kauppa ja varmistaa sen vaurauden, sinun on löydettävä kokeneita työntekijöitä. Hallitse myymälääsi henkilö, joka on työskennellyt yli vuoden ajan tällä alueella. Loppujen lopuksi se riippuu siitä ja tuotteiden valikoimasta, yhteyksistä tavarantoimittajiin ja henkilöstöhallinnosta.

Myyntineuvojilla on oltava kaikki tuotteen tiedot, lisäksi heidän on ymmärrettävä rakentamisen ja korjauksen prosessi antaa neuvoja tai kuulemista. Jos myymälässäsi on useita osastoja, kullakin on oltava vähintään yksi konsultti, joka on perehtynyt tämän osaston tuotteeseen.

Myyntiavustajien ja johtohenkilöiden lisäksi tarvitset kassat, huoneenpesijät, varastonhoitajat ja varustamot.

Varastojen työntekijöiden palkkio on kannustettava: palkka ja bonus, joiden määrä riippuu työn laadusta ja myytyjen tavaroiden määrästä. Tällä lähestymistavalla työntekijät työskentelevät tehokkaimmin.

Suunnitelma tallentaa rakennusmateriaaleja

Alalla työskentelevien kokeneiden yrittäjien mukaan pienen rakennusmateriaalikaupan avaaminen, jonka pinta-ala on noin sata neliömetriä, maksaa 300-400 tuhatta ruplaa.

Liikevaihto keskimäärin kuukaudessa on 200 000 ruplaa. Tämä on tavaroiden tavaramerkissä 20-30%.

Suurin osa liikevaihdosta menee toimittajiin (noin 70%). Eli 60 000 ruplaa on jäljellä. Ja vielä täytyy maksaa palkkoja ja veroja. Tulee olemaan hyvin pieni määrä.

Siksi pienen myymälän avaaminen on kannattavaa vain, jos sinulla on tilaisuus hankkia edullisia tavaroita tavarantoimittajilta ja tehdä siitä yli 30 prosentin korotus myymälässä. Lisäksi sinun on sovittava tavarantoimittajien kanssa kaikista tavaroista, jotka maksetaan ilman maksua. Ja vielä yksi asia - huone. Jos vuokrahinta on korkea, yrityksesi voi tulla kannattamattomaksi.

Johtopäätös: on edullista avata pienikokoinen rakennusmateriaalikauppa, jos sinulla on edullisia tiloja (parhaimmillaan, omistat sen) ja suotuisat edellytykset työskennellä toimittajien kanssa.

Kaupan avaaminen noin 200 neliömetrin alueella. vaativat 1,5 miljoonaa ruplaa, mukaan lukien tavaroiden maksut kokonaisuudessaan. Varojen liikevaihto kuukaudelle - 800-900 tuhatta ruplaa, voitto verojen jälkeen - 50-60 tuhatta kuukaudessa.

Rakennusmateriaalien supermarket, miehittää 1500-2000 m². vaativat investointeja 8-10 miljoonaa ruplaa. Tällaisen myymälän liikevaihto on noin 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa, ja sen nettotulos on noin 150 000 ruplaa.

Tämä kaupankäynnin vaihtoehto on liiketoiminnan omistajan kannalta edullisin ja asiakkaalle kaikkein helppokäyttöinen, koska hän voi ostaa kaikki tärkeimmät ja vastaavat tuotteet korjaukseen yhdessä paikassa.

Rakennusmateriaalien edistäminen

Koska kilpailu tässä liiketoiminnassa on korkea, ja myymälän sijainti ei välttämättä aina onnistu markkinoinnin näkökulmasta - usein tällaiset myymälät sijaitsevat kaupungin laidalla tai teollisuusalueilla - mainonta on ensiarvoisen tärkeää.

Myymälän avaamisen aikaan on tarpeen valmistaa mainoksia paikallisessa lehdistössä mahdollisuuksien mukaan radiossa ja televisiossa. Voit myös asentaa julisteita ja bannereita kaupungin kaduilla, ilmoittaa uuden myymälän avaamisesta, sen eduista ja alennuksista ensimmäisille asiakkaille.

Muista aloittaa verkkosivustosi Internetissä, sillä nyt etsit kaiken, mitä tarvitset. Sivusto on laadittava laadukkaasti, sen pitäisi herättää huomiota, antaa käsitys valikoimasta ja hinnoista. Siinä on oltava tietoja työstäsi, rakennusmateriaalien toimittamisvaihtoehdoista, yhteystiedoista. Älä unohda päivittää sitä säännöllisesti.

Toinen tehokas mainonta on yhteistyö korjaus- ja rakennusalan yritysten ja tiimien kanssa. He tuovat asiakkailleen sinut ja ostavat materiaaleja sinulta, jos annat heille mahdollisuuden saada alennuksia tai korkoja uusien asiakkaiden myynnistä.

Voit houkutella myyntiedustajia, jotka tarjoavat tuotteesi sisustus-, korjaus- ja rakennusalan yrityksille. Joten voit löytää kannattavia säännöllisiä asiakkaita, jotka hankkivat suuria määriä tavaroita sinulta.

Säännöllisten asiakkaiden on annettava alennuskortteja, yksinkertaisia ​​tai kertyviä. Älä unohda tehdä tarjouksia, kun uusia tavaroita. Pyydä suunnittelukonsultteja tai rakentajia osallistumaan näihin kampanjoihin. Järjestä myymälän verkko- ja tekstiviestit säännöllisille asiakkaille.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta tallentaa rakennusmateriaaleja

ABARUS Market Researchin tekemän tutkimuksen mukaan rakennusmateriaalien vähittäiskaupan Venäjän markkinat verrattuna länsiosaan ovat kehityksen alkuvaiheessa. Samaan aikaan vuotuinen kasvuvauhti on 20%. Vuonna 2007 kotitaloustavaroiden ja korjaamojen vähittäismarkkinoiden volyymi oli Venäjällä yli 14 miljardia dollaria. Vuonna 2011 markkinoiden volyymi oli noin 17 miljardia dollaria, ja vuoteen 2020 mennessä markkinoiden volyymi on noin 30-35 miljardia dollaria. (asiantuntijalausunto).

Rakennusmarkkinoiden volyymin osuus on noin 80-90 prosenttia suurista verkkoyrityksistä (sekä venäjä että ulkomaalaisista), ja loput markkinat jakavat yksittäiset myymälät, pienet vähittäismyyntiketjut (alueelliset). Ottaen huomioon, että useat uudet ulkomaiset toimijat aikovat tulla Venäjän markkinoille ja ottaen huomioon olemassa olevien liittoverkkojen laajentamista koskevat suunnitelmat, "yksinhuoltajat" -markkinoiden osuus vähenee.

Edellä mainituissa suhteissa pienet myymälät eivät voi kilpailla liittovaltion vähittäiskauppiaiden kanssa joko hinnoissa tai tarjolla olevien tuotteiden valikoimassa.

Mutta jos haluat aloittaa liiketoimintasi rakennusmateriaalien vähittäismyynnissä, voit yrittää avata pienen toimipisteen Home-muodossa.

Tämäntyyppisellä myymälällä on seuraavat edut:

  1. Mahdollisuus avata myymälä alueelle, jossa liittoverkot eivät mene, koska mahdotonta saada suuria liikevaihtoja.
  2. Esiteltyjen tavaroiden erityisalue ja yksilöllinen lähestymistapa ostajalle.

1. Rakennusmateriaalien vähittäiskaupan organisointi

Huoneen, jossa on tarkoitus avata vähittäiskaupan rakennusaika talon lähellä olevassa muodossa, on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • Alue on 30-50 neliömetriä.
  • Huoneen tulee sijaita asuinalueella, kävelymatkan päässä ostajille.
  • Muiden rakennusmateriaalien myyntipisteiden välittömän läheisyyden puuttuminen.

Laitteiden valintaa voidaan lähestyä melko vapaasti, joten laitteiden hankintakustannusten vähentämiseksi osa tavaroiden hyllyistä ja hyllyistä voidaan tehdä käsin ja osa laitteista voidaan ostaa

Kaupan pitäisi toimia 7 päivää viikossa, toimintatapa 9.00-20.00 tähän tarkoitukseen, on tarpeen, että valtio oli 2 myyjiä. (työskennellä vuorossa kahdesta kahteen)

Suunnitelma tallentaa rakennusmateriaaleja

pitoisuus

1.Short-sijoitusmuistio

Tutkiaksesi kaikkia ominaisuuksia tietenkin on tärkeää tietää liiketoiminnan taloudellinen suorituskyky. Ottaen huomioon, että ne ovat likimääräisiä, on joka tapauksessa mahdollista arvioida yrityksen likimääräinen kannattavuus ja toteutettavuus. Koska aiomme avata rakennusmateriaalikauppaa, annamme keskimäärin Venäjälle.

Joten, tämä liiketoimintasuunnitelma avaa pienen myymälän myymällä rakennusmateriaaleja.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 893 tuhatta 600 ruplaa.

Yhden kuukauden kokonaistulot: 1 miljoonaa 168 tuhatta 333 ruplaa.

Suurin voitto yhden kuukauden aikana: 147 tuhatta 800 ruplaa.

Tauko-aika on neljä kuukautta.

Kokonaispalautuskausi: 13 kuukautta.

Täten tärkeimmät kohdat on ilmoitettu, joten tulevaisuudessa voit jatkaa yksityiskohtien tutkimista. Korostamme vielä kerran, että nämä luvut ovat likimääräisiä, toisin sanoen ne ovat vain viitteellisiä. Todellisuudessa nämä luvut voivat poiketa hieman.

Seuraavaksi kuvataan tarkemmin kaikki tämän liiketoiminnan komponentit.

2. Yrityksen kuvaus

Lähes jokainen moderni henkilö ainakin kerran elämässään kohtaa korjauksen tai rakentamisen tarpeen. Tämä johtuu erilaisista olosuhteista, mutta useimmiten tämä ongelma ilmenee uuden asunnon hankkimisen jälkeen. Kuten tiedätte, monet uudet rakennukset tarjoavat karkea viimeistely, joten tämäntyyppisten asuntojen omistajat tarvitsevat laadukkaita materiaaleja. Tärkeää tässä on asuntojen korjaamiseen käytetty aika. Kun he suunnittelevat sen aloittamista, ihmiset haluavat saada kaiken, mikä on tarpeen tämän ajassa. Ei ole aina aikaa mennä suuriin hypermarketteihin, mutta vieressä oleva pieni myymälä on kätevintä. Toisin sanoen meidän toimipisteemme täyttävät täysin kohdeyleisön tarpeet. Ehkä jotkut tuotteet ovat kalliimpia kuin hypermarketissa - tämä ei todennäköisesti ole ongelma, koska useimmat ihmiset haluavat säästää aikaa ja ostaa kaiken, mitä he tarvitsevat täällä. On selvää, että suurella kysynnällä on suuri todennäköisyys.

Liiketoimintasuunnitelmamme tärkein ajatus on avata täysipainoinen myyntipaikka aktiivisen kehityksen alueella. Näin voit saada kiinteän määrän asiakkaita, jotka tarvitsevat paljon rakennusmateriaaleja. On parempi järjestää myymälän avaaminen heti, kun kotelo on jo tilattu ja sen omistajat ovat valmiita tekemään korjauksia. Tämän seurauksena kaikki hyödykearvot voidaan myydä melko nopeasti, mikä mahdollistaa erittäin korkean kannattavuuden saavuttamisen kokonaisuutena.

Ehkä ajan myötä kauppa siirtyy toiseen neljännekseen, jossa myös uudet talot näkyvät. Tältä osin liiketoiminnan likimääräinen elinikä on yksi paikka kolmesta vuodesta - tänä aikana suunnitellaan erittäin hyviä tuloksia. Jotta tämä ajatus toteutuisi ja saat mahdollisimman suuren voiton tietyllä ajanjaksolla, on välttämätöntä minimoida kaikki rahoituskustannukset. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa tarkastelemme vain kaikkia tällaisen lähestymistavan piirteitä ja ilmaisimme hyväksyttävin keinoin kehitystä. Sinun tarvitsee ensin tutkia kaikki tuotteiden ominaisuudet ja erilaiset ulkoiset tekijät.

Kaupan valikoimasta se valitaan erityisesti sisustukseen. Se on ehdottomasti kaikki, mitä tarvitaan täydelliseen korjaukseen, myydään täällä - tämä mahdollistaa asiakkaiden pitämisen eikä pakottaa heitä menemään kaukana muiden rakennusmateriaalien taakse.

Merkittävä osa valikoimasta on suositeltavaa sijoittaa kaupankäynnin lattiaan. Ostajia tarjotaan myös opettamaan tavarantoimittajien luetteloita - tämä mahdollistaa asiakkaiden tilausten tekemisen. Muuten kumppaniyrityksistä käytetään sekä ulkomaisia ​​että venäläisiä yrityksiä.

Annamme luettelon perustavaroista:

  • rakennusseokset (kipsi, kitti jne.);
  • kipsilevyt;
  • laatta liima;
  • erilaiset maalit;
  • PVC-putket ja metalliputket;
  • polypropyleenilangan tyyppi;
  • tapetti;
  • rakennustyökalut;
  • sähkötavaroita.

Rajoitettu koko ja pieni varastokanta mahdollistavat myymälän sopeuttamisen nopeasti asiakkaiden kysynnän muutoksiin. Tämän seurauksena on mahdollista välttää epälikvidejä tavaroita mahdollisimman suureksi ja menestyksekkäästi myydä lähes kaikki toimittajilta saadut tuotteet. Kiitos tämän lähestymistavan, kaikenlaisia ​​aikaa kustannukset tämän liiketoiminnan vähenee.

3. Markkinoiden kuvaus

Markkinoiden monimutkaisuus johtuu samanlaisista yrityksistä, jotka tarjoavat melko suuren valikoiman tuotteita. Suuret verkot kattavat tavaroiden kustannuksella lähes kaikki rakennus- ja korjausvaiheet. On melko vaikeaa kilpailla tällaisten yhtiöiden kanssa paitsi hintojen takia myös suuren liiketoiminnan laajuuden vuoksi.

Ongelman ratkaisu on juuri oikea sijaintipaikka. Tuotevalikoimaa kehitetään huolellisesti, ja asiakkaalle toimitetaan tuotteen toimitusprosessi. Kuten yllä mainittiin, myymälä tulee esiin uusien rakennusten ja hyvän liikenteen välissä. On käynyt ilmi, että myymälän pääasiallinen kohdeyleisö on läheisten talojen asukkaita. Kilpailijoiden läsnäoloa kävelymatkan päässä tästä pistorasiasta ei odoteta. Kauppa sijaitsee ensimmäisessä kerroksessa tai kellarissa uudessa rakennuksessa.

4.SWOT-analyysi

Hankkeen vahvuuksien perusteella ymmärretään sellaisia ​​hetkiä kuin:

  • myymäläpaikka;
  • asiakaspalvelun laatu;
  • lajike ja leveys;
  • mahdollisuus vaihtaa tuoterakennetta kysynnän mukaan;
  • mahdollisten ostajien asuinpaikan läheisyys;
  • mahdollisuus myydä tavaroita tilauksesta.
  • Hankkeen heikossa asemassa olevat osapuolet ovat seuraavat:
  • pieni varaston koko;
  • tukkumyyntitulujen puuttuminen tavarantoimittajilta.

Liiketoimintamahdollisuudet ja tulevaisuudennäkymät:

  • alueen asteittainen ratkaisu mahdollistaa kysynnän lisääntymisen ajan myötä;
  • täydellisen ratkaisun jälkeen myymälä siirtyy lupaavammalle ja uudelle alueelle.

Ulkoiseen ympäristöön kohdistuvat uhat:

  • lisätä raaka-aineiden ja materiaalien kustannuksia;
  • häiriöt halutuilla tuotteilla.

Siksi monien ongelmien ratkaisu perustuu liiketoiminnan joustavuuteen ja mahdollisuuteen nopeaan uudelleenjärjestelyyn asiakkaiden pyyntöjen mukaisesti.

5.markkinointi ja myynti

Joustavuus ja liikkuvuus ovat tässä tärkeä etu. Tämä lähestymistapa antaa meille mahdollisuuden tarjota asiakkaalle mukavimmat yhteistyön edellytykset. Tämä myös kaappaa erittäin laajan kohdeyleisön.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä varastosymboliin - sen tulee olla kirkas ja näkyvä etäisyys. Valmistuksen kustannukset ovat 60 tuhatta ruplaa.

Kun kohdeyleisö kohdistetaan nopeasti uuden myymälän ilmestymiseen, on tarkoitus jakaa lehtisiä lähimpien asuinkompleksien sisäänkäynteihin. Kun esite on tullut myymälään, asiakas saa kymmenen prosentin alennuksen ensimmäisestä ostoksesta.

Lisätapahtumia ei suunnitella, koska ostaja saa seuraavat edut: kätevä sijainti, alhaiset hinnat ja ammattitaitoinen palvelu.

6.Plan tuotanto

Rautakauppa suunnitellaan LLC: ksi ja yksinkertaistettu verojärjestelmä valitaan verotusjärjestelmänä kuuden prosentin tuloina. Työn aikana käytetään 1C-järjestelmää. Henkilöstöön kuuluu tilintarkastaja, joka hoitaa kaikki asiaan liittyvät asiakirjat.

Kauppa toimii klo 9.00-22.00 ja ilman vapaapäiviä.

Rautakauppaamme käynnistetään seuraavasti:

Sopivien tilojen valinta ja vuokrasopimuksen tekeminen

Tässä on tärkeää harkita, että huoneen tulee olla 170 neliömetriä ja myyntialueen 100 neliömetriä. Tällöin varaston organisointi vaatii viisikymmentä neliömetriä toimiston järjestämiseen - viisitoista "neliötä" ja kylpyhuone - viisi neliömetriä.

On välttämätöntä, että myymälä sijaitsee kätevällä alueella, jolla on hyvä kuljetusliikenne. Luonnollisesti on kätevää päästä lähelle ja samalla on toivottavaa järjestää pysäköinti. Huoneen tulee viitata ei-asuntorahastoon. On myös tärkeää tarjota mahdollisuus sijoittaa kirkas ulkomainonta.

On syytä korostaa, että sopivien tilojen valinta on melko vakava kysymys, koska se riippuu sen sijainnista, onko yritys kannattava vai ei. Erityisen tärkeitä ovat erilaiset luvat. Erityisesti on erittäin tärkeää virallisesti koordinoida hanketta, koska sen on täytettävä palomiehiä ja SES: ää koskevat vaatimukset.

Rekrytointiin olisi kiinnitettävä paljon huomiota. Erityisiä taitoja ei vaadita heiltä, ​​mutta on silti tärkeää, että henkilö on määritetty pitkäaikaiseen työhön. Etusijalla pitäisi olla kunnollinen palkka, jonka avulla voit löytää ja pitää aidosti kiinnostuneita työntekijöitä paikallaan.

Tarvittavien laitteiden hankinta

Työskentelyä varten tarvitset laadukkaita laitteita:

  • metallitelineet - 70 kpl;
  • laskuri - 1 kpl;
  • kassakone - 1 kpl;
  • toimistopöydät - 2 kpl;
  • toimistotuolit - 6 kpl;
  • tietokoneet - 3 kpl;
  • alumiinikisko - 1 kpl;
  • lasertulostin - 1 kpl.

Lisäksi etsitään ja valitaan sopivimmat toimittajat. Tarkoituksena on suunnitella erilaisia ​​yhteistyöjärjestelmiä, joista keskustellaan erikseen.

Kauppa käyttää lankapuhelinta ja pidetään myös verkossa ja asettaa hälytyksen. Yrityksen työntekijät käyttävät työtään kassakoneen ja asiakirjojen säilyttämisohjelmia.

Sen tarkoituksena on luoda ulkona oleva merkki, joka tilataan kohtuullisin kustannuksin. Tulevaisuudessa merkki asennetaan myymälän sisäänkäynnin yläpuolelle.

Tallenna käynnisty

Myyntialueelle myönnetään vähintään sadan neliömetrin määrä. Varasto miehittää viisikymmentä "neliötä". Koska varastotase on eniten kysytty tavara.

Koska myymälän kaupankäyntiosuus ei salli koko valikoimaa, jotkut tuotteet myydään toimituksen kautta. Viimeksi mainitun enimmäisaika on kaksi päivää (tavaran on oltava toimittajan varastossa).

7. Organisaatiorakenne

Henkilöstön vähimmäismäärä on seitsemän henkilöä. Yrityksen henkilöstö on:

  • johtaja;
  • hankintapäällikkö;
  • kirjanpito;
  • kaksi myymäläapuria;
  • kaksi myyntiedustajaa.

Kassanhoitaja yhdessä myyntiedustajan kanssa toimii aina yhdessä, ja samanaikaisesti he ovat samanaikaisesti myyntialueella. Aktiivisen myynnin aikana on mahdollista korvata ne työpaikalla.

8. Rahoitussuunnitelma

Jotta se olisi kaikkein selkein, jaamme rahoitussuunnitelman useisiin osioihin.

Merkittävä osa sijoituksesta meidän tapauksessamme on käyttöpääomaan. Varmistaakseen, että ne ovat aina käytettävissä, on tärkeää laskea huolellisesti tarvittavan pääoman rakenne. Oletetaan, että viimeistelyyn vaadittavien materiaalien kysyntä on suuri: erityisesti erilaiset rakennusseokset, kipsilevyt, kipsi, metalliprofiilit, kitti, polyuretaanivaahto ja muut primaarimateriaalit. Asiakkaiden kysynnän perusteella keskitymme näihin tuotteisiin ensimmäisten ostojen yhteydessä.

Lähdetään suoraan lukuihin, jotka kuvaavat toiminnan laillisen rekisteröinnin edellyttämien investointien kokonaismäärää:

  • oikeushenkilön rekisteröinti - 3000 p;
  • saada luvan palokunnalta - 10 kpl;
  • 1C-kirjanpidon asennus - 5 p;
  • saada luvan SES - 6 tr.

Näin ollen yrityksen suunnitteluun tarvitaan 24 p.

Laitteet, jotka sinun täytyy ostaa aloittaaksesi:

  • metallitelineet (70 kpl) - 140 p.
  • messuosasto (1 kpl) - 3 p;
  • astinlauta (1 kpl) - 4 p;
  • Toimistopöydät (3 kpl) - 6 tr.
  • toimistotuolit (6 kpl) - 4 p;
  • lasertulostin (1 kpl) - 4 p;
  • kassakone (1 kpl) - 10 kpl.
  • tietokoneet (3 kpl) - 40 tr.

Yhteensä 211 TR laitteiden hankintaan.

Ensimmäisen kuukauden kulut ja käyttöpääoma:

  • tavaroiden osto - 350 TR;
  • tilojen vuokraus (170 m²) - 68 tr;
  • palkka työntekijöille (1 kuukausi) - 130 p;
  • verojen ja sosiaaliturvamaksujen maksaminen - 30 tr.
  • Vuokrat Gazelle (1 kuukausi) - 9,6 tr.
  • paperitavarat - 1 kpl.
  • merkkien ja lehtien tuotanto - 70 tr.

Joten, avaamisen ja ensimmäisen kuukauden työn, määrä 893 tr. On tarpeen. Seuraavaksi harkitse summaa, joka on tarkoitus ansaita ja käyttää seuraavien työkuukausien aikana.

8. Tulot ja menot

Oletetaan, että noin kahdeksankymmentä potentiaalista asiakasta tulee myymälään. Tästä määrästä noin puolet tulee olemaan säännöllisiä asiakkaita. Viimeksi mainittujen ostojen tiheys vaihtelee neljästä kahdeksaan kertaan kuukaudessa (pysyvien keskuudessa on noin viisikymmentä prosenttia tällaisista asiakkaista). Kolmekymmentä prosenttia säännöllisistä asiakkaista tekee ostoksia 2-4 kertaa kuukaudessa. Jäljellä olevat 20 prosenttia tulevat myymälään vain kerran tai kahdesti kuukaudessa.

On myös tärkeää muistaa, että yleensä asunnon kunnostaminen kestää kuudesta kuukaudesta vuoteen. Täten tänä aikana asiakas on aktiivisin osto.

Kauppamme keskimääräinen tarkistus on noin viiden tuhannen ruplan. Keskitymme tähän ja yllä oleviin lukuihin, ja yritämme laskea likimääräisen tulot kuukaudessa.

Esimerkiksi kuukauden aikana potentiaalisten ostajien määrä on 904 henkilöä. Näistä todellisten ostajien odotetaan olevan 452 henkilöä, joista 4-8 henkilöä tekee ostoksia 4-8 kertaa kuukaudessa; 2 - 4 kertaa kuukaudessa 136 ihmistä tekee ostoksia ja 90 henkilöä ostaa tavaroita myymälämme noin 1-2 kertaa kuukaudessa. On käynyt ilmi, että kuukauden keskimääräinen tulo on 1 miljoonaa 168 tuhatta 333 ruplaa. Ensimmäisten kuuden työkuukauden aikana kokonaisliikevaihto on 584 tuhatta 166 ruplaa.

Lähien uusien rakennusten asennus tapahtuu kolmen vuoden kuluessa talojen käyttöönotosta. Tämän mukaisesti ensimmäisen puolivuotiskauden voitot kasvavat tasaisesti, koska kodinomistajat eivät aloita korjausta välittömästi. Kirjaimellisesti kahdeksan kuukautta alusta lähtien myymälän pitäisi saavuttaa maksimi tulot. Tämä taso kestää todennäköisesti puolitoista vuotta, minkä jälkeen asuntojen ratkaisut loppuvat ja tulot laskevat merkittävästi loppuun.

Rakennusmateriaalien marginaali myymälässä on noin 40 - 70 prosenttia. Oletetaan, että keskimääräinen merkintä on viisikymmentä prosenttia. Tuloksena on, että keskimääräiset tulot kuukaudessa (miinus materiaalien kustannuksella) ovat 194 tuhatta 722 ruplaa. Suurin mahdollinen tuotto kaikista kuluista: 389 tuhatta 450 ruplaa.

Käännymme nyt kiinteiden kustannusten rakenteeseen:

  • tilojen vuokraus (170 m²) - 68 tr;
  • työntekijän palkka (1 kk) - 130 p;
  • verot ja sosiaaliset vähennykset - 30 tr.
  • Vuokrat Gazelle 1 kuukausi - 9,6 tr.
  • viestintäpalvelut - 600 kpl;
  • hyödyllisyysmaksut - 3 tr.;
  • muut kulut - 1 tr.

Yhteensä: 242 tuhatta 200 ruplaa kuukaudessa.

Tavara toimitetaan kolmesti viikossa. Auton hankkiminen kiinteistöön kasvattaa alkuinvestointia, joten sopimus kuljetusyhtiön kanssa tehdään ensin. Koska yksi tunti Gazellen vuokraamisesta maksaa 400 ruplaa ja vähimmäismäärä on noin kaksi tuntia, kuljetusyrityksen palveluista maksetaan 9600 ruplaa. Vuokraan hinta 1 neliömetri: 400 ruplaa.

Kun otetaan huomioon tulot ja kulut, voimme laskea, että aika taaksepäin pisteeseen pääsemiseksi on neljä kuukautta. Toisin sanoen vain neljännen työkuukauden aikana omistaja menee "plus" ja alkaa tuottaa voittoa. Tässä tapauksessa takaisinmaksuaika on 13 kuukautta. Yrittäjän enimmäistulot kuukaudelle ("puhdas") ovat 147 800 ruplaa.

9. Riskitekijät

Tärkeimpänä riskitekijänä tässä voidaan pitää sitä tosiasiaa, että kiinteistömarkkinat tänään osoittavat tiettyä vähenemistä. Tämä johtuu paitsi finanssikriisistä, mutta myös siitä, että monet ihmiset edelleen hankkivat jälleenmyyntisalaa. Tältä osin on selvää, että uudet asukkaat hiljattain rakennettuissa taloissa näkyvät pitkään.

Samaan aikaan asukkaat, jotka ovat ostaneet asuntoja uusissa rakennuksissa, ovat pääsääntöisesti tehneet korjauksia pitkään. Useimmat potentiaaliset ostajat yrittävät ostaa rakennusmateriaaleja edullisimmilla hinnoilla, mikä tosiasiallisesti sallii myymälämme saada vakaata voittoa useiden vuosien ajan.

Myös myymälän avaamisen yhteydessä on syytä harkita, että uudet vuosineljännät eivät lakkaa olemasta millään miljoonalla pluskaupungilla, mikä tarkoittaa, että asiakkaiden tasainen virtaus on sataprosenttisesti taattu. Varmistaaksesi tämän, sinun pitäisi selvittää paikallisten kehittäjien suunnitelmat kaupungin rakentamiseen.

Tärkeää pistettä voidaan kutsua täällä ja se, että sinun on otettava oman markkinarako mahdollisimman nopeasti. Tämän ansiosta voit päästä irti naapurustosi suurimmista kilpailijoista ja tulla "monopoliksi" myytäessä rakennusmateriaaleja uudella neljänneksellä. Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on suositeltavaa avata myymälä lähes välittömästi ensimmäisen talon toimituksen jälkeen. Tämän seurauksena on mahdollista luottaa puhumaan uusien asiakkaiden syntymisestä, jotka ovat paljon mukavampia ottamassa yhteyttä kävelyetäisyydellä sijaitsevaan myymälään, kuin menemään jonnekin rakennusmateriaaleihin kaupungin toiseen päähän.

Top