logo

Kosmetiikkakaupan avaaminen on asianmukainen ja melko hauska ajatus, joka toteaa sen keskiluokkaisten yrittäjien keskuudessa. Tämä johtuu useista tekijöistä.

Ensinnäkin ihmiset huolehtivat ulkonäöstä ja kun tiettyjä ongelmia ilmenee (ryppyjä, pigmenttipaikkoja, ihon kuorinta ja muut ongelmat), he valitsevat kosmetiikkaa, joka auttaa heitä ratkaisemaan nämä ongelmat. Lisäksi kosmeettinen kauppa on yksinkertaisesti mahdotonta ilman parfyymiosastoa, ja hajuvesi on aina ollut suuri lahja juhlille.

Siksi tänään puhumme kosmetiikan ja hajuvesien myymisestä. Tarkastelkaamme tarkemmin kaikkia tällaisen liiketoiminnan luomisen vaiheita.

rekisteröinti

Ennen kuin alat ryhtyä mihinkään toimiin tavoitteen saavuttamiseksi, sinun on ilmoittauduttava verotarkastusvirastoon. Se riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä (PI). Tämä edellyttää seuraavia asiakirjoja:

  • kuitti, jossa vahvistetaan valtion maksaminen;
  • yksittäisen yrittäjän rekisteröintihakemus, joka on notaarin saanut;
  • passin valokopio (kaikki sivut);
  • valokopio INN;
  • ilmoitus, jossa valittu verotusjärjestelmä on ilmoitettu.

Hajusteiden ja kosmetiikkateollisuuden osalta sinun on valittava yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (USNO) tai UTII.

Lisäksi tallennuksen aloittamiseksi tarvitset SES-luvan ja palontorjunnan. On ehdottoman välttämätöntä laatia vuokrasopimus tai kiinteistöjen asiakirjat, tiloihin tarkoitettu terveyssiteet ja lopuksi toimisto, joka vahvistaa, että tilat on tilattu. Sinun pitäisi ostaa kassakone, joka on rekisteröitävä samalla verovalvontayksiköllä.

Kun kaikki dokumentaatiot ovat valmiina, voit alkaa toimia.

Liiketoimintasuunnitelma myymälä kosmetiikka ja hajuvedet

Jokainen yrittäjä tietää hyvin, että taloudellisen menestyksen saavuttamiseksi sinulla on oltava hyvin kehittynyt luettelo toimista, jotka kuvaavat jokaisen peräkkäisen askeleen. Tehdään se ja me. Teemme liiketoimintasuunnitelman kosmetiikan ja hajuvesien myymälästä.

Valitse tuotteet

Ensin sinun on päätettävä, mitä aiot tarjota asiakkaillesi. Kotimarkkinoilla on useita parfyymi- ja kosmetiikkatuotteita, jotka eroavat paitsi laadusta myös asiakkaiden yleisöstä. Tulevaisuuden valikoimasta ja riippuu koko liiketoiminnan rakentamisesta.

Tärkeimmät tuotetyypit

  • Alkuperäiset kosmetiikka ja hajuvesi liittyvät premium-luokan tuotteisiin, jotka on tuotettu yksinomaan valmistajan yrityksissä. Melko korkea hinta (esimerkiksi useita tuhansia ruplaa pienelle hajuvesipulloon) välittömästi merkitsee kohdeyleisölle, jota edustavat hyvin varakkaat ihmiset. Jos päätät myydä tämän luokan tavaroita, sinun ei pidä unohtaa, että tukkumyynti maksaa melkoisen penniäkään. Lisäksi tulevan myymälän lähtökohta edellyttää tyylikästä muotoilua, mikä merkitsee lisäkustannuksia.
  • Lisensoitu tuote on yksi askel alkuperäisen kosmetiikan alapuolella, mutta myös elite. Visuaalisesti se on lähes mahdoton erottaa alkuperäisestä, mutta sen laatu on paljon pienempi. Alkuinvestointi yritykselle tässä tapauksessa ei ole niin mielenkiintoista. Asiakaskunta koostuu henkilöistä, joilla on keskimääräinen varallisuus, koska tuotantokustannukset ovat noin 5-10 kertaa alhaisemmat kuin alkuperäisen tuotteen.
  • Bulk hajuvedet. Tuote toimitetaan aluksi suurissa astioissa ja pullotetaan sitten pieniin pulloihin.
  • Luonnollisen kosmetiikan myynti on hieman ristiriitainen, koska kaikki asiakkaat eivät ole varautuneet näihin melko kalliisiin tuotteisiin. Lisäksi sillä on pieni säilyvyysaika. Luonnollisten kosmetiikkatuotteiden valmistajat käyttävät samaa osaa kuin tunnetut tuotemerkit alkuperäisillä tuotteilla.

Päättää liiketoimintamallista

Kun otetaan huomioon kysymys kosmetiikan ja hajuvesien myymisestä, kannattaa keskustella toisesta tärkeästä kohdasta. Potentiaalisen yrittäjän on valittava hänelle parhaiten sopiva liiketoimintamalli. Ei ole niin paljon vaihtoehtoja: oma myymälä, ostoskeskuksen osasto ja verkkokauppa. Harkitse jokainen niistä hieman yksityiskohtaisemmin.

  • Myymälän järjestämiseen kuuluu melko suuria investointeja. Sinun tulee maksaa vuokrasta tiloihin (tai ostaa oma alue, joka on vielä kalliimpi), sinun on täytettävä myymälä sopivalla tuotteella. Seuraavassa taulukossa luetellaan tärkeimmät kustannukset. Esimerkiksi tilastotietojen perusteella saadut keskiarvot on annettu:

Esitetyt myymälätulot näillä luvuilla ovat noin 300 000 - 350 000 ruplaa kuukaudessa. Keskimääräinen kuukausittainen voitto on 100 000 ruplan alueella. Voit palauttaa sijoitetut varat noin 9-12 kuukauteen.

  • Osasto ei enää ole myymälä vaan vain vuokraava alue (suhteellisen pieni). Tässä tapauksessa investointi ei ole liian suuri, lisäksi on mahdollista ohjata tuotevalikoimaa ja poistaa tavaroita, jotka eivät ole kysyntää.
  • Kosmetiikka- ja hajuvesiteollisuuden verkkokauppa ansaitsee tarkemman harkinnan, ja palaamme siihen hieman myöhemmin.

Rahoituksen määrä

Kaikki liiketoimintasuunnitelma (mukaan lukien kosmetiikkakauppa) on käsittämätöntä ilman taloudellisia kysymyksiä. Tämä on keskeinen asia.

Ensinnäkin, sinun pitäisi päättää ehdottomasti alkupääomasta. Jos pystyt sijoittamaan suurta määrää omalle yrityksellesi (3 miljoonaa ruplaa), silloin on suositeltavaa tarjota asiakkaille alkuperäisiä tuotteita. Jos sinulla on rahaa, lopeta valintasi lisensoidulla tuotteella.

Jos tarkastelemme keskimääräisiä lukuja, kosmetiikkamyymälä tekee noin 250-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa, joten sijoituksesi maksaa ensimmäisenä toimintavuotena. Kosmetiikka- ja hajuvesiliiketoiminnan kannattavuus on noin 30%.

Internet-liiketoiminta

Tämä liiketoiminta on mielenkiintoinen, koska se voi kehittyä täydellisesti virtuaalitilassa. Siksi pohdimme yksityiskohtaisemmin, kuinka avata kosmetiikka- ja hajuvesi-myymälä tässä muodossa.

Nykyään World Wide Web tarjoaa monia palveluita, kuten online-ostoksia. Voit ostaa kaiken, mukaan lukien suosikki kosmetiikkasi. Samaan aikaan sen hinta on paljon pienempi. Siksi liiketoimintasuunnitelma näyttää hieman erilaiselta tällaiselle virtuaaliselle myyntipisteelle. Kosmetiikka- ja hajuvesi-verkkokaupassa on luonnollisesti tiettyjä taloudellisia kustannuksia. Ensinnäkin, sinun täytyy kehittää verkkosivusto, maksaa web-suunnittelijan ja isännöinnin palveluista. Osta sopiva verkkotunnus. Mutta kaikki nämä toimet vievät paljon vähemmän rahaa kuin reaalimaailmassa.

Keskimäärin tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämiseen tarvitaan noin 100 000 ruplaa. Mutta määrä voi vaihdella sekä suurella että pienemmällä puolella. Tämä riippuu sivuston aiotusta toiminnallisuudesta.

Itse asiassa omistaja tarvitsee vain päättää tuotteen tyypistä ja alkuperäisestä summastaan, jonka hän on valmis käyttämään kosmetiikan ja hajuvesien verkkokaupassa. Verkossa toimiva online-mainostaja tarjoaa erinomaiset myymälöiden läsnäolot.

Tämä kysymys "Miten avata myymälä kosmetiikka ja hajuvesiä Internetissä" voidaan pitää suljettuna. Palataan liiketoimintaan todellisuudessa.

Hajuvesien ja kosmetiikkakaupan sijainti

Jatkamalla teemaa "Miten avata hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälä", pidämme erittäin tärkeänä kauppapaikan sijaintia.

Jos mahdollista, on parasta avata se lähemmäs keskustaan. Ihanteellinen sijainti olisi suuri kauppakeskus. Rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa, joka on missä tahansa ihmisten tungosta, toimii myös täydellisesti. Loppujen lopuksi, mitä suurempi potentiaalisten ostajien määrä tulee myymälään, sitä todennäköisempää sen aikaista takaisinmaksua.

Tallenna malli

Attractively suunniteltu ulkonäkö on myös tärkeä rooli. Valoisa julkisivu valtavilla ikkunoilla, kuuluvien brändien uusien tuotteiden mainosjulisteet, alkuperäinen merkki - kaikki toimii hyvin, houkuttaen kävijöitä.

Huoneen sisäisen järjestelyn on myös pakko kiinnittää vähemmän huomiota. On vältettävä joukkoa telineitä ja laskureita. Ostajan ei pitäisi olla varastossa. On parempi esitellä pienempää tavaraa, eikä luoda "tukoksia".

Huoneen suunnittelun ensimmäinen ja pääsääntö on runsaasti lasia ja valoa, jotta asiakkaat voivat nähdä esillä olevat tuotteet eri näkökulmista. Kaikki muu rakenne riippuu täysin makusta, toiveista ja taloudellisista ominaisuuksista.

toimittajat

Yksi tärkeimmistä hetkeistä oman yrityksen järjestämisessä. Ihannetapauksessa on parasta aloittaa yhteistyö suurten tukkumyyjien kanssa, jotka ovat jo todenneet parfyymien ja kosmetiikan markkinoilla. Väärennetyistä tavaroista on paljon vähemmän todennäköistä.

Henkilökunta

Useimmiten juuri avaavan myymälän ammatillinen perusta ovat myyjät, jotka ovat jo kauan työskennelleet tällä alalla. He jakavat kokemuksiaan uusista konsultteista, joiden ansiosta muodostuu pätevä työryhmä.

Koulutuksen myyntiedustajat

Jos sinulla on taloudelliset mahdollisuudet, voit lähettää asiantuntijoidesi lähettämään erilaisia ​​koulutuksia. Tällaisissa koulutustilaisuuksissa henkilökunta ei vain perehtynyt myynnin perustekniikoihin vaan myös hyvin erikoistuneeseen tietoon hajusteiden ja kosmetiikan tyypeistä, hankkii tarvittavat taidot.

Menestyäkseen valtion on oltava vakiintunut työskentelymekanismi. Ja kaikesta, jollekin junior-myyntiedustajalle, on velvollisuus paitsi tietää, myös täyttää selvästi tehtävänsä.

Määritämme työntekijöiden määrän

Vaadittu henkilömäärä lasketaan myyntialueen, asiakaspalvelun vaihtoehtojen ja myymälän toimintatavan perusteella. Pienen putiikan palveluun tarvitaan kaksi myyjää, jotka toimivat tiettynä aikatauluna ja korvaavat toisiaan.

Suuri kauppapaikka ja kokopäiväinen työ, joka kestää aamusta myöhään illalla, edellyttää vähintään neljä myyntiedustajaa ja kaksi ylimmän myyntiedustajan palvelua.

Verkkokaupoissa voi melkein olla ilman henkilöstöä. Voit ottaa tilauksia itsenäisesti ja toimituksen suorittaa kuriirit. Voit halutessasi antaa tilausten toimittamisen ja vastaanottamisen kuriiripalveluille, mikä täysin vapauttaa sinulle työntekijöiden löytämiseen liittyvät ongelmat.

Valikoiman valinta

Myymälän menestys riippuu paitsi kävijöiden määrästä myös hyvin valituista tuotteista. Älä tee heti suuria ostoksia. Yritä ensin ostaa pieniä eräitä kosmetiikka- ja hajuvesiä ja tarkkailla, kuinka nopeasti tämä tai tuo tuote hajoaa. Suosituimmat luokat ovat hiukset ja ihonhoitotuotteet.

Erityiset tuotteet (esim. Parkituskerma) ovat menestyksekkäitä kauden aikana. Älä unohda, että eri ikäiset naiset hankkivat kosmetiikkaa, joten valikoima olisi suunnattava vastaavasti.

Jos tila sallii, on mahdollista sijoittaa laskurit niihin liittyviin tuotteisiin: kosmetiikkalaukut, naisten lehdet, korut.

Tavaroiden asettaminen ikkunoihin

On huomattava, että ikkunoiden tavarat on hajotettava tietyllä tavalla. Paras vaihtoehto on järjestää kosmetiikka ryhmittelemällä ne tuotemerkin eikä tarkoituksella. Naiset käyttävät mieluummin saman valmistajan kosmetiikkaa ja ostavat mielellään uusia tuotteita suosikkiyrityksestään.

Joten olemme tarkastelleet tärkeimpiä kohtia, jotka pitäisi kiinnittää huomiota päätettäessä kosmetiikan ja hajuvesikaupan avaamiseen. Tietenkin on vielä monia eri vivahteita, mutta tulet selvittämään matkan varrella. Menestys sinulle!

Miten avata luonnossa luonnollinen kosmetiikka

Huolimatta kosmetiikka- ja hajuvesikauppojen korkeasta kilpailusta huolimatta näiden markkinoiden toimijoiden määrän kasvu jatkuu. Tämä johtuu pääasiassa luonnollisen kosmetiikan kysynnän kasvusta. Tilastojen mukaan luonnonkosmetiikan markkinat ovat vuosittain vähintään 7-10 prosenttia. Tämän kaupan pääasiakkaat ovat 22-45-vuotiaat naiset, jotka haluavat huolehtia itsestään ja haluavat käyttää rahaa hoitaakseen kasvonsa ja kehonsa. Investoinnit uuden myyntikanavan avaamiseen alkavat 700 tuhatta ruplaa. Investointien takaisinmaksuaika tietyn datan mukaan vaihtelee 8... 24 kuukautta...

Vaiheittainen suunnitelma luonnollisen kosmetiikkakaupan avaamiseksi

Ensimmäinen asia on päättää tulevan pistorasian muotoon. Yrityksen investoinnin koko, mutta myös varaston koko laitteisto, valikoima, muotoilu jne. Riippuvat suurelta osin tästä. Niinpä eliitin luonnollisen kosmetiikan myymälässä käytetään puusta ja lasista valmistettuja ikkunoita ja massatuotannon varastoja - lähinnä metalli- ja muoviosastoja, jotka kestävät raskaita kuormia.

Jälleen pääoman saatavuuden perusteella yrityksen avaamisen kannalta on tärkeää päättää, millaista myyntipistettä siellä on - itsepalvelu- tai laskurityyppi? Ensimmäinen vaihtoehto vaatii paljon enemmän investointeja, koska tällaisten kohteiden alue valitaan ilmeisen huomattavasti (40 neliömetriä) ja ostaa hyvin laaja valikoima tavaroita. Itsenäisten myymälöiden etu on niiden kannattavuus. Kun olet tullut tällaiseen myymälään tietylle tuotteelle, ostaja voi tehdä useita muita spontaaneja ostoksia.

Laskurityypin kauppa voidaan avata huomattavasti pienemmillä rahoitusinvestoinneilla (700 tuhatta ruplaa), mutta sen kannattavuus on huomattavasti pienempi kuin itsepalveluvarasto.

Kuinka paljon voit ansaita myymälässä luonnollinen kosmetiikka

Kosmetiikan myyntiin erikoistuneen myyntipisteen voiton suuruus riippuu eri tekijöistä, jotka vaihtelevat myymälän sijainnista liiketoiminnan järjestäjien markkinointipolitiikkaan.

Keskimääräisen luonnollisen kosmetiikkakaupan kulut ovat:

  • vuokra maksu;
  • mainonta;
  • henkilöstön palkka;
  • tavaroiden ostaminen;
  • hyödyllisyysmaksut;
  • suojelu;
  • verot;
  • hallintokustannukset.

Näiden kulujen kokonaismäärä on 6-8 tuhatta dollaria kuukaudessa ja bruttotulot (tulot) - 7-10 tuhatta dollaria. Luonnollisen kosmetiikkakaupan nettotulos on siis 1-4 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata pistorasia myyntiin luonnollinen kosmetiikka

Jos haluat vastata kysymykseen, kuinka paljon rahaa tarvitaan kosmetiikkakaupan avaamiseen, ota tämän liiketoimintalinjan keskimääräiset taloudelliset indikaattorit.

Käsiteltävänä olevan liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen liittyvistä pakollisista kustannuksista on syytä korostaa:

  • rekisteröinti ja paperityöt;
  • korjaus sisätiloissa;
  • huonekalujen ja laitteiden hankinta;
  • Internet-resurssin luominen.

Erillinen menoerä on yrityksen kuukausittaiset kustannukset, jotka on rahoitettava siihen saakka, kunnes yritys saavuttaa "hajoamispisteet". Yleensä kestää 1-3 kuukautta. Jos laski kaikki nämä kulut, saat summan välillä 25-80 tuhatta dollaria.

Minkälaisia ​​laitteita voit valita luonnonkosmetiikasta

Varastointilaitteiden valinta riippuu sen alueesta sekä huoneen tyylistä ja suunnittelusta. Kun ostat myymälöitä, telineitä, huonekaluja jne., On tarpeen varmistaa, että ne sopivat yhteen ja luo ainutlaatuisen kokonaisvaltaisen kuvan, joka houkuttelee kohderyhmän edustajia.

Mitä asiakirjoja tarvitaan luonnollisen kosmetiikan myymiseksi

Luonnollisen kosmetiikkatehtaan oikeudelliseen työhön on tarpeen valmistella seuraavat asiakirjat:

  • IP-asiakirjat;
  • todistukset ja laskut kaikista myydyistä tuotteista;
  • sopimukset tavarantoimittajien kanssa;
  • Rospotrebnadzorin luvat ja palontorjunta;
  • vuokrasopimus;
  • lupa paikallisilta viranomaisilta;
  • jätehuoltosopimukset;
  • työsopimukset henkilöstön kanssa.

Älä unohda järjestää ostajan nurkkaa, jossa asiakkaat löytävät tietoja pistorasiasta ja antavat lausunnon toiminnastaan. Tämän liiketoiminnan järjestäjälle ei vaadita muita lupia ja lisenssejä.

Joka OKVED määritetään, kun yritystä rekisteröidään

Yrityksen rekisteröintiä koskevien asiakirjojen valmisteluvaiheessa tarvitset koodin tähän liiketoiminta-alueeseen. Luonnollisen kosmetiikan varastointiin - tämä on OKVED 52.33.

Mikä verojärjestelmä on valittava yrityksen rekisteröintiin

Jos myymälän ala ei ylitä 150 neliömetriä. m., voit kirjoittaa hakemuksen FTS: lle työskentelystä UTII: ssa. USN voi suositella suuria vähittäismyymälöitä, joiden avulla voit maksaa 6% tuloista eli 15% tulojen ja kustannusten erosta.

Luonnonkosmetiikkakaupan sijainti

Luonnollisen kosmetiikan myymälän edullisin sijainti - suuret ostoskeskukset. On edullista etsiä itsenäisiä myymälöitä 40 neliömetrin vähittäiskaupassa. m., ja pienet osastot kaupallisten saarten muodossa 6-10 neliömetriä. Vaikka kauppakeskuksen vuokrauskustannukset ovat korkeat, kosmetiikkamyymälät pysyvät edelleen voitollisina pistorasian korkean kulun vuoksi. Toinen asia on, että paikantaminen kauppakeskuksessa ei ole helppo tehtävä. Lisäksi kannattavin kauppapaikka on lähes aina käytössä. Siksi saattaa kestää kauan aikaa etsiä vähittäiskaupan tilaa ja keskustella kauppakeskusten hallinnoinnista.

Toinen edullinen paikka voi olla kaupungin makuualue. Viime aikoina yhä useammat ketjukaupat kiinnittävät huomiota liiketoiminnan aloittamiseen lähellä suuria asuinkomplekseja. Tämä on eräänlainen kosmetiikkakauppa kävelymatkan päässä. Makuuhuoneen tärkein plus on pienempi vuokra. Mutta täällä sinun täytyy olla varovainen. Nukkumisalueet voivat poiketa huomattavasti asukkaidensa koostumuksesta. Yhdessä piirissä myymälä voi tuoda suuria tuloja, kun taas muissa - kokonaistuloksista, huolimatta suuremmasta määrästä asukkaita. Kun avaat kosmetiikkakaupan kävelymatkan päässä, on tärkeää harkita potentiaalista asiakaskuntaa. Ensinnäkin näiden pitäisi olla 25-40-vuotiaita nuoria naisia, joiden tulot eivät ole keskimääräistä alempia. Siksi vanhojen uusien rakennusten alueet pidetään yhtenä houkuttelevimmista tällaisen liiketoiminnan avaamiseksi.

Arvioitu myymälävalikoima

Seuraavaksi sinun on ratkaistava ongelma myymälän valikoimalla ja löydettävä näiden tavaroiden toimittajat. On välttämätöntä ostaa: hiustenhoitotuotteita (shampoot, balsamit, naamarit, öljyt), kasvotuotteet (voiteet, geelit), vartalonhoitotuotteet (pensaikot, voiteet, voiteet, suola, lika, deodorantit), hygieniatuotteet, kotitalouskemikaalit, kukka-vesi, kasviperäiset jauheet, luonnolliset öljyt, käsintehty saippua, luonnolliset lisäaineet, hypoallergeeniset kosmetiikka.

Noin 300-600 tuhatta ruplaa voidaan käyttää erilaisten tavaroiden luomiseen, jos puhumme laskentatyypin pienestä myymälästä. Kun itsepalveluvarasto avataan, valikoiman luomisen kustannukset voivat olla yli 2 miljoonaa ruplaa.

Henkilöstön rekrytointi

Ensimmäinen kosmetiikkamyymälä vaatii myyntikonsultteja. Myyjä-konsultin tehtäviin kuuluvat: asiakkaiden neuvonta, kassakoneella toimiminen, hintatunnisteiden järjestäminen, tavaroiden näyttäminen ja tavaroiden säilyvyyden seuranta. Ihanteellinen muotokuva myyjältä - 25-vuotias tyttö, jolla on kokemusta alan myynnistä vähintään 2 vuoden ajan. Tällaisen työntekijän keskipalkka on noin 20 - 25 tuhatta ruplaa. Jopa pieni laskentatyyppihyväksyntä vaatii vähintään 2 myyntiedustajaa, joiden siirtymäaikataulu on 2/2.

Myyntikonsulttien lisäksi itsepalveluvälin tulee järjestää myös myyntiryhmän valvoja, myymäläpäällikkö, ostopäällikkö ja kirjanpitäjä.

Tuotesuunnittelu - koko tiede

Kosmetiikan esittely on erillinen aihe keskusteluun. Jos puhumme itsepalveluvarastosta, kaikki pienet kosmetiikkatuotteet on asetettu maksutta näytteenottoon - tule ja harkitse niin paljon kuin haluat. Kallisemmista tuotteista (hajuvesi, eau de toilette) on sijoitettu hyllyille, minkä jälkeen testeri tai näyte on asennettu perehdyttämään asiakkaan haju.

Tärkeä laskentasääntö - hyllyjen ja ikkunoiden tavaroiden hinta nousee alhaalta ylöspäin. Eli alle me sijoitamme halvin kosmetiikka, ja yläosassa - kallein. Toinen "kultainen sääntö" kosmetiikan näyttämisestä tarkoittaa kirjaimellisesti sitä, että hyllyille edullisimmat paikat jaetaan suosituimmille ja kannattaville tuotemerkkeille. Ne, jotka tuovat suurimman tulon kauppaan. Tuotteet, joilla on alhainen kysyntä, sijoitetaan vähemmän kannattaville hyllyille koko alueen säilyttämiseksi.

Tarjoukset, alennukset - myynnin lisääminen

Myymälän avaamisen jälkeen on tärkeää tehdä kaikkensa houkuttelemiseksi asiakkaalle pistorasiaan. Ensimmäisten kuukausien aikana saatat joutua työskentelemään "nolla" tai jopa miinus, kunnes myymälässä on oma säännöllisten asiakkaidensa yleisö.

Myynnin edistämiseksi voit antaa lahjamallin. Esimerkiksi tietyn summan ostamista varten ostaja saa lahjan, matkamuiston tai kupongin alennukselle seuraavista ostoista. On myös suositeltavaa saada tara (paketit, T-paidat) pistorasiaan. Varmista, että sinulla on laaja mainoskampanja ja pidä tarjouksia ennen suuria juhlapäiviä - uusi vuosi, 8. maaliskuuta. Muuten, myymälän avaaminen on myös parempi sopia yhteen näistä päivistä.

Online kosmetiikkakauppa

Oikean myymälän lisäksi voit avata luonnollisen kosmetiikan verkkokaupan. Voit yhdistää sekä reaaliaikaisen että verkkokaupan. Tämä on kätevää, koska tavaratalo on yksi, reaaliajassa myyjät voivat myös olla verkkokaupan konsultteja. Toinen asia on, että verkkokauppa on täysin eri markkinat, joilla on omat säännöt ja ominaisuudet.

Mikä tahansa verkkokaupan tärkein asia - korkeat paikat hakutuloksissa. Mitä korkeampi hakukoneen sijainti on - sitä enemmän kävijöitä saa tallentaa. Korkeiden paikkojen saavuttaminen vaatii suuria kustannuksia verkkosivujen edistämiselle, täyttämällä sen tiedot jne. Sivuston yleinen suunnittelu, ymmärrettävä tuotekuvasto, monet maksutavat ja eri toimitusvaihtoehdot ovat myös tärkeitä.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan online-kosmetiikkakaupan avaamiseen

Omien verkkokauppojen luomisen ja myynnin kustannukset ovat vähintään 70 - 100 tuhatta ruplaa.

Yandex-hakukoneen "Osta kosmetiikka Internetissä" -pyyntöjen määrä on yli 7 000 kuukaudessa:

Liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka. Miten avata kosmetiikkakauppa?

  • 1 Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään
  • 2 Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?
    • 2.1 Yritysten rekisteröinti
    • 2.2 Tilojen valinta
    • 2.3 Laitteiden hankinta
    • 2.4 Muodostusvalikoima
    • 2.5 Henkilöstön houkutteleminen
    • 2.6 Mainoskampanja
  • 3 Business Plan Kosmetiikka Store
  • 4 Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Yksi lupaavista alueista, jotka voivat tuottaa tasaista tuloa, on kosmetiikan ja hajuveden myynti. Epävakaasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta Venäjällä näiden tuotteiden myyntipisteiden määrä kasvaa vain.

Miksi aloittelijalle tulisi kiinnittää huomiota tähän kapeaan alueeseen? Vastaus on mahdollisuus avautua omalla liiketoiminnallasi vähäisin investoinnein ja melko nopea tuoton alkuinvestoinnilla. Kosmetiikkatuotteet ovat jokaisen ihmisen kannalta välttämättömiä joka päivä, minkä vuoksi tällaiset tavarat ovat korkealla kulutuskysynnällä, mikä takaa nopean varojen vaihdon ja jatkuvan voiton.

Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään

Aloittavien yrittäjien, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupasta tyhjästä, pitäisi olla selvää siitä, mikä tämä liiketoimintakaava on. Kotimaiset kosmetiikkamarkkinat alkoivat viime vuosina hankkia valtavia mittasuhteita: jos vain 7-10 vuotta sitten suurin osa tämän alan kauppa- ja teollisuusyrityksistä laski pääkaupungissa ja suurkaupungeissa, niiden määrä kasvaa merkittävästi suurissa ja keskisuurissa siirtokunnissa.

Kohdeyleisö hankkii paitsi luonnonmukaista ruokaa, myös kosmetiikkaa, joka on tehty luonnollisten ainesosien pohjalta ja suurissa määrissä, joten liiketoiminnan valinta on ilmeistä. On myös syytä huomata, että valtava määrä kaupallisia yrityksiä myydään tavaroitaan Internetin välityksellä. Tämä tosiasia tarkoittaa, että liikemiehet eivät saa investoida lainkaan todellisiin myymälöihin, eivätkä rahoita heidän ylläpitoaan, mutta saavat hyvin konkreettisia voittoja.

Kosmetiikka- ja hajustamoalan tutkimus osoittaa, että yli kolmannes kaikista myydyistä tuotteista on heikkolaatuista väärennöstä tai salakuljetusta. Valitettavasti lähes kaikki tämä tuote myydään verkkokaupoissa, joiden omistajat tietenkin rikkovat kuluttajien oikeuksia.

Venäjällä ei ole erikoistuneita yksiköitä, jotka voisivat taistella vaarallisten alkuperää olevien kosmeettisten (ja muiden) tuotteiden laittoman kaupan torjumiseksi. Vaikka lainvalvontaviranomaiset tulevat ulos kauppiaan jäljiltä, ​​he eivät todennäköisesti kykene osoittamaan syyllisyyttään, ja lisäksi useimmat Internet-liikemiehet rekisteröivät sivustoja muissa valtioissa.

Lakisääteisten ongelmien välttämiseksi ja yrityksen moitteettoman maineen säilyttämiseksi kaikkien kosmetiikan on oltava sertifioitu. Lisäksi se mahdollistaa sen myynnin Internetin kautta Google- ja Yandex-hakukoneiden avulla. Lupien on vahvistettava paitsi tuotteen korkea laatu myös osoitettava, että se ei vahingoita kuluttajien terveyttä.

Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?

Harkitse vaiheet järjestyksessä.

Yritysten rekisteröinti

Ensimmäinen askel kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen jälkeen on sen toiminnan rekisteröinti. On parasta valita IP-lomake ja käydä läpi yksinkertainen rekisteröintimenettely liittovaltion veroviraston toimistossa.

Tärkeää: yrittäjän on päätettävä verojärjestelmän valinnasta. Kosmetiikkakaupassa paras ratkaisu olisi UTII, mutta tämä muoto sopii vain niille myyntipisteille, joiden pinta-ala ei ylitä 150 m? Jos haluat tarkistaa veronhuojennukset, voit käydä FTS: n virallisilla verkkosivuilla ja saada tarvittavat tiedot.

Yrityksesi rekisteröinnin yhteydessä sinun on valittava OKVED-koodi. Tähän sopivat seuraavat:

  • 52.33 - "Kosmetiikka- ja hajuvesituotteiden vähittäiskauppa";
  • 52.33.1 - "Kosmetiikan ja hajuvesien vähittäiskauppa, paitsi saippua";
  • 52.33.2 - "WC: n ja pyykinpesuaineiden vähittäiskauppa".

Rekisteröinnin jälkeen sinun on hankittava useita lupia avaamaan ja käyttämään kauppaa. Tätä varten yrittäjän on haettava liittovaltion palvelua, palotarkastusta ja SES: ää. Lisäksi sinun pitää avata pankkitili. IP: n rekisteröinnin kustannukset ovat 800 ruplaa. Kun otetaan huomioon valtion maksut, kustannukset ovat noin 2,5 tuhatta ruplaa. Jos aiot luoda suuren myymälän, on suositeltavaa rekisteröidä yritys LLC: ksi. Tässä tapauksessa on tarpeen viedä 4 tuhatta ruplaa rekisteröintiin ja 10 tuhatta ruplaa yhtiön pääomalle. Kokonaiskustannukset ovat vähintään 20 tuhatta ruplaa.

Huoneen valinta

Yritysten organisaation seuraava vaihe on sopiva paikka parfyymi- ja kosmetiikkatehtaan toiminnalle. Tämä vaihe on yksi tärkeimmistä asioista, koska pistorasian sijainti vaikuttaa osallistumiseen ja voittomarginaaleihin. On tarpeen etsiä tiloja, jotka sijaitsevat paikoissa, joissa on suurten ihmisten liikennettä. Myymälässä on ihanteellinen alue lähellä:

  • tiheästi asutettu makuualue;
  • ostos- ja viihdekeskukset;
  • markkinoilla;
  • metroasemat ja julkinen liikenne;
  • keskeinen osa kaupunkia.

Voit myydä kosmetiikkaa menestyksekkäästi huolehtien tuotteiden oikeasta sijainnista pistorasiassa. Useimmat yrittäjät tekevät tyypillisen virheen, irrationally using shop-alueen. Jos et laita tuotteita kehälle ja keskitä se yhteen paikkaan, kävijät eivät yksinkertaisesti kiinnitä huomiota siihen, mikä vaikuttaa myyntiin. Siksi kannattaa tutustua kauppatavaroiden perusperiaatteisiin. On tärkeää valita huone, jossa on suuret ikkunat, jotta kaupassa on hyvä päivänvalo ja kävijät voivat tarkastella tuotteita. Pieni pistorasia on yleensä 30-50 m 2. On myös välttämätöntä tarjota paikkoja sen sijaintiin:

  • saniteettivyöhyke;
  • henkilöstön majoitus;
  • varastotuotteita.

Hyvä vaihtoehto olisi löytää kauppa kauneussalonki tai hierontahuoneen vieressä. Tämä mahdollistaa päivittäisten lisätulojen saamisen kulutushyödykkeiden myynnistä. Huoneessa on oltava houkutteleva muotoilu ja ulkopuoli. Sinun on myös huolehdittava siitä, että läsnä on kirkas kyltti, jolla on organisaation logo ja ulkona mainonta.

Jos käännyt ammattitaitoiseen suunnittelijaan, hän pystyy kehittämään myymälän sisätilojen käsitteen ja luomaan mukavan ympäristön vieraille. Korjaus ja vuokraus huomioon ottaen kustannukset ovat noin 200 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Mitä pitäisi olla kosmetiikkakaupan ja hajuvesien kaupan laitteet? Tälle tuotteelle ei ole yhtenäisiä vaatimuksia, mutta sen määrä riippuu suoraan pistorasian alueesta.

Pienen salin varusteluun on välttämätöntä asettaa hyllyille ja suljetuille telineille etusijalle, jotta häikäilemättömät kävijät voivat estää tuotteen varastamisen. Näyteikkunaluettelo on seuraava:

  • lasinen esittely vertikaalinen toteutus - 30 tuhatta ruplaa;
  • ripustetut hyllyt - 30 tuhatta ruplaa;
  • lasilaskuri (2 kpl) - 40 tuhatta ruplaa;
  • varastohyllyt (5 kpl) - 20 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut henkilöstölle - 25 tuhatta ruplaa;
  • kassakone - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - laitteiden hankintamenot ovat 155 tuhatta ruplaa. Aloittelijoiden on tiedettävä, että kosmetiikkatuotteiden toimittajat ovat kiinnostuneita myynnin ja laadun lisäämisestä. Siksi useimmat tarjoavat kumppaneille hyllyjä, vitriinejä ja muita laitteita.

Muodostusalue

Jotta kosmetiikkakaupassa tuodaan konkreettisia voittoja, sinun on määriteltävä oikea alue ja etsittävä toimittajia, jotka tarjoavat suotuisat edellytykset yhteistyölle. Kuinka määritellä tarkalleen parhaat tuotteet? Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mitä kaupan kohdeyleisö on, johon valikoima on suunnattu. On myös syytä tutustua samankaltaisiin myyntipisteisiin ja analysoida työtä. Et voi säästää tavaroiden ostosta ja ostaa varmennettua. Sitä ennustetaan myöhemmin tai myöhemmin, ja myymälästä kärsivät suuret tappiot, koska tätä rikkomusta varten määrätään huomattava sakko.

Yrittäjä voi valita venäläisten ja ulkomaisten valmistajien tuotteet, jotka ovat velvollisia antamaan lupia koko tuotteelle. Ensinnäkin kannattaa kiinnittää huomiota tunnettuihin tuotemerkkeihin, koska ne ovat ostajien tiedossa. Samaan aikaan sekä kalliit kosmetiikka-, parfyymi- ja taloussegmenttivarastot ovat hyvää kysyntää.

Emme saa unohtaa, että kaupungilla on jo riittävästi kilpailevia myymälöitä. Tästä syystä sinun on luotava ainutlaatuinen myyntiehdotus ostajille. Liikemies yrittää löytää valmistajan ainutlaatuisista tuotteista, jotka ovat huonosti edustettuina (mieluiten poissa) muista myyjistä. Jotta myyntiä voitaisiin lisätä pakollisiksi ikkunoissa, tulisi olla tuotteita, kuten kehonhoitotuotteita ja henkilökohtaista hygieniaa sekä kaikenlaisia ​​kulutushyödykkeitä (naulan lisävarusteita, pesulappuja, hammasharjoja, puuvillapyyhkeitä ja levyjä jne.).

Henkilöstön rekrytointi

Periaatteessa siistit tytöt kutsutaan perfuusio- ja kosmetiikkamyymälöiksi myyntiedustajiksi. Heidän pitäisi olla hyvin tietoisia tavaroiden valikoimasta ja pystyttävä toteuttamaan ne. Henkilöstön motivoimiseksi monet yrittäjät määrittävät koron ja veloittavat prosenttiosuuden myynnistä työntekijöille. Myös maksu voidaan korjata. Työntekijöiden tulisi osallistua tuotteiden esittelyyn ja palauttaa järjestys hyllyille.

Pienen pistorasian vuoksi riittää palkkaamaan kaksi myyjää, jotka työskentelevät siirtymissä. Huomaa, että suurin osa myymälöistä on avoinna päivittäin, joten aikataulun tulee olla yhteensovitettu henkilöstön kanssa. Sinun täytyy palkata työtä:

  • myyjä (2 henkilöä) - 30 tuhatta ruplaa;
  • puhtaampi - 10 tuhatta ruplaa;
  • johtaja - 20 ruplaa;
  • Kirjanpitäjät - 15 tuhatta ruplaa.

Kauppiaiden kuukausipalkkakulut ovat 75 tuhatta ruplaa. Johtajan ja ylläpitäjän tehtävät voi suorittaa itse yrittäjä. Lisäksi voit antaa kirjanpidon etätyöntekijöille, mikä vähentää kustannuksia.

Mainoskampanja

Yksi tärkeimmistä ongelmista oman yrityksen johtamisessa on houkutella suuri joukko ostajia. Jotta ihmiset voivat vierailla pistorasiassa iloisesti, on noudatettava kohtuullista hintapolitiikkaa ja suuri tuotevalikoima.

Olemme jo keskustelleet varaston oikeasta sijainnista. Mitä enemmän potentiaalisia ostajia oppii kosmetiikan uudesta myyntipisteestä, sitä nopeammin se tuo vakaata voittoa. On välttämätöntä ottaa yhteyttä mainostoimistoon ja tilata esitteiden ja lehtien jakelu myymälän alueella. On myös tarpeen luoda aihepiirikohtaisia ​​yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa, joissa tilaajat oppivat toiminnasta, tulevista alennuksista, kampanjoista ja tuotepäivityksistä.

Mainoskampanjaan olisi kohdennettava noin 20 tuhatta ruplaa. Ostajien keskuudessa levitetään tietoja uudesta kaupasta. Alennusten läsnäolo tavallisille asiakkaille, myynnin ennen lomaa, kyky maksaa tavaroita käteisellä ja terminaalin käyttö, ostosten vapaa pakkaaminen houkuttelee monia ihmisiä ja saavuttaa hyvän tulotason.

Kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelma

Jos haluat selvittää alkuinvestoinnin ja mahdollisen voiton määrän, sinun on laadittava kosmetiikkakaupasta koskeva liiketoimintasuunnitelma. Monissa suhteissa käynnistyskustannukset riippuvat myyntipisteen koosta, tuotteen määrästä ja tyypistä, toimittajista ja muista tärkeistä tekijöistä.

Laskemme yrityksen avaamista varten tarvittavat kertaluontoiset investoinnit. Niihin kuuluvat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • yritysten rekisteröinti - 2,5 tuhatta ruplaa;
  • tilojen suunnittelu ja korjaus - 150 tuhatta ruplaa;
  • mainoskampanja - 20 tuhatta ruplaa;
  • kauppa-laitteet - 155 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden osto - 150 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 30 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuperäisten kustannusten määrä on 557,5 tuhatta ruplaa. On myös tarpeen laskea tarvittavat kuukausittaiset kulut. Näitä ovat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 15 tuhatta ruplaa;
  • verot - 20 tuhatta ruplaa;
  • palkka työntekijöille - 75 tuhatta ruplaa;
  • lisäkulut - 15 tuhatta ruplaa.

Kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 175 tuhatta ruplaa. Kuinka määritellä myyntipisteen mahdollinen voitto? On melko vaikeaa vastata tähän kysymykseen, koska merkinnät voivat riippua tuotetyypistä riippuen 30-90%: iin. Jos otat kosmetiikan ja hajuvesikaupan keskimääräisen suorituskyvyn, kannattavuus on noin 15-20%. Tässä tapauksessa sijoitetun pääoman tuotto voidaan saavuttaa 12-18 kuukauden työssä.

Oletetaan, että 1 työpäivän liikevaihto on 10-12 tuhatta ruplaa. Tämä tarkoittaa sitä, että työkausi tuo 300-360 tuhatta ruplaa. Tästä määrästä vähennetään 175 tuhatta pakollista maksua, jonka seurauksena voitto on 125-185 tuhatta ruplaa. On myös syytä harkita, että keskimäärin noin 40 tuhannen ruplan varat olisi varattava myymälöiden ostoon, joten arvioitu nettotulos on 85-145 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Nykyään Global Network avaa yrittäjille rajoittamattomat liiketoimintamahdollisuudet. Voit menestyksekkäästi myydä vaatteita Internetin kautta, tunnettujen tuotemerkkien, lisävarusteiden ja kulutustavaroiden kosmetiikkaa. Mitkä ovat tämäntyyppisen toiminnan edut? Ensinnäkin on huomattava, että käynnistyskustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat.

Jos teet liiketoimintasuunnitelman online-kosmetiikkakaupasta, näet, että sinun ei tarvitse maksaa palkkaa työntekijöille, tehdä korjauksia ja ostaa kaupallisia laitteita. Tärkein menoerä on sivuston osto, sen edistäminen eri mainoskanavien avulla ja verojen maksaminen. Jos haluat säilyttää tallennuksen Internetissä, riittää rekisteröidä IP.

Toimittajien osalta - voit harkita vaihtoehtoperiaatetta pudotuksen yhteydessä. Jos kuvaat lyhyesti tällaista järjestelmää, yrittäjän on esitettävä tuotevalikoima verkkosivustollaan houkutella kohdeyleisö ja kumppaniyritys, jonka tavarat myydään kaupassa, maksaa tietyn prosenttiosuuden jokaisesta liikenteestä. Liikemies ei myöskään tarvitse toimittaa tavaroita ostajille, koska myyjä ottaa nämä velvoitteet. Jos löydät toimittajia ja ostaa kosmetiikkaa itse, sinun on tutkittava huolellisesti Keski-Aasian tarpeita.

Verkkokaupan edistämiseksi on suositeltavaa luoda julkisia tietueita sosiaalisissa verkostoissa ja linkittää ne verkkosivustoosi. Tavaroiden tehokkaaseen myyntiin on käytettävä:

  • asiayhteyteen liittyvät mainokset hakukoneissa;
  • kohdennettua mainontaa;
  • sähköposti-uutiskirje;
  • viestit omassa yhteisössäsi.

Tärkeää: älä unohda, että suuhun toimii verkossa, kuten todellisessa elämässä, joten on erittäin tärkeää tarjota asiakkaillemme vain korkealaatuisia ja sertifioituja tuotteita.

Miten avata kosmetiikkakauppa?

Kosmetiikkakaupan avaaminen tyhjästä on taloudelliselta ja työvoimaltaan kalliimpaa verrattuna tunnetun brändin franchising-hankintaan, mutta oikealla tavalla voit saada vakaan tulonlähteen. Samaan aikaan yksinkertaisten sääntöjen noudattaminen mahdollistaa kaikki mahdolliset riskit, jotka vaikuttavat yrityksen menestykseen.

Tulevan myymälän omistajan pitäisi ymmärtää paremmin kosmetiikkaa korkeammalla tasolla kuin tavalliset ihmiset. Tällaisen tietämyksen puuttuessa halu saada heitä kuitenkin herättää halu saada oma kannattava liiketoiminta.

Askel askeleelta ohjeet kosmetiikkakaupan avaamiseksi

Ennen kuin aloitat yrityksen rekisteröinnin ja luvan saamisen, sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma. Ensinnäkin on välttämätöntä objektiivinen arviointi sen ominaisuuksista ja ottaen huomioon tietyt liiketoiminnan piirteet. Sen ansiosta voit saada yksityiskohtaisen kuvan myymälän tulevaisuudennäkymistä, jonka pohjalta kehität markkinointistrategian, jonka tarkoituksena on nopeuttaa takaisinmaksuprosessia.

Koska kosmetiikka on tuotteita, joiden myyntiin maassamme sovelletaan tulliliiton sääntöjä, on hyödyllistä lukea ensin asiaan liittyvät asiakirjat. Sellaisten sääntöjen tutkiminen ja noudattaminen, jotka mainitaan asetuksessa "Hajuvesi- ja kosmetiikkatuotteiden turvallisuudesta", mahdollistavat monia ongelmia.

1. Yritysten rekisteröinti

Tämä on ensimmäinen asia, jonka haluat avata kosmetiikkakaupassa, jos et ota huomioon liiketoimintasuunnitelman ja muun analyyttisen koulutuksen kehittämistä. Yksittäisen yrittäjyyden muoto on nykyisin kannattavin ja yksinkertainen. Jos kuitenkin puhutaan laajamittaisista hankkeista, on parempi järjestää osakeyhtiö.

Mitä tulee OKVED-koodiin (taloudellisen toiminnan lajit), ei ole suositeltavaa rajoittua yhteen 52.33: een (kosmetiikan ja hajuvesien kauppa vähittäiskaupassa) vaan pikemminkin valita joitain ajankohtaisempia. Ymmärtämät ja yksinkertaiset verotusjärjestelmät ovat yksittäinen vero (UTII) ja yksinkertaistettu maksujärjestelmä (STS). Lisäksi valmisteluvaiheessa pitäisi avata pankkitili.

2. Tilojen vuokraus / osto

Tärkein vaatimus on esitetty ei niin paljon itse huoneeseen, kuin sen sijaintiin. Se on välttämättä sijoitettava paikkaan, jossa on suuri risti, muuten yrityksen menestys tulee olemaan erittäin epäilyttävä. Tiloja vuokrataan yleensä asuntorakentamisen kentällä tai kellarikerroksella erikseen rakennetussa esineessä tai kauppakeskuksessa ja niin edelleen. Alueen osalta paras vaihtoehto on keskusta, nukkuminen tiheästi asutettu neljännes, markkinat ja muut paikat suuria ihmisjoukkoja (potentiaaliset ostajat).

Vuokra-asuntojen vähimmäispinta-ala on 40 neliömetriä, kosmetiikkakaupassa, jossa on hyvä valikoima. Pienellä kauppapaikalla edullisia tuotteita riittää 25 neliömetriä. m. Tässä vaiheessa kilpailijoiden seuranta toteutetaan väistämättä: on suositeltavaa välttää läheisyys merkkituotteiden kosmeettisten tuotteiden merkkeihin.

Huone valitaan luetelluista kriteereistä, mutta ottaen huomioon sen toiminnalliset ominaisuudet. Huono ilmanvaihtojärjestelmä tai sen poissaolo sekä muiden normien rikkominen aiheuttavat paljon ongelmia luvan saamiseksi asianomaisilta palveluilta (palo, SES, Rospotrebnadzor).

3. Kaupallisten laitteiden hankinta

Pääosaa laitteista ovat myymäläikkunat ja hyllyt. Mutta koska kosmetiikkakaupan avaaminen tyhjästä on jo kallista, voit vähentää kustannuksia tältä osin hankkimalla uusia, mutta käytettyjä laitteita.

Kaupankäyntitilaan tulisi olla:

  • avoimet hyllyt;
  • lasiset esittelyt;
  • ripustetut hyllyt (suljettu);
  • pöytä / laskuri (kassalle)
  • kassakone.

Lisäksi tarvitset huonekalut huonekaluhuoneelle (pöytä, tuolit jne.) Sekä varastohyllyjä (jos sellaisia ​​on). Kaupallisten laitteiden hankintakustannukset - vähintään 140-160 tuhatta ruplaa.

4. Tuotevalikoiman valinta

Riippumatta tilojen alueesta on välttämätöntä varmistaa kunkin ryhmän tavaroiden monimuotoisuus:

  • koriste kosmetiikka, hoitotuotteet;
  • hiustuotteet;
  • kynsien tuotteet;
  • hajuvedet;
  • kotitalouskemikaalit.

Tuotevalikoimaan tulisi kuulua kaikkien hintaluokkien tuotteita, jotta suurin osa potentiaalisista asiakkaista pääsee. Luetteloluetteloita voidaan laajentaa lahjapakkauksilla, niihin liittyvillä tuotteilla, hygieniatuotteilla, mielenkiintoisilla matkamuistoilla.

Kallis merkkituotteiden kosmetiikka, mukaan lukien ammattilainen, suosio varmistetaan niiden valmistajilla. Emme myöskään saa unohtaa talousarvion leimoja, kun otetaan huomioon luonnonmukaisten tuotteiden, Aasian maiden tuotteiden kasvava kysyntä.

5. Rekrytointi

Valtion työntekijöiden määrä riippuu myyntialueesta. Pienelle myymälälle riittää yksi tai kaksi myyjää, jotka ovat myös vastuussa kassasta. Usein yrittäjä osallistuu myös aktiivisesti tavaroiden myyntiin, toimii kirjanpitäjänä. Suuret markkinat edellyttävät:

  • 2-4 myyjät;
  • siivooja;
  • kirjanpito;
  • ylläpitäjä (vanhempi myyjä, johtaja).

Sekä omistaja että johtaja voivat käsitellä tavaroiden ostamista. Kirjanpitäjät voidaan antaa puoliksi. Voit myös säästää palkkakustannuksia määrittämällä siivoojan tehtävät myyjille (ellei kyseessä ole eliittiarkkitehtuuri). Lisäksi usein omistaja ei ota huomioon ainoastaan ​​kirjanpitäjän tehtäviä vaan myös ostajaa. Alkuvaiheessa tämä vähentää rahoituskustannuksia. Myyjien määrä riippuu myös toimintatavasta: päivittäisestä aikataulusta seitsemän päivää viikossa tarvitaan kaksi siirtymää.

Pienen myymälän työntekijöiden kuukausittaiset palkkakustannukset ovat noin 48-50 tuhatta ruplaa (15 tuhatta myyjää, 8 tuhatta puhdasta ja kirjanpitäjä puolet palkasta - 10 tuhatta). Nämä ovat likimääräisiä lukuja, jotka voivat muuttua ylös tai alas riippuen edellä olevista tekijöistä.

6. Mainonta

Onko kannattavaa avata kosmetiikkakauppa? Vastaus tähän kysymykseen liittyy suoraan mainontaan, jonka puuttuessa yrityksen menestys on hyvin epävarma. Voit tietysti odottaa, kunnes "suusanallisesti" radio toimii, mutta tämä lähestymistapa on epäedullisinta omistajalle. Älkää unohtako, että kuukausittain tarvitaan investointeja uuden tuotteen ostamiseen, työntekijöiden palkkaukseen. Siksi päätavoitteena on saada vakaata voittoa mahdollisimman pian.

Tehokkaan mainonnan ansiosta voit varmistaa hyvät tulot jo ensimmäisenä avauspäivänä. Jatkuva myynninedistäminen tekee kaupasta "tunnistettavissa". Lisäksi perinteiset markkinointityökalut toimivat hyvin: myynninedistämistoimet, alennukset, kertyneet bonukset, alennukset ja paljon muuta.

Lähtöpääoma

Hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma sisältää tiedot alkuperäisen investoinnin koosta, koska siinä otetaan huomioon kaikki alkutuotot ja juoksevat kulut. Lisäksi olisi säädettävä ylimääräisistä ennakoimattomista kustannuksista (esimerkiksi kaupallisten toimitilojen korjaamisesta).

Kuinka paljon maksaa kosmetiikkakaupan avaamisesta tyhjästä? Jos puhumme suurista markkinoista, alkupääoman koko on noin 1,5 miljoonaa ruplaa. Jollei 250-350 tuhannen ruplan myynnistä kertyneistä kuukausituloista muuta johdu, takaisinmaksu kestää 2-3 vuotta. Pieni kosmetiikkamyymälä, jonka pinta-ala on enintään 25-30 neliömetriä. m. Alkuperäisen pääoman vähimmäismäärä on noin 450 tuhatta ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelma myymälä kosmetiikka ja hajuvedet

Kaikki naiset haluavat olla kauniita, nuoria ja hyvin hoidettuja. Auttaa heitä satoja myymälöitä oikeilla kosmeettisilla tuotteilla. Nykyaikainen nainen on valmis käyttämään vähintään 15% hänen tuloistaan ​​kosmetiikan ja hajuveden ostamiseen. Monet ovat halukkaita säästämään jopa ruokaa, mutta tarjoavat itselleen tarvittavat keinot kauneutta. Siksi näiden tuotteiden liiketoiminta on jatkuvasti suosittua ja sillä on jatkuva kysyntä. Aloita win-win -liiketoiminta mahdollisimman pienillä riskeillä ja selkeillä tehokkuuslaskelmilla. Sinun täytyy kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka- ja hajuvesikaupalle, jonka esimerkki on tässä artikkelissa.

Hankkeen yhteenveto

Kosmetiikka ja hajuvesi myydään kaikkialla, myös pienimmissä kaupungeissa. Kuitenkin suuria määriä jätettä vain tyttöjen ja naisten suurituloisten, joten on parasta avata myymälän joiden väkiluku on vähintään 500-800 tuhatta. Asukkaat, jossa on riittävä määrä kohdeyleisölle. Suunnitelmissa on avata kosmetiikka- ja hajuvesikauppa suuressa venäläisessä kaupungissa. Huolimatta kova kilpailu lähes kaikilla alueilla kysyntä on korkea, joten luomme myymälä, josta yhdistyvät hyvä valikoima, huippulaadukkaita tuotteita, erinomainen palvelu ja hyvällä paikalla ulostulon.

Säilytä aukioloajat - päivittäin klo 10.00-21.00, ilman vapaapäiviä ja taukoa. Kerran kuukaudessa - kuun viimeisenä maanantaina - on varaston tekninen päivä.

Kauppa tarjoaa ehdotuksia tavallisimmille kosmetiikalle tärkeimmän kohderyhmän keskuudessa sekä yli 30% luonnollisen kosmetiikan valikoimasta.

Kaupan tärkein kohdeyleisö:

  • Naiset 25-45-vuotiaat (40%).
  • 16-24-vuotiaat tytöt (30%).
  • Naiset 46-60 vuotta (20%).
  • Miehet 30-50 vuotta. (10%).

Emme saa unohtaa, että miehet menevät usein tällaisiin kauppoihin ostamaan rakastettuja naisiaan syyllä tai ilman ja ostamaan itselleen henkilökohtaisia ​​hygieniatuotteita ja hajuvesiä. Pohjimmiltaan he ostavat hajuvettä, mutta joka viides mies ostaja voi ostaa jotain kosmetiikasta (voiteet, hygieniatuotteet, sarjat).

Myymälä kosmetiikan ja hajuvesien myynnissä keskittyy keskisuuriin ja korkeaan tuloon keskittyneille asiakkaille.

  • Online-kosmetiikka- ja hajuvesiteot.
  • Samankaltaisia ​​kauppoja.
  • Hypermarketit kosmetiikan ja muiden tavaroiden osastoilla.

Jokainen kilpailijoista voi ja täytyy taistella. On tärkeää tietää kilpailija "henkilökohtaisesti", analysoida valikoimaa ja hintoja, etuja ja haittoja. Sitten tee omat onnistunut yrityspolitiikka ja markkinointistrategia on helppoa.

Miten avata luonnossa luonnollinen kosmetiikka

Huolimatta kosmetiikka- ja hajuvesikauppojen korkeasta kilpailusta huolimatta näiden markkinoiden toimijoiden määrän kasvu jatkuu. Tämä johtuu pääasiassa luonnollisen kosmetiikan kysynnän kasvusta. Tilastojen mukaan luonnonkosmetiikan markkinat ovat vuosittain vähintään 7-10 prosenttia. Tämän kaupan pääasiakkaat ovat 22-45-vuotiaat naiset, jotka haluavat huolehtia itsestään ja haluavat käyttää rahaa hoitaakseen kasvonsa ja kehonsa. Investoinnit uuden myyntikanavan avaamiseen alkavat 700 tuhatta ruplaa. Investointien takaisinmaksuaika tietyn datan mukaan vaihtelee 8... 24 kuukautta...

Vaiheittainen suunnitelma luonnollisen kosmetiikkakaupan avaamiseksi

Ensimmäinen asia on päättää tulevan pistorasian muotoon. Yrityksen investoinnin koko, mutta myös varaston koko laitteisto, valikoima, muotoilu jne. Riippuvat suurelta osin tästä. Niinpä eliitin luonnollisen kosmetiikan myymälässä käytetään puusta ja lasista valmistettuja ikkunoita ja massatuotannon varastoja - lähinnä metalli- ja muoviosastoja, jotka kestävät raskaita kuormia.

Jälleen pääoman saatavuuden perusteella yrityksen avaamisen kannalta on tärkeää päättää, millaista myyntipistettä siellä on - itsepalvelu- tai laskurityyppi? Ensimmäinen vaihtoehto vaatii paljon enemmän investointeja, koska tällaisten kohteiden alue valitaan ilmeisen huomattavasti (40 neliömetriä) ja ostaa hyvin laaja valikoima tavaroita. Itsenäisten myymälöiden etu on niiden kannattavuus. Kun olet tullut tällaiseen myymälään tietylle tuotteelle, ostaja voi tehdä useita muita spontaaneja ostoksia.

Laskurityypin kauppa voidaan avata huomattavasti pienemmillä rahoitusinvestoinneilla (700 tuhatta ruplaa), mutta sen kannattavuus on huomattavasti pienempi kuin itsepalveluvarasto.

Kuinka paljon voit ansaita myymälässä luonnollinen kosmetiikka

Kosmetiikan myyntiin erikoistuneen myyntipisteen voiton suuruus riippuu eri tekijöistä, jotka vaihtelevat myymälän sijainnista liiketoiminnan järjestäjien markkinointipolitiikkaan.

Keskimääräisen luonnollisen kosmetiikkakaupan kulut ovat:

  • vuokra maksu;
  • mainonta;
  • henkilöstön palkka;
  • tavaroiden ostaminen;
  • hyödyllisyysmaksut;
  • suojelu;
  • verot;
  • hallintokustannukset.

Näiden kulujen kokonaismäärä on 6-8 tuhatta dollaria kuukaudessa ja bruttotulot (tulot) - 7-10 tuhatta dollaria. Luonnollisen kosmetiikkakaupan nettotulos on siis 1-4 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata pistorasia myyntiin luonnollinen kosmetiikka

Jos haluat vastata kysymykseen, kuinka paljon rahaa tarvitaan kosmetiikkakaupan avaamiseen, ota tämän liiketoimintalinjan keskimääräiset taloudelliset indikaattorit.

Käsiteltävänä olevan liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen liittyvistä pakollisista kustannuksista on syytä korostaa:

  • rekisteröinti ja paperityöt;
  • korjaus sisätiloissa;
  • huonekalujen ja laitteiden hankinta;
  • Internet-resurssin luominen.

Erillinen menoerä on yrityksen kuukausittaiset kustannukset, jotka on rahoitettava siihen saakka, kunnes yritys saavuttaa "hajoamispisteet". Yleensä kestää 1-3 kuukautta. Jos laski kaikki nämä kulut, saat summan välillä 25-80 tuhatta dollaria.

Minkälaisia ​​laitteita voit valita luonnonkosmetiikasta

Varastointilaitteiden valinta riippuu sen alueesta sekä huoneen tyylistä ja suunnittelusta. Kun ostat myymälöitä, telineitä, huonekaluja jne., On tarpeen varmistaa, että ne sopivat yhteen ja luo ainutlaatuisen kokonaisvaltaisen kuvan, joka houkuttelee kohderyhmän edustajia.

Mitä asiakirjoja tarvitaan luonnollisen kosmetiikan myymiseksi

Luonnollisen kosmetiikkatehtaan oikeudelliseen työhön on tarpeen valmistella seuraavat asiakirjat:

  • IP-asiakirjat;
  • todistukset ja laskut kaikista myydyistä tuotteista;
  • sopimukset tavarantoimittajien kanssa;
  • Rospotrebnadzorin luvat ja palontorjunta;
  • vuokrasopimus;
  • lupa paikallisilta viranomaisilta;
  • jätehuoltosopimukset;
  • työsopimukset henkilöstön kanssa.

Älä unohda järjestää ostajan nurkkaa, jossa asiakkaat löytävät tietoja pistorasiasta ja antavat lausunnon toiminnastaan. Tämän liiketoiminnan järjestäjälle ei vaadita muita lupia ja lisenssejä.

Joka OKVED määritetään, kun yritystä rekisteröidään

Yrityksen rekisteröintiä koskevien asiakirjojen valmisteluvaiheessa tarvitset koodin tähän liiketoiminta-alueeseen. Luonnollisen kosmetiikan varastointiin - tämä on OKVED 52.33.

Mikä verojärjestelmä on valittava yrityksen rekisteröintiin

Jos myymälän ala ei ylitä 150 neliömetriä. m., voit kirjoittaa hakemuksen FTS: lle työskentelystä UTII: ssa. USN voi suositella suuria vähittäismyymälöitä, joiden avulla voit maksaa 6% tuloista eli 15% tulojen ja kustannusten erosta.

Luonnonkosmetiikkakaupan sijainti

Luonnollisen kosmetiikan myymälän edullisin sijainti - suuret ostoskeskukset. On edullista etsiä itsenäisiä myymälöitä 40 neliömetrin vähittäiskaupassa. m., ja pienet osastot kaupallisten saarten muodossa 6-10 neliömetriä. Vaikka kauppakeskuksen vuokrauskustannukset ovat korkeat, kosmetiikkamyymälät pysyvät edelleen voitollisina pistorasian korkean kulun vuoksi. Toinen asia on, että paikantaminen kauppakeskuksessa ei ole helppo tehtävä. Lisäksi kannattavin kauppapaikka on lähes aina käytössä. Siksi saattaa kestää kauan aikaa etsiä vähittäiskaupan tilaa ja keskustella kauppakeskusten hallinnoinnista.

Toinen edullinen paikka voi olla kaupungin makuualue. Viime aikoina yhä useammat ketjukaupat kiinnittävät huomiota liiketoiminnan aloittamiseen lähellä suuria asuinkomplekseja. Tämä on eräänlainen kosmetiikkakauppa kävelymatkan päässä. Makuuhuoneen tärkein plus on pienempi vuokra. Mutta täällä sinun täytyy olla varovainen. Nukkumisalueet voivat poiketa huomattavasti asukkaidensa koostumuksesta. Yhdessä piirissä myymälä voi tuoda suuria tuloja, kun taas muissa - kokonaistuloksista, huolimatta suuremmasta määrästä asukkaita. Kun avaat kosmetiikkakaupan kävelymatkan päässä, on tärkeää harkita potentiaalista asiakaskuntaa. Ensinnäkin näiden pitäisi olla 25-40-vuotiaita nuoria naisia, joiden tulot eivät ole keskimääräistä alempia. Siksi vanhojen uusien rakennusten alueet pidetään yhtenä houkuttelevimmista tällaisen liiketoiminnan avaamiseksi.

Arvioitu myymälävalikoima

Seuraavaksi sinun on ratkaistava ongelma myymälän valikoimalla ja löydettävä näiden tavaroiden toimittajat. On välttämätöntä ostaa: hiustenhoitotuotteita (shampoot, balsamit, naamarit, öljyt), kasvotuotteet (voiteet, geelit), vartalonhoitotuotteet (pensaikot, voiteet, voiteet, suola, lika, deodorantit), hygieniatuotteet, kotitalouskemikaalit, kukka-vesi, kasviperäiset jauheet, luonnolliset öljyt, käsintehty saippua, luonnolliset lisäaineet, hypoallergeeniset kosmetiikka.

Noin 300-600 tuhatta ruplaa voidaan käyttää erilaisten tavaroiden luomiseen, jos puhumme laskentatyypin pienestä myymälästä. Kun itsepalveluvarasto avataan, valikoiman luomisen kustannukset voivat olla yli 2 miljoonaa ruplaa.

Henkilöstön rekrytointi

Ensimmäinen kosmetiikkamyymälä vaatii myyntikonsultteja. Myyjä-konsultin tehtäviin kuuluvat: asiakkaiden neuvonta, kassakoneella toimiminen, hintatunnisteiden järjestäminen, tavaroiden näyttäminen ja tavaroiden säilyvyyden seuranta. Ihanteellinen muotokuva myyjältä - 25-vuotias tyttö, jolla on kokemusta alan myynnistä vähintään 2 vuoden ajan. Tällaisen työntekijän keskipalkka on noin 20 - 25 tuhatta ruplaa. Jopa pieni laskentatyyppihyväksyntä vaatii vähintään 2 myyntiedustajaa, joiden siirtymäaikataulu on 2/2.

Myyntikonsulttien lisäksi itsepalveluvälin tulee järjestää myös myyntiryhmän valvoja, myymäläpäällikkö, ostopäällikkö ja kirjanpitäjä.

Tuotesuunnittelu - koko tiede

Kosmetiikan esittely on erillinen aihe keskusteluun. Jos puhumme itsepalveluvarastosta, kaikki pienet kosmetiikkatuotteet on asetettu maksutta näytteenottoon - tule ja harkitse niin paljon kuin haluat. Kallisemmista tuotteista (hajuvesi, eau de toilette) on sijoitettu hyllyille, minkä jälkeen testeri tai näyte on asennettu perehdyttämään asiakkaan haju.

Tärkeä laskentasääntö - hyllyjen ja ikkunoiden tavaroiden hinta nousee alhaalta ylöspäin. Eli alle me sijoitamme halvin kosmetiikka, ja yläosassa - kallein. Toinen "kultainen sääntö" kosmetiikan näyttämisestä tarkoittaa kirjaimellisesti sitä, että hyllyille edullisimmat paikat jaetaan suosituimmille ja kannattaville tuotemerkkeille. Ne, jotka tuovat suurimman tulon kauppaan. Tuotteet, joilla on alhainen kysyntä, sijoitetaan vähemmän kannattaville hyllyille koko alueen säilyttämiseksi.

Tarjoukset, alennukset - myynnin lisääminen

Myymälän avaamisen jälkeen on tärkeää tehdä kaikkensa houkuttelemiseksi asiakkaalle pistorasiaan. Ensimmäisten kuukausien aikana saatat joutua työskentelemään "nolla" tai jopa miinus, kunnes myymälässä on oma säännöllisten asiakkaidensa yleisö.

Myynnin edistämiseksi voit antaa lahjamallin. Esimerkiksi tietyn summan ostamista varten ostaja saa lahjan, matkamuiston tai kupongin alennukselle seuraavista ostoista. On myös suositeltavaa saada tara (paketit, T-paidat) pistorasiaan. Varmista, että sinulla on laaja mainoskampanja ja pidä tarjouksia ennen suuria juhlapäiviä - uusi vuosi, 8. maaliskuuta. Muuten, myymälän avaaminen on myös parempi sopia yhteen näistä päivistä.

Online kosmetiikkakauppa

Oikean myymälän lisäksi voit avata luonnollisen kosmetiikan verkkokaupan. Voit yhdistää sekä reaaliaikaisen että verkkokaupan. Tämä on kätevää, koska tavaratalo on yksi, reaaliajassa myyjät voivat myös olla verkkokaupan konsultteja. Toinen asia on, että verkkokauppa on täysin eri markkinat, joilla on omat säännöt ja ominaisuudet.

Mikä tahansa verkkokaupan tärkein asia - korkeat paikat hakutuloksissa. Mitä korkeampi hakukoneen sijainti on - sitä enemmän kävijöitä saa tallentaa. Korkeiden paikkojen saavuttaminen vaatii suuria kustannuksia verkkosivujen edistämiselle, täyttämällä sen tiedot jne. Sivuston yleinen suunnittelu, ymmärrettävä tuotekuvasto, monet maksutavat ja eri toimitusvaihtoehdot ovat myös tärkeitä.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan online-kosmetiikkakaupan avaamiseen

Omien verkkokauppojen luomisen ja myynnin kustannukset ovat vähintään 70 - 100 tuhatta ruplaa.

Yandex-hakukoneen "Osta kosmetiikka Internetissä" -pyyntöjen määrä on yli 7 000 kuukaudessa:

Top