logo

Myymälät, jotka myyvät lasten vaatteita, nuoria ja naisia, ovat paljon enemmän kuin ne, jotka ovat erikoistuneet miesten vaatekaappiin. Tämä tilanne johtuu siitä, että miesten vaatteiden valikoima on pienin ja voimakkaamman sukupuolen edustajat eivät usein osta omia vaatekaappia, mikä tarkoittaa, että tavarat voivat olla vanhanaikaisia. Miesten vaatetusmarkkinat Venäjällä kuitenkin kehittyvät nopeasti. Monet ovat ymmärtäneet, että tämä markkinarako ei ole vielä täysin käytössä. Vuonna 2010 kasvu alkoi tällä segmentillä, ja noin 60 prosenttia on talousluokan tuotteita. Suuri vaikutus miesten vaatteiden kysyntään on hyvin valittu suunta. Ennen tämän mielenkiintoisen liiketoiminnan aloittamista yrittäjän on laadittava miesten vaatekauppa liiketoimintasuunnitelma.

Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tarkoituksena on valmistaa ja avata miesten vaatteita erikoistuva myymälä. Pääsuunta, josta valita klassikko - myymme puvut. Pieni osa valikoimasta tekee asioista päivittäin ja muodikasta. Kohderyhmänä keskitymme yli 30-vuotiaisiin ja keskimäärin vauraisiin miehiin.

Ennen kuin aloitat tällaisen myymälän avaamisen, sinun on tehtävä seuraava:

  • Analysoi kilpailijoiden työtä, tarkemmin määritä kohdeyleisö ja etsiä työkaluja asiakkaiden houkuttelemiseksi. On syytä huomata, että vaatetusmarkkinoilla pienin kilpailu on miesten tuotteiden segmentissä. Kaupungissamme tutkitaan tavaroiden kysyntää, kilpailijoiden lukumäärää ja tuotevalikoimaa. Tämän perusteella rakennamme oman strategian. Mekaanisen vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma toteutetaan laskelmilla vain, jos miesten vaatteiden kysyntä on alueella, jolla myymälä sijaitsee.
  • Ajattele hinnoittelua. Se riippuu ennen kaikkea toimittajien tarjoamista hinnoista. On tärkeää valita kannattavimmat toimittajat, esimerkiksi Kiinasta. Suorat toimitukset tehdään ilman välittäjäyritysten osallistumista, joten voit luottaa halpaan tuotteeseen, josta voit tehdä suuren huijari.

Erittäin tärkeä asia - määrittää kaavan muoto. Se voi olla yleinen kauppalaitos, jossa esitetään eri suuntaviivoja: urheilu, jokapäiväinen, muodikas ja klassinen. Toinen vaihtoehto on suppeasti erikoistunut myymälä, joka myy esimerkiksi vain klassisia puvuja ja lisävarusteita.

Toinen muoto on tunnettujen vaatevalmistajien valmistama franchising: Reebok, Puma, Adidas ja muut. Franchising-ostaminen on erittäin kallista, mutta sillä on joitain myönteisiä kohtia. Esimerkiksi franchisenantaja tarjoaa tavaroita, kouluttaa ja auttaa kehittämisessä, sinun ei tarvitse käyttää rahoitustasi mainontaan. Mutta tässä yhteydessä annamme esimerkin avaamalla klassisia asioita erikoistuneen myymälän ja myymme myös rentoja ja muodikkaita vaatteita.

Valikoimassamme oletetaan seuraavat:

  • Miesten puvut eri tyylejä ja värejä.
  • Solmiot, jouset, vyöt ja muut tarvikkeet.
  • Housut.
  • Takit.
  • Paita.
  • Sukat.
  • T-paidat.
  • Liivit.

Yritysten rekisteröinti

Tärkeintä on muotoutua verotoimistossa. Sitten sopii IP: n toiminnan muotoon. Avataksesi sen, sinun on saatettava seuraavat asiakirjat asuinpaikkasi veroviranomaisille:

  • Maksetun valtion maksun vastaanottaminen.
  • Tulevan yrittäjän passi.
  • Lausuma.

Ilmoita välittömästi OKVED-koodit, jotka näyttävät verotarkastukselle, mitä teet. Vaatekaupan tapauksessa koodi 47.71 tekee. Verotuksellinen muoto valitsee yhden laskennallisen veron. Sinun on myös saatava luku eläkesäätiöön, kauppa kaupungeista ja Rospotrebnadzorista. Tiloja on tutkittava palokunta ja myönteinen tuomio.

Säilytys- ja desinfiointisopimus on pakollinen. Jotta vältetään byrokraattiset viivästykset, voit antaa asiakirjojen toteuttamisen erityisyrityksille, jotka ottavat rahaa palveluistaan, mutta tekevät kaiken nopeasti.

Etsi tiloja

Pätevästi valittu kauppapaikka on noin viisikymmentä prosenttia menestyksestä. Meidän on lähestyttävä tätä kysymystä erittäin vakavasti. Voit vuokrata erillisen rakennuksen, mutta se on kallista. Siksi valitsemme vähittäismyyntipisteen suuren kauppakeskuksen sisällä. Ostoskeskuksessa vuokra on suhteellisen alhainen ja ihmisten virtaus on suuri. Siksi voit säästää mainontaa ja aina olla asiakkaita.

Pienin pinta-ala on 50 neliömetriä. m. Sen on tarjottava kaupankäynnin lattia itselle, tilaa tilaa ja työntekijöitä. On tärkeää, että huone jaettiin vyöhykkeisiin. Kuukausikustannukset ovat 30 tuhatta ruplaa. Koska maksamme heti 2 kuukautta etukäteen, saamme 60 tuhatta ruplaa. Me sisällymme nämä rahat alkukustannuksiin.

Laitteiden hankinta

Koska minkä tahansa myymälän päätehtävä on tavaroiden tehokas osoittaminen asiakkaille, laitteiden valintaa on käsiteltävä tarkemmin. Kaikki laitteiden investoinnit on palattava nopeasti. Vaatteet sijoitetaan hyllyille ja ripustetaan erikoisvarusteisiin. Me ripustavat näytteitä vaatteista mannekiviineihin, jotka asennamme lasikoteloihin ja lähellä kauppakeskuksen sisäänkäyntiä.

Lisäksi taulukossa esitetään varaston likimääräiset hinnat:

Vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma laskelmineen

Arvioitu määrä:

  • Kuukausitulot - 1 045 000 ruplaa.
  • Nettotulos - 250 750 ruplaa.
  • Alkuperäiset kustannukset - 1 999 300 ruplaa.
  • Takaisinmaksuaika - 8 kuukaudesta.

pitoisuus

Tässä artikkelissa laadimme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman naisten vaatekaupasta, jossa on laskelmia. Muista kuitenkin, että tätä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan soveltaa ehdottomasti vaatekauppaan (ei vain naisten).

Palvelun kuvaus

Liiketoimintasuunnitelmassa käsitellään keskimääräisen hintasegmentin suunnitteleman naisten vaatekaupan avajaisia. Muistutamme jälleen kerran, että tätä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan soveltaa miesten vaatteisiin, päällysvaatteisiin, alusvaatteisiin jne. Sijoituksen määrä vaihtelee kustannusten, tuotetyypin ja sen määrän mukaan.

Yrittäjä hoitaa kauppakeskuksessa sijaitsevan oman myymälänsä hallintoa. Sisältää myös tietoja, jotka voivat olla hyödyllisiä lukijalle, muista muodoista ja mahdollisuuksista työskennellä heidän kanssaan.

Markkina-analyysi

Monet ihmiset, jotka unohtavat omaa liiketoimintaansa, ajattelevat vaatekaupan avaamista. Jotkut haluavat sen olevan ylellinen boutique, joka sijaitsee kaupungin keskustassa, toiset valitsevat verkkokaupan ja toiset päättävät avata alennuskeskuksen vaatteille. Tietenkin kaikki tämä voi tuoda tulot oikeaan työhön. Mutta vielä ennen yhden tai toisen tallennusmuodon valitsemista kannattaa analysoida huolellisesti markkinoita, koska siihen ei ole riittävästi kilpailijoita.

On sanottava, että monet ihmiset uskovat, että se vie paljon rahaa omien vaatekauppojen avaamiseksi. Tämä ei aina ole, ja se riippuu monista tekijöistä. On joitain formaatteja, jotka edellyttävät investointeja vain varaston hankintaan ja eräisiin muihin menoeriin. Jotta voit ymmärtää kuvaa, sinun on harkittava yksityiskohtaisesti tallennuksen mahdollisia muotoja.

Tänään laajassa mielessä otetaan huomioon seuraavat vaihtoehdot omien myyntipisteiden avaamiseksi vaatteiden myynnille:

  • "Reaaliaikaiset" kaupat (nämä ovat tavallisia kauppoja, joissa asiakkaat tulevat ja näkevät käytettävissä olevat tavarat, he voivat kokeilla, valita sopivat vaatteet);
  • verkkokaupoissa (tämä voi sisältää suuria verkkokauppoja, yhden sivun verkkosivustoja tai kaupoissa sosiaalisissa verkostoissa).

Molempia vaihtoehtoja on tarkasteltava erikseen, jotta he ymmärtäisivät heidän työskentelynsä.

Haluan varoittaa aloittelijayrittäjiä: Monet naiveellisesti uskovat, että tärkein asia menestyksen myymisessä on investointi. Kukaan ei ole kiinnostunut yrityksen menestyksestä enemmän kuin sijoittaja, koska hän tässä tilanteessa uhkaa suuria varoja. Kokeneet liikemiehet eivät suosittele myymälän hallintaa vääriin käsiin, jopa kuuden ensimmäisen kuukauden ajan. Useimmissa tapauksissa ihmiset, jotka käyttäytyivät eri tavoin, romahtivat ja joutuivat konkurssiin.

Tarkastele nyt erityisiä tallennusmuotoja.

  1. Säännöllinen tallennus

Tämä muoto on yleisimpi. Tässä voi olla kaksi alimuotoa, joista jokaisella on omat ominaisuutensa:

  • Kauppa sijaitsee kauppakeskuksessa

Näissä myymälöissä myydään tavallisesti alemman ja keskitason hintasegmentin tuotteita. Epäilemättä on, ettei tarvetta käyttää paljon rahaa uusien mainosten sijoittamiseen. Kauppakeskukseen tulevat ihmiset käyvät usein useita osastoja kerralla. Siksi on erittäin tärkeää valita tällainen kauppakeskus, johon sopiva yleisö menee.

  • Kauppa sijaitsee erillisessä rakennuksessa

Tällaisissa myymälöissä ne myyvät yleensä hinta-segmentin tuotteita keskimääräistä enemmän. Tämä sisältää ylellisyyttä, suunnittelija tuotteita ja luovia malleja lahjakkailta suunnittelijoilta. Houkutella asiakkaita joutuvat käyttämään paljon rahaa.

Laskettaessa tarvittavat kulut, sinun on sisällytettävä niihin:

  • tuotevalikoiman hankinta;
  • vuokraa;
  • tarvittavat laitteet;
  • henkilöstön palkat;
  • verot.

Kustannukset keskimäärin 1 m 2 ovat noin 50 tuhatta ruplaa. Ja tämä on, jos myymälä myy keskimääräisen hintasegmentin tavaroita.

Sinun on ymmärrettävä, että myymälä alun perin kattaa alkuperäiset kustannukset. Nettotulos on, mutta itse asiassa se kattaa tietyn ajan vain sijoitetun rahasumman määrän. Siksi on erittäin tärkeää saada tietyn määrän rahaa vain siinä tapauksessa.

Toinen erittäin mielenkiintoinen vaihtoehto tallentaa "reaaliajassa" on ns. "Näyttelytila ​​kotona". Tämä vaihtoehto sopii niille, joiden alkupääoma on hyvin pieni. Tässä tapauksessa on hyötyä, ne ovat melko suuria:

  • vuokran puute;
  • ei palkkakustannuksia.

On tietysti myös haittoja. Esimerkiksi kukaan ei päätä järjestää samanlaista myymälää kotona. Itse asiassa tällaisissa tapauksissa ihmisiä olisi kutsuttava alueelleen olemassa olevien asioiden sovittamiseksi ja katselemiseksi. On erittäin vaikeaa löytää asiakkaita täältä, on vielä vaikeampaa houkutella ja kallistaa niitä ostamaan. Vaikka, jos he tulevat, he todennäköisesti aikovat ostaa jotain.

Tällaisia ​​myymälöitä käytetään yleensä lisätulojen lähteenä. Usein tällaisia ​​improvisoituja myyntipisteitä avata kotona työskentelevät kampaajat, manikyristöt.

  1. Verkkokauppa

Nykyään tällainen valikoima vaatteiden myyntiä verkkokaupasta myytäessä on erityisen suosittu. On erittäin tärkeää arvioida mahdollisuuksia, kilpailua ja mieluummin mieluummin niche.

Tässä säästöt ovat melko painavia. Ei tarvitse käyttää rahaa varusteisiin, henkilöstön palkkoihin, tilojen vuokraukseen. Kaikki tapahtuu verkossa. Asiakkaat eivät tule mittaamaan asuja, he ostavat niitä, näkevät kuvan internetissä.

Useimmiten aloittelevat liikemiehet, jotka haluavat työskennellä muotialalla, alkavat tällaisilla myymälöillä.

Alla on kaavio myynnistä ja sen ennustaminen seuraaville vuosille. Kuten näette, Internetin kautta ostettujen tuotteiden määrän huomattava lisääntyminen tapahtuu vuosittain. Tämä on myönteinen tekijä niille, jotka avaavat samanlaisen markkinoinnin.

Jos uskot tämän aikataulun, "vaatteet ja tarvikkeet" on suosituin väestön keskuudessa. Kuitenkin näemme, että vain 14 prosenttia tekee näiden tuotteiden oston Internetin välityksellä, kun taas kaikki muut mieluummin käyvät myymälöissä itsenäisesti.

Tästä voimme päätellä, että suurempaa myyntimäärää voidaan saada avaamalla myymälä reaaliajassa.

Haluan lisätä, että on parempi avata verkkokauppa tietyn kaupungin asukkaille eikä koko maassa. Ainakin aluksi. Jo myöhemmin voit lisätä potentiaalisten asiakkaiden ulottuvuutta.

Kun avaat verkkokaupan, sinun ei tule jakaa kerralla moniin tavaroihin. On parempi lopettaa jokin versio ja säätää myyntiä.

Useimmiten ihmiset ostavat vaatteita internetissä niillä sivustoilla, joilla ei ole ennakkotilausta. Tällöin tarvitaan kuitenkin suuria investointeja, jotta tavarat voidaan lähettää välittömästi sen jälkeen, kun asiakas on suorittanut tilauksen.

Mutta odotus sopii niille myymälöille, jotka tarjoavat kuluttajille epätavallisia tai yksinoikeita tuotteita. Tällaisista asioista ihmiset ovat valmiita viettämään jonkin aikaa odottamassa. Muuten tämä ei koske pelkästään kalliita tuotteita vaan myös niitä, jotka päinvastoin ovat erittäin halpoja.

On huomattava, että nykyään yrittäjät tulevat työskentelemään alueellisilla markkinoilla yhdellä seuraavista tavoista:

  • avaamalla oman myymälän;
  • toimii jakelijana;
  • työskentelevät franchising-järjestelmässä.

On syytä huomata, että viimeinen vaihtoehto on eniten kysyntää.

Tilastojen mukaan vaatetusmarkkinoille pääsemiseksi tarvitaan vähintään 1,5 - 2,25 miljoonaa ruplaa. Kansainvälinen taso kestää viisi kertaa enemmän.

Joten päätimme, että "offline" -kauppa pitkällä aikavälillä voi tuottaa suurempia voittoja. Se on hänen löytö, jota pidämme. Nyt sinun on päätettävä, mitkä vaatteita myydä (nainen tai mies) ja mitkä kriteerit kiinnittää erityistä huomiota.

Lisää naisia ​​seuraa muotia kuin miehiä (72% vs. 45%). Kyllä, naiset tekevät ostoksia paljon useammin kuin miehet. Siksi on parasta avata naisten vaatekauppa. Jos mahdollista, voit yhdistää molemmat ohjeet kerralla.

Valitessaan vaatteita ihmiset kiinnittävät huomiota seuraaviin merkkeihin:

  • oikea asia (60%);
  • laatu (15%);
  • käytännöllisyys (7%);
  • yhteensopivuus muiden vaatekaappien kanssa (7%);
  • yksinoikeus (5%);
  • brändin tunnettuus (1%).

Siksi myymälässä on myytävä korkealaatuisia, käytännöllisiä ja käteviä asioita, jotka sopivat kokoon.

On sanottava, että keskituloinen väestö muodostaa suurimman osan väestöstä. Se on heille ja heidän täytyy navigoida avattaessa kauppaa.

Siksi myymälä myy naisten tuotteita edulliseen hintaan kauppakeskuksessa keskittyen 18-45-vuotiaisiin naisiin.

Haluaisin myös sanoa, että kuluttajilla on piilotetut tarpeet. Näiden perusteella sinun on valittava työstrategia.

Tämä taulukko kertoo kunkin luokan piilotetuista tarpeista ja auttaa ymmärtämään, miten se toimii.

SWOT-analyysi

Ennen kuin avaat oman myymälän, sinun on analysoitava piilotetut uhat ja mahdollisuudet, jotka voivat vaikuttaa merkittävästi oman yrityksen toimintaan. Tällaisissa tapauksissa tekijät jaetaan yleensä ulkoisiin (joita ei voi muuttaa) ja sisäisesti (joita voidaan muuttaa).

Ulkoinen tekijä:

  1. ominaisuudet:
  • korkea ja jatkuva kysyntä tämän luokan tuotteille;
  • kysynnän suhteellinen joustamattomuus tällä markkinasegmentillä;
  • mahdollisuus laajentaa muiden tavararyhmien valikoimaa ja lisätä asioita miesten ja nuorten tuotematriisi;
  • kyky tilata tuotteita kilpailukykyisin hinnoin.
  1. uhat:
  • korkea kilpailutaso tällä markkina-alueella;
  • valvotun markkinaosuuden puuttuminen;
  • lisääntynyt kilpailu;
  • lainsäädännön tiukentaminen on mahdollista, mikä luo esteitä tällä alalla;
  • talouden taantuma, joka heikentää myymälän taloudellista suorituskykyä.

Sisäisiä tekijöitä ovat:

  1. vahvuudet:
  • lisää motivaatiota työskennellä henkilöstön kanssa;
  • kyky löytää luotettavia toimittajia;
  • mahdollisuus työskennellä suurella marginaalilla;
  • laaja valikoima tavaroita;
  • kyky asettaa melko laaja hintahinta tavaroille;
  • kätevä ja kannattava myyntipaikka;
  • mukava työaika.
  1. heikkoudet:
  • kokemuksen puute tällä alalla;
  • tiedon puute;
  • yritysten maineen ja uskollisten asiakkaiden puute;
  • säännöllisten asiakkaiden piirin puuttuminen;
  • tavarantoimittajien verkoston puuttuminen;
  • myymälä tuntematon;
  • muodostuneen henkilöstön puute.

Mahdollisuuksien arviointi

Myymälä toimii seuraavan aikataulun mukaisesti:

Yhteensä: 79 tuntia viikossa, 338 tuntia kuukaudessa.

Kauppa toimii kahdessa vuorossa aikataulusta 2 - 2. Jokaisessa siirrossa on 2 työntekijää, koska huone on melko suuri. Siivous tehdään kauppakeskuksen henkilökunnalta.

Verkkokaupan yrittäjä ei myy tuotteita. On tarpeen edistää omaa tuotemerkkiä, houkutella asiakkaita.

On myös tärkeää edistää kaupankäyntiä sosiaalisissa verkostoissa, lisätä ne erilaisiin myymälöihin.

Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat

  1. IP tai LLC voidaan suunnitella. On syytä huomata, että LLC: n rekisteröinti tässä tapauksessa on sopimatonta. Rekisteröidessä on tärkeää määrittää koodit OKVEDin mukaan. Tällaisessa toiminnassa se voi olla:

52.42.1 Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa;

52.42.2 - Alusvaatteiden vähittäiskauppa;

52.42.3 - turkisten vähittäiskauppa;

52.42.4 - Nahka-alan vähittäiskauppa;

52.42.5 - vähittäiskauppa urheiluvaatteet;

52.42.6 - vähittäiskauppaketjut;

52.42.7 - Päähineiden vähittäiskauppa;

52.42.8 Vaatetustarvikkeiden vähittäismyynti (käsineet, solmiot, huivit, vyöt, sukkanauhat jne.);

52.43 - Jalkineiden ja nahkatuotteiden vähittäiskauppa;

52.43.1- Jalkineet;

52.43.2 - Nahkatavaroiden ja matkustustarvikkeiden vähittäiskauppa.

Kiinnitä huomiota! Sinun tapauksessasi voi olla enemmän koodeja tai jotkin niistä voi puuttua. Siksi on tärkeää kuvata tarkasti, mitä teet omassa kaupassasi, jotta heijastat välittömästi kaikentyyppisiä suunniteltuja toimintoja, eikä tekemättä muutoksia asiakirjoihin joka kerta.

  1. Yrittäjä voi valita USN: n tai UTII: n. Toisessa tapauksessa on mahdollista valita kaksi vaihtoehtoa: yksinkertaistettu verotusjärjestelmä "Tulot" 6% tai yksinkertaistettu verotusjärjestelmä "Tulot miinus menot" 6-15% (korko määräytyy alueen mukaan).
  2. Sinulla on oltava rekisteröintitodistus yleiseen kaupparekisteriin. Meidän tapauksessamme myymälä avataan kauppakeskuksen alueella, joka määrää tarvittavan asiakirjan vastaanottamisen.
  3. Sinun on saatava lupa harjoittaa kaupankäyntiä.
  4. Valtion tulipalon ja Rospotrebnadzorin päätelmät ovat välttämättömiä.
  5. Varmista, että sinulla on virallinen vuokrasopimus, jätehuoltosopimus.
  6. Tarvitset lupaa ulkoilmoitukseen, jos sellainen on.
  7. Älä unohda vahvistaa CMC: tä veroon.
  8. Goskomstat-koodeja tarvitaan.
  9. Jos aiot myydä tuotteita, jotka tarvitsevat lisenssin, sinun täytyy saada se.
  10. Työntekijöillä on oltava lääketieteelliset tiedot (älä unohda ohikulkuneuvojen säännöllisyyttä).
  11. Tarvitset listan tavaroista ja sertifikaateista.
  12. Älä unohda tarvetta terveyspassille.
  13. Muun kuin käteismaksun vuoksi on tarpeen avata vaihtotase.

Tällaiset asiakirjat, kuten kiinteän jätteen poistamista koskeva sopimus, eivät välttämättä ole välttämättömiä, jos puhdistus suoritetaan vuokranantajan kustannuksella ja hänellä on yleinen sopimus koko rakennuksen ylläpidosta. Tällöin oikeaksi todistettu kopio riittää.

Markkinointisuunnitelma

Tietenkin monin tavoin osaston edistäminen ja mainonta riippuu ostoskeskuksesta. Jotkut heistä ottavat tämän työn. Mutta älä unohda omaa kehitystäsi. Markkinointisuunnitelmaan sisältyy siis seuraavia menekinedistämismenetelmiä:

  • Lisää asiakasuskollisuutta. Tämä tekniikka perustuu hyödykepäivien toteuttamiseen, kun tiettyjen tavaroiden kustannukset vähenevät tai ovat lähellä kustannushintaa. Samalla on erittäin tärkeää esitellä ajatus. On mielenkiintoista, että kuluttaja muistaa myymälän, ja hän tuli tänne jälleen myymään.
  • Ilmoita kuluttajille sosiaalisen verkoston ryhmän kautta omasta verkkosivustostaan. On erittäin tärkeää, että sivusto ja ryhmä ovat aktiivisia. Voit tehdä tämän ajanmukaisesti lisäämällä niihin tarvittavat ja mielenkiintoiset tiedot mahdollisista kampanjoista. Voit pitää esimerkiksi piirroksia saadaksesi 50% alennuksen.
  • Kontekstuaalinen mainonta. Tämä menetelmä on myös tehokas ja edullisempi. Mutta sinun ei pitäisi päästä mukaan siihen.

Tietojen tallentaminen on kallista. Kyllä, ja nämä kustannukset eivät todennäköisesti maksa. Siksi on parempi kieltäytyä tällaisista myynninedistämismenetelmistä, jos puhumme pienestä vähittäiskaupasta, joka on suunnattu keskihintaluokan edustajille ja alle keskimääräisen.

Voit lisätä mainoskampanjan jakamalla lehtisiä ostoskeskuksen lähellä ja kirkkaalla kyltillä. Vaikka jälkimmäinen ei myöskään maksa heti.

Suunniteltujen tulojen laskeminen

Mahdollisten tulojen laskeminen on melko vaikeaa. Menemme tavaroiden hankintakustannuksista ja hyödykemarginaalin keskimääräisestä koosta teollisuudessa.

Alan keskimääräinen marginaali on noin 100%, joskus enemmän. Tulot ovat 35 000 ruplaa päivässä. Keskimääräinen summa, joka perustuu koko viikon lukuihin. Tämän jälkeen tulot kasvavat.

Näin kuukausittaiset tulot ovat noin 1 050 000 ruplaa. Ja tavaroiden hankintakustannukset ovat 525 000 ruplaa.

Tuotantosuunnitelma

Kauppa on 70-90 m 2. Voit vuokrata sen kauppakeskuksessa 80 000 - 90 000 ruplaa.

Samaan aikaan ei tarvita erityisiä korjauskustannuksia, mutta se on yksinkertaisesti välttämätöntä varustaa se. Tarvitset:

  • kyltit (40 000 ruplaa);
  • näyttelyt (25 000 ruplaa);
  • telineitä (20 000 ruplaa);
  • peilit (35 000 ruplaa);
  • ripustimet (45 000 ruplaa);
  • KKM (8 500 ruplaa);
  • tietokone (30 000 ruplaa);
  • varkaudenestojärjestelmä (40 000 ruplaa).

Tarvitsemme myös huonekaluja:

  • hyllyt (15 000 ruplaa);
  • mannekiinit (60 000 ruplaa);
  • sohvat (35 000 ruplaa).

Tarvitaan myös erilaisia ​​valaisimia ja muita valaistustapoja.

Työntekijöiden palkat ovat vanhoista myyjistä 30 000 ja 25 000 ruplaa, ja tavallinen, verot mukaan lukien. Palkkojen kokonaiskustannukset - 110 000 ruplaa.

Ohjeet miesten vaatekaupan avaamiseen

Kuten useiden tutkimusten tulokset osoittavat, useimmat potentiaaliset yrittäjät mieluummin myyvät teollisuutta kuin päivittäistavarakaupat. Vaatteiden kauppa on puolestaan ​​ensinnäkin sellaisten liikemiesten mieltymysten keskuudessa, jotka ovat päättäneet rakentaa omaisuutensa teollisuustuotteiden myynnistä. Ja jopa näiden kauppiaiden myymälöiden hyllyillä näet vain naisten, lasten tai "nuorten" vaatteita. Miesten vaatteiden myynti on hyvin pieni osa liike-elämää. Mikä on asia? Ehkä monet uskovat, että miesten vaatteiden valikoima ei ole kovin laaja verrattuna muihin luokkiin, eikä siten aiheuta vastaavaa mielenkiintoa, minkä seurauksena miesten vaatteet eivät ole kysyntää, minkä vuoksi niitä ei toteuteta.

Itse asiassa miesten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman onnistuminen riippuu tämän markkinasegmentin ominaisuuksien tuntemuksesta ja tällaisen liiketoiminnan toimivaltaisesta organisaatiosta. Vain harvat yrittäjät, jotka myyvät miesten vaatteita? Joten tämä ei ole miinus, päinvastoin, se on erittäin suuri lisä, koska tässä tapauksessa yrittäjällä on aluksi pienempi määrä kilpailijoita. Idean toteuttamiseksi sinun tulee puhua kokeneiden edustajien kanssa, noutaa taloutta ja taloudellisia kirjeitä, jonka jälkeen voit turvallisesti päästä alas liiketoimintaan. Ja ensimmäinen apu tässä on liiketoimintasuunnitelma myymälästä, joka myy miesten vaatteita.

Yleiskatsausosiossa

Tämän projektin tavoitteena on luoda ja sitten avata vähittäismyyntipiste, joka myy miesten vaatteita. Tärkein työn suunta - potentiaalinen asiakas - 30-vuotias mies. Tällöin saat täydellisimmät tiedot klassisen tyylin puvusta sekä muista muotisuuntauksista, sillä potentiaaliset asiakkaat vaativat näitä tuotteita. Sinun tulisi selvästi tuntea itsesi ja kertoa myymäläsi myyjille, mitä käyttää ja milloin. Tämä helpottaa huomattavasti työtä asiakkaiden kanssa.

Miesten vaatekauppa

Kuten he sanovat, miesten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma voi tuoda rahaa tai saada kokemusta. Sinun pitäisi vain kokea, koska kokenut liikemies rahaa kulkee itsestään.

Kaupan koristeluun tulisi kiinnittää eniten huomiota. Klassisten ja muodikkaiden vaatteiden pukeutuneiden mallien näyttelytasot houkuttelevat asiakkaan huomion. Huoneen sisustuksen tulee olla kirkasta ja tilavaa, ja sen on oltava vapaasti retkillä hyllyillä ehdotettujen tavaroiden kanssa. Sisustus on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla, sen on vastattava potentiaalisen ostajan odotuksia.

Yrityskuvaus

Yhteenveto miesten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelmaan. Kaupan liiketoimintasuunnitelman mukaan on valittu liiketoimintalinja, joka keskittyy myymään vaatteita miehen puolelle ihmiskunnasta 30-vuotiaasta ja vanhemmasta. Yrityksen tulotaso on keskipitkän ja korkean välillä.

Koska asianomaiset valtion virastot eivät vaadi erityistä lupaa myydä vaatteita miehille, yrittäjyys voidaan virallistaa yksilöksi, ja yhtä veroa voidaan käyttää maksun muodossa.

Taloudellisten riskien todennäköisyyden vähentämiseksi on suositeltavaa vuokrata tiloja kauppaan lyhyeksi ajaksi noin 1 vuoden ajaksi. Niinpä sopimuksessa vaaditaan lause, joka säätelee tilojen vuokrasopimuksen mahdollisen jatkamisen määräajan jälkeen.

Liiketoiminnan menestyksen kannalta on erittäin tärkeää valita hyvä sijoituspaikka. Paras vaihtoehto olisi järjestää kauppa suuren kauppakeskuksen, sen ensimmäisessä kerroksessa tai kaupungin keskeisillä väylillä.

Myyntiavustajien tulisi olla ystävällisiä, myymälän sisäinen tunnelma on mukava. Potentiaalisten ostajien olisi helpompi kehittää heille hyväksyttävä aikataulu. Paras aika on 10-19, jos mahdollista, ilman lounastaukoa.

Palvelun kuvaus

Miesten tavaratalon tärkeimmän palvelun pitäisi olla muodikkaiden ja klassisten vaatteiden tarjoaminen 30 vuotta täyttäneille miehille.

Tärkein valikoima on nykyaikaisten ja klassisten tyylien menswearmalleja.

Markkina-analyysi

Naisten ja lasten vaatteiden myyntiin verrattuna kilpailu miesten vaatteiden myynnissä ei ole kovin suuri, mutta silti se on läsnä. Siksi ennen kuin aloitat miesten miesten vaatekauppaa koskevan mallisuunnitelman toteuttamisen, sinun on tehtävä yksityiskohtainen analyysi nykyisistä markkinoista ja arvioitava kykysi tämän hankkeen toteutuksessa.

Tätä tarkoitusta varten vähittäismyyntipaikan avaamista varten on tarpeen yksilöidä sellaisten myymälöiden läsnäolo, jotka harjoittavat tällaista liiketoimintaa. Lue lisää tarjoamasta valikoimasta, tarjoamiensa tuotteiden kysynnän tasosta sekä paikallisen asiakaskunnan ostovoimasta.

Miesten vaatetusalan markkinoiden analyysi

Jos kysyntä on riittävän aktiivinen, laskentasi osoittautui tarkaksi, sinun on aloitettava projektin vaiheet välittömästi.
Menestyksellinen alku monelta osin riippuu menestyksekkäästä organisaatiotoimesta, joka liittyy markkinointisuunnitelman, taktiikan ja kaupankäynnin strategioiden kehittämiseen sekä tehokkaan mainonnan luomiseen. Mainosyhtiön on oltava rakennettu niin, että se sisältää alustavia tietoja sinusta ja tarjotusta tuotteesta sekä sen jälkeistä systemaattista mainontaa yrityksen myynninedistämistarkoituksessa.

Erinomainen mainoskampanja järjestää erilaisia ​​tarjouksia, kuten kausiluonteisia alennuksia tai kausittaista myyntiä, tavaroiden ostamista "kaksi yhdessä" -järjestelmässä (mikä merkitsee kahden tuotteen myyntiä samaan hintaan). Potentiaalisille asiakkaille voit luoda ja ottaa käyttöön omat alennuskorttisi. Asiakas rakastaa arvostusta.

Tuotantosuunnitelma

Aikaisemmin kehitetyn liiketoimintasuunnitelman mukaan myymälän tilat vuokrataan lyhyeksi ajaksi. Vaaditun vähittäismyyntivälineen tulee olla noin 60 m², lisäksi varastosi on varustettava varastolla, jolla varastoidaan uusia tavaroita ja asuintiloja.

Koska tärkein kauppalaitteisto pitäisi ostaa vaatteita, hyllyjä, hyllyjä, vaatteita. Tietenkin tarvitset kassan, jolla voit tallentaa liikevaihtoa.

Myymälän ensimmäisellä kerralla palveluhenkilöstön määrä on noin viisi henkilöä, mukaan lukien seuraavat asiantuntijat:

  1. Myyjien konsultit, joilla on kokemusta kassakoneesta.
  2. Siivooja.
  3. Kirjanpitäjä (säännöllinen tai tilapäinen).

kulut

Miesten vaatteiden myymiseen erikoistuneen myymälän luomiseksi tarvitaan seuraavia rahoituskuluja:

  1. Liikehuoneistojen vuokraukseen liittyvät kulut ovat 60 000 ruplaa.
  2. Käyttömaksujen maksaminen - 15 000 ruplaa.
  3. Kauppalaitteiden osto - 120 000 ruplaa.
  4. Jälleenmyyntiin tarkoitettujen tavaroiden osto - 600 000 ruplaa.
  5. Mainoskulut - 30 000 ruplaa.
  6. Henkilöstön palkat - 130 000 ruplaa.
  7. Suunnitellut kulut - 45 000 ruplaa.

YHTEENSÄ: 1 000 000 ruplaa.

Tästä seuraa, että miesten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman mukaan alkamispääomaa tarvitaan 1 miljoonan ruplan alkaessa myyntiin.

johtopäätös

Jos myymälän kuukausitulot ovat vähintään 300 000 ruplaa, yrityksen kannattavuus on 50%. Näin ollen liikeyrityshankkeeseen investoidut rahat on maksettava avaamisen jälkeen seuraavan vuoden aikana. Ja se puhuu menestyksestä, joka liittyy miesten vaatteiden myyntiin. Näin ollen miesten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma toteutetaan.

Esimerkki valmisliiketoiminnan suunnitelmasta vaatekauppaan, jossa on laskelmia: näyte

Jotta voit myydä vaatteita kaupassasi, tarvitset vaatekauppaan liittyvän liiketoimintasuunnitelman. Tässä artikkelissa esitämme tällaisen myymälän yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman, jossa on kaikki vivahteet ja laskelmat.

Yhteenveto

Selitä lyhyesti liiketoiminnan ydin ja ominaisuudet. näyte:

Laitoksen tyyppi: vaatekauppa.

Alue: kokonaispinta-ala - 50 neliömetriä. Kaupallinen huone - 30 neliömetriä. m, 10 neliömetriä. m - varasto, 10 - kylpyhuone ja toimistotila.

Omistus: vuokra.

Sijainti: määritä valittu vaihtoehto (ostoskeskuksessa, asuinrakennuksessa jne.)

Aikataulu: päivittäin klo 9.00-21.00.

rekisteröinti

Riittää, että hanke rekisteröidään yksittäisenä yrittäjänä valitsemalla OKVED-koodi 47.71. - "Vaatteiden vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä". Seuraava vaihe on hakea UTII- tai USN-verojärjestelmän käyttöä.

Muut tarvittavat asiakirjat ja luvat:

  • Yleisen kaupparekisterin rekisteröintitodistus;
  • Verotuksen rekisteröintitodistus;
  • Rospotrebnadzorin ja liittovaltion paloturvallisuustarkastuksen johtopäätökset (sen hankkimiseksi tarvitaan palontorjunta, evakuointisuunnitelman laatiminen);
  • Jätehuoltosopimus;
  • Settlement account;
  • Kassakoneen rekisteröinti liittovaltion veroviraston kanssa;
  • Tilastokomitean tilastokoodit;
  • Sanomalehtikirjat työntekijöille.

Markkina-analyysi ja sijoittelun valinta

Tällä alueella on usein edullista mennä "lyötyyn". Älä avaa pienen myymälän paikkaan, jota kilpailijat eivät ole ympäröineet. Todennäköisesti ei ole asiakkaita.

Paras tapa edetä ilmaiseksi on jäädä vilkkaaseen paikkaan joukon kilpailijoita. Monet potentiaaliset asiakkaat tietävät jo, että on hyvä valinta, ja ne tulevat varmasti sinuun.

Missä on parempi avata myymälä?

  1. Erillisessä rakennuksessa (kallein vaihtoehto, joka soveltuu arvostetuille laitoksille);
  2. Ostos- ja viihdekeskuksessa (keskitetyn kävijämäärien turvaaminen);
  3. Asuintalon rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa (soveltuu asuinalueille);
  4. Kauppatorissa lähellä päivittäistavarakaupan supermarketia (tässä tapauksessa valikoimassa pitäisi olla jokapäiväisiä asioita ja suosittuja yksinkertaisia ​​lisävarusteita).

Valikoima ja hinnoittelu

Pienyritysten kukoistaa, sinun on luotava optimaalinen alue.

Mitä ostaa?

On tarpeen myydä miesten ja naisten vaatteita, asusteita ja niihin liittyviä tuotteita (housut, sukat, korut). Keskimäärin huijaaminen on 200-400%. Yksi suosituimmista tavaroista - farkuista, niiden tavallinen marginaali on 300-400%.

Esimerkki: tukku-farkut ostetaan 500 ruplaa ja myydään 1800-2200 ruplaa. Pusseja ja paitoja varten marginaali on hieman alhaisempi - jopa 200-300% tukkuhinnasta.

Etsi toimittajia

Mallille, joka keskittyy keskisuuriin tuloihin keskituloisille ja melko kannattaville ostajille (kannattavin vaihtoehto), sopivat toimittajat Turkista, Puolasta, Valko-Venäjältä, Kiinasta (koruja). Toimittajille on kolme vaihtoehtoa:

  • Suoraan valmistaja. Alhaisen hinnan etuja, mutta sen on ostettava koko koko;
  • Tukkumyynnin välittäjä. Tuotantokustannukset ovat hieman korkeammat, mutta on mahdollista ottaa vain malleja ja kokoja, joita tarvitset eniten.
  • Verkkokauppa. Uusi tapa tehdä ostoksia. Etsi tukkumyyntialue, tutki valikoima, hankitut. On olemassa riski hankkia heikkolaatuisia tuotteita, lue ensin tavarantoimittajan arvostelut.

Aluksi sinun on tehtävä sataprosenttinen ennakkomaksu tavaroista.

Useiden kuukausien onnistuneen yhteistyön jälkeen voit yrittää ottaa tavarat myyntiin. Esimerkiksi puolet kustannuksista, joista maksat ostoksen, toinen puoli - kun ne myydään.

Tuotantosuunnitelma

Liiketoiminnan aloittaminen myydään vuokrataan. Vuokrasta aiheutuvat kustannukset vaihtelevat sijainnin mukaan, mutta keskimäärin yli 50 neliömetriä. m on 900-1100 $ kuukaudessa. Jäljempänä kaikki laskelmat tehdään dollareina. Valaistuksen viimeistely, korjaus ja asennus edellyttävät lisäkustannuksia: noin 2500 dollaria.

Tilavaatimukset:

  1. Kattokorkeus 2,5 metriä;
  2. Hyvä valaistus;
  3. Sähköverkkoon, ilmastointi;
  4. Pääaula olisi erotettava takahuoneista.

Kun järjestät sisäisen tilan, poista ulkonäkö "labyrintit", kävijä on helppo navigoida, löytää nopeasti tarvittava asia. Aseta sovitut huoneet näkyvään paikkaan niin, että sinun ei tarvitse etsiä niitä kauan.

Tekninen tukikohta tai vaatetusalan varusteet

Aloittavan yrityksen alusta irrota laitteiden kustannukset kahteen osaan: huonekalujen sali ja kaupalliset laitteet.

huonekalut

  • Kaksi lasinäytöt - 150 dollaria. VICA, Rus, "Huhtikuu".
  • Myynti laskuri - 40 dollaria. DCK-tyyli, jalustat, Imato, Ronikon.
  • Räkit (4 kpl) - 150 dollaria. VICA, Standes, DCK-tyyli, Torpal.
  • Kaksi täyspitkiä peiliä - 85 dollaria. Stand, Mirror Faces, DUBIEL VITRUM.
  • Yläkerta (8 kpl) - 220 dollaria. VICA, ABBOTT, tekninen palvelu.
  • Sarja ripustimia - 80 dollaria. "Techservice", "Plastservice", "Titan".
  • Econ-paneelit pienet ja tarvikkeet (15 kpl) - 45 dollaria. ABBOTT, DVK-tyyli.
  • Saarirata lisävarusteille - 70 dollaria. VICA, Argos, Torpal.
  • Kaksi telinejä asuille ja hatut- $ 80. VICA, "TechnoModul".
  • Manekiinit ja torsot, muodot (rintakuvat, lonkat) - 250-300 dollaria. "RusManeken", Maneken Plus.
  • Ohjaamon huoneet peilillä (3 kpl) - 350 dollaria. ABBOTT, "Module Design", "Proforma".

laitteet

  1. Kassa - 150-200 dollaria. Elohopea, Orion, Elves-MK.
  2. Tietokone - 460 dollaria. Lenovo, Asus, Samsung.
  3. Viivakooditulostin - 250 dollaria. Proton, Zebra, Citizen.
  4. Varkaudenestojärjestelmä (radiotaajuusportit, irrotettavat anturit, useat videokamerat) - 600-700 $. JSB, Defiti.
  5. Etiketti-aseet (2 kpl) - 10 dollaria. Mitsy.
  6. Hintatunniste - 50 dollaria.

Investoinnit huonekaluihin ja laitteisiin ovat 3200- 3500 dollaria. Käteisrahoituksen suorittamiseksi sen on tehtävä sopimus jonkin pankin kanssa korkotulojen vähennyksistä kustakin rahoitustoimesta "ei-käteisellä". Yleensä pankin työntekijät ottavat itsenäisesti käyttöön ja asentavat erikoislaitteen käteisrahoitteisiin maksuihin, ja he kouluttavat työntekijöitä käyttämään sitä.

Markkinointisuunnitelma

Mitä tarvitset avata vaatekauppa ja olla polttamatta? Pieni laitokselle ei ole sopivaa käyttää laajamittaista mainontaa Internetissä tai käsitellä myynninedistämismateriaalien jakelua. On parempi käyttää putken enimmäispinta-alaa. Tarvitset tarttuva merkki, joka mainostaa seiniä ja ikkunoita tai lasia, kun ne on sijoitettu ostoskeskukseen. Ikkunoissa voit kirjoittaa kirkkaissa väreissä tietoja alennuksista (esimerkiksi "20-70%!") Ja myynnistä, mainostekstiviestistä jne. Tämä on valmis edistämiskanava, jonka hinta on jo sisällytetty vuokraan. Jos laitos sijaitsee kadulla (asuinrakennuksessa tai erillisessä rakennuksessa), tarvitset pylvään osoittimen kanssa.

Käytä aktiivisesti näitä myynninedistämismenetelmiä:

  • Osakkeita. Esimerkkejä: "Kolmas lahja", alennukset koko valikoimasta tiettyinä päivinä (15% 15%: n alennuksesta) ja niin edelleen;
  • Kuukausittainen myynti, alennukset;
  • Alennus- ja alennuskortit.

Organisaatiosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tässä vaiheessa olisi annettava yksityiskohtainen luettelo toimittajista (vähintään 6) ja edellytykset työskennellä heidän kanssaan. Rekisteröi toimintatapa ja tarvittava henkilöstö. On välttämätöntä järjestää vuorotyö (muutos viikossa). Tässä tapauksessa sinun on palkattava kaksi myyjää, konsultti, vartija ja yksi siivoustyöntekijä. Henkilöstön ja hankintojen johtaminen on johtaja. Kirjanpito hoitaa freelancer.

Käynnistysstrategia

Yrityksen avaamista koskeva menettely:

  1. Tilojen etsiminen ja vuokrasopimuksen tekeminen (joidenkin asiakirjojen toteuttamiseksi on tarpeen saada vastaava todistus, joten aloitamme tämän)
  2. Rekisteröintimenettely ja tarvittavien lupien hankkiminen;
  3. Korjaus, koristelu, viestinnän ja merkkien asennus, koristelu;
  4. Sopimusten tekeminen tavarantoimittajien kanssa;
  5. Laitteiden hankinta ja asennus;
  6. Tuotteiden hankinta kahden kuukauden ajan;
  7. Henkilöstön palkkaaminen;
  8. Tavaroiden esittely;
  9. Voimakas avaus, tarjouksilla, kilpailuilla, lahjoilla.

Keskimäärin käynnistyminen kestää kaksi tai kolme kuukautta.

Riskien arviointi

Jotta projekti pysyisi missä tahansa olosuhteissa, harkitse etukäteen kaikenlaisia ​​riskejä ja tapoja käsitellä niitä.

Lisää tuotantokustannuksia. Tämä johtaa korkeampiin myyntihintoihin. Jotta vältetään kouristukset, muodostavat uskollisuutta yritykselle, tarjoavat alennuksia tavallisille asiakkaille, valvovat palvelun laatua. Sitten hieman kustannusten nousu ei aiheuta myynnin vähenemistä.

Suoran kilpailijan ulkonäkö lähellä, eli lähes samanlainen laitos kuin hinta- ja hintapolitiikkasi. Paras tapa käsitellä tätä on luoda ainutlaatuinen myyntiehdotus. Tämä voi olla yksinoikeuksia, mielenkiintoinen osasto lisävarusteineen, myynninedistämistarkoituksessa.

Tavaroiden suosion väheneminen. Jotta et ymmärrä tarpeettomia asioita, katsokaa muotisuuntauksia, teemakuvia ja näyttelyitä. Ihannetapauksessa pitäisi odottaa yksi tai muu muotisuunta, joka tarjoaa ensiksi sopivan tuotteen.

Kysynnän ja myynnin kausiluonteinen lasku. Sillä "off-season" on valmistautua etukäteen, järjestämällä myynti ja myynninedistämistoimet kattamaan kuluista.

Muuta vuokran tilaa. Vaikuttaa tällä hetkellä lähes mahdottomaksi. Jos uusi hinta osoittautuu epämieluisaksi, uuden käyttöönoton version pitäisi olla käytössä.

Rahoitussuunnitelma

Jotta saataisiin tarkka laskelma siitä, kuinka paljon se maksaa vaatekaupan avaamiseksi, huomioimme kaikki, jopa pienimmät kustannukset.

Pääomasijoitukset:

  • IP-rekisteröinti, valtion maksaminen - noin 13 dollaria;
  • Vaihtotaseen avaaminen - 16 dollaria;
  • Viitteiden ja lupien rekisteröinti - alueella 250-300 dollaria;
  • Leiman tekeminen - 15-17 dollaria;
  • Vuokra kolme kuukautta etukäteen - 3000 dollaria;
  • Korjaus ja sisustus - 2500 dollaria;
  • Merkkien tuotanto ja asennus - 500-600 dollaria;
  • Mainosmateriaalien painaminen (tarroja ikkunoihin, bannerit, julisteet) - 100 dollaria;
  • Laitteiden osto - 3500 dollaria;
  • Tavaroiden osto - 8000-9000 dollaria.

Yrityksen avaamisen yhteensä on käytettävä 19 tuhatta dollaria.

Suunnittele etukäteen kuukausittaiset käyttökustannukset:

  1. Vuokra on 1000 dollaria.
  2. Verot, hyödyllisyysmaksut - 150-200 dollaria;
  3. Palkat - 3000 dollaria;
  4. Asioiden hankkiminen - 3000-3500 $.

Joka kuukausi yritys kuluttaa noin 7500 dollaria. Tulot ensimmäisinä kuukausina - alueella 9000-10000 dollaria. Nettotulos - 1500-2500 dollaria. Korkealaatuiset tuotteet ja palvelut, aktiivinen mainonta palauttaa asian 9-10 kuukautta.

Jotta voisit suunnitella asianmukaisesti ja realistisesti vaatekaupan avaamisen, katsele tärkeimpiä kilpailijoita valitulla paikalla. Harkitse niiden etuja ja haittoja ja tehkää paremmin. Tämä varmistaa yrityksen mainetta ja vakaa tulotaso.

HD-video:

Kuten tämä artikkeli? Jaa ystävien kanssa:

Kauppasuunnitelma vaatekauppaan, jossa on laskelmia 2018

Oma vaatekauppa ei ole helpoin liiketoimintaorganisaatioiden ja riskien kannalta. Yrittäjien, sekä ammattilaisten että aloittelijoiden, kysyntä tällaiselle liiketoimintaryhmälle ei vähene. Mikä on syy? Tarkastellaan vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman ominaisuuksia pienemmillä laskutoimituksilla. Tätä liiketoimintasuunnitelmaa voidaan yhtä tehokkaasti soveltaa myös laitokseen, jossa on naisten ja miesten vaatteita - sijoitusten määrä riippuu suoraan tavaroiden tyypistä, niiden arvosta, yrityksen laajuudesta ja muista tekijöistä.

Markkinoiden analyysi ja alan kilpailutaso

Moderni markkinat tarjoavat laajan valikoiman vaatekauppaformaatteja: oikeanlaisen lähestymistavan ja pätevien tehtävien asettamisella kukin niistä voi tuottaa suuria voittoja. Yksi tarpeellisista kysymyksistä, jotka on käsiteltävä ennen kuin aloitat yrityksen avaamisen, on markkina-analyysi sekä kilpailijan analyysi.

Tärkeää: monet ovat varmoja, että suuri määrä alkuinvestointeja tarvitaan avaamaan oma myymälä. Tämä on väärinkäsitys - jotkut tallennusmuodot viittaavat hyvin vähän alkuinvestointeihin, joten alan kilpailutaso ei ole pieni.

Kaikki vaatteiden myymälöiden eri lajit voidaan jakaa kahteen pääryhmään:

  • Kaupat "reaaliajassa". Kauppapaikkojen muoto, joka on meille tuttu - näet tällaisia ​​kaikissa kauppakeskuksissa. Täällä ostaja voi tulla, kokeilla vaatteita ja tehdä ostoksia.
  • Verkkokaupoissa. Uudet muodot kaupoissa, jotka ovat nopeasti saavuttaneet suosiota. Internetkauppa on tärkeä sekä suurissa että pienissä kaupungeissa - yhä useammat ihmiset mieluummin käyttävät virtuaalisia ostoksia, huomauttavat niiden mukavuudesta ja hyödyistä.

Vaatekauppa voi olla monen tuotemerkin tai yhden tuotemerkin. Kuten luokkien nimistä ymmärretään, ensimmäinen koskee eri valmistajien vaatteiden myyntiä, kun taas toinen - vain yhdestä. Monimerkkikauppa on joustavampi ja dynaamisempi liiketoiminta, jossa voit tehdä muutoksia asiakkaasi kausivaihteluista ja mieltymyksistä riippuen. Monobrand-myymälä on paras liiketoiminnan tyyppi niille, jotka haluavat avata franchising-toimipisteen. Tämä vaihtoehto olisi myös parempi, jos liikemies pääsee suoraan toimittajalle.

Nyt harkitsemme yksityiskohtaisemmin edellä mainittujen myymälöiden suurta muotoa.

Perinteinen vaatekauppa.

Muutama vuosi sitten tämä muoto oli yleisimpiä, mutta viimeisten kahden vuoden aikana se alkoi jakaa myymälöitä online-tilassa. Tässä luokassa on tärkeää tarkastella kahta eri myyntipistettä:

  • Shop sijaitsee ostoskeskuksessa. Esitetyissä myyntipisteissä näytetään keski- ja alhaisen hinnan segmenttien vaatteita. Pienet tuotekustannukset eivät kuitenkaan ole ainoa etu. Toinen tärkeä plus on huomattava mainonta- ja myynninedistämiskustannusten aleneminen, sillä ostoskeskusten kävijät käyvät useilla osastoilla niiden saapumisen tarkoituksesta riippuen. Siksi on suositeltavaa antaa suosikki niille ostoskeskuksille, jotka vastaavat tuotteitasi ja hintaluokkia.
  • Kauppa sijaitsee erillisessä rakennuksessa. Tämä on täydellinen paikka pistorasiaan, jossa myydään boutiquein kalliimmalle segmentille kuuluvat tuotteet. Houkuttelemalla asiakkaita on yksi tärkeä vaihe tässä yrityksessä. Kuitenkin myyvät merkkituotteita, luksusta, luovia vaatemalleja, yrittäjä voi luottaa suurempaan voittoon.

Mielenkiintoinen esitysmuoto "reaaliajassa" on koti-näyttelytila. Tämäntyyppiset myymälät ovat suosittuja viime vuosina. Avaamalla samanlainen, pienennät huomattavasti kustannuksia - sinun ei enää tarvitse maksaa vuokrasta, eikä palkkakustannuksia ole. Houkutteleminen asiakkaille on ongelmallinen asia: kodinäyttelytiloissa on yleensä kapea ostajien piiri. Hyvä ratkaisu olisi avata tällainen kohta, jos esimerkiksi tarjoat kotona palveluja - tee hieronta tai manikyyri. Tämä on lisäedun lähde.

Online-vaatekauppa.

Sähköinen kaupankäynti Venäjällä on melko korkealla tasolla ja uudet verkkokaupat näkyvät joka päivä. Mutta, ikäänkuin tämä kapea ei ole mielenkiintoinen liikemiehille, on arvioitava kaikki haasteet ja haasteet, joita kohtaat. Mutta ensin kerrotaan eduista.

Verkkokaupan epäilyttävä plus on mahdollisuus säästää. Ei ole tarvetta maksaa vuokraa, henkilöstön palkkoja, kalliita laitteita ja niin edelleen. Viime aikoina tällaisten markkinoiden omistajat eivät edes vaivaudu kehittämään laadukasta verkkosivustoa - sitä ei tarvita, jos voit luoda sivun sosiaalisissa verkostoissa ja kaupassa.

Mitä sinun tarvitsee tietää, kun avaat samanlaisen myymälän?

  • Tähän mennessä on olemassa useita suuria verkkokauppoja, jotka ovat markkinoiden tärkeimpiä toimijoita. Kilpailemiseksi heidän kanssaan, merkittäviä investointeja tarvitaan monin tavoin mainontaa varten.
  • Alkuvaiheessa kannattaa avata myymälä tietyn kaupungin asukkaille ja saada kilpailuetu - esimerkiksi tarjota erinomaista tuotetta.

Huomaa: erinomainen mahdollisuus päästä markkinoille on työ alaspäin siirtymisen järjestelmässä. Tässä järjestelmässä olet edustajana suuressa kaupassa ja kaikki sinulle tulevat tilaukset ohjataan edustajallesi. Edustaja olettaa kaiken tavaran toimituksen taakan ja maksaa prosenttiosuuden sovittelua varten. Tällaiselle yritykselle tarvitset vain laadukkaan verkkosivuston, ja laajentamalla asiakaskuntaa voit laajentaa valikoimaa ja aloittaa oman kaupan.

Sekä offline- että verkkokauppa pitkällä aikavälillä voi tuottaa suurempia voittoja. Aiomme tarkastella myymälän ensimmäisen version avaamista eli perinteistä vähittäismyyntipistettä reaaliaikaisesti, jotta saisimme esille kaikki klassisen liiketoiminnan organisatoriset näkökohdat. Päätämme siitä, miten tämä laitos voi olla.

Suuntavalinta

Pistorasia, jonka pääasiallinen toiminta - vaatteiden myynti voi olla:

  • tavaroita miehille
  • tavaroita naisille;
  • lasten tai eläinten tuotteita;
  • niihin liittyvät tuotteet - eli tarvikkeet, kengät, alusvaatteet, kosmetiikka;
  • käytettyjen tavaroiden kanssa.

Tai yhdistä kaikki nämä alueet. Alkuvaiheessa on kuitenkin suositeltavaa keskittyä yhteen asiaan, mikä laajentaa valikoimaa asteittain: tämä vähentää alkuinvestointitaakkaa ja sopeutuu asiakkaiden mieltymysten mukaan. On parempi antaa mieluummin naisten vaatteita - tilastojen mukaan naiset hankkivat todennäköisemmin vaatteita ja kiinnostuvat muotiin. Tulevaisuudessa voit yhdistää molemmat ohjeet kerralla.

Tuotevalikoima

Kun ostat vaatteita, asiakkaasi kiinnittävät huomiota tiettyihin merkkeihin. Alla olevat merkit ovat tärkeämpiä vähemmän tärkeitä:

  1. Mukavuutta.
  2. Hinta.
  3. Laadun.
  4. Käytännöllisyys.
  5. Yhteensopivuus muiden vaatteiden kanssa.
  6. Yksinoikeus ja brändin tunnustaminen.

Edellä mainittujen tietojen perusteella on välttämätöntä antaa etusija ihmisarvoiselle tasolle, käytännölliselle, kätevälle ja halvemmalle. On tärkeää seurata muotisuuntauksia ja kiinnittää huomiota kausivaihtelutekijöihin.

Kilpailun tasojen määrittäminen ja keskeisten vastustajien tunnistaminen

Kilpailuympäristön analyysi on erittäin tärkeä; On suositeltavaa pitää se sen jälkeen, kun olet päättänyt suunnitellun myymälän, valikoiman tyypistä ja suunnitellusta sijoittelusta. On suositeltavaa arvioida paitsi ilmeisiä kilpailijoita myös epäsuoria. Voit tehdä tämän muutaman vaiheen avulla:

  1. Myymälän, laitteiden ja huonekalujen tilanne, sijaintipaikka, laajuus ja tuotteen laatu, hinnoittelu, palvelun laatu, lisäpalveluiden saatavuus ja markkinointipolitiikka. Sinun on arvioitava kilpailijasi asiakkaan näkökulmasta ja tunnistettava parhaat ja pahimmat ominaisuudet.
  2. Kilpailun intensiteetin arviointi. Ennen kaupan avaamista on tärkeää ymmärtää, että sinulla on sekä vahvoja kilpailijoita että heikkoja. Eräs vahva kilpailija voi vaikuttaa yritykseesi enemmän kuin suuri määrä etämyymälöitä, jotka eivät vaikuta toimintoihisi.
  3. Kilpailijan myymäläprofiilin luominen. Voit kasvattaa myyntisi osuutta omalla myyntipisteellä merkittävästi tekemällä lähimmästä myymälästä tuotevalikoiman ja lisäämällä tuotteita valikoimaan, jota ei ole olemassa. On myös tärkeätä korostaa avaintekijöitä - toisin sanoen niitä erityyppisiä tavaroita.
  4. Hinnoittelupoliittinen analyysi. Aluksi sinun pitäisi ymmärtää, mikä hintasegmentti kaupassasi on - talouden, keskikokoisen tai korkean. Arvioi samankaltaisten myyntipisteiden hinnoittelu saadakseen heille kilpailuetua.
  5. Markkinoinnin arviointi. Sinun on ymmärrettävä tarkalleen, kuinka kilpailijat houkuttelevat asiakkaita ja mikä on asiakkaiden kannustin ostaa. On suositeltavaa käyttää muita mainoskanavia, korkeampaa markkinointitoimintaa.

Tämä analyysi olisi tehtävä säännöllisesti, ei vain ennen kaupan avaamista. Tämän ansiosta voit tuntea olosi mukavaksi markkinoilla.

SWOT-analyysi liiketoiminnasta

Tällaisen analyysin avulla voit arvioida sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä, jotka voivat vaikuttaa yrityksesi toimintaan. Näin voit ennalta tasoittaa negatiiviset vaikutukset ja parantaa etuja.

Top