logo

Kotitalouskaupan nykyinen liiketoimintasuunnitelma varmasti antaa sinulle mahdollisuuden laskea kaikki kustannukset, jotka liittyvät valmisteluvaiheeseen, pistorasian käynnistämiseen. Tarjoamme huolellisesti jäsenneltyä asiakirjaa, jonka ansiosta ymmärrät, mistä löydät varastoja tiloihin, jotka rakennetaan vuokralle tulevaa myymälää varten ja minkä tyyppisiä kodinkoneita myydään suurimmalle voitolle.

Nykyaikaisessa asiakirjassa elektroniikkakaupan organisaatiosta heijastuu erilaisia ​​epäselvyyksiä, jotka usein karkottavat niitä, jotka haluavat aloittaa tämän liiketoiminnan. Tavaramerkkien, luotettavien ja todistettujen tavarantoimittajien valinta, valmistajien takuuvelvoitteet - kaikki vivahteet ovat merkityksellisiä tapauksen toteuttamisen yhteydessä. Myyntihenkilöstön ja konsulttien olisi pitänyt olla etukäteen henkilöstöä. Tarvittaessa olisi suoritettava lisäkoulutuksia, joiden avulla työntekijät voivat tarjota asiakkailleen järkevää neuvontaa ja myydä myös enemmän laitteita.

Kun olet tarkastellut valmiin asiakirjan, voit selvittää, mitkä mallit ovat tällä hetkellä suuressa kysynnässä ja ymmärrä, tarvitsetko lisäpalveluja kauppakeskuksesi perusteella laitteiden myyntiä varten: pesukoneiden, sähköliesien, pölynimurien, jääkaappien ja muiden tavaroiden korjaus, huolto, diagnostiikka. On myös ajateltava liikkeenharjoittajien ja kuormatraktoreiden prikaatien tarjoamista ostajille, koska ostajat haluavat usein järjestää kotitalouksilleen toimitettavia suuria kotitaloustavaroita. Jos sinulla on riita-asioita tavaroiden laadusta, käytä ehdottomasti oikeudellisen neuvonantajan palveluita, jotta yrityksesi ei varjele ukkospilviä, mutta lensi täydessä vaelluksessaan menestykseen.

Kuinka avata rautakauppa

Kodinkoneiden pienten varastojen omistajilla on aina vakaa tulot huolimatta vakavasta kilpailusta suurista verkkoyhtiöistä. Tämä selittää sen, että kaikki uudet yrittäjät päättävät avata elektroniikkakaupan. Menestys pääsääntöisesti saavutetaan niillä, jotka tietävät, mitä vastustajat voivat vastustaa verkko-iskuja.

Plus pienet yritykset - vain vaatimattomassa soveltamisalassaan. Suurten kodinkoneiden avaaminen vaatii suuria alueita, joita useimmiten löytyy vain kaupungin keskustasta. Tämä tarkoittaa, että nukkumisalueiden alue jaetaan pienyritysten edustajien kesken. Toimivalla politiikalla ja huolellisesti kehitetyllä valikoimalla tällaisella myymälällä on kaikki mahdollisuudet löytää asiakkaansa.

Ja jos tarjoat myös lisäpalveluja ostajalle esimerkiksi avaa myymälä tai huoltokeskus korjaamaan kodinkoneita liikkeessä, tulot voivat kasvaa merkittävästi. Mutta tämän vuoksi sinun on rekrytoitava kokeneiden ammattilaisten joukko, joka pystyy toimimaan ilman punktuja aiheuttamatta asiakkaiden tyytymättömyyttä.

Kotitalousongelmat

Voit ruokkia liikemies voi tehdä ostoksia, joiden pinta-ala ei ylitä 150 neliötä. m. Mutta vain edellyttäen, että se sijaitsee kätevällä paikalla. Tämä pätee onnistuneeseen liikenteen risteykseen ja pääsyteiden saatavuuteen ja etäisyyteen muista vastaavista myymälöistä. Ennen kuin avaat myymälän ja kodin laitteiden korjausyrityksen, harkitse huolellisesti sisäistä ulkoasua. On tärkeää esittää riittävä määrä tavaroita rajoitetulla alueella, koska kotitalouskaluston valikoima on mahdollisimman laaja. Mutta samaan aikaan kaupalliset tilat eivät saa muuttua monimutkaiseksi labyrintiksi.

Tällaisen tärkeän kysymyksen ratkaiseminen - jos haluat saada tavaroita ja kodinkoneita, älä rajoitu itse hankkimaan vain tuontituotteita. Optimaalisin on tavaroiden suhde: 50% - ulkomaisten valmistajien kodinkoneet, 50% - kotimaiset tuotteet. Tällöin ostajilla on enemmän vaihtoehtoja. Kauppojen avaaminen kahvilan kodinkoneiden korjaamiseen kasvattaa merkittävästi mahdollisuuksia menestyä. Kuten käytännössä käy ilmi, kodinkoneiden korjausliiketoiminta kehittyy hyvin aktiivisesti, sillä useiden ostajien on helpompi korjata asia kuin ostaa uusi.

Jos yritystoiminnassa sinulla on kysyttävää, sinun ei pitäisi etsiä vastauksia niille liiketoimintafoorumeille, jotka on tarkoitettu kotitalouskoneiden myymälöiden tai putiikkien avaamiseen. On paljon tehokkaampaa hakea apua ammattilaisilta, joiden arvokkaita neuvoja kerätään kotitalouskauppojen pätevälle liiketoimintasuunnitelmalle. Sieltä opit avaamaan oman yrityksen myymällä ja korjaamalla kodinkoneita, mikä ei anna ärsyttäviä virheitä. Tämä asiakirja sisältää yksityiskohtaisen kuvauksen kotitalouskaupan toiminnasta sekä siinä tapahtuvista liiketoimintaprosesseista.

Liiketoimintasuunnitelma tallentaa kodinkoneet. Miten avata kotitalouskoneiden tilausliike: toimittajat, kustannukset, tarvittavat käynnistyslaitteet

Pitäisikö investoida laitteistoon? Tuomari itsellesi. Kotitalouskoneiden markkinat, joiden arvioidaan olevan 40 miljardia dollaria, ovat kasvaneet viime vuoden aikana.

Se ennustetaan, on selvästi muodostunut ja on neljänneksi Euroopan maissa, antaen Saksan, Ranskan ja Englannin edetä. Yrittäjä voi päästä tähän valtavaan markkina-alueeseen mikrotasolla yhdistämällä kodin kodinkoneiden liiketoimintasuunnitelman todelliseen tilanteeseen.

Ennustaminen sen kehityksestä vuonna 2014 on suotuisa, mikä heijastaa maan positiivista makrotaloudellista tilannetta, väestöön liittyvää taipumusta - keskittymään säästöihin ja kuluttajamarkkinoiden edelleen kehittämiseen.

Kotitalous- ja elektroniikkateollisuuden tilastot Venäjällä vuonna 2013

Laitteiden valikoima Venäjän markkinat ovat tasaisesti nousseet. Tarkastele vuoden 2013 tilastoja. Näiden markkinoiden segmenttien mukaan älypuhelinten ja matkapuhelinten myynti näyttää parhaimmalta - yli 19,8 miljoonaa yksikköä.

Lisäksi tällä segmentillä älypuhelinten osuus kasvaa, mikä odotetaan vuonna 2016 olevan 90 prosenttia matkapuhelinten kokonaismyynnistä. Yksi johtavista yrityksistä on Samsung - 30,4%, sitten Apple - yli 13%.

Viime vuonna kotitalouskoneiden segmentin hyvä kasvu: pesukoneet - 9,1%, jääkaapit - 8%. Keittiökoneiden segmentissä on myös johtajia: leipäkoneiden ja paineastioiden myynti kasvoi 6,7%. Olin yllättynyt suhteellisen pieni "kauneus ja terveys" segmentti, viime vuonna hän yhtäkkiä nousi: hiustenkuivaajien ja partakoneiden myynti kasvoi 18,8%.

Erilaisten segmenttien dynamiikka on kuitenkin edelleen erilainen: esimerkiksi valokuvausvälineiden myynti vuonna 2013 väheni 22 prosenttia edelliseen verrattuna. Korvaava vaikutus vaikutti älypuhelimiin upotettujen kameroiden parantuneeseen suorituskykyyn.

Onko kodinkoneiden liiketoimintasuunnitelmassa otettava huomioon nykyiset mittasuhteet ja markkinoiden dynamiikka? Tietenkin.

Kilpailu perinteisistä kaupoista verkkokaupan puolella Venäjän markkinoilla on edelleen pienempi kuin Saksassa ja Ranskassa. Syynä on luonnollisesti väestön perinteinen maku, joka haluaa nähdä tavaroiden kasvot ennen myyntiä. Ja tämä huolimatta alhaisemmista vähittäishinnoista verkkokaupoista. Kuten yrittäjät itse sanovat, tulevaisuudessa hinnat verkossa ja offline-tilassa tulevat yhdeksi, kun perinteinen ja verkkokauppaan yhdistetään yhdeksi integroituna.

Markkinoille pääsy

Tähän markkinasegmenttiin pääsemiseen on tietenkin oltava painotettu liiketoimintasuunnitelma, tutkitut markkinat ja vakiintuneet taloudelliset suhteet. Loppujen lopuksi epäonnistunut yritys päästä johtaa suuriin menetyksiin. Ja sitten kotitalouskoneiden myymälän kautta myydyn konkurssipesän selvitys voi maksaa takaisin ostoistaan ​​aiheutuvat kulut vain 60%.

Mitä voidaan sanoa yrittäjältä, joka yrittää päästä kodinkoneiden markkinoille nyt? Luultavasti hän on rohkea mies. Asia ei ole edes valmis "asettamaan" huomattavia varoja alkuinvestointeihin, jotka ovat 200-500 tuhatta dollaria. Ongelmana on, että 25 prosenttia näistä markkinoista on jo käytössä liittovaltion vähittäismyyntiketjujen MediaMarket, M.video, Eldorado.

Piste ei ole edes prosenttiosuus, vaan avainasemissa "verkostoituneet" takavarikoivat onnistuneen myynnin. Joka tapauksessa yrittäjän on käytettävä noin kolme viikkoa uuden myymälän laillistamiseen ja noin 3 tuhatta dollaria tavanomaisen ja palohälytysjärjestelmän asennukseen.

Kaksi vaihtoehtoa: vuokra tai voitto

Yrittäjät, jotka muodostavat kodinhoitolaitoksen liiketoimintasuunnitelman, yrittävät usein säästää vuokraa. Onko se kannattaa tehdä? Kaupunkiin sijoitetut kaupat ovat "tuomittuja", jotta ne olisivat myynnin johtajat. Kuten ketjukaupan kokemukset osoittavat, jos esimerkiksi kaupunkiverkossa on 10 kpl. sitten 2-3, sijaitsee keskellä, anna 50-60% liikevaihdosta.

Suhteellisen pienen myymälän (jonka pinta-ala on 250 neliömetriä) voitto on 40-60 tuhatta dollaria kuukaudessa. Hyödyllisemmät ovat kodinkoneiden supermarketit, joiden pinta-ala on 500-1000 neliömetriä. Jos keskikokoinen myymälä ei sijaitse keskellä, mutta lähellä sitä, sen voitto vähenee puolitoista kertaa. "Ei-nolla" näyttää myös mahdollisuudelta avata myymälä hiljattain rakennettuun neljännekseen. Tässä tapauksessa voitot ovat kuitenkin 50 prosenttia saman toimielimen voitoista kaupungin keskustassa, ja lisäksi uusien rakennusten "talotekniikan" yhteydessä tulot vähenevät vähitellen.

Logistiikan mukaan kotitalouksien varastovaraston ja huoltopalvelun ei pitäisi olla kaukana.

Kaikissa tapauksissa sinun ei pidä unohtaa olosuhteita niin, että siellä on vilkas liikenneyhteys lähistöllä. Ihannetapauksessa, kun kiireinen katu johtaa kauppaan. Asiakkaiden mukavuuden vuoksi läheisen julkisen liikenteen pysäkki on merkittävä. Ja tietenkin tavaroiden tehokkaaseen luovuttamiseen on varattava varastointi kaupalle ja myymälän kävijöille.

Asiantuntijat sanovat, että edellä mainituista vaihtoehdoista keskuksen läheisyydessä sijaitseva kodinkonehalli näyttää suositeltavammalta, koska kaupungin keskustassa on usein käytetty ylihinnoiteltua vuokrausta.

Korjaus ja kaupalliset laitteet

Kodinkoneiden ja elektroniikan varastojen viimeistely on melko kallista. Usein yrittäjät laittaa liiketoimintasuunnitelma kodin laitteiden tallentaa korjattava määrä, joka perustuu kustannustasoon 200-400 dollaria neliömetriä kohden.

Nykyaikaiset rakennusmateriaalit voivat kuitenkin vähentää huomattavasti tällaisia ​​kustannuksia.

Tavaroiden optimaaliseen sijaintiin vähittäiskaupassa on tärkeää asentaa erityyppisiä laitteita eri tuoteryhmille. Asuintalojen asentamisen kustannukset ovat rajalliset 15-30 metriä kiitoteitä varten, joiden hinta on 25-40 dollaria neliömetriä kohden.

Ylimitoitetuille laitteille tarvitaan telineitä. Taloudellisesti kannattaa käyttää edullisia hyllyjä 2000 * 1000 * 500 mm keskimäärin 190 dollaria. Heillä on kysyntää silitysraudan, vedenkeittimien, kahvinkeittimien, hiustenkuivaajien, sähköisten partakoneiden, pleyokien, epilaattoreiden jne. Kuitenkin kodinkoneet ovat suurempia, esimerkiksi tietokonelaitteet, juicers, pölynimurit, leipäkoneet, monivastaajat vaativat enemmän telineitä - 2350 * 1250 * 500 mm ja kalliimpia - 300 dollaria.

Älypuhelimien ja matkapuhelimien osastoille on saatavana kamerat, joissa on lukittavissa olevat lukitustelineet. Heidän tyypillinen mitat 2200 * 1000 * 500 mm, ja 2200 * 1200 * 600 mm, hinta yksiosainen vaihtelee $ 300 400 euroa.

Tietenkin suoraan myyntialueella on vain näytteitä tavaroista. Pieni osa varastoista sijaitsee toimistotiloissa ja miehittää 10-15 prosenttia koko myymälän alueesta. Kodinkoneiden varastossa on oltava täysi valikoima tuotteita ja niiden varastoja - muutaman päivän myyntiin (riippuen myymälästä).

Dynaamisten ostojen myymisestä varastoon olisi myös tehtävä dynaamisesti. Sen pinta-ala on yleensä puolet koko kaupasta. On toivottavaa, että tämä oli kuiva, lämmitetty, tuuletettu rakenne.

Valikoiman seuranta

Kokoonpano tarjoaa osta taloustavarat voidaan jakaa seuraaviin ryhmiin: Hi-Fi-laitteet (mukaan lukien älypuhelimet ja matkapuhelimet), moottoriajoneuvoja, tarvikkeet ja niihin liittyvät tuotteet, audio- ja videolaitteiden, kodinkoneet, keittiökoneet, puhelimet, faksit, valokuva-laitteet. Yrittäjien perusteltu strategia on sellainen politiikka, jota toimittajat käyttävät kodinkoneiden valintamyymälöihin, mikä maksimoi toteutettavan myynnin hyödyt.

Monet yrittäjät ennen mallin ostamista ymmärtävät vakavasti käyttäjiensa arvosteluja Internetissä. Tämä mahdollistaa etukäteen "pullonkaulojen" tarkastelun. On suositeltavaa ostaa kodinkoneita kaikissa pääluokissa, korostamalla huippumalleja. Julkaisujen esitykset eivät ole harvinaisia ​​Internetissä. Suosittelemme yrittäjiä kiinnittämään erityistä huomiota julkaistuihin arvosteluihin parhaista kodinkoneista viime vuoden aikana.

Jotkut hankintatavat

Toisaalta hankinnassa perinteisesti otetaan huomioon kotitalouskoneiden valmistajan mainoskampanjan tehokkuus sen edistämiseksi. Kuitenkin vielä tärkeämpää, yrittäjälle, ennen kuin avaat rautakaupasta, kullekin tavaroiden maksimoi mukavuuden molemmat takuu ja huolto.

Tämä on mahdollista, kun valmistaja järjestää alan palveluverkon. Vaikka tuote olisi hyvä, mutta sen palvelua ei kehitetä, sen ostot olisi rajoitettava.

Lisäksi kotitalouskoneiden hankinta ei luonnollisestikaan voi olla spontaania, ja tällaisen negatiivisen ilmiön estämiseksi kuin ylituotannosta, sinun on noudatettava tiettyjä sopivia mittasuhteita ja malleja.

Esimerkiksi valokuvauslaitteiden ja äänisoittimien tarjontaa olisi lisättävä lähemmäksi lomakautta. Kaasu- ja sähkökäyttöisten uunien tarjonta olisi tehtävä suhteessa 70%: n ja 30%: n välillä. Ostaa jääkaapit perusteltu seuraavasti (35% - turistiluokan tuotanto IVY-maissa 25% - Tuo turistiluokassa, 20% - jääkaapit-dvuhkamerniki varustettu kahdella kompressorit osuus yksikköä VIP-luokan sekä minijääkaapeilla - 10%.

Kuinka kauppa mainostaa kodinkoneita?

Tarvitsenko oman mainonnan kodinkoneiden myymälöissä? Loppujen lopuksi valmistajat, jotka markkinoivat tuotteitaan markkinoilla, tarjoavat kaikenlaista kodinkoneiden mainontaa ennen kuin se saapuu myymälään. Kaupat toteuttavat kuitenkin myös mainoskampanjansa, jonka kesto on yleensä noin kolme kuukautta, joka sisältyy kustannusarvioon ja supermarkettien komponentti vaihtelee $ 5-15 tuhannesta dollarista.

Myyntikonsultit puolestaan ​​ilmoittavat ostajille tavaroiden tekniset ominaisuudet tavaratalon osiossaan, taitavasti ja huomaamattomasti limittäen sen suullisella mainonnalla.

Tunnettu ja kaupallisten yritysten käyttämä mainonta on niin yksinkertainen tapa mainostaa julkisten paikkojen lehtien jakelujaksoja jakamalla tietoa mainospaikoista ja tavaroista.

Myymälän tavaramerkki on myös kyltti - eräänlainen esitys, mukaan lukien nimensä ja logon taiteellinen merkintä. Eniten kysyntää ovat valaistut merkit sekä diodit.

Mainostavat kodinkoneet käyttävät nyt yhä enemmän valaisevia LED-paneeleja. Niiden elementit ovat taustavalo diodivalaisimien avulla ohjelmiston määrittelemän algoritmin mukaan. Taiteilija, mainonnan päällikkö erikoismarkkereiden avulla luo ainutlaatuisen mainosgrafiikan, jota ei koske lämpötilan, sateen tai lumen vaikutukset. Jos yrittäjä muuttaa mainoksensa aksentteja, vanha kuva pyyhitään erityisillä lautasliinoilla, ja uutta laitetta käytetään paikalleen.

Tallenna nimi

Mitä sanoa siitä, miten soittaa kotikoneen myymälään, voimassa oleva lainsäädäntö? Nimikkeen tulee sisältää yrityksen organisaatio ja oikeudellinen muoto. Se ei saa pettää asiakkaita, loukata moraaliaan, uskontoaan, yleisiä etujaan. Päätoimiin tulee viitata.

Loput yrittäjä käyttää mielikuvitustaan. Muista Andrei Nekrasovin sanat, että laiva purjehtii nimensä mukaisesti kuuluisasta hahmosta - kapteeni Vrungelista?

Valitettavasti yrittäjät usein anamneesit "helmi" painos 1937, ratkaista hyvin moderni kysymys: "Kuinka soittaa rautakaupasta" Kumma kyllä, kokemus Venäjän liiketoiminnan raikuva, eksoottisia nimiä tiili ja laasti myymälöissä ei suositella menestyksekästä liiketoimintaa. Tilastot ovat itsepäisiä. Joko he terävöittävät kilpailijoita tai aiheuttavat käsittämättömiä refleksejä elinten hallitsemisessa? Kuka tietää

Sanalla varaston nimen puolesta Victor Pelevinin esittämä romaanin "Numerot" ovat kohtuullisia. Muista, kuinka pankki Stepan valitsi henkilökohtaisesti oman "taskukorttinsa" nimen, hylkäsi ratkaisevasti assosiatiiviset vaihtoehdot ja valitsi Sanbanin. Liikekumppanit punnitsivat pian, kuinka rauhallisesti se oli vakavien operaatioiden tekeminen vastapuolen kanssa, jonka nimi ei itke, "peitetty naamioimalla" ja aiheuttaa liittoa Länsi-liiketoimintaan. Kiinnostavaa on, että samaan tarkoitukseen Stepan loi pankin logon muotoilemalla länsimaisen Sun Microsystemsin logon.

Komission kodinkoneiden myynti

Tänään kodinkoneiden kehitys etenee harppauksin. Painopisteenä on monimutkaisuus ja arvostus. 1990-luvulta lähtien lähes kaikki markkinasegmentit ovat kehittyneet niin vallankumouksellisesti, että ne ovat läpäisseet kehitystään 3-4 vaihetta, joita markkinoijat ovat kutsuttineet "sukupolville".

Tietyt väestöryhmät eivät taloudellisesti pysty osallistumaan sellaiseen ajattelevaan kilpailuun uusimmista innovatiivisista malleista. Ne minimoivat kustannukset ostamalla käytettyjä laitteita. Kotitalouskoneiden myyjäkauppa edustaa heille huomattavaa tukea. Yrittäjät avaavat tällaisen liiketoiminnan. Ensimmäinen investointi siihen on vähäinen: 5-7 tuhatta dollaria.

Usein tällaisen liiketoiminnan alkaessa tilat valitaan vähäiseksi - noin 10 neliömetriä.

Avaamisen kustannukset ovat vähäiset: yksittäisen yrittäjän rekisteröinti sekä huoneiden vuokraus, joka houkuttelee asiakkaita. Korjauksen laatu siinä ei ole väliä. Käytetään edullisia nykyaikaisia ​​rakennusmateriaaleja.

Usein se on seinien maalaus, joskus kipsilevyjen pinnoitus. Kuitenkin lähes aina, samaan aikaan, hyllyt, 2 laskurit, käytettyjä toimistokalusteita on asennettu. Tärkeä rooli on mainos, jossa tavalliset ihmiset kehottavat luovuttamaan tavaroita.

Tänään, dynaamisesti kehittyvä alue komission kaupankäynnin Internetissä. Virtuaalimyymälöissä on maksujärjestelmiin sidottuja sivustoja. Heille yksityishenkilöiden puolesta myyjät, jotka maksavat provisiot sivuston hallinnolle, ehdotetaan käytettyjen kotitalouskoneiden käyttöä.

Internet on tänään koonnut yli 65 miljoonaa aikuista maassa. Vuonna 2013 Venäjän vähittäismyyntimarkkinat saavuttivat 500 miljardin dollarin markan, ja yli 20% on kaupankäynnissä. Kotitalouskoneiden internetin tilauskauppa edellyttää pienyrityksen rekisteröintiä (noin 700 dollaria), verkkotunnuksen ostamista, myymäläkoneen ylläpitoa ja kehittämistä (noin 2500 dollaria).

johtopäätös

Kun avaat kodinkoneiden supermarketin, yrittäjän on toimittava yksinomaan ammattimaisesti sekä kodinkoneiden markkinoilla että rahoitusmarkkinoilla. Tällainen toiminta on mahdotonta ilman rahan ja hyödykevirtojen perusteellista taloudellista ja tuotannon analyysiä.

Tärkeitä rahoitusanalyysejä ovat rahoitusvakauden indikaattorien määrittely, voiton dynamiikan analysointi, kauppojen nykyisen markkina-aseman korrelaatio sen hajoamispisteen kanssa. Ja tietysti myös kodinkoneiden liiketoimintasuunnitelma.

Kodinkoneiden myymälän kaupalliseen menestykseen tärkein edellytys on henkilöstönsä koordinoitu työ. Supermarketissa se työllistää noin 50 henkilöä. Organisatorisesti myyntiedustajat jakautuvat eri osastojen kesken. Osassa on pomo ja 2-3 tavallista myyjää. Tällaisen henkilöstön keski-ikä on 25-30 vuotta.

Kuten kokemus osoittaa, pienet kotitalous- ja keittiökoneet myyvät naisten paremmin. Suurten kodinkoneiden, ääni- ja videolaitteiden myynnissä miehet johtavat. Kuitenkin joka tapauksessa henkilöstön tehokkuuden parantamiseksi on tärkeää, että tulojen dynaamisella kasvulla oli bonusmekanismi.

Liiketoiminta tyhjästä: kodinkoneiden tallennus

Kodinkoneet - tämä on tuotetyyppi, jota ilman on vaikea kuvitella modernin ihmisen elämä. Sen tärkein etu on yhä kasvava kysynnän taso. Siksi monet kaukonäköiset liikemiehet pyrkivät paitsi avaamaan supermoderniin myymälään, mutta myös sijoittamaan suosituimpien myyntipisteiden laajentamiseen.

Markkina-analyysi ja kilpailu

Huolimatta siitä, että ajatus yrityksen aloittamisesta tyhjästä ei ole itsessään huono asia, yrittäjä voi kohdata markkinasegmentin korkean kilpailun, sillä monet suuret kaupungit ovat täynnä valtavia hallintoja kaikentyyppisten tavaroiden kanssa erittäin kohtuuhintaan. Siksi sinun on etsittävä kaikkein mukavin yrittäjäkautta.

Se voi olla kodinkoneiden toteutus alueellisissa keskuksissa ja pienissä kaupungeissa tai verkkokaupan kautta.

Yritysten rekisteröinti ja organisointi

Jotta avattiin kodin kodinkoneiden varasto, on välttämätöntä tehdä vakavia valmistelutöitä:

  • suorittaa useita tutkimuksia hintatason määrittelemiseksi;
  • ajatella ja laskea kaikki mahdolliset riskit, kriisitilanteet;
  • valmistele tarvittavat asiakirjat.

Tärkeimmät liiketoiminnan laillistamista koskevat asiakirjat ovat:

  1. Rekisteröintitodistus Oy
  2. Charter Oy
  3. Tilin tiliote.
  4. Laitteiden ja laitteiden vaatimustenmukaisuustodistus.
  5. SES: n lupa.
  6. Helsingin palokunta.
  7. Vuokrasopimus kolmen vuoden ajan.
  8. Sopimus MSW: n ja muiden roskojen poistamiseksi ja hävittämiseksi.
  9. Sopimus elohopealamppujen viennistä ja hävittämisestä.
  10. Saniteettipuhdistussopimus.
  11. Sopimus ilmastointilaitteiden jatkuvaa puhdistusta ja ilmastointilaitteiden huoltoa varten.
  12. Kemiallinen pesu sopimus työntekijöiden työskentelymuotojen valmistelusta.
  13. Sopimus mainostoimiston kanssa.
  14. Esimerkki vakituisesta työsopimuksesta työntekijöiden palkkaamiseen.

Sijainti ja huone

Oikeasta kauppapaikan valinnasta riippuu 50% menestyksestä. Siksi on parempi avata myymälä joko suurilla asuinalueilla tai suurella liikenteellä, jotta mahdollisimman monet ihmiset voivat:

  • käydä kaupassa;
  • arvostella sitä;
  • kysy hinnasta ja tule takaisin ostoksen tekemiseen.

Ei ole tarpeetonta tutustua mahdollisuuksiin avata uudessa rakennuksessa, jossa uusi kodinkonemyymälä on erityisen suosittu uusien hankkeiden omistajien keskuudessa. Kauppapaikan järjestämiseen ei ole erityisiä vaatimuksia.

Seuraavia seikkoja on kuitenkin tarkasteltava:

  1. On välttämätöntä jättää pieni alue "kävijöiden nurkkaan", jossa asiakkaat voivat järjestää tuotteiden palauttamisen, kirjoita lausunto kalliiden laitteiden tilaamisesta.
  2. Sinun täytyy jakaa vyöhyke, jotta saat luoton.
  3. On tarpeen järjestää "tilauksen myöntämispaikka", jossa jako tapahtuu vyöhykkeeksi ostojen tekemiseksi ja vyöhykkeen, jolla tavarat rekisteröidään verkkosivuston kautta.
  4. Sinun on myös valmistettava käteisvyöhyke poistumisajankohdasta ja säädettävä varaston tai kodinhoitohuoneen suunnittelusta.

laitteet

Kaupankäyntivälineet on valittu ottaen huomioon liiketoiminnan erityispiirteet. Alkuperäisestä valikoimasta riippuen saatat tarvita:

  1. Suurten ajoneuvojen pommit.
  2. Hylly ääni -, video - ja valokuvaustekniikkaan, jotka voidaan lukita.
  3. Laskurit, tuolit, kassakone.
  4. Toimistolaitteet ja kulutustarvikkeet kirjanpitoon, luottolaitoksiin.
  5. Turvallinen varastointi suuria summia rahaa.
  6. Kaikki "henkilökunnan" huoneet: kaapit, ruokapöytä ja tuolit.

Valikoima ja tavaroiden osto

Perusvalikoiman muodostaminen on välttämätöntä keskittyä kuluttajien kysynnän tasoon ja myymälän toiminnan erityispiirteisiin:

  1. Jos se on kapea-profiilinen kauppasali, on parempi ostaa halpoja ja monikäyttöisiä laitteita, jotta jokainen voi ostaa haluamansa tuotteen.
  2. Jos lajitelma edellyttää runsaasti erilaisia ​​ilmasto-, keittiökoneet, tavaroita terveyden ja kauneuden ylläpitämiseen, kannattaa ostaa vain mainostama brändi ja nauttia hyvin ansaitusta suosiosta.

Henkilökunta

Myynnin taso riippuu oikeasta henkilöstövalinnasta, joten etusija tulisi antaa vain päteville ja kokeneille ammattilaisille, jotka osaavat työskennellä ihmisten kanssa. Jotta roolit jakautuisivat asianmukaisesti työntekijöiden kesken, sinun on ensin määriteltävä kahden viikon harjoittelu, jotta voidaan arvioida, miten henkilö kopioi ja minkälainen laite myy parhaiten.

Jotta säästät enemmän aikaa, kun haet työpaikkaa, voit luoda joukon pakollisia vaatimuksia ehdokkaalle, jotta heidät poistetaan ilmeisesti epäpätevä työntekijä:

  1. Kyky kommunikoida ihmisten kanssa tai kokemusta kaupan alalla.
  2. Teknisen koulutuksen tai tietämyksen läsnäolo tekniikan ja tekniikan alalla.
  3. Nopea oppija.
  4. Kyky käsitellä suuria määriä tietoa.
  5. Kyky ratkaista ristiriidat ja tehdä hyödyllisimpiä suosituksia.
  6. Esitettävä ulkonäkö.
  7. Kuria.
  8. Vastuulla.
  9. Älä ristiriitaa.
  10. Toimistolaitteiden työtehtävät.
  11. PC-tietämys käyttäjän tasolla.
  12. Kyky pitää kirjaa tai halu oppia sitä.

markkinointi

Uuden kodinkonemyymälän markkinointisuunnitelman perusta on hyvin harkittu hinnoittelupolitiikka. Huolimatta siitä, että monet kaupat menestyksekkäästi toteuttavat tämän lähestymistavan ja edistävät omia tavaroitaan, sinun on tuotava jotain uutta ja mielenkiintoista.

Esimerkiksi kun avaat myymälän uudessa rakennuksessa, kannattaa laatia laskurit niin, että asiakas valitsee toiminnon funktionaalisten ominaisuuksien mukaisen tekniikan yhden käynnin ajan ja huomattavan alennuksen kaupasta.

Yrityksen rahoitusosuus

Kun yritysrekisteriä käytetään kasvavaan kulutuskysyntään, jolla on lyhyt takaisinmaksuaika, sinun ei pidä unohtaa vakavien investointien määrää, jotka lasketaan ensisijaisesti liiketoimintaprojektin kannattavuuden määrittämiseksi.

Havaitsemisen ja ylläpidon kustannukset

Hyvin harkittu luettelo mahdollisista kustannuksista, joka sisältää seuraavat asiat, auttaa sinua toteuttamaan suunniteltu aloitus määräajassa:

  1. Huoneiden vuokraus - 300 000 ruplaa.
  2. Redecorating, design - 200 000 ruplaa.
  3. Kauppalaitteet - 500 000 ruplaa.
  4. Toimistolaitteet, huonekalut, kulutustarvikkeet - 30 000 ruplaa.
  5. Kassakoneet, hälytyksen asennus - 300 000 ruplaa.
  6. Tavaroiden osto - 1 miljoonaa ruplaa.
  7. Palkka - 300 000 ruplaa.
  8. Verot - 100 000 ruplaa.
  9. Utilitymaksut - 10 000 ruplaa.
  10. Sivuston luominen - 50 000 ruplaa.
  11. Mainonta - 50 000 ruplaa.

Tulevat tulot

Koko yrityksen kannattavuus riippuu kunkin työntekijän henkilökohtaisesta myynnistä ja oikeasta aloituspaikasta. Jos otetaan huomioon nämä tekijät ja perehdytään kotitalouksien kulutuskysynnän tasoon, voimme päätellä, että yrityksen kannattavuus on 20-25 prosenttia ja nettotuloksen taso on 200 000 ruplaa kuukaudessa.

Takaisinmaksuaika

Keskikokoinen huonekauppa huonolla valikoimalla ja pieni määrä työntekijöitä maksaa noin 2,5-3 vuotta avaamisen jälkeen.

Ennen kuin avaat kotitalouskoneiden myyvän yrityksen, kannattaa ajatella ja laskea uudelleen uuden projektin kannattavuus useita kertoja. Käytäntö on usein sellainen, että rekisteröimällä näennäisesti kannattava ja kannattava liiketoiminnan tyyppi yrittäjä ei kestä kilpailua ja sulkee uuden osaston hyvin nopeasti.

Kodinkoneiden liiketoimintasuunnitelma

Lataa ilmainen liiketoimintasuunnitelma erikoisluettelosta:
"BEST FREE RUNET NETWORK BUSINESS PLANS"!

Varoitus! Alla oleva ladattavissa oleva ilmainen liiketoimintasuunnitelma on esimerkillinen. Yrityksesi parhaiten sopiva liiketoimintasuunnitelma on luotava asiantuntijoiden avulla.

Lataa kotikoneen myymälän liiketoimintasuunnitelma

Ryazanin alueen aloitteleva yrittäjä kertoo Mikhail Filimonovin, joka myy kodin kodinkoneita myyvän pienen myymälän omistajaa. Mikhail avasi pienen myymälän suuressa kauppakeskuksessa. Kauppa työllistää neljä myyjää. Mikhail harjoittaa tavaroiden ostoa ja toimitusta itsenäisesti, vaimonsa pitää kirjaa. Kiitos erinomaisesta "hinta / laatu" - yhdistelmästä sekä epätavallisista kodinkoneista, liiketoiminta kukoistaa.

Johdanto. Kauppa ei ole kuin kaikki muutkin, tai miten päätin oman yrityksen?

Ryazanilla on melko vaikeaa työskennellä, joten sen jälkeen, kun olen valmistunut laitoksesta, työskentelin yli kolme vuotta johtajana ja konsulttina kodinkoneiden supermarketissa.

Ensimmäinen kerta oli vaikea, mutta ajan mittaan osallistuin ja sydämessäni rakastuin kodinkoneisiin ja aloin seurata uutisia, jotta voisin olla päteviä tässä asiassa.

Mutta johtajan (tai yksinkertaisemmin myyjän) työ ei tuota hulluja tuloja. Todellisuudessa on tarpeeksi rahaa syödä ja jotenkin pukeutua.

Siksi näin vain yhden tien ulos - aloittaakseni oman yrityksen. Enemmän tapoja parantaa omaa hyvinvointiaan, en ole nähnyt.

Aloin vakavasti miettiä, miten aloittaa laitteiden myynti. Tietenkin on tyhmää kilpailla suurien verkkojen kanssa tällä alueella, ja päätin avata myymälän (tai pikemminkin pienen osaston ostoskeskuksessa) myymällä kiinalaisia ​​matkapuhelimia.

Kiinalaiset valmistajat tekivät suuren harppauksen, ja niiden puhelimet eivät eroa laatuaan korealaisista ja amerikkalaisista älypuhelimista, mutta ne ovat paljon halvempia. Tein tarjouksen edullisista ja laadukkaista.

Miten aloittaa oman yrityksen tai ilman liiketoimintasuunnitelmaa missä tahansa

Minulla on hyvä käsitys matkapuhelimista. Tiedän tekniset ominaisuudet ja likimääräiset hinnat, mutta en täysin ymmärrä, miten aloittaa liiketoiminta oikein.

Onneksi vaimoni on mukana kirjanpidossa, mutta aion tehdä päätöksiä kaikista taloudellisista asioista yksin.

Alkuperäinen pääoma minulla on erittäin vähäinen, ja riittää vain puhelimen erän hankkimiseen ja tilojen vuokraukseen.

Siksi minulla ei ole varaa rahoittaa puolestasi, ja tarvitsen selkeän suunnitelman, joka vastaa seuraaviin kysymyksiin:

  • Kuinka paljon sinun on käytettävä tavaroiden alkupäässä?
  • Kuinka monta myyjää ja elektroniikka-insinööriä on palkattava aluksi?
  • Kuinka paljon sinun tulee viettää vuokrata tilaa kaupalle?
  • Mitä oikeudellisia kysymyksiä on käsiteltävä, kun teet IP: tä?

Miten ratkaisen ongelman liiketoimintasuunnitelmaan

Ymmärsin, että tarvitsin laadukasta liiketoimintasuunnitelmaa.

Ilman sitä mitään yrittää aloittaa menestyvä yritys.

Tässä tapauksessa minulla ei ole varaa korvata kalliita rahoittajia ja maksaa täysin hänen palveluistaan.

Ne työkyvyttömät suunnitelmat, jotka voidaan ladata vapaasti verkossa, eivät myöskään ole hyviä. Se on vain ajanhukkaa ja kauheaa riskiä.

Ratkaisu löysi älykkään vaimon.

Hän löysi ihastuttavan sivuston, josta voit ladata pennin liiketoimintasuunnitelman.

Sivustoa koskevat liiketoimintasuunnitelmat ovat alan ammattilaisten tekemät, mutta vaativat mukauttamista.

Itse asiassa personointi, ongelma ratkaistiin nopeasti. Vaimoni ja minä viimeistelimme suunnitelman viikossa, annoimme sen yksilöllisyyden, ja sen ansiosta pystyimme aloittamaan oman pienyrityksemme.

Yhdysvaltojen kodinkoneet (merkit, kaupat)

Hyödyllisiä tietoja ja lyhyt esittely kodinkoneiden liiketoimintasuunnitelmasta:

Yhteenveto kodinkoneiden korjausliiketoiminnan suunnitelmasta

Tässä on liiketoimintasuunnitelma, jossa korostetaan talousarvion ja mahdollisuuksia kotikoneen myymälän luomiseen ja kehittämiseen.

Tällaisen yrityksen luomisella on kolme tavoitetta:

  • Täysin tyydyttävällä tavalla kuluttajien markkinat, jotka tarvitsevat korkealaatuisia kodinkoneita, korjaus ja huolto;
  • Hyvin kannattavan yrityksen perustaminen;
  • Voitto.

Opiskelevat ja valitsevat luettelon parhaista franchiseista Venäjällä ja Ukrainassa on ensimmäinen askel menestyksekkään liiketoiminnan käynnistämiseksi helppoon ja yksinkertaiseen alkuun.

On tehtävä päätös franchising-osuudesta, jossa on luvussa "Kaikki franchising-asiat".

Voit lukea franchising-liiketoiminnan uusimmat uutiset ja trendit täältä >>

Hankkeen täysi rahoitus voidaan toteuttaa hankkimalla kaupallinen laina 2410000 ruplaa 14% vuodessa, mikä täysin varmistaa yrityksen käynnistämisen ja tarvittavien edellytysten luomisen.

Samanaikaisesti sijoittajan arvioidut tulot ovat noin 1,54972,82 ruplaa 2 ehdolliselle vuodelle yrityksen elinkaaren aikana.
Lainanmaksun tulisi tapahtua ensimmäisen kuukauden alusta.

Asiantuntijoiden laskelmien mukaan kodin laite tallentaa ajan myötä tuoda tuloja 29722717.4 ruplaa.

Ehdotetun alueen tarkastelu:

1. Kodin kodinkoneiden myynti: tietokoneet, televisiot, jääkaapit, pölynimurit, astianpesukoneet, pesukoneet, silitysraudat ja niin edelleen.
2. Keittiökalusteita: mikroaaltouunit, lihamyllyt, juicers, jogurtin valmistajat, leipäkoneet, kahvinkeittimet ja paljon muuta.
3. Henkilökohtaiset varusteet: sähköhammasharjat, kylpyhuonekalusteet, curling-silitysraudat, epilaattorit, partakoneet.

Taulukon numero 1. Vähittäiskaupan Venäjän yrittäjyyden luottamus

Tällaisen yrityksen tarjoamat palvelut:

1. Korjaa audiovisuaaliset laitteet.
2. Astianpesukoneen korjaus
3. Pesukoneiden korjaus
4. Ilmastointilaitteiden korjaus
5. Kaasu- ja sähkökäyttöisten uunien korjaus
6. Korjaa kotona
7. Diagnostiikkatekniikka
8. Takuuhuolto
9. Varaosien myynti eri kodinkoneille
10. Laitteiden lisävarusteiden myynti
11. Suurten kodinkoneiden ja kaikkien monimutkaisten laitteiden täydellinen asennus ja liittäminen.

Polku valitun hankkeen toteutukseen. askel askeleelta:

1. Yrityksen omistusoikeuden valinta.
2. Uuden yrityksen rekisteröinti vero- ja hallintoelimissä.
3. Tavaran pääsuunnan määrittäminen ja toimitetut korjaustyypit.
4. Sopimusten määrittely ja tekeminen tavarantoimittajien kanssa.
5. Tavaroiden maailmanlaajuinen osto
6. Henkilöstön haku ja palkkaaminen vaaditulla määrällä.
7. Suorita laaja markkinointiyhtiö, jonka ansiosta keskimääräinen henkilö voi oppia yrityksen olemassaolosta.

Taulukon numero 2. Venäjän kaupan yrittäjyyttä rajoittavien tekijöiden arviointi

Markkinointiyritykseen on sisällytettävä:

1. Luo verkkosivusto, jolla voit tutustua alueeseen lähtiessään kotia.
2. Osallistuminen erilaisiin messuihin ja näyttelyihin niiden tavaroiden kanssa.
3. Sijoittaminen mainostesi aikakauslehtiin ja sanomalehtiin.
4. Mainoslehtien luominen ja niiden edelleen jakaminen potentiaalisille ostajille.
5. Mainonta televisiossa.

Mitä laajempi PR kampanja, sitä enemmän hyötyä se tuo.
Kaikki nämä toimet auttavat sinua välittämään kansalaisille tiedot siitä, että ne ovat myymälässäsi, että he voivat ostaa tarvittavia tavaroita ja suorittaa kaikki tarvittavat korjaustoimet edulliseen hintaan.

Täydellinen ja oikea mainoskampanja houkuttelee jopa 80% potentiaalisista ostajista, mikä mahdollistaa voiton saamisen yritykseltä ensimmäisistä päivistä avaamisen jälkeen.

Business Plan Service Center kodinkoneiden korjaukseen

Lataa muita ilmaisia ​​liiketoimintasuunnitelmia erityisestä hakemistosta:
"BEST FREE RUNET NETWORK BUSINESS PLANS"!

Tyypillinen liiketoimintasuunnitelma pitää kodinkoneita ja elektroniikkaa

BP: n tarkoitus: kodinkoneiden ja elektroniikan varastojen avaaminen

Valmis Business Plan -ohjelma on liitetty xls-formaattiin (Microsoft Excel).

Liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat päälohkot:

1. Kyseessä olevan markkinoiden kuvaus

2. Markkinointisuunnitelma tämän liiketoiminnan avaamiseksi

4. Tuotanto-osa

5. Yrityksen organisaatiorakenne

6. Rahoitussuunnitelma

Ehdotettu liiketoimintasuunnitelma voi olla perusta hankkeen liiketoimintasuunnitelman laatimiselle. Liiketoimintasuunnitelmaan on liitetty xls-muodossa oleva rahoitusmalli (Microsoft Excel).

Osat PSU: sta:

Hankkeen ydin

Kodinkoneiden ja elektroniikan myynnistä erikoistuneen myymälän luominen

Kauppaan vaadittava alue on 800 m 2

Säilytä aukioloajat - kello 10: 00-22: 00 ilman vapaapäiviä ja lounastauko

Hankkeen pitkän aikavälin ja lyhyen aikavälin tavoitteet

Hankkeen lyhyen aikavälin tavoitteet:

  • kodinkoneiden ja elektroniikan markkinoille pääsy,
  • luomalla positiivinen kuva myymälästä kuluttajien silmissä,
  • saada vakaata voittoa.

Projektin pitkän aikavälin tavoitteet:

  • liikevaihdon maksimointi,
  • tuotevalikoiman laajentaminen,
  • verkkokaupan luominen,
  • kehitetään samankaltaisten laitteiden verkkojen kehittäminen,
  • jolla varmistetaan yrityksen vakaa taloudellinen ja taloudellinen asema toimialalla ja kohdemarkkinoilla

Arvioitu hankkeen kesto - 3 vuotta.

Yhteenveto markkinointisekoituspalveluista (4R)

Tuote: Kauppa on erikoistunut myymään suuria ja pieniä kodinkoneita. Ääni- ja videolaitteet; digitaaliset, tietokone- ja toimistolaitteet.

Hinnat: Hintataso on tarkoitus pitää markkinoiden keskimääräisten hintojen tasolla. Kohderyhmä on massamarkkinasegmentti.

Myynti: Säännöllisellä tuotteiden myynnillä tarjotaan laaja tuotevalikoima, alhaiset hinnat, tarkkaavainen myyjä, asiantunteva neuvonta ja myymälän tarjoamat lisäpalvelut.

Mainoskampanja: Mainoskampanja käyttää mainoskanavia: ulkomainonta, mainonta televisiossa, verkkosivuston luominen, mainostaminen painotuotteissa.

Projektin kustannukset

Vaadittu investointi on $.

Hankerahoituksen lähteet

Hankkeen hyödyt ja riskit

etuja:

  • korkea liiketoiminnan kannattavuus
  • kyky luoda verkosto kauppoja,
  • dynaaminen markkinakehitys

riskit:

  • huono paikannus, huonosti suunniteltu mainostuspolitiikka,
  • kilpailijoiden aseman vahvistaminen
  • suuri osa verkko-operaattoreista.

Projektin tehokkuuden keskeiset taloudelliset indikaattorit

Projektin takaisinmaksuaika. kuukauden

Diskontattu takaisinmaksuaika -. kuukautta

Suunniteltu myynti. USD / vuosi

Sisäinen tuottoaste IRR, vuosi. -. % hankkeen elinaikana. kuukautta

Sisäinen tuottoaste IRR, kuukautta -. % hankkeen elinaikana. kuukautta

Tämä liiketoimintasuunnitelma on kehitetty ottaen huomioon kriisien ilmiöiden vaikutus ja sen ansiosta se mahdollistaa yrityksen, jolla on hyvät kehitysnäkymät.

Yrityksen asiantuntijoiden laatima liiketoimintasuunnitelma on vahvistanut johtavat markkinatutkijat.

Lisäksi valmiin liiketoimintasuunnitelman liitteenä on jo valmistunut rahoitusmalli. Tämä Finmodel näyttää kaikki tehdyt laskelmat ja mahdollistaa alkuperäisten parametrien muuttamisen kullekin erityistilanteelle. Sen ansiosta voit myös mukauttaa liiketoimintaprosesseja suoraan tämän liiketoiminnan luomisen ja sen toiminnan ja kehityksen aikana.

Miten avata kodin laitteiden tallentaa ja olla hukkaan joukossa kilpailijoiden joukossa

Kodinkoneet - laitteet, jotka ovat olennainen osa nyky-yhteiskunnan elämää. Erilaisia ​​lukuisia laitteita ja laitteita, joita päivitetään jatkuvasti ja jotka ovat yhä toimivampia ja käytännöllisimpiä, ovat jatkuvassa kysynnässä.

Tämän perusteella voit päättää, että oma kodinkoneiden tallennus tuo hyviä voittoja ja menestyy menestyksekkääksi. Kuitenkin kaikki ei ole niin yksinkertainen, koska tässä asiassa, kuten muillakin, on vivahteita ja ansioita.

Liiketoiminnan ominaisuudet ja päävaiheet

Ennen kuin avaat kodin laitteiden tallennuksen tyhjästä, tutustu tämän kaupan osa-alueen ominaisuuksiin. Tosiasia on, että aloitteleville yrittäjille on aina suuri ongelma: nykyään lähes kaikki kaupungit ovat täynnä suuria ketjun myymälöitä, joiden valikoima sisältää kaikki mahdolliset kodinkoneet - hiustenkuivaajilta ja silityksiltä jääkaapeille ja kotiteattereille. Tällaisilla suurilla hypermarketeilla on varaa järjestää erilaisia ​​tarjouksia, myydä edullisia malleja, tehdä alennuksia, tarjota ilmaisia ​​toimituksia ja muita ostajille mielenkiintoisia bonuksia. Tietenkin, ei ole helppoa käsitellä tällaisia ​​jättiläisiä.

Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

Toinen epämiellyttävä hetki on aloitusyritys liiketoiminnassa: jos haluat avata suuremman myymälän, jossa on enemmän tai vähemmän laaja valikoima, sinun on löydettävä melko ihmisarvoinen summa, sillä sekä tavaroiden osto että sopivan huoneen vuokra ovat paljon arvoisia.

Vaihtoehtoisesti voit aloittaa pienellä erikoisosastolla tai pistorasialla. Sinulla on esimerkiksi pieniä kodinkoneita, jotka eivät vaadi niin paljon tilaa demonstrointiin ja usein epäonnistuvat, mikä lisää kysyntää entisestään. Sinun kapea ja kapea kohdeyleisö - tämä on jotain, joka auttaa sinua kestämään kilpailua.

Virtuaalimyymälä

Verkkokaupoista on viime aikoina tullut erinomainen vaihtoehto tavallisille myymälöille tai markkinoille. Ostajat säästävät aikaa, ja sinä, yrittäjänä, voi merkittävästi säästää suuren vähittäiskaupan tilaa.

Virtuaalisen myymälän järjestämiseen on kaksi vaihtoehtoa.

  1. Sinulla on vain sivusto, jota sinun täytyy edistää ja täyttää. Tämä vaihtoehto voi olla erittäin kannattava, koska et osta tavaroita etukäteen, mutta ota se tavarantoimittajilta erityisesti tietyn tilauksen mukaan ja sitten toimittaa se varastosta haluamaan osoitteeseen. Joten, olet vain sivuston, ja älä käytä rahaa etukäteen vuokraa ja tavaroita.
  2. Toinen vaihtoehto voisi olla virtuaalinen myymälä. Kuitenkin vuokraat toimiston, varastot, joissa ilmoitetut tavarat sijaitsevat, vuokraavat liikuttajia, kuriiripalveluita jne. Se on, säästää vain vuokralle tiloja myymälässä.

Tässä on varmasti hyötyä, ja verkkokauppasi avaamisesta aiheutuvat kustannukset ovat paljon pienemmät, mutta älä unohda, että suurilla myymälöillä on myös omat verkkosivustot, joten sinun on taisteltava asiakkaan luottamuksen ja huomion takia..

Ensimmäiset askeleet

Kysyessasi, miten avaat kodin kodinkoneen, sinun on luotava vakavaan valmistelutyöhön: ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma voi auttaa sinua, jossa sinun pitäisi laskea kaikki, arvioida ja ottaa huomioon mahdolliset riskit, miettiä tavaroita ja maalata likimääräisiä kustannuksia. Lisäksi sinun on mentävä läpi joitakin pakollisia vaiheita liiketoiminnan organisaation.

  1. Tee tapaus laillisesti, saat tarvittavat käyttöoikeudet.
  2. Etsi tilaa kaupalle.
  3. Tee korjaukset (jos tarpeen) ja tuo kaupallisia laitteita.
  4. Etsi toimittajia.
  5. Osta tavaroita.
  6. Vuokraus henkilökunta.
  7. Mainoksen mainostaminen ja myynnin edistäminen.

Toimintasuunnitelma on siis valmis - voit aloittaa sen toteuttamisen.

Yritysten oikeudellinen rekisteröinti

Jos olet aloittelija yrittäjä, sinun on rekisteröidyttävä yrityksesi. Kotikäytäväkaupassa yksittäisten yrittäjien rekisteröinti soveltuu. Verotuksen tapaan asiantuntijat neuvovat valitsemaan USN.

Sinun täytyy myös maksaa maksu, ostaa kassakone ja tehdä sinetti. Palvelu Rospotrebnadzorin on annettava lupa etsiä myymälä. Älkää unohtako valita OKVED: n mukaisen toimintatyypin koodeja, laadit terveys- ja tuotannonvalvontaohjelman (PAC) ja hyväksy lajiluettelon terveys- ja epidemiologisessa palvelussa.

Lisäksi avajaiset koordinoidaan piirin hallituksen kanssa, ja sinulla on oltava lupa (tilojen omistus tai vuokrasopimus). Kuntien tai muiden organisaatioiden edustajien on tehtävä sopimuksia:

  • Henkilöstön virkapukujen pesuun tai siivoukseen liittyvät palvelut (kuivapesu- ja pesulapalvelut);
  • MSW: n ja muun jätteen poisto ja hävittäminen;
  • elohopealamppujen poistoon ja hävittämiseen;
  • hygienia-epidemiologisten toimenpiteiden (desinfiointi, desinfektio jne.) täytäntöönpano;
  • suorittamaan ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteiden säännöllinen puhdistus.

Kuluttajansuojayhdistys edellyttää, että ostajasi nurkki on läsnä myymälässäsi sekä ohjeet maahantuoduista tavaroista Venäjän kielellä. Tämä on kaikki viralliset vaatimukset, jotka on täytettävä, ennen kuin avaat kodinkoneiden myymälän Venäjällä.

Huoneen valinta

Monin tavoin kustannuksesi määräytyvät sijaintisi ja sijaintisi perusteella, jotka olet valinnut kaupassasi. Voit kuitenkin asettua keskustaan, jos olet sitä mieltä, että tarvitset alueen 250 - 1000 neliömetriä. m. (riippuen siitä, kuinka paljon ja mitä tuotteita kohdistat), on selvää, kuinka kallista tällaisten tilojen vuokraus on. Tilastoissa kuitenkin todetaan, että kaupunkeja, jotka sijaitsevat kaupungin keskustassa, pystyvät varmistamaan tavaroiden suurimman myynnin.

Kiinnitä huomiota uusien rakennusten alueisiin: kilpailijoita ei ehkä vielä ole, ja vuokraus maksaa paljon halvemmalla. Kiireinen katu, nukkunut, tiheästi asutettu alue, läheisyys liikenteen pysähtyy tai hyvä liikenneväyli - tämä on luultavasti kaikki merkit hyvä sijainti.

Varmista myös, että lähistöllä on kätevä pysäköintitila, mikä antaa sinulle mahdollisuuden ajaa lähellä rakennusta (mittojen nopeaan lataamiseen).

Tiloihin ei ole erityisiä tiukkoja vaatimuksia, mutta sinun on silti hankittava lupia eri palveluista:

  • SES: n ja Rospotrebnadzorin edustajien olisi julkaistava hygienia-epidemiologinen lopputulos, joka vahvistaisi, että yrityksesi noudattaa kaikkia normeja ja vaatimuksia.
  • Valtion palotarkastajan työntekijät tekevät myös tarkastuksen, joten kaikkien tilojen on noudatettava paloturvallisuusstandardeja: sinun on varattava palohälytyspalot, paloluukut ja palohälyttimet sekä varastoitava sammuttimet.

Saatat joutua tekemään korjauksia. Täällä ei tarvita röyhkeitä tai ylimitoitettuja suunnitteluratkaisuja: tällaiset kaupat yleensä ovat yksinkertaisia. Tärkeintä - tarjota korkealaatuista valaistusta ja hyvä ilmanvaihto. Murtohälytys ei myöskään loukkaa.

Suunnittelun ominaisuudet

Kun olet valinnut kaupan käsitteen ja olet päättänyt tulevasta valikoimasta, voit suunnitella myymälän. Jos aiot myydä vain matkapuhelimia ja tarvikkeita, niin 30 neliömetriä riittää sinulle. Jos valikoimassa on pieniä kodinkoneita (käyrätuolit, hiustenkuivaajat, vedenkeittimet, silitysraudat jne.), Asettuvat jopa 100 neliömetrin alueelle. m. Täysimittainen myymälä vaatii suurinta tilaa.

Tarjoamalla asiakkaille laaja valikoima, on erittäin tärkeää jakaa kaupankäynnin lattia segmentteihin:

  • suuret kodinkoneet;
  • pienet kodinkoneet;
  • audio- ja videolaitteita.

Jotkut yrittäjät sijoittavat ne eri kerroksille, toiset erottavat toisistaan, ja toiset taas tekevät siirtymät osastosta osastoon sujuvasti virtaavan toisiinsa. Viimeinen vaihtoehto on hyvä, koska vapaa myyjät pystyvät huomaamaan ajoissa toisen osaston asiakkaiden tulon ja tulevat heidän kollegoidensa avuksi.

Kaupankäyntikerroksen pinta-ala on jopa 80-90% kokonaispinta-alasta. Loput avaruudesta - apuohjelma (henkilöstö) ja varastotilat sekä pieni hallintotoimisto.

Laitteet ja valikoima

Kaupalliset laitteet on valittu ottamalla huomioon tuotteen erityispiirteet. Riippuen tarjolla olevasta valikoimasta tarvitset:

  • pöydät suurille koneille (halvin väline);
  • hyllyillä mitat ja lasiovet, jotka voidaan lukita (pienille kodinkoneosastoille);
  • Ääni- ja videolaitteet sijaitsevat myös hyllyillä, mutta ne ovat hieman erilaiset. Suurin osa näistä telineistä on auki, mutta myös syviä (60 cm);
  • tarvitset myös laskurit myyjille, kassakoneille, tuoleille;
  • hallinto ja kirjanpito - kaikenlaiset toimistolaitteet, pöydät, tuolit, kaapit, turvalliset;
  • kaikki tarvitsemasi henkilökunnan tiloihin (säilytyslokerot vaatteiden ja henkilökohtaisten tavaroiden varastointiin, pieni keittiö, kylpyhuone jne.).

Jos sinulla ei ole kaikkia myyntiverkossa näkyviä kodinkoneita, varmista, että varasto täyttää mikroilmaston olosuhteet ja normit, joissa tavarat on säilytettävä. On parasta, että varasto on joko myymälärakennuksessa tai ei kaukana, jotta asiakas voi saada ostoksensa mahdollisimman pian.

Valintaa valittaessa kannattaa harkita useita tekijöitä.

  1. Valmistajan mainoskampanja muodostaa tuotteen kysynnän ja hintoja, laatua tai toimivuutta ei oteta edes huomioon.
  2. Voit käyttää suurten vähittäismyyntiketjujen heikkoja kohtia ja yrittää tarjota asiakkaille muita tuotekehityksiä vaihtoehtoina. Joskus ihmiset etsivät yksinoikeusmerkkejä tai kalliita tuotemerkkejä, joita ei löydy tavallisista myymälöistä. Tästä VIP-segmentistä ei kuitenkaan kannata täysin keskittyä.
  3. Sisällytä uuteen tuotteeseen lajitelma, seuraa malleja tai hallitsijoita suuressa kysynnässä, varmista, että toimituksissa ei ole seisokkeja, suunnittele, miten kiinnostaa asiakkaita ja työnnä ne ostoon.

Muista, että kaikkien tavaroiden on oltava selvästi näkyvissä ja myyntialue on varustettu ja varustettu siten, että ostajalla on riittävästi tilaa vapaalle liikkuvuudelle ja mahdollisuus tarkastella esitettyä rajaa.

On parasta huolehtia lisävarmuudesta: kiinnitä erikoispiirejä pienikokoisiin laitteisiin, jotka tulevat hälytyksenä poistumishetkellä maksamattoman ostoksen yhteydessä.

Henkilöstö ja työn organisointi

Se riippuu todella työntekijöistäsi siitä, kuinka suuri myynti on, joten anna mieluummin osaaville, ammattitaitoisille ja kokeneille työntekijöille. Ensinnäkin voit viedä ihmisiä kokeilujaksoon tai harjoitteluun ja onnistuneen työn jälkeen - ottaa kokopäiväisesti.

Kiinnitä huomiota joihinkin vivahteisiin myyjiä valitsemalla:

  • heidän on hyvä tietää kaikki tuotteen tekniset ominaisuudet, ymmärtää kaikki myytyjen laitteiden, malleja, uutuutena jne. vivahteita;
  • ostaja ei todellakaan aina tiedä mitä tarvitsee, joten myyjien on ilmoitettava selkeästi ja selkeästi, selittävät ja näyttävät kaiken;
  • myyntipäälliköt keskittyvät yleensä tiettyyn tavararyhmään, mutta niillä on oltava kaikki lajitelmaa koskevat tiedot, jotta he voivat tulla heidän kollegoidensa avulla, jotka eivät pysty selviytymään asiakkaiden tulvista.

Kunkin osaston 2-3 myyjien lisäksi tarvitset kuormaajia, kuljettajia, kirjanpitäjiä, puhdistusaineita, vartijoita. Vähimmäishenkilöstö on 12-15 henkeä kohti.

Tallenna mainos

Toisaalta tehdasteollisuusyritykset aktiivisesti edistävät tuotteitaan markkinoilla ja käyttävät sen jatkuvasti mainontaa, ennen kuin se siirtyy kauppaan. Toisaalta myymälästä on kuitenkin tehtävä mainoskampanja, jossa kannattaa korostaa etuja tietyn laitteen hankkimisesta kaupassasi eikä missään muussa. Nämä voivat olla erikoistarjouksia, alennuksia, myyntiä, ilmaisia ​​lähetyksiä, bonuksia tai säästökortteja jne.

Yksi edullisimmista ja tehokkaimmista tavoista on myymälän lehtien tai myynninedistämislehtien tavanomainen jakelu. Sinun on myös tehtävä kaunis valoisa merkki, rahaa valolle tai suurille laudoille. Jos budjetti sallii, tilaa mainoksia kaikentyyppisissä paikallisissa tiedotusvälineissä. Älä unohda omaa sivustoasi: online-foorumi on loistava lisä mainonta.

Laajennus- ja kehitysnäkymien vaihtoehtona kotitalous- ja elektroniikkalaitteiden avaamisen jälkeen voidaan rinnakkain järjestää korjaus- tai takuupalveluja merkkituotteille. Shop-pohjainen palvelukeskus on loistava tapa houkutella lisää asiakkaita.

tulokset

Tämä liiketoiminta voi olla varsin kannattavaa (jopa 20-25%), mutta vain toimivaltainen organisaatio, varovainen valikoima ja henkilöstön valinta sekä hyvin harkittu markkinointipolitiikka voittaa asiakkaan huomion.

Top