logo

Kun olet päättänyt aloittaa oman liiketoimintasi alusvaatteiden vähittäismyynnissä, sinun on analysoitava huolellisesti kilpailuympäristö ja laadittava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma.

Asiakirjassa korostetaan liiketoiminnan vahvuuksia ja heikkouksia, tunnistetaan keskeiset kilpailijat ja kehitetään osaava markkinointistrategia. Tässä artikkelissa esitämme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman alusvaatekaupasta, jonka avulla voit avata myyntipisteen tyhjästä.

Alusvaatekauppa

Liiketoimintaideoiden merkitys

Tämän projektin etu on laaja kohdeyleisö. Lisäksi nämä tuotteet hajoavat nopeasti loppuun, mikä tarkoittaa, että asiakkaat tulevat usein uusiin tuotteisiin.

Ehkä omaperäisyyden näkökulmasta tämä ei ole uusin idea. Mutta se ei koskaan menetä merkityksellisyyttä. Markkinoijat kutsuvat tämän segmentin ihanteellisen tuotteen, jonka naiset tallentavat viimeiseen paikkaan ja päivittyvät usein.

Huolimatta maan epäsuotuisasta taloudellisesta tilanteesta tulotasosta riippumatta naiset usein ostavat alusvaatteita. Siksi alusvaatteita on suositeltavaa tehdä tärkein kauppa. Tärkeää on tässä hintasegmentin oikea määritelmä. Tämän ansiosta voit tehdä oikein valikoiman, kehittää yleisen konseptin, tyylin myymälästä.

Liiketoimintaideoiden merkitys

Muiden myymälöiden (kosmetiikka, kengät, vaatteet) taustalla, alusvaatteiden myymälöissä on useita etuja. Täällä trendit jatkuvat melko pitkään, joten sinun ei tarvitse huolehtia tuotteesta, jota ei ole toteutettu yhden kauden aikana.

Kausivaihteluista ei myöskään ole selviä rajoituksia, joten ei ole välttämätöntä myydä myytyjä tavaroita varastossa, myydä se viemäriin, hinnalla jne.

Itse tuotteet eivät vie paljon tilaa, minkä ansiosta ei ole mahdollista vuokrata valtavia alueita, mutta aiheuttavat lisäkustannuksia. Tämäntyyppisten tavaroiden keskimääräinen marginaali on noin 250-300 prosenttia ylellisyysluokan myynnissä ja noin 100 prosenttia keskimääräisen hintaluokan myynnissä, jolloin voit nopeasti saada hyvän kannattavuuden.

Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tavoitteena on avata vähittäiskauppa, joka myy miesten ja naisten alusvaatteita kaupungissa, jonka asukasluku on 300 tuhatta. Pitkän aikavälin tavoitteena on liiketoiminnan kehittäminen ja avajaisten avaaminen yhden brändin alle.

Naisten alusvaatteita

Ensimmäinen tehtävä on valvoa kilpailuympäristöä ja laatia SWOT-analyysin projekti. Näin voit määrittää selkeän kohdeyleisön, jonka mukaan on mahdollista yhdistää mallisto tiettyyn hintaluokkaan.

Kaupan pääsuunta on:

  • alusvaatteet sarjoissa;
  • alusvaatteet (erikseen);
  • kylpytakit ja keho;
  • sukat ja vyöt;
  • miesten alusvaatteet;
  • sukat;
  • lämpöalusvaatteet

Myymälän valikoiman suhde on seuraava: 85% naisten tavaroista, 10% miehistä ja 5% sukuista ja sukkaustuotteista.

Markkina-analyysi

Kun analysoit kilpailuympäristöä, kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • työaikataulu;
  • hinta niche;
  • merkkien liinavaatteet.

Yksi yrittäjän tärkeimmistä riskitekijöistä on tietenkin kilpailu. Kyky markkinoida, houkutella asiakkaita jne. Riippuu sen tasosta. Monet aloittelijat tekevät vakavan virheen jättämällä huomiotta tämän ulkoisen tekijän, jossa he tekevät vakavan virheen. Tämä ei salli oikein korreloida yrityksen potentiaalia ja arvioida sen heikkouksia.

Määritä kohdeyleisö

Tässä segmentissä sinun on välittömästi otettava huomioon korkea kilpailu. Tämä johtuu näiden palvelujen kysynnästä, kyvystä saavuttaa hyvät tulot ja vähäiset investoinnit.

Alusvaatetehtaan tärkeimmät edut ovat:

  • laaja tavaroiden kysyntä;
  • pitkällä tähtäimellä korkeat voittomarginaalit;
  • mahdollisuus kehittää liiketoimintaa ja tarjota siihen liittyviä palveluja;
  • liiketoiminnan kannattavuus 20-30%.
  • korkea kilpailu;
  • suuri investointi.

Pääkilpailu on kauppoja, joka ei ole markkinoiden ensimmäinen vuosi ja onnistunut muodostamaan positiivisen kuvan. Kilpailijoiden luonteen vuoksi voit keskittyä laajempaan ostajien joukkoon tarjoamalla kohtuuhintaisia ​​hintoja edullisille merkkituotteille.

Toinen vakava vaara ovat myymälät, jotka toimivat franchise-sopimuksen nojalla. Laaja kokemus markkinoista ja tehokas mainontatuen ansiosta he voivat työskennellä kilpailukykyisin hinnoin.

Myös hieno kilpailu ovat verkkokaupat, jotka myyvät kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​tuotteita. Tänään verkkomyynti on yhä suosittu ja kova yleisö. Kaikki tämä on otettava huomioon käynnistettäessä projektia ja luomalla mainoksia, valikoimaa ja palvelua.

Määritä kohdeyleisö

Aloitettaessa alusvaatteita myyvän yrityksen on tärkeää ymmärtää, kuka palveluesi on suunniteltu: talouden luokka tai palkkio.

Asiantuntijoiden määrä, korjaustaso, tilojen valinta ja palvelu riippuvat kohdeyleisön oikeasta määritelmästä. Kilpailuympäristön analyysi auttaa määrittämään, mihin hintasegmenttiin on pulaa, ja olisi suositeltavaa käyttää tätä kapealla alueella.

Tavallisesti asiakkaat voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

  1. Varakkaat. Tällaisille asiakkaille brändin taso on erittäin tärkeä ja laadukkaita tuotteita. He kiinnittävät huomiota korjaukseen, tallentaa luokka. Keskittymällä tällaiseen ostajaan on välttämätöntä vuokrata huone keskellä kaupunkia, miettiä suunnittelun korjauksia ja ostaa vain brändin alusvaatteita viimeisimmistä kokoelmista.
  2. Keskimääräinen varallisuus. Tämä kohdeyleisö varmistaa tulojen vakauden. Yleensä tällaiset asiakkaat tietävät selvästi, mitä he haluavat ja ovat valmiita maksamaan laadukkaista tuotteista.
  3. Economy vaihtoehto. Tämä yleisö ei tuota paljon tuloja, mutta investoinnit tilojen korjaukseen, tavaroiden osto täällä voi olla mahdollisimman vähäinen.

SWOT-analyysi

Markkina-analyysin vaiheessa on tärkeää suorittaa SWOT-analyysi, jossa otetaan huomioon ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat myymälän menestymiseen.

vahvuuksia

  • mahdollisuus yksilölliseen lähestymistapaan;
  • työskentelemään ulkomaisten ja kotimaisten valmistajien kanssa;
  • korkealaatuisia tavaroita;
  • tuotemerkin suosio;
  • edullinen sijainti;
  • erinomainen palvelutaso;
  • vähimmäisinvestoinnit.

heikkouksia

  • markkinakokemuksen puuttuminen;
  • vahva kilpailu;
  • uskollisten asiakkaiden puute.

mahdollisuuksia

  • markkinoiden laajentaminen;
  • verkkomyynti;
  • korkea saanto;
  • mahdollisuutta toteuttaa lisäpalveluja.

uhkaava

  • hintavaihtelut;
  • kilpailijoiden polkumyynti;
  • talouskriisi;
  • hirssi vähennys;
  • uusien lakien ja verojen käyttöönotto.

Miten avata kauppa tyhjästä: askel askeleelta suunnitelmasta

Miten avata kauppa tyhjästä

  1. Markkina-analyysi ja liiketoiminnan ideoiden merkityksen arviointi.
  2. Tunnista rahoituslähteet.
  3. Yritysten rekisteröinti.
  4. Etsi tiloja ja vuokrasopimuksen tekeminen.
  5. Etsi mahdollisia alusvaatteiden toimittajia
  6. Kauppalaitteiden osto.
  7. Henkilöstön haku ja työllistyminen.
  8. Tuotevalikoiman luominen.
  9. Laaja mainostoimisto.
  10. Avausliike

Organisaatiosuunnitelma

Yritysten rekisteröinti

Alusvaatekaupan avaaminen yksinkertainen IP-rekisteröinti riittää. Siksi paperityön prosessi ei vie paljon aikaa.

Yritysten rekisteröintijärjestelmä on seuraava:

  1. Asiakirjojen toimittaminen tutkimusajanjakson avaamiseksi.
  2. Verotuksen valinta.

Pakollinen on hakemus, passi ja maksaminen 800 ruplan määrästä.

Mitä tulee verotuksen muotoon, asiantuntijat suosittelevat yksinkertaistetun järjestelmän valitsemista. Kun valitset yhden veron, hinta määräytyy alueen mukaan.

Todistukseen on merkittävä seuraavat koodit:

  • 42.2 - Alusvaatteiden vähittäiskauppa;
  • 42.6 - vähittäiskauppaketju.

Jos aiot laajentaa tavaraa myöhemmin, voit lisätä lisäkoodeja heti tässä vaiheessa.

Kun olet saanut IE: n sertifikaatin, voit avata myymälän seuraavasti:

  • saada lupa terveysepidemiologisesta asemalta;
  • palotarkastusviranomaisen ja Ropotrebnadzorin lupa;
  • sopimus kiinteistöjen vuokraamisesta ja jätteiden hävittämisestä;
  • Tarvitset luettelon myydyistä tavaroista ja varmenteiden saatavuudesta. Jos siivous tehdään vuokranantajilta, sinun ei tarvitse tehdä näitä sopimuksia.

Älä myöskään unohda, että kaikilla työntekijöillä on välttämättä oltava lääketieteellisiä kirjoja.

Etsi tiloja

Näyttäisi siltä, ​​että huoneen valitseminen on yksinkertaista. Voit yksinkertaisesti keskittyä sellaiseen kriteeriin kuin läpäisevyys.

Valinnassa olisi kuitenkin otettava huomioon sellaiset vivahteet kuin myymälän hintasuuntautuneisuus. Lähellä metroasemaa, suurin ihmisten läpijuoksu, mutta on epätodennäköistä, että he käyvät kauppaan keskittyen ylellisyyden laatuun.

Siksi harkitse paikan valitsemista ja kohdeyleisöä, jonka odotat toimivan.

Alusvaatekaupan paras paikka on ostoskeskukset. Lisäksi on suuri maakohtainen kapasiteetti, ja tällaiset hypermarketit vierailevat eri tuloilla.

Vuokra on yleensä varsin korkea, varsinkin jos kauppa sijaitsee vain sisäänkäynnin, uloskäynnin, hissi tai liukuportaiden yhteydessä.

Kun valitset huoneen, sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin tekijöihin:

  • vuokra hinta;
  • pitkäaikainen vuokraus;
  • vuokra-ajan mahdollisuudet;
  • onko hyödyllisyysmaksut vuokrattavissa;
  • lupa korjata ja uudistaa tilat;
  • lupa sijoittaa ulkomainonta.

Alusvaatteet

Keskikokoisen myymälän avaamiseksi tarvitaan vähintään 30 neliömetrin alue. Huomioi paitsi ostosalue, myös sovitushuone, paikka kassalle, kodinhoitohuone, varasto.

Esittelemme useita vinkkejä, joiden avulla voit asianmukaisesti varustaa alusvaatteiden myymälän tai osaston:

  1. Kiinnitä paljon huomiota myymäläikkunaan. Mitä luova ja houkutteleva on, sitä enemmän mahdollisuuksia sinun on houkuteltava potentiaalisia asiakkaita.
  2. Korvan tilan peilit eivät missään tapauksessa saa suurentaa. Ota asiantuntija asentamaan valo. Liian kirkkaan sininen tai valkoinen valo ruma korostaa kaikkia kuvassa olevia virheitä. Tällöin pienempi määrä asiakkaita päättää ostaa liinavaatteiden. Keltainen hajavalo, mukavat huonetilat, optimaalinen lämpötila, päinvastoin, myötävaikuttavat positiiviseen ostopäätökseen.
  3. Sisustuksen tyylin on oltava täysin kaupan käsitteen mukainen. Jos olet vedonlyönti mausteinen pitsi alusvaatteet, niin sisustus olisi tyylikäs. Alusvaatteita tai alusvaatteita varten voit keskittyä muotoilun omaperäisyydelle.
  4. Liinavaatteiden on oltava vapaat. Asiakkaat eivät pyydä apua konsulteilta, ja pyydä heitä näyttämään heille jokainen pakkaus.

Alusvaatteet

Alusvaatetehtaan etuna on tarve säilyttää suuri varasto. Kaikki tuotteet sopivat pieniin laatikoihin, jotka ovat ikkunan alla.

Etsitkö tilaa kaupalle, voit harkita seuraavia vaihtoehtoja:

  • tyhjien tilojen hankinta;
  • asunnon osto ensimmäisessä kerroksessa ja sen siirto muuhun kuin asunto-osuuteen;
  • vuokra-osasto suuressa kauppakeskuksessa.

Jos päätät vuokrata suuressa ostoskeskuksessa, olisi suositeltavaa työskennellä franchise-sopimuksella. Koska kauppakeskukset ovat kiinnostuneita yhteistyöhön tunnettujen brändien kanssa eikä niillä, joilla ei ole nimeä.

Avaaminen kauppakeskuksessa

Myös alusvaatteen osaston avaaminen ostoskeskuksessa, sinun on varmistettava, ettei kilpailijoillasi ole kohderyhmääsi. Missään tapauksessa ei saa käydä miesten vaatteiden, urheiluvarusteiden myyntiyksiköiden vieressä. Ihanteellinen naapurusto on hajuvettä, kosmetiikkaa, kukkia, matkamuistoja, sisustusta, lasten vaatteita.

Henkilöstön haku ja työllistyminen

Jotta asiakkaat voivat mukavasti ostoksia kaupassasi, sinun on huolehdittava hyvästä henkilökunnasta.

Miellyttävän ulkonäön ja kommunikaation taidon lisäksi heillä on oltava stressitekijä ja psykologian tuntemus. Tässä tapauksessa on erittäin tärkeää määritellä tarkalleen, mitä neuvoa asiakkaalle ja arvata hänen toiveitaan.

Shop henkilöstö

Jos haluat aloittaa työn 12 tunnin työaikataulussa, tarvitset 4 työntekijää, jotka työskentelevät joka toinen päivä. Muista, että siirtymässä on aina kaksi konsulttiyritystä.

Henkilöstön tulisi tuntea hyvin alusvaatteiden nykyiset suuntaukset, ymmärtää muoti ja pystyä tarjoamaan sopiva koko malli tietylle henkilölle.

Myös kauppa tarvitsee kirjanpitäjän. Voit vähentää kustannuksia käyttämällä vain muita myymälöitä palvelevien asiantuntijoiden palveluja.

Etsi toimittajia

Vuokra-asuntojen alalla on tullut aika ostaa tavaroita. Voit valita kaksi vaihtoehtoa:

  • Suurten tukkumyyjien kanssa.
  • Työskentele valmistajien kanssa.

Ensimmäisen vaihtoehdon avulla voit luoda myymälässä laajan valikoiman tuotteita, jotka tarjoavat vaatteita kotimaisilta ja ulkomaisilta valmistajilta. Näin tuote voidaan tarjota laajalle kohderyhmälle tarjoamalla malleja eri hintaluokissa.

Toinen vaihtoehto on edullinen, koska se mahdollistaa korkeamman merkinnän ja keskittymisen yhteen tehtaaseen. Samalla se kuitenkin pienentää potentiaalisten ostajien piiriä. Toimittajaluetteloa määritettäessä on keskityttävä tuotteen laatuun, ei sen hintaan.

Valikoiman määritelmä

Paras vaihtoehto yrityksille olisi monen tuotemerkin viittaus. Tämä sallii yhdessä paikassa esitellä eri tuotemerkkien tuotteita eri hintasegmenteille.

Emme saa unohtaa sellaisia ​​tuotteita, joiden avulla voit laajentaa keskimääräisen asiakkaan tarkastusta (sukkahousut, sukat, rintaliivit, herkät pussit jne.).

Monet liikemiehet ovat kiinnostuneita kysymyksestä siitä, miten määritetään alue oikein, jotta tarpeettomia ostoksia ei tehdä, ja ne säilytetään varastossa kuukausien ajan.

Voit tehdä tämän pyytämällä apua konsultilta, joka analysoi kohdeyleisöä ja suorittanut markkina-analyysin, laatii oikein alueen ja määrittää tärkeimpien toimittajien luettelon. Tuotevalikoiman asiantuntija on hyvin perehtynyt trendeihin, tavaroiden laatuun, toimittajiin ja sallii työn sopeuttamisen.

Tulevaisuudessa voit tehdä itsenäisesti tavaroiden ostamista. Tietenkin tällaisten asiantuntijoiden työ maksaa paljon rahaa, mutta saat arvokasta kokemusta ja pystyt välttämään tarpeettomia ostoja ja tarpeettomia kuluja.

Voit itse tutkia tärkeimpiä trendejä Internetissä, analysoida kilpailijoiden valikoimaa ja ottaa huomioon tuotteen kausivaihtelut. Ensimmäisen tavaranhankinnan on oltava suurta ja vaihtelevaa. Älä kopioi samaa mallia, mutta tarjoa samalla suoramallia täyden koon alueella.

Vaikka keskityttäisikin keskimääräiseen hintaluokkaan, valikoimasta voi ostaa useita halvempia ja kalliimpia tuotteita. Hyvin usein kalliit ylelliset vuodevaatteet ovat todennäköisesti koristeellinen toiminto, joka houkuttelee naispuolista sukupuolta. Tässä psykologia toimii. Halvilla liinavaatteilla ympäröivä nainen on epämiellyttävä. Mutta kalliiden ylellisillä liinavaatteilla ympäröimä, kesän hinta on keskimäärin edullinen.

Jos aiot avata yrityksen salon tai boutique, niin se on parempi tehdä kaupungin keskustassa, muodikkaiden kauppojen, kauneushoitoloiden tai kahviloiden vieressä. Huomaa, onko lähistöllä pysäköintitilaa ja kuinka helppoa autoille. Tämä lisää myyntiä 15-20%.

Kun kehität myymälän valikoimaa, harkitse seuraavia vivahteita:

  • Sen pitäisi olla laaja värivalikoima;
  • harkitse kausiluonteisuutta;
  • tärkein kysyntä on sarjojen ostamiselle, mutta yksittäisten yksiköiden on oltava edustettuna liikkeessä.

Rahoitussuunnitelma

Tämä osa suunnitelmasta toteutetaan viimeiseksi, kun liiketoiminnan muoto on määritetty, markkinat on tutkittu ja SWOT-analyysi on suoritettu. Kaikki nämä indikaattorit mahdollistavat selkeästi kustannusarvion ja päättää, kuinka paljon tarvikkeita ja tarvikkeita on ostettava liiketoiminta-idean toteuttamiseksi.

Tässä osassa on oltava seuraavat kohdat:

  • kuvaus rahoituslähteistä;
  • kannattavuuslaskenta;
  • kassavirtaennuste;
  • riskien tunnistaminen.

Laitteiden ja tavaroiden osto

Laitteiden hankinta sisältää:

  • ilmastointi;
  • huonekalut henkilökunnalle;
  • telineet esittelyyn liinavaatteet;
  • kannettava tietokone ja akustiikka;
  • videokamera;
  • säilytyslokerot;
  • kassakone;
  • mallinuket;
  • valaistus myymäläikkunaan;
  • sovitustilat (henkarit, peilit, matot, pou- lut);
  • sohva ja sohvapöytä myyntihuoneessa.

kulut

Alla olevat kustannukset alusvaatekaupan avatessa ovat viitteellisiä. Ne voivat vaihdella liiketoiminnan, alueen, tavarantoimittajien valinnan mukaan.

  • Tavaroiden osto - 150 tuhatta ruplaa (alun perin ja 50 000: n kuukausittaisen täydennyksen);
  • Huoneen vuokraus 20 neliömetriä. m. - 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
  • Palkka henkilöstölle - 30 000 ruplaa kuukaudessa;
  • Laitteet (inventaario) - 40 000 ruplaa;
  • Mainonta - 20 000 ruplaa;
  • Yritysten rekisteröinti - 10 000 ruplaa.

YHTEENSÄ: 270 tuhatta ruplaa

tulot

Jos kaikki on selvää menojen kohdalla, osa useista aloitusyrityksistä tulojen laskemisesta aiheuttaa tietyt vaikeudet. On tärkeää arvioida asianmukaisesti tarjotun palvelun hinta kilpailevien positioiden säilyttämiseksi, kannattavuuden vähentämiseksi ja samalla houkutella asiakkaita.

Myymäläsiirtojen määrä riippuu selvästi myytyjen tuotteiden määrästä.

Keskimääräisen tavararyhmän marginaali on 100-120%. Korkealla tasolla - 250-300%.

Kaupan kuukausitulot ovat keskimäärin 250-300 tuhatta ruplaa, mikä mahdollistaa 40-50 prosentin kannattavuuden.

Markkinointisuunnitelma

Myymälöiden suosimiseksi ja palvelujen edistämiseksi sinun on kiinnitettävä suurta huomiota markkinointistrategian kehittämiseen. Tämä on erityisen tärkeää, jos myymälä sijaitsee paikassa, jossa on jo useita suoria kilpailijoita.

Tavoitteena on löytää alkuperäiset tavarat, jotka houkuttelevat asiakkaita.

Seuraavat markkinointityökalut lisäävät myyntiä:

  • värikäs luettelo, joka näyttää kaikki saatavilla olevat liinavaatteet;
  • osallistuminen erilaisiin näyttelyihin;
  • kanta-asiakasohjelma ja kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille;
  • kumppanuusohjelmat;
  • myynninedistämistarkoituksessa.

Tehokas markkinointistrategia mahdollistaa nopeasti luottamuksen ja tietoisuuden lisäämisen. Älä luota sanan suuhun ensimmäisellä toimintavuodella.

Kiinnitä paljon huomiota ikkunan pukeutumiseen. Asiantuntijat sanovat, että jopa 50% tämän luokan ostoista tehdään impulsiivisesti. Siksi on erittäin tärkeää, että sinulla on kaunis näyttely, jolla on musiikkia houkutellakseen asiakkaita.

Lisäksi voit järjestää kaupankäynnin edistämisen lehdistössä sosiaalisten verkostojen kautta ja luoda oman verkkosivuston.

Alusvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat

Arvioitu määrä:

  • Kuukausittaiset tulot - 450 000 ruplaa.
  • Nettotulos - 119 000 ruplaa.
  • Alkuperäiset kustannukset - 485 800 ruplaa.
  • Takaisinmaksuaika - 5 kuukaudesta.

pitoisuus

Tässä artikkelissa laaditaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma alusvaateteollisuudelle, jossa on laskelmia kuluja ja tuloja.

Palvelun kuvaus

Tämä liiketoimintasuunnitelma esittelee ajatuksen omien alusvaatemalliesi avaamisesta. Tämä tuote on tuotevalikoiman perusta. Lisäksi myymälässä on sukkahousuja. Kuka on kohdeyleisö? Mikä markkinasegmentti miehittää? Tuotteet, joihin hintaluokka löytyy? Kaikkiin näihin kysymyksiin vastataan esitettyyn liiketoimintasuunnitelmaan.

Markkina-analyysi

Nykyään Venäjän markkinat ovat melko vaikea tilanne pitkittyneen kriisin takia. Se koskee kaikkia toimialoja. Ainoa poikkeus on päivittäistavarakauppa. Pidämme tärkeimpänä tuotteena alusvaatteita ei ole vahingossa. Vaatetus on yksi niistä teollisuudenaloista, jotka pitävät hyvin tiukasti.

Todellinen nainen ei tottunut pelastamaan itsensä. Kauniita alusvaatteita pidetään minkä tahansa muodikkaan naisen ehdottomana ominaisuutena. Siksi tämä tuote valittiin tärkeimpänä myyntiyksikkönä.

On sanottava, että vuosi 2015 oli melko vaikea Venäjän markkinoilla. Useat segmentin myymälät suljettiin työmukavuuden vuoksi. Mutta miksi sitten suosittelemme alusvaatekaupan avaamista? Tästä on useita syitä. Ensinnäkin kilpailu tällä segmentillä on vähentynyt voimakkaasti etenkin pienissä kaupungeissa. Tämä mahdollistaa alan uuden tulokkaan välittömän pääsyn markkinoille melko suureen osaan. Hintojen osalta monet analyytikot ovat sitä mieltä, että tavaroiden kustannusten alentaminen ei ole sen arvoista. Jos ihmisillä ei ole varaa ostaa 1000 ruplaa, he eivät todennäköisesti pysty tekemään sitä 900 ruplaa. Siksi sen hinnoittelupolitiikka olisi rakennettava suunnitellun voiton perusteella.

Tämän alan tärkeimmät kilpailijat ovat tunnettuja brändikauppoja. Etu niistä voi olla edullisempi hinta ja työ eri myyntipisteissä. Franchising-myymälät ovat myös vakava vaara. He työskentelevät kilpailukykyisin hinnoin ja edullisin ehdoin. Toinen asiakasryhmä on vaara - verkkokaupoista. Ja täällä se voidaan osoittaa ja merkitä kalliita online-putiikkeja ja kauppoja, jotka myyvät asioita kotimaassa erittäin edullisin hinnoin. Heihin kohdistaminen on melko vaikeaa, mutta mahdollista. Ensimmäinen vaihe on erottaa toisistaan ​​ostajat. Verkkokaupat ovat suosittuja, mutta nykyään kaikki eivät käytä tällaista myyntiä.

Myymälä toimii keskimmäisellä hintasegmentillä. Päätuote on suunniteltu naisille. Miesten kohdalla on huomattavasti vähemmän. Noin 98% on miehittänyt alusvaatteet, kaikki muut - erilaiset sukkahousut. Tällainen leviäminen on kannattavin ja sopiva.

On huomattava, että vuokra on kasvanut melko vakavasti. Tämä on toinen syy valita juuri alusvaatteet. Varastossa on tilaa 10-30 m 2. Tällaisen huoneen vuokrauksen hinta on optimaalinen. Aloittelijoille sopii myös tämäntyyppinen myymälä, koska alkuinvestoinnin koko oli pieni. Tavaroiden ostoon tarvitset noin 150-200 tuhatta ruplaa. Jos vertailet samoihin vaatteisiin, investoinnin koko on paljon pienempi.

Haluaisin asua tarkemmin siitä, kuka toimittaa tuotteita myymälään. Tässä tapauksessa voit työskennellä joko suurten toimittajien kanssa, tehdä suuria ostoksia niiltä tai tavaroiden tuottajilta ja ostaa sen edullisemmalla hinnalla. Monet sanovat, että toinen vaihtoehto on epäilemättä edullinen, mutta yksi erittäin tärkeä vivahde. Valmistaja ei voi tarjota laajaa tuotevalikoimaa, mutta tavarantoimittajat juuri tämän mukaisesti ja terävöittää työtä. Ihanteellinen vaihtoehto olisi yhdistää työ molempien myyjien kanssa.

Myymälä toimii siis keskitetyllä hintasegmentillä vuokra-alueella (valitse ostoskeskus, koska tämä vaihtoehto vähentää merkittävästi mainoskuluja). Keskitymme tuotteen laatuun ja sen esteettiseen komponenttiin. Tämä auttaa houkuttelemaan naisia ​​erilaisista tuloista.

On huomattava, että brändi ei ole niin tärkeä ihmisille valittaessa alusvaatteita, joten painotus olisi asetettava tuotteen laadulle ja ulkonäölle. Vain 3,5% on sitoutunut tiettyihin tuotemerkkeihin, valitsemalla itselleen alusvaatteita kaupassa.

SWOT-analyysi

Alusvaatekaupan käsitteen luominen on mahdotonta olla kiinnittämättä huomiota sisäisiin ja ulkoisiin tekijöihin, jotka voivat merkittävästi vaikuttaa yrityksen toimintaan. Jos puhumme ulkoisesta osasta, se on jaettu mahdollisuuksiin ja uhkiin. Ensimmäiset pystyvät yrittäjäkäsissä vahvistavat asemiaan vain, kun taas jälkimmäiset voivat vain huonontaa markkinoiden tilannetta ilman asianmukaista huomiota.

Joten tässä tapauksessa ulkoiset tekijät ovat:

  1. mahdollisuuksia
  • Markkinoiden laajentaminen. Tämä tilaisuus tuli sen jälkeen, kun myyjien ja myymälöiden määrä väheni merkittävästi vuonna 2015. Oikean valtion politiikan avulla teollisuus voi vuonna 2016 aloittaa työskentelyn nopeammin.
  • Suuri tavaroiden kysyntä. Tämä johtuu tarpeesta ostaa alusvaatteet riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa perheellä on. Toinen kysyntään vaikuttava tekijä on talouden mahdollinen elpyminen.
  • Kasvujen markkinat tässä markkinasegmentissä.
  • Mahdollisuus laajentaa toimintaansa, uudestaan ​​alusvaatekaupasta vaatekauppaan.
  1. uhkaava
  • Korkea kilpailutaso. Tämä liittyy hyvin tunnettujen tuotemerkkien työhön markkinoilla ja segmentin elvyttämisen myötä täysin uusia mahdollisuuksia.
  • Sellaisten lakien ja verojen käyttöönotto, jotka vaikeuttavat vakavasti omaa liiketoimintaansa. Tämä voi sisältää kotimaisen ja ulkopolitiikan. Ensimmäinen voi vaikuttaa maan kilpailijoihin, toinen - tavaroiden maahantuonti.
  • Taloudellisen tilanteen epävakaus maassa. Tämä tekijä vaikeuttaa vakavasti minkä tahansa kaupan osaa. Tämä johtuu pääasiassa hintavaihteluista, jotka vaikuttavat negatiivisesti sopimussuhteisiin tuotteiden toimittajien kanssa.
  • Kyvyttömyys ottaa pankkilaina edullisin ehdoin. Tämä liittyy myös maan vakavaan tilanteeseen.

Sisäisten tekijöiden osalta yrittäjä voi säätää itseään, käyttää niitä omissa intresseissään. Ne ovat joustavampia kuin ulkoiset. Joten sisäiset tekijät ovat:

  1. vahvuuksia
  • Tavaroiden ja palvelujen korkea laatu, mikä takaa asiakkailta suuren kysynnän.
  • Mahdollisuus houkutella uusia kumppaneita yhteistyöhön, mikä lisää nykyisten tuotteiden valikoimaa ja määrää. Pitkällä aikavälillä on mahdollista paitsi horisontaalinen, myös pystysuuntainen laajentuminen johtuen mahdollisuudesta työskennellä asiaan liittyvissä markkinarakoissa (vaatteet, kengät jne.).
  • Käyttöpääoman saatavuus mahdollistaa niiden kertymisen ja käytön mahdollisimman tehokkaasti.
  • Mahdollisuus työskennellä ulkomaisten valmistajien kanssa, mikä antaa meille mahdollisuuden tarjota asiakkaillemme paitsi laadukkaita myös trendikkäitä tavaroita.
  • Kyky hyödyntää länsimaiden kollegoiden teknologista kehitystä, mikä lisää merkittävästi työn tehokkuutta (tämä on ensinnäkin kätevä ohjelmisto, joka helpottaa tavaroiden työtä, kirjanpitoa sekä kauppojen hallintaa).
  • Hyvin pätevä henkilöstö, jonka koulutusta hoitaa yrittäjä itse, kun hän on aiemmin tutkinut rakennetta ja opiskellut markkinoinnin, myyntitekniikan ja muiden tietojen perusteet, mikä lisää myyjien tehokkuutta.
  1. heikkouksia
  • Korkeat kustannukset. Ne liittyvät suoraan kysyntään. Jos ei, niin suurin osa kustannuksista säilyy ennallaan, mikä voi johtaa menetyksiin myymälässä.
  • Kokemuksen puute voi olla syynä siihen, että myymälän työ ei ole täysin voimassa. Sama voi aiheuttaa toiminnan tehottomuutta. Siksi ennen työskentelyn aloittamista on erittäin tärkeää tutkia työn laajuutta mahdollisimman perusteellisesti.

Alusvaatteiden myynti yritykseksi

  • 1 Miten alusvaatekaupan avaaminen tyhjästä?
    • 1.1 Yritysten rekisteröinti
    • 1.2 Tilojen valinta
    • 1.3 Muodostusvalikoima
    • 1.4 Toimittajien valinta
    • 1.5 Laitteiden hankinta
    • 1.6 Henkilöstön houkutteleminen
    • 1.7 Mainoskampanja
  • 2 Alusvaatteiden kauppa -suunnitelma

Markkinoijat toteavat, että alusvaatteet ovat melkein täydellinen tuote, sillä naiset pelastavat sen ainakin. Tietenkin suurin osa ihmiskunnan kauniista puoleisista edustajista, jotka edustivat valintaa - uuden kattilakannan tai pitsi-alusvaatteiden sarjan - mieluummin viimeksi mainittu vaihtoehto. Miksi? On loogista, että keittiötarvikkeilla ei ole vaikutusta keiton makuun, kun taas kauniit alusvaatteet herättävät huomattavasti naisten itsetuntoa. Kyllä, ja kaikki riittävät henkilöt ymmärtävät, että elämämme on liian lyhyt, joten sinun ei pitäisi käyttää sitä pestyissä shortseissa.

Siksi alusvaatteet ovat jatkuvassa kysynnässä, mikä on vähän riippuvainen kausivaihtelusta, maan taloudesta ja muista tekijöistä. Se on riittävän helppo liittyä avoimeen kauniiseen kauneuteen - se ei vaadi suurta käynnistyspääomaa tai vakavaa ammattitaitoa. Tarkastelkaamme vaiheittain oman myymälän luomisprosessin, jossa käymään pesua.

Kuinka avaa alusvaatekauppa tyhjästä?

Alusvaatteiden myynti liiketoimintana on lupaava toiminta monista syistä:

  • Alusvaatteissa viitataan vaatteisiin, joita kaikki tarvitsevat: naiset, miehet ja lapset (siksi kysyntä ei kestää kauan odottaa ammattitaitoista lähestymistapaa).
  • Kyseisellä tuotteella ei ole kausivaihtelua, ja se on välttämätön sekä kuumien kesien että pakkasen talvella.
  • Huuto tuotteita yleensä vaihtelee 100-300%. Hyväksy, monet markkinatoimijat eivät voi ylpeillä tällaisesta palkkioista.
  • Alusvaatteilla ei ole säilyvyysaikaa ja vie hyvin vähän tilaa, joten varastointia ei tarvita. Myös tavaroiden kompaktisuus säästää huomattavasti vuokra-aluetta.

Tärkeää: Alusvaatteita voidaan luokitella paitsi potentiaalisten kuluttajien (uros, naaras, vauva) mukaan myös segmenttien mukaan (merkkituotteet, neulotut, pitsi, eroottiset jne.).

Näin ollen pellava on tuote, joka on aina kysyntää, riippumatta väestön tulotasosta. Kuitenkin... liiketoiminnan rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi on tärkeää, että lähestyt omaa liiketoimintaasi jokaisessa vaiheessa huolellisesti ja asiantuntevasti. Keskustelemme siitä, mitä vaiheita uusien yrittäjien on ryhdyttävä alusvaatekaupan avaamiseksi tyhjästä. Oletetaan, että keskiluokan hintaluokan alusvaatteet tarjotaan ihmiskunnan kauniille puolille (1000-1500 ruplaa sarjaa kohden), koska tällä hetkellä paras vaihtoehto on se, koska alkamassa myydään eliittiä ja kalliita sarjoja on melko vaikeaa - ei ole tosiasia, että on monia tulijoille. Mutta halvalla halvalla kannattaa myös käydä kauppaa - asiakkaiden kunnioittaminen on niin helppoa.

Yritysten rekisteröinti

Jos olet varma valitsemasta palloa, sinun pitäisi miettiä, mistä aloittaa? Tietenkin asianmukainen dokumentaatio. Valtion tilanne, kuten kaikissa muissakin, voidaan helposti kuvata vitsiksi: "Olet bugi, jossa ei ole paperia, vaan paperiarkki." Samoin yritys ilman rekisteröintiä on täysin lainvastainen ja rangaistava.

Oikeudenmukaisia ​​tulevia liikemiehiä on päätettävä, mikä muoto mieluummin: osakeyhtiö (LLC) tai yksittäinen yrittäjä (IP)? Täällä on yksi mielenkiintoinen nuotti - tietty mitallinen idealisointi IP: n yhteiskunnassamme. LLC jostain syystä aiheuttaa ihmisille pelkäämätöntä. Ikään kuin tekemällä siitä ulos, tunnet yrityksellesi vampyyri, joka imee verta päivällä ja yöllä. On selvää, että on olemassa veroja jne. Vaikka PI, monien mukaan, on pienempi kahdesta pahuudesta. Mutta! Miksi? Yksittäiset yrittäjät velvoittavat vuosittain maksamaan itselleen eläkettä (26 545 ruplaa vuonna 2018) ja lääketieteellisiä maksuja (5 840 ruplaa vuonna 2018). Plus vero. Jopa ilman toimintaa, pakollisia maksuja on tehtävä. LLC: n kanssa tilanne on hieman erilainen - se riippuu siitä, kuinka monta ihmistä on perustettu ja toimiiko organisaatio. Jos ajattelet lausuntoja, jotka on toimitettava, ei ole merkittäviä eroja - LLC: n tapauksessa kirjanpito ei ole vaikeampaa kuin IP-dokumentaatio. Nyt Venäjän federaation hallituksen politiikalla pyritään vähentämään yksittäisten yrittäjien lukumäärää, minkä vuoksi heidän työolonsa vähitellen koventuvat. Esimerkiksi kesän 2018 jälkeen kassarekisterin saatavuus IP: stä tulee pakolliseksi. Jos puhumme verojärjestelmästä, joka on valittava, niin yleensä liikemiehet haluavat USN: n tai UTII: n.

Tärkeää: päättää, mitä antaa - yksittäinen yrittäjä tai osakeyhtiö, muista - yksittäinen yrittäjä vastaa liiketoiminnallisessa prosessissa kertyneistä veloista omaisuudellaan (litteä, auto jne.), Osakeyhtiö on vain valtuutettu pääoma, jonka vähimmäiskoko on tällä hetkellä tekee 10 000 ruplaa. Sitten käy ilmi, että jos olet IP ja se meni konkurssiin, jättäen suuria velkoja, voit helposti jättää ilman housuja sanan todenmukaisesti. Tässä tilanteessa et todennäköisesti lohduttaisi myös kauniita alusvaatteita.

Jos tarkastelemme liiketoiminnan rekisteröintiprosessia yhdennetyllä tavalla, se sisältää seuraavat:

  • LLC: n tai SP: n rekisteröinti (rekisteröinnin vaiheessa on tarpeen avata pankkitili, valita verotusjärjestelmä ja OKVED-koodit).
  • Etsi kaupallisia tiloja.
  • Vuokrasopimuksen tekeminen.
  • Kassarekisterin osto.

Tärkeää: Nyt kassakoneiden vaatimukset ovat parhaillaan uudistumassa, joten avaamatta kauppaa avautuu 22. toukokuuta 2003 annetun liittovaltion lain N 54-ФZ uuden sanamuodon mukaisesti. "Kassanrekistereissä käteismaksuja tehtäessä ja (tai ) maksut sähköisessä maksutapahtumassa. "

Huoneen valinta

Oikea kauppapaikka on toisinaan ratkaisevan tärkeää liiketoiminnassa. Se on intuitiivisesti selkeä kenellekään. Kuinka ei käänny väärään suuntaan tien alussa? Kummallakin kyllä, mutta tilojen valinnan tulee perustua toiminnan laajuuteen. Esimerkiksi ne, jotka avaavat morsiuspalkin, eivät ole niin riippuvaisia ​​pisteen sijainnista, koska ne tavallisesti menevät sinne tarkoituksellisesti, eikä niillä ole niin paljon samanlaisia ​​yrityksiä kuin alusvaatteita. Naisten romanttisimmat vaatteet tulevat joskus naisille spontaanisti - he näkivät kauniin lasin taakse ja kaikki oli pakkomielteinen ajatus, että hän oli vain ensimmäinen välttämättömyys! Tärkein ja elintärkeä asia. Siksi on tärkeää, että mahdollisimman monta ihmistä näkee myymälänsi ja merkkisi. Kun valitset huoneen, sinun on päätettävä tallennusmuodosta:

  • Suuri salonki, jossa on laaja valikoima tuotteita ja eri hintaluokkia - korkea ja keskikokoinen. Yleensä tarvitaan suurta aluetta, kuten koko rakennusta. Vuokraa ostoskeskuksessa, joka erottuu suurella liikenteellä. On loogista, että tällainen laajuus on tuettava melko suurella käynnistyspääomalla.
  • Pieni myymälä sopii vaatimattomalle, jopa 20 neliömetrin alueelle. On parasta löytää ostoskeskus, jossa ei ole pisteitä myymällä alusvaatteita. Voit myös löytää huoneen pohjakerroksessa rakennuksessa, joka sijaitsee vilkkaalla kadulla kaupungin keskustassa.
  • Verkkokauppa on helpoin järjestää. Tarvitset vain paikan varaston alle. Seuraa tilauksia todella oikealta kodin mukavuudesta.

Tärkeää: kannattaa kiinnittää huomiota kilpailijoihin: jos sinulla on jo alusvaatekauppa lähellä haluamaasi paikkaan, harkitse sitten, oletko valmis kovaa taistelua mahdollisille ostajille vai onko parempi löytää toinen huone? Voitteko tarjota jotain kuluttajille, jotka tekevät sinut erottumaan joukosta?

Muodostusalue

Joten olet rekisteröitynyt oikeushenkilönä tai yksittäisenä yrittäjänä, olet löytänyt ihastuttavan paikan, joka täyttää kaikki vaatimukset - hyvä maastojuoksu, riittävä vuokrahinta, korjauksia ei tarvita. Ja sitten? Mitä kauppaa ja mistä saa tavarat? Ensin sinun on käsiteltävä valikoimaa. Alusvaatteita sisältävät alusvaatteet:

  • Alusvaatteet;
  • Bras ja pikkuhousut (epätäydellinen);
  • Alusvaatteet raskaana oleville ja imettäville naisille;
  • Pyjamat, kylpytakit, T-paidat;
  • Yhdistelmät, peignoirs, bodysuits, korsetit jne.;
  • uimahousut;
  • Leggingsit, leggingsit;
  • Sukkahousut, sukat, sukat.

Muista, että sarjassa olevat rintaliivit ja pikkuhousut myydään erikseen hyville tuotemerkkeille, eli molemmilla vaatteilla on niiden hinta, jotta asiakkaat voivat helposti löytää oikean koon.

Tärkeää: tarjottavien tuotteiden koostumuksen muodostamisessa on tärkeää kiinnittää huomiota mallin ja koon vaihteluihin. Vaatimus on perusalusvaatteet, joka on ehdottoman välttämätön kaikille, sekä avoimia ja kauniita sarjoja, jotka on ostettu erikoistapahtumiin. Koko on erityinen tilanne, sillä kaikki naiset eivät sovi Hollywoodin standardeihin 90-60-90, mikä ei missään tapauksessa häiritse halua näyttää hyvältä ja käyttää kauniita ja laadukkaita alusvaatteita. Siksi, jos haluat vertailla suotuisasti kilpailijoihin, silloin on parasta tarjota valinta kaikille asiakkaille, jotka ovat pienoiskoossa laiha ja miellyttävän pyöristetyt.

Yllä oleva luettelo viittaa naisten tarpeisiin, jos haluat, voit heti sisällyttää miesten ja lasten alusvaatevalikoimaan. Vaikka jotkut yrittäjät haluavat odottaa jonkin aikaa, seurata voittoja ja vain laajentaa sitten tuotelinja, jos asiat menevät hyvin.

Toimittajan valinta

On tärkeää, että otat vastuullisen lähestymistavan toimittajan valinnan mukaan, koska muuten saatat menettää sijoitetun rahan. Voit ilman ajattelua ostaa auton ja pienen tavara-auton, joka ei yksinkertaisesti ole kysyntää, vaan pölyinen henkarit. Mitä naiset yleensä haluavat saada useimmissa tapauksissa? Kaikki on yksinkertaista - kaunis, moderni ja laadukas alusvaatteet. On todennäköisesti vaikea löytää yritystä, jonka tuotevalikoima täyttäisi täysin liikemiehen tarpeet, joten on valmis etsimään useita urakoitsijoita. Ennen sopimuksen tekemistä varmista, että toinen osapuoli on hyvässä uskossa - nyt voit helposti selvittää verot sukunimellä.

Tavallisesti kauppa täytetään seuraavilla tavoilla:

  • Tilaa tavarat suoraan tehtaalta;
  • Yhteistyö tukkukauppiaiden kanssa;
  • Sarja tulee franchise.

Jos puhumme jälkimmäisestä vaihtoehdosta, franchising antaa aloittelijalle mahdollisuuden rentoutua ja luovuttaa ammattihenkilöiden käsiin, kuten yleensä tuotevalikoima on jo pitkään muodostunut ja testattu ajan myötä. Sinun ei tarvitse ajatella, mikä malli bras tytöt haluavat parhaiten. Meidän on kuitenkin ymmärrettävä, että usein franchising-työ edellyttää kiinteän alkupääoman läsnäoloa. Jos sinulla on tällaisia ​​mahdollisuuksia, voit kiinnittää huomiota merkkeihin V.I.P.A ja INCANTO.

Tietenkään monilla ei ole rahaa franchise-yritykselle, joten tehtaalle ja tukkukauppiaille on tarjolla vaihtoehtoja. On loogista, että toinen vaihtoehto on helpompi - voit ostaa useita merkkejä pellava kerralla, mutta ensimmäisessä tapauksessa hinnat ovat pienemmät. Yleensä yrittäjät haluavat integroitua lähestymistapaa. Miten valita toimittaja? Ei ole erityisiä vaikeuksia analysoida markkinoita ja kysyntää, eli ymmärtää, mitkä tuotemerkit ovat naisilla suosittuja. Jos puhumme optimaalisesta hinta- ja laatutasosta, voimme huomata seuraavat alusvaatemerkit:

  • Milavitsa - valkovenäläiset alusvaatteet, erottuvat modernilla muotoilulla, korkealaatuisella, käytännöllisellä ja kauneudella. Markkinatutkimus kertoo, että tämä brändi on yksi Venäjän tunnetuimmista ja suosituimmista.
  • LAUMA LINGERIE - Baltian alusvaatteet, laadukkaat kankaat. Mukava ominaisuus on laaja valikoima kokoalueilta.
  • Infinity on brändi, jolla on laaja valikoima tuotteita: naisten, miesten, lasten alusvaatteet, uimapuvut, sukkahousut, tarvikkeet jne.
  • Intri on venäläinen yritys, joka tuottaa korkealaatuisia alusasuksiamme väestömme antropometristen tietojen perusteella.

Luettelosta voidaan luonnollisesti jatkaa loputtomiin - nyt on vain alusvaatteiden valmistajien meri, joka täyttää kaikki tarpeet. Ulkomaiset tuotemerkit ovat myös suosittuja asiakkaiden kanssa, esimerkiksi Victoria's Secret, amerikkalainen yritys, joka nauttii naisista, joilla on epätavallisia suunnittelumalleja ja erilaisia ​​valintoja.

Tärkeää: aloittaessasi kaupan, älä välittömästi kiihdytä kaikkia vakavia asioita, kerätä vastapuolia, tuotemerkkejä liinavaatteiden ja vedonlyönnin määrästä. Parasta on valita kaksi tai kolme toimittajaa. Kuukauden kuluttua voit analysoida työn tuloksia ja ymmärtää, mitä kysytään eniten. Säädä alue sitten.

Laitteiden hankinta

Liikemiehet ymmärtävät, että kauppa on mahdotonta ilman laitteiden neuvontaa. Katsotaanpa, mitkä asiat voidaan katsoa johtuvan ensimmäisestä välttämättömyydestä alusvaatevarastoa avattaessa?

Ensinnäkin on tärkeää tuottaa tuote kannattavasti: se toteutetaan pääsääntöisesti useilla eri tavoilla - pesula on sijoitettu hyllyihin, esitelty myymäläikkunoissa, telineissä. Ajattele ergonomiaa, huolehtikaa asiakkaista edes "käyntiin vain katsomalla" -vaiheessa - pitäisi olla kätevä, että ihmiset voivat miettiä valikoimaa, ottaa sen kädessä jne. Kaupparisteissä on kiinnitettävä erityistä huomiota, sillä naiset valitsevat ensisijaisesti silmänsä, joten on helppoa ja yksinkertaista kiinnostaa niitä - pitsi, jouset ja virtaavat kankaat houkuttelevat kauniita naisia, kuten magneetti. Myymäläikkunoiden paras vaihtoehto ovat mannekiinit, jotka jäljittelevät ihmisluvua täydessä kasvussa. Tietenkin ne ovat paljon kalliimpia, mutta niiden liinavaatteet antavat paljon suuremman vaikutelman, mikä aiheuttaa halun yrittää heti ja ostaa kauneutta. Tavaroiden asettaminen, älä unohda kauppatavaraa, kuten alusvaatteiden kunnollista ripustamista ja muita tavaroita loogisesti, voiton määrä kasvaa merkittävästi.

Toiseksi on luotava asiakkaille sopivimmat olosuhteet. Miten? Kevyt ja tilava huone, jossa suuret peilit. On pidettävä mielessä, että tytöt, jotka valitsevat uusia vaatteita, täytyy kiinnittää tavaroitaan jonnekin ja laittaa myös pussiin. Monet sivuuttaa nämä yksinkertaiset tarpeet, mutta paljaat "kopeat", joissa on yksinäinen koukku, johon et voi edes ripustaa takki - ne pudota pois, ja on aivan loogista siirtää asiakkaita pois himmeä peili.

Kolmanneksi, älä unohda niitä, jotka usein mukana kauniilla naisilla, ja usein myös sponsori hankkimalla pellava-asetelmia. Kyllä, on tylsää miesten seisomaan ja odottamaan rakastetun naisensa palauttamaan pitsin pitsiä, joten mini-sohva tai penkki voi olla hyödyllinen, kun henkilö voi istua odottamassa kumppaninsa tekemään ostoksia. Taulukko, johon laitat luetteloita uusilla alusvaatekokoelmilla, sekä autoilmoilla ja pari liike-elämää, eivät häiritse. Jokainen muistaa sanan: "se, joka maksaa, on se, joka määrää musiikin", mikä tarkoittaa, että jos luot miellyttäviä olosuhteita miehille, niin seuraavalla kerralla he haluavat tallentaa, sillä kun vaimo ajaa eri värejä ruoskien välillä, aviomies istuu rauhallisesti sohva, lehden lukeminen tai unelma tuulivoimalan avaamisesta.

Yhteenvetona, laatimme luettelon, joka heijastaa vähimmäisvaatimuksia:

  • Hyllyt tavaroille;
  • Esittelytila ​​käteisellä alueella;
  • Alusvaatteet;
  • mallinuket;
  • peilit;
  • Huonekalujen verhot;
  • Varusteiden varusteet;
  • Sohva odottamaan;
  • Sohvapöytä;
  • Kassan tarvitsemat laitteet;
  • Kassan työalue on pöytä ja tuoli.

Henkilöstön rekrytointi

Vaikka tarjottava alusasu on kaunein maailmassa, sitä ei voi myydä yksinään. Tarvitse ihmisiä, jotka ovat sopivasti sopivia kaupan prosessiin. Kuinka noutaa henkilökunta? Mitä etsiä? Se on intuitiivisesti selkeä useille - on parempi kutsua tyttöjä myyjiksi niin, että asiakkaat eivät tunne hämmentyneisyyttä. Kaikki eivät ole valmiita lähestymään nuori mies (vaikka hän ja myyjä) ja kysy häneltä rintaliivit ja pikkuhousut. Ja mistä löytää ihmeen mies, joka ymmärtää nämä hienovaraisuudet? Toisin sanoen, aloittelijoille, kannattaa palkata kaksi naispuolista konsulttia. Tarvitset myös kaksi kassasta ja kirjanpitäjä. Jälkimmäistä ei voi viedä valtiolle vaan yksinkertaisesti käyttää tulevan palvelun. Jos yrityksesi olettaa olevan hyvin pieni muoto, yritä tehdä kahden myyjän kanssa, jotka työskentelevät vuorossa, toivoen, että he suorittavat kassan tehtävät. Tarvitsemme myös puhtaampaa - kauppakeskuksissa tosiasiallisesti tehdään sopimus puhdistuksesta, joten työyksikkö ei tarvitse jakaa. Jotkut liikemiehet käyttävät vaihtoehtoa, kun myyjät siirron lopussa puhdistavat huoneen lisämaksusta.

Tärkeää: henkilökunnan on oltava ystävällinen, kohtelias ja pätevä. Olisi hienoa, jos myyjällä on perustiedot psykologiasta, koska joissakin ostajissa on joskus vaikeaa löytää lähestymistapaa ymmärtämättä ihmisiä. On erittäin tärkeää, että konsultti on todella hyvin suuntautunut alusvaatteiden ja niihin liittyvien tuotteiden maailmaan, koska monet asiakkaat tarvitsevat apua valitsemaansa. Miehet, jotka haluavat ostaa lahjoja, eivät useinkaan voi tehdä ilman neuvotteluja, koska he eivät edes tiedä monien suloisten huppujen nimet, jotka muodostavat alusvaatekaupan valikoiman. Siksi myyjänä valitse henkilö, joka ymmärtää tuotemerkit ja mallit, koot ja värit. Mutta se on ymmärrettävä - pelkkä tietämys ei riitä, tärkein rooli on yksilöllinen lähestymistapa jokaiselle asiakkaalle.

Mainoskampanja

Nyt ajatus siitä, että "mainonta on kaupankäynnin moottori", ei ole mikään, joka on tiukasti ihmisen aivoissa. Tietenkin kilpailun korkea taso ei yksinkertaisesti salli yrittäjien pysyä paikallaan tekemällä mitään houkuttelemaan asiakkaita. Avaten uuden myymälän, et voi sivuuttaa mainontaa tai säästää sitä, sillä ei ole toista mahdollisuutta. Ja paras paikka aloittaa on "liesi" eli tuoda esille nimi, jota naiset helposti muistavat ja tuntevat hyvin. Mahdollisuus mielikuvitukselle on valtava - voit keskittyä myymälän teemaan ("Strap", "Openwork paratiisi"), tarttuviin nimiin ("Angelica", "Victoria"), leikkisyydestä ("Adult fairy tales", "Temptation") jne. d. Massamuunnokset, mikä tärkeintä, ovat kilpailijoiden etsiminen ja samankaltaisten nimien pysyminen. Valoisa ja huomaamaton kyltti on myös välttämätön - suunniteltaessa paras vaihtoehto olisi kääntää hyvästä suunnittelijasta, koska hän on myymälän "kasvot", muodostaen ensivaikutelman hänestä. Seuraavaksi kannattaa miettiä mainoskampanjaa, joka useimmiten sisältää seuraavat kohdat:

  • Virallinen sivusto tai ryhmä sosiaalisissa verkostoissa. Tietenkin voit tehdä molempia. Nyt Internet ei ole vain laiska, joten ryhmä, kuten Vkontakte, on valtava plus, jos sivu on todellakin mukana: päivitä valokuvia, merkitse hintoja, vastata kysymyksiin ja lähetä tietoa nykyisistä muotisuunnittelusta alusvaatteiden maailmassa. Tietenkin ryhmä tarvitsee mainostaa, mutta sen kustannukset maksavat nopeasti, sillä web-mainonnassa voit houkutella paljon uusia asiakkaita.
  • Mainonta radiossa ja televisiossa. Täällä sinun tulisi ottaa huomioon kaupungin erityispiirteet, koska joissakin paikoissa televisiomainokset tuovat erinomaisia ​​tuloksia ja toisissa - nolla. Voit päättää neuvottelemalla asiantuntijoiden kanssa tutustumalla yleisön kattavuuteen ja tilastoihin.
  • Käyntikortit, lehtiset, esitteet. Voit jakaa ne eri tavoin - sopimalla, jättää ne muissa myymälöissä (esim. Hääpisteissä), jakaa kauppakeskuksissa tai kadulla, postittaa postilaatikoihin jne.
  • Lahjakortit. Tämä on pakollinen attribuutti kaikista alusvaatemyymälöistä, sillä monet ihmiset hankkivat todistuksia lahjaksi, eivätkä pysty tekemään valintaa itsenäisesti tai pelkäävät arvostamaan lahjan. Tilaa kauniita, suunnittelija-postikortteja, joilla on eri arvot - anna todistuksen olla taideteos eikä vain laatikkoa ja leimoja sisältävä pahvilaatikko, koska ensimmäisessä tapauksessa on miellyttävämpää antaa ja vastaanottaa se.
  • Alennuskortit. Kun teet kortin, voit kysyä asiakkailta puhelinnumeroa tai sähköpostiviestiä, lähettää sitten postituksia uuden kokoelman saapumisesta tai alennuksista.
  • Tarjoukset, alennukset, lahjat. Myymälän avaamisen kunniaksi voit välittömästi tarjota alennuksen kaikille ostajille. Tai anna lahja. Esimerkiksi ostaessasi joukon alusvaatteita - sukkia lahjaksi. Ja älä unohda ylennyksiä minuutin ajan - naisten mieliala on sellainen, että he haluavat uuden alusvaatteen, mutta samalla myös pelastava halu on, mikä tarkoittaa sitä, että taianainen sana "alennukset" tekee usein kauniiden naisten mahdottomaksi ajatella riittävästi: tarvitset kaikki kerralla, alennukset ! Tämän seurauksena sekä naiset että liikemiehet epäilemättä hyötyvät.

Jos avaat alusvaatemyymälän paitsi rahan ansaitsemisen vuoksi, mutta koska olet kiinnostunut tästä alueesta, mainoksista ei ole ongelmia - on instinktivisesti selvää, mitä tehdä.

Lingerie Store -suunnitelma

On hienoa kuvitella omien yritysten avaamista nauhojen ja peignoirien pohjalta, mutta ilman toimivaltaisia ​​laskelmia saatat saada suljettu kauppa ja elinikäinen valikoima housuja ja sukkia jokaiseen makuun. On hienoa, kun yritykset, jotka aloittavat liiketoiminnan, haluavat sopia mahdollisuuksista, mutta näin ei tapahdu niin usein, että kun laadit liiketoimintasuunnitelman alusvaatekaupasta, sinun on keskityttävä alkupääomaan. Harkitse tärkeimmät kustannukset, jotka ovat ensisijaisesti välttämättömiä myymälän avaamisen yhteydessä:

Toisin sanoen alkuinvestointi on noin 610 tuhatta ruplaa. Lisäksi seuraavia kuukausittaisia ​​kuluja vaaditaan:

Edellä mainittujen lisäksi kullakin neljänneksellä LLC: n on maksettava tuloveroa (esimerkiksi 6%, jos yksinkertaistetun verotuksen tuloverojärjestelmän verotusjärjestelmä on valittu). Älä unohda, että alue on päivitettävä säännöllisesti, mikä vaatii lisää rahaa.

Keskustelemme liiketoiminnan tuotosta - oletetaan, että myymälä sijaitsee liikekeskuksessa, jolla on hyvä liikenne, ja tuotteen marginaali on noin 250 prosenttia. sitten:

  • keskimäärin 10 ostoa voi tehdä yhden päivän aikana;
  • keskimääräinen tarkistus - 1200 ruplaa;
  • bruttokate kuukaudessa: 10 * 1200 * 30 = 360 000 ruplaa;
  • Tavaroiden hinta on 144 000 ruplaa.
  • veronmaksu - 360000 * 0,06 = 21 600 ruplaa;
  • kuukausittaiset kulut - 110 000 ruplaa;
  • voitto - 84 400 ruplaa.

Näin alkukustannukset maksavat noin 7 - 8 kuukautta. Sen jälkeen liiketoiminta alkaa tyydyttää sinua tasaisella tulolla.

Top