logo

Luku 1. Tutkittavan aiheen teoreettinen tutkimus............

1.1. Yrityksen liiketoiminnan suunnittelun perusteet.

1.2. Liiketoimintasuunnitelman ja sen rakenteen kehittämisvaiheet.

Luku 2. Käytännön ja analyyttinen työ esimerkkinä Angel-A: n yrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä.

2.1. Liiketoimintasuunnitelman vaiheittainen kehittäminen.

2.2. Liiketoimintasuunnitelman tehokkuuden analyysi.

Suuri matka alkaa yhdellä pienellä askeleella. Liiketoiminnassa ja tuotannossa tämä ensimmäinen askel on liiketoimintasuunnittelu.

Yrityksen tai yrityksen liiketoimintasuunnitelma on välttämätön tarve varmistaa menestyksekäs liiketoiminta, saavuttaa kilpailukykyisten markkinoiden vakaus ja houkutella ulkopuolisia investointeja ja taloudellisia resursseja, mikä on usein avain yrityksen tai yrityksen menestyksekkään aloittamiseen ja kehittämiseen. Siksi on tärkeää, että nuoret taloustieteilijät ja yrittäjät yrittävät tietää tämän aiheen merkityksen ja ymmärtää liiketoiminnan suunnittelun arvon.

Työn tavoitteena on selvittää liiketoiminnan suunnittelun perusosaamista ja valitun aiheen käytännön taitojen hankkimista, arvioida liiketoimintasuunnitelman roolia yrityksen, yrityksen tai organisaation toiminnassa ja tutkia tapoja parantaa sen tehokkuutta.

Tämän työn tavoitteena on tutkia Venäjän federaation sääntelykehystä ja lainsäädäntöä valituista aiheista, tilastotietojen tutkimista, liiketoiminnan suunnitteluprosessin kattavaa tarkastelua teoreettisesti sekä analyysia liiketoiminnan suunnitelman osien sisällöstä Angel-A LLC: n esimerkin avulla.

Tämän työn tutkimustyön kohteena on yrityksen teoreettisen toiminnan suunnittelu ja analyytikko esimerkkinä Angel-A LLC: n yritys. Yhtiö on erikoistunut naisten vaatteiden myyntiin. Tämä alue valittiin, koska vaatetus- ja kauppateollisuus kehittyy korkealla tasolla ja kattaa laajan tavaroiden ja palveluiden markkinat, keskittyen eri sosiaalisiin asiakasryhmiin, joten se on kiinnostava aloitteleville yrittäjille ja alan ammattilaisille.

Tutkimuksen aiheena ovat menestyksellisen liiketoiminnan suunnittelun tekijät, eri puolueet, näkökohdat ja ongelmat.

Tutkimusmenetelminä ovat analyysi, sääntelykehyksen tutkimus, Venäjän federaation lainsäädäntö, erikoiskirjallisuus, teokset ja asiantuntijoiden julkaisut valitulla aihealueella.

Tehtyjen töiden tulosten perusteella tehdään tärkeimmät pätelmät toimivaltaisesta liiketoimintasuunnitelmasta, jolla varmistetaan sopivin markkinoille tulo uusiin yrityksiin ja määritetään markkinoiden kilpailukykyisin paikka, joka mahdollistaa suuret voitot ja välttää aineellisia ja taloudellisia tappioita tulevaisuudessa.

Luku 1. Tutkittavan aiheen teoreettinen tutkimus.

1.1. Yrityksen liiketoiminnan suunnittelun perusteet.

Mikä on liiketoimintasuunnitelma? Tälle termille on olemassa monenlaisia ​​määritelmiä. Kirjaimellisesti "liiketoimintasuunnitelma" (englanninkielinen liiketoimintasuunnitelma) käännetään liiketoimintasuunnitelmaksi. Se on asiakirja, jossa määritellään yrittäjyyttä koskeva järjestelmä, järjestelmällisesti järjestettyjen tapahtumien järjestelmä tavoitteiden saavuttamiseksi, kuten voiton tuottaminen, investointien houkutteleminen ja tappioiden minimointi. Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy myös ehdotetun liiketoiminnan perustelut ja liiketoimintapäätökset. Se kuvastaa tulevan kaupallisen yrityksen tärkeimpiä kohtia, analysoi potentiaalisia mahdollisia ongelmia ja yksilöi tapoja ratkaista nämä ongelmat.

Suunnittelu on vektorin määritelmä ja tiettyjen ideoiden kehittämisen päämäärät, keinojen kehittäminen tulosten saavuttamiseksi sekä toimintaohjelman kehittäminen sekä välittömille että tuleville mahdollisuuksille.

Yritystoiminnan suunnittelu on objektiivinen toimintojen arviointi yritys, yritys, työkalu suunnittelun ja investointipäätösten toteuttamiseen kilpailluilla markkinoilla vallitsevissa olosuhteissa ja koko talouden tilanteesta tietyssä ajankohdassa.

Venäjällä liiketoiminnan suunnittelu, joka on osa liiketoimintaa, ilmestyi 1990-luvulla, korvaamalla päätösten toteutettavuustutkimuksen sosialistisen hengessä. Tämä johtui siitä, että tämän prosessin tavoitteiden, tavoitteiden ja toimintojen merkitys ja tehokkuus ovat tietoisia.

Joten mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman tavoitteet, tavoitteet ja toiminnot?

Edellä mainittujen ehtojen perusteella ja niiden täydentämiseksi liiketoimintasuunnitelman yleistavoitteena on suunnitella yrityksen liiketoiminta tiettyyn ajanjaksoon valitun tavaroiden tai palveluiden markkinoiden ehtojen ja tarpeiden mukaisesti sekä resurssien ja taloudellisten tulosten saamisen mahdollisuudet.

Tavoitteiden joukossa ovat:

- käynnistyspääoma, luotto tai investoinnit;

- analysoida ja analysoida kokonaistekijöitä yhtiön mahdollisen tilanteen ennustamiseksi;

- markkinatilanteen arviointi todellisen todellisuuden määrittämiseksi halutun tuloksen saavuttamiseksi;

- arvioida olemassa olevan yrityksen uudelleenorganisoinnin toteutettavuutta tai uuden yrityksen perustamista;

- yrityksen optimointi;

- todisteet mahdollisuudesta saavuttaa yrityksen laadulliset tai määrälliset indikaattorit, jotka on määrätty hankkeessa;

- riskien arviointi ja minimointi;

- kielteisten seurausten ehkäiseminen;

- tehokkaan yrityksen johtamisen organisointi;

- Yrityskauppojen tehokas jakautuminen tulevaisuudessa ja tarvittavien investointien laskeminen;

- tehokkaan valvonnan järjestäminen suunnitelman täytäntöönpanossa;

- asiakirjojen laatiminen työntekijöiden toiminnan seuraamiseksi;

- erityisesti projektin kehittämisen hyväksyttävän ja parhaan vaihtoehdon tai koko yrityksen kehittäminen.

Yhtiön ja sen työntekijöiden mahdolliset toimet pyrkivät ratkaisemaan tiettyjä ongelmia. Liiketoiminnan suunnittelun tehtävänä on perustella ehdotetun toiminnan tavoitteiden mukaan määritelty yrittäjyysideoiden, teknisten valmiuksien ja taloudellisen toteutettavuuden käsite.

Nämä liiketoiminnan suunnitteluun liittyvät tehtävät voivat olla:

- oikeudellisten näkökohtien selventäminen, viranomaisrajoitukset ja kunnallisten viranomaisten vaatimukset;

- lähdemateriaalin analyysi, kuten: liiketoiminnan teknisen tilan indikaattorit, sosiaaliset ja demografiset olosuhteet sekä muut ominaisindikaattorit;

- toiminnan organisointiin ja kehittämiseen liittyvien mahdollisten menetysten määrittäminen ja arvioiminen, menetetyt voitot (esimerkiksi kuntayhtymien kaupallisten organisaatioiden vuokrasopimus ennenaikaisesti irtisanotaan), korvaukset jne.;

- suunniteltu liiketoiminnan investointiohjelma ja mahdollisten vaihtoehtojen analysointi;

- hankkeiden toteuttamisen ehtoja ja muotoja;

- ennakoidaan tuotteiden tuotantoa tai palvelujen tarjoamista, voittoa, taloudellisia vähennyksiä ja tuloja koskevia ehtoja;

- markkinointistrategian kehittäminen;

- suunnitelman laatiminen laitoksen toiminnan järjestämiseksi;

- tavaroiden tai palvelujen suunnittelun, tuotannon ja myynnin ajoitus;

- vakuutuksen tarpeen ja ehtojen määrittäminen;

- luodaan jatkossakin hankkeen ehdotuksen pääominaisuudet ja parametrit.

Liiketoimintasuunnitelman kaikki tehtävät on tarkoitettu suorit- tamaan tiettyjä toimintoja, joista tärkeimpiä ovat seuraavat:

- liiketoiminta strategian kehittäminen;

- Koordinointi- ja tiedotushenkilökunta.

Pohjimmiltaan liiketoimintasuunnittelu on erityisten, selkeiden vastausten laatimista useisiin kysymyksiin, jotka on esitetty kaavamaisesti kuvassa 1. Yksityiskohtaisemmin joitakin tämän järjestelyn elementtejä käsitellään jäljempänä kohdassa 1.2.

Resurssien kustannusten ja taloudellisten tulosten arviointi

Tavat tavoitteen saavuttamiseksi

Yrityksen nykyisen tilan arviointi

- Ulkoinen makro ja mikroympäristö

- Sisäinen valtio ja kyvyt

Kehityksen suunta (haluttu tila)

Mitä tuottaa? (tavarat, palvelut)

Kuinka paljon tuottaa? (tuotantokoko)

Miten tuottaa? (laitteet, teknologia, organisaatiot, resurssit)

Kenen tuottamaan? (Kuluttajat)

Mikä on hankkeen kannattavuus? (kannattavuus, kustannusten palautus)

Edelleen seuraavaan työhön - liiketoimintasuunnitelman kehittämisvaiheiden huomioimiseen - kannattaa mainita liiketoiminnan suunnittelun perusperiaatteet, joiden tarkoituksena on luoda menestyksekäs liiketoiminta. Tällaisia ​​periaatteita ovat mm. Joustavuus, päätöksenteon joustavuus, systemaattinen lähestymistapa, indikaattorien tarkkuus ja niiden yksityiskohtaisuus, taloudellisen suunnittelun optimaalinen talous, hallintotason viestintä ja osallistuminen hallintoelinten ja työntekijöiden suunnitteluun ja hallinnointiin.

Siten pohdimme liiketoiminnan suunnittelun pääkriteerejä, ominaisuuksia, tavoitteita, tehtäviä, tehtäviä ja periaatteita. Ne perustuvat tietyn liiketoimintasuunnitelman kehittämisvaiheisiin. Katso ne jäljempänä kohdassa 1.2.

1.2. Liiketoimintasuunnitelman ja sen rakenteen kehittämisvaiheet.

Ensimmäinen vaihe liiketoiminnan suunnittelussa on idea. Yrittäjähenkiset ideat ovat ihmisen henkistä toimintaa ja heidät määräytyvät sisäisten motivaatioiden ja ulkoisten tekijöiden avulla yrittäjän tarpeiden, tarpeiden ja tavoitteiden pohjalta. Idean syntymisen jälkeen sen analyysi ja arviointi tapahtuu. Perinteisesti liiketoimintasuunnitelman laatimista edeltävän yrittäjähenän muodostumista koskevat toimet voidaan jakaa neljään päävaiheeseen (taulukko 1).

Etsi uutta ideaa ja

sen esiintymistiheys

Motit, markkinatilanteet, tieteen ja teknologian saavutus, ei tietoinen tai tyytymättömiä kysyntä jne.

Potentiaalin ja

todellisia arvoideoita

Tarvittavien olosuhteiden tunnistaminen ja teknisten, taloudellisten ja teknisten tietojen saatavuus

sosiaaliset mahdollisuudet toteuttaa ideoita (tarve)

alkupääomassa, tuottoaste, takaisinmaksuaika, tärkeimmät tuotannon indikaattorit, tavoite)

Riskityypit, niiden lähteet ja toimenpiteet konkurssiin ja taloudellisiin tappioihin liittyvien riskien minimoimiseksi.

Hankkeen liiketoimintasuunnitelman kehittäminen

Tavoitteen toteuttamista koskeva toimintasuunnitelma: teknologian valinta, teknologia, resurssien tarjonta, prosessien hallinta jne.

Kun ajatus on muotoiltu ja se on läpäissyt kaikki kehitysvaiheet, sen pohjalta muodostuu liiketoimintasuunnitelma. Tämä prosessi koostuu useista vaiheista.

Vaihe 1: yrityksen filosofian määritelmä, toisin kutsutaan "tehtäväksi". Tehtävällä pyritään tunnistamaan seuraavat tulevan toiminnan ominaisuudet:

- työn perusperiaatteet;

- yrityksen korkeammat tavoitteet;

- kulttuurin ja yrityksen käyttäytymissääntöjen mukaisesti;

- ulkoisen kuvan ja yrityksen valtuutuksen.

Vaihe 2: liiketoimintasuunnitelman tavoitteiden määrittäminen eli yrityksen halutun tulevaisuuden määrittäminen. Tavoitteet kuvaavat organisaation tulevien toimien erityisalueita.

Ensimmäinen ja toinen vaihe ovat välttämättömiä yritysstrategian muodostamiseksi.

Vaihe 3 koostuu itse liiketoimintasuunnitelman rakenteesta, joka riippuu asetetuista tehtävistä ja yrityksen koosta.

Vaihe 4 sisältää materiaalin ja tiedon keräämisen, jotka ovat välttämättömiä suunnitelmaan kuuluvien kunkin osan kokoamiseksi.

Vaiheessa 5 tapahtuu liiketoimintasuunnitelman yksittäisten osien lopullinen kehitys ja sen suunnittelu yhtenä asiakirjana (suunnitteluprosessi).

Liiketoiminnan suunnittelun dynaamisessa kehityksessä sekä kunkin osionsa toimintojen, tavoitteiden ja tavoitteiden toteutuksessa yritysten on turvauduttava käyttämään erilaisia ​​menetelmiä oikean liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Niistä kehitysmaiden teollisuusjärjestöjen UNIDO: n (YK: n teollisen kehityksen) kehittäminen toteutettavuustutkimusten laatimiseksi, Tacis-ohjelman kehittäminen - EU: n ohjelma IVY-järjestölle nykyaikaisten teknologioiden tukemiseksi, Venäjän federaation hallituksen päätös investointihankkeiden tehokkuudesta ja siinä esitetystä liiketoimintasuunnitelmasta. Kuitenkin, koska Liiketoiminnan suunnittelu on suhteellisen uutta toimintaa Venäjän yrittäjyydelle, ja koska markkinatilanne Venäjällä on käynnissä, monet edellä mainituista suosituksista eivät ehkä ole täysin toteutettavissa, mutta on syytä korostaa kaikkien niiden tekniikoiden yhteistä ydintä, jotka loivat maamme liiketoimintasuunnitelmat. Nämä ovat elementtejä, kuten:

- markkinointisuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelman rakenteella ei ole tarkkaa määritelmää ja sillä on koostumuksen vaihtelu asiakirjan tavoitteista ja tavoitteista riippuen sekä hankkeen laajuudesta, toiminnan laajuudesta ja muista ulkoisista ja sisäisistä tekijöistä. Liiketoimintasuunnitelmia voidaan kehittää sekä koko yritykselle että sen yksittäisille rakenteellisille yksiköille, jotka voivat olla toimivia ja virallisia.

Huolimatta jäykän säännellyn liiketoimintasuunnitelman puuttumisesta huolimatta sillä on edelleen yhteisiä piirteitä kuvauksen, kuvauksen ja analytiikan kannalta. Kaavamaisesti liiketoimintasuunnitelman rakenne on tämän työn liitteen 1 kuvassa.

Tarkastellaan liiketoimintasuunnitelman rakennetta osissa.

1.) Yhteenveto. Tämä on yleinen osio, joka on nopea luettavuus perustietojen hanketietoihin tiivistetyssä muodossa. Pääsääntöisesti luodaan yhteenveto lopussa ja seuraa suunnitelman tuloksia ja asetetaan alussa. Se esittää yhteenvedon kaikkien myöhemmien osien kehityksen tuloksista. Kohokohdat Yhteenveto:

- liiketoimintasuunnitelman tavoitteet ja tavoitteet;

- yrityksen todelliset tiedot, organisaation päivämäärä, oikeudellinen muoto, omistusoikeus jne.;

- tuotteiden / palvelujen ominaisuudet, niiden erottamiskyky;

- arvioidut tuotantomäärät yksikköinä ilmaistuna ja rahamääräinen myynti;

- pää- ja potentiaaliset asiakkaat ja asiakkaat;

- taloudelliset tulokset: tuotantokustannukset, yksikkökustannukset, tavaroiden lopulliset kustannukset;

- hankkeen tehokkuus, kannattavuus, takaisinmaksuaika, nettotulot;

- arvioidut lähteet ja rahoitusmäärät, perusteet investointien houkuttelemiseksi.

2.) Yrityksen kuvaus. Siinä otetaan huomioon kaikki ominaisuudet, jotka liittyvät suoraan tai välillisesti tulevaan hankkeeseen. Tässä ilmoitetaan:

- milloin ja mihin yritys on luotu, missä se sijaitsee;

- tuotannon tyyppi ja tuotteiden luonne;

- tuotantokapasiteetti, työntekijöiden lukumäärä ja pätevyys;

- tärkeimmät toimittajat ja asiakkaat;

- tarvittavien laitteiden kuvaus ja ominaisuudet;

- kuvaus tarvittavista muutoksista, laajennukset, jotka liittyvät uuden hankkeen käyttöönottoon.

3.) Teollisuuden kuvaus - yleiskatsaus, perusominaisuudet, nykytilanteen analyysi ja tulevaisuuden tilanneennusteet teollisuudelle.

- (tuotanto, palvelut jne.);

- ulkoisten tekijöiden vaikutus myyntimääriin;

- markkinoiden mittakaava (paikallinen, alueellinen jne.);

- kuvaus markkinasegmentistä;

- nykyisten ja potentiaalisten asiakkaiden ominaispiirteet;

- (markkinaosuus, vahvuudet ja heikkoudet, markkinaosuus jne.).

4.) Tuotteiden / palveluiden ominaisuudet. Tässä osassa kuvataan tuotteen toiminnallisia kykyjä, sen laajuutta, vahvuuksia ja heikkouksia, ainutlaatuisia ominaisuuksia. Sen tavoitteena on osoittaa potentiaalisille sijoittajille ennustetun tuotteen kilpailukyky. Kilpailuetuja saavutetaan sen vuoksi, että:

- tuotteet ovat korkealaatuisia ja kuluttajatuotteita korkeat, aiheuttaen sen korkeat kustannukset;

- tuotteilla on erittäin alhainen hinta ja kuluttajien pienemmistä ominaisuuksista huolimatta monet kuluttajat ovat käytettävissä;

- tuotteilla on epätavallinen tai monimuotoinen muotoilu;

- tuotteet ovat ainutlaatuisia, yleensä suunniteltu asiakkaille, joilla on erittäin korkeat tulot.

5.) Markkinoiden tutkimus ja analysointi. Tämän osion avulla voit selvittää kuluttajien valikoiman, tuotettujen tavaroiden tai tarjottujen palvelujen markkinakapasiteetin määrittääkseen tuotannon, myynnin ja tarvittavien resurssien määrän. Tätä varten tarvitset:

- kuvaamaan alueita, tavaroiden jakelualueen tutkimusta;

- tunnistaa tärkeimmät kilpailijat;

- korostamaan suunnitellun tuotteen kilpailuetuja;

- kuvaamaan tuotteiden tärkeimmät kuluttajat, nimeämään potentiaaliset asiakkaat ja perustelemaan tuotteen vetovoima;

- arvioida todellisia myyntimahdollisuuksia;

- johtaa tavaroiden hintaennusteita.

6.) Kilpailijoiden arviointi. Tämän jakson tarkoituksena on valita sopiva kilpailutekijästrategia. Tässä osassa he nimeävät tärkeimmät kilpailijat ja analysoivat niitä ja arvioivat:

- niiden tuotteiden laatuominaisuudet;

- myynti, tulot, palvelut, tekniset laitteet jne.;

- mainonnan voimakkuus, laajuus ja laatu;

- tuotteiden hintojen taso.

7.) Markkinointisuunnitelma. Sisältää tutkimuksen markkinoista ja kuluttajista sekä tavaroiden myynninedistämis- ja markkinointistrategiasta. Tähän voi sisältyä alakohtia:

Osio vastaa kysymyksiin:

- jonka mukaan tuote jaetaan;

- miten tuote mainostetaan ja mitä budjettia siihen kohdennetaan;

- mitkä menetelmät edistävät myyntiä ja houkuttelevat uusia asiakkaita;

- miten ja millä tavoin tavaroiden ja koko organisaation välttämätön maine luodaan.

8.) Myynnin ennakointi. Se toimii perustana tuotantoprosessin järjestämiselle, tehokkaalle varojen jakamiselle ja varastojen valvonnalle.

On joitain perusmenetelmiä liikevaihdon suunnittelussa vähittäiskaupassa, kuten:

9.) Tuotantosuunnitelma. Se on valmistettu vain valmistajille ja sisältää kuvauksen koko tuotantoprosessista. Siinä on laskelmia, jotka vahvistavat mahdollisuuden tuottaa ennakoitua tavaraa vaaditussa ajassa vaaditun laatutason kanssa. Vastaukset kysymyksiin:

- missä tuotanto tulee?

- mitä tuotantokapasiteettia tarvitaan;

- missä ja millä edellytyksillä raaka-aineet, materiaalit ja komponentit hankitaan;

- mitä laitteita tarvitaan ja missä se on ostettava;

- Tarvitsetko tuotantoyhteistyötä?

10.) Organisaatiosuunnitelma. Se heijastaa kenen kanssa ja miten sen on tarkoitus järjestää liiketoiminta ja varmistaa sen toiminta. Tässä jaksossa kuvataan välttämättä, ketkä tulevat johtavaan asemaan yrityksen kehityksessä, mitä organisaatiorakenne ja virkamiesten vastuualueiden jakautuminen näyttävät, kuinka paljon yrityksellä on henkilöstö ja miten motivointi ja palkkaus järjestetään.

11.) Rahoitussuunnitelma. Sisältää tiivistelmän aikaisemmista materiaaleista arvoon rahoitusvaihtoehtojen kanssa, sisältää seuraavat laskelmat:

- nettotuloksen jakautuminen;

- rahatalous;

- tulot ja kustannukset;

- yrityksen rahoitussuunnitelma ensimmäisenä vuonna;

- laskenta ja aikataulutus.

12.) Riskien arviointi. Osion tehtävänä on arvioida mahdollisuutta saavuttaa suunniteltu tulos. Sisältää useita alaryhmiä:

- riskihäviöt;

- toimenpiteet riskien ehkäisemiseksi ja eliminoimiseksi;

13.) Hakemukset. Voi sisältää:

- markkinoinnin tutkimustulokset;

- kertomus taloudellisen ja taloudellisen toiminnan analysoinnista edeltävien kolmen vuoden aikana;

- tuotteen tekniset tiedot;

- sopimukset, kirjeet ja muut toimittajiin tai kuluttajiin liittyvät asiakirjat;

- sopimukset (vuokra, vuokraus, sopimukset, lisenssit jne.)

- lehdistön julkaisuja yrityksen toiminnasta;

- suosituksia, arvosteluja jne.

On syytä korostaa, että liiketoimintasuunnitelmassa ei ole selkeää sääntelyä ja sen määrittely riippuu yrityksen tuotannon volyymista ja laajuudesta. Kokoomisprosessi keskittyy taloudellisiin ja taloudellisiin indikaattoreihin kannattavan tuloksen saavuttamiseksi, kun taas tekniset ja sosiaaliset näkökohdat katsotaan vähäisemmiksi tai poissaolevat kokonaan. Emme kuitenkaan saa aliarvioida aineettoman voimavaran merkitystä, koska tekniset ja henkiset voimavarat voivat joskus olla ratkaiseva rooli sijoittajien sijoittajien päätöksissä. Esimerkiksi Euroopassa ja Amerikassa on sijoittajien väitettä, että he investoivat johtajiin eikä tuotteisiin tai ideoihin. Tämä viittaa siihen, että liiketoimintasuunnittelussa tulisi ottaa huomioon kaikki hankkeen tärkeät ominaisuudet, mukaan lukien aineelliset ja aineettomat, tässä tapauksessa liiketoimintasuunnitelmalla on kaikki mahdollisuudet tavoitteiden menestykselliseen toteuttamiseen, hankkeen houkuttelemiseen ja hankkeen tehokkuuteen.

Luku 2. Käytännön ja analyyttinen työ esimerkkinä Angel-A: n yrityksen liiketoimintasuunnitelman kehittämisestä.

2.1. Liiketoimintasuunnitelman vaiheittainen kehittäminen.

Teollisten, metodologisten ja käytännöllisten lähestymistapojen toteuttamiseksi liiketoiminnan suunnittelua koskevassa tutkimuksessa kehitettiin ja analysoitiin erityinen liike-elämän suunnitelma Angel-A LLC: lle.

Se sisältää 7 osiota: yhteenveto, yrityksen kuvaus, tuotekuvaus, markkinointianalyysi ja strategia, myyntimääräsuunnitelma, myyntiorganisaatio, taloudellinen suunnitelma.

Angel-A LLC: n pääasiallinen toiminta on naisten vaatteiden myynti yleisölle ja lisäpalvelujen tarjoaminen. Ero ja kilpailuetu ovat se, että kuluttajille esitettävät esineet erotetaan tyylikkäästi ja laadukkaasti, eikä niiden hinta ole korkeampi kuin vastaavien tuotteiden hinta, jota kilpailijat myyvät muissa myymälöissä ja tukkumarkkinoilla. Lisäksi myymälä on houkutteleva suuren valikoiman tavaroita.

LLC Angel-A sijaitsee seuraavassa osoitteessa: 115597, Moskova, Tatarsky Pereulok, d.21, s.3, puh. 8 (499) 534-21-13. Sijainti on kätevä päästä julkisilla liikennevälineillä, se sijaitsee ostosalueella kelvollinen.

Ajoittakaa 10-22 tuntia.

Organisaatio "Angel-A" on osakeyhtiö on oikeushenkilö, joka toimii peruskirjan, on tarkkailun huomioon, omasta taseestaan ​​ja omistaa omaisuutta, tehdä mitään toimintaa perusteella siviililain verolakiin, työlaki Venäjän federaation liittovaltion lain Kuluttajansuojasta.

LLC Angel-A: n osakepääoma on 30 000 ruplaa. ja valtion verotarkastuksen vähittäisverotuslisenssi.

II. Yrityksen kuvaus.

Työsuhteet LLC Angel-A: n työntekijöiden kanssa toteutetaan sopimuksessa.

Raportti LLC Angel-A: n suorituskyvystä taulukon muodossa (taulukko 2) ja kaaviosta (kuvio 2).

Liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma yrityksen strategian perustaksi. Kehityksen tavoitteet ja lyhyt yhteenveto mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmasta. Tavaroiden markkinoiden määrittely. Yrityksen heikkojen ja vahvuuksien arviointi. Rahoitussuunnitelman laatiminen, kaupallisten riskien analysointi.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

KOULUTUSVIRASTON EDUSTAJA

Korkeakouluopetuksen oppilaitos

"LIPETSK VALTION TEKNINEN YLIOPISTO"

Valmis: opiskelija _________

Luku 1. Liiketoimintasuunnitelman käsite ja ydin

1.1 Liiketoimintasuunnitelma yrityksen strategian perustaksi

1.2 Liiketoimintasuunnitelman rakenne

1.3 Virheet liiketoimintasuunnitelman laatimisessa

Luku 2. Esimerkki mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmasta

2.1 Yrityksen yhteenveto

2.2 Organisaatiorakenne

2.3 Yrityksen sijainti

2.4 Henkilöstö

2.5 Tavaroiden tyypit (palvelut)

2.6 Tavaroiden markkinat (palvelut)

2.7 Kilpailu myyntimarkkinoilla

2.8 Strateginen suunnitelma

2.9 Rahoitussuunnitelma

2.10 Kysynnän ennakointi

2.11 Yrityksen vahvuudet ja heikkoudet

2.12 Kaupalliset riskit

Jokainen yrittäjä, joka aloittaa toimintansa, on selkeästi edustettava tulevaisuuden tarvetta taloudellisissa, aineellisissa, työvoimavallassa ja älyllisissä voimavaroissa, lähdeaineiston vastaanotossa sekä pystyttävä selkeästi laskemaan resurssien käytön tehokkuus yrityksen prosessissa.

Markkinataloudessa yrittäjät eivät pysty saavuttamaan vakaa menestys, jos he eivät selkeästi ja tehokkaasti suunnittele toimintaansa, keräävät ja keräävät jatkuvasti tietoja kohdemarkkinoiden tilasta, kilpailijoiden asemasta heille ja omia näkymiä ja mahdollisuuksia.

Kaikilla yrittäjyyden eri muodoilla on keskeisiä säännöksiä, joita sovelletaan lähes kaikilla kaupallisen toiminnan aloilla ja eri yhtiöissä, mutta ovat välttämättömiä, jotta ne valmistautuisivat ajoissa ja kiertääkseen mahdollisia vaikeuksia ja vaaroja ja vähentäisivät siten riskiä tavoitteiden saavuttamisessa.

Tärkeänä tehtävänä on houkutella investointeja, myös ulkomaisia, toimiviksi ja kehittäville yrityksille. Tätä varten on tarpeen perustella ja perustella sellaisten hankkeiden (ehdotusten) suunnittelu, jotka vaativat investointeja. Näihin ja muihin tarkoituksiin sovelletaan liiketoimintasuunnitelmaa.

Luku 1. Liiketoimintasuunnitelman käsite ja rakenne

1.1 Liiketoimintasuunnitelma yrityksen strategian perustaksi

Markkinataloudessa liiketoimintasuunnitelma on työväline, jota käytetään kaikilla liiketoiminta-alueilla. Liiketoimintasuunnitelma kuvaa yrityksen toiminnan prosessia, osoittaa, miten sen johtajat aikovat saavuttaa tavoitteensa ja tavoitteensa ensisijaisesti työn kannattavuuden lisäämiseksi. Hyvin kehittynyt liiketoimintasuunnitelma auttaa yritystä kasvamaan, saamaan uusia työpaikkoja markkinoilla, joilla se toimii, tekemään pitkän aikavälin suunnitelmia sen kehittämiselle.

Liiketoimintasuunnitelma on pysyvä asiakirja; sitä päivitetään järjestelmällisesti, siihen tehdään muutoksia, jotka liittyvät sekä yrityksen sisäisiin muutoksiin että markkinoihin, joilla yhtiö toimii.

Koska liiketoimintasuunnitelma on tutkimus- ja organisaatiotyön tulosta, jonka tarkoituksena on tutkia yrityksen (tuotteen tai palveluiden) erityisiä toimintoja tietyillä markkinoilla ja nykyisissä organisaatio- ja taloudellisissa olosuhteissa, se perustuu:

· Erityinen tuote (palvelun) tuottaminen - uudenlaisen tuotteen luominen tai uusien palvelujen tarjoaminen (erityisesti tarpeet jne.);

· Kattava analyysi organisaation tuotanto-taloudellisesta ja kaupallisesta toiminnasta, jonka tarkoituksena on korostaa sen vahvuuksia ja heikkouksia, erityispiirteitä ja eroja muista vastaavista yrityksistä;

· Taloudessa käytettävien taloudellisten, teknisten, taloudellisten ja organisatoristen mekanismien tutkiminen tiettyjen tehtävien toteuttamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma on yksi niistä asiakirjoista, jotka määrittelevät yrityksen kehittämisstrategian. Samalla se perustuu yrityksen kehityksen yleiseen käsitteeseen, kehittää strategian taloudellisia ja taloudellisia näkökohtia yksityiskohtaisemmin ja tarjoaa toteutettavuustutkimuksen erityistoimenpiteistä. Liiketoimintasuunnitelman kattaa yhden osan investointiohjelman toteuttamisesta ajan, joka on yleensä rajoitettu yhteen tai muutaman vuoden (usein vastaa ehtojen keskipitkän ja pitkän aikavälin lainat), jonka avulla voidaan antaa riittävän selkeästi taloudellisen arvion suunniteltujen toimien.

Liiketoimintasuunnitelman avulla voit ratkaista useita tehtäviä, mutta tärkeimmät ovat seuraavat:

· Yrityksen kehittämisalueiden taloudellisen toteutettavuuden vahvistaminen

· Lasketaan toiminnan, etupäässä myynnin, voiton ja pääomatulon odotetut taloudelliset tulokset;

· Suunnitellun rahoituksen lähteen määrittäminen valitun strategian toteuttamiseksi, ts. tapoja keskittää taloudelliset resurssit;

· Niiden työntekijöiden valinta, jotka pystyvät toteuttamaan tämän suunnitelman.

Jokainen tehtävä voidaan ratkaista vain yhdessä muiden kanssa. Liiketoimintasuunnitelman pääkeskus on taloudellisten resurssien keskittyminen. Se on liiketoimintasuunnitelma - tärkeä työkalu yrityksen pääoman lisäämiseen. Liiketoimintasuunnitelman laatimisprosessin ansiosta voit analysoida huolellisesti liiketoiminnan, joka on käynnistynyt kaikissa yksityiskohdissaan. Liiketoimintasuunnitelma toimii liiketoimintaehdotuksen pohjana neuvotteluissa tulevien kumppaneiden kanssa; Hänellä on tärkeä rooli kutsumisessa työskentelemään yhtiön päätoimihenkilön kanssa.

Näin ollen liiketoimintasuunnitelma ei ole yrityksen sisäinen asiakirja, vaan sitä voidaan käyttää myös sijoittajien houkuttelemiseen. Ennen jonkin pääoman riskiä sijoittajien on oltava vakuuttuneita hankkeen perusteellisuudesta ja ovat tietoisia sen tehokkuudesta. Oletetaan, että liiketoimintasuunnitelma on hyvin valmis ja suunniteltu potentiaalisten sijoittajien näkemykseen.

1.2 Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Haluaisin huomauttaa, että liiketoimintasuunnitelmaa koskevassa lainsäädännössä ei ole lauseketta, jonka ansiosta olemme havainneet tämän asiakirjan moninaisuutta. Tai pikemminkin jokainen yritys päättää itse, mikä rakenne, mitä päätavoitteet ovat ja niin edelleen. Koska yrityksillä on paljon liiketoimintoja ja jokainen tekee omia yrityksiä (joku tuottaa tietokonelaitteita, joku peittää päällysvaatteet). Luonnollisesti liiketoimintasuunnitelmat eroavat toisistaan.

On aivan toinen asia, jos yritykset ovat samat toiminnassaan, mutta eri mittakaavassa. Tässä tapauksessa liiketoimintasuunnitelman rakenne on sama, vain tiedon määrä ja yksityiskohtaisuus eroavat toisistaan.

Nyt on ymmärrettävä liiketoimintasuunnitelman rakenne. Rakenteesta riippuu suoraan se, mikä se muodostaa. Yksinkertaisesti sanottuna, mitä tavoitteita yhtiö pyrkii:

1) Lainan saamiseksi tarvitaan liiketoimintasuunnitelma

2) sijoittajien houkuttelemiseksi

3) hankkeen ennakoimiseksi

4) tai tavoite

Liiketoimintasuunnitelman tyypillisen rakenteen osat:

I. Liiketoimintasuunnitelma alkaa etusivulla. Mitä tämä sivu sisältää, on kaikkien tiedossa - mikä on yrityksen nimi, sen osoite (sekä oikeudellinen että todellinen). Useilla yrityksillä on nykyisin oma verkkosivusto, jonka osoite on myös ilmoitettava. Sitten - sähköposti, täsmennetään yrityksen omistajat (yksityiskohtia ja nimeä), yksi lause, jossa mainitaan itse hankkeen ydin ja viimeinen - hankkeen toteuttajiin liittyvät tiedot ja hankkeen päivämäärä.

II. Seuraavassa on yhteenveto tästä hankkeesta, joka koostuu tärkeimmistä säännöksistä, hankkeen ydinkysymyksistä ja päätelmistä (tärkeimmät). Mikä on jatkoa? Jotta sijoittaja voisi perehtyä siihen, voisi olla yleisiä käsityksiä hankkeesta, jossa hän aikoo sijoittaa pääomaansa. Tässä kannattaa yrittää, koska sijoittajan päätös riippuu näistä muutamista sivuista - onko hän päättänyt hankkeen lupaavasta tai sitä ei pidä hyväksyä. Helpottamaan käsitys tekstin, se on parasta olla CV ymmärtää kaikkia kieliä, eli käytä termejä (jos mahdollista), mutta ehdotus on lukutaitoisia, jotta sijoittajat ymmärtää, että hän oli tekemisissä ihmisten kanssa, jotka tietävät, mitä "sai mukana".

III. Seuraavassa on osio nimeltä "Yrityksen kuvaus". Nimi puhuu puolestaan ​​- on tarpeen kuvata tätä projektia tarjoava yritys, joka alkaa kaikista yksityiskohdista. Sitten - tietoja perustajista sekä tiedot; mitkä ovat yrityksen tavoitteet; johdon tiedot; yrityksen historia, sen saavutukset; organisaatiorakenne; valmistetut tuotteet (tärkeimmät); jonka yritys omistaa markkinoilla.

IV. Kaikki tuotteesta tai palvelusta - ominaisuudet; tärkeimmät kuluttajat; mainittava kuluttajaominaisuudet; miten tuote eroaa vastaavasta; patentteja ja lisenssejä koskevat tiedot.

V. Kaikki liiketoimintasuunnitelma ei voi aloittaa olemassaoloaan ilman markkinointianalyysiä. Tässä on esitettävä kaikki tuotteiden kanssa kilpailevia tavaroita koskevat alustavat tutkimukset ja vertailtava ominaisuuksien ja kuluttajien ominaisuuksia. Määritä kilpailija (asiakkaiden) nimi, tiedot, hinnat ja ostajan voittama nimi, ts. edistämisstrategia.

Laatiessaan liiketoimintasuunnitelman, erityisesti tarkalleen aloittaa markkinoinnin analyysi, koska oli selvää, jos olet liota kilpailua ja voi saada kunnon voittoa, jos, perustuen oletettuun markkinakehitykseen myyntivolyymin tavaroita.

VI. Kun olet kuvannut kilpailijaedistämisstrategiasi, on aika kuvata omasi. Sinun on selkeästi selitettävä "paperilla", minkä markkinasähkön tuotteet ovat, ja mikä kuluttajaryhmä katetaan, niiden määrä ja käytettävät menetelmät ja kanavat käytetään toteutukseen. Kuvaus myynninedistämistoimien strategiasta, markkinointikustannuksista, luotto- ja hinnoittelupolitiikoista.

VII. Jos yrityksesi tuottaa jotakin, tarvitset osion nimeltä "Tuotanto". Missä on tietoja tuotteistasi valitsemastasi tekniikasta? tämän valinnan motivaatio; tärkeimmät tekniset prosessit (niiden kuvaus); työohjelma; laitteiden sijoittaminen. Jos suunnitelmissasi on rakentaminen tai jälleenrakennus, on tarpeen kuvata arvioidut kustannukset rakentamisen ratkaisuista ja laskelmista.

Sinun on määritettävä, mitä materiaaleja ja raaka-aineita tarvitaan tuotantoon, mihin määrin ja kuinka paljon osto maksaa, mitä toimittajien on tarkoitus olla ja mikä määrä tarvitaan laitteiden korjaamiseen ja huoltoon. Lisäksi (tarvittaessa) lisenssejä ja muita lupia koskevat tiedot sekä työturvallisuusvaatimukset.

Jos yrityksesi harjoittaa kaupankäyntiä tai palvelua, sen tulisi sisältää kattavampia tietoja toimittajista, hankinnoista, varastoista ja kauppapaikoista sekä niiden maantieteellisestä sijainnista. Määritä kunkin tuotteen odotettu kysyntä erikseen kaikille yksittäisille myyntipisteille. Se ilmaisee tavarantoimittajien sijainnin, niiden yksityiskohdat ja ominaisuudet (lyhyesti).

Jos yrityksesi on palvelu tai rakentaminen, niin et voi tehdä ilman urakoitsijoiden ominaisuuksia ja yksityiskohtia.

VIII. Henkilöstötaulukko. Se sisältää kaiken henkilöstötarpeita, mitä määrää ja pätevyyttä tarvitaan, analysoi työmarkkinoita, laskee henkilöstön palkkakustannukset, sosiaaliturvan ja mitä koulutusta ja kannustimia käytetään.

IX. Organisaatiorakenne ja johtaminen. Tässä osiossa on esitettävä organisaation organisaatiorakenne, joka on järjestelmän muoto, yksiköiden koostumuksen määrä ja laatu, pätevyysvaatimukset, työvoiman laskelmat, kannustimet ja sosiaaliturva.

Jos yritys on uudelleenorganisoitu tai vasta perustettu, on ilmoitettava omistusoikeuden muoto, osakkeenomistajien tiedot, niiden yksityiskohdat, niiden osuus pääomasta, päätöksenteko (prosessi) ja periaatteet, joita hallinnoidaan.

X. Ja nyt pääsemme tärkeimpään asiaan - rahoitussuunnitelmaan. Se on mielenkiintoista sekä sinulle että sijoittajille tai velkojille. Loppujen lopuksi se ei ole vain "idea", joka on tärkeä, vaan myös kuinka paljon rahaa se vie elämään ja mihin aikaan, ja lisäksi (ottaen huomioon kaikki edellä kuvatut), mikä on suunnilleen voittoa. Rahoitussuunnitelman mukaan voit seurata kaikkien poikkeuksetta liikkumista käteisellä.

XI. Tietenkään et voi tehdä mitään riskejä minkäänlaisessa liiketoiminnassa. Siksi riskianalyysi on tarpeen. Sinun on kuvattava kaikki mahdolliset riskit tässä projektissa. Merkitse ne ja kuvaile strategiaa, jonka avulla voit kiertää tai vähentää mahdollisimman vähän "vaivaa".

XII. Täydellinen luettelo "sovelluksista". Siinä on asiakirjat, joiden perusteella liiketoimintasuunnitelma laadittiin: tiedot markkinointitutkimuksesta, tuotteiden kuvaus, täydellinen kuvaus kaikista kilpailijoista ja niiden tuotteista, hinnastojen jäljennökset ja niin edelleen.

1.3 Virheet liiketoimintasuunnitelman laatimisessa

Yleisimpänä virheenä liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on yritys hyödyntää kehityksen länsimaista versiota, joka on tehty ottamatta huomioon maamme erityispiirteitä. Kirjoittajat, jotka on käännetty venäjäksi, antavat teille vakuutuksen siitä, että heidän menetelmänsä on helppokäyttöinen - rannehihnan avulla kirjoitat numerosi jo laadittuihin taulukoihin ja saat erinomaisen liiketoimintasuunnitelman. Otetaan esimerkiksi käännetty korvaus nimeltä "Liiketoimintasuunnitelman laatiminen". Sieltä sinua pyydetään muuttamaan New Yorkissa sijaitsevalle yritykselle koottua asiakirjaa - tämän kaupungin sijaan kirjoitat itse (esim. Lipetsk) - ja kaikki työ on tehty. Vaikka päätät käyttää venäläistä kirjallisuutta (ei käännetty, mutta venäläisten kirjoittajien kirjoittama), tämä tekniikka ei ehkä sovi sinua kohtaan ja syvästi suren - useimmissa tapauksissa ne on kirjoitettu ulkomaalaisista lähteistä, jotka eivät sovellu venäläisiin yrityksiin.

Ja sinä tietysti kysyt itseltekö, onko se korjattava ulkomaalaista kirjallisuutta tai venäläistä, joka on kirjoitettu sen pohjalta, mukautumaan markkinatalouteenmme? Tai silti kannattaa jättää kaiken sellaisenaan - loppujen lopuksi emme ole huonompia kuin länsimaiset liikemiehet, mikä tarkoittaa, että heidän liiketoimintasuunnitelmansa tulisi sopia myös meille. Mutta ehkä loppujen lopuksi, älä vaaranna sitä. Tietenkin on eroja, ja niitä kutsutaan - liiketoimintaympäristön piirteitä eri maissa. Ja nyt selvitetään, mitä liiketoimintaympäristö sisältää.

Liiketoimintaympäristön tärkeimmät osat:

1) Standardointijärjestelmä

2) Lainsäädäntöperusta

3) Sääntelyjärjestelmä

4) Yritysten sisäisen toiminnan sääntelyyn ja metodologiseen tukemiseen perustuvat organisaatio- ja hallinnointitiedot

5) Käytännössä on käytössään käytännesäännöt liiketoimintaympäristössä. Tätä kutsutaan myös "liiketoimintatavaksi". Tällaisia ​​tapoja voidaan kutsua yksityisiksi, toisin sanoen niitä ei kirjata mihinkään asiakirjoihin, mutta niitä käytetään yhä laajalti eikä perelocha lakeja.

Vertailun vuoksi ottakaamme Yhdysvallat ja suuri maamme (Venäjä). Liiketoimintaympäristön edellä mainitut komponentit eivät ole pelkästään erilaiset, vaan hyvin erilaiset kuin toiset, kuten kala eroaa linnuista - jotkut elävät vedessä, toiset taivaalla. Ja nyt tee oma johtopäätös - jos sinulle tarjoutuisi käyttämään länsimaiseen malliin perustuvaa liiketoimintasuunnitelmaa, se merkitsee sitä, että sinä (kala) lentää ilmassa. Mielestäni nyt ymmärrät kaiken tämän asian. On toinenkin maininta - Länsi-eduissa ehdotetaan tietyn liiketoimintasuunnitelman versiota ja väitetään, että tämä vaihtoehto sopii yrityksellesi. Mutta sinun on oltava tarkkaavampaa ja heti nähdä, että loppujen lopuksi kaikki yritykset ovat erilaiset, ja se, että se sopii yhteen, ei tarkoita sitä, että se pätee toiseen. Muista siis - kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat erilaisia, eikä vakiomuotoa voi olla. Esimerkiksi yksi liikemies haluaa avata huonekaluteollisuusyrityksen, ja toisella on kauneussalonki. Nyt sinun on päätettävä, mitkä lomakkeet pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmassa molemmissa, täysin erilaisissa tapauksissa. Ja onko sinun päätävä tämä.

Asiantuntijat, jotka ovat toteuttaneet näiden kahden hankkeen toteuttamisen, voivat käydä kaupallisessa pankissa. Ja tämä pankki auttaa tätä asiaa. Pankin työntekijöitä on pyydettävä antamaan täsmälleen tarvittavat tiedot sen selvittämiseksi, onko pankin kannattava investoida rahaa ehdotettuihin projekteihin ja laskea riskin.

Seuraava virhe, jota liiketoimintasuunnitelman tekijät voivat tehdä, on määritellä tässä asiakirjassa esitetyt tärkeimmät näkökohdat. Monet ihmiset kiinnittävät enemmän huomiota sellaisiin osiin kuin "Projektin toteutuksen tehokkuuden analyysi" ja "Taloussuunnitelma". Nämä osat ovat luonnollisesti tärkeitä, mutta älä unohda palveluiden tai tuotteiden markkinoiden analyysia ja kilpailukyvyn perustelua. Ja jos ymmärrät yhtäkkiä. Tulevien tuotteiden kysynnän kauneuden vuoksi ei ole arvokasta rahoitussuunnitelmaa.

Vakavat virheet, joita usein esiintyy, voivat johtua myös huonoista ja huomaamattomista markkinointitutkimuksista.

Syynä tähän ei ole yksi, ja ne löytyvät lähinnä samanaikaisesti:

1. Tämän osion luotettavuutta kehittävät asiantuntijat, mutta ei alan asiantuntijoita, mutta joidenkin tuotantoyksiköiden työntekijät. F. Kotlerin kirja heille tässä on ensimmäinen mate (tai vastaava kirjallisuus), he tutkivat sitä, ja tietyn ajan kuluttua valmis osa on pöydällä. Ja nyt huipentumiskysymys on, kuka juuri nyt arvioi objektiivisesti tämän työn? F. Kotler?

2. Toinen ongelma on, että tällaiset asiantuntijat eivät todennäköisesti pysty vastaamaan kysymykseen - mikä on markkinointia? Tosiasia on, että he eivät varmasti voi päättää tätä, koska kaikki kirjallisuus, joka ohjaa heitä, ovat vain ajatuksia ihmisistä, jotka kerran saavuttivat menestystekijöitä ja päättivät jakaa ajatuksiaan aiheesta. On monia tekijöitä, joista kukin on saavuttanut menestystä eri tavoin, ja jokaisella on oma mielipide markkinoinnista - eikä sekaantua jonkin aikaa.

3. Yritykset eivät kiinnitä riittävästi huomiota markkinointiin, eli ei ole työntekijää, joka olisi vastuussa tästä alueesta, eikä ole työntekijää, joka olisi ammattilainen siinä. Jostain syystä uskotaan, että jos yhtäkkiä löytyy jotain hyödyllistä kilpailijoihin tai tuotteisiin liittyen, sinulla on oikeus ottaa tämä huomioon yrityksesi markkinointitietokannassa.

4. Monet eivät ole täysin tietoisia siitä, miten kilpailla oikein, tuotteen (palvelu) kilpailukyvystä ja siitä, miten sitä voidaan hyödyntää. Ideoimme tästä ei ole yhtä täydellistä kuin lännessä.

5. Ja viimeisenä, mutta suurin virhe on se, että ihmiseltämme ei opetettu ymmärtämään psykologiaa ja sijoittajien edun mukaista.

Luku 2. Esimerkki mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmasta

2.1 Yrityksen yhteenveto

Hankkeen idean perustelut

2000-luku on vuosisata nopeaan kehitykseen. Markkinoilla tarjottavat tuotteet ja palvelut ylittävät kaikki mahdolliset rajat laatuun ja määrään sekä monimuotoisuuteen. Lähes kaikki mitä haluatte olla käytettävissä, asiakkaan on vain valittava valmistaja ja palveluntarjoaja. Siksi tavaroiden ja palveluiden markkinoilla keskeytyksettä on kova ja jännittynyt taistelu asiakkaille. Tässä taistelussa ei ole aseita, ainoa keino on osoittaa, että tuotteesi on parempi kuin muiden. Ja vain yksi asia voi auttaa tässä asiassa - mainontaa.

Siksi ei ole epäilystäkään siitä, että mainostoimisto on yksi nykyaikaisimmista, kannattavimmista ja lupaavimmista liiketoiminnan muodoista.

Mission (yrityksen filosofia)

"Paras näyttää, että olet paras."

Tavoitteet (tavoitteen puun rakentaminen)

Ymmärrämme, että asiakkaamme - eri tavaroiden ja palveluiden toimittajat ja valmistajat - tulevat meille, jotta pystymme osoittamaan asiakkailleen, että heidän tuotteensa ovat parempia kuin kilpailijoidensa tuotteet. Siksi tavoitteemme on varmistaa, että asiakkaamme ovat tyytyväisiä, mutta myös asiakkaidemme asiakkaat.

2.2 Organisaatiorakenne

Mainostoimisto on pieni, koska Se luotiin aivan äskettäin, ja jotkut työntekijät tekevät yhdistettyjä toimintoja. Henkilökunta - 7 henkilöä.

Organisaatiorakenteen tyyppi

Toimistomme toimii lineaarisesti toimivana organisaatiorakenteena. Olemme tyytyväisiä tämäntyyppiseen rakenteeseen, sillä sen edut ovat linjanjohtajien vapauttaminen monista eri toimintojen osaamiseen liittyvistä asioista ja tärkeimmän "johtajan orja" -viestinnän säilyttämisestä, jossa jokainen työntekijä on alisteinen vain yhdelle johtajalle.

Osoite mainostoimisto: Lipetsk, st. Plekhanova, d.1, of. 305.

Olemme vuokraaneet tiloja viraston avaamisen jälkeen. Se sijaitsee kaupungin keskustassa, joka sopii meille ja asiakkaillemme.

Sijaintitekijöiden arviointi

Liiketoimintasuunnitelma avata kahvila Dream

Etusivu> Kurssit> Markkinointi

VENÄJÄN FEDERATIONIN KOULUTUS- JA TIEDOTUSMINISTERIÖ

KOULUTUSVIRASTON EDUSTAJA

VENÄJÄN VALTIO JA TALOUDEN YLIOPISTO

RAVINTOLA- JA HOTELLI- JA PALVELUT-AMMATTIKORKEAKOULU

RSL: n teknologia- ja organisaatioyksikkö

Tieteenala Yritystoiminta

Aihe: Kauppahalli "Unelma"

Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelma

Tuotantosuunnitelma

Paikkojen määrän määrittäminen

Päivittäin myytyjen ruokien laskeminen

Lajikkeiden jakautuminen valikoimasta

Kunkin suurennetun ryhmän kustannus lasketaan yhdestä lautasesta

Yhdistetyn ryhmän raaka-aineiden kustannusten laskeminen

Logistiikkasuunnitelma

Pienet arvot

Viestintäkustannukset

Työ- ja palkkasuunnitelma

Palkanlaskenta

Alkuinvestoinnin laskeminen

Nettotuloksen laskenta

Projektin arviointi

ROI

Rahoitusjärjestelmän vakauttamarginaali

Nettorajan arvo

Viitteet

I Yhteenveto.

1.1 Yrityksen ominaisuudet.

Suunniteltu kahvila - "Dream", joka sijaitsee Novokuznetskin kaupungissa. Se sijaitsee Kirovin pääkatu, 103, lähellä "Zarya" -hotellia. Valittu alue on tiheästi asuttu, lisäksi siellä sijaitsevat: kaupunginhallinto, tulli, suuri määrä toimistoja kaupallisista yrityksistä, klinikka, kolme opiskelija-asuntoloita, kahdeksan korkeamman ja teknisen oppilaitoksen. Myönteinen on julkisen liikenteen läheisyys.

Suunnitellun kahvilan toiminnan säteellä on myös muita ravintoloita: Domingo, Sibirskaya Korona ja Vostok -ravintolat, joilla on suuri marginaali ja avoinna iltapäivällä.

Kahvilan tarkoituksena on väestön ruoan ja vapaa-ajan järjestäminen.

Kahvilassa on merkintä sisäänkäynnillä, sisustetut esitteet,

yrityskannet, valikot, kutsut. Arkkitehti ja taiteellinen

kahvilan salin päätös vastaa nykyaikaisia ​​esteettisiä vaatimuksia

(valaistus, värimaailma, seinien, lattioiden, kattojen koristelu).

Hallissa on viihtyisä paikka rentoutua vierailijoille.

Sen ominaisuutena on, että monipuolisen valmistuksen monipuolisten kulinaaristen tuotteiden tuotannon yhdistäminen yhdistyy korkeatasoisen palvelun järjestämiseen. Tämä tarkoittaa paitsi korkean mukavuuden säilyttämistä kahvilassa, myös korkealaatuisten tuotteiden laaja valikoiman laajentamista ja päivittämistä sekä korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden läsnäoloa. Lisäksi asiakkaiden houkuttelemiseksi on mahdollista vaihtaa valikkoa ja keskittyä enemmän "yksinkertaisiin" ruokiin, jotka ovat suhteellisen edullisia, mutta eivät laadun vähenemisen kustannuksella.

Yrityksemme tehokkuuden määrittämiseksi laadimme likimääräisen liiketoimintasuunnitelman vuodeksi kerrallaan. Sen avulla voit laskea yrityksen avaamisen kustannukset, omien tuotteiden myynnistä saadut likimääräiset tulot, materiaalikustannukset ja tekniset laitteet, organisaatiokustannukset, kuinka paljon rahaa palkansaajille ja yrityksen johdolle, kuinka kannattavaa se on ja kuinka paljon investointeja.

Jos arvostat paitsi monipuolista mutta myös laadukasta ruokaa, joka on valmistettu maapallon parhaiden kansallisten reseptien mukaan, Dream Café on sinulle. Kahvilamme kehittää syömisen kulttuuria, oikeaa tuotevalikoimaa, jota muut kahvilat eivät aina voi ylpeillä. Terveydellämme riippuu siitä, mitä syömme, joidenkin tuotteiden väärä yhdistelmä voi johtaa korjaamattomiin seurauksiin.

Voit syödä hienoa, rentoutua illallisen jälkeen työtä tai keskustella ystävien kanssa lasillisen viiniä kevyestä välipalasta, kuunnella miellyttävää musiikkia ja suunnitella viikonloppua, juhlia syntymäpäivää tai nauttia aamiaisen sunnuntaina - miksi ei? Varsinkin kun "Dream" -kahvila on erinomainen kaikille tilaisuuksille.

12-16 tuntia arkisin on lounasvalikko: neljä ruokaa halvimmalla hinnalla.

Yrityksesi avaamiseksi tarvitsemme liiketoimintasuunnitelman perusteella 5.864.270 ruplaa. Nämä ovat perustajien omia varoja.

Yrityksen tehokkuuden tärkeimmät indikaattorit ovat:

1. Kannattavuus = 0,48

2. Sijoitetun pääoman tuotto - nettotuloksen määrä, joka vastaa 1 ikävuotta. investointi = 9,48

3. takaisinmaksuaika on investointien määrä, jotka kuuluvat 1 ärsytykseen. voitto = 0,1

4. Rikkoutumispiste - tulojen määrä, jolla yritys ei saa voittoa eikä ole virheellinen = 3,373,388, 60 ruplaa.

5. Rahoitusjärjestelmän vakaus osoittaa, kuinka paljon liikevaihtoa voi laskea aiheuttamatta vahinkoa yritykselle = 97%, mikä voi vähentää liikevaihtoa 97% ilman merkittävää vahinkoa yritykselle.

6. Tuotantovipu kuvaa, miten voitto muuttuu, kun tulot muuttuvat 1 prosentilla 103 prosentilla.

7. Nykyinen nettotulos = 96 773 599 ruplaa.

II Liiketoimintasuunnitelma.

2. 1. Teollisuuden kuvaus.

Maamme ravintolamarkkinat etenevät askel askeleelta noudattaen kysynnän ja tarjonnan taloudellisia lakeja sekä kilpailua kuluttajalle, joka on valmis käyttämään rahaa kulinaarisiin herkkuihin ja todelliseen palveluun. Itse asiassa ravintolamarkkinoilla ei ole ensimäistä vuotta merkittävää kasvua - vähintään 20 prosenttia vuodessa (ja pikaruoka-segmentissä eri asiantuntijoiden mukaan se on yli 30 prosenttia).
Markkinoiden nopea kehitys on useita syitä. Yksi niistä on tällaisten laitosten palvelujen kysynnän kasvu, joka lähestyy kansainvälistä palvelua. Keskimääräinen venäläinen suosii paremmin ravintolapalveluja kotiruokaan. Toinen on vakiintunut stereotypio tämän liiketoiminnan houkuttelevuudesta, joka tarjoaa mahdollisuuden saada upeita voittoja.

Todellisuudessa ravintolatoiminta eri puolilla maailmaa on hyvin tarkka, ja menestys ei riipu yhtä paljon investointien, laadun ja sisustuksen laadusta, vaan myös tarjoajan mahdolli- suudesta tuntea tuntuvasti muutoksia kuluttajien mieltymyksissä ja reagoida niihin ajoissa. Edelleen ravintoloitsijoiden kiinnostus tähän markkinasegmenttiin ei ole vain jatkuvaa, vaan kasvaa, mitä helpottaa maan suhteellinen taloudellinen vakaus ja ravintola-markkinoiden tyydyttymättömyys.
Kahvilan asiakkaat ovat yhä enemmän nerokkaita palvelun tasosta ja muodostavat lausunnon laitoksista, jotka eivät ole enää "missä muuta?", Mutta kysymyksellä "missä olisi miellyttävämpää?". Ravintolan osallistuminen riippuu kävijöiden henkilökohtaisesta mielipiteestä, ja usein voit vain vaikuttaa siihen rehellisesti tarjoamalla haluamasi ravintolapalvelun.

Viime aikoina ravintolatoiminta on alkanut kiinnittää huomiota pikku kävijöihin ainakin vähän: Venäjällä lasten ravintolat ovat viimeinkin avautuneet. Todellakin, kannattavuuden kannalta ne ovat huomattavasti huonompia kuin aikuisille suunnatut laitokset: luonnollisesti on mahdotonta myydä alkoholijuomia lasten sijoittautumisessa; liian kalliit astiat eivät myöskään ole kovin kysyttyjä; liian kalliit astiat eivät ole lattiaa, joten maassamme ei ole niin paljon vastaavia ravintoloita. Kuitenkin lapsiin kohdistuvat huomiot, menettämättä kannattavuutta, voidaan antaa aikuiselle oppilaitokselle. Joten, ravintoloitsija voi tehdä seuraavat pienet kävijät:

- Juhlapäivien järjestäminen lauantaisin ja sunnuntaisin. Näin hallinto huolehtii paitsi lapsista myös houkuttelee säännölliset vieraat vanhempiensa luokse.

- Voit lisätä erikoislapin sivun tai erillisen lasten valikon valikkoon: jos vanhemmat ja lapset vierailevat laitoksessa, he voivat valita sopivan ruokalajin lapsilleen. Mutta emme saa unohtaa sopivaa muotoilua: värikkäitä sivuja esimerkiksi sarjakuvahahmoilla ilahduttaa nuoria kävijöitä.

- Macdonaldin lasten lounaan täydentäminen esimerkiksi: ruoan lisäksi se sisältää leluja, joita lapset voivat ottaa mukaan.

Top