logo

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Esimerkki siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse

Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

Ei liikeyritystä voi tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen liiketoiminnan aloittamiselle, jossa selvitetään vaiheittaiset tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli voittojen maksimoimiseksi) sekä menetelmät ja työkalut, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen tai soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

Minkä tahansa hankkeen perustana on liikeidea - jonka vuoksi kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina idean oikeasta valinnasta.

  • Mikä on menestyvä idea?

Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina on suuntaa, joka on alun perin suotuisa voittoa. Esimerkiksi jo aikoja sitten oli muodikasta tuoda jogurttia Venäjän federaatioon - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja suhteessa tähän suosiotaan tuontiyritysten määrä kasvoi. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voisi hukuttaa hankkeen tällä alalla ja tehdä yrityksestä kannattamatonta. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja ovat perustaneet tarjonta- ja myyntikanavia.

  1. - potentiaalinen ostaja kokee tuotteen tarpeellisuuden tai ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietyltä lääkkeeltä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (joten lähes kaikki haluavat ostaa auton - mutta tiedämme, ettei kaikilla ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialttiin vaihtoehto on pitää kiinni kultaisesta keskiarvosta eli tuoda jo tutut tavarat tai palvelut markkinoille, mutta parannetussa muodossa.

  • Miten päättää, että tämä liikeidea on sinulle sopiva?

Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei ehkä ole sellainen käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, sinun aivojesi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä indikaattorit viittaavat siihen, että projekti pystyy tekemään sinut?

  1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi kentällä, tai saatat olla myös intohimoisesti itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
  2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ja sinun ei pidä pelata lopullista tuotetta vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkia voimavarojasi mielettömille asioille, ja siksi on vaikeaa saada se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi työtä, jota pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässäsi."
  3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja kommunikaatiomainen henkilö, sinusta tuntuu epämiellyttävältä muiden ihmisten kanssa, silloin sinun on vaikea neuvotella. Ja jos esimerkiksi olet vilpitön kasvissyöjä, ei ole järkevää harkita puolivalmiiden lihatuotteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyviä voittoja, sinusta tuntuu silti epämiellyttävä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt yksityisen talon, joka on kaukana tiestä, perinne, tämä on hyvä tilaisuus hyödyntää voittoja tienvarsien kaupasta, koska kilpailijasi, jos sellaisia ​​on olemassa, ei ole niin hyvä sijainti, ja tämä etu voi jopa estää teidän kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjätoiminnan soveltamiseksi on parasta valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai täysin puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heidät erottumaan taustastaan? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen takia:

  1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - eli teet todella muutoksia jo tuttuun tarjontaan. Joten yksi kuivapesu antoi asiakkaille vaatteita ripustimilla - kustannukset hankintaan ripustimet irtotavarana oli symbolinen ja asiakkaat olivat tyytyväisiä, koska he saivat lisää mukavuutta tilata palvelun, ja tämä antoi tämän kuivapesu etua verrattuna muihin kilpailijoihin.
  2. - Korosta tuotteen positiiviset ominaisuudet. Huomaa, että jotkut mainospalojen pesukoneet sijoitetaan huolellisesti pesemään, muut ovat täysin hiljaisia, ja toiset taas luotettaviksi eivätkä rikkoudu pitkään aikaan. Siksi on suurta todennäköisyyttä, että hiljaisuuden harrastajat saavat "hiljaisen" brändin, vaikka se maksaisi enemmän kuin vastapuolet, ja ne, jotka etsivät pesukoneen "vuosisatojen ajan", valitsevat yrityksen, joka väittää. Sen tuotteet ovat täysin luotettavia.
  3. - Kohdistaa tietty asiakasryhmä ja vakuuttaa heidät, että tuote (palvelu) on tarkoitettu heille. Mitä mieltä olette, että kahvila, jossa on alkeellisia musiikkeja, tarkoituksellisesti turmeltumaton sisustus- ja talousluokan palvelu juurtuu keskustaan? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos otetaan "bangilla", mutta entistä tarkempaa muotoa ei todennäköisesti saada tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä säännöstä voidaan mainostaa makeisia, jotka hengittävät hengähdystä: "Minton" on selkeästi suunnattu nuorille ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille.

Kilpailuetu

Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksesi samanlaisista tuotteista, jotta asiakkaat voivat nähdä, että sinä pystyt tyydyttämään heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi hyödyntää etujaan eivätkä luotata kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti ihmetele, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tuotteesta (palvelusta). Esimerkiksi jos teidän leivänne resepti sisältää tuotteen rikastusta vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, muista välittää tämä seikka tuleville asiakkaille. Ei ole kannattavaa sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijoillasi on täsmälleen sama - on epätodennäköistä, että joku myy mauton ja vanhentuneen tuotteen. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan tulee ehdottomasti tietää siitä, joten sinun täytyy miettiä mainontaa vastaavasti.

Joten olemme purkaneet joitain alustavan valmistelun vivahteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota erityisesti tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Ensinnäkin se on potentiaaliset sijoittajat tai pankkisi työntekijät, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "Itsepuristuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
  2. - Hankkeen oikeudellinen muoto ja oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
  4. - Hankkeen merkinnät (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiselle ja kehittämiselle...");
  5. - Projektikustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
  6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus hankkeen ideasta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen toteutumiselle, odotetulle liikevaihdolle ja tuotantomäärille. ennuste keskeisistä indikaattoreista - projektin kannattavuus, takaisinmaksuaika, alkuinvestointi, myynti, nettotulos jne.

3. Markkina-analyysi

Tässä osiossa kuvataan projektin toteuttamisalaa, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi toteutetaan laadullisen markkinointitutkimuksen perusteella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvoa lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole pätevyys valitulla alalla, epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänelle olisi annettava mahdollisuus tehdä markkinointitutkimuksia ulkoistamisesta ja tilata se tunnetulta markkinointitoimistolta.

  1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
  2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet osoittavat yrityshankkeesi kilpailuetuja ja -ominaisuuksia verrattuna muihin aiheisiin;
  3. - Kohdeyleisön ominaisuudet (maantieteellinen sijainti, iän taso, sukupuoli, tulotaso, kuluttajien ja käyttäjien käyttäytyminen jne.). Luodaan "tyypillisen asiakkaan" muotokuva ja maininta tärkeimmistä motiiveista ja arvoista, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotteen (palvelu), pessimistisen ennusteen (eli vähimmäisvirtauksesta) tuotteen (palvelu) kuluttajille;
  4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tuotteen (palvelu);
  5. - Tarkastella ja tunnistaa todennäköisimmät riskit, joita yrittäjä voi kohdata tässä markkinasegmentissä ja ehdottaa keinoja poistaa tai minimoida ne (on muistettava, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät ole riippuvaisia ​​yrittäjistä);
  6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

Tässä kohdassa kuvataan yksityiskohtaisesti ne tuotteet, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai ne palvelut, jotka hän aikoo myydä. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä tekee tästä ehdotuksesta erottuvan yleisestä monimuotoisuudesta. Kuitenkaan ei pidä hiljaa ajatuksen puutteista ja heikoista kohdista, jos on olemassa jotain - on parempi pelata reilua peliä sijoittajien ja velkojien kanssa, lisäksi he voivat analysoida tätä osiota yksinään ja jos yksipuolinen kuvaus uhkaa menettää luottamuksensa ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

  1. - lyhyt kuvaus ideasta;
  2. - sen täytäntöönpanon menetelmät;
  3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
  4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
  5. - kyky luoda uusia tuotantolinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus ehdotetun tuotteen segmentoitumiseen;
  6. - tarjouksen odotettavissa oleva muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

  1. - hinnoittelukysymykset (hinnoittelupolitiikan alalla tehdyt taloudelliset laskelmat tehdään ottaen huomioon hankkeen käynnistämiskustannukset, tavaroiden (palveluiden) kustannukset, kohdeyleisön tulotaso ja odotetut voitot) - on parempi, jos tarjoat välittömästi sijoittajille useita järjestelmiä, joissa otetaan huomioon ulkoisten tekijöiden muutokset markkinatilanne;
  2. - järjestelmä (tuotteen) saattamiseksi markkinoille (on kätevämpää käyttää visuaalisia järjestelmiä, esimerkiksi Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen toimien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
  3. - kehitystrategia (suunnitelma "erityisen" tietyn hankkeen yhteydessä kehitetyn kuluttajaryhmän "kaappaamiseksi" - olisi myös parempi antaa sille visualisointimuoto ja visualisoida se esimerkiksi tehtäväpuun muodossa, jossa yhteinen tavoite on "hajautettu" tehtäviin ja niiden vastaaviin toimenpiteisiin);
  4. - myyntikanavia ja myyntiverkostoa (on parasta esittää se uudelleen visuaalisen järjestelmän muodossa, joka selkeästi kuvastaa kaikkia vaiheita - varastosta tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoonsa);
  5. - mainostukitaktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistamiseen tähtäävästä algoritmista löytämästä sen raakatuotteesta, kunnes lopputuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja sen tärkeimmät vaatimukset sekä toimittajat, joilta aiot ostaa nämä raaka-aineet;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja esivalmistus;
  3. - itse prosessi;
  4. - valmiin tuotteen saanto;
  5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastoon ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

  1. - käytettävien laitteiden ominaispiirteet sekä tuotantopaikat, joissa ilmoitetaan kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainatut varat;
  4. - liiketoiminnan kehittämisen aikataulu - tuotannon alusta siihen päivään, jona projektiin sijoitetut varat maksetaan.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto-organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alaluokkiin:

  1. - yrityksen oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuun jakaminen palvelujen välillä ja vuorovaikutuksen kanavat (olisi parasta, jos tätä alakohtaa kuvataan paremmin kyseisten järjestelmien avulla);
  3. - henkilöstötaulukko, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja kriteerit, joiden perusteella henkilöstö valitaan;
  4. - luettelo henkilöstötyötä koskevista lisätoimista (jatkokoulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistilaisuuksiin (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallituksen ohjelmat jne.).

8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

Tämän kohdan tarkoituksena on alustava arviointi mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen indikaattorien (liiketulot, asiakasliikenne jne.) Saavuttamiseen - tämän arvioinnin perustana on jälleen markkinatutkimus. Riskit on jaettu ulkopuolisiin (esimerkiksi kova kilpailu ja uusien vahvan toimijan syntyminen tällä alueella, vuokra- ja hyödyllisyysmaksujen nousu, luonnononnettomuudet ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset hintojen korottamiseen jne.) Ja sisäiset ( jotka voivat tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, epärehelliset työntekijät jne.).

9. Rahavirtojen ennustaminen

Ehkä liiketoimintasuunnitelman vastuullinen johtaja. Sen merkityksen vuoksi sinun pitäisi antaa kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Joten monet innovaattorit, joilla on luovia ideoita mutta joilla ei ole riittävästi taloudellista lukutaitoa, tässä tapauksessa käyttävät sijoitusyhtiöiden palveluja, jotka myöhemmin toteuttivat liiketoimintasuunnitelmansa todistusviisumiin - tämä on eräänlainen takuu luotettavuuden laskemisesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainon sijoittajien ja lainanantajien silmissä.

  1. - tase;
  2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkat, tuotantokustannukset jne.);
  3. - tuloslaskelma ja rahavirtalaskelma;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tähän aiheeseen liittyvillä laskelmilla tarkoitetaan ajanjaksoa käynnistyspääoman hankkimisesta ja kolmannen osapuolen investoinneista siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää taantuma-arvona ja alkaa tuottaa voittoa.

10. Normatiivinen perusta

Siinä luetellaan kaikki asiakirjat, jotka ovat välttämättömiä yritystoiminnan oikeudelliselle tuelle - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, toimet, hyväksynnät jne. - kuvataan niiden vastaanottamisen ehdot ja ehdot sekä kustannukset. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä, tämä on ilmoitettava, ja tämä tosiasia tulee myös etuna sijoittajien silmissä.

11. Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä antaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin talousennusteiden, markkina-analyysin jne. Tekemiseen, sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohdat ja helpottavat sen käsitystä.

Artikkelin lopussa haluaisin sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomien yrittäjien tekevät tekemällä liiketoimintasuunnitelmia. Joten, mitä sinun pitäisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektista?

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse

"Suunnitelmat ovat tuntemattomien ihmisten unia" Ernst von Feuchtersleben (englantilainen tutkija, filosofi, kirjallisuusrikko).

Liiketoiminnan suunnittelu tavoitteet

Yrityksesi valitseminen sinun on päätettävä, miten järjestät sen, joten sinun on suunniteltava lähiaikoina. Jokainen tarvitsee liiketoimintasuunnitelman:

  • Ne, joilta aiot lainata rahaa projektin toteuttamiseen, eli pankkiiriin ja sijoittajiin.
  • Työntekijät, jotka haluavat ymmärtää tehtäviään ja näkymiä.
  • Ja sinä itse - testat heidän ajatustensa kohtuullisuutta ja realismia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka:

  1. Kuvailee tulevan yrityksen tai hankkeen tärkeimmät näkökohdat.
  2. Analysoi kaikki ongelmat, joita se saattaa kohdata.
  3. Määrittää tunnistettujen ongelmien ratkaisemisen.

Oikein muotoiltu liiketoimintasuunnitelma on selkeä vastaus kysymyksiin: "Onko sen arvoista investoida rahaa suunniteltuun liiketoimintaan ja tuotava tuloja, jotka palauttavat kaikki vaivaa ja rahaa?".

Se on tärkeää! Suunnittelun olisi oltava yrityksen nykyisten tai tulevien johtajien, eli sellaisten ihmisten, jotka eivät pelkää ottaa vastuuta liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta. Tämä ei tietenkään tarkoita sitä, ettei ole tarpeen käyttää alan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden palveluja. Kuitenkin konsulttiyritykset maksavat kunnollisia lainoja kokoonpanolleen aina mistä tahansa $ 2000 - $ 40.000. Mutta voit tehdä sen itse, sillä se on aiheuttanut minimaalisia kuluja. Ottaessasi itsesi henkilökohtaisesti tähän työhön, et vain mallintaa tulevia aktiviteetteja, vaan tarkista itse ja itse suunnitelma.

Joten liiketoimintasuunnitelman päätavoite: se auttaa yrittäjiä ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

- Tarkastellaan tulevien markkinoiden kapasiteettia ja kehitysnäkymiä.

- arvioida halutun markkinatuotannon tuotannon kustannukset. Vertaa niitä hintoihin.

- Määritä ne indikaattorit, joiden avulla voidaan säännellä tilannetta.

Muista! Liiketoimintasuunnitelma on yleensä kirjoitettu tulevaisuuteen, ja se on tehtävä noin 3-5 vuotta etukäteen. Samanaikaisesti ensimmäisen vuoden osalta tärkeimmät indikaattorit on jaettava kuukausittain, toinen neljännesvuosittain ja vasta kolmantena vuonna alkaen, mutta ne olisi rajoitettava vuotuisiin indikaattoreihin. Vaikka ottaisimme huomioon talomme, sen vaihtelevuus, jonka suunnittelussa on yli vuosi, ei ole kovin tehokas. Siksi monet ovat nyt rajoittuneet kirjoittamaan suunnitelmaa vuodelle.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelmassa on monimutkainen rakenne. Yrityksen koko elämä luomisajasta vakauden ja kestävyyden hetkeen on kirjoitettava liiketoiminnan kielellä, vaikka se on ymmärrettävä ja vilkas. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla selkeä kaikille yrittäjille, rahoittajille ja pankkiirille sekä mahdollisille kumppaneille. Luottamuksellisuutta koskeva muistio laaditaan, jotta liiketoimintasuunnitelmaan perehtyneet henkilöt voidaan varoittaa siinä olevien tietojen luottamuksellisuudesta. Muistiossa voi olla kopiointikielto, hankkeen siirto kolmansille osapuolille ja vaatimus palauttaa projekti tekijälle.

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla aina lyhyt ja tiivis. Kuitenkin joskus, jotta paljastaa ongelman ydin, se on melko syvä sisältö. Suositeltu tilavuus: 30 - 70 sivua, ei enempää. Kaikki ylimääräiset materiaalit on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelman liitteisiin.

Muista! On tärkeää antaa annetut tiedot.

Tässä on tärkeimmät kohdat, jotka sinun on annettava:

  1. Tiivistelmä (enintään 1 sivu) - kirjallinen valitus ylimmälle johdolle.
  2. Jatka (1-3 sivua) - perustiedot perehtyä liiketoimintasuunnitelmaan.
  3. Liiketoimintasuunnitelma (45-60) - sijoittajan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden yksityiskohtainen tutkimus hankkeesta.

Muista! Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten kaikissa tapauksissa ei voi olla tiettyä "standardi" -suunnitelmaa. Niin sanotusti on vain yleinen periaate, liiketoimintasuunnitelman rakenne.

Seuraavaksi kuvataan liiketoimintasuunnitelman sisältöä tarkemmin.

Yhteenveto

Yrityksesi on aina aloitettava johtopäätöksillä, sinun on kirjoitettava ne ainakin, mutta niiden pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen kohta. Jatko-osa on tulos jo kirjoitetusta liiketoimintasuunnitelmasta. Tämä on ainoa osa, jota useimmat potentiaaliset sijoittajat lukevat.

  • Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus.
  • Rahoitustarve, mihin tarkoitukseen niitä tarvitaan.
  • Lyhyt kuvaus liiketoiminnasta ja sen kohderyhmästä.
  • Tärkeimmät erot kilpailijoilta.
  • Keskeiset tunnusluvut.

Liiketoimintasuunnitelma

1. Tavoitteet ja tavoitteet

Tässä on analysoitava ajatus (SWOT-analyysi). Ilmaisee vahvuudet ja heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhkat.

  • Idean analyysi.
  • Toiminnan tarkoitus (mitä haluat saavuttaa).
  • Alan ominaispiirteet.

2. Tuote (palvelu)

On tärkeää, että tämä osa kirjoitetaan selkeässä ja tarkassa kielessä, joka on ymmärrettävää ei-asiantuntijalle.

  • Tuotteiden tai palvelujen kuvaus ja niiden soveltaminen.
  • ainutlaatuisuus
  • Tarpeelliset teknologiat liiketoiminnalle ja pätevyydelle.
  • Lisenssi / patenttioikeudet.

Markkinat ja markkinointi ovat ratkaiseva tekijä kaikille yrityksille. Sinun täytyy ensin kerätä ja käsitellä suuri määrä "karkeita" tietoja.

  • Ostajille.
  • Kilpailijat (niiden vahvuudet ja heikkoudet).
  • Markkinasegmentit.
  • Markkinoiden koko ja sen kasvu.
  • Arvioitu markkinaosuus.
  • Asiakaskunnan kokoonpano.
  • Kilpailun vaikutus.

4. Markkinointisuunnitelma

Tässä vaiheessa päätehtävänä on saada potentiaalisen sijoittajan luottamus ja sijainti. Jos sinulla ei ole erityiskoulutusta, sinun kannattaa lukea markkinointikirjaa, ota yhteyttä asiantuntijaan.

  • Markkinointiratkaisu (tuotteiden tärkeimmät ominaisuudet, palvelut verrattuna kilpailijoihin).
  • Hinnoittelu (tuotteen hinnan asettaminen).
  • Tavaroiden jakelujärjestelmä.
  • Myynninedistämismenetelmät.

5. Tuotantosuunnitelma

Tässä on huomioitava kaikki tilat, joita käytät, sijainti, varusteet ja henkilökunta.

  • Tilojen sijainti.
  • Laitteet.
  • Perusmateriaalien ja -laitteiden lähteet.
  • Alihankkijoiden käyttö.

6. Toimitusjohtajat

Investoinnit tehdään tietyissä ihmisissä, ei liiketoimintasuunnitelmassa, koska tämä osio on yksi tärkeimmistä.

  • Tärkein johtoryhmä.
  • Henkilöstön kokoonpano.
  • Palkitse.

7. Vaaditut lähteet ja resurssit

Tässä osiossa kannattaa antaa ajatuksesi:

  • Vaaditut varat.
  • Lähteet niiden vastaanottamisesta, lomakkeesta, termeistä.
  • Palautuksen ehdot.

8. Rahoitussuunnitelma ja riskianalyysi

Liikemiehet jaetaan niihin, jotka haluavat työskennellä numeroiden kanssa ja jotka pelkäävät heitä. Ensimmäisessä luokassa oleville henkilöille tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on epäilemättä tärkein.

  • Myynti, voitto, kustannukset jne.
  • Riskit, ja miten niitä voidaan välttää.

9. Yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma

Sinun on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma:

  • Ennusteiden myynti.
  • Tuloslaskelmat.
  • Kassavirran analyysi (kuukausi ensimmäisenä vuonna, sitten neljännesvuosittain).
  • Taseen loppusumma.

Ja lopuksi haluaisin antaa hyödyllisiä vinkkejä liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen:

  1. Lue ensin muutamia muita liiketoimintasuunnitelmia.
  2. Liiketoimintasuunnitelman tulee kuvastaa persoonallisuuttasi.
  3. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on työtä, joka edellyttää mielikuvituksen liittämistä.
  4. Hanki kokemusta ja taitoja valitussa suunnassa.
  5. Kirjoita vain niinä päivinä, kun olet täynnä energiaa, ei silloin, kun olet moraalisesti ja fyysisesti loppuun.

Liiketoimintasuunnitelma: miten tehdä omat

Aiheeseen liittyviä artikkeleita

Jos et löytänyt tarvittavaa liiketoimintasuunnitelmaa laskelmilla, paras ratkaisu olisi tehdä se itse. Mitkä ovat asiakirjan valmisteluvaiheet? Mitä osioita pitäisi sisältää? Miten kiinnostaa sijoittajia? Lue lisää artikkelista "Business.ru".

Liiketoimintasuunnitelma, mikä se on?

BP - yrityksen johtamis-, talous- ja markkinointistrategia, joka toteutetaan asiakirjan muodossa. Se kattaa kaikki tulevien toimintojen näkökohdat, ottaa huomioon mahdolliset riskit, laskee hankkeen kehityshankkeiden määrän ja sijoitetun pääoman tuoton arvioidun päivämäärän.

Tarkastelkaamme tarkemmin, mitä liiketoimintasuunnitelma on ja ottamaan esimerkkinä kahden pienyrityksen BP:

On tärkeää laatia liiketoimintasuunnitelma paperille. Tämä on ensimmäinen asia, johon sijoittaja kiinnittää huomiota esityksen aikana.

Liiketoimintasuunnitelman toiminnot

Tärkein vaatimus yrityksen yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatimiselle on mahdollisuus osoittaa näkemyksesi tulevaisuuden liiketoiminnasta selkeästi niille, jotka tarjoavat varoja sen kehittämiselle (sijoittajat, pankit, erilaiset rahastot, mahdolliset kumppanit jne.).

Liiketoiminnan suunnittelu auttaa jäsentämään ja jäsentämään kaikki hankkeen tiedot. Sen ansiosta voit muokata tulevaisuuden infrastruktuurin suunniteltua käyttöönottoa, jonka avulla voit määrittää oikein aikaa investoida sen kehittämiseen. Useimmilla aloitusyrityksillä on vain yleinen käsitys liiketoimintasuunnitelman toiminnoista. Alla on kaikki mahdolliset lajikkeet.

Vinkkejä BP: n kääntämiseen

  1. Tekstissä on yksinkertainen ja selkeä sanamuoto ilman muita tulkintoja;
  2. Yritä olla enintään 25 sivua. Tiedosto on järjestettävä yleisesti hyväksyttyjen standardien mukaisesti;
  3. Sijoittajan tulee saada täydelliset tiedot hankkeesta sen jälkeen, kun hän on lukenut liiketoimintasuunnitelman;
  4. Kaikkien laskelmien ja johtopäätösten perusteella olisi vahvistettava luvut, tutkimukset ja tosiasiat;
  5. Jokainen osio on yhdistettävä toisiinsa, ja sen olisi täydennettävä kattavaa myönteistä lausuntoa hankkeesta. Tarkasteltuaan sijoittajan tulisi nähdä yrityksen tuleva potentiaali;
  6. Yritä säilyttää joustavuus. Jos liiketoimintasuunnitelmasi avulla voit tehdä muutoksia, selvennyksiä ja lisäyksiä, niin projekti on jo kilpailijoidesi parempi.
  7. Muista määrittää tulevaisuuden yritystoiminnan seurantamenetelmät.

Lue lisää myös investointihankkeen liiketoimintasuunnitelman laatimisesta.

Luo liiketoimintasuunnitelma itsellesi ei ole vaikeaa, jos ajattelet ajatusta käynnistämisestä. Oletko jo tarkistanut valmiita esimerkkejä pienyritysten liiketoimintasuunnitelmista, ja et löytänyt niitä sopivilta? Annamme vaiheittaisen algoritmin, jonka avulla voit kehittää sitä itse. Seuraavassa kuvataan yksityiskohtaisesti jokainen erä BP.

Ensinnäkin sinun on tunnistettava liikeideasi "negatiiviset" ja "positiiviset" puolet. Sinun ei tarvitse luopua siitä, mitä aloitit, jos negatiiviset hetket ensi silmäyksellä ylittävät positiiviset. Jokainen miinus voi olla yrityksen kasvupiste.

Menestyksekkään liiketoiminnan kulmakivet ovat vakaa markkina-asema ja kyky kilpailla valituissa markkinarakoissa. Yksityiskohtainen analyysi edellyttää markkinoita. Jos edellä mainittujen tutkimusten suorittamisen jälkeen ja alustavien taloudellisten indikaattorien laskemisen jälkeen et ole muuttanut mieltäsi yrityksen aloittamisesta, sinun on aloitettava liiketoimintasuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelman vaaditut osat

Liiketoimintaohjelman rakennetta, joka koostuu 12 pakollisesta osasta, käytetään laajalti. Jokainen niistä riippuu projektin ominaisuuksista, pienyritys voi tehdä ilman jotain. Yleensä BP: n pitäisi kuitenkin näyttää tällä tavoin.

1. Otsikko Sivu

Tähän tulisi sisältyä:

  • Hankkeen nimi ja yritys, jolle projekti kehitetään ja käynnistetään. Sen on ilmoitettava yksityiskohtaisesti yhteystiedot (yhteyshenkilön numero, oikeudellinen osoite jne.);
  • Yrityksen johtajan nimi;
  • BP: n perustamisesta vastaava henkilö tai ryhmä;
  • BP: n perustamispäivä;
  • Projektin merkittävimpien indikaattoreiden otsikkosivulle on mahdollista lisätä.

2. Ilmoittamisilmoitus tai NDA (tietojen paljastamista koskeva sopimus)

Tämä tärkeä sopimus on takaa ainutlaatuisen liikeideasi suojaamiselle ja ei anna opiskelijalle mahdollisuutta varastaa valmiin projektin. Tämä tiedosto sisältää tietoja vaatimuksesta pitää luottamuksellisina kaikki tämän asiakirjan lukemisen aikana saadut tiedot. Tämän liiketoimintamallin päällekkäisyyksiä, asiakirjojen kopiointia ja muita tekijänoikeusloukkauksia koskevia tosiseikkoja tämän liiketoimintasuunnitelman mukaan syytetään.

3. Lyhyt yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelman tämän osion järjestys ei saisi johtaa harhaan, vaan sinun on aloitettava tämän osan täyttäminen vasta kirjoittamisen lopussa. Tämä on eräänlainen otos koko asiakirjasta: selostetaan lyhyesti taloudellisia ominaisuuksia ja liiketoimintaideoita koskevat tärkeimmät kohdat.

Ohjeet resumeiden luomiseen:

  1. Kuvaile tuotteesi tai palvelusi;
  2. Kerro kohdeyleisölle kuvaus;
  3. Ilmoita, kuinka monta tavaraa myydään / tuotetaan ja mitkä ovat yrityksen kokonaisliikevaihto yhden kalenterivuoden kuluttua käynnistämisestä;
  4. Vaaditun investoinnin ja suunniteltujen kustannusten kokonaismäärä;
  5. Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat;
  6. Tiedot vaaditusta työvoimasta hankkeessa;
  7. Mahdollisuus ja luettelo hankintatuen lähteistä;
  8. Määritä aika, jolloin saavutetaan taantuma-piste ja takaisinmaksuaika yleensä.

Se on tärkeää! Sijoittaja kiinnittää ensin huomiota tähän osaan. Siksi yrityksesi idean kohtalo on pitkälti riippuvainen jatkamisesta. Samaan aikaan sinun pitää olla yhden sivun sisällä.

Tässä jaksossa sinun on myös kirjoitettava: vuoden kokonaistulot, varainhankinta vuoden lopussa, yrityksen kannattavuus ja nettomääräinen arvo (NPV).

4. Hankkeen kuvaus

Tässä osiossa on otettava huomioon keskeiset näkökohdat, jotka johtivat uskoon esitettyyn liikeideaan. Seuraavat selvennykset auttavat:

  • Hankkeen ydin (yksinkertaisin sanoin, ilman virheellistä tulkintaa)
  • Mitä yritys tarvitsee saavuttaakseen tavoitteensa?
  • Onko yrityksesi menestyksen esteitä? Jos on, kuinka voittaa ne?
  • Mitä voit henkilökohtaisesti tarjota (konkreettiset vaiheet), jotta yritys voi saada voittoa mahdollisimman lyhyessä ajassa? Määritä tietty aika (3 kuukautta, kuusi kuukautta, vuosi, 10 vuotta jne.).

Se on tärkeää! Ole tarkka, tiivis ja tuo vain luotettavia tosiseikkoja liiketoimintasuunnitelmaan. Yritä säilyttää 2 sivua.

Yrityksen elinkelpoisuuden osoittaminen SWOT-analyysin avulla (mahdollisuuksien ja riskien analyysi) ei olisi tarpeetonta. Tärkeintä on muistaa, että analysoit yrityksen ja muiden tuotteiden edut ja haitat. Usein yrittäjät tekevät väärin päinvastoin.

Esimerkki kahvilaketjun SWOT-analyysistä:

5. Niche-markkinoiden kuvaus

Suunnitelmaa laadittaessa pyrittävä osoittamaan ideanne elinkelpoisuuden osana markkinatilanteen markkinointitutkimusta.

Nämä numerot auttavat:

  • Samankaltaisen tuotteen myynti merkittävästi (vuosineljännes, vuosi, 5 vuotta);
  • Hakemuksen yleisen kasvunopeus;
  • Hinnoittelun erityispiirteet ja suuntaus;
  • Yksityiskohtaiset tiedot kilpailijoista;
  • Aloittimien ja pienyritysten valinta, kuvaus niiden eduista ja haitoista.
  • Ostajaominaisuudet. Mitä hän pitää tavallisena tuotteena? Mitä haluaa saada? Sen taloudelliset valmiudet;
  • Ulkoisten tekijöiden vaikutus markkinoihin (politiikka, yhteiskunta, tiede, talous);
  • Mahdolliset näkökulmat näköalalla valittuun teollisuuteen.

6. Yksityiskohtaiset tiedot hankkeesta

Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa on esitettävä tarkemmin projektin ydin. On mainittava käynnistysvalmius ja siihen tarvittavat resurssit.

Muista ilmoittaa liiketoimintasuunnitelman luvussa:

  1. Ensisijaiset tavoitteet;
  2. Yksityiskohtainen kuvaus kohdeyleisöstä;
  3. Menestyksen tärkeät näkökohdat (mitattavissa) valitulla markkinalla;
  4. Yksityiskohtainen tuotekuvaus. On huomattava, että sen ominaisuuksien olisi oltava suurempia kuin analogien keskimääräiset indikaattorit;
  5. Tuotteen vaiheistettu tuotanto (olemassa oleville yrityksille). Tekijänoikeustiedot, patentit, vaatimustenmukaisuustodistukset;
  6. Yrityksen kuvaus;
  7. Kokonaiskustannusindikaattori, jossa on yksityiskohtaiset tiedot kunkin erän ajasta ja määrästä potentiaalisesta sijoittajalta;
  8. Markkinointi- ja johtamisrakenteiden rakentamisen peruskustannukset yrityksessä.

7. Markkinointistrategia

Kuvaile sen ydin, keskeiset suorituskykyindikaattorit ja työkalut liiketoimintasuunnitelman tavoitteiden saavuttamiseksi. Vaaditaan määritellä kunkin työntekijän vastuualueet markkinointiosastolla sekä ajoitus ja keinot tulosten saavuttamiseen. Laske kuinka paljon rahaa sinun on investoitava tuotteen tai palvelun myynninedistämiseen.

Mitä tulee markkinointisuunnitelmaan?

  • Markkina-analyysi.
  • Tulevan tuotannon ja tuotevalikoiman kvantitatiiviset indikaattorit, tuotantoaikataulu väliaikaisilla indikaattoreilla sekä 100 prosentin tuotantokuormituksen indikaattori.
  • Tuotekehitys yrityksen kehityksen prosessissa.
  • Tavaroiden hinnoittelun ja ulkoisten indikaattorien kuvaus (pakkaus).
  • Tietoja myynnin ja ostojen järjestelmästä.
  • Tuotteen edistämisen kohdeyleisön menetelmät.
  • Mitattavissa olevat indikaattorit.
  • Huoltopalvelut.
  • Toimenpiteet markkinointistrategian täytäntöönpanon valvomiseksi.

Se on tärkeää! Ei ole olemassa tiukasti dokumentoituja ohjeita ihanteellisen liiketoimintasuunnitelman laatimiseen. Voit sulkea pois, täydentää tai muuttaa kohteita harkintasi mukaan.

8. Tuotantosuunnitelma

Kirjoita tässä kaikki tiedot tavaroiden tuottamisesta ottaen huomioon kausiluonteisuus. Jos aiot myydä valmiita tuotteita, voit jättää tämän kohteen pois luodessasi liiketoimintasuunnitelman.

Kun luot tyhjästä, määritä tarvittava tuotantokapasiteetti, tuotantoprosessin yksityiskohdat ja ulkoistetut toiminnot. Lisäksi tarvitset täydellisen luettelon laitteista, teknisistä parametreistä ja kustannuksista sekä leasingin tiedoista.

Tuotantosuunnitelmaan on sisällytettävä myös:

  • Tiedot yrityksen aloista;
  • Vaaditut materiaalit;
  • Tuotantokustannukset tuotantokierron jokaisessa vaiheessa.

Se on tärkeää! Älä unohda ilmoittaa mitään tekijää, joka suoraan tai epäsuorasti vaikuttaa lopullisen tuotteen kustannuksiin.

9. Organisaatiosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa kerrotaan henkilöstön palkkaamisen erityispiirteet, vastuiden hallinta ja jakaminen niiden kesken. Älä laiminlyitä tätä osaa, vaikka kyseessä olisikin yrityksille. Hän auttaa ymmärtämään, onko nykyinen organisaatiorakenne sopusoinnussa sen tavoitteiden kanssa.

Tässä osassa mainitaan:

  • Yrityksen / yrityksen oikeudellinen ja tosiasiallinen osoite;
  • Oikeudellisen muodon nimi (osakeyhtiö, LLC, IP jne.);
  • Ohjausjärjestelmä. On tärkeää kuvastaa kunkin työntekijän ja osaston suhdetta sekä ohjeita kunkin valtion yksikölle;
  • Tietoa perustajista ja perustajista;
  • Johtoryhmä (toimitusjohtaja, johto, rahoitus jne.);
  • Ohjeet viestintään henkilöstön kanssa;
  • Yrityksen hallinnollisen osan toimittamista koskevat kysymykset.

10. Rahoitussuunnitelma. Mikä on laskettava?

Osa liiketoimintasuunnitelmasta, jossa kuvataan kaikki hankkeen taloudelliset vivahteet. Tarvitsemme tietoa kannattavuudesta, takaisinmaksuaikasta, valuuttamarkkinoiden liikkeistä (jos tavarat sidotaan tuontiraaka-aineisiin) ja niin edelleen.

Mitä tietoja ja laskelmia tarvitaan:

  • Laskee verot (mitä ja kuinka paljon tarvitset maksua);
  • Yrityksen pääoman koostumus (lainat, sijoitukset, liikkeeseen lasketut osakkeet jne.);
  • Suunnittele raportin tuotot ja kulut;
  • Rahavirta taulukon muodossa (kassavirta);
  • Tase;
  • Hankkeen takaisinmaksuaika.

On myös tarpeen laskea taantuma-piste ja nettoarvo.

Lisäksi on toivottavaa, että hankkeen investointitehokkuuden indikaattorit lasketaan investointien tuottoindeksi (PI) ja sisäisen tuoton (IRR) indikaattoriksi useilla diskonttokoroilla. PI lasketaan kaavalla: PI = (NPV + I) / I, jossa NPV on NPV viimeisenä vuonna, I on alkuinvestointi.

Hanke on kannattamaton, jos indeksi on pienempi tai yhtä suuri kuin yksi. Esimerkiksi diskontatun vuoden liikevaihto oli 14 miljoonaa ruplaa, alkuinvestointi oli 7 miljoonaa euroa. PI = (14.000.000 +7.000.000) / 7.000.000 = 3. Matala kannattavuus. Jokaisesta sijoitetusta ruplasta diskontattu voitto on 3 ruplaa.

IRR on korko, jolla investointihankkeen kaikkien rahavirtojen arvo on nolla. Toisin sanoen tämä kurssi voi estää alkuinvestointeja, mutta ilman voittoa.

11. Riskienhallinta

Liiketoimintasuunnitelman tässä osassa on tutkittava mahdollisia hankkeeseen liittyviä riskejä. Erityisen tärkeitä ovat ne tekijät, jotka vaikuttavat suoraan voittoihin. Huomiota olisi kiinnitettävä kaikkiin mahdollisiin riskeihin (teollisuus, sosiaaliset, rahoitukselliset ja muut). Älä unohda täsmentää tarkkoja toimia vahinkojen vähentämiseksi tai estää tällaisten riskien vaikutusta yrityksen toimintaan.

Tätä varten sinun on täsmennettävä: yksityiskohtainen luettelo mahdollisista riskeistä, työkaluista ja tekniikoista mahdollisten ongelmien pysäyttämiseen, eliminointiin ja estämiseen sekä mallinnustilanteisiin, joissa yrityksellä ei ole kasvua ja selkeitä toimintatapoja tällaisessa tilanteessa. Voimme mainita tällaisen tuloksen vähäisen todennäköisyyden.

12. Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman viimeinen osa, jossa voit kuvata käytetyt lähteet, näyttää taulukot, joita käytettiin laskutoimituksiin, linkit ulkoisiin lähteisiin, organisaation asiakirjat (todistukset, tutkimustulokset jne.). Tämä ei ole pakollinen kohde, mutta ei tarpeeton, kiinnostaa sijoittajaa.

Ladattavia asiakirjoja:

Esimerkki kuntokeskuksen liiketoimintasuunnitelman laskelmista (lataus)

Esimerkki kahvilan liiketoimintasuunnitelman laskelmista (lataus)

Kirjoittaja: Shohrukh Yuldashev

Älä unohda mahdollisuutta käyttää enemmän aikaa liiketoimintaan, siirtää joitain rutiinitoimintoja ulkoistamiseen.

Onko sinulla kysyttävää artikkelista?

Kysy asiantuntijalta:

  • Kätevä keskustelu kirjanpitäjän kanssa
  • Asiakirjojen vastaanotto valokuvissa
  • Tax Reminders
  • takuu
  • Henkilötietojen hallinta
  • Raporttien toimittaminen verolle
  • Sopimus hyväksyy
1000 ruplaa kuukaudessa.
Yhdistä!

Top