logo

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse

"Suunnitelmat ovat tuntemattomien ihmisten unia" Ernst von Feuchtersleben (englantilainen tutkija, filosofi, kirjallisuusrikko).

Liiketoiminnan suunnittelu tavoitteet

Yrityksesi valitseminen sinun on päätettävä, miten järjestät sen, joten sinun on suunniteltava lähiaikoina. Jokainen tarvitsee liiketoimintasuunnitelman:

  • Ne, joilta aiot lainata rahaa projektin toteuttamiseen, eli pankkiiriin ja sijoittajiin.
  • Työntekijät, jotka haluavat ymmärtää tehtäviään ja näkymiä.
  • Ja sinä itse - testat heidän ajatustensa kohtuullisuutta ja realismia.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka:

  1. Kuvailee tulevan yrityksen tai hankkeen tärkeimmät näkökohdat.
  2. Analysoi kaikki ongelmat, joita se saattaa kohdata.
  3. Määrittää tunnistettujen ongelmien ratkaisemisen.

Oikein muotoiltu liiketoimintasuunnitelma on selkeä vastaus kysymyksiin: "Onko sen arvoista investoida rahaa suunniteltuun liiketoimintaan ja tuotava tuloja, jotka palauttavat kaikki vaivaa ja rahaa?".

Se on tärkeää! Suunnittelun olisi oltava yrityksen nykyisten tai tulevien johtajien, eli sellaisten ihmisten, jotka eivät pelkää ottaa vastuuta liiketoimintasuunnitelman toteuttamisesta. Tämä ei tietenkään tarkoita sitä, ettei ole tarpeen käyttää alan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden palveluja. Kuitenkin konsulttiyritykset maksavat kunnollisia lainoja kokoonpanolleen aina mistä tahansa $ 2000 - $ 40.000. Mutta voit tehdä sen itse, sillä se on aiheuttanut minimaalisia kuluja. Ottaessasi itsesi henkilökohtaisesti tähän työhön, et vain mallintaa tulevia aktiviteetteja, vaan tarkista itse ja itse suunnitelma.

Joten liiketoimintasuunnitelman päätavoite: se auttaa yrittäjiä ratkaisemaan seuraavat tehtävät:

- Tarkastellaan tulevien markkinoiden kapasiteettia ja kehitysnäkymiä.

- arvioida halutun markkinatuotannon tuotannon kustannukset. Vertaa niitä hintoihin.

- Määritä ne indikaattorit, joiden avulla voidaan säännellä tilannetta.

Muista! Liiketoimintasuunnitelma on yleensä kirjoitettu tulevaisuuteen, ja se on tehtävä noin 3-5 vuotta etukäteen. Samanaikaisesti ensimmäisen vuoden osalta tärkeimmät indikaattorit on jaettava kuukausittain, toinen neljännesvuosittain ja vasta kolmantena vuonna alkaen, mutta ne olisi rajoitettava vuotuisiin indikaattoreihin. Vaikka ottaisimme huomioon talomme, sen vaihtelevuus, jonka suunnittelussa on yli vuosi, ei ole kovin tehokas. Siksi monet ovat nyt rajoittuneet kirjoittamaan suunnitelmaa vuodelle.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelmassa on monimutkainen rakenne. Yrityksen koko elämä luomisajasta vakauden ja kestävyyden hetkeen on kirjoitettava liiketoiminnan kielellä, vaikka se on ymmärrettävä ja vilkas. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla selkeä kaikille yrittäjille, rahoittajille ja pankkiirille sekä mahdollisille kumppaneille. Luottamuksellisuutta koskeva muistio laaditaan, jotta liiketoimintasuunnitelmaan perehtyneet henkilöt voidaan varoittaa siinä olevien tietojen luottamuksellisuudesta. Muistiossa voi olla kopiointikielto, hankkeen siirto kolmansille osapuolille ja vaatimus palauttaa projekti tekijälle.

Liiketoimintasuunnitelman tulee olla aina lyhyt ja tiivis. Kuitenkin joskus, jotta paljastaa ongelman ydin, se on melko syvä sisältö. Suositeltu tilavuus: 30 - 70 sivua, ei enempää. Kaikki ylimääräiset materiaalit on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelman liitteisiin.

Muista! On tärkeää antaa annetut tiedot.

Tässä on tärkeimmät kohdat, jotka sinun on annettava:

  1. Tiivistelmä (enintään 1 sivu) - kirjallinen valitus ylimmälle johdolle.
  2. Jatka (1-3 sivua) - perustiedot perehtyä liiketoimintasuunnitelmaan.
  3. Liiketoimintasuunnitelma (45-60) - sijoittajan asiantuntijoiden ja asiantuntijoiden yksityiskohtainen tutkimus hankkeesta.

Muista! Kaikilla yrityksillä on omat ominaisuutensa, joten kaikissa tapauksissa ei voi olla tiettyä "standardi" -suunnitelmaa. Niin sanotusti on vain yleinen periaate, liiketoimintasuunnitelman rakenne.

Seuraavaksi kuvataan liiketoimintasuunnitelman sisältöä tarkemmin.

Yhteenveto

Yrityksesi on aina aloitettava johtopäätöksillä, sinun on kirjoitettava ne ainakin, mutta niiden pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmasi ensimmäinen kohta. Jatko-osa on tulos jo kirjoitetusta liiketoimintasuunnitelmasta. Tämä on ainoa osa, jota useimmat potentiaaliset sijoittajat lukevat.

  • Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus.
  • Rahoitustarve, mihin tarkoitukseen niitä tarvitaan.
  • Lyhyt kuvaus liiketoiminnasta ja sen kohderyhmästä.
  • Tärkeimmät erot kilpailijoilta.
  • Keskeiset tunnusluvut.

Liiketoimintasuunnitelma

1. Tavoitteet ja tavoitteet

Tässä on analysoitava ajatus (SWOT-analyysi). Ilmaisee vahvuudet ja heikkoudet sekä mahdollisuudet ja uhkat.

  • Idean analyysi.
  • Toiminnan tarkoitus (mitä haluat saavuttaa).
  • Alan ominaispiirteet.

2. Tuote (palvelu)

On tärkeää, että tämä osa kirjoitetaan selkeässä ja tarkassa kielessä, joka on ymmärrettävää ei-asiantuntijalle.

  • Tuotteiden tai palvelujen kuvaus ja niiden soveltaminen.
  • ainutlaatuisuus
  • Tarpeelliset teknologiat liiketoiminnalle ja pätevyydelle.
  • Lisenssi / patenttioikeudet.

Markkinat ja markkinointi ovat ratkaiseva tekijä kaikille yrityksille. Sinun täytyy ensin kerätä ja käsitellä suuri määrä "karkeita" tietoja.

  • Ostajille.
  • Kilpailijat (niiden vahvuudet ja heikkoudet).
  • Markkinasegmentit.
  • Markkinoiden koko ja sen kasvu.
  • Arvioitu markkinaosuus.
  • Asiakaskunnan kokoonpano.
  • Kilpailun vaikutus.

4. Markkinointisuunnitelma

Tässä vaiheessa päätehtävänä on saada potentiaalisen sijoittajan luottamus ja sijainti. Jos sinulla ei ole erityiskoulutusta, sinun kannattaa lukea markkinointikirjaa, ota yhteyttä asiantuntijaan.

  • Markkinointiratkaisu (tuotteiden tärkeimmät ominaisuudet, palvelut verrattuna kilpailijoihin).
  • Hinnoittelu (tuotteen hinnan asettaminen).
  • Tavaroiden jakelujärjestelmä.
  • Myynninedistämismenetelmät.

5. Tuotantosuunnitelma

Tässä on huomioitava kaikki tilat, joita käytät, sijainti, varusteet ja henkilökunta.

  • Tilojen sijainti.
  • Laitteet.
  • Perusmateriaalien ja -laitteiden lähteet.
  • Alihankkijoiden käyttö.

6. Toimitusjohtajat

Investoinnit tehdään tietyissä ihmisissä, ei liiketoimintasuunnitelmassa, koska tämä osio on yksi tärkeimmistä.

  • Tärkein johtoryhmä.
  • Henkilöstön kokoonpano.
  • Palkitse.

7. Vaaditut lähteet ja resurssit

Tässä osiossa kannattaa antaa ajatuksesi:

  • Vaaditut varat.
  • Lähteet niiden vastaanottamisesta, lomakkeesta, termeistä.
  • Palautuksen ehdot.

8. Rahoitussuunnitelma ja riskianalyysi

Liikemiehet jaetaan niihin, jotka haluavat työskennellä numeroiden kanssa ja jotka pelkäävät heitä. Ensimmäisessä luokassa oleville henkilöille tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on epäilemättä tärkein.

  • Myynti, voitto, kustannukset jne.
  • Riskit, ja miten niitä voidaan välttää.

9. Yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma

Sinun on sisällytettävä liiketoimintasuunnitelmaan yksityiskohtainen rahoitussuunnitelma:

  • Ennusteiden myynti.
  • Tuloslaskelmat.
  • Kassavirran analyysi (kuukausi ensimmäisenä vuonna, sitten neljännesvuosittain).
  • Taseen loppusumma.

Ja lopuksi haluaisin antaa hyödyllisiä vinkkejä liiketoimintasuunnitelman kehittämiseen:

  1. Lue ensin muutamia muita liiketoimintasuunnitelmia.
  2. Liiketoimintasuunnitelman tulee kuvastaa persoonallisuuttasi.
  3. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on työtä, joka edellyttää mielikuvituksen liittämistä.
  4. Hanki kokemusta ja taitoja valitussa suunnassa.
  5. Kirjoita vain niinä päivinä, kun olet täynnä energiaa, ei silloin, kun olet moraalisesti ja fyysisesti loppuun.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma?

Sinulla on idea. Haluat luoda yrityksesi. Erinomainen. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun täytyy "laittaa kaikki hyllyille", ajattele yksityiskohtia (niin pitkälle kuin mahdollista), jotta ensin ymmärrät: kannattaako se kehittää tätä hanketta? Ehkä tutkimalla markkinoita, huomaat, että palvelu tai tuote ei ole kysyntä, tai sinulla ei ole tarpeeksi rahaa kasvattamaan yritystäsi. Ehkä projekti kannattaa hieman parantaa, luopua tarpeettomista elementeistä tai päinvastoin - esitellä jotain?

Harkitse yrityksesi näkymät auttavat yrityssuunnitelmaa.

Onko loppu oikeuttavat keinot?

Aloita liiketoimintasuunnitelman tekeminen muistaa sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtämään, kuinka suunniteltujen tulosten saavuttaminen on realistista, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelman toteuttamiseen.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma on tarpeen sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulisi sisältää tietoja hankkeen mahdollisesta voitosta, tarvittavat kustannukset ja takaisinmaksuaika. Ajattele, mitä on tärkeä ja kiinnostava kuulla vastaanottajille.

Käytä pienen huijausarkin itsellesi:

  • Analysoi markkinat, joihin aiot päästä. Mitkä ovat yrityksen johtajat tähän suuntaan. Tutki heidän kokemustaan ​​ja työtä.
  • Tunnista projektin vahvuudet ja heikkoudet, tulevat mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna tee SWOT-analyysi *.

SWOT-analyysi - (englanti) Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat - vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Suunnitteluprosessi ja strategioiden kehittäminen tärkeimpien liiketoiminnan kehitykseen vaikuttavien tekijöiden tunnistamiseksi.

  • Selvästi päätä, mitä odotat projektista. Aseta tietty tavoite.

Tärkein liiketoiminnan suunnitelma on auttaa ensinnäkin itse kehittämään yrityksen strategiaa ja suunnittelemaan sen kehitystä sekä auttamaan investointien houkuttelemisessa.

Joten jokaisella suunnitelmalla on rakenne. Riippumatta hankkeen ominaisuuksista ja sijoittajien vaatimuksista, liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Yrityksen tiivistelmä (lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

  • Tuotekuvaus
  • Markkinatilanne
  • Kilpailevat edut ja haitat
  • Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
  • Varojen jakautuminen (investoinnit ja omat)

2. Markkinointisuunnitelma

  • Määritelmä "ongelma" ja ratkaisu
  • Kohderyhmän määrittäminen
  • Markkina- ja kilpailuanalyysi
  • Ilmainen kapea, ainutlaatuinen myyntiehdotus
  • Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
  • Myyntikanavat
  • Markkinoiden valloittamisen vaiheet ja ehdot

3. Suunnitelma tavaroiden tai palvelujen tuottamiseksi

  • Tuotannon organisointi
  • Infrastruktuurin ominaisuudet
  • Tuotantoresurssit ja tila
  • Tuotantolaitteet
  • Valmistusprosessi
  • Laadunhallinta
  • Investointien ja poistot lasketaan

4. Työnkulun organisointi

  • Yrityksen organisaatiorakenne
  • Toimivaltuuksien ja vastuun jakaminen
  • Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennusteet

  • Kustannusarvio
  • Tuotteen tai palvelun kustannusten laskeminen
  • Tuloslaskelma
  • Investointijakso
  • Rikkoutumispiste ja maksautumispiste
  • Kassavirtaennuste
  • Riskin ennustaminen
  • Tapoja riskien minimoimiseksi

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat ovat erottamattomasti yhteydessä toisiinsa. Kuitenkin hyvin muodostettu rakenne auttaa sinua unohtamaan tärkeän sekä syvemmälle tarkastelemaan jokaista näkökohtaa.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse - vaiheittaiset ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisesta + näytteitä

Usein aloitteleville yrittäjille on melko vaikea ongelma - miten tehdä liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppoa, koska jokaisen elementin läpi on välttämätöntä saada tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jossa aiot aloittaa liiketoiminnan. Jos he eivät ole, niin sinun on ensin tutustuttava tietoihin, eri tekniikoihin ja vain jatkaa harjoittelua.

pitoisuus

Muuten teimme sarjan artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista luvussa "Liiketoimintasuunnitelmat". Suosittelemme myös lukemaan artikkelin: Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja pääosiot. Tämä auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin mene siihen, miten tehdä itsellesi liiketoimintasuunnitelma.

Meidän on asetettava itsellemme perimmäinen tavoite

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, projektin kehittämisen alussa on erittäin tärkeää ymmärtää itsellesi, mitä erityistä tarkoitusta organisaatio pyrkii. Menestyksellisen toteutuksen kannalta on otettava huomioon kolmen merkittävän tekijän merkitys:

  1. Tieto alkuvaiheesta (josta aiomme rakentaa, niin sanottu piste "A").
  2. Lopullisen tavoitteen määritelmä, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (anna sen olla "B").
  3. Luodaan selkeä jakso siitä, miten tulla pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä käsitys mekanismista, sen kehittämisestä.

Määritä, kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman.

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle suunnitelma laaditaan. Valitse lopullinen "lukija" riippuu yksityiskohtaisesti esityksen, näyttöä tukikohta. Jokainen hanke on koottu yhdelle seuraavista "kuluttajista":

  • Potentiaalisille sijoittajille. Nämä voivat olla lainanantajia, valtion tukiorganisaatioita, jotka tarjoavat tukia ja muita kannustimia eri yrityksille ja eri rahoittajille.

Tässä tapauksessa kirjallisesti on kiinnitettävä erityistä huomiota kehitettävän hankkeen toteutettavuuden todisteisiin sekä varojen tehokasta käyttöä koskevaan vakaumukseen. Nämä tiedot ovat merkityksellisiä niille, jotka lainata rahaa ja niille, jotka lahjoittavat heidät (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää, että teet kaikki toimisi loogisesti ja johdonmukaisesti. Osa tiedoista voi olla hieman kaunistettu rahoitustuen saamiseksi. Tästä huolimatta kiihkeä ei ole tarpeen.

Tällaisen hankkeen tärkeimmät parametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikissa tosiseikoissa on oltava yksityiskohdat ja selitykset. Yksityiskohta tässä tapauksessa on myös tervetullut.

Esitieto riippuu potentiaalisten sijoittajien eduista, sinun on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

  • Itselleni. Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteistä, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää kuvata tarvittavat ja käytettävissä olevat resurssit. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä se todellisuudessa on.

On ymmärrettävä, että nämä ovat täysin kaksi erilaista tapausta, jotka edellyttävät yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja potentiaalisille sijoittajille. Ja tietenkin on syytä huomata, että projekti niille, jotka voivat antaa varoja, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Minkä tahansa projektin työ alkaa analyysillä tilanteesta reaaliajassa. Kaikkien käytettävissä olevien tietojen järjestelmällistämiseksi, kaikkien osioiden kuvaamiseksi ja täyttämiseksi sinun on tarkasteltava tietoja ja analysoitava ne kokonaisuudessaan. Jos alkuperäiset tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkimalla kaikkia tilannetta.

Hyvin usein tilanteen ennakkoarvioinnille ja sen analyysille ne käyttävät koko maailmassa tunnettua menetelmää, jota kutsutaan SWOT-analyysiksi. Sen suosio johtuu yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän menetelmän nimi tarkoittaa "Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, sillä on todella todellinen kuva.

Meidän on harkittava vakavasti kunkin indikaattorin kehitystä. Samanaikaisesti vahvuudet ovat alan ensimmäinen hyöty. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Esimerkiksi, jos heikko puoli on omien tilojen puute, on syytä harkita mahdollisuutta hankkia ne ja poistaa tämä epäkohta. Nämä kaksi parametriä liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät itse organisaation kannan mukaan.

Mahdollisuudet ja uhkat liittyvät kuitenkin suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yritys ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Joten, kun olet harkinnut käytettävissä olevia mahdollisuuksia, voit käyttää niitä omalla eduksi, lisätä tehokkuutta tai säästää jotain. Esimerkiksi pakkausmallin mukauttaminen kuluttajamarkkinoille lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioon ottaminen ja niihin vastaaminen auttavat välttämään vaikeuksia ja tappioita. Täällä on tärkeää käyttää joko "välttäminen" -politiikkaa tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta eduksi.

Kun kaikki SWOT-analyysin osat on laadittu, on aloitettava liiketoimintasuunnitelman yksittäisten osien tarkastelu. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun hankkeen resursseihin, mukaan lukien raha, työvoima, älyllinen, tilapäinen. Tämä säästää paljon aikaa ja auttaa myös ennakoimaan hankkeen tehokkuutta ja kustannuksia.

Voit tutustua aikaisemmin esittämän vastaavan artikkelin rakenteeseen ja osiin.

Teemme otsikkosivun, jatkamme, asetamme tavoitteita yrityshankkeelle

Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoituksella, johon on tarpeen ilmoittaa: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen oikeudellinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Sitten mene jatkaa kirjoittamista. On tärkeää ymmärtää, mikä on tämän jakson lopussa tehdyn tutkimuksen jälkeen. Se sisältää konsolidoituja tietoja siitä, mitä hankkeessa käsitellään. Perinteisesti, jatkoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "purista" projektin jäljellä olevista osista. On tärkeää, että tässä osassa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

  1. Mitä hyötyä potentiaalisille sijoittajille on, jos he panostavat rahaa hankkeeseen ja toteutetaan onnistuneesti?
  2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit sekä niiden laajuus (osittainen tai kokonaishäviö)?

Tavoitteen asetus -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse päämäärä, asetetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun hankkeen onnistumiseen. Tässä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa:

Liiketoimintasuunnitelmat: Lataa valmiita esimerkkejä.

Valmis liiketoimintasuunnitelmat ja ohjeet liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi

Vaiheittaiset ohjeet liiketoimintasuunnitelman itsensä kehittämiselle

Seuraavassa on tärkeimmät vaiheet kehittää liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisia ​​selityksiä ja vinkkejä. Yritimme valmistautua tällaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, jonka perusteella jopa uusi tulokas, joka ei ollut koskaan ennen tavannut liiketoimintasuunnitelman laatimista, voisi laatia hyvän liiketoimintasuunnitelman.

Liiketoiminnan suunnittelumenetelmät
(kaikenlaisia ​​asiakirjoja (lähinnä metodologista luonnetta) valmistelun osalta (liiketoimintasuunnitelmien kehittäminen): vaatimukset, metodologiset suuntaviivat, suositukset.)

Jos haluat kehittää ammattimaisen liiketoimintasuunnitelman, voit tilata sen asiantuntijalta Allaverdyan Valery Vladimirovichilta.
20 vuoden työkokemus sijoituskonsultoinnissa, pk-yritysten tarpeiden ymmärtäminen, kyky kehittää tietyn asiakkaan erityispiirteet räätälöity liiketoimintasuunnitelma, Venäjän erityinen alue kohtuullisin hinnoin tekee Valery Vladimirovichistä harvoin ammattilaisia, joiden toiminta edistää kehitystä pienyritysten maassa.

Lisäksi olemme keränneet sinulle yli 570 valmiita venäläistä ja länsimaista liiketoimintasuunnitelmaa. Kaikki liiketoimintasuunnitelmat ovat luonteeltaan etsivä ja niitä on mukautettava liiketoiminnan tyyppiin, alueeseen, maahan ja niin edelleen.

Venäjän valmistajien tuki Openbusiness.ru-portaalista

Etsi huone. Opettajat. Tarjoamme mainontatuen. Täysi liikeautomaatio.

Pääsy 700 000 potentiaaliseen kumppaniin, jälleenmyyjään ja tukkuliikkeeseen. Myymme myynnin liittovaltion tasolla.

Ensimmäinen investointi 8 miljoonan salon avaamiseksi, saaret 3 miljoonaa, brändiosuus 500 tuhatta. Ei kiinteämääräistä palkkiota. Rataosuudet 2,73%. Korujen lunastuksen takuu.

Investoinnit 100 000 ruplaa, riippuen kaupungista. Verkostossa on yli 100 kaupunkia Venäjän federaatiosta ja IVY-maista. Lisätietoja.

Voitto jopa 600 000 ruplaa kuukaudessa, takaisinmaksu 16 kk

Haluatko tietää, milloin yritys maksaa ja kuinka paljon voit todella ansaita? Vapaa sovellus "Yritystulokset" on jo säästänyt miljoonia.

Selvitä, millaista liiketoimintaa tulevien vuosien aikana on suuntaus investoida viisaasti. Vertaile satoja franchiseja kolmessa päivässä tai anna ideasi satoille potentiaalisille kumppaneille. 230 tuotemerkkiä ja 8 000 franchiseja 25 maasta. Nähdään BUYBRANDissa!

10 vinkkejä liiketoimintasuunnitelman laatimiseen

Cheat sheet for dummies, miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma.

Vakavasta hankkeesta pitäisi alkaa kirjoittaa pätevä liiketoimintasuunnitelma. Tämä on asiakirja, jossa kuvataan tulevien toimintojen tärkeimmät kohdat, arvioidut riskit, taloudelliset indikaattorit ja paljon muuta.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen tyhjästä usein asetetaan kolmannen osapuolen yrityksille. Tämä aiheuttaa useita haittoja:

  • ylimääräiset kustannukset - asiakirjan laatiminen maksaa vähintään 50 000 ruplaa;
  • konsultit luovat sen tavalliselle jäljityspaperille ilman, että tutkitaan tapauksen yksittäisiä piirteitä, jotka ovat selkeitä vain "sisäpuolelta";
  • jos asiakirja on kirjoitettu kuivalla kielellä, se ei houkuttele sijoittajien huomiota.

Nykyisten tai tulevien projektijohtajien on tehtävä työtä. He näkevät tapauksen finansseja ja ottavat vastuun täytäntöönpanosta.

Jos selvität, miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, niin et voi vain ennustaa tulevaa liiketoimintaa, mutta myös vahvistaa luottamusta yrityksen menestykseen.

Miten kirjoittaa pätevä liiketoimintasuunnitelma?


Jos liiketoimintasuunnitelma on kirjoitettu oikein, se suorittaa kolme tehtävää:

  • esittelee toimintatavan yrittäjälle;
  • auttaa arvioimaan kehitysnäkymiä;
  • houkuttelee sijoittajia.

Asiakirjassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin: mikä on kuvattavan hankkeen arvo, kuka on tuleva kilpailija, mitkä riskit ovat odottamassa?

Jotta et menetä tietoja, sinun tulee kirjoittaa asiakirja, joka noudattaa vakiorakennetta.

Tärkein asia, joka on välttämättä paljastettu yksityiskohtaisesti, on kysymyksen taloudellinen puoli. Sinun on kirjattava tulevat tulot ja kulut ja täydennettävä alkupääoman tietoja.

Loppusanat Tulojen osalta on tärkeää kirjoittaa asiakirjaan paitsi voiton määrä myös silloin, kun summa alkaa kertyä tiliin. Tämä kohta on erityisen tärkeä silloin, kun kirjataan liiketoimintasuunnitelma lainanantoa varten.

Tekstiin on sisällytetty osio, jossa on taloudellisia indikaattoreita (olemassa olevalle yritykselle) tai luotettava ennuste tulevaisuutta varten. Käytä enemmän numeroita, kaavioita.

Valitse suunnitelma


Venäjällä on useita liiketoimintasuunnitelman lajikkeita:

  • Yrityksen liiketoimintasuunnitelma.
    Suosituin ja yleinen tyyppi. Jos haluat kirjoittaa asiakirjan, käytä vakio-ohjelmaa. Tarvitset yrittäjiä analysoimaan markkinoita ja rahoittamaan.
  • Luottoasiakirja.
    Käytettiin argumentoimaan lainaa pankissa. Vastaa kysymyksiin: mihin rahat menevät, kuinka nopeasti velka maksetaan takaisin?
  • Investointisuunnitelma
    Käytetään sijoittajille. Se sisältää yksityiskohtaiset tapausominaisuudet ja tiedot markkinatutkimuksesta ja kohdeyleisöstä.
  • Myöntää asiakirjan.
    Käytetään valtion kehitysavun saamiseen. Näytä tulevan toiminnan hyödyt alueelle tai koko maan alueelle.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen rakenne

Suunnitelma näyttää monimutkaiselta asiakirjalta. Itse asiassa se on selvästi jäsennelty. Jos haluat kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman tyhjästä, sinun on noudatettava jokaista kohdetta.

Yrityksen historia on maalattu vaiheittain: luomisajasta vakauden saavuttamiseen. Teksti on kirjoitettava liike-elämässä, mutta se on varsin vilkas ja kiehtova, joten mahdollisella sijoittajalla on halu tutkia sitä kokonaan.

Kaikilla toiminnoilla on omat ominaispiirteensä, joten asiakirjan vakiomuotoinen kopio on olemassa, jotta se voidaan rakentaa ja mukauttaa sen omiin tarpeisiinsa.

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman pisteistä?

Tätä osaa kutsutaan "esittelyksi" liiketoimintasuunnitelmaan tai "huomautukseen".

Hän paljastaa lyhyesti projektin ydin ja koostuu 5-7 ehdotuksesta. Näyttää siltä, ​​että tämä osa ei ole yhtä tärkeä kuin muualla. Kuitenkin mielenkiintoisempi osa on kirjoitettu, sitä enemmän mahdollisuuksia kiinnostaa lukija.

Tässä yrittäjän on kirjoitettava, mitä ja miten hän haluaa saavuttaa. Toisin kuin yhteenveto, tämä dokumentin osa on kuvattu yksityiskohtaisesti, mutta ilman "vettä".

Asiakirjassa on vielä kirjoitettava itse organisaatiosta. Ja se on laadittu liiketoimintasuunnitelmassa ikään kuin yritys on olemassa ja toimii.

Kirjoita liiketoimintasuunnitelmaan sijaintin, työaikataulun, ostettavan tai vuokraavan rakennuksen ominaisuudet.

Muista sisällyttää tulevaisuuden tilan suunnitelmaan. On tarpeen laatia luettelo paikoista, virkatehtävät, taulukko palkanlaskennasta tehdään.

Myös poistumisajankohdasta on tiedotettava.

Jos aiot kasvattaa palkkaa tulevaisuudessa, järjestää kertauskursseja tai järjestää kotiinkuljetusta myöhässä oleskeleville, ilmoita siitä.

Liiketoimintasuunnitelman tärkein osa. Seuraavassa kuvataan:

  • tulot ja kulut;
  • ennakoimattomat kulut;
  • talouden liikkuminen;
  • verotusjärjestelmä;
  • vastaanottavan rahan muoto;
  • sopimusten tyypit tuleville kumppaneille.

Jos näyttää siltä, ​​että tätä osaa asiakirjasta ei voi kirjoittaa tyhjästä, lähetä liiketoimintasuunnitelman rahoitusosa ammattilaisille.

Liiketoimintasuunnitelman paras tietomäärittelyvaihtoehto on kaavioita, taulukoita ja kaavioita. Visuaaliset tiedot imeytyvät paremmin ja helpommin. Kaikkien lukujen on oltava laskennan tukena.

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa on seuraavat kohdat: analyysi markkinoiden tilasta, yritykselle ominaisen kapasiteetin läsnäolosta tai puuttumisesta, kuvataan kilpailijat ja edut, joiden ansiosta ne pääsevät liikkeelle, potentiaalinen kohdeyleisö.
Näiden tietojen perusteella on tarpeen kirjoittaa asiakirjaan päätelmä sopivimmista mainostekniikoista, joita käytetään.

Tämä liiketoimintasuunnitelman kohta on välttämätön, jos suunniteltu liiketoiminta on suunniteltu.

Tällöin jaksossa on määritettävä kaikki tuotannon yksityiskohdat nollasta loppuun (raaka-aineiden määrästä tavaroiden lähettämiseen myyntipaikkaan). Täällä käsitellään kaikkia tärkeitä kohtia: tekniikka, laitteiden tarve, taitotieto. Kaikkien yksityiskohtien kirjanpito auttaa välttämään suunnitelman toteuttamisen ongelmat.

Jos et aiota tuottaa tuotteita vaan tehdä irtotavarana ostoksia myyntiin edelleen, ilmoittakaa asiakirjassa toimittajat, toimitustapa, tavaroiden varastointipaikka.

Jos asiakirjan päätavoitteena on etsiä sijoittajia, tämän liiketoimintasuunnitelman osa olisi kirjoitettava.

Jokainen, jolla on riittävä määrä hankkeen rahoittamiseen, on tärkeää sijoittaa ne luotettavaan yritykseen. Sinun aikomusten vakavuuden varmistamiseksi sinun on kirjoitettava kaikki mahdolliset riskit yritykselle. Niistä voi olla:

  • kysynnän lasku;
  • myynnin väheneminen;
  • taloudellisen tilanteen heikkeneminen maassa;
  • raaka-aineiden toimittamisen häiritseminen tai tuotteiden lähettäminen asiakkaille;
  • poikkeukselliset olosuhteet (sota, tulipalo, tulivuorenpurkaus).

Ongelmia ei tarvitse vain luetella asiakirjassa vaan myös kirjoittaa ratkaisuja yhteen tai toiseen tilanteeseen. Tämä ei ainoastaan ​​korosta vastuuta, vaan myös herättää luottamusta omiin kykyihisi. Hätätapauksessa et panisi, mutta käytä valmiita ohjeita liiketoimintasuunnitelmasta.

Liiketoimintasuunnitelman lopussa esitetään yhteenveto.

Ne sisältävät tiedot sijoitetusta määrästä, aikataulun voiton kasvusta ja projektin takaisinmaksuaikana. Kaikkien sanojen on oltava tuettuja tietyillä numeroilla, laskutoimituksilla ja kuvaajilla.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen: 10 vinkkejä

Perinteisesti liiketoimintasuunnitelman laskelmat on kirjoitettava 3-4 vuotta.

Epävakaassa taloudessa on kuitenkin järkevää kestää enintään 1-2 vuotta. Ensimmäisen vuoden osalta on tehtävä erittely kuukausittain. Toiseksi se voidaan vähentää neljännesvuosittain.

Hyvä liiketoimintasuunnitelma edellyttää lyhytaikaisuutta, mutta samalla paljastaa kaikki tarvittavat näkökohdat. Riittää kirjoittaa 40-70 sivua liiketoimintasuunnitelmaa.

Lisätarvikkeet ovat sallittuja asiakirjan erillisessä hakemuksessa.

Älä yritä muuttaa sitä "Sotaksi ja Rauhaksi". Yksityiskohtien läsnäolo ja aiheen täydellinen kattavuus ovat hyviä. Mutta vain jos käytetään kuivia tosiasioita, ei "vettä". Jätä taiteellinen vauhti henkilökohtaiseen kirjeenvaihtoon.

Ei ole tarpeen kirjoittaa liiketoimintasuunnitelmaan lause "tuote ilman analogeja", "ei ole kilpailua".

Palvelumarkkinat ovat valtavat ja kasvavat nopeasti. Pitkän aikavälin suunnittelun ansiosta kukaan ei voi taata, että vastaavanlainen tuote ei näy lähitulevaisuudessa. Vaikka ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​että olet monopolisti, huomenna tilanne voi muuttua.

Analysoi tarkasti näkymien markkinat, potentiaaliset asiakkaat.

Liiketoimintasuunnitelman tiedot on kirjoitettava tiettyihin numeroihin. Jos et voi tehdä tätä, niin et ole hyvin perehtynyt tilanteeseen.

Yritä noudattaa edellä määritellyn asiakirjan vakiorakennetta.

Kiinnitä erityistä huomiota taloudellisiin taulukoihin ja kaavioihin: niiden on oltava täydellisiä ja oikeita. Muussa tapauksessa asiakirjaa ei yksinkertaisesti voida hyväksyä harkittavaksi.

Liiketoimintasuunnitelman tekstin on oltava kirjallista, ymmärrettävää ja "elävää".

Sinun tavoitteena on kiinnostaa sijoittajaa ja saada hänet lukemaan loppuun.

Vältä kirkkaita tunnearviointeja liiketoimintasuunnitelmassa.

Uskottavuuden ja realismin ansiosta sinun on käytettävä vain numeroita ja luotettavia tosiasioita.

Jotta etsitään lähestymistapa tuleville sijoittajille, tutustu heidän toimintaansa: hankkeiden historia ja yhteistyö muiden yrittäjien kanssa.

Ennen kuin aloitat liiketoimintasuunnitelman, muista tarkistaa valmiit esimerkit.

Vaikka toiminta olisi ainutlaatuinen lajissaan, etsi lähimmät analogit. Tämä auttaa ymmärtämään paremmin kirjaston rakennetta ja tyyliä. Laskelmien on kuitenkin oltava ainutlaatuisia ja perustuvat vain tiettyihin indikaattoreihin.

Kaikki liiketoimintasuunnitelman laskelmat on kirjoitettava mahdollisimman tarkasti.

Tietenkin, tulevien voittojen suuruus määrittää penniin oikein on yksinkertaisesti mahdotonta. Tässä tapauksessa analysoidaan läheisten kilpailijoiden myyntiä ja tietoja palveluistasi suosituimmista kustannuksista.

Toimintasuunnitelman laatiminen yksityiskohtaisesti

tässä videossa:


"Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma?" On vasta ensimmäinen kysymys, jonka tulevan liikemiehen pitäisi vastata.

Valmiita asiakirjoja ei voida jättää keräämällä pölyä hyllylle. Ei riitä, että kirjoitetaan kehityskurssi tyhjästä, kunnes hajoamispiste saavutetaan. Tarvitaan jatkuvasti palata siihen: analysoida edistymistä, korjata virheitä, lisätä aukkoja...

Esimerkki siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse

Näyte miten tehdä liiketoimintasuunnitelma pienyrityksen avaamiseksi

Ei liikeyritystä voi tehdä ilman liiketoimintasuunnitelmaa. Tämä asiakirja on yksityiskohtainen ohje kaupallisen liiketoiminnan aloittamiselle, jossa selvitetään vaiheittaiset tehtävät, jotka on ratkaistava lopullisen tavoitteen saavuttamiseksi (eli voittojen maksimoimiseksi) sekä menetelmät ja työkalut, joita yrittäjä aikoo käyttää. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa on mahdotonta saada investointeja kaupalliseen hankkeeseen tai soveltaa pankkiin lainaa liiketoiminnan kehittämiselle. Vaikka yrittäjä ei aio houkutella kolmannen osapuolen varoja, hän tarvitsee kuitenkin itselleen myös liiketoimintasuunnitelman.

Minkä tahansa hankkeen perustana on liikeidea - jonka vuoksi kaikki on suunniteltu. Idea on palvelu tai tuote, joka tuo voittoa yrittäjälle. Hankkeen menestys riippuu lähes aina idean oikeasta valinnasta.

  • Mikä on menestyvä idea?

Idean menestys on mahdollinen kannattavuus. Joten, aina on suuntaa, joka on alun perin suotuisa voittoa. Esimerkiksi jo aikoja sitten oli muodikasta tuoda jogurttia Venäjän federaatioon - tämä tuote sai välittömästi suosion väestön keskuudessa, ja suhteessa tähän suosiotaan tuontiyritysten määrä kasvoi. Vain täysin epäonninen ja epäpätevä yrittäjä voisi hukuttaa hankkeen tällä alalla ja tehdä yrityksestä kannattamatonta. Nyt jogurttia kaupassa idean suurella todennäköisyydellä ei onnistu: markkinat ovat jo kyllästetty kotimaisten tuotteiden tuotuja tavaroita ei todennäköisesti hyvin vastaan ​​kuluttajien korkeiden hintojen vuoksi ja tullin vaikeuksia, lisäksi suuret toimijat tällä segmentillä on jo markkinoilla ja ovat perustaneet tarjonta- ja myyntikanavia.

  1. - potentiaalinen ostaja kokee tuotteen tarpeellisuuden tai ymmärtää sen hyödyllisyyden (esimerkiksi henkilö ei ehkä vielä tiedä tietyltä lääkkeeltä, mutta hän ymmärtää, että jokin tällainen voi parantaa sairautensa);
  2. - ostaja on valmis maksamaan tuotteesta tai palvelusta) täsmälleen hinta, jonka aiot pyytää (joten lähes kaikki haluavat ostaa auton - mutta tiedämme, ettei kaikilla ole varaa autoon).

Ja vielä yksi huomautus innovatiivisia liikeideoita - liiallinen omaperäisyys voi vain vahingoittaa voittoa, koska mahdollinen yleisö voi yksinkertaisesti olla valmiina tarjouksen (suurin osa kuluttajista luonteeltaan konservatiivinen ja vaikea muuttaa tapojaan). Vähiten riskialttiin vaihtoehto on pitää kiinni kultaisesta keskiarvosta eli tuoda jo tutut tavarat tai palvelut markkinoille, mutta parannetussa muodossa.

  • Miten päättää, että tämä liikeidea on sinulle sopiva?

Jopa potentiaalisesti menestyvä liikeidea ei ehkä ole sellainen käytännössä, jos se ei sovi yhteen yrittäjälle. Joten kauneushoitolan avaaminen on suhteellisen helppoa - mutta jos et ymmärrä salonliiketoiminnan monimutkaisuutta, sinun aivojesi ei todennäköisesti tuota sinulle hyvää voittoa. Liiketoiminta-ajatuksen on välttämättä tuettava yrittäjän kokemuksesta, hänen tietämyksistään ja tietenkin mahdollisuuksista. Mitkä indikaattorit viittaavat siihen, että projekti pystyy tekemään sinut?

  1. - Ammattitaitoa. Sinulla voi olla erityiskoulutus valitsemallasi kentällä, tai saatat olla myös intohimoisesti itseoppinut. Pääasia on, että sinulla on ymmärrys tuotantoprosessista ja muista tarpeellisista tiedoista valitulla alalla.
  2. - Innostusta. Sinä haluat, mitä aiot tehdä ja tarjota. Ja sinun ei pidä pelata lopullista tuotetta vaan myös itse prosessia, koska et voi antaa kaikkia voimavarojasi mielettömille asioille, ja siksi on vaikeaa saada se hyvälle tasolle. Muista hyvin tunnettu sanonta: "Etsi työtä, jota pidät - ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää elämässäsi."
  3. - Henkilökohtaiset ominaisuudet. Jos olet suljettu ja kommunikaatiomainen henkilö, sinusta tuntuu epämiellyttävältä muiden ihmisten kanssa, silloin sinun on vaikea neuvotella. Ja jos esimerkiksi olet vilpitön kasvissyöjä, ei ole järkevää harkita puolivalmiiden lihatuotteiden kauppaa - vaikka tämä yritys voi tuottaa hyviä voittoja, sinusta tuntuu silti epämiellyttävä.
  4. - Mitä sinulla on (maa, kiinteistö, laitteet jne.). Tuotannon aloittaminen on paljon halvempaa, jos sinulla on jo oikeat laitteet. Ja jos olet perinyt yksityisen talon, joka on kaukana tiestä, perinne, tämä on hyvä tilaisuus hyödyntää voittoja tienvarsien kaupasta, koska kilpailijasi, jos sellaisia ​​on olemassa, ei ole niin hyvä sijainti, ja tämä etu voi jopa estää teidän kokemattomuutesi.

Kilpailu: miten tulla erikoiseksi:

Kuten edellä mainittiin, yrittäjätoiminnan soveltamiseksi on parasta valita ne alueet, joilla kilpailu ei ole vakava tai täysin puuttuva. Useimmissa tapauksissa yrittäjät joutuvat kuitenkin kohtaamaan kilpailijoita, ja yrittäjät kohtaavat kysymyksen - miten heidät erottumaan taustastaan? Tämä voidaan tehdä seuraavien etujen takia:

  1. - Tuotteen (palvelun) kohokohta - eli teet todella muutoksia jo tuttuun tarjontaan. Joten yksi kuivapesu antoi asiakkaille vaatteita ripustimilla - kustannukset hankintaan ripustimet irtotavarana oli symbolinen ja asiakkaat olivat tyytyväisiä, koska he saivat lisää mukavuutta tilata palvelun, ja tämä antoi tämän kuivapesu etua verrattuna muihin kilpailijoihin.
  2. - Korosta tuotteen positiiviset ominaisuudet. Huomaa, että jotkut mainospalojen pesukoneet sijoitetaan huolellisesti pesemään, muut ovat täysin hiljaisia, ja toiset taas luotettaviksi eivätkä rikkoudu pitkään aikaan. Siksi on suurta todennäköisyyttä, että hiljaisuuden harrastajat saavat "hiljaisen" brändin, vaikka se maksaisi enemmän kuin vastapuolet, ja ne, jotka etsivät pesukoneen "vuosisatojen ajan", valitsevat yrityksen, joka väittää. Sen tuotteet ovat täysin luotettavia.
  3. - Kohdistaa tietty asiakasryhmä ja vakuuttaa heidät, että tuote (palvelu) on tarkoitettu heille. Mitä mieltä olette, että kahvila, jossa on alkeellisia musiikkeja, tarkoituksellisesti turmeltumaton sisustus- ja talousluokan palvelu juurtuu keskustaan? Tuskin. Mutta jonnekin kaupungin laitamilla tällainen laitos otetaan "bangilla", mutta entistä tarkempaa muotoa ei todennäköisesti saada tarpeeksi kävijöitä. Toisena esimerkkinä tästä säännöstä voidaan mainostaa makeisia, jotka hengittävät hengähdystä: "Minton" on selkeästi suunnattu nuorille ja "Rondo" päinvastoin keski-ikäisille.

Kilpailuetu

Kun ilmoitat itsellesi mahdollisille kuluttajille, yritä välittömästi kiinnittää huomionne etuja, jotka erottavat tarjouksesi samanlaisista tuotteista, jotta asiakkaat voivat nähdä, että sinä pystyt tyydyttämään heidän tarpeensa parhaalla mahdollisella tavalla. Älä epäröi hyödyntää etujaan eivätkä luotata kuluttajien kekseliäisyyteen - he eivät todennäköisesti ihmetele, miksi tuote (palvelu) eroaa paremmin kilpailijasi tuotteesta (palvelusta). Esimerkiksi jos teidän leivänne resepti sisältää tuotteen rikastusta vitamiineilla ja muilla hyödyllisillä aineilla, muista välittää tämä seikka tuleville asiakkaille. Ei ole kannattavaa sijoittaa leipääsi yksinkertaisesti maukkaaksi ja tuoreeksi tuotteeksi, sillä kilpailijoillasi on täsmälleen sama - on epätodennäköistä, että joku myy mauton ja vanhentuneen tuotteen. Mutta vitamiinit - tämä on sinun kilpailuetu, ja ostajan tulee ehdottomasti tietää siitä, joten sinun täytyy miettiä mainontaa vastaavasti.

Joten olemme purkaneet joitain alustavan valmistelun vivahteita liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ja nyt voimme kiinnittää erityistä huomiota erityisesti tähän asiakirjaan ja sen pääosiin.

1. Otsikkosivu.

Otsikkosivu on liiketoimintasuunnitelman "kasvot". Ensinnäkin se on potentiaaliset sijoittajat tai pankkisi työntekijät, jotka päättävät antaa sinulle lainan liiketoiminnan kehittämiselle. Siksi sen pitäisi olla selkeästi jäsennelty ja siinä on oltava kaikki hankkeen tärkeimmät tiedot:

  1. - Hankkeen nimi (esim. "Itsepuristuvien moptien valmistus" tai "Kaupallisen Internet-radioaseman luominen ja kehittäminen" XXX ");
  2. - Hankkeen oikeudellinen muoto ja oikeushenkilön nimi (jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, vaaditaan luettelo vastuualueista);
  3. - Hankkeen tekijät ja kirjoittajat
  4. - Hankkeen merkinnät (esimerkiksi "tämä asiakirja on vaiheittainen suunnitelma kaupallisen radioaseman perustamiselle ja kehittämiselle...");
  5. - Projektikustannukset (tarvittava käynnistyspääoma)
  6. - Luomisen paikka ja vuosi ("Perm, 2016").

2. Yhteenveto.

Tämä kohta on lyhyt kuvaus hankkeen ideasta, toteutuksen ajankohdasta, päätavoitteista ja tavoitteista ajatuksen toteutumiselle, odotetulle liikevaihdolle ja tuotantomäärille. ennuste keskeisistä indikaattoreista - projektin kannattavuus, takaisinmaksuaika, alkuinvestointi, myynti, nettotulos jne.

3. Markkina-analyysi

Tässä osiossa kuvataan projektin toteuttamisalaa, kilpailutason arviointia, kohdeyleisön ominaisuuksia ja alan kehitystä. On erittäin tärkeää, että markkina-analyysi toteutetaan laadullisen markkinointitutkimuksen perusteella, joka sisältää todellisia indikaattoreita (väärennetty tai virheellinen analyysi vähentää liiketoimintasuunnitelman arvoa lähes nollaan). Jos yrittäjä ei ole pätevyys valitulla alalla, epätarkkuuksien ja virheiden välttämiseksi hänelle olisi annettava mahdollisuus tehdä markkinointitutkimuksia ulkoistamisesta ja tilata se tunnetulta markkinointitoimistolta.

  1. - Valitun teollisuuden yleinen kuvaus (dynamiikka, suuntaukset ja kehitysnäkymät - erityiset matemaattiset indikaattorit);
  2. - Päämarkkinoiden toimijoiden (eli suorien ja epäsuorien kilpailijoiden) ominaisuudet osoittavat yrityshankkeesi kilpailuetuja ja -ominaisuuksia verrattuna muihin aiheisiin;
  3. - Kohdeyleisön ominaisuudet (maantieteellinen sijainti, iän taso, sukupuoli, tulotaso, kuluttajien ja käyttäjien käyttäytyminen jne.). Luodaan "tyypillisen asiakkaan" muotokuva ja maininta tärkeimmistä motiiveista ja arvoista, jotka ohjaavat häntä valitessaan tuotteen (palvelu), pessimistisen ennusteen (eli vähimmäisvirtauksesta) tuotteen (palvelu) kuluttajille;
  4. - Katsaus tehokkaimmista kanavista ja tavoista edistää tuotteen (palvelu);
  5. - Tarkastella ja tunnistaa todennäköisimmät riskit, joita yrittäjä voi kohdata tässä markkinasegmentissä ja ehdottaa keinoja poistaa tai minimoida ne (on muistettava, että riskit ovat ulkoisia olosuhteita ja tekijöitä, jotka eivät ole riippuvaisia ​​yrittäjistä);
  6. - Ennuste mahdollisista muutoksista tällä markkinasegmentillä sekä yleiskuva niistä tekijöistä, jotka voivat vaikuttaa hankkeen kannattavuuteen.

4. Tavaroiden ominaisuudet (palvelut) ja niiden toteuttaminen

Tässä kohdassa kuvataan yksityiskohtaisesti ne tuotteet, joita yrittäjä aikoo tuottaa, tai ne palvelut, jotka hän aikoo myydä. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä liikeidean kilpailueduihin, toisin sanoen mikä tekee tästä ehdotuksesta erottuvan yleisestä monimuotoisuudesta. Kuitenkaan ei pidä hiljaa ajatuksen puutteista ja heikoista kohdista, jos on olemassa jotain - on parempi pelata reilua peliä sijoittajien ja velkojien kanssa, lisäksi he voivat analysoida tätä osiota yksinään ja jos yksipuolinen kuvaus uhkaa menettää luottamuksensa ja sen kanssa - ja toivottavasti taloudellisia investointeja ajatuksiisi.

  1. - lyhyt kuvaus ideasta;
  2. - sen täytäntöönpanon menetelmät;
  3. - kuvaus tuotteen elinkaaresta (palvelu);
  4. - prosenttiosuus toissijaisista ostoista;
  5. - kyky luoda uusia tuotantolinjoja tai palveluvaihtoehtoja, mahdollisuus ehdotetun tuotteen segmentoitumiseen;
  6. - tarjouksen odotettavissa oleva muutos markkinatilanteen muutosten ja voittoon vaikuttavien tekijöiden mukaisesti.

5. Liiketoiminnan edistämisen menetelmät (markkinointi ja strategiset suunnitelmat)

Tässä luvussa yrittäjä kertoo, millä tavoilla hän aikoo tiedottaa potentiaaliselle kuluttajalle tuotteestaan ​​ja kuinka hän aikoo edistää tätä tuotetta. Täällä näkyy:

  1. - hinnoittelukysymykset (hinnoittelupolitiikan alalla tehdyt taloudelliset laskelmat tehdään ottaen huomioon hankkeen käynnistämiskustannukset, tavaroiden (palveluiden) kustannukset, kohdeyleisön tulotaso ja odotetut voitot) - on parempi, jos tarjoat välittömästi sijoittajille useita järjestelmiä, joissa otetaan huomioon ulkoisten tekijöiden muutokset markkinatilanne;
  2. - järjestelmä (tuotteen) saattamiseksi markkinoille (on kätevämpää käyttää visuaalisia järjestelmiä, esimerkiksi Gantt-kaaviota, joka osoittaa suunniteltujen toimien algoritmia ja niiden toteuttamiseen tarvittavien taloudellisten investointien määrää;
  3. - kehitystrategia (suunnitelma "erityisen" tietyn hankkeen yhteydessä kehitetyn kuluttajaryhmän "kaappaamiseksi" - olisi myös parempi antaa sille visualisointimuoto ja visualisoida se esimerkiksi tehtäväpuun muodossa, jossa yhteinen tavoite on "hajautettu" tehtäviin ja niiden vastaaviin toimenpiteisiin);
  4. - myyntikanavia ja myyntiverkostoa (on parasta esittää se uudelleen visuaalisen järjestelmän muodossa, joka selkeästi kuvastaa kaikkia vaiheita - varastosta tuotujen tavaroiden vastaanottamisesta lopulliseen ostoonsa);
  5. - mainostukitaktiikka (mediasuunnittelu ja laajamittaiset mainosprojektit)

6. Tuotantoprosessin kuvaus

Tuotantosuunnitelma on yksityiskohtainen kuvaus tuotteen valmistamiseen tähtäävästä algoritmista löytämästä sen raakatuotteesta, kunnes lopputuote on myymäläikkunoissa. Tämä suunnitelma sisältää:

  1. - kuvaus tarvittavista raaka-aineista ja sen tärkeimmät vaatimukset sekä toimittajat, joilta aiot ostaa nämä raaka-aineet;
  2. - raaka-aineiden vastaanotto, käsittely ja esivalmistus;
  3. - itse prosessi;
  4. - valmiin tuotteen saanto;
  5. - lopputuotteen testausmenetelmä, sen pakkaus ja siirto varastoon ja sen jälkeen toimittaminen ostajalle.

Tuotantoprosessin varsinaisen kuvauksen lisäksi tämän luvun pitäisi myös heijastaa:

  1. - käytettävien laitteiden ominaispiirteet sekä tuotantopaikat, joissa ilmoitetaan kaikki tarvittavat standardit ja vaatimukset;
  2. - luettelo tärkeimmistä kumppaneista;
  3. - tarve houkutella resursseja ja lainatut varat;
  4. - liiketoiminnan kehittämisen aikataulu - tuotannon alusta siihen päivään, jona projektiin sijoitetut varat maksetaan.

7. Yrityksen rakenne. Henkilöstö ja johtaminen.

Tässä luvussa kuvataan yritysprojektin sisäinen järjestelmä eli hallinto-organisaatiosuunnitelma. Luku voidaan jakaa seuraaviin alaluokkiin:

  1. - yrityksen oikeudellinen muoto (LLC, IP jne.);
  2. - yrityksen sisäinen rakenne, vastuun jakaminen palvelujen välillä ja vuorovaikutuksen kanavat (olisi parasta, jos tätä alakohtaa kuvataan paremmin kyseisten järjestelmien avulla);
  3. - henkilöstötaulukko, kunkin työntekijän tehtävät, hänen palkkansa, kanavat ja kriteerit, joiden perusteella henkilöstö valitaan;
  4. - luettelo henkilöstötyötä koskevista lisätoimista (jatkokoulutus, koulutus, henkilöreservi jne.)
  5. - osallistuminen liiketoiminnan kehittämistilaisuuksiin (kilpailut, konferenssit, messut, avustukset, hallituksen ohjelmat jne.).

8. Riskien arviointi. Tapoja riskien minimoimiseksi.

Tämän kohdan tarkoituksena on alustava arviointi mahdollisista negatiivisista olosuhteista, jotka vaikuttavat haluttujen indikaattorien (liiketulot, asiakasliikenne jne.) Saavuttamiseen - tämän arvioinnin perustana on jälleen markkinatutkimus. Riskit on jaettu ulkopuolisiin (esimerkiksi kova kilpailu ja uusien vahvan toimijan syntyminen tällä alueella, vuokra- ja hyödyllisyysmaksujen nousu, luonnononnettomuudet ja hätätilanteet, verolainsäädännön muutokset hintojen korottamiseen jne.) Ja sisäiset ( jotka voivat tapahtua suoraan yrityksen sisällä - laitteiden rikkoutuminen, epärehelliset työntekijät jne.).

9. Rahavirtojen ennustaminen

Ehkä liiketoimintasuunnitelman vastuullinen johtaja. Sen merkityksen vuoksi sinun pitäisi antaa kirjallisesti ammattilaisille, jos yrittäjällä ei ole taloudellista ja taloudellista koulutusta. Joten monet innovaattorit, joilla on luovia ideoita mutta joilla ei ole riittävästi taloudellista lukutaitoa, tässä tapauksessa käyttävät sijoitusyhtiöiden palveluja, jotka myöhemmin toteuttivat liiketoimintasuunnitelmansa todistusviisumiin - tämä on eräänlainen takuu luotettavuuden laskemisesta ja antaa liiketoimintasuunnitelmalle lisäpainon sijoittajien ja lainanantajien silmissä.

  1. - tase;
  2. - kustannusten laskeminen (työntekijöiden palkat, tuotantokustannukset jne.);
  3. - tuloslaskelma ja rahavirtalaskelma;
  4. - tarvittavien ulkoisten investointien määrä;
  5. - tuloksen laskeminen ja kannattavuus.

Hankkeen kannattavuus on keskeinen indikaattori, jolla on ratkaiseva vaikutus sijoittajien päätökseen investoida tähän liiketoimintaan. Tähän aiheeseen liittyvillä laskelmilla tarkoitetaan ajanjaksoa käynnistyspääoman hankkimisesta ja kolmannen osapuolen investoinneista siihen hetkeen asti, jolloin hanketta voidaan pitää taantuma-arvona ja alkaa tuottaa voittoa.

10. Normatiivinen perusta

Siinä luetellaan kaikki asiakirjat, jotka ovat välttämättömiä yritystoiminnan oikeudelliselle tuelle - tavaratodistukset ja lisenssit, luvat tietyntyyppisille toimille, toimet, hyväksynnät jne. - kuvataan niiden vastaanottamisen ehdot ja ehdot sekä kustannukset. Jos jokin asiakirja on jo yrittäjän käsissä, tämä on ilmoitettava, ja tämä tosiasia tulee myös etuna sijoittajien silmissä.

11. Sovellukset

Liiketoimintasuunnitelman lopussa yrittäjä antaa kaikki laskelmat, kaaviot, kaaviot ja muut tukimateriaalit, joita käytettiin talousennusteiden, markkina-analyysin jne. Tekemiseen, sekä kaikki materiaalit, jotka visualisoivat liiketoimintasuunnitelman kohdat ja helpottavat sen käsitystä.

Artikkelin lopussa haluaisin sanoa muutaman sanan yleisimmistä virheistä, joita kokemattomien yrittäjien tekevät tekemällä liiketoimintasuunnitelmia. Joten, mitä sinun pitäisi välttää, jos et halua pelotella mahdollisia sijoittajia pois projektista?

Top