Hankkeen tavoitteena on kuvailla lääkeyrityksen perustamista ja arvioida sen tehokkuutta rahoitusmallin rakentamisen perusteella.
Yhdessä lääkeyhtiöiden liiketoimintasuunnitelman kanssa saadaan sähköinen laskentamalli.
Voit muuttaa liiketoimintasuunnitelman automaattisen rahoitusmallin Excel-muotoon itse. Riittää, että muutetaan projektin perusparametrit ja koko malli muuttuu automaattisesti.
Farmaseuttisen yrityksen liiketoimintasuunnitelman käsite:
Hankkeen rahoitusselvitykset perustuivat avainindikaattoreihin (hintataso, tuoterakenne), jotka vastaavat markkinoiden nykytilaa.
Farmaseuttisen yrityksen liiketoimintasuunnitelman käsite on sellaisen lääketehtaan rakentaminen, joka tuottaa seuraavanlaisia huumeita:
Huumeiden alhaisen hintaluokan merkintä on ***%.
Huumeiden keskimääräisen hintaluokan marginaali on ***%.
Huumeiden korkean hintaluokan merkintä on ***%.
Lääkeyrityksen liiketoimintasuunnitelman pääpiirteet:
Markkinoiden houkuttelevuus:
Lääkevalmisteen liiketoimintasuunnitelma sisältää 25 kaaviota, 4 kaaviota ja 42 taulua.
Lääketeollisuus on aina ja riippumatta maan taloudellisesta tilanteesta osoittanut suurta kannattavuutta. Mitä ikinä tapahtuu, ihmiset valvovat terveyttään, ja jos he eivät, heitä hoidetaan. Lääkkeitä tarvitaan koko ajan. Ottaen huomioon, että niiden säilyvyysaika on keskimäärin noin kaksi vuotta, lääketeollisuuden liiketoimintasuunnitelma on aina tärkeä.
Ennen yrityksesi liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on ymmärrettävä sen tärkeimmät tavoitteet, jotka ohjaavat lääkevalmistusta koskevan kehittämisstrategian. Tällainen yhtiö on luotu lääkkeiden tuottamisen ja myyntiin apteekkien verkoston kautta. Jotta yritys onnistuu, näiden tehtävien toteuttamisen aikana meidän on pyrittävä vastaamaan kaikkien väestöryhmien tarpeisiin. Siksi liiketoimintasuunnitelman toteuttamisessa meidän on pyrittävä seuraaviin:
Farmakologinen liiketoiminta vaatii valtavia investointeja, mutta se voi myös tuottaa valtavia voittoja. Totta, jotta varmistetaan haluttu taso, on alusta alkaen tärkeää ryhtyä oikeisiin vaiheisiin sen muodostamiseksi.
Ensinnäkin, valitse paras liiketoiminnan toteutusmuoto, rekisteröi se virallisesti, hankkia kaikki tarvittavat käyttöoikeudet, lisenssit. Jos suunnitelmissasi on tuotantokapasiteetin muodostuminen, sinun täytyy rakentaa tai vuokrata huone, jotta se voi tehdä tarvittavat korjaukset. Sitten sinun on ostettava kaikki tarvittavat laitteet tuotantoon, joka ei ole halpaa. Samassa vaiheessa kannattaa miettiä valmistettujen lääkevalmisteiden valikoimaa.
Lisäksi on tarpeen kehittää oman laboratorion laadunvalvontaan ja tutkimukseen. Markkinointipolitiikan kehittämiseen ja brändin edistämiseen markkinoilla olisi otettava käyttöön erillinen rakenneyksikkö. Jos ajattelet etukäteen ja suunnittele yrityksen pätevää kehitystä näillä aloilla, voit luottaa neljäsosaan paikallisista markkinoista ja saada todelliset mahdollisuudet voittaa johtava asema maassa.
Lääkeyhtiön liiketoimintasuunnitelma voidaan toteuttaa kahdella tavalla. Joko tulla ulkomaisen yrityksen edustajaksi tai organisoida oman lääketeollisuuden tuotannon. Jokaisella näistä vaihtoehdoista on sen edut. Siten edustaja saa tilaisuuden toimittaa tuotteitaan edullisin ehdoin, mukaan lukien laitteet, joita hän tarvitsee työskennellä. Joka tapauksessa edustaja on suojattu raideraille. Mutta yhtiön toiminta rajoitetaan tiukasti ulkomaisen toimiston päätoimipaikkaan. Oman tuotannon avulla voit täysin hallita yrityksen kaikkia tuloja ja olla riippuvainen kenestäkään.
Tällaisen yrityksen virallisen rekisteröinnin osalta se pysähtyy usein tällaisessa oikeudellisessa muodossa osakeyhtiöksi. Tätä päätöstä sanottiin ensisijaisesti se, että lisenssit ovat välttämättömiä lääketeollisuuden toteuttamiseksi. Esimerkiksi lääkkeiden tukkukauppa. Tällaiset luvat myönnetään vain oikeushenkilöille.
Farmakologisen kasvin rakentamiseksi on toivottavaa löytää noin 10 hehtaarin maa-alue. Koska tuotanto kuuluu vaarallisten ja myrkyllisten aineiden luokkiin, on välttämätöntä, että laitos sijaitsee yli kahden kilometrin etäisyydellä asuinrakennuksista. Kun valitset sivuston ja koordinoidaan rakentamisen paikallisviranomaisten kanssa, harkitse mahdollisuutta laajentaa tuotantoaluetta.
Kiinnitä huomiota siihen, että teollisuuden sähköverkko on suoritettava paikan päällä, sillä vesijohdon kerääjät tarvitsevat noin kilometrin etäisyydellä toisistaan. Niiden halkaisijan on oltava yli 300 mm. Myös teollisuus- ja kotitalousjätevedet olisi toimitettava. Ne on rajattava siten, että valmistusyritys poistetaan ja hävitetään itsenäisesti.
Lämmitykseen ja muihin teollisuuden tarpeisiin tarvitaan yrityksen kaasunjakelujärjestelmä. Putkilinjan on sijaittava enintään 500 metrin päässä vuokra-alueesta. Jos jokin näistä ehdoista ei täyty, liiketoimintasuunnitelmassa on osoitettava varoja organisaatiolle.
Jos kaikki nämä ehdot otetaan huomioon, voit avata yrityksen, jonka kapasiteetti on noin 2,2 miljardia yksikköä valmiita tuotteita vuodessa.
Laitteiden hankintaa koskevan liiketoimintasuunnitelman laatiminen on suositeltavaa kiinnittää huomiota moduulirakenteeseen. Näin voimme nopeasti suunnata tuotannon yhdestä tuotetyypistä toiseen, vastata nopeasti markkinoiden muutoksiin ja ottaa käyttöön uusia tekniikoita.
Tällaisten laitteiden johtavat valmistajat ovat italialaisia, sveitsiläisiä ja saksalaisia valmistajia. Minkälaisia laitteita tulisi sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan, teknologiasi ohjaa sinut valittuun tuotevalikoimaan. Yrityksellä ei kuitenkaan yleensä ole ilman laitteita orgaanisten aineiden synteesiin, samoin kuin teknisiä linjoja, joilla tuotetaan:
Lisäksi hankintasuunnitelmaan on sisällyttävä apulaitteet, joihin kuuluvat:
Oman tuotannon, erityisesti tuonti-korvaavan huumeiden, avulla varmistetaan tuotteiden suuri kysyntä. Tällaisissa olosuhteissa huumeiden kustannukset vähenevät vähintään 20 prosentilla. Yrityksen kehittämis-ja kehittämisohjelma on laskettu noin neljä vuotta, jolloin myyntikanavia laajennetaan, jakelukanavia laajennetaan ja markkinointipolitiikka muuttuu.
Joten yrityksen ensimmäisenä toimintavuotena tavallisesti tuotteiden myyntisuunnitelma perustuu jakeluverkostojen ja pienten yritysten toteuttamiseen. Lääkemääräyksen tuottaminen valtion järjestyksessä on suuri menestys. Toisena vuotena on toivottavaa avata apteekkien verkosto ja kehittää myyntiä muilla maan alueilla. Voit myös luoda suhteita isojen jälleenmyyjien verkostoihin. Seuraavien kahden vuoden aikana syntyy oman asiakaskunnan perustaminen ja kehittäminen.
Tällaisen tuotannon ylläpitämiseksi tarvitaan noin kolme tuhatta ihmistä. Viidennessä osassa pitäisi olla korkea-asteen koulutus kemian ja lääketieteen erikoisalalla. Oikeudenmukaisen palkan lisäksi työntekijöiden on tarjottava mahdollisuus jatkokoulutukseen, tarjottava nuorille ammattilaisille koulutusta.
Asiantuntijoiden mukaan on tarpeen sijoittaa vähintään 20 miljoonaa ruplaa oman tuotannon käynnistämiseen. Nämä investoinnit ovat kuitenkin pitkäaikaisia, eikä niiden takaa ole. Yrityksellä on paljon riskejä, jotka on otettava huomioon jo liiketoimintasuunnitelman laatimisessa.
Näitä ovat pääasiassa:
Mutta jos ennakoisit mahdolliset yrityksen avaamisen ja toiminnan vaikeudet, riskejä voidaan merkittävästi pienentää.
Huomaa, että alla oleva materiaali sisältää vain tyypillisen liiketoimintasuunnitelman. Sen sisältämiä lukuja voidaan pitää vain suuntauksena, koska markkinat ja hinnat muuttuvat jatkuvasti. Ottaen kuitenkin huomioon liiketoimintasuunnitelma voit saada selkeä käsitys siitä, vaiheet, jotka on otettava varten onnistunut käynnistäminen on kuvattu liiketoiminnan, ja se voi toimia hyvänä mallina valmistelee oman liiketoimintasuunnitelman.
Koska tämä liiketoimintasuunnitelma on melko laaja, suosittelemme lataamaan sen tekstin edelleen.
Farmaseuttisen tuotannon toimintasuunnitelma
* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.
Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla
Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.
Anna alkuperäiset liitteet
edelleen
Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.
Nettotulos (kuukaudessa):
Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.
Kohokohdat lääkkeiden tuotannon avautumisessa
Ensin sinun on ymmärrettävä, mitä lääkeyhtiön tavoitteet ovat.
- ensinnäkin se on korkealaatuisten lääkkeiden vapauttaminen
- toiseksi se on verkkoapteekkitoimittajien tarjonta huumeisiisi
No, ja sen vuoksi on välttämätöntä vastata lääkkeiden kysyntään väestön keskuudessa ja saada hyötyä voittojen muodossa.
Tehtävät, jotka on asetettu yrittäjälle vakinaisesti tässä kapealla liiketoiminnalla:
1. Yrityksen tietty kapasiteetti nopea kasvu
2. Käyttää laadukkaita ja uusia laitteita, seuranta tekniikkaa
3. Tuottaa vain korkealaatuista tuotetta
4. Asianmukaisten hintojen asettaminen asiakkaalle ja myyjälle
5. Kuluttajamarkkinoiden kehitys mahdollisimman paljon
6. Tutkimus
7. Brandin luominen
8. Ainutlaatuisen tuotteen luominen
9. Valmistelu ja laajentaminen ulkomaisten markkinoiden myöhemmälle kehitykselle
Tietenkin tällaisten tulosten saavuttamiseksi sinun on järjestettävä paljon prosesseja ja ratkaistava useampi kuin yksi tehtävä. Siksi sinun on ensin päätettävä toimintasuunnitelmasta. mukaan lukien:
1. Tarjota arkkitehtuuriratkaisu eli tuotantorakennus
2. Valmista kaikki tarvittavat asiakirjat.
3. Suunnittele rakennusaika
4. Valitse ja tilaa tarvittavat laitteet tuotantoon
5. Ratkaise ongelma tuotevalikoiman kanssa.
6. Valmistele markkinointitutkimuksella
7. Luo joukkue (tai vuokraus), joka löytää tuotemerkin ratkaisun.
8. Seuraa jatkuvasti yksittäisten vaiheiden suoritustasoa ja laatua.
Farmaseuttisen tuotannon rakennetta
Pääpiirteitä voidaan pitää kyvystä keskittyä laajaan kuluttajien yleisöön ja lääkevalmistustuotteiden jatkuvaan kysyntään, jota voidaan säännellä sekä tuotettujen tavaroiden valikoiman että hinnoittelupolitiikan avulla.
On myös tärkeää, että monet tässä markkinarakoilla olevat ulkomaiset tuotteet voidaan korvata kotimaisilla vastineilla. Lisäksi tuotanto pystyy tuottamaan paitsi valmiiden tuotteiden lisäksi myös tehoaineita. Ja tuotantoprosessien joustavuus voi antaa sinulle mahdollisuuden nopeasti vaihtaa tuotevalikoimaa, jos tietyt tavaraerät tulevat merkityksettömiksi.
Esituotannon vaiheet
- Alueellisen ja piirin hallinnon tukeminen
- Hyväksyntä terveysministeriöltä
- Paperityöt tontille teollisuuskompleksin rakentamiseen
- Markkinatutkimus
- Lupien hankkiminen ja prosessin ja tuotteiden sertifiointi, valtion tunnuksen hankkiminen
- Sopimukset sijoittajien ja rakennusorganisaatioiden kanssa
Merkitys valtion tasolla
Valtion laitteiden osalta on myös tärkeää, että farmakologisten ja farmaseuttisten tuotteiden kysyntä väestön keskuudessa täytetään. Ulkomaisten lääkkeiden kotimaisten analogien tuottaminen vähentää merkittävästi hintoja ja luo tuotantoprosesseja. Yritys, joka toimittaa jatkuvasti paitsi alueen, myös naapurimaiden kanssa tällaisia valmisteluja, on liittovaltion kannalta tärkeä ja sillä on suora vaikutus alueen talouden ja sosiaalisten näkökohtien kehittämiseen.
Näin ollen itsenäisen ja teknologisesti turvallisen yrityksen luomisen edut:
- suuret verokohteet ovat tärkeitä alueen ja maan taloudelle
- näkyvä tapa vähentää julkisia menoja
- tehokkaampi laitosten tarjonta
- luomaan paljon uusia työpaikkoja alueella
- tieteellisen potentiaalin kehittäminen
Markkinatilanne
Markkinoiden tärkeimmät ominaisuudet tällä hetkellä - vakaa kasvu ja suuret määrät (toiseksi elintarvikemarkkinoiden jälkeen). Nyt yli 150 yritystä maamme alueella harjoittaa lääkkeiden tuotantoa, mukaan lukien maailman suurimmat markkinat. Markkinoidemme erottamiskyky on myös se, että suurin osa yrityksistä on yksityisomistuksessa, mikä ei ole toisissa maissa.
On kuitenkin olemassa tilanne, jossa osa farmaseuttisista tuotteista tuodaan alueellemme ulkomailta yksinkertaisesti siksi, että ne eivät tuota analogisia kotimaisen teollisuuden tuotteita. Siksi huumausaineiden tuonnin korvaaminen on asianmukainen ja lupaava markkinarako.
kilpailu
Kilpailevien yritysten tunnistamiseksi on tarpeen tehdä alustava analyysi sekä alueellisista että laajemmista markkinoista. Näin voit tehdä oikeat päätökset strategisessa suunnittelussa.
Farmaseuttisen tuotannon pääasialliset kilpailijat ovat:
1. Aluetason lääkeyritykset, jotka harjoittavat tuotannossa olevia tuotteita, jotka on tarkoitettu tuotannollesi yrityksellesi.
2. Suurten valmistajien toimittajat, jotka työskentelevät maan eri alueilla.
Nykyaikaisten huumemarkkinoiden avulla voit turvallisesti syöttää sen kolmesta viiteen vuoteen. Luonnollisesti ensisijainen paikka toimipaikan valinnassa on juuri se alue, jolle on tyypillistä tiettyjen huumeiden suurin puute. Tai alue, jossa merentakaisten tuotteiden osuus on suurin. Tämän tunnistamiseksi tarvitaan myös lisätutkimuksia.
sijoitus
Yrityksen kompleksin rakentamiseen tarvitaan noin 10 hehtaarin pinta-ala. Samalla yrittäjä on velvollinen muistaa, että koska tuotanto mahdollisesti sisältää myrkyllisiä ja vaarallisia osastoja, majoitus olisi suunniteltava ottaen huomioon rakennusstandardien noudattaminen tässä suhteessa. Nimittäin - vähintään kahden kilometrin päässä asuinalueilta. Lisäksi kannattaa ajatella etukäteen mahdollisuutta laajentaa yritystä edelleen.
Ominaisuudet kompleksin rakentamisen aikana:
1. Maan pinta-ala - 10 hehtaaria
2. Sähkö. Äänenvoimakkuus - 1000 kW / tunti.
3. On optimaalista järjestää vesihuolto kolmella keräimellä, joiden halkaisija on yli 300 mm enintään yhden kilometrin etäisyydellä.
4. Veden hävittämisen organisoinnissa on kaksi järjestelmää:
A. Jätevesijärjestelmä, joka jätetään kaupungin kerääjään
B. Teollisuusjätteen järjestelmä siirretään erikoistuneisiin varastosäiliöihin, joista kuljetetaan edelleen käsittelylaitokseen.
5. Kaasu toimitetaan keskipitkällä kaasuputkella, joka sijaitsee enintään viiden sadan metrin etäisyydellä tuotantopaikasta.
6. Lämmitysjärjestelmä on suunniteltu omalla kaasukattilallaan.
tuotanto
Tällaisen yrityksen alkuteho olisi suunniteltava suunnitellun lisäkehityksen puitteissa 2,2 miljardin tuotantoyksikön sisällä vuodessa. Kasvu tapahtuu vaiheittain kolmen miljardin yksikön alusta alkaen.
Tuotannon tulisi kohdistua sellaisten lääkkeiden valmistamiseen, jotka täyttävät kaikki nykyaikaiset terveydenhuollon standardit sekä tekniset standardit kiinteistä, pehmeistä ja injektioformaateista.
Modulaarinen tuotantotyyppi tarjoaa mahdollisuuden tuotannon uudelleensuuntaamiseen ja uudelleen suuntaamiseen, jos alue vaihtuu.
Tuotantolaitteet
Lääketeollisuuden laitteiden valmistuksen tärkeimmät toimittajat ovat Saksa, Italia, Sveitsi ja useat muut Euroopan maat. Toimittajat valittaessa olisi analysoitava huolellisesti tarjouksia maailmanmarkkinoilla. Myös toimitusajat neuvotellaan ja dokumentoidaan etukäteen.
Itse tarvittavien laitteiden luettelo luodaan ennen yrityksen suunnitteluvaihetta. Se voi sisältää:
1. Teknologiset linjat tablettien valmistamiseksi suulakepuristetulla menetelmällä
2. Line tablettien valmistamiseksi erityisessä kuoressa
3. Kapselin tuotanto
4. Laitteet lääkkeiden tuottamiseksi ampulleissa
5. Kerma-tyyppisten lääkkeiden tuotanto
6. Laitteet orgaanisen I: n synteesiin
7. Orgaanisten aineiden synteesi II
Yllä mainittujen lisäksi yhtiö voi olla varustettu lisä- ja lisäkoneilla:
1. Laite ampullien valmistamiseksi vettä varten
2. Kompleksi vedenpuhdistukseen
3. Koneet lasiampullien valmistamiseksi
4. Koneet polyeteenipakkausten valmistukseen
5. Kaasukattila
6. Muuntajaasema
7. Tutkimuskompleksi
8. Laitteet tuotantoprosessien ja tuotteiden laadunvalvonnalle
Kuten jo kirjoitettiin, jotta pystyt nopeasti uudelleen suuntaamaan kysynnän ja valikoiman muuttuessa, käytetään modulaarista tuotantoa. Myös joustava prosessivirtakaavio on hyödyllinen tähän.
Ensisijaisen alueen muodostamiseksi sinun on tehtävä alustava analyysi markkinoista. Hintalappujen muodostamiseksi on tarpeen ottaa huomioon, että yrityksen omiin tuotantoon tarkoitettujen osien ja aineiden käyttäminen mahdollistaa luotettavan hinnanalennuksen. Joskus prosenttiosuus mahdollisesta alennuksesta lopulliseen hintaan johtuu tämän tekijän saavuttaa 20 prosenttia.
Kaupallinen ohjelma
Laskelma esitetään vakiomuotoisen ohjelman pohjalta, joka on suunniteltu neljän vuoden ajan:
1. Ensimmäinen vuosi on tuotteen myynnin jälleenmyyjien ja eri yritysten verkoston kautta. Suunnitteilla on myös hallituksen tilausten vastaanottaminen.
2. Toinen vuosi on aika luoda oma apteekkiketju ja kehittää sitä alueellisilla markkinoilla. Rinnakkain ovat myös suhteiden luominen ja kauppa muilla alueilla.
3. Seuraavat kaksi vuotta - oman asiakaskunnan kehittäminen, bonusohjelmien järjestäminen ja muut omien verkostojen kehittämismenetelmät.
Tärkeä tekijä on myös myynti- ja markkinointiohjelman luominen Internetin välityksellä.
mainos
Mainonta on markkinoiden myynninedistämisen keskeinen väline, joten mainostajasi on suoritettava useita vaiheita:
- Yhteisen käsitteen valinta koko tuotteiden luettelosta
- Kehitä rahoitussuunnitelma. Mainoskulut kuluvat kuukausittain, joten tehokkuuden lisäämiseksi tarvitaan kaikki keinot
- Luo oma yritysidentiteettiyritys. Tämä toiminto on parhaiten erikoistunut vuokratyöntekijä tai suunnittelija. Tämä sisältää sellaiset elementit kuin tavaramerkki, logo, kuva ja niin edelleen.
- Luodaan ja kehitetään vuorovaikutuspolitiikkaa tiedotusvälineiden kanssa.
- Tietojen kanavien tunnistaminen ja sijoittelun tiheys
- Kriteereiden johtaminen, joilla arvioidaan mainoskampanjan tehokkuutta (myynnin kasvu)
Normaalina suuri yritys jakaa jopa kolme prosenttia myynnistä koko mainoskampanjan toteuttamiseen.
Asiakaskanta
Yrityksen tehokkuuden säilyttämiseksi ja voittojen kasvattamiseksi on tärkeää työskennellä paitsi potentiaalisten asiakkaiden lisäksi myös olemassa olevan asiakaskunnan kanssa. Tämän suunnan toteuttamiseksi luodaan ja toteutetaan erilaisia bonus- ja palkitsemisohjelmia, joita kutsutaan kanta-asiakasohjelmiksi.
Ohjelmien tehostamiseksi kannattaa aluksi ajatella niiden konseptia ja luottaa ennalta määritettyyn tulokseen. Luonnollisesti nämä prosessit järjestetään yhdessä kysynnän muutosten jatkuvan seurannan ja kaikenlaisten markkinointitutkimusten kanssa. Seurasi myös kuluttajien ostoksia tiettynä ajanjaksona.
Nykyaikaisen mainonnan vakiomenetelmien lisäksi ei pidä unohtaa tehokkaimpia tapoja säilyttää asiakkaat - alhaiset hinnat ja hyvä laatu.
Seuraavassa on muutamia vaiheita asiakaskunnan käyttöönottamiseksi.
1. Asiakaskunta muodostetaan kullekin tuotetyypille erikseen.
2. Kirjanpito- ja valvontajärjestelmä tehdään vain tietotekniikan, tietokoneiden ja muiden laitteiden avulla.
3. Markkinointiosasto
4. Kanta-asiakasohjelmat
5. Joustava alennusjärjestelmä vuorovaikutuksessa tukkutason kysynnän kanssa.
Henkilökunta
Kansainvälisesti tunnustettujen standardien mukaan suuren farmaseuttisen tuotantolaitoksen henkilökunta on keskimäärin 3 000 henkilöä. Samaan aikaan 20 prosenttia työntekijöistä on valmistunut lääketieteellisen suuntautumisen tutkintotodistuksista. Sinun ei myöskään pidä unohtaa vakiota
koko yrityksen jatkokoulutus. Kehittyneen koulutuksen järjestelmää pidetään strategian laatimisvaiheessa.
Yritysten riskit
Suurimmat riskit tämän tason yrityksille ovat:
1. Muutokset maan poliittisessa ja taloudellisessa tilanteessa
2. Korkea kilpailu vastaavien tuotteiden valmistajien kesken
3. Valtion elinten esteet
4. Sertifiointivaatimusten monimutkaisuus ja korkea kustannus
Lisätty kirjanmerkkeihin: 0
Tämän liiketoiminnan kehittäminen on kuvattu yksityiskohtaisesti tässä liiketoimintasuunnitelmassa. Tuotanto pyrkii vastaamaan kaikkiin väestönosien tarpeisiin lääkkeissä ja valmisteissa.
Lääkeyhtiön tarkoituksena on:
Hankkeen päätavoitteet ovat:
Näiden tavoitteiden saavuttamiseksi on ratkaistava useita tehtäviä:
Ratkaisu Edellä tehtävät antaa yrityksille mahdollisuuden neljännes kaikista alueen tarpeet lääkkeet sekä ottamaan johtavan aseman kyseisillä markkinoilla Venäjällä.
Yrittäjyysaktiviteetin ajatuksena on saada aikaan Venäjän federaation alueella sijaitsevien alueiden luominen sellaisten lääkkeiden valmistamiseen, jotka täyttävät kaikki laatuvaatimukset ja korkeat teknologiat. Tällaisen liiketoiminnan kehittäminen vaatii noin 20 000 000. Tällaisen tuotannon organisaation ominaisuudet:
Valtiolle on tarpeen valmistaa maahantuotujen huumeiden kotimaisia analogeja. Tämä tarjoaa suurimman osan väestöstä farmakologisilla tuotteilla halvemmalla hinnalla. Se myös vähentää Venäjän riippuvuutta tuontituotteista. Tältä osin suunnitellun yritystoiminnan laajuus tulee liittovaltion sijaan alueelliseksi.
Yrityksen avaaminen vaikuttaa myös merkittävästi sen alueen kehitykseen, jossa se toteutetaan. Alla on positiiviset tärkeimmät näkökohdat itsenäisen modernin ja korkean teknologian farmaseuttisen tuotannon luomiseksi.
Tällä hetkellä lääkkeiden kotimarkkinoilla on suuria kasvuvauhtia. Elintarvikemarkkinoiden jälkipuoliskolla määrällisesti, johtavien asiantuntijoiden arvioiden mukaan vuonna 2002 sen kapasiteetti oli noin 4 miljardia dollaria.
Venäjän federaation alueella lääkkeitä tuottaa 120 yritystä, joista 70 prosenttia on suurimpia lääkevalmistajia. Lähes kaikki lääkkeitä tuottavat yritykset ovat yksityisomaisuutta, mikä ei ole missään maassa missä tahansa maailmassa.
Asiantuntijoiden mukaan 300 suurta tukkutoimittajaa riittää vastaamaan väestön tarpeisiin, kun taas Venäjällä on jo yli seitsemän tuhatta.
Vuoteen 1998 asti lääketehtaiden maahantuotuihin tuotteisiin ei käytännössä liittynyt kilpailua kotimaisista vastineista. Mutta tilanne on muuttunut kriisin voittamisen jälkeen. Kotimaiset yritykset alkoivat keskittyä maahantuotujen lääkkeiden kotimaisten analogien tuottamiseen. Tällä hetkellä tuontituotteilla on yli kaksisataa tuotetta.
Suunniteltujen yritysten pääkilpailijat:
Tällä hetkellä viisi yritystä alueella työskentelee ja menestyksekkäästi kehittyy, jotka täyttävät yllä olevat parametrit. Lääkkeiden markkinoilla on melko suuri kapasiteetti, mikä tekee siitä erittäin houkuttelevan vakaan liiketoiminnan harjoittamiseen.
Valtio ja yritykset, jotka osallistuvat lääkkeiden tuotannon kehittämiseen, antavat 3-5 vuotta melko helposti markkinoille. Yhtiö olisi avattava alueella, jossa huumeiden lääkkeiden sisäiset lääkkeet ovat äkillisiä. Jos tärkeimmät tarpeet täyttyvät tuotujen tuotteiden kustannuksella.
Venäjän huumausaineiden tuotannossa on huumausaineiden tuotantoa säätelevä perusasiakirja. Tätä dokumenttia kutsutaan oikean tuotannon sääntöiksi. Tällä hetkellä yritys johtaa farmakologisten aineiden tuotantoa tämän asiakirjan vaatimusten täyttämiseksi.
Yrityksen rakentamista varten alueen hallinnon kanssa on sovittu 10 hehtaarin kokoisen maa-alueen jakamisesta. Rakennusten koodien ja määräysten vaatimusten mukaisesti kaikkein myrkyllisimpiä ja vaarallisempia teollisuudenaloja varten alue on valittu yli kahden kilometrin etäisyydelle asuinrakennuksista. Sivuston koko mahdollistaa tulevaisuudessa tuotannon laajentamisen.
Projektoitu yritys on tarkoitettu paitsi valmiiden lääkkeiden valmistukseen ostettujen raaka-aineiden lisäksi myös aineiden valmistamiseen nykyisten kansainvälisten standardien mukaisesti. Yrityksen alkuperäinen tuotantokapasiteetti tuotantosuunnitelman mukaan on 2,2 miljardia yksikköä valmiiden tuotteiden vuosittain. Tulevaisuudessa yhtiön kapasiteetti nousee 3 miljardiin yksikköön vuodessa.
Suunnitellun yritystoiminnan tuotantosuunnitelma on suunnattu pääasiassa tuonti-korvaavan huumeiden tuotantoon. Essentiaalisten lääkkeiden valmistus nykyaikaisten standardien ja tekniikoiden mukaisesti kiinteissä, injektoitavissa ja pehmeissä muodoissa.
Aineiden tuottamiseen tarvittava teknologia-alue on suunniteltu suorittamaan modulaarinen tyyppi. Tämäntyyppinen teknologinen osa mahdollistaa tuotannon nopean ja nopean muuttamisen välttämättömän aineen tuottamiseen. Tämä ratkaisu on innovaatio lääketeollisuuden alalla sekä Venäjällä että Länsi-Euroopassa.
Valmistuslaitteiden toimittajat ovat Saksa, Sveitsi ja Italia. Laitteiden toimitusehtoja ja -ehtoja neuvotellaan tapauskohtaisesti. Yrityksen suunnittelussa Enterprise-teknologia määrittää tarvittavan laitteiston luettelon. Tässä on esimerkkiluettelo päälaitteista:
Seuraavaksi luetellaan apulaitteita:
Videossa: nykyaikaisen farmakologisen tuotannon prosessi
Yrityksen farmakologisten valmisteiden kysynnän muutosten nopeimmin ja nopeimmin reagoimiseksi käytetään huipputekniikan laitteita ja käytetään modulaarisia käsittelylinjoja. Lisäksi teknisen prosessin joustavuus lisää yritystoiminnan herkkyyttä. Markkinoiden markkinointianalyysi auttaa määrittämään valmiiden lääkkeiden ja aineiden valikoiman.
Huumeiden hinnoittelussa otetaan huomioon se, että useiden huumeiden tuottaminen omasta tuotannostaan vähentää niiden kustannushintaa 20 prosentilla. Yrityksen kaupallinen ja tuotanto-ohjelma lasketaan neljäksi vuodeksi. Seuraava Suunnitelma yritys- ja teollisuustoiminnan organisoimiseksi otetaan huomioon tehtyjen markkinointianalyysien ja taloudellisten laskelmien perusteella.
Yritystuotteiden menestyksekkääseen myynninedistämiseen markkinoilla on välttämätön työkalu - mainonta. Kampanjoiden tarkoituksena on tuottaa tietoa tuotteesta kuluttajalle ja saada heidät luottamukseen. Mainoskampanjan onnistumisen kannalta mainostajan on suoritettava seuraavat vaiheet:
Mainoskampanjan ja mainoskampanjoiden kehittämiseen yritys voi jakaa noin kolme prosenttia tuotemyynnin määrästä.
Toimivimmat yritysjohtajat ymmärtävät, että kilpailun tehokkuuden lisäämiseksi on nyt voitava paitsi valloittaa myös säilyttää valloitettu asiakaskunta. Tätä varten on olemassa erilaisia kannustinohjelmia tavallisille asiakkaille, ilmaistuna valmistettujen tuotteiden hintoina.
Asiakaskannan ylläpitämisen käsite on dynaaminen ja se riippuu toteutetuista toimenpiteistä ja tietystä ajanjaksosta tehdyistä investoinneista. Jotta asiakkaat saataisiin entistä tehokkaammin, on tarpeen laatia ennusteita eri skenaarioiden alusta alkaen.
Kannustinjärjestelmien toteuttamisen yksinkertaistamiseksi vastuullisten johtajien tulisi tutkia huolellisesti asiakkaidensa käyttäytymisen ominaispiirteitä. Sen pitäisi tunnistaa kuluttajien riippuvuus. Pohjimmiltaan tällaisten tietojen keruu on tietyn ostajan tietyn ajan ostosten tekeminen.
Valmistajien välisessä kilpailussa tiedotusvälineiden mainoskampanjoita käytetään yhä enemmän. Ja luultavasti joskus tällaiset keinot korvaavat kokonaan perinteiset menetelmät: tuotteiden tehokas ilmestyminen ja hintapolitiikka. Joten asiakkaiden perustamisen ja vahvistamisen myötä yritykset voivat käyttää seuraavia menetelmiä:
Kansainväliset standardit vahvistavat tämän tason valtionyritysten määrän 3 tuhatta ihmistä. Noin viidesosa koko valtiosta on oltava korkeakoulututkinto kemian ja lääketieteen erikoisalojen alalla. Lisäksi yhtiön työntekijöillä on velvollisuus parantaa säännöllisesti osaamistaan. Olisi annettava erilliset tilat nuorten asiantuntijoiden, harjoittelijoiden ja pitkälle kehitettyjen kurssien suorittamista varten.
Lääkeyrityksille asetetaan 10 prosentin arvonlisävero. Tämä vero vahvistettiin 1.1.2002, eikä se sisällä eroja huumeiden ja lääkkeiden välillä. Tämän veronkorotuksen seurauksena huumeiden hinnat nousivat keskimäärin 15 prosenttia.
Huumeiden hintojen nousun hillitsemiseksi pitäisi vähentää välittäjien määrää valmistajan ja myyjän välillä. Venäjän federaation lainsäädännön mukaan yritykselle on asetettu seuraavat verot:
Yrityksen hankkeen riskianalyysi on jaettu kvalitatiiviseen analyysiin ja kvantitatiiviseen analyysiin. Laadullinen analyysi - kuvaa hankkeen mahdolliset riskit, arvioi niiden esiintymisen seuraukset ja ehdottaa toimenpiteitä näiden riskien poistamiseksi. Määrällinen analyysi on laskelma projektin tehokkuuden muutoksesta, kun riski syntyy.
Yhden riskianalyysimenetelmän mukaan oletetaan, että tavoitteet voidaan saavuttaa ja mikä ei ole. Projektin vaiheiden riskinarviointi perustuu riskien määrittämiseen kullekin vaiheelle erikseen, minkä jälkeen ne kaikki määräytyvät yhdellä riskillä hankkeen kokonaisuudessaan.
Tämän analyysin päätavoitteena on arvioida erilaisten riskitekijöiden vaikutusta projektin tehokkuuteen. Hankkeen suorituskykyindikaattorien herkkyysanalyysi on yleisin kvantitatiivisen analyysimenetelmä. Määrällinen analyysi määrittelee projektin turvamarginaalin: mitä suurempi arvoalue, jossa tulosindikaattori pysyy hyväksyttävissä rajoissa, sitä suurempi turvallisuusmarginaali. Hankkeen herkkyyden arvioinnissa kassavirtaparametreja käytetään kiinteänä indikaattorina:
Edellä mainittujen hankkeen herkkyyden indikaattoreiden analyysi osoittaa, että hankkeen tehokkuus riippuu enemmän seuraavista parametreistä:
Yrityksen laadullinen analyysi tunnistaa hankkeen riskit ja arvioi niiden mahdollisen esiintymisen ja hankkeen epäonnistumisen todennäköisyyden, kun jokainen niistä ilmenee. Seuraavat riskit ovat suurin vaara projektille:
Hankkeen herkkyyden analyysi tekee selväksi, että hankkeen tehokkuus riippuu enemmän seuraavista parametreistä:
Tämä esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta on suunniteltu auttamaan tulevia liikemiehiä kääntämään tämä projekti toimintaan.
Esimerkki farmaseuttisen tuotannon liiketoimintasuunnitelman laatimisesta
Sijoitettu verkkosivuillamme esimerkkejä valmiista tuotannon liiketoimintasuunnitelmista ovat arvokkaita vain opetusvälineinä. Valmiita liiketoimintasuunnitelmia ei voida käyttää menestyksekkäästi joko todellisen tuotannon tai investointien luomiseen. Jos tarvitset todellista yritystoimitussuunnitelmaa, suosittelemme lukemaan jaksoa "Miten suunnitella liiketoimintasuunnitelma?"
Yhteenveto farmaseuttisen tuotannon liiketoimintasuunnitelmasta 4
Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus 4
Farmaseuttinen tuotanto 4
Yrityskuvaus 4
Soveltamisala ja toimintaohjeet 4
Markkinat ja kilpailu 5
Kehitysnäkymät 6
Tarvittavat investoinnit tuotantoon ja liiketoimintasuunnitelman palauttamiseen 6
Farmaseuttisen tuotannon kuvaus 8
Yrityksen historia 9
Laitteet ja raaka-aineet, joita käytetään tuotannossa 9
Tulevat suunnitelmat 10
markkinointianalyysi 12
Toimialakohtainen analyysi 12
kuluttajien tarpeiden arviointi 18
Kilpailijoiden analyysi 25
SWOT-analyysi (vahvuuksien, heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien analyysi) 28
Liiketoimintasuunnitelman markkinointistrategia 31
Polysorb 31: n lääkeaineen farmaseuttinen tuotanto
Polysorb Medical 31
Farmakologiset ominaisuudet 31
Käyttöaiheet 32
Enterosorbenttien vertailevat ominaisuudet 32
polysorb-eläinlääkintä 33
Farmakologiset ominaisuudet 34
Käyttöaiheet 34
Lääketeollisuuden kokeiden tulokset 34
Liiketoimintasuunnitelman päätelmät 34
Farmaseuttisen tuotannon ja käytön toimintasuunnitelma 38
paikalliset infrastruktuurivaatimukset 38
fyysinen pääomasijoitus 38
Lääketeollisuuden tuotantosuunnitelma ja tuotoksen laskeminen 39
hankkeen tulokset 46
Lääketehtaan hankkeen tavoitteet, jotka on kehitetty liiketoimintasuunnitelmassa:
Liiketoimintasuunnitelmassa kehitettiin ZAO Polisorbin farmaseuttisen tuotannon kehittämistä, joka tuottaa enterosorbentteja (enteroesteri ja sorbeo absorboi) Polysorb MP (lääketieteellinen) ja Polysorb VP (eläinlääketieteellinen).
Polysorbista erotetaan korkein sorptiokyky - enterosorbenttien tärkein indikaattori. Polysorb MP: n sorptiokyky on yli 300 m 2 / g, mikä on kolme kertaa enemmän kuin kilpailijalla Smecta (Ranska) ja yli 200 kertaa suurempi kuin aktiivihiilen. Lisäksi Polysorb on halvin (käsittelyn kustannuksella) ja sorbenttien turvallisin. Tuotantoteknologia on ympäristöystävällinen.
CJSC Polisorb perustettiin vuonna 1997 hienojen piidioksidipohjaisten lääkkeiden valmistamiseen. Toiminnan alusta lähtien se edistää menestyksekkäästi rekisteröityä tavaramerkkiä Polisorb, valmistaa ja myy lääkettä Polysorb MP (lääketieteellinen) ja vuodesta 2001 myös Polisorb VP (eläinlääketieteellinen).
Lääkkeiden kehittämistä ja tuotantoa, jota pidetään lääketuotannon liiketoimintasuunnitelmassa, on viime vuosina yhä useammin käytetty efferentti (excretory) -terapiassa. Käytännöllisesti katsoen kaikki mielenkiintoisimmat tulokset enterosorptiosta tieteellisen ja käytännön toiminnan kohteena olivat kotimaiset tutkijat, mukaan lukien CJSC Polysorb. Tämän takia maamme tiede on jonkin verran edellä länsimaissa tällä lääketieteen alalla.
Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lääkkeen farmaseuttiselle tuotannolle sen markkinat on analysoitu. Venäjän lääketieteellisten enterosorbenttien markkina on Pharmexpertin arvioiden mukaan vähintään 10 miljoonaa dollaria ja kasvaa, eläinlääkkeiden enterosorbenttien markkinat ovat 60 miljoonaa dollaria. Huumeiden potentiaaliset ostajat ovat noin 60 prosenttia Venäjän väestöstä, eläinlääketieteellisestä Polysorb-100: sta prosenttia siipikarjatiloista ja siankasvatuskomplekseista. Nykyään yhtiö omistaa 3% markkinoista. Sen laadun ja hinnan vuoksi Polysorb voi luottaa 50 prosenttiin näistä markkinoista. Polisorbilla on kaksi vahvaa kilpailijaa: kalliit Smecta-tuotteet, joilla on voimakas mainonta ja edullinen kotimainen aktiivihiili, joka on ollut markkinoilla pitkään ja lähes kaikkien tiedossa. Polysorb ylittää molemmat lääkkeet sen ominaisuuksiltaan ja on välituote.
1. Tärkein saavutus on, että ZAO "Polisorb" alkoi tuottaa täysin uuden lääkkeen lääkemarkkinoilla, ts. läpäissyt kaikki valvonnan, tarkastusten, testien vaiheet. Suuret valmistajat tarvitsevat vuosia ja monia miljoonia dollareita.
2. Yhtiö tunnetaan tutkijoiden, lääkäreiden ja farmaseuttien keskuudessa. Lääke Polysorb sisältyy monissa lääketieteellisissä viitekirjoissa.
3. Ensimmäistä kertaa maailmassa Polisorb CJSC -asiantuntijat kehittivät, julkaisivat ja jakelivat oppilaiden koulutusinsertosairauskurssin kaikille Venäjän lääketieteellisille yliopistoille.
4. CJSC "Polisorb" yhdessä Uralin osavaltion eläinlääketieteellisen akatemian (professori, Venäjän federaation tunnustettu tutkija, Rabinovich MI), laati farmaseuttisten luentojen ohjeet eläinlääketieteellisten yliopistojen ja tiedekuntien opiskelijoille Polisorb VP: n käytöstä eläinlääkintäkäytännössä - karja ja siipikarja.
5. Sopimukset on tehty suurimpien venäläisten lääkejakelijoiden kanssa, jotka toimittavat huumeita kaikkiin Venäjän alueisiin: CJSC CV Protek, SIA International, Apteka-Holding, Rossibpharmaciya jne.
Farmaseuttisen tuotannon liiketoimintasuunnitelma on kehittänyt seuraavat kehityskohdat:
1. Seuraavien 3-5 vuoden aikana - 50-60% Venäjän federaation lääketieteellisten enterosorbenttien markkinoista ja 80% eläinlääkkeiden sorbenteista, jotka johtuvat lääkkeen ainutlaatuisista ominaisuuksista ja CJSC Polisorb -ryhmän omistautumisesta.
2. Nykyaikaisen tuotannon luominen OST 42-510-98: n mukaisesti.
3. Huumeiden uusien muotojen kehittäminen ja rekisteröinti:
o Polysorb-hydrogeeli (käyttövalmis)
o maustettu polysorb (lapsille)
4. Tuonti CIS: n, Aasian ja Euroopan markkinoille.
Liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseksi lääkevalmisteen kehittämiseksi ennen markkinoille saattamista tarvitaan 76,8 miljoonaa ruplaa.
59 miljoonaa ruplaa - pääomasijoitus
12,8 miljoonaa ruplaa. - mainostoimisto
5 miljoonaa ruplaa - käyttöpääoman täydentäminen.
Hankkeen toteutuksen aikana hankkeen aloittaja investoi 112,8 miljoonaa ruplaa. omia varoja. Näitä varoja voidaan käyttää ostamaan osakkeita sijoittajalta hankkeen toteutusjakson lopussa.
Hankkeen kirjanpitoarvo 5 vuodessa on 265 miljoonaa ruplaa. josta 215 miljoonaa ruplaa. - erittäin likvidit varat, jotka sijoittaja voi saada.
Farmaseuttisen tuotannon kehittyneen liiketoimintasuunnitelman aloittaja - suljettu osakeyhtiö Polisorb sijaitsee Chelyabinskin kaupungissa. Rekisteröity vuonna 1997.
Toiminnan oikeusperusta (luvat, lisenssit jne.):
1. Venäjän federaation terveysministeriön lisenssi Polisorb MP -sarjan M nro 013812 25.6.2002 valmistukseen ja myyntiin.
2. CJSC Polisorb on farmakopean monografian (FSP 42-033-1711-01, 14. joulukuuta 2001) kehittäjä Polysorb MP: ssä. Farmakopean artikkeli on lääkkeen valtion standardi, joka sisältää luettelon indikaattoreista ja menetelmistä lääkevalmisteen laadunvalvonnalle (liittovaltion laki 22.6.1998, nro 86-ФЗ "lääkkeistä").
3. Polisorb MP: n lääke on hyväksytty käytettäväksi Venäjän federaation terveysministeriön määräyksellä, rekisteritodistuksella R nro 001140 / 01-2002, 06/06/2002. Polysorb VP: TAC-2-2.1 / 00755 rekisteröintitodistus.
4. Tavaramerkki "Polisorb" on rekisteröity Rospatent-yhtiöön ja kuuluu CJSC "Polisorb" -yhtiöön.
5. CJSC Polisorb sisältyy Tšeljabinskin alueen liikeyritysten "Goodwill" -luetteloon (Etelä-Uralin kauppa- ja teollisuuskamarin todistus nro 000042, 1.12.2000). Tämän mukaisesti omistaja takaa, että hän harjoittaa tuotantoaan ja rahoitustaan rehellisesti ja avoimesti. Omistaja on valmis vahvistamaan, että yrityksen taloudellinen tilanne on vakaa. Omistaja väittää, että liikearvo on hänelle kannattavampi.
6. CJSC: n "Polisorb" -tuotanto käynnistettiin Jekaterinburgin lääketieteellisen teknologian tieteen ja tutkimuslaitoksen kehittämän "työlainsäädännön" mukaisesti.
7. Kaikki paikalliset viranomaiset (terveys-epidemiologinen asema, palokunta, ympäristövaliokunta, työsuojelutarkastus jne.) Ovat testanneet ja hyväksyneet tuotannon.
Suljettu osakeyhtiö Polisorb luotiin nimenomaan hienojen piidioksidipohjaisten lääkkeiden valmistamiseksi.
Nykyään tavaramerkki "Polisorb" on rekisteröity Venäjällä. Tulevaisuudessa on tarkoitus tulla länsimaiden ja Aasian alueen markkinoille Polisorb-tuotemerkillä.
Yritys rekisteröitiin 26.02.97 Tšeljabinskin kaupungin keskuspiirin hallinnon johtajan päätöksellä. Rekisteröintinumero 641. Valtuutettu pääoma 80 tuhatta ruplaa.
Yrityksen osoite: 454084, Chelyabinsk, PL 6539, tel./fax (3512) 35-25-45, puh. Pobedy, 160, s.336.
Idea yrityksen luomisesta kuuluu johtajalle. Se syntyi vuonna 1992, jolloin hienon piidioksidin ansiosta vaimonsa säästyi monen vuoden kärsimyksestä ja allergioista.
Muutoksenhaku eri klinikoille (Tyumen, Chelyabinsk, Moskova) ei johtanut mihinkään, ja joskus vain pahentanut tilannetta. Lääkärit kohtelivat tautia kaikilla perinteisillä keinoilla. Mutta vuosittain taudin eteneminen, allergeenialue laajeni hyvin nopeasti. Useita artikkeleita "Science and Life" -lehdestä abstrahoitavista aineista kehotti heitä tutkimaan ja etsimään itse huumeita. Ja vuonna 1992 löydettiin hieno piidioksidia - erittäin voimakas sorbentti. Hoito tällä aineella, sitten ei huume, antoi uskomattomia tuloksia. Kolmen viikon kuluttua kutina oli täysin poissa, yleinen terveydentila tuli paljon paremmaksi. Kuukautta myöhemmin tauti oli kadonnut.
Työ on alkanut kliinisissä tutkimuksissa ja lääkkeen rekisteröinnissä Venäjän federaation terveysministeriössä ja valmistautumista yrityksen rekisteröintiin.
Tällä hetkellä kaikki johtohenkilökunta ovat syvästi omaksuneet ajatuksen Polysorb-lääkkeen edistämisestä ja ovat valmiita toteuttamaan sitä jatkuvasti, mikä todistaa saavutetuilla tuloksilla. Tämä on yrityksen tärkein etu.
Laitteet ja raaka-aineet, joita käytetään tuotannossa
Tuotanto on järjestetty Ural-elektrode-instituutin vuokrattuihin alueisiin - työpaja, jonka pinta-ala on 190 neliömetriä. Laitteella voidaan valmistaa jopa 2000 kg: n kuukausittaisia tuotteita. Laitteisto on valmistanut Uraltehnis.
Tuotteen raaka-aine on hieno piidioksidi (SiO2), joka on valmistettu tuotenimillä Aerosil, White Soot (BS), Rosil.
Raaka-aineita voidaan toimittaa Sterlitamakista, Soda OJSC: stä, Bashkortostanista; Kalush, Kalushin koelaitos, Ukraina; Degussa, Saksa.
Degussa on maailman johtava Aerosil-tuotannon johtaja, ja sen tuotanto kasvaa entisestään johtuen siitä, että eri tuotemerkkien Aerosil-kulutus kasvaa jatkuvasti maailmassa. Lääkkeiden, Aerosil, BS, Rosil käytetään laajalti renkaiden, kosmetiikan, erittäin puhtaiden silikaattien, muovien, liimojen, maalien ja lakkojen, tekstiilien, paperin jne. Valmistuksessa.
Nykyisten tuotantolaitosten lisäksi useissa maissa Degussa rakentaa kaksi suurta tehtaita Alankomaissa.
Vuotuinen tuotanto kokonaisuudessaan on satoja tuhansia tonneja.
On turvallista sanoa, että JSC: n "Polisorbin" tuotannon kasvulle annetaan raaka-aineita yhdestä kolmesta edellä mainitusta teollisuudesta.
1. Seuraavien 3-5 vuoden aikana - 50-60% Venäjän federaation lääketieteellisten enterosorbenttien markkinoista ja 80% eläinlääkkeiden sorbenttien markkinoista, jotka johtuvat lääkkeen ainutlaatuisista ominaisuuksista ja CJSC Polisorb -ryhmän omistautumisesta sekä laajan huumeiden mainoskampanjan kautta.
2. Nykyajan tuotanto OST 42-510-98 (GMP) mukaisesti. Suunnitelmissa on rakentaa tuotantomoduuli ja varustaa se ruotsalaisen Pharmadule-laitteen laitteilla.
3. Huumeiden uusien muotojen kehittäminen ja rekisteröinti:
o Polysorb-hydrogeeli (käyttövalmis)
o maustettu polysorb (lapsille)
4. Huumeiden rekisteröinti Yhdysvalloissa, Euroopassa ja Aasiassa (ravintolisä). Huumeiden "Living silicon" ulkomaalainen nimi.
Kuvassa on kaavio suunnitellusta huumausaineiden myynnin määrästä vuosina 2003-2007.
Kuva 1. Polysorb-toteutussuunnitelma.
Vuoden 2002 ensimmäisten 9 kuukauden aikana lääkkeen myynnin määrä oli 3740 kg. Kuten kuvasta nähdään, viiden vuoden aikana laajan mainoskampanjan, tuotannon laajentamisen ansiosta, on tarkoitus lisätä lääkkeen vapauttamista 140 kertaa.
1. CJSC Polisorb on menestyksekkäästi myynyt lääkettä vuodesta 1997.
2. CJSC Polisorbilla on kaikki oikeudet ainutlaatuiseen Polisorb-huumeeseen.
3. Yhtiön olemassaolon aikana Polisorb-lääkevalmisteen tuomista kotimarkkinoille on tehty huomattavaa työtä, kaikki tarvittavat luvat ja hyväksynnät on saatu.
4. CJSC Polisorbilla on erinomaiset kehitysnäkymät tämän hankkeen toteuttamisen yhteydessä.
Venäjän lääkemarkkinoilla asiantuntijat erottavat kaksi huumeiden ryhmää:
1. Perinteiset lääkkeet. Ne valmistetaan samanaikaisesti useilla valmistajilla samalla samalla aktiivisella ainesosalla, sama annosmuoto, sama annos, sama nimi. Perinteiset tuotteet ovat kuluttajien hyvin tuntemia.
2. Uudet lääkkeet. Jotta kuluttajat tunnustaisivat, tarvitaan merkittäviä investointeja mainontaan.
Ensimmäinen huumeiden ryhmä on aktiivihiili - yksi Polysorbin tärkeimmistä kilpailijoista. Polysorb kuuluu toiseen ryhmään.
Ensimmäisessä huumeiden ryhmässä vallitsee hintakilpailu, joka ei ole kannattavaa valmistajille. Onnistuneet lääkeyhtiöt pyrkivät vetäytymään kannattamattomien perinteisten lääkkeiden markkinoilta. Kuten A. Yudanov toteaa, vetäytyminen perinteisten huumeiden markkinoilta on melkein ainoa tapa välttää kriisi.
Uusien tuotteiden ryhmän kestävän kehityksen kannalta on välttämätöntä luoda brändi ja miehittää markkinat. Veropharm CJSC: n pääjohtaja A. Parkanskyin mukaan brändin käyttöönoton kustannukset Venäjällä ovat 1,2-1,6 miljoonaa dollaria, mikäli tulos on tarpeen 3-4 vuotta tai 450 000 dollaria. hitaampi tulosten saavuttaminen (5-6 vuotta). Kuten käytännössä ilmenee, laadun laatua koskevan mainonnan kustannukset maksavat ja tuottavat merkittäviä voittoja.
Taulukko 1. Hintojen dynamiikka joillekin intensiivisesti kehittyneille [2] venäläisille huumeille.
Elokuu 2001
Helmikuuta 2002
Elokuu 2002
Vuoden muutos (%)
Taulukko osoittaa, että intensiivinen mainoskampanja voi merkittävästi nostaa huumeiden hintaa. On otettava huomioon, että tammikuusta 2002 lähtien lääkkeisiin on lisätty arvonlisävero. Tämä haittasi huumeiden myyntiä ja estänyt hintojen kasvua.
Venäjän lääkemarkkinoilla ei ole harvinaisia tapauksia, joissa myynnin kasvua edistävä mainoskampanja mahdollistaa samanaikaisesti huumeiden hinnan nousun. Alla oleva kaavio osoittaa kotimaisen Vitaprostin myyntivolyymien dynamiikkaa intensiivisen mainoskampanjan taustalla.
Mainoskampanjan seurauksena Vitaprostin myynti kasvoi 2,5 kertaa, hinnat nousivat 3,5 kertaa. On esimerkkejä, kun venäläinen brändi (Profluzak) on kaksi kertaa niin kalliin kuin saksalainen lääke (Flowetin-Lannacher) tai puolitoista kertaa kalliimpi kuin itäeurooppalaisen yrityksen huumausaine, jolla on erinomainen maine Venäjällä (Portal, Lek Pharma) ja tästä huolimatta kasvattaa markkinaosuuttaan. Analyytikot pitävät kiinni venäläisten tuotemerkkien menestyksestä huumeiden erityisominaisuuksiin ja merkittäviin investointeihin mainontaan, mikä välttämättä tuo voittoa tulevaisuudessa.
Polysorbin tärkeimmät kilpailijat enterosorbenttien markkinoilla ovat: aktiivihiili, Smekta, Polifan ja Enterosgel. Noin puolet aktiivihiilen myynnistä saadaan Permin Medisorbista, toiseksi ICN Pharmaceuticalsin Kursk-haara. Aktiivihiilimyyntiin verrattaessa (rahallisesti) on ominaista toinen enterosorbentti - Smecta-tuotantoyhtiö "Bofur Ipsen". Enterosorbenttimarkkinoiden edustajat - kotimaiset Polyphepan ja Enterosgel ovat huomattavia, vaikka neljä kertaa pienempiä kuin aktiivihiilimyynnin määrä.
Taulukko 2. Suurten kilpailijoiden myynti.
valmistelu
INN
Vähittäismyynti vuonna 2001, tuhatta.
Vähittäismyynti vuonna 2001, tuhatta.
Kuten todettiin, aktiivihiilen myynnin kannattavuus on alhainen (alle 20%). Huume, joka tuo suurimman voiton valmistajille, on Smekta (Venäjän markkinoilla myytävä tuotto on 50-70%). Polisorb MP: n tuotannon ja myynnin kasvulla voit saavuttaa noin 50-70%: n myynnin kannattavuuden.
Taulukossa mainituista tärkeimmistä kilpailijoista myydään vain Smecta (ranskalainen yritys Bofour Ipsen), joka myydään kansainvälisillä markkinoilla.
CJSC Polisorbin pitkän aikavälin suunnitelmat ovat enterosorbenttien kansainvälisten markkinoiden pääsy niiden tuotteisiin, joita tarjotaan kuluttajille nimellä Living silicon. Tällä hetkellä yhtiö myy 25-30% lääkkeestä Tšeljabinskin alueen alueellisilla markkinoilla, loput - Venäjällä. Tämä myyntirakenne johtuu siitä, että ZAO Polisorb sijaitsee Tšeljabinskin alueella ja keskittyy sen toimintaan. Koska Tšeljabinskin alueen väestö on noin 2% Venäjän federaation väestöstä, johon liittyy laajamittainen mainoskampanja, voimme ennakoida huumeiden myynnin huomattavaa kasvua.
Kuten edellisessä kappaleessa on todettu, aktiivihiilen tuotannon vähentäminen on taipumusta. Koska tehokas ja edullinen, Polisorb voi hyvinkin hakea aktiivihiilen markkinaosuutta. Jotta et menetä mahdollisuutta, joudutaan tekemään Polysorbin aktiivinen mainoskampanja.
Taulukko 3. Venäläisen tuotannon ATS-rakenne vuonna 2001.
Rahan osalta
Tuotannon volyymi vuonna 2001, tuhat ruplaa
Antimikrobiset aineet systeemiseen käyttöön
V
Muut lääkkeet
3376779
15.68
183,77
Valmisteet hermoston hoitoon
Verestä ja verestä vaikuttavat lääkkeet
Valmisteet ruoansulatuskanavan sairauksien hoitoon
2 739 459
12.72
105,57
Valmisteet sydän- ja verisuonijärjestelmän sairauksien hoitoon
Valmisteet hengityselinten sairauksien hoitoon
Valmisteet ihosairauksien hoitoon
Valmisteet urogenitaalisten elinten ja sukupuolihormonien sairauksien hoitoon
Valmisteet tuki- ja liikuntaelinten sairauksien hoitoon
Antitumoraaliset lääkkeet ja immunomodulaattorit
Valmisteet mielenterveyden sairauksien hoitoon
Hormonaaliset lääkkeet systeemiseen käyttöön (ei kuitenkaan sukupuolihormoneja)
Antiparasiittiset lääkkeet, hyönteismyrkyt ja karkotteet
Yhdistetyt (moniselitteiset) lääkkeet
Kuten taulukosta käy ilmi, lääkevalmisteryhmät, joihin Polysorb MP kuuluu, ovat "Ruuansulatuskanavan sairauksien hoitoon tarkoitetut valmisteet" ja "Muut lääkkeet" merkitsevät merkittävää markkinaosuutta ja tuottavat rahanarvoista tuotantoa.
Hyvin lupaava lääke on Polysorb VP. Koska sillä ei ole analogeja, sen markkinoita on vähän tutkittu. Markkinoiden volyymit voidaan arvioida vain suunnilleen. Polysorb VP: n tärkeimpien kuluttajien odotetaan olevan siipikarjatiloja ja sikatiloja. Nyt toimitettu ensimmäinen erä lääkkeen yhtiön: LLC "Ravis - Poultry" Sosnovsky " Tšeljabinskin alueella, JSC "Chebarkul lintu" Tšeljabinskin alueella, siipikarja "Siperian" on Omskin alueen sika-jalostus monimutkainen "Krasnogorsk" Tšeljabinskin alueella.... Polysorb VP on erittäin kiinnostunut asiantuntijoiden keskuudessa. Käyttämällä sitä pieninä määrinä lisääntyy eläinten painonnousu ja parantunut lihan laatu. Polysorb VP kustannukset: 1 - 2 g per kana tai 1 - 1,5 kg / sika viljelyaikana.
Taulukko 4. Eläintuotantoa koskevat tiedot.
Sikojen lukumäärä 1. tammikuuta. tuhansissa päissä
Eläinten ja siipikarjan tuotanto, teurastus, tuhat tonnia
Munan tuotanto, miljoona kappaletta
Munakoiso kana, kappaletta
Kanojen määrä, miljoona kappaletta
Sianlihan tuotanto, tuhat tonnia
Lähde: Venäjän federaation tilastokomitea
Edellä olevassa taulukossa annettujen tietojen perusteella Polisorb VP: n kanojen kasvattamiseen vuonna 2000 olisi vaatinut 129 tonnia vuodessa sikojen jalostukseen 24362 tonnia vuodessa.
1. Enterosorbenttien vähittäismyynnin kokonaismäärä Venäjällä vuonna 2001 oli 11 miljoonaa dollaria.
2. Polisorb MP: n myynnistä 25-30% on Tšeljabinskin alueen alueellisia markkinoita, loput myydään Venäjällä.
3. Koska suuri tehokkuus Polysorb ja alhaiset hoidon sekä heikentäneet asemaa pääkilpailija - aktiivihiili Polisorb MP voi vaatia hiili markkinaosuus (2001: lääkehiiltä myytiin 4,4 miljoonaa dollaria.)..
4. Polysorb MP: n voidaan katsoa johtuvan ATC: n luokituksesta huumeisiin ruoansulatuskanavan ja muiden lääkkeiden sairauksien hoitoon. Myyntimäärät näillä kahdella lääkemarkkinoiden segmentillä kasvavat 6-83% vuodessa.
5. Smecta 50-70 prosentin myynnin tuotto, aktiivihiili - alle 20%. Tämän hankkeen toteuttamisen aikana Polisorbin myyntivoiton on tarkoitus olla 50-70%.
6. Polisorb MP: llä on edellytykset markkinoiden onnistumiselle - ainutlaatuisuus ja uutuus.
7. Tuotemerkin luominen Polisorb MP: lle Venäjän markkinoilla - se on investointi, joka tuottaa merkittävää voittoa tulevaisuudessa.
8. Erittäin lupaava lääke on Polysorb VP. Koska sillä ei ole analogeja, sen markkinoita on vähän tutkittu. Markkinoiden volyymien arvioidaan olevan noin 25 tuhatta tonnia vuodessa.
Polysorb MP: n ostajat ovat:
1. Suuret jakelijat (Protek, SIA International jne.).
4. Yksittäiset ostajat.
Huumeiden vaatimukset eri asiakasryhmissä ovat erilaiset. Alla olevassa taulukossa esitetään huumeiden ostajien tärkeimmät vaatimukset.
Taulukko 5. Huumeiden ostajien perusvaatimukset.
Alhainen yksikköhinta, alennukset
Laskennallinen maksu on toivottavaa.
Mukaan GMP
Alhainen yksikköhinta
Vaaditaan lykkäystä
Lääkkeen on tarjottava tehokas hoito.
Suurpakkaukset
Edullinen hoitokohtainen hinta
Laskennallinen maksu on toivottavaa.
Eri asenne hinta
Polisorb MP on kuluttajien tarpeiden täyttämiseksi eri pakkauksissa:
o Tiivistetty laukku pahvikotelossa (paino 50 g);
o Muoviset tölkit (paino 35-25 g);
o Kertakäyttöpakkaus (paino 1 g).
Monille kuluttajille huumeiden säilyvyysaika on tärkeä. Polysorbia voidaan säilyttää ilman ominaisuuksien menetystä 5 vuoden ajan. Kilpailevat lääkkeet: Smecta - 4 vuotta, aktiivihiili - 2 vuotta.
Joustavat toimitusehdot ja maksut, joita tarjottiin tukkuhankkeille, saivat Polisorb CJSC: n solmimaan yhteistyön suurimpien lääkkeiden jakelijoiden kanssa Venäjällä. Seuraavassa taulukossa luetellaan ZAO Polisorbin asiakkaat, jotka sisältyvät Venäjän lääkejakelijoiden luokitukseen.
Maksuehdot ZAO Polisorbissa voivat olla erilaisia - ennakkomaksusta 3 kuukauteen. Kaikki riippuu ostajan luotettavuudesta, puolueen koosta.
Taulukko 6. Venäjän lääkejakelijoiden luokituksen osuus [3].
Pääkonttorin sijainti
LUOKKA F1 "NATIONAL"
SIA INTERNATIONAL LTD.
ROSSIB PHARMACY CJSC
LUOKKA F2 "LARGE NATIONAL"
LUOKKA F3 "INTERREGIONAL"
PHARMIMEX (yritysryhmä)
LUOKKA F4 "LARGE REGIONAL"
MEDICINE SAINT-PETERSBURG LLC
LEMM (yritysryhmä)
LUOKKA F5 "REGIONAL"
FYSIKAALINEN KULTTUURI JA TERVEYS LLC
Kuten taulukosta käy ilmi, CJSC Polisorb tekee yhteistyötä neljän viiden suurimman lääkejakelijan kanssa Venäjällä sekä suurimpien alueiden ja alueellisten jakelijoiden kanssa. Yleensä suuret ostajat ostavat lääkkeen 1-2 kertaa kuukaudessa.
Polisorbin loppukäyttäjät eivät ole koostumukseltaan yhtenäisiä. Loppukäyttäjämarkkinat voidaan jakaa segmentteihin. Segmentointi perustuu seuraaviin muuttujiin: tulotaso, ikä, syy ostaa, halutut edut.
Lääkkeitä, mukaan lukien sorbentit, ostaa yli 17-vuotiaita, sillä alle 17-vuotiaat lääkkeet, mukaan lukien sorbentit, hankitaan vanhempiensa kautta. Jaamme kaikki asiakkaat seuraaviin pääryhmiin:
Taulukko 7. Lopullisten kuluttajien segmentoituminen.
"Jatkuvasti huolehtivat" terveydenhuollon kuluttajien tilasta
Keskimääräinen tulo
- 17-25-vuotiaat henkilöt
- 25-35-vuotiaat henkilöt
- 35-55-vuotiaat henkilöt
- Yli 55-vuotiaat
Tulot ovat keskimääräistä suuremmat
- 17-25-vuotiaat henkilöt
- 25-35-vuotiaat henkilöt
- 35-55-vuotiaat henkilöt
- Yli 55-vuotiaat
Korkea tulotaso
- 17-25-vuotiaat henkilöt
- 25-35-vuotiaat henkilöt
- 35-55-vuotiaat henkilöt
Yli 55-vuotiaat
Segmentti 1-4 (segmentit 17-20, segmentit 33-36) - "Tavalliset" kuluttajat ovat tavallisia kuluttajia, jotka tarvitsevat lääketieteellisiä valmisteita, kun heitä tarvitaan (yleensä kriisinhaltija), ja heillä on ensiapupakkauksessa vähäinen määrä lääkkeitä.
Segmentit 5-8 (segmentit 21-24, segmentit 37-40) - "jatkuvasti huolehtiva" ovat kuluttajia, jotka vastuullisesti liittyvät omaan terveydentilaansa ja läheistensa terveyteen.
Segmentit 9-12 (segmentit 25-28, segmentit 41-44) - "Ongelma" ovat kuluttajat, jotka hankkivat lääkkeen, koska esiintyy ongelmia, jotka ovat sekä satunnaisia että systemaattisia.
A) liikematkailijoille, lomailijoille, matkailijoille;
B) niille, jotka kärsivät vakavasti krapuudesta, niille, joilla on heikko mahalaukku, jotka joutuvat osallistumaan tapahtumiin, joilla on runsas kohtelu.
Segmentit 13-16 (segmentit 29-32, segmentit 45-48) - "Stalkers" - kuluttajat, jotka ovat olosuhteissa (ehdollisesti äärimmäisiä), jotka usein joutuvat käyttämään samanlaisia työkaluja tai pitävät niitä jatkuvasti. Tämä saattaa olla kuluttajille, jotka asuvat alueilla, joilla epäsuotuisa ympäristö, huono veden laatu, joilla on korkea riski tartuntatautien leviämisen ja kosketuksissa työstämässä ja elää potentiaaliset tartuntariskeistä aikana työtä saada mitään vahinkoa. (Tällaiset alueet ovat maan eteläiset alueet, sellaiset miehet kuin lumilautaset, geologit, kalastajat, esittelijät, öljykoneet, kuljettajat jne.).
Tarkastellaan ensisijaisten tavoitteiden osia ja mahdollisuutta yhdistää ne:
Innovaattorit näillä markkinoilla - "jatkuvasti huolehtivat" - segmentit 5-8, 21-24, 37-40 (on todennäköistä, että segmentit 21-24, 37-40 ovat erinomaisia innovaatioita), ja tämä olisi otettava huomioon edistettäessä tavaroita alueellisilla markkinoilla ja mainonnan kehittäminen.
Aikaisempien seuraajien sarjassa (enemmistö enemmistö) on olemassa huomattava osa asiakkaista segmenteistä 9-12, 25-28, 41-44, eli "Ongelma" kuluttajista sekä segmentistä 45 - 48 Stalkersista.
Loppuselvittäjien ryhmä (myöhäinen enemmistö) koostuu "Tavallisten" kuluttajien sekä "Stalkers" (segmentit 13-16, 29-32) edustajista.
Yksittäisten kuluttajien kysyntään vaikuttavat:
o sukulaisten, ystävien ja tuttavien mielipiteet ja neuvot
o tavaroiden saatavuus vähittäiskaupan verkossa
Polisorb lääke on useita ainutlaatuisia ominaisuuksia: Toisin kuin muut enterosorbents, Polysorb on voimakas antioksidantti ominaisuuksia, että on pysäyttää ikääntyminen ja vähentää syöpäriskiä. Lisäksi se Polysorb adaptogenic vaikutus: lääke edistää vastustuskykyä epäedullisten ympäristöolosuhteiden, infektiot jne Ainutlaatuiset ominaisuudet antavat POLYSORBAlle alhaisen hinnan joustavuuden kysyntään. Lisäksi lääkevalmisteilla ei ole suurta osaa kuluttajan perhebudjetista, mikä mahdollistaa myös hinnan muuttamisen ilman merkittävää vaikutusta kysyntään.
Suunnitelman mukaan kolmen vuoden kuluttua tämän hankkeen rahoituksen aloittamisesta tuotteesta tulee tunnettu kansallinen huume, ja markkinoiden kapasiteetti kasvaa, kun väestön edes pienituloiset segmentit siirtyvät vähitellen tehokkaampiin annostusmuotoihin.
Eläinlääketieteellisellä Polysorbilla on seuraavat perusominaisuudet, joita kuluttajat tarvitsevat:
1. Lääkeaineen käyttö antaa sinulle mahdollisuuden hoitaa laajaa taudinmääriä eläimissä: kaiken sukupuolen myrkytystä, käytetään mykotoksikosmin, ruoansulatuskanavan sairauksien, kaiken alkion eläinten myrkkyjen poistamiseen eläinorganismeista. Polysorb VP: llä on antioksidanttisia ominaisuuksia ja se on ainutlaatuinen, erittäin tehokas, vertaansa vailla oleva enterosorbentti.
2. Polysorb on yksinkertainen ja helppokäyttöinen.
3. Polysorb VP on pakattu suuriin pakkauksiin.
4. Polysorb VP: n käyttö eläintuotannossa mahdollistaa painon nousun ja lihan laadun parantamisen.
1. Asiakkaan tarpeista riippuen tarvitaan erilaisia pakkausmateriaaleja. Polysorb MP on saatavana pakkauksissa, joiden paino on 1 - 50 g.
2. Analyyseistä Polysorbilla on pisin säilyvyys - 5 vuotta.
3. Huumeiden toimitukset voidaan suorittaa millä tahansa taajuudella. Maksuehdot: ennakkomaksusta 3 kuukauteen.
4. Huumeiden potentiaaliset kuluttajat ovat kaikki Venäjän asukkaita sukupuolesta, iästä ja tulotasosta riippumatta. Loppukäyttäjämarkkinat voidaan kuitenkin jakaa segmentteihin tulotason, iän, syyn hankinnan ja halutun hyödyn mukaan. Markkina-segmentoituminen mahdollistaa paremman ymmärtämisen Polisorbin ostamisen syistä.
5. Usein ihmiset, jotka huolehtivat terveydestään ja ihmiset, jotka ovat jatkuvasti haitallisissa elämänoloissa (epäsuotuisa ekologia, haitallinen tuotanto jne.) Hankkivat lääkkeen.
6. Hinnalla on vain vähän vaikutusta kuluttajien kysyntään lähes kaikilla markkinasegmenteillä. Tämä johtuu lääkkeen ainutlaatuisuudesta ja vähäisestä osuudesta lääkevalmisteiden kustannuksista loppukuluttajien talousarviossa.
7. Kuluttajien kannalta tärkeä tuote on sen maine. Siksi useimmat kuluttajat yhä suosivat tehottomia ja vanhentuneita aktiivihiiltä. Laaja mainoskampanja myötävaikuttaa merkittävästi Polisorbin myynnin kasvuun.
8. Polysorb VP on ainutlaatuinen enterosorbentti, sen käyttö eläinyrityksessä mahdollistaa painonnousun lisäämisen ja lihan laadun parantamisen.
Enterosorbenttien markkinoilla on useita johtavia valmistajia.
Taulukko 8. CJSC Polisorbin tärkeimmät kilpailijat.
Kilpailevan yhtiön nimi
Sen sijainti
OJSC Irbit Chemical Pharmaceutical Plant (aktiivihiili)
Irbit, Sverdlovskin alue.
GOSNIKRISTALL (aktiivihiili)
Dzerzhinsk, Nizhny Novgorodin alue
CJSC "Sintech" (Polyphepan)
Ecosphere LLC (Polyphepan)
Kansalaisjärjestö "Simpeks" (mikrosorbi-P)
ZAO Silma (Enterosgeeli)
JSC Medisorb (Karbaktin)
Enterosorbenttien tärkein ominaisuus on sorptiokyky. Kuten alla on esitetty, Polysorbilla on suurin kilpailutilanne sorptiokyky. Korkea sorptiokyky mahdollistaa huumeidenkäsittelyn alhaiset kustannukset.
Seuraavassa taulukossa esitetään eri kelaattoreiden vertailukustannukset (5 päivää).
Taulukko 9. Enterosorbenttien vertailevat ominaisuudet.
valmistelu
Hinta pakkausta kohden
Hinta per hoito (5 päivää)
Sorptiokyky
10 tabl. -Rub.97 poliisi.
Kuten taulukosta voidaan nähdä, yleensä kelatoijien käsittelyn kustannukset ovat vertailukelpoisia. Mutta ottaen huomioon Polysorb MP: n suurin sorptiokyky, sen korkea adsorptiokyky, ts. voimakkaamman terapeuttisen vaikutuksen ja lopputuloksen nopeamman saavuttamisen, on sekä lääketieteellinen että taloudellinen toteutettavuus Polysorb MP: n soveltamiseen.
Kuvassa esitetään enterosorbenttien asemat kahteen pääparametriin: hoitokohtainen hinta (vasen asteikko) ja sorptiokyky (ympyrän halkaisija). Kuvasta käy ilmi, että Polysorb on tehokkain ja edullinen enterosorbentti.
Kuva 4. Enterosorbenttien asemat kahdessa pääparametrissa
Polysorb MP: llä on hyvät aistinvaraiset ominaisuudet, sillä ei ole makua eikä tuoksua. Kilpailevilla lääkkeillä on joitakin haittoja helppokäyttöisessä käytössä.
Taulukko 10. Kilpailevien lääkkeiden vertailu käytön helpottamiseksi.
valmistelu
puutteet
Monet potilaat (erityisesti lapset) kieltäytyvät hyväksymästä sitä ja kutsuvat sen maahan. Lääkärit sanovat samaa.
Ennen käyttöä sinun tulee hieroa lasin seinämät ja lisätä vettä, mikä ei myöskään ole kovin kätevä. Sen tehokkuus on rajoitettu akuutin kehityksen aikana.
Sitä käytetään useimmiten suojaamaan ruoansulatuskanavan limakalvon eri haittavaikutuksilta.
Kuten taulukoista voidaan nähdä, Polysorb ei ole vain tehokkain enterosorbentti, vaan se on myös helppokäyttöinen.
Kuten "Teollisuussektorin analyysin" luvussa on esitetty, aktiivihiili muodostaa suurimman osan enterosorbenttimarkkinoista. Tämä johtuu huumeiden pitkästä oleskelusta markkinoilla, sen maineesta. Kuluttajia käytetään aktiivihiiliin. Aktivoitua hiiltä tuottavat useat yritykset samassa pakkauksessa saman tuotemerkin alla. Kaikki tämä edistää aktiivisen hiilen valmistajien välistä korkeaa kilpailua ja tuotannon vähäistä tehokkuutta. Lääkkeen myynnin varmistamiseksi aktiivihiilen valmistajien jakelijoilla on alennuksia myynnistä. Näin ollen aktiivihiilen tuottajien keskuudessa on kova hintakilpailu, joka ajan mittaan johtaisi tämän lääkkeen tuotannon vähenemiseen.
Aktivoidun hiilen jälkeen Smecta ottaa toisen osan enterosorbenttimarkkinoista. Tällä lääkkeellä on alhainen sorptiokyky. Smekta kuitenkin tuottaa suuria tuloja tuottajilleen. Tämän lääkkeen merkittävä markkinaosuus oli mainoskampanja.
Polyphepanilla ja Enterosgelilla on pienet markkinaosuudet.
Kaikki kelaattorit jakautuvat samalla tavoin: suurten tukkukauppojen kautta (Protek jne.).
Polisorb VP: llä ei ole kilpailijoita.
1. Polysorbin tärkeimmät kilpailijat ovat: Smekta, Polyphepan ja Enterosgel.
2. Polysorb ylittää kaikki kilpailevat lääkkeet sorptiokykyyn ja sillä on alhainen hinta kurssia kohden.
3. Polisorb-kilpailijoilla on joitakin haittoja käyttää. Nämä ovat maku, valmisteen tarve ennen käyttöä, rajoitetut mahdollisuudet sairauksien hoidossa ja ennaltaehkäisyssä.
4. Kaikki enterosorbentit Venäjän markkinoilla jakautuvat samalla tavoin suurien tukkuketjujen kautta.
5. Vähiten tehokas on aktiivihiilen tuotanto. Smekta-valmistajilla on suurin kannattavuus.
6. Polisorb VP: llä ei ole kilpailijoita.
SWOT-analyysi (vahvuuksien, heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien analyysi)
heikkouksia
vahvuuksia
Polysorb MP- ja VP-lääkkeet ovat vielä vähän tunnettuja maassa. Tämä johtuu mainosrahoituksen puutteesta.
2. CJSC Polisorbilla on pieni henkilöstö.
3. CJSC Polisorb on vielä vähän tunnettu maassa.
1. Ainutlaatuiset lääkkeet, Polysorb MP ja VP, tehokkain lajissaan.
2. Valmisteet on tutkittu, ne ovat läpäisseet kaikki testit ja niitä on käytetty menestyksekkäästi vuodesta 1997 lähtien.
3. CJSC Polisorbilla on hyvin koordinoidut korkean pätevyyden omaavat johtajat, jotka ovat luoneet Polisorbia ja jotka ovat menestyksekkäästi edistäneet sitä markkinoilla useiden vuosien ajan.
4. Koska yrityksen henkilökunta on pieni, hallinto on tehokkainta.
5. Polysorb on tullut lääkäreiden joukkoon tehokkaimpana lääkkeenä.
6. CJSC Polisorb tekee yhteistyötä monien suurten tukkuasiakkaiden kanssa, mukaan lukien Venäjän suurimpien lääkejakelijoiden luokitukseen.
7. CJSC Polisorbilla on maine luotettavana liikekumppanina. Yritys on sisällytetty Tšeljabinskin alueen liikeyritysten "Goodwill" -luetteloon.
8. JSC "Polisorb" toimii tiiviissä yhteistyössä maan lääketieteen ja eläinlääketieteen yliopistojen kanssa. Yhtiön erikoisasiantuntijat ovat ensimmäistä kertaa maailmassa kehittäneet, julkaisseet ja jakaneet kaikille Venäjän lääketieteellisille yliopistoille oppilaille tarkoitetun enterosorptiokurssin oppikirjan.
uhkaava
mahdollisuuksia
1. Ehkä kaikkien uusien viranomaisten asettaminen lääkemarkkinoille.
2. Ehkä lääketieteellisten ja eläinlääkkeiden enterosorbenttien markkinoille tulee uusia kilpailijoita.
1. Aktivoidun hiilen osuus enterosorbenttien markkinoilla on mahdollista pienentää. Tämän ansiosta voit lisätä Polisorbin myyntiä.
2. Eläinlääkkeiden enterosorbenttien markkinat ovat laajemmat kuin lääketieteellisten enterosorbenttien markkinat. Eläinlääketieteellisten kelaattoreiden markkinat eivät ole ollenkaan kiireisiä.
3. Polysorb on niin ainutlaatuinen, että tällä lääkkeellä on aivan mah- dollista päästä kansainvälisille markkinoille.
4. Kuluttajat ovat yhä älykkäämpiä ja ymmärrettävämpiä. Koska Polisorb on tehokkain, sen kysyntä kasvaa.
Kuten analyysi osoittaa, Polysorbilla on paljon vahvuuksia ja mahdollisuuksia.
Lääke Polysorb valmistetaan hienojakoisen piidioksidin perusteella. Käytettävissä on kahta tyyppiä:
Polysorb MP (lääketieteellinen);
Polysorb VP (eläinlääketieteellinen).
Polysorb MP kuuluu enterosorbenttien luokkaan (nimi on kreikankielinen "entero" - suolet ja latina "sorbeo" - imeytyy). Sen pienet hiukkaset absorboivat aktiivisesti kaikenlaisia myrkkyjä, kun ne kulkevat maha-suolikanavan läpi. Lääkettä käytetään sekä ulkoisesti että sisäisesti. Ulkopuolella se on vaalea valkoinen, hajuton ja mauton jauhe. Liukenematon veteen ja orgaanisiin liuottimiin, ei hajota korkean lämpötilan, valon, mikro-organismien vaikutuksen alaisena. Kemiallisesti kestävä. Sen ominaispinta on vähintään 300 m 2 / g. Polysorb MP terapeuttisissa annoksissa ei riko vitamiinien ja kivennäisaineiden imeytymistä, ei riko suoliston toimintaa. Se tarjoaa korkean kliinisen tehon.
Polysorb MP on ilmaissut yleiset sorptiominaisuudet. Ruoansulatuskanavan lumenissa lääke sitoutuu ja poistuu ulkopuolelta tulevasta kehosta, joka muodostuu eri luontaisten myrkyllisten aineiden ympärille, mukaan lukien mikro-organismit (10 miljardia bakteeria / vuosi) ja mikrobien toksiinit, antigeenit, ruoka-allergeenit, immuunikomplekseja, huumeita ja myrkkyjä, raskasmetallisuolat, radionuklidit, alkoholi. Polysorb MP absorboi myös ylimääräisiä bilirubiini-, kolesteroli- ja lipidikomplekseja, typpimateriaalin aineenvaihduntatuotteita, "keskimääräisen molekyylipainon" aineita, jotka ovat vastuussa metabolisen toksisuuden kehittymisestä. Polysorb ei hajoa ja se imeytyy maha-suolikanavaan ja erittyy muuttumattomana.
Polysorb MP: llä on antioksidantti (estää aggressiivisten vapaiden radikaalien vaikutukset) ja adaptogeeniset ominaisuudet - lisää kehon vastustuskykyä infektioihin ja haitallisiin ympäristötekijöihin.
Kun sitä käytetään ulkoisesti, Polysorb MP: llä on hemostaattinen ja desinfioiva vaikutus.
Käyttöaiheet
1. Sisällä Polysorb MP: tä käytetään aikuisilla ja lapsilla myrkkyvaikutteisena aineena kaikkien alkuperää olevien akuuttien suolistosairauksien monimutkaisessa hoidossa, mukaan lukien ruoka-aineiden toksiset infektiot; sekä tarttumattoman alkuperän, dysbioosin, purulentti-septisten tautien ripuli-oireyhtymät.
2. Jos kyseessä on akuutti myrkytys voimakkailla ja myrkyllisillä aineilla, ml. huumeet ja etyylialkoholi, huumausaineet ja muut akuutisti kehittyneet exo-tapaukset ja (tai) endogeeninen myrkytys. Erityisesti ARVI, flunssa ja muut "kylmä" taudit.
3. Polysorb MP: tä käytetään myös hyperbilirubinemiaan (viruksen hepatiitti ja muu keltaisuus) ja hyperatsotemia (krooninen munuaisten vajaatoiminta), tyypin II diabeteksen monimutkainen hoito.
4. Allergisten sairauksien hoidossa: ruokaa, huumeiden allergioita, allergista dermatoosia. Sitä käytetään keuhkoastman monimutkaisessa hoidossa.
Sitä käytetään sisäisesti ruumiin puhdistamiseen (keskimmäiseen annokseen) ja monitorin suolen puhdistukseen AIOC II -laitteissa.
6. Ennalta ehkäisevän tarkoituksen vuoksi suositellaan ympäristön kannalta epäystävällisten alueiden, heikentyneen koskemattomuuden omaavien henkilöiden ja haitallisten työntekijöiden, mukaan lukien säteilyä, teollisuutta, mukaan lukien lääkärit, radiologit ja radiologit. Päivittäinen annos 0,1-0,15 g / painokilo (6 - 9 g). Sisäiseen käyttöön vesisuspension valmistaminen.
7. Sitä käytetään sopeutumaan urheilijoihin suuriin fyysisiin kuormituksiin.
Enterosorbenttien vertailevat ominaisuudet
Seuraavassa taulukossa on vertaileva kuvaus enterosorbentteista, jotka vallitsevat Venäjän markkinoilla.
Taulukko 11. Venäjän markkinoilla vallitsevat enterosorbenttien vertailevat ominaisuudet.