logo

Asuntojen korjauspalveluiden kysyntä kasvaa jatkuvasti. Huolimatta korkeasta kilpailusta ja kausivaihtelusta yrittäjä voi saavuttaa takaisinmaksun ensimmäisen toimintavuoden aikana.

Ennen kuin aloitamme

Päätä suuntiin, josta tulee tärkein erikoistuminen. Tee yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma ja löydä parhaat asiantuntijat, jotka ovat tiimisi perusta.

Tärkeimmät riskit

Työllisyys tällä alueella riippuu olennaisesti kaudesta. Korjausten huippu putoaa keväällä ja kesällä, talvella monet ihmiset ovat valmiustilassa. Tarjoa alennuksia taantuman aikana. Etsi toimistotalojen viimeistely- tai luovutusviestejä. Oikealla lähestymistavalla tämän ongelman ratkaisemiseksi olet vähäinen riippuvainen kaudesta.

sijainti

Aluksi yritys voi tehdä ilman toimistoa, koska asiakkaiden kanssa tapahtuva viestintä tapahtuu suoraan laitoksessa. Mainoksessa voit määrittää puhelinnumeron. Jos asiat menevät hyvin, alat laajentaa henkilöstöä ja työskennellä turvallisten asiakkaiden kanssa, toimisto tulee välttämättömyys.

laitteet

Jokaisesta korjaustyöstä tehdään tietty työkalusarja. Osta vain ammattimaista - se parantaa tuottavuutta ja laatua. Yleensä työkalujen ostaminen tulisi valmistaa 250 000 ruplaa.

henkilöstö

Hyvin ammattitaitoiset työntekijät - tärkein osa menestystekijöitä. Etsi kapeita asiantuntijoita jokaisesta palvelusta, jota aiot tarjota. Tarvittaessa jokainen voi harjoittaa ammattitaitoa, vaikka 2-3 työntekijää olisi myös palkattava.

takaisinmaksuaika

Anna parametreille tarkat numerot asuntojen korjaamiseksi. Kannattavuus riippuu tarjotuista palveluista ja kausi vaihtelee 15 prosentista 50 prosenttiin. Asiantuntijat eivät suosittele aloittelijoita tarjoamaan välittömästi palvelujaan Lux-alalla. Kalliit korjaukset kestävät kauan, tarkoittaa yksinomaan materiaalien ja viimeistelyelementtien käyttöä.

Asiakirjat ja lisenssit

Monet asuntojen korjausyhtiöt tekevät ilman rekisteröintiään ja lisensoimaan toimintaansa. Mutta jos aiot kehittää yritystäsi, vastaanottaa tilauksia suurilta asiakkailta ja tehdä ylellisiä korjauksia, täytä koko tarvittavien asiakirjojen paketti. Tämän luokan asiakkaat haluavat käsitellä yrityksiä, joilla on kaikki luvat ja lisenssit - tämä takaa, että urakoitsija on perustettu vakavaan työhön ja täyttää kaikki velvoitteet laadukkaasti ja oikea-aikaisesti.

markkinointi

Asuntojen korjauksen onnistuneiden yritysten omistajien mukaan 80% uusista asiakkaista tulee suositukseen. Tehokkain mainonta on täysin valmis työ ja tyytyväiset asiakkaat.

Yhteenveto

Käynnistyspääoma asuntojen korjaamiseen on vähäistä. Jokainen, jolla on vähiten ymmärrys rakennus- ja viimeistelyteollisuudesta, voi aloittaa toimintansa. Mutta saavuttaa asiakkaiden kiitollisuus ja sen seurauksena voiton kasvu saadaan vain ammattilaisilta, jotka pystyvät varmistamaan laadun. Kustannusten ja ajan menetyksen vähentäminen saavutetaan kaikkien vaiheiden asianmukaisen suunnittelun, laadukkaiden materiaalien ja työkalujen käytön avulla.

Asuntojen korjauksen liiketoiminta: yrityksen avaaminen

Taloudellisista ongelmista huolimatta rakentamisen määrä kaikissa kaupungeissa ei vain laske, vaan se kasvaa jatkuvasti. Henkilö saa tai ostaa asuntoa uudessa rakennuksessa, mikä tarkoittaa, että huoneessa on joko minimaalinen sisustus tai asunto ilman sitä lainkaan. Tilastot väittävät, että hyvin pieni osa ihmisistä sitoutuu tekemään korjauksia omin päin: useimmissa tapauksissa jokainen yrittää löytää joitain todistettuja työntekijöitä.

Miten saada rahaa korjauksiin: ominaisuuksia ja tappeja liiketoiminnan

Kilpailu yritysten välillä, jotka ovat virallisesti kunnostettuja ja sisustettuja tiloja, on tänään melko suuri. Palvelujen kysyntä on kuitenkin edelleen niin suuri, että uusien rakennusten huoneistot eivät riitä viimeistelemään tai korjaamaan työtä. Hyvin usein, kun ostaa asuntoja jälkimarkkinoilla, ihmiset haluavat tehdä myös joko suuren remontin tai minimaalisen kosmeettisen viimeistelyn, joka perustuu heidän makuun ja toiveisiin. Lisäksi vähintään pieni kunnossapito on välttämätöntä jokaiselle huoneistolle muutaman vuoden välein. Niinpä asuntojen korjaamisen markkinat - liiketoiminnassa - ovat hyvin kannattavia ja lupaavia markkinoilla.

Tapauksen organisointi vaatii jo jonkin verran koulutusta ja tietämystä, koska on aina parasta tutkia kaikkia vivahteita ja hienouksia, jotta vältytään mahdollisilta riskeiltä ja ei palavasta.

Voit yksinkertaisesti olla yksityinen yrittäjä ja palkata joukko rakentajia, mutta voit työskennellä lähes laittomasti, mikä ei salli sinun kasvaa tai edes lisätä niiden palveluiden kustannuksia. Lisäksi "shabbat" -työ uhkaa vakavia sakkoja ja muita julkisten palvelujen ongelmia. On paljon parempi olla tekemättä mitään ongelmia lainsäädännön kanssa eli avata virallinen yritys, jolla on lupa suorittaa tiettyjä teoksia.

Yrityksen ensimmäiset askeleet tai välitavoitteet

Ensinnäkin sinun on maalattava selkeä liiketoimintasuunnitelma asuntojen korjaamiseksi. Joten voit jakaa itsellesi tärkeimmät kohdat, jotka vaativat ajankohtaista täytäntöönpanoa, laske mahdolliset kustannukset ja tulot jne.

  1. Suorita markkinointitutkimus tai analyysi olemassa olevista markkinoista, jotta voidaan ymmärtää, mitkä palvelut ovat eniten kysyttyjä, mitkä ovat pula, mikä houkuttelee kilpailijasi, muita tärkeitä asioita. Tutkiessasi markkinoita, voit myös asettaa hintaluokkanne (aluksi on parempi, ettei yliarvioida, koska on erittäin tärkeää, että voit perustaa tukikohdan. Pysy keskimäärin hinnoilla ja voit lisätä palveluidesi kustannuksia useiden onnistuneiden projektien jälkeen kun ylistät ja ylistät). Muista, että tämä työ on edelleen kausiluonteinen, eli palveluasi kysytään eniten vasta tietyin vuodenaikoina (yleensä keväästä syksyyn). Talvella sinun on keskeytettävä harvinaiset tilaukset, vetämällä pois liiketoiminta erikoistarjouksista tai tarjouksista.
  2. Ota asian oikeudellinen puoli antamalla yritykselle ja saamalla työlupa. Päätä taloudellisesta näkökulmasta: kuinka paljon voit sijoittaa, mistä saat nämä varat jne.
  3. Valitse korjaustyypin erikoistuminen. Voit tietysti tarjota erilaisia ​​palveluja, mutta aluksi sinulla ei ole tarpeeksi käsiä tähän, eikä tee virheitä.
  4. Rakennusmateriaalien ja laitteiden varastointiin voi vaatia pienen tilan. Jos tilausten määrä on vielä pieni, niin ei ole mitään järkeä lisätä varaston vuokrausta. Mutta henkilökohtaisessa kuorma-autossa (ainakin käytetty "Gazelle") kannattaa harkita. Koska et vain pysty kuljettamaan kaikkea kädet.
  5. Laitteiden ja työkalujen hankinta. Se riippuu kaikesta riippuen toiminnan harjoittamisesta ja suoritettavan työn yksityiskohdista.
  6. Henkilöstö (kuten edellisessä kappaleessa).
  7. Mainonta ja asiakkaiden haku.

Kuten voitte nähdä, jos päätät saada jalansijaa tässä yrityksessä vakavasti ja pitkään, sinun on valmistauduttava huomattavasti ennen toiminnan aloittamista. Lisäksi et ole etsimässä kertaluontoista työtä, mutta aiot rakentaa kannattavan yrityksen, jolla on vakaa tulotaso ja hyvät mahdollisuudet.

Ihannetapauksessa, jos sinä olet erittäin pätevä erikoislääkäri kenttään. Muussa tapauksessa sinun tulee opiskella itseäsi, sillä sinun on oltava hyvin perehtynyt kaikkiin korjaus- ja viimeistelytoimenpiteisiin: ymmärtää koko prosessi, tietää, mitä työkaluja käytetään ja miksi niitä käytetään korjauksen aikana, miten tämä tai tämä vaihe toteutetaan jne. Koska monet asiakkaat haluavat saada täyden valikoiman palveluita, sinun täytyy "olla yhteydessä" kaiken tämän markkinoilla.

Asuntojen korjausliike: mistä aloittaa?

Jotta voit turvallisesti käsitellä työkalujen tai laitteiden hankkimista ja etsiä potentiaalisia asiakkaita, yritä rekisteröityä yrityksesi virallisesti mahdollisimman pian. Suunnitteluasiakirjojen pääosa rekisteröidään verovirastolle. Sinun on myös hankittava lisenssi.

  1. Rekisteröi IP tai LLC. Ensimmäinen vaihtoehto on yksinkertaisempi, mutta se ei anna sinulle mahdollisuuksia kuin toinen. Lyhyesti sanottuna, jos suunnittelet laajamittaista toimintaa erilaisilla kehitysnäkymillä, on parempi rekisteröidä LLC, mutta jos haluat aloittaa pienen yrityksen useiden avustajien kanssa, niin PI: lla riittää.
  2. Kun olet antanut verotodistuksen rekisteröinnistä ja rekisteröinnistä sekä valtion maksut, valitse verojärjestelmä (voit käyttää laskennallista tuloveroa tai yksinkertaistettua USN: ää). Jos uskot harjoittavan pankkisiirtoa, sinun tulee avata tili pankissa.
  3. Ajattele ja tee luettelo palveluista, joita yrityksesi tarjoaa. Sinun täytyy rekisteröidä ne aktiviteettina (OKVED-koodien mukaan). Heille myönnetään lupa. Yleisimpiä teoksia voidaan erottaa toisistaan: kipsi, puusepäntyöt tai puusepäntyöt, lasi, maali, sähkö, putkityöt, lattia, seinäkoristeet, suunnittelun korjaukset, huoneen kunnostaminen jne. Muista, että lisenssin hankkimiseksi on välttämätöntä, että yrityksen työntekijät asiantuntijat tärkeimmistä ilmoitetuista reiteistä, toisin sanoen korkeamman koulutuksen ja vankka työkokemus.

Tarvittavien asiakirjojen pakkaaminen voi kestää useita kuukausia. Mutta seuraavien viiden vuoden ajan työskentelet rauhallisesti, ilman että viranomaiset tulevat sinulle tarkkailemalla. Jos työstäsi on kuitenkin säännöllisiä valituksia, on vaarana menettää käyttölupa, joten sinun on seurattava työntekijöiden työtä huolellisesti ja tarkistettava kaikki henkilökohtaisesti. Älä unohda, että hyvä nimi on avain menestykseen, missään tapauksessa sinun ei pitäisi vaarantaa maineesi.

Oman yrityksen organisaatio

Asunnon korjaamiseen ja viimeistelyyn liittyvien yritysten ei tarvitse välittömästi vuokrata tai ostaa toimistotilaa. Jos sinulla on vielä pieni yritys, voit toimittaa materiaaleja suoraan markkinoilta ja ostaa ne suoraan asiakkaan tilauksen jälkeen. Kuitenkin, jos on paljon työtä, on tarkoituksenmukaisempaa ostaa kaiken tarvitsemasi irtotavarana ja varastoida se varastoon. Toimistotilaa järjestelmänvalvojan tai välittäjän kanssa tarvitaan vain suuren liiketoiminnan laajentamisen vaiheessa, sillä aluksi (jotta voit säästää) voit tilata itsesi ja käyttää autotallia, varastotilaa tai muuta tilaa tallentamaan kaikki mitä tarvitset.

Kuten edellä todettiin, auto - tämä on jotain, jota ilman todella vaikea tehdä. Jos et voi ostaa sitä, vain vuokrata se.

Mitä voit tarjota?

Ennen kuin palkitset työntekijöitä tai ostat laitteita, sinun on päätettävä, mitä palveluita voit tarjota asiakkaille. Koko alue on perinteisesti jaettu useisiin pääluokkiin:

  • ylellisestä korjauksesta tai VIP-palvelusta (sen toteuttamiseen tarvitaan korkeimman luokan asiantuntijoita). Sinun ei pitäisi välittömästi keskittyä tähän segmenttiin, sillä vain todella rikkaat asiakkaat voivat tilata tällaisen kallista korjausta. Tiimin työn lisäksi oletetaan, että suunnittelijat ja arkkitehdit osallistuvat aktiivisesti, samoin kuin eksklusiivisten ja kalliimpien materiaalien käyttö;
  • edullisempaa kaikille väestöryhmille ja laajalle levinneelle korjaukselle, mikä johtuu "taloutta" (ehkä "liiketoimintaluokasta"). Se toimii suhteellisen halvalla, jopa keskimääräisellä hinnalla;
  • Yksinkertaisin ja edullisin korjausvaihtoehto on kosmeettinen. Sen aikana tehdään yksinkertaisia ​​viimeistelykohteita (tapetit, rappaus, laatoitus jne.).

On parempi keskittyä "kultaiseen keskiarvoon", koska asiakkaiden toiveiden ennustaminen on melko vaikeaa. Joka tapauksessa tarvitset kaikki tarvittavat työkalujen ja erikoislaitteiden varusteet:

  • porat;
  • vasarat;
  • tasoilla;
  • ruuvitaltat;
  • lastat;
  • ruuvimeisseli;
  • vasarat;
  • pihdit;
  • harjat;
  • jigsaws jne.

Ehkä aluksi on syytä rajoittaa itseämme vähimmäisjoukkoon ja ostaa enemmän jo prosessissa asiakkaan toiveiden tai tilausten perusteella. Ja työkalut ja materiaalit, jotka kannattavat tilaamaan ja ostamaan irtotavarana.

Kuka vuokraa?

Tiukka ammattitaitoinen tiimi on erinomainen takuu yrityksesi menestykselle. Sinun on palkattava henkilöstölleen eri asiantuntijoita, jotka omistaisivat perusrakennuksen erikoisalaa (vähintään yksi henkilö kullekin työtyypille): maalari, kipsi, sähköasentaja, putkimiehet jne. Hallita miten työ tehdään ja koordinoida asiakkaan kaikki korjauksen tai koristelun prosessin osa-alueet tarvitsevat toista johnutta ja kustannusarvioita - arvioijaa. Arkkitehdin ja suunnittelijan kanssa voit yksinkertaisesti tehdä yhteistyötä erikseen.

Kokemus osoittaa, että tällä alalla työkappaleen maksua pidetään parempana eikä kiinteänä. Sinun on kuitenkin neuvoteltava työntekijöiden kanssa etukäteen. Muista, että niillä on oltava asianmukaiset pätevyysvaatimukset, jotka on vahvistettava aika ajoin. Jos mahdollista, vie muutamia nuoria työntekijöitä ja kouluttaa heitä prosessiin. Näin voit "kouluttaa" omia hyviä asiantuntijoita.

Jos tiimisi toimii nopeasti, sujuvasti ja tehokkaasti, se tarjoaa sinulle hyvät pysyvät tulot ja erinomainen maine, mikä tarkoittaa uusia tilauksia. Jos on olemassa riittävä määrä päälliköitä, on mahdollista ottaa useita esineitä työhön samanaikaisesti, jotta kenelläkään ei ole mitään seisokkeja.

Etsi asiakkaita ja mainoskampanjaa

Markkinointitutkimus osoittaa, että tässä liiketoiminta-alueella kaikki tavalliset mainonnan ja asiakkaiden houkuttelemisen keinot ovat tehottomia. Eli monet yritykset mainostavat mainoksiaan useissa sanomalehdissä, lehtisissä ja painotuotteissa tai liitä ne pylväisiin ja talon sisäänkäynteihin, mutta tämä ei käytännössä ole oikeutusta. Vaikka keskittyisitte uusiin rakennuksiin, niin tietty prosenttiosuus asiakkaista, jotka ovat juuri saaneet asuntojaan, ovat melko realistisia.

Voit luonnollisesti luoda verkkosivuston Internetissä: jossain määrin tällainen mainonta on tullut tehokkaammaksi viime aikoina. Myös erittäin hyvä askel liiketoiminnan edistämiseksi on salkku, jossa on esimerkkejä valmistuneesta työstä.

Kuitenkin noin 80% kaikista asiakkaista on niitä, jotka tulevat hyvistä arvosteluista tai suosituksista ystävillesi, sukulaisillesi ja tuttavillesi, joille olet tehnyt laadukas korjaus.

Työprosessi

Ole valmis siihen, että sinun täytyy tehdä kaikkea ensin itseäsi ja hallita kaikkea. Potentiaalisen asiakkaan ensimmäisen puhelun jälkeen yritä tavata hänen kanssaan, katso työn laajuus, arvioida kohteen kunto, laatia arvio ja allekirjoittaa sopimus. On parempi ostaa materiaaleja yhdessä asiakkaan kanssa, jotta myöhemmin ei tule olemaan muita ongelmia. Sitten voit aloittaa työn. Jos aiot sisällyttää joitain lisäpalveluita, arviota muutetaan ja hinta muuttuu.

Seuraa selkeästi kohteen määräaikoja: jos ne on kirjoitettu sopimukseen, joutuu kohtaamaan rangaistuksia. Lisäksi, jos työhön liittyy puutteita tai rakentajien ilmeisiä virheitä, sinun on korjattava virheet omalla kustannuksella, muuten erehdyttää maineesi perusteettomasti.

Koostunut joukkue voi tehdä kosmeettisia korjauksia yhden huoneen huoneistossa pari viikkoa. Kahden huoneen suuressa kunnostustyössä kestää jo kuukausi tai kaksi (riippuen materiaalin tyypistä ja materiaalin kuivausnopeudesta). No, kolmen huoneen asunto voi kestää 3-4 kuukautta, varsinkin jos puhumme suunnittelupalautuksista.

Tietenkin, nopeiden tilausten täyttämiseksi on ensi silmäyksellä parempi, koska niitä voidaan tehdä enemmän, mutta pitää sitä, että ne ovat halvempia. Myös rakennusyritykset tekevät usein yhteistyötä suuryritysten ja yritysten kanssa: tällainen korjaussopimus antaa yrityksellesi töitä jo pitkään.

Sen sijaan, että päätettäisiin

Ei ole helppoa arvioida, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on, koska kaikki riippuu siitä, millaisia ​​korjaus- ja viimeistelykohteita olet tekemässä. Älä unohda muita tekijöitä: kausiluonteisuus, asiakkaiden määrä jne. Asiantuntijat sanovat, että kustannustehokkaat hinnat voivat vaihdella 20 prosentista 50 prosenttiin.

Liiketoimintasuunnitelma: asuntojen korjaus ja koristelu. Miten löytää asiakas työstään? Asuntojen viimeistely ja remontointi

Rakennusliiketoiminta on ollut ja on edelleen yksi kannattavimmista. Riippumatta siitä, kuinka kallista maa, johon uusi koti kasvaa, ja riippumatta siitä, kuinka paljon inflaatio kasvaa, on silti hyödyllistä rakentaa ja myydä kerrostaloja. Asuntojen viimeistely- ja korjaustyöt ovat luonnollisesti myös yksi kannattavimmista. Hän oli, on, ja varmasti tulee, kunhan sivilisaatiomme on olemassa.

Liiketoiminta, että kilpailu ei ole este

Asiantuntijat tällä alalla ovat vakuuttuneita siitä, että niin kauan kuin asuntoja rakennetaan, myydään tai vaihdetaan, korjaus- ja viimeistelytoimintaan osallistuvat yritykset ovat erittäin kannattavia. Ajattele vain, kuinka kauaskantoisia nämä markkinat ovat.

Itse viimeistelyyn tarkoitettujen uusien asuntojen vuokraamisessa on tuhansia asuntoja, jotka vähintään kerran 7 vuodessa tarvitsevat ainakin "kosmetiikkaa".

Tällöin vain muutamat omistajat päättävät liittää tapetin ja muokata linoleumia omillaan. Leijonanosuus venäläisistä haluaa hakea apua erikoistuneelta yritykseltä. Asuntojen viimeistely- ja korjaustyöt ovat siis aina tärkeitä. Riittää työtä kaikille, vaikka kilpailu onkin korkea.

Kuinka hunaja lakkautui? Miksi monet haluavat avata asuntojen korjausyrityksen?

Katsotaanpa, mikä on niin houkutteleva tällä toimialalla? Ensinnäkin se tosiseikka, että kaikki laskelmat tehdään täällä rahojen tekemiseksi, ja toiseksi, et voi maksaa veroja, koska veroviranomaisilla ei yksinkertaisesti ole mahdollisuutta todella arvioida suoritetun työn määrää.

Niinpä on porsaanreikä, jotta voidaan piilottaa todelliset tulot. Emme millään tavoin vaadi tätä. Verot on maksettava. Ne eivät ole niin suuria, mutta kätkemisen seuraukset voivat aiheuttaa erittäin suuren iskuja taskulle ja pilata yrityksen kuva.

Ja vielä monet huolimattomat yritykset toimivat tällä markkinoilla käyttäen "harmaita" järjestelmiä. Joskus jotkut organisaatiot, joilla on kaikki tarvittavat luvat, harjoittavat edelleen toimintaansa "vanhalla tavalla", eli ilman asianmukaista tilausta.

Rahoittaa älä lauloi romansseja

Toinen positiivinen seikka on suhteellisen alhainen kynnys tähän toiminta-alueeseen pääsemiseksi. Ensimmäisessä vaiheessa voit saada vain 10 000 dollaria. Tässä tapauksessa rahat jaetaan seuraaviin tarpeisiin:

  • asiakirjojen rekisteröintiin ja noin 3000 dollarin lisenssin saamiseen,
  • ammattikäyttöön tarkoitettujen työkalujen ostamiseen korjaamiseen ja koristeluun - 5000 dollaria.
  • käytetyn auton ostosta - noin 2000 dollaria.

Kuten näette, investoinnit ovat todella pieniä. Tärkeimmät kustannukset liittyvät tarpeeseen avata kodin sisustusyritys ja ostaa työkalu tehdä työtä. Pääkaupungin toimisto, jolla on teeskenteleviä lippuja ja pitkäkarvaisia ​​sihteereitä, ei ole välttämätöntä. Ensimmäistä kertaa voit vuokrata tilaa.

Tärkeintä sinulle on rekrytoida hyvä asiantuntija ja ratkaista kysymys siitä, miten löytää asiakas korjaamaan asuntoa. Olyt osoittaa, että lähes kaikki asiakkaat (ja tarkalleen 80%) hakevat palveluja suositusten mukaisesti. Siksi suosittelemme, että keskitymme erinomaisen henkilökunnan valintaan ja kaiken työn todella korkeaan laatuun. Vain tässä tapauksessa voit haaveilla ylellisistä toimistoista ja monivuotisista dollarimääräisistä tuloista.

Mitä palveluita tarjotaan?

Asiakkaita pyydetään yleensä tilaamaan talousluokan korjaus (ylellisyyttä koskeva vaatimus, mutta suoritettu edullisilla materiaaleilla), kosmetiikka (tapettien liimaus, maalaus jne.) Ja ylellisyyttä (täällä asiakkaan mielikuvitus ei ole rajoitettu).

Viimeinen työtyyppi pidetään korkealaatuisimpana ja kalliimpana. Se voi maksaa noin 100-150 dollaria neliömetriä kohden. Osana tätä korjausta seinät ovat kohdakkain. Ne peitetään useilla kerroksilla erikoismateriaaleja ja hiotaan sitten ihanteellisten pintojen saamiseksi.

Kattoon voidaan järjestää kaksi- ja kolmiportaiset kipsilevyjen koristeelliset muodot ja valaisimien häikäisevä loisto. Onko syytä sanoa, että vain parhaita eurooppalaisia ​​materiaaleja käytetään tässä työssä?

Ja jos halvempi?

Alla oleva taso on korjaustalousluokka. Se vaatii huomattavasti vähemmän sekä rahoitusta että aikaa. Tällainen korjaus voi maksaa noin 80 dollaria per neliö. m. Miten hintaa voidaan alentaa? Ensinnäkin kaikkien toimintojen alemman työvoiman intensiteetin takia.

Esimerkiksi koko seinää ei voida tasoittaa, mutta vain osa siitä (20 senttimetriä ylä- ja alapuolella), tämä luo väärän ulkoasun oikean muodon geometriasta. Lopuksi kosmeettisia teoksia pidetään halvin. Niiden arvioidaan olevan enintään 40 dollaria neliömetriä kohden. Rakennus- ja viimeistelyyhtiön tekemä enimmäismäärä on vanhan tapetin poistaminen, uusien kiinnittyminen, katon kalkinpoisto ja tarvittaessa laatoituksen täydellinen tai osittainen korvaaminen.

Nyt ajoitus ja kannattavuus

Jotta korkealaatuinen ja täydellinen korjaus "ylellisyyttä" tasolla kolmen huoneen asunto, se kestää noin kolme kuukautta. Mutta tämä on edellytys, että yhtiöllä on tarvittava henkilökunta korkeasti koulutettuja työntekijöitä, jotka tekevät kaikkensa hyvässä uskossa ja nopeasti. Käytännössä nämä teokset voivat kestää jopa kuusi kuukautta.

Ja täällä ei ole vain sitä, että asiantuntijat voivat osoittautua olemaan samaa tasoa kuin aiemmin on mainittu, mutta teknisen prosessin erityispiirteet. Jotkut toiminnot toteutetaan tiukassa järjestyksessä peräkkäin ja tiettyjen tilapäisten taukojen avulla, jolloin materiaalit kuivuvat sen mukaan ja tulevat vahvemmiksi. Varmistaakseen, että kaikki viipyy viipymättä, yhtiö laatii asunnon korjausta koskevan liiketoimintasuunnitelman, joka sovitaan asiakkaan kanssa ja hyväksyy sen.

Maalaamisen prosessissa, seinien tasoittamisessa osapuolet voivat aina valittaa hänelle ja käyttää näin ollen hallita arviointia ja määräaikoja tehtävän suorittamiseksi. Mitä tulee tavanomaiseen korjaukseen huoneistossa, jossa on yksi huone (ilman tasoittamatta lattiaa ja kattoa epätasaiset pinnat), se voidaan tehdä noin 10-14 päivässä.

Kannattavat työn tyypit

Taloudelliset korjaukset voivat kestää jonkin aikaa. Yleensä viimeistelyyritysten johtajien keskuudessa sitä pidetään edullisimpana, koska esimerkiksi "ylellisyyttä" koskevan tilauksen toteuttaminen voi olla aika taloudellinen. Tällöin asunnon omistaja ei aseta ylimääräisiä vaatimuksia ja havaitsee vääriä suoritettujen töiden laatua.

Yleensä erilaiset teokset ovat hyvin erilaisia ​​kannattavuudessa. Jotkut niistä pystyvät antamaan noin 50% voitoista. Näihin kuuluvat sähkölaitteet. Ehkäpä tuntuu jonkunalta, että on mahdotonta ansaita rahaa, koska hinnat ovat todella alhaiset.

Kuitenkin, jos otettaisiin huomioon kolmen tai neljän huoneen huoneiston asennus sähkökäyttöön, voidaan laskea, että niiden kokonaiskustannukset ovat täysin yli 1000 dollaria.

Jokaiselle yritysjohtajalle on selvää, että sähkö on kultakaivos, joten aina on tarpeen pitää vähintään yksi sähköasentaja henkilökunnalle. Voit jopa maksaa, jos tilaus nopeasti suunnata kaikki asiaankuuluvat työntekijät kohteeseen.

Jotain on kannattavaa, mutta jotain ei ole

Asuntojen korjaamiseen liittyvän rakennusyrityksen liiketoimintasuunnitelma voi merkittävästi nostaa hintoja, jos siihen sisällytetään ilmastointi-, kaksoislasit- ja putkistotyöt. Niitä pidetään vielä kannattavampina kuin sähköosassa. Jos asiakas haluaa laittaa uuden WC: n, pesuallas, pyyhkeenlämmitin, kylpyamme tai suihkupuhdistuksen, hänen on maksettava toimeksiannosta merkittävästi.

Laattojen ja maalaustyön suhteen ne ovat hyvin halpoja eivätkä todellakaan maksa veroja sovelletuista työvoimakustannuksista. Siksi sinun, kuten tulevaisuuden rakennus- ja viimeistelytyön päällikkönä, pitäisi päättää, miten löytää asiakkaalle työn viimeistely, joka sisältää kannattavimmat tyypit. Et kuitenkaan voi luopua mistään, varsinkin yrityksen ensimmäisessä vaiheessa.

Loppujen lopuksi, jos esimerkiksi suoritat sähköä menestyksekkäästi, on täysin mahdollista, että asiakas kääntää sinut uudelleen, mutta jo pyynnöstä vesijohto ja kaksoisikkunat. Ja parasta kaiken tehdä kaiken monimutkainen ja suorittaa avaimet käteen asunto remontti. Tällöin voit ansaita todella hyviä rahaa. Tämä edellyttää kuitenkin työtä markkinoilla useiden vuosien ajan, hyvän maineen ansaitsemisen ja rakennusyritysten kunnioittamisen, jotka antavat teille työt loppuun (ennen asukkaiden siirtymistä) töihin.

Miten työmäärä on?

Kun olet kirjautunut sisään, mieti asunnon korjausyrityksen nimeä ja rekrytoi henkilökuntaa, sinun on löydettävä asiakas. Tarvitset eniten karismaa ja liiketoimintaympäristöä. Voit etsiä asiakkaita lähettämällä mainoksen profiililehtiin omalla verkkosivustollasi, aktiivisella PR: llä asiaankuuluvissa foorumeissa ja keskusteluissa. Vaikeinta on korjata ensimmäiset asiakkaat.

Sitten he alkavat puhua sinusta ja suosittelevat sinua. Työ menee ylös kukkulalle. Ja edellyttäen, että täytät asiakkaan asettamat tehtävät laadukkaasti, et rasita itseäsi, ajattelet, miten löytää asiakas korjaamaan huoneiston. Ne itse koskevat sinua. Jos asiakkaalla on asiakas, hänet lähetetään hänelle arvion estimoimiseksi.

Ensimmäisten kuukausien aikana yrityksen avaamisesta voit suorittaa nämä toiminnot itse. Vain koska voit säästää kalliilla työntekijällä. Budjetoinnin aikana on suositeltavaa tehdä vakuutuksia (noin 10%), koska et tiedä tarkalleen, kuinka paljon tarvitsemasi materiaali on.

Pysyvät jatkuvasti yrityksen kehitysstrategiassa.

Kun kaikki numeeriset arvot selvennetään ja tiivistetään, ne näytetään asiakkaalle ja jos kaikki sopii hänelle, korjaus alkaa. Uusien yritysten henkilökunta on pääsääntöisesti hyvin pieni. Se voi koostua esimies, sähköasentaja, tiler ja pukeutuja. Järjestelmään voi kuitenkin osallistua enintään 20 henkilöä.

Kun otetaan esine, voit aloittaa työn henkilöstön voimien avulla, joka yhdistää työntekijät vähitellen. Tällöin on tärkeää jatkaa uusien asiakkaiden löytämisessä. Yhtiön päällikkönä sinun on usein laadittava liiketoimintasuunnitelma "Asuntojen korjaus ja koristelu". Se on välttämätöntä, jos työtehtävissäsi on useita esineitä kerralla. Tällaisen suunnitelman ansiosta voit jakaa paremmin työtä ja materiaaleja.

Älä unohda mainontaa

Liiketoimintasuunnitelma "Asuntojen korjaaminen ja sisustaminen" auttaa myös arvioimaan realistisesti yrityksesi valmiuksia ja mahdollisuuksia sen kasvun ja kehityksen kannalta. Muista, että "kausiluonteisuuden" käsite soveltuu rakennus- ja viimeistelytoimiin. Talvi on käytännössä "kuollutta aikaa". Tilauksia odotetaan myöhään keväästä syksyn puoliväliin. Tämä on otettava huomioon laadittaessa liiketoimintasuunnitelmaa "Asuntojen korjaus ja sisustus" Kuitenkin riippumatta siitä, mihin aikaan se oli telakalla, työskentelet jatkuvasti yrityksesi mainonnassa ja suhdetoiminnassa. Sitten sinulla on tilauksia, rahaa ja siksi mahdollisuuksia todellista kasvua varten.

Toimistosuunnitelma asuntojen korjaamiseen ja koristeluun

Arvioitu määrä:

  • Kuukausittaiset tulot - 330 000 ruplaa.
  • Nettotulos - 119 000 ruplaa.
  • Alkuperäiset kustannukset - 380 800 ruplaa.
  • Maksu - 4 kuukaudesta.

pitoisuus

Huomaa: Tämä liiketoimintasuunnitelma, kuten kaikki muutkin Liiketoimintasuunnitelmat-osassa, sisältää laskut keskimääräisiltä hinnoilta, jotka voivat poiketa sinun tapauksessasi. Siksi suosittelemme tekemään yrityksesi laskelmia erikseen.

Tässä artikkelissa laadimme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman asuntojen korjauspalveluille laskelmilla.

Palvelun kuvaus

Yhtiö harjoittaa asuntojen korjausta. Tarjoaa palvelut asunnon viimeistelyyn, remontti. Organisaatio tekee eri tasojen työtä, mutta keskittyy lähinnä keskiluokkaan. Huomaa, että tätä liiketoimintasuunnitelmaa ei ole kehitetty suuryritykselle vaan aloitteleville yrittäjille.

Markkina-analyysi

Asuntojen korjauspalvelut - melko kannattava yritys. Monissa kaupungeissa kapea alue ei ole täynnä, ja sen sisäänpääsy on vapaata. Tämä avaa erinomaiset mahdollisuudet tässä tapauksessa. Ensinnäkin kustannukset vähenevät palkkakehitykseen, koska asiakas voi ostaa raaka-aineita omaansa tai maksaa erikseen. Nämä kustannukset voivat lisätä varoja mainontaan. Jäljellä olevia kustannusluokkia voidaan pitää merkityksettöminä.

Tässä liiketoiminnassa on erittäin tärkeää ymmärtää, mitä työskentelet. Ihanteellinen vaihtoehto olisi, jos yksityinen yrittäjä työskenteli tällä toimialalla, tuntee hinnat, tarvittavan työn laadun ja johdonmukaisuuden, ymmärtää, miten palvelua on edistettävä.

Useimmiten tällaiset yritykset avaavat entiset työntekijät, jotka ovat päättäneet kokeilla itsenäistä uintia.

Muista, että kaksi tärkeintä kriteeriä - palvelun laatu ja mainonta. Toinen näkökohta ei myöskään vaikuta menestykseen.

Kehittyneissä kaupungeissa ei ole suuria organisaatioita, jotka ovat mukana korjauksissa. Tarkemmin sanottuna ne ovat hyvin harvoja. Hyödy suuresta yrityksestä on mahdollista, vain kustannukset kasvavat ja usein vähentävät kannattavuutta. Siksi pienet yritykset ovat tärkeimmät kilpailijat. Vaikeus on se, että niiden vaikutusten arvioiminen on melko vaikeaa. Monet nykyään työskentelevät markkinoiden harmaalla segmentillä, niiden toimintaa ei voida jäljittää. Mitä sanoa, monilla ei ole toimistoja.

Kuinka voit voittaa markkinoita? Laatu- ja myynninedistämispalvelut. Aktiivinen mainonta on tärkein moottori, mutta entistä myöhemmin.

Tee tietty muotokuva ostajalta on melko vaikeaa. Nykyään monet käyttävät samanlaisten korjausryhmien palveluja. Nämä eivät välttämättä ole suurta vaurautta. Vaikka suuria tilauksia voi saada heiltä. Siksi kannattaa rakentaa työsi siten, että houkuttelette keskitason ja korkean tulotason ihmisiä.

Jos puhumme iästä, niin useimmiten alle 45-55-vuotiaat kääntyvät tällaisiin toimistoihin. Vanhempi sukupolvi tekee pääsääntöisesti korjaukset yksin. Eläkeläisille ei usein yksinkertaisesti ole tarpeeksi rahaa näiden palvelujen käyttöön.

SWOT-analyysi

Oman organisaation luominen edellyttää, että arvioit yrityksen sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Ulkoisen ympäristön vaikutuksia ei voida muuttaa, mutta monia seurauksia voidaan välttää ja mahdollisuus käyttää hyväksi. Ulkoinen tekijä:

  1. mahdollisuuksia
  • Vapaa pääsy markkinoille.
  • Eri hintaluokat.
  • Omien tuotantolaitosten liikkuvuus.
  • Kyky optimoida omaa tuotantoaan.
  • Mahdollisuus soveltaa edullisia verojärjestelmiä (USN, UTII).
  • Erinomaiset mahdollisuudet laajentaa omaa liiketoimintaasi.
  1. uhkaava
  • Keskimääräinen investointitaso (ammatillisten työkalujen korkeat kustannukset huomioon ottaen).
  • Palvelu ei ole hyödyke.
  • Ei takaa jatkuvan kysynnän tasoa.
  • Tilausten vaihtelu (mahdolliset tukokset tai päinvastoin esineiden puute).
  • Korkea kilpailutaso.

Sisäisiä tekijöitä voidaan ja pitäisi työskennellä. Näitä ovat:

  1. vahvuudet:
  • Laadukasta palvelua.
  • Takaukset suoritettavista töistä.
  • Hyväksyttävät työmaksut.
  • Hyväksytty henkilökunta.
  • Laatutyökalut.
  • Lyhyt työehtosopimus.
  • Tarjoaa laaja valikoima palveluja.
  • Hyvin kehittynyt markkinointi- ja hinnoittelustrategia.
  1. heikkoudet:
  • Kokemattomuutta.
  • Asiakaskunnan puute.
  • Nolla liiketoiminnan maine.
  • Vaikeus löytää tarkasti pätevää henkilöstöä.
  • Henkilöstön koulutusohjelmien puute.

Sisäisten tekijöiden analyysin perusteella organisaatio voi noudattaa jotain seuraavista tavoista:

  1. Vahvistaa omia mahdollisuuksiaan positiivisten näkökohtien ansiosta, käytä niitä kilpailuetuna.
  2. Yritä taistella heikkouksiin.
  3. Pienennä heikkouksien aiheuttamia seurauksia.

Mahdollisuuksien arviointi

Tämän alan kysyntä on vaikea arvioida. Sen huippu tapahtuu huhtikuusta lokakuuhun. Mutta loput kysynnän arvo ei vaihtele paljon. On mahdollista vähentää sen vaikutusta hyvän mainostoimiston ja pysyvän asiakaskunnan avulla.

Työ suoritetaan seuraavan aikataulun mukaisesti:

Yhteensä: 58 tuntia viikossa. Kuukausittain: 252 tuntia.

Muista, että Venäjän federaation työlain mukaan työntekijä ei voi työskennellä yli 40 tuntia viikossa. Jotta et voi palkata ylimääräisiä ihmisiä, voit järjestää heistä osa-aikatyötä niin, että kaikki on lakien mukaista. Jokaisella työntekijällä (eli lipastoilla ja laatoilla) on 1,45 hinnat. Jos tämä vaihtoehto ei sovi sinulle, voit järjestää ylityötunteja tai tehdä työtä vapaapäivänä.

Näin muutos on yksi. Sinun ei tarvitse rikkoa useiden ryhmien työtä. Tämä parantaa työn laatua ja lisää vastuuta.

Työskennellessäsi asiakaspohjaa voit ajatella laajentamista, lisäämällä prikaatien määrää. Voit myös vuokrata esimiehen, eikä tehdä näitä asioita itse. Pian kannattaa miettiä sihteeriä tai sijaista, joka osallistuu asiakkaiden valintaan, soittamiseen ja mainontaan. Ohjaaja voi ottaa vastuun työn tarkastamisesta ja sopia asiakkaan kanssa tarjottavista palveluista. Lisäksi voit tarjota palvelua materiaalien ostoon ja toimittamiseen, koska olet aiemmin sopinut raaka-aineiden tukkumyynnistä.

Organisatoriset ja oikeudelliset näkökohdat

  1. Avaa LLC tai SP. OKVED-koodeja, joita voidaan käyttää:
  • 45.25.5 - Kivenvalmistus;
  • 45.31 - Sähköasennukset;
  • 45.32 - Eristeen valmistus;
  • 45.33 - Saniteettiteknisten töiden tuotanto;
  • 45.42 - Puusepän ja puusepäntuotteiden valmistus;
  • 45.43 - Lattian ja seinien pinnoitus;
  • 45.44 - Maalauksen ja lasin valmistus;
  • 45.44.2 - Maalaustyöt;
  • 45.45 - muiden viimeistely- ja viimeistelytoimien valmistus.

Muista, että yksi perusasetus OKVED-koodi on valittava, loput on myös ilmoitettava.

  1. Tämäntyyppistä toimintaa ei tarvitse lisensoida.
  2. OKUNin (kaikkien Venäjän väestön palveluiden luokittelijoiden) peruskorjaus on kotitalouspalvelu. Siksi yrittäjä voi käyttää paitsi USN: ta, myös UTII: ta. Huomaa, että UTII tarjotaan vain palvelujen tarjoamiseksi yksityishenkilöille. Jos olet tekemisissä kiinteistöjen kanssa siirrettyjen asuntojen korjaamiseksi oikeushenkilöille, sinun on vaihdettava yksinkertaistettuun verojärjestelmään. Voit myös saada patentin ja saada tiettyjä etuja ja etuoikeuksia. Mutta se nostaa alkukustannuksia. Voit käyttää STS: n tuloja 6% tai STS: n tuloja vähennettynä kustannuksilla 6-15% (määrä määräytyy alueen mukaan).
  3. Lupia ei tarvita. On erittäin tärkeää huolehtia ennen sopimusten laatimisesta, hyväksyntäasiakirjoista ja muista asiakirjoista, mikä ei ainoastaan ​​vahvista tuloja, vaan myös suojaa sinua vilpillisiltä asiakkailta.
  4. Tee yksityiskohtainen hinnasto, joka auttaa asiakasta suuntaamaan.
  5. On parempi saada sinetti, avata nykyinen tili, lisäksi tänään on monia online-ohjelmia, joiden avulla voit seurata ja hallita varoja pankkitilillesi.

Markkinointisuunnitelma

Hinnoittelustrategia: älä aliarvioi työn kustannuksia. Ensinnäkin se voi vähentää yrityksen kannattavuutta ei. Toiseksi tällainen liike voi täysin pelotella potentiaalisia asiakkaita. Tässä liiketoiminnassa ihmiset käyttävät usein palveluiden hintoja niiden laatuun. On syytä harkita keskimääräisen markkinahinnan asettamista. Jos luotetaan siihen, että asiakkaat ovat korkeammassa hintasegmentissä ja työn laatu on tasolla, voit tehdä hinnan keskimääräistä enemmän.

"Ei ole välttämätöntä antaa munia kaikissa koreissa samanaikaisesti." Ensinnäkin tämä lähestymistapa maksaa melko penniäkään. Toiseksi korjauspalveluiden mainosyhtiöllä on omat erityispiirteensä. On syytä tutkia tarkemmin näitä markkinoita ja valita sellaiset mainostyypit, jotka vaikuttavat voimakkaimmin potentiaalisiin kuluttajiin. Näitä ovat:

Tätä tyyppiä pidetään tehokkaimpana tapana houkutella asiakkaita. Jos mahdollista, ne voidaan liittää ympäri kaupunkia. Erityisesti sinun on ohitettava uudet rakennukset tai rakennuksen kohteet. Useimmiten tällaiset mainokset on liitettävä oikein sisäänkäynteihin tai sisälle.

On syytä sijoittaa ne kaikkiin kuuluisiin kaupungin sanomalehtiin. Tällaisen mainonnan kustannukset ovat alhaiset. On erittäin tärkeää leikkiä sanomalehdissä säännöllisesti. Viikkomainokset pysyvät muistissa, jos joku etsii sanomalehteä ja löytää haluamasi puhelimen.

Tämä voi sisältää oman sivustosi ylläpitämisen (parempi kuin yhden sivun sivusto). Ja sinun on täytettävä se maksimiin. Luo hinnasto, kerro heidän päälliköistä, näytä esimerkkejä töistä (mieluiten videoilla ja asiakasarvosteluilla).

Tämä sisältää myös muun mainonnan Internetissä, esimerkiksi asiayhteyteen.

Tämä on ilmaista mainontaa. Sitä ei voida hallita suoraan. Mutta työnne laatu tarjoaa uusia tilauksia. Tyytyväiset asiakkaat voivat myös luovuttaa käyntikorttinsa. Aloittaa tämäntyyppisen mainostilan, yleensä 5-10 tilauksen jälkeen. Ellei tietenkään teidän työnne laatu ole huippuluokkaa. Vaikka jotain tehdään väärin, sinun on yritettävä korjata puutteet asiakkaan tarpeiden tyydyttämiseksi.

Älä unohda, että tärkeintä on mainostesi järjestelmällinen ja oikea suuntautuminen.

Asuntojen viimeistely ja korjaus: markkinoiden realiteetit

Asuntojen viimeistely ja korjaus: markkinoiden realiteetit

Ekaterinburgin rakennus- ja korjaustöissä miljardeja ruplaa pyörii. Satoja pieniä yrityksiä, joissa on viisi kymmenestä, jakavat nämä rahat keskenään. Harva kasvaa niin vaatimattomasti ja luo vakaata liiketoimintaa. Yhtiön perinteisten tapojen tuotto markkinoilla on vähäistä. Siksi korjaajat etsivät välittäjiä: sopivat kehittäjien, UZhK: n ja suunnittelijoiden kanssa, jotka voivat ladata työnsä.

Miten neuvotella kehittäjän kanssa

Kuinka paljon sisustussuunnittelijat veloittavat heidän suojastaan

Miksi rakennusmateriaalikauppa etsiä asiakkaita korjaushenkilöstöä varten?
Viimeistely- ja korjausyritysten toiminta-alue koostuu uusista rakennuksista ja kunnostetuista huoneistoista. Viime vuonna Jekaterinburgissa otettiin käyttöön 810 000 neliömetriä maata. m kotelossa. Noin sama määrä toissijaisten asuinkiinteistöjen pinta-alaltaan maalattuja, maalattuja, liimattuja taustakuvioilla ja laatoitettu laminaatti.

Vuonna 2007 kullekin neliölle. m asiakkaiden viimeistelytoimitukset antoivat keskimäärin 4 tuhatta ruplaa. Niiden kokonaismäärä, jota he käyttivät korjauksiin - 6,5 miljardia ruplaa. Rakennustyöntekijän Art-Ekin johtaja Alexey Trenoginin laskelmien mukaan kukin neliö toi 2-3 tuhannen ruplan päähän. nettotulos ja viime vuonna ne ansaitsivat 3,2-4,8 miljardia ruplaa.

Pääsy näihin rahoihin on suhteellisen yksinkertaista. Viimeistely- ja korjausmarkkinoille pääsyn kynnysarvo on 350 tuhatta ruplaa. Pieni työntekijä voi koota enintään pari kuukautta. Ensimmäiset asiakkaat ovat uusia tulokkaita ystävien kesken. "Jos yritys toimii vakaana ja ei katkaise määräaikoja, se ei tule istumaan ilman tilauksia. He tulevat hänen mukaansa suositusten mukaan ", toteaa OLEG IVANOV, ICS: n johtaja Ural.

Suositusten ansiosta pieni 10-15 hengen yritys voi työskennellä vakaasti, mutta se ei todennäköisesti tee suuria suunnitelmia.

Asiakkaan virtauksen säätö ei toimi

Korjaamoiden tärkein ongelma on se, että tavalliset houkuttelevat asiakkaat eivät todellisuudessa toimi markkinoilla.

Ylellisyysasuntojen koristeluun erikoistunut yritys "Art-Ek" yritti lisätä asiakkaiden virtausta painotuotteiden kautta. "Koko vuoden ajan panin rahaa mainostamiseen kolmella kiiltävällä aikakauslehdellä Jekaterinburgissa. Ei paluuta. Yleensä ", - Mr. Trenogin jakaa negatiivisen.

Toinen korjaus- ja viimeistelyyhtiö Restot etsii asiakkaita Internetissä. Yhtiö on luonut oman verkkosivuston ja osallistunut sen edistämiseen. Verkkosivuston osallistuminen, ANDREI SIDOROVin, Restot CTO: n mukaan, kasvaa. Mutta organisaatio ei ole vielä lukittanut yksittäistä asiakasta World Wide Webin kautta.

Jos koristeet eivät ole suositeltavia, hyvä asiakas ei kääntyisi tälle yhtiölle, vaikka hänellä olisi hyvä maine, laaja työkokemus ja hän käyttää paljon mainontaa. Urakoitsijat viimeistelevät työtä 99 prosentissa tapauksista etsivät yksinomaan suosituksia, toteaa Sidorov.

"Vaikeus ei ole edes asiakkaiden määrässä, vaan se, että työn laajuutta on lähes mahdotonta", joku korjausryhmän johtaja sanoo, että hänellä on kova ele. Hänen mukaansa viimeistely- ja korjausorganisaatio voi ladata kiireellisiä tilauksia ja työskennellä 16 tuntia päivässä useita kuukausia, ja sitten viettää sama määrä aikaa tekemättä mitään.

Koska neuvottelukumppanin "DC" asiantuntijoiden vakituinen henkilökunta ei ole. Prikaati on muodostettu tiettyyn ystäväjärjestykseen, ja tarvittaessa he saavat ihmisiä korealaisten, tadaksojen ja muiden maahanmuuttajien keskuudesta vaeltaen yhdestä työnantajasta toiseen. Hän ei ole varma hänen voitostaan, joten nyt hän haluaa työskennellä laittomasti: prikaatilla ei ole oikeussubjektia eikä tarvittavat luvat. Ja niin, nimettömän prikaatin mukaan, suurin osa hänen kollegansa.

Markkinoiden korjausyritykset toimivat itse asiassa päämiehiä lähettävänä. Heidän henkilökuntaan ei yleensä ole yli kymmenen henkilöä. Spontaanit prikaatit tarvitsevat tilauksia vaeltaa markkinoiden ympärillä, ja työnantajat-perustajat tarvitsevat työntekijöitä.

Vapaus vastineeksi rakennussopimuksista

Vakavasti lisäämään omien työnsaajien määrää eivät pysty. Koska he etsivät kumppaneita, jotka voivat ladata heidät tähän työhön. Täydellinen kumppani on rakennusyritys.

Jotta voitaisiin muodostaa jatkuvasti ennustettu määrä tilauksia, korjaaja voi kieltäytyä viimeistelemästä yksityisten asuntojen viimeistelyä ja keskittymään tietyn tyyppiseen alihankintaan. Esimerkiksi tehdä kipsi rakennustyömailla.

Ekaterinburg kehittäjä keskikokoinen pystyttää vuosittain 10-15 tuhatta neliömetriä. metriä asuntoja ja johtava yritys - noin 200 tuhatta neliömetriä. Hyväksyttyään rakentajan kanssa, pukeutuja voi vain tehdä rahaa hänen tilauksistaan ​​eikä oikeastaan ​​etsiä muita asiakkaita lainkaan. Kehittäjän sopimuksia on erityisesti Ural ICC. Kahden vuoden ajan yhtiö on työskennellyt Stryy-Accent -rakennusorganisaation tiloissa Verkhnyaya Pyshmassa. Pyshmy-rakennustyömailla Ural tekee kipsiä. Nyt viimeistelijät viimeistelevät toisen yhdeksän kerroksisen rakennuksen "Stroy-Aktsenta". Heinäkuussa he tulevat seuraavaan Pyshminin yhdeksän kerroksiseen rakennuksen kehittäjään, ja elokuussa vielä yksi. "Kehittäjä aikoo rakentaa kaksi kuusitoista kerroksista taloa samalla alueella. Mielestäni myös me surffata ne. Siksi pitkällä työllä on tarpeeksi työtä ", lisää Ivanov.

Tämän yhteistyön ansiosta kipsi on tullut Uralin päätoiminta, jatkaa Oleg Ivanov. Yhtiö on automatisoi prosessin ostetut saksalaiset laitteet. Keskimäärin noin 30 Uralin työntekijää työskentelee jatkuvasti Stroy-Aktsenan laitoksissa. Vuoden aikana yhtiö tuo tuloja 12-15 miljoonaa ruplaa.

Ilman kehittäjän apua, Ivanov myöntää, että Uralista ei tule tällaisia ​​liikevaihtoja tai laitteita: "Asuntojen korjaamiseen tarkoitetuilla erillisillä tilauksilla laitteet eivät yksinkertaisesti ole kannattavia. On vaikeaa ja kallista kuljettaa sitä paikasta toiseen - täällä tänään, viikon kuluttua kaupungin toisessa päässä. Ja Pyshmassa me itse asiassa työskentelemme jatkuvasti yhdessä paikassa. Prosessi ei pysähdy. "

Korjaus- ja rakennusorganisaation järjestelmä on lähes täydellinen, mutta todellisuudessa vain harvat ovat niin onnekkaita - markkinatoimijat toteavat. Kehittäjät eivät ole halukkaita tekemään pitkäaikaisia ​​sopimuksia asuntojen viimeistelyyn kolmannen osapuolen toimeksisaajien kanssa. Useimmat kaupungin rakennusorganisaatiot haluavat osallistua tällaisiin töihin omin päin.

Aston-konsernin hallituksen puheenjohtaja Vyacheslav Trapeznikovin mukaan monet kaupungin rakennusorganisaatiot pitävät omat sisustussuunnittelunsa heidän kanssaan. Sopimuspuolen vuokraaminen jokaiselle esineelle on merkityksetön, hän sanoo: "Sitoutuminen yhteen yritykseen, joka toimii vakaasti, on lähes mahdotonta. Ja allekirjoittaa sopimus tuntemattoman organisaation kanssa on ottaa riskejä. Mistä tiedän, ehkä he rikkovat määräaikoja tai tekevät työtä huonosti? "

Vaikka kolmansien osapuolten sisustamia sivustoihinsa, kehittäjät ovat edelleen houkuttelevia (kun he eivät itse pysty selviytymään aikataulusta). Mutta jopa tällaisia ​​kertaluonteisia tilauksia korjata ja viimeistellä organisaatioita ei ole helppo saada. Rakentajat palkkaavat yleensä niitä, joiden kanssa he ovat jo tehneet yhteistyötä tai pitäneet kiinni tarjouksia kolmesta viiteen yritykseen. Ja tuntemattomalla yrityksellä on vain vähän mahdollisuuksia päästä rakennustyömaalle.

Alihankintatilausten epävakaus on yksi syy siihen, miksi monet korjaamot kieltäytyvät keskittymästä vain tällaisiin töihin. "Olemme työskennelleet rakennustyömailla parin vuoden ajan", muistelee yksi markkinaosapuolista. - Saimme sinut perustajan kautta, kiinnostunut rahoistaan: hän sai 10% kaikista tilauksistamme. Tämä varmisti meille vakaa volyymi. Ansaitut 8-9 miljoonaa ruplaa. vuodessa. " Mutta kun esimiehenä lopetti, pukeutujien oli pakko jättää esineitä, jotka tuottivat hyvää rahaa. Yhtiö joutui hankkimaan putkimiehiä ja sähköasentajia etsimään tilauksia yksityisten asiakkaiden keskuudessa. Ilman hänen miehensä suojelua kaupungin rakennusorganisaatiot eivät tarvitsi sitä. Nyt yritys etsii perämies, joka maksullisesti voisi auttaa palaamaan rakennustyömaille.

VIP-asiakkaan paluu on sama kuin rakennusurakka

Ne, jotka eivät voi sopia rakentamisen alihankintasopimuksesta, yrittävät rakentaa vakaata liiketoimintaa menemällä kapeaan neliytymiseen eliitin asuntojen uudistamisesta. Tällä tiellä kävi erityisesti yritys "Art-Ek". "Emme periaatteessa tee halpoja asuntojen remonttia. Järjestelmäliiketoimintaa ei voida rakentaa suureen määrään liian monimutkaisia ​​töitä, kertoo Alexey Trenogin. Yritys keskittyi kalliisiin monimutkaisiin töihin (sähkö, putkisto, koristelu jne.), Pääasiassa korjaamaan maan mökkejä. Tilaukset ovat suuria (keskimääräinen mökki on kooltaan verrattavissa viiteen kahden makuuhuoneen huoneistoihin). Tästä johtuen työntekijät pysyvät pysyvästi ja selkeä aikataulu.

Kuten Trenogin totesi, hänen organisaationsa työ on jatkuvasti 1-2 tuhatta neliömetriä. m huonetta. Samalla yritys korjaa kolmesta kahdeksaan objektiin. Erilaisten profiilien erikoisjoukot korvaavat toisiaan. Jatkuva kuljetin ilmestyy. Tätä tarkoitusta varten "Art-Ek" sisältää vakituisen 40 työntekijän eri profiileista ja kolmesta päämiestä. Tällaiset työntekijät ansaitsevat 1,5-2 kertaa enemmän kuin tavalliset työntekijät - shabashniki. Jos työsopimus on keskimäärin, kipsi saa 120-180 ruplaa. neljännesvuosittain. m, sitten ammattitaitoinen henkilökunta asiantuntija samaa tarvetta maksaa 200-350 ruplaa.

Hyötyvät korjaus eliitin mökkejä, asiantuntijoiden mukaan on suunnilleen sama kuin Rappausalan urakoitsijoiden kehittäjä (ilman kustannuksia rakennusmateriaalien, asiakkaiden Art-Ek "antaa korjausmiehet 12-18000. Rub. Per neliömetriä. M). Tärkeintä - muodostaa jatkuva tilausten virta.

Sisustussuunnittelijat auttavat asiakkaita segmentin kalliiden korjausten alalla. Asiakkaat asiakkaat luottavat rakennusmateriaalien valintaan ja etsivät tiimiä. Andrei Sidorovin mukaan Restot, joka tekee kalliita korjauksia, saa noin 50% tilauksista suunnittelijoiden kautta.

Suunnittelijat työskentelevät yleensä useiden joukkueiden kanssa. Korjaajat tekevät samoin. Ne muodostavat ympärilleen suunnittelijoiden joukon, joista jokainen johtaa asiakkaita aika ajoin. Mitä enemmän tällaisia ​​avustajia korjaamoyrityksessä - sitä paremmin.

Kaikkein kannattavimmat suunnittelijat, jotka houkuttelevat rahaa asiakkaille, parantavat tie rollbackia. Epävirallisissa keskusteluissa sisustussuunnittelijat kertovat, että suunnittelijan, joka on saanut hyvän tilauksen soittaa sinulle, hänen on maksettava 5-10 prosenttia tämän sopimuksen arvosta.

Korjaajat etsivät niitä, joilla ei ole käsiään

Suurin osa Jekaterinburgin rakennusyrityksistä ei ole vielä erikoistunut sopimusrakennustöihin, mutta ne eivät myöskään ole yksinomaan korkean hinnan segmentille. Lähettäjät etunimet toimivat kaikissa suuntiin kaikissa suuntiin eivätkä kieltävät tilauksia.

Jos et keskitä tiettyyn erikoistumiseen, asiakkaita voi houkutella useilla tavoilla. Odottamatta, että asiakas tulee itselleen, korjausyritykset houkuttelevat häntä monin tavoin. Esimerkiksi korjaaja voi saapua tilauksille yksityiselle asuntorakentajalle (UJK). Toisin kuin kolmannen osapuolen valmistajat, tällaiset organisaatiot toimivat mielivaltaisemmin. Pidä omien työntekijöiden henkilöstöhallintoyhtiöiden tarvetta. Keskimäärin UZhK suorittaa kosmetiikka-korjauksia jokaisessa talossa kerran vuodessa, ja nykyinen kerran seitsemän vuotta. UZhK-maatila ylittää 100 tuhatta neliömetriä. Yhtiö ei selviä vain UZhK: n samoilla tilauksilla, asiantuntijat selittävät, mutta jokaiselle tarvitaan jatkuvaa vakaata työmäärää ja on turhaa kieltää heidät.

On totta, että viimeistelylaite ei todennäköisesti pääse UZhK: n esineisiin, jotka tuntevat tämän rakenteen päästä. Mukaan Vladimir Fateev pääjohtaja Koulutus ja Asuntokompleksi "Astra", urakoitsija kuistilla maalaus, joka korvaa ovien tai kattojen kaunistelemaan etsivät seuraavasti. Aluksi UZHK viittaa niihin, joiden kanssa se on jo tehnyt toistuvasti yhteistyötä. Jos he ovat kiireisiä tai yritys ei ole vielä pystynyt muodostamaan tällaisten organisaatioiden joukkoa, se kääntyy kollegoille apua varten. "Kuuntelen kolmen tai neljän kaupungin hallintoyhtiön edustajia. He suosittelevat myös korjausyrityksiä ", kertoo Fateev.

Näiden suositusten ansiosta perämies-lähetin voi merkittävästi lisätä vauhtiaan. Hyvin tehty työ yhdellä rahastoyhtiön sivustolla houkuttelee tilauksen toiselta. Nämä teokset ovat usein ennustettavissa. Useiden leikkaustyyppien tarpeiden mukaan korjaaja voi tehdä tulevan vuoden työsuunnitelman ja vapauttaa työntekijät. Tästä seuraa, että jokainen on onnellinen: UZHK saa luotettavan urakoitsijan, jolla on aina mahdollisuus tulla suunnitellulle työlle, ja viimeistelijä saa vakaa tilausmäärä.

UZhK: n ja suunnittelijoiden lisäksi pukeutujien työ on esimerkiksi Trest SCM (hallinnoi SuperStroyn ja StroyArsenalin verkkoja). Neljä vuotta sitten, vähittäiskauppias otettiin käyttöön uusi palvelu: ostamalla rakennusmateriaalien ostajalle tarjotaan kirjalle korjausmiehet palvelu, että nämä materiaalit voidaan liimata, kiinnittää ja asentaa.

Hänen brigade "Trust SCM" ei luonut. Yhtiö järjesti vain erityispalvelun, joka hyväksyy ja käsittelee tilauksia (konsultointi, arvioiden analysointi, sopimusten rekisteröinti). Ja työtä tekevät kolmannen osapuolen urakoitsijat.

Trest SCM Yekaterinburgissa toimii yhteistyössä viidestä kuuteen erilaisten erikoistumisyritysten kanssa. Asiakkaan löytämiseksi ja houkuttelemiseksi palvelu kestää noin 10% tilausarvosta. Loput rahat - tulojen tulot. "Meille korjaus ei ole voitonlähde. Tämä on lisäpalvelu, jonka pitäisi houkutella asiakkaita verkon myymälöihin. Palvelumme kattaa palvelukustannukset ", selittää SuperStroyn ja Stroy Arsenalin palvelupäällikkö GALINA RUBANOVA.

Finders-kumppanit Trest SCM löytää noin 200 tilausta joka kuukausi. Määrät mukaanlukien Rubanovan mukaan vaihtelevat 1,5-300 tuhatta ruplaa. Jälleenmyyjä etsii urakoitsijoita samalla perinteisellä markkinakuvulla - ystävien ja kumppaneiden kautta.

Lähde: Business Quarter

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top