logo

Vientiliiketoiminnan kehittämiseksi sinun on aloitettava oikealla idealla. Keskustelimme Anton Khokhlovin, projektipäällikköä koskevaan tiedotus- ja analyyttiseen tukeen REC: lle ja valitsimme viisi liiketoiminta-aluetta vientiliiketoiminnasta.

Venäjän vientirakenne

Venäjän Venäjän liittovaltion tullilaitoksen mukaan vuonna 2016 vietävän viennin määrä oli 285,7 miljardia dollaria, ei-energia-energian osuus REC: n arvioiden mukaan oli 109,1 miljardia dollaria. Vuoden 2016 kokonaistuotannosta ei-öljyn vienti kasvoi merkittävästi, mikä rikkoi 12 vuoden ennätyksen ja lähestyi 40% (38,2%). Samaan aikaan vienti vuoden aikana laski vuoden 2015 lukuihin verrattuna 57,8 miljardiin dollariin eli 16,8 prosenttiin. Tällainen dynamiikka liittyy opportunistiseen tekijään: useimpien venäläisten vientituotteiden hinnat laskivat vuoden aikana. Jos analysoimme tilannetta ottamatta huomioon hintakerrointa, näemme positiivisen kehityksen. REC: n laskelmien mukaan fyysisesti Venäjän kokonaisvienti vuonna 2016 kasvoi noin 2% ja ei-energia-ei-energia - yli 3%.

Pääasiallinen osuus ei-energia-energian viennin negatiiviseen dynamiikkaan johtui kemiallisista tuotteista (46% lasku) ja metallituotteista (38%).

Koneenrakennus (25,6%) ja metallurgia (25,5%) erottuvat muun kuin ensisijaisen viennin rakenteessa. Merkittäviä osuuksia ovat myös kemialliset tuotteet (19,1%), ruoka (14%), puu- ja paperiteollisuus (7,3%), jalometallit (4,1%). Arvot kasvoivat elintarvikkeiden (+ 6,8%), lasin, keramiikan ja kivituotteiden (+ 6,1%), puutuotteiden (+ 2,7%), jalometallien ja kivien (+ 2,4%. Yhä useammat venäläiset teknologiayritykset, jotka harjoittavat vientiä, ovat tietotekniikkaratkaisuja, liiketoiminnan tehokkuuden parantamiseen tarkoitettuja ohjelmistoja, virustorjuntaohjelmia ja integroituja ratkaisuja yrityksille - niitä otetaan huomioon erillisissä tilastoissa.

Venäjän ei-ensisijainen ei-energia-vienti

Ensimmäinen idea. ruoka

Ruoka on hyödyke, jota maailmassa on aina suuri kysyntä, ja se ostaa sekä kehittyneitä Yhdysvaltoja että Ruandan pieniä valtioita.

Venäjä vuonna 2016 tuli maailman suurin vehnän viejä

Maailman elintarvikekaupan kasvu, joka on jo ylittänyt 1,2 biljoonaa dollaria, on pitkän aikavälin globaali kehitys. Venäjä on tällä tavoin kasvattanut elintarvikkeiden vientiä yli 15 miljardiin dollariin vuonna 2016 (+ 6,8% arvosta ja + 13,6% määrästä REC: n laskelmien mukaan). Puhumme yksinkertaisista tuotteista, jotka ovat meille perinteisiä - viljaa, kalaa, auringonkukkaöljyä ja uutta lihaa ja sokeria sekä valmiita elintarvikkeita (makeisia, säilykkeitä, juomia, pastaa, jäätelöä jne.).

Esimerkiksi venäläinen suklaa ja makeiset ostavat 40 eri maata eri alueilta. Kahden vuoden aikana Kiinasta on tullut yksi tärkeimmistä tuojista - siellä on nyt nähtävillä Red October-, Yashkino-, Slavyanka- ja Kolomenskoye-tuotteiden tuotteita monissa supermarketeissa. Noin 60 prosenttia "United Confectioners" -viennistä ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky" jne.) Viedään IVY-maihin, mutta ne ostavat myös Kiinaa, Australiaa ja Irania. "KDV-konserni" (brändit "Yashkino", "Slavyanka", "3 crusts", "Kirskiški" ja "Babkinin siemenet") viedään tuotteita Kiinaan, Puolaan ja Tšekin tasavaltaan. Viime aikoina Venäjän makeisten ostajien keskuudessa havaittiin Meksiko (Edelweiss-yhtiö). Myös venäläiset yritykset, jotka kuuluvat kansainvälisiin ryhmiin, vievät myös tuotteita - esimerkiksi Vladimir Ferrero Russian tehdas toimittaa makeisia Brasiliaan ja Puolaan.

REC: n mukaan vuonna 2016 kotimaiset konditorit antoivat 157 tuhatta tonnia suklaatuotteita ulkomaille 477 miljoonan dollarin arvosta.

Niin sanottu perusruoka (vilja, liha, sokeri, kasviöljyt), joissa vientitoiminnot ovat kymmeniä ja satoja tuhansia tonneja vuodessa, vaatii suuria investointeja (tämä auttaa valtiota) ja tasapainoinen lähestymistapa (älä hälventä hyviä asiantuntijoita niin, että tulla paikallinen Hrušshov). Pienyritysten on helpompi kokeilla itseään niche-tuotteissa (hunaja, marjat, mausteet ja kaikki valmiiden tuotteiden valikoima), jossa etualalla on kyky tehdä maukkaita, kauniisti pakattuja ja mielenkiintoisia esille. Esimerkiksi vuonna 2016 yksi kirkkaimmista tuotteista oli korianteri, jonka viennissä Venäjä otti ensimmäisen sijan maailmassa. Voit myös kokeilla itseäsi välittäjänä, järjestämällä kauppaprosessin valmistajien ja ulkomaisten yritysten välillä, jotka ovat valmiita tuomaan Venäjän tuotteita molempien ja monien hyväksi (tämä vahvistaa venäläisen vientikeskuksen venäläisten Gastroweek-makuista saadut kokemukset).

Toinen ajatus. Mittarit ja laitteet

Länsimaisessa liiketoimintaympäristössä on ilmaus: "Jos tarvitset yhtä superkompleksista ainutlaatuista asiaa, viittaa venäläisiin, jos tarvitset 10 samanlaista asiaa, älä koskaan ota yhteyttä venäläisiin." Jos totuus ei ole kilpailla Kiinan kanssa älypuhelinten ja sähköisten vedenkeittimien leimaamalla, niin täällä monimutkaisten laitteiden markkinoilla meillä on jotain sellaista, että voimme näyttää maailmalle.

Venäjä on yksi niistä harvoista valtuuksista, joilla on oma ilmailu- ja ydintekniikka. Ydinvoimala, atomi jäänmurtaja, maan keinotekoinen satelliitti, miehitetty avaruusalus - kaikki tämä tehtiin ensin maassamme. Vähän vanha? Mutta meillä on edelleen hyötyä näistä saavutuksista ja emme ole pysyneet paikallaan. Esimerkiksi Venäjä oli ensimmäinen, joka kehitti ja toteuttaisi ydinvoimalahankkeen Fukushiman jälkeen.

Venäjällä on edelleen maan maine vahvoista suunnittelu- ja suunnitteluideoista. Tämä ajatus sisältyy tuotantoon: lasereihin - Kiinaan, turvajärjestelmiin ja myyntiautomaatteihin - Eurooppaan, rakettimoottoreihin ja nanoteknologian laitteisiin - Yhdysvalloissa. Ja nämä ovat vain muutamia eläviä esimerkkejä viennistämme. Instrumenttien ja laitteiden tuotannossa on helppo löytää uusi kapea ehdottamalla mielenkiintoista teknistä ratkaisua, eikä sitä ole välttämättä keksittävä kokonaan. Monissa tapauksissa asiakas tarvitsee konetta, pumppua, uunia, laitetta, koneen erityisten tehtävien ratkaisemiseksi, ja täällä pienetkin yritykset voivat tarjota kertoimia globaaleille teknologisille jättiläisille. Tulevaisuudessa liiketoiminnan tuki auttaa yritystä, koska ostaja on usein kiinnostunut pitkäaikaisista suhteista.

On olemassa useita onnistuneita esimerkkejä tällaisessa teknologiayrityksessä. Esimerkiksi SeaSort toimittaa valokuvaparistoja Espanjaan, Ranskaan, Saksaan, Puolaan ja muihin maihin, Unicum toimittaa myyntiautomaatteja Eurooppaan ja Cryogenmashin, kaasun nesteyttämiseen Kiinaan ja Intiaan.

Toinen mielenkiintoinen teknologiayritys on venäläinen Yotto Group, joka valmistaa interaktiivisia 5D-retkiä ExoSkelet ja ExoBox ja toimittaa ne Eurooppaan, Latinalaiseen Amerikkaan ja Afrikkaan. Vuonna 2011 yhtiön insinöörit kehittivät ainutlaatuisen ExoFilm-tekniikan, jonka ansiosta elokuvateatteri on vuorovaikutteinen, jonka ansiosta katselija voi valvoa elokuvan juontaa ja kerätä bonuksia joystickien avulla. Yhtiö tuottaa myös 360 asteen kiertoilmaisimella varustetun lentosimulaattorin - tällä vetovoimalla ei ole käytännössä kilpailijoita mahdollisuuksien ja hintojen yhdistämisen suhteen.

Kolmas ajatus. puun työstö

Viisikymmentä vuotta sitten kehittynyt ihmiskunta puhui vuosisataa terästä ja muovia, luonnonmateriaalit kuten puu tai puuvilla tuntuivat olevan peruuttamattomasti menneisyyden. Kuitenkin yhdellä sukupolvella ei ollut aikaa muuttaa, sillä maailma oli huolissaan ympäristöystävällisyydestä ja kaikesta luonnollisesta tuli entistä arvokkaampaa. Kaikkien luokkien kuluttajat tarvitsevat puutaloja, huonekaluja, taloustavaroita.

Venäjä on tässä mielessä onnekas: meillä on maailman suurimmat teolliset puuraaka-aineet. Metsissä on yleinen mänty ja kuusi, kulutusta kestävä lehtikuusi, ihanteellinen koivu vaneria varten, kiinteä tammi ja tuhka, koristelajit. Joka vuosi enemmän metsää kasvaa metsissä kuin korjataan - 3 kertaa! Tämä on valtava potentiaali, varsinkin kun otetaan huomioon se, että nykyaikaisen metsätalouden käytännön avulla voit järjestää tehokkaan, ei vahingoittavan luontotuotannon, jopa pienen tontin perusteella.

Venäjä kuuluu viiden parhaan vientimaidon joukkoon puurakentamisen tuotteiden - sahatavaran, vanerin, puulevyn, rakennusosien - viennissä.

Vuonna 2016 toimitukset REC: n laskelmien mukaan olivat noin 5 miljardia dollaria, kasvua 4,3%. Venäjällä on useita metsien puutteellisia markkinoita: Itä-Aasia, Kazakstan, Keski-Aasian tasavalot, Lähi-itä, Pohjois-Afrikka. Tuotteitamme on kuitenkin kysyntää Euroopassa, Pohjois-Amerikassa ja jopa Australiassa - ei ole vain suuria yrityksiä vaan myös pieniä ja keskisuuria yrityksiä.

Mielenkiintoinen liiketoimintapaikka tähän suuntaan on Modern Technologies for Wood Processing, joka valmistaa korkealaatuista laminoitua viilupuuta viilusta - Ultralam LVL (laminoitu viilutankki). Tuotanto toteutetaan Taleon Terra -laitoksella Tverin alueella Torzhokissa. Se on Euroopan suurimman tällaisen profiilin tehtailija, jonka kapasiteetti on 150 tuhatta m3 vuodessa. Nykyään 75% Ultralamin tuotannosta viedään. Tuote on sertifioitu monissa maailman maissa, ja se toimitetaan 30: lle eri maalle, ja suurimmat ostajat ovat Australia, EU, Saudi-Arabia ja Yhdysvallat.

Vähemmän vaatimattomia ovat puuhuonekalujen, sisustustarvikkeiden, keittiötarvikkeiden ja muiden kuluttajatuotteiden vienti. Ja tässä on meri mahdollisuuksia, erityisesti pienille ja keskisuurille yrityksille. Siberia ja taiga ovat globaaleja merkkejä, ja jokainen ymmärtää, että venäläinen puu on luonnollista, laadukasta ja kannattavaa. Se on edelleen käyttää tätä! Esimerkiksi Venäjä on käytännössä ainoa maa, josta Kiina ostaa syömäpuikot lähes 10 miljoonaa dollaria vuodessa.

Neljäs ajatus. Vaatteet ja tarvikkeet

Nykyään länsimaalaiset kuluttajat odottavat aktiivisesti aitoja tuotteita, tuotteita, joilla on erinomaiset ominaisuudet ja alkuperäiset mallit. Nämä eivät ole vain vaatteita ja kenkiä vaan myös matkamuistoja, koruompeluksia, asusteita, alkuperäisiä sisustus- ja suunnittelutuotteita, ja kaikki nämä tavaraerät myydään hyvin sähköisen kaupankäynnin kanavilla suosituilla markkinoilla. DataInsightin ja PayPalin yhteistutkimuksen mukaan verkkokaupan viennin kasvu Venäjälle vuonna 2016 oli nopeampaa kuin paikalliset markkinat, ja se oli 32 prosenttia ja myynti kasvoi 2 miljardiin dollariin.

Online-kaupankäynnissä keskimääräinen tarkastus on yleensä korkeampi kuin säännöllisten ostojen yhteydessä.

Onnistuneita esimerkkejä venäläisistä valmistajista, jotka vievät verkossa, ovat KhIZ-yritys, kolmiulotteisten Fanactic-lasten suunnittelijoiden luojat, Choupette-lastenvaatteiden valmistajat ja Black Star -brändi, jossa valmistetaan vaatteita, asusteita ja matkamuistoja.

Vauhtia venäläisten suunnittelijoiden kokoelmassa. Korkealaatuisten suunnittelijavaatteiden näkökulmasta venäläiset vaatevalmistajat ovat erittäin kilpailukykyisiä, koska ne eroavat toisistaan ​​poikkeavalla esityksellä ja alkuperäisellä värillä. Pienyritysten valoisa tapaus on Krasnoyarskin puukensi ja Brevnon liiketoiminta-lahjojen brändi: tänään tilaukset tulevat Yhdysvalloissa, Saksassa, Italiassa, Marokossa, Koreassa ja muissa maissa.

Viides idea. Mobiilisovellusten kehittäminen

Mobiilisovellusten kasvava suosio on maailmanlaajuinen suuntaus. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että tämä vientiartikkeli on välttämätön Venäjän kannalta, mutta älypuhelinten erikoisohjelmien markkinat voivat kuitenkin tulla sinisen valtameren, menestyä liiketoiminnan menestykseen.

Kuten Prisman luojan kokemukset venäläisistä, sovelluksista, jotka käsittelevät valokuvien käsittelyä taiteilijoiden tyyliin, tällainen liiketoiminta voi tulla erittäin onnistuneeksi vientimahdollisuuksien kannalta. App Annie -analyysin mukaan Prisma-sovellus on yhdeksän ensimmäisen toimintavuoden aikana tullut yksi eniten ladatuista kymmenestä maailman maasta - Venäjä, Valko-Venäjä, Viro, Moldova, Kirgisia, Uzbekistan, Kazakstan, Latvia, Armenia, Ukraina.

Vientitoiminnan tulevaisuus

Moskovassa pidettiin OPORA VENÄJÄN aluetoimistojen edustajien kokous kansainvälisen yhteistyön kehittämisestä. Kokoukseen osallistuivat liike-elämän edustajat, jotka edistävät pienten ja keskisuurten yritysten etuja ulkomaille esimerkiksi Tšekissä, Italiassa, Kiinassa, Itävallassa, Bulgariassa, Ranskassa, Japanissa, Thaimaassa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa.

Esityslistalla oli kysymyksiä OPORA VENÄJÄN edustajien työstä hallitustenvälisten valiokuntien kanssa eri maissa. Tähän kuuluvat Italia, Belgia, Itävalta, Sveitsi, Turkki, Japani, Tsekki, Kiina, Espanja. Sergei Borisov pani myös merkille OPORA VENÄJÄN toimintaan pk-yritysten työryhmien kautta hallitustenvälisten valiokuntien puitteissa. Näihin kuuluvat Sveitsin ja Venäjän pk-yritysten työryhmä (OPORA RUSSIA ja Sveitsi Global Enterprise ovat johtaneet tätä ryhmää kymmenen vuoden ajan) sekä itävaltalais-venäläinen työryhmä suhteiden kehittämisestä infrastruktuurien, innovaatioiden ja teollisuuden alalla sekä Venäjän ja Italian työryhmän teollisuusalueiden yhteistyön ryhmä ja monet muut.

Kokouksen tulosten mukaan muodostettiin tärkeimmät ehdotukset: yhtenäisen sähköisen viestinnän perustaminen, joka on foorumi OPORA RUSSIA: n jäsenten ja organisaatioiden ulkomaisten edustajien operatiiviselle vuorovaikutukselle venäläisten ja ulkomaisten yritysten ulkomaisen taloudellisen toiminnan tehokkaaksi kehittämiseksi; kehitetään yhtenäinen kyselylomake yrityksille, jotka haluavat viedä tiettyihin maihin ja tehdä kyselyä OPORA VENÄJÄN jäsenten keskuudessa; pyyntö alueellisten OPORA RUSIA -alueiden venäläiseltä ja englantilaiselta esittelevältä alueelta matkailualueilta saadakseen esityksiä ulkomaille ja lisäämään ulkomaisen matkailun osuutta Venäjän federaatioalueilla sekä luomaan mahdollisen sisäisen sijoituskortin OPORA RUSSIA se yhdessä ulkomaisten kumppaneiden kanssa tuottaa tuotantoa ja muita ehdotuksia.

Kokouksessa neuvoston puheenjohtaja Pavel Zolotov ja OPORA VENÄJÄN Tšeljabinskin alueosaston vientitoiminnan johtaja ehdotti ohjelman kehittämistä vientipohjaisen yrittäjyyden kehittämisen ja edistämisen organisatorisen järjestelmän luomiseksi, jotta se voitaisiin toimittaa Venäjän federaation hallitukselle ja REC: lle edelleen.

OPALIAN VENÄJÄN Tšeljabinskin alueellisen sivuliikkeen hallituksen jäsen ja johtaja Pavel Zolotov

Vientiyrittäjä, OPO VENÄJÄ, pitää tarpeellisena lisätä OPORA RUSSIAN vaikutusvaltaa useissa kansainvälisissä järjestöissä, erityisesti valtion läsnäololla: "Tänään on tarpeen kehittää kauppaneuvotteluja. OPORA VENÄJÄ voi osallistua ulkomaisten kumppaneiden viisumien myöntämiseen venäläisille yrityksille apurahan välineissä (APEC-kortit). On myös tärkeää luoda niin sanottu "tietämyksen paikka", jossa yhteisön edustajat voisivat tuoda hyödyllistä sisältöä osallistumismaissa. Samaan aikaan jokainen yrittäjä voisi käyttää tällaista tietokantaa. Yrittäjien tiedottaminen yhteistyömahdollisuuksista muiden maiden kumppaneiden kanssa on meille ensisijainen tavoite työstämme. "

Pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on suuri vientipotentiaali

Asiantuntijat uskovat, että pk-yrityksillä on kaikki mahdollisuudet kehittää liiketoimintaansa ulkomailla. Vientiä kehitettäessä meidän on kuitenkin parannettava sisäistä ja ulkoista infrastruktuuria pienyritysten tukemiseksi.

MOSKOVA, tammikuu 09. / Cor. TASS Julia Yermilova. Venäjän liittovaltion tulliviranomaisten mukaan pienten ja keskisuurten yritysten (pk-yritysten) vientiyritysten määrä kasvaa vauhdilla - kolmessa vuodessa niiden määrä on kasvanut 1,5 kertaa. Jos vuonna 2013 pk-yrityksissä oli noin 10 620 vientipohjaista yritystä, vuoden 2016 alussa tällaisten yritysten määrä kasvoi merkittävästi ja oli 16 198 yritystä.

Pienet ja keskisuuret yritykset voivat lisätä ulkomaisen pääoman osuutta

Venäjän federaation talouskehitysministeriön edustajien mukaan vientipohjaisten pienten ja keskisuurten yritysten kestävää kasvua varmistavat pienten ja keskisuurten yritysten (pk-yritykset) tukemien valtion laitosten syntyminen sekä valtion tukiohjelmat pienten ja keskisuurten yritysten vientimahdollisuuksien kehittämiseksi.

Pienyritysten omistajat voivat luottaa valtion taattuun avunantoon sekä komplikaatioiden yhteydessä, jotka liittyvät toisen maan kulttuurin ja lakien tietämättömyyteen, ja jos he saavat viipymättä kaikki tarvittavat tiedot aloittaakseen ensimmäiset askeleet ulkomaille.

"Pienyrityksen omistajan on tärkeää ymmärtää, että hän ei ole yksin ja auttaa häntä ratkaisemaan ongelmat ulkomaisessa liiketoiminnassa sekä tietää, kenelle hän voi hakea apua paikan päällä verkossa. Näin Venäjän vientikeskus alkoi vuonna 2015 toimia (AO), joka on luotu Vnesheconombankin (GC) rakenteessa. "Yksittäinen ikkuna" on perustettu rahoitus- ja ei-taloudellisten vientitukitoimenpiteiden tarjoamiseksi, joiden palveluja voidaan käyttää pienissä ja keskisuurissa yrityksissä ", sanoo ministeriön edustaja.

Hänen mukaansa Venäjän vientikeskuksesta ottaessaan yhteyttä viejä voi saada tarvittavan tuen tason ulkomaisen taloudellisen toiminnan alalla toteutettaville hankkeilleen yhdellä ainoalla vakiintuneella mekanismilla, jolla varmistetaan kaikkien valtion vientitukijärjestelmää koskevien toimien yhteensovittaminen: rahoituslaitoksilta, asianomaisilta ministeriöiltä ja osastoilta, julkisista palveluista kauppaan Venäjän federaation edustustot ulkomailla.

"Yksi Venäjän taloudellisen kehityksen ministeriön tärkeimmistä hankkeista yhdessä JSC REC: n kanssa oli kauppaketjun avaaminen ulkomaille, toukokuun 2016 lopulla Kazakstanin ensimmäisen kauppahuoneen avaaminen, Argentiinassa, Vietnamissa, Iranissa ja Tadžikistanissa avattiin kauppakeskuksia. Etelä-Afrikan ja Kiinan kauppahuoneiden avaaminen ", - lisäsi osaston virkailija.

Kehitysvektori

Venäjän vientikeskuksen asiantuntijat uskovat, että merkittävä osa pk-yritysten vientiyrityksistä keskittyy Venäjän alueisiin. Näin ollen tarvitaan ensin vientipotentiaalin kehittämistä ja lisäämistä siellä.

Yaroslavlin alue ja venäläinen vientikeskus allekirjoittavat yhteistyösopimuksen

Vuonna 2016 Venäjän vientikeskus avasi sivuliikkeen Vladimirissa

"Aiomme lisätä aktiivisesti alueellista läsnäoloamme luomalla omia edustustotamme ja käyttämällä alueellisten kauppakamarien ja muiden alueellisten infrastruktuurien osien valmiuksia. Viime aikoina teollisuus- ja kauppaministeriön työtovereiden kanssa aloimme uudelleen suunnata ministeriön alueelliset elimet työskentelemään viennin suuntaan ja siirtyä pois tällaisista peruspäätöksistä esimerkiksi vientilupien myöntämisestä ", REC-työntekijä sanoi.

Hänen mukaansa testataan järjestelmää, johon kuuluu kaikki vientikehityspalvelut, myös julkiset palvelut, paikan päällä. REC myöntää rahoitustukea alueille sekä suoraan että alueellisten vientitukikeskusten kautta, joista tällä hetkellä on 37 Venäjää.

"Alueellisen infrastruktuurin mukaan viime vuonna yli kymmenen tuhatta yritystä pk-yrityksestä otti meihin yhteyttä, mikä osoittaa REC: n asiakkaiden mahdollisen merkittävän lisääntymisen, jos keskittyminen kohdistuu alueille. Alueille on otettu mukaan REC-palveluiden tarjoaminen Internetin välityksellä Viejän henkilökohtaisen tilin REC-portaalin järjestelmä ansaitsisi aikaa ", selitti Venäjän vientikeskus.

Talouskehitysministeriön asiantuntijoilla on kuitenkin taipumus ajatella, että tärkein osuus tavaroiden viennistä tänään kuuluu suurkaupunkialueisiin - Moskovaan ja Pietariin, jotka hoitavat välittäviä tehtäviä.

"Haluamme huomauttaa, että vaikka Venäjän federaation useimpien aiheiden osuus kotimaiseen vientiin on pieni, eikä se vastaa Venäjän nykyisten yritysten mahdollisuuksia. Jos puhumme vientitukitoimenpiteiden positiivisesta dynamiikasta aluetasolla, voimme huomata, että Tatarstanin tasavalta ja Krasnoyarskin alue Vuoden 2016 tulosten mukaan Tatarstanissa tehtiin 55 rakennussekoitusten ja eristysmateriaalien toimitussopimuksia, ja Krasnojarskin alueella tehtiin 39 vientisopimusta matkailupalveluiden tarjoamisesta, makeisten ja sähkölaitteiden toimittamisesta ", - korosti osastolla.

Vientipotentiaali

Haastatellut asiantuntijat huomauttavat, että vaikka pienillä ja keskisuurilla yrityksillä on suurin vientipotentiaali teollisuudessa. REC: n edustajien mukaan viennin lupaavimpia alueita ovat kemianteollisuus, koneenrakennus ja energiansäästöhankkeet.

Talouskehityksen varaministeri: Venäjän hallitus on valmis perumaan kiintiön ulkomaan osallistumisesta pk-yrityksiin

"Teollisuussektorilla vallitsevista hyvistä edellytyksistä huolimatta meillä on tilaisuus näyttää itsemme muillakin aloilla, mutta tällä hetkellä kestävä kehitys on havaittavissa maatalousalalla, puunjalostuksessa, mutta myös elintarvikkeiden vienti on ollut hyvä dynamiikka. tietotekniikan ja matkailun alalla ", - totesi Venäjän vientikeskuksessa.

Kaikki Venäjän julkisen organisaation "Business Russia" varapuheenjohtaja Nonna Kagramanyan uskoo, että nykyisessä taloudellisessa tilanteessa autoteollisuus, maatalous- ja rautatiekuljetukset sekä ilma-alus teollisuus ovat kaikkein tärkeimpiä kehityskohteita ulkomailla.

"Lupaavia asiakkaita teollisuusalalla toimiville pienille ja keskisuurille yrityksille voivat olla Kiina, Intia ja Brasilia, jotka ovat edullisesti sijoittautuneet Venäjälle liiketoiminnan näkökulmasta ja ovat markkinoiden parhaimmat maat. Nykyään aktiivinen viestintä ja tiedonvaihto liiketoiminnan liiketoiminnasta SCO: n ja BRICS-maiden venäläisten yrittäjien ja kauppiaiden foorumeilla, jotka osoittavat, että on yhteistä etua ja kykyä tehokkaimmin järjestää tuotteidensa tarjonta nämä valtuudet ", lisäsi Kahramanyan.

esteet

REC: n tutkimuksen mukaan ulkomaisissa maissa pk-yritysten osuus viennistä on yli 30 prosenttia. Venäjällä tämä luku on tuskin lähes 1%. Tämä osoittaa venäläisten keskisuurten viejien käyttämättömän potentiaalin.

Sergey Katyrin: voimme vähentää pieniä ja keskisuuria yrittäjiä ulkomaisten kollegojen kanssa

"Pk-yritysten vientipotentiaalin lisäämisen edellytyksistä huolimatta pienten ja keskisuurten yritysten tavoin on monia esteitä: ensinnäkin pienten vientiyritysten kaupalliset ja hallinnolliset esteet muissa maissa, toiseksi tiukka viisumijärjestelmä, käsittämättömän kauppatavoitteiden järjestelmä ja vapaakauppa-alueen puuttuminen monissa maissa vaikeuttaa liiketoimintaa ja pelottaa omistajia, jotka ovat oppineet pelin säännöt kotimarkkinoilla ja ovat hyvin tietoisia venäläisten kuluttajien käyttäytymisestä la ", - kertoi Nonna Kagramanyan, julkisen organisaation varapuheenjohtaja" Business Russia ".

Hänen mukaansa rahoituksen ja rahan optimoinnin kysymys on myös varsin akuutti - sekä olemassa olevien tukirakenteiden kautta että yhteistyössä pankkiorganisaatioiden kanssa ja yleensä ulkoisessa avaruudessa. Pienyritysten omistajat eivät aina pysty laskemaan tulon määrää ja kustannuksia ulkomaisilla markkinoilla eikä ennakoida kaikkia hätätilanteita, joita saattaa ilmetä ulkomaisessa yrityksessä.

Useimmat yrittäjät pitävät riskialttiita hakea pankkilainarahastoa ulkomaiselle kehitykselle nykyistä liikevaihtoa tai kiinteistöä vastaan.

"Liiketoiminta tarvitsee pääsääntöisesti tietyn reitittimen, joka sisältää vaiheittaiset ohjeet" mistä kääntää "," millä optimaalisilla rahoitusmekanismeilla on "," missä on ensisijainen myyntimarkkinoiden analyysi "," maahantulopaikat ovat hyväksyttäviä tässä maassa "ja niin edelleen. On toivottavaa, että yrittäjä saa kaikki palvelut samassa paikassa. Nyt on edelleen sekavaa, monia organisaatioita, jotka kopioivat toisiaan ", sanoi Kahramanyan.

Pk-yritysten kasvuajuri

Lokakuun 2016 lopulla Venäjän presidentti Vladimir Putin kehotti pääministeri Dmitri Medvedevin korottamaan ulkomaisten kauppojen kynnysarvon nykyisestä 50 tuhannesta 100 tuhanteen dollariin ja helpottaen näin kauppapassien käsittelyä ulkomaisen taloudellisen toiminnan harjoittamisessa. Oletetaan, että toimenpiteet on toteutettava ennen 1 päivää helmikuuta 2017.

Uusia välineitä tiedotus- ja markkinointituelle pienille ja keskisuurille yrityksille Venäjän federaatiossa

Aikaisemmin keskuspankki päinvastoin suunnitteli alentaa rahamäärää, jonka yli ulkomaankauppatapahtumien pitäisi mennä paremmalle sääntelylle, 50 tuhasta 25 000 Yhdysvaltain dollariin.

Venäjän federaation kauppa- ja teollisuuskamarin johtaja Sergey Katyrin uskoo, että kauppapassien täydellinen poistaminen edistäisi vientiin suuntautuneiden pienten ja keskisuurten yritysten kasvua.

"Passport-tapahtuman tekeminen vie paljon aikaa, edellyttää lukuisia asiakirjoja ja lisäkustannuksia, ja tämä on erityisen herkkä pienille yrityksille." Jos tämä asetus kumotaan, on mahdollista kannustaa tehokkaasti pieniä ja keskisuuria yrityksiä viennin kehittämiseen ulkomailla ", Katyrin sanoi.

Hän lisäsi myös, että koska puhumme viennistä, eli valuutta ei siirretä ulkomaille vaan päinvastoin tulee maahan, RFCIC: ssa yhdistyneen liike-elämän mielestä ei ole erityistä tarvetta passitapahtumasta. Äärimmäisessä tapauksessa on mahdollista lisätä huomattavasti sopimusmäärää, jonka mukaan velkakirjalainan myöntämiseen vaaditaan liiketoimen passi, esimerkiksi enintään 500 tuhatta euroa, koska pienille ja keskisuurille yrityksille tällaiset sopimukset ovat pikemminkin poikkeus kuin sääntö.

Vientiin suuntautunut liiketoiminta

Uusi vektori

Yksi vienti-kasvun ehtojen tulisi olla pienyritysten tukeminen. "Voimme hyödyntää markkinatilanteita, jos valtio auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä", sanoo pienten ja keskisuurten yritysten tukiviraston pääjohtaja Viktor Ermakov. Tällä hetkellä pienten yritysten osuus Venäjän viennistä on tällä hetkellä 0,2%, kun taas kehittyneissä maissa sen osuus on 40%. Venäjä on huomattavasti huonompi pienten ja keskisuurten yritysten ja sen aasialaisen kumppanin Kiinassa, sanoo Natalia Minaeva, pienten ja keskisuurten yritysten sääntely- ja kansainvälisen yhteistyön osaston apulaispäällikkö pk-yritysten kehittämisen ja kilpailun ministeriön kilpailun osastolla. Hänen mukaansa Kiinan pienyrityksissä työskentelee 85 prosenttia työntekijöistä, Venäjällä vain 25 prosenttia. Samalla alan osuus Kiinan bruttokansantuotteesta on 60 prosenttia ja Venäjällä vain 21 prosenttia. "Viidenneksi viidestätoista tuhannesta 5,5 miljoonasta yritystä harjoittavasta yrityksestä harjoittaa vientiä, joten Venäjän puolelta tärkein tehtävä on oppia kasvattamaan yrityksiä, jotka pystyvät laajentumaan ulkomaille", Minayeva sanoo.

Venäjän taloudellisen kehityksen ministeriön mukaan Venäjällä on kuitenkin jo ensimmäiset menestystulokset pienten ja keskisuurten yritysten kehittämisessä. Tällaisilla yrityksillä on pääsy valtion järjestykseen. Pieniä ja keskisuuria yrityksiä koskevien julkisten hankintojen pakollista kiintiötä on lisätty 15.1.1000 alkaen 15 prosenttiin. Lisäksi on olemassa "toisen käden" sääntö, jonka mukaan asiakas voi asettaa urakoitsijalle vaatimuksia houkutella pieniä yrityksiä alihankintaan. "Tämän vuoden heinäkuusta alkaen otetaan käyttöön myös erityisasetus pienten ja keskisuurten yritysten osallistumisesta alihankintasopimuksiin suuryritysten suurissa yrityksissä. Hallitus on asettanut tämän parametrin 18 prosentin kiintiön, sanoo Natalia Minaeva. Lisäksi 1. tammikuuta 2015 alueet saivat oikeuden ottaa käyttöön kaksivuotiset verohelpotukset yksittäisille yrittäjille, jotka työskentelevät tieteen, teollisuuden ja yhteiskunnan aloilla. Samaan aikaan talousministeriö käynnisti pienyritysten tukiohjelman - se tarjoaa sekä suoria tukitoimenpiteitä (avustuksia, korkotukia) että epäsuorasti, useimmiten luomalla erityiset infrastruktuurit - yrityshautomot, teknologiakeskukset ja vientitukikeskukset.

Pk-yritysten edustajien avustukset jaetaan myös alueellisella tasolla. Erityisesti Moskovan viranomaiset käyttävät tätä tarkoitusta varten Small Business Lending Assistance Fund -rahaston, joka on erikoistunut takauksiin takauksista lainoille ja vakuuksille pankkitakaussopimusten nojalla. Tänä vuonna on tarkoitus lisätä rahaston aktivointia 9 miljardiin ruplaan, minkä ansiosta pienille yrityksille annetaan 1 150 takuuta.

Tärkeimmät esteet

Valtiontuesta huolimatta Venäjä ei ole vielä luonut edellytyksiä pienille yrityksille tosiasialliselle tuelle, asiantuntijat sanovat. Sergei Kolesnikovin, TechnoNikolin, presidentti, yksi tärkeimmistä ongelmista pienten ja keskisuurten yritysten, jotka vievät tuotteitaan ulkomaille, on oikea-aikaiset alv-hyvitykset. Usein heitä on syytettävä tuomioistuimissa. "Toinen ongelma on infrastruktuurin riittämätön kehittäminen. Esimerkiksi tavaroiden vienti Aasian maihin, lähinnä Kiinaan edellyttää siltoja ", Kolesnikov selittää. Kolmannen esteen, joka estää muiden kuin hyödykkeiden viennin kasvun, on hänen mukaansa FAS: n valvoa rajat ylittäviä hintoja valmistajille ja viejille. Jos yritys myy tuotteitaan ulkomaisilla markkinoilla kotimaan hintoja alhaisemmilla hinnoilla, se voidaan tunnistaa rikkomuksesta ja sakottaa 20 prosenttia liikevaihdon määrästä. "Nykyisen valuuttakurssin mukaan hintojen vertailu on erittäin vaikeaa. Tästä syystä tavarat, joilla on korkea lisäarvo, olisi jätettävä tämän vaatimuksen ulkopuolelle, mukaan lukien valuuttamarkkinoiden epävakaisuus ", Sergey Kolesnikov sanoo. Argus-Spectr Mikhail Levchukin varapääjohtajan mukaan elektroniikkasegmentin uusin ongelma on erityisen tärkeä. "Venäjän elektroniset tuotteet viedään Eurooppaan, Australiaan ja Japaniin ja menestyvät kotonaan, sinun on voitava kilpailla kaikkialla", hän sanoo. Toinen ongelma, kuten Levchuk, on vientituotteiden sertifiointi. "Jopa eurooppalainen, näennäisen homogeeninen markkinat suojaavat teknistä sääntelyä. Venäjän yritykset tarvitsevat apua ymmärtääkseen tarkalleen missä ja miten he voivat saada sertifioitua ulkomaille, kertoo Mikhail Levchuk.

Nykyään useat sateenvarjoorganisaatiot tarjoavat tällaisia ​​palveluja, mukaan lukien Skolkovo-säätiö. Rahaston innovaatioiden varatoimitusjohtaja Vasily Belovin mukaan vain äskettäin venäläiset yritykset - Skolkovon kumppanit ovat avannut noin 40 edustustot ulkomailla, lähinnä pienten ja keskisuurten yritysten osalta. "Tätä varten järjestimme yhteistyökumppaneita Hongkongissa, Yhdysvalloissa ja niin edelleen: kussakin maassa meillä on kumppani, joka auttaa venäläisiä yrityksiä", sanoo Belov. Hänen mukaansa tämän käytännön laajentaminen, mukaan lukien kauppamatkojen perusteella, voisi olla hyödyllistä venäläisille yrityksille ulkomaisille markkinoille.

Uudistuksen tarve

Jos tällaisia ​​muutoksia voidaan tehdä, pienten ja keskisuurten yritysten osuus Venäjän BKT: n määrästä kasvaa. "Uskon, että pienet ja keskisuuret yritykset voivat ja niiden pitäisi kehittyä Venäjän yleisen talouskasvun edistäjiksi: se on liikkuvia, dynaamisia, toimivia ja taloudellisen epävakauden olosuhteissa joustavammat ja liikkuvammat yritykset kykenevät nopeasti sopeutumaan uuteen pelisääntöihin ja markkinatilanteisiin. ne riippuvat niin paljon ulkomaisten markkinoiden kysynnästä ", kertoo tilintarkastus- ja konsultointiyrityksen FinExpertizan toimitusjohtaja Nina Kozlova. Hänen mukaansa ei kuitenkaan ole mahdollista saavuttaa, vaikka hänellä ei ole yksittäisiä keskuksia pienyritysten tukemiseen, selkeisiin prioriteetteihin ja selkeisiin sääntöihin pelin ja valtion sääntelymenettelyistä, jotka kattavat sekä lähiajan että pitkän aikavälin. "Pienien ja keskisuurten yritysten potentiaalin täydellisen avaamisen varmistamiseksi on tarpeen parantaa lähestymistapoja toimintansa soveltamisalan sääntelemiseksi veropolitiikan parantamiseksi", hän sanoi.

Ensisijaisten muutosten joukossa RANEPAn liiketoiminnan ja liiketoiminnan laitoksen liiketoiminnan ja hallintastrategian osaston apulaisprofessori Emil Martirosyan hyväksyy ensinnäkin yrittäjien henkisten oikeuksien suojelua koskevan lain, joka takaa heidän välittömät oikeutensa henkiseen työvoimaobjektiin keksinnön. Toisen toimenpiteen pitäisi olla valtion, mutta myös suuryritysten, käynnistämien rahoitustukien tukeminen, mikä vähentää pienyritysten ja yrittäjien velkataakkaa hankkeen täytäntöönpanon varhaisessa, voittoa tavoittelevassa vaiheessa. Kolmanneksi Emil Martirosyanin mukaan valtion olisi luotava raportointijärjestelmä pienille, keskisuurille ja suurille yrityksille kerättyjen verojen käytöstä. "Tämän ansiosta yrittäjät ja yrittäjät näkevät arvonlisäveron sijoittamisen, tuloveron ja muut verot, jotka liiketoiminnan infrastruktuurihankkeet ovat kehittymässä. Mielestäni nämä tehtävät olisi asetettava etusijalle valtiolle, "asiantuntija uskoo.

HR-tv.ru

Suositellut materiaalit

Kuinka aloittaa tuotteiden myynnin vientiin: 4 vaihetta

Tiedätkö mikä tekee liikemies prinsessa? Molemmat ovat odottaneet merentakaisten prinssiä vuosia. Miksi venäläiset liikemiehet ovat usein huonosti tietoisia tavaroiden käynnistämisestä ulkomaisille markkinoille ja mieluummin istuivat toimimisen sijaan, yritysviestinnän asiantuntija Igor Kovalev kertoi HR-tv.ru: lle. Hän myös jakaa vaiheittaiset ohjeet, joiden avulla voit viedä tuotteesi.

Tällä hetkellä yksi mahdollisuuksista löytää keino parantaa maan taloudellista tilannetta on viennin lisääminen. Lisäksi toimivuuden kannalta parhaiten soveltuvat näyttävät olevan pieniä ja keskisuuria yrityksiä.

Tältä osin haluan jakaa vain pienen ihmispiirin käytettävissä olevia tietoja, jotka voidaan helposti kääntää ja skaalata muiden organisaatioiden suhteen.

Toimintamme, jota harjoitamme, on melko kapea erikoistunut: tuomme tavaroita venäläisiltä valmistajilta myös ulkomaille ja EU: n markkinoille. Huolimatta suuresta määrästä vientiyrityksiä tukevia valtion laitoksia ja virastoja yrityksissä ei ole suurta tietoa yritysten mahdollisuuksista myydä tavaroita ja palveluja vientiin.

Tutkittuaan kohdeyleisömme, keräämällä ja analysoimalla tiedot löydettiin kaksi pistettä. Ensinnäkin valtaosa venäläisistä valmistajista nukkuu ja näkee tuotteitaan myytäväksi ulkomaisilla markkinoilla tai jopa ympäri maailmaa. Toiseksi, ja mikä tärkeintä: useimmissa tapauksissa he eivät halua tehdä mitään sille. Ei siinä mielessä, että teette jotain erityistä, mutta suoraan tekemättä mitään, ja suoraan viittauksillasi varastossasi ja toiveilla, joita meille on osoitettu ostaa ja enemmän. Samalla olemme todistamassa laajaa lukutaidottomuutta ei ainoastaan ​​välttämättömien toimien suhteen mahdollisen ulkopuolisen kumppanin alueella vaan myös alkuvaiheissa, jotka koskevat ulkosuhteiden luomista alueellamme. Nämä tekijät osoittavat yhdistelmän halusta tulla ulkomaisille markkinoille ilman tietoa siitä, miten se olisi tehtävä.

Koulutustarkoituksia varten venäläisille yrityksille, jotka haluavat edelleen mennä ulos tuotteistaan ​​ulkomaisille markkinoille, päätimme selventää, mitä konkreettisia toimia on toteutettava, jotta voisimme aloittaa myyntiä ulkomaisilla markkinoilla. Samanaikaisesti tarkastelemme yksi käytännön todellisista tapauksista esimerkkinä pienyritysten viennin suuntautuneesta valmistajasta.

1. Alunperin meidän on tehtävä tarjouksia - tämä tarkoittaa sitä, että meidän on ymmärrettävä, mitä aiomme myydä, millä markkinoilla me haluamme myydä sitä ja missä voimme.

Joten meidän on päätettävä ja päätettävä, mitä myymme. Yksi valmistaja voi olla suuri tuotelinja, ja kaiken lopputulos voi olla yksinkertaisesti sopimatonta. Esimerkiksi olemassa valmistajia, jotka tekevät eteeriset öljyt, tiivisteet ja kosmetiikan niiden perusteella (saippua, voiteet, tonics jne). Joten, kun on todettu, että ulos hänen linjan tuotannon, oli selvää haluavansa peruuttaa välittömästi asiakkaiden keskuudessa tuotteita.

Teimme analyysin markkinoista, teimme tutkimuksia, kävi ilmi, että tällä hetkellä voimme päästä vain otteisiin B2B-segmentissä. Loput linjasta voimme tehdä tuotannon lokalisoinnin ja nousta sen hyllyyn, tarkentaa pakkausta, ja edistämällä edistymistä voimme ottaa tämän askeleen myöhemmällä aikavälillä. Nyt on olemassa monia valtion laitoksia, jotka tarjoavat konsultointitukea venäläisille yrityksille sekä auttavat korjaamaan ulkomaisten markkinoiden tutkimukseen liittyviä kustannuksia ja jopa edistäviä kustannuksia, esimerkiksi osallistumalla näyttelyihin.

2. Jos vastapuolen päättäväisyys ei ole ensimmäisen vaiheen jälkeen hidastunut, seuraava vaihe on tutkia sitä, miten lainsäädännön ja määräysten noudattaminen suunnitellun täytäntöönpanon alueella on. Tässä vaiheessa seulonta on erittäin suuri, monet venäläiset valmistajat eivät vain halua investoida sertifiointi tai laillistaminen, sisällytettäväksi asianmukaiseen rekisteriin sen tuotteiden ja tämä huolimatta yksinkertaisuus ja selkeys menettelyjen kun vain on noudatettava järjestystä toteutuksen ja toimituksen vaaditut asiakirjat. Onneksi Venäjän federaatiossa on nyt tilaisuus korvata osan todentamismenettelyistä aiheutuvista kustannuksista ja kansainvälisen sertifioinnin hankkimismenettely voidaan saada päätökseen julkisten organisaatioiden avulla esimerkiksi CCI: n alueellisten toimistojen kautta.

Tietenkin joidenkin tuotteiden kustannuksia sertifiointi voi olla riittävän korkea joillekin pientuottajille määrät voivat olla liian kalliita tai selvästi niiden psykologinen este ja valmis, mutta se tapahtuu harvoin. Ja esimerkillämme toimivan vastapuolemme tapauksessa keksittiin mahdollisuus myydä tuotteita EU: ssa. Tämän mukaisesti päätettiin tuoda tuotteita raaka-aineiksi elintarviketuotannolle.

3. Sitten alkaa puhtaasti kaupallista toimintaa: se on tarpeen tehdä paketti tarjoaa markkinoiden vaatimuksiin, tämä edellyttää sitä, että kattavan ehdotuksen, joka on positiivisesti pitävät markkinat, joka on yhdenmukainen sen kansallisen ja perinteisiä piirteitä, tai yksinkertaisesti täyttää tietyn asiakkaan. On ymmärrettävä, että Venäjällä useimmat markkinat ovat edelleen vähäiset eivätkä ole kilpailukykyisiä, joten jotkin tuotteet, joita voidaan myydä onnistuneesti maassamme, eivät ole havaittavissa Euroopan unionin tai muiden maiden markkinoilla. Syyt ovat aina erilaisia. Joskus laatu, vaikkei tämä todennäköisesti ole ratkaiseva tekijä.

Useimmiten käsittelemme sopimattomia fyysisiä pakkauksia. Sekä hyllylle että B2B-segmentille. Monet ehdotukset eivät välttämättä vastaa kansallisia ominaispiirteitä, samoin kuin tuotteen käytön tai käytön perinteitä eri alueilla. Esimerkissä valmistajamme kanssa tarvitsimme vain vaihtaa säiliötä suuremmalle tilavuudelle ja tehdä muutamia pieniä muutoksia vastaamaan asiakkaiden vaatimuksia.

4. Pakkauksen tekemisen jälkeen saimme tarvittavat luvat tuotteille ja suoritettiin markkinointitutkimus, mutta vasta tämän jälkeen jatkamme panemalla täytäntöön tai luopumasta markkinoista, jotka kiinnostavat meitä.

Tämän vaiheen strategiat ja ohjeet ovat monta, ja jokaisessa tapauksessa se on yksittäinen tarina. Tämä voi olla avaamassa myyntiosastoa, paikallistamalla tuotantoa, tekemällä toimitussopimus tai etsimällä jälleenmyyjä, perustamalla varasto ja logistiikka tai paljon muuta.

Sanon aina, että kaikki edellä mainitut voivat tehdä minkä tahansa yrityksen itsenäisesti. Sinun tarvitsee vain päättää itse talousarvion laskemisesta, ymmärtää, mitä kulut ovat mahdollisia, mitä asiantuntijat tarvitsevat, yhteydet, millä keinoin voittaa kieliongelmat. Lisäksi yksinkertaisen algoritmin ja neuvomme jälkeen kuka tahansa voi ottaa liiketoimintaansa uudelle tasolle ja uusille markkinoille.

Re: Myynti Asiantuntija: vientiin suuntautunut liiketoiminta on lupaava kriisin aikana

Kirjoittaja:
Anvar Mirasimov

Re: Myynti Asiantuntija tuli partneriksi Venäjän Business Forum 2016: sta, johon osallistuivat Robert Kiyosaki, jonka pääaiheet olivat vienti ja investoinnit. Yhtiö jakaa järjestäjien valinnan - aktivoimaan nämä alueet - ja panee merkille vientitoiminnan näkymät kriisin aikana.

Erikoistarjouksia

Rakennusyritys, jonka voitto on 500 tonnia

Kustannukset: 1 150 000 s

Online-kosmetiikkakauppa on nopea takaisinmaksu

Hinta: 3.500.000 s

Verkkokauppa tekstiiliä ja vuodevaatteita

Kustannukset: 550 000 s

Venäjän liiketoimintaryhmä (RBF) pidettiin kahden päivän aikana Business Russia -yhtymässä ja Ukrainan Hotel Moskovassa. Tapahtuma keräsi 45 investointi- ja vientiasiantuntijaa 30 maasta, 20 yritysklusteria ja 3000 yritystä eri maista. Rikkaan isän järjestön omistaja Robert Kiyosaki, joka on yksi menestyksekkäimmistä sijoittajista maailmassa, 26 kirjaa sisältävä kirjailija, mukaan lukien 2 kirjaa yhteistyössä Donald Trumpin kanssa, tuli tapahtuman erikoisvieras.

Järjestäjät omistavat erillisen päivän vientikysymykseen, jotta yrittäjät löytäisivät vastauksia kysymyksiinsä. Joillekin mahdollisuuksista kehittää viennin kautta vaikuttaa liian vaikealta. On usein väärinymmärrystä siitä, mitä tietoja maasta valitaan vientiin, mikä on vaiheittainen toimintalgoritmi, mistä etsiä tukea ja mitä tehdä sen saamiseksi. Monilla ei ole läpinäkyvää liiketoiminnan laajennussuunnitelmaa, jolla on taattu tulos. Foorumin puhujat käsittelivät näitä ja muita kohtia.

Re: Sale Expert toimi RBF: n 2016 kumppanina. Yhtiö tukee tämän aiheen merkitystä ja uskoo, että vientisuuntaus auttaa monien yritysten selviytymään ja selviämään kriisistä turvallisesti. Tämä näkyy selkeästi metsäteollisuuden yrityksissä, jotka liiketoiminnan välittäjä toteuttaa. Vuoden alusta lähtien näiden myytävien yritysten määrä on kasvanut voimakkaasti. Niiden hinta on 70-150 miljoonaa ruplaa. (Viime vuonna tämä haarukka näytti 90-110 miljoonaa ruplaa.).

"Yritykset joutuvat pääoman alijäämäkriisiin. Ei ole tarpeeksi käyttöpääomaa: sinun täytyy sijoittaa rahaa tänään, ostaa raaka-aineita, käsitellä sitä ja saada tuloja vasta huomenna tavaroiden myynnin jälkeen. Ei ole tarpeeksi investointeja, lainoja ei ole saatavilla, sanoo Re: Sale Expert -yhtiön toimitusjohtaja Anvar Mirasimov.

Yritys panee merkille, että kotimaan markkinoilla vallitsevan suuren kilpailun olosuhteissa lupaavimpia ovat näiden yritysten tuotteiden vientisuunta. Tässä tapauksessa liiketoiminnan houkuttelevuus on paljon suurempi, sen takaisinmaksu on 1-2 vuotta. Tällaisten yritysten ostajat ovat useimmiten ihmisiä, joilla on kokemusta tavaroiden myynnistä vientiin tai jotka edustavat miten järjestää ulkomaille myyntiä.

Yhtiö ennustaa tämän alan tarjonnan kasvavan edelleen. Kun kotimarkkinat ovat pysähtyneet (talonrakentamisen, huonekalujen myynnin ja huonekalujen myynti), kilpailu on suurta, vanhojen omistajien myymän metsään liittyvää liiketoimintaa ja hankkimaan uusia tuotteita, jotka pystyvät sopeuttamaan tuotteiden viennin.

REC: muodostaa uuden, vientiin suuntautuneen talouden malli

7. joulukuuta 2017 klo 7:42

Nykyään viennin kehitys on itse asiassa tuonut strategisten hallituksen tavoitteiden joukkoon. Niitä käsitellään suoraan Venäjän vientikeskuksessa (REC), joka perustettiin vuonna 2015 Venäjän federaation hallituksen tuella. REC: tä kehotetaan paitsi tarjoamaan kotimaisille tuottajille mahdollisimman laaja väline, mutta myös toimimaan nykyisen vientitukijärjestelmän koordinaattorina ja muodostamaan uuden, vientipohjaisen talouden mallimme.

"Yksittäisen ikkunan"

Kansainvälisen kokemuksen mukaan vientiin suuntautuneet maat ovat menestyksekkäimpiä, varsinkin kun on kyse korkean lisäarvon tuotteiden viennin kehityksestä.

Viime vuosina Venäjä on pyrkinyt tekemään suurimmat mahdollisuudet päästä irti raaka-ainemallista ja luomaan edellytyksiä vientipainotteisten toimialojen kehittämiselle. Ja tämän työn tulokset ovat jo nähtävissä.

Useiden kuukausien ajan ei-primääriin kuulumaton energian vienti näyttäisi positiiviselta trendiltä - toimitusmäärät kasvavat sekä fyysisesti että arvoltaan. Vientirakenne monipuolistuu, Venäjä kehittää uusia markkinoita ja tuo uusia tuotteita vientiin. Venäjän vientikeskuksen toiminnat ovat epäilemättä vaikuttaneet tähän. Kahden vuoden ajan onnistui tekemään paljon. Ensinnäkin, REC: llä on yhdistetty ei-rahoitus- ja rahoituspalvelut viejille, yhdistämällä itse keskus, EXIAR-vakuutusvirasto ja Venäjän Eximbank-konserni yhteen ryhmään.

Nyt REC tarjoaa yhteistyökumppaneilleen yli 100 ratkaisua - vientitoiminnan perusavustuksesta tuotevarmennukseen, henkisen omaisuuden suojaamiseen, tullihallintoon, verotukseen jne.

REC-konsernin asiakkaiden joukossa ovat koneenrakennus-, maatalous-, IT-, kemian-, lääke- ja muut teollisuuden edustajat. Viejät työskentelevät IVY-maiden, Aasian ja Afrikan, Etelä-Amerikan ja Euroopan maiden kanssa. Ja mikä on tärkeää - Venäjän vientikeskus toimii vuorovaikutuksessa sekä suurten että pienten ja keskisuurten yritysten kanssa.

Syksyllä 2016 julkisen työn tukemiseen raaka-aineiden viennin edistämiseksi tuli uusi kehitysvaihe - kansainvälinen yhteistyö ja vienti valittiin Venäjän federaation hallituksen ensisijaiseksi tavoitteeksi. Projektin toteutuksen koordinoiva rooli on REC.

Erityisesti tärkeä edistysaskel oli valtioneuvoston edustajan tehtävien myöntäminen REC: lle useiden erityisten tukiohjelmien toteuttamisessa, jonka sisällä viejät voivat osittain korvata sertifiointiin, homologointiin, logistiikkaan ja tuotteiden myynninedistämiseen liittyvät kustannukset ulkomaisilla markkinoilla. Ja keskuksen hallituksen hyväksymä strategia vahvisti tärkeimmät tehokkuuden indikaattorit, joiden saavuttamiseksi se aikoo pyrkiä.

Näin ollen vuonna 2018 REC: n olisi tuettava venäläistä, ei-öljyvientiä, joka on vähintään 29,7 miljardia dollaria ja joka kattaa noin 7 400 vientiyritystä. Suunnitelmissa on, että REC: n alueellinen verkosto vuonna 2018 kattaa vähintään 25 Venäjän federaatiota.

Työskentely alueiden kanssa

Yli 80 prosenttia kaikista venäläisistä viejistä, erityisesti pienistä ja keskisuurista yrityksistä, sijaitsee alueilla. Siksi yksi keskuksen painopisteistä on oman alueellisen läsnäoloverkostonsa kehittäminen.

REC: n edustustot ovat avoimia 13 eri puolilla Venäjää - Kaliningradista Vladivostokiin. Lisäksi REC toimii aktiivisesti vientitukikeskusten, yritysten yhdistysten ja alueellisten toimeenpanoviranomaisten kanssa.

Työtä tehdään useassa eri suunnassa. Keskus koordinoi prosessia tehokkaan infrastruktuurin luomiseksi vientituelle alueilla, ja vie viejille tukitoimenpiteitä REC-ryhmälle.

Lisäksi Venäjän vientikeskus kehittää aktiivisesti koulutusprojektia - Export School. Sen päätehtävänä on lisätä yritysten tietoisuutta alueilla. Koulutuskurssit kattavat lähes kaikki vientitoiminnan osa-alueet, mukaan lukien markkinointi, tullihallinto, transaktiokäsittelyn oikeudelliset kysymykset ja paljon muuta. Hankean osallistuu yli 40 henkilöä Venäjän federaatiosta ja tarjoaa myös etäopetuksen muotoa, jonka avulla kaikki voivat saada tietoa.

Standardin käyttöönotto asteittain - tänä vuonna se aloitettiin käyttöön yli 20 Venäjän federaation pilottialueella, mukaan lukien Tula, Vladimir, Leningrad ja muut alueet. Vuoden 2018 toisesta neljänneksestä REC aikoo ottaa käyttöön standardin kaikkialla.

Ulkomaisten edustustojen verkoston laajentaminen

REC: n käytäntönä haastateltavat etsivät potentiaalisia asiakkaita ulkomailla. Siksi keskuksen kansainvälisen verkon kehittäminen tuli tärkeimmäksi alueeksi. REC: n edustustot ovat jo avoinna Iranissa, Kazakstanissa, Vietnamissa ja Tadžikistanissa. Vuodesta 2015 lähtien EXIAR on työskennellyt Valko-Venäjällä, joka nyt yhdistää osaamisen keskuksen koko palvelutarjontaan REC-konserniin. Lisäksi lentäjänä toimii Argentiinassa läsnäolo Venäjän federaation kaupallisen operaation pohjalta, ja päätoimistossa työskentelee Kiinan ja Etelä-Afrikan asiantuntijoita. Seuraava rivi on edustustojen avaaminen Indonesiassa ja Azerbaidžanissa.

Sopimus oli ensimmäinen askel ainutlaatuisen yhteisyrityksen luomiseksi Intiassa. Kumppanuuden tavoitteena on kehittää Intian liikkuvaa pörssiä ja lisätä tavaraliikennettä. Hankkeen puitteissa REC-ryhmä tarjoaa taloudellista ja ei-taloudellista tukea, joka tarjoaa neuvontaa, tietoa ja apua kotimaisten tuotteiden markkinoimiseen ulkomaisille markkinoille.

Tänään Venäjä keskittyy yhteistyöhön Aasian kanssa. REC-ryhmällä on useita hankkeita, joilla on APR-maita.

Kiinassa työskentelee aktiivisesti. Esimerkiksi hankkeita toteutetaan sähköisen kaupankäynnin kehittämiseksi, uusia logistiikkaratkaisuja venäläisille viejille. Keskus on mukana edistämisessä venäläisen ruoan Kiinan markkinoilla.

Toinen tärkeä markkina-alue on Japani. Niinpä lähitulevaisuudessa REC aikoo luoda kansallisen paviljongin japanilaiselle elektroniselle alustalle Rakuten. Lisäksi REC-ryhmä toimii läheisessä vuorovaikutuksessa japanilaisen organisaation kanssa ulkomaankaupan kehityksen edistämiseksi etsittäessä venäläisten tuotteiden ostajia.

Keskus allekirjoitti tänä vuonna Pietarin kansainvälisessä talousfoorumissa yhteistyösopimuksen Kaukoidän viraston kanssa investointien houkuttelemisesta ja viennin tukemisesta. Tämä tietenkin nopeuttaa vientipohjaisten teollisuudenalojen kehitystä Kaukoidän liittovaltion piirissä.

Tuotemerkillä Made in Russia

Maamme vientimahdollisuudet ovat hyvin suuret. Tänään Venäjä voi myydä ulkomaalaisille kuluttajille ympäristöystävällisiä kosmetiikkaa, lapsuuden ja äitiyden tuotteita, ruokaa, vaatteita, kenkiä ja paljon muuta.

Venäjän kuvan laadun ja myynninedistämisen ulkomailla laadukkaiden monipuolisten tuotteiden valmistajana on yksi tämän päivän kiireellisistä tehtävistä. Tätä varten Venäjän vientikeskus käynnisti ohjelmaa kotimaisten tavaroiden ja palveluiden edistämiseksi yhdellä ainoalla brändillä, Made in Russia, joka on suunniteltu venäläisen kolmivärisen värin linnuksi.

Ohjelma sisältää tavaroiden markkinatutkimuksen, mainonnan ja markkinoinnin edistämisen sekä Made in Russia -merkintäjärjestelmän tuotteille, jotka ovat läpäisseet vapaaehtoisen sertifiointijärjestelmän. Näin ollen uuden ohjelman puitteissa muodostetaan vakiintuneiden venäläisten toimittajien joukko.

Nykyään 19 valmistajaa on saanut todistukset, jotka ovat läpäisseet vapaaehtoisen sertifiointijärjestelmän ensimmäisen vaiheen ja vahvistaneet, että ne ovat luotettavia valmistajia ja luotettavia venäläisten tuotteiden toimittajia. Tämä antaa heille oikeuden käyttää venäläisen viejän merkkiä.

Lisäksi yhden logon alla REC muodostaa venäläisten viejien näyttelyosastot suurimmissa kansainvälisissä näyttelyissä.

REC-konsernin johtoryhmä on Peter Fradkov.

- REC: n yleistavoitteena on luoda suotuisat olosuhteet venäläisen viennin kasvulle. Tehtävämme on muuttaa asteittain kotimaisten yrittäjien ajattelua, jotka eivät useinkaan usko ulkomaisten markkinoiden mahdollisuuteen. Nykyaikainen maailma on maailmanlaajuinen ja ilman, että se liitetään maailmankaupan prosesseihin, on mahdotonta laajentaa liiketoimintaa.

Top