logo

Tavaroiden ja palveluiden myynti mekaanisten ja sähkölaitteiden kautta on ollut pitkään käytössä monissa maailman maissa ja tuo vakaa tulo omistajilleen. Todellinen syötti lapsille ja aikuisille on purukumi. Lapset houkuttelevat pienestä ruoan hinnasta, mikä on myös erittäin mielenkiintoista päästä pois koneesta. Aikuiset kuten herkut muistuttavat makeisten makua, jota he rakastivat lapsuudessa. Jos lisäämme tähän, että yrityksen perustamiseen ei tarvita erityisosaamista ja suuria taloudellisia investointeja, voimme varmasti sanoa, että kumikoneiden liiketoiminta on kannattava yritys, jolla on hyvä tulevaisuus.

Yrityksen arvostus:

Investoinnin aloittaminen - 20 000 ruplaa.

Markkinoiden kyllästyminen on korkea.

Yrityksen perustamisen vaikeus on 4/10.

Myyntiaineen organisaation algoritmi

Järjestettäessä yritystä, jonka pääasiallinen toiminta on purukumin myyminen automaattisten koneiden kautta, on otettava huomioon seuraavat seikat.

  1. Rekisteröinti (parempi IP) ja verojärjestelmän valinta (paras vaihtoehto UTII).
  2. Laitteiden hankinta. Asiantuntijat suosittelevat ostamaan ja asentamaan vähintään 3 koneen kerralla.
  3. Ajoneuvojen vuokraus ajoneuvojen asennukseen. Vending: hyvin valittu paikka on avain liiketoiminnan menestykseen.
  4. Etsi vastuullisia tuotteiden toimittajia. Automaattien purukumien on oltava tuoreita, laadukkaita ja houkuttelevia.

Aktiivisuuden etuna voidaan pitää hetki, jolloin koneiden ylläpito ei vaadi henkilökuntaa. Yrittäjä voi itsenäisesti lisätä alueen ja kerätä tuotot.

Mekaaniset ja sähkökoneet

Laitteiden markkinat tarjoavat laajan valikoiman mekaanisia ja elektronisia laitteita kotimaisista ja ulkomaisista valmistajista. Siksi, jotta päätetään, mikä on parempi ostaa mekaanisia tai sähköisiä purukumiin tarkoitettuja koneita, sinun on perehdyttävä niiden etuja ja haittoja.

Täysin automatisoitujen laitteiden etu on se, että laitteet voivat hyväksyä sekä laskuja että kolikoita. Tällaisten laitteiden avulla toteutetaan paitsi purukumia myös sytyttimiä, karkkia. Automaattisen teknologian haittapuolena on palvelun monimutkaisuus ja tarve kytkeytyä virtalähteeseen.

Automaattinen purukumikone toimii ilman sähköä. Laitteen etu on ergonomia: pienet mitat ja pieni paino, joka mahdollistaa koneen asentamisen melkein mihin tahansa (baari, kauppa-laskuri). Samalla laite on helppo asentaa ja huoltaa.

Mekaanisten koneiden käyttöperiaate on melko yksinkertainen ja se koostuu seuraavista: asiakas valitsee koneen, asettaa rahat kolikon vastaanottajaan, kiertyy kahvaa ja ottaa hoidon.

Kuinka ostaa kuohuviini kone tuloja?

Liiketoiminnan kannattavuus

Purukumikoneiden hinta vaihtelee 10 000: sta 60 000 ruplaan. 20 000 ruplaa. Voit ostaa laitteen, jolla on hyvät tekniset ja toiminnalliset ominaisuudet. Purukumin tukkumyyntihinta noin 1,5 ruplaa. Myyntihinta 5-10 ruplaa. Voitot 100 kappaleen myynnistä ovat 45-85 ruplaa. Hyvin valittu paikka asentaa laitteen, 3-4 viikon kuluessa kaikki investoinnit maksavat kokonaan, ja yrittäjä alkaa saada nettotulosta.

On mahdollista ostaa automaattinen kone purukumin myyntiä varten, jolla voi olla useita satoja esineitä, 150 000 - 200 000 ruplaa. Tämän laitteen etu on suuri takaisinmaksu, kun se on asennettu tungokseen, jossa on suuri liikenne.

Kun järjestää 5-10 koneesta koostuvan myyntiverkoston, kuukausittainen voitto voi nousta jopa 500 000 ruplaan.

Myyntitoimiston työn vivahteet

Ammattilaiset väittävät, että kaikki purukumin myyntiin tarkoitetut myyntiautomaatit, ensimmäistä kertaa asennuksen jälkeen, saavat omistajillesa maksimaalisen voiton, joka vähitellen pienenee ja sen seurauksena stabiloituu tiettyyn arvoon.

Mitä on tehtävä myynnin lisäämiseksi?

  1. On valittava valikoima. Tämä on erittäin kätevää, kun yrittäjä asentaa useita laitteita eri paikoissa: riittää, että hän asettaa tietyntyyppisen purukumin kussakin laitteessa ja sitten vaihtaa tuotteita paikoissa.
  2. Voit vaihtaa laitteita ja tarroja.
  3. Hyvää vaikutusta myynnin kasvuun kampanjan aikana. Esimerkiksi lapsi saa palkinnon ostosta.
  4. Aihepiirit, kampanjat, kirkkaat tarrat lomalla - kaikki tämä lisää merkittävästi tuloja.
  5. Kausi voi vaikuttaa myös taantumaan tai liikevaihdon kasvuun. Esimerkiksi kesällä toimivan oppilaitoksen vieressä oleva kone tuottaa huomattavasti vähemmän tuloja kuin muina aikoina.
  6. Mitä enemmän tavaroita ladataan koneeseen, sitä korkeammat tulot liikemies voi odottaa. Harvat vetävät puoliksi tyhjiä laitteita. Sama pätee myös alueeseen.

Purukumin myyntiä varten tarkoitetun myyntiautomaatin pitäisi aina houkutella potentiaalisen asiakkaan huomion puhtaisiin, hyvin hoidettuihin ja kirkkaisiin tarroihin, jotka kertovat asiakkaille koneella myydystä tuotteesta.

Asiantuntijat suosittelevat tarrojen käyttöä ostajalle:

  • tuotteen nimi;
  • laitteen käyttöohjeet;
  • perustiedot tuotteesta: valmistaja, kokoonpano;
  • yrityksen koordinaatit: osoite, puhelin.

Suuri, hyvin luettava, värikäs tarra houkuttelee aina ihmisten huomiota.

Tämä on mielenkiintoista:

Liiketoiminnan riskit

Purukumin myynti koneen läpi ei tee ilman, että joku yrittää käyttää pahvista tai metallista tehtyjä väärennettyjä kolikoita maksaakseen. Nykyaikaiset laitteet on varustettu erikoispihdeillä, jotka on asennettu kolikoiden vastaanottimeen. Ne määrittävät kolikoiden parametrit (tilavuus, paino, paksuus) ja eivät anna tuotteita. Mutta ulkomaiset rahat tai vanhojen metallirahojen pois liikkeestä tulevat usein todellinen ongelma yrittäjälle. Tämä voidaan estää kauppiailta, jotka maksetaan seurannasta.

Gum-liiketoiminta

Pieni johdanto sanaa aiempien virkojen kommentteista. (et voi lukea)

Jatkamme täällä alkanutta tarinaa.

Tänään meillä on viimeinen osa kokemuksistani myyntitoiminnasta.

Olen työskennellyt noin puoli vuotta verkkoni kanssa, saan seuraavia tuloksia. Kaikkein rasittavimmat kohdat olivat: markkinoiden kohta tuotti kuukausittain noin 4 000 ruplaa ja lasten osastolla 6 000-7 000 ruplaa kuukaudessa. Kauppakeskuksen kohta tuotti noin 14 000 -15 000 ruplaa kuukaudessa, mutta vuokrauksen jälkeen tämän kohdan säilyttäminen ei ollut kovin mielenkiintoista. At Home -myymälän piste oli 500-600 ruplaa, nämä ovat yleensä kyyneleitä. Yleensä kuuden kuukauden aikana ansaitsin noin 50 000 ruplaa. Joka maksoi täysin aloituskustannukseni ja minulle tarjottiin vielä 50 000 ruplaa kaikkiin pisteisiinni automaattisilla koneilla ja vuokrasopimuksilla. En ole erityisen ajatellut sopinut. Näytti siltä, ​​että hyvä ajatus tehdä 100k rahaa työskentelyn lisäksi puoli vuotta, ja se jotenkin kompensoi minua pudotuskoneiden koneesta.

Menetät rahaa liiketoiminnassa. valmistaudu siihen

Mitä haluaisin huomauttaa, rahan menettäminen ei ole loppu (se on vain haittaa), jos olet tekemässä liiketoimintaa (etenkin ensimmäisinä vaiheina), sinun on varauduttava menettämään nämä rahat, mutta saadun kokemuksen, itseluottamuksen ja kyvyn voittaa tai pakottaa itse jatkaa epäonnistumisen jälkeen uudelleen - se on todella vaikeaa. Ota välittömästi huomioon sukulaiset ja ystävät, jotka haluavat lähettää teidät "psykologiksi", on paljon ihmisiä, jotka ovat avoimesti surullisia onnettomuutesi yli... Se on todella hyvin vaikeaa sisäisesti ja se rikkoo monia. Siksi asunto (auton) myyminen on lainaa yritykselle huono idea, olen 99% varma siitä, että menetät kaiken tämän ja painostasi on vieläkin suurempi. Okei, luulen, että käsittelemme tätä aihetta tarkemmin tulevassa artikkelissa, koska Aihe on erittäin vakava, ja haluan vain niin vähän ihmisiä kuin mahdollista ryhtyä tällaiseen rakeeseen.

Ruudukon koneiden myynti vauvan purukumi 2,000,000 ruplaa

Palattuina niille, jotka ostivat verkon - miehet olivat mielenkiintoisia hahmoja, aloin puhua melko tiukasti heidän kanssaan ennen myyntiin (ostin heistä purukumit) ja myynnin jälkeen meillä oli yksi yhteinen teema työni tuolloin. Kaksi heistä ovat kehittäneet verkoston, jossa on 40 myymälää yli 2 vuoden ajan, ja ne tuottivat heille noin 250 000 kuukaudessa tuloja, mutta he työskentelivät myös muualla. He lähestyivät kysymystä perusteellisesti: heillä oli kaupungin palvelualueiden palvelusuunnitelma, he muuttivat 3 päivän välein koko valikoiman automaateissa, no, ajattelin tätä ajatusta kuukauden töiden jälkeen - se oli valikoiman muutos, joka ei palanut, koska asiakkaat ovat olennaisilta osiltaan samat. Heillä oli erittäin maukkaita paikkoja leipomo-myymälöiden lähellä - tällaiset kohdat antoivat jopa 40 000 kuukaudessa minimaalisella vuokralla. Ja he ostivat mikroverkon nimenomaan kasvun, jotkut feds halusivat lunastaa verkonsa heiltä ja tarjosivat heille 2 miljoonaa ruplaa. He katsoivat tämän olevan kannattavaa heille ja myivät sen, minkä jälkeen he hajottivat keskenään, koska he olivat aikaisemmin taistelleet rahojen jakoa vastaan.

Ja niin koko tarinan johtopäätökset, jos päätät harjoittaa myyntiaikaa lapsille:

- Etsi paikkoja automaateille on tämän liiketoiminnan perusta ja tämä prosessi vaatii jatkuvaa parantamista, paikat ovat hiipumassa ja säännöllisesti on tarpeen vaihtaa paikkoja (noin 3-4 kertaa kuukaudessa);

- Lajitelma - muuttuu joka kolmas päivä koneilla (ostin juuri erilaisia ​​kumia ja palloja, ja sitten vaihdetaan pisteiden välillä);

- 4000 hieroa 5 ruplan kolikkoa - se painaa paljon, löytää kangaskassit. (miksi, selitän jäljempänä);

- Pankit eivät pidä pieniä viestejä, ja kun he hyväksyvät, he keräävät kolikoita ei-happamille provisioille (muistan, kun valitset pankki IP: ssäsi, katsokaa tariffia pankkien hyväksymistä varten);

- Elämä hakkerointi: Kahvin automaattien verkostojen omistajat onnistuvat tekemään muutosta - he tarvitsevat muutosta, vaihdoin ne paperiin ilman kiinnostusta, mutta ne muuttuvat heti 15 000-20000 ruplaa. (tämän ja tarvitsevat pussit :))

- Keski-Aasian automaattien yleisö riippuu paikkakunnasta, jossa olet, mutta yleensä ihmiset ostavat tällaista lelua ja purukumia hyvin vähän. muista tämä - anna heille hieno palvelu ja he ovat kiitollisia sinulle.

Bonuksena kirjoitan vielä yhden viimeisen artikkelin myyntitoiminnasta, jossa puhun kahvinkeittimien, lasten keilojen sekä pelikoneiden ja terminaalien liiketoiminnasta ja pääsen vähän osaksi liiketoimintaa liikkeessä. Kuinka tiedän? Yhdessä tai toisessa, myyntiautomaattien kanssakäyminen tuonut minut kaikkiin näihin ihmisiin... se tapahtuu aina, kun teet jotain ja koska poluksi on kulunut yli 10 vuotta. Olen kerännyt tarinoita koko kirjasta :)

Miten avata purukumi liiketoimintaa

Viimeisimpien tietojen mukaan purukumimarkkinoiden kapasiteetti on noin 28 tuhatta tonnia. Yhä useampi valmistaja näistä tuotteista avaa maansa omalla tuotannossamme, mikä johti tuonnin osuuden merkittävä vähenemiseen 5 prosenttiin.

Asiantuntijat tunnistavat seuraavat markkinasegmentit:

  • purukumimarkkinat tietueissa ja tyynyissä ovat purukumi (sen osuus on noin 85-90 prosenttia);
  • terapeuttinen ja profylaktinen purukumi - toiminnallinen kumimaalaus. Tämän segmentin osuus on edelleen merkityksetön, mutta markkinaosapuolten mielestä kehityksestä on suuria mahdollisuuksia.
  • Kuplatuotteiden markkinat, joista kuplat voidaan täyttää, ovat kuplivaa (se on eri värejä ja kokoja sisältävien pallojen muodossa ja sitä myydään vähittäiskaupassa, yleensä erikseen). Alun alussa purukumin ulkonäkö Venäjällä, tämä erityyppinen tuote oli vallitseva. Nyt sen osuus on vain muutamia prosentteja, ja kuplauhojen kulutus alueella on paljon suurempi kuin suurissa kaupungeissa.

Pakkaustuotemarkkinoiden tärkeimmät suuntaukset Venäjällä ovat kulutuskysynnän kasvu kaikilla segmentillä (erityisesti lapsilla ja hoito- ja profylaktisilla), hoito- ja profylaktisten tuotteiden segmentin kasvulla, kotimaisen tuotannon kehittyminen, tuonnin väheneminen ja vientimäärien kasvu, kova hintakilpailu kaupan marginaalit.

Purukumi valmistetaan niin sanotusta purukumasta - karkeasta elastisesta aineesta. Purukumi koostuu pääosin synteettisistä polymeereistä. Tämä puolivalmistettu tuote suurien rakeiden muodossa sijoitetaan sekoitussäiliöön. Värit ja aromit lisätään. Sekoituksen alkaessa lisätään glukoosisiirappia makeuttamaan massaa ja säilyttämään sen elastisuus ja sitten dekstroosi - jauhemaista makeutusaine.

Ainekset sekoitetaan noin kaksikymmentä minuuttia. Sekoittajassa massa vähitellen lämpenee ja korkean lämpötilan vaikutuksen alaisena saa homogeenisen koostumuksen. Kun seos saavuttaa taikinan koostumuksen, se poistetaan sekoittimesta ja otetaan esipuristuspuristimeen vaunussa.

Seos puristetaan puristimesta kapeiden nauhojen muodossa, jotka sitten kulkevat pääpuristimen läpi, joka pakkaa kunkin nauhan ennalta määrätyn leveyden. Paineen alaisena massa lämmittää uudelleen ja tulee tahmeaksi. Siksi painatuksen jälkeen nauha lähetetään jääkaappiin 15 minuuttia, jolloin se jäähdytetään 3-7 asteen lämpötilassa.

Jäähdytetyt nauhat leikataan yksittäisiin paloihin, jotka vuorostaan ​​kääritään vahapaperikääreihin. Nämä kaksi menettelytapaa suoritetaan samassa koneessa. Sen kapasiteetti on noin 1000 kappaletta purukumia minuutissa. Sitten purukumi yksittäisissä pakkauksissa lähetetään pakkauslinjaan, jossa ne pakataan tölkkeihin ja laatikoihin.

Purukumin valmistamiseen tarvittavien tuotantolinjojen loppuunsaattaminen riippuu tuotetyypistä, jonka aiot tuottaa. Minimisarja sisältää suulakepuristimen, jäähdytyskammion, kuljettimen, kaksipuolisen rullauslinjan, jäähdytyspöydän, tunnelin ja pakkauskoneiden.

Lisäksi saatat tarvita lisäjoukkoja akseleille, jotka muodostavat suuttimet suulakepuristimeen, veitset, läpipainopakkaukset, pinnoitus- ja lasituspastit, vaakasuuntaiset ja pystysuorat pakkaajat, sekoittimet, jauhamyllyt jauheeksi, lämpöpakkaukset, kompressorit, laboratoriolaitteet, ilmankuivaimet ja muut apulaitteet. Laitteiden ja varastojen sijoittamiseen tarvitaan vähintään 1500 neliömetrin huone. m.

Purukumin tuotannossa useimmat venäläiset valmistajat käyttävät maassamme tuotettuja raaka-aineita. Pääkomponentit: pureskelualusta, makeutusaineet, jotka ovat glukoosia tai elintarvikekeria ja makeutusaineita, aromiaineita, aromiaineita, emulgointiaineita, stabilointiaineita (useimmissa tapauksissa glyseriiniä), väriaineita.

Henkilöstön määrä riippuu tuotannon määrästä ja voi olla 10-100 henkilöä. Suurten tehtaiden tuottavuus on keskimäärin 50 miljoonaa tuotantoyksikköä kuukaudessa ja kuukausittaisia ​​liikevaihtoja yli 10 miljoonaa ruplaa, joiden liikekulut ovat 500 tuhatta ruplaa kuukaudessa ja joiden palkkarahasto on 1 miljoonaa ruplaa (80-100 työntekijää ).

Lähtöpääoman määrä on 7 miljoonaa ruplaa ja enemmän riippuen suunnitelluista tuotantomääriin ja tuotetyypeistä.

Valmiiden purukumien tärkeimmät myyntikanavat olivat ja pysyvät päivittäistavarakaupoissa, kioskeissa, supermarketeissa. Suurista vähittäismyyntiketjuista huolimatta pienten vähittäismyyntipisteiden osuus on pysynyt lähes ennallaan usean vuoden ajan ja on noin 35% koko myynnistä. Yhä useampi purukumiyritys lisää myyntiään omien aluetoimistojensa kautta.

Purukumin päämyynti oli maaliskuusta marraskuuhun. Talvella on merkittävä lasku.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - liiketoimintasuunnitelmien ja käsikirjojen portaali

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Gum-liiketoiminta

Myyntitoiminta. Machine purukumilla

Purukumi, jota myydään erikoiskoneissa, on todellinen "syötti" sekä lapsille että aikuisille. Ensin ei koskaan kulje sitä, koska tällainen hoito on halpaa ja on erittäin mielenkiintoista "saada se" laitteesta, jälkimmäinen, koska kumikone myy kumia erityisellä makusi: se muistuttaa makeisia lapsuudesta. Siksi tällaisten koneiden liiketoiminta on varmasti onnistunut.

Entry lippu menestykseen

Asiantuntijat vaativat myyntiautomaattien ihanteellisen vaihtoehdon niille, jotka ajattelevat yritystoiminnan aloittamista. Tällaisten koneiden verkon kehittäminen voi turvallisesti laajentaa liiketoimintaa ja myydä sen jälkeen välipaloja, makeisia, kahvia, leluja ja muita tavaroita, joita voidaan myydä nykyaikaisilla laitteilla. Kuitenkin, jos järjestät työn oikein, purukumin myynnistä saatava tulo riittää vaurauteen!

Kuten muuntyyppisissä myyntitoiminnoissa, tässä tapauksessa koneen sijoittelulla on tärkeä rooli. Sen pitäisi seistä, missä potentiaaliset asiakkaat helposti huomaavat sen, ja tärkein panos tulisi sijoittaa lapsille. Joten parhaat paikat ovat:

  • super- ja hypermarketteja
  • lelu- ja lastenvaatemyymälöissä
  • viihdekeskuksia
  • perheravintoloita
  • rautatieasemilla ja lentokentillä
  • lasten kotiin
  • sirkus ja nukketeatteri
  • huvipuistot

Toinen tärkeä näkökohta on alue. Gumikoneesi pitäisi myydä paitsi monivärisiä purukumipalloja myös muita pieniä esineitä - esimerkiksi karkkeja, hyppykuulia ja pieniä leluja. On suositeltavaa vaihtaa tuotantoa tai sekoittaa se ainakin niin, että yllätystekijä toimii.

Alussa!

Voit aloittaa kumimyynnin aloittamisen vain muutamalla yksinkertaisella tavalla:

  1. Rekisteröi yritys (tapauksessasi IP sopii täydellisesti) ja valitse verotusjärjestelmä ("yksinkertaistettu maksu" olisi erinomainen tapa)
  2. Etsi luotettavia tavaroiden toimittajia - syötäväksi tarkoitettujen tuotteiden on oltava turvallisia ja laadukkaita, muussa tapauksessa sinulla saattaa olla ongelmia
  3. Osta tarvittavat laitteet - on parasta hankkia välittömästi vähintään 5 koneet: mitä enemmän heistä, sitä korkeampi voitto
  4. Vuokraa paikka sijoittaa laitteet - ne ovat hyvin pienikokoisia, joten niiden pituus on enintään 1 neliömetri. m neliö, ja se vähentää merkittävästi menoja

Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse palkata henkilökuntaa. Voit helposti palvella myyntiautomaatteja (kerätä tuloja ja täydentää tuotevalikoimaa) itse.

Mitä purukumia tarvitaan?

Investoinnit tällaiseen liiketoimintaan eivät ole niin suuret, ja tärkeimmät menot liittyvät luonnollisesti itse koneiden hankintaan. Niiden hinta on 6-60 tuhatta ruplaa, ja jos sinulla ei ole suurta aloituspääomaa, on parempi pyrkiä halvin tarjouksia heti. Tällaiset laitteet eivät ole huonompia kuin kalleimmat. Ne ovat erittäin helppokäyttöisiä, ja ne voivat myydä sekä purukumia että pieniä tavaroita. Samaan aikaan on erittäin mielenkiintoista käyttää tällaista laitetta kohdeyleisölle (eli lapsille!): Kun kolikon on asetettu kolikon vastaanottajalle, asiakkaan on kierrettävä erityinen vipu, jotta kumit putoavat koneesta ja tämä houkuttelee myös asiakkaita.

Laitteiden hankkimisen lisäksi sinun on myös varattava tilaa avaruuteen - sinun on maksettava koneelle enintään 2-2,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ja tietenkin sinun on käytettävä rahaa itse tuotteen hankintaan - sinun on käytettävä 10-20 tuhatta ruplaa yhdelle koneelle, jossa on purukumi, riippuen tuotteen ominaisuuksista.

Mitä voitoista kannatat, voit turvallisesti luottaa 5 ruplan tuloon kunkin purukumin myynnistä huolimatta siitä, että ostat tavaroita 1-1,2 ruplaa kappaletta kohden. Jos myyt pallot yhdessä purukumin kanssa, voit saada 10 ruplaa voittoa yhdestä kappaleesta 2-2.5 ostohinnalla. Yksi purukumiin mahtuu 3-4 tuhatta purukumia tai karkkia, ja noin 3 tuhatta palloa. Siten myynnistä saatu voitto on 15-20 tuhatta ruplaa, jos panostat purukumiin tai 30-40 tuhanteen, jos myyt pallot. On melko realistista ansaita nämä summat 1 kuukaudeksi, jos kone ei ole erikoistuneessa "lasten" paikassa, ja 1-2 viikkoa, jos sijoitat sen, missä lapset ovat jatkuvasti.

Näin ollen vähimmäiskustannukset 50-55 tuhannen ruplan tasolla voitte palauttaa 3-4 kuukautta. Jos valitset kallein koneet ja alkuinvestointi ylitti 350000. Ruplaa, odottaa noin vuoden työn, niin yrityksesi alkaa varmista voittoa päivittäin houkuttelee paljon uusia asiakkaita.

Purukumin liiketoiminta: miten purukumi myydään myyntiautomaateilla?

Purukumi on suosikki lapsille ja aikuisille. Ensimmäistä houkuttelee valoisa kääre ja erilaiset maut, ja toinen maku ja tuoksu lapsuudesta. On parasta luoda myyntitoiminta purukumin myyntiin. Hänellä on paljon etuja.

Kumikoneiden asentamisen edut

Joten, miksi myyntiin on suositeltavaa myydä tällaisia ​​tuotteita?

  • Kyky alentaa alkuperäisiä kustannuksia. Sinun ei tarvitse vuokrata tilaa myymälälle, vaan myös palkata myyjä.
  • Potentiaalisten ostajien määrän lisääminen. Asentamalla useita koneita ympäri kaupunkia pääset maksimaaliseen kohderyhmään.
  • Yrityksen perustamisen helppous. Kaikki, mitä teiltä vaaditaan, on ostaa myyntiautomaatti ja ensimmäinen myyntiavaramyynti.
  • Perspektiivinen toiminta. Voit laajentaa valikoimaa lisäämällä makeisia, välipaloja, leluja, kahvia jne.

Myy automaattien kautta on erittäin kätevä

Mistä aloittaa?

Ensin sinun täytyy rekisteröidä aktiviteetti. On parasta valita PI ja verotus, mieluiten yksi vero.

Sitten sinun tarvitsee ostaa laitteita. Asiantuntijoiden mukaan optimaalinen asennus on vähintään 3 kpl.

Seuraava askel on vuokrata paikka automaatille. Tämä on erittäin tärkeä vaihe, jossa koko tapahtuman menestys riippuu.

Seuraavaksi sinun on löydettävä purukumin toimittajat. Tumman tulee olla laadukas, kirkas ja silmiinpistävä.

Kuten olemme sanoneet, koneen asennuspaikka on erittäin tärkeä liiketoiminnan kehittämiselle. On parasta valita seuraavat kohteet:

  • supermarketit
  • Lasten lelukaupat
  • Ravintolat koko perheelle
  • Viihdekeskukset
  • Rautatieasemat, lentokentät
  • Circuses teatterit
  • Huvipuistot.

On erittäin tärkeää miettiä tarkkaan valikoimaa. Purukumin lisäksi on syytä samanaikaisesti myydä muita lasten kiinnostuneita tuotteita: pieniä leluja, makeisia ja niin edelleen.

Kuinka valita myyntiautomaatti?

Markkinoilla on laaja valikoima koneita, joilla on sähköinen ja mekaaninen valvonta ulkomaisilta ja kotimaisilta valmistajilta.

Sähköinen ohjauslaite hyväksyy laskut ja kolikot. Voit myydä sen kautta purukumia, mutta myös karkkia ja muita tavaroita. Tämän tekniikan haittoihin kuuluu monimutkaisempi hallintaprosessi ja tarve kytkeytyä valtaan.

Automaattiset laitteet toimivat ilman verkkoa. Niillä on vähemmän painoa ja kokoa, joten voit asentaa lähes kaikkialla. Myös asennus- ja huoltoprosessi ei ole vaikea.

Kuinka mekaaninen automaatti toimii? Asiakas asettaa rahat erityiseen reikään, kiertyy kahvaa ja vastaanottaa tavarat.

Jopa lapsi voi tehdä ostoksen.

Tällaisten laitteiden kustannukset vaihtelevat 10 000: stä 60 000 ruplaan valvontatavan ja valmistajan mukaan. 20 tuhannelle voi ostaa melko hyvä kone.

Jos olet kiinnostunut automaatista, jonka kautta voi käydä kauppaa paitsi purukumi, vaan myös valtava valikoima muita tuotteita, kuten laitteiden maksaa 150-200 tuhatta ruplaa. Tällaiset laitteet tuottavat enemmän tuloja, jos ne asennetaan kulloiseenkin paikkaan.

Kumien tukkuhinta on 1,5 ruplaa. Loma - 5-10 ruplaa. Tällöin 100 kappaletta ansaitset 45-85 ruplaa. Jos automaatin asennuspaikka on valittu oikein, yritys maksaa vähemmän kuin kuukausi.

Jos asennat 5-10 koneet, kuukaudessa voitot voivat olla jopa 500 000 ruplaa.

Kuinka lisätä myyntiä?

  • Muuta alueittain aika ajoin, varsinkin jos kaupunki on asennettu useita laitteita. Riittää vain vaihtaa laitteita, jos tietenkin sinulla on eri tuotteita jokaisessa myyntiautomaatissa.
  • Käytä teemoituja koristeita, varastossa, silmiinpistäviä tarroja.
  • Harkitse kausiluonteisuutta. Niinpä oppilaitosten lähellä sijaitsevat automaattiset koneet antavat vähimmäistulot kesäkuukausina.
  • Mitä laajempi tuotevalikoima, sitä suuremmat tulot ovat.

Tällainen liiketoiminta on täynnä riskejä. Tietenkin tulee olemaan niitä, jotka yrittävät ostaa kumia väärennetyistä kolikoista. Jos käytetään nykyaikaisia ​​laitteita, tällainen vaara vähenee nollaan. Laatulaitteissa on erityiset lukot, jotka automaattisesti määrittävät kolikon paksuuden, painon ja koon. Jos poikkeamia esiintyy, tuotetta ei yksinkertaisesti anneta. Toinen asia - liikkeessä olevista kolikoista. Täällä valitettavasti ainoa vaihtoehto on kysyä myyjiä naapurimaiden myymälöiltä valvomaan ostajia tietenkin, ei ilmaiseksi.

Mielenkiintoiset merkinnät houkuttelevat kuluttajia

Rakkaus on purukumi myynti...

Jos puhumme tavaroiden valikoimasta, niin Rakkaus on suosituin purukumi tänään... Jokaisella kumilla on insertti, jossa on kuva ja romanttinen allekirjoitus. Tällainen purukumi on tuttu meille lapsuutensa jälkeen. Tänään se on täydellinen yllätys poikaystävälle tai tyttöystävälle uudelle vuodelle, syntymäpäivälle, ystäville tai vain huomiolle. Siksi, jos olet ajatellut tällaista liiketoimintaa, muista sisällyttää tämän tuotemerkin kumia valikoimassasi...

Rakkaus on - voit sanoa kulttua purukumia

Jos sinulla on kysyttävää tai haluat jakaa kokemuksesi tästä liiketoiminnasta, odotamme kommenttejasi. Arvostamme jokaisen mielipiteesi!

Tilaa uutiskirjeemme saadaksesi säännöllisesti uusia artikkeleita pienyrityksistä.

Ansaitsemme automaateilla

Siirry mihin tahansa myymälään, kauppakeskukseen tai ainakin markkinoihin. Tulee ehdottomasti nähdä ainakin yksi myyntiautomaatti siellä. Kun otetaan huomioon niiden merkitys, on loogista olettaa, että myyntitoiminta (ja juuri sitä kutsutaan) on kysyntää. Niinpä ihmiset käyttävät aina näitä koneita aktiivisesti ja tuottavat voittoa omistajalle. Miten järjestää yrityksiä automaattisilla koneilla, kerromme yksityiskohtaisesti. Joten...

Liiketoimintatavat

Liiketoiminta on erikoista toimintaa, jonka tarkoituksena on tuottaa mitä tahansa tuotetta tai palvelua. On olemassa useita liiketoiminnan muotoja, jotka poikkeavat toisistaan ​​talouden näkökulmasta ja niiden hallinnollisista vaikeuksista:

  • Yksilöllinen yrittäjyys: kannattava liiketoiminnan muoto, joka tarjoaa enemmän mahdollisuuksia työskennellä yksinkertaistetun verotusjärjestelmän kanssa (korvaamalla yhdellä verolla useammat). Tarvittaessa perustaja vastaa henkilökohtaisesta omaisuudesta.
  • Rajavastuuyhtiö: liiketoiminnan valvontaa harjoittavat useat oikeudelliset ja fyysiset henkilöt. Taloudellisten velkojen tapauksessa yhtiö voi käyttää osakepääomaa.
  • Suljettu osakeyhtiö: tällaisen liiketoiminnan rekisteröinti kestää pitkään (kuukausi tai enemmän, muissa tapauksissa viikossa). Yrityksen toistuvat hyökkääjät.
  • Avoin osakeyhtiö: tällaisen toiminnan laajuutta voidaan jatkuvasti laajentaa, mikä houkuttelee paljon rahaa. Yrityksen järjestäminen on kuitenkin vaikeaa ja kallista.

Rekisteröinti Oy

On kannattavampaa avata myyntitoiminta osakeyhtiöille ja yksittäisille yrittäjille. Harkitse rekisteröinnin LLC: n vivahteet. Menettely edellyttää paketin seuraavista asiakirjoista, jotka on toimitettava veroviranomaiselta yrityksen rekisteröintipaikassa:

  • tyyppihyväksyntä "R11001" sähköisessä muodossa (valtion rekisteröinnissä);
  • yrityksen peruskirja - 2 kappaletta. alkuperäisessä muodossaan;
  • Yhteisymmärryspöytäkirja - 2 kappaletta. alkuperäisessä muodossaan;
  • osatekijäprotokolla - 1 kopio;
  • asiakirjojen luettelo oikeudelliseen osoitteeseen;
  • asiakirja, jossa vahvistetaan rekisteröintimaksun maksaminen.

Kaikki edellä mainitut paperit allekirjoittavat vain perustaja, ja allekirjoitus on tehtävä notaarin. Yrityksen rekisteröintihinta on 4.000,00 ruplaa.

Rekisteröi IP

Kaikki on paljon yksinkertaisempaa täällä. Seuraavat asiakirjat tulee lähettää verovirastolle:

  • hakemus, joka on tyyppiä "P21001", täytetty sähköisessä muodossa;
  • jäljennös passista (2-5 s.), notaarin vahvistama;
  • Rekisteröintimaksun vahvistava asiakirja on 800,00 ruplaa.

Myyntitoiminta

Heti kun organisaatio on saanut laillisen oikeuden katsoa olevan LLC, voit aloittaa myymäläliiketoiminnan tai yksinkertaisesti myyntiautomaattien kaupankäynnin. Laitteilla on myyjän rooli, mikä tarkoittaa, että voit säästää paljon henkilöstön palkoista. Työntekijöiden asiakirjoja, heidän lääketieteellisiä ja työsuhdetietoja ei tarvitse valvoa. Myyntitoiminnan aloittaminen on melko yksinkertaista.

Avaava myyntitoiminta

Automaatti voi vaihdella toimintatyypin mukaan. Esimerkiksi kahvinkeitin kuuluu valmistajan luokkaan, joka myöhemmin myy tuotteitaan. Purukumia tai leluja myytävä kone on "Myyjä". Tämä luokittelu on tarpeen verotusjärjestelmän luomiseksi. Ensimmäisessä tapauksessa tavallinen, ja toisessa, voit turvautua yksinkertaistettuun (STS). Kun automaattien tyypit on määritetty, sinun on ryhdyttävä myyntipaikkojen vuokraukseen.

  • Vuokraus: Automaatin asentamisen tulisi olla maksutonta. Tätä varten sinun on neuvoteltava vuokranantajan kanssa ja vakuutettava hänet siitä, että koneet hyötyvät molemmista osapuolista. Kun valitset paikan, on tärkeää selvittää muiden automaattien määrä ja niiden suosio. Ainoat kustannukset johtuvat automaattien virtalähteen maksamisesta, yrityspalvelut - noin 500,00-1 000,00 ruplaa. Kustannusten laskemisessa on otettava huomioon muut indikaattorit: ainesosat, varaosat, bensiini.
  • Laitteen asennus: ihanteellinen paikka olisi oppilaitos, suuret keskukset, toimistot. Tällaisissa kohdissa suuri ihmisjoukko on kaukana harvasta, joten kahvinkeittimet ovat aina kysyttyjä. Purukumi ja lelut ovat yleensä asennettuna koulujen, päiväkotien, lisäopetuslaitosten lähellä.

Automaattien ominaisuudet

Riippumatta koneen tyypistä sen pitäisi toimia virheettömästi. Automaattisten koneiden käyttö maksaa vain, jos laitteisto on luotettava ja laadukas. On toivottavaa, että kaksi maksujärjestelmää käyttää koneita: vastaanotetaan laskuja ja rauta-kolikoita. Viimeisimmän sukupolven laitteissa on pankkikorttien vastaanottimia.

Myyntiautomaattien voittojen kohdistaminen

Harkitse suosituinta kahvia. Kahvin annosten määrä päivässä voi olla 40-130. Pienimmissuunnitelmassa kuukausittaiset tulot ovat 12 000,00 ruplaa. (hintaan 10,00 ruplaa - 1 osa). Kun otetaan huomioon kahvin hinta, kuukauden aikana sinun on annettava 3600,00 ruplaa. kahvin ostamiseen. Laske yläpuolelle tämä luku ja saat 6 100,00 ruplaa. Tämän seurauksena näiden tietojen mukaan nettotulos on 5.900,00 ruplaa. Nämä laskelmat ovat pinnallisia, mutta ne osoittavat likimääräisen rahoituslinjan. Tilastojen mukaan päivittäinen myyntiautomaatti tuottaa 3 000,00 ruplaa.

Automaatin keskimääräiset kustannukset Venäjällä ovat 200 000-250 000 ruplaa. Laitteen takaisinmaksun on oltava 1-2 vuoden sisällä. Jos tämän ajanjakson aikana liikevaihto oli huomattavasti enemmän kuin koneen kustannukset, voit jatkaa liiketoiminnan kehittämistä myyntiautomaateilla. Usein on tarjouksia, jotka ostavat automaatista jopa 100 000,00 ruplan hintaan. Sinun ei pitäisi luottaa tähän, koska korkealaatuisen koneen tuottamiseen tarvitset suuria varoja ja kalliita teknisiä keinoja. Liiketoiminnan kehittämiseen ei saisi säästää laitteiden luotettavuutta.

Vaaditut koneet

Yleisimmät myyntiautomaatit ovat seuraavat:

  • kahvi;
  • ruokakauppa (sirut, keksejä, välipaloja, suklaata, mehuja);
  • lelu;
  • kuohuviiniä;
  • purukumien kanssa.

Nämä liikeyritykset ovat jo vuosia tuoneet asiakkaille tyytyväisyyttä ja omistajien etuja. Kilpailusta huolimatta myynti kasvaa edelleen pienyritysten keskuudessa.

Meidän ennätys: myimme 20 tuhatta kumia yhden myymälän kuukaudessa

Automaattien verkoston omistaja kertoi tuhansien Kiinasta tulevien laitteiden järjestyksestä, lapsista, joita ei pidä pettää eikä päästä käsiksi "Leasing Grant" -ominaisuuteen.

Myyntitoiminta on tavaroiden myynti sähköisten ja mekaanisten myyntiautomaattien kautta. Automaatteja on Japani. Tämän maan kadut kirjaimellisesti täytetään myyntiautomaateilla, joissa voi ostaa lähes kaiken. Tämä liiketoiminta tuli Venäjälle vasta äskettäin ja kehittyy nopeasti. Rhino-konsernin pääjohtaja Ruslan Ayupov löysi myyntityöt vuonna 2001. Hän aloitti omien mekaanisten myyntiautomaattiensa verkoston kehittämisellä, ja nyt GC "Rhino" on yli 1 500 vastapuolta Venäjällä ja naapurimaissa. Tietoja siitä, kuinka aloittaa tällainen liiketoiminta, sillä on vain 15 tuhatta ruplaa, miksi nyt on helpompi tehdä liiketoimintaa, kuinka paljon rahaa voidaan ansaita purukumin myynnissä ja mitä epätavallisia täyteaineita löytyy automaateista, hän sanoi reaaliaikaisessa haastattelussa.

- Ruslan Dinarovich, sinä olet asianajaja koulutuksessa. Kuitenkin yli 16 vuotta automaatteja. Miten pääset tähän liiketoimintaan?

- Jo yhdeksännen luokan jälkeen sain työpaikan White Kremlin mainostoimistossa. Hän työskenteli siellä kirjoittimena, laittoi kulta-leimaamalla. Ansaittu autoon. Olin 17-vuotias, ei ollut vielä oikein, mutta auto oli jo siellä. Vuonna 1997 henkilöliikenne oli luksusta. Työskentelin myös opiskellessani taloustieteessä, johtamisessa ja laissa. Näin syntyi alkupääoma.

Instituutin opintojen aikana ajattelin, mitä liiketoimintaa seuraavaksi. Minulla on aina ollut yrittäjähenkisyys ja halusin todella avata oman yrityksen. Ystäväni oli mukana sivustojen kehittämisessä, ja sen jälkeen hän oli lähestymässä automaatteja valmistavan yrityksen johtajaa. Näin tulin myyntiin. Kolme meistä heittivät yhteen 1000 dollaria, kolmas oli ystäväni isä. Sitten se oli paljon monimutkaisempi ja kallis liiketoiminta. Nyt esimerkiksi yksi kone maksaa 4600 ruplaa, kun taas ostimme koneita 7 600 ruplaa. Ja 2000-luvun alussa, 7 tuhatta ruplaa - se oli hyvä palkka. Tuolloin noin 200 automaattikoneistoa myytiin koko Venäjällä tuolloin. Nykyään jokainen toimittaja myy 2000 koneita kuukausittain. Tämä on haluttu yritys.

- Miksi vaati liiketoimintaa? Kannattavaa?

- Jopa koululainen tai äitiyslomalla oleva nainen sekä eläkeläinen voivat osallistua tähän liiketoimintaan. Riittää, että vapaa 15 tuhatta ruplaa ja halu tehdä jotain. Tämä on vakaa lisätulojen lähde.

- Mitä voi ostaa 15 tuhatta ruplaa?

- Nämä ovat kolme automaattikonetta yhdessä telineessä ja täyteaineita niille. Ne voidaan toimittaa myyntipisteessä ja maksaa takaisin 2-3 kuukaudessa.
"Suosituimmat täyteaineet - ruoka"

- Mitä koneiden täyteaineita kysytään Venäjällä?

- Suosituimmat täyteaineet - ruoka. Purukumi, marmeladi. Miksi? Tämä tuote on joka päivä. Myymme purukumia, karkkia, keräilylelut, pallot, hyppyjä. Purukumi on ensimmäinen paikka, hedelmähyytelö ottaa toisen sijan, lelut ottavat kolmannen sijan. Mutta lelut ovat "älykkäitä" ostoja, niitä noudatetaan tarkoituksellisesti. Laitoimme sydämemme jokaiseen lelujen kokoelmaan ja ajattelemme huolellisesti niiden suunnittelua, osia ja mainonnan suunnittelua.

Oli yksi suunta - myimme takaluukut automaattisten koneiden kautta. Venäjän lainsäädännön mukaan valtion lääketieteellisen laitoksen on kuitenkin tarjottava potilaille kengän kannet ilmaiseksi. Siksi muutama vuosi sitten tämä suunta päättyi.

- Joten tärkein kohderyhmäsi ovat lapset?

- Kyllä, tuotteemme ovat syntyneet lähinnä lapsille. Ja kiinnitämme suurta huomiota siihen, että vanhemmat rakastavat tuotteitamme. On stereotypia, että kaikkia kemikaaleja myydään myyntiautomaateissa - sekä leluja että makeisia. Rikkomme tämän stereotypin. Valmistamme purukumi kokonaan luonnollisista ainesosista, esimerkiksi Natur Mathur Product purukumista.

- Ja milloin ymmärrätte, että kohdeyleisösi olivat lapsia ja keskittyneet täyteaineisiin heille? Loppujen lopuksi myydään myyntiautomaatteja eri tavaroiden myyntiin?

- Myynti on erittäin laajaa. Teimme mekaanisen myyntikanavan vuonna 2001 ja aloitimme välittömästi tarjotaksemme kumia ja leluja koneissamme. Ja rinnakkain hallitsemaan muita suuntiin. Myymme helmeilevää vettä retrotyylisissä koneissa. Meillä on kuusi tällaista koneet. Meillä oli bonuspeli BULLDOZER. Kalliita palkintoja - puhelimia, kelloja, ja sinun täytyy päästä niihin kuudennella.

- Tällaisissa koneissa on mahdotonta voittaa jotain?

- Voita todella, mutta vaikeaa. Mutta haluan tehdä vain rehellistä liiketoimintaa. Siksi suosin mekaanisia automaattisia koneita, joissa ostaja vastaanottaa tavarat rahoilleen.

- Onko elektroniikkalaitteiden liiketoiminta monimutkaisempi ja kalliimpi kuin mekaanisten koneiden käyttö?

- Kyllä. Mikä on mekaaninen kone? Se on kolikon vastaanottaja, luotettava, kuten Kalashnikov-konekivääri, annostelulaite, pari lukkoja avata kone avaimella. Siellä ei ole mitään tekemistä. Tämä kone voidaan helposti upottaa autoon ja sijoittaa johonkin myymälään.
Automaattinen sooda tai kahvia on vaikeampi ylläpitää. Jos verkossa on tällaisia ​​koneita, on välttämätöntä pitää henkilöstö, joka ymmärtää kaiken tämän elektroniikan ja voi korjata koneen. Myös yrityksen edustajaa, joka käy koneiden ympärillä, on myös koulutettava. Tämä kone koostuu laskun vastaanottaja, kolikon vastaanottaja, monimutkaisia ​​skannerit, annostelijat, annostelijat. Kaikki nämä mekanismit menevät säännöllisesti epäonnistumaan. Jos haluat asentaa viiden soodakoneen verkon, sinun on ostettava kuudes kone - osille. Sama "kahvipannuilla". Ja nämä koneet ovat kalliita. Yksi kahvinkeitin maksaa 170 tuhatta ruplaa. Ja jos halvalla mekaanisella automaattisella koneellamme maksaa 1-6 kuukautta, vaikka automaattinen kone maksoi kahdessa päivässä, sähköiset automaattiset koneet maksavat parhaimmassa tapauksessa kahden vuoden kuluttua. Meidän on myös otettava huomioon henkilökunnan ja kuljetuskustannusten ylläpitokustannukset. Yhden koneen kuljettamiseen tarvitaan neljä kuormaajaa ja "gazelle" 2 tuntia. Vähintään 3-4 tuhatta ruplaa näistä yleiskuluista maksaa.

- Myyntiautomaatit ympäri maailmaa eivät myy mitään - tossuista kultapalkkeihin. Mitkä ovat eksoottisimmat täyteaineet, joita olet tavannut?

- Laitamme koneet pellavan myyntiä varten keskushallituksen yökerhossa. Myös vitsejä oli siteitä.

- Ehkä myös kondomeja?

- Maailmassa on paljon koneita, jotka myyvät niitä. Jotkut ihmiset ovat hämmentynyt kertoa myyjälle, että he tarvitsevat kondomia. Kone säilyttää läheisyyden. Kondomit - eniten myyntituote. Kerran Kazanissa ystäväni oli mukana tällaisten koneiden tuotannossa.
"Tähän asti kukaan Venäjällä ei ole tällaista tavaroiden myyntiä yhdessä koneessa kuin meidän"

- Missä koneesi ovat nyt?

- Hyödykaupoissa, supermarketeissa kotona, suurissa kauppakeskuksissa sekä puistoissa ja matkailualueilla - Kazanin Kremlissä, Bauman-kadulla, Sviyazskissa ja Raifissa -

- Kuinka monta koneesi verkostossasi?

- Meillä on puolitoista tuhatta automaattista koneet Tatarstanissa, Bashkortostanissa ja Udmurtissa. Ja tämä on siitä huolimatta, että emme ole parhaillaan kehittämässä verkostoamme, mutta toimimme enemmän tukku-markkinoilla.

- Näin on?

- Vuodesta 2013 lähtien olemme myyneet automaateja ja täyteaineita kaikkialla Venäjällä sekä IVY-maihin Valko-Venäjä, Kazakstan ja Kirgisia. Nyt meillä on yli puolitoista tuhatta vastapuolia Venäjällä. Lähes jokaisella kaupungissa on asiakkaitamme. He asentavat automaattisia koneita myymälöissä. Jaamme heidän kanssaan kokemuksen sopimusten tekemisestä, millä edellytyksillä. Esimerkiksi käytännöllisesti katsoen emme työskentele vuokralla, eli tarjoamme koneen tallentaa ilmaiseksi. Yritys Coca-Cola HBC Eurasia, joka tuo jääkaapit kauppaan ilmaiseksi. Ja sitten toimitamme täyteaineet kauppaan. Viikon aikana myyntiedustaja matkustaa noin 10 kaupunkiin, joissa hän myy täyteaineita. Muuten Venäjällä kukaan ei ole tällaista tavaroiden myyntiä yhdessä koneessa kuin me. Myymme purukumia 500 - 2 tuhatta kappaletta kuukaudessa yhden automaattisen koneen kautta. Venäjän keskimääräinen myynti on 100-350.

- Kuinka paljon myydään myyntiautomaatille?

- Jos ansaitsemme 5 ruplaa yhdestä lelusta, niin jotta saisimme takaisin yhden konekiväärin, meidän täytyy myydä 920 lelua. Meidän ennätys oli, kun kuukaudessa myimme 20 tuhatta "purukumia" yhdessä myymälässä.

- Koska tällainen myynti on osoittautunut?

- Se oli Bugulma, tuolloin ei ollut tällaista tuotetta. Ilmeisesti ihmiset menettivät hänet.

- Toimitat koneita ilmaiseksi. Onko olemassa muita työmuotoja?

- Kyllä. Sattuu, että koneen omistaja vuokraa tilaa myymälässä.

- Mikä on koneen käytön prosenttiosuus?

- Jos me työskentelemme täyteaineiden toimitusehdoissa, myymälä perii tuotteidemme 25-30 prosentin lisämaksun. Tämä on tavaroiden ja muiden tuotteiden standardimerkintä. Vuokrasopimuksen ehtojen mukaan myymälät saavat tuloja kuukausittaisesta vuokrasta. Ja täällä jokainen on eri ruokahalu. Sillä tapahtuu, että vähittäiskaupassa olevissa myymälöissä kysytään liian korkeita maksuja, esimerkiksi 3-4 tuhatta ruplaa. Siksi neuvomme kumppaneitamme siitä, kuinka optimoida toimintoja, lisätä voittoja ja minimoida kustannukset.

- Missä on tehokkaampaa laittaa koneita - suuri kauppakeskus tai pieni myymälä?

- Pieni kauppa voi olla tehokas. Jos koneet ovat toimitusehdoissa, myymälä itse on kiinnostunut myynnistä. Supermarketissa keskikokoinen liikevaihto voi olla suurempi, mutta siellä on maksettava arena. Ja 16 automaatista pannaan välittömästi suuriin kauppakeskuksiin, joista kukin tuo 2-3 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Työskentelemme pienissä myymälöissä ja suurissa kauppakeskuksissa.

- Tatarstanissa olet markkinajohtaja?

- Tukkukaupan suuntaan meidän tehtävämme on tulla Venäjän johtajaksi. Nyt osuus on 20-25 prosenttia.

- Mikä on yrityksen keskimääräinen vuotuinen liikevaihto?

- Joka vuosi kasvamme noin kaksi kertaa.

- Mikä osuus tukkuosuuden tuloista on osuus kokonaistilavuudesta?

- Tukkumalli tuo lisää tuloja, ja vähittäiskaupasta meillä on hyvä marginaalinen osa. Olemme suuri tukkumyyjä. Venäjällä on vain neljä yritystä, jotka tekevät tällaista liiketoimintaa. Kolme ja he ovat Moskovassa, yksi Krasnodarissa. Meillä on hyvät suhteet kaikkiin näihin yrityksiin, joskus toimitamme heille tavaroita. Pääasia on, että löydämme aina asiakkaan, joka tilaa meiltä vain.

- Miksi asiakas tilaa vain sinulta?

- Koska keskitymme liiketoiminnan myyntiin, ei pelkästään koneisiin tai täyteaineisiin. Tarjoamme asiakkaillemme valmiita yritysratkaisuja, jotka tarjoavat heille vakaan tulon. Opimme heille, miten myydä tuotteita. Ajattelemme vähiten yksityiskohtia myyntistrategiasta ja tuotekonseptista niin, että ostaja tekee jälleen ja uudelleen ostoksia myyntiautomaateissa.

Teemme vallankumouksen myyntiin. Emme myy vain tuotetta, vaan löydämme vähittäismyyntipisteen, sovimme vuokrasopimuksesta, löydämme vuokralaisen ja myyvät sen valmisliiketoiminnalle.

Syyskuun lopulla - lokakuun alussa aiomme järjestää koulutusseminaarin Kazanissa, johon osallistuu liikemiesten kaikkialta Venäjästä ja IVY-maista. Tämä on materiaalin rehun parasta muotoa.

- Kuinka paljon yrityksesi on valmis?

- Luotamme esimerkki uudesta kehityksestä. Tämä on esittely "The Engine", johon voit sijoittaa 16 koneet. Voisit sanoa, että keksimme höyryveturin. Kevyellä valaistuksella, automaateilla ja täyteaineilla tämä paketti maksaa noin 270 tuhatta ruplaa.

- Mitä virheitä ihmiset tekevät useimmiten tämän liiketoiminnan aloittamisen yhteydessä?

- Liiketoiminta on helposti saatavilla, ja se voi kestää ketään. Siksi on monia harrastajia. Suurin virhe, jonka 70 prosenttia aloittelijoista tekee, on halvempien täyteaineiden myynti korkealla hinnalla. Esimerkiksi Kiinan purukumi on 20 prosenttia halvempaa kuin meidän. Mutta kun olet kokeillut sitä kerran, et halua ostaa sitä toisen kerran. Kiinalaiset tuotteet ovat kirkkaita. Mutta on harhata ajatella, että lapset rakastavat kaikkea kirkkautta. Minulla on sellainen sanonta, että itse keksin - "Jos ihmiset söivät kaikki kauneimmat asiat, me syöisimme kukkia". Liian kirkas "purukumi" tai karkkia, monet ostajat liittyvät kemian.

Sattuu, että henkilö asettaa automaattiset koneet, tavarat nukahtavat ja ensimmäisellä kuukaudella hänen myynnin menevät asteittain, jotta hän voi asettaa marginaalin 500 prosenttia. Ihmiset näkivät uuden tuotteen, he päättivät kokeilla. Yrittäjä alkaa kuvitella itsensä Bill Gatesiksi ja uskoo, että jokainen tekee jotain väärin, mutta hän on löytänyt "kultakaivoksen". Ja kun hän maksoi kolme automaataa ensimmäiselle kuukaudelle, hän ostaa viisi muuta automataa. Ja täyttää ne halvalla kulutustavaroilla. Mutta 2-3 kuukauden kuluttua hän näkee, että myyntiä ei ole. Kun hän on ostanut purukumia, joka on katkera, tai mielenkiinnoton lelu, lapsi ei tule uudestaan ​​tähän koneeseen. Lapset ovat pieniä mutta ei tyhmiä. On tärkeää muistaa.

- Mikä on kallisten ja edullisten täyteaineiden välinen kulku?

- Hyvin pieni. Kallis "purukumi" maksaa 2,2 ruplaa, ja sitä myydään 10 ruplaa (yhden "purukumin" myyntivoitto on 7,8 ruplaa). Edullinen maksaa 1,34 ruplaa, ja sitä myydään myös 10 ruplaa kohden, eli marginaali on 8,66 ruplaa. Mutta kallis "purukumi" myydään paljon paremmin, koska se on maukasta ja suosittu lasten kanssa. Siksi marginaaliero on päällekkäinen koston kanssa. Joten älä kaivaa halpaa. On parempi ansaita 200 ruplaa kuin ei ansaita 300 ruplaa.

- Koska sinulla on niin paljon kasvavia tuloja?

- Aloitimme tuottaa täyteaineita ja laitteita Venäjällä. Vuonna 2016 yhdessä Gelendzhikin kumppaneidemme kanssa luotiimme kokoelman Zveronics-leluja. Näille leluille keksittiin erityinen peli kehitettyjen sääntöjen mukaan. Kaikilla hahmoilla on nimiä, niillä on omat yliluonnolliset kykyt. Joten, Torro on vahva taistelussa, Harry on väärässä ja laskemassa, Leolla on kissan silmä, Chang on erittäin kova, ja Crocchi on väijytys ja voi yhtäkkiä hyökätä uhriansa, mutta hän kulkee hyvin hitaasti.

On tarpeen koota kahdeksan hahmon armeija. Kerääksesi ne, sinun on ostettava vähintään 30 lelua. Koska aluksi ne törmäävät samaan. Tämä peli sisältää myös bonuksia - ammunta aseita ja elementtejä suunnittelija, josta voit rakentaa linnoituksen.

- Kuinka paljon tällainen lelu maksaa?

- 20 ruplaa. Vertailun vuoksi samanlainen markkinointikyselyn näkökulmasta katsottuna oleva lelu, joka on ystävällinen yllätys, maksaa 70 ruplaa. Ja myymme koulutusleluja strategiapeliin. Lelujen lisäksi on makeisia, jotka koostuvat vain glukoosista, luonnollisista väriaineista ja askorbiinihaposta.

Ostimme myös lisenssin suosittujen sarjakuvahahmojen "Fixiki" tuotannolle. Lisensoitujen lelujen kysyntä on suuri, koska ostaja on varma siitä, että hän saa laadukkaan tuotteen ja suosikki sarjakuvahahmon.

Olemme kasvattaneet myyntiämme lisääntyneestä kysynnästä ja tuotteidemme kiinnostuksesta asiakkailta. Vastapuolten armeija kasvaa. Joka päivä on 1-5 uutta asiakasta, joka tulee pysyväksi.

- Miten selvität, mitkä tuotteet ovat suosituin lasten kanssa?

- Tutkimme tätä automaattien verkostossa. Esimerkiksi yhdessä kaupungissa nukuimme automaattisissa koneissa, joissa on yhtä lajia, toisessa kaupungissa - toinen. Ja verrata myyntilukuja. Tutkimme jatkuvasti, mitkä lelut poikavat rakastavat, mitä tytöt rakastavat ja miten koneen rakenne vaikuttaa myynnin kasvuun.

- Konsernin tulot?

- Minkä osuuden myytävistä tuotteista tuotetaan Venäjällä?

- 70 prosenttia kaikista myymme tuotetaan Venäjällä. Nämä ovat telineitä ja lisävarusteita automaattisille koneille, purukumille, keräilyleluille, hedelmähyytelöille. Tämä tekee meistä eron muista liiketoiminnan osanottajista. Mitä muut täyteaineiden toimittajat tekevät? Heillä on tuote, ja he myyvät sen. Tutkimme, mitä asiakas tarvitsee ja tuottaa tuotteen hänen tarpeisiinsa.

- Onko kriisi jotenkin vaikuttanut kehitykseenne?

- Mikä on hyvää liiketoimintaamme kohtaan? Kriisin aikana juhlimme myynnin kasvua. Jopa kriisissä vanhemmat yrittävät hemmotella lapsia leluilla ja herkkuilla, mutta vaikeissa taloudellisissa olosuhteissa he haluavat halvempaa lelua. Lapset ovat aina mielellään vastaanottaneet uuden lelun ja automaatin avulla vanhemmat voivat antaa heille lahjoja joka päivä.

- Kuinka monta automaattista laitetta toimitetaan asiakkaillesi vuoden aikana?

- Tuhannet. Ne tulevat kontteihin, joista kukin sopii yli 2 000 koneeseen.

- Mitkä laitteet ovat verkossasi?

- 50 prosentin verkko koostuu kanadalaisista koneista. Ne hankittiin yli 5 vuotta sitten. Nämä ovat korkealaatuisia koneita, mutta valitettavasti valmistaja ei päivitä niitä. Koneet, jotka ostettiin alle 5 vuotta sitten, kiinalaiset. Kiinalaiset ovat valmiita modernisoimaan koneita ja antamaan heille hyödyllisiä toimintoja. Vuonna 2016 teimme 11 muutosta koneeseen ja lähetimme muokatun version kiinalaiselle kumppanille. Nämä muutokset liittyvät tavaroiden liikkeeseenlaskun vakauteen. Seuraavat automaattisen kiinan erät alkoivat mukautua vaatimuksiimme.

- Miten toimitat laitteiston?

- Ensimmäinen - meritse sitten - rautateitse. Ongelmia toimituksessa: Kiinassa oli taifuuni, ja tie oli hämärtynyt Kaukoidässä. Säiliö on hyvin pitkä. Siksi aiomme perustaa automaatteja Venäjälle ja tarkemmin Kazaniin. Valmistamme jo telineitä automaattisille koneille ja olemme kehittäneet yli 10 eri mallin eri toiminnoille. Esimerkiksi keksimme katukauppoja katukauppaa varten. Heillä on vankka ja kestävä kotelo, joka suojaa koneita ja täyteaineita sademäärästä, auringonvalolta, pölyltä ja jopa laitokin yrittäjiltä. Yöllä talonjalka sulkeutuu raudalle.

- Mitä laitteita koneisiin, telineiden lisäksi, teet itse ja mitä ostat?

- Coin acceptors ja mekanismit autojen liikkeelle laskemista varten käyttävät vakiintuneita kiinalaisia ​​valmistajia toistaiseksi. Teemme automaattisten koneiden kotelot itse. Kehityksellämme on monia etuja nykyisiin malleihin verrattuna.

- Mitä ostaat ulkomaille automaattien lisäksi?

- pallot hyppyjä. Halusimme käynnistää jumpperipallojen tuotannon Venäjällä. Mutta minun piti lykätä tätä projektia parempia aikoja. Osallistuivat kaksi kertaa tasavallan "Leasing Grant" -ohjelmaan. Sanalla sanoen, he saivat valtavan tuen kaikille. Kilpailun tulosten mukaan meillä ei kuitenkaan ollut tarpeeksi pisteitä ohjelman käyttämiseen. Siksi päätimme lykätä projektia, kunnes voimme rakentaa laitoksen omalle kustannuksellemme.

- Nyt kehität vain omalla kustannuksella tai ota lainat?

- Käytämme lainoja. Vuoteen 2012 asti lainoja ei otettu lainkaan. Sitten lainat oli vaikea saada. Nyt minusta näyttää siltä, ​​että liiketoiminta on helpompaa. Vuonna 2001 "jännittävien 90-lukujen" jälkeen ajatus ei ollut ottaa lainaa yrityksille. Yleensä lainatut rahat, kun he maksoivat kaiken. Yrityksen turvallisuuden vuoksi oli välttämätöntä olla ystävä jonkun kanssa. Nyt voit aloittaa minkä tahansa yrityksen, ja tästä on lainoja. Ette antanut lainaa, voit mennä pankkiin, saada luottokortin, jolla on aikaa.

- Kuinka moni ihminen työskentelee yrityksessäsi nyt?

- Nyt 19. Vuosi sitten oli kahdeksan. Ennenkuin vaimoni ja minä istuimme kotona vastakkain ja otimme tilauksia nostamatta päätämme tietokoneesta. Ja kaksi ihmistä työskenteli varastossa, ja kaksi muuta "kentällä" ajoivat "pisteitä". Ja kahdeksan vuotta sitten tein itselleni sopimuksia ja toimitin tavaroita kauppoihin.

- Miksi kutsuit yrityksesi "Rhino"?
- Vain nuori kulkee aina tavoitteeseen ja voittaa kaikki esteet, olipa tien vaikeus.

Lähde: reaaliaika. Evgenia Gazizova, kuva Maxim Platonovista

Top