logo

Artikkelin sisältö:

Tee-se-itse-suunnittelija koruja on suosittu trendi muodin alalla, samoin kuin mielenkiintoinen kotitoimi tyhjästä, koska lähes jokainen nainen voi oppia sitä. Koruvalmisteiden valmistuksessa on monia ohjeita, kuten helmityö, kirppis kirjonta, luun ja puun veisto, langojen ja langojen kudonta, nahka ja muut tekniikat. Kumpi valitsee sinut, ymmärrät vain itsesi, kokeillut ainakin useita suuntiin.

Kotiyritys tyhjästä: valitse suunta!

Kokeneet päälliköt neuvovat aloittamasta kodin liiketoimintaa tyhjästä ja suosittelevat ohjeita, jotka kannattaa ehdottomasti toteuttaa:
- tekniikka, jota on helpompi antaa;
- tekniikka, joka on hyvin samankaltainen (vaikka taito puuttuu).
Ihanteellinen vaihtoehto olisi silloin, kun löydät veneet, joissa nämä 2 vinkit sopivat yhteen.
Jos näin ei tapahdu - tämä ei ole ongelma, koska:
- Tekniikoita, jotka on helpompi antaa, voidaan sitten parantaa, monimutkaistaa, luoda omat tyylisi, ainutlaatuinen muulle.
- jos pidit tekniikkaa, jossa et tiedä mitään, kannattaa tehdä se? Tietenkin, sinun pitäisi ainakin kokeilla, onko tarpeeksi ahdistusta hallita uutta materiaalia. Kun onnistut hallitsemaan suosikkiohjelmaa, työ muuttuu suosikkiksi ja sinun ei tarvitse työskennellä yhtä päivää.

Kenelle luovat suunnittelija koruja?

He suosivat tyttöjä, jotka pitävät käsityönä ja rakastavat ilmaista itseään, käyttämässä epätavallisia ja ainutlaatuisia design-koruja. Vain tämä kuvaus ei riitä. Tee yksityiskohtaisempi analyysi yleisöstä, mieluummin tekijän koristeet. Näitä voi olla 14-20-vuotiaita nuoria, 20-40-vuotiaita, kypsempiä ikäisiä naisia.
Voit myös lajitella kohteen mukaan koristeet, kuten jokapäiväiseen toimistotyöhön, juhlatilaisuuksiin, rentoutumiseen ja rannalle.

Miksi et voi ensin tehdä koristeluja, ja mieti sitten kenen myydä?
Pikemminkin he tekevät niin paljon, vain ammattilaiset eivät ole sitä suosittaneet. Koska eri ikäryhmillä on omat mieltymyksensä suunnittelussa, joukko kivet, materiaalin väri. Ehkä sisustus on kaunis, mutta se ei koskaan löydä ostajaa, koska ei ole mainontaa paikoissa, joissa kohdeyleisö on menossa.

Esimerkiksi nuorille tytöille on parempi saada tuotteita, joissa on kevyitä, kirkkaita, läpikuultavia jalokiviä, jotka kerätään tyylikkäissä koristeissa. Aikuisille naisille, joilla on suuri rakennus, laajat massiiviset rannekkeet, joissa on enemmän tyydyttyneitä tummia sävyjä, sopivat. Rannalle, helmille ja rannerennoille on erilainen iltajuhlat.

Sinun täytyy myös päättää suorituskyvyn tyylistä:
1. Etno-tyyli, joka on ominaista heidän lankaistaan, nahkaa. Tekijän koriste puusta ja luista, metallista, luonnonkivistä. Kivet ovat pääsääntöisesti suuria ja karkeita, et näe helmiä täällä. Useammin esitetyt amuletit, amuletit. Asiakkaat voivat liittyä foorumeihin, sosiaalisiin. Ryhmät, jotka ovat kiinnostuneita joogasta, hengellisyydestä, esoteerisesta.
2. Klassinen tyyli on pääasiassa suunniteltu luonnon kauniisti muotoillut kivet. Täydellinen kivi on helmiä. Asiakkaat ovat toimistotyöntekijöitä, jotka tarvitsevat tiukasti ja makua.
3. Romanttinen suuntaus - se voidaan jakaa sekä vintage-että moderniin nuoriin. Käytetty materiaali on polymeerisavea, keinotekoisia helmiä, luonnonkiviä, kudottu kudonta.

Vain 3 suuntaa pidetään, mutta tämä ei ole raja.

Ymmärrä missä työssäsi työskentelet ja kuka tulee asiakkaallesi!

Vinkkejä aloitteleville mestareille - liikemiehiä!

Rakenna kannattava kotiyritys tyhjästä alalla suunnittelija koruja, kuuntele neuvoja kokeneiden mestareiden:

Miten avata korut - yksityiskohtaisen esityksen ensimmäinen henkilö

Onnistunut yrittäjä Boris Shikalev kertoo kuinka hän rakensi koruja kaupankäynnin liiketoimintaa. Perehdytetään mielenkiintoiseen historiaan tultaessa liikemies ja löydät paljon käytännön vinkkejä siihen, mitä tarvitset koruja myyvän yrityksen tarpeisiin.

Borisin kiehtova tarina siitä, miten kaikki alkoi, on ensimmäisessä osassa, jossa kirjailija jakaa anteliaasti hänen korvaamattoman elämänkokemuksensa.

Osa 2. Työskentelemme vähemmän - me saamme enemmän

2000-luvun loppupuolella Moskova oli kasvanut lyhyistä housujen "villistä" markkinoista ja alkoi vähitellen muuttua sivistyneeksi kauppakeskukseksi. Sen kaduilla oli edelleen häiriöitä teltat ja katokset, mutta vähitellen ne kaadettiin, ja liikemiehet muuttivat suurille kauppoille ja keskuksille, joissa ostospaikkoja vuokrettiin. Se oli pelottavaa avata oma kauppa. Tunnistus 90-luvulla ei ole vielä päättynyt. Olen löytänyt ihanteellisen vaihtoehdon: myymällä koruja kauppiaiden omistajille ja vuokralaisille.

Korut, yksi kannattavimmista tavaroista

Tiesin hyvin Moskovan markkinat. Silti melkein 15 vuotta olen harrastanut suurta kysynnän kauppaa. Analysoinnin jälkeen päätin, että korut ovat kannattavimpia. Tietenkin näinä päivinä monet tekivät 100-200% voitosta mistä tahansa tuotteesta. Mutta! Korut voisivat antaa jopa 1000%! Tarkoitin tarkasti, mihin suuntaan kehitettäisiin. Tulevaisuudessa voin sanoa, että jo vuonna 2012 joissakin tuotteissa voit saada saman voiton.

Miksi päätin, että saan fantastista rahaa tuotteesta, ei selvästikään ole ensimmäinen välttämättömyys?

Asia on, että minulla on ystävä, joka asuu Saksassa ja kertoi minulle, että saksalainen nuori äskettäin juuri ripustanut koruja. Olin matkustellut Moskovan päällä, olin vakuuttunut siitä, että meillä ei käytännössä ollut paikkoja, joissa myydään erilaisia ​​kaulanauhoja, korvakoruja jne., Mikä tarkoittaa, että ei ole kilpailua. Voit asettaa hintoja. Ainoa vaara oli, etten ollut varma, olisiko kysyntää Moskovassa.

Kuten sanonta kuuluu, "Kuka ei vaaranna, hän ei juo samppanjaa." Se päätti päättää, mistä tavarat saataisiin ja miten ne myydään, jotta verotus olisi mahdollisimman vähäistä ja että samalla voitaisiin tehdä kunnollinen liikevaihto. Ensimmäisen kysymyksen kanssa ei ollut ongelmia. Cherkizovsky-markkinat ovat jo täydessä toiminnassa. Siellä minulla oli tarpeeksi kiinalaisia ​​ystäviä, jotka myyvät koruja. Koska hän ei ollut kovinkaan vaativaa, hänen hinnat olivat vähäiset. Oli avoin kysymys tavaroiden myymisestä - omassa myymälässä tai kolmansien osapuolten kautta.

Tavaroiden realisointi ulkomaisissa myymälöissä ja myymälöissä

Useiden keskustelujen jälkeen päätin, että tämä on paras vaihtoehto. Ensinnäkin minulle ei tule yhtään kilpakumppania (se oli vielä yleistä). Toiseksi voin kattaa Moskovan eri alueet, mikä on melko kallista ja avaa omat myymälöini. Ja lopuksi, kolmanneksi, minulla on täysin vapautettu veroilmoituksen tekemisestä!

Ei, tietenkin, on verot piilotetussa muodossa, koska toimitan tavarat myyntiin selvästi alemmilla hinnoilla kuin voisin myydä niitä omasta. On käynyt ilmi, että myymälöiden omistajat maksavat minulle veroja ja voitoistaan. En osallistu kaikkiin tuskallisiin menettelyihin saldon laatimisessa ja toimittamisessa veroviranomaisille.

Joten laadittiin alustava liiketoimintasuunnitelma korumyymälälle, ja me yhdessä vaimoni kanssa etsimme sopivia paikkoja suunnitelmien toteuttamiseksi. En tiedä miten se on nyt, mutta 13-15 vuotta sitten kauppaomistajat olivat suotuisampia kuin reilun sukupuolen tarjoukset. Luultavasti psykologisella tasolla he uskoivat, että he eivät tuskin pettäisi. Tietenkin se oli vaarallinen suunnitelma. Voimme pettää ja olla maksamatta myytyjen tavaroiden rahaa. Ja lisäksi, meillä ei ollut luottamusta siihen, että jokin koruja myytiin. Välittömästi huomaan, että meitä todella "heitettiin" pari kertaa. Me jätettiin ilman tuotetta ja ilman rahaa. Vuokralaiset muuttivat kaupankäyntipaikkoja ja jättivät tuotteitamme. Kuitenkin viime vuosina katsottuna on myönnettävä, että se oli hyvä idea. Ensimmäisten viiden vuoden aikana löysimme 18 pistettä, jolloin jätimme koruja myyntiin.

Teos rakennettiin erittäin kätevän aikataulun mukaisesti: kerran kuukaudessa luovutat vaaditun tuotteen paikalle ja lasketaan viime kuukauden aikana toteutetut. Kauppias maksoi hinnan, ja unohdimme toisistaan ​​vielä 30 päivää. Osoitettiin, että työskentelimme kaksi kertaa kuukaudessa 3-4 päivää. Loput ajasta oli vapaa. Kuten edellä todettiin, voitto oli todella korkea. Tämän järjestelmän mukaisesti toimimalla meillä oli oma 200-300%. Jos otetaan huomioon, että omistajat heittivät enemmän tuotteitamme 150-250%, voit helposti laskea korujen kauppaan liittyvän liiketoiminnan kannattavuuden.

Oman korumyymälän avaaminen

Kaikki olisi hienoa, jos löydetyt pisteet toimivat jatkuvasti ja tuottavat voittoa. Valitettavasti yli 14 vuoden samankaltaisesta työstä me eri syistä alkoi menettää kumppaneitamme. Uusia löytyi yhä vaikeammaksi, sillä nykyään Moskovassa ei juurikaan ole pieniä liikemiestä, jotka myyvät tavaroita. Kauppapaikan vuokra on niin korkea, että kaikki mehut on purettava pois kaupasta, jotta ei pysy punaisena. Voit esimerkiksi kiinnittää huomiota vuokrien kustannuksiin metrosta. Pääkaupungin 4 m2: n teltta maksaa 250 tuhatta ruplaa kuukaudessa! Jossain laitamilla, kun jalankulkijoiden liikenteessä on melko ihmisarvoista liikennettä, vuokraus on hieman alhaisempi - "vain" 130-150 tuhatta.

Vuonna 2007 avasimme kaksi omia myyntipisteitä. Nyt me, kuten kaikki tavalliset pienyrittäjät, valmistelemme mietintöjä, maksamme vuokraa ja taistelemme kilpailua. Tässä on yksi pisteistämme ikkunat:

Kuvia Boris Shikalevin myyntipisteistä

Vuonna 2012 myymällä koruja on edelleen kannattavaa, mutta nyt he myyvät näitä ihania naisten tarvikkeita joka kulmassa. Kilpailu ei ole vain iso, vaan erittäin iso. Meidän on keksittävä erilaisia ​​tarjouksia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Esimerkiksi, "Osta jotkut korvakorut ja hanki toiset lahjaksi. Ylennys kestää vain kolme päivää. " Hinnat on vähennettävä jatkuvasti. 1000 prosentin voitto on edelleen mahdollista, mutta melko halvalla. Niinpä sen liikevaihto on melko alhainen.

Meillä on toinen etu verrattuna äskettäin perustettuihin kilpailijoihin. Kaikki he voivat tehdä, mennä kauppakeskukseen "Moskova" tai "puutarhuriin" ja ostaa koruja siellä oletettavasti tukkuhinnoin. Koska ystäväni, kiinalaiset, eivät ole lähteneet mihinkään, he vain siirtyivät toiseen työmuotoon, meillä on tilaisuus ostaa tavaroita 30 prosenttia halvemmalla kuin tavanomaisilla tukkukaupoilla. Kiinalaiset vierailevat nyt toimistossa ja myyvät tavaroita yksinomaan vanhoille asiakkailleen Cherkizestä. He eivät mainosta eikä etsi uusia ostajia. Maa on suuri ja entisistä säännöllisistä asiakkaista heillä ei yksinkertaisesti ole loppua. Olemme onnekkaita, että olemme heidän joukossaan.

Tietenkin voit mennä omalle Kiinaan ja tuoda tavarat halvemmaksi (ks. Artikkeli Itsenäinen hankintaorganisaatio Kiinasta), mutta rehellisesti tämä on työtä nuoremmalle sukupolvelle. Viisitoista vuotta sitten olisin tehnyt niin.

Muuten työskentelemme edelleen toteutuspisteiden kanssa. Meillä on kolme kumppania, joiden kanssa olemme tehneet yhteistyötä 15 vuoden ajan! Luultavasti, jos yrität, voit yrittää löytää uusia kumppaneita. Mutta meidän on keksittävä jotain uutta. Yrittäjän on kehitettävä. Liiketoimintamme yleinen kannattavuus on hyvällä tasolla, mutta meidän on unohdettava menneisyyden voitot.

Ilmeisesti on aika kehittää ylimääräinen liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voimme kasvattaa tulojamme. Aika on tullut, kun sinun on annettava paljon aikaa yrityksellesi ja unohtaa viikonloppu, joka kesti kaksi viikkoa. Mutta tämä on normaalia, koska maamme on vähitellen kehittyvä kapitalistinen valtio, jossa paljon ansaitsevat.

Vihjeitä niille, jotka päättävät harjoittaa koruja

  1. Jos sinulla on eliittipaikka, yritä ostaa tavaroita Koreasta tai Kiinasta, mutta erittäin laadukkaita.
  2. Korut, joita et ole koskaan käynyt kauppana, ostivat ensin pieninä määrinä. On tarpeen tarkistaa, onko se vaatimus maassamme.
  3. Jos sinulla on tilaisuus mennä Kiinaan, älä unohda tätä tilaisuutta. Siellä voit nopeasti luoda yhteyksiä. Voi olla tarpeeksi, että voit mennä sinne pari kertaa. Uudet yhteistyökumppanit tekevät yhteistyötä etänä, lähettämällä tuotteita suoraan Venäjälle. Sinun tarvitsee vain voittaa heidän luottamuksensa.
  4. Yritä säilyttää alue jatkuvasti. Pienelle kohdalle riittää, että 200-300 kohdetta riittää. Sitten voit laajentaa.
  5. Viimeisten viiden vuoden aikana nuoret ja yli 40-vuotiaat naiset ovat erittäin hyviä. Ensimmäinen - ei ole mitään parempaa kuin laittaa lävistyksiä kaikkiin kehon osiin, ja jälkimmäiset rakastavat koruja luonnonkivillä.
  6. Käytä kolmea lomaa maksimiin. Tärkein on uudenvuoden. Joulukuun 20.-13. Tammikuuta voit tehdä kolmen kuukauden tuoton. Sinun on oltava valmis siihen, että sinun on toimitettava tavarat joka päivä. Varsinkin viimeisen kolmen vuoden aikana. Ystävänpäivä (14. helmikuuta) ja 8. maaliskuuta ovat harvinaisia ​​koruja jälleenmyyjille. Näinä päivinä kukkakaupat ja kosmetiikan parfyymit tekevät parhaan rahan. On kuitenkin valmistauduttava odottamattomiin kauppapurskeihin näinä päivinä. Älkää unohtako "Last Bell" koulussa (toukokuun lopussa) ja valmistumisesta (kesäkuun lopussa). Tämä on viimeinen mahdollisuus tehdä hyvää rahaa ennen "kuolleita" kausia, joka kestää kesäkuun puolivälistä elokuun puoliväliin.
  7. Älä kiirehdi heittää pois vanhentuneita tavaroita. Minulla oli tapauksia, kun sain ulos ruokakodin viisi vuotta vanhoja koruja, jotka "ripustivat" kerrallaan pisteissä, ja menestyksekkäästi tajusivat sen. Muoti on palannut.

Toivottavasti onnistut. Tärkeintä on, älä anna periksi ja pyrkiä eteenpäin!

Valmis liiketoimintasuunnitelma säilyttää koruja: miten tehdä rahaa myymällä koruja

Korut ovat yksi korkeimmista marginaalituotteista - palkkio on 100-500%, mikä tekee sen myynnistä erityisen kannattavaksi. Siksi aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille voi tehdä rahaa koruista.

Palvelut tarjotaan

Koruliike myy seuraavia tuotteita:

  • korvakoruja,
  • rengas;
  • rintakoruja;
  • kaulakoru;
  • rannekkeet;
  • korut;
  • suspensio;
  • vuosikerta korut;
  • pinnit;
  • rintakoruja;
  • lahjapakkaus.

Suuri ja huomaavainen valikoima myymälää on avain liiketoiminnan menestykseen. Tuotteiden on vastattava kohdeyleisön tarpeita.

Tyypit ja merkityksellisyys

Korujen myynti on erityisen tärkeää kriisitilanteissa. Tämä johtuu siitä, että tämä tuote on paljon halvempaa kuin koruja, ja se näyttää korkealaatuiselta ja tehokkaalta.

Tyypit korumyymälät:

  • verkkokauppa;
  • osasto kauppakeskuksessa.

Verkkokauppa

Suosittu tapa myydä koruja on luoda myymälä Internetissä.

  • ei edellytä kalliiden ikkunoiden hankintaa;
  • myynti koko maassa;
  • suuri valikoima.
  • edellyttää teknistä tukea ohjelmoija;
  • asiakkaalla ei ole mahdollisuutta koskettaa ja kokeilla tuotetta;
  • suuri logistiikka ja toimituskulut.

Alkuvaiheessa verkkokaupankäynnin käynnistämisestä varastona omistaja voi käyttää omaa asuntoaan.

Verkkokaupan vaatimukset:

  • kaunis suunnittelu;
  • harkitseva rakenne;
  • sosiaalisten verkostojen käyttö;
  • kontekstuaalinen mainonta.

Suunnittele ideoita verkkokaupasta:

Osasto kauppakeskuksessa

Kauppakeskuksissa on suositeltavaa sijoittaa vähittäiskauppaketju.

Ostoskeskusten vaatimukset:

  • korkea läpäisevyys;
  • elokuvateatterin ja kahvilan läsnäolo;
  • mahdollisuus mainostaa myyntipistettä.

Vaihtoehdot korukäynnin sijoittamiselle kauppakeskukseen:

  1. Island. Alue: 6-10 neliömetriä.
  2. Osastolla. Se edellyttää suuria taloudellisia investointeja, koska se vaatii paitsi laitteiden hankintaa myös korjausta.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Korut ovat koruja, jotka on valmistettu edullisista ei-jalometalleista ja kivistä. Ulkoisesti korut ovat kuin koruja, mutta sen hinta on huomattavasti alhaisempi. Pukukorut ovat olennainen osa muotialan vähittäismyyntiä, joiden määrä on noin 57 miljardia dollaria. Korujen markkinat ovat noin 2,5 miljardia dollaria eli noin 4% koko muoti-vähittäismarkkinoista.

Venäjällä suurin osa markkinoista tuodaan koruja, kotimainen tuotanto on pienempi osa. Hinta-segmentti: keskitaso.

Kohderyhmä

Aloita kaupan koruja pitäisi määrittää kohdeyleisö tallentaa. Yrittäjän on tehtävä muotokuva asiakkaastaan ​​ottaen huomioon ostajan edut. Tämä on välttämätöntä myymälän valikoiman ja markkinointistrategian määrittelemiseksi.

Esimerkki asiakkaan muotokuvauksesta:

  • sukupuoli: nainen;
  • ikä: 30-45 vuotta;
  • tulot: keskimääräinen keskiarvo;
  • kiinnostuksen kohteet: muoti, kauneus, tyyli.

Kilpailuetu

Keskeiset kilpailuetuja ovat:

  • monipuolinen valikoima;
  • merkityksellisten tuotteiden myynti muotin ja kysynnän osalta;
  • ammatillinen neuvonta;
  • harkittu hinnoittelupolitiikka;
  • myynnin seuranta;
  • yhteistyö luotettavien toimittajien kanssa;
  • houkutteleva myymälä suunnittelu;
  • tehokas markkinointikampanja.

Mainoskampanja

Kauppa voi olla erinomainen tulonlähde, jos omistaja suunnittelee mainoskampanjansa.

  • sivusto;
  • sosiaalisten verkostojen sivut;
  • kontekstuaalinen mainonta;
  • lehtiset;
  • audio mainonta mallissa;
  • videot televisiossa;
  • merkki;
  • banneri rakennuksen julkisivulla.

Mainoshaasteen laatimisessa on keskityttävä kohderyhmän pyyntöihin ja etuun.

Myynnin lisäämisen tapoja:

  1. Jaa. Voit tarjota alennusta tai järjestää myyntiin.
  2. Kanta-asiakasohjelma Kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille.
  3. Affiliate-ohjelma. Yhteistyö kolmansien osapuolten sivustojen ja bloggaajien kanssa. Maksu asiakkaiden houkuttelemisesta prosentteina myynnistä.

Askel askeleelta avautumisohjeet

Vaiheet avata koruja liiketoimintaa:

  1. Asiakirjojen valmistelu.
  2. Etsi tiloja ja suunnittelun määritelmää.
  3. Laitteiden ja varaston hankinta.
  4. Tavaroiden osto.
  5. Henkilöstön palkkaaminen.

asiakirjat

Avataksesi myymälän tarvitset tarvittavat asiakirjat. Verkkokauppaan vaaditaan vain yksittäisten yrittäjien rekisteröintitodistus, kauppakeskuksen pisteiden rekisteröinti vaatii lisäasiakirjoja.

Jos haluat avata osaston ostoskeskuksessa, tarvitset:

  • IP-rekisteröintitodistus;
  • palokunnan luvalla;
  • terveys-epidemiologisesta palvelusta.

Huone ja muotoilu

Huonekalujen tilaa ja suunnittelua koskevat vaatimukset:

  • puhtautta;
  • hyvä valo;
  • yhtenäinen tyyli;
  • minimalistinen muotoilu;
  • kätevä kassa-alue;
  • viehättävä kyltti.

Miten avata myymälä koruja ja koruja: käytä suosituksia

Yksi tärkeimmistä eduista myydä laatua koruja on suurempi marginaalit ja voitot kuin alhaisella segmentillä.

IT-työkaluja, jotka käyttävät Alexander Bondaria

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Korut ja korut - yksi suosituimmista liikeideoista aloittelijoille. Tytöt erityisesti "sytyttävät" tämän ajatuksen, koska tämä markkinarako mahdollistaa paitsi taloudellisesta itsenäisyydestä ja yrittäjyyteen liittyvien kykyjen lisäksi myös tyydyttää monille naisille ominaisen kauneuden tunnetta. Biz360.ru kertoi I Love Me, Alexander Bondar -hankkeen perustaja ja johtaja, siitä, mitä on otettava huomioon käynnistettäessä ei-verkkokaupan koruja ja koruja.

Alexander Bondar, Pietarin yrittäjä, I Love Me -verkkokaupan perustaja (tukku- ja vähittäismyynti koruja ja koruja luonnonkivistä). Sähköisessä kaupankäynnissä - vuodesta 2008. Hän on kirjan "Miten voittaa verkkokaupan kasvukriisi ja useita online-kaupankäynnin videokursseja.

Liikkeen myymällä koruja on monia mielenkiintoisia etuja:

alhainen tuotteiden ostohinta: 300-900 ruplaa korkealaatuisista koruista ja luonnonkivistä valmistetuista koruista;

korkeat marginaalit: marginaali on keskimäärin 100-300%;

tavaroiden pieni koko: korujen säilytys ja näyttö eivät vaadi suurta vähittäiskauppaa;

kysyntä koruja kuluttajilta: sinun täytyy töitä löytää tyttö, joka ei käytä pukukoruja tai koruja ollenkaan;

pienet investoinnit alussa: voit aloittaa oman yrityksen myymällä koruja melko vaatimattomilla investoinneilla, laajentamalla kauppaa laajentamalla.

Kaikki nämä ominaisuudet tekevät liiketoiminnan myy koruja erittäin houkutteleva investointi. Mutta menestymiselle ei riitä pelkästään ostaa tavaroita ja avata vähittäismyyntipiste - osasto, "saari" tai korutalli. Monet aloittelijat koruyrittäjien kaupassa poltivat ja jättivät liiketoiminnan tyhjäksi.

Tässä artikkelissa haluan antaa suosituksia, kun avaat korumyymälän. Nämä vinkit perustuvat sekä yli kahdeksan vuoden kokemukseni koruyrityksen alalla että yrityksen asiakkaiden kokemuksista.

Paikan valinta on lähtökohta mihin tahansa myymälään. Tämä päätös on yksi vastuullisimmista. Jos paikkasi valitset virheen, et pysty yksinkertaisesti ja kivuttomasti korjaamaan tilannetta.

Kaupan siirtäminen toiseen paikkaan ei enää ole "siirto" vaan sulkeminen ja uudelleen avaaminen

Tärkeä kohta: ei tarvitse laskea kaikkia ohikulkijoita. Ja vain ne, jotka voivat ostaa koruja.

Laskettu, verrattu ja ennustettu myynti.

Korut ja korut ovat markkinat, joilla ei ole niin helppoa löytää toistuvia esineitä. Erilaiset mallirivit, tyylejä ja valmistajia ovat tuskallinen suuri.

Kun olet kuitenkin aikaisemmin määrittänyt paikan, käy ympäri kaikki 500 metrin säteellä olevat korut ja korut (jos kauppa on erillinen) tai kaikki ostoskeskuksen kaikki kohdat (jos päätät asettua siihen osastoksi). Tavoitteesi on varmistaa, että saman tuotteen myynnissä lähistöllä ei ole kilpailijoita.

Tällainen yksinkertainen toiminta antaa sinulle mahdollisuuden:

olla tietoisia siitä, mitä markkinoilla tapahtuu;

etteivät ostaisi tavaroita samoilta toimittajilta kuin kollegoillesi - vältettäisiin hintakilpailu eikä rajoittaisi itsesi marginaaleihin kilpailijoiden tasolla;

erityisesti ostaa useita tuotteita, kuten kilpailijat, ja myydä ne "nollaan" saadakseen asiakkaitaan houkuttelemaan.

Uuden alun yhteinen virhe on pitää kilpailijana kaikki maailmankaikkeuden olemassa olevat korut. Näin ei kuitenkaan ole. Kilpailija on tallentaa 500 metrin säteellä pisteestäsi.

Asiakkaidesi pääosa ei koskaan ylitä tätä sädettä tai ostoskeskuksen ulkopuolella.

Useimmat korumyymälät tuhoavat surulliset kasvot ja myyjien kiinnostuksen puute. Omistaja investoi laitteisiin, valaistukseen ja kauppatavaroihin. Ja myyjä tappaa kaiken viiniköynnöksen.

Muutama myyjäkauppaketju:

kielto työllisyyteen abstrakteja asioita: puhuu puhelimessa istuu tietokoneen ääressä, ruoanlaitto tekniikoita, uni (kyllä, se tapahtuu - myyjä saaren koruja unessa tiskin takana edessäni);

avoin asenne, hyvä tahto, halukkuus vastata asiakkaiden kysymyksiin;

potentiaalisten asiakkaiden etsiminen (silmien vastaanotto);

ei istua tuolilla / tuolilla myyntialueella.

Myyjän on oltava valmis vastaamaan kysymyksiin, joita useimmat asiakkaat pyytävät. Korostan, että ei ole tarpeen tietää vastauksia kysymyksiin. Riittävät rajoittamaan useimmin yleisimpiä alueita.

Pyydä myyjiä kirjaamaan kaikki asiakkaan kysymykset. Ryhmitä nämä kysymykset. Harkitse tilastoja - mitkä hetket ovat kiinnostuneempia ostajille.

Seuraavaksi tee pieni opetus laadukkailla vastauksilla kaikkiin kysymyksiin. Vastausten ei pidä sulkea kysymyksiä vaan myös myydä.

Kaikkien myyjien on opittava ohjeista poikkeuksetta. Ainoastaan ​​tällä tavoin sitä käytetään työhön.

Kaikkien ostojen on oltava tiukan kirjanpidon alaisia. Usein pieniä koruasuntojen omistajia laiminlyövät myyntitietojen keräämisen johtuen tavaroiden tietokannasta.

Ei ole merkitystä, pidätkö ohjelmassa olevat tavarat tietokonekirjalla tai kynällä kannettavassa tietokoneessa, sinun on aina tiedettävä myyntitiedot:

yksittäisiä koruja;

kategorioittain (korvakorut, kaulakorut, rannerenkaat jne.);

kustakin kivityypistä;

lattialla (erikseen miesten koristeet, erikseen naisille).

Myyntitiedot ovat ostosten lähtökohtana. Sinun täytyy ostaa tavaroita samassa suhteessa, jossa ne myydään.

Varmista, että tuotevalikoima ei vähene missään tuoteryhmässä. Tee ostoksia etukäteen.

Päätuotteita koruihin, jotka on valmistettu luonnonkivistä ja koruista ovat tytöt. Ja tytöt pitävät erittäin paljon alennuksista ja lahjoista.

Kokeile erikoistarjouksia:

vapaa koristelu lahjaksi;

alennus tietystä summasta;

alennuksia yksittäisistä korteista.

Menestyksekkään edistämisen edellytys on sen rajoitettu kesto. Toimenpidettä ei pääsääntöisesti saa tehdä yli kolme päivää.

Erikoistarjouksien tulisi kannustaa sinua ostamaan "täällä ja nyt"; liian pitkä myynti menettää tämän vaikutuksen

Monet aloittelijat tulevat vääriin ajatuksiin - ostamaan samaa tuotetta kuin kilpailijat ja myyvät sitä halvemmaksi. Näin he untaavat voittaa paikkansa auringon alla.

Tämä ratkaisu on virheellinen seuraavista syistä:

korujen kysyntä on joustamatonta - alhaisemmat hinnat eivät anna myynnin voimakkaampaa kasvua, mutta johtavat samalla alhaisempaan voittoon;

pienten marginaalien myynti ei jätä talousarvion omistajaa tavaroidensa edistämiseen: mainonta, hyvä kaupallinen laite ja valo;

vaativia asiakkaita korujen ja korujen laatuun halvalla segmentillä ei ole alempi kuin kallis. Tuotteet eivät useinkaan vastaa asiakkaiden odotuksia. Tämän seurauksena - usein palautukset, väitteet, ristiriidat.

Nyt markkinoilla on kyllästetty halpoja kiinalaisia ​​koruja. Tässä tapauksessa kuluttaja vaatii entistä enemmän vaatimuksia korujen laadusta. Siksi lupaavin markkinarako on keskikorkea koruja

Keskimääräistä hintasegmenttiä edustavat omilla tavaramerkeillä valmistetut tuotteet. Tällaisten korujen vähittäismyyntiarvo on 900-3000 ruplaa. Nämä ovat pääosin laadukkaita koristeita kiinalaisilta, venäläisiltä ja korealaisilta valmistajilta.

Ja muista, että yksi tärkeimmistä eduista myydä laatua koruja ovat suuremmat marginaalit ja voitot kuin alhaisella segmentillä.

Ensimmäiset askeleeni korujen kauppaan Kiinasta

Yrityksistä Kiinan kanssa ei nyt kuullut vain laiskoja. Ajatus ansaita jälleenmyynnin vain hajottaa mielessä nuorten yrittäjien. En myöskään välittänyt tätä virusta, ja minä hieroin käteni odottamassa voittoa.

DECORATIONS - MINUN KAIKKI

Edullinen puku koruja. Lähde: www.zygkwx.com

Yksi onnistuneen liiketoiminnan sääntöistä on seuraava: "Sinun pitäisi olla tuttuja." Kun analysoin elämäni ja vertaillen sitä Lähi-Britannian todelliseen tuotantoon, tulin siihen johtopäätökseen, että tunnen koruja.

En ole sellainen

Kuten kävi ilmi, tämä idea on jo käynyt satoja maanmiehilleni. Ainoastaan ​​VKontakte löysin yli 120 ryhmää valitun luokan tavaroilla. Tämä en ole vielä ottanut huomioon kaikenlaisia ​​sivustoja ja laskuja, jotka myyvät koruja ja lisävarusteita, mutta suuressa mittakaavassa.

Mies Yiwu-markkinoilla. Lähde: yiwufree.com

KILPAILU MINIMI EI PIDÄ

En käynyt yrittäjyyttä opettavien koulutusten kautta, eivätkä ottaneet mukaan luetteloita tavarantoimittajista, jotka mainitsivat niin mainiosti tavaroistaan. Minulla on hieman rohkeasti itsenäinen itseluottamus, ja minä itsenäisesti aloin etsiä ulos toimittajalle.

MITEN TAVAROITA OVAT?

Hyvällä kokemuksella ostoksista Aliexpressissä menin sinne. Haku luokan, luokituksen ja hinnan mukaan on helpompaa kuin koskaan. Ensimmäiset ostot olivat pienen tukkumyynnin luokkaa, kun hankit 100 tuotetta ja samalla saat alennuksen.

Tietääkseni, että minulle kaltaisille ihmisille, jättiläinen Alibabak on jo olemassa, jossa näitä samoja asioita voidaan ostaa vain irtotavarana ja edullisemmissa olosuhteissa. Ensimmäisten tavaroiden hukkaamatta jäi kuitenkin ensimmäinen erä.

  1. Hiuslisäkkeet pitkille hiuksille 300 kpl.
  2. Sormukset langoitetaan 200 kpl.
  3. Kaulaketjut Swarovskin kivillä 100 kpl.

Kuten minusta tuntui, ensimmäistä kertaa melko hyvä määrä. Tuotteen tilaaminen on yksi asia, mutta sen myynti vaikeassa kilpailussa ja ilman taitoja on toinen keskustelu.

Tavarat, joissa aliexpress. Lähde: lowcost2.ru

ALOITTAJIEN MYYNTI MARKKINOILLE

Kokeneemmat kollegat luovat verkkosivustoja, verkkokauppoja ja myydä tavaroita tonnilta, mutta ennen sitä olin kaukana. Päätin aloittaa todistetulla tavalla - myymällä sosiaalisten verkostojen kautta.

KIINTEISTEN TAVAROIDEN MYYNTI SOSIAALISELLA VERKOSTOON

Senaattori, jonka mukaan kiinalaistuotteet merkitsevät jotain halpaa ja heikkolaatuista, on vahvistettu ihmisille. Ja vaikka tämä ei ole enää totta, on vaikeampaa myydä samaa hiusneulaa, joka on valmistettu Kiinassa kuin ranskalainen vastaava.

Satunnainen kuvakaappaus etsi VK pyynnöstä "koruja". Lähde: vk.com

Satunnainen kuvakaappaus VK-hausta "pukukorut" - 2. Lähde: vk.com

SHOPPERIN ALOITTAJIEN PÄÄVALIKKO

Tietenkin haluan hyötyä ensimmäisestä erästä. Haluan ostaa kaikki tavarat 200 prosentin marginaalilla, kuten Internet-versiosta on luvannut. Kerron vain, että tämä on myytti. Voit myydä mitä tahansa tuotetta. Mutta ensimmäistä kertaa saada huimaa paluuta saa vain markkinointi nero. Ei ihme, että ensimmäisellä kuukaudella onnistuin myymään vain 4 kaulakorua ja sitten sulkea ystäviä.

TARVIKKEET ASIAKKAILLE

Jokainen voi luoda ryhmän sosiaalisessa verkostossa ja aktiivisesti jäsentää siihen jäseniä, mutta tämä ei takaa tilauksia. Päivän aikana noin 40 henkilöä kysyi minulta tavaroiden hinnasta, joista kukaan ei tullut ostajaksi.

HYVÄ MYYJÄ - HYVÄ TULOS

Myöhemmin kun ostin tavarat, kiirehdin. Aluksi oli kannattaa arvioida kehityksen tärkeimpiä suuntia, ymmärtää ostajien psykologiaa ja ainakin tutkia vähiten kohdeyleisöä. Kaikki tämä oli tehtävä kiireellisellä tavalla, joka kulki asunnon hajallaan olevien laatikoiden välillä.

Kun olen opiskellut markkinoinnin perusasiat, pystyin järjestämään ryhmän ja oppinut kommunikoimaan asiakkaiden kanssa. Kävi ilmi, että tuotteen myymiseksi sinun tarvitsee tietää vain yksi tärkeä sääntö.

NYT varovasti: ostaja haluaa saada voittoa, parantaa hänen elämänsä. Itse itse tarvitsemaa tuotetta ei tarvita, on tärkeää, miten tämä asia voi vaikuttaa itsetuntoon, asemaan.

Esimerkiksi tyttö, joka haluaa ostaa alkuperäisen kaulakorun, ei todellakaan halua mitään, vaan sen ainutlaatuisuuden tunne, jonka se antaa.

Tyttö helmihelmillä. Lähde: million-wallpapers.ru

CASES GO

Tietäen yksinkertaisimmista totuuksista, voisin myydä korut viikossa. Se kesti yli kolme kuukautta ensimmäiselle erälle. Sisyphus kiven kanssa toimi vähemmän kuin minulla oli asiakaskuntaan. Mutta jo seuraavan erän hankintaan minulla oli ostajat seuraavalle tuotteelle. Tein tämän ilmoittamalla nopeista ostoista.

Tiesitkö, mitkä ovat NAISTEN SHOPPING - FIGHTS?

En tarkoita kilpailua haluamallesi T-paidasta vaan piilotetusta puolueettomasta markkinoinnin vastaisesta markkinoinnista. Kyllä, niin kauan kuin olet rakentamassa yritystäsi ja näet jo itsesi vuoden "Business Lady of the Magazine" -kansilla, kilpailijat aktiivisesti murentavat maineesi. Fake arvostelut, valitukset, tukokset - nämä eivät ole kaikki vaihtoehtoisia mahdollisia pahoja vaihtoehtoja kateellisilta. Mutta emme varjele tätä viestiä tällaisilla yksityiskohdilla.

Tätä en ole maininnut kaikkien myyjien onnettomuuden sosiaalisten verkostojen kautta: hänen majesteettinsa BAN.

Kiinassa oleva korutalli, valmiina lähetykseen. Lähde: bijouteland.ru

MITÄ HARJOITTAA IDEITA

Katsoin paljon ideoita kollegoilta, jotka julkaisivat virkaa uusilla tuotteilla, oppinut kirjaimellisesti lennossa, koska ei ollut aikaa viettää aikaa Internetissä.

Nyt minulla on oma kodikas online-korumyymälä. En kiellä, että hän on Kiinasta. Asiakkaani tietävät, että valitsen vain parhaat ja korkealaatuiset tuotteet. Tein brändäilyä, ja nyt myymäläni erottuu kymmeniä muista kirkasta logoa, nimeä ja erinomaista asennetta jokaiselle asiakkaalle.

Kuinka avata verkkokaupasta?

Päätin tämän artikkelin omistamaan ihmiskunnan naispuoliselle puolelle, koska me haluamme kauniita pukukoruja ja se on kaksinkertainen miellyttävä työskennellä sen kanssa.

Sain melko paljon kirjeitä tytöiltä ja naisilta, joilla oli erilaisia ​​kysymyksiä verkkokaupasta. Huomasin, että tämä aihe on mielenkiintoinen sinulle, ja kannattaa puhua siitä, koska jokainen yritys, mukaan lukien korujen myynti, on omat ominaisuutensa. Lisäksi olen online-korumyymälän omistaja, itse olen tullut kaiken tämän tavoin ja minulla on jotain jakaa kanssasi.

Aloitetaan siitä, että avoin verkkokauppa on melko helppoa.

Edut verkkokaupasta

Ensinnäkin tällainen liiketoiminta ei edellytä suuria investointeja. Runsas 10 - 15 tuhatta ruplaa - ja verkossa on jo laaja valikoima tuotteita.

Toiseksi, pukukorut ovat pienikokoisia tuotteita, se ei vie paljon tilaa, joten sinun ei tarvitse maksaa paljon tavaroiden varastosta varastossa. Myös sen toimitus ei ole kallista.

Haitat verkkokaupasta

Tällaisella liiketoiminnalla on kuitenkin suuri haitta. Tämä on suuri kilpailu. Koska on aika helppo avata online-korumyymälä, on olemassa suuri määrä online-kauppoja koruja, ja ne myös myydä koruja ostoskeskuksissa, markkinoilla, myymälöissä. Mutta tämä ei tarkoita sitä, että sinun on pelkäävä kilpailua ja lopetettava tämä liiketoiminta. Oikealla lähestymistavalla löydät aina asiakkaitasi ja pystyt tekemään hyvää rahaa. Kuinka järjestää asianmukainen työsi? Puhumme tästä tänään.

Markkina-analyysi

Ensinnäkin katsokaa, mitä verkkokauppoja on markkinoilla ja tutkia niiden valikoimaa. Loppujen lopuksi kilpailijat tietävät, mitkä tuotteet ovat parhaiten myyty, koska he ovat työskennelleet tässä markkinarakoissa yli vuoden ajan, enkä usko, että he myyvät tuotteita, joita ei ole kysytty.

Ainutlaatuisuus Määritelmä

Kun olet analysoinut markkinoita, on tärkeää löytää ainutlaatuisuus. Voit myydä tietyn brändin korut, esimerkiksi Tiffani. Voit myös myydä koruja tietystä maasta, esimerkiksi Italiasta. Ja se on ainutlaatuisuus. Vaihtoehtoisesti voit ottaa erästä erillistä luokkaa, esimerkiksi häät koruja. Voit myös tehdä koruja omin käsin. Tällöin verkkokaupasi on 100% ainutlaatuinen. Voit myydä vanhanaikaisia ​​koruja. Esimerkiksi äskettäin nastat olivat hyvin kysyttyjä (jotka eivät tiedä, nämä ovat pieniä pyöreitä eri värisiä korvakoruja).

Periaatteessa voit luoda täysin ainutlaatuisuuden, joka riittää mielikuvituksellesi, mutta älä unohda, mitä ihmiset haluavat ja mitä tuotteita eniten kysytään. Kun olet keksimässä omaa ainutlaatuisuutta, laita luettelo tietyistä tuotteista, joita sinun tarvitsee ostaa (nämä voivat olla korvakoruja, riipukkeita, riipuksia, sarjoja, hiusneuloja jne.) Ja luetella, kuinka paljon tarvitset tätä tai tätä tuotetta.

Etsi toimittaja

Kun olet määrittänyt tarkalleen minkä tuotteen haluat myydä, on aika etsiä toimittajaa. Tällä hetkellä on suuri määrä sivustoja, jotka myyvät koruja irtotavarana, joten sinun ei ole vaikea löytää toimittajaa. On kuitenkin tärkeää löytää toimittaja, joka myy todella korkealaatuisia koruja. Ja se ei ole aina helppoa. Lisäksi tuotekuvat eivät aina vastaa sitä, miten tuote näyttää todellisuudessa. Siksi suosittelen ehdottomasti, että toimittaja myy sinulle yhden laitteen tukkuhinnalla, jotta voit arvioida sen laatua. Toimittaja valitsee useita muita tärkeitä kriteerejä. Kerroin heistä kurssissani "Verkkokaupasta tyhjästä" ja en halua toistaa. Tämä kurssi on täysin ilmainen. Sieltä opit, miten löytää luotettava toimittaja nopeasti, koska riippuu toimittajan kanssa tehtävästä työstä, kuinka onnistunut verkkokauppasi on.

Ja siirrymme...

Tunnista kohdeyleisösi

Tuotteen onnistunut toteutus on tärkeää, jotta saat potentiaalisten asiakkaiden muotokuvan.

Nouse nimi ja logo

Nimen täytyy välttämättä kuvata verkkokauppasi ajatusta, sen on tartuttava kohdeyleisesi sieluun ja oltava miellyttävä korvaan. Nimen mukaan sinun on tehtävä logo.

Sivuston luominen

Sivuston pitäisi olla houkutteleva, kätevä ja ymmärrettävä. Muista myös valmistaa korkealaatuisia valokuvia, koska riippuu heistä päätöksestä ostaa tavaroita sinulta tai ei. Voit silti tehdä videoiden tarkastelun koruista. Verkkosivuston kävijöillä on tarkempi käsitys siitä, miten tuote näyttää todellisuudessa.

Sopeuta maksu- ja toimitustapoja

Verkkokaupastamme hyväksymme vain käteistä, toimitus tapahtuu kuriirilla kaupungissa ja lähetämme sen muille kaupungeille postitse. Jos haluat, voit määrittää useita maksutapoja, ja toimituksen osalta on parasta ottaa yhteyttä kuriiripalveluun.

Verkkokaupan edistäminen

Tällä hetkellä on olemassa monia tapoja mainostaa verkkokauppaa. Suosittelen, että Yandexissa järjestettäisiin kontekstuaalinen mainonta, jotta sosiaalisia verkostoja, ilmoitustaulukoita ja kuponkipalveluja voitaisiin siirtää. Kokeile näitä menekinedistämismenetelmiä, valitse ne, jotka toimivat parhaiten sinulle ja keskittyvät niihin.

Opi tilastoja

Muista asentaa sivustolla Yandex Metrics tai Google Analytics niin, että tiedät, mistä kävijät tulevat, kuinka monta ja mitä pyyntöjä. Siten tiedät, miten kehität edelleen verkkokauppaa ja mitä työskentelet.

Ja lopuksi muutamia vinkkejä verkkokaupan työskentelystä:

  1. Huolehdi kauniista, laadukkaista pakkauksista. Se voi olla laukkuja tai laatikoita. Meidän tapauksessamme nämä ovat merkkituotteita, sekä laatikoita, joissa on Swarovski-logo.
  2. Tee pieniä ostoksia sellaisista tuotteista, joita et aiemmin ole ostanut, jotta voit tarkistaa, kuinka suosittuja ne ovat asiakkaidesi kanssa, ja kun olet varmistanut, että ne ovat kysyttyjä, osta ne lisää.
  3. Yritä säilyttää verkkokaupan valikoima niin, että se ei ole tyhjä ja että kaikki paikat ovat aina läsnä.
  4. Järjestä kilpailuja ja ylennyksiä loman aikana, jotta voit kasvattaa tuloja.
  5. Lue kurssi "Verkkokaupasta tyhjästä", josta löydät luotettavaa toimittajaa, kuinka voit luoda verkkosivuston ilmaiseksi, mainostaa verkkokauppaa ja tehdä myyntiä. Tämä kurssi on täysin ilmainen ja auttaa sinua verkkokaupassa.

Ole kärsivällinen ja luottavaisesti liikkua kohti tavoitettasi, ja voit tuoda verkkokaupat korkealle tasolle. Loppujen lopuksi verkkokaupasta avaaminen ei ole niin vaikeaa, mutta se voi olla todella hyvä tulonlähde.

video

Toivotan teille menestystä!

Jos pidit artikkelin, jaa se ystävien kanssa! Kysy kysymyksiä ja jätä kommentteja!

Askeleet avata korut

Koruavarastoa ei pidetä vakavana toimintana, joka voi tuottaa vakavia tuloja. Tämä on osittain totta, mutta samaan aikaan yrityksellä on useita etuja. Esimerkiksi organisaation suhteellisen yksinkertaisuus, löytö ei edellytä vaikuttavia investointeja, melko nopeaa takaisinmaksua ja pilaantuvien tavaroiden puuttumista. Tämä vaiheittainen ohje auttaa sinua järjestämään nopeasti onnistuneen yrityksen, joka tuottaa hyviä voittoja. Seuraavaksi selitämme yksityiskohtaisesti, miten avaat korumyymälän tyhjästä ja kuinka paljon rahaa tarvitset.

Vaadittava sijoitus

On heti määritettävä, kuinka paljon rahaa tarvitaan avaamaan korumyymälä tyhjästä. Tätä varten sinun on käsiteltävä tilojen vuokrausta. Usein tämä on kauppakeskus, jossa riittää vuokrata 10-15 m 2.

Varoitus! Logististen tutkimusten mukaan 2000 koruainetta voidaan sijoittaa 5 m 2: n alueelle. Mutta älä unohda tarvetta tilaa ostajille ja myyjälle. Siksi kaupan optimaalinen alue on 15-20 m 2. Tällaisen liiketoiminnan avaaminen on parhaiten paikoissa, joissa on suuri liikenne. Nämä ovat kauppakeskuksia tai täynnä paikkoja, esimerkiksi kaupungin keskeisiä katuja.

Moskovan vähittäismyyntivälinemaksujen keskimääräiset kustannukset ovat 2500 ruplaa per 1m 2, maakunnassa - 500 ruplaa per 1 m 2. Tilan painotettu keskiarvo on 1500 ruplaa. Näin ollen sinun on maksettava 30 000 ruplaa 20 m 2 kuukaudessa.

Myös avataksesi myymälän sinun täytyy ostaa erikoisvarusteita - merkkituotteita koruja varten. Sen hinta on 100 000 - 200 000 ruplaa. Tarvitset myös:

  1. Muut jalustat, huonekalut 100 000 - 150 000 ruplaa.
  2. Laitteet, jotka ovat tarpeen asianmukaisten työskentelyolosuhteiden varmistamiseksi 40 000 - 50 000 ruplaa.
  3. Kyltit, koristaa jopa 100 000 ruplaa.
  4. Mainoskampanja - 500 000 ruplaa.
  5. Tavaroiden osto (korut ja tarvikkeet) - jopa 300 000 ruplaa.

On käynyt ilmi, että kaupan avaaminen vaatii 1,3-1,5 miljoonaa ruplaa. Sinun ei pidä unohtaa nykyisiä kuluja: vuokrata, palkkalistoja, maksua tilintarkastajan palveluista, verovähennyksiä. Keskimäärin yritys, sen sisältö vie 50% voitoista.

Jos haluat saada yksityiskohtaisempia indikaattoreita takaisinmaksusta ja alkuinvestoinneista, suosittelemme, että lataat liikekumppanien koripallon liiketoimintasuunnitelman. Sinulle annetaan kaikki tarvittavat tiedot, riskinarviointi, kilpailu.

Yrityksen takaisinmaksu

Menestyvä yritys, joka on asianmukaisesti järjestetty, maksaa mahdollisimman lyhyessä ajassa. Tällainen vähimmäisaika korukäymille on 1 vuosi. Mutta käytäntö osoittaa, että keskimäärin kestää noin 18 kuukautta.

Kaupan toiminnan normaali tunnusluku on 100 000 ruplan liikevaihto, jossa nettotulos on 50%. Samaan aikaan asiakas ostaa keskimäärin 500 ruplaa. Tästä seuraa, että keskimääräisen myymälän liikenteen pitäisi olla noin 67 henkilöä päivässä.

Työvuorot

Myymälän avaaminen ei ole sen menestys. Jotta voit tehdä tämän, sinun kannattaa tietää joitain liiketoiminnan vivahteita:

  • On tarpeen rakastaa koruja ja ymmärtää sitä, jotta ei ostaisi kulutushyödykkeitä ja vilpitöntä pahaa makua, joka ei ole kysyntää.
  • On suositeltavaa tehdä yksittäisiä toimitussopimuksia tavarantoimittajien kanssa. Näin varmistetaan yksinoikeuden tuotteiden ottaminen. Eurooppalaiset valmistajat tarjoavat tällaisia ​​yhteistyöehtoja. Kiinan tuotteilla, joilla varmistetaan korkea kannattavuus, ei toimi. Vaikka sen arvo ei ole suuri, mutta markkinat ovat kirjaimellisesti täynnä Keski-kuningaskunnan koruja, mikä vähentää merkittävästi sen kysyntää.
  • Laimennetaan myymälän valikoima on käsintehdyt koristeet. Ne voidaan tehdä erillisinä lisävarusteina: kivet, helmet, lukot, nauhat jne. Voit selvittää kuinka tehdä rahaa käsintehtyjä koruja vastaavassa artikkelissamme.
  • Korut menevät hyvin myymällä tarvikkeita kuten: huivit, sateenvarjot, käsineet, naisten hatut, vyöt, siteet. Tämä kauppajärjestelmä on menestyksekkäästi perustettu Euroopan maihin.
  • Korut ja tarvikkeet ovat suosituimpia joulukuussa, helmikuussa ja maaliskuussa. Siksi on parempi, että korukauppa avautuu tänä aikana, mikä pienentää takaisinmaksuaikaa.
  • Sinun täytyy etsiä luotettavia toimittajia, jotka tarjoavat edullisia ehtoja - alennukset 30-70%. Tällöin tavanomaisen huijauksen taso jättää 300% tavaroiden alkuperäisestä arvosta.
  • Uusia korukerhoita ilmestyy 3-4 kuukauden välein. Sinun ei pidä tarttua vanhentuneisiin tavaroihin, sinun täytyy myydä se, järjestää osakkeita. Tämä houkuttelee asiakkaita ja auttaa osaltaan säännöllisesti päivittämään valikoimaa, joka on avain menestykseen.

Mikä koodi OKVED valita?

Viimeisen kaupallisen toiminnan luokittelijan mukaan koodi 52.4 sopii parhaiten koruihin. Sen avulla voit käydä kauppaa vain elintarvikkeita ja lääkkeitä lukuun ottamatta. Lisäksi voit määrittää koodin 54.42.8. Tämä on vaatetustuotteiden vähittäismyynti, eli huivit, sateenvarjot, naisten hatut ja vastaavat tavarat.

Avataksesi myymälän sinun täytyy rekisteröidä se valtion veroviranomaisille. Tätä varten on tarpeen toimittaa asiakirjat rekisteröintipaikalle, jonka luettelo löytyy verohallinnon virallisilta verkkosivuilta. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä verojärjestelmän valintaan. Valinta vahvistetaan erillisellä lausunnolla, mutta ennen kaikkea on kaikki huolellisesti laskettava, ja on parempi saada asiantuntija-apua - asianajaja tai kirjanpitäjä.

Tarkastelimme siis yrityksen avaamisen vaiheita. Saat lisätietoja katsomalla tätä videota:

Nyt osaat avata korukappaleen tyhjästä ja kuinka paljon rahaa sinun täytyy aloittaa! Toivomme, että tiedot olivat hyödyllisiä ja mielenkiintoisia sinulle!

Suosittelemme myös lukemaan:

  • Laukut naisille
  • Miten avata naisten vaatekauppa
  • Miten tehdä rahaa myyvät kiinalaisia ​​tavaroita

DIY korut - kannattava ja kaunis

Ainutlaatuiset ja ainutlaatuiset korut, jotka päällikkö tekee käsin, löytää aina vastauksen markkinoilla. Harvoin myymälässä on asia, joka myös yksilöllisesti korostaa yksilöllisyyttä, kuten tavaraa luotu asia. Siksi korujen valmistus omilla käsillään on varsin suosittu, ja käsityönä on aina kysyntää.

Alustava arviointi

Luotettavuuden aloittamiseksi sinun on määriteltävä joitain avaimen vivahteita. Ennen kuin aloitat oppimisprosessin, sinun on vastattava muutamiin tärkeisiin kysymyksiin.

1. Miksi tarvitsen tätä?
2. Mitä innostaa minua?
3. Mitä haluan tarjota asiakkaille?
4. Miten tuotteeni eroavat kilpailijoiden työstä?
5. Kuinka nopeasti haluaisin työskennellä?
6. Kuinka paljon haluaisin ansaita? Ponnistellaanko vaivaa? Kuka suorittaa tilaukset?
7. Miten voin tehdä työni mahdollisimman tuottavaksi?

Harkitse näitä kysymyksiä ja vastauksia.

1. Vastaus kysymykseen "Miksi?" On kaikkein tärkein. Tämä on teidän tuottavan toiminnan ja motivaation perusta. Ehkä haluat riittävästi vapaa-aikaa, määritellä työaikataulun tai yksinkertaisesti haluavat työskennellä kotona. Ehkä haluat tehdä omia käsityötaitoja. Jälkimmäinen on erityisen arvokas, koska on mahdotonta harjoittaa toimintoja, jotka eivät pidä pitkään. Tärkeintä on, että syyt olivat tarpeeksi pakottavia sinulle henkilökohtaisesti.

2. Sinun on tarkasteltava markkinoita, arvioitava päälliköiden työtä, sekä tunnettuja että ei. Päätä, mitkä tuotteet haluat. Tämä auttaa sinua ymmärtämään itsellesi kahta asiaa: mitä tyylejä ja mitä materiaaleja houkuttelevat eniten.

3. Millaista työtä haluat tarjota asiakkaille suoraan riippuu siitä, millaista työtä haluat. Useimmat ihmiset, jotka harjoittavat ammattimaisesti käsityötä, tekevät vain niitä tilauksia, jotka asettavat heille henkilökohtaisesti. Ja oikein, koska tällainen työ on kiehtovaa. Harvat ihmiset harjoittavat esimerkiksi tukkukauppiaita.

4. Jotain erilaista kuin muut on erittäin tärkeää. Korujen valmistus omilla käsillään - melko kilpailukykyinen alue. Markkina-analyysi auttaa määrittämään itsellesi sopivan markkinarako. Voit esimerkiksi tehdä asioita höyrypunk-tyyliin, joka on päällystetty helmet. Nämä kaksi aluetta harvoin yhdistyvät. Jos et voi päättää välittömästi, voit alkaa oppia ja määrittää työnsä "kohokohta" jonkin ajan kuluttua.

5. Kun arvioit haluamasi nopeuden, sinun on harkittava, että se lisääntyy kokemuksella. Ensinnäkin, tehden asiat kestää hyvän ajan.

6. Laskettaessa työsi haluttua arvoa sinun on otettava huomioon kolme vivahtelua: niiden ainutlaatuisuus, kulunut aika ja markkinoiden yleinen tilanne. Tämän perusteella sinun täytyy laskea aikaa ja energiaa niin, että he maksavat. Tässä asiassa on hyvä löytää parhaat hinnat: ne, jotka oikeuttavat sijoituksesi ja sopivat asiakkaille. Olisi mukavaa tässä asiassa päättää, minkä luokan ihmiset tekevät tilauksia koruille. Nämä voivat olla tyttöjä, jotka ovat iältään 13-16-vuotiaita tai vanhempia. Hinta ilmoitetaan tavallisesti merkinnöissä. On välttämätöntä, että potentiaalinen asiakas voi heti arvioida, pystyykö hän ostamaan tuotteen.

7. Työn optimointi tapahtuu enimmäkseen työprosessissa, kun opit työskentelemään nopeammin menettämättä laatua.

Kun olet päättänyt, mitä asioita haluat tehdä, on aika ostaa materiaaleja. Jokaisesta tuotetyypistä tarvitaan tietty määrä erityisiä elementtejä.

Kuinka kerätä materiaaleja?

Perusasetelma korujen valmistamiselle näyttää tältä:

Pihdit, kapea-nokkapihdit ja sivuleikkurit. Nämä työkalut auttavat työskentelemään langan ja muiden elementtien kanssa. Pihdit lanka on poistettu liian kapeista paikoista, kapea-nenäpihdit auttavat muodostamaan renkaita ja pihdit voivat leikata halutun langan. Jotkut työkalut korujen valmistamiseen voidaan korvata tietyissä tapauksissa. Esimerkiksi ohuen langan pure- miseksi sakset ovat myös sopivia, mutta jäykkää osaa varten on käytettävä sivuleikkureita. Tämä ei ole viimeinen työkalu, mutta alusta se riittää.

Helmet ja helmet. Helmet voivat olla hyvin erilaisia: akryyli, puinen, luonnonkivistä, metallista ja muista. Lisäksi voit löytää erilaisia ​​mielenkiintoisia riipuksia ja nappeja. Helmet, tietenkin, voit ottaa kalliita, tšekkiläisiä, mutta alussa pitäisi olla tarpeeksi tavallista.

Lanka. Se on erilainen paksuus ja värit. Aloittelijoille paras vaihtoehto olisi kuparilanka, 0,8 mm paksu. Yleensä väri ja paksuus valitaan helmien värin ja koon mukaan.
Erilaisista pukujaloista tarvitaan erilaisia ​​baseja. Nämä ovat kohteita, joita myöhemmin käytetään materiaaleihin.

Tunnisteet koruja varten. Ne tarvitsevat tavaroita myytäessä. Etiketeissä kirjoitetaan tuotteen kustannukset. Kun myydät Internetin kautta, voit ilmoittaa tuotteen valokuvan arvon, mutta merkinnän läsnäolo antaa tuotteelle entistä vakavamman esityksen. Kun myy tuotteita myymälöiden välityksellä, myyjät liittävät tunnisteet itse.

Materiaaliryhmä riippuu siitä, mitä aiot tehdä. Tarvikkeet koruvalmistukseen ovat erilaiset jokaisessa yksittäisessä tapauksessa. Jotkut käsityönä tehdyt korut edellyttävät kankaiden, kellojen tai polymeerisaven osia. Tällöin on välttämätöntä jatkaa nykyisistä tavoitteista ja mieltymyksistä, sinun ja tilauksen tekijästä.

Mistä löytää materiaaleja?

Lisävarusteita voi ostaa usealla eri tavalla.

1. Osta laitteistokaupasta.
2. Tilaa verkkokaupasta.
3. Osta irtotavarana.

Jotkut materiaalit valmistetaan kotona. Esimerkiksi käsin valmistettuja helmiä on. Ne löytyvät käsityönä tehdyistä mestareista erikoiskohteissa tai sosiaalisten verkostojen henkilökohtaisissa sivuissa.

Useimmat materiaalit, kuten neilikat, helmet, riipukset jne., Ovat kannattavia ostamaan irtotavarana. Yleensä tukkukauppa alkaa 50 kappaletta.

Sopimuskaupan ostojen etu on se, että myyjä voi auttaa valitsemaan ja vastaamaan kaikkiin peruskysymyksiin. Tämä on tärkeää aloittelijoille. Kehittyneitä mestareita voi ostaa itsenäisesti.

Verkkokauppojen lisävarusteiden etuna on aikaa säästävä ja monipuolinen saatavuus. Lisäksi Internetin kautta tapahtuva osto maksaa paljon halvemmalla.

Ilmoita itsestäsi

Mikä voi auttaa noviisimestari julistaa itsensä? Suosituimmat tapoja ovat:

1. Sivun luominen sosiaalisissa verkostoissa. Korujen valmistus ja myynti voi olla täysin keskittynyt

kotona, eli ei vain tehdä asioita kotona, vaan myös myydä jättämättä sitä. Sosiaaliset verkostot ovat eräs tehokkaimmista mainoskampanjoista uusille velhoille.

2. Henkilökohtaisen blogin luominen. Prosessissa juhlitaan yhä tarkempia vivahteita. Tällaisia ​​tietoja varten voit kirjoittaa artikkeleita. On monia ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita.

3. Käyntikortit. Oma käyntikorttien tekeminen on kannattava investointi. Voit jakaa ne vanhoille ystäville ja uusille tuttavuille. Tämän lähestymistavan etuna on se, että kaikki ihmiset eivät halua tehdä tilausta heti. Näin käy niin, että asiakkaan vierailee halukkuus ostaa asia pitkän ajan kuluttua.

Missä myydä?

1. Sosiaaliset verkostot. Voit kirjoittaa yhdelle tai useammalle monista ryhmistä, jotka ovat erikoistuneet käsityönä. Tietenkin sinun on valittava sopivia aiheita. Lisäksi voit luoda oman ryhmän tai tilauksen, jossa voit ladata valokuvia tuotteista. Voit myös vastaanottaa tilauksia tilauksille.

2. Rekisteröidy suurelle verkkokaupalle ja tarjoa ihmisille mahdollisuuden ostaa tuotteita. Suosituimpia sivustoja ovat "Fair Masters" ja "Artfire". On olemassa monia pienempiä aihealueita, kuten käsintehdyt ja selio, joissa voit aloittaa yksityisen myymälän.

3. Käytettävissä on palveluja, jotka siirtävät tavarat sivuston ylläpitäjälle, kun hän käyttää sitä: hän toimii välittäjänä ja lähettää tavarat asiakkaille.

4. Tilaa englanninkielisiä resursseja. Tietenkin tämä edellyttää kielen tuntemusta, mutta tavaroiden kustannukset ovat hieman korkeammat.

5. Lahjoita koruja offline-kauppoihin myyntiin. Täällä ei ole mitään vaikeaa: sinun tarvitsee vain mennä kaupunkiin useisiin erikoisliikkeisiin ja kysyä, hyväksytäänkö tuotteet myyntiin. Useimmiten käytetään.

6. Lisäksi voit ottaa yksittäisiä tilauksia ystäviltä ja tuttavilta.

7. Voit asettaa tuotannon sellaiselle tasolle, kun on mahdollista myydä koruja tukku. Mutta se ei ole liian kannattavaa. Tietenkin kaupoissa on sekä reaaliajassa että Internetissä kauppoja, jotka vaativat tällaisia ​​mestareita. Työolojen kustannukset tällaisissa olosuhteissa vähenevät kuitenkin merkittävästi.

Jokaisella menetelmällä on omat edut. Myymälöissä on erikoislaitteita korujen myyntiä varten. Ostaja on helppo tarkastella ja arvioida tuotteita. Kustannukset ilmoitetaan tavallisesti myyjän liitteenä olevissa tunnisteissa.

Internet-julkaisut puolestaan ​​eivät vaadi paljon aikaa vievää. Sinun tarvitsee vain tehdä hyvä kuva ja asettaa se. Kustannukset voidaan ilmoittaa kuvan alla tai tuotteeseen liitetyssä tunnisteessa.

Top