logo

Laina-asiamies auttaa lainan hankkimisessa pankissa yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille. Tätä varten hän saa palkkion prosenttiosuutena tapahtumasta. Jos haluat aloittaa tällaisen liiketoiminnan Venäjällä laillisesti, sinun on rekisteröidyttävä yritys tai yksittäinen yrittäjä, tutkittava oikeudellisia puitteita, rahoitusmarkkinoiden tilannetta, päättää markkinarakoista ja houkutella asiakkaita. Voit myös käyttää nykyisten yritysten kokemuksia ja avata franchisingliiketoiminnan.

Lainanvälittäjä on rahoitusmarkkinoiden osallistuja - pankin ja lainanottajan välinen välittäjä. Yksinkertaisilla sanoilla - luotto välittäjä auttaa lainat saada yksityisille ja oikeushenkilöille.

Mutta sinun ei pidä sekoittaa sitä "musta välittäjiin", kun välittäjä neuvottelee pankin kanssa työskentelevän ystävän kanssa ja lainaa myönnetään kiertääkseen vakiintuneita säännöksiä tai vilpillisiä järjestelyjä, kun he ottavat rahaa palveluun asiakkaalta, mutta hän ei lopulta saa luottoa. Tämä artikkeli koskee oikeudellista liiketoimintaa.

Luottovakuutuksen päämuodot:

  • sovittelu yksityishenkilöiden lainan hankkimisessa;
  • välitystoiminta oikeushenkilöiden ja yksittäisten yrittäjien luottojen ja rahoituksen saamiseksi yrityksille;
  • välitystä asuntolainan alalla (asuntolainojen välittäjä).

Miksi ja kuka tarvitsee tämän palvelun?

Selvitä tämä esimerkki kuluttajalainasta.

Lähtökohtana: Vasily tarvitsee kiireellisesti 300 tuhannen ruplan kulutusluottoa.

Tapahtuman versio 1. Kaupungissa on 12 eri pankkia. Hän alkaa soittaa pankkeihin ja kirjoittaa korkoja ja ehtoja parhaimman vaihtoehdon valitsemiseksi.

Vasili huomaa, että korko riippuu monista parametreistä: luottotiedot, työpaikka, laina-aika, vakuutukset jne. Hänelle tarjotaan vierailu pankin toimistoon ja hakee lainaa. Vasily menee pankkitoimistoihin lähettämään hakemuksia ja valitsemaan edullisimman tarjouksen. Hän viettää koko päivän.

Tämän seurauksena hän esittää hakemukset kolmelle pankille: yksi on kieltäytynyt hänestä, toinen on pyydetty lisää asiakirjoja ja kolmas hyväksytään 200 tuhatta ruplaa. Mutta tämä summa ei sovi hänelle. Aikaa ja hermoja käytetään, rahaa ei oteta.

Vaihtoehto 2: Vasily kääntyy luotto välittäjä. Tässä he arvioivat vakavaraisuuttaan, tarkastavat luottotietoja, neuvovat, auttavat heitä valitsemaan pankin ja kannattavan lainaohjelman. Jos luottohistoriassa on virheitä (esimerkiksi nykyisen lainan saldo tai puuttuvat viivästykset heijastuvat virheellisesti), luotonvälittäjä tarjoaa palvelun korjaamaan ne.

He auttavat keräämään ja täyttämään asiakirjoja, käymään neuvotteluja pankkien työntekijöiden kanssa. Basil voi saapua pankkiin, allekirjoittaa sopimuksen ja kerätä vaaditun määrän.

Bottom line: Vasily saa tarpeellisen määrän optimaalisiin olosuhteisiin, säästää aikaa ja hermoja. Tätä varten hän maksaa tietyn prosenttiosuuden luotonvälittäjälle - yleensä 2-10% saamansa lainan määrästä.

Asiakas maksaa laina välittäjälle:

  • laillisen kaupan oikeudellinen tuki;
  • vakavaraisuuden tarkastaminen;
  • apua asiakirjojen valmistelussa, pankkipalvelujen neuvonta;
  • antaa vertaileva analyysi lainanannon ehdoista eri pankeissa;
  • auttaa valitsemaan paras vaihtoehto ja suunnittelu;
  • säästää rahaa ja aikaa.

Se on tärkeää! Asiakkaat menevät luottoluokituslaitokseen, jos saadusta lai- nasta saatu etu ylittää välittäjän palveluista maksetun korvauksen määrän.

Onko rahoituksen välityspalveluja koskeva liiketoiminta asianmukainen?

Fitchin luokituslaitoksen mukaan noin 40 miljoonaa ihmistä Venäjällä (joka on 26 prosenttia kaikista maan asukkaista tai joka neljäsosa) on lainoja pankkeihin. Samaan aikaan pankkien määrä Venäjällä on vähentynyt nopeasti viime vuosina. Esimerkiksi vuonna 2010 Venäjän federaatiossa oli 1058 pankkia ja vuoden 2017 alusta 623.

Tästä tilanteesta huolimatta pankkisektorilla ja jossain määrin kiitoksillaan myös luotonvälittäjien palvelut ovat yhä suosittuja. Tämä johtuu siitä, että markkinoilla on monia mikrorahoitusjärjestöjä, jotka tarjoavat "helppoja rahaa" fyysisellä korolla. Lainan ottaminen tällaisissa yrityksissä riittää esittämään vain passia. Rahaa annetaan 1 prosentilla päivässä ja sitä korkeammalla (joka on 365 prosenttia vuodessa).

Väestön taloudellinen lukutaito ja halu säästää rahaa ovat kuitenkin kasvussa. Ihmiset etsivät vaihtoehtoja säästämään rahaa ja aikaa. Yandex-hakujärjestelmä kerää kuukauden (syyskuun 2017 tiedot) osalta yli 69 tuhatta pyyntöä ilmaisulle "apua lainan hankkimisessa" ja yli 34 tuhatta pyyntöä ilmaisulle "luotonvälittäjä".

Pienyritysten osalta, jotta pankki voi saada lainaa hyväksyttävän lainan korkoineen, sinun on kerättävä huomattava asiakirja: peruskirja, rekisteröintitodistukset ja muutokset, hallinnointi ja viralliset raportointitiedot, kiinteistöjen ja ajoneuvojen asiakirjat ja muut. No, jos yhtiöllä on pätevä kirjanpitäjä, joka selviytyy nopeasti tehtävistä. Jos näin ei ole, asiakirjojen kokoaminen muuttuu "kärsimyskävelyksi". Houkuttelemalla luotonvälittäjä yksinkertaistaa prosessia huomattavasti ja säästää aikaa.

Liiketoiminnan aloittaminen lailla

Venäjällä ei ole erityistä erillistä lakia, jolla säännellään luotonvälittäjien toimintaa. Kuitenkin on erittäin hyödyllinen asiakirja - Prof. Standart "Luottokorttiasiantuntija" nro 449, se hyväksyttiin Venäjän federaation työministeriön työjärjestyksen nro 175n mukaisesti, joka on päivätty 03.19.2015.

Siinä kuvataan yksityiskohtaisesti, mitä luotonvälittäjä tietää ja osaa tehdä, edellytykset ja vaatimukset, luettelo palveluista ja työtavoista.

Myös yrittäjät, jotka haluavat avata tällaisen yrityksen, on noudatettava asiaankuuluvien ja siihen liittyvien lakien sääntöjä. Näitä ovat:

  • Venäjän federaation perustuslaki;
  • Siviililaki;
  • Liittovaltion laki "Luottotietueista";
  • Laki "Pankit ja pankki";
  • Liittovaltion laki "Henkilökohtaisista tiedoista";
  • Verokoodi;
  • Laki "mainonnasta";
  • ja lukuisia muita paikallisia määräyksiä.

Lakien vähäisyys: Luottovälittäjien palveluiden tarjoamista ei harjoiteta lisensoimalla. On mahdollista työskennellä tällä alalla sekä IP: n että LLC: n tilassa. Asiantuntijat suosittelevat optimoidun verojärjestelmän valitsemista 6 prosentin yksinkertaistetusta verojärjestelmästä.

Työohjelma ja vaiheittainen suunnitelma yrityksen perustamiseksi

Ennen kuin avaat yrityksesi luotonvälittäjän palvelujen tarjoamiseksi, sinun on tutkittava tilanne rahoituspalvelumarkkinoilla alueella, jossa aiot avata yrityksen.

  1. Listan pankit, tutustua niiden ehdotuksia lainat, vaatimukset lainanottajat, mahdollista lainata määriä. Neuvotella rahoituksen välittämisestä. Jotkut pankit virallisesti toimivat luotonvälittäjien kanssa tekemällä vuokrasopimuksia heidän kanssaan. Tällöin lisäksi palkita palveluistaan ​​asiakkailta, sovittelija saa enemmän ja toimituskulut pankista. Tämä ei kuitenkaan ole lainanvälittäjän tavoite. Tarkoituksena kiinnitys välittäjä - poimia pankki- tuote optimaaliset olosuhteet: Termi, sekä määränä, niin että asiakas ei maksa liikaa ylimääräistä rahaa ja säästää aikaa.
  2. Käy tutustumassa nykyisten luotonvälittäjien yrityksiin ja näe, miten yritys on järjestetty "sisäpuolelta". Päätä markkinarako (kiinnitys, kulutusluotot tai yritysluotot). Tämä on välttämätöntä ymmärtää kohdeasiakkaan muotokuvaa ja tarjolla olevia palveluja.
  3. Tutkitaan lainsäädännölliset puitteet, ominaisuudet ja työolot palveluita tarkistaa luottotiedot, kuten NBCH (KRP luottotietohistoriaa) "Equifax". Läsnäolo Velkojen writs täytäntöönpanon tarkastetaan verkossa FSSP (Federal Ulosottomiehen Service).
  4. Voit rekisteröidä yrityksen tai yksittäisen yrittäjyyden, luoda nimensä, harjoittaa mainoskampanjaa, sijoittaa mainoksia asiakkaille.
  5. Vuokraa toimisto, varustaa se toimistolaitteilla ja huonekaluilla, liittää Internet ja puhelin, palkata työntekijöitä.

Mitä tulee viidenteen vaiheeseen, voit aloittaa ilman toimistoa, riittää, että sinulla on matkapuhelin käsillä ja kyky päästä Internetiin. Voit myös aloittaa etätyön: luo Internet-sivusto tai aloitussivu, jonka kautta voit tarjota palveluja.

Kanavat houkutella asiakkaita vakio: kohdennetun mainos, sosiaaliset verkostot, mainoksia ilmaisten ja maksullisten verkkopalvelua ( "Avito", "My mainoksia", "Käsi kädessä") ja muut.

Asiantuntijat suosittelevat myös ilmoittamaan kaikille ystävillesi ja tuttavillesi kiinnostuksen saaneesta yrityksestä. Loppujen lopuksi, mitä enemmän ihmiset tietävät mahdollisuudesta saada laina nopeammin ja halvemmalla ottamalla yhteyttä luotonvälittäjään, sitä suurempi on asiakkaiden virtaus. Meidän on tietenkin myös suositeltavaa tarjota korkealaatuisia palveluja.

Yleiskatsaus luottolimiittisopimuksiin

Jotta yksinkertaistettaisiin prosessia luoda ja aloittaa yritys tarjota palveluja lainanvälittäjä voi olla, jos avaat tällaisen liiketoiminnan franchising. Kääntäkäämme kaksi franchising-yhtiötä, jotka ovat edustettuina franchising-markkinoilla Venäjällä.

Franchise: Pankki-neuvonantaja

Pankkitoimittaja Yritys Logo

Yritys sijoittaa itsensä keskuksena houkutella rahoitusta ihmisille ja yrityksille. Yhteistyökumppaneille tarjotaan kolme tariffisuunnitelmaa, joista valita: "Aloita", "Standard" ja "Exclusive". Voit selvittää franchise-kustannukset yhtiön verkkosivuilla: http://franch.banksovetnik.ru.

"Pankkialan neuvonantaja" tarjoaa paitsi lainanvälitysyrityksen avaamista, mutta valmiita liiketoimintamalleja, johon kuuluu:

  • sivuston kehittäminen;
  • toimistosuunnitteluprojekti;
  • CRM-järjestelmä, jolla on luottotietojen tarkistusmoduuli;
  • online-koulutus;
  • liiketoimintasuunnitelman laatiminen;
  • kaikenlaisten sopimusten mallit;
  • plus useita lisävaihtoehtoja (pakkauksesta riippuen).

Katso pankkiasioista franchising-video

Franchising-rahoituskumppanit

Yrityksen logo "Financial Partners"

Yritys "Financial Partners" toimii välittäjänä palveluiden tuottamisessa kulutusluottojen, kiinnelainojen, yrityslainojen, autoluottojen ja leasingin valmistelussa. Linkki sivustoon: franchise.fin-partners.ru.

Franchising-paketit on kuvattu taulukossa 1.

Miten tulla pankkilainojen välittäjälle?

Luotto-välittäjiä lähestytään usein tapauksissa, joissa lainan myöntäminen on mahdotonta. Työn menetelmät ovat erilaiset. Jotkut hakevat luoton myöntämistä tasapuolisin menetelmin, toiset eivät pyrkineet noudattamaan lain kirjainta.

pitoisuus

Mistä aloittaa? ↑

Kun aloitat luotonvälittäjänä, sinun on ensin päätettävä liiketoimintastrategiasta.

Laina-agentilla on mahdollisuus tulla täysin riippumattomaksi ja itsenäisesti tehdä päätöksiä mahdollisuudesta saada lainaa tietystä pankista.

Hänestä voi tulla analyytikko, joka tarjoaa asiakkaille täydet tiedot pankkilainoista. Hän voi myös virallisesti edustaa yhtä tai useampaa pankkia kerralla, mikä edellyttää yhteistyösopimuksen tekemistä.

Näin saadaan useita etuja kerralla, mukaan lukien laajennettu asiakaskunta ja sen maineen vahvistaminen.

Voit siis kasvattaa koko yrityksen kannattavuutta kokonaisuutena ja yksinkertaistaa kaikkien vaadittujen asiakirjojen keräämismenettelyä.

Toiminnan alkuvaiheessa luotonvälittäjän on selvästi ymmärrettävä, että tällainen toiminta on tarkoitettu aktiivisille ihmisille. Se ei riitä vain ymmärtämään ammattiasi, sinun on myös voitava löytää asiakkaita yrityksellesi.

Ennen yrityksen muodostamista sinun on määritettävä, kuka toimii kohderyhmänä. Sinun ei pitäisi tarjota välittömästi paljon palveluita, vaikka tämä saattaa lopulta tulla tähän.

Ensin sinun on tarjottava esimerkiksi yksi palvelu, joka antaa lainoja arjen tarpeisiin. Potentiaalisten asiakkaiden roolissa ovat autojen ostajien, pienten ja keskisuurten yritysten edustajat.

Välitysyrityksen markkinointistrategia tästä yksinkertaistuu merkittävästi. On selvää, missä he voivat mainostaa palveluitaan, ja mitä niistä on ilmoitettava.

Miten rekisteröidä yritys? ↑

Paras tapa aloittaa kaupallisen toiminnan luotonvälittäjälle on rekisteröidä osakeyhtiö. Lisäksi voit rekisteröidä yksittäisen yrittäjyyden.

On kuitenkin olemassa tilanteita, joissa ei ole tarpeeksi aikaa tai rahaa näiden yksinkertaisten toimien suorittamiseen. Tässä tapauksessa aluksi voit työskennellä asiakkaiden kanssa yksityisen henkilön roolissa.

Rekisteröintiä voidaan lykätä. Dokumenttien valmistelu on kuitenkin tarpeen tulevaisuudessa, koska virallinen rekisteröinti on tae monien ongelmien välttämiseksi.

Aluksi on suositeltavaa toimia yksityisenä yrittäjänä yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä.

Ennen yritystoiminnan aloittamista ja yritystoiminnan rekisteröimistä varten sen huoltoa ei tarvita.

Lainojen myöntämisalueella ei myöskään vaadita lupia välittävän toiminnan harjoittamiseen.

Ja jos sinun tarvitsee tietää, mistä ostaa lainaa ostaa talon, sinun täytyy lukea tämän aiheen omaava artikkeli.

Kuka he ovat ja mitä he tekevät? ↑

Kaikki eivät tiedä, ketkä ovat luotonvälittäjät ja millaisia ​​palveluja he tarjoavat.

Venäjä ei ole vielä muodostanut tasaista kysyntää konsultointipalvelujen tarjoamiseksi, kun taas länsimaissa tämä toiminta on ollut pitkään järjestyksessä.

Viime vuosina luottopalvelujen tarjoamisen markkinoilla on tapahtunut suuria muutoksia.

Uusia palveluja ovat syntyneet, kuten mikroluotot ilman vakuuksia. Suunnittelussa on yksinkertaistettu menettely. Lainojen määrä on kasvanut.

Luotonvälittäjät ovat sitoutuneet auttamaan lainan järjestämisessä ilman ongelmia. Ne kattavat sopimuksen ehdot, ovat läsnä liiketoimien päättyessä ja ovat suoraan yhteydessä pankin työntekijöihin.

Asiakkaan etuna tässä tapauksessa on se, että pankin on vaikeampi määrätä ehtoja sille, jos sen etuja edustaa toimivaltainen rahoittaja.

Pankki-välittäjä ↑

Luottopankki välittäjä voi edustaa yhden tai useamman pankin etuja kerralla. Työskentely tällaisessa muodossa edellyttää virallisen sopimuksen tekemistä pankkilaitosten kanssa.

Laina-agentin tietämys ja taidot auttavat pankkiasiakkaita valitsemaan ja toteuttamaan sopiva laina-sopimus mahdollisimman pian.

Asiantuntija auttaa asiakasta valitsemaan luottotuotteen sekä näyttämään kaikki epäonnistumiset ja seuraa lainan myöntämiseen saakka.

Samanaikaisesti asiakkaan edut ylittävät välityspalvelujen maksamien palkkioiden määrän.

Internetissä ↑

Palveluntarjoajat tarjoavat asiakkailleen luotonvälittäjiä, jotka auttavat asiakkaita laatimaan laillisesti pankkirakenteisiin liittyvän strategian.

Avustuksella voit järjestää lainan mihin tahansa tarkoitukseen nopeasti ja viipymättä. Ne auttavat määrittämään sopivan pankin valinnan ja sopimuksen ehdot.

Luottokeskusten avulla pankin asiakas pystyy rakentamaan viestintästrategian oikein ja tarvittaessa puolustamaan taloudellisia ja oikeudellisia etujaan.

Miten aloittaa tyhjästä? ↑

Jotta luotonvälittäjä olisi tyhjästä ja samalla hyvää rahaa, tietyt ehdot on täytettävä:

  1. Määritä toimiston sijainti oikein. Tämän paikan pitäisi sijaita suurilla ihmisryhmillä.

Se voi olla bisneskeskus tai kiireiset ostoskeskukset. Valittaessa paikka on puolet menestyksestä.

  • Aluksi ei ole tarpeen vuokrata suurta toimistoa. Se voi olla pieni, mutta mukava ympäristö, joka innostaa luottamusta asiakkaaseen.
  • Henkilökunta on valittava oikein.

    Tämä on välttämätöntä, koska työntekijät kommunikoivat asiakkaiden kanssa ja edustavat lainanvälittäjän etuja.

  • Jos puhumme pankin luotonvälittäjiksi, alusta lähtien sen on tehtävä pankkien kanssa sopimuksia tällaisten palvelujen tarjoamisesta.

    Tämä tarjoaa mahdollisuuden päästä käsiksi kaikkiin pankin tuotteisiin ja niihin liittyviin tietoihin.

    Vaikka näitä tuotteita vielä kehitettäisiin. Suurempi määrä kumppaneita takaa hyvän lopputuloksen.

  • Mitä ongelmia sinulla kohtaat? ↑

    Aloittelevan lainanvälittäjän ensimmäinen ongelma on rekrytointi. Kaikkien valittujen työntekijöiden on oltava päteviä liiketoiminnassaan, miellyttävä ulkonäkö.

    Johtajien lisäksi aloitusluottojen välittäjä tarvitsee järjestelmän pääkäyttäjän ja kirjanpitäjän.

    Totta, ei ole tarpeen virallisesti palkata niitä uudessa organisaatiossa, riittää käyttää ulkoistamisjärjestelmää.

    Seuraava tärkeä asia on kilpailu. Tietenkin, toiminnan alkuvaiheessa ei voi odottaa suurta asiakkaiden virtaa.

    Toimiva markkinointipolitiikka edellyttää:

    • mainostaa välitystoimistoa. Tämä on välttämätön askel yrityksen alussa.
    • takaavat asiakkaille niiden sitoumusten eheyden. Vastata organisaationne eduista on erittäin tärkeää.

    Asiakkaan tulee olla varma, että hänen eduistaan ​​edustaa korkeasti koulutettuja päteviä asiantuntijoita;

  • harkitse asiakkaiden alennuksia heidän palveluistaan ​​ja tarjouksistaan. Tämä on erittäin tehokas markkinointityö.
  • Lopuksi voit korostaa, että hankkeen pitäisi maksaa. Voittojen lisäämiseksi on suositeltavaa laajentaa tarjottujen palvelujen valikoimaa.

    Tämä tekijä auttaa sinua rakentamaan kilpailijoista ja vertailemaan heitä kohtaan suotuisasti.

    Vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma ↑

    Luottokeskuksen kehittämisen vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma sisältää seuraavat seikat:

    1. Palvelujen valikoiman selkeä määrittely.

    Tämä voi olla neuvontaa, apua pankin valinnassa lainan saamiseksi, kaikkien tarvittavien asiakirjojen valmistelu tai tapahtuman täysi toteutus.

  • On valittava oikea paikka toimistolle. Välitysviranomaisen edustusto olisi sijoitettava kiireiseen kaupunkialueeseen.
  • On valittava asianmukainen henkilöstö.

    Johtajien on ymmärrettävä lainan käsittelyn ominaispiirteet selvittääkseen selvästi, kuinka jokainen lainanottaja on liuotinaine.

    Jokaisella työntekijällä on oltava valmis työpaikka.

  • On suositeltavaa käyttää ulkomainoksia mainostamalla palveluitasi. Se on sijoitettava oman toimiston ympärille. Tehokas mainonta Internetissä.

    Sinun on myös edistettävä omia palveluitasi erikoisfoorumeissa ja mainostettava palveluita relevanttien sivustojen kautta.

  • Kaikkien suoritettujen toimien tulos on projektin takaisinmaksutaso. Ensimmäisessä vaiheessa ei ole tarpeen laskea yli 15-20 asiakkaalle kuukaudessa.

    Jos mainoskampanja toteutetaan oikein, asiakkaiden määrän kasvaminen 20 prosentista kuukaudessa varmistetaan.

    Tämän asioita koskevan järjestelyn kustannukset maksavat neljä kuukautta.

  • Mihin suuntaan työskennellä? ↑

    Luottolaitokset toimivat kaikilla alueilla, jotka ovat edustettuina luottomarkkinoilla.

    Tällaiset palvelut ovat yleisimpiä kulutusrahoituksen sekä kiinnelainojen alalla.

    Lisäksi riittävän suuri määrä liiketoimia liittyy autolainojen alalla.

    Toiminnan ominaisuudet ↑

    Luottomerkkiyrityksen toiminnan pääasiallisena piirteenä on se, että sen antamat sovittelupalvelut on säänneltävä selkeästi voimassa olevan lain mukaan.

    Venäjän talouden olosuhteissa nämä lailla perustetut normit suuntautuvat kuitenkin länsimaisiin malleihin. Venäjän talouden nykytila ​​ei voi riittävällä tavalla kuvata näitä normeja.

    Tuloksena on erimielisyys luottolaitosten ammattitoimintaa sääntelevästä lainsäädännöstä.

    Voit selvittää, miten saat mikroluottoja, joilla on huono luottotieto ilman kieltäytymistä täältä.

    Hyödyt ja haitat ↑

    Luottovälittäjällä on sen etuja ja haittoja.

    Edut ovat:

    1. Lainan tai kiinnityksen hakeminen voidaan toimittaa samanaikaisesti usealle pankille kerralla.

    Jos useat hakemukset saavat myönteisen päätöksen, niiden välillä on mahdollista valita.

  • On mahdollista saada asiantuntevaa neuvontaa kaikista asioista.
  • Ei ole tarpeen käydä itsenäisesti kaikissa pankkeissa alustavan päätöksen saamiseksi.
  • Haitat ovat seuraavat:

    1. Kaikki luotto välittäjät eivät täytä velvollisuuksiaan.
    2. Prosenttiosuus, jonka välittäjät maksavat suoritetuista palveluista, ovat usein varsin suuria.

    Kuten tämä artikkeli? Tilaa sivuston päivitykset RSS: n kautta tai pysy kuulolla VKontakte, Odnoklassniki, Facebook, Google Plus, Twitter.

    Kerro kaverille! Kerro tästä artikkelista ystävillesi suosikkiun sosiaalisessa verkostossasi vasemmalla olevan paneelin painikkeilla. Kiitos!

    Kannattava liiketoiminta: miten tulla luotto välittäjä. Mortgage Brokerin liiketoimintasuunnitelma

    Laina ei ole niin kauan sitten, mutta tuli hyvin lujasti elämäämme. Huolimatta siitä, että jotkut kansalaiset pitävät niitä pahana, joka kiinnittyy velan ansaan ja pakottaa heidät maksamaan suuria summia halutun tavaran suhteen, he ovat erittäin suosittuja, koska he auttavat ihmisiä olemaan asettamatta unelmansa kaukaiseen laatikkoon.

    Nyt, eikä myöhemmin, sumuisessa tulevaisuudessa - tämä mottori tekee tämän pankkipalvelun houkuttelevaksi ja luo valtavan kysynnän sille. Samanaikaisesti on olemassa muutamia pankkeja, jotka tarjoavat erilaisia ​​lainoja erilaisilla hinnoilla, ehdoilla ja muilla ehdoilla. Voit jopa sanoa paljon. Ja on vaikea selvittää tällaista monimuotoisuutta tavalliselle henkilölle, joka ei ymmärrä kaikkia näitä vivahteita.

    Kuka auttaa lainaa?

    Tällöin pelastustoimiin tulee asiantuntija, joka ymmärtää kaikki pankkien luotonantokyvyn ja osaa neuvoa asiantuntevasti ja jopa kerätä kaikki asiakirjat saadakseen lainan valituista organisaatioista. Ja lisäksi anna hyödyllisiä vinkkejä siitä, mitä tehdä niin, että halunnut lainaa ei evätä.

    Se on hyvin suosittua nykyaikaisilla pankkimarkkinoilla, ja oikealla tavalla se voi tehdä hyviä rahaa. Jos haluat tulla tällaiseksi henkilöksi, lue siitä, miten voit tulla luotonvälittäjälle itse. Tässä artikkelissa löydät vastauksia kaikkiin tärkeisiin kysymyksiin.

    Liiketoimintasuunnitelma: välittäjäyrityksen avaamisen vaiheet

    Mitä tarkalleen ottaen luotonvälittäjä tekee? Tarjoaa tarvittavia neuvoja tai auttaa perusteellisemmin, mikä lisää merkittävästi mahdollisuuksia saada rahaa pankilta? Valinta on vain hänelle. Nykyään molemmat työskentelevät markkinoilla. Mutta täysi tuki asiakkaalle antaa ehdottoman oikeuden käyttää ylpeä otsikko "luotto välittäjä".

    Oman yrityksen avaamista koskevassa liiketoimintasuunnitelmassa on oltava seuraavat kohdat, jotka on suunniteltava huolellisesti ja toteutettava:

    • tarjottavien palvelujen valikoima;
    • etsimään tiloja toimisto-organisaatioon;
    • palkata työntekijöitä - välittäjien johtajat;
    • houkutella asiakkaita - mainontaa.

    Kuka on - konsultti tai edustaja?

    Voit joko tulla pankki-välittäjälle ja tuoda siihen valmiita lainaajia kokoonpantuilla asiakirjoilla, jotka tietävät kaikki ehdot ja vaatimukset, tai olla vain konsultti. Jälkimmäisessä tapauksessa sinun tehtävänä on kertoa asiakkaalle nykyisistä olemassa olevista lainaehdoista, eri pankkien ehtoista, mitä asiakirjoja sinun on tarjottava, miten lisätä mahdollisuuksiasi saada lainaa. Ihminen tekee loput omasta, olet vain neuvonantaja.

    Maksu ensimmäisessä tapauksessa on suurempi, mutta enemmän vastuuta. Lisäksi, jotta voit johtaa asiakkaan kokonaan - siitä hetkestä lähtien, kun hän on valinnut sinuun ja ennen lainojen vastaanottamista hänen tilillään, sinun on oltava yhteydessä luotonantajiin ja tulemaan heille kumppaniksi. Näin voit edustaa henkilöitä, jotka ovat hakeneet sinua pankissa. Mitä enemmän organisaatiot toimivat yhteistyössä, sitä enemmän asiakkaita sinulla on, sitä korkeammat tulosluvut osoittautuvat.

    Yhteistyössä pankki antaa sinulle täydelliset tiedot luottotuotteista, olosuhteista ja vaatimuksista, toimittaa tarvittavat asiakirjat (hakemuslomakkeet, kyselylomakkeet jne.). Lisäksi jotkut organisaatiot tarjoavat välittäjilleen ohjelmistoja, joiden avulla voit nopeasti jakaa tietoja työntekijöidesi kanssa Internetin välityksellä.

    Mihin suuntaan työskennellä?

    Toinen asia, johon on puututtava, on se, mitä lainoja on käsiteltävä. Yleensä luotonvälittäjät eivät rajoitu yhteen tai kahteen tyyppiin kyseisestä palvelusta. Yleensä ne ovat erikoistuneet koko olemassa oleviin suuntiin pankkeihin. Nämä ovat kuluttajalainoja, autolainoja ja kiinnityksiä.

    Asuntolainan tapauksessa kiinteistötoimistot ovat riittävän vakavia kilpailemaan välittäjien kanssa, mutta jotkut asiakkaat kääntyvät edelleen ensimmäiseksi. Asuntolainojen hoitaminen on tärkeätä paitsi ymmärtää pankkituotteita, mutta myös saada tietoja kiinteistömarkkinoiden tilanteesta. Sinun täytyy tietää, miten tarjouksia tehdään ja mitä vivahteita on, kun hankitaan lainaa asuntoon. Näin ollen asuntolainojen välittäjän on oltava laaja kirjoittanut asiantuntija.

    Jos puhumme trendeistä, suurin osa välittäjän asiakkaista hakee henkilökohtaisia ​​ja kuluttajalainoja, toinen on autolainojen kysyntä. Nämä alueet ovat epäilemättä johtajia. Mutta on muita, myös kiinnityksiä. Ei rajoitu mihinkään erikoistumiseen, laajennat potentiaalisten asiakkaidesi ympyrää ja lisää mahdollisuuksia ansaita.

    Luottoluokitustoiminnan rekisteröinti

    Organisaation ja oikeudellisen muodon valinnassa nykyisessä lainsäädännössä ei määritellä luotto- / kiinnitysvälittäjän oikeudellista asemaa. Se voi työskennellä rekisteröitymällä IP, LLC, CJSC jne. Toisin kuin tullin tai osakekurssin, se ei ole rajoituksia tässä asiassa.

    Monet pankit ovat mielellään yhteistyössä tällaisten yritysten kanssa, riippumatta heidän asemastaan. Tärkeintä tässä on työn tehokkuus ja tulokset. Jos yritys on suuri ja aikoo laajentaa toimintaansa, paras vaihtoehto olisi rekisteröidä yritys LLC: ksi.

    Toimistotila: valitse oikea

    Mitä tulee toimistoon, tässä tapauksessa sen maantieteellinen sijainti on ratkaiseva. Paras valinta perustuu kahteen vaihtoehtoon:

    • ei kaukana mahdollisista asiakkaista - lähellä yksityisiä kauppoja, autojen korjaamoita ja muita yrityksiä, jotka ovat yksittäisiä yrittäjiä tai LLC;
    • kaupunkikeskuksessa, joka on kaikkien tiedossa ja siitä ei ole vaikeaa (lisäksi bisnesalueella on huomattava määrä pankkeja).

    Oikean paikan valinta määrää jopa 40% menestyksestäsi ja tarjoaa asiakkaille tasaisen virran.

    Mitä tilojen itse, sen pinta-ala voi olla pieni - 15-20 neliömetriä. Sinun tarvitsee vain sijoittaa useita tietokoneita käyttäviä työpaikkoja (2-4). Johtajat istuvat täällä ja neuvovat asiakkaita. Lisäksi voit laittaa sohvan odottamaan jonossa, kun samanaikaisesti on useita kävijöitä. On tärkeää, että toimisto on miellyttävä silmään - puhdas, kirkas ja mukava. Tämä luo oikean vaikutelman ja lisää asiakasuskollisuutta yrityksellesi.

    Me palkata henkilöstöä: mitä asiantuntijoita ottaa

    Miten tulla luotonvälittäjälle, jolla on erinomainen maine? Vuokraa oikeat ammattilaiset, jotka tuntevat liiketoimintaansa ja jotka tuntee ammattien kouristukset ja osaavat viestiä asiakkaiden kanssa. Työntekijät ovat keskeisiä yrityksesi kannalta.

    Laina-agentti on mukana neuvomassa ihmisiä, auttaen heitä löytämään oikean tuotteen ja tarvittaessa liittämään heidät myöhempiin vaiheisiin. Siksi pätevät asiantuntijat ovat tällaisen yrityksen tärkein valtakortti.

    Välittäjät voivat olla entisiä pankin työntekijöitä, joilla on erinomainen ymmärrys kaikista lainanannon vivahteista ja osaavat neuvoa asiakkaitasi korkealla tasolla. Toinen vaihtoehto on se, miten avataan luotonvälittäjä uransa aloittaneelta asiantuntijalta. Ihanteelliset ehdokkaat ovat korkeakouluopetuksen tutkinnon suorittaneita taloustieteitä valmistuneita. Heitä voidaan kouluttaa työn kaikkiin hienovaraisuuksiin ja olla vastuuntuntoisia, innostuneita heidän työssään asiantuntijoilleen.

    Tietoja palkasta

    Välittäjäyhtiön työntekijöiden palkka ei periaatteessa ole kiinteä. Se koostuu joko kokonaan prosenttiosasta liiketoimesta tai kahdesta osasta - pienestä palkasta (enintään 10 tuhatta) ja prosenttiosuudesta (0,5-1%) lainan määrästä.

    Tämä mahdollistaa ensinnäkin työvoimakustannusten pienentämisen ja toisaalta kannustaa työntekijöitä parantamaan työn tulosta. Hyvät asiantuntijat voivat ansaita melko menestyksekkäästi vain yhden prosentin, kun otetaan huomioon, että jokainen luottotapahtuma on noin 200-300 tuhatta ruplaa.

    Mistä asiakkaat saavat?

    Ennen kuin tulet luotonvälittäjältä, jolla on hyvä maine ja asiakkaiden jono, sinun on ensin houkuteltava heitä. Miten löytää ihmisiä, jotka haluavat käyttää yrityksen palveluja? Jos toimistosi sijaitsee lähellä mahdollista yleisöä (vähittäismyymälöitä jne.), Niin ulkomainonta voi olla yksi vaihtoehdoista.

    Mutta sinun ei tarvitse tehdä merkkiä "Luotto-välittäjä" - useimmat yrittäjät eivät edes ymmärrä, kuka olet ja mitä teet. Yritä kuvata tietoja, jotka voivat tuoda ihmiset sinuun: ilmoittakaa, että he auttavat heitä saamaan pankkilainaa, neuvomaan, keräämään asiakirjoja jne.

    Toinen vaihtoehto on mainonta Internetissä erikoistuneissa sivustoissa ja foorumeissa. Se on myös varsin tehokas tapa kertoa kiinnostuneille ihmisistä. Lisäksi älä ole laiska saada oma verkkosivusto. Tämä voi olla täysipainoinen resurssi, joka sisältää yrityksen tietoja, tarjottuja palveluita, kustannuksia jne. Tai käyntikorttisivustosta, jossa on pääesittely ja yhteystiedot.

    Tietenkin, kun ensimmäiset asiakkaat menevät, yritä palvella heitä niin hyvin, että he suosittelevat sinut ystäviensä ja tuttaviensa kanssa. Suusasuma tässä liiketoiminnassa - yksi parhaista tavoista mainostaa.

    Ennen siirtymistään luotonvälittäjälle, joka tunnistetaan ja arvostetaan asiakkaiden keskuudessa, tulee työskennellä kovasti. Aluksi vain 10-15 henkilöä voi hakea sinulle kuukausittain, mutta vähitellen niiden määrä kasvaa 5-7 kertaa tai jopa enemmän.

    Yhteenvetona

    Tässä artikkelissa opit kuka välittäjä on ja mitä se tekee. Saadut tiedot perustuvat liiketoimintasuunnitelmaan, jonka avulla voit organisoida omaa liiketoimintaasi viisaasti, löytää asiakkaita ja saada luottamuksen, joka alkaa pian tuottaa hyviä voittoja. Eri ennusteiden mukaan tämä yritys voi maksaa 3-6 kuukauden työstä.

    Yritysten laina välittäjä

    Luotto- tai kiinnitysvälittäjä - järjestö tai yksityishenkilö, joka tarjoaa apua lainan hankkimisessa

    15. elokuuta 2017

    Laina tai asuntolaina on välittäjäorganisaatio tai yksityinen henkilö, joka auttaa lainan hankkimisessa. Pankkijärjestelmän kehittymisen myötä tällaiset palvelut ovat yhä suosittuja. Usein on mahdollista arvioida luotonvälittäjän liiketoiminta vasta menestyksekkäästi lainan menestyksen jälkeen. Onko sinulla tällaista kokemusta ja haluatko avata laina-välittäjäliiketoiminnan? Rekisteröidy EBC: hen.

    Kun asiakas yrittää löytää itselleen pankki-ohjelman, hänen on käsiteltävä joukko tietoja ja tehtävä paljon analyyttistä työtä. Kun pankki valitaan, asiakas ei useinkaan ole tyytyväinen, hakemusta ei ole hyväksytty ja sinun on aloitettava uudestaan. Hyvän järjestäytyneen lainanvälittäjän avulla voit tehdä lainan hankkimisen nopeasti ja tehokkaasti.

    Kokenut asiantuntija vaaditaan:

    • keskustele asiakkaan kanssa epäonnistumisen todennäköisyydestä ja syistä;
    • analysoi huolellisesti asiakirjansa;
    • selitettävä yksityiskohtaisesti allekirjoitettavan sopimuksen ehdot.

    Yrityslainojen välittäjät liittyvät asiakkaan sovelluksen edistämiseen ja sen kulun jokaisen vaiheen valvontaan. Hän pystyy vaikuttamaan tarkastelujakson pituuteen, hänen kokemuksensa ja tietämyksensä varmistavat pankin hylkäämiseen liittyvät riskit.

    Samaan aikaan lainanottajat, joita edustaa välittäjä, saavat huomattavia alennuksia korolla. Luottolaitokset pitävät tällaisia ​​asiakkaita entistä enemmän, koska ne ovat jo läpäisseet alustavan tarkastuksen. Tarkista asiakkaasi EBC-järjestelmässä.

    Luotto Brokerin liiketoimintasuunnitelma

    Lainanvälittäjän liiketoimintasuunnitelma liittyy siihen, mitä se tekee. Jotkut asiantuntijat antavat ammatillista neuvontaa. Muut - auttaa perusteellisemmin. He toteuttavat kaikki tarvittavat toimenpiteet lainojen saamiseen. Uskotaan, että vain liiketoimen täydellinen tuki antaa oikeuden kutsua välittäjänä.

    Jos lainanvälittäjän liiketoiminnan suunnitelmassa, jos hän aikoo avata oman yrityksen, on useita kohtia, joista jokaista on syytä huolellisesti harkita ja toteuttaa oikein:

    • tarjottavien palvelujen lajien valinta;
    • etsi toimistotilojen vuokrat;
    • henkilöstön rekrytointi;
    • etsiä asiakkaita mainonnalla.

    Lainanvälittäjän pätevä liiketoimintasuunnitelma on ensimmäinen askel menestykseen. Toimipaikan valinnassa on ensinnäkin otettava huomioon sen maantieteellinen sijainti. Tämä voi olla kaupungin bisneskeskus, jossa monet asiakkaat tulevat, ja lähellä on paljon pankkeja. Toinen vaihtoehto - mahdollisista asiakkaista. Oikean toimipaikan valitseminen määrää jopa puolet menestysmääristä. EBC-järjestelmä auttaa lainanvälittäjän liiketoiminnan aloittamisessa ja sen jatkokehityksessä.

    Mortgage Broker Business

    Välittäjän tehtäviin kuuluu useita kohteita. Hän on yhteydessä pankkiin, osallistuu aktiivisesti potentiaalisen luotonottajan ja luottolaitoksen välisiin suhteisiin. Asianajaja seuraa tapahtuman hakemuksen jättämisestä rahan saamiseen.

    Kiinnitysvälittäjäliike liittyy vaikeisiin tehtäviin. On välttämätöntä valita asiakkaalle kannattava ohjelma ja samalla järjestää asiakirjat niin, että hakemusta ei hylätä. Lainanhoitaja on kiinnostunut nopeasta asiakaspalvelusta. Hän valitsee nopeasti pankkiohjelman, joka soveltuu parhaiten tietyssä tapauksessa.

    Liittyy kiinnitysvälittäjän liiketoimintaan:

    • vaatimusten mukaisten asiakirjojen kokoaminen;
    • lainanottajan esittäminen parhaimmillaan pankkien työntekijöiden silmissä;
    • neuvotteluihin.

    Asuntolainojen välittäjän liiketoiminnassa on palveluja, jotka sisältävät apua sopimuksessa olevien hattujen kohteiden kanssa. Asiantuntija selittää piilotetut maksut, sopivat kätevästä takaisinmaksujärjestelmästä. Jos negatiivinen, välitysyrityksellä ei ole korvausta. Ja tämä on suuri kannustin tehdä kaikki oikein. Aloita kiinnitysvälittäjänä EBC-järjestelmällä.

    Luottoliikkeen liiketoimintaorganisaatioon liittyy usein pankin kanssa tehdyn yhteistyösopimuksen allekirjoittaminen. Tällaisella asiakirjalla varmistetaan oikeus saada edustaa asiakkaidensa etuja rahoituslaitoksessa. Toinen plus on mahdollisuus saada yksityiskohtaisempia tietoja tarjotuista pankkituotteista.

    Luottokeskuksen liiketoiminnan järjestämisessä tehdään valinta - kuka maksaa sen palveluista, asiakkaista tai pankista. Maassamme säännönmukaisesti harjoitellaan ensimmäistä vaihtoehtoa, mutta ulkomailla rahoituslaitokset maksavat usein ylimääräistä henkilöä, joka toi lainanottajan heille.

    Credit Broker -liiketoimintaorganisaatio

    Voit järjestää luotonvälittäjän työn Internetin välityksellä. Erinomaiset mahdollisuudet tähän resurssiin tarjoaa exbico.ru. On olemassa koulutusohjelmia, jotka kiinnostavat paitsi uudet tulokkaat myös tällaiseen liiketoimintaan. Kokeneiden ammattilaisten kokoama tietämyskanta on erinomainen avustaja myös niille, jotka ovat jo pitkään työskennelleet lainoilla. Rekisteröityneet käyttäjät pääsevät asiakkaiden pyyntöihin ja voivat heti aloittaa ansaitsemisen.

    Toinen kehityskehitys on palvelujen valikoiman lisääntyminen. Tällaisen luotonvälittäjän työn järjestäminen merkitsee toimivallan laajentamista välittäjäyritykselle, joka tarjoaa erilaisia ​​vakuutustuotteita, hankkii sijoitusrahastoja, lainaa palveluita ja laatii liiketoimintasuunnitelmia. Kokeneet asiantuntijat auttavat keräämään dokumenttipaketteja ja antavat suosituksia pankin kannattavimmasta yhteistyön tavasta. Hyvä vaihtoehto on kirjanpitopalvelujen tarjoaminen ulkoistamisen periaatteella ja verotuksen optimointi. Rahasuunnitelma - tilintarkastus, konsultointi, leasingtoiminnan organisointi.

    Välittäjät eivät saa rajoittaa itseään lainan käsittelyyn. On muita rahoituslähteitä. Se voi esimerkiksi houkutella investointeja, löytää factoring-yrityksiä, markkinointitutkimusta ja monia muita palveluja.

    Jotta menestyksekästä toimintaa voidaan harjoittaa, asiantuntijat neuvovat keskittymään kapeaan erikoistumiseen. Käytä esimerkiksi vain kiinnitystä. Lainamarkkinoilla kuluttaja- ja auto-lainat ovat suosituimpia. Tässä on välittäjänä eniten kysyntää. Pankkien välisten kumppanuuksien rakentaminen välittäjille on erittäin kannattavaa. Rahoituslaitoksilla on enemmän luottamusta niihin tuleviin asiakkaisiin. Opeta työskentelemään pankkien EBC-järjestelmän kanssa.

    Kuka on kannattavampi työskennellä konsulttina tai edustajana?

    Yksi vaihtoehto on pankkiliike. Tällainen asiantuntija johtaa lainanottajia luottolaitokselle, jossa on valmiina asiakirjapaketti. Asiakkaat ovat tietoisia kaikista ehdoista ja vaatimuksista. Toinen vaihtoehto on vain neuvoa. Sitten tehtävänä on kertoa yksityiskohtaisesti pankkiohjelmien eduista ja haitoista, olosuhteista ja asiakirjoista. Sitten asiakas tekee kaiken itse. Ensimmäinen vaihtoehto on rikkaampi, mutta vaikeampi ja pidempi.

    Toinen tapa aloittaa nopeasti on franchising-luotonvälittäjä. Tunnettu yritys tarjoaa teknologiansa, johtaa asiakkaita ja esittelee pankkeja. Näin voit nopeasti aloittaa ansaitsemisen, koska on olemassa myönteisiä suosituksia, koska asiantuntija työskentelee hyvämaineisesta suuresta yrityksestä. Miinus on pinnalla - voit jakaa voitot.

    Monet kuitenkin seuraavat tätä polkua. Menestyksekkäästi alusta tyhjästä itsenäisenä luotonvälittäjänä on lähes mahdotonta. Markkinoilla on paljon kilpailua ja pankit eivät luota niihin, jotka tulevat juuri kadulta. Tosiasia on, että välittäjän työ liittyy usein asiakkaisiin, joilta on jo evätnyt laina. Tällaisilla ihmisillä on ongelmia luottohistoriansa, virallisten tulojen vahvistamisen ja ehkä rikosrekisterin kanssa.

    Lainanvälittäjän tehtävänä on valita pankki, joka ei kieltäytyisi tästä asiakkaasta. Siksi on tärkeää olla tietoinen erilaisten luottolaitosten ohjelmista. Ja pienin lainan korko ei voi olla ainoa kriteeri täällä.

    Kuka toimii luotonvälittäjänä

    Lainanvälittäjät ovat usein pankkien entisiä työntekijöitä. He tietävät täsmällisesti, kuinka asianmukaisesti toteutetaan asiakirjapaketti hakemuksen hyväksymiseksi. He tietävät myös säännöt, jotka ohjaavat luottokomiteaa päätöksenteossa ja joita ei ole sanottu missään.

    Usein hakemus voidaan hylätä epäselvistä asioista. He voivat ohjata asiakkaan sukupuoli, ikä, kokemus viimeisimmästä työpaikasta, vaikka luottolaitoksessa ei olisi valituksia. On usein tapauksia, joissa epäonnistuminen johtuu luoton historian puutteesta. Asiakkaat, jotka ovat tuottaneet todistuksen ihmisarvoisesta tulosta, mutta eivät ole koskaan ottaneet lainaa, voidaan helposti evätä. Toinen kerta, kun hänen hakemuksensa tästä pankista ei oteta huomioon, ei koskaan selitä, mitä lainanottaja ei ole sopinut.

    Välittäjän tulisi tietää kaikista ansoista, jotta ansaitsisi hyvää rahaa. Loppujen lopuksi hän saa maksun vain, jos hakemus hyväksytään ja asiakas saa rahaa. Sinun on oltava ajan tasalla viimeisimmistä uutisista, mukaan lukien lainsäädännön muutokset. Kaikki tämä ja hieman enemmän voit päästä EBC-järjestelmään.

    Miten tulla luotto välittäjä?

    Luotonvälittäjät ovat henkilöitä, jotka toimivat välittäjinä lainanottajien ja pankkien kesken. Joissakin tilanteissa vain lainalla voit selviytyä taloudellisista ongelmista, joten tällaisten asiantuntijoiden palvelut ovat melko kysyttyjä.

    Välittäjät tarjoavat asiakkaille neuvoja sekä auttavat järjestämään kaikki heidän ensisijaiset asiakirjat. Ennen kuin pyydät apua tällaiselta asiantuntijalta, lue entisten asiakkaiden arvosteluja Internetissä arvioidaksesi hänen koulutustasonsa. Jos päätät työskennellä itsenäisesti tähän suuntaan, sinun on tiedettävä, että ennen luottoasiamiehen tuloa sinun on ensin suoritettava erityiskoulutus.

    Miten aloittaa välitysliiketoiminta?

    Joka tapauksessa ennen kaikkea sinun täytyy laatia luotonvälittäjän pätevä liiketoimintasuunnitelma.

    Sen tulisi koostua seuraavista osista:

    • Luettelo palveluista;
    • Toimiston sijainti;
    • Henkilöstö;
    • Kilpailun taso;
    • Payback-liiketoimintaprojekti.

    Jotta ymmärtäisit kaiken tarkemmin, sinun on tutustuttava vaiheittaiseen liiketoimintasuunnitelmaan, miten tulla luottokorjaimeksi, ja tutkia erikseen kunkin pisteen.

    Yritysten rekisteröinti

    Kaupankäynnin aloittamiseksi sinun tulee avata LLC tai rekisteröidä yksittäinen yrittäjä. Jos sinulla ei ole tarpeeksi aikaa tai rahaa ennen kuin sinusta tulee välittäjä, voit työskennellä ensimmäisten asiakkaidesi kanssa ilman virallista rekisteröintiä yksilöinä. Jotta vältetään ongelmia tulevaisuudessa, asiakirjat on annettava välttämättä. Aluksi voit työskennellä yksittäisen yrittäjän tilan alla yksinkertaistetussa verojärjestelmässä.

    Välitystoimintaa koskevia todistuksia, lisenssejä tai muita lupia ei tarvita.

    palvelut

    Asiantuntijat voivat tarjota asiakkailleen neuvoja, mutta myös toimia välittäjinä niiden ja luottolaitoksen välillä. Tätä varten sinun on allekirjoitettava sopimus pankin kanssa, jossa määrätään, että välittäjällä on oikeus toimia asiakkaansa puolesta. Sen jälkeen hän saa asiakirjojen muodot ja täydelliset tiedot lainaehdotuksista. Lue myös siitä, mikä pankki on kannattavampi avaamaan talletus.

    Jotkut pankit tarjoavat erityisohjelman, jonka kautta ne vaihtavat välittäjätietoja Internetin välityksellä. Tämä yksinkertaistaa työtä huomattavasti. Mitä enemmän kumppanipankkeja sinulla on, sitä enemmän kävijöitä esiintyy yrityksessä.

    Toimiston sijainti

    Työlle ei tarvita suurta toimistoa. Riittää vuokrata huone 10-20 neliömetriä. metriä. Sen tulisi tarjota työpaikkoja johtajille, jotka tarjoavat asiakkaille tietoa eri pankkien luottotuotteista sekä niiden etuja ja haittoja.

    Luottovälittäjä voi harjoittaa liiketoimintaansa ilman toimistoa. Tällöin työ tarvitsee vain taulukon, tuolin ja tietokoneen, jolla on Internet-yhteys. Voit myös neuvoa asiakkaita menemään kotiinsa. Tämä palvelu maksaa yleensä enemmän, joten tuo lisää voittoa.

    Henkilökunta

    • johtajat;
    • Järjestelmänvalvoja;
    • Kirjanpitäjä.

    Johtajien on arvioitava objektiivisesti asiakkaiden vakavaraisuutta sekä selvästi tunnettava lainan käsittelymenettely. Siksi on toivottavaa, että sellaisten pankkien tai korkeakoulututkinnon suorittaneiden entisten työntekijöiden palkkaaminen, joilla on jatkokoulutusta käytännössä.

    Joten asiantuntijat maksavat pysyvän palkan määrän 6-10 ruplaa ja tietty prosenttiosuus kaikista liiketoimista. Jokaisen lainan työntekijät saavat 0,5-1%. Kun asiat paranevat, palkka voidaan poistaa, koska prosenttiosuus saa melko hyvän palkan. Jokaisella työntekijällä on oltava oma työpaikka, jonka järjestämiseen tulee kuluttaa 40 tuhatta ruplaa. Sinun on myös ostettava oma internet-kanava ja puhelinlinja.

    Kirjanpitäjänä ja tietotekniikan asiantuntijana voit palkata työntekijöitä ulkoistusyritykseltä. Järjestelmänvalvoja tulee toimistoon neljännesvuosittain. Jokaisesta vierailusta hän joutuu maksamaan noin 2 tuhatta ruplaa. Kirjanpitäjä ottaa palvelunsa keskimäärin noin 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

    Kuten näette, luotonvälittäjän liiketoiminta-ajatus ei vaadi suuria investointeja, mutta sen avulla voit myös saada hyvän voiton.

    Liiketoiminnan edistäminen ja kilpailijoiden torjunta

    Jos yritykselläsi on yritysverkkosivusto, se nostaa merkittävästi asemaansa. Sillä voit antaa tietoja hinnoista ja palveluista. Lisäksi voit mainostaa yrityksesi foorumeilla ja tulostaa mainoksia.

    takaisinmaksuaika

    Alkuperäisen sijoituksen takaisinmaksuaika riippuu pitkälti siitä, kuinka hyvin yritys toimii. Välittäjätoimistosta 60-70 asiakkaasta joka kuukausi 30-40 henkilöä saa lainaa. Jotkut ovat pankkien seulontaa, ja asiantuntijat itse kieltäytyvät työskentelemästä muiden kanssa. Aluksi sinulla on noin 20 kävijää kuukaudessa. Ajan myötä asiakaskunta alkaa kasvaa ja tulot kasvavat. Työn onnistuminen on onnistunut mainoskampanja. Suotuisissa olosuhteissa palautat alkuperäisen pääoman 3-4 kuukaudessa. Nyt tiedät, miten tulla välittäjänä Venäjällä, joten kaikki on sinun käsissäsi.

    Tärkeimmät vaikeudet

    Lisäksi asiakkaat haluavat välittäjää takaamaan, että he voivat saada lainaa. Useimmiten nämä ovat ihmisiä, jotka eivät voi virallisesti vahvistaa tulojaan tai asiakkaitaan, joilla on huono luottohistoria.

    Tärkeimmät ongelmat

    Jos olette päättäneet vakaasti, haluan tulla välittäjiksi, sinun on ensin tutustuttava kaikkiin työvaiheessa mahdollisesti esiintyviin ongelmiin.

    Useimmat pankit kieltäytyvät yhteistyöstä tuntemattomien asiantuntijoiden kanssa. He uskovat, että tunnollinen lainanottaja tulee heille lainaan pyytämättä ulkopuolista apua. Siksi on melko vaikeaa ymmärtää, miten tulla menestyksekkäksi välittäjälle ilman, että sillä olisi mitään yhteyttä pankin johtoon.

    Luottokortti: liiketoimintasuunnitelma

    Nykyään sekä yksityishenkilöiden että oikeushenkilöiden hyvitysjärjestelmä on jo ylittänyt sen kehityksen kynnyksen ja se on vankasti juurtunut paitsi länsimaissa myös Venäjällä.

    Sen lisäksi, että henkilö, joka maassamme on lakannut luopumaan luotonannosta, on olemassa jopa ylitarjonta järjestöiltä, ​​jotka tarjoavat palveluja lainoille. Jotta laina todella saataisiin tiettyjen tavoitteiden toteuttamiseen (oma liike, kiinnityslain sulkeminen jne.), Kuluttajan on tiedettävä, mitkä olosuhteet tarjoavat pankkien ja organisaatioiden ulottuville. Jos jätät syrjäseutualueita, joiden asukkaat ovat vähäisiä, jos koko kaupungissa on vain 2-3 pankkia, velkojien määrä on paljon enemmän. Lainan ottaminen edullisin ehdoin edellyttää, että henkilö joutuu tutkimaan paljon tietoa.

    Ja nyt yritykset tai jopa yksittäiset yrittäjät, jotka tarjoavat arvokkaita palveluja luottomarkkinoilla, ovat lavalla. Tällaista yrittäjää kutsutaan luotonvälittäjänä. Tämä on yksi niistä harvoista aloista, joilla kysyntä ylittää tarjonnan. Koska tällä alueella kaikkia paikkoja ei ole vielä käytössä, ei ole kovia kilpailuja yksittäisten yritysten välillä, jotka tarjoavat tällaista palvelua.

    Kiinnitys välittäjä neuvoo, valitsee sopivimman pankki ja tällainen laina tarpeisiisi ja mahdollisuuksista, tai jopa edustaa etuja pankin pientä maksua tai koron. Tämä sallii lainanottajan säästää aikaa ja usein luottolaitoksen paremman valinnan mukaan jopa taloudellisia resursseja.

    Puhuminen rahoituksesta. Perustuu siihen, että Venäjän tämän alan liiketoiminta on melko uusi, vaikka pienet yritykset, jotka eivät liiketoimintaa alalla Välityslaina (ja joskus yksittäisten välittäjien) on vakaa korkean tulotason. Seuraavaksi pidämme yleistä liiketoimintasuunnitelmaa kaikille Venäjän alueille luotonvälitysyrityksen perustamiselle.

    Strategian määrittely

    Suunnitelman avaamisen lähtökohta on toiminnan oikeudellinen perustelu. Luottovälittäjälle ei ole tarvit- tava erityislupaa, riittää antamaan yksittäinen yrittäjä tai oikeushenkilö. Kun tämä vaihe on tehty, kannattaa liittyä ammattiyhdistykseen ja tulla yhdeksi tai useammaksi pankiksi viralliseksi edustajaksi, mikä vaikuttaa positiivisesti luottamuksen tasoon yrityksellesi uusille asiakkaille. Suunnitteluvaiheessa on tärkeää ymmärtää ja määritellä, millaisia ​​palveluja yrityksesi tarjoaa. Voit rajoittaa itsesi yksinomaan konsultointipalveluihin, mutta täydelliseen paluun yhteydessä on tarpeen konsultoinnin lisäksi sisällyttää vastuusi pankin ja lainatyypin valintaan asiakkaan täydelliseen hallintaan operaation alusta aina lopulliseen vaiheeseen saakka. Asiakassuhteiden loppuvaiheessa voi olla edustuksesi hänen panoksistaan ​​pankissa.

    Tärkeä liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvä kohde on kohdeyleisön määritelmä. Sen arvo alkuvaiheessa on, kuinka paljon voit käyttää mainontaan ja edustuskulut sekä Mainonta joukkoliikenteessä ei todennäköisesti houkutella merkittävä asiakas, ja laajamittainen mainonta mainosbannereita maksaa kertaluokkaa kalliimpia.

    On käytäntö ole keskittyä tiettyyn tyyppinen laina, joka ulottuu toimintamahdollisuuksia, ja kiinnitys välittäjät melkein laatia kiinnityksen takia erittäin kilpailukykyinen rakennusliikkeet. Tietenkin on eroa, mistä avautua liike - pääkaupungissa, aluekeskuksessa tai maakuntakadulla. Mitä enemmän asukkaita kylässä on, sitä suurempi voitto, johon voi luottaa, mutta liiketoiminta edellyttää suurempia taloudellisia injektioita.

    Seuraava aihe, jonka aloitusluottokeskuksen tulisi miettiä, on koulutus, jonka sanelee tarve ymmärtää, mitä luottomarkkinoilla tapahtuu, pankkien sisällä, mikä mahdollistaa entistä tarkemman valinnan strategiasta ja taktiikoista yrityksen kehitykselle. Tämä voi olla itsekoulutusta tai virallisen tutkintotodistuksen hankkimista. Toinen vaihtoehto on parempi, koska se lisää huomattavasti luottamusastetta uusissa asiakkaissa.

    Henkilökunta ja tilat

    Liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy myös henkilökunnan ja toimistotilan valinta. Aluksi sinulla on tarvittava talous-, luotto- ja kirjanpitotietämys, ei ole mahdollista houkutella lisää henkilöstöä yrityksellesi, vaan tehdä se kokonaan omalla. Mutta jos kehitystrendejä on olemassa, et voi yksinkertaisesti selviytyä työn määrästä. Välittäjällä voi olla hänen henkilökunnalleen 3 asiakaspalveluasiantuntijaa, joiden on todennäköisesti vielä valmistauduttava.

    On järkevää kiinnittää huomiota taloudellisten tiedekuntien tutkinnon suorittaneisiin, tarvittavien tietojen haltijoihin, vaikkakin todennäköisesti tämä tieto vaatii lisäkoulutusta ja osaamista työskentelemään asiakkaiden kanssa. Näihin tarkoituksiin paras valinta olisi entisille pankin työntekijöille, joilla on jo kaikki tarvittavat tiedot. Saat enemmän mukavuutta tarvitset järjestelmän ylläpitäjän ja kirjanpitäjän, jotka ottavat ylimääräisen työsi pois sinusta ja vapauttavat aikaa kasvattaa yritystäsi.

    Toimistotilan oikea sijainti on avain yrityksen menestykseen. Sillä pitäisi olla joitain ominaisuuksia: olla esteettömyyden alueella (se on helposti saavutettavissa), mieluiten ei kaukana kohdeyleisön keskittymiskohdista, sillä toimiston vieressä on parkkipaikka iso lisä. Oikein toimiva toimisto tarjoaa toimistosi alussa jopa 100 henkilöä kuukaudessa. Valitse toimiston koko suhteessa yrityksenne ihmisten määrään (keskimäärin 15-50 neliömetriä). Jos sinulla on henkilökuntainen henkilökunta, johon kuuluu useita muita operaattoreita, lisäksi johtajan toimisto luo lisää vahvuutta sinulle ja yrityksellesi.

    Mainoskysymykset

    Liiketoimintasuunnitelmamme ei tässä vaiheessa ole alussa, mutta tärkeysjärjestyksessä se on luultavasti ensimmäistä. Mainonta on tarpeen asiakkaiden houkuttelemiseksi. Hyvin suoritettu mainoskampanja voi varmistaa yrityksesi hyvinvoinnin ja väärin suoritettu ei toimi lainkaan tai pelästyttää.

    Mainonnassa on useita kanavia:

    1. Internet. Kaikki käyttävät Internetiä. Internetin tehokkaalle toiminnalle on välttämätöntä esitellä palvelujaan erikoistuneilla sivustoilla ja foorumeilla sekä käyttää Internet-yritysten mainospalveluja. On tärkeää kehittää oma web-sivu, jossa on tietoa yhteyksistä, tarjottavista palveluista ja informaatiotuotteista.
    2. Ulkomainonta. Sijoita mainokset lähellä toimistoasi ja lähellä pankkeja, jotta voit houkutella enemmän asiakkaita kohdeyleisöstä.
    3. Mainonta sanomalehdissä.
    4. Julkisen liikenteen mainonta. Tällainen mainosliike voi olla tehokas, jos yrityksesi suunta on kuluttajien luotonanto.
    5. Suositus. Tämä on erityinen mainonta, jonka tuloksena on pääsääntöisesti 100% asiakkaista. Tätä varten sinun on tulostettava käyntikortteja. Suositus on paras mainos.

    Kustannus- ja hyötylaskenta

    Kun liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät tarvittavat vaiheet otetaan huomioon, jatkamme kustannusten ja mahdollisten voittojen laskemista.

    Yritysten oikeudellinen perustelu (IP-rekisteröinti) ei ole kalliimpi sarake ja maksaa noin 20-30 tuhatta ruplaa. kerran.

    Koulutus voi olla 15-30 tuhatta ruplaa. per henkilö.

    Palkkiot maksetaan operaattoreille korkoista, jotka voivat olla enintään 30 tuhatta ruplaa. kuukaudessa per henkilö

    Kirjanpitäjän osuus on keskimäärin noin 15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

    Suuressa organisaatiossa järjestelmän pääkäyttäjän on oltava koko työpäivällä työpaikalla, hänen palkkansa on noin 30 tuhatta ruplaa. Mutta jos toimisto on pieni, voimme vain rajoittaa puheluita 1,5-2 tuhatta ruplaa vastaan. haasteeseen.

    Toimiston vuokraaminen suurkaupungissa - kuten esimerkiksi Pietarissa - maksaa vähintään 40 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, vaikka eri vaihtoehdot ovat mahdollisia riippuen huoneen koosta ja siitä, missä se sijaitsee.

    Työntekijän työpaikan järjestäminen maksaa keskimäärin 30-40 tuhatta ruplaa.

    Sinun ei pitäisi säästää kalliita huonekaluja ja laitteita toimistoon. Ne antavat huoneelle vankan ja kalliin ulkoasun, luo luotettavuuden ilmapiirin.

    Suunnitelma sisältää erittäin tärkeän kohteen - mainoskulut. Mainontaa varten käytetty raha on suoraan verrannollinen sen tehokkuuteen. Mainoksen vähimmäiskustannukset suuressa kaupungissa (esimerkiksi Pietarissa) ovat 30 tuhatta ruplaa. kuukausittain.

    Verovähennykset ovat 6 prosenttia yksinkertaistetussa verotusjärjestelmässä.

    Yhteenveto suunnitelmaan sisältyvistä kustannuksista voit tuoda yleisiä numeroita. Jos haluat harjoittaa liiketoimintaa luotonvälittäjänä, tarvitset vähintään 300 tuhatta ruplaa ja organisaatiota, jolla on täysi henkilöstö, mukaan lukien 3 konsulttia, kirjanpitäjä ja järjestelmänvalvoja 730 tuhatta ruplaa. joka perustuu 3 kuukauteen.

    Lainojen välittäjä maksaa palveluistaan ​​noin 5-10% lainan määrästä. Yrityksen alkaessa voit luottaa 30-40 asiakkaaseen kuukaudessa, joista noin 35% kieltäytyy luottopankkeista. Jos aktiivisesti harjoitat myynninedistämistoimia, kouluttautat asianmukaisesti henkilökuntaa ja järjestät toimistosi edulliseen paikkaan, kuukausittainen asiakasmäärän kasvu nousee noin 20%. Luottovälittäjän kautta liikkeeseen lasketun lainan keskimääräinen koko vaihtelee 240-360 tuhatta ruplaa. Kun läsnä on 50 henkilöä kuukaudessa, keskimääräinen laina on 300 tuhatta ruplaa. ja 5 prosentin tulojen kuukausittainen korvausprosentti voi nousta 750 tuhatta ruplaa. 4 kuukauden kuluttua tällä tavalla kehittyvä välittäjä alkaa saada nettotulosta.

    Top