logo

Kaikilla kerroilla naiset ovat haaveillut yhä kauniimmasta. Tämän vuoksi oli kehitettävä uusia menetelmiä, jotka tuottivat hyvää rahaa.

Nykyään kosmetiikan myynti on kehittynyt varsin laajalti. Se on kuitenkin yksi kannattavimmista tapauksista. Loppujen lopuksi nainen voi kieltää itselleen monia toiveita, mutta ei vain kauneudenhoitotuotteiden hankinnassa.

Idea yrityksille

Venäjän markkinoilla kosmeettisten valmisteiden valmistajien välillä on melko korkea kilpailu. Siksi monet pitävät tätä liiketoimintaa lupaavana itselleen. Huolimatta markkinoiden suuresta mittakaavasta löytyy aina tietty kapea ja aloitat omien kosmetiikkatuotteiden tuottamisen pienellä alkuinvestoinnilla.

Mistä aloittaa? Esivalmistettu liiketoimintasuunnitelma. Tässä asiakirjassa on kuvattava kosmetiikan tuottaminen sekä valmistelutoimien kaikki vaiheet.

Ensinnäkin olisi tarkasteltava kuluttajien kysyntää. Tämä mahdollistaa kosmetiikkatuotteiden tuotannon vastaamaan heidän toiveitaan. Aloittelijat saattavat olla erityisen kiinnostuneita tuotteiden vapauttamisesta ja myynnistä, jotka sisältävät vain luonnollisia ainesosia. Tällaista kosmetiikkaa teollisessa mittakaavassa ei voida tehdä, koska luonnollisia aineita ei voida varastoida pitkään aikaan. Pilaantumisen ehkäisemiseksi emulgointiaineita ja säilöntäaineita lisätään valmiisiin tuotteisiin.

Kosmetiikan tuotanto, joka koostuu vain luonnollisista ainesosista, pienyrittäjien voimalla. He voivat taata tuotteidensa korkean laadun kehittämällä omia reseptejä ja tuottamalla tavaroita tilauksesta.

Fytomedikaation edut ja haitat

Luonnonkosmetiikka ei sisällä haitallisia kemiallisia lisäaineita. Tuottaa se yrttien uutteiden ja decoctions-pohjaisten seosten perusteella. Tässä tuotteessa käytetään heraa, luonnollisia öljyjä ja muita luonnollisia ainesosia.

Tällaisten varojen tärkein haitta päätetään lyhyessä säilytysajassa. Koostumuksensa kalliiden komponenttien vuoksi niillä on melko korkeat kustannukset. Kaikki tämä kuitenkin kompensoivat enemmän hyödylliset ominaisuudet ja valmistettujen tuotteiden korkea laatu.

Aloita liike

Kosmeettisten tuotteiden tuotanto, jonka perusta on vain luonnollisia raaka-aineita, alkaa yleensä kotona. Aluksi se on vain harrastus ja sitten lähde, jonka avulla voit saada lisätuloja. Tämä luo pohjan oman liiketoiminnan kehittämiselle.

Siinä tapauksessa, että intohimosi on kasvanut vakavaan ammattiin, sinun on tehtävä liiketoimintasuunnitelma. Kosmetiikan tuottaminen tässä asiakirjassa on annettava vasta saatuaan tarvittavan koulutuksen. On välttämätöntä huolimatta siitä, että valtava määrä tietoa maailman tietoverkon Internetistä.

Kosmetiikan tuotanto on kannattavaa liiketoimintaa edellyttäen, että tarvittavat ainesosat valitaan huolellisesti. On pidettävä mielessä, että apteekkiketjussa myytävät eteeriset öljyt eivät periaatteessa voi täyttää luonnon kosmetiikkaan liittyviä vaatimuksia, koska ne sisältävät kemiallisia komponentteja.

Siksi liiketoimintasuunnitelmassa olisi määriteltävä toimittajien valinta, joilla on hyvä maine markkinoilla. Komponentteja voi ostaa pieninä erinä vähittäiskaupassa tai pienissä tukkukaupoissa. Ainoastaan ​​olisi pidettävä mielessä, että valmiiden tuotteiden tuotantokustannukset kasvaisivat tässä tapauksessa.

Kosmetiikan muotoilu

Hyvän tuotteen tuottamiseksi se ei riitä vain valitsemaan ainesosia. Tärkeä rooli on niiden valmistusmääriin sisältyvä määrä ja yhdistelmä. Tämä hetki on tärkeää tarvittavan kosmeettisen vaikutuksen varmistamiseksi. Jos sinulla ei ole kokemusta tältä alalta, kaikki tämä on hallittava käytännössä.

Kosmetiikan tuotanto voidaan aloittaa vasta, kun on olemassa omia reseptejä, ja kaikki varat testataan ystäville ja tuttaville, jotka antavat myönteisen palautteen.

lajitelma

Luonnollisen kosmetiikan tuottaminen alkuvaiheessa ei saa poiketa erilaisista tuotteista, koska kunkin tuotteen sertifioinnissa tarvitset noin kaksikymmentä-kolmekymmentä tuhatta ruplaa. Lajiteluettelossa olisi kuitenkin oltava vähintään kaksi tai kolme tuotetyyppiä öljyistä, yhdistelmästä sekä kuivasta ihosta. Tämä kattaa suuremman määrän potentiaalisia ostajia.

Luonnolliseen kosmetiikkaan tilauksesta on otettava huomioon ostajan yksilölliset vaatimukset. Mutta sarjatuotanto määrittää alueen enimmäisliitoksen. Tässä tapauksessa on välttämätöntä unohtaa tietynlaisia ​​tuotteita.

Valmistusprosessi

Omien laitteiden osto, jota käytetään kosmeettisten valmisteiden valmistukseen, on erittäin kallista ja kannattamaton liiketoiminnan alkuvaiheessa. Aloittavia yrittäjiä varten suositellaan yhteystietojen tuottamista. Kolmannen osapuolen laboratorion tarjoamat palvelut ovat melko edullisia. Niiden kustannukset ovat pienemmät kuin kosmetiikan valmistuksessa tarvittavien raaka-aineiden kustannukset.

Monet suuret venäläiset yritykset tarjoavat täyden tuotantosyklin geelien ja voiteiden, tonicin ja maidon tuottamiseksi, naamiot ja pyyhkeet, balsamit, shampoot jne. Palveluihin kuuluu muun muassa muotoilun kehittäminen, raaka-aineiden hankinta, laadunvalvonta, tavaroiden valmistus ja valmiin kosmetiikan suunnittelu.

täytäntöönpano

Kaikki myydyt tuotteet eivät pysty tuottamaan merkittäviä tuloja. On syytä harkita, että kosmetiikka on aina kysyntää. Tärkeintä on tehdä organisaatiosi hyvin.

Kaikkien myytävien tuotteiden on läpäistävä pakollinen sertifikaatti. Kosmetiikan on oltava täysin merkintävaatimusten mukainen. On tärkeää, ettet menetä tavaroiden varastointiaikaa. Jos päätät myydä tavarat omalla myymälästäsi, sinun on julkaistava tietyt asiakirjat sen avaamiseksi.

Ensinnäkin, sinun on rekisteröidyttävä virallisesti. Pieni organisaatio voi olla oma yritys. Suurten kauppaverkostojen osalta tarvitset LLC: n.

Ilmoittautumisen yhteydessä on ilmoitettava toiminnan tyyppi. Virallisesti tämän pitäisi olla hajuvesien, kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien vähittäiskauppa. Ennen yritystesi aloittamista sinun on neuvoteltava rahoitusasiantuntijan kanssa ja valittava yksinkertaistettu verojärjestelmä tai yksittäinen vero laskennallisista tuloista. Vain näiden menettelyjen päättymisen jälkeen kaupankäyntitilisi hankkii oikeudelliset syyt, eikä sinun tarvitse pelätä rangaistuksia.

Huone

Luonnollisen kosmetiikan myymälän toimintasuunnitelma, jonka kokoaminen välttämättä edeltää myyntipaikan avaamista, olisi sisällettävä osio tavaroiden myyntipaikasta. Tässä kannattaa harkita eräs hyväksyttävistä vaihtoehdoista. Tilat voidaan siis vuokrata suuressa kauppakeskuksessa. Kosmetiikkakauppa voi sijaita asuintalossa pohjakerroksessa.

Vaihtoehtoisesti voidaan harkita erillisen pienen paviljonin vuokrasopimusta. Samanaikaisesti yrityksen kannattavuuden kannalta tärkeän vuokrakustannuksen lisäksi on otettava huomioon potentiaalisten ostajien määrä. Siksi kiva huone, joka sijaitsee varattu kadulla, on parempi vaihtoehto kuin talousarvion vaihtoehto hiljaisella, autiolla alueella. Vuokrahinta maksaa suurissa kaupankäynnissä.

Kosmetiikan myymälän alue voi olla alueella 30 - 90 neliömetriä. Yli 45 neliötä toimii kätevämmäksi ja optimaaliseksi vaihtoehdoksi. Tällainen tila on maksujen kannalta kannattavampi ja se voidaan kätevästi järjestää.

laitteet

Kosmetiikkaa myyvä kauppa edellyttää tiettyjä rekisteröintikustannuksia. Tarvitset telineitä ja laskureita, hyllyjä ja kassakoneita sekä huomion kiinnittävää merkkiä. Valitsemalla laitteita, kannattaa harkita huoneen tilaa. Sen pienen koon tarvitsee vain hyllyt ja seinäkiinnikkeet. Tilavassa salissa on mahdollisuus sijoittaa saariikkunat.

Henkilöstön rekrytointi

Positiivinen vaikutus yritykseen on kiinnostunut lähtevien työntekijöiden työstä. Kosmetiikka on yksi niistä alueista, joilla henkilöstön henkilökohtaiset ominaisuudet ovat erityisen tärkeitä. Siksi liiketoimintasuunnitelman laadinnassa sinun on välittömästi otettava huomioon tarvittava määrä konsultteja ja myyjiä.

Jos aiot avata pienen myymälän, voit sisällyttää henkilöstöön neljä työntekijää ja asettaa ne vuorossa. Lisäksi sinun tulee hallinnoija valvoa tavaroita ja toteuttaa kirjanpito.

Pienillä äänenvoimakkuuksilla työ voi suorittaa yrittäjä itse. Henkilöstön rekrytoinnissa kiinnitettävä erityistä huomiota henkilöstön viestintään. Ostajat palaavat kauppaan uusista ostoista kunnioittavalla tavalla ja saavat myyjiltä päteviä neuvoja.

mainos

Miten nopeasti myydä kosmetiikkaa? Säännölliset asiakkaat tuovat suurimman voiton liiketoiminnalle, jota tulisi houkutella useilla kampanjoilla, bonuksilla ja alennusohjelmilla. Siksi mainonta on yksi kaupan tärkeimmistä tehtävistä.

Myös liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on tarkoitus kehittää alennusohjelmia, joita käytetään tavallisille asiakkaille. Tällaisten toimien toteuttamiseen tarvitaan tavallisen asiakkaan erikoiskorttien valmistusta. Työskentelyprosessissa kaikki mainonnasta aiheutuvat kulut varmasti maksavat.

Business kosmetiikka käsityönä

Keitä itsesi

Ekaterina Matantseva, kauppatieteiden maisteri Vyatun yliopistollisessa yliopistossa, alkoi ajatella yrityksen perustamista, kun hän tuli raskaaksi. Hän alkoi kiinnittää huomiota pesuaineiden ja kosmetiikan koostumukseen. "Lähes kaikki keinot, joita minulle on tarjolla, oli se sitten geeli, joka pyysi astioita 20 ruplasta. tai kasvovoide 2 tuhatta ruplaa varten, jotka koostuvat öljytuotannosta ja parabeeneistä, ja ne kertyvät elimistöön ja vaikuttavat haitallisesti terveyteen ", kertoo Catherine. Tietenkin oli mahdollista tilata varoja ulkomailta, mutta se on pitkä ja kallis.

Ovatko nämä aineet haitallisia eivät tiedetä varmasti. "Nämä korkea pitoisuus parabeenin (estereitä p-hydroksibentsoehapon on laajalti käytetty säilöntäaineena kosmetiikkateollisuudessa -. RBC) kasvainkudoksessa on tieteellisessä kirjallisuudessa. Näiden aineiden kontaktin ja syöpäsairauden välinen suora yhteys ei kuitenkaan ole osoitettu. Tiede on kaukana kaikista tietoisista tuumorisairauksien esiintymisestä ja kehittymisestä ", sanoo onkologisen diagnostiikkayrityksen Unimin johtaja Alexei Remez.

Matantseva yritti tuottaa ympäristöystävällistä saippuaa kotona. Ladasin ensimmäisen reseptin verkkoon, tilasin samat ainesosat siellä - vain koostumukseen sisältyi vain vettä, kookosöljyä, risiiniöljyä ja alkalia. Sitten hän alkoi kokeilla ja keksiä omia sävellyksiä. Mainonta ei ole saatavana: tarjotaan ostamaan saippua ystäville ja tuttaville suoraan. Kokeiluerä 16 kappaletta 60-80 ruplaa. myydään välittömästi.

Catherine jatkoi kokeita: alkoi tuottaa pesuaineita, astianpesuaineita ja luonnollisia shampoosia. Mutta keittiössä oli mahdollista tuottaa vain pieniä erät 40-60 kappaletta: "Et voinut kokata amme kotona, joten päätin, että tarvitsimme tuotantokapasiteettia." Helpoin tapa oli neuvotella ulkoistamisesta minkä tahansa toimivan kosmeettisen yrityksen kanssa, mutta Matantseva päätti luoda tuotannon tyhjästä: "On tärkeää varmistaa ympäristönormien noudattaminen: seurata mitä laitteita pestään, jos reseptejä ja tekniikkaa noudatetaan."

Aluksi perhe auttoi. Aviomies jakoi 20 tuhatta ruplaa. Ensimmäisen raaka-aineen hankinta: kasviperäiset uutteet, vihannekset ja eteeriset öljyt. 600 tuhatta ruplaa isä antoi ostaa keittimien, putkityöt, pesu ja pakkaus. Toinen 112 tuhatta ruplaa. itsenäisen ammatinharjoittamisohjelman puitteissa Matantseva sai Kirovin työvoimatoimistosta. Nämä rahat menivät vuokraamaan ja korjaamaan 30 neliömetrin tiloja. m.

Ensimmäisen rivin käynnistäminen tapahtui vuonna 2010. Kahden ensimmäisen vuoden ajan yhtiö hoiti Ekaterinan äiti Svetlana ja hänen isänsä Alexander toimitti laitteet ja vastasi logistiikasta. Matantseva oli mukana tuotannossa ja markkinoinnissa. Myynti kävi Catherinen sivustolla ja ekokosmetiikan ystäville. Mini-tuotanto saavutti nopeasti operatiivisen takaisinmaksun johtuen alhaisista kustannuksista ja siitä, että koko perhe työskenteli siihen. Se kuitenkin toi Catherine vain 30-50 tuhatta ruplaa. voittoa kuukaudessa. Halusin jotain enemmän, mutta yritys laajentaa tuotannon lähes muuttui täydelliseksi epäonnistumiseksi.

Pelastus Alekperovista

Vakuutuksiin oli vain vähän varoja, joten Ekaterina ja hänen äitinsä ottivat kuluttajaluottoja. Yhteensä vuosilta 2009-2014 he jakoivat viisi pankkia 3,2 miljoonaa ruplaa, joista toinen oli vuokrattu laitteisto ja 1,5 miljoonaa lainaa oikeushenkilölle. Tuotantoalue "Miko" laajeni 200 neliömetriin. m.

Kaikki investoinnit eivät olleet ymmärrettävissä. Esimerkiksi ostettu linja baarin saippuoiden ja pyykinpesuaineiden valmistukseen ei sovi, koska se on suunniteltu vakiotuotteille. Osa laitteista pystyttiin rekonstruoimaan heti, mutta loput oli käyttämättömänä kaksi vuotta, kunnes se viimeisteltiin vaaditulle ympäristöteknologialle. Tämä voisi tehdä vain kolmas urakoitsijaryhmä. "Muistan vielä, kuinka maksoin kunkin kuukauden 3., 11., 15., 19., 21., 25. ja 30. päivä. Vuonna 2011 heräsin joka aamu ajattelemaan, mihin saamaan rahat ", muistelee Matantseva. Kuukausittainen maksu lainojen takaisinmaksuun saavutti lähes 200 tuhatta ruplaa. ja ylitti voiton.

LOKOIL-presidentti Vagit Alekperovin "Tulevaisuutemme" hyväntekeväisyyssäätiö säästää ekoyritystä. Vuonna 2012 Mikon perustaja voitti Social Entrepreneur -kilpailun ja sai rahastolta korottoman lainan - 5 miljoonaa ruplaa. viiden vuoden ajan. Hän myönsi lainoja uudelleen ja tuo markkinoille halvempia luonnonpuhdistusaineita. "Orgaanisen kosmetiikan tuottajista ei ole niin paljon pienyrityksiä: yksiköt pystyvät muuttamaan idean onnistuneeksi hankkeeksi. Catherine, tämä ei ole niin liike-elämä kuin ammattitaito, intohimo, jopa eräänlainen ideologia ", sanoo Natalia Zvereva, johtaja Our Future Regional Social Programs Fund.

Tämän voiton jälkeen Matantseva sai makua - yhdessä äitinsä kanssa hän alkoi aktiivisesti osallistua kilpailuihin ja taistella avustuksin. Esimerkiksi palkinnon "Best Family Business" sai "Kirovin alueen paras yrittäjä". Hänen hankkeensa oli YK: n johtama YK: n kansainvälinen "Ecology without Borders" -ohjelman voittaja. Victory toi yrityksen noin 2,5 miljoonaa ruplaa. avustukset ja tuet. Matantsevan mukaan kaikki tämä toiminta kesti paljon aikaa ja häiriintyi liikkeenjohdosta, mutta apurahat ja lainat tukivat käyttöpääomaa, kehitettiin uusia tuotteita, hankittiin laitteita ja käytettiin velkojen maksamiseen. Toukokuun loppuun 2014 asti tuotanto toimi "miinus".

Yhteensä tuotantoon investoitiin 13,8 miljoonaa ruplaa. Tuotanto, varastot ja toimisto "Miko" ovat 1,3 tuhatta neliömetriä. m. Useimmat lainat pystyivät maksamaan takaisin - heinäkuussa 2016 velan osuus on 1,9 miljoonaa ruplaa, sen ylläpitokustannukset ovat 122 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

MiCo-tuotanto numeroina

Jopa 40 tuhatta tuotetta tuotetaan kuukaudessa.

Kuluttajat noin 10 tuhatta ihmistä kuukaudessa.

Vähittäis- tuotteiden keskimääräinen yksikköhinta on 500 ruplaa.

Keskimääräinen tarkistus verkkokaupassa - 3-4 tuhatta ruplaa. alueilla 8 tuhatta ruplaa. Moskovassa

Tukkukauppiaat ostavat yleensä 40-120 tuhatta ruplaa.

Tuotteet myydään 60 Venäjän alueella

Reseptien kehittäminen ja testaus kestää noin kolme kuukautta, kolme kuukautta viedään tuotannon toteutukseen.

Matantseva halusi antaa asiakkaille mahdollisuuden "kattaa kaikki tarpeensa yhdellä brändillä". "MiCo" valmistaa voiteita, shampooja, öljyjä, tonikoita, saippuaa - yhteensä 58 tuotetyyppiä ja 237 tuotetta, jotka on jaettu yhdeksään riviin (saippua, kylpyamme ja suihku, hiukset, kasvot, ruumis, öljyt, ). Suosituin tuote on Ginger hydrofiilinen öljy.

Catherinin mukaan kaikki tuotteet ovat 100% luonnollisista ainesosista: kasvi- ja eteeriset öljyt, proteiinit, kasviperäiset uutteet. Osat Matantseva ostaa pääasiassa venäläisiltä toimittajilta, logistiikka maksaa 1,5% tuotteen kustannuksista. Orgaaniset laatuvaatimukset ja kasviöljyt toimitetaan suoraan Euroopasta. Liikevoittaja etsii raaka-aineiden ja pakkausten toimittajia erikoistuneissa näyttelyissä Venäjällä ja Euroopassa, otti heidät yhteyttä suoraan välittäjinä tuulihintaan 40-80%.

"Lausunto, että luonnollinen kosmetiikka on vähemmän tehokasta kuin kemia, on harhaanjohtavaa. Jopa väkevöity kosmetiikka ei ole pelkästään alhaisempi kuin kemia, mutta usein se ylittää sen voimakkaimmista luonnollisista osista johtuen. Ja tietysti keskittyneet tuotteet toimivat usein paremmin ja ovat paljon taloudellisempia ", kertoo verkkoarkkitehtuurin 4fresh.ru markkinointijohtaja Karina Memedlyaeva.

Tuoksu markkinointi

Alun perin Catherinen tärkein myyntikanava oli hänen oma verkkokauppa ja suoramyynti eko-tapahtumissa. Vuonna 2011 yrittäjä avasi jopa Kirovin aromikertin: naiset kokoontuivat ja keskustelivat eteeristen öljyjen hyödyllisistä ominaisuuksista. Nyt klubin kokoukset pidetään Moskovassa.

Alun perin tuotteiden keskimääräinen hinta oli 800 ruplaa, mutta vuonna 2016 yritys vähensi tuotepakkausten määrää ja vähensi vähittäismyyntihintoja (lukuun ottamatta uusia tuotteita) 500 ruplaan. Ei myyntiä: vain varastot "osta kaksi, hanki yksi lahjaksi" sarjan työtä.

Et kuitenkaan voi rakentaa laajamittaista liiketoimintaa suoramyynnissä ja omassa verkkokaupassasi. Vuodesta 2011 lähtien Matantseva sopi kymmenestä jakelijasta, jotka suostuivat sisällyttämään tuotteet samaan valikoimaansa merkittävien tuotemerkkien kanssa. Nykyään se on tukkuliike, joka tuo suurimman osan tuloistaan.

Massmarketin osalta Matantseva käynnisti Pure Water Cleaning Product -tuotemerkin vuonna 2014. Sekoittelun osalta tuotteet ovat melkein identtisiä Mikon kanssa, ero on vain pakkauksessa, tuotantomenetelmässä (Miko, osa toimista tehdään manuaalisesti), myyntipisteistä ja hinnasta. Puhtaiden vesituotteiden hinta on keskimäärin 100 ruplaa. halvempia premium-tuotteita ja myydään ketjun myymälöissä. Tuotteiden ulkonäkö on myös erilainen: "Miko" myydään kangaspusseissa, Pure Water - tavallisessa pahvilaatikossa. Nyt "MiCo" -tuotteita myydään "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

"Ekaterinan liikeidea on erittäin mielenkiintoinen. Mutta koska "Miko" toimii laadukkailla raaka-aineilla, hinta on melko korkea. Kuluttajamme eivät olleet valmiita tähän, "sanoo VkusVill-verkoston edustaja Yevgeny Schepin. Lavalla "LavkaLavka" -tuotepakkauksissa "Miko" -tuotteet osoittautuivat sopivammiksi. "Kosmetiikkamerkkien joukossa Ekaterina Matantsevan tuotteet johtavat verkossa ja vähittäismyynnissä", sanoo LavkaLavka-ostopäällikkö Arthur Barmin. - Miko-kosmetiikan tärkeimmät edut ovat ainesosien korkea laatu, tuotteiden todellinen tehokkuus, kätevä ja kauniin lääketieteellisen lasin pakkaus. Pakkaus voidaan palauttaa takaisin valmistajalle, joka tukee vastuullisen kulutuksen periaatteita. "

elämä Työn tasapaino

Ensin manuaalinen tuotannonohjaus teki sen toimimaan päivien ajan: kello 8.00-22.00 Catherine vietti toimistoon, yöllä matkusti autolla Moskovaan näyttelyihin ja neuvotteluihin ja jolla jotenkin onnistui nostamaan nuori poika. Avioliiton avioliitto hajosi.

Vuonna 2015 Catherine palkkasi johtajan. Mutta hänen saapumisessaan tavaroiden lähetysaika kasvoi. Johtaja sai irtisanoa yhdeksän kuukauden kuluttua, eikä kukaan palkattu ottamaan paikkaansa. Nyt Matantseva suorittaa yleisen johtajan tehtäviä. Hän automatisoi liiketoimintaprosessit: myyjiltä peräisin olevista skripteistä tuotantotekniikan ohjeisiin. Hänen mukaansa liike vaatii 2-4 tuntia päivässä. Yhtiön henkilöstö on saavuttanut 30 henkilöä: tuotantohenkilöstöä johtaa teknologia, toimistotyöntekijät ovat tukkukauppiaita ja kirjanpitoa, konsultit ovat aromaterapeutti ja kasvoterapeutti. Suurilla kuormilla palkattiin lisähenkilöstön tuotantoa.

Vuoteen 2016 mennessä Miko kosmetiikkaa myytiin 72 Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin kaupungissa. Tärkeimmät myyntikeskukset ovat Moskova, Pietari, Minsk. Tulot vuoden 2015 lopussa - 50 miljoonaa ruplaa, voitto - 7 miljoonaa ruplaa. Ensimmäisen vuosipuoliskon tulosten arviointi vuonna 2016 Matantseva odottaa ansaitsevan 120 miljoonaa ruplaa. tuloja.

Luonnon vaatimus

Euromonitor Internationalin mukaan luonnon kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien maailmanmarkkinat tulevat 13 miljardiin dollariin vuoteen 2018 mennessä. Päätoimijat ovat saksalaiset tuotemerkit: Dr. Weleda, Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick ja muut amerikkalaisista tuotemerkeistä, Jessica Alba kosmetiikka ja 100% Pure-brändi erottuvat. Venäjällä luonnollinen kosmetiikka saa vain suosiota. Markkinoiden markkinoijat 4fresh.ru arvioidaan olevan 100-200 miljoonaa dollaria, ja kasvuvauhti on 5-7% vuodessa. Suosituimmat tuotemerkit ovat Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Venäläisen luonnollisen kosmetiikan segmentin takana on tulevaisuus, koska nyt yleensä venäläisten brändien kysyntä kasvaa. Monet luonnollisen kosmetiikan tuotemerkit ovat ilmestyneet, ja niillä, joilla on oma nimi, kuten Natura Siberica, on jotenkin päivitetty - heillä on hyvä laatu, joka kilpailee ulkomaisten analogien kanssa ", sanoo beauty-SNCmedia toimittaja Ksenia Spodyneyko.

"Monet uudet tuotemerkit näkyvät markkinoilla, ja ekotrendi on vauhdittunut. Suosittelemme, että kuluttajat tutkivat sävellyksiä huolellisesti ja kiinnittävät erityistä huomiota luonnollisuutta vahvistavien varmenteiden saatavuuteen. Toivomme, että Venäjällä ja muissa maissa, jotka juuri tulevat ekotuotantoon, tilanne luonnollisen kosmetiikan sijainnin avoimuuden kanssa loppuu lähitulevaisuudessa ", sanoi Venäjän ja Ukrainan Weledan edustaja Tatiana Savostina.

Venäjä ei ole virallisesti kehittänyt sertifiointijärjestelmää bio-, orgaanisista ja luonnontuotteista. Jokainen voi soittaa tuotteelleen "eco". Tämän vuoksi MiCon on saatava ulkomaiset todistukset. Keskimäärin joka kolmas vuosi MiCo käyttää enintään 200 tuhatta ruplaa tutkimukseen, todentamiseen ja lupien myöntämiseen tavaroiden luovuttamiseksi markkinoille. Nyt yhtiöllä on 22 euraasian standardin (EAC) mukaista todistusta. Sertifikaatit innostavat asiakkaiden luottamusta - auttavat lisäämään myyntiä. "MiCo" ei ainoastaan ​​myy hyvää tuotetta, vaan myös suosittelee luonnollisen kosmetiikan ilmiötä Venäjällä. Ne osoittavat, että tuote ei voi olla luonnollinen, mutta koko yritys ja tuotanto voivat täyttää eettiset tuotantostandardit ", kertoo Karina Memedlyaeva verkkoarkkitehtuurista 4fresh.ru.

Matantseva ei aio laajentaa tuotantoaan Kirovin ulkopuolella. Hänen tavoitteena on kasvaa kamomilla, nokkosilla, laventelilla ja muilla yrtteillä Kirovin alueella omalle tuotannolleen ja myyntiin. Sitten hänen pieni yritys valvoo koko tuotantosykliä.

"Kosmetiikan tuottaminen alueella on erittäin hyvä ajatus. Sinun tarvitsee vain löytää kohokohta ja rakentaa käsite siihen. Lisää ystävällisyyttä, rakkautta. MiColla on paljon tätä suunnittelussa, mutta ei brändin historiassa, on joitain palkintoja. Ihmiset eivät tarvitse muiden ihmisten palkintoja, meidän aikanamme heillä ei ole huolta, hellyyttä! Minusta näyttää siltä, ​​että tämä brändi on rakennettava rehellisyydelle - tämä on sen vahvin puoli ", kertoo ensimmäisen ratkaisutoimiston (Natura Siberica, isoäidin Agafin reseptit, Planeta Organica) perustaja Andrei Trubnikov.

Epäonnistuminen. Kosmetiikan tuotanto

Orgaanisen kosmetiikan tavoin orgaaninen ruoka on nyt erittäin vaatimaton. Monet suuret ulkomaiset ja venäläiset yritykset tällaisten kosmetiikkatuotteiden tuottamiseen ovat kuluttajien vaatimuksia. Lisäksi tällaiset yritykset todella onnistuvat saamaan asiakkaiden hyväksynnän, he saavat äärimmäisen negatiivisia arvioita. Koska kilpailu näillä markkinoilla kasvaa liian nopeasti, uusien tulokkaiden on vaikea asettua sinne ja alkaa kehittyä. Olga Petrova, suunnittelija Kontur.ru, kertoi, miksi ei ollut mahdollista täydentää uusien kosmetiikkatuotteiden valmistajia.

- Miten idean liiketoiminnan luomisesta?

- Kaikki alkoi siitä, että ystäväni, jotka tunsivat intohimoni kaikenlaisille neulotuoleille, antoivat minulle synteettisen sarjan saippuaa varten. Aluksi en ymmärrä, millaisia ​​asioita tietyllä tuoksulla oli. Se oli koko matkalaukku, jossa oli eteerisiä öljyjä, yrttejä ja saippuaa. En ole ennen käsittellyt minkään kosmetiikan luomista kotona, ostin kaiken myymälästä ja yleensä olen tyytyväinen. En koskaan halunnut käydä käsintehtyjen kosmetiikkakauppaan, ilmeisesti, ei ole vielä kasvanut tähän. Mutta täällä ystävät päättivät kaiken minulle. Yhdessä tämän kaiken ihmeen kanssa he antoivat minulle pienen mutta hyödyllisen esitteen, jossa lueteltiin ainesosien tavanomaiset yhdistelmät. Joten saippuan valmistus on hidastanut minua. Hän teki söpö saippuaa ystäville ja sukulaisille. Mielestäni sinun ei pitäisi luetella eri makujen, pigmenttien, vahojen ja muiden aineiden määrää. Periaatteessa, jos ymmärrät hajua, kuka tahansa voi tehdä jotain maukasta sellaisesta valikoimasta, jota minulla oli. Erityisesti nyt tämä harrastus on yleinen. On olemassa monia verkkokauppoja, joissa voit tilata minkä tahansa ainesosan jokaiseen makuun. Myöhemmin, tietenkin, aloin erinomaisesti, ostin itselleni jotain, valmistelin erilaisia ​​saviä, joita ei myydä myymälöissä. Olen kokeillut, ja kuten muut sanoivat, olen tehnyt hyvin. Halusin tutkia eteeristen öljyjen ominaisuuksia, ja jatkuvasti närkästyin kosmetiikan koostumuksesta, jota käytin aikaisemmin erottamalla luonnosta kemikaaleilta. Ja sitten tuli hetki, kun aloin opiskella kaikkia orgaanisia kosmetiikkaa, joka oli saatavilla myymälöissä. Mennyt, haisteli, pyysi paljon kysymyksiä.

Päätehtäväni on monta vuotta, että tarjoan tiloja nuorten taiteilijoiden, valokuvaajien ja kuvanveistäjien näyttelyihin. Siksi olen yrittänyt tehdä jotain samanlaista orgaanisen kosmetiikan näyttelystä, johon tietenkin olin vielä kaukana. Päätin, että oli mahdotonta rajoittaa itseäni saippuaa yksin, minun piti yrittää mennä pidemmälle. Yleensä tämä ajatus alkoi.

- Yritykset eivät menneet heti?

- Minulla oli lukea paljon kirjallisuutta, tutkia suuryritysten työtä, jotka ovat onnistuneet tässä liiketoiminnassa. Etumuotona orgaanista kosmetiikkaa myytäessä pääsääntöisesti ei ole, että mikään tällainen yritys ei testaa eläimillä saatua tuotetta. Tämä on samanlainen kuin kasvissyöjien ja vegaanien tunnuslause.

Yleensä, kun olen tutkinut orgaanisten kosmetiikkatuotteiden tonnia, imeytin jonkin omani kehitykseen. Kosmetologin ystäväni auttoi minua tässä. Tarvitsin ihmisen vieressäni, joka tarkastelee tilannetta objektiivisesti ja tietää paljon sekä kemiallisista että luonnonmukaisista tuotteista. Lisäksi löysin samankaltaisia ​​ihmisiä verkossa, olemme luoneet koko orgaanisten kannattajien liittouman, joka haluaa jakaa reseptejä ihmisten kanssa.

Sain siis pienen huoneen, jonka pitäisi olla tyhjä noin kuukautta ennen suunniteltua näyttelyä ja päätti, että järjestämme kaiken. Joukossa oli 14 henkilöä. Sijoitimme taloutemme pieneen työpajaan, jos voit soittaa sitä. Ostimme paljon muotoja, sähköliesiä, kaikkia sisältöjä, jotka olivat öljyt, yrtit, väriaineet, saippua- ja vahapohjat, aromit, erilaiset lisävarusteet kuten kipit, kauniit laatikot ja paketit. He ylensivät kuin he voisivat. He tekivät kauneutta. Tietenkin monet koostumukset sisälsivät hedelmiä, vihanneksia, luonnollisia maitotuotteita. Panostimme huomattavasti rahaa tähän, mutta ei niin paljon, kun olimme 14-vuotiaita ja meillä oli työpaikka. Taiteilijat ystävät tekivät mainosmerkkejä meille, näyttely oli ajoitettu kuukaudessa, ja kaikki olivat ennakoivia. Houkuttelimme sponsoreita ja asiakkaita, tällä tai sillä osallistujalla oli jonkinlainen luova kokemus heidän takanaan, oli tarpeeksi yhteyksiä. Joten voisimme kilpailla luonnonmukaisten jättiläisten kanssa menestyksekkäästi suunnitellun hankkeen jälkeen. Samanaikaisesti me testattiin ja tarkistettiin kosmetiikka tuttavillesi jopa mainonnan, profiilien ja kosmetologien mukaan, toimineet yhteistyössä idean kanssa, neuvoimme ja auttaneet. Tällaisen työn aikana meillä oli edes hyvä myynti Internetin kautta. Paikallinen painotalo, jossa työskentelin, auttoi pienien hakemistojen julkaisemisessa. Se oli kiinteä idea.

- Miksi se ei kehittynyt edelleen? Mitä ongelmia ilmeni?

- Kuukautta myöhemmin avattiin näyttely, jonka oli tarkoitus kestää viikossa. Kaikki oli kaunista, kaikki oli säteilevä, hajuinen ja hohtava. Kaksi ensimmäistä päivää näytti siltä, ​​että kaikki meni täsmälleen kuten olimme suunnitelleet. Nyt ajatuksemme tukee varmasti ja auttaa meitä saavuttamaan uuden tason. Kilpailijat suuntasivat tietenkin myös salissa, jopa ostivat jotain, ylistivät meitä. Mutta neljäntenä päivänä monille tuli selväksi, että tämä on vain viihdettä. Monet kävijät kysyivät meiltä: "Missä sinulla on vastuu Lushin tai Natura Siberican kanssa?" Me vain innostuneesti vastasimme, että kaikki on uutta ja ehdottomasti kirjoittajaa, että olemme uusi suuntaus. He nyökkäsi päätään ja lähtivät.

Niin monet meistä välittömästi luopuivat tällaisen "menestyksen" jälkeen, kukaan ei tarjonnut meille sopimusta. Onko tämä franchising luonnonmukaisten jättiläisten kanssa. Se, minun on sanottava hyvin. Meillä oli uusia ja tehokkaita reseptejä. Kun halusin avata pienen verkon, aluksi ainakin pienen kaupan, jostakin syystä kukaan ei kannattanut minua. Kaikki alkoivat valittaa sitä, että olimme jo käyttäneet rahaa näyttelyn järjestämiseen. Vaikka en voi sanoa, että se päättyi mihinkään. Jokainen hyötyi tuotteistaan.

Mutta jostain syystä jokainen meni ulos, se on periaatteessa päätynyt. Jonkin ajan ajan luin tämän ammatin, olin järkyttynyt. Ja sitten yhtäkkiä päädyin siihen, että jotenkin, mutta haluaisin edistää pienen kotilinjan, vaikka en aio vaatia lisää. Kilpailu on todella voimakasta. Kuluttaja on jo liian houkutteleva. Sinulla on oltava raudan kahva vakuuttaa hänelle jotain.

- Miten luulet, että oli välttämätöntä toimia, jotta ottaisit ideasi vakavasti?

- Itse asiassa ei ole kulunut paljon aikaa, jotta voisin arvioida objektiivisesti. Mielestäni näyttää siltä, ​​että kysyntä ei anna meille mielenkiintoa tässä liiketoiminnassa. Tähän mennessä ostajat ovat vallanneet suuret yritykset, joihin he luottavat. Mielestäni täällä on välttämätöntä toimia asteittain, saada voimaa ja kokemusta, rekrytoida joukkue, joka on valmis sekä ylä-ja alamäkiä. Jos asetat selkeän tavoitteen, niin kaiken pitäisi toimia. En voi sanoa, että olen hyvin järkyttynyt siitä tuloksesta, jonka saimme. Tällaisia ​​näyttelyitä on pidettävä. Mutta nyt sanon tämän enemmän järjestäjänä, eikä uutena orgaanisena kosmetiikkavalmennuksessa.

- Kuinka kotiyrityksesi menee nyt? Mitä ovat tulevaisuutesi suunnitelmat?

- Matkalla kotona. Minulla on jo säännöllisiä asiakkaita. Pidän yhteyttä ihmisiin, joiden kanssa avasin näyttelyn. Haluamme avata verkkosivuston, jonka kautta myymme. Haluamme tulostaa luetteloita. Mielestäni tietyissä piireissä voimme saavuttaa suosion. Joka tapauksessa tämä on pieni mutta miellyttävä tulo. Ja ajattelen reseptejäni ja franchise-myyntiä...

Pure Love: Miten tehdä kotitekoisesta kosmetiikasta brändi

27. maaliskuuta 2013 klo 16:31

Valokuvaaja Ekaterina Karpova tuli kiinnostuneeksi orgaanisesta kosmetiikasta, kun hän epäilisi etsimästä sopivaa kasvovoidea apteekkien hyllyille. Viisi vuotta hän valmisteli kosmetiikkaa kotona yksittäisistä tilauksista ja sai 40 000 ruplaa kuukaudessa. Kolme kuukautta sitten Karpova loi pitkän aikavälin asiakkaan sijoittajan avulla Pure Love -brändin. Nyt hänen kosmetiikkansa tehdään yksityisessä laboratoriossa, ja tulot ovat yli kaksinkertaistuneet. Onko projekti kannattavaa?

Puhdas rakkaus

BUSINESS SPHERE
AUKIOPÄIVÄ
ALOITTEEN TALOUSARVIO

Luomukosmetiikan tuotanto

kosmetiikkatuottaja Pure Love

Miten kaikki alkoi

Valmistuin Akatemian valokuvasta ja pitkään aikaan ammattilainen valokuvaaja, pidän siitä todella hyvin, mutta valokuvaaja on fyysisesti melko kovaa. Kamera painaa paljon, jos sinun ei tarvitse ampua studiossa, sinun on otettava valo kanssasi. Etsin muita luokkia, ja kuusi vuotta sitten sattui vahingossa verkkosivustosta kotitekoisesta kosmetiikasta.

Olin sitten 27-vuotias, mutta ihoni oli vielä kuin teini-ikäinen. Aloitin voiteet parantamaan itseäni. Hän alkoi opiskella tekniikkaa, osti eteerisiä öljyjä. Ihon alkoi näyttää paljon paremmalta, ja hänen ystävänsä huomasivat sen, ja se alkoi: "Kokeilemme sitä?"

Aloitin voiteeni,
paranna itseäsi.

Hankkeen käynnistäminen

Luonnollinen ja orgaaninen kosmetiikka ovat kahta eri tuotetta. Usein, jos on kirjoitettu, että kamomillauutetta sisältävä kerma on jo luonnollista, vaikka silikonia on vielä 33. Orgaanisen kosmetiikan tuotannossa on tiettyjä sääntöjä, on rekisteröityjä ja valvottavia yrityksiä.

Kun aloitin, minulla oli 400 dollaria, ja vietin kaikki ne ainesosina, eivät täysin ymmärtäneet, mitä ostin. Luin kauniin kaupallisen kuvauksen ainesosista ja ajattelin, että se toimi näin. Ajan myötä tajusin, että apteekkien eteerisillä öljyillä oli paljon kemiaa, löysin luotettavia toimittajia ja todella luonnollisia ainesosia. Minulla oli yksi asiakas, hyvä ystäväni, ensimmäinen ihminen, joka alkoi ostaa kosmetiikkani itselleni, tyttöystävänsä, äitinsä ja kaikkien tuttaviensa puolesta. Kun hän sanoi: "Katya, on aika tehdä liiketoimintaa!" - ja hänestä tuli sijoittajani. Tähän mennessä yrityksen arvo olisi 6 000 dollaria. Vuosi sitten syntyi nimi ja tyyli, ja hanke alkoi kolme kuukautta sitten.

Minun on sanottava, että yrityksen suunnittelu osoittautui erittäin vaikeaksi prosessiksi - paljon paperityötä. Tietenkin haluan vain kehittää reseptejä ja kokeilua, mutta minun on tehtävä kaikki muu asia: keksinyt muotoilu, käsittelen asiakirjoja, kaupallinen puoli. Teollisuustuotannon aloittaminen vaati aikaa formulaatioiden kehittämiseen. Käytin luomaan voiteita yksittäisille tilauksille, mutta nyt tarvitaan massatuotantoa ja kosmetiikkaa, joka sopisi erilaisiin ihomuotoihin.

Minulla on avustajia, ystävää ja laboratorioteknikko. Ensimmäinen tekee kynttilöitä, pensaita, huulipunat ainesosistamme. Kynttilöillä on hyvin yksinkertainen resepti: vaha sekoitetaan oikeaan osuuteen öljyjen kanssa ja kaadetaan muottiin. On myös henkilö, joka tekee saippuaa. En tee tätä, vaikka ymmärsin tekniikkaa. Minulla on jo kaksi kertaa ollut se, että asenne liikeomme työpaikkana johti suuria erimielisyyksiä ja eroja ihmisistä. Ne, jotka jäävät projektissa pitkään, todella rakastavat häntä. Olen silti mielestäni suosikki harrastuksiani.

Tavarantoimittajat ja tuotanto

Nyt, kun tarvitsen volyymiä, ostan ainesosat testatuilta toimittajilta, joiden kanssa tärkeimmät kosmetiikkayritykset tekevät yhteistyötä. Pienissä erissä on erikoistuneita verkkosivustoja, jotka myyvät ainesosia kotikosmetiikalle. Esimerkiksi Terra-aromatica.ru. Tämä sivusto luotiin kaksi lääkäriä, jotka täysin ymmärtävät kaikki ihon ominaisuudet ja aineet valitaan ottaen huomioon fysiologian.

Laboratoriossamme on sopimusvalmistus, koska toistaiseksi minulla ei ole varaa laboratorioihini. Laboratoriopalvelut eivät ole kovin kalliita, enemmän rahaa käytetään ainesosille. Käytin kaiken makeupin kotona itse. Yritin pitää tuotannon steriilinä, ja sterilointi oli mielestäni vieläkin sopivampi kuin joillakin toimialoilla. Kaikki asiakkaat, joita minulla oli tässä vaiheessa, eivät todellakaan välitä, jos minulla oli todistus: he olivat ihmisiä, jotka olivat jo epätoivoisia. He ovat allergisia teollisuustuotteille, iho on kapinallinen, he eivät ymmärrä, mikä asia on, ihotautilääkäri ei aina voi auttaa. Voiteistani tulos on. Luomukosmetiikka ei tarkoita hypoallergeenista, koska se sisältää kasviuutteita, mutta yritämme pitää allergiset reaktiot mahdollisimman pieniksi.

edistäminen

Minun tehtäväni on tehdä asiakkaasta pysyvä. Koska aloin yksittäisen tuotannon, tunnen kaikkien tarinan, he kirjoittavat kaiken minulle, soita minulle, annan kaiken neuvon, kerron heille, miten se toimii. Tiedän kuka avioitui kun ja minkä lasten nimi on. Säännölliset asiakkaat - 60-70 henkilöä. Tämä ei ole paljon multimillion Moskovassa, mutta nämä ovat todellisia uskollisia asiakkaitani, jotka palaavat kuukaudesta toiseen vuosittain. Nyt on ihmisiä, joista en tiedä, mistä he tulivat, ja he luettivat meistä, suusanallisesti.

Sivusto ei tuota uusia ostajia, en edistä sitä vielä, minulla on muita ohjeita ja prioriteetteja. Minulle on erittäin tärkeää nyt viimeistellä asiakirjat. Sitten voin rauhallisesti mainostaa, ennen kuin minun täytyy kasvaa.

Kosmetiikka on yritys, joka ei edes kriisissä onnistu, koska nainen antaa viimeiset rahat kermalle.

Meillä on jo toimiva Facebook-sivu, jota päivitetään jatkuvasti, se on jäätynyt pitkään, mitään ei ole lähetetty siellä. Nyt teen tämän muutaman päivän välein, haluan sanoa jotain. Kumma kyllä, VKontakte, joka on niin kiitosta, ei antanut minulle yhtä asiakasta, koko yleisöni kuului Facebookissa.

Aloitimme osallistumaan markkinoihin Le Picnic Galleria "Moskovassa" - neljännellä markkinoilla. Me jakaa näytteenottimia, mielestäni on välttämätöntä yrittää hajottaa ainakin, koska tuotteemme eroavat hyvin teollisesta kosmetiikasta. En käytä synteettisiä tuoksuja, voiteet tuoksuvat todella kerman, öljyjen ja uutteiden koostumukseen siinä. Ihmiset, jotka eivät tunne yritystäsi, ensin osta mitä ei ole pelottavaa: hygieniikka huulipuna, vartalokuorinta, vartalovoide, käsivoide. Kaikki ovat hyvin kunnioittavia.

Kustannukset ja tulot

Minulle on tärkeää säilyttää tietty taso ylläpitämällä laatua: nyt minulla on 950 ruplan arvoinen kasvokynsi, vaikka näen samanlaisia ​​reseptejä Internetissä 5000-6000 ruplaa kermaa kohden. Mutta minulla on hinta, jotta henkilöllä on siihen varaa.

Tuotanto Venäjällä on erittäin vaikeaa ja kallista. Jotta meillä olisi kaikki tarvittavat lisenssit, meidän on jatkuvasti torjuttava byrokratiaa, tarvitsemme epärealistisen määrän papereita, jotta jotain tapahtuu. Jokainen resepti, vaikka vaihdatkin yhden uutteen, on 25 000 ruplaa, joka on maksettava sertifikaatista. Minulla on sama linja, jotkut kasvot voiteet - seitsemän tai kahdeksan asentoa, ja sitten shampoo, balm, käsivoide jne.

Nyt liikevaihto on noin 100 000 ruplaa kuukaudessa, se kasvaa vähitellen ja riippuu kaudesta. Kun käymme markkinoilla, liikevaihto kasvaa. Nyt kausi on alkanut - kevät. Tammikuu ja helmikuu ovat kuolleita kuukausia, pohjimmiltaan kaikki asiakkaani lähtevät Balille, Thaimaahan. Näin ollen myynti laskee.

Vaikka kustannukset ylittävät tulot, lähestymme nyt nollaa. Liiketoimintasuunnitelman mukaan odotamme saavamme todellista voittoa kahdella vuodella, ja jos menemme samalla tahdilla, niin edes aikaisemmin.

Minulla oli vain varaa työskennellä miinus, kun sijoittaja ilmestyi. Kun työskentelin itselleni yksin, menin voittoon - 40 000 ruplaa. Olin tyytyväinen siihen, mitä olin tekemässä: se antoi minulle yhtä paljon kuin tahansa toimistossa. Vaikka tietenkin ansaitsin paljon enemmän valokuvausta.

Kehittämissuunnitelmat

Sinun on vihdoinkin käsiteltävä kaikkia asiakirjoja, oppia tekemään taloudellisia asioita. Tietenkin minulla on kirjanpitäjä, mutta minun on ymmärrettävä koko prosessi. Haluan tehdä myyntipisteen, jossa voimme aina löytää tuotteitamme, haluan kehittää linjaa. Kaikki tämä ei ole vaiheita, joista unohdin, mutta minkä tahansa hankkeen looginen kehitys, jos niitä käsitellään.

En koskaan mene ostosverkkoihin, vaikka yleisö olisi paljon suurempi. En halua sovi massamarkkinoille, en ole kiinnostunut näistä myymälöistä, varsinkin apteekeista vähittäismyymälöinä. Minulla ei ole luottamusta kumpaankin. Moskovassa - Cosmotheca on erittäin mielenkiintoinen projekti. Hayk Sargsyan loi orgaanisten kosmetiikkakauppojen ketjun Moskovaan, valitsee parhaat brändit. Edustamana olisi minulle tärkeä askel. Tunnen tämän henkilön, ja kun pysymme tiukasti jaloillamme, toivon meidän tekevän yhteistyötä, koska venäläinen kosmetiikka ei ole edustettuna lainkaan. Ja nyt tärkein asia minulle on, että tuotteet ja reseptit ovat laadukkaita ja kaikki oli selkeitä asiakirjojen mukaan. Kaikki ei ole vielä patentoitu.

Olen tehnyt kosmetiikkaa viideksi vuodeksi ja nyt olen ymmärtänyt, että tuotannon kehittämiseksi ja kehittämiseksi tarvitsemme erityistä tietämystä. Minulla ei ole korkeakoulutusta, mutta nyt valmistaudun yliopistoon. Tulen kemian tiedekunta erikoisuus "kosmetiikka ja lääketeollisuuden tuotantotekniikka". Olen jo läpäissyt kaksi tenttiä - venäjä ja matematiikka, sen on läpäistävä kemia. Sitten ilmeisesti opettelen myös dermatologiasta.

Teksti: Maria Lyubimtseva
Kuva: Anton Berkasov

Käsintehty saippua liiketoiminnassa: liiketoimintasuunnitelma, laitteisto, myynti

Luonnollisten hygieniatuotteiden ja kosmeettisten valmisteiden kysynnän ansiosta viime vuosina ajatus käsityönä valmistetusta saippuayrityksestä on siirtynyt uuteen kehitysvaiheeseen. Alunperin tämän luokan tuotteet sijaitsi vain matkamuistona. Nykyään monet kuluttajat ovat kiinnostuneita sen säännöllisestä käytöstä, joka valmistajalle tarkoittaa myynnin kasvua ja laajentamista. On mahdollista järjestää tällainen kotipohjainen yritys itsenäisesti (vähimmäispääomaa käyttäen) tai franchising-palvelun (nopean myynninedistämisen mahdollisuuden avulla).

Ominaisuudet ostamalla franchise saippua tehdas

Valmis liiketoiminnan hankkiminen suunnitelmalla ja tunnetun brändin avulla työskentelyn näyttävät olevan houkuttelevampi ratkaisu etenkin, kun otetaan huomioon ilmaisten franchisingien suosiminen käsi-saippuaa myyvän liiketoiminnan alueella. Käytännössä kuitenkin useimmat potentiaaliset franchising-yritykset (Tsarskoye Selo saippua-tehdas, Saippua-aarrekammio, Riian saippuatuote, MyloFF) ovat vain tavallisia tavarantoimittajia, jotka tekevät tavanomaisen toimitussopimuksen kumppaneiden kanssa.

Tällaisten tapausten liiketoiminnan sääntöjen tukeminen ja kouluttaminen tarjotaan vapaana neuvoa-antavana muodossa ilman, että annettaisiin ohjeita, tekniikoita, menetelmiä ja ennen kaikkea takuita siitä, että alkuperäinen franchising-sopimus tarjoaa. Tämä tarkoittaa sitä, että sinun on vielä kehitettävä itsenäisesti liiketoimintasuunnitelma ja ratkaistava organisaation ongelmat.

Käsintehty saippuaa koskeva liiketoimintasuunnitelma

Jos haluat esitellä ainutlaatuisen tuotteen markkinoilla, sinun täytyy oppia tekemään saippua itse. Tätä varten ei vaadita erityiskoulutusta. Jokainen luova henkilö voi oppia taitoa. Voit aloittaa työskentelyn kotona (keittiössä) vähimmäisvalikoimalla valmiita tuotteita. Lisäksi, kun asiakaskuntaa kehitetään, voit laajentaa liiketoimintaasi avaamalla pienen työpaja- ja kouluttamalla vuokrattuja työntekijöitä.

Tarvittava käynnistyspääoma käynnistykseen koostuu laitteiden, raaka-aineiden, apuvälineiden ja mainostuotteiden ostamisesta. Jos saippua-alan vähittäiskaupan on tarkoitus olla omalla myyntipisteestään, sinun tulee lisätä tilojen vuokraus ja brändäys- ja huonekalukustannukset (hyllyt, laskurit).

Käsintehdyt saippuavälineet

Saippuaa valmistava tekniikka käsittää valmiin saippualustan (glyseriinin ja rasvahappojen) käytön, joka sulatetaan ja sekoitetaan erilaisiin täyteaineisiin (pensaat, öljyt), aromit (eteeriset öljyt) ja väriaineet. Kotona tämä menettely sopii tavalliseen uuniin ja ruokailuvälineisiin (mieluiten ruostumattomasta teräksestä):

  • ruukkuja ja kulhoja eri kokoisia - jopa 40 dollaria;
  • mittalusikka - jopa 10 dollaria;
  • mittakahva (kauha), jossa suukappale - enintään 10 dollaria;
  • veitsi ja raastin leikkaamiseen ja leikkaamiseen saippualla - jopa 8 dollaria;
  • lyöntivuorot - 1 dollari;
  • laastin hiontaan vihannesten täyteaineita - noin 15 dollaria;
  • manuaalinen öljynjakelulaite - jopa 10 dollaria;
  • mela ja skimmer - jopa 5 dollaria;
  • kastelukannu - 1 dollari.

Lisäksi tarvitset:

  • Silikoni muotit saippuanvalmistukseen tai saippuavaluun (leivontavalumuotteja voidaan käyttää) - 5 dollaria 1 lomakkeelle.
  • Vaa'at, joiden paino on enintään 1 kg ja tarkkuus on 1 gramma - 5 dollaria.
  • Kulinaarinen lämpömittari lämpötilajärjestelmien valvomiseksi - 4 dollaria.
  • Valkoinen tavallinen pyyhe - 4 dollaria 1 kpl.
  • Suojavaatteet, lasit ja käsineet - 3 dollaria.

Näin laitteiden ja varaston kulut ovat vain 106 dollaria.

Se on tärkeää! Älä käytä ruoanvalmistuksessa käytettäviä välineitä, joten tarvitset erillisen sarjan.

Raaka-aineiden laskeminen ja tuotantomäärä

Ainesosien todellinen kulutus lopullisen tuotteen valmistukseen riippuu käytetystä formulaatiosta ja tekniikasta. Voit määrittää tarkan laskennan tekemällä testinäytteitä. Valmis saippuan valmistukseen tarvitaan keskimäärin seuraavat aineosat:

  • Saippua - raaka-aineiden vähittäishinta 4 dollaria kilolta.
  • Kosteuttavat öljyt - yleisesti käytetyt perusöljyt (manteli, rypäle), joita käytetään aromaterapiaan ja hierontaöljyjen valmistukseen. Kustannukset 100 ml öljyä 2 dollaria.
  • Eteeriset öljyt ja tuoksut - kustannukset vaihtelevat öljyn tyypistä riippuen. Esimerkiksi oranssi voi ostaa 50 amerikkalaisesta sentistä 10 ml: lle ja jasmiiniä 1,5 dollarista. Voidaan käyttää myös erityisiä makuja, joiden hinta vaihtelee 1 dollaria / 10 ml.
  • Vaahto saippualle - voi olla neste ja jauhe. Materiaalin vähittäismyyntihinta on 80 amerikkalaista senttiä / 10 ml tai 5 grammaa.
  • Glitterit ja helmiäiset ovat koristeellisia ainesosia, jotka lisäävät kirkkautta ja loistaa saippualle. Raaka-aineiden kustannukset ovat 90 sentistä 10 grammaa kimalteessa tai 5 grammaa pohjalla.
  • Täyteaineet - pestävät ainesosat (hohkashuone, manteli-pähkinäkuoret, mansikka-siemenet, laventeli-kukat). Vähittäishinta 30 Yhdysvaltain senttiä 10 grammaa kohden.

Niinpä saippuaa tyhjästä (1 kiloa) tarvitset vain 9 dollaria. Valmiin kappaleen (100 gramman) vähittäismyyntihinta on 2 dollaria. Siten tulosi on 20 dollaria tai vähintään 11 ​​dollaria nettotulosta.

Saippuan valmistukseen käytetty aika riippuu valitusta tekniikasta saippuan tuotannosta. On kolme päätavoitetta:

  • Kylmä - saippuan valmistus ja sekoittaminen lisäaineiden kanssa kestää 1 tunti yhdelle syklille. Toisaalta tällainen saippua on valmis myytäväksi ja käyttää vain 1-1,5 kuukautena, koska tekniikan mukaan se on kypsymisprosessin kannalta välttämätöntä.
  • Hot - ruoanvalmistusprosessi on noin 3-5 tuntia, mutta se on valmis käytettäväksi päivässä. Toisaalta tällä tavoin valmistetun tuotteen laadun parantamiseksi päälliköt suosittelevat, että saippuat kypsyvät vähintään 7 päivän ajan.
  • Yhdistetty (kylmää kuumaa) - keittoprosessi kestää vain 2 tuntia sykliä kohti ja kypsytysaika lyhenee 2 viikkoon.

Tämä tarkoittaa, että jos laitteesi avulla voit valmistaa 1 kiloa saippuaa sykliä kohden, tekniikan mukaan voi tuottaa 2 - 8 kg tuotetta päivässä. Kun lastaat 40 tunnin normaaliin työviikkoon, kuukaudessa voit itsenäisesti tehdä 40 - 160 kiloa saippuaa. Mahdollinen voitto, jonka tällainen kotiteollisuus käsityönä saippuaa voi tarjota, on 440-760 dollaria kuukaudessa.

Myös pakkauksen kustannukset on otettava huomioon. Se voi olla säännöllinen läpinäkyvä kalvo, yksittäiset muovi- tai pahvilaatikot, kangaskassit ja muut koristeelliset pakkaukset.

Brändäys ja brändin tunnettuus antavat sinulle mahdollisuuden tuoda kotitekoisia käsintehtyjä saippuayrityksiä uudelle tasolle, lisätä asiakasuskollisuutta brändiisi, laajentaa asiakaskantaasi ja kasvattaa merkittävästi tuloja.

Tilat ja palkattu työntekijä

Jos suunnittelet pieniä määriä jopa 100 kiloa saippuaa kuukaudessa, voit järjestää työtä kotona. On kuitenkin pidettävä mielessä, että valmiin tuotteen on oltava varastoituna jonnekin. Suurten määrien osalta tarvitset erillisen huoneen, joka koostuu vähintään kolmesta huoneesta:

  1. kauppa saippuaa varten;
  2. raaka-aineiden varastointi;
  3. valmiiden tavaroiden varasto.

Lainsäädännön mukaan saippuan tuotannon tilat on sijoitettava asuinalueen ulkopuolelle ja täytettävä paloturvallisuusstandardit. Myös viestinnän ja saniteettiyksikön on oltava läsnä.

Kotiteollisuus käsin valmistetun saippuan valmistuksessa voidaan järjestää samankaltaisten ihmisten sukulaisten tai ystävien kanssa. Mutta jos haluat avata oman myyntipisteen ja saavuttaa suuren liikevaihdon, tarvitset ammattitaitoista apua seuraavilta asiantuntijoilta:

  • Kirjanpitäjä - voit kutsua häntä ulkoistamaan ratkaisemaan yrityksen veroasiakirjoihin ja yleiseen kirjanpitoon liittyviä kysymyksiä.
  • Kuljettaja (kuriiri) tarvitaan tavaroiden toimittamiseen myymälöihin tai suoraan asiakkaille.
  • Suunnittelija - voit keksiä omia suunnitelmia tai voit käsitellä vain myyntiä ja siirtää tehtäviä ammattimainen suunnittelija.
  • Saippua - suuria tuotantomääriä tarvitset 1-2 saippuaa säännöllisesti.

Tapoja myydä tuotteita

Tehokas yritys käsien käsinpesuaineiden myyntiä varten voi kattaa useita tuotemyyntiohjeita kerralla. Nämä voivat olla seuraavia menetelmiä:

  • Oma verkkokauppa. Luomisessa ja myynninedistämisessä on investoitava 500 dollarista.
  • Vähittäismyyntipiste. Tehokkain on vähittäismyymälän avaaminen tungosta (ostoskeskus). Vuokrahinta riippuu kaupunkikeskuksesta ja kauppakeskuksen sijainnista.
  • Myynti sosiaalisten verkostojen kautta. Soveltuu pieneen tilavuudeltaan, samoin kuin tilauksen alaisille käsityöläisille. Suurille yrityksille sosiaalisia verkostoja voidaan käyttää mainostyökaluna houkutellakseen asiakkaita vähittäiskauppaan ja verkkokauppaan.
  • Tukkukauppojen toimitukset kosmetiikkakaupoissa toteutuksen yhteydessä. Tällöin sinun on vähennettävä sapun myynnin kustannuksia, mutta samalla säästät mainoskampanjan tarpeellisuutta (katso Tuotteen mainostaminen: perusteet, esimerkit).
  • Myynti erityisten sivustojen kautta. Pienillä myyntimäärillä voit myydä tuotteita mainospaikoilla (Avito, OLX, UBU.ru) sekä resursseja käsityönä toimivien käsityöläisten käsityöläisille (Fair of Craftsmen, hand-made.ru, fintiflu.com).

Ylimääräinen myynninedistämistyökalu voi olla saippuanne koristeellinen pakkaus. Sen on vastattava käsityönä tuotettujen tuotteiden tilannetta ja kiinnitettävä asiakkaiden huomion etenkin, jos myyt vähittäiskaupassa.

On syytä ymmärtää, että käsin valmistetun saippuan mainonnan on vastattava sen laatua. Jos kerrot asiakkaille luonnollisista ainesosista ja terveydellisistä hyödyistä, sinun on varmistettava turvallisten ainesosien käyttö. Muuten, jos havaitset petoksia, menetät mainettasi ja saatat olla jopa tuomioistuimessa.

Toiminnan ja luvan laillistaminen

On vaikeaa rakentaa tehokkaasti käsityönä valmistettua saippuaa rekisteröimättä veroviranomaisille, koska et voi aktiivisesti mainostaa, avata vähittäismyyntipisteitä ja harjoittaa suoramyyntiä. Varjoissa työskentely on mahdollista vain pienillä yksityisillä tilauksilla.

Tällaisen liiketoiminnan sopivin toimintamuoto on PI (FOP) tai LLC, kun taas on parempi valita yksinkertaistetut verotusmuodot nettotuloista (tuloista vähennetty kulut). Tämän toiminnon OKVED-koodit (Venäjä ja Ukraina):

  • 41 "Saippuan ja pesuaineiden valmistus";
  • 42 "Kosmeettisen saippuan valmistus";
  • 92 "Tavaroiden pakkaamista koskevat toimet";
  • 75 "Kosmetiikka- ja henkilökohtaisten hygieniatuotteiden vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä" (soveltuvat sopivat alaluvut).

Venäjän federaatiossa käsin tehtyjen saippuoiden sertifiointi on vapaaehtoista. Pakollista vaatimustenmukaisuusvakuutusta vaaditaan kuitenkin, mikä vahvistaa tuotteiden laadun. Ilman tätä asiakirjaa tuotteesi ei voi myydä myymälöissä. Voit käyttää GOST: ia tai TU: tä tuotteiden valmistukseen liittyvissä sääntelyasiakirjoissa. Ilmoitus on saatavana jokaiselle tuotetyypille (saippua-resepti), mikä suuresti vaikeuttaa prosessia niille, jotka haluavat kokeilla uusia ideoita. Tällaisten ongelmien välttämiseksi voit myydä saippuanne matkamuistoina - tässä tapauksessa ei vaadita todistuksia. Jos kuitenkin aiot toimittaa tavaran myyntiin, myymälät voivat hylätä tämän mallin.

Ukrainassa saippuatuotannon laillistamista varten on tarpeen kehittää tekninen eritelmä ja hankkia SES-lausunto. Samaan aikaan lakien antaminen saippuaa kotona ei ole sallittua, ja sinun on järjestettävä täysipäiväinen työpaja (säästääksesi sen vuokraamisesta, voit ottaa sen maaseudulle). Lisäksi jokaisesta tuotetyypistä saadaan todistus. Mutta tässä tapauksessa on yksinkertaisempi tapa päästä - hankkimaan laadunvarmennukset tuotteen osille ja toimittamaan ne asiakkaille. Niitä voidaan pyytää tarvikkeiden myyjältä.

Jos haluat luoda tunnistettavan brändin, sinun on myös rekisteröidyttävä tavaramerkki, joka antaa sinulle mahdollisuuden paitsi saada jalansijaa markkinoilla, myös aloittaa verkon laajentaminen myymällä franchise.

Käytännössä käsityönä valmistetulla saippualla yrityksellä on yksi painava ongelma - tavallisten asiakkaiden pitkä käyttöikä. Tämä johtuu siitä erityyppisestä tuotteesta, joka joutuu kilpailemaan halvempien tehtaiden kanssa. Siksi monet mestarit lopettavat toimintansa ensimmäisinä kuukausina, mutta jos olet sitoutunut parantamaan tuotetta ja oppimaan myyntitekniikoita ja tekemällä liiketoimintaa, voit epäilemättä saavuttaa menestyksen.

Top