logo

Lastenvaatteiden myynti on liiketoimintaa, joka kasvaa aina. Riippumatta maan poliittisesta ja taloudellisesta tilanteesta, vanhemmat ovat aina mukana kasvattamassa lapsia, panostamalla siihen paljon aikaa ja vaivaa. Jotta lapsi voisi kasvaa mukavassa ympäristössä, hän tarvitsee laajan valikoiman tavaroita.
Siksi lasten tuotteiden kysyntä on aina ja siksi kannattavaa myydä.

Lapsityyppien myyntitoiminnot

Lasten tuotteiden markkinat tänään ovat yksi nopeimmin kasvavista. Todisteet tästä - yritykset, jotka toimivat aivan eri muodoissa. Nämä voivat olla hypermarketteja, osastoja suurissa kauppakeskuksissa, asuinalueilla toimivia kauppoja, ketjun myymälöitä, messuja ja jopa kauppoja, jotka toimivat vain Internetin välityksellä. Yleensä jokaisella tyypillä on asiakkaita.

Ketjujen myymälät ja hypermarketit suuntautuvat keskitason ja korkean tulotason asiakkaiden tarpeisiin. Pienet kaupat ja erikoisnäyttelyt ovat edullisempia myyntipisteitä.
Voit myös valita yleisiä myyntipisteitä ja myymälöitä, jotka ovat erikoistuneet tiettyihin tuoteryhmiin (lelut, vastasyntyneet tuotteet, vaatteet, varastot odottaville äideille).

Avaa lasten myymälä

Jotta voitaisiin avata lasten tavaraa, on tarpeen analysoida markkinoita ja päättää pistetyypistä - se on yhden luukun tai erittäin erikoistunut. Muut asiakirjat on rekisteröity. Tätä prosessia voi viivästyä useita kuukausia, ja samalla voit tarkastella tilaa myymälässä.

Ihannetapauksessa tämän pitäisi olla erillinen rakennus tai huone, jossa on oma sisäänkäynti kadulta. Voit harkita tilojen vuokraamista kelvollisessa kauppakeskuksessa. Koska vanhemmat tulevat myymälään lastensa kanssa, on syytä harkita mahdollisuutta nostaa vauvan kuljetus myyntialueelle. Tämä lisää huomattavasti kävijöiden määrää ja siten myös ostajia.

Yhtä tärkeä tekijä on liikenteen esteettömyys. Olisi kätevää päästä kaupalle julkisilla kulkuvälineillä (tärkeä tekijä on lähellä pysähtyä) tai pysäköidä auto kätevällä paikalla.

Tarvittaessa huone on korjattava. Värit ovat parempia valita valoisiksi, pakottamalla lapset pysähtymään ja pitämään varastossa vähän kauemmin. Lisäksi myymälä voidaan jakaa vyöhykkeisiin värin avulla. Mitä enemmän vyöhykkeitä, sitä mielenkiintoisempaa. Lisäksi, jos tilaa on mahdollista, on pieni leikkipaikka, jossa lapset voivat viettää aikaa vanhempiensa ollessa ostoksilla.

Henkilöstö on valittava ottaen huomioon myymälän erityispiirteet. Myyjälle erittäin tärkeä laatu on kyky ja halu kommunikoida lasten kanssa.

Ei vähemmän tärkeä vaihe, kun avaat lasten myymälät - mainostuspolitiikka. Ensinnäkin myymälässä pitäisi olla kirkas, tarttuva merkki. Sisäänkäynnillä voit sijoittaa useita pilareita, jos voit muuttaa tietoja siellä säännöllisesti. Mainostaminen Internetissä, televisiossa sekä erikoistuneissa laitoksissa on erinomainen lasten myymälöille. Älä unohda, että paras mainonta oli ja on "suusanallisesti".

Tallennustilan toimintatapaa laadittaessa olisi ennakoitava, että monet kävijät tekevät ostoksia illalla tai viikonloppuisin. Optimaalinen työaika arkipäivisin alle yhdeksään illalla. Viikonloppuisin voit sulkea hieman aiemmin. Mitä kauemmin kauppa käy, sitä enemmän potentiaalisia ostajia on mahdollista päästä sinne.

Millaisia ​​vauvan tuotteita on paras myydä?

Jos mahdollisuudet eivät salli hypermarketin avaamista, se voidaan rajoittaa pieneen valikoimaan lasten tavaroita. Puhtauksien erityispiirteiden määrittämiseksi kannattaa tutkia piirin alueella toimivien myymälöiden valikoimaa. Joten asuinalueella ei ole suositeltavaa avata toista myymälää, joka myy saman suuntaisia ​​tavaroita samalla hintaluokalla. Hypermarketin vieressä ei saa avata pienen myymälän - voitto on paljon odotettua vähemmän.

Esimerkiksi äitiyssairaalan lähellä on paras avata myymälöitä vauvoille tarkoitettujen tavaroiden kanssa. He voivat myydä vauvansänkyjä, rattaita, kävelijöitä, vaippoja, pienikokoisia vaatteita sekä leluja, kosmetiikkaa ja hygieniatuotteita ja erilaisia ​​tuotteita - ruokia, pulloja, nännejä. Jos tila sallii, voit jakaa tilaa vettä, mehuja ja vauvanruokaa varten. Tällainen vyöhyke on suositeltavaa otsakaupassa sijaintipaikasta riippumatta.

Asuinalueilla sijaitsevissa myymälöissä voit tehdä suuren valikoiman vaatteita tai leluja. Se myös myy paperitavarat tai setit luovuuteen.

Suosituimpia ovat kaupat, joissa kaikki myydään odottaville äideille. Ei voi olla vain raskaana oleville naisille tarkoitettuja vaatteita vaan myös tavaroita, joita tarvitaan vauvan elämään ensimmäisellä vuodella.

Erikoistuneet kaupat luovuudelle herättävät uteliaita lapsia, ja aktiivisten pelien tallentaminen vetoaa vanhemmille, joiden lapset johtavat liikkuvaan elämäntyyliin.

Kuinka järjestää lasten tuotteiden myynti?

Ei ole mikään salaisuus, että Internetissä on viime aikoina ollut suuri osa elämäämme. Ja jos aikaisemmin tavaran osto maailmanlaajuisen verkoston kautta koettiin jotain vaaralliseksi, tänään ei ole mitään epätavallista. Internetissä voit tilata ruokaa, huonekaluja, kodinkoneita, vaatteita, urheilutarvikkeita. Vauvan tuotteet eivät ole poikkeus.

Suurin osa ostajista on 25-40-vuotiaita nuoria vanhempia, joilla on keskimääräinen tulotaso. Tietenkin monet heistä ovat sujuvasti tietokoneita ja voivat järjestää tarvittavia tavaroita.

Lasten tavaroiden myynti verkkokaupan kautta vähentää merkittävästi myyjän kustannuksia. Ei tarvitse vuokrata tilaa, palkata suurta henkilökuntaa. Lisäksi varastointikustannukset vähenivät merkittävästi.

Samalla sivuston edistämiseksi on välttämätöntä sijoittaa tietty osa rahoista, jotta sivusto pystyy vertaamaan suotuisasti kilpailijoitaan. On välttämätöntä ratkaista maksun ja toimituksen kysymys. Itseopiskelun tapauksessa on välttämätöntä vuokrata pieni toimistotila. Jos asiakas asettaa toimitusmaksun, tarvitaan lähettipalvelua.

Ihannetapauksessa voit yhdistää myynnin kiinteästi ja verkkokaupan kautta. Näin voit merkittävästi kasvattaa potentiaalisten asiakkaiden määrää.

Lasten tavaroiden vuokraus

Suhteellisen uusi, mutta jo vaatima palvelu - tavaroiden vuokraus.

Tämäntyyppiseen toimintaan soveltuvat sekä kausiluonteisesti vaaditut tavarat että tietyt ikäiset tuotteet.

Melko kannattava yritys - uudenvuoden vuokraus ja juhlavaatteet. Yleensä vauva voi käyttää sitä vain kerran, joten se pysyy hyvässä kunnossa. Vuokrauspalveluiden järjestämiseksi sinun on ostettava erilaisia ​​ikäisiä puvut. Hyvät mahdollisuudet etsiä potentiaalisia asiakkaita ovat kouluihin sekä ylimääräisiin oppilaitoksiin, joissa järjestetään uudenvuoden puita ja juhla -tapahtumia. Tällaisten yhtiöiden asiakkaat pääsevät yleensä vakinaiseksi ja suosittelevat yritystä ystävilleen.

Toinen tuote, joka on kysyntää vuokraus on auton istuimet. Tämä lisävaruste on hyödyllinen matkalle muutaman päivän ajan. Lisäksi jotkut autonistuinten mallit soveltuvat käytettäväksi lyhyeksi ajaksi (kuukausi tai kaksi). Siksi on tarkoituksenmukaisempaa palkata ne kuin ostaa uusia.

Lisäksi voit vuokrata urheilutuotteita, leluja, vaatteita ja jopa kirjoja.

Jotta tulevaisuuden vuokrauspaikka olisi oikea valikoima, sinun kannattaa tutustua lähellä olevien myymälöiden valikoimiin. Ihannetapauksessa sinun pitäisi mennä sinne ostajana ja selvittää, mikä on suurta kysyntää, mikä puuttuu kohdeyleisöstä.

Hyvin tärkeä palvelu, jota asiakkaille tulee tarjota, on lunastusmahdollisuus. Jos lapsi todella piti lelua, vanhemmat voisivat ostaa sen. Tämä tuo suurimman osan liikevaihdosta liiketoiminnasta.

Toinen mielenkiintoinen palvelu on asiakkaille tilaisuus luovuttaa omaisuutensa. Ehkä tämä palvelu ei tuo paljon voittoa, mutta tällä tavalla voit merkittävästi kasvattaa asiakasuskollisuutta.

Toinen ajatus lapsille tarkoitetuista yrityksistä

Opettajankoulutuksen tai tällaisten työntekijöiden palkkaamisen yhteydessä voit järjestää lapsille tarkoitetun vapaa-ajan keskus. Tämä voi olla pieni huone, jossa leikkialue, jossa ostajat voivat jättää lapsen hoitajan valvonnassa useita tunteja. Palvelua voidaan käyttää säännöllisesti tai tarpeen mukaan. Tärkeintä on, että aikuiset luottavat tähän keskukseen ja voivat turvallisesti jättää vauvoja siellä.

Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma

Tämä liiketoimintasuunnitelma lastenvaatekaupan avaamiseksi.

Joten tänään yritän kuvata vaiheittain lapseni vaatekaupan avaamista..

Kuten aina, alun perin katselin verkkosivustoja, jotka kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia vähittäiskaupan lasten vaatekaupalle Internetissä.

Ja vastaanottaa tietoja en ollut yllättynyt, kuten aina, piti alunperin sivustoja, joissa voit ostaa niin liiketoimintasuunnitelman 24000-25000 ruplaa. The katselu päivämäärä kävi selväksi, että nämä liiketoimintasuunnitelmat ovat jo vanhentuneita.

Ja muut materiaalit ovat enemmän liikeideoita kuin liiketoimintasuunnitelmia. Joten artikkeli on vain aihe niille, jotka haluavat avata lastensa vaatekauppaan.

Miten avata lasten vaatekauppa

Ja niin, ensimmäinen asia, jonka tarvitset avaamaan lastesi vaatekauppa, on rekisteröityä virallisesti.

Valitse tämä valitsemalla sen yrityksen omistusoikeus, jonka alla työskentelet.

Lastenvaatekaupan avaaminen sopii parhaiten seuraavasti:

Jos aloitat liiketoiminnan ensimmäiset vaiheet, suosittelen PI: n avaamista. Tämä on yksinkertaisin yrityksen omistamiseen ja niiden selvittäminen se on helpoin tapa työskennellä: valtion velvollisuus halvempi, vähemmän vastuuta, vähemmän sakkoja ja penniä, ja mikä tärkeintä, SP voi käyttää patenttia verojärjestelmästä (mutta siitä lisää alla).

Riippumatta siitä, minkä tyyppistä omistusta pääset valitsemaan, tarvitset toimintaa OKVED-luokittelijalta, vuonna 2016 käytämme edelleen vanhaa OKVED-ohjelmaa 2001.

Lasten vaatteiden vähittäismyyjien liiketoiminta:

52.42.1 - Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa.

Jotta voisit aloittaa oman liiketoiminnanne tämäntyyppisten lastenvaatteiden myynnissä, on aivan tarpeeksi, kuten luultavasti huomaat, lastenvaatteiden lisäksi voit myös myydä sekä naisten että miesten.

Tämäntyyppistä toimintaa tarvitaan, kun täytetään IP-hakemuksen rekisteröintihakemus.

Lastenvaatteiden vero

Kun olet avannut IP-osoitteen, sinun on päätettävä, millaista verojärjestelmää lapsellesi on.

Ehdotan seuraavia verojärjestelmiä lasten vaatteiden vähittäismyyjille:

  1. UTII (kertakohtainen tulovero). Tämä verojärjestelmä on hyödyllinen, jos lasten asioiden myymälä ei ole suuruusluokkaa 20 neliömetriä;
  2. PSN (patenttiverotusjärjestelmä). Tätä verojär- jestelmää olisi käytettävä, jos lasten asusteiden myyntiväli on 20-50 neliömetriä;
  3. USN 6% (yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, tulot 6%). Tätä veroa olisi sovellettava, jos vähittäismyynti tilaa ylittää 50 neliömetriä.

Tietenkin jokaisen tapauksen osalta on tarpeen tehdä laskelmia. Annan kauppapaikan jopa 50 m². ja sovellan PSN: n veroa (minun mielestäni omalla alueellaan ei ole mitenkään sidottu myyntialueen kokoon (1 neliömetrin - että 50 neliömetrin patenttiarvo on sama, ero on vain, jos on olemassa työntekijöitä).

Sikäli kuin tiedän joillakin alueilla, patentin arvon koko riippuu alueen koosta), mutta tästä huolimatta patentin hinta on joka tapauksessa edullisempi.

On sääli, että PSN: n maksimimyyntialue on 50 neliömetriä, mikäli enemmän, niin et voi enää soveltaa tätä verotusta.

Osta lastenvaatteita

Lastenvaatteiden myyntipaikan valinta on yksi tärkeimmistä hetkeistä vähittäiskaupan alussa.

Oikea paikka ja paikka ovat vähintään ½ menestys liiketoiminnan aloittamisessa kaupankäynnissä.

Koska olet vielä aloittelija, suosittelisin boutique-kauppakeskusta, jonka tärkein valikoima on vain asioita.

Olkoon naisten, miesten, lasten asioita. Löydä ostoskeskus nimenomaan lasten asioille, ja valkoisemmat vuokrata paikka siihen, et todennäköisesti onnistu.

Täällä on ymmärrettävä, että ostoskompleksien pitäisi olla jo muiden yrittäjien eduksi, ja riittävän suuri määrä potentiaalisia asiakkaita pitäisi päästä siihen. Luonnollisesti sinun ei pitäisi vuokrata paikkaa kaupungin ostoskeskuksessa, johon osallistuu 30 ihmistä päivässä.

Ostoskeskuksen tulee olla vähintään 500 ihmistä päivässä, jos sitä ei ole, sitä ei pitäisi avata. Tutustu läsnäoloon keskustelemalla yrittäjien kanssa, jotka ovat jo olemassa, tai tee oma tutkimus: laske ostajien määrä yhdessä päivässä.

Taloudellisena vaihtoehtona lasten vaatteiden myyntipaikka voi toimia vaatetusmarkkinoina, sillä siellä on suuri määrä potentiaalisia ostajia (ainoa haitta ei ole kyky mainostaa yrityksesi, joka myy lasten asioita).

Myymälän vuokraus on ensinnäkin saatava oikeaan muotoon lasten asioiden myyntiin.

Tee pieni kosmeettinen korjaus, jotta kodikas ja jopa upea ilmapiiri hallitsee boutique, kuvat hahmot suosikki sarjakuvia voi vakavasti auttaa tässä.

Kun myymälän koko on 50 neliömetriä, suosittelen sisustussuunnittelijalle nimettyä 20 000 ruplan maksua. Hän valitsee täydellisen korjausvaihtoehdon boutiqueillesi. Kun alue on pieni, on selvää, että suunnittelija ei auta sinua täällä, koska on liian vähän tilaa.

Jos haluat lisätietoja huoneen valitsemisesta lastenvaateteollisuudelle, kirjoitan artikkelissa "Lastenvaatekauppa."

Nyt sinun on varattava lasten tavaroiden avausvarasto.

Lasten vaatetusvarusteet

Lasten tarvikkeiden tallentaminen edellyttää alun perin varustamista:

  1. CHPM (tarkista painokone). Koska olemme valinneet PSN: n verojärjestelmän, emme tarvitse kassakoneita, ja riittää ostamaan NIM (suosittelen);
  2. Kannettava tietokone. Varastonhallinnassa, pankin ja tavarantoimittajien kanssa jne.;
  3. MFP (tulostin-skannerin kopiokone). Painottamalla hintalappuja, laskuja jne.
  4. Kauppalaitteet. Hyllyt, telineet, ikkunat jne.;
  5. Pääte maksujen vastaanottamiselle korttien avulla. Anna liikkeeseen pankkiin, jossa sinulla on vaihtotase;
  6. Nopea internetyhteys. Sinulla on oltava normaali Internet-yhteys, jotta voit työskennellä pankin ja toimittajien kanssa.

Laitteiden hankkimisen aihe, kun avaat lasten asioita, vaatii tarkempaa huomiota. Joten tulen pian kirjoittamaan artikkelin "Laitteet lasten vaatekauppaan".

Lasten vaatekauppa

Jos katsot lastenvaatekauppaa, sinun on ensin kiinnitettävä huomiota huoneesi kokoon, jonka vuokraat.

Mitä suurempi huone on, sitä suurempi valikoima lastenvaatevalikoima siihen voi sijoittaa.

Suuntaviivojen osalta kannat ovat vain tuhansia.

Jos sinulla ei ole rahaa, suosittelen kiinnittämään huomiota seuraaviin:

  1. Voit avata tyttöjen tai poikien erikoisliikkeen. Joten sinulla on laaja valikoima tuotteita ja käytät rahaa 2 kertaa vähemmän tavaroiden ostoon.
  2. Tuotetta ei pidä rehellisesti sanoa kiinalaisille kulutustavaroille huolimatta siitä, että se on halvempaa kuin tuhansia tällaisia ​​kauppoja ja sinä erottuvat taustastaan;
  3. Kun ostat tavaroita, älä osta samaa asemaa kymmeniä. On parempi ostaa 2-3 kohdetta jokaisesta tuotteesta, joten sinä ja myymälä täytetään tavaroilla ja liikevaihto nopeutuu.
  4. Kerran 3 kuukauden sisällä - kausien mukaan, myydä vanhanaikaisten tavaroiden myyntiä, on parempi palauttaa siihen käytetty raha pienellä voitolla ja investoida muihin malleihin. Niinpä hukkatuotteita vain jäädyttää rahat, jotka pyörittävät ja tuovat sinulle voittoa.

Nämä ovat vinkkejä aloittelijoille, jotka aloittavat toimintansa avaamalla lasten vaatekauppa.

Yrittäjän on myös määriteltävä myytävien tavaroiden ikäryhmä. Tee näin markkinatutkimus ja määritä, mitkä luokat ovat vähiten.

Hyvä valikoima tavaroita + ei kovin korkeita hintoja antavat sinulle vakavan kilpailuedun muihin lastenvaatteiden markkinoihin.

Mainostaa lastenvaatekauppaa

Mainostajan on tehtävä huolellisesti, jotta hinta-laatu-suhde on optimaalinen.

Huolimatta siitä, että ei ole paljon mainontaa - ei ole mitään syytä pudottaa 50 000 ruplaa. päästä ilmaan ja saada asiakkaita vähiten.

Joten harkitse tärkeimpiä vaihtoehtoja uuden lastenvaatekaupan mainostamiseksi:

  • Sign. Toivottavasti ei ole tarvetta selittää, miksi lastenvaateteiden kyltti on värikäs ja valoisa, houkuttelee sekä lapsia että aikuisia.
  • Pilari. Vaaditaan vähittäismyyntiä varten, sinun on laitettava se kadulle, jossa on lapsesi vaatekaupan koordinaatit. Pilarin pitäisi luonnollisesti olla myös kirkas ja mieleenpainuva, siinä on mainittava boutique-numero, aukioloajat ja työpuhelin.
  • Alennuskortit. Tee kortit alennuksilla 5-10%, kun ostat jopa 5000 ruplaa. olet myöntänyt alennuskortin 5%, ja jos osto on yli 5000 ruplaa. sitten jo 10% alennus;
  • Esitteitä. Värilliset lentolehtiset, jotka on levitettävä lähimpään mikrokylän postilaatikkoon, tekevät jonkinlaista toimintaa, esimerkiksi lentolehtien esittelyssä, 15 prosentin tuotteen alennuksen, sinun on kannustettava potentiaalinen ostaja;
  • Mainostaminen hisseissä. Melko tehokas ja suosittelen myös sitä. Älä anna liikaa, A6-formaatti riittää, ja jälleen kerran sinun on jotenkin kannustettava potentiaalista ostajaa käymään kaupassasi, järjestämään kampanja mille tahansa tavararyhmälle.
  • Telegazeta. Myös tehokas ja ei liian kallis mainonta.

Päätehtävänäsi on houkutella potentiaalinen ostaja ja sitten myyjän liiketoiminta "käsitellä" ostajaa. Sinun on ymmärrettävä, että myyjä määrittää myös myynnin koon, joten hänen on oltava kiinnostunut tavaroiden myymisestä.

Luonnollisesti ei ole kaikkia mainostyyppejä, joita voidaan käyttää lastenvaatekaupan avatessa.

Tämä aihe on melko tärkeä ja vaatii tarkempaa tutkimusta, joten odota pian artikkeliani "Mainos lastenvaatekaupasta."

Lastenvaatekaupan myyjä

Tämä otsikko voidaan sanoa rasti. Edellä mainitsin jo, että myyjän pitäisi olla kiinnostunut maksimaalisesta tuotosta ja korkeasta myynnistä.

Ja kuka luulet olevasi kiinnostunut yrityksesi kehityksestä ja menestyksestä lasten vaatteiden myynnissä? Kerron sinulle salaisuuden - se on sinä!

Ei kukaan paitsi sinä, avaa yritys, joka myy lasten vaatteita. Vain sinä itse pystyt hallitsemaan koko yritystilannetta, näkemään, mitä ihmiset kiinnostuivat eniten ja osaavasti ja kohteliaasti myymällä olemassa olevia lasten vaatteita.

Jos työskentelet jo - GET OUT! Riittää työskennellä kolmansien osapuolten yritysten kanssa ja aloittaa itsesi työskentely.

Tämä on luultavasti paras vaihtoehto yritykselle, kun yrittäjä itse harjoittaa kehitystä ja vähittäismyyntiä.

Ymmärrän, että jotkut ihmiset pelkäävät... ja yhtäkkiä he eivät, jne.. Ei pitäisi olla pieniä ystäviä.

Kaikki menee, tärkeintä ei ole sallia kriittisiä virheitä ja kaikki toimii. Sinun on otettava vastuu.

Ja mitä enemmän, yrittäjä itsessään on hänen liiketoimintansa moottori. En tarkoita, että olet elinikäinen myyjä, mutta kauppa alkaa 6-12 kuukautta. Sinun on käydä kauppaa tavaroissasi.

Kun kaikki on säädetty ja avaamasi naisten vaatekauppa alkaa tuottaa vakaa voitto, voit ajatella kehitystä ja palkata myyjä.

Tämä on vahva suositus, tässä tapauksessa prosenttiosuus siitä, miten yritys menestyy, paranee huomattavasti.

Lasten vaatekaupan tulot ja menot

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa avata lapsesi vaatekauppaa, lue artikkelini "Mistä saa rahaa yritykselle" ja "Miten tehdä rahaa".

Laskettaessa lasten vaatekaupan tuloja on useita vakavia etuja:

  • Lasten tavaroilla on melko suuri merkintä, noin 200% pienistä asioista, yhteensä 500%. Jos pidämme liiketoimintaa kokonaisuutena, niin se on vaatteita, että temppu on korkein;
  • Toinen etu on, että lapset kasvavat jatkuvasti ja vähintään kerran vuodessa päivittävät vaatekaapinsa tai jopa kaksi kertaa vuodessa.

Tämä tekee yrityksestä erittäin kannattavaa. Tietenkin tulojen ja menojen osalta on tarpeen tehdä yksityiskohtaisemmat laskelmat kullekin tapaukselle.

Päätin myös korostaa tätä aihetta erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden tulot ja menot".

Siinä teet laskelmia lasten vaatekaupan avaamiseksi 50 neliömetrin alueella, joten odottakaa tätä tietoa lähitulevaisuudessa.

Lastenvaatteiden kehittäminen

Lapsen vaatekaupan kehittämiseen on monia vaihtoehtoja:

  1. Alueiden lisääminen - voit todennäköisesti tehdä tämän loputtomiin, jos vain ostosalue sallii;
  2. Lastenvaatekaupan avaaminen. Oletetaan, että ensimmäinen vaatekauppa, jonka avattiin pojille, toinen avaa tyttöjen vaatteita, voit myös avata lasten kenkiä tai koulutuspelejä ja pehmoleluja;
  3. Kaupan verkoston kehittäminen. Jos sinulla on suuri kaupunki, voit avata erikoisliikkeitä ympäri kaupunkia.

Lastenvaatekaupan kehitysmahdollisuudet ovat todella paljon. Aion korostaa tätä aihetta erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden kehittäminen", jossa tarkastelemme tarkemmin.

Lataa täydellinen liikennesuunnitelma lasten vaatekaupalle laskelmilla: Lataa lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma.

Tämä on luultavasti kaikkea, aion lopettaa lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman.

Jos sinulla on kysyttävää, pyydä heitä huomautuksissa tai ryhmässä.

Miten avata lasten tavaraa?

Lasten tuotteet ovat aina hyvin kysyttyjä. Siksi myymälät, jotka ovat erikoistuneet myymään leluja tai vaatteita, antavat vakaita voittoja omistajilleen.

Jos avaat laajan valikoiman lasten tavaroita edulliseen myymälään, siitä voi tulla varsin lupaava ja erittäin kannattava yritys. Vanhemmat ovat paljon kätevämpiä tekemään kaikki tarvittavat ostokset yhdestä paikasta, joten he voivat mielellään käydä tällaisessa myymälässä.

Jos haluat järjestää yrityksen, sinun ei tarvitse keksiä jotain yliluonnollista. Riittää perehtyä tämän liiketoiminnan kaikkiin hienoisuuksiin ja voit päästä töihin. Miten avata lasten tavaraa tyhjästä, opit tässä artikkelissa.

Kilpailun taso

Lasten tavaroiden markkinoilla on paljon kilpailua. Monet yrittäjät haluavat työskennellä tähän suuntaan, koska tuotteet lapsille ovat suosittuja ja vaativat tuotteita.

Pidäksesi kiinni, sinun on pysyttävä kilpailijoiden kanssa. Ennen kuin avaat lastentarvikkeita, sinun on kerättävä riittävän vaikuttava käynnistyspääoma, sillä tällaisen yritysprojektin toteuttamisen lähes kaikki vaiheet edellyttävät suuria taloudellisia investointeja.

Yritysten rekisteröinti

Koska tällaisissa myyntipisteissä yksityishenkilöt lähinnä ostavat, se yksinkertaistaa huomattavasti kirjanpitoa. Tällaiselle yritykselle voit valita yksinkertaistetun verojärjestelmän tai yhden veron.

Paikka ja huone

Lasten tavaroiden kauppa voidaan järjestää ostos- ja viihdekeskuksessa, lasten leikkihuoneen vieressä tai erillisessä rakennuksessa, joka sijaitsee lähellä kiireisiä paikkoja. Asiantuntijoiden mukaan suuri asuinalueella toimiva vähittäismyyntipiste ei tuota hyviä voittoja, joten on parempi saada tämä idea heti.

Hyvään viihdekeskukseen ei todennäköisesti löydy sopivaa tilaa haluamaasi alueeseen. Lisäksi tarvitset varastotilaa varastojen varastoimiseen. Lisäksi on toivottavaa, että kauppasi sijaitsee mahdollisimman paljon kilpailijoilta. Tiloihin valittavat vaatimukset ovat melko vakavia, joten hänen etsintänsä voi viivästyä pitkään.

Kauppa suunnitellaan ja sisustetaan

Lasten tavaroiden säilyttäminen maksaa 130-150 tuhatta ruplaa. Se riippuu suurelta osin asiantuntijoiden pätevyydestä.

Henkilökunta

Työntekijöiden löytäminen ei yleensä ole ongelmallista. Ensinnäkin, sinun on löydettävä toimivaltainen pääkäyttäjä, joka pystyy varmistamaan pistorasiasi tehokkaan toiminnan.

Jotkut tallentaa omistajat siirtävät järjestelmänvalvojien valtuuksia.

Niiden tehtävät ovat:

  • Kaikkien prosessien hallinta;
  • Alueen muodostaminen;
  • Lausuntoja.

Jos liikemies valvoo itsenäisesti näitä prosesseja, ylläpitäjä pitää tilauksen myyntialueella ja valvoo myyjien työtä.

Myyntiavustajien aseman tulisi olla ystävällisiä ihmisiä, jotka pystyvät tarjoamaan asiakkaille kattavia tietoja tuotteesta ja tekemään oikean valinnan.

Tuotevalikoima

Voit tehdä useita osastoja:

  • vaatteet;
  • ravitsemus;
  • lelut;
  • huonekalut;
  • Koulutarvikkeet;
  • Tuotteet vastasyntyneille.

Asiakkaiden kaikkien tarpeiden tyydyttämiseksi on välttämätöntä tehdä yhteistyötä useiden toimittajien kanssa. Nykyään tukkukauppiaiden löytäminen ei ole vaikeaa, koska monet heistä tarjoavat palvelujaan itse.

Kaupan voitot ja edut

Ensiksi mainitsemme näiden tuotteiden kaupankäynnin tärkeimmät edut:

  • Lasten tuotteet ovat toistaiseksi vain elintarvikkeita, joten tämän liiketoiminnan liikevaihto on aina korkea.
  • Jos tarjoat asiakkaille hyvän valikoiman, heistä tulee sinulle säännöllisiä asiakkaita;
  • Lasten tuotteiden kysyntä on aina suuri, koska vanhemmat eivät yritä kieltää lapsiaan;
  • Lasten tavaroiden myynnissä ei ole "jätettä";
  • Koska tällaisten tuotteiden marginaali on melko korkea - 100-200%, myyntipisteen tulotaso on korkea.

kulut

  • Tilojen vuokraus - 20 tuhatta ruplaa;
  • Alueen muodostuminen - 100-300 tuhatta ruplaa;
  • Kauppalaitteet - 50-100 tuhatta ruplaa;
  • Palkka työntekijöille - 50 tuhatta ruplaa.

Tämän perusteella on helppo laskea, kuinka paljon se maksaa lasten tavaroiden varastojen avaamisesta. Aloitaksesi tarvitset pääoman 220-470 tuhatta ruplaa.

Online-kauppa

Nykyaikaiset ihmiset kärsivät jatkuvasti vapaa-ajan puutteesta, joten he haluavat tehdä ostoksia Internetissä. Online-kaupankäynti on tullut erittäin suosittua. Tältä osin monet yrittäjät alkoivat ihmetellä, kuinka avata lasten tavarat verkkokaupasta tyhjästä. Hygieniatuotteita, vauvanruokaa, leluja tai vaatteita voi myydä verkossa.

Verkkokaupan luomiseksi sinun on käytettävä 35-45 tuhatta dollaria. Puolet näistä rahastoista tarvitaan tavaroiden ostamiseen. Tällaisen vähittäiskaupan kuukausittainen liikevaihto on 700-900 tuhatta ruplaa. Näistä saat nettotuloksen 120 tuhatta ruplaa. Tällaisen liiketoiminnan kannattavuus on 20-30%. Tämä indikaattori on hyvin vaikea saavuttaa tavanomaisessa myymälässä. Online-vauvatuotteet, joissa on ilmainen postitus, houkuttelevat kuluttajia mukavasti. Monet niistä ovat säännöllisiä asiakkaita.

Verkkokaupan pitäisi erota seuraavilla indikaattoreilla:

  1. Vapaa apu ja neuvonta;
  2. Kätevä käyttöliittymä;
  3. Erilaisia ​​interaktiivisia ominaisuuksia.

Jotkut liikemiehet epäröivät valita toimintansa, koska he eivät tiedä, onko kannattavaa avata lasten tavaraa? Joka tapauksessa kannattavuus, vaikka aloitat pienellä alkupääomalla.

Ajan myötä pistorasia voidaan muuntaa pienten lasten perheille. Kun teet liiketoimintasuunnitelman lastentarvikkeiden verkkokaupasta, älä unohda ottaa huomioon varaston tilaa, jonka tarvitset tavaroiden varastoimiseen.

tuomion

Tärkeintä on kehittää osaava yritysprojekti ja saada se elämään. Jos idea epäonnistuu, älä ole järkyttynyt. Älä pysähdy puolivälissä, koska rahaa ei pidä heikoista ja epävarmoista ihmisistä.

Herkkä kokemus lasten tavaroiden verkkokaupasta

Uusien yrittäjien Tactics-sovellusten määrä on viime aikoina kasvanut pyynnöstä antaa neuvoja: mistä aloittaa ecommerce-liiketoiminnan avaaminen? Vaikka työmme keskittyy edelleen keskikokoisten verkkokauppojen kehittämiseen ja myynninedistämiseen tai keskiluokkaan pääsemiseen, mielestämme olisi hyödyllistä pohtia verkkokaupan käynnistämisen kokemusta tyhjästä.

Mieleeni tapahtui minulle: kerro tarina yhdestä verkkokaupasta. Ja ei vain tarina, mutta negatiivinen tapaus. Pura se täydellisen kuvan luomiseksi: verkkokaupan käynnistämiseen tarvittavat vaiheet ja yleiset virheet, joista voit oppia.

Haussa saatoin tutustua Svetlanaan (nimi on muuttunut), joka on pienen verkkokaupan varustamo. Hän suostui kertomaan tarinansa ja analysoimaan virheitä kanssamme. Artikkeli on rakennettu kysymysten ja vastausten muotoon (tältä osin kommunikoimme), jota seurasivat Tactic-asiantuntijoiden kommentit. Ehkä nämä tiedot ovat hyödyllisiä niille, jotka suunnittelevat yrityksen avaamista tai suosittelevat, miten olemassa olevaa kehitetään.

"Verkkokauppa oli 4 vuotta. Kauden aikana tilauksia oli enintään 348 kuukaudessa. Loput ajasta - vähemmän, vuoden keskiarvo on 90 vuotta peräkkäin. Työskenteli neljällä kuriiripalvelulla ja kauko-ohjaimella.

- Svetlana, hello! Kerro meille, mitä myyt, missä kaupassa myydään todella?

- Hei. Verkkokauppa myi leluja, palapelejä, palapelejä, muutama polkupyörä, mutta hylkäsi ne nopeasti - liian vaikeaa.

Pohjimmiltaan, kuten kaikki pienet verkkokaupat, toimimme tilauksen alla: tilaus saapuu - tarkista toimittajan saatavuus, tule hänen jälkeensä, ota tilaus asiakkaalle tai kuriirille.

Meillä ei ollut toimistoa, me työskentelemme kotoa. Pienellä varastolla oli kuitenkin yksityisen talon toisessa kerroksessa vapautettu varasto. Me elämme Moskovan esikaupungeissa, 18 km Moskovan Ring Roadista (40 minuuttia junalla Moskovaan), mutta asiakkaille ei keskittynyt siihen, mistä kaupungista olemme, aina henkilökohtaisia ​​tietoja: Moskova, koska 60% tilauksista oli tietenkin, pääomaa.

Varastossa oli tavaroita enintään 100 000 ruplaa: jotain ostettiin tarkoituksellisesti, koska se oli kysyntää ja osittain palautettiin ostajat, jotka kieltäytyivät, kun he eivät voineet palauttaa niitä toimittajan varastolle. 100 000 on hankintahintaan.

- Mikä oli pyörän vaikeus?

- Aluksi ajatus oli tämä: tee tilaus - ostaa toimittajalta tavaroiden tietyn järjestyksen ja saada minimiin osapuolten tuotteita, joiden pitäisi olla kysyntää. Yleensä kaikki määriteltiin lasten kolmipyöräisen kädensijan ensimmäisellä tilauksella - ostimme useita polkupyöriä ja skoottereita. Vain kesä oli vasta alkamassa - kausi.

Ja vaikeus on, että lasten polkupyörät - tämä on suuri hyödyke, ja on tarpeen ratkaista asia kokoonpanolla. Sitten he palasivat tähän kysymykseen: he ottivat polkupyörät toiselta toimittajalta (he olivat pienempiä). Mutta lopulta jättivät vain pienet asiat: koulutuspelit, palapelit, palapelit, kotipelit.

- Kuinka kauan sinut viedät verkkokaupan ja mitä kohtaat?

- Elokuussa 2010 rekisteröity verkkotunnus, joka käynnistettiin toukokuussa 2011. Vaiheet olivat seuraavat:

  • niche valinta (ajatteli sitä alusta vuodesta),
  • sivuston kehittäminen,
  • etsiä toimittajia
  • Rekisteröinti Oy

Tässä vaiheessa ei ollut erityisiä vaikeuksia. Vasta sitten virheet tulivat ilmeisiksi: valitsemalla esimerkiksi toimittaja tai melko kalliin CMS, joka oli irrationaalinen. Lisäksi emme pitäneet tarpeesta tarkentaa sivustoa.

Jos se on mielenkiintoista, teimme Amiren sivuston, "Business" -versio maksoi 25 000 ruplaa, parannuksia - 8 000 ruplaa ("vedä" malli, lisää joitakin vaihtoehtoja esim. Niin, että tavaroita, jotka eivät ole käytettävissä, oli mahdotonta laittaa koriin). Studio teki meille, ei VIP, mutta normaali, templaatti maksoi 5000 ruplaa.

- Yhteensä 38 000. Minun kellotornissani, ei niin paljon verkkokaupasta. Ja kuinka kauan aikaa kehityksen alusta käynnistää verkossa?

- Sivusto kesti noin kaksi kuukautta. Myöhemmin työskentelimme toisen Novosibirskin yrityksen kanssa.

- Kaikki on selvää sivustolla. Entä ennen kaikkea aloittelijoille asetettu kysymys: miten valita verkkokaupan verkko? Mistä alueista olet valinnut, miksi lopetteko tavaroita lapsille?

- Meillä oli seuraavat vaihtoehdot: kahvi, tee, mutta päätimme, että tuotteilla oli paljon ehtoja: on välttämätöntä noudattaa SES: ia ja niin edelleen.

Aluksi he halusivat myydä kaiken kaikille. J Jos et ole lelujen supermarket, niin supermarket ovat varmoja! J

On loogista: sitä enemmän tavaroita, sitä enemmän sivuja sivustossa ja enemmän ostajia, jotka tulevat näihin sivuihin ostoksille. Löydetty toimittaja, jolla on kaikki: erilaiset valikoimat ja hinnat ovat parempia kuin toiset. Mutta he kieltäytyivät nopeasti (pari kuukautta) haittojen takia: vähimmäismäärä, kaukainen sijainti.

Joten itsellemme teimme johtopäätöksen: toimittajalla on merkittävä rooli niskan valinnassa. Tämän seurauksena he alkoivat myydä koulutuspelejä, palapelejä. Segmentti on keskisuuri ja hieman suurempi. Löysimme toimittajia, jotka ovat "terävöityneet" verkkokaupoissa ja antavat valikoiman kapeammiksi, mutta olosuhteet ovat paremmat: ilman vähimmäismäärää, lähetys 1 kpl: stä. Nopea laitteisto, kätevä sijainti.

Lisäksi päätettäessä, mitä myydä, otettiin huomioon, että ymmärrämme juuri tuotteen, koska heillä on itse lapsia. Ja viimeinen argumentti: lelut ostetaan aina. Tämä tarkoittaa sitä, että kriisissä voi rakentaa halvempien lelujen myyntiä.

Itse asiassa SEO, tärkein asia verkkokaupassa valikoiman jälkeen itse on sivujen määrä sivustossa. Online-lelukaupoissa on tavallisesti paljon tuotteita ja semanttisen ytimen laajentamista on paljon. Siksi kenttä on melko laaja. Joten esimerkiksi yhdelle asiakkaistamme samasta segmentistä - lasten vaatteiden verkkokaupasta - luotiin satoja sivuja sukupuolen ja iän mukaan ja lähes kaksinkertaistettiin hakukoneiden liikennettä lähes kuukaudessa.

Rustem Fakhrutdinov

Tuotantojohtaja, taktiikka

- Kun aloitit, mistä tilaukset tulevat? Milloin?

- Hausta. Aluksi mainonta ei ollut lainkaan. Ensimmäinen tilaus tuli 5 päivää avaamisen jälkeen.

- Jäähdytetään. Vietetään?

- Tietenkin ensin onnistuivat! Ja sitten kävi ilmi, että ensimmäinen järjestys oli kuin ensimmäinen pannukakku: se tuli ulos rakeaksi. Vain aviomies, joka oli ensimmäinen kerta, kun hän ajoi tilaukset välitetään asiakkaan pyörä, menee kotiin - soita: "Haluan palata, pidä hänestä." Ensimmäisen järjestyksen juhlan sijasta opiskelin illalla kysymystä siitä, miten järjestää palautus kassalla, tarkistus oli jo lyöty.

- Miten yrityksesi menestyi seuraavaksi? Ostajat riitä?

- On ollut vaikeuksia. Ei ollut kokemusta, he oppivat käyttämään Yandex.Direct itsensä verkkokaupasta. Ei heti oppinut.

Loppujen lopuksi mainoslähteistä meillä oli haku Yandex- ja Google-, Yandex.Direct- ja Avito-mainospaikoista, Käsi kädessä. Postittamista on yritetty aloittaa. He käyttivät enintään 19 000 ruplaa kuukaudessa kaikissa mainonnassa ja linkkeissä.

Hän jopa allekirjoitti isäntäryhmän. Mutta kehittyneempiä verkkokauppiaita keskusteltiin eri tasoilla, kuten "kuinka palkata ohjaajaa". Otin pois vain hyödyllistä työtä sähköpostin uutiskirjeellä. Asiasta oli mielenkiintoinen käsitys, ja osana kokeilua jotain selvitettiin, mutta ei ollut tarpeeksi aikaa.

Maksullisista lähteistä vain Yandex.Direct oli mukana. Ja tämä on normaalia pienillä budjetteilla. Ei ole mitään järkeä suihkuttaa ja kokeilla kaikkea vähän. On järkevää keskittyä yhteen asiaan, jonka ymmärrät parhaiten.

Pääsy kampanja-arkistoon. Voidaan nähdä, että ne räätälöivät sen itse. Nykyisen kampanjan suosituksista mainitsin yksinkertaisimmat:

  • Erilliset hakukampanjat ja YAN. Koska käytettävissä olevaa mainontaa ei tapahtunut, useimmat YAN-ilmoituksista esitettiin ilman kuvia. Lelut ovat erittäin kirkas tuote, joten he todennäköisesti myyvät paremmin kuvan mainoksessa.
  • Luo virtuaalisia käyntikortteja mainoksille.
  • Tarvitaan välttämättä negatiivisia sanoja.
  • Aseta pikalinkit.
  • Leluissa suosittelen kiinnittämään huomiota sopeuttamiseen sukupuolen, laitteen tai mainoksen näyttöajan mukaan.
  • Venäjä on osoitettu näyttöalueeksi. Tällaisella budjettirajoitteella kannattaa kaventaa vaikutelmia niille alueille, joilla ostat hyvin.
  • Minulle esiteltyjen mainoskampanjoiden tärkein ongelma on analysoinnin ja optimoinnin puute. Mielestäni tässä tapauksessa se antaisi konkreettisen tuloksen, ainakin houkuttelemalla säännöllisesti virastoa tai freelanceria mainoskampanjoiden luomiseen ja muokkaamiseen.

Alina Safina

- Mutta yleensä se näyttää hyvältä. 17 000 ruplan kustannuksella saataisiin keskimäärin 90 tilausta. Kuinka paljon normaalia oli maksaa 200 ruplaa asiakasta kohden? Olisi loogista lisätä mainoskuluja ja lisätä liikevaihtoa. Miksi et tehnyt tätä?

- Liikevaihto ei riitä. Tosiasia on, että kuriirit eivät heti palauta rahaa, mutta sinun on maksettava tavarat: viivästykset eivät ole kovin suuria, enintään pari viikkoa. Lisäksi, kun siirrät rahaa etukäteen toimittajalle talletukselle, ehdot ovat edullisemmat.

Yleensä kustannukset eri aikoina olivat erilaisia. Esimerkkinä mainitsen kaikki luvut kuukaudeksi, "medium-good", ehkä myös kiinnostava:

  • Kävijät sivustossa: 9 800.
  • Tilaukset: 101.
  • Liikevaihto: 231.200 ruplaa.
  • Keskimääräinen tarkistusmäärä: 2 299 ruplaa.
  • Toistuva myynti: 5 (asiakkaat, jotka ovat tilanneet 2 tai useamman kerran).

maksut:

  • tuote (keskimääräinen merkintä 70%): 136 000 ruplaa,
  • 32 818 ruplaa - 3 kuriiripalvelua ja postia,
  • 6 500 ruplaa - kauko-ohjaimen palvelut (niille oli kuluja jopa 13 000 ruplaa optimaalisella hinnalla),
  • 3,300 ruplaa - Yandex.Direct (suorien mukaan kulut olivat 900-12 000 ruplaa),
  • 5 200 ruplaa - Sape,
  • 2 900 ruplaa - SIP-puhelin, mukaan lukien numero 8-800,
  • 700 ruplaa - isännöinti,
  • yhteensä 187 418 ruplaa.

En ota huomioon palkkoja (mieheni ja mieheni kulut), koska meillä oli vielä rahaa.

Se pysyy: 43 780 ruplaa. Tämä on elämää. Ja verot on maksettava. Tämä on vastaus, miksi mainoskulut eivät lisääntyneet: verkkokauppa oli perheen tulonlähde.

Off-seasonissa tietenkin oli kuukausia, joiden liikevaihto oli lähes kaksinkertainen. Kauden aikana oli korkeintaan yli 800 000 ruplaa. Ja me olemme suoraan poissa käytöstä, koska meillä ei ollut aikaa käsitellä tilauksia.

Tässä on ongelma käteisrappeja, jotka eivät kyenneet selviytymään ajoissa. Verkkokauppa oli kasvuvaiheessa. Tilausten määrä kasvoi, yritys toimi voitolla, mutta liikevaihtoa ei ollut riittävästi. Voitto oli suurelta osin jäädytetty saamisissa.

Raha on organisaation "verta". On monia tapoja pitää se vaaditussa määrässä. Jotkut niistä tarkistimme yhdessä artikkelissamme.

Artyom Melkonyan

Projektipäällikkö, taktiikka

- Kyllä, ei paljon. Mielestäni ei riitä.

- Kyllä, se oli yksi kaupankäynnin syy. Vuoden 2014 jälkipuoliskolta lasku on alkanut. Tilauksia on vähemmän. Kannatin investoida enemmän mainontaan, ottamalla pienen lainan tästä liiketoiminnasta. Mutta aviomies vastusti lainaa - mitä jos mitään ei tapahdu? Ei ollut tarpeeksi rahaa sekä ostoihin että mainontaan. Toimittajat lähettivät tilaukset velalle, mutta jännitteitä oli aina: voimmeko antaa takaisin, tulevatko rahat kuriirilta ajoissa?

Pankkeilla on toimitusten ja käteisvarojen toimittamisen yhteydessä factoring-palvelu, mutta tämä on lähinnä sama laina (olen kerran tutkinut kysymystä). Ymmärsin, mutta hänen miehensä ehdottomasti lainoja vastaan. Kun ne otettiin vasta kun kuriiri IM Logistics pidätti rahaa asiakkailleen jopa vuodessa. No, tämä on pahamaineinen tarina: Oborot.ru-foorumilla aihe, jossa verkkokauppojen omistajat keskustelevat ongelmistaan ​​IML: n kanssa on venytetty useisiin kymmeniin (jos ei satoihin) sivuihin.

Luultavasti oli välttämätöntä etsiä sijoittajia silloin, kun indikaattorit olivat nousussa.

- Tämä on myös mielenkiintoinen kysymys. Kuinka halukas mielestäsi sijoittajat sijoittavat pieniin verkkokauppaan?

- Kuulin pari tarinaa, kun pienessä verkkokaupassa oli konkreettisia infuusioita: Babadu on tällainen esimerkki. Toinen tapaus on tiedossa, kun yksi kumppani sijoitti rahaa, toinen johti hankkeen, voiton - puoleen. Muutaman vuoden kuluttua investointi maksoi, ja ensimmäinen kumppani, joka ei osallistunut mihinkään, sai osuutensa, joka kasvoi vain.

Kysymys on myös siitä, mistä katsoa: siltä osin kuin olen ymmärtänyt, Internetissä on vain vähän mahdollisuuksia - tällaisia ​​palveluja on paljon kuonaa. Saattaa olla parempi tehdä sähköinen ja paperiversio verkkokaupasta (numerot, laskelmat, edut, ei pelkästään "anna rahaa") ja etsiä myymälöitä offline-liikkeistä, jotka haluavat laajentaa liiketoimintaansa Internetissä, mutta eivät löytäneet tällä kertaa, motivaatiota tai kokemusta.

- Kuten offline, muuten olen hyvin samaa mieltä. Vain valtava määrä keskimääräisiä offline-pelaajia, jotka tuntevat asiakkaansa hyvin. He osaavat ja miten myyvät. Ne haaveilee verkossa, mutta menevät siihen etanopeudella. Loppujen lopuksi liiketoiminta perustuu aina vahvoihin kumppaneihin - miksi sen sijaan, että avaat oman mikro-myymälän, ei toimi nykyisen tuotemerkin alla eikä kehitä sitä verkossa? Onko olemassa muita vaikeuksia, joita pitäisi harkita aloittelijoille eikä vain?

  • pyörillä työskentelyä on vaikea valvoa toimittajan jäännöksiä, on ollut vuorausta. Jouduttiin sopimaan usein päivittämään saldot;
  • Kuriiri kerran pidätti rahaa tuottavimmaksi ennen uuden vuoden ajan - vuosi lyötiin. Yleensä se on monimutkaista, kun rahaa ei palauteta välittömästi. Ratkaisu on laina;
  • oli tarpeen ratkaista toimittajien kanssa viivästyksiä. Periaatteessa he menivät eteenpäin;
  • Asiakkaita ei löytynyt kokemuksesta.

- Kuka oli asiakkaasi? Ovatko he tyytyväisiä? Miksi käytit verkkokauppaa, onko sinulla ideologiaa?

- Ostimme äitejä lapsia, ja siellä oli erillinen luokka - palapeli fanit. Yleensä vain harvat lähettivät negatiivisen palautteen. Yleensä valittivat toimituksen viivästymisen. Ideologia, tietenkin, oli: ilo antaa iloa.

(Huomaa: Svetlana alla kertoo tarinan)

- Onko mielenkiintoisia tarinoita? Suurin ilo neljän vuoden verkkokaupasta ja suurin pettymys?

"Ilo on asiakkaamme koskettava tarina. Hänen tyttärellään oli suosikki pehmolelu - kissa. Hän soitti hänen kanssaan, käveli tietenkin, peto teki useita tusinaa pesua. Hänestä on tullut helppo kuvitella. Ja niin, kun syntymäpäivän aattona häntä kysyttiin, mitä hänelle annettaisiin, hän vastasi: hän haluaa, että kisu on pehmeä ja pehmeä kuin aiemmin. Kissa on viimeisen vuoden kokoelmasta (jos ei muinainen), se ei ole jo yhdessä kaupassa. Asiakas asetti tilauksia useille myymälöille, he lupasivat tuoda ne kaikkialle, mutta sitten he soittivat takaisin ja sanoivat: "Anteeksi, emme voi." Tai jopa ei soittanut, vaan yksinkertaisesti katosi ilman "kyllä" tai "ei". Voit kuvitella äidin tilan, joka ei pysty täyttämään lapsen unta. Meillä on tämä kissa vahingossa löydetty ensimmäisen tuoton joukossa. Ei edes pölyistä. J Sivusto oli "kaukaisimmassa" osassa: myynti, osapuolten jäänteet. Kun hän todella toi kissan, onneksi äiti ei ollut rajoja. Viime aikoihin asti hän ei usko, että he tuovat saman. Tässä on niin pieni ihme.

Tällaiset tarinat ovat mahdollisia vain lelujen teemassa. Tämä on ideologian kysymys. Itse nautinto on ilo tarjota.

Pettymys. Jos rahoitus, niin tietysti, Logistiikka: epäonnistui, kun siellä oli lähes 200 000. Mutta päästä ulos.

Silti puuttui hieman keveyttä. Jos teet liiketoimintaa, kun on olemassa toinen konkreettinen tulonlähde, niin tietysti voit täysin kehittyä. Ainakin vain investoida kaikki voitot kehitykseen on jo tarpeeksi. Ja niin rohkeus ei riitä monille asioille. Näyttää siltä, ​​että sinä tiedät miten tehdä se (ei mitään, että olen lukenut niin monia älykkäitä kirjoja ja artikkeleita), ja ymmärrät, että sinun on investoitava. Mutta on vaikea tehdä askelta vasemmalle, askel oikealle.

On myös syytä huomata, että sukulaisten kanssa työskentely on vaikeaa. Toisaalta, kuten esimerkillinen vaimo, tottele hänen aviomiehensä. Toisaalta haluan kokeilla, koska kasvumahdollisuuksia on niin paljon, mutta kaiken, vaikka kuinka komea, on rahaa. Mieheni on nyt erikoistunut työhön, minä myös työskentelen, kaikki on kunnossa.

Ja suosittelisin sinua: jos tuntuu, että yrityksesi on liian pitkä lapsenkengissä, mene vain peiliin ja sano itsellesi: "Riittää!". On selvää, että kaikki prosessit pidettiin omistajien epäinhimillisen rasitteen takia.

Mitä voidaan tehdä siirtymään seuraavaan kehitysvaiheeseen? Laske vähintään rahoitusmalli ja mieti liikeidea. Excelin rahoitusmallin avulla voit määrittää yrityksen kasvupisteet ja herkkyyden ulkoisiin muutoksiin. Vaikka olet jo tehnyt tämän, ajattele jälleen kehitysstrategiaa. Sinulla on jo kokemusta, sinulla on ymmärrys siitä, kuka asiakkaasi ovat. Nyt on helpompaa vastata kysymyksiin: miksi teet sen ja miksi he ostavat sinulta.

Muista. Lapsuus on vaarallinen ikä. Jos yrityksesi ei muutu joka päivä, se tarkoittaa, että kuolet.

Andrey Punegov

- Svetlana, ehdotan yhteenvetoa. Mitkä ovat tärkeimmät virheet, jotka voidaan erottaa niistä, jotka ovat estäneet työn ja kehityksen optimoinnin?

- Sulkemiseen on useita syitä. Arvioin heitä virheinä ja kehityksen puutteessa, koska verkkokauppa oli käytännössä ainoa tulonlähde.

1) Kuten olen jo sanonut, myynnin väheneminen, mutta samalla ei käytännössä muuttanut mitään mainostustoiminnassamme.

2) Väsynyt, jonkinlainen hermostuneisuus ilmestyi. Tämän vuoden alussa kauko-ohjaajat hylättiin samasta syystä - rahan puute. Olin puhelimessa koko päivän. On vaikea yhdistää tällaista työtä perheen ja lasten kanssa. Aviomies matkusti toimittajiin, piti tilauksia kuriireille tai asiakkaille. Väsynyt myös. Muuten elämme Moskovan Ring Roadin, toimittajien ja kuriirien ulkopuolella - Moskovassa.

Tärkeintä: kokemattomuus, epävarmuus, liiallinen huomiota yksityiskohtiin, kun taas todella tärkeät asiat jäävät kulissien takana. Nyt ajattelen verkkokaupan avaamista tulevaisuudessa (puolen vuoden tai vuoden puolivälissä), mutta hyvin kapealla valikoimalla pienkokoisia tuotteita ostetaan varastosta.

- Ja lopuksi, tavallinen kysymys. Mutta et voi kysyä sitä. Mitä neuvoja sinulla on yrittäjille, jotka avaavat verkkokaupansa? Ja mitä ajattelet nyt paikalla niille, jotka ovat jo saavuttaneet jotain pienten verkkokauppojen liigassa ja yrittävät siirtyä keskelle?

- Aloittelijat: kaikki riippuu siitä, mitä olet aloittelijalle. Jos henkilö, jolla on offline-liiketoiminta tulee sähköiseen kaupankäyntiin, hän tuntee kaiken (periaatteet ovat periaatteessa samanlaisia), tärkeintä on antaa verkkokaupasi ihmisille, joilla on kokemusta ja määrätä valvontapisteitä. Jos uusi tulokas ryhtyy toimiin, joka ei ole koskaan kohdannut tällaisia ​​asioita lainkaan, oppii teorian! Internetissä on monia konsulttiyhteisöjä. Löydät aina joku, joka kertoo, neuvoo, antaa neuvoja. Ja on tärkeää, että rahan lisäksi verkkokauppaan avattiin turvatyyny - toinen tulolähde.

Niille, jotka pyrkivät seuraavalle tasolle: ensinnäkin olisin miettinyt, miten hiontaa työprosesseja siinä määrin, että äkillinen kasvu asiakkaista ei olisi shokki. Me itse olemme jumissa tässä vaiheessa. Ja samanaikaisesti sinun täytyy miettiä, miten houkutella uusia asiakkaita, eikä käyttää 3-5 lähdettä tähän, mutta vähitellen tuo numero 10-20 tai enemmän.

Tuen täysin! Oppiminen on kevyt, ja tietämättömyys on pimeyttä. Ja suosittelen opiskella kaupankäyntiä, liiketoimintaa ja johtamista. Opi jakamaan työtä liiketoiminnassa ja työskentelemään liiketoiminnassa. Pienet yritykset ovat omistajien töissä. Se kuitenkin tuhoaa koko asian.

Itse minä tiedän, miten se on - kaivaa työtä kuin päälläni maahan, unohtamatta, että on aika katsoa kaikkea ylhäältä alas lintuperspektiivistä.

Kun työskentelemme lukuisten yritysten kanssa, näemme täsmällisesti, mikä kasvaa juuri niitä, jotka ajattelevat joka päivä: mitä parannetaan, miten tehostetaan tehokkuutta, miten vähennetään käyttökustannuksia ja missä liiketoiminta menettää asiakkaita.

Andrey Punegov

Todellisuudessa ei ole niin paljon lähteitä. Keskimääräisen verkkokaupan osalta on täysin mahdollista rajata luku "10". Verkkokauppojen kohdeyleisö ovat vanhempia. Useimmat heistä rakastavat ostaa tuotteita sosiaalisissa verkostoissa. Sinun on ehdottomasti analysoitava ne sivustot, jotka kommunikoivat verkkokaupan parhaiden asiakkaiden kanssa, ja lisäävät heidän uskollisuuttaan ja tietoisuuttaan.

Ehkäpä täällä tehokkaimmat lähteet pitkällä aikavälillä ovat:

1. Omat verkkokaupparyhmät sosiaalisissa verkostoissa.

2. Aktiivinen työ sähköpostimarkkinoinnin alalla. Huolellinen perusosaaja ja personointi.

3. uudelleen kohdistaminen sosiaalisissa verkostoissa. Dynaaminen uudelleenkohdentaminen.

On tarpeen jatkaa testaamista, yhdistää uusia lähteitä ja "korottaa" vähiten tehokkaita vanhoja. Ja kaikki muuttuu.

Rustem Fakhrutdinov

Tuotantojohtaja, taktiikka

- Kiitos, Svetlana! Sanotaan, että kokemus on arvoton, jos siinä ei ole virheitä. Koska ehkä tämä on vain onnea. Ja tulos on arvokkainta, kun jotain tapahtuu epäonnistumisen jälkeen, mikä on mitä haluat!

Top