logo

Apteekkitoimintaan kiinnostuneille on kiinnostusta apteekin kannattavuuteen. Miten kannattavaa on apteekki liiketoimintayksiköksi.

Positiiviset kohdat

Apteekkien valikoima, sen irtotavarana, voi johtua tavaroista, joilla on nopea liikevaihto. Nopeammin myydään vain ruokaa.

Seuraava kohta on tavaroiden ostaminen. Päivittäistavarakaupassa tämä luku on lähes sata prosenttia. Eli lähes kaikki, jotka vierailevat myymälässä, ostavat jotain. Apteekissa tavallisesti ostaa 8 kymmenestä ihmisestä. Jos lajitelma on kunnossa, eikä virheitä ole, niin 9 on 10. Tämä on erittäin hyvä indikaattori. Esimerkiksi kodinkoneiden myymälöissä hyvä indikaattori on 25%, eli 100: stä henkilöstä ostaa 25.

Apteekin merkintä riippuu alueesta ja kilpailuympäristöstä sekä apteekin sijainnista (kauppakeskuksissa, merkintä on korkein). Mutta keskimäärin, voit ottaa 30%, se on lähellä totuutta. Tämä on hyvä indikaattori ottaen huomioon tavaroiden liikevaihdon ja ostokertoimen.

Tavaroita annetaan yleensä viivästyksellä. Lisäksi se voi olla noin kuukausi tai jopa enemmän. Se tarkoittaa, että sinun on investoitava vähemmän. Vain valikoiman kanssa työskenteleminen on välttämätöntä inventaarion liikevaihdon säätämiseksi ja valvomiseksi. Ohjelmisto auttaa sinua tämän kanssa.

Eli on selvää, että tämä on kannattavaa liiketoimintaa edellyttäen, että löydät hyvän paikan apteekissa.

kannattavuuden

He kysyvät myös: kuinka paljon apteekki voi tuottaa voittoa? Täällä ei ole erityistä numeroa. Jos jatkamme siitä, että apteekki ei ole kannattavaa, makuupussi 80-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa on normaalia. Kauppakeskuksissa 300 - 400 ruplaa, ovat hyviä indikaattoreita. Näin ollen apteekeissa on yli 700 tuhatta voittoa. Mutta se on liikennevälineissä.

Newbie näistä markkinoista, todellinen vaihtoehto on apteekki asuinalueella. Tällaisilla tulosindikaattoreilla vain yksi apteekki ei ole kovin mielenkiintoinen vaihtoehto, jos et ole tilojen omistaja.

Jotta saisimme enemmän tuloja, tarvitsemme, vaikka pieni apteekkiketju. Sitten voit vastaanottaa tavaroita tavarantoimittajilta halvemmalla hinnalla ja heillä on vähemmän työntekijöitä, koska jos jotain tapahtuu, heidät voidaan siirtää toisesta apteekista.

monimutkaisuus

Yrityksessä on tiettyjä vaikeuksia, toisin kuin säännöllinen myymälä.

Avataksesi apteekin tarvitset lisenssin, mikä viivästyttää avaamisen ehdot. Korkea vuokraus, kustannukset voivat olla hyvin merkittäviä. Esimerkiksi neljä tai viisi kuukautta tällaisen kohdan lisensointi kauppakeskuksessa, jonka vuokrasopimus on 200 000, saattaa maksaa miljoona ruplaa investointikustannuksilta.

Seuraava asia on henkilöstö. Tarvitset johtajan, jolla on korkeakoulutus- ja hallintotodistus, muussa tapauksessa et saa lisenssiä. Ja mikä tärkeintä, työ vaatii apteekkeja tai apteekkareita. Koska todellinen ongelma on löytää hyvää myyjää nykyään, haun laajuus on kaventunut lääkevalmistusta koskevan vaatimuksen vuoksi.

Tämä on erityisen vaikeaa alueilla, joilla ei ole asiaankuuluvia oppilaitoksia. Tiedän jopa esimerkkejä, joissa he eivät voineet avata apteekkia henkilöstön puutteen takia.

Näistä syistä tällaisten asiantuntijoiden keskipalkka on suurempi kuin tavallisten myyjien keskuudessa. Tämä lisätaakka yritykselle.

Jos varastostamme, suosittelemme, että apteekit avautuvat, jotka voivat valita läpikulkupaikan, saada säännöllisesti suuria kassatoteutuksia (en suosittele luottamaan luottoon), on mahdollista kehittää.

Toinen ihmisryhmä on liiketilojen omistajia liikennealueilla. Tyypillisesti tällaisia ​​alueita ostetaan uusissa rakennuksissa tai remodel-huoneistoissa maanpinnalla.

Voit vuokrata tiloja, mutta korotusta ei ole mahdollista korottaa huomattavasti, koska markkinoiden korkeammalla hinnalla on vaikeuksia löytää vuokralaisia. Jos sinulla on oma yritys, sinun ei tarvitse maksaa vuokran kustannuksia ja liiketoiminnan edistämisen seurauksena voiton kasvu on merkittävämpää kuin vuokravuuden nousun myötä.

Miinuksista, se, että tämän yrityksen on hoidettava ja valvottava sitä, ja vuokraus antaa passiivisia tuloja.

Enkä suosittele ensimmäisen apteekin avaamista luottokorteilla, vaikka olisitkin hyvässä apteekissa apteekkaria parikymmentäviisi vuotta.

Apteekkiliiketoiminnan kannattavuus

"Sosialistit pitävät sitä vikana tehdä voittoa, ja minä menetän." Winston Churchill.

Apteekkiyritys on erittäin kannattava ja lupaava mistä tahansa näkökulmasta. Ehkä vain organisaation päällikön yrittäjyyden puuttuminen voi johtaa apteekin taloudellisen tilanteen heikkenemiseen. Tietenkin monet tekijät vaikuttavat voiton määrään - uusien kilpailijoiden syntyyn, kulutuskysynnän heikkenemiseen, mutta yleensä hyvän hallinnoinnin ansiosta apteekki menestyy menestyksekkäästi ja saa yhä enemmän uusia asiakkaita.

  • Venäjällä vuonna 2016 37 apteekkia oli joka 100 000 väestöstä eli apteekissa noin kaksi ja puoli tuhatta asiakasta.
  • Tavaran marginaali voi olla jopa 50%
  • Apteekin kannattavuus keskimäärin 1,5 - 10%

Mikä on apteekin kannattavuus?

Kannattavuus - indikaattori apteekin taloudellisesta suorituskyvystä. Kannattavuuden prosenttiosuus lasketaan voittojen ja varojen suhteen mukaan. Mitä tehokkaampi apteekki, sitä suurempi kannattavuus.

Kannattavuuden parantaminen on yksi apteekkien johtajan tärkeimmistä tehtävistä. Asiantuntijat ovat sitä mieltä, että apteekkiketjun laajentaminen vaikuttaa suoraan tähän indikaattoriin - tulojen määrä voi kasvaa useita kertoja. Kannattavuuteen vaikuttaa myös:

  • Kustannusten taso ja liikevaihto
  • Organisaation rahoitus ja liiketoiminta
  • Apteekin sijainti
  • Avoimien laskelmien läsnäolo
  • Henkilöstön pätevyys
  • Valikoiman syvyys
  • Hinnoittelupolitiikka
  • Apteekin aika
  • Tuotemerkin tunnistaminen

Mikä määrää apteekin kannattavuuden

Tarkastelkaamme tarkemmin, mitkä tekijät vaikuttavat apteekkiorganisaation kannattavuuteen.

sijainti

Yksi kannattavuuden kannalta tärkeimmistä tekijöistä on apteekin sijainti. Mitä enemmän ostajat kulkevat apteekin kautta, sitä suuremmat ovat tulot ja liikevaihto. Tässä tapauksessa kannattavuuden lisäämisen pää voi ilman suurta riskiä nousta hintoihin, mikä lisää voittoa. Mutta tämä koskee kaupunkikeskuksessa tai muissa paikkakunnissa sijaitsevia apteekkeja. Entä makaavat apteekit?

Täällä tilanne on pohjimmiltaan päinvastainen. Voidaan sanoa, että nämä apteekit ovat "perheomisteisia", niitä vierailee läheisten talojen asukkaiden keskuudessa. Päätavoite kannattavuuden lisäämiseksi ei ole hinnankorotus vaan houkutteleminen uusiin asiakkaisiin. Tämä tehtävä ratkaistaan ​​laatimalla hinnoittelu- ja valikoimapolitiikka sekä erilaiset kanta-asiakasohjelmat, alennukset ja bonukset. Tarjoukset, ilmaiset palvelut - kaikki tämä on perusteltua makuuhuoneen apteekissa.

Avoimien laskelmien läsnäolo

Apteekkien tilastojen mukaan avoin myynti voi kasvaa 50%. Tämä on perusteltua - kaistanleveys on korkeampi, impulssien ostojen määrä on suurempi. Tällaisissa apteekeissa kannattavuuden kasvu johtuu tavaran oikeasta jakelusta myyntialueella, mikä luo optimaaliset olosuhteet ostajalle (kätevä hylly, laaja käytävä, merkit) ja erityisesti apteekkimarkkinoinnin periaatteiden noudattaminen. Konsultin optimaalinen saatavuus.

Henkilöstön pätevyys

Ammatillinen työntekijä voi kasvattaa myyntiään 20%. Hän on apteekin kasvot, ja kannattavuus riippuu siitä, kuinka ystävällinen henkilö on. Työntekijän on oltava luottavainen, ystävällinen, tahdikas ja hylkäävä asenne ostajaa kohtaan on mahdotonta hyväksyä.

Yhtä tärkeä on apteekin pätevyys. Usein ostajat kysyvät huumeiden halvempia analogeja, ja kokemattomat tai vain lukutaidottomat työntekijät vain ravistelevat päätään, koska he eivät tunne näitä analogeja. Siksi henkilöstön ammattitaito on erittäin tärkeä rooli. Juuri tämän vuoksi onnistuneissa apteekeissa järjestetään säännöllisesti seminaareja ja kehitetään omia standardeja, joiden tehtävänä on parantaa henkilöstön osaamista.

Valikoiman syvyys

Keskimääräinen apteekki sisältää jopa 10 000 apteekkituotevalikoimaa. Yrityksen tehtävänä on erottaa tämän massan joukossa sellaiset kannat, jotka takaavat mahdollisimman suuren voiton. On yleinen väärinkäsitys siitä, että kalliit tavarat ovat kannattavimpia, tämä ei ole niin. Halvempia, mutta suosittuja ja ostettuja tavaroita he menettävät. Tyypillisesti optimaalisen alueen määrittäminen on kokeellinen tapa.

Merkittävää asemaa kannattavuuden parantamisessa on muu kuin lääkevalmiste. Hygieeniset tuotteet, lääketieteelliset laitteet, ortopedia, vastasyntyneet tuotteet, kosmetiikka - nämä tuotteet voivat lisätä voittoja 100%! Suurin osa lääkevalmisteiden myynnistä on keskipitkän hinnoitelluilla tavaroilla, jopa 70% liikevaihdosta.

Hinnoittelupolitiikka

Apteekit nostaisivat mielellään hintoja, jos ne eivät vaikuttaisi ostovoimaan. Joskus huumeiden vähäinen lisämaksu johtaa myynnin vähenemiseen. Paradoksaalisesti alemmat hinnat harvoin lisäävät myyntiä. Siksi liikevaihdon lisäämiseksi on loogisempaa ottaa käyttöön muita apteekkituotteita alueelle.

Kuten jo edellä todettiin, apteekeissa kulkuhinnat nousevat ilman suurta vahinkoa kannattavuudelle. Mutta nukkumisalueilla sinun täytyy pelata hyvin koruja hintoihin - useimmat riippuvuudet ovat eläkeläisiä ja kotiäitiä. Paras tapa noudattaa suurimpien kilpailijoiden keskimääräistä hintaa. Apteekin kuvan parantamiseksi voit mennä apteekkiin melko kivuttomasti, mutta erittäin tehokkaasti tapoja houkutella asiakkaita. Esimerkiksi halvempien lääkkeiden hintojen alentaminen ja tämän toiminnan edistäminen.

Muita tapoja lisätä kannattavuutta

Kannattavuuteen vaikuttaa myös apteekin ikä ja brändin tunnettuus. Jos ikä voi vain antaa aikaa, on mahdollista ja tarpeellista toimia kuvan parantamiseksi. Sinun tulisi myös valvoa kulutushyödykkeiden hintoja, yrittää vähentää kustannuksia ilman tappiota, esimerkiksi yhdistää muiden apteekkien kanssa saada hyviä alennuksia tavarantoimittajilta. Apteekkimyynnin laajentumisella on myös positiivinen vaikutus kannattavuuteen.

Askel askeleelta ohjeet: apteekin avaaminen

Usein me kohtaamme aloitteleville liikemiesten kysymyksen: "Miten apteekki avataan?"
Yritämme vastata lyhyesti, mutta lyhyesti ja antaa vaiheittaiset ohjeet.

Kannattavuuden kannalta apteekkitoiminta on yksi arvostetuimmista (tupakan, alkoholin ja elintarvikkeiden kaupan jälkeen). Lääkkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti. Tähän on monia syitä: heikentävä ekologia lisää kansalaisten edun mukaantuloa omaan terveyteensä. Tällaiset objektiiviset syyt, yhdessä yrittäjän taitavien vaiheiden kanssa apteekin avaamisen ja liiketoiminnan kehittämisen kanssa, johtavat epäilemättä haluttuun tulokseen.

Ominaisuudet ja näkymät

Jos analysoimme keskimääräisen laskun, apteekissa henkilö viettää suunnilleen samaa kuin laskettaessa supermarketissa. Tällainen houkutteleva tilasto on syy olla kiinnostunut apteekkitoiminnasta, joka toteutuu siinä.

Kuitenkin on vahva käsitys siitä, että markkinoille pääsy on erittäin vaikeaa. Vähän aikaa se oli:

  • perheyritys;
  • mahdollisuudet hallinnollisten esteiden poistamiseen ovat vähäpätöisiä;
  • pysyä liiketoiminnassa ilman lukuisia yhteyksiä on lähes mahdotonta.

Nyt tilanne on toinen. Apteekkiliiketoiminnan onnistuminen edellyttää seuraavia käynnistysresursseja:

  • riittävä peruspääoma;
  • organisaatiotaidot;
  • kova työ;
  • liiketoiminta.

Aluksi sinun on määriteltävä organisaation muoto, jonka olet valmis kehittämään:

  • apteekki tai pieni kioski;
  • apteekki;
  • farmaseuttiset valmiit lääkkeet;
  • tuotanto apteekki;
  • apteekki, jolla on oikeus valmistaa aseptisia valmisteita (joita ei sovelleta suspensioiden, emulsioiden tai kolloidisten liuosten kuumalla steriloinnilla).

Kuten nimestä käy ilmi, organisaatioon liittyvissä asioissa on eroja. On suositeltavaa aloittaa ensimmäiset kolme vaihtoehtoa, ja optimaalisesti - apteekkien valmiiden lääkkeiden kanssa. Useita etuja:

  • monenlaisia ​​toimintoja (helposti saatavilla olevien tuotteiden myynnistä reseptilääkkeisiin);
  • kokemus tästä monipuolisesta kokemuksesta;
  • jatkokehittäminen saadun kokemuksen perusteella (ensimmäinen järjestely tulee kehittyvän verkon päätoimialaksi).

Autojen automaattisen pesun automaattiset kohteet, miten yrityksen edistäminen nopeasti ja hyvän voiton avulla: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

Onko yksittäinen yrittäjä luonnollinen vai oikeushenkilö? Vastaukset ja selvennykset täällä.

Apteekin avaaminen - asiakirjapaketti

Mitä avaamiseen tarvitaan:

  • huumeiden vähittäiskaupan lisenssi;
  • terveystodistus SES: n tiloista (täydellinen käyttöoikeus tiloihin apteekiksi);
  • palopalvelun lupa (huoneen on täytettävä paloturvallisuusvaatimukset).

Näiden asiakirjojen vastaanottaminen kestää parhaimmillaan 1,5 kuukautta.

Kaupan järjestämisen muoto

Millä tavalla tavaroiden näyttäminen antaa etusija - suljettu tai avoin? Periaatteessa valinta riippuu mittakaavasta. Huonosti asutuilla alueilla, joilla on vähäinen osallistuminen, ei ole erityistä eroa. Paikoissa, joissa on suuri liikenne (vähintään 9-10 tuhatta ihmistä päivässä) ero on merkittävä:

Mitä sinun täytyy avata tyhjästä

Farmasian liiketoiminta koostuu seuraavista pääosista:

  • room;
  • tuotevalikoima;
  • henkilöstö;
  • koneet ja laitteet;
  • ohjelmisto.

Huoneen vaatimukset

On kaksi tasavertaista näkökulmaa, missä apteekkiasema on parhaiten sijoitettu:

  • paikoissa, joissa on intensiivisiä asiakasvirtoja (suuret ostoskeskukset, metron lähellä, keskeiset kaupunkialueet);
  • asuinalueella tai alueella, jolla on pysyvä paikallisvartija (paksumpi väestö ja korkeampi elinvoima, sitä parempi).

Jos ensimmäisessä tapauksessa kohdeyleisö on heterogeeninen massa, toisessa - nämä ovat ihmisiä, jotka haluavat vierailla lähimmän apteekinsa lähellä kotinsa. Ja jopa hinnat eivät ole niin tärkeitä (ne voivat olla korkeampia kuin kilpailijoiden hinnat), kuten valikoiman kattavuus ja palvelun taso.

Mitä ominaisuuksilla pitäisi olla tilaa:

  • alue, jonka pinta-ala on vähintään 75-80 neliömetriä (tämä sisältää varaston, henkilökunnan huoltotilaan, wc-tilaan, arkistoon, hyötylokiin ja itse kauppahalliin);
  • ainakin pieni toimisto johtaja ja kirjanpitäjä;
  • lattia on joko peitettävä linoleumilla hitsatuilla tai lattiapinnoilla leikattuina (desinfiointia varten on välttämätöntä usein lattianpesu kemiallisilla nesteillä);
  • lääkkeiden varastointi edellyttää steriiliä puhdasta erillistä tilaa (ottaen huomioon lämpötilan, kosteuden ja valon erilaiset varastointivaatimukset);
  • asianmukaisesti järjestetty ilmanvaihto;
  • hälytysjärjestelmä (palo, turvallisuus, valo ja ääni);

Vuokra tai osta? Riippuu seuraavista tekijöistä:

  1. halukkuutesi sijoittaa suuria rahaa;
  2. ehdoton mieliala pitkällä aikavälillä;
  3. (tai se tulee olemaan yksi suuri apteekkikeskus tai haluat "kasvattaa" ympäri kaupunkia paljon verkko-merkkisiä laitoksia).

Aluksi on suositeltavaa vuokrata huone, sopusoinnussa vuokranantajan kanssa kuukausittaisten maksujen muuttumattomuudesta 1-2-3 vuoden ajan (eli inflaatiotasosta huolimatta tämän kohteen koko on ennustettavissa ja vakaa). Vertaa nyt:

Miten aloittaa apteekkiyritys?

Apteekkitoiminta on yksi menestyneimmistä. Ympäristön heikkeneminen, haitallisten aineiden sisältö elintarvikkeissa, lukutaidottomasta lääketieteellisestä hoidosta ja muut tekijät johtavat henkilöä apteekkiin. Muiden hoitaminen terveydestä tuo omistajalle oikeudenmukaiset tulot.

Apteekkiliiketoiminnan ominaisuudet

haittoja:

  • Tarve suuri alkupääoma. Suuri investointi liittyy korkeisiin kustannuksiin tilojen, laitteiden, asiakirjojen ja tarvittavien viitteiden vuokraukseen ja koristeluun.
  • Apteekkien henkilökunnan on oltava koulutettuja apteekkareita.
  • Alhainen kannattavuus ensimmäisellä kerralla ja kysynnän lasku kesäkaudella.
  • Monien huumeiden kustannukset ovat valtion valvonnassa.

Lääkkeiden myyntiin liittyvät edut:

  • suuri kysyntä on tämän liiketoiminnan suurin etu;
  • mahdollisuus tarjota asiakkaalle asiaankuuluva tuote (lämpömittarit, verensokerin mittarit, verenpaineen monitorit jne.);
  • kyky myydä ei-lääkkeitä (vitamiinit, biologiset elintarvikelisäaineet);
  • hyviä bonuksia kauppiaiden kanssa.

Toiminnan edut ja haitat riippuvat laitoksen tyypistä: apteekista, apteekista tai kioskeista. Jokaisella tyypillä on omat vaatimuksensa tiloihin, vastaava käyttöoikeus myönnetään. Apteekissa ei siis ole oikeutta myydä reseptilääkkeitä. Tämä vähentää merkittävästi tämän liiketoiminnan kannattavuutta. Sääntelymääräyksiä on vähemmän, esimerkiksi varastoa ei tarvita.

Edullisin vaihtoehto on yleensä apteekki. Sen takaisinmaksu onnistuneesti valituilla paikoilla on hieman yli kuusi kuukautta. Apteekki on kuitenkin rakenteellinen yksikkö, mutta se voidaan aktivoida vain apteekin avaamisen jälkeen, ja vaatimukset ovat paljon korkeammat.

Mistä aloittaa?

Apteekkitoimintaa ei ole helppoa. Apteekin hoitamiseksi tarvitaan apteekki korkeakoulututkinnosta tai proviisorin tutkintotodistus. Koe myös asioita - 3 vuotta apteekkihenkilökunnalle ja 5 vuotta lääkealan koulutuksessa. Jos tällaista ei ole, on mahdotonta tulla apteekkiyrityksen johtajaksi (tai sinun on etsittävä palkattua johtajaa).

pääoma

Pienin apu avata pieni apteekki tarvittavien laitteiden kanssa on 1,5 - 2 miljoonaa ruplaa. Tämä määrä riittää ostamaan laitteita ja tavaroita, tekemään asiakirjoja ja maksamaan vuokran. Uuden apteekin ensimmäiset kuusi kuukautta pidetään kannattavuuden kannalta kriittisenä ajanjaksona. Sitten liiketoiminta siirtyy vakaan kannattavuuteen.

Alkuperäisen investoinnin määrä riippuu lähinnä alueesta. Apteekin avaaminen pääkaupungissa on kallista (huoneen vuokraamisesta jne.), Joten yllä oleva vähimmäismäärä ei riitä täällä.

asiakirjat

Apteekin avaamiseksi sinun on valmisteltava paperipaketti:

  • saniteettitodistuslaitokset terveysepidemiologisesta asemasta;
  • palotarkastustodistus;
  • lupa, jonka avulla voit myydä lääkkeitä;
  • verolaskennasta.

Apteekkikilpailun avaaminen

Franchising - helpoin tapa aloittaa apteekkiyritys. Suhteellisen apteekkien verkosto toimii usein franchising-sopimuksessa. Sopimuksessa määritellään tarvittavat säännöt (lattiatila, palvelutyypit, työn ominaispiirteet), joita on noudatettava.

Apteekkikunnan edut:

  • mainostetun tuotemerkin työn alla, mainoskulut ovat vähäiset;
  • avustaa verkkoa liiketoiminta-lisenssien hankkimisessa;
  • yhteistyö luotettavien toimittajien kanssa;
  • huumeiden kilpailukykyiset kustannukset.

Jotta voit työskennellä franchising-palvelussa, sinun on rekisteröidyttävä yksityiseksi (IP) tai liiketoimintayksiköksi (LLC). Luovutettaessa lupaa myydä huumeita franchising-sopimuksen nojalla, verkkoapua tarjotaan.

Ennen kuin teet valinnan, kerää yksityiskohtaisia ​​tietoja verkoista, verrataan sopimusehtoja, kaupallisen käyttöoikeuden suosio ja kannattavuus.

Apteekkitoiminnan rekisteröinti

Jos sinulla on lääketieteellinen koulutus, voit rekisteröidä yrityksen yksittäisenä yrityksenä (IP). Jos sinulla ei ole tutkintotodistusta, sinun on rekisteröidyttävä liiketoiminnaksi LLC: ksi ja otettava johtajalle asianmukaisella koulutuksella.

Toiminnan aloittaminen edellyttää Rospotrebnadzorin (ihmisoikeuksien kuluttajien oikeuksien suojelun valvonnan) ja valtion palotarkastuksen (valtion palontorjuntaa) tekemien päätelmien tekemistä.

SES-sertifikaatin saamiseksi sinun on annettava seuraavat asiakirjat:

  • henkilöllisyystodistus ja hakemus;
  • asiakirjojen rekisteröintitoimet (SP, LLC);
  • TIN, USRN: n todistus;
  • tilojen vuokrasopimus tai asiakirja, joka vahvistaa omistusoikeuden;
  • sopimukset desinfiointitilojen puhdistamisesta, jätteiden ja loistelamppujen kierrätyksestä;
  • henkilöstön lääketieteelliset tietueet, sopimukset oikea-aikaisesta lääkärintarkastuksesta;
  • tuotantosuunnitelma;
  • terveyssiteiden tilat;
  • lämpötilan mittaukset, valaistus tulevassa apteekissa.

Saadakseen johtopäätöksen palontorjunnasta edellytetään seuraavaa:

  • perustajan asiakirjat;
  • paloturvallisuusviraston todistus siitä, että huone täyttää kaikki sovellettavat standardit.

Lisenssin hankkiminen

Apteekkitoiminnan suunnitteluun liittyvä vaikein vaihe on lisensointi Roszdravnadzorissa. Menettelyn kesto on yleensä 1,5 kuukautta.

Lisenssin saamiseksi tarvitset Rospotrebnadzorin ja valtion palotarkastajan tekemät päätökset sekä:

  • työntekijöiden ja johtajien pätevyyskirjat ja tutkintotodistukset;
  • kaikki osatekijät;
  • valtion tullin maksamista koskeva asiakirja;
  • hakemus lisenssistä.

Asiakirjojen jäljennökset on tehtävä notaarin tai alkuperäisten kanssa.

Eräs tunnettu apteekki erikoistuu oman kokemuksensa ja hienovaraisuutensa apteekkitoiminnan avaamiseen videoblogissa:

Apteekkihuone

Yrittäjän päätös valita huone ostoskeskuksessa, lähempänä metrosta tai kaukana keskustasta. On syytä muistaa, että useimmat ostajat haluavat käydä apteekissa, joka sijaitsee lähempänä kotia, vaikka huumeiden kustannukset ovat hieman korkeammat. Siksi on tärkeää, että tilat sijaitsevat tiheään asutuilla alueilla ja mieluiten lähistöllä ei ole kilpailijoita.

Apteekkarien vaatimukset:

  1. Optimaalinen pinta-ala on 75 m 2. 60 niistä käytetään kauppapaikkana, 15 varastointi lääkkeille ja kodinhoitohuone työntekijöille. Erillinen toimisto, jolla on useita neliöitä kirjanpitäjälle ja johtajalle, on myös hyödyllinen.
  2. Laitteiden hälytys (palo, turvallisuus, valo ja ääni).
  3. Lämminilmamittarin läsnäolo huumeiden varastointipaikassa.
  4. Ilmanvaihto.
  5. Tilojen korjaus - apteekin seinien ja lattian viimeistelyn tulee olla kosteutta kestävä, mikä mahdollistaa usein märkäpuhdistuksen ja desinfioinnin. Loppujen lopuksi asiantuntijat suosittelevat lasittamattomien keraamisten laattojen valitsemista. Voit käyttää linoleumia, mutta saumoja on valmistettava.
  6. Seinien risteyksestä kattoon ja lattiaan ei saa olla ristikkoa, uria ja ulkonemia.

Täydellinen luettelo korjausvaatimuksista on alan standardissa.

laitteet

Lisenssin hankkimiseksi ja apteekin aloittamiseksi tarvitaan seuraavat laitteet:

  • telineet, ikkunat ja laskurit;
  • suljetut vaatekaapit ovien kanssa;
  • jääkaapit huumeiden varastointiin matalassa lämpötilassa;
  • turvallinen lääkinnällisiä tuotteita, jotka on kielletty vapaaseen myyntiin;
  • kassakone, tietokone;
  • pöytä ja tuolit kodinhoito- ja toimistopäällikölle.

Kemistin tavaroiden näyttäminen on mahdollista sekä auki (hyllyillä) että suljetussa muodossa (laskurin takana). Avoin myyntimuoto on kätevä, kun suuret päivittäiset ostajien virrat ovat.

ohjelmistot

Jos haluat hallita tuotetta, sen säilyvyyttä, vastaanottoa ja myyntiä automaattisesti, sinun on asennettava sopiva ohjelmisto. Tämän järjestelmän avulla voit helposti seurata inventaariota, mikä edistää alueen ajantasaista täydentämistä.

Apteekki valikoima

Uuden apteekin hyödyke on noin 2,5 tuhatta erää. 1,5 tuhatta riittää apteekin aloittamiseen. Tee valikoima lääkkeitä ja niihin liittyviä tuotteita voi olla vain kokenut proviisori.

Inventoinnin jatkuvaa lisäämistä varten on parempi tehdä sopimuksia useiden toimittajien kanssa. Hyvät alennukset saavat pääasiassa apteekkiketjut. Siksi on parasta, että tämän yrityksen uutuudet sopivat lähimpään apteekkiin yleisten tukkukauppojen kanssa. Tämä on kannattavampaa ratkaisua.

Kun on varustettu ylimääräinen osasto ei-lääkinnällisten keinojen (kosmetiikka, erikoisruoka, ravintolisät, hygieniatuotteet jne.) Mahtuakseen, voi merkittävästi lisätä tuloja.

Henkilökunta

Apteekkari - apteekin henkilökunnan tärkein jäsen. Että hän osallistuu valikoiman kokoamiseen, huumeiden hinnoitteluun.

Farmaseutit - muutamat työntekijät kuulemaan ja jakamaan lääkkeitä. Viiden vuoden välein heidän on otettava päiväkursseja.

Tarvitset myös kirjanpitäjän ja sairaanhoitajan huoneen puhdistamiseen.

Joukkueen hyvin organisoitu työ on erittäin tärkeää palvelun laadun kannalta. Suotuisat olosuhteet, kannustinpalkkiojärjestelmällä voi olla myönteinen vaikutus tilanteeseen.

Apteekkien edistäminen

Apteekkimainonta voidaan sijoittaa tiedotusvälineisiin. Voit ripustaa mainosjulisteita ympäri kaupunkia. Mutta kun vain yksi apteekki-kauppa avautuu eikä verkko, mainonta vaikuttaa vain vähän yrityksen kannattavuuteen.

Tulokset voivat tarjota mainontaa, joka on suunniteltu paikallisille asukkaille. Jos apteekki on avoinna kylässä tai kaukana keskustasta, on syytä kiinnittää erityisiä merkkejä, jotka johtavat myymälään. Lisäksi voit lähettää lehtisiä postitse.

Esimerkki taloudellisesta laskelmasta, odotettu voitto

Apteekin kannattavuus riippuu tällaisista tekijöistä:

  • pistorasian sijainti;
  • ei läheisiä kilpailijoita;
  • huumeiden tukkumyyntihinta;
  • huoneen vuokran määrä;
  • apteekkimuoto (apteekki, tuote, myymälä);
  • alue.

Apteekkiliiketoiminta maksaa keskimäärin 6-12 kuukautta. Kannattavuus on 10%. Huumeiden ja lääkinnällisten laitteiden marginaali - 20%: sta 40%: iin.

Esimerkki rahoitussuunnitelmasta:

  • vuokrata 2 kuukautta - 100-200 tuhatta ruplaa;
  • korjaus, viimeistely - 175 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden hankinta - 500 tuhatta ruplaa;
  • asiakirjat, verot - 25 tuhatta ruplaa;
  • mainonta - 100 tuhatta ruplaa;
  • varaston hankinta - 700 tuhatta ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 60 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 30 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 1 790 000 - alkupääoma apteekin avaamiseen.

Pienen apteekin kuukausittainen voitto on 175 tuhatta ruplaa.

Takaisinmaksuaika on 12-13 kuukautta.

Korkea voitto on apteekkien verkosto, jossa voit asettaa alhaisempia hintoja ja ottaa käyttöön alennusjärjestelmän.

Apteekkiliiketoiminta on aina kannattavaa ja kasvaa aktiivisesti. Tämäntyyppinen voitto on tehokas, kun otetaan huomioon pitkä takaisinmaksuaika ja siihen sijoitettu rahamäärä. Pääasiassa on ottaa vastuu jokaisen askeleen kehittäessä toimintaa.

LÄÄKKEEN KANNATTAVUUS

"Voitto on ennen kaikkea, mutta kunnia on voiton yläpuolella."
Apteekkitoiminta on yksi kannattavimmista vähittäiskaupan lajikkeista. Sillä on ominaista lääkkeiden jatkuva kysyntä ja väestön ostovoiman kasvu - nykyään Venäjä on maailman kymmenenneksi suurin lääkemarkkinoiden arvo. Viime vuosina jakelumarginaali on pysynyt suhteellisen vakaana, kun taas vähittäiskaupan marginaali on kasvanut tasaisesti.

Venäjällä apteekissa on noin 2400 asukasta, mikä riittää hyvän kannattavuuden saavuttamiseen. Kannattavuus on taloudellisen organisaation suorituskyvyn tärkein taloudellinen indikaattori, jonka suuruus riippuu monista tekijöistä.

Markkina-asiantuntijoiden mukaan yksittäisen apteekin kannattavuus voi olla jopa 15 prosenttia, kun vuosittaiset tulot ovat 200-250 tuhatta dollaria vuodessa. Vaikka numero-teemaan osallistuvien apteekkien mukaan se on yleensä 1,5-8%, mutta se voi olla enemmän. Apteekin kannattavuus saavutti 14-15% apteekkitoiminnan parhaista vuosista ennen vuoden 1998 kriisiä.

Suurin vaikutus apteekkien suorituskykyyn ja kannattavuuteen on kaksi päätekijää - apteekin ikä ja brändäys.

Uuden apteekin avaamiseen tarvitaan tällä hetkellä noin miljoona ruplaa, johon sisältyy tavaroiden, laitteiden ja toimistolaitteiden ostamista. Apteekkiliiketoiminta maksaa yleensä puoli-kolme vuotta. Apteekit ja apteekit ovat yleensä kustannustehokkaampia ja maksavat itsensä nopeammin. Kun ostat kiinteistön - apteekin tilat - kustannukset voivat nousta yli 10 kertaa. Niinpä tällaiset uudet maksupalvelut maksaa useita kertoja hitaammin. Joskus verkostoon on luotu täysipainoinen apteekki, jolla avataan erittäin kannattavia kioskeja täynnä tiloissa brändin alla - ne estävät apteekin kannattavuuden lähellä nollaa. Yhden apteekin kannattavaan toimintaan tarvitaan noin 2-4 tuhatta potentiaalista ostajaa (mikroyrittäjien tai neljänneksen asukkaat, joissa apteekki sijaitsee) tai 5-10 asuinrakennusta.

Apteekkiketjuissa asiantuntijoiden mukaan kannattavuus kasvaa verkoston kasvun myötä. Tänä vuonna avattavien apteekkien ja yli 3-vuotiaiden välinen liikevaihdon ero voi olla 300-500 prosenttia. Joissakin tapauksissa aiemmin avoimien pisteiden tuottoaste on kymmenen kertaa suurempi kuin uusien AP: iden tuottoprosentti. Apteekkien ketjuilla on kuitenkin usein vain muutamia varoja, jotka eivät ole vielä maksaneet itseään, mikä vähentää yrityksen kannattavuutta kokonaisuutena. Siksi tällaiset nopeasti kasvavat verkot, kuten esimerkiksi "apteekit 36.6", jotka avaavat jopa 400 ja uudet AP vuodessa, voivat olla tietyissä vaiheissa kannattamattomia. Uusien vähittäismyyntipisteiden siirtyessä ns. Kypsälle vaiheelle AU: n kokonaisuutena tulisi olla kannattavaa.

Kannattavuusindikaattorit kuvaavat taloudellista tulosta ja AP: n toiminnan tehokkuutta. Kannattavuus johtuu AP: n liiketoiminnan asteesta ja riippuu ensinnäkin liikevaihdosta ja kustannuksista. Näin ollen kannattavuuden lisäämiseen tähtäävät keinot nopeuttaa pääoman liikevaihtoa (liikevaihtoa) ja alentaa kustannuksia. Erityinen paikka kannattavuuteen vaikuttavien tekijöiden ryhmässä on AP: n hinnoittelupolitiikka. Myynnin kannattavuus kasvaa hintojen nousun ollessa jatkuvissa kustannuksissa ja alhaisemmilla kustannuksilla.

Niinpä AP: n johtajien ensisijainen tehtävä on lisätä liikevaihtoa. Joskus tämä indikaattori vaikuttaa apteekkien perinteiseen erikoistumiseen, esimerkiksi jos AP on erikoistunut dermatologisten, psyko-neurologisten jne. Alaan. Huumeet tai oma reseptilääketieteen laitos, joka on nyt erittäin harvinaista. Tällöin ostajat tulevat apteekkeihin koko kaupungin ja muiden alueiden osilta.

Liikevaihdon tärkein tekijä on AP: n sijainti. Niin sanotuissa "läpikulkupaikoissa", joissa asiakkaiden virtaus on hyvää koko päivän ajan, on joskus erittäin merkittäviä hinnankorotuksia ilman pelkoa pelätä mahdollisia kuluttajia. Makuuhuoneissa on täysin erilainen kuva. Täällä presidentin hallinnon johtajat kohtaavat haasteen houkutella asiakkaita kaikilla mahdollisilla tavoilla. Tätä tarkoitusta varten rakennetaan erityinen valikoima ja hinnoittelupolitiikka, sis. - alennusjärjestelmä. Järjestelmän kehittämisessä on otettava huomioon sellaiset tekijät kuin ikänsä, tarpeiden erityispiirteet ja jopa hallinnon vierailijoiden enemmistön tulotaso. Apteekit huolehtivat kampanjoista, usein yhdessä valmistusyritysten kanssa. Ostajat, jotka omistavat "Golden-alennuskortteja", saavat lahjoja.

Lisätään tavaroiden vapaan pääsyn liikevaihtoa. "Itsepalvelun" mahdollisuus nostaa myyntiä 30-50 prosentilla. Siksi yksittäiset apteekit, joissa ensimmäisen vuoden sotilaat perinteisesti toimivat laskurin takana, pyrkivät nyt tekemään huumeiden valikoiman entistä helpommin asiakkaille ottamalla käyttöön tavaroiden avoimen näytön. Jotkut apteekit tarjoavat maksullisia ja ilmaisia ​​palveluita: painemittaus, kotiinkuljetus, lääkäreiden kuuleminen. Jos palvelut maksetaan, ne tulevat lisävarojen lähteeksi. Apteekkien tarjoama palveluala ei ole vielä kovin kehittynyt, mikä on varaa parantamaan apteekkitoiminnan kannattavuutta. Apteekkipalvelujen kehittämistä haittaavat erityisesti tarve lisensoida monia lääkkeitä, esimerkiksi lääketieteellisiä neuvotteluja, silmädiagnostiikkaa.

Hallinnon johtajat kiinnittävät erityishuomiota ensikertalaisten ammattitaitoon, jonka työn laatu voi kasvattaa myynnin määrää 20-25 prosenttiin. Koska monet suosittujen valikoimaryhmien jäsenillä on suuri määrä synonyymeja / analogeja, asiantunteva neuvonta auttaa säilyttämään asiakkaat, joilla on erilaiset taloudelliset mahdollisuudet. Palvelun laadun parantamiseksi ja asiakkaiden houkuttelemiseksi sekä apteekit että apteekkiketjut kehittävät ja toteuttavat sisäisiä standardeja, jotka edistävät palvelukulttuuria ja parantavat apteekkien työntekijöiden tuottavuutta.

Keskimääräisen apteekin valikoima on 4000-7000 tuotetta. Tässä numerossa lääkeyhtiöt pyrkivät löytämään luettelon tavaroista, jotka tuovat suurimman voiton. Ei aina kannattavimmat tuotteet ovat kalleimmat, koska Luonnollisesti tällaisia ​​tavaroita ei ole niin paljon kuluttajia. Kyllä, ja huomattava kauppamarginaali jo olemassa olevalle korkealle ostohinnalle on vaikea tehdä. Joskus kalliiden kosmetiikan myynnistä johtuva marginaali on verrattavissa halvempien, mutta usein kysyttyjen huumeiden myyntiin. Optimaalisen alueen määrittämiseksi sinun täytyy kokeilla ja kokeilla. Noin 50-70% apteekkien liikevaihdosta rahallisesti tarjoavat yleensä vierailijat, jotka haluavat valita ei halvin, mutta "keskimääräiset" huumeet hinnalla. Jopa 10-20 prosenttia liikevaihdosta ovat usein ostajien kohdalla melko kalliita tuotteita. Kuten viime vuosien kokemus osoittaa, ei-lääke-alue usein tuo enemmän voittoa apteekkiyrityksiin kuin lääkkeisiin. Tämä johtaa lääkeaineiden asteittaiseen korvaamiseen paraparmaseuvoilla erityisesti AP: ssä tavaroiden avoimella näytöllä, jossa joidenkin tietojen mukaan ei-lääkevalikoima on jo yli 50 prosenttia. Joissakin tapauksissa kannattavampien tuotteiden käyttöönotto voi kasvattaa myyntituottoa jopa 100 prosenttiin.

Hinnoittelupolitiikkansa laatimisessa on välttämätöntä säilyttää tietty tasapaino niin, että, kuten sanotaan, "molemmat lampaat olivat turvallisia ja susia syötettiin". Kovaa kilpailua vastaan ​​on mahdotonta nostaa hintoja merkittävästi kaikkein "myyntikelpoisiksi" tavaroiksi. Asiantuntijat huomauttavat kuitenkin useissa tapauksissa, että hintojen lasku ei anna odotettua tulosta - myynnin kasvua. Siksi on tarpeen ottaa käyttöön muita mekanismeja liikevaihdon lisäämiseksi. Apteekkiliiketoiminnan kannattavuuden kasvaminen on mahdollista laajentamalla laajamittaista tuotevalikoimaa, kuten terveys- ja kauneustuotteet, optiikka. Yksi tapa lisätä myyntiä on myös tavaroiden myynti omalla tuotemerkillään (yksityinen etiketti), samoin kuin apteekki 36.6.

Hinnoittelupolitiikka on erilainen eri paikkakunnilla. Se, mikä on hyväksyttävää joillekin, on muille mahdotonta. Asuinalueilla sijaitsevilla apteekeilla on hintaherkkä asiakaskunta - eläkeläisten ja kotiäidien osuus on suuri. Siksi on välttämätöntä asettaa hinta lähellä kahden tai kolmen paikallisen kilpailijan keskimääräistä hintaa edullisten ja keskisuurten hintasegmenttien välttämättömille tuotteille. Usein näillä alueilla apteekit hyötyvät alhaisemmista hinnoista useille kymmeniä suosituimmista halpoja välttämättömiä tavaroita - tämä tukee apteekkia, jolla on alhainen hinta.

AP: ssa vierailijat eivät lähinnä keskittyneet vähimmäishintoihin AP: ssä - ne ovat kiinnostuneita laajasta valikoimasta, nopeasta palvelusta ja keskimäärin ja jopa korkeista hinnoista. Siksi on suositeltavaa asettaa hintoja alempien ja keskisuurten segmenttien tavaroille, mikä vastaa muiden AP: iden hintatasoa vastaavissa paikoissa.

Hoitokustannusten muodostamiseksi apteekkien kalliille tuotteille nukkumisalueilla ja tukiasemilla lähestymistapa on sama - asettaa hinnan lähellä kaupungin keskiarvoa. koska useimmat ostajat vertailevat lääkkeen hintaa aikakustannuksillaan ja tarvittavan lääkkeen matkustuskustannuksilla.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä sellaisten kalliiden välttämättömien huumeiden hinnoitteluun, joilla ei ole halpoja synonyymeja ja analogeja. Tällaisten tuotteiden kuluttajat ovat erittäin herkkiä sen hinnalle, koska vaihtoehtoisia huumeita on rajoitettu. Tällöin sopiva hinta on kaupungin keskiarvon alapuolella, mikä myös luo edullisen kuvan apteekista edullisin hinnoin.

Säännöllisen kysynnän tuotteiden kannattaa pitää alhaiset hinnat - tässä tapauksessa ostajat ostavat ne "varauksiksi" sinulta eikä kilpailijalta.

MUUT KANNATTAVUUDEN LISÄÄMISMENETELMÄT

Uusien tietotekniikan houkutteleminen, verkkoapteekin avaaminen mahdollistaa myös kannattavuuden lisäämisen. Tätä menetelmää käytetään apteekissa ja verkossa. Apteekkiliiketoiminnan kannattavuus voi kasvaa merkittävästi, jos yhdistät laadukkaan verkkokaupan ympäri vuorokauden lääkkeiden toimitukseen.

Valtion veropolitiikalla on merkittävä vaikutus apteekkitoiminnan kannattavuuteen. Niinpä PA, joka siirtyi yksinkertaistettuun verojärjestelmään, pystyi lisäämään kannattavuuttaan.

Lääkemarkkinoiden lääkealan suurille toimijoille yksi liiketoiminnan kannattavuuden lisäämiskeinoista on monipuolistaa sitä: tuotantolaitosten hankinta ja kehittäminen, lääketieteellisten palvelujen hankkeiden toteuttaminen, sairausvakuutus sekä ydinliiketoiminnan ulkopuolisten vähittäiskauppaketjujen kehittäminen. Toinen lupaava mahdollisuus lisätä ydinvoimalan kannattavuutta voi olla hankittujen apteekkien uudelleenkirjautuminen, mutta alkuvaiheessa tämä edellyttää huomattavia kustannuksia. Ajan myötä uudelleenkirjautuminen voi lisätä tuloja 30-40%.

Vakuutusyhtiön pääasialliset kulut ovat tavaroiden osto ja työntekijöiden palkat. Kustannusten alentaminen on rahoitus- ja talouspolitiikan ala, joka vaikuttaa entistä paremmin apteekkien ketjuihin, koska yritysten globalisaation avulla voit ostaa tavaroita edullisemmilla ehdoilla ja vähentää yleiskustannusten osuutta. Keskushallintotoimiston läsnäololla AU: n yhtenäinen kirjanpito mahdollistaa työntekijöiden palkkakustannusten pienentämisen. Suurilla yrityksillä on varaa kehittää omia logistiikkajärjestelmiään, vähentää jakelijoiden palveluihin liittyviä yleiskustannuksia.

Edullisemmissa olosuhteissa ovat ne AP: t, jotka ovat omistaneet sen miehittämän tilan. Tämä sulkee pois vuokran kustannuserien. Vaikka apteekin kustannukset omistajat, apu-maksujen osuus voi olla 20 prosenttia kokonaiskustannuksista. AU, kun kyseessä on liiketoiminnan laajentaminen, jolla pyritään hankkimaan tai ostamaan tiloja uusille vähittäismyyntipisteilleen.

Negatiiviset vaikutukset kannattavuusindikaattoreihin kasvattavat apteekkien ostohintoja, käyttökustannusten kasvua ja inflaatiota. Tämä pätee erityisesti silloin, jos väestön tulojen kasvu ei pysy inflaation mukana, mikä vähentää väestön ostovoimaa.

Hallinnon budjetin palkkaryhmän tällaisen menoerän pienentäminen on lähes mahdotonta yksittäisille hallinnoille ilman henkilövahinkoja. Tai parhaimmillaan on mahdollisuus pienentää prosenttiosuuttaan suhteessa bruttotulokseen siinä tapauksessa, että liikevaihto kasvaa, mikä johtuu vähittäismyynnin laajentamisesta, kannattavien tuotteiden tuomisesta alueelle ja niin edelleen.

Lääkemarkkinoiden asiantuntijat ja lääkemarkkinoiden lääkealan johtajat keskustelevat keinoista lisätä kannattavuuttaan ja syitä, jotka haittaavat sen kasvua MA-alanumerossa.

Mitä tarvitset avata apteekki tyhjästä ja miten se tehdään

Apteekkitoiminta on yksi kannattavimmista ruoan, alkoholin ja tupakan liiketoiminnan jälkeen. Lääkkeiden ja niihin liittyvien tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti.

Tämä johtuu osittain huonosta ekologiasta ja korkeista haitallisten aineiden pitoisuuksista elintarvikkeissa ja ihmisten enemmän huomiota heidän terveyteensä. Keskimääräinen apteekkivalvonta on melko verrattavissa supermarketin keskimääräiseen tarkastukseen.

Ensisilmäyksellä tämä markkinoiden osa tuntuu suljettuna ja melko vaikealta päästä. Itse asiassa näin ei ole. Aikaisemmin apteekit olivat todella perheyrityksiä, ja apteekkien hallinnollisia esteitä oli vaikea voittaa.

Nyt, jos henkilöllä on riittävä alkupääoma ja tarvittavat liiketoimintaominaisuudet, hän alkaa usein miettimään, kuinka apteekki avataan tyhjästä ja mistä aloittaa.

Apteekit voivat olla monenlaisia, nimittäin:

  • apteekki;
  • apteekki tai kioski;
  • farmaseuttiset valmiit lääkkeet;
  • tuotanto apteekki;
  • Apteekki, jolla on oikeus valmistaa aseptisia valmisteita.

Parempi valita kolme ensimmäistä vaihtoehtoa. Lääkeaineiden apteekki on tässä laaja valikoima toimintoja, mukaan lukien mahdollisuus myydä lääkkeitä reseptillä.

Apteekin avaamisesta huolehtii mahdollisuuksista laajentaa liiketoimintaasi. Voit esimerkiksi avata useita apteekkeja ja apteekista tulee pääkonttori.

Apteekin avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Apteekin avaamiseksi tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • saada lisenssin huumausaineiden kauppaan vähittäiskaupassa;
  • saada luvan palopalvelusta;
  • sovelletaan SES: iin ja hankkii tiloille terveyspassi sekä lupa käyttää apteekkia.

Vaikka keräätkin asiakirjoja, joilla on suurin nopeus ja kaikkien joukkojen stressi, kestää vähintään kuukausi ja puoli.

Kaupan järjestämisen muoto

Ensin sinun on päätettävä, onko näyttö suljettu, kun tavarat sijaitsevat myymälän lasin takana tai avautuvat, kun asiakkaat voivat itse ottaa tavarat, kuten supermarketissa.

Tietysti suljettu näyttö on turvallisempi, mutta avoin näyttö kasvattaa myyntiä välittömästi 20-30%: lla. Mutta nämä luvut toimivat vain kiireisissä paikoissa toimivissa apteekeissa, joiden liikenteessä on yli 10 tuhatta ihmistä päivässä. Jos aukko on pienempi, avoin laskelma ei johda voittojen merkittävään kasvuun.

Mitä tarvitset avata apteekki tyhjästä

Huoneen vaatimukset

Monien mielestä apteekki avataan keskustassa, metron tai suuren kauppakeskuksen lähellä, mutta useimmat ihmiset haluavat yhä käydä kotiin lähimpään apteekkiin.

Tässä tapauksessa ei yleensä oteta huomioon hintojen hieman korkeampia hintoja kuin kilpailijoiden hinnat. Siksi paras paikka apteekin avaamiseksi on nukkumisalue, varsin vilkas ja tiheästi asutettu.

Vähimmäispinta-ala on 75-80 neliömetriä, joka sisältää:

  • kauppapaikka;
  • huumeiden varastointipaikka;
  • henkilökunnalle.

No, jos on vielä tutkimus johtajalle ja kirjanpitäjälle, arkistolle, taloudelliselle yksikölle.

Kun valitaan viimeistelyaineita, on muistettava, että apteekki suorittaa säännöllisesti märkäpuhdistusta desinfiointiaineiden avulla. Apteekin lattia on yleensä joko laatoitettu tai peitetty linoleumilla hitsatuilla saumoilla.

Huoneessa on oltava hälytys (turvallisuus, tulipalo, valo ja ääni) ja ilmanvaihto. Tavaroiden varastointipaikan on oltava antureita, jotka valvovat ilman parametreja.

Tämä on vain osa vaatimuksia, jotka on otettava huomioon avata apteekki. Vain tuo alkuperäiset tilat asianmukaiseen muotoon vaativat vähintään kymmenen tuhatta dollaria.

On paljon kannattavaa vuokrata tilaa kuin hankkia se kiinteistössä. On parempi tehdä sopimus kiinteällä kuukausimaksulla 1-2 vuoden ajan. Tämä säästää yritystäsi taloudelliselta epävakaalta ja muilta ulkoisilta tekijöiltä.

Laitteistovaatimukset

Apteekin vähimmäisvarustus maksaa 5-8 tuhatta dollaria. Aloitaksesi tarvitset:

  • kassakoneet;
  • hyllyt;
  • ikkunat;
  • laskurit;
  • suljetut vaatekaapit;
  • jääkaapit;
  • tietokone;
  • kassakaapit huumausaineiden varastointiin;
  • huonekalut muihin huoneisiin, toimistoihin.

Jos tätä laitetta ei ole saatavilla, sinulla ei ole yksinkertaista apteekkia.

Henkilökunnan vaatimukset

Henkilöstön vaatimukset ovat melko yksinkertaisia. Apteekin päälliköllä pitäisi olla korkeampi lääketieteellinen koulutus ja työkokemus tällä alalla 3 vuotta.

Sama koskee IP: tä. Yksittäinen yrittäjä ei voi avata apteekkia ilman lääketieteellistä koulutusta. Yrittäjä voi kuitenkin korvata lääketieteellisen koulutuksen puutteen palkatulla farmaseutilla, jonka kokemus erikoisalalla on vähintään viisi vuotta.

Vastaavia vaatimuksia sovelletaan kaikkiin muihin henkilöihin, jotka työskentelevät lääkkeiden varastointiin, vastaanottoon, vapauttamiseen, valmistukseen ja hävittämiseen.

Periaatteessa kaikilla apteekkien työntekijöillä pitäisi olla korkeampi lääketiede. Ainoa poikkeus voi olla puhdistusaineita.

Yhden viiden vuoden aikana kaikki työntekijät joutuvat suorittamaan jatkokoulutusta.

Kaksi ihmisryhmää kääntyy apteekkiin. Jotkut tulevat lääkärin nimityksen jälkeen ja tietävät selvästi minkä lääkkeen he haluavat ostaa. Toiset keskittyvät olemassa oleviin oireisiin. Siksi he tarvitsevat yksityiskohtaista ammatillista neuvontaa.

Ystävällinen ja osaava henkilökunta - monissa suhteissa menestyksen avain. Jos et löydä oikeaa henkilöstöä, voit ottaa yhteyttä rekrytointitoimistoon.

Osto ja valikoima

Jotta lajitelma olisi mahdollisimman laaja ja rikas, kannattaa ostaa lääkkeitä useilta jakelijoilta kerralla. Suuri verkko apteekkien avulla voit ostaa lääkkeitä huomattavilla alennuksilla.

Jos aiot avata vain yhden apteekin, voit yhdistää muiden yksittäisten apteekkien kanssa luomaan ostososuuskunnan ja saada alennuksia.

Olisi parasta, että yksittäinen apteekki houkuttelisi potentiaalisia asiakkaita hinnoilla (koska ei ole realistista irrottautua edullisista hinnoista jakelijoilta) ja työskenteleminen pohjimmiltaan eri suuntaan maksimoi valikoiman ja tarjoaa yksityiskohtaista ammattimaista neuvontaa asiakkaille.

On parempi olla rajoittamatta ainoastaan ​​lääkkeiden ja lääkinnällisten laitteiden (lämpömittarit, lämmittimet, verenpainemittarit jne.) Myyntiin, vaan myös sisällyttää valikoimaan myös kosmetiikka, hygieniatuotteet, ravintolisät, ravitsemus- ja vauvanruoka jne.

Useimpien lääketieteellisten tuotteiden marginaali rajoittaa yleensä valtio (20-40 prosenttia eri paikoissa), mutta niihin liittyvät tuotteet voidaan myydä millä hyvänsä.

ohjelmistot

Sähköinen kirjanpitojärjestelmä optimoi suuresti työtä, joten sen valintaa tulisi lähestyä erityisen huolellisesti. On olemassa erityisiä yrityksiä, joissa voit ostaa valmiita ohjelmistomoduuleja tai tilata yksittäisen ohjelman tiettyjen toiveiden ja tarpeiden mukaan.

Tällaisen järjestyksen tekemiseksi sinun on ensin määriteltävä selkeästi toiminnot, jotka järjestelmän on suoritettava. Esimerkiksi voi olla sähköisten tilausten luominen tavarantoimittajille, taloudellisen analyysin tekeminen, tavaroiden säilyvyyksien seuranta, varastotasot ja niin edelleen.

Tietoja oikeasta valinnasta yrityksen nimi, josta keskustelimme täällä. Jokainen meistä voi muistaa esimerkkejä mielenkiintoisista ja mieleenpainuvista yritysnimeistä.

Apteekkien työntekijöiden kannustamiseksi on hyödyllistä käyttää KPI: n avainindikaattorijärjestelmää.

Kuinka paljon apteekin maksaminen maksaa?

Keskikokoisen apteekin avaaminen edellyttää vähintään 1,5-2 miljoonan ruplan alkupääomaa. Näitä varoja käytetään ostamaan hyllyjä, ikkunoita, tuotteita, huonekaluja, jääkaappeja, kassakaappeja, tietokoneita tekemään vuokrasopimus, paperityö, mainonta.

Arvioitu kannattavuus

Voitto riippuu monista tekijöistä, kuten: paikan, jossa päätät avata apteekki, makuualueen tai -ratkaisun koko, muiden apteekkien läsnäolon tai poissaolon, vuokran koon ja toimittajien hinnan.

Kaikkien olosuhteiden menestyksekkään yhdistämisen vuoksi investointikustannukset maksavat kuuden kuukauden tai vuoden. Vaikka apteekki maksaa hitaammin, on silti hyödynnetty rahaa, koska lääkkeiden kysyntä on tyypillistä.

Venäjällä apteekkien kannattavuus on yleensä 10%. Tämä tietenkin hieman. Mutta kokeneille yrittäjille apteekit ovat edelleen houkuttelevia. Tosiasia on, että vain apteekkiketjut antavat todella suuren voiton, ja ne tulevat älykkäät liikemiehet.

Kysymykseen "Onko kannattavaa avata apteekki Venäjällä?" 99 prosentissa tapauksista liiketoiminnan käytäntöihin vastataan myöntävästi.

Apteekkimainonta

Jos aiot avata vain yhden apteekin, mainonnalla ei voi olla merkittävää vaikutusta voittomarginaaleihin, vaikka mainoskampanja onkin kaikkien kanavien - televisio, radio, Internet, sanomalehdissä - mainosjulisteiden avulla.

Jos apteekki sijaitsee asuinalueella, hyviä tuloksia tulee paikallisten asukkaiden kohdistamasta mainonnasta. Voit esimerkiksi sijoittaa lähelle apteekkiin johtavaa merkkiä tai jakaa jakelulomakkeita jakelijoille postilaatikoihin.

Top