logo

Koruliike on hyvä idea yritykselle. Oikein järjestetty liiketoiminta voi olla varsin kannattavaa ja maksaa vuoden sisällä. Menestys on taattu kysynnän mukaan: korkealaatuiset korut haluamaan naisia ​​kaiken ikäisiä. Tällaiset asiat soveltuvat jokapäiväiseen kulutukseen, ja uusia kokoelmia julkaistaan ​​joka kausi, mikä pakottaa muotitieteilijät täydentämään varastojaan.

Toinen onnistumiskerroin on korkea merkintä, joka voidaan asettaa tämän tyyppiselle tuotteelle. Normaali koruja on 200-300%. Tällaisissa olosuhteissa sen myynti alkaa pian tuottaa tasaista tuloa, joten on syytä selvittää yksityiskohtaisesti kuinka avata korut ja saada mielenkiintoinen kannattava liiketoiminta.

Ensinnäkin sinun on tutkittava tuotteen ominaisuuksia, kuluttajien mieltymyksiä ja toteutuksen mahdollisuuksia, jotta pystyt vastaamaan tarkasti kysymyksiin: mitä, kenelle, missä ja miten voit myydä. Kun alustavat toimet on saatu päätökseen ja tarvittavat tiedot kerätään, on aika aloittaa suunnitelma.

Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

On tarpeen antaa useita asiakirjoja, asentaa laitteita, ostaa ensimmäisen erän tavaroita, vuokrata myyjiä. Lyhyesti sanottuna on monia tapauksia. Jotta et unohda mitään, jos aiot avata koruja, on laadittava liiketoimintasuunnitelma, jossa on kaikki yksityiskohdat ja alustavat laskelmat.

Teemme liiketoimintasuunnitelman

Tämän asiakirjan tärkein vaatimus on se, että se on todellakin suunnitelma, joka selittää selkeästi, miten voit saada tuloja korukäynnin avulla.

Tuotteen ominaisuus

Liiketoimintasuunnitelman tässä vaiheessa sinun on määritettävä, mitkä korut on valittu ja miksi se on kysyntää. Esimerkiksi valintaa on tehty keskimääräisen hintaluokan ja kalliimpiin tuotteisiin, koristekiviin ja hypoallergeenisten koruliittimien käyttöön, koska nämä asiat ovat turvallisia, esteettisiä ja sopivat vaatekyyliin.

Kohderyhmän ominaisuudet

Kun olet tutkinut tarkasti naisten asut ja mieltymykset kaupungissa, sinun on määritettävä potentiaalisten ostajien luokka ja tehtävä tyypillinen muotokuva. Valittu koru on mielenkiintoinen 25-50-vuotiaille naisille. Heillä on jo tasaiset tulot ja heillä on varaa ostaa tällaisia ​​koruja, mutta heidän tarpeensa ovat toisinaan erilaiset. Nuorille on tärkeää katsoa tyylikkäitä ja seurata muotia, ne voivat vaatia brändiä. Ne, jotka ovat ikääntyneitä, aktiivisesti hoitavat terveyttä ja tietävät, että ei ole allergiaa hopeametsoidusta ketjusta, keltaiset helmet ovat hyödyllisiä kilpirauhasen sairauksille jne. He harvoin noudattavat muotia ja sopivat ostamaan kuluneita kausia, joka täyttää heidän tarpeensa.

kilpailu

Varmasti jokaisessa kauppakeskuksessa on tällainen osasto, joten suunnitteluportaalla on selvitettävä tulevien kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet. Mitä toimittajia ne tekevät? Kuinka usein valikoima päivitetään? Onko merkintä korkea? Mitä menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi käytetään?

Tällaisten tietojen avulla on mahdollista selvittää, miten kilpailua vastustetaan. Menet voivat olla erilaisia. Esimerkiksi kehitä alkuperäiset pakkaukset ostettavaksi, esittele arpajaiset tarkastuksia varten, tee alennuksia syntymäpäivillä. Saattaa olla syytä avata koruja ja lisävarusteita tarjouksen monipuolistamiseksi ja siten houkutella lisää ostajia.

Mahdolliset riskit

Kun kauppaa koruja vähän. Ensimmäinen on kilpailu. Jos se on liian suuri, kilpailijoiden rivejä voidaan painaa vain alentamalla hintoja.

Toiseksi riippuvuus kohdeyleisön muotista ja makuista. Mitä ei myydä suosion huippuessa, on kaikki mahdollisuudet pysyä varastossa pitkään. Tilanne voi pelastaa vain päällikkö, joka pystyy purkamaan asian ja tekemään jotain uutta.

Kolmanneksi kausiluonteisuus. Naiset pyrkivät aina näyttämään paremmalta, mutta suuresti tämä halu kasvaa ennen valmistumista, uudenvuoden ja 8. maaliskuuta. Näiden aikojen jälkeen myynti laskee. Ei ole mitään, mitä voit tehdä asialle, ainoa tapa varmistaa on valmistautua kauden myydä niin paljon koruja kuin mahdollista.

Valitse paikka tulevaa myymälää varten

Ei ole mikään salaisuus, että menestys riippuu sijainnin valinnasta. Tärkeä alue kaupungin, maastojuoksu, naapuruston muiden osastojen kanssa. Suositukset ovat yksinkertaisia: koruja ostetaan yleensä spontaanisti, joten on parempi investoida kiireiseen kauppakeskukseen. Se on erittäin hyvä, jos useat yksiköt keskittyvät samaan kohdeyleisöön.

Alueen osalta on syytä rajoittaa 5-6 m 2. Tällöin telineet voidaan sijoittaa ja myyjä on mukava.

Ei ole toivottavaa miehittää alle 5 m 2, tällä taloudella on enemmän haittoja kuin edut:

  • pieni osasto ei näytä kovalta, varsinkin jos kauppakeskuksessa on suuri kilpailijoiden paviljonki;
  • pieni määrä ihmisiä pystyy lähestymään sitä samaan aikaan;
  • jos UTII valitaan verotusjärjestelmänä, perussi tuoton arvo on 9000 r.

Ihanteellinen vaihtoehto korujen kaupalle on saarten tyypin osasto. Se on kaikkien puolilta katsottuna, eikä sinun tarvitse mennä katsomaan suosikkiasi. Lisäksi valmiita moduuleja koruja varten on nyt myyty. On jo esitelty vitriinejä ja telineitä, jotka on suojattu iskunkestävällä lasilla, valokoppeja on sisäänrakennettu. Rajoitetulla varoilla löytyy kuitenkin yritys, joka tekee tällaisia ​​asioita edullisesti tilauksesta.

Toimittajan valinta

Kiina, Korea ja Turkki ovat kuuluisia houkuttelevista hinnoista hyville korville. Ostaminen Euroopassa on kalliimpaa, mutta muoti on syntynyt, joten kaikki tuotteet sopivat täydellisesti yhteen, mikä eroaa turvallisuudesta ja laadusta. Toimittajia löytyy lähistöllä kotimaisten tuottajien keskuudessa.

Yksi yritys ei saisi rajoittaa. On tarpeen lukea arvosteluja ja yrittää tehdä yhteistyötä eri yritysten kanssa. Niinpä se löytää ne, joiden kanssa se on helpompi työskennellä ja joiden tuotteet ovat ostajien mieltymyksiä.

Osastojen hyväksyntä ja mainonta

Epätavalliset näyttötyöt eivät todennäköisesti houkuttele asiakkaita, joten olisi mukavaa saada nimesi osastolle etukäteen, suunnittelemaan kyltti, järjestämään hyllyjä tavaroiden kanssa, ajattelemaan valaistusta. Alkuperäiset merkkituotteet houkuttelevat silmää ja myötävaikuttavat myymälän kuvaan. Ennen avaamista se kannattaa mainostaa televisiossa, radiossa tai sanomalehdissä.

Arvioitu takaisinmaksu

Ensin sinun on laskettava inventaari, joka vaaditaan vähintään ensimmäisen kaupankäynnin kuukauden aikana. Oletetaan, että osastossa on 1000 kappaletta koruja, joiden keskimääräinen ostohinta on 200 ruplaa. Varaston kokonaismäärä - 200 000 s.

Asiat myydään, mutta tyhjät hyllyt on täytettävä. Keskimäärin 10 yksikköä myydään päivässä. Niinpä kuukausi, vaatimattomilla standardeilla, tarvitsemme 300 korut, 60 000 ruplaa. Pyöritä jopa 100 000. Joten, jotta voit aloittaa kaupankäynnin, tarvitset koruja 300 000 kappaletta.

Käynnistyskustannukset, kun avaat myymälän:

  • ostaa erän koruja - 300 000;
  • kauppamodulin osto - 100 000;
  • merkkien suunnittelu ja valmistus, erilaiset mainostyypit - 50 000;
  • kassakaappi, mukaan lukien laite ja muu kuin käteismaksu - 30 000;
  • Paperitoiminnan kustannukset ovat 20 000.

Yhteensä: 500 tuhatta ruplaa.

Oletetaan, että tavarat myydään kaksi kertaa niin kalliiksi kuin ostohinta, ja kuukausitulot ovat 150 000 ruplaa. Saman ajanjakson keskimääräiset kulut ovat 20 000 (vuokra) + 30 000 (palkka myyjille) + 15 000 (verot, toimistotarvikkeiden ostot jne.) + 55 (uuden erän osto korvaamaan myydyt). Kun kaikki vähennykset ovat jäljellä 30 000, siis kaikkein vaatimattomin skenaario, se kestää 17 kuukautta investoinnin takaisinmaksuun. Mutta todellisuudessa tulot saattavat olla kaksinkertaisia ​​esimerkiksi kaudella tai korkeammalla marginaalilla, joten sinun on odotettava alle vuodessa.

Aloita liike

Kaikki edellä kuvatut toimenpiteet ovat alkuvaihe, joka on enimmäkseen teoreettista. Kun kaikki on valmis, on aika aloittaa käytännön vaiheet kaupan avaamiseksi.

Oikeudellisen aseman valinta

Jos aiot avata pienen myymälän, se riittää rekisteröitymään IP: n tai LLC: n. Useimmiten yrittäjät valitsevat yksittäisiä yrittäjiä: on helpompi avata, sakot ovat pienemmät, voit hallinnoida tuloja haluamallasi tavalla, mikä on erittäin tärkeää koruja myyessä. Yhtäkkiä kauden aikana myynti kasvaa yli arvioidun ja tarvitsee ostaa toisen tavaraerän? SP on vapaa ottaa rahaa tästä saadusta tuotosta.

Kuitenkin siinä tapauksessa, että liiketoiminta on suunnitellut useat ihmiset, jotka aikovat laajentaa sitä ja lopulta luoda koruja osastojen eri kauppakeskuksiin kaupungissa, on parempi rekisteröidä LLC.

Verotusjärjestelmän valinta

Vuodesta 2013 lähtien yritykset, joiden toiminta soveltuu UTII: n ja USN: n soveltamiseen, voivat valita minkä tahansa niistä. Foorumeilla on usein suositeltavaa käyttää ensimmäistä, koska se on kiinteä eikä riippuvainen voitosta vaan muista indikaattoreista, joista osa on myyntiosaston ala. Kauppojen korut neliömetriä on pieni, joten vero on myös pieni.

Tämä vaihtoehto sopii kuitenkin jo pitkälle olemassa olevalle osastolle, jolla on hyvä voitto, ja vasta avattu, jonka liikevaihto on pieni, on parempi valita yksinkertaistettu verojärjestelmä. Ensimmäisten pienien tulojen summasta verotus on myös vaatimatonta, ja jopa kysynnän pienentyessä, ei tarvitse pelätä, ettei ole tarpeeksi rahaa sen maksamiseen.

Execution asiakirjojen

Oikeushenkilön rekisteröinnin jälkeen on ilmoittauduttava veroviranomaiseen, hankittava TIN- ja Goskomstat-koodit, rekisteriin eläkkeistä ja sairausvakuutuksista sekä sosiaalivakuutuksesta. Sitten voit aloittaa tallennuksen aloittamiseen tarvittavia asiakirjoja:

  • kaupallisen tilan vuokraus;
  • Rospotrebnadzorin paperit, jotka vahvistavat, että myymälä ei riko tämäntyyppisten esineiden vakiintumista;
  • sopimukset ennaltaehkäisevän desinfioinnin, jätehuollon, vaarallisen kotitalousjätteen hävittämisestä, ilmanvaihdon puhdistuksesta;
  • paloturvallisuuslaitoksen asiakirjat, jotka vahvistavat tilojen turvallisuuden. On myös tarpeen nimetä joku henkilöstöstä paloturvallisuusvirkailijaksi ja harjoittaa koulutusta;
  • asiakirjat KKM: stä;
  • tavaratodistukset ja toimiluvan myöntävien viranomaisten myöntämät vapautukset. Tosiasia on, että koruja ei tarvitse lisensoida.

Kaikki asiakirjat, joilla ei ole erityisiä vaikeuksia, voivat itse laatia, mutta voit käyttää 20-30 tuhatta sellaisten yritysten palveluihin, jotka tarjoavat apua näissä asioissa. Vapaa aika on hyödyllinen laitteiden ja muiden toimien asennuksessa osaston valmistelun valmisteluun.

Tietäen, kuinka avaat korumyymälän tyhjästä, voit suunnitella ja aloittaa todella mielenkiintoisen ja kannattavan liiketoiminnan. Meidän on kohdattava vähäisiä riskejä kilpailun ja riippuvuuden muodin muodossa, mutta suhteellinen yksinkertaisuus asiakirjojen toteuttamisessa, kohtuulliset investoinnit ja nopea takaisinmaksu tekevät korujen kaupan houkuttelevaksi niille, jotka haluavat saada vakaa tulon.

Kannattava liiketoiminta: kuinka avata korut. Liiketoimintasuunnitelma säilyttää koruja

Mitä yrityksiä useimmiten valitaan aloitteleville yrittäjille, erityisesti naisille? Yksi, joka ei ole vain kannattavaa, vaan myös miellyttävä heille henkilökohtaisesti. Yksi tällaisen liiketoiminnan sopivimmista vaihtoehdoista on korujen myynti.

Tämä tuote on aina suosittu naisten kanssa. Kuitenkin ennen kuin avaat myyntipisteen, sinun on tutkittava ammattikirjallisuutta ja ymmärrä miten myydä koruja, jolle kaupankäynnin onnistuminen riippuu.

Mistä aloittaa?

Miten avata koruliike? Jokaisessa liiketoiminnassa on tärkeää harkita jopa huomaamattomia vitsejä. Menestyvä myynti koostuu monista tekijöistä, jotka auttavat ottamaan huomioon korutehtaan liiketoimintasuunnitelman. Hänen on aloitettava. Suunnitelman alku olisi alkuperäinen idea.

Korumarkkinoilla on paljon kilpailua, joten on hyvin vaikeaa saavuttaa menestys yksinkertaisesti avaamalla myymälä ja asettamalla söpöjä rihkamaa myyntiin. Idea voi olla myymälän alkuperäinen sisustus, myyjien puvut, lisäpalvelut, omien korujen valmistus tai tavaroiden vähimmäishinta.

Suunnitelman toinen kohta olisi kohdeyleisön määritelmä. Tärkeää: sitä pienempi yleisösegmentti, sitä helpompi on välittää hänelle alkuperäinen idea. Jotta tuote voidaan valita oikein ja myydä, sinun on luotava yhteinen muotokuva potentiaalisista ostajista ja ymmärrettävä, miten idea sopii heille, ja sitten lakaista kaikki tarpeettomaksi.

Mitä myydä?

Kun tarkka muotokuva kuluttajayleisöstä on tehty, on selvää, minkälaisia ​​tavaroita on tarkoitus laittaa myymälään, kuinka myydä koruja. Tietenkin suurin osa tavaroista ostetaan tukkukaupoissa tai puretaan suoraan koruja valmistavilta tehtailta.

Koruliikkeen liiketoimintasuunnitelma voi kuitenkin sisältää yhteistyön paikallisten käsityöläisten tai taiteilijoiden kanssa, käsintehtyjen tavaroiden hankkimisen Internetin välityksellä tai korujen tuotannon omissa työpajoissa. Eräässä maan kaupungeissa baubles ja rannekkeet olivat suurta kysyntää teini-ikäisten keskuudessa, ja juuri siellä, myymälässä, asiakkaiden silmissä kaksi kuudennen luokan tyttöä kudonnut.

Näiden koristeiden takana oli pitkiä linjoja. Huolimatta vähimmäishinnasta (rannerengas maksaa noin 250 ruplaa), tällainen myynti tuotti huomattavaa voittoa ja houkutteli monia asiakkaita. Ajan myötä myymälä avasi työpajan, jossa teini-ikäiset tekivät fancy-koruja.

Miten valita nimi?

Tämä kohta ei sisälly liiketalouksien koruihin, mutta se on yksi menestyksen osista. Naming-ammattilaiset ovat mukana. Ne olivat, jotka totesivat, että nimi koruja varten:

  • olla vapaa. Kun otetaan huomioon korujen markkinoiden kilpailukyky, alkuperäisen nimen hakeminen, jota kukaan ei käytä, on melko vaikea;
  • "Cling" kohdeyleisön sieluun, virittää tiettyihin summiin;
  • kuvastaa myymäläidea;
  • olla sopusointuinen Korunmyymälän nimeä ei pidä hylätä. Nimet, kuten "Divakotka", "Glamurstroy" ja muut vastaavat, eivät aiheuta vain yhteyksiä koruihin vaan myös ärsyttävät.

Erityisvirastot tekevät nimeämisen. Kulut niistä voidaan kirjata korumyymälän liiketoimintasuunnitelmaan. On kuitenkin huomattava, että jos olet hakenut tällaista toimistoa, sinun on työskenneltävä sen kanssa loppuun, toisin sanoen tulevaisuuteen. Jos ei ole mahdollisuutta tehdä yhteistyötä ammattilaisten kanssa, sinun täytyy keksiä nimi itse. Menestyksen puolitoimet eivät tuota menestystä, vaan aiheuttavat tarpeettomia kustannuksia.

Huone ja sisustus

Aloittavien yritysten on parempi avata pieni kauppa antamalla tilaa tälle supermarketille, viihdekeskukselle, markkinoille missä tahansa paikassa, jossa on paljon ihmisiä. Mahdollisten ostajien likimääräisen määrän määrittämiseksi sinun on seurattava muutama päivä, millaista kohdeyleisö odottaa sinua, kuinka monta ihmistä kulkee ostoskeskuksen läpi ja miten he voivat houkutella niitä.

Sitten sinun on joko etsittävä uutta paikkaa tai alettava suunnittelemaan vuokrattu huone. Suunnittelukustannukset ovat suoraan riippuvaisia ​​käynnistyspääoman koosta ja suunnitellusta kohdeyleisöstä.

Mikä tekee sisustuksesta?

Helpoin tapa tilata suunnittelutoimijoita. Jos tällaista mahdollisuutta ei ole, sinun on tutustuttava suunnittelijan ammatin perusteisiin ja luotava oma projekti. Sen tulisi ottaa huomioon:

  • kaikkien rakennusmateriaalien laatu ja kustannukset.
  • värialue.
  • laitteet.
  • myymäläikkunoiden, asennusten, sisustusten läsnäolo.
  • kalusteet.
  • valaistus ja lisävalaistus.

Älkää säästäkää liikaa sisätiloihin: asiakkaiden tulisi olla kiinnostuneita paitsi valikoimasta, myös myymälän alkuperäisestä ilmapiiristä.

Korutarvikkeet

Laitteet voidaan tuoda maahan tai venäjäksi, mutta niiden on täytettävä päätavoitteet: osoittaa tavarat kaikkialta ja edullisimmassa valossa. Voit tehdä tämän seuraavasti:

  • seinähyllyt. Niissä on tilaa vähintään, joten voit sijoittaa tavaraa enimmillään. Räkit eivät kuitenkaan tarjoa mahdollisuutta harkita koruja kaikilla sivuilla irrottamatta niitä koukkuista. Myyjä on valmistauduttava jatkuvaan tilausten hallintaan telineissä. Lisäksi uskotaan, että se on helpoin tapa ryöstää varkaudet telineistä;
  • laseja, joissa on säännölliset tai pyörivät hyllyt. Ne ovat suhteellisen suuria, mutta koristeet ovat erittäin houkuttelevia, varsinkin kun valaistus on oikea;
  • lasin laskurit;
  • lasinaluset - ne voidaan tehdä ihmiskehon osina, outoja puita tai tavallisia telineitä. Laskejaiset sijoittavat yleensä arvokkaimman tuotteen;
  • peilit;
  • valot.

Tavaroiden näyttelyjen ja hyllyjen lisäksi sinun täytyy ostaa pöydät ja tuolit kirjanpitoon, laskurit, joiden takana tehdään ostot, puhdistusvarasto.

mainostustoimintaa

Mainonta on parempi aloittaa albumin esittelyn avulla. Sen pitäisi kuvastaa kaikkia tulevaisuuden myymälää, sen sisustusta jne. Tämä albumi on todennäköisesti kätevä, kun vuokraat huoneen: ostoskeskus yleensä vuokraa tilaa vain valmiiksi hankkeeksi.

Kun avaat myymälän, kannattaa järjestää ensimmäisen asiakkaan mainostaminen. On mahdollista houkutella heidän huomionsa jakamalla lentolehtisiä, pakottamaan heidät ostamaan tavaroita huomattavilla lahja-alennuksilla. Mainokset voidaan sijoittaa ajoneuvojen, lehtien ja lentolehtien jatkeisiin ja sivuihin - jakeluun kauppakeskuksissa, kauneushoitoloissa, lähellä oppilaitoksia.

Värikäs mainonta tiedotusvälineissä on pakollista: sen pitäisi luoda kaupasta kuva vankka, menestyvä yritys. On hyvä, jos yrittäjällä on oma tyyli ja käyttää sitä eri muodoissa: paketeissa, henkilövaatteissa ja paperitavarana. Tunnustettava tyyli mahdollistaa ostajien muistaa brändin, mikä on hyödyllistä laajentamalla verkkoa.

Hyvä vaihtoehto

Kioskien ja ostoskeskusten koruja on ehdottomasti tarpeetonta. Tämä voidaan tehdä Internetin välityksellä. Kuten kokemus osoittaa, tällä menetelmällä voit säästää tilojen vuokraukseen ja ostaa laitteita. Tämä aiheuttaa kuitenkin muita kustannuksia: luoda oman verkkosivuston, verkkokaupan tai virtuaalisen mainostoimiston.

Tällaiseen työhön tarvitaan myös liiketoimintasuunnitelma. Verkkokaupat voivat tuoda todellista tuloa, jos sen verkkosivuston mainostaminen tulee olemaan ammattilaisia. Säännöllisen ja verkkokaupan valikoima muodostuu samalla tavoin:

  • kohdeyleisön mukaan määräytyy edullisten, kalliiden ja korut keskimääräisten kustannusten suhteen;
  • Jos haluat esitellä eri tyylejä ja eri hintoja myymälöissä, sinun on vierailla monilla toimittajilla. On muistettava, että kokoelmat yleensä laskevat 2-3 kuukauden kuluttua niiden julkaisemisesta. Siksi ei ole järkevää ostaa uusimpia, mutta 30% -70% alennuksella.

Franchising ja sen ominaisuudet

Suurten yritysten franchising on toinen tapa myydä naisten koruja. Miten avata korukäsi franchising-palvelun avulla?

Sinun täytyy maksaa ennakkomaksu, ostaa franchising, täyttää kaikki sen ehdot. Yleensä se on velvollinen avaamaan kioski, jossa on lasiesineitä suositussa ostoskeskuksessa, hankkimaan yrityksestä valmis valikoima.

Franchising-alan yritykset tarjoavat ilmaista koulutusta, harjoittelevat uusia työntekijöitä, antavat heille tarvittavat ohjeet ja sääntelyasiakirjat.

Useimmiten franchising antaa sinulle mahdollisuuden palata jopa 20% myymättömistä tavaroista, joten korujen myynti tulee varsin kannattavaksi. Tämän myymälän haittapuolena on kyvyttömyys ostaa koruja eri toimittajilta, suhteellisen kapea alue.

Arvion mukaan franchising-hinta maksaa noin 12-15 kuukauden kuluttua myyntipisteen avaamisesta. Tänä aikana tavalliset koruja myyvät korut myös maksavat.

Vinkkejä aloittelijoille

  • Keskittyminen halvimpien korujen myyntiin on vasta alussa.
  • Voit myydä ylellisiä koruja, joka on yhtä suuri kuin kultaisten korujen hinta, sinun pitäisi olla hyvin perehtynyt valmistajiinsa, muotitrendeihin. Tyypillisesti tämä kokemus ei tule välittömästi, joten yrityksen alkuvaiheessa ei ole suositeltavaa sijoittaa ylellisiä koruja.
  • Korujen kauppa on suhteellisen kausiluonteinen. Tätä on syytä harkita myyntisuunnitelman laatimisen ja palkansaajien palkkaamisen yhteydessä.
  • Pistorasian omistajan on jatkuvasti seurattava myyjien työtä, tavaroiden myynnin nopeutta ja valikoiman kysyntää.

Kun avaat yhden pisteen, sinun pitäisi välittömästi ajatella verkkokaupan perustamista ja sijoittaa suurimman osan voitoista sen kehittämisessä.

Valmis liiketoimintasuunnitelma säilyttää koruja: miten tehdä rahaa myymällä koruja

Korut ovat yksi korkeimmista marginaalituotteista - palkkio on 100-500%, mikä tekee sen myynnistä erityisen kannattavaksi. Siksi aloittelijoille ja kokeneille yrittäjille voi tehdä rahaa koruista.

Palvelut tarjotaan

Koruliike myy seuraavia tuotteita:

  • korvakoruja,
  • rengas;
  • rintakoruja;
  • kaulakoru;
  • rannekkeet;
  • korut;
  • suspensio;
  • vuosikerta korut;
  • pinnit;
  • rintakoruja;
  • lahjapakkaus.

Suuri ja huomaavainen valikoima myymälää on avain liiketoiminnan menestykseen. Tuotteiden on vastattava kohdeyleisön tarpeita.

Tyypit ja merkityksellisyys

Korujen myynti on erityisen tärkeää kriisitilanteissa. Tämä johtuu siitä, että tämä tuote on paljon halvempaa kuin koruja, ja se näyttää korkealaatuiselta ja tehokkaalta.

Tyypit korumyymälät:

  • verkkokauppa;
  • osasto kauppakeskuksessa.

Verkkokauppa

Suosittu tapa myydä koruja on luoda myymälä Internetissä.

  • ei edellytä kalliiden ikkunoiden hankintaa;
  • myynti koko maassa;
  • suuri valikoima.
  • edellyttää teknistä tukea ohjelmoija;
  • asiakkaalla ei ole mahdollisuutta koskettaa ja kokeilla tuotetta;
  • suuri logistiikka ja toimituskulut.

Alkuvaiheessa verkkokaupankäynnin käynnistämisestä varastona omistaja voi käyttää omaa asuntoaan.

Verkkokaupan vaatimukset:

  • kaunis suunnittelu;
  • harkitseva rakenne;
  • sosiaalisten verkostojen käyttö;
  • kontekstuaalinen mainonta.

Suunnittele ideoita verkkokaupasta:

Osasto kauppakeskuksessa

Kauppakeskuksissa on suositeltavaa sijoittaa vähittäiskauppaketju.

Ostoskeskusten vaatimukset:

  • korkea läpäisevyys;
  • elokuvateatterin ja kahvilan läsnäolo;
  • mahdollisuus mainostaa myyntipistettä.

Vaihtoehdot korukäynnin sijoittamiselle kauppakeskukseen:

  1. Island. Alue: 6-10 neliömetriä.
  2. Osastolla. Se edellyttää suuria taloudellisia investointeja, koska se vaatii paitsi laitteiden hankintaa myös korjausta.

Markkinoiden kuvaus ja analyysi

Korut ovat koruja, jotka on valmistettu edullisista ei-jalometalleista ja kivistä. Ulkoisesti korut ovat kuin koruja, mutta sen hinta on huomattavasti alhaisempi. Pukukorut ovat olennainen osa muotialan vähittäismyyntiä, joiden määrä on noin 57 miljardia dollaria. Korujen markkinat ovat noin 2,5 miljardia dollaria eli noin 4% koko muoti-vähittäismarkkinoista.

Venäjällä suurin osa markkinoista tuodaan koruja, kotimainen tuotanto on pienempi osa. Hinta-segmentti: keskitaso.

Kohderyhmä

Aloita kaupan koruja pitäisi määrittää kohdeyleisö tallentaa. Yrittäjän on tehtävä muotokuva asiakkaastaan ​​ottaen huomioon ostajan edut. Tämä on välttämätöntä myymälän valikoiman ja markkinointistrategian määrittelemiseksi.

Esimerkki asiakkaan muotokuvauksesta:

  • sukupuoli: nainen;
  • ikä: 30-45 vuotta;
  • tulot: keskimääräinen keskiarvo;
  • kiinnostuksen kohteet: muoti, kauneus, tyyli.

Kilpailuetu

Keskeiset kilpailuetuja ovat:

  • monipuolinen valikoima;
  • merkityksellisten tuotteiden myynti muotin ja kysynnän osalta;
  • ammatillinen neuvonta;
  • harkittu hinnoittelupolitiikka;
  • myynnin seuranta;
  • yhteistyö luotettavien toimittajien kanssa;
  • houkutteleva myymälä suunnittelu;
  • tehokas markkinointikampanja.

Mainoskampanja

Kauppa voi olla erinomainen tulonlähde, jos omistaja suunnittelee mainoskampanjansa.

  • sivusto;
  • sosiaalisten verkostojen sivut;
  • kontekstuaalinen mainonta;
  • lehtiset;
  • audio mainonta mallissa;
  • videot televisiossa;
  • merkki;
  • banneri rakennuksen julkisivulla.

Mainoshaasteen laatimisessa on keskityttävä kohderyhmän pyyntöihin ja etuun.

Myynnin lisäämisen tapoja:

  1. Jaa. Voit tarjota alennusta tai järjestää myyntiin.
  2. Kanta-asiakasohjelma Kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille.
  3. Affiliate-ohjelma. Yhteistyö kolmansien osapuolten sivustojen ja bloggaajien kanssa. Maksu asiakkaiden houkuttelemisesta prosentteina myynnistä.

Askel askeleelta avautumisohjeet

Vaiheet avata koruja liiketoimintaa:

  1. Asiakirjojen valmistelu.
  2. Etsi tiloja ja suunnittelun määritelmää.
  3. Laitteiden ja varaston hankinta.
  4. Tavaroiden osto.
  5. Henkilöstön palkkaaminen.

asiakirjat

Avataksesi myymälän tarvitset tarvittavat asiakirjat. Verkkokauppaan vaaditaan vain yksittäisten yrittäjien rekisteröintitodistus, kauppakeskuksen pisteiden rekisteröinti vaatii lisäasiakirjoja.

Jos haluat avata osaston ostoskeskuksessa, tarvitset:

  • IP-rekisteröintitodistus;
  • palokunnan luvalla;
  • terveys-epidemiologisesta palvelusta.

Huone ja muotoilu

Huonekalujen tilaa ja suunnittelua koskevat vaatimukset:

  • puhtautta;
  • hyvä valo;
  • yhtenäinen tyyli;
  • minimalistinen muotoilu;
  • kätevä kassa-alue;
  • viehättävä kyltti.

Korujen valmistus yritykseltä: mistä aloittaa, liiketoimintasuunnitelma


Pukukorut ovat suosittu vaihtoehto kalliille koruille Venäjällä. Korujen valmistus yritykseltä: mistä aloittaa, liiketoimintasuunnitelma käsityönä valmistettujen tarvikkeiden valmistukseen ja myyntiin.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []) push (<>); Korut ovat kysyntää nuorten keskuudessa erilaisten materiaalien ja muotojen vuoksi. Puuta, muovia, lasi-koruja käyttäen luodaan alkuperäinen kuva ja kaikki asusteet täydennetään. Siksi uudelle yrittäjälle korujen järjestäminen on erinomainen liikeidea, jonka toteuttamiseksi on tarpeen tutkia raaka-aineita, teknologiaa ja suunnitella keksintöjen kustannukset.

  • tarvikkeet
  • tekniikka
  • täytäntöönpano
  • Liiketoimintasuunnitelma
  • rekisteröinti
  • Huone
  • laitteet
  • tarvikkeet
  • lajitelma
  • henkilöstö
  • mainos
  • Rahoituslaskelmat

tarvikkeet

Pukukorut ovat kalliita ja halpoja - riippuen valmistuksessa käytetyistä materiaaleista:

Pääosat korujen valmistamiseen:

(funktio (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >); >); t = d.getElementsByTagName ("script") [0]; s = d.createElement ("käsikirjoitus"); s.type = "text / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (tämä, tämä.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

  • helmiä;
  • helmiä;
  • strassit;
  • huopa;
  • huovat;
  • työkappaleen;
  • lanka;
  • johto;
  • nauha;
  • kalastuslinja;
  • kaapeli;
  • liittimet (koukut, kiinnikkeet, soljet, kiinnikkeet, kiinnittimet, kiinnikkeet).

Markkinat tarjoavat valtavan valikoiman tuotteita erilaisista teksteistä ja luonnollisista materiaaleista, muodoista, kuvioista ja väreistä. Muovia käytetään usein tuotannossa, koska se on edullista ja kestävää. Tšekin lasi jäljittelee arvokkaita koruja, ja käsintehty lamppu ja millefiori-helmet ovat osa luksuskoruja. Luvut, rintakorut, hatut, käsilaukut ovat huovasta ja huopasta.

Metallituotteet, jotka ovat osa merkkituotteita, jotka on peitetty ohut kerros hypoallergeenisiä jalometalleja - rodiumia, palladiumia, kultaa, hopeaa. Käytetystä käsittelymenetelmästä riippuen he saavat eri laatua ja hintaluokkia.

tekniikka

Jokaiselle korutyypille on erillinen valmistusmenetelmä. Mestariluokkia, videoita, artikkeleita, joissa kerätään rannerenkaita, helmiä, korvakoruja, rintakoruja, riipuksia, kaulakoruja, vanteita, lähetetään Internetissä. Työskentelyä polymeerisaven tai nahan kanssa tarvitaan erityisiä tietoja ja taitoja.

Korujen luomisen tärkeimmät vaiheet:

  1. Luonnoskehitys.
  2. Komponenttien valinta.
  3. Valmistus.

Ainutlaatuiset tuotteet luodaan yhdessä kopiossa, ehkä - järjestyksessä.

täytäntöönpano

Voit myydä käsityönä koruja monin tavoin:

  • maailmanlaajuisen verkon kautta - verkkokauppa, sosiaaliset verkostot, blogi;
  • ottaa nykyisen myyntipisteen;
  • avaa korumyymälä tyhjästä.

Vähiten aikaa vievää ja taloudellista vaihtoehtoa on luovuttaa asioita myytäväksi muille samankaltaisten tavaroiden kauppiaille. Tässä on ongelmia sopimusperusteisten hintojen, palkkioiden ja rehellisen asenteen maksamiseen myytyjä koruja. Lisäksi ei ole helppoa löytää hyvin sijoitettua pistettä, jossa ne ottaisivat vastaan ​​käsintehdyt korut käyttöön.

On vaikeaa, aikaa vievää ja kallista avata oma myymälä, mutta omistajalla on täysi vapaus valita valikoima ja hinnoittelu. Verkkokauppaa on paljon helpompi järjestää, vaikka hän ei lähde kotimaastaan. Mutta tämä vaihtoehto on täynnä teknisiä vaikeuksia.

Aloittaaksesi projektin, jossa on täysi sykli - tuotannosta myyntihintaan, sinun on laadittava bisnesliiketoimintaohjelma.

Liiketoimintasuunnitelma

Pääasialliset liiketoiminnan kehitys koruja:

  1. Rekisteröidy.
  2. Kaupankäynnin alustan valinta.
  3. Materiaalien, työkalujen ja laitteiden hankinta.
  4. Alueiden kehittäminen.
  5. Henkilöstön palkkaaminen.
  6. Mainos.
  7. Laske investoinnin, tulojen ja kulujen määrä.

Täältä voit ladata valmiin liiketoimintasuunnitelman koruja varten.

rekisteröinti

Vaikka korujen myynnistä saadut tulot ovat epäsäännöllisiä, ja ostajien joukossa ovat lähinnä ystävät ja tuttavat, ei ole mahdollista virallisesti rekisteröidä toimintaa. Mutta kun avaat myymälän tai verkkokaupan, sinun on rekisteröidyttävä verovirastolle yksityisen yrittäjän asemaan, lähetettävä raportteja ja maksettava veroja. Valitse yksinkertaisesti yksinkertaistettu järjestelmä talousarvion laskutoimituksille.

Huone

Aloita korujen myynti on mahdollista 6-8 neliömetrin alueella. Koristeet ovat yleensä pienikokoisia ja ne voidaan sijoittaa pienikokoisesti.

Menestyksekkäimmät paikat pistorasian sijaintiin:

  • Osasto kauppakeskuksessa. Tässä tapauksessa edellyttäen suurta kävijämäärää, varsinkin lomilla ja viikonloppuisin.
  • Kaupungin keskeiset kadut. On tärkeää houkutella mahdollisimman monta ihmistä ja syrjäseuduilla sitä on paljon vaikeampaa.

Kun valitset huoneen, korujen kauppaa koskevat yksityiskohdat otetaan huomioon ja samalla säilytetään kaupan hyvä näkyvyys.

laitteet

Kauppalaitteen päävarusteet - lasi-ikkunat ja hyllyt. Yritykset tarjoavat erityyppisiä, on helppo valita sopiva vaihtoehto.

Jos aiot myydä kalliita koruja, tarvitset anti-shock-suoja-ikkunat ja varashälyttimet.

(funktio (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] || [];
w [n].push (toiminto () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "R-A-255210-3",
renderTo: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: true
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("script") [0];
s = d.createElement ("käsikirjoitus");
s.type = "text / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js";
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (tämä, tämä.document, "yandexContextAsyncCallbacks");

Tavaroiden esittämiseksi kannattavalla tavalla koristeet on sijoitettu erityisiin telineisiin, valaistus ja peilit on asennettu.

Verkkokaupan avaamiseksi yrittäjä tarvitsee tietokoneen, puhelimen ja kameran. Luotu koruja kuvataan ja luovutetaan myyntiin. Pääsy kaupankäyntijärjestelmään tapahtuu tietokoneella, tieto syötetään, tilaukset käsitellään.

tarvikkeet

Materiaalit korujen oston valmistukseen riippuen tarpeista:

  1. Erikoismyymälöissä - jos yritys on pieni ja ei saavuta tukkukauppaa.
  2. Internetin kautta - hinnat ovat halvempia, voit ostaa tavaroita suurissa ja pienissä erissä. Haittapuolena on, että materiaalien laatua ei voida luotettavasti arvioida. Todellisuudessa värit, koko ja muut ominaisuudet voivat poiketa ilmoitetuista.
  3. Tukkukaupassa, jos yritys täyttää kriteerit.

Pienikin tuotantomäärien käyttö on usein edullista ostaa suurissa pakkauksissa - johdot, kiinnittimet ja huopa.

Tarvittavat välineet ovat parempia ostaa hyvä, riippuu työn nopeudesta, tuotteiden laadusta ja sen seurauksena - liiketoiminnan kannattavuudesta.

lajitelma

Kauppojen valikoima koostuu käsintehdyistä tuotteista. Jotta mahdollisimman monen asiakkaan tarpeisiin tyydytettäisiin, tuotevalikoima laimennetaan valmiilla koruilla. Se voi olla kallista ja ei kovin pukupuita, tärkeintä - ei kiinalaista valmistajaa, koska markkinat ovat täynnä tällaisia ​​tuotteita.

Myös monet yrittäjät myyvät tuotteita, jotka ovat olennaisilta osin samankaltaisia ​​kuin koristeet - koriste-pussit, hatut, huivit, figurines ja muut tarvikkeet. Tällainen monimuotoisuus houkuttelee enemmän kävijöitä ja tuo hyviä tuloja.

Verkkokauppa tarvitsee valokuvia laadukkaasta tuotevalikoimasta ja yksityiskohtaisesta kuvauksesta. Tämä on paljon työtä, joka vie paljon aikaa.

henkilöstö

Jos yrittäjä valmistaa ja myy koruja omillaan, niin kysynnän kasvaessa hän tarvitsee avustajia. Nämä voivat olla perheenjäseniä, ystäviä tai työntekijöitä.

Helpoin tapa palkata myyjä on tehdä ostoksia. Yleensä naiset, jotka ovat hyvin perehtynyt muotiin ja sisustukseen, jotka voivat neuvoa ostajaa tekemään valinnan, myyvät koruja.

mainos

Ulkopuolisen ulkoisen suunnittelun pätevyys - lupaus jatkuvasta kävijämäärästä. Mitä suurempi läpäisevyys, sitä suuremmat ovat myynnin mahdollisuudet. Kauppojen tulee olla läpinäkyviä, täysin puhtaita ja kauniita valaistuksia. Korujen parhaita kopioita voidaan käyttää mainonnassa, ne voidaan parhaiten julkistaa.

Painopisteen pitäisi olla tuotteiden ainutlaatuisuus ja omaperäisyys. Naiset haluavat asioita arseeninsa, jota kukaan muu ei ole.

On syytä käyttää yleisiä mainontatapoja:

  • merkkejä;
  • tarjoaa;
  • lehtisten ja käyntikorttien jakelu;
  • alennukset;
  • osakkeita.

Internet on erillinen mainosperusta. Jotta online-kauppa olisi käytettävissä ensimmäisten hakukyselyjen riveissä, käytetään verkkoteknologioita SEO-asiantuntijoiden mukana. Korujen tärkeimmät ostajia ovat nuoret, jotka ovat voimakkaasti rekisteröityneet sosiaalisiin verkostoihin. Houkuttelemiseksi heitä ryhmät luodaan ja ylläpidetään useissa tunnetuimmissa sosiaalisissa verkostoissa.

Yrityksen paras maine on positiivisia asiakasarvioita, joten sinun tarvitsee vain myydä erittäin laadukkaita tuotteita.

Video: Käynnistys - omien korujen tekeminen.

Rahoituslaskelmat

Kuinka paljon rahaa sinun on panostettava luomaan oman yrityksen koruja, ja kuinka paljon voittoa se tuo, voidaan määrittää vain. Kaikki riippuu projektin laajuudesta ja myyntiorganisaatiosta. Sijoitusten suunnittelu kiinteästi myymälässä 6 neliömetrin kauppakeskuksessa. yhden myyjän ja laajan valikoiman tavaroita:

Miten avata myymälä koruja ja koruja: käytä suosituksia

Yksi tärkeimmistä eduista myydä laatua koruja on suurempi marginaalit ja voitot kuin alhaisella segmentillä.

IT-työkaluja, jotka käyttävät Alexander Bondaria

  • YouTube
  • Facebook
  • VKontakte

Korut ja korut - yksi suosituimmista liikeideoista aloittelijoille. Tytöt erityisesti "sytyttävät" tämän ajatuksen, koska tämä markkinarako mahdollistaa paitsi taloudellisesta itsenäisyydestä ja yrittäjyyteen liittyvien kykyjen lisäksi myös tyydyttää monille naisille ominaisen kauneuden tunnetta. Biz360.ru kertoi I Love Me, Alexander Bondar -hankkeen perustaja ja johtaja, siitä, mitä on otettava huomioon käynnistettäessä ei-verkkokaupan koruja ja koruja.

Alexander Bondar, Pietarin yrittäjä, I Love Me -verkkokaupan perustaja (tukku- ja vähittäismyynti koruja ja koruja luonnonkivistä). Sähköisessä kaupankäynnissä - vuodesta 2008. Hän on kirjan "Miten voittaa verkkokaupan kasvukriisi ja useita online-kaupankäynnin videokursseja.

Liikkeen myymällä koruja on monia mielenkiintoisia etuja:

alhainen tuotteiden ostohinta: 300-900 ruplaa korkealaatuisista koruista ja luonnonkivistä valmistetuista koruista;

korkeat marginaalit: marginaali on keskimäärin 100-300%;

tavaroiden pieni koko: korujen säilytys ja näyttö eivät vaadi suurta vähittäiskauppaa;

kysyntä koruja kuluttajilta: sinun täytyy töitä löytää tyttö, joka ei käytä pukukoruja tai koruja ollenkaan;

pienet investoinnit alussa: voit aloittaa oman yrityksen myymällä koruja melko vaatimattomilla investoinneilla, laajentamalla kauppaa laajentamalla.

Kaikki nämä ominaisuudet tekevät liiketoiminnan myy koruja erittäin houkutteleva investointi. Mutta menestymiselle ei riitä pelkästään ostaa tavaroita ja avata vähittäismyyntipiste - osasto, "saari" tai korutalli. Monet aloittelijat koruyrittäjien kaupassa poltivat ja jättivät liiketoiminnan tyhjäksi.

Tässä artikkelissa haluan antaa suosituksia, kun avaat korumyymälän. Nämä vinkit perustuvat sekä yli kahdeksan vuoden kokemukseni koruyrityksen alalla että yrityksen asiakkaiden kokemuksista.

Paikan valinta on lähtökohta mihin tahansa myymälään. Tämä päätös on yksi vastuullisimmista. Jos paikkasi valitset virheen, et pysty yksinkertaisesti ja kivuttomasti korjaamaan tilannetta.

Kaupan siirtäminen toiseen paikkaan ei enää ole "siirto" vaan sulkeminen ja uudelleen avaaminen

Tärkeä kohta: ei tarvitse laskea kaikkia ohikulkijoita. Ja vain ne, jotka voivat ostaa koruja.

Laskettu, verrattu ja ennustettu myynti.

Korut ja korut ovat markkinat, joilla ei ole niin helppoa löytää toistuvia esineitä. Erilaiset mallirivit, tyylejä ja valmistajia ovat tuskallinen suuri.

Kun olet kuitenkin aikaisemmin määrittänyt paikan, käy ympäri kaikki 500 metrin säteellä olevat korut ja korut (jos kauppa on erillinen) tai kaikki ostoskeskuksen kaikki kohdat (jos päätät asettua siihen osastoksi). Tavoitteesi on varmistaa, että saman tuotteen myynnissä lähistöllä ei ole kilpailijoita.

Tällainen yksinkertainen toiminta antaa sinulle mahdollisuuden:

olla tietoisia siitä, mitä markkinoilla tapahtuu;

etteivät ostaisi tavaroita samoilta toimittajilta kuin kollegoillesi - vältettäisiin hintakilpailu eikä rajoittaisi itsesi marginaaleihin kilpailijoiden tasolla;

erityisesti ostaa useita tuotteita, kuten kilpailijat, ja myydä ne "nollaan" saadakseen asiakkaitaan houkuttelemaan.

Uuden alun yhteinen virhe on pitää kilpailijana kaikki maailmankaikkeuden olemassa olevat korut. Näin ei kuitenkaan ole. Kilpailija on tallentaa 500 metrin säteellä pisteestäsi.

Asiakkaidesi pääosa ei koskaan ylitä tätä sädettä tai ostoskeskuksen ulkopuolella.

Useimmat korumyymälät tuhoavat surulliset kasvot ja myyjien kiinnostuksen puute. Omistaja investoi laitteisiin, valaistukseen ja kauppatavaroihin. Ja myyjä tappaa kaiken viiniköynnöksen.

Muutama myyjäkauppaketju:

kielto työllisyyteen abstrakteja asioita: puhuu puhelimessa istuu tietokoneen ääressä, ruoanlaitto tekniikoita, uni (kyllä, se tapahtuu - myyjä saaren koruja unessa tiskin takana edessäni);

avoin asenne, hyvä tahto, halukkuus vastata asiakkaiden kysymyksiin;

potentiaalisten asiakkaiden etsiminen (silmien vastaanotto);

ei istua tuolilla / tuolilla myyntialueella.

Myyjän on oltava valmis vastaamaan kysymyksiin, joita useimmat asiakkaat pyytävät. Korostan, että ei ole tarpeen tietää vastauksia kysymyksiin. Riittävät rajoittamaan useimmin yleisimpiä alueita.

Pyydä myyjiä kirjaamaan kaikki asiakkaan kysymykset. Ryhmitä nämä kysymykset. Harkitse tilastoja - mitkä hetket ovat kiinnostuneempia ostajille.

Seuraavaksi tee pieni opetus laadukkailla vastauksilla kaikkiin kysymyksiin. Vastausten ei pidä sulkea kysymyksiä vaan myös myydä.

Kaikkien myyjien on opittava ohjeista poikkeuksetta. Ainoastaan ​​tällä tavoin sitä käytetään työhön.

Kaikkien ostojen on oltava tiukan kirjanpidon alaisia. Usein pieniä koruasuntojen omistajia laiminlyövät myyntitietojen keräämisen johtuen tavaroiden tietokannasta.

Ei ole merkitystä, pidätkö ohjelmassa olevat tavarat tietokonekirjalla tai kynällä kannettavassa tietokoneessa, sinun on aina tiedettävä myyntitiedot:

yksittäisiä koruja;

kategorioittain (korvakorut, kaulakorut, rannerenkaat jne.);

kustakin kivityypistä;

lattialla (erikseen miesten koristeet, erikseen naisille).

Myyntitiedot ovat ostosten lähtökohtana. Sinun täytyy ostaa tavaroita samassa suhteessa, jossa ne myydään.

Varmista, että tuotevalikoima ei vähene missään tuoteryhmässä. Tee ostoksia etukäteen.

Päätuotteita koruihin, jotka on valmistettu luonnonkivistä ja koruista ovat tytöt. Ja tytöt pitävät erittäin paljon alennuksista ja lahjoista.

Kokeile erikoistarjouksia:

vapaa koristelu lahjaksi;

alennus tietystä summasta;

alennuksia yksittäisistä korteista.

Menestyksekkään edistämisen edellytys on sen rajoitettu kesto. Toimenpidettä ei pääsääntöisesti saa tehdä yli kolme päivää.

Erikoistarjouksien tulisi kannustaa sinua ostamaan "täällä ja nyt"; liian pitkä myynti menettää tämän vaikutuksen

Monet aloittelijat tulevat vääriin ajatuksiin - ostamaan samaa tuotetta kuin kilpailijat ja myyvät sitä halvemmaksi. Näin he untaavat voittaa paikkansa auringon alla.

Tämä ratkaisu on virheellinen seuraavista syistä:

korujen kysyntä on joustamatonta - alhaisemmat hinnat eivät anna myynnin voimakkaampaa kasvua, mutta johtavat samalla alhaisempaan voittoon;

pienten marginaalien myynti ei jätä talousarvion omistajaa tavaroidensa edistämiseen: mainonta, hyvä kaupallinen laite ja valo;

vaativia asiakkaita korujen ja korujen laatuun halvalla segmentillä ei ole alempi kuin kallis. Tuotteet eivät useinkaan vastaa asiakkaiden odotuksia. Tämän seurauksena - usein palautukset, väitteet, ristiriidat.

Nyt markkinoilla on kyllästetty halpoja kiinalaisia ​​koruja. Tässä tapauksessa kuluttaja vaatii entistä enemmän vaatimuksia korujen laadusta. Siksi lupaavin markkinarako on keskikorkea koruja

Keskimääräistä hintasegmenttiä edustavat omilla tavaramerkeillä valmistetut tuotteet. Tällaisten korujen vähittäismyyntiarvo on 900-3000 ruplaa. Nämä ovat pääosin laadukkaita koristeita kiinalaisilta, venäläisiltä ja korealaisilta valmistajilta.

Ja muista, että yksi tärkeimmistä eduista myydä laatua koruja ovat suuremmat marginaalit ja voitot kuin alhaisella segmentillä.

Yrityksesi: kuinka avata koruliike

Huomio, kaikille ihmisille, jotka ovat jo kauan haaveillut yhdistelemään heidän haluaan luovuudelle itsenäisen yrittäjätoiminnan taakse! Sinulla on todellinen mahdollisuus avata pienoisnäyttely, joka ruokkii sinua asiasta vastuullisella tavalla. Tämä on korumyymälä.

Ehdotetun korutehtaan alue - 5 m2

Laitteisto on vakio, nimittäin merkkituotteita sisältävä moduuli koruja varten, 100 - 200 tuhatta ruplaa kohden. Myydään missä tahansa myymälässä "Kauppalaitteet".

Sijainti: kaupunkikeskus rakenteilla ulkona

Vaadittavat lahjat: taitavat kädet ja intohimo sketchingille

Oma liike koruja: tavaroiden osto mekanismi

Tavaraerä, jonka kanssa sinun on toimitettava korumyymälääsi, ostetaan yleensä vähintään 100-200 tuhatta ruplaa.

Selvitämme useiden koruja myyvien yritysten koordinaatit. Odotamme alennuksia kokoelmasta, jota pidimme (tavallisesti kestää 2 kuukautta odottaa) ja ostaa kokoelma. Kauppayritysten tarjoamat alennukset, 30-70%. Valitsemme vain laadukkaita ja tyylikkäitä asioita. Nämä ostetaan meiltä riippumatta muotista, nykyisestä kaudesta ja kuluttajan lompakosta.

Muuten, keskimääräinen tarkistaa tallentaa (ei-ylellisyyttä) koruja - 500 ruplaa. Markkinaosapuolet kertovat ylpeinä siitä, että se on korkeampi kuin supermarketissa. Itse asiassa kauniita koruja ostetaan spontaanisti ja kaikelle rahalle.

Oma liike koruja: Miksi tiedät miten tehdä?

No, ensinnäkin erottamaan esteettisiä arvoja pahasta makusta. Ja vain filistealaisen maku ei ole tarpeeksi täällä. Hän voi epäonnistua. On välttämätöntä, että käsi sijoitetaan ainakin studiopiirin opettajalle, jota ei toistaiseksi ole vieraillut turhaan.

Ja toiseksi, tässä segmentissä olevat pelaajat tekevät seuraavat näkökohdat. Ulkomaalainen tukkukauppiaiden korutarvike on puolivalmiste jäätyneessä - et laita sitä pöydälle. Jotta shopilla olisi omat kasvonsa ("harvinaisuuksien shop"), sinun on luotava oma, yksinoikeusmallisto-esittely. Taiteilijan silmän on nähtävä, mitä ostetut asiat puuttuvat (jotkut purkaa ja muokkaavat omia ymmärryksiään ja joitain asioita - tällaista tuning kaulakorua) ja. luoda puuttuvat mestariteokset itse.

Sinun on poistuttava nykyisestä korujen kokoelmasta lähtien, mutta voit työskennellä toisin. Taustalla tuodut tuotteet tuolla ja siellä, muita koruja on parempi myydä. Tietty määrä käsintehtyjä teoksia näyttelynäyttelyssä mausteena, "kokki kokoukselta". Riippumattomaan luovuuteen tarvitaan lisävarusteita (lukkoja), puolijalokiviä, helmiä, pitsiä, nauhoja jne.

Hyvällä työllä voit nollata 1,5 vuotta.

Oma liike koruja: Advanced

Yhdessä koruja kaikkialla maailmassa on tavallista myydä siihen liittyviä tavaroita, nimittäin huiveja, vöitä, hattuja, sateenvarjoja, käsineitä.

Franchising koruja

Esimerkiksi kotimainen yritys "Selena" alkoi jo kauan sitten tarjota franchise-ostamisen. Avataksesi pisteen, se vaatii 30-40 tuhatta dollaria. Poistu nollasta lupauksista vuodelle, nettotulos lupaa 3 tuhatta dollaria kuukaudessa. Rojalten oikeutettu. Selena toimii Länsi-Euroopan toimittajien kanssa niin sanotuilla yksinoikeussopimuksilla. Tämä tarkoittaa, ettei kukaan muu ole tällainen kokoelma. Tämä on radikaalisti erilainen kuin kiinalaiset "suuret puolueet", jotka ovat silmiinpistäviä niiden määrässä ja yhtenäisyydessä koko kaupungin. Myymälä, joka ostaa ei-yksinomaisia ​​osia, menettää ainutlaatuisuutensa välittömästi.

Yrityksesi koruja: Varaston ominaisuudet numeroina

Mielenkiintoinen tosiasia: jopa 2 tuhatta tavaraa voidaan sijoittaa 5 neliömetrin tilaan.
Koruliikkeen keskimääräinen liikevaihto on 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja sen nettotulos on 50% edellä mainitusta summasta.

Tavallinen kaupankäyntimarginaali on 300%.

Oma liike koruja: Seasonality

Korun pelaajien eniten "korruptoituneita" kuukausia tunnustaa: joulukuu, helmikuu ja maaliskuu. He sanovat, että jotkut yrittäjät ovat menneet nollaan, kun he neuvottelivat helmikuusta maaliskuuhun - alle kuusi kuukautta! Mutta näin ei aina tapahdu.

Tärkeintä, jonka pitäisi miettiä yrittäjä, joka on päättänyt myydä koruja, eksklusiiviset asiat eivät vanhene ja eivät ole alttiita muodin vaikutukselle. Ottaessasi tavallisen asiakkaan voit varmistaa paitsi selviytymisen myös hyvinvoinnin.

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top