logo

"BEST Real Estate" -yhtiö on varovaisesti ja huolellisesti lähestymässä kumppaneita, jotka suunnittelevat ostavansa kiinteistönvälitystoimintaa, koska puhumme brändin maineesta. Franchising-edustajan valinta on erittäin herkkä.

Rehellisyys, rehellisyys ja liiketoiminnan luotettavuus ovat tärkeimmät ja tärkeimmät vaatimukset franchisenantajalle. Vain jakamalla nämä arvot voi tulla täysjäsenenä suuressa BEST Real Estate -tiimissä. Kiinteistön franchising-hankinta edellyttää tietysti menestyksekästä liiketoimintakokemusta, mukaan lukien ne, jotka eivät liity kiinteistötoimintaan.

Franchising-paketti

Yhteistyö "BEST Real Estate" -yrityksen kanssa on tuki kaikissa kiinteistötoiminnoissa

  • markkinointi,
  • mainos
  • tilintarkastus
  • tietoresursseja
  • oikeudellista tukea
  • henkilöstön koulutus.

Yhteistyön ehdot

Kertakorvaus (kertaluontoinen) - 100 000 ruplaa

Royalty (kuukausimaksu)
Toimistoihin:
Moskovassa ja Pietarissa - 60 000 ruplaa.
kaupungeissa, joissa asuu 1 miljoonaa ihmistä - 50 000 ruplaa.
ei sisälly kahteen ensimmäiseen luokkaan - 40 000 ruplaa.

(uuden toimiston avaamisessa voidaan tarjota alennusta jopa 50% ensimmäisten kolmen kuukauden aikana). Tällaisen yhteistyön avulla franchisenantajan ei tarvitse piilottaa hänen tulojaan, mikä on yleistä käytäntöä muissa yrityksissä, kun maksetaan franchising-korkoa.

Mainontarahasto: yrityksen toimistot ovat mukana mainosrahaston perustamisessa; Osuudet määrittävät mainoslähteen jakelun suhteellisuuden (puhelut - tulossa yritykseen yhdellä mainospuhelimella, sovellukset - tulossa yrityksen pääsivustoon). Moskovan ja Moskovan alueella sijaitsevien toimistojen vähimmäispalkkio - 15 200 ruplaa kuukaudessa

Franchising-sopimuksen voimassaoloaika on 5 vuotta.

Pakolliset kirjanpitojärjestelmät (MSA) ja asiakaslaskentajärjestelmät (CRM).

Yhteystiedot:

puh. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - franchising-portaali

Tietoja tuotemerkkeistä

Paras kiinteistöt - Moskovan markkinajohtaja

Corporationin "Best Real Estate", joka ilmestyi Moskovan markkinoilla vuonna 1992, todella oikeuttaa sen nimen. Tämän brändin yritysryhmä on tullut yksi Moskovan kiinteistöalan johtajista.

Paras kiinteistövälittäjäkeskus tarjoaa todistuksia kaikenlaisista kiinteistötoiminnoista, ja sillä on valtava kiinteistötietokanta, jota päivitetään jatkuvasti. Tämän seurauksena asiakkaat saavat ajoissa ja asiaankuuluvia tietoja. Toimistot "Best" sijaitsevat pääkaupungin monissa osissa, jotta ne pääsevät kätevästi ja nopeasti.

Best Real Estate avasi toimistot Kroatiassa, Montenegrossa, Bulgariassa, Turkissa, Ranskassa, Espanjassa, Italiassa, Tšekissä ja Kyproksessa. Asunnon, asunnon tai kaupallisen kiinteistön omistajuus ulkomailla on yhtä helppoa kuin Moskovassa. Lisäksi asiakkaan liiketoimet ovat vakuutettuja. Best tarjoaa kaikki palvelut kiinteistöjen valinnasta kiinteistöoikeuden rekisteröintiin. Piirin hallintojen tukemana Best Real Estate kehittää vapaa neuvontaohjelmaa moskovalaisille asuinpaikassaan.

Virastolla on oma henkilökunta, joka järjestää säännöllisesti henkilöstön ja johtajien koulutuksia. Luokkien tarkoituksena on lisätä työntekijöiden ammattitaitoa. Parhaiden kiinteistöyhtiöiden tarjoamien palveluiden korkean laadun indikaattoreista ovat kiitollisia asiakkaita ja lukuisia palkintoja. Yritys osallistuu aktiivisesti näyttelyihin, foorumeihin ja konferensseihin sekä eri luokituksiin. Se on palkintoja, kuten Venäjän federaation paras välitysyritys, parhain vuokraamarkkinoilla jne.

Liikenneyliopiston opettaja kokoaa tietokannat ja yrityksen johtaja pesee kerrokset

"Best Real Estate" -yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Grigory Poltorak syntyi Kiovassa vuonna 1956. Valmistuttuaan Moskovan Moskovan viestintäinstituutin MIIT: stä, hän puolusti opinnäytetyötä ja aloitti opettamisen samassa yliopistossa. Vuoteen 1991 asti kaikki asuinkiinteistöt kuuluivat valtiolle. Harvat ihmiset ymmärsivät sanaa "välittäjä", joten MIIT: n opettaja ei voinut edes kuvitella, mistä olisi tullut oman kiinteistötoimistonsa luoja.

Mutta vuonna 1991 hallitus antoi lakin asuntokannan yksityistämisestä. Tämä tapahtuma oli pommi, se merkitsi markkinatalouden kehityksen alkua. Ensimmäiset kiinteistötoimistot ilmestyivät. Tänä aikana Georgy Poltorakin ystävä, joka avasi juuri tällaisen viraston, pyysi kehittämään tietokantaa hänen kokemattomille työntekijöilleen. Joten "Best Real Estate" -järjestön tuleva puheenjohtaja tapasi ensin kiinteistöliiketoiminnan, joka tuntui mielenkiintoiselta ja mikä tärkeintä - lupaavaa.

Grigory Vitalyevich jopa halusi ystävänsä kanssa, viraston päällikön ollessa läsnä, kun asunto näytettiin ostajalle. He menivät Tverskaya-Yamskayaan, yrityksen asiakkaalle, tavata potentiaalinen ostaja nimitettyyn tuntiin. Ensimmäisten kiinteistöomistajien mahdollisuudet olivat sitten vaatimattomia, joten asuntojen ulkonäkö ei ollut kaikkein houkuttelevin. Sisäänkäynnit yleensä vaikuttivat heikosti. Kiinteistönvälitystoimiston päällikkö, saadakseen asuntoon ainakin jonkinlaisen esityksen, otti rätin ja alkoi pyyhkiä lätäkkö sisäänkäynnin kohdalta. Poltorak oli järkyttynyt tällaisella teolla, mutta juuri siinä vaiheessa oli ymmärretty, että vain tällä tavoin sivistynyt liike perustettiin omalle ja henkilökohtaiselle innostukselle.

Samana vuonna Grigory Poltorak meni töihin suuressa yrityksessä, sitten Stroy Test. Venäjällä mahdollisuus harjoittaa liiketoimintaa. Poltorak yhdessä kollegoidensa kanssa osti paikan tavaranvaihtoon. Yhteinen pääoma muodostettiin ja ensimmäinen asunto myytiin. Sopimus ei tuonut paljon tuloja, mutta se toi kumppanin luottamusta siihen, että toiminnan laajuus määritellään oikein ja on aika rakentaa todellinen liiketoiminta.

Vuonna 1992 useat Story Testin työntekijät avasivat MAXMIR-osakeyhtiön. Yksi sen toiminnasta oli kiinteistö. Osastoa johti Gregory Poltorak. Ajan myötä samankaltaiset ihmiset tulivat työskentelemään hänen kanssaan, hän tunsi paljon enemmän oppilaana. Yhteistyössä toimiva työ ja uusien ideoiden syntyminen vaikuttivat ryhmän myönteisiin olosuhteisiin. Aluksi yksi "MAXMIR" -suunnista, kiinteistöosasto muuttui itsenäiseksi rakenteeksi. Samana vuonna Poltorakin johtama yksikkö vetäytyi osakeyhtiöstä, joten paras yritys perustettiin.

Parhaiden kiinteistöjen sijoittaminen kiinteistömarkkinoille

Aluksi yhtiö työllisti enimmillään 20 henkilöä, vasta vuonna 1995, tiimiä täydennettiin valmistuneilla Arsenalin henkilökouluilla. Se oli yksi Venäjän ensimmäisistä laitoksista, jotka olivat mukana johtajien valmistelussa. Sillä välin kiinteistömarkkinat laajenivat, asiakkaiden vuorovaikutusstrategia ja valtio rakennettiin. Vuonna 1993 useat kiinteistöyhtiöt sulautuivat Venäjän kiinteistönvälitystoimintaan. Vuonna 1994 Best Real Estate Agency liittyi riveihinsä, saatiin lisenssi lakiin kiinteistötoiminnasta.

Yritys ryhtyi välittömästi avoimeen ja rehelliseen politiikkaan. Esimerkki tästä on yhteistyö kaupungin organisaatioiden kanssa. "Paras kiinteistö" osallistui aktiivisesti projektiin "Oma piha - porteeni", josta hän sai kiitokset Moskovan hallituksesta. Myös Moskovan kaupungintalolla oli todistuksia ja todistuksia avustamaan sivistyneiden kiinteistömarkkinoiden kehittämisessä.

Vuosina 1999-2000 yritys sisällytti asiakkaidensa vakuutusvakuutuksiin omistusoikeuden menettämisen, sitten vakuutus omaisuusvahingoista ilmestyi. Vuodesta 2001 kaikki Best Real Estate -asiakkaiden tapahtumat ovat vakuutettuja. Toinen ajankohtainen kysymys oli kiinnitys. Vuosina 1993-1996 olosuhteet olivat kaikkein vakavimmat. Asuntolaina oli 30% vuodessa 1-3 vuotta. Luonnollisesti oli hyvin vähän ihmisiä, jotka halusivat saada tällaisen lainan. Mutta parhaat työntekijät pystyivät näkemään hyvät mahdollisuudet tällaiseen luotonantoon. Siksi vuonna 2000 yhtiö saa valtuutuksen Moskovan hallitukselta kiinnitysohjelman kautta.

Siitä lähtien Realtors Best Real Estate on auttanut kansalaisia ​​ostamaan asuntoja asuntolainan piirissä. Yritys on saanut akkreditoinnin Federal Debt Centeriltä ja Federal Property Fundilta. Samaan aikaan työtä suoritettiin oikeushenkilöiden kanssa edullisen asuntotuotannon projektin puitteissa. Suurimmat yritykset Moskovassa ovat allekirjoittaneet sopimuksen viraston kanssa kattavista kiinteistöpalveluista työntekijöilleen.

Tärkeä vaihe yrityksen kehittämisessä oli kumppanuus DeltaCredit-ohjelman kanssa. Vuoden 2001 hedelmällisen yhteistyön tuloksena "Best Real Estate" sai nimekseen "Vuoden kiinteistönvälittäjä". Samana vuonna, Ramblerin mukaan, Poltorakista tuli "Vuoden mies" kiinteistöalalla, ja hänet valittiin Realtoridikunnan liiton presidentiksi. Seuraavina vuosina kiinteistötoimisto Best jatkoi asemansa vahvistamista. Vuoden 2007 esikriisin aikana yhtiö juhli 15-vuotisjuhliaan, ja Best Corporationin toimitusjohtaja Grigory Poltorak voitti nimityksen "Real Estate". Vuosikymmenen ihmiset.

Kiinteistönvälitystoimiston franchising-yhtiö perusti yhden yrityksen joukkoon yrityksiä

Kriisi ei säästänyt edes Moskovan kiinteistömarkkinoiden suurimpia toimijoita. Yrityksen "Best Real Estate" oli tehtävä täydellinen rakenneuudistus liiketoimintaa. Tosi vaikea tilanne oli kiinteistövälitysyhtiö franchising. Yhtiökokouksessa päätettiin poistaa rahastoyhtiö. Samaan aikaan palveluliiketoimintayksiköt pysyivät, ennen uudistusta oli kaksitoista. Ensimmäinen kiinteistöliiketoiminta myytiin elokuussa 2008.

Yhtiö korvattiin Best Real Estate Groupin yhtiöillä. Siihen kuuluu entisen kiinteistötoimiston entiset toimistot, kun taas franchising antoi heille mahdollisuuden tulla itsenäisiksi yhtiöiksi. Halusin saada pääjohtajien ja ylimääräisten toimivaltuuksien pariin, Best Real Estate -toimialojen päälliköt alkoivat ostaa franchisingta.

Kiinteistötoimisto franchising myytiin jokaiselle franchising-toimijalle yksilöllisellä hinnalla. Brändin käyttöoikeudet - 5% liikevaihdosta. Tärkeimmät franchising-edellytykset ovat nykypäivän Moskovaan ja alueeseen sekä "Best" -tuotemerkin säilyttämiseen. Täten kiinteistömarkkinoilla esiintyi "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" ja muut virastot.

Poltorak piti mahdollisuutta soveltaa kiinteistöosaketta kiinteistötoimistoon vuonna 2006, jolloin hän ja hänen kumppaninsa ostivat Sotheby's International Realty franchising -yhtiön. Merkin alla kuuluisa huutokauppakamari, puheenjohtaja "Best" -yhtiö avasi elite kiinteistösijoitusyrityksen. Yhdysvaltain holdingyhtiön sääntöjen mukaan franchise-toimijoilla ei kuitenkaan voi olla toista liiketoimintaa samassa teollisuudessa. Poltorak teki sitten poikkeuksen ja antoi aikaa myydä virasto.

Best Corporationin nykyiset franchising-edustajat väittävät, että tuloksena omistajat saivat suuren motivaation kehittääkseen liiketoimintaansa ja tunnettu tavaramerkki vain helpottaa tätä tehtävää. Kiinteistöyhtiöillä on tänään hyvät mahdollisuudet. Jopa kriisissä ihmiset ostavat asuntoja ja taloja, koska Venäjällä on hyvin alhainen asuntotaso.

Franchising-kiinteistöt. Edut ja vaatimukset

Kiinteistötoimistojen franchising on harvinainen, mutta lupaava ilmiö Venäjälle. Liittymällä kokeneeseen ja todistettuun verkostoon vältetään kaikki esteet liiketoiminnan alussa. Yritykset kouluttavat johtajia ja työntekijöitä, tarjoavat nykyaikaisia ​​IT-järjestelmiä ja auttavat kättä kriisissä. Kaikki tämä on kuitenkin maksettava: kiinteistötoimistojen franchising-hinnat vaihtelevat 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan.

Asuinkiinteistömarkkinat eivät ole parhaita aikoja. Vuoden 2014 loppupuolella tapahtunut myyntivolyymi, joka johtui ruplan heikkenemisestä, korvattiin laskusuhdanteella. Vuonna 2015 myynti kasvoi voimakkaasti, samoin kuin liikkeeseen laskettujen asuntolainojen määrä. Rossrestarin mukaan vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen aikana pääomasijoitussopimusten rekisteröintimäärä laski 11,9% ja asuntosopimusten määrä pieneni 20,7%. Kasvu kirjataan segmenttiin, oikeuksien rekisteröinti yksinkertaistetulla tavalla niin sanotulla "dacha amnesty" -merkillä (+ 6,5%).

Kuitenkin alan asiantuntijat löytävät etunsa kriisissä. Kriisi poistaa heikot toimijat ja jättää kaikkein kestävimmän: helppoa rahaa kiinteistöille ei enää ansaitse. Valitettavasti Venäjän kiinteistötoiminnalla ei ole laissa säädettyjä pelisääntöjä. Kiinteistöalalla harmaa markkinaosuus on perinteisesti vahva ja petostapaukset ovat laajalle levinneet. Suurin osa harmaista järjestelmistä toimii sekundaarimarkkinoilla - yli 70 prosenttia liiketoimista. Tämä luku julkistettiin konferenssissa, jonka tarkoituksena oli esitellä uusi lakiluonnos kiinteistötoiminnan sääntelystä Venäjän federaation alueella. Asiakirjassa, joka toimitetaan hallitukselle, tulisi määritellä alan peruskäsitteet, standardisoida palvelun tarjoamisen periaatteet ja mikä tärkeintä, korjata yritysten vastuu asiakkaille.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Franchising-virastojen kehitysohjelma, toisin kuin länsimaissa, on harvinainen Venäjällä - noin 5% tapauksista. Vertailun vuoksi Saksassa franchising-osuus on noin 30 prosenttia, Yhdysvalloissa - noin 45-50 prosenttia. Verkkoliiketoiminnalla ei ole suurta osaa kotimarkkinoista. Karkeiden arvioiden mukaan Venäjällä on yli 20 tuhatta kiinteistöyhtiötä. Harvat avaavat franchisingsa. Yrityksille tämä on täynnä organisaation ja valvonnan monimutkaisuutta, ja kumppaneille siitä tulee ylimääräinen taloudellinen taakka erityisesti kriisissä. Suurissa toimistoissa franchising aiheuttaa oikeudenmukaisia ​​huolenaiheita. Mainostettua tuotemerkkiä voidaan käyttää väärin. Hyvän nimityksen "kumppanit" takana on kätevää katkaista petolliset liiketoimet. Älä kiirehdi niiden ehdotuksia Venäjälle ja ulkomaalaisille pelaajille. Syynä on yksinkertainen: kiinteistönvälittäjien työtä koskevien yksityiskohtaisten oikeudellisten sääntöjen puuttuminen. Joka tapauksessa franchising-liiketoiminnan kehittäminen edellyttää potentiaalisen kumppanin aloitetta, joka haluaa työskennellä itselleen ja hyödyntää yrityksen kokemusta menestyksen saavuttamiseksi. Tällainen vaihtoehto yrityksille näyttää paljon paremmalta kuin palkata johtajia. Potentiaalisille kumppaneille, etenkin niille, joilla ei ole ollut vakavia yrittäjäkokemuksia tällä alalla, franchising on edullinen vaihtoehto pienien kustannusten vuoksi. Itsehakuun tarvitaan lisää teknologian kehittämiseen. Pienien kiinteistöyhtiöiden ostaminen tunnetun franchising-liiketoiminnan avulla on mahdollisuus laajentaa liiketoimintaasi ja lisätä taloudellista tulosta.

Franchising-paketti: Sisältö

Useimmiten franchising-sopimus tehdään viideksi vuodeksi. Tämän ajanjakson aikana franchisenantajalla on oikeus käyttää tavaramerkkiä ja liiketoiminnan teknologiaa. Sopimuksen voimassaolon päättymisen jälkeen voidaan uusia.

Kiinteistövälitystoimistojen omistuksessa tärkeintä on tieto ja tietotekniikka. Franchising-palvelun pääetu on oman CRM-järjestelmän siirtäminen vastavalmistuneelle kumppanille. Sen avulla ylläpidetään kiinteistöperustoja, työskentelevät asiakkaiden kanssa ja hakemukset rekisteröidään, asiakirjojen levittämistä tehdään sekä monia muita prosesseja, esimerkiksi julkaisemalla uusia myyntikohteita tärkeimmistä sähköisistä resursseista tai mainoskampanjoista. Virastojen tietokannat synkronoidaan yleensä johtavien kiinteistöportaalien kanssa. Välittäjäpalvelut ovat pysyvää viestintää asiakkaiden, välittäjien, asuntolainojen välittäjien, pankkien, kehittäjien, Rosreestr-asiantuntijoiden jne. Välillä. Kaikki nämä vuorovaikutukset edellyttävät prosessien automaatiota ja mallien luomista aikakauden lyhentämiseksi ja tietojen analysoinnin mahdollistamiseksi. Esimerkiksi yritys "Etazhi" tarjoaa franchising-yritykselle oman patentoitavan kiinteistötietojärjestelmän (RIES), jonka avulla voit kasvattaa kiinteistön tuottajaa 40% ja hallita useita liiketoimintaprosesseja kerralla.

Mikään tekninen innovaatio ja sähköiset järjestelmät eivät pysty korvaamaan työntekijöiden työvoimaa kiinteistöliiketoiminnassa. Yrittäjä, joka päätti ostaa franchising -yrityksen, saa merkittävää tukea henkilöstöasioissa. Ei ole sattumaa, että tällä alalla merkittävimpiä palkkakustannuksia tällä alalla on kiinnitettävä huomiota henkilöstöön. Franchisor voi ja pitäisi avustaa työntekijöiden valinnassa, mukauttamisessa, koulutuksessa ja motivaatiossa. Kaikki tämä on järjestelmällinen prosessi, joka on äärimmäisen vaikeaa järjestää omalla tavalla. Se alkaa rekrytoinnilla. Kiinteistönvälitystoimisto tarvitsee ihmisiä, jotka myöhemmin noudattavat yrityksen periaatteita, kuten sanotaan taistelukentällä, koska suurimmaksi osaksi realtorit toimivat toimiston ulkopuolella. Valitettavasti Venäjän kiinteistönvälittäjän kuvaa ei voida kutsua houkuttelevaksi. Useimmiten ihmisten keskuudessa kiinteistönvälittäjä liittyy henkilöön, joka on tilapäisesti työskennellyt osa-aikatyössä ja pyrkii aina "tarttumaan jättipottiin". Suuret yritykset yrittävät rikkoa tätä stereotyyppiä. Franchise-edustajille ja edustajille järjestetään jatkokoulutusta sekä säännöllistä täysipäiväistä ja etäopiskelua. Esimerkiksi yritys Century 21 suorittaa kursseja johtajille ja työntekijöille, jotka perustuvat omaan yrityskouluun. Koulutukseen sisältyy sekä teoria että käytäntö, joka perustuu yrityksen kokemuksiin Venäjällä ja ulkomailla. Verkossa "Miel" on koulutusohjelma nimeltä "New Star * t". Se sisältää kaikki tarvittavat koulutustekniikat liiketoimien tekemiseen, työn oikeudelliset näkökohdat, asuntojen suunnittelun erityispiirteet, puhelinkeskustelut asiakkaiden kanssa, toimeksiantojen argumentaatio, vastatoimet ja muut näkökohdat. Jotta stressin joustavuutta voitaisiin kehittää, yhtiöllä on niin sanottuja "realtor-taisteluja" - yritysneuvotteluja aloittelijoille ja kokeneille ammattilaisille. Liiketoiminnan tuki olisi toteutettava kaikissa muodostuksen ja kehityksen vaiheissa. Viestintä ylläpidetään neuvottelujen, työpajojen ja tärkeimpien suoritusindikaattoreiden analyysin avulla.

Franchising-paketin on oltava markkinoinnin suunta. Ei ole mikään salaisuus, että kilpailu kiinteistössä on korkea. Yritykset, jotka levittävät franchising-kokemusta, tietävät hyvin, mitä ja miten asiakas tarvitsee ja joiden avulla kanavat voivat tehokkaasti välittää tietoja. Franchisee saa myyntipaikan, mahdollisuuden sijoittaa liittovaltion mediaan ja kuvamainontaan ammattimaisissa julkaisuissa.

Yrittäjä voi yhteistyössä suuren verkoston kanssa välttää vaikeuksia tilojen etsimisessä. Vuokranantajat ovat halukkaita tekemään sopimuksia sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka työskentelevät liittovaltion ulkopuolella kuin paikallistasolla. Myös uudet toimistot voivat saada toimiston sisätilojen ja julkisivun suunnitteluprojektin.

Jotkut franchisorit antavat kumppaneille yksinoikeuden toimintaan tietyllä kaupungissa. On tarpeen tietää etukäteen, onko tietyllä alueella käytössä franchising-yritykset ja mitkä ovat väestön vähimmäisrajoitukset. Esimerkiksi yritys "Etazhi" avaa jokaiseen kaupunkiin paitsi Moskovan enempää kuin yhden edustuston, ja itse toimintamalli sopii 100 000 asukkaan kaupunkeihin. Muissa tapauksissa, kun yhtiön toimistot sijaitsevat mahdollisimman lähellä toisiaan, franchisenantaja jakaa "vaikutuspiirejä" franchistensa välillä. Esimerkiksi Miel-brändi-verkoston toimisto voi keskittyä Moskovan jopa 50 tuhannen henkilön väkilukuun ja jopa 70 tuhanteen muuhun Venäjän kaupunkiin, lukuun ottamatta miljoonia kaupunkeja. Heille alueen kattavuuden tulisi olla jopa 20 tuhatta asuntokannan esinettä. Naapurimaiden toimistot, yritys ehdottaa jakaa vähintään 700-1200 metriä.

Muun muassa avata suuryrityksen edustava toimisto, voit käyttää kannattavia lainaohjelmia. Erityisesti Miel ja Hirschin franchiset voivat saada lainaa ilman vakuuksia ja takaajia Sberbank Business Start -ohjelman puitteissa. Viraston toiminnan ensimmäisen vuoden tuloksia ei yleensä pidetä ohjeellisena. Tällä kertaa käytetään kustannusten rakentamiseen ja tasapainottamiseen. On jo mahdollista puhua menestyksestä ja epäonnistumisesta toiselle vuodelle. Esimerkiksi Hirschin yritys pitää vähintään 64 myyntiä vuodessa ja 8 toimihenkilöä menestyksekkääksi indikaattoriksi viraston työstä. Jos kiinteistönvälittäjät ovat alle 10, niiden ylläpitokustannukset, lukuun ottamatta käytetty aika, eivät ole välttämättömiä. Tällöin vakituinen palkka on maksettava vain toimistolle, kirjanpitäjälle ja asianajajalle (tai ulkoistamisen konsultille), suhteet kiinteistönvälittäjiin on perinteisesti perustettu kiinnostuksen kohteena.

Kiinteistövälittäjien franchising-verkot: hinnat ja hinnat

Huolimatta pelaajien rajoitetusta määrästä, Venäjällä löytyy sekä ulkomaisia ​​että kotimaisia ​​franchiseja. Kiinteistötoimistojen franchising-kiinteän verkon kustannukset vaihtelevat 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan. Tämä vaihtelu johtuu siitä, että yritykset jakavat yleensä maksujen määrän riippuen franchising-alueen alueesta ja investoivat eri arvojen määrään. Useimmat joutuvat maksamaan yhteistyökumppaneita Moskovasta ja Moskovan alueesta. Alueille on kuitenkin periaatteessa sovellettava alennuksia yritystoimintaan. Rojakulujen maksamiseen käytetään erilaisia ​​järjestelmiä. Kuukausimaksuja voidaan periä kiinteänä tai prosenttiosuutena liikevaihdosta. Ja joskus franchisorit tarjoavat rojalteja partneriyrityksen alussa tai kasvattavat asteittain maksuja sen kehittyessä. Myös franchising-edustajalle voidaan periä mainospalkkiota. Yhteensä yhden tai useamman verkon edustavan toimiston avaamiseksi tarvitaan 500 tuhannesta 5 miljoonaan ruplaa, ja investointi voi maksaa 1-1,5 vuoden kuluttua.

Venäjän markkinoilla toimivien ulkomaisten toimijoiden joukossa on maailman suurin kiinteistötoimistojen vuosituhannen 21 verkosto. Yhtiö kehittyy 78 maassa ja sillä on yli 8 tuhatta toimistoa. Venäjällä brändi toimii Cetabor Industries Limitedin omistamassa master franchise -ohjelmassa. Investoinnit viraston avaamiseksi tämän tuotemerkin alle ovat 500 tuhatta ja 1,5 milj. Ruplaa ja kiinteämääräisen palkkion arvo 600 tuhatta ruplaa. Rojojen määrä riippuu ratkaisun koosta. Aloitusmäärä on 20 tuhatta ruplaa + 1 tuhat ruplaa jokaisesta liiketoimesta, joka on tehty franchisenantajan kolmannelta kuukaudelta.

Ensimmäinen franchising-yritys Venäjän kiinteistömarkkinoilla oli Hirsch-verkosto, joka avasi franchising-myynnin vuonna 2003. Yhtiö avasi suurimman osan tytäryhtiöistään franchising-yhtiöiden kautta. Hirschin franchising-toimiston käynnistämiseksi yrittäjä tarvitsee investointeja 900 tuhannesta 3 miljoonaan ruplaan. 68 tuhatta ruplaa on maksettava kertasuorituksena. Yritys asentaa kuukausittaiset vähennykset 34 tuhannesta ruplasta, ja franchisenantajan on säännöllisesti vähennettävä vähintään 4,6 tuhatta ruplaa mainosrahastoon.

Muiden liittovaltion pelaajien joukossa voit valita kiinteistöyhtiön "Etazhi". Yhtiöllä on yli 40 toimipisteen verkosto, joista suurin osa toimii franchising-toimistossa. Lattian pääkonttori sijaitsee Tyumenissa. Yhtiö mainitsee franchisingsa eduista innovatiivisuuden ja systemaattisen lähestymistavan kiinteistöliiketoimintaan, edistykselliseen teknologiaan henkilöstökoulutukselle ja mahdollisuuden saada asiakkailta pankkien asiakkaita suuren joukon kumppaneita (etenkin kiinnitysluottosopimusehdoista). Aloittaakseen tyhjästä uuden kumppanin on oltava vähintään 3 miljoonaa ruplaa käytettävissä. Vähennykset franchisenantajalle ovat 4% kuukaudessa + 1% markkinointitarpeista.

Yksi Venäjän suurimmista verkostoista ja Moskovan ja Moskovan alueen vaikuttavimmista tarjouspohjista on Miel, joka myös kehittää aktiivisesti franchise-liiketoimintaansa. Verkko on erikoistunut välityspalvelujen tarjoamiseen kaikilla kiinteistömarkkinoiden segmentteillä. Franchising-tarjous tarjotaan sekä ulkomaisille että venäläisille kumppaneille. Avustuspääoman avaamisen edustavan toimiston pitäisi olla noin 2,5-3 miljoonaa ruplaa. Franchising-omistaja asettaa erilaisen kynnysverkoston tuleville kumppaneille. Keskeinen tekijä on alue, jossa uusi piste avataan. Jos 100 tuhannen ihmisen kaupungissa kertakorvaus on 350 tuhatta ruplaa, sitten Moskovan franchisensaajan on maksettava 950 tuhatta ruplaa. Seuraavassa taulukossa on yksityiskohtaiset indikaattorit tästä ja muista franchiseista.

Yleiskuva kiinteistöjen franchiseista

10.06.2009, Azat Murtazin

FRANCHISE LEVER REAL ESTATE.

Maailman kehittyneissä maissa franchising on jo pitkään ollut vakaa kiinteistöliiketoiminnassa. Esimerkiksi Yhdysvalloissa on 34 franchising-kiinteistöverkkoa. Niiden kautta noin 45 prosenttia kiinteistömarkkinoiden liiketoimista tehdään. Amerikan kiinteistömarkkinoiden tärkeimmät toimijat levittävät globaaleja kiinteistöverkostoja, kymmeniätuhansia toimistoja niiden merkkien alla ovat hajallaan ympäri maailmaa. Kiinteistöliiketoiminta kehittyy Euroopassa aktiivisesti, franchising-toimistojen kautta 30% asuntokaupoista tehdään. Venäjällä päinvastoin franchising ei ole vielä nimitystä suosituin suunta kiinteistöpalvelumarkkinoiden kehittämisessä.

Upea franchise-kulutuspinta.

BEBOSS.RU-sivuston mukaan Venäjällä vain 3-5% kiinteistötoimistoista työskentelee franchising-järjestelmän puitteissa. On turvallista sanoa, että nykyään Venäjän kiinteistöliiketoiminnan franchising-markkinat eivät ole vielä muodostuneet.

Kotimaan kiinteistöjen franchising ei alun perin ollut laajalle levinnyt edellytys. Tämän toiminnan alku oli viime vuosisadan 90-luvulla. Kiinteistötoimistojen välinen kilpailu näiden vuosien aikana oli vähäpätöinen, ja työn laajuus oli riittävä kaikille.

- Se oli yksityisten välittäjien ja pienten kiinteistösijoitusyritysten vaurautta, jonka päätavoite oli saada mahdollisimman monta liiketointa mustalla tai harmaalla järjestelmällä ja saada siitä hyötyä ", sanoo franchising-projekti Dom.Ru., kauppaneuvos Anton Seleznev. - Tällaisten vuokratyöntekijöiden aktiivisuuden puute kiinteistöiltä oli perspektiivinen näkemys niiden yritysten tulevaisuudesta.

Monet heistä maksivat lyhytnäköisyydestään selviytymästä vuoden 1998 maksukyvyttömyydestä. Vain pieni määrä Moskovassa, Pietarissa ja alueellisissa kaupungeissa toimineita kiinteistöyhtiöitä osallistui näinä päivinä verkostoon yritysten toimistoja, sijoitti tulojaan mainontaa ja oman tuotemerkinsa kehittämistä. Nämä yritykset olivat 1990-luvun puolivälissä johtajia kiinteistöpalveluiden markkinoilla. Useat tunnetut kotimaiset jälleenmyyjät ovat jo päättäneet käyttää franchisingia markkinoiden kehityksen välineenä. Mutta joillekin, tämä innovaatio ei ole onnistunut aluksi, kun taas toiset ovat saavuttaneet merkityksettömiä tuloksia useiden vuosien ajan franchising-ohjelmien edistämisessä.

Venäjän kiinteistöliiketoiminta käy läpi vaikeita aikoja. Kiinteistöjen yleinen hintojen nousu ja kiinnitysjärjestelmän alikehitys ovat johtaneet asuntojen myynnin vähenemiseen Venäjällä. Pienet kiinteistöyhtiöt eivät ehkä selviä tätä. Ellei tietenkään he käytä franchise-pelisarjaa...

Franchising ei parhaillaan kehitä tarpeeksi vahvoja merkkejä: niin kauan kuin niiden tunnustaminen ja todelliset edut mahdollisille franchise-asiakkaille eivät ole niin huomattavia. Näihin etuihin kuuluvat erityisesti positiivisesti tunnettu brändi, joka luo asiakkaiden virran, oman kiinteistötietokannan (kuten Voittaja) ja korkealaatuisen agenttien koulutuksen. Suuri määrä pieniä virastoja ja yksittäisiä toimihenkilöitä on omat asiakaskuntansa ja asiakkaidensa virta, joka on tarpeeksi suuri, ettei he halua hankkia franchisingta. Lisäksi venäläiset itse, etenkin alueilla, haluavat edelleen ratkaista omat ongelmansa kiinteistöjen kanssa ja eivät ymmärrä, mitä maksaa asiamiehelle.

Metropolitan realtorsin vaatimaton viehätys.

Yksi ensimmäisistä, joka alkoi myydä pääkirkkomerkkejä Venäjän alueille, oli investointi ja kehitys, jossa oli MIEL. Vuodesta 1997 lähtien hän on avannut useita projekteja, jotka ovat menestyneet tähän päivään asti. Ne ovat franchising-kumppaneita MIEL Omskissa - 6 toimistoa ja 27 divisioonaa - ja franchising-kumppani Barnaulissa. Franchising-liiketoiminnan aktivoimiseksi vuonna 2006 perustettiin MIEL-Franchising-yhtiö osana osakeomistusta. Sen tehtäviin kuuluu Moskovan, Moskovan alueen ja Venäjän federaation alueiden franchising-verkoston muodostaminen ja kehittäminen.

- Ensimmäisten 17 franchising-ryhmän Moskovassa ja Moskovan alueella, jotka ovat solmineet alilisenssisopimuksen meille, kertakorvausmaksu on 650 tuhatta ruplaa, sanoo Miel-Franchisingin markkinointiosaston johtaja Alexander Stepanov. - Kaikkien seuraavien - 910 tuhatta ruplaa. Toimistotyön järjestämiseen ja työn organisointiin tehdyt investoinnit ovat suunnilleen yhtä suuret kuin kertasuoritus. Venäjän alueilla yrityksemme myy mestari-franchiseja alueelliselle franchising-toimijalle ja jälkimmäinen puolestaan ​​myy oikeudet käyttää MIEL-tuotemerkkiä yksittäisille franchise-yrityksille alueella. Kertakorvauksen koko voi vaihdella ja riippuu useista tekijöistä, mukaan lukien pääkirjanpitäjän määräytyvän alueen koko. MIEL-yhteistyökumppanien rojaltit maksetaan kuukausittain, keskimäärin 6% bruttotulosta, mutta vähintään sopimuksessa ilmoitetut kuukausittaiset rojaltit.

Alueliittymän franchisensaajan viran- omaisuuden ja aseman hankkiminen edellyttää valmistavan vaiheen loppuun yhdessä kumppanin MIEL: n kanssa. Se sisältää kiinteän markkina-alueen kattavan markkinointitutkimuksen pakollisen toteuttamisen alueella, jossa päällikön franchising-yritys toimii. Tutkimus toteutetaan yhteistyökumppanin kustannuksella. Tutkimuksen tulosten mukaan MIEL kehittää ehdotuksia yhteistyömahdollisuuksien selvittämiseksi yhteistyökumppanin kanssa, mikä oikeuttaa franchisensaajan maksaman kertakorvausmaksun ja rojaltimaksut alueelliselle franchising-johtajalle MIEL: lle. MIEL-Franchising-yhtiön alueellisen pääomistajan maksaman kertakorvauksen suuruus määräytyy. Alueviranomaisten franchising-edustajia voidaan vaatia avaamaan tietty määrä toimistoja tiettynä ajankohtana ja sovitulla aikataululla.

Vuonna 2005 Moskovassa toimiva Best Real Estate -yhtiö käynnisti franchising-ohjelman, jonka tarkoituksena on avata kumppanitoimistoja sen bannerin alla 32 maan alueella. Yritys tarjosi halvimman kiinteistön franchise-alueen alueellisten kiinteistömarkkinoiden toimijoille vain 60 tuhatta ruplaa. Nykyään yhtiö kuitenkin onnistui myymään vain yhden franchise-yhtiön Pietarissa. Yrityksen epäonnistuminen selittyy sillä, että "Best Real Estate" -tuotemerkintä ei ollut kyseisen kohderyhmän etu, jota ohjelman luojat odottivat. Franchising-osake suunnattiin pienille alueellisille kiinteistöyhtiöille, ja yhteistyöhanketta koskevat pyynnöt ja ehdotukset tulivat pääasiassa joko aloittelevilta yrittäjiltä tai muilta kuin ydinyrityksiltä, ​​jotka haluavat monipuolistaa liiketoimintaansa ja kokeilla itseään kiinteistömarkkinoilla. Tällaiset ehdokkaat franchising "Best Real Estate" ei ollut tyytyväinen.

Moskovan yritykset Incom Real Estate ja MIAN yrittivät myös myydä franchising-tuotteita, mutta niiden hankkeet suljettiin pian. "MIAN": n mielestä franchisingprojektin toteuttaminen on liian kallista ja päätti keskittyä omien verkostojen avaamiseen. Incom Real Estate ei kyennyt voittamaan alueellisten kiinteistönvälittäjien mentaliteettiä työnormiensa rakentamisessa ja päättänyt odottaa parempia aikoja, kun ne saavuttaisivat pääoman tason.

Yritimme kehittää franchising-kiinteistönvälitystoimisto "Adveks" Pietariin. Tämän työn tuloksena ovat Advexin nykyiset toimistot Moskovassa, Pietarissa, Tyumenissa, Voronezhissa ja Nizhny Novgorodissa. Pietarin verkostoon ei liity enää franchising-toimistoja. Totta, asiantuntijat pitävät Advexin valitsemaamme järjestelmää eikä varsinkaan franchisingta.

Alueellisten kiinteistönvälittäjien Ufa-kiinteistövirastojen verkosto "Expert" näyttää myönteistä toimintaa. Yritys avasi 20 franchise-toimistoa Bashkortostanin kaupungeissa ja jopa ylitti tasavallansä järjestämällä kumppanuustoimiston Pietariin.

Kiinnittää franchising-pyörät.

Tällä hetkellä Venäjällä on noin 2500 kiinteistöyhtiötä. Vain Moskovassa toimii yli 1 200 kiinteistötoimistoa, ei suuryritysten toimistoja. Suurimmat toimijat ovat noin neljännes Venäjän kiinteistömarkkinoista ja kaikki muu on pienyritysten ja yksityisten välittäjien toiminta-ala. Kiinteistötoiminnoista ei ole olemassa todellisia tilastoja. Kukaan ei tiedä tarkkoja vuosittaisia ​​liiketoimia, joita Venäjän kiinteistönvälittäjät huolehtivat.

- Kiinteistömarkkinoiden asiantuntijat uskovat, että asuntosegmentissä asuntojen osto ja myynti vie kiinteistöjä noin 5% Venäjän koko asuntokannasta ", sanoi Hirsch International Franchising Companyn toimitusjohtaja Felix Albert.

Miksi pienet kiinteistöyhtiöt ovat niin hitaasti kiinnostuneita franchisingista?

- Tosiasia on, että Venäjän kiinteistöpalveluiden markkinoita ei vieläkään voida pitää avoimena ja avoimena, vaikka viimeisen kahden vuoden aikana on havaittu myönteisiä muutoksia tähän suuntaan, sanoo projekti "Dom. Ru" kaupallinen johtaja Anton Seleznev. - Riittävän oikeusperustan ja toimilupien puuttuminen johtaa siihen, että kiinteistöliiketoiminnassa on vielä paljon satunnaisia ​​ihmisiä, joita ei voi kutsua lukutaitoisiksi yrittäjiksi. Yksikään niistä ei välitä tarjoamalla laadukasta palvelua asiakkaille. Tällaiset "liikemiehet" elävät vasta tänään: he kääntävät sopimuksen, ottavat palkkionsa, "jättävät" verot - ja ovat tyytyväisiä... Ongelmana on, että he ovat tyytyväisiä tähän tapaan tehdä rahaa, ja toinen, laillinen, sivistynyt menetelmä, jonka tarjoavat franchising tai eivät tiedä tai eivät usko siihen.

Toisaalta monien pienten alueellisten kiinteistösijoitusyritysten kustannukset sivistyneen liiketoiminnan rakentamisesta franchising-järjestelmän puitteissa ovat erittäin raskaita ja joskus liian raskas. Kaikki pienet toimistot eivät ole valmiita luovuttamaan 25 000 dollaria franchising-palkkioon ja yhtä paljon toimiston uudelleenkäsittelyyn ja työn organisointiin franchisenantajan yritysstandardien mukaisesti.

Kiinteistömarkkinoilla on myös tiettyä dualismia arvioitaessa valtakunnallisia kiinteistömerkkejä. Suurkaupunkien suuret nimet saattavat olla täysin tuntemattomia alueellisten kaupunkien kiinteistöpalveluiden loppukäyttäjälle, ja niiden teknologiat ovat tuskin sovellettavissa tai turhia alueilla. Ja jos on, sitten pääomayhteisön mahdollinen alueellinen ostaja harkitsee, pitäisikö ostaa sellaista brändiä, jota ei ole vielä edes tuonut omalla kustannuksellaan kaupungeisssa.

Todellakin, että kaksi kansainvälistä yritystä - Israelin Hirsch International ja amerikkalainen CENTURY 21 - pääsivät venäläisille kiinteistöpalvelujen markkinoille - kielsi klassisen markkinoinnin väitteet brändin roolista yrityksen ja sen palveluiden edistämisessä. Kävi ilmi, että uusien markkinoiden tuntematon brändi ei estä kiinteistötoimistojen franchise-verkoston aktiivista laajentamista.

Kalteva aloittelijoille.

Vuonna 2003 Venäjän kiinteistömarkkinoilla ilmestyi uusi kiinteistöyhtiö HIRSH, joka perusti toimintaansa franchising-toimeksiantoa samankaltaisten virastojen verkoston kehittämiseksi Moskovassa ja Venäjän alueilla. On erikoista tietää, että Hirschin tavaramerkki kuuluu monipuoliseen israelilaiseen holdingyn Hirsch International -yritykseen, jonka "ennätys" ei ole kiinteistötoimintaa. Hirsch on kansainvälisen kiinteistöyhtiön ollessa jo vakiintunut Venäjällä ja suhteellisen lyhyessä ajassa.

- Yrityksen perustajat tutustuivat franchising-kokemukseen Yhdysvalloissa ja Euroopassa ja syntettämällä kunkin tyyppiset edut luoneet oman mallinsa tästä liiketoiminnasta - Venäjällä, sanoo Firsx Albert, Hirschin toimitusjohtaja. - Yhtiöllä on 50 franchising-toimistoa Moskovassa ja 13 alueella. Tämä on ylivoimaisesti suurin indikaattori kiinteistöjen franchisingverkostojen määrästä Venäjällä. Yritys myi franchising-tuotteita Romanialle ja Tšekin tasavallalle, jolloin se tuli täysin kansainväliseksi. Nyt neuvottelemme toiminnan maantieteellisen laajentamisen Ukrainan, Baltian ja Puolan kollegoidemme kanssa.

Felix Albert uskoo, että ainakin kolmasosa venäläisistä asunnon omistajista, jotka ostivat tai myivät talojaan markkinoilla, tuntevat HIRSH-tuotemerkin. Hänen mielestään 3-4 vuoden aktiivinen myynninedistäminen kiinteistömarkkinoilla riittää tekemään pienen tunnetun brändin tunnistettavaksi loppukuluttajan ympäristössä. Lisäksi esimerkki "Hirsch Russia" -yrityksestä osoittaa, että verkon laajentaminen ja brändin edistäminen tapahtuu samanaikaisesti. Vuoteen 2012 asti yhtiö "Hirsch" aikoo lisätä franchisejaan 600-700 toimistoon. Felix Albert on varma siitä, että franchisingn lisäksi ei ole muuta keinoa luoda tehokkaita liittovaltion tai kansainvälisen kiinteistötoimistojen verkostoja:

- Yritykset, jotka laajentavat avaamalla omia pisteitä, saavuttaneet tietyn kriittisen pisteen, alkavat syödä itsensä ja käyttävät rahaa ansaittuaan ylläpitämällä heidän lukuisia toimistojaan.

Yhtiö "HIRSH" tarjoaa franchise-ostajaa koko joukon palveluita vankan liiketoimintajärjestelmän puitteissa. HIRSH-franchise voi ostaa joko jokin nykyinen kiinteistövälitysyhtiö tai yrittäjä, joka alkaa hallita kiinteistöliiketoimintaa, ja jopa yksityisomisteinen välittäjä, joka haluaa jatkaa yksittäisiä toimintoja HIRSH-tuotemerkin alla. Franchising "Hirsch" maksaa 24 tuhatta euroa riippumatta kaupungin, alueen, piirin ja koko yritys. Franchising-emoyhtiön tukea voidaan arvioida eri tavalla. Moskovan HIRSH-toimistoissa rojaltit voivat vaihdella 13 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Yrittäjä saa oikeuden käyttää HIRSH-tavaramerkkiä, hänellä on kiinteistönvälittäjän ja franchising-koulutuksen kurssi, ja vasta sitten aloittaa oman toimistonsa perustamisen. Hirsch seuraa franchising-yhtiötä koko työnsä ajan, tarjoten konsulttipalvelut liikkeenjohdon, liiketoiminnan standardien ja johtamismenetelmien, rekrytoinnin ja henkilöstön koulutuksen jne. Kanssa. Koulutusprosessit yrityksessä "HIRSH" jatkuvat jatkuvasti seminaarien muodossa tai kumppanitoimistojen jatkuvan tuen muodossa. Jokaiselle toimistotyöryhmälle annetaan erillinen kouluttaja. Kiinteistöliiketoiminnan eri tasoilla pidetään eri kursseja. Hirshin franchising-palvelun tärkeä etu on naapurikonttoreiden ryhmän myynninedistämistoimien yhdistäminen, mikä antaa huomattavan rahan säästämisen. Ja Hirschin keskustoimisto toimii väsymättä sen varmistamiseksi, että sen franchising-yritykset ansaitsevat mahdollisimman paljon.

- Yksi Moskovan HIRSH-toimisto, jossa on 10 hengen henkilökunta, palvelee 6-10 asuntoaostoja kuukaudessa, kertoo Felix Albert. - Keskimääräinen toimistokohtainen tulo kuukaudessa on noin 10 tuhatta euroa. Toimisto menee tehokkuuden tasolle kuudesta kuukaudesta yhteen vuoteen avaamisen jälkeen. Alueilla franchising-toimipisteiden kannattavuus on yleensä korkeampi.

Syyskuussa 2006 maailman suurin kiinteistöyhtiö CENTURY 21, joka toimii franchising-järjestelmässä, ilmoitti pääsynsä Venäjän kiinteistömarkkinoille. Yritys on perustettu vuonna 1971 Kaliforniassa (USA). Nykyään CENTURY 21 toimii yli 50 maassa eri puolilla maailmaa. Venäjällä sen standardit, mukautettu paikallisiin olosuhteisiin, lanseeraa CENTURY 21 Russia. Toiminnassaan se soveltaa länsimaisen periaate kiinteistömarkkinoiden muodostamisessa: jokaisella virastolla on oma työnsä alue.

CENTURY 21 Venäjä kehottaa nykyisiä kiinteistötoimistoja tekemään yhteistyötä. "CENTURY 21 Russia" franchisen hinta - 25 tuhatta euroa plus kuukausittainen rojaltimaksu 6% liikevaihdosta. Sopimuksen voimassaoloaika on 5 vuotta. Kaikki venäläiset tavaramerkin omistajat "CENTURY 21 Russia" saavat käyttöönsä suuren yrityksen standardit, käyttöjärjestelmät, agenttien koulutusohjelmat, omistajien ja johtajien liiketoimintakonsultoinnin, joustavan motivaation järjestelmän, tehokkaan markkinoinnin ja mainonnan tuen. Luodaan yksi mainosrahasto, johon kukin verkon osallistuja lähettää 2% liikevaihdostaan.

Viiden - kuuden vuoden aikana yhtiö odottaa avaavan 500 toimipistettä Venäjällä ja siirtyy Ukrainan ja Kazakstanin markkinoille. Nykyään CENTURY 21 Venäjällä on jo 45 sopimusta franchising-toimistojen avaamisesta, joista 13 sijaitsee Moskovassa.

"Hirschin" ja "CENTURY 21 Russia" -hankkeen erityispiirteet maassamme ovat, että franchising-toimistot eivät itse harjoita käytännön kiinteistöliiketoimintaa, vaan toimivat eräänlaisena ainutlaatuisena koulutuskeskuksena, jotka myyvät liike-elämän tietämystä ja koordinoivat kumppanitoimistojen työtä. Tältä osin kilpailijoiden ja vastustajien pahat kielet ilmaisevat mielipiteensä siitä, että nämä yritykset myyvät puoliksi tyhjiä franchise-tuotteita ja ovat menestyksekkäästi nousseet kilpailun puutteesta kiinteistön franchising-alalla. Mutta vastustajia on syytä muistuttaa, että CENTURY 21 ei ostaisi yli 8 tuhatta franchisingta ympäri maailmaa. Ja "Hirsch" ennen franchise-myynnin aloittamista kiilasi liiketoimintamallin omassa toimistossaan "Taganskoe", joka myytiin myöhemmin.

Nämä franchisorit myyvät hyvin franchise -saikaa, toisin kuin vanhoja pelaajia. Toisin kuin venäläisillä yrityksillä, Century 21: lla on suuri kokemus tällä alalla, sillä se on yksi suurimmista globaaleista toimijoista kiinteistömarkkinoilla. On kuitenkin useita tekijöitä, jotka vaikeuttavat vakavasti yrityksen onnistumista sopeutumista Venäjän markkinoilla ja ennen kaikkea valvoa edustajien reaalituottoa).

Kommentti konsulttina "FRANSH Growth Strategy", Azat Murtazin.

Moskovan Domostroy holding, joka on työskennellyt kiinteistömarkkinoilla vuodesta 1994 lähtien, on valinnut samanlaisen tavan päästä franchise-alueelle. Maatilan syvyydessä syntyi syyskuussa 2007 alkava franchisingprojekti "Dom.Ru". Lokakuusta 2007 alkaen Domostrolin viisi Moskovan konttoria siirretään työhön Dom.Ru.

- Vuosina 2007-2008 tarjoamme franchisingmme erikoistuneille yrityksille, jotka toimivat Moskovan kiinteistömarkkinoilla ja 14 miljoonassa pluskaupungissa sekä sijoittajia, jotka monipuolistavat aktiivisia investointeja, sanoo Dom.Ru-projektin kaupallinen johtaja Anton Seleznev. - Vuonna 2009 aloitamme franchisen myynnin kaupungeissa, joissa asuu yli 500 tuhatta ihmistä. Franchise-asiakkaamme keskittyvät ensisijaisesti asuinkiinteistöjen kanssa työskentelemiseen. Mutta jos kumppani haluaa, voimme tarjota hänelle teknologiamme mahdollisten muiden kiinteistömarkkinoiden toimintaa varten.

Dom.Ru-franchisen kertaluonteinen maksu on 25 000 dollaria. Sopimus franchisen kanssa on viisi vuotta, minkä jälkeen vapaan pidennys seuraa.

Kumppanien investoinnit toimiston suunnitteluun Dom.Run standardien ja toimistolaitteiden hankinnan mukaan voivat olla 25-30 tuhatta dollaria. Kumppanuustoimistot maksavat rojaltit 7% viraston tuloista ja markkinointimaksu 1,5% kuukausittain. Kun kaikki verot on maksettu franchisenantajalta, Dom.Ru: n kuukausittainen nettotulos on 10 - 20 tuhatta euroa. Osallistujan franchisingprojektin investointien takaisinmaksuaika on puolitoista vuotta. Tätä varten hänen on tehtävä vähintään yksi tapahtuma kuukausittaista edustajaa kohden. Dom.Ru-franchising-yksikön henkilökunnalla vähintään viiden edustajan pitäisi työskennellä kolmen ensimmäisen työkuukauden aikana, jolloin toimistolla tulee olla vähintään 10 edustajaa, jotka tekevät aktiivista asiakkaiden etsintää.

"Dom.Ru" ei ole vielä brändi, mutta tämä ei heikennä sen tekijöiden tavoitteita.

- Kolmen vuoden ajan aiomme myydä vähintään 500 franchisingta, sanoo Anton Seleznev. - Miljoonia dollareita panostetaan brändin edistämiseen tänä vuonna. Tarjoamme vakavaa markkinointitukea kaikille pääkaupunkiseudulle ja alueelliselle franchiseurillemme. Yrityssivusto dom.ru auttaa heitä heidän työstään, mikä antaa kumppaneillemme valtavia kilpailuetuja markkinoilla.

Hieman eksoottinen ei satuta.

Espanjan ComprarCasaComprarCasa, yksi Espanjan asuin- ja liike-elämän kiinteistömarkkinoiden suurimmista johtajista, tuli kaksi vuotta sitten Venäjälle franchise-toimistollaan. Se koostuu yli tuhannesta toimistosta, jotka tarjoavat yli 50 000 asuntoa Espanjassa.

Espanjalainen kiinteistönvälittäjä tarjoaa venäläisille yrittäjille ja yrityksille mahdollisuuden osallistua lupaavaan yritykseen, joka tukee Espanjan kiinteistöjen ostoa ja myyntiä avaamalla ComprarCasa Rusin toimiston franchising-sopimuksella. ComprarCasaRus franchising -yhtiön valinta tapahtuu kilpailullisesti. Investoijat, joilla on kokemusta yrityksen luomisesta ja menestyksekkäästä toiminnasta, riittävät varat ja toimistotilat kutsutaan yhteistyöhön. Franchising-kustannukset - 5-10 tuhatta euroa riippuen alueesta. Franchisee-investoinnit liiketoimintaorganisaatioon - 15-20 tuhatta euroa. Alkuperäinen kumppanuussopimus on 5 vuotta. Mainostajan osuus franchising-yhtiöstä ei veloiteta, rojaltit - 50% provisio kunkin kohteen myynnistä. Myyntimäärät, jotka kunkin aluetoimiston on hallittava: ensimmäisenä toimintavuotena (kuudelta kuudelta kuukaudelta alkaen) - 500 tuhatta euroa kuukaudessa; alkaen toisesta työvuodesta - 1 miljoonaa euroa kuukaudessa.

ComprarCasaRus tuo kumppaneita yrityksen liiketoimintamalliin, tarjoaa pääsyn Espanjan kiinteistörekisteriin ja tarjoaa kattavan asiakaspalvelun Espanjassa. Säännöllisesti järjestettiin alueyritysten henkilöstön koulutusta. Franchisor tarjoaa myös kumppanitoimistot, joilla on mainostuki kansallisella tasolla tiedotusvälineissä ja yritysverkkosivustolla.

Vuonna 2007 Sun Realty Group tuli Venäjän markkinoille, joka kehittää premium-kiinteistövälitysyhtiöiden verkostoa "House by the Sea" kautta franchising-liiketoiminnan kautta. Toimistot myyvät merentakaisia ​​esineitä Espanjassa, Montenegrossa, Bulgariassa, Arabiemiirikunnissa ja Turkissa. Toistaiseksi yhtiöllä on vain yksi yritys. "House by the Sea" -myyntisopimus tarjotaan kolmeksi vuodeksi, ja sen hinta on 9 tuhatta dollaria. Toimiston järjestäminen edellyttää investointeja 7-10 tuhatta dollaria. Ranskalainen maksu on 150 dollaria kuukaudessa eikä vähennyksiä mainontaan.

Sun Realty Groupin franchising-ostajille ei ole erityisiä vaatimuksia. "House by the Sea" -projektin keskimääräinen investointien tuotto on 6 kuukautta. Sun Realty Group harjoittaa franchising-koulutusta agentin kursseille sekä henkilökohtaista franchising-koulutusta. Se auttaa kumppania määrittämään optimaalisen sijainnin tulevan toimiston, tarjoaa tietoa tukeaan. Yrityksen alkaessa lasketaan franchising-yksikölle kolmen kuukauden markkinointisuunnitelma.

Lentää varjosta valoon!

Venäjän kiinteistömarkkinat kulkevat vaikeina aikoina. Kiinteistöjen yleinen hintojen nousu ja kiinnitysjärjestelmän alikehitys ovat johtaneet asuntojen myynnin vähenemiseen Venäjällä. Ja tämä on herkkä isku kiinteistöliiketoiminnalle. Kaikki yritykset eivät selviä. Yksi pienten ja keskisuurten kiinteistösijoitusyritysten eloonjäämismahdollisuuksista on siirtyminen suuryritysten franchise-sihteerille, jolla on yrityshistoria, brändi, omat liiketoiminnan teknologiat ja pääoma yleisille markkinointi- ja mainoskampanjoille. Näin sanoo CENTURY 21: n presidentti Nuri Katz:

- Monet kiinteistöyhtiöt kärsivät asuntojen myynnin määrän vähenemisestä. Vähiten myyntiä, pahemmat jälleenmyyjät. Mutta ne, jotka liittyvät franchising-verkkoon, selviävät. Esimerkiksi franchising-järjestelmämme tarvitsee eniten realtoreja juuri niinä aikoina, jolloin heille on erityisen vaikeaa ja vaikeaa. Franchising opettaa kiinteistönvälittäjiä työskentelemään ammattimaisemmin ja auttaa pieniä ja keskisuuria yrityksiä vähentämään kustannuksiaan ja lisäämään tuloja. Yhteisyritysverkosto kollegiaalisella olemuksellaan pyrkii yhdessä vähentämään kustannuksia. Ja se myös antaa verkon jäsenelle, franchising-virastolle, useita muita etuja, joiden avulla se voi olla kilpailukykyisempi.

Kirkas tulevaisuus on kulman takana.

Nuri Katzin mukaan franchising Venäjän kiinteistömarkkinoilla kehittyy nopeammin kuin muissa maissa, koska se voi jo "käyttää" ulkomaisten markkinoiden kokemuksia. Maailmanlaajuisesti franchising-alan alku on aina erittäin vaikeaa ja hidasta. Esimerkiksi vuosituhannen ensimmäisenä vuotena Kiinassa vain neljä franchise-toimistoa avattiin ja seuraavana vuonna noin 20 toimistoa. Mutta kun toimistojen määrä alkoi kasvaa, brändi tuntui paremmin ja ymmärsi Kiinan, niiden määrällinen kasvu jatkui kasvussa.

- Tarvitsemme vielä yhden tai kahden vuoden työt Venäjällä, jotta tulevat kumppanit tulevat meille, emmekö etsineet potentiaalisia asiakkaita täällä, kertoo Nuri Katz. - Franchising Venäjän kiinteistömarkkinoilla on erittäin lupaava suunta, ja se kehittyy ja toimii.

"MIEL-Franchising" -yrityksen markkinointiosaston johtaja Alexander Stepanov uskoo, että seuraavien 3-5 vuoden aikana franchising-liiketoiminta voi kestää jopa 50% kiinteistöpalvelumarkkinoista. Tämä palvelee kiinnityksen intensiivistä kehitystä, mikä tekee kiinteistöliiketoiminnasta entistä yhtenäisemmän ja sivistyneen. Tilanne muuttuu markkinoiden avoimuuden lisäämiseksi ja lisää virastojen ja välittäjien riippumattomuutta ja riippumattomuutta. Lähitulevaisuudessa myös pienten kiinteistöyhtiöiden kiinnostus franchising-yhtiöön kasvaa, koska suuryritysten asema vahvistuu pienille kilpailijoille. Tästä johtuen pienillä toimijoilla ei ole muuta vaihtoehtoa kuin käyttää franchisingta tai kokonaan vetäytyä markkinoilta.

Hirschin toimitusjohtaja Felix Albert on entistäkin optimistisempi ennustuksessaan:

- Franchising Venäjän kiinteistöliiketoiminnassa on jo tapahtunut ja se on osoittanut elinkelpoisuutensa. Kukaan ei tarvitse todistaa hänen todellisia mahdollisuuksiaan ja näkymiä. Aika ei ole kaukana siitä, kun muut kansainväliset kiinteistömerkit tulevat Venäjälle, samoin kuin uudet kotimaiset franchising-järjestelmät kiinteistömarkkinoille.

On olemassa taipumus syntyä vahvoja merkkejä, jotka voivat tarjota edellä mainitut edut (asiakkaiden virta, suuri oma kiinteistöperusta ja laadukas koulutus) ja tehdä hyvä franchising-tarjous. Lisäksi venäläiset itse ymmärtävät, että he eivät itse asiassa pystyneet ratkaisemaan kysymyksiään niin korkealaatuisella tavalla ja että on parempi kääntyä ammattilaisille. Moskovassa kiinteistökauppoja tehdään harvoin ilman edustajien osallistumista. Kaikki tämä viittaa siihen, että franchising-kiinteistövälinekeskukset ovat hyvät mahdollisuudet.

Top