logo

Mikä on suosituin hedelmä maailmassa? Tietenkin banaani! Kysyntä on taattu. Mutta ei aina ole mahdollista antaa keltaisia ​​hedelmiä turvallisesti ja turvallisesti kuluttajalle. Banaanien kuljetuksen toteutuksesta puhutaan artikkelissa.

Markkinoiden yleiskatsaus

Ei ole tuskin mahdollista sanoa, että tällainen liiketoiminta eroaa vakaudesta. Kausiluonteisuuden ja jatkuvasti vaihtelevien toimittajamäärien merkitys. Kuusi kuukautta vuodessa hedelmämarkkinat ovat täynnä paikallisia herkkuja, joten banaanit hukkuvat taustalla.

Mutta kylmällä säällä ja kesään asti toimittajilla on mahdollisuus korvata kaikki menetykset, sillä banaanit ovat tänä aikana melkein ainoa kuluttajien käytettävissä oleva hedelmä. Joulukuusta lähtien hinnat ovat nousseet voimakkaasti, vain yhden viikon aikana, arvon nousu voi olla kaksikymmentä-kolmekymmentä prosenttia. Samalla kysynnän markkinat laajenevat.

Uusi banaanien toimittaja Venäjälle tulee ehdottomasti kohtaamaan kilpailua, sillä markkinoilla on tällä hetkellä kolme johtajaa näillä markkinoilla, jotka ovat toimittaneet nämä hedelmät maahan kauan. Nämä ovat Banex-ryhmä (PrimaDonna), Tender (Magnit-myymäläketju) ja JFC (Bonanza). Heidän määräävä asema, toimitusvolyymit ja kokemus liiketoiminnassa aiheuttavat vaikeuksia uusien osallistujien pääsyä markkinoille. Banaanin vastavalmistettu toimittaja on harkittava huolellisesti mainoskampanjaa, sillä muutoin se todennäköisesti epäonnistuu.

Onko järkevää?

Asiantuntijoiden mukaan, jotta kuljetat kaikki suosikkihedelmiesi maahantuontia, edellyttäen, että ne hankitaan hankittuna ja tuodaan valmiiksi, sinun on käytettävä noin 700-800 tuhatta ruplaa. Voit ansaita noin 1,2 miljoonaa. Vaara, että tavaroita ei toteuteta, on vähäinen. Joten ei ole mitään syytä tehdä tällaista asiaa.

Mistä ostaa banaaneja

Tänään suurin osa näistä hedelmistä (noin 90 prosenttia) myydään viidessä Yhdysvalloissa (Dole ja Chiquita), Irlannissa (Fyffes), Chilessä (Del Monte) ja Ecuadorissa (Noboa, sitä kutsutaan Bonita). Banaanien kuljettaminen näistä maista niiden huomattavan matkan vuoksi on kuitenkin erittäin kallista ja tämä vaikuttaa epäilemättä hedelmien kustannuksiin. On tarkoituksenmukaisempaa ostaa tavaroita maantieteellisesti läheisemmiltä valmistajilta.

Toimittajia olisi etsittävä Intiassa. Esimerkiksi Intian yritys Naushie Exports on valmistaja, joka myy banaaneja kolmella dollarilla laatikkoa kohti (noin 13,5 kilogrammaa) edellyttäen, että vähimmäisosto on 1 540 laatikkoa. Näin ollen sinun täytyy tilata tavaroita, joiden arvo on yli sata ja kuusikymmentä tuhatta ruplaa. Toinen hyödyllinen maa banaanien tuottamiseen on Kiina.

Ota yhteyttä valmistajaan

Tätä varten on olemassa erityisiä Internet-portaaleja. Yksinkertaisen navigoinnin avulla voit valita haluamasi tuotteen ja katso toimittajien tarjoukset sekä ottaa ne yhteyttä löytääkseen oikean vaihtoehdon. Sivuston valmistajat julkaisevat kaikki koordinaatit: puhelinnumerot, toimiston osoitteet ja sähköpostiosoitteet, jotta voit luoda suoran kontaktin helposti.

Vaaditut asiakirjat

Ennen kuin otat yhteyttä tavarantoimittajiin, sinun on rekisteröidyttävä toiminta. Banaanien kuljettamiseen tarkoitetun liiketoiminnan optimaalinen oikeudellinen muoto on LLC. Venäjän lainsäädännön mukaan elintarvikkeiden, hedelmien ja vihannesten tuontitoimintaa ei vaadita lisensoimaan. Tuontikiintiöihin sovelletaan kuitenkin todistusta ja ilmoitusta. Sertifikaatti vahvistaa, että hedelmät täyttävät turvallisuusvaatimukset ja julistuksen - valtion vaatimukset.

Tuotaessa jokaisen tavaraerän tulee saada uusi ilmoitus. Se myönnetään vain Venäjän asukkaille, toisin sanoen hakija voi olla joko venäläinen valmistaja tai maan maahan rekisteröity maahantuoja tai ulkomaan toimittajan Venäjän edustaja. Ilmoituksen tulee maksaa keskimäärin 15-20 tuhatta ruplaa. Todistuksen saaminen edellyttää puolta kustannuksista. On huomattava, että Venäjän federaation lainsäädäntö ei rajoita toimitettujen hedelmien määrää.

Kuljetusominaisuudet

Keskimäärin kuljetukset ja logistiikka kestävät 3-4 kuukautta. Alkuperämaasta banaanit lähetetään määrämaahan jääkaapissa. Esimerkiksi yhden kuuden metrin pituisen hedelmäsäiliön kuljetuskustannukset Kiinasta Pietariin ovat noin viisikymmentä tuhatta ruplaa. Kun banaanien kuljetus kestää kolmekymmentä viisikymmentä päivää. Seuraava kuljetusvaihe on rautateitse. Toimituskustannukset vaihtelevat riippuen siitä, kuinka kaukana kohde kaupunki on satamasta.

Yrityskohtaiset tiedot

Tällaisten pitkäaikaisten kuljetusten aikana ei tapahdu tavaroita, koska banaanit eivät kypsy palmuissa vaan ovat jo valmiiksi varastossa. Ne ovat repeytyneet suurista nipuista vielä melko vihreiksi, kun vain neljä kuukautta kuluu siitä hetkestä, jolloin hedelmät näkyvät. Yksi viisikymmentä sata viisikymmentä banaania painaa noin kahdeksankymmentä-yhdeksänkymmentä kiloa. Ne on jaettu pienempiin (ne, jotka näemme supermarketeissa), pesty ja lajiteltu. Hedelmät tahroineen ja vahinko heitetään pois, ja loput pakataan erityiseen suojapakkauksiin, jotka on valmistettu kuitupakkauksesta ja jaetaan jäähdytysyksiköissä ympäri maailmaa.

Ja vielä on olemassa suuri riski, että banaanit heikkenevät kuljetuksen aikana. Ennenaikaisen kypsymisen välttämiseksi ne kuljetetaan jäähdytettyjen alusten säiliöissä, joissa lämpötila säilyy 14 asteessa lämpöä. Siksi, rannalla, hedelmät ovat vielä sykkivä. Banaanien kuljettaminen maalla määräpaikkaan olisi tehtävä mahdollisimman pian, koska suurimman tappion määrä on tänä aikana.

Jos lämpötilajärjestelyä ei havaita vähintään pari astetta, hedelmässä voi kehittyä erilaisia ​​sairauksia, joten sinun tulisi olla hyvin vastuussa hedelmien säilyttämistä koskevista säännöistä. Esimerkiksi jos varastojen lämpötila on alle neljäntoista astetta, banaanin yksittäiset solut kuolevat, mikä aiheuttaa hedelmän mustan värin. Tästä seuraa, että esitys menetetään, mutta täytäntöönpano saattaa olla ongelmallista.

Miten kiihdytetään banaanien kypsymistä?

Monet toimittajat saavuttavat keinotekoisen kypsymisen. Tätä käytetään eteenin kanssa. Se syötetään sylintereistä varastointikammioon, jonka pitoisuus on yksi kuutiometri kaasua tuhat kuutiometriä ilmaa kohden. Ainoastaan ​​silloin, kun eteeniä toimitetaan jatkuvasti hedelmiin koko päivän ajan, niiden vaikutus on saavutettu, joten toimittajat käyttävät usein automaattisia kaasunsyöttöjärjestelmiä.

Ilmanvaihtokammion varustamiseksi tarvitaan tiettyjä laitteita, nimittäin:

  • ilmajäähdyttimet, lauhduttimet;
  • kompressoriyksikkö;
  • kostutus- ja ilmanvaihtojärjestelmät;
  • etyleenisysteemi;
  • kauko-valvontajärjestelmä;
  • annostusohjausprosessori

Laitteiden hinta riippuu asennettavan kameran koosta. Ilmastointilaitteen hinta on keskimäärin 50-90 tuhatta ruplaa, kostutusjärjestelmiä - 120-250 tuhatta ruplaa, jäähdytys- ja lämmitysyksiköitä - jopa 700 tuhatta ruplaa, etyleenigeneraattoria, jonka tiiviste on 70 tuhatta ruplaa. Lisämateriaalien ja asennuskustannusten mukaan valmis kamera maksaa noin puoli miljoonaa ruplaa. Voit tilata kameran "avaimet käteen".

Tavaroiden realisointi

Hedelmien myynnin järjestämiseksi sinun on sovittava yhteistyöstä ruokakauppojen ja supermarkettien kanssa. Tässä asiassa on kuitenkin vivahteita. Joten, jos toimitat tavaroita suurille supermarketeille, pääsääntöisesti sinun on vain järjestettävä banaanien kuljetus varaston varastolle. Toisin sanoen hedelmän kypsyminen tässä tapauksessa ei koske sinua.

Tällaisilla suurilla vähittäismyyntipisteillä on omat laitteensa oikeaan säilytykseen. Jos aiot tuottaa hedelmää markkinoihin tai pieniin kauppoihin jo kypsässä muodossa, niin sinun on varattava tilaa banaanien varastoimiseen ja varustamiseen jääkaapilla ja jääkaapilla.

Muista, että myyjät ohjataan tuotteiden nopeimmin myytävällä tuotteella, joten kun he valitsevat hinnan ja laadun, he haluavat toisen vaihtoehdon eli maksavat enemmän, mutta he saavat myyntikelpoisia hedelmiä.

Toivomme, että artikkeli auttoi sinua ymmärtämään banaaniliiketoiminnan erityispiirteitä. Onnea!

Banaaniliiketoiminta Venäjällä

Venäjän banaanimarkkinat ovat kuumeessa. Suurin pelaaja - Pietarin yritys JFC - teki oikeudenkäynnin ilmoittaakseen itsensä konkurssiin. Tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun eksoottisten (vaikkakin perinteisten venäläisten) hedelmien maahantuojat ovat taloudellisia ongelmia.

Banaani hedelmäliiketoiminnassa on "veturi", sanoo yhden suurkaupungin tavaratalon omistaja. Hänen läsnäoloa "hyllylle" on tarpeen, mutta sinä et ansaitse paljon siitä. Kyllä, ja se pilaa hyvin nopeasti. "Tuomaan kaksi laatikkoa myymälään, myydään ne puoleen, heitetään puoli-laatikot", kauppias huokaisi. Mutta ostajat eivät koskaan unohda banaaneja, hän sanoo. Talvella huonoihin venäläisiin tämä on luultavasti ainoa edullinen hedelmä.

Venäjä kuluttaa melko paljon banaaneja: vuonna 2011 tuonti ennakkoarvioiden mukaan oli 1,2 miljoonaa tonnia. Samaan aikaan Ecuador on käytännössä monopolisti näiden hedelmien toimittamisessa maahamme. jopa 90 prosenttia markkinoilla olevista banaaneista tuodaan Venäjän "banaaniporttien" - Pietarin sataman kautta.

Kulutuksen ja potentiaalisen kysynnän osalta banaanimarkkinat ovat melko vakaana. Viime vuosina hän kasvoi tasaisesti. "Vuonna 2010 näimme 5%: n kasvun - melkein sama kuin viimeisten kymmenen vuoden aikana", JFC: n markkinointipäällikkö Andrei Semenov sanoo. Mutta vuoden 2011 mukaan hänestä tuli "poikkeava": "Saimme 25 prosentin lisäyksen Venäjän markkinoiden volyymiin".

Tänään, mukaan pelaajien kannalta ostettu Ecuadorissa banaanin markkinoita hallitsee kolme yritystä: JFC, lähestyy hänen Banex Group (banaanien tuonnista tuotemerkillä "Prima Donna") ja "Thunder" (verkosto kauppoja "Magnet") - yksi ensimmäisistä vähittäiskauppiaat Venäjällä alkoivat itsenäisesti tuoda banaaneja. Verkoston varajohtaja Oleg Goncharov vahvistaa, että yritys tuo "melko" banaanien määrää, mutta ei anna yksityiskohtia. JFC maksaa 30-40 prosenttia lähetyksistä maassa. Tämä maahantuoja on erikoistunut banaaneihin 10 vuotta, ja sen osuus on 80%. Suuret määrät tuodaan myös Ecuadorin Palmar-yhtiöön, joka toimittaa banaaneja sopimusperusteisesti venäläisille toimijoille, Pietarin "Ahmed Fruit" ja "Fruit Brothers". Aiemmin yhtiö Optipud harjoitti myös suoraa tuontia, joka omien arvioidensa mukaan sijoittui kolmanneksi tai neljänneksi tarjonnan osalta. "Kaksi vuotta sitten lopetimme banaanien toimitukset Ecuadorista ja vaihdettiin kotimaisiin ostoihin", sanoo yritys. Puolet vuotta sitten Ecuadorista ja Pietarista "Baltfruit" banaanien toimitukset pysähtyivät. "Tällä hetkellä, kun teimme tämän, kaikki työskentelivät yhdessä suurella markkinahäviöllä", sanoo yrityksen työntekijä.

Neljä vuotta sitten, ennen vuoden 2008 kriisiä markkinat näyttivät erilaisilta: JFC: n lisäksi merkittävät osakkeet olivat Pietarin Sorusin ja Sunwayn palveluksessa, jotka olivat kolmen johtajan joukossa, mutta jättivät markkinat kriisin aikana ja ilmoittavat maksukyvyttömyydestään. Niiden osuus oli noin kolmasosa markkinoista, JFC: n osuuden arvioitiin olevan 15 prosenttia. Helmikuussa 2012 JFC teki konkursseja itse. Mitä tapahtui nykyiselle markkinajohtajalle?

Pitkällä etäisyydellä

Banaanimarkkinoiden osallistujat sanovat aina, että he harjoittavat liiketoimintaa hyvin vaikeissa olosuhteissa. Banaanin hinnat ovat hyvin epävakaita: he voivat ajaa 20-30 prosentin amplitudilla viikon ajan. Ne riippuvat kahdesta tekijästä - kaudesta ja tuonnin määrästä. Viisi tai kuusi kuukautta vuodessa (kesä, alkusyksys ja kevät) ovat banaanin alhainen kausi, kun hyllyillä on paljon halpoja kauden hedelmiä: marjoja, omenoita ja päärynöitä. Banaanin hinnat ovat alaspäin. Talvi on sesonkiaika: taustalla hedelmättömän nälänhätä markkinoilla, banaani erottuu "kolossus", ja tuojat nostavat hintoja, pelaa menneistä tappioista. Mutta "ympyrässä" vuoden lopussa taitavat pelaajat pysyvät mustana. Markkinaosapuolet tarvitsevat vakaan luotonlähteen, koska hedelmät perinteisesti tuodaan maahan lainatuille varoille: rahat "jäätyvät" 3-6 kuukauteen (merikuljetukset, logistiikka vie paljon aikaa). Tuonnin määrät vaihtelevat monista asioista riippuen: merenkulkuun ja tuottoihin liittyy riskejä, markkinoita "rikkoo" yritykset, jotka myyvät tavaroita paikan päällä eikä pitkäaikaisissa sopimuksissa jne.

Tämän vuoden helmikuussa ja maaliskuussa lehdistössä ilmeni, että banaanit Venäjällä ovat katastrofaalisesti nopeita. Esimerkiksi helmikuussa kahden viikon ajan hinnan, jolla JFC jakoi banaaneja tukkumyyjille, kasvoi 50 prosenttia. Hinnat nousivat 30-50% ja muut toimittajat.

Markkinaosapuolet eivät kiistä sitä, että he ovat nostaneet hintoja. Mutta tämä on yleensä normaalia talvella. Joka vuosi banaanit ovat kalliimpia joulukuusta lähtien. Samana vuonna hinnankorotus alkoi vasta myöhemmin kuin normaalisti. Tosiasia on, että hedelmäntuottajan edustajan mukaan ei ole olemassa markkinoita, jotka voisivat hyväksyä banaanin kohtuulliseen hintaan: "Alle 40 ruplaa kilogrammaa kohden oli halpoja omenoita, ja banaanien oli siirryttävä. Kyllä, ja sitten he myyvät kovaa. Ihmiset näkevät vuosittain banaanit, kuten perunat, ja halvat omenat ovat talvella mielenkiintoisempia. " Moldova, Puola ja Serbia tulivat markkinoille halpoilla hedelmillä.

Banaanin hinnat pitkään eivät saavuttaneet tavanomaista tasoa, mikä estä maahantuojia saamasta perinteisiä tuloja talvikaudella. Mutta jopa alhaisilla hinnoilla banaani myydään huonosti. Hedelmämarkkinat ovat yleensä kriisissä: ihmiset eivät ole valmiita käyttämään paljon ei-välttämättömiä esineitä.

Tilanteen monimutkaisuus näkyy myös kauppaverkkojen politiikassa. Kun markkinat olivat "rikkaita", pelaajat selittivät, verkostot tekivät jatkuvasti hedelmänmyynnin kustannusten rajalla, houkuttelemalla ostajia. Lisäksi se myi melko "elävää" tuotetta. Osakkeita pidetään nyt, mutta niiden "käsite" on muuttunut: ne poistavat tavarat, jotka ovat jo pilaantuneet ja muuten menevät roskakoriin myytäväksi.

Joidenkin pelaajien mukaan, mukaan lukien JFC, "painostivat" banaanin hintaa tämän talven alussa ja markkinoiden paheneminen. Tarvikkeet nousivat 1,7-1,8 miljoonaan laatikkoon (19-20 kiloa kpl) viikossa, kun taas markkinat voivat syödä Nevskaya Fruit Companyn pääjohtajan Alexander Frenkelin laskelmien mukaan enintään miljoonalla laatikolla viikossa. Kuitenkin mitään tavallisista ei ole tapahtunut, ja loppujen lopuksi vuonna 2008 havaittiin samanlainen tilanne. Heti kun banaani tulee kysyntään talvella, pienet tuojat "kaatoivat" markkinoita. Tärkeämpi tekijä on edelleen sellainen tekijä kuin yleinen epäsuotuisa tilanne markkinoilla: pilaantuvien tavaroiden myynti on vaikeaa, koska hedelmien kysyntä vähenee yleensä.

Tammikuun loppuun mennessä toimitukset vähenivät 1,2-1,3 miljoonaan laatikkoon viikossa: monet tuojat, jotka kärsivät tappiosta, joka johtui siitä, että he eivät voineet myydä tavaroita edulliseen hintaan, kyllästyivät tekemästä negatiivista ja jättivät kilpailun.

Teknisesti nyt on paljon mahdollisuuksia päästä banaani-markkinoille. Tuojien määrä alkoi kasvaa kaksi tai kolme vuotta sitten, kun suuret liikenteenharjoittajat alkoivat tarjota banaaniliikennepalveluja erillisillä säiliöillä (ei tarvetta perustaa koko alusta), ja siitä lähtien se on kasvanut useita kertoja: noin 4-5 toimijan täyttäessä markkinoita, vain muistoja. "Nyt täällä työskentelee kymmeniä pienyrityksiä", sanoo Andrey Semenov (JFC). "Banaanin tuontimarkkinoiden maahantuloeste on lähes kadonnut: vähimmäismäärän koko on laskenut tuhansille laatikoille."

Investoinnin koon mukaan banaaniliiketoiminta on melko edullinen: se maksaa noin 20 000 dollaria, jotta saat kontin, kun taas voit ansaita 30 000 dollaria. "Banaanimarkkinat ovat yksi vaikeimmista: jos et myynyt tuotetta heti, lyö", varoittaa yksi pieni maahantuoja. Banaaneja kuljetetaan vihreässä muodossa, paikalleen ne on saatava kypsytykseen erityisissä kamareissa (kuten markkinaosapuolet sanovat, "banaani" banaani eli keltainen väri). Sinun täytyy ostaa kameroita tai vuokrata ne, mikä ei ole helppoa: laitteet eivät ole halpoja. Kaasusykli kestää useita päiviä. Mutta pienet toimijat usein "ajaa banaani", "kaasutetaan" se päivä. Täältä joukko huonolaatuisia hedelmiä markkinoilla. Jäädytyksen jälkeen sinun täytyy myydä banaani kolmessa tai neljässä päivässä, muuten se "virtaa".

Meidän on vielä miettinyt laatua, koska meidän täytyy myydä kovassa kilpailussa. Jopa vähittäiskauppiaat hedelmiä markkinoilla (tässä perinteisesti miehittää suuremman osuuden maahanmuuttajia Azerbaidžan) täysin oppinut, että banaani on pidettävä hyvä "otgazirovan", keltainen ja vahva, ja mieluummin hyvin tunnettuja tuotemerkkejä - kuten "Bonanza" (mistä JFC). He tietävät, että tämä on ainakin jonkinlainen laadunvarmistus.

Verkkojen osalta ne ovat kiinnostuneita banaaneista valikoiman perustana, mutta hedelmien kustannukset ovat alhaiset eivätkä ne yritä saada paljon hintoja ja kiinnittää enemmän huomiota laatuun. Niinpä he eivät ole niin mielenkiintoisia taistelemaan uusille toimittajille. Vaikka pieni pelaaja voi säästää rahaa ja tarjota banaania halvempaa kuin muutaman ruplan markkinahinta - se ei välttämättä ole menestys. "Vain heikot pelaajat vaativat banaaneja halvemmalla hinnalla, joka sitten viivyttää maksua ottamalla tavarat eteenpäin", sanoo yksi yrittäjistä, jotka yrittävät itseään banaanialalla.

Kiinnostus osoitetaan, hän sanoi, lähinnä alueen asiakkaista, Valko-Venäjältä ja Ukrainasta, jossa suurien toimijoiden läsnäolo on pieni.

"Banaanien saapumiset" (kuten pelaajat kutsuvat sitä ammattimaisiksi kieliksi) kasvoivat vuonna 2011 paitsi pienten kauppayritysten ponnistelujen kautta myös siksi, että monilla ulkomaisilla markkinoilla oli vakavia markkinointiongelmia ja hedelmäteollisuuden maailman johtajia, kuten Chiquita ja Dole alkoivat purkaa puolueen Venäjällä. Jotkut eurooppalaiset markkinat olivat valmiiksi oletusasemassa, ja tehokas kysyntä laski. Poliittisen tilanteen epävakaus asetettiin päälle. "Koska tapahtumien" arabikevään "-sarjan eteläisen Välimeren markkinoilla todella suljettu myyjille banaanien, - sanoo Andrey Semenov (JFC), - ja koska Euroopan markkinoilla on tarkoin säädeltyä, sitä ei myydä ulkomaille banaani kaadetaan Venäjälle." Tästä syystä tuojille oli kuluneena vuonna vain kaksi tai kolme menestystä mennyt, kertoo Alexander Frenkel Nevskaya Fruit Companysta.

Vain pysyvät jääneet

Nykyään tilanne on tullut suotuisammaksi niille tuojille, joilla oli riittävästi varoja selviytyä vaikeista ajoista. Banaani on melko kysyntää, tuontimäärät ovat laskeneet. "Nyt ihmiset ansaitsevat 100-200 ruplaa laatikosta - niin paljon kuin he menettivät kesällä", Alexander Frenkel sanoo. Mutta useiden toimijoiden mukaan maahantuojat eivät ole vielä alkaneet tuottaa voittoa, he vain lyövät tappioita. Samanaikaisesti banaanikauden loppu on lähestymässä, ja hintoja väistämättä on vähennettävä.

"Katastrofaalisen hintojen laskun jälkeen talvella", kommentoi Andrei Semenov JFC: sta, "nyt me näemme eräänlaista" rebound ". Maaliskuussa Venäjälle tulevien banaanien määrä on noin 3% pienempi kuin viime vuoden maaliskuussa. Toivomme, että pienet keinottelijat, jotka tulivat markkinoille banaanilla viime kaudella ja menettäneet rahansa, oppivat oppiaiheen. "

Samalla Rosstanin tiedot banaanien vähittäismyyntihinnoista ovat "rauhallisempia". Helmikuussa 2012 verrattuna vuoden 2011 vastaavaan ajanjaksoon ne laskivat keskimäärin 5% (47 ruplaa vastaan ​​50). Edelliseen kuukauteen verrattuna helmikuussa hinnat nousivat Venäjällä 7,4%. Kuitenkin vähittäismyyntihinnat verrattuna tukkuhintoihin eivät ole täysin oikeita. "Jokainen voi ja myydä", sanoo yksi markkinoiden toimijoista.

Huolimatta siitä, että markkinaosapuolet ovat vakuuttuneita siitä, että helmikuussa ja maaliskuussa havaitut huomattavat banaanin tukkuhintojen nousut ovat varsin odotettuja ja luonnollisia, jotkut asiantuntijat pitävät sitä spekulatiivisina. "Ei ole perustavaa laatua olevia syitä hintojen nousulle eli kysynnän voimakkaaseen laskuun tai tarjonnan lisääntymiseen", sanoo Investkafen vanhempi analyytikko Anton Safonov. - Banaanien toimittajat voisivat nostaa hintoja JFC: n jälkeen, joka markkinoi säätä suurimpana tuojana. JFC voisi tehdä tämän parantaakseen taloudellista tulostaan. "

Markkinaosapuolet vaativat: tilanne on melko normaali. "JFC: n omistama Bonanza-brändi pidetään korkealaatuisimpana," he sanovat yhdessä hedelmäyrityksistä. - Ovatko he menettäneet kauppaa nyt miinus "hävittää" hinta? Ne myyvät normaalia hintaa. "

Markkinoiden tilanne palaa normaaliksi, ja periaatteessa tämä standardi ei poikennut paljon, tuojat sanovat, ja syyt, joiden vuoksi JFC ilmoitti maksukyvyttömyydestä, eivät ole aivan ilmeisiä.

CJSC JF Groupin vastaava vaatimus toimitettiin 20.2.2012 Helsingin välimiesoikeudelle. 16. maaliskuuta tuomioistuin päätti ottaa käyttöön kuuden kuukauden seurantamenettely yrityksessä. Virallisesti lehdistöpalvelu selitti tämän sanomalla, että yritys kärsi tappioita kansainvälisten markkinoiden ongelmista, joissa se suoritti jopa 30 prosenttia myynnistä, mikä johti maksamatta oleviin saamisiin ja JF-konserni siirtyi tilapäisesti "maksukyvyttömäksi". Yhtiö selitti, että konkurssisuoja auttaa suojaamaan velkojilta.

JFC ei ole ensimmäinen banaanimarkkinoilla, jolla on vaikeuksia maksaa velkoja. Korkea velkaantuminen aiheutti konkursseja aiemmista Sorus- ja Sunway-johtajista. Molemmat pelaajat jatkoivat jatkuvasti suuria lainoja ja kasvattivat liiketoimia, jotka he "esittelivät" pankkeille, kun he saivat uusia lainoja ja hankkivat JFC: n tavoin Ecuadorin viljelmät, jotta heillä olisi vakaa tuotantopohja ja jopa laivasto.

"JFC onnistui vain pitämään pisin, mutta sillä oli ongelmia jo pitkään", sanoo yksi markkinoiden toimijoista. Joten vuonna 2008, virasto Standart Poor's, alentamalla JFC: n luottoluokitus, ennusti, että yrityksen todennäköisyys vuoden aikana oli 30%. Tämä johtui lyhytaikaisten velkojen maksamatta jättämisestä.

JFC-velat olivat 9,2 miljoonaa ruplaa, ja liikevaihto oli noin 600-650 miljoonaa dollaria. Yhtiön arvioiden mukaan vuonna 2008 se oli yli 700 miljoonaa dollaria. velat, joiden maturiteetti on yli vuoden - 7 miljardia ruplaa vuoteen - 4,5 miljardia euroa. Tämä on melko myönteinen tekijä. Samaan aikaan yhtiön nettotulos tammi-kesäkuussa 2011 laski 6,6 prosenttia verrattuna vastaavaan ajanjaksoon vuonna 2010 ja oli 45,5 miljoonaa ruplaa, liikevaihto laski 10,7%.

5. maaliskuuta Vladimir Kekhman, yhtiön perustaja ja intohimoinen teatteri, nimitettiin JFC: n toimitusjohtajan asemaan, joka pitkään poiketi operatiivisesta johdosta ja siirtyi Pietarin Mikhailovsky-teatterin johdolle. Hän totesi aikovansa säästää yhtiön kolmessa kuukaudessa neuvottelemalla velkojien kanssa. JFC: n tärkeimmät velkojat ovat Sberbank ja Raiffeisenbank.

JFC: n konkurssiin syyllistyneet syyt ovat tarkkailijoita, jotka eivät liity pelkästään sen haluun suojata lain mukaan velkojilta, vaan myös riita-asioista, joita JFC on tehnyt Yhdistyneen kuningaskunnan merikuljettajan Star Reefersin kanssa. Jälkimmäinen edellyttää takaisinperintää JFC (Kalistad Ltd) -yritykseltä, joka on syntynyt useiden banaanien kuljetussopimusten ennenaikaisesta lopettamisesta. Korvausten kokonaismäärä oli 21 miljoonaa dollaria, ja High Court of London päätti tammikuussa 2012 jäädyttää JFC: n kaikki varat, jotka maksoivat yli 25 000 dollaria. "Yhtiö joutui vaatimaan konkurssimenettelyjen käyttöönottoa venäläisten velkojien edun vuoksi Star Reefersin omaisuuden suojelemiseksi" Vladimir Kekhman, jonka JFC: n lehdistöpalvelu paljasti. Koska Englannin tuomioistuin päätti nopeuttaa JFC: n ulkomaisten varojen sulkemista, yhtiö aikoo hakea ulkomaisissa tuomioistuimissa Venäjän konkurssimenettelyä, Kekhman totesi.

Siten JFC voi tehdä Star Reefersin yhteensopivuuden, koska sillä on velallisen konkurssin näkökulmasta (josta on varmasti vaikeaa saada mitään). "He yksinkertaisesti pudota omaisuutensa ulkomaille yrittäen suojata sekä rahastojaan että osakkaidensa varoja täällä Venäjällä", sanoo hedelmämarkkinoiden osallistuja. "Ja Venäjän pankit, joihin he ovat velkaa, tukevat tätä sitoumusta, koska he haluavat saada rahat, joihin he ovat investoineet."

Markkinat uskovat, että JFC voi hyvinkin jatkaa työtään ja maksaa asteittain velkojilta. Ainakin, kunnes banaanit toimitetaan aiemmissa määrissä, Ecuadorissa ja Costa Ricassa tuhansia hehtaareja JFC-istutuksia ei ole myytävänä. Markkinoilta jättäminen velkaantuneina kilpailijoina (Sorus ja Sunway olisivat lähteneet markkinoille noin 400 miljoonalla dollarilla, kuten Vladimir Kekhman sanoi kerrallaan), JFC ei aio ainakin sanoin. "Tänään yhtiöllä on tiettyjä vaikeuksia, mutta se on markkinajohtaja", Andrey Semenov sanoo. "Vaikeudet ovat tilapäisiä, ja lainanantajat ymmärtävät tämän," sanoo Anton Safonov Investkafeista. "On hyvin todennäköistä, että yritys voi jonkin aikaa palauttaa asemaansa."

Mutta vaikka JFC joutuu poistumaan markkinoilta, tietenkin ei tapahdu katastrofi. "Kaupan osalta banaanisegmentti ei ole kohtalokas", sanoo kuluttaja-alan analyytikko Ksenia Anoshina Grandis Capital Investment Company -yhtiössä. "Vaikka tilapäinen sisäinen pulaa esiintyy, pelkästään banaanien korvaaminen muilla edullisilla hedelmillä, ei kuitenkaan ole suuria hinnankorotuksia."

Dixien, Auchanin, Metro Cash & Carryn verkostoissa he sanovat jatkavansa JFC: n kanssa samassa määrin. Tänä talvena banaanien vähittäismyyntihinnat ovat nousseet tänä talvena, Dixy-tiedottaja Laurenty Gubin myöntää: tämä johtui siitä, että useat erät satamassa jäivät lakkauttamaan ja lyhyen aikavälin alijäämä, samoin kuin tiettyjä spekulatiivisia mielialoja JFC-konkurssin taustalla. "Tämä tarina on kasvattanut markkinoita", Gubin sanoo. Metro Cash & Carryn banaanien hinnat nousivat helmi-maaliskuussa keskimäärin 10%, mikä oli verkon edustaja Oksana Tokareva, mutta samaan aikaan ostohinta nousi yli 20%. Verrattuna vuoden 2011 vastaavaan ajanjaksoon banaanin ostohinta nousi 16-18%, kun taas myyntiin verrattiin 1-2%. "Huolimatta hankintamenon kasvusta emme nosta myyntihintoja", sanoo Tokarev. Useimmat verkot toimivat useiden banaanien toimittajien kanssa. JFC ei siis ole tärkein toimittaja Auchanille. "Teemme yhteistyötä seitsemän yrityksen kanssa, jotka antavat meille tuottoisia tarjouksia", kertoo ulkomaanviestinnän johtaja Maria Kurnosova Auchanille Venäjällä. Tukkukaupassa "Optifood" he huomaavat, että vaikka JFC: n toimituksetkin eivät tule markkinoille, markkinat eivät pysy tyhjinä: hedelmät "ovat jonkun tuomat".

"Yleensä banaanien kulutus olisi voinut laskea 10 prosenttia hintojen nousun vuoksi", sanoo Anton Safonov. "Mutta jos seuraavien kolmen kuukauden aikana hinnat palaavat normaalille tasolle jopa 30 ruplaa kilogrammaa kohti, koko vuoden kulutus säilyy ennallaan."

Mitä muutoksia odotetaan markkinoilla? Vuoden 2008 aiempi kriisi, jolloin kaksi suurta banaanin tuojaa lähti markkinoilta, johti sellaisten keskisuurten yritysten asemaa vahvistamiseen, joilla ei ollut suurta velkataakkaa. Lisäksi markkinoille tuli uusi merkittävä pelaaja - Magnit. Verkon kiinnostus itse tuovista hedelmistä on pitkän aikavälin suuntaus, sanoo Ksenia Anoshina (Grandis Capital Investment Company): säästämällä "välittäjien" marginaalia he voivat vähentää kustannuksia, mikä on erityisen tärkeää nyt, kun vähittäiskaupan kilpailu on voimakkaampaa kuin ennen vuoden 2008 kriisiä.

Neva Fruit Companyn Alexander Frenkel pitää tätä kunnianosoituksena muodista: suora tuonti vain paperille näyttää mielenkiintoiselta: "Verkostojen perustajat ovat usein kaukana liiketoiminnasta ja tekevät päätöksiä teorioiden perusteella. Itse asiassa verkostojen kannattavampi on ostaa banaani kotimarkkinoilla tänään. "

Todellisuudessa vain Magnit kantaa banaaneja Ecuadorista suurimmista verkostoista. Dixy tuo maahan hedelmiä ja vihanneksia, mutta ei banaaneja, yhtiön tiedottajan Lavrentiy Gubinin mukaan. Kun heiltä kysytään, aikovatko he kehittävät banaani-ohjelman, jälleenmyyjät sanovat, että he tarvitsevat liikaa infrastruktuurikustannuksia. "Tämä edellyttää banaanikaasujen kameroiden rakentamista kaikilla sen maan alueilla, joilla meillä on kauppakeskuksia, ja meille tämä ei ole tärkeä liiketoiminta", kertoo etenkin Oksana Tokareva Metroista.

JFC: lle suoran tuonnin verkkojen kiinnostus ei ole kauheaa, Andrey Semenov sanoo. Jopa kahdeksan vuotta sitten haastattelussa Vladimir Kekhman sanoi, että hän haluaisi tehdä hänelle infrastruktuuriyrityksen. Banaaniliiketoiminnassa meriliikenne ja tulliselvitys ovat yksinkertaisimpia toimintoja. On vaikeampaa varmistaa banaanin laatu ja sen toimittaminen kauppaan. JFC-verkot voivat siis olla strateginen kumppani. Semenovin mukaan JFC: llä on kaikissa miljonääreissä hedelmäpisteiden verkko, ja pienimuotoisissa kaupungeissa on suunnitelmia kehittää.

On kuitenkin vaikea puhua vakavasti investoinneista terminaalien rakentamiseen, kun lainanantajat painavat.

Voi vain arvailla, miksi markkinat ovat luoneet tilanteen, jossa suuryritykset kanssa banaani, taloudellisia vaikeuksia, jos tuotantokustannukset tämä hedelmä Ecuadorissa mukaan hedelmien markkinoilla analyytikot, enintään 10-20 senttiä kilolta. Lisäksi venäläiset maahantuojat käsittelevät äärettömyyttä kuluttajaa, joka ostaa banaaneja vain keltaiseksi: ymmärtämättä lajikkeita ja usein tietämättään siitä, että ecuadorilaiset banaanit tässä maassa elävät eläimiä. Maailmanluokan hedelmäyrityksillä on erittäin hyvä marginaali banaaneilla. Mutta Venäjän maahantuojat ilmoittavat, että kustannukset banaanien niistä on 540-550 ruplaa per laatikko 19-20 kilogrammaa (silloin, kun se on jo varastossa), ja on myydä puoli vuotta, sesonkiajan, hintaan 300-400 ruplaa.

Tietenkin tuojat ovat joutuneet maksamaan suuria kustannuksia banaanien ja logistiikan käsittelyyn, maksamaan palkkioita ja pitämään tiukkoja sopimuksia verkkojen kanssa, mikä on aina kallista: joissakin tapauksissa verkkojen vastaanottopalkkiot voivat nousta jopa 10 prosenttiin banaanien tuojan tuloista. Lisäksi he työskentelevät vuosittaisissa sopimuksissa ecuadorilaisten kanssa ja maksavat sakkoja, jos he eivät valitse kiintiöitä sesonkiaikana. Mutta kaikki riittää tekemään yrityksestä kannattamatonta?

Alexander Frenkelin mukaan suuret banaanintuottajat ovat vahingoittaneet maailmanluokan hedelmäyrityksiä - Chiquita, Dole -, jotka myyvät banaaneja Venäjälle, vaikka he eivät ole suoraan edustettuina markkinoilla. Kilpaile hirviöiden kanssa on vaikeaa.

Voi olla parempi, jos globaalit yritykset pääsevät suoraan markkinoille ja lisäävät kilpailua, mikä johtaa alhaisempaan banaanin hintoihin. Ja luultavasti myös Ecuadorin tuttujen banaanien, mutta myös muiden maiden tuotteiden, esiintyminen markkinoilla. Panamasta, Turkista, Kiinasta ja Meksikosta.

"Banana Paradise". Venäjän banaanimarkkinat

Merkitykselliseltä kannalta banaani on maailman neljänneksi suurin ihmisen viljelykasvi (erityisesti maissa, jotka sijaitsevat lähellä päiväntasaajaa), mikä vastaa lähes viidennestä maailmanlaajuisesta hedelmien tuonnista rahana (18 prosenttia vuonna 2013). Banaanin ruohon kasvuvauhti, joka riippuu kosteus- ja lämpötilajärjestelmistä trooppisissa ja subtrooppisissa vyöhykkeissä, mahdollistaa hedelmien korkean saannin. Osana jalostustoimintaa kasvatettiin useita lajien varastointiin ja kuljetukseen kestäviä, joista suosituin on Cavendish-lajike (80% globaaleista banaanimarkkinoista).

Huolimatta siitä, että Venäjän federaation geokriittiset olosuhteet ovat kaukana trooppisesta, ja banaani ei ole aluettomme loppukäyttäjä, Venäjä on viimeisten viiden vuoden aikana säilyttänyt paitsi merkittävän maahantuojan myös melko aktiivisen banaanin viejän muiden maiden kotimarkkinoille. On syytä huomata, että Venäjän federaatiolle määritellyn ajanjakson (2009-2013) aikana oli ominaista sekä banaanien tuonnin että jälleenviennin kasvun dynamiikka. Vuoteen 2009 verrattuna banaanien tuonti valtiolle kasvoi 27 prosenttia vuoteen 2013 mennessä ja vienti vietiin 76 prosentilla useista syistä.

Venäjän tärkeimmät kauppakumppanit globaalilla banaanimarkkinoilla ovat Latinalaisen Amerikan maat, jotka kuuluvat kehitysmaiden ryhmään, ja Venäjän federaation tullipolitiikan mukaan niillä on useita etuoikeuksia ja etuja tuontituotteidensa tuonnissa. Alhainen tulli vaikuttaa tavaroiden, myös banaanien, kulkuun. Vuonna 2013 suurimmat banaanien toimittajat Venäjälle olivat Ecuador, Filippiinit, Costa Rica, joka tänä vuonna antoi meille lähes 100 prosenttia koko Venäjän banaanien tuonnista.

Banaanin hedelmät tuodaan meille merikuljetusten kautta, suurin osa lasti kulkee Pietarin suuren sataman kautta, jossa banaaneja sisältävien säiliöiden vastaanottamisen jälkeen ne lähetetään edelleen maanteitse paitsi maamme alueille myös muille maille.

Venäjän banaanien jälleenviennin päämarkkinat ovat Valko-Venäjä, Kazakstan ja Tadžikistan. Vuonna 2013 kolmansien maiden yhteinen osuus kotitalouksien toimituksista oli fyysisesti yli 99 prosenttia.

Venäjän banaanikauppa, joka johtuu viljelykasvien puutteesta, on kokonaan ja täysin riippuvainen maailmanmarkkinatilanteesta. Tärkeimpiin markkinoihin vaikuttaviin tekijöihin kuuluvat: negatiiviset ilmasto-olot (epänormaalit lämpötilan muutokset), banaaniviljelmien infektio sienten kanssa ja banaanipalmujen loiskuus muiden kasvien kanssa. Mielenkiintoista on, että jälkimmäisellä on useita torjuntakeinoja, erityisesti erikoiskemikaaleja, mulching (juurien peittäminen) kuivilla banaanilevillä ja jopa hanhien käyttö, joita jotkut rikkakasvit helposti syövät koskematta itse banaaneihin.

Lisätietoja saat oppia tutkimuksesta "Tuoreiden vihannesten, hedelmien ja marjojen markkinat. Nykytilanne ja näkymät ".

Nämä arvot lasketaan Intesco-tutkimusryhmän analyytikoilta virallisten tilastojen perusteella.

Venäläiset "banaanit" tekivät kollektiivisen virheen

Venäjän banaanimarkkinoiden suurin toimija, JFC (40% markkinoista, Ecuadorin viljelmät ja oma brändi Bonanza!) Esitteli 20. helmikuuta konkurssihakemuksen Pietarin ja Leningradin välimiesoikeudelle. Mikhailovsky-teatterin johtajan Vladimir Kekhmanin hallitseman yhtiössä itsemurhan taloudellinen tilanne selittyy "arabialaisen kevään" seurauksilla - jopa 30 prosenttia JFC: n myynnistä oli Etelä-Välimeren maissa, mutta siellä tapahtui merkittäviä menetyksiä ja menetti liikekumppaneita. Kekhman itse ei halunnut kommentoida tarkemmin, koska hän "ei ole mukana yrityksen operatiivisessa johtamisessa". Muut toimijat ovat vakuuttuneita siitä, että suurin yritys kärsi eniten strategisesta virheestä - Venäjän hedelmämarkkinoiden uudelleenarvostuksesta.

Keskiviikkona keskiviikon muiden tuojien alkoi kasvattaa tukkuhintoja keskellä uutisia banaanien suurimman tuojan konkurssista. Aleksanteri Nikishin, Areal Fruit -banan banaanipäällikkö kertoo, mitä hedelmä- markkinoilla tapahtuu.

- Kuinka tällainen suuri pelaaja voi tulla JFC: ksi?

- En ole varma, että yritys poistuu markkinoilta. Oli jo esimerkkejä, kun niin suuret pelaajat kuin Sunway ja Sorus jatkoivat työtä, mutta eri nimillä. Pikemminkin se on yritys päästä eroon velkojien velvoitteiden täyttämisestä. Toinen asia on, että JFC: n jättämä konkurssihakemus on jo antanut signaalin markkinoille ja spekulatiivinen hinnankorotus on alkanut. Banaanilaatikko on nyt 850-870 ruplaa Moskovassa, vaikka tämän kuukauden normaali hinta on noin 750 ruplaa. On vaikea sanoa, että hinta nousee vain konkurssin uutisista. Todennäköisesti toinen tekijä - alkukeväästä.

- Vladimir Kekhmanin yritys väittää, että vaikean taloudellisen tilanteen yksi syy on "arabialainen kevät".

- Tärkein syy on yhteinen strateginen uudelleenarviointi Venäjän markkinoiden volyymille kaikille yrityksille. Markkinoiden arvioitiin olevan 1,5-1,7 miljoonaa banaanilaatua viikossa. Optimistisimmat yritykset yleensä antoivat 2 miljoonaa! Samanaikaisesti todellinen kulutus Venäjällä oli ja pysyy tasolla 1,2-1,4 miljoonaa laatikkoa. Eli kaikki yritykset toimittivat vähintään 20 prosenttia enemmän kuin markkinoilla olevista tuotteista. Banaaneja säilytetään viikossa, enintään kaksi. Tämän jälkeen ne voidaan turvallisesti hävittää. Me kaikki kohtasimme dilemmaa: tuhota tavaroita tai laskea hintoja jo laskevilla markkinoilla. Alhaisemmat hinnat laskivat markkinoita entisestään. Kaikki tämä tapahtui Venäjän hedelmien kulutuksen yleisen vähenemisen taustalla - noin 10-15 prosenttia. Tämä on todennäköisesti seurausta finanssikriisistä. Ihmiset alkoivat säästää hedelmää. Kaiken tämän seurauksena alan vaikeimpia kuukausia viime vuonna vihreän banaanin laatikon hinta yli kaksinkertaistui: Pietarin satamassa 450-550 ruplan sijaan se maksoi 250-260 ruplaa. Kaikki toimijat kärsivät 6-8 viikon menetyksistä.

- Miten kaikki markkinatoimijat tekisivät virheitä ennusteissa samaan aikaan ja niin paljon?

- Jokainen teki omat ennustuksensa. Siksi tällainen leviäminen - 1,5 miljoonaa - 2 miljoonaa laatikkoa. Ehkä jotkut yritykset toivoivat lisäävänsä markkinaosuuttaan. Pikemminkin kaikki yhtiöt aliarvioivat markkinoiden kasvun näkymät ja laajuuden. Ja se kärsi kovimmista suurimmista ja raskaimmista infrastruktuuriyrityksistä.

- Miksi JFC kärsi kriisistä niin kovasti?

- On väärin päättää, että JFC-ongelmat johtuvat vain kaudesta. Heidän ongelmansa ovat ensisijaisesti systeemisiä. Rakenteellisista kustannuksista mielestäni oli suuri rooli - yhtiö omisti paljon yrityksiä banaanien kypsymiselle, monille terminaaleille ja monille työntekijöille.

Viite: Venäjä on yksi suurimmista banaanien maahantuojista maailmassa. Venäjän markkinoiden volyymi on noin 900-1000 miljoonaa dollaria vuodessa ja fyysiset määrät ylittävät 1,1-1,2 miljoonaa tonnia. Keskimäärin Venäjä syö 7 kg banaania vuodessa. Tärkein viejä on Ecuador, tämän maan banaanien vientimäärät ovat noin 800 miljoonaa dollaria. Lähde: Investcafe

Banaanimarkkinat Venäjällä vuosina 2001-2016

Agro-liiketoiminnan asiantuntija-analyyttisen keskuksen asiantuntijat AB-Center valmisteli säännöllisesti Venäjän banaanimarkkinat. Seuraavat ovat otteita tutkimuksesta. Työn täydellinen versio on esitelty täältä: Venäjän hedelmämarkkinoiden katsaus.

Venäjän banaanimarkkinoiden volyymi, jossa ei oteta huomioon siirtovarastoja, on verrattavissa banaanien tuontia Venäjän federaatioon. Venäjän banaanimarkkinat ovat yksi maailman suurimmista. Maa on 4. sijalla tuonnin osalta.

Banaanien kulutus Venäjällä

Banaanien kulutus asukasta kohti Venäjällä vuosina 2001-2013 joka jatkuvasti kasvaa vuonna 2013 AB-Centerin arvioiden mukaan, oli 9,3 kg (ottamatta huomioon varastojen mahdollisia häviöitä). Ainoa poikkeus oli vuonna 2009, kun heikentyneen kansallisen valuutan määrä väheni hieman verrattuna vuoteen 2008. 2014 ja 2015 Ruplan devalvaatiokierros oli toinen, mikä johti Venäjän federaation banaanien tarjonnan vähenemiseen. Banaanien kulutus henkeä kohden vuonna 2015 laski 8,3 kiloon.

Banaanin tuonti Venäjälle

Banaanin tuonti Venäjälle vuonna 2015 oli 1 222,1 tuhatta tonnia eli 3,1% eli 39,3 tuhatta tonnia vähemmän kuin vuonna 2014. Kahden vuoden ajan toimitukset laskivat 8,6%, kolme vuotta, lasku oli 3,1%. Tuonnin arvo vuonna 2015 oli 904,9 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria - se laski 4,5 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna vuoteen 2013 verrattuna laskuun 9,0%.

Tärkein banaanien toimittaja Venäjälle on Ecuador. Vuonna 2015 tämän maan osuus oli 98,5 prosenttia kaikista banaanien toimituksista Venäjän federaatiolle (1204,4 tuhatta tonnia). Vuonna 2014 Ecuadorin osuus oli 97,1% (1,224,4 tuhatta tonnia). Tuontimäärät vähenivät vuoden aikana 1,6% tai 20,0 tuhatta tonnia.

Banaanin toiseksi suurin venäläisen federaation toimittajan Costa Rican osuus Venäjän federaatiosta peräisin olevan banaanin tuonnin kokonaismäärästä on huomattavasti pienempi - vain 0,8 prosenttia. Vuodesta 2014 vuoteen 2014 verrattuna tämän maan toimitukset laskivat 31,9% eli 4,5 tuhatta tonnia ja olivat 9,7 tuhatta tonnia.

Banaanien tuonti Filippiineiltä väheni merkittävästi - 80,0 prosentilla tai 14,1 tuhannella tonnilla 3,5 tuhanteen tonniin. Filippiinien osuus banaanien kokonaismäärästä Venäjän federaatiossa vuonna 2015 oli 0,3 prosenttia.

Meksikon osuus vuonna 2015 oli 0,2 prosenttia banaanien kokonaismäärästä Venäjän federaatiossa. Meksikon banaanien tuonnin määrä kasvoi 92,4 prosentilla 3,0 tuhanteen tonniin.

Banaani toimittaa Vietnamista vuosina 2015 ja 2014 pysyi lähes samalla tasolla - 0,7 tuhatta tonnia (alle 0,1% koko tuonnista vuonna 2015).

Vuonna 1998 muiden maiden banaanien kokonaismäärä oli 0,8 tuhatta tonnia, eli 0,1 prosenttia kokonaismäärästä.

Banaanin toimittajat Venäjälle. Vuonna 2015 banaanit tuottivat 46 venäläistä tuontiyritystä suhteellisen suurissa määrissä (tuhannesta tonnista ja enemmän). TOP 10: n suurimman banaanin tuojan osuus kaikista toimituksista oli 76,9%.

Banaanin tuonti vuonna 2016

Banaanien tuonti Venäjän federaatiossa tammi-helmikuussa 2016 oli 250,6 tuhatta tonnia.

Edellisvuoden tammi-helmikuussa toimitukset kasvoivat 47,0% eli 80,1 tuhatta tonnia. Kahden vuoden aikana kasvu oli 14,6% eli 31,9 tuhatta tonnia. Kolmen vuoden toimitukset kasvoivat 5,6 % tai 13,3 tuhatta tonnia, neljä - 22,1% tai 45,4 tuhatta tonnia.

Banaanin hinnat

Maailman banaanien hinnat. Ecuadorilaisten banaanien vientihinnat (FOB-hinnat) vahvistivat huomattavasti vuoden 2016 alussa. Helmikuussa 2016 ne olivat 1052,4 dollaria tonnilta ja kasvoivat 8,8 prosenttia kahdella vuodella - 11,2 prosenttia kolmen vuoden ajan - 13,7 prosenttia neljän 0,7%.

Banaanin hinnat Venäjällä. Venäjälle tuotujen banaanien keskimääräiset hinnat (tuonnin keskimääräinen tilastollinen arvo) nousivat myös vuoden 2016 alussa. Helmikuussa 2016 ne olivat 748,3 USD / t. Verrattuna joulukuussa 2015 hintojen nousu oli 2,5%. Tämä on kuitenkin 0,1% alhaisempi kuin helmikuun 2015 hinnat. Verrattuna helmikuussa 2014 hinnanalennus oli 0,5% verrattuna helmikuussa 2013 - 0,7%, vuonna 2012 - 0,3%.

Tilanne on erilainen, jos muutat nämä luvut rupliksi. Venäjän federaatiolle helmikuussa 2016 tuotujen banaanien keskimääräiset hinnat, jotka laskettiin uudelleen ruplla tuontipäivänä, olivat 57,861,2 RUB / tonni. Vuoden aikana hinnat nousivat 19,7%, helmikuusta 2014 lähtien tuodun banaanin hinnat nousivat 118,4% helmikuusta 2013 - 154,6% helmikuusta 2012 - 157,9%.

Miten saada rahaa banaanien pulaa

Venäläiset liikemiehet Oleg Dobrovolsky ja Alexander Bychkov loivat Laosin BananaCoin-banaanilaitoksen helmikuun loppuun mennessä keräämällä 2,5 miljoonaa dollaria 10 tuhannelta sijoittajalta yrityksen laajentamiseen väkijoukon aikana. Ja tästä he eivät pysähdy. Menestyksen salaisuus on merkkihinnan erittäin alhainen hinta: 80 prosenttia alhaisempi kuin banaanien markkinahinta, joka tarjoaa houkuttelevia investointeja.

Banaanitila Laosissa

BananaCoin Farm sijaitsee Laosissa, Vientianen maakunnassa. Sama nimi on rekisteröity täällä. Tällä hetkellä istutusalue on 100 hehtaaria. Maa on vuokrannut talonpoikasta 30 vuotta. BananaCoin on kasvattanut Lady Fingers banaaneja kolmeksi vuodeksi luonnonmukaisen maatilajärjestelmän avulla vientiin Kiinaan, jossa viljelmät suljetaan torjunta-aineiden käytön vuoksi. Tässä ei käytetä torjunta-aineita: kemiallisia kemikaaleja käytetään kemiallisten lannoitteiden sijaan. Samanlainen luonnonmukaisen maatalouden käsite liittyy mm. Venäläiseen LavkaLavkaon yhteistyökumppaneiden kanssa, jotka myös julkaisivat kriittisen valuutan biokuiinin; helmikuussa he täyttivät ICO: n, keräten 16 miljoonaa dollaria

Lähitulevaisuudessa BananaCoin-tiimi laajentaa istutusten kokoa 360 hehtaariin. Tuotantokierros - maan valmistuksesta ensimmäiseen viljelykasviin - kestää noin 18 kuukautta ja ensimmäinen sato saatiin joulukuussa 2016. Pitkällä aikavälillä BananaCoin-tiimi aikoo kasvattaa tuotantoa 1000 hehtaarilla yhteistyössä suurten kansainvälisten ja alueellisten järjestöjen kanssa.

BananaCoinilla on paikallisviranomaisten lupa sekä veroetuudet, koska Laosissa yritys ei maksa veroja ensimmäisten neljän vuoden aikana. Kiinassa tällaisen liiketoiminnan harjoittaminen on paljon kalliimpaa, ja Vietnam kuuluu maatalousalalla ympäristön kannalta epäedullisiin alueisiin (kemiallinen saastuminen sodan jälkeen). BananaCoinin perustajat investoivat noin 2 miljoonaa dollaria heidän liiketoimintaansa ja vuonna 2016 he ansaitsivat 4 miljoonaa dollaria.

Projektiryhmä sisältää Laosissa 17 vuotta asuneen Alexander Magomedovin, puhuu Laosta sujuvasti, on yhteydessä paikallisen kuvernöörin kanssa ja vastaa istutuksen toiminnasta. Aganafori BananaCoin - Prasan Sangsatjtham, jonka perhe omistaa suuret banaaniviljelmät Thaimaassa. Mutta BananaCoinin perustajat - kaksi venäläistä liikemies - eivät olleet kaukana banaanien kasvusta, vaan myös maataloudesta. Yksi BananaCoinin osakkeenomistajista, Alexander Bychkov, perusti Venäjälle rullalautavälineiden ja urheiluvaatteiden Freestyle.Dist. Oleg Dobrovolsky mukaan Kontur.Focus -palvelun mukaan Moskovan Auto Pawnshop N1 LLC: ssä on 50 prosenttia, sama nimi IP: llä ja aiemmin omistanut osuuden Pietarin Dunayskaya -hotellissa.

Banaanivaihtoehto

Yksi BananaCoin-merkki sisältää 1 kg banaaneja. BananaCoin on itse asiassa mahdollisuus valita Lady Finger -lajin banaaneja, joista yksi kilogramma tämän vuoden helmikuuhun saakka voitaisiin ostaa vain 50 senttiä valinnan mukaan, kun taas kilon banaanien markkinahinta on 1,14-3,5 dollaria. Tämä hinta on korkeampi kuin Moskovan myymälöissä, sillä BananaCoin tarjoaa ympäristöystävällisiä banaaneja.

BananaCoin on myös rahoitusväline, jota voidaan vaihtaa kriittisen vaihdon yhteydessä. Banaani-istutus antaa hedelmää kahdeksan kuukautta istutuksen jälkeen, BananaCoin täyttää vaihtoehdon ehdot: joko vaihtaa banaanin tunnusta tai rahaa vuodessa ja puolessa. Eli BananaCoin voidaan myydä pörssissä mielenkiintoisella hinnalla tai tulla Laosille banaaneille. BananaCoin voi toimittaa Kiinaan, mutta tilavuuden on oltava vähintään 16 tonnia tai yksi kuorma-auto. Lady Finger on yksi eliitin lajikkeista ja suosittu Kiinassa. BananaCoin-sijoittajat voivat luottaa kaksinumerotason nousuun 18 kuukauden sisällä, olemme vakuuttuneita valmistajasta. Ja jos BananaCoinin hinta pudotetaan pörssiin, yhtiö on valmis ostamaan sen takaisin 18 kuukaudeksi parin parin hinnalla.

"2,5 miljoonaa dollaria on noin 4 tuhatta tonnia banaaneja", kertoo projektipäällikkö Nikolai Kardashov Invest-Forsythelle, "harvemmin kuin yhden työmaan tilan sadosta".

Kardashovin mukaan Banana-kolikoita ostettiin yksityisiltä sijoittajilta: noin 10 tuhatta niistä, joista ei ole merkittäviä viejiä ja vähittäiskauppiaita.

"Suuri vähittäiskauppa ei vielä tiedä BananaCoinista", selittää yritys.

Alexander Bychkov sanoo, että hän ei myy banaaneja Venäjälle:

"Kiinassa on vakaat markkinat, ja haluamme myydä banaaneja vähintään 1,14 dollaria kilogrammaa kohden."

Puute tekee voitosta

Laon banaanin vienti Kiinaan kasvoi vuosina 2011-2012. noin kaksinkertaistui ja kasvaa edelleen. Vuonna 2012 Laos ja Kiina allekirjoittivat banaanien vientiä Kiinasta koskevan sopimuksen, jolla säännellään tullimenettelyjä, laadunvalvontaa ja tuoteturvallisuutta. Joka vuosi Kiina kuluttaa noin 13 miljoonaa tonnia banaaneja. Banaanien kulutus on kasvanut kahdeksan vuoden ajan ja kasvaa edelleen. Lisäksi Laos on kieltänyt kiinalaiset käyttämään kemikaaleja kasvattamaan banaanejaan alueellaan. Ja naapurimaassa Thaimaassa banaaniviljelmät kuolevat voimakkaiden tuulien takia, Laosissa he eivät ole - maalla ei ole pääsyä mereen.

Toinen banaaniliiketoiminnan kasvu Laosissa on hedelmätauti. Epäaidot banaanien sienestä kuuluisimmista Cavendish-lajikkeista levittäytyvät ympäri maailmaa. Vuoden 2017 loppuun mennessä tauti oli jo yli 30 prosenttia aasialaisista ja australialaisista banaaniviljelmistä; Sieni löytyy Afrikasta ja Lähi-idästä. Nyt valmistajat etsivät korvaavaa Cavendish-lajiketta ympäri maailmaa. Myös Moskovassa esiintyy keskeytyksiä banaanien tarjonnassa, ja viimeisten erien laatu ei poiketa: ne näyttävät hyvältä, sisällä ne ovat mätä.

Tekijä: Natalia Kuznetsova

Venäjän banaanimarkkinat jakautuvat useille pienille toimijoille.

Venäjän banaanimarkkinat, joita kymmenen vuoden ajan hallinnoivat JFC Vladimir Kekhmanin johdolla toimivat kolme Pietarin tuojaa, ovat siirtyneet uuteen vaiheeseen - alueelliset toimijat ja vähittäismyyntiketjut ovat jakaneet ne.

Muutaman kuukauden kuluttua JFC: n konkurssin alkamisesta, joka kontrolloi noin 40 prosenttia banaanimarkkinoista Venäjällä, uutta johtajaa ei muodostettu.

Vladimir Kekhman viivyttää konkurssia

Vladimir Kekhman viivyttää konkurssia

Yhtiön osake jakautui useiden pienien toimijoiden kesken. Mutta vähittäiskauppaketjut kiinnittivät huomiota lupaavaan segmenttiin.

Maan pääportti

Pietarin, jota pidetään maamme tärkeimpänä banaaniportaana, tuodaan jopa 86% näistä hedelmistä. Halvalla ja korkean kalorien tuotolla banaanit ovat 5 myydyimpien myydyimpien tuotteiden parissa. Venäjän vähittäismarkkinoiden vuotuinen volyymi on lähes miljoona tonnia (39 miljardia ruplaa). 4 vuotta sitten 70 prosenttia banaanimarkkinoista oli valvonut kolme pietarilaista pelaajaa: Sunway, Sorus ja JFC.

Mikhailovsky-teatterin pääjohtaja Vladimir Kekhman, JFC, joka hallitsee noin 40 prosenttia markkinoista, on nyt konkurssissa. JFC-velka venäläisille ja ulkomaisille pankeille oli 15,8 miljardia ruplaa. Marraskuussa Lontoon korkein oikeus päätti konkurssiin yrityksen. Samaan aikaan Vladimir Kekhmanin merkittävät varat Britanniassa pidätettiin.

Sunway ja Sorus jättivät markkinat jo aikaisemmin. Kuten JFC, kriisin aikana he eivät kyenneet palvelemaan lukuisia lainoja, eivätkä pankit ole valmiita antamaan heille uutta rahaa.

"Suurten tuojien lähdön jälkeen markkinat ovat ottaneet muut toimijat, mutta yksikään niistä ei tullut selkeäksi johtajaksi", sanoi O'Kayn edustaja Artem Glushchenko ja huomautti, että tänään Globus ja Artes pidetään tärkeinä tuojina. myös Ecuadorian Palmar.

Lähes 80 prosenttia Pietarin maahantuoduista vihanneksista ja hedelmistä kulkee Sofiiskaya-kadun 60 suurimman vihannesvaraston kautta. SPARKin mukaan 119 oikeushenkilöä on rekisteröity tähän osoitteeseen, ja monet ovat Azerbaidžanin ihmisten hallussa.

Kekhman foorumin päällä

Kekhman foorumin päällä

johtamistaidot

On mahdollista, että Aysel-yhtiö, joka kuuluu Spark-Interfaxin mukaan 99 prosenttiin Pietarin tukkumyynti- ja vihannesmarkkinoilla yrittäjälle Elchin Akhmedoville, syntyy markkinajohtajana lähitulevaisuudessa.

Kuten X5 Retail Groupin mukaan Aysel on tänään yksi suurimmista verkko-operaattoreista Luoteis-Venäjällä, tämän yrityksen toimitukset ovat kasvussa. "On mahdollista, että tämän toimittajan kanssa korvataan JFC," - sanoo X5.

"Aysel" kieltäytyi kommentoimasta. Sen verkkosivuilla kerrotaan, että lokakuusta 2012 lähtien yhtiö toimittaa banaaneja Hormiguita-brändin alle Venäjän markkinoille.

"Ayselilla" on varastoja, joiden kokonaispinta-ala on 10,5 tuhatta neliömetriä, ja niissä on moderni jääkaappi. Lisäksi maahantuojalla on erityisiä kammioita, joissa banaaneja saatetaan valmiiksi säätämällä kaasumaista ympäristöä, niiden kapasiteetti mahdollistaa 7 tuhatta laatikkoa kypsiä banaaneja päivässä.

Muuten se oli Elchin Akhmedov, joka viime vuonna osti varastoja Kalininskajan kasvispohjasta (esim. Nepokorenny, 63, 37), joka kuului konkurssin Sorukseen.

Muut vähittäiskaupan verkot, joita dp.ru tutkii, toimivat muiden toimittajien kanssa. Niinpä Prisma on "hedelmämaa" suomalaisessa verkossa, "Globus" ja "Artes" "O`Key": ssä.

Yksi Dixien banaanien toimittajista on Jay Service, joka on 100-prosenttisesti omistama JJC Maxim Sayapinin entinen päällikkö.

FruitNewsin pääjohtajan Irina Koziyn mukaan banaanimarkkinoiden rakenne muuttuu paitsi johtajien lähdön takia myös siksi, että tällaisen liiketoiminnan laitteet ovat entistä helpommin saatavilla.

"Banaanien kypsymiseen käytettävien kameroiden läsnäolo Venäjän hedelmien tuojien keskuudessa on jo tulossa normiksi, ei suurimpien markkinaosapuolten joukkoon. Mielestämme tämä toimitusketjujen monipuolistaminen pysyy markkinoilla tulevina vuosina", asiantuntija ennustaa.

Verkkojen tuominen

Vähittäiskauppaketjut itse alkavat tuoda banaaneja. Vuodesta 2010 alkaen se on "Magnet". "Tähän mennessä banaanien tuonnin määrä täyttää täysin verkon tarpeet", - totesi "Magnet" -tuotteissa, kieltäytyessään vastaamasta kysymykseen omien viljelmiensa esiintymisestä Ecuadorissa.

Testitilassa tänä vuonna alkoi tuoda banaaneja ja X5 Retail Groupia sulkemalla omien myymälöidensä tarpeet Moskovan alueella. Vuodesta 2011 hän oli mukana tuonnissa ja merkittävänä alueellisena toimijana TD "Intertorg", joka kehitti verkoston "Kansanperhe", "Idea" ja Spar. "Tuonnin määrät ovat kuitenkin vielä hyvin pieniä", sanoi yritysjohtaja Oleg Rybakov.

Itsenäisen tuonnin avulla vähittäiskauppiaat voivat asettaa alhaiset vähittäishinnat ja saada suuren marginaalin. Tätä vaihtoehtoa kehittää erityisesti Dixy ja DP-tietojen mukaan O`Kay.

Lisäksi vähittäiskauppiaat haluavat laajentaa valikoimaa. "Hedelmien ja vihannesten osuus on 5-7 prosenttia verkkojen liikevaihdosta, ja monet heistä ilmoitti kasvattavansa tätä osuutta", kertoo Reetil Training Groupin kumppani Elena Komkova.

"Verkot varmasti ajattelevat yhä enemmän tiettyjen tavaroiden suorasta tuonnista", he sanovat O'Kee.

Tilanne, jossa 70 prosenttia venäläisistä banaanimarkkinoista on hallinnassa kolmella toimijalla, ei todennäköisesti tapahdu uudelleen, asiantuntijat sanovat.

Top