logo

Huolimatta kaikista autojen myynnistä viime vuosina autojen määrän kasvu Venäjän teillä kasvaa jatkuvasti.

Kriisissä venäläiset siirsivät huomionsa uusista autoista tuettuihin. Mutta yleensä he eivät kieltäneet itseään henkilökohtaisen ajoneuvon käytöstä. Analyysitoimiston Avtostatin mukaan vuodesta 2016 lähtien käytettyjen autojen myynti kasvoi.

On loogista, että ne, jotka myyvät varaosia, voivat aina luottaa tiettyyn kysyntään. Mutta tämä tarkoittaa sitä, että tällaisen myymälän avaaminen on aina hyödyllistä? Tietenkään ei. Loppujen lopuksi, kuten muillakin liiketoiminnan muodoilla, on omat ominaisuutensa, jotka on otettava huomioon. Katsotaanpa niitä hieman lähemmäksi.

Mitä myydä?

Ensimmäinen kysymys, joka syntyy aloittelijoista, jotka ajattelevat liiketoimintaa tässä markkinarako on tarkalleen mitä osia myydä. Koska vaihtoehto - "kaikki" - sanoa lievästi ei ole kannattavaa. Liian paljon vaihtelua, joka vaatii liian paljon investointeja.

Sinun täytyy valita - osia ulkomaisille autoille tai kotimaisille autoille. Ja mikä on enemmän, näiden ryhmien hajonta ei ole yhtä. Tästä syystä kannattaa miettiä tarkempaa valintaa alkuperäisestä osasta. Pääasia - valita, mitä todella tulee kysyntään, eikä kerätä pölyä varastoon, jonka vuokra tarkoittaa yrityksen kuukausittaisia ​​kuluja.

Kuka ostaa?

Itse asiassa suurin osa autoa myyvistä yrityksistä on samoja toimittajia. Ja alkaa alkaa ostaa tavaroita on helppoa. Tarjontayritykset ovat innokkaita työskentelemään myös pienyritysten ja aloittelijoiden kanssa. Ehdotukset ovat enimmäkseen standardit. Tässä on vain tapana vähentää kustannuksia, jotta voit tuntea itsesi vapaammaksi säädellä lopullista hintaa.

Sinun on ehdottomasti pyrittävä pienempiin ostohintaan. Ja siihen on vain yksi oikeudellinen keino - ostaa suuremman tavararyhmän. Tässä vain muutamia aloittelijoista on varaa välittömästi heittää suuria summia suurien määrien jatkuvaan ostoon. Mitä tehdä tässä tapauksessa?

Yksi uloskäynti - franchising

Helpoin tapa vähentää omia kustannuksia alkuvaiheessa automaattiosastojen avaamisen yhteydessä on ottaa yhteyttä franchisenantajaan. Ihannetapauksessa tämä voi ratkaista useita tärkeitä asioita kerralla.

Jos franchising-yhtiö itse ostaa osia omille franchise-ostajilleen, sen ostojen määrä kasvaa jokaisen uuden franchising-jäsenen kanssa. Tämä antaa mahdollisuuden ostaa tavaroita halvemmalla hinnalla.

Lisäksi yli vuosi toimiva yritys on niin kutsuttu "todistettu" toimittaja. Toisin sanoen toinen etu voidaan katsoa vähentävän riskiä joutua häikäilemättömään yritykseen ostaessaan tavaroita.

Tärkeä tekijä on franchisorin "kokemuksen" kohta. Jos kyseessä on verkko, jolla on jo useita haja-aloja, jotka avautuvat eri alueille, toimivaltainen lähestymistapa uuden kumppanin kasvattamiseen määrittelee kehitysstrategiasi. Yksinkertaisesti sanottuna frazhaiser voi antaa neuvoja siitä, miten ja miten toimia parhaiten eri tilanteissa.

Mikä sitten franchising valita?

Ja tässä on tärkein saalis. Franchisor ei ole hyväntekeväisyysperusta. Tämä on täsmälleen sama yritys, jonka tavoitteena on tehdä rahaa. Ja olisi hienoa valita yritys, joka ei tee rahaa sinulle, vaan yhdessä teidän kanssanne.

Siksi ennen kuin ryntäämme päinvastoin kaikenlaiseen ehdotukseen, meidän neuvomme sinua analysoimaan, mitä nyt on markkinoilla. Keskustele franchising-edustajien kanssa, yritä löytää tosissa olevia arvosteluja niiltä, ​​jotka ovat tai ovat käsitellyt tietyn yrityksen. Tutki lauseet itse ja lähtien.

Ja portaalimme yrittää auttaa sinua tämän kanssa.

1. "Era-Auto" - online-auto-osamyymälän franchising

Kertakorvaus: 200 000 ruplaa

Royalty: 15 000 ruplaa kuukaudessa

Alkuinvestointi: 200 000 ruplaa

Takaisinmaksuaika: 2 kuukautta

Päätoimipaikka sijaitsee Ufan kaupungissa.

Työ Venäjän federaation ja Valko-Venäjän tasavallan alueella

Tarjoa valmis verkkokauppa. Tulevat kumppanit tarvitsevat vähäistä kokemusta liiketoiminnasta, autosta tai johtamisesta.

2. "A-Detal" - ulkomaisten autojen varaosien verkkokaupan franchising

Kertakorvaus: 50 000 ruplaa

Alkuinvestointi: 150 000 ruplaa

Takaisinmaksuaika: 4 kuukautta

Päätoimipaikka sijaitsee Moskovassa

Työskentely Venäjän federaation ja IVY: n alueella

Anna verkkokaupan toimimaan omalla tuotemerkillään.

3. Avtomag - autovalmistajien vähittäismyyntiverkoston franchising

Pakkauksen hinta: ei

Investoinnin määrä: 500 000 ruplaa.

Takaisinmaksuaika: 7 kuukautta

Työ Venäjän federaation, IVYn ja naapurimaiden alueella

Tulevat kumppanit ovat velvollisia kokemaan vähittäiskaupan.

4. "Autostop" - autosovittimen franchising

Pakkauksen hinta: ei

Investoinnin määrä: 600 000 ruplaa.

Takaisinmaksuaika: 10 kuukautta

Työskentely Venäjän federaation alueella

5. "Pyyntö" - henkilöautojen varaosien toimittajan verkkokaupan franchising

Maksullinen maksu: 50 000 ruplaa + 5000 ruplaa maksua verkkokauppajärjestelmän työskentelystä

Investoinnin määrä: 150 000 ruplaa.

Työskentely Venäjän federaation alueella

Tulevien yhteistyökumppaneiden tiloista vaaditaan 30 neliömetriä, myyntipäällikkö (aikataulusta kello 10.00-18.00), liikevaihto 500 puntaa kohden kuukaudessa (kooltaan 1 miljoonaa ruplaa)

6. "Auto-style" - franchising-palvelu liimapintaan ja muotoiluun

Kertakorvaus: 30 000 ruplaa

Investoinnin määrä: 45 000 ruplaa.

Työskentely Venäjän federaation alueella

Franchising-päätelmä

Oikean franchising-ratkaisun tärkein asia on aina oltava tarkkaavaisuus. Tutki jokaista ehdotusta ikään kuin lukisit sopimuksen pienellä painatuksella, tutustu arvosteluihin ja älä pelkää pyytämästä yksityiskohtaisempia tietoja mahdolliselta franchisingtajalta!

Avaamme franchising-auto-osamyymälän

Useimmat ihmiset, joilla on suuri halu aloittaa omat liiketoimintansa, kohtaavat sen, että he eivät tiedä mihin suuntaan he voivat valita työstään.

Valitun liiketoiminnan oikeellisuus on avain menestykseen tulevaisuudessa.

Autojen myyntiosien myynti. Etu, merkitys, ominaisuudet

Tänä päivänä epävakaa taloudellinen tilanne sulaa yhä enemmän syystä, että väestön on helpompi korjata autojaan kuin miettiä uutta.

Näin voit luottaa siihen, että avoin auto-osamyymälä on pitkäaikainen ja vakaa voitto monta vuotta.

Kun avaat samanlaisen myymälän, monet ihmiset ajattelevat franchising-ostamista, joka myy auto-osia tosiseikasta ja yksittäisestä tilauksesta.

Mitä tarkalleen mitä franchising ostaa, se riippuu suoraan tulevaisuuden yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Jos yrittäjä päättää avata verkkokaupan, itse franchising-hinta on pienin.

On huomattava, että tuotteet voivat olla paitsi autonosia, myös erilaisia ​​lisäaineita: öljyt, lisäaineet ja niin edelleen.

Avausominaisuus

Jokainen yrittäjä, joka saa franchisen, on oikeus tuntea kaikki edut:

  • avaamaan oman yrityksen pieniä taloudellisia investointeja;
  • myymälä toimii johtavan brändin tai verkon nimellä;
  • valmiin kehitysstrategian olemassaolo, jonka avulla voit nopeasti tuottaa voittoa;
  • avustaminen myynninedistämisessä ja muussa työssä, joka liittyy asiakkaiden virtauksen lisäämiseen;
  • laadukkaiden tavaroiden toimittaminen suoraan valmistajilta;
  • kyky saada laina nopeasti franchisenantajan suositusten perusteella, jolla on oikeus toimia takaajana.

Mutta kaikki ei ole yhtä hyvä kuin edellä. Niillä on myös omat aliverkot.

Ostaa franchising, sinun täytyy olla valmis siihen, että yrittäjä sitoutuu noudattamaan franchisenantajan yrityspolitiikkaa. Lisäksi hänen pitäisi kuunnella hänen suosituksiaan ja ohjeitaan.

Yleensä franchisenantaja lähettää säännöllisesti sopimatonta tarkastusta sopimattomaksi. Kaikki itsenäiset toimet (joita ei ole sovittu franchisen kanssa) saattavat aiheutua sekä työsuhteen päättämisestä että sopimuksen määräyksistä.

Jos franchisenantaja mistä syystä on konkurssiin syyllistynyt, yrittäjä ei automaattisesti voi harjoittaa liiketoimintaansa. Ainoa asia, jota hän voi tehdä tällaisessa tilanteessa, on saattaa loppuun nykyisen sopimuksen loppuun saakka.

Mutta kuitenkin tämä tapahtuu vain yksittäisissä tapauksissa, muuten on mahdollista työskennellä täydellisesti franchising-liiketoiminnan kanssa ja menestyksellisesti kasvattaa voitot. Ja jos yritys myös kohtelee franchiseja täydellisesti, niin se on ilo työskennellä sen kanssa.

Tarjouksen yleiskatsaus

Samaan aikaan franchising -yrityksen käsittelyssä yrittäjä on velvollinen toimittamaan luettelon asiakirjoista, mukaan lukien:

  • sertifikaatin OGRNP, ​​OGRN, jonka verotarkastus antaa ja vahvistaa SP: n tai LLC: n rekisteröinnin;
  • vuokrata tarvittava tila myymälän avaamiseksi;
  • positiivisen luoton historian vahvistaminen;
  • käynnistyspääoman saatavuus (jokaisella franchising-yhtiöllä on oma vähimmäismäärä).

olla

Tämän franchising-osuuden hankkimiseksi sinulla on oltava alkupääoma 2 miljoonaa ruplaa.

Ehtojen mukaan nämä varat jaetaan seuraavasti:

  • kauppojen vuokraus ja korjaus - 15%;
  • lisävarusteiden hankinta, mukaan lukien asennus - 15%;
  • alkuperäisen tuotteen osto aloittaakseen toimintansa - 50%;
  • työntekijöiden palkkaaminen - 10%;
  • muut maksut - 10%.

Yhteistyösopimuksen ehtojen mukaan tavaroiden marginaalit ovat noin 120 prosenttia.

Kehitetyn franchisingstrategian avulla saat ensimmäisestä voitosta kuukauden työstä vähintään 120 000 ruplaa.

On syytä huomata, että franchising-kustannukset käsitellään erikseen ja suoraan riippuen toiminnan alueesta.

Viides vaihde

Tällainen franchising on erityisen suosittu monien autonvalmistajien omistajille, koska se tarjoaa mahdollisuuden työskennellä suoraan osien toimittajien kanssa.

Yhteistyön ehtojen mukaan yrittäjällä olisi oltava vähintään 100 000 ruplan pääoma.

Franchising myönnetään sellaisissa perusedellytyksissä kuin:

  • ensimmäiset kolme kuukautta ei makseta;
  • Alkaen 4 ja 12 kuukautta maksut vaihtelevat 1 000-5 000 ruplaa kuukaudessa. Lopullinen määrä otetaan alueesta riippuen;
  • alkaen franchising-työn 13. kuussa maksun määrä vaihtelee 3000-3000 ruplaa tai 10% palkkion määrästä. Lisäksi voit valita maksumääräyksen 1,5 prosentilla kuukauden kokonaisliikevaihdosta. Nämä maksut ovat lopullisia ja jatkuvat koko yrittäjän toiminnan ajan.

Ulkomaisten autojen osalta

Tämän franchisingn maksutavat ovat samanlaisia ​​kuin "viides vaihde".

Mutta on joitain eroja, erityisesti:

  • Sopimuksen mukaan osan palautus on mahdollista vain hyvästä syystä. Tässä tapauksessa tuotto tehdään yrittäjän kustannuksella;
  • huomattavien alennusten saamiseksi ostetuista tavaroista, on tarpeen tehdä kuukausittain ostoja yli 250 000 ruplaa. Tästä johtuen alennus voi nousta 20 prosenttiin;
  • franchising-maksut suoritetaan tiettynä päivänä kuukauden alussa.

Voit jatkaa franchising-rekisteröintiä 200 000 ruplan alkupääoman läsnä ollessa.

Korean-korealaisen Korean korealaisista koreista valmistetuista ulkomaalaisista autojen varaosamyymälän franchising-ehdoista ja eduista käsitellään seuraavassa videossa:

Rahtiin

Jotta saisitte franchising-varaosat kuorma-autoille, on täytettävä melko vaikeat olosuhteet:

  • Valitun franchising-luokan mukaan vähimmäispinta-alan on oltava vähintään 75 neliömetriä. metriä;
  • Huoneessa on oltava vähintään kolme huonetta (varastosta, kodinhoitohuoneesta ja vähittäismyymälästä);
  • huoneen on täytettävä kaikki paloturvallisuusvaatimukset;
  • pysäköintipaikan saatavuus lähellä tiloja vähemmän kuin 5 autoa;
  • asiakkaiden kulun varmistamiseksi monet sopimusehdoissa määräävät useiden huoltoasemien olemassaolon.

Mitä tulee franchising-kustannuksiin, se voi vaihdella 3 000 ruplaa kuukaudessa, jopa 4% myymälän liikevaihdosta.

Jotta franchising, sinulla on oltava käynnistyspääoma vähintään 150.000 ruplaa.

Käytetyt auto-osat

Käytetyt auto-osuudet eivät ole kovin kysyttyjä, mutta monet haluavat antaa sen alussa liiketoimintaansa. Tämä johtuu pääasiassa siitä, että ehtojen mukaan vähimmäispääoman pitäisi olla vain 100 000 ruplaa.

Liiketoiminnan kehittämisstrategialla voit saavuttaa 200 000 ruplan voittoa, joka alkaa 2 kuukauden työstä.

Tähän tarvitaan kaikki:

  • lattiatilaa 50 neliömetriä. metriä;
  • varastoissa olevien tilojen läsnäolo;
  • vähintään 2 työntekijää.

Tässä tapauksessa yrittäjän on oltava valmis milloin tahansa tekemään oikaisuja hänen myymälöstään.

Verkkokaupan franchising-yleiskatsaus

Tähän mennessä on valtava suosio online-liiketoiminnassa. Tämä johtuu pääasiassa rahoitusinvestointien vähimmäismäärästä ja nopeasta takaisinmaksusta.

Harkitse suosituimpia franchising-tuotteita online-auto-osamyymälöille.

Glavrazbor

Glavrazbor tarjoaa nuorille yrittäjille instant aloittaa. Koska kokemusta liiketoiminnasta tähän suuntaan, yrityksen työntekijät harjoittelevat nopeasti, jotta he ymmärtäisivät kaikki subtletit.

Äskettäin Glavrazbor tarjoaa franchising-verkkokaupoista seuraavissa olosuhteissa:

  • minimipääoma - 200 000 ruplaa;
  • Työntekijän pakollinen läsnäolo johtajana.

Samaan aikaan takaisinmaksu on noin 3 kuukautta.

Yhtiö kehittää itsenäisesti sivustoa, sen suunnittelua ja harjoittaa mainontaa. Yrittäjän tehtävänä on edelleen valvoa sivuston ja sen työntekijöiden työtä.

CAREX

Tämä yritys on työskennellyt viimeksi kuluneiden viiden vuoden ajan. Vuosien varrella hän on vakiinnuttanut itsensä luotettavana kumppanina, joka keskittyy tuloksiin.

Internet-liiketoiminnan kokemuksensa ansiosta yhtiö on itsenäisesti mukana varaosien myynnin verkkokaupan luomisessa ja myynninedistämisessä.

Franchising myönnetään seuraavin ehdoin:

  • käynnistyspääoman saatavuus 50 000 ruplaa;
  • työntekijöiden lukumäärä - vähintään 2;
  • tilojen varastojen saatavuus.

Kumppanuussopimuksen mukaan yrittäjä maksaa noin 10% pääoman kuukausittaisesta liikevaihdosta.

Yrityksen ehdotuksen etuna on kuvaus seuraavasta videosta:

Korica auto

Yhteistyö tämän yrityksen kanssa antaa sinulle mahdollisuuden saada konkreettista voittoa vuoden alkupuoliskolla.

Yritys tarjoaa valmiin sivuston, jolla on ainutlaatuinen muotoilu, sekä kyky etävalvoa työntekijöitään.

Hallinnollisen kokemuksen puuttuessa pätevä henkilökunta on valmis tarjoamaan ympärivuorokautista tukea.

Yhteistyön tärkeimmät edellytykset ovat seuraavat:

  • 80 000 ruplan alkupääoma;
  • työ toteutetaan ehdotetun järjestelmän mukaisesti;
  • ainakin useiden tietokoneiden olemassaolo yrittäjällä;
  • toimiston saatavuus.

Tämä franchising on erittäin suosittu, sillä sopimuksen mukaan yritys takaa täydellisen riskin puutteen ja hakemusten vähimmäismäärän kuukaudessa - 45.

Kustannukset ovat enintään viisi prosenttia kuukausittain liikevaihdosta.

Suosittu franchising-auto-osamyymälä

Jokainen yrittäjä, joka päättää avata auto-osamyynnin, pitäisi muistaa, että tämä liiketoiminta on täynnä monia vaikeuksia, jotka vaihtelevat monimutkaisesta organisaatioprosessista vaikeaan kilpailuun. Siksi yksi tämän alan parhaista aloitusvaihtoehdoista on ostaa jo tunnetusta verkosta franchising. Tällainen yhteistyö takaa sinulle kokeneemman yhteistyökumppanin täydellisen tuen sekä suojan useimmilta riskeiltä, ​​jotka usein saavat uusia tulokkaita pois pelistä.

Autojen osamyynnin franchising-ostajien edut

  1. Mahdollisuus työskennellä tunnetun brändin alla. Ostamalla oikeuden käyttää franchising-yrityksen tuotemerkkiä saat automaattisesti vakavan kilpailuedun. Autokauppojen suurilla ketjuilla on yleensä oma yleisö ja tietty maine, joka tarjoaa asiakkaalle uuden asiakkaan liiketoiminnan alkuvaiheessa.
  2. Yhteistyö tavarantoimittajien kanssa. Kaikki tällä alalla työskentelevät franchisorit ovat hyvin tietoisia siitä, että laadukkaiden osien toimittaminen ajoissa on yksi menestyksen tärkeimmistä takeista. Siksi tällaiset yritykset tarjoavat aloittelijoille mahdollisuuden ottaa yhteyttä kumppaneihinsa ilman välikäsiä. Lisäksi jotkut verkot tarjoavat franchise-asiakkaille logistiikansa palveluja, jotka voivat auttaa sinua tekemään alkuperäiset sovellukset oikein.
  3. Yksityiskohtaiset ohjeet liiketoiminnasta. Jokainen franchising-yritys tarjoaa uusille kumppaneilleen yksityiskohtaiset ohjeet yrityksen organisaatiosta ja johtamisesta. Vain tällä tavoin franchisenantaja voi varmistaa, että hänen uuden sivukonttinsa alkaa nopeasti ja aidosti.
  4. Tuki myymälän edistämisessä. Useimmat autonosien myymäläketjut tarjoavat vakavaa markkinointitukea franchiseajilleen. Tämä pätee sekä tavanomaisiin menekinedistämismenetelmiin, esimerkiksi ulkomaiseen mainontaan ja mainontaan lehdistössä kuin uuden kumppanin sivuliikkeen edistäminen maailmanlaajuisessa verkostossa. Lisäksi jotkut yritykset tarjoavat franchisejaan merkkituotteita.
  5. Tukea yritysasiantuntijoita. Franchisorit tarkkailevat huolellisesti, miten heidän franchisingsa aloittavat ja tekevät liiketoimintaa. Vältä virheitä, jotka auttavat asiantuntijoiden verkko-franchisoria, joka pystyy vastaamaan tulokkaaseen kaikkiin kauppapaikan taloudellisiin, oikeudellisiin, organisatorisiin ja markkinointiin liittyviin kysymyksiin.
  6. Kouluttajat ja työntekijät. Useimmat alan toimijat järjestävät erityiskoulutusta uusille kumppaneilleen ja avainhenkilöilleen. Tällaisilla ohjelmilla voidaan ottaa käyttöön johtajia liiketoiminnan aikana, tutustua heihin näiden liiketoiminnan harjoittamisen perusteellisiin yksityiskohtiin sekä opettaa heitä järjestämään toimiston työn ja hallinnoimaan työntekijöitä.

Suosittu franchising-auto-osamyymälä

Olemassa autonosien franchise

Franchising-kustannukset, kertakorvauksen, rojaltimaksujen ja mainospalkkion arvot neuvotellaan tulevien franchising-yritysten kanssa erikseen. Muuttumattomat ja tunnetut olosuhteet kaikille ovat: alkuinvestoinnin summa.

Auto-osamyynnin franchising "Autodoc"

Yritys ei aseta ehtoja tarvetta myydä osia kiinteästi tai verkkokaupassa, vaan se tarjoaa valinnan franchisingta varten. Monet onnistuvat yhdistämään molemmat suunteet. Ostettaessa tavaroita.

Franchising-auto-osamyymälä "Autoreality"

On mahdollista suunnitella franchise kuuden erilaisen yhteistyön mallin mukaisesti. Tällainen laaja valinta annetaan, jotta ihmiset, joilla on erilaiset riskit, itsenäisyys ja tavoitteet, voivat löytää oikean.

Franchise-auto-osamyymälä "Fifth Gear"

Jokin alla olevista ohjelmista on mahdollista suunnitella franchising. Ensimmäinen on tavanomainen franchising-järjestelmä. Osallistuminen siihen maksaa 15 000 ruplaa. Sen avulla voit käyttää kaikkia tunnetun tuotemerkin ja teknisten ominaisuuksien etuja.

Autonosien franchise:
Onko peli kynttilän arvoinen?

25348 11 12 min.

Kymmenet miljoonat auto ajaa Venäjän teillä tänään. Samanaikaisesti suurin osa niistä ei ole vain uudet autot, jotka ovat juuri laskeneet tehtaan kuljettimelta, mutta kokeneita autoja. Avtostatin mukaan kolmasosa koko laivastosta kuuluu yli 15-vuotiaille henkilöille. Kaikki nämä veteraanit tarvitsevat huolellista huoltoa ja säännöllistä korjausta, eivätkä he voi tehdä varaosia.

On syytä panna merkille yksi mielenkiintoinen piirre venäläisten varaosien markkinoilla: he haluavat ostaa ne pois huoltoasemalta tai valtuutetulta jälleenmyyjältä, kuten länsimaissa, mutta myyjien välittäjiltä. Siksi monille ajatus auto-osien tallentamisesta tyhjästä näyttää erittäin houkuttelevalta - tällaisesta liiketoiminnasta on ehdottomasti kysyntää.

Mutta ovatko auto-osien liiketoiminnan näkymät todella valoisa? Millaisia ​​vaikeuksia pitäisi valmistautua niille, jotka päättävät tulla näille markkinoille? Ja onko järkevää ostaa franchising-auto-osamyymälä?

Auto-osamarkkinat

Autonosien markkinat ovat suurelta osin riippuvaisia ​​automarkkinoista kokonaisuutena. Vuoden 2015 alkupuoliskolla Avtostatin analyyttisen toimiston mukaan Venäjällä oli 41 miljoonaa autoa. Noin 58 prosenttia heistä on ulkomaisia ​​autoja eri tuotannossa: japanilaisia, saksalaisia, korealaisia, amerikkalaisia ​​ja ranskalaisia ​​autoja.

Suuri osa ulkomaisista autoista uusissa autoissa - tammi-syyskuussa 2015 osuus liikevaihdosta oli yli 80%. Yhteensä joulukuun alussa myytiin 1,4 miljoonaa autoa.

Verrattuna vuoteen 2014 uusien autojen myynti laski 34,5%

Samaan aikaan premium-auton tuotemerkit eivät käytännössä kärsi kysynnän vähenemisestä, ja joidenkin brändien (esim. Porshe ja Lexus) myynti kasvoi. Joukkoliikenteessä, joka vastaa leijonan markkinaosuutta, kaikki tuotemerkit laskivat. Eniten kysyntä laski SsangYongille, Hondalle, Opelille ja Peugeotille.

Näin ollen autojen osien tuotannon ja myynnin markkinoilla on tapahtunut tiettyjä muutoksia. On huomattava, että autonosien markkinat voidaan jakaa ensisijaisiin ja toissijaisiin. Ensimmäisessä tapauksessa puhutaan autojen osista uusien autojen valmistukseen, toisessa - jo valmistettujen ja käytettyjen autojen korjaamiseen tarvittavista varaosista.

Analyysitoimiston Avtostatin mukaan autoteollisuuden komponenttien ja varaosien jälkimarkkinoiden kokonaismäärä Venäjälle vuonna 2014 oli noin 940 miljoonaa eri yksikköä. Jos autojen myynti Venäjällä väheni vain tänä vuonna, varaosamarkkinat kasvoivat 3,8 prosenttia kvantitatiivisesti. Tosiasia on, että monet kansalaiset ovat heikentyneen taloustilanteen vuoksi lykänneet uuden auton hankintaa, kun he ovat päättäneet korjata vanhan.

Arvon ilmaisun osalta autoteollisuuden komponenttien markkinat ovat menettäneet 0,8%. Syynä tähän oli Avtostatin, Azat Timerkhanovin, johtavan analyytikon mukaan ruplan heikkeneminen: virasto harkitsi myyntimääriä ruplissa ja muutti ne sitten dollareiksi.

Vuoden 2015 myynnin tulokset, virasto ei ole vielä tiivistetty, mutta ennusteiden mukaan autonosien myynnin määrä kasvaa vielä 2 prosenttia laivaston kasvun vuoksi, mikä lisää komponenttien tarvetta. Arvoa silmällä pitäen kuva on synkempi: markkinat pienenevät 3,5%.

Näihin markkinoihin vaikuttava tekijä on ruplan huomattava heikkeneminen tänä vuonna. Tämä johtuu siitä, että suurin osa myynneistä tulee ulkomaisten autojen ulkomailta tuoduista varaosista ja kansallisen valuutan arvon heikkenemisestä yleiseen taloudelliseen tilanteeseen.

On huomattava, että varaosien jälkimarkkinoilla tärkeimmät asiakkaat ovat yksilöitä, eivät asemia. Jälkimmäiset haluavat työskennellä välittäjäkauppojen kanssa, mutta suoraan toimittajien kanssa tarvittavista osista. Saman Avtostatin mukaan vuonna 2015, 48 prosenttia venäläisistä alkoi pelastaa "rauta" hevosilleen. Luonnollisesti ihmiset alkoivat kieltäytyä pääasiassa siitä, mitä he eivät pitäneet tarpeellisina - pesu, pysäköinti, vähäiset korjaukset.

Tällainen halukkuus säästää ei voi vaikuttaa auto-osamarkkinoihin. Kuluttajilla on myös huippukausien aikana vähemmän halukkuutta käyttää rahaa varaosiin, ellei heidän korvaamistaan ​​ole aiheuttanut kovinkaan välttämättömyys.

Osan valinnassa tärkein kriteeri on tullut halvemmaksi.

Yksi suosituimmista tavoista vähentää jätteitä oli ostaa muita kuin alkuperäisiä osia ja huoltaa autojaan epävirallisissa huoltokeskuksissa tai autotallissa. Virallisilla huoltoasemilla viimeisen vuoden palvelusuoritukset nousivat 10-15%, joten monet autoilijat alkoivat kieltää palveluitaan takuuaikana.

Taustalla halusta säästää rahaa, autonosien myynti on kasvanut, ja ne ovat jo käytössä. Usein onnettomuuden jälkeen on liian kallista palauttaa rikki auto, joten monet ihmiset myyvät autojaan osille. Muille tämä on hyvä tilaisuus ostaa alkuperäinen osa alennetulla hinnalla.

"Miksi auton omistaja maksaa samalle ovelle 15-20 tuhatta ruplaa, jos hän voi ostaa saman käytetyn tavaran kahdesti halvemmalla?" Argumentoi Arthur Dallakyan, joka on omistajiensa kanssa käyttämien osien myynnistä erikoistunut GlavRazbor-franchise. Se, missä määrin tätä segmenttiä kehitetään, voidaan arvioida sillä, että noin 50 prosenttia hävitettävistä autoista ei jää vanhojen autojen virallisille vastaanottokeskuksille vaan "purkajien" käsiksi.

Alkuperäisten osien perinteiseen myyntiin osallistuvien oli päätettävä polkumyynnistä tärkein eloonjäämisstrategia. Vähittäiskaupan varaosien marginaali on laskenut kokonaisuutena 15 prosenttiin, kertoo 16-AUTO.RU Ruslan Shakirovin online-hypermarketin omistaja. Denial Shchuchkin, Carexin kehitysosaston johtaja, on eri mieltä tämän luvun kanssa: "Tämän segmentin marginaalisuus on 35-40%".

Joka tapauksessa nykyään jopa suuret vähittäismyyntiketjut, jotka ovat erikoistuneet osista, ovat selviytymisestään. Pienet yksittäiset yritykset ovat vielä vaikeampia: monet heistä pakotettiin sulkeutumaan. 2014-2015 Autonosien markkinatilanne on kehittynyt varsin monimutkaiseksi, ja tulevassa 2016 eräiden markkinaosapuolten mukaan ei pitäisi odottaa muutosta parempaan suuntaan.

Autonosat säilytetään yrityksessä

Ne, jotka teollisuusalan kriisistä huolimatta päättävät aloittaa liiketoimintonsa auto-osissa, tarvitsevat lisätietoja siitä, miten se toimii. Ensinnäkin autonosat alkavat niin tärkeällä osalla kuin toimittajien kanssa.

Yhteydenotto ei ole kaikkein vaikein tehtävä. Suurin osa autoteollisuuden tavarantoimittajista haluaa valmis työskentelemään vähittäiskauppojen kanssa ja tarjoavat lähes saman joukon halutuimmista osista. Samaan aikaan varaosamyyjät ovat ensisijaisesti kiinnostuneita yhteistyöhön useilla alueilla toimivien merkittävien toimittajien kanssa ja niillä on omat varastot, joilla on laaja valikoima tuotteita. Tämä mahdollistaa lyhyellä aikavälillä tarvittavat tiedot loppukäyttäjille.

Vaikeus on, että suuret toimittajat ovat valmiita tarjoamaan mahdollisimman suuria alennuksia vain suurille myymälöille. Mutta tulokas, joka tulee markkinoille ja jolla ei ole laajaa asiakaskuntaa, ei missään tapauksessa oteta tällaisia ​​määriä, siksi on ostettava korkealla hinnalla. Ja tämä voi jo pilata nuoren yrityksen.

Monet toimittajat, jotka menevät alueille, joilla he eivät vielä ole edustettuina, tarjoavat suurimmat alennukset kaikille, jotta he saisivat jalansijaa markkinoilla. Monien kuukausien jälkeen tällaisten töiden jälkeen yhteistyöstä näiden osapuolten kanssa, jotka eivät saa tarvittavia määriä ostoja, lakkaa.

Mitä tulee ostojen määrän kasvuun ja varaosamyymälöiden asiakaskuntaan, nämä tehtävät ratkaistaan ​​tavallisilla tavoilla: aktiivinen mainonta ja menestyksekäs tallennuspaikka yksilöiden tapauksessa ja suora pääsy autopalvelujen tapauksessa.

Tarvittavaa asiakasmäärää ei kuitenkaan voida koskaan palkata monien kuukausien jälkeen, ja auton osamyynnin käynnistämiskustannukset ovat varsin konkreettisia. Avataksesi, sinun on käytettävä 1 - 3 miljoonaa ruplaa. Tähän summaan sisältyy 30 neliömetrin tontin vuokraamisesta aiheutuvat kustannukset. m., tavaroiden osto, rekrytointi ja mainoskampanja. Tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksuaika on 1 vuoden ja 3 vuoden ajan Vitaly Kurinovin "Realism" -verkoston johtajan mukaan. Samanaikaisesti liikevaihdon luvut voivat vaihdella entistä merkittävämmäksi: pienestä myymälästä useita kymmeniä tuhansia ruplaa kuukaudessa ja 500 000 - 5 miljoonan ruplaa varaosien hypermarketille.

Houkuttelevampi vaihtoehto sekä alkuinvestointien että takaisinmaksuaikana on avata oma verkkokauppa varaosien myynnistä. Erilaisten arvioiden mukaan verkkokaupan käynnistäminen voi maksaa jopa muutamasta kymmeniä, samoin kuin muutama sata tuhatta ruplaa sisällön ja toiminnallisuuden mukaan.

Samanaikaisesti, koska tällaisen yrityksen liiketoiminnan takaisinmaksu pienet juoksevat kulut ovat harvoin yli puoli vuotta. Tuotos ei kuitenkaan ole myöskään suurin - noin 50-60 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tosiasia on, että jo on jo johtava online-auto-osien segmentti, jolla on erittäin vaikea kilpailla.

Puhumme verkkokaupasta Exist.ru, joka tulojensa määrän mukaan (Data Insight -tutkimuslaitoksen mukaan - 35,4 miljardia ruplaa kuuden kuukauden ajan) ylitti jopa sellaiset jättiläiset kuin Yulmart ja Ozon.ru. Totta, se oli mahdollista tehdä sen vuoksi, että suuri osa myynnistä tukku ostajille.

Kuitenkin on täysin mahdollista kilpailla tällaisen vahvan toimijan kanssa paikallisella tasolla. Tietenkään ei hintojen kustannuksella vaan esimerkiksi kätevän käyttöliittymän, palvelun tai valikoiman täyttämisen kustannuksella.

lajitelma

Mitä tulee valikoimaan, tässä sekä online-jälleenmyyjä että säännöllinen myymälä, voit valita useita skenaarioita. Ensimmäinen niistä on laaja valikoima ulkomaisten autojen ja kotimaisten autojen osia. "Työskentely laajan tuotevalikoiman kanssa edustaa, koska laivasto Venäjällä muuttuu jatkuvasti. Tällaisissa olosuhteissa on tärkeää pystyä tarjoamaan asiakkaalle mitä hän tarvitsee ", selittää franchising-verkon johtaja YULSUN Salavat Yulaev. Rajoittamalla työtä kapealle segmentille pelaajat rajoittuvat voittoon. Tällaisissa myymälöissä on usein edustettuna suosituimpia autoteollisuuden komponentteja, ja kilpailu on korkein.

On paljon helpompaa kilpailla vain tietyllä kapealla markkinasegmentillä. Voit esimerkiksi keskittyä varaosien myyntiin vain korealaisille, kiinalaisille tai saksalaisille autoille. "Erikoistumisen ansiosta voit varmistaa eri varaosien saatavuuden, mukaan lukien ne, joita ei löydy muilta autoalan liikkeiltä," he sanovat yrityksessä nimeltä "Avto Moe", joka kehittää useita erikoistuneita verkostoja "Auto-Korean", "Auto-European" ja muut. Mutta tässä tapauksessa yritys on alttiimpi kysynnän muutoksiin. Jos nykyään suurin osa laivastosta kuuluu esimerkiksi "korealaiset", mutta myynnin volyymi alkoi laskea dramaattisesti, 2-3 vuoden kuluttua tällainen erikoistunut kauppa vaarantaa merkittävien asiakkaiden ulosvirtausten.

Voit myös selata viimeisimpiä markkinatrendejä. Yksi niistä on käytettyjen autonosien kysynnän kasvu. "Taloudellisen tilanteen vuoksi auton omistajat ostavat nyt uusia osia vähemmän ja vähemmän. Samaan aikaan he edelleen haluavat alkuperäisiä osia kiinalaisille kollegoilleen, joten käytettyjen osien ostaminen tulee ulos ", sanoo Glavrazborin verkon johtaja Arthur Dallakyan. Suuntaus voi kuitenkin muuttua markkinoiden poistuessa kriisistä. Mutta toisen käden ostaja on aina siellä, samoin kuin kaksoiskappale alkuperäisiltä osilta.

Tällaiset osat ovat usein paljon halvempia kuin alkuperäiset, eivätkä ne aina ole laadultaan huonompia. Siksi tällä segmentillä on myös kasvua nykyisessä taloudellisessa tilanteessa. "Tarjoamme valtavan valikoiman kaksoiskappaleita, joten asiakas voi noutaa osan monista hintasegmenteistä", sanoo Carexin kehitysjohtaja Denis Shchuchkin.

On huomattava, että millä tahansa näistä muodoista on sekä etuja että haittoja. Sopivin tapa määritellä mikä on valita on tilastotietojen keruu. Määritä, mitkä autot ovat suosituimpia alueellasi, mitkä tuotemerkit ovat eniten kysyttyjä ja toimittavat osia myymälöihinsä.

Riippumatta siitä, minkä tyyppisen autokaupan haluat päättää, sinun on muistettava, että tärkeimmät asiakkaiden valittavuuden perusteet ovat alhainen hinta ja kyky saada oikea osa hyvin lyhyessä ajassa. Näiden parametrien kilpailukyvyn varmistamiseksi voit ostaa auto-osamyynnin franchising -yhtiön.

Automaattinen osamyymälä franchising

Pääsääntöisesti autoliiketoiminta-alueelle pääsemiseen nuorella yrittäjällä on kolme pääasiallista ongelmaa: tukkuhankkijoiden korkeat ostohinnat, asiakkaiden houkutteleminen ja kyvyttömyys valita tarvittavat osat. Suurin osa franchising-auto-osista jotenkin pyrkii pitämään franchisenantajan näistä vaikeuksista.

Kun vuorovaikutuksessa tukkutoimittajien kanssa työskentelee pienemmässä ja pienemmässä verkossa, se mahdollistaa melko suuren alennuksen jopa aloittelevan yrittäjän vaatimattomilla myyntimäärillä. Tämä epäilemättä antaa osuuden ostohinnan päähän verrattuna itsenäiseen löytöön.

Franchising auttaa ratkaisemaan asiakkaiden houkuttelemista ja vaikeuksia. Tämä tapahtuu pääasiassa tehokkailla mainoskampanjoilla, jotka toteutetaan lähinnä Internetissä sekä luomalla ohjeita asiakkaiden kanssa työskentelyyn: sekä säännöllisesti että verkkokaupoissa on edelleen myyntipäällikköjen henkilöstö saada heidät asiakkaiden tukkumyyjille.

Lopuksi, kaikki tekniset yksityiskohdat valinta newbie auto osat ovat myös opettaa franchising. Vaikka on syytä huomata, että tämä ei ole vaikea asia, on täysin mahdollista hallita sitä itse.

Nykyään monet auto-osamyynnin ja vakiomyymälöiden franchising-palvelut tarjoavat myös oman verkkokaupan avaamista franchising-palvelun avulla

Syy on melko yksinkertainen: suhteellisen pienen investoinnin vuoksi on helpompaa houkutella franchiseja tähän segmenttiin.

Jos kyseessä on verkkokauppa, lisäksi se tosiasia, että et itse tarvitse osallistua itsenäisesti kehitykseen ja edistämiseen. Riittää, että franchisorille maksaa kiinteämääräinen maksu, ja voit työskennellä valmiilla sivustolla. Joten sinun ei tarvitse sijoittaa rahaa mainontaan ja sisällön optimointiin (joka voi usein maksaa paljon enemmän kuin maksaa rojalteja ja kertakorvauksia) ja mikä tärkeintä, sinun ei tarvitse odottaa kuukausia, että hakukoneet tunnistavat uuden myymälän hyödyllisiksi ja ottavat sen ensimmäisille riveille kysymyksessä.

Muuten erilaiset työmuodot voivat olla eri franchising -yritysten käytettävissä. Esimerkiksi "Autoreality" franchising-tapauksessa franchising-käyttäjä saa erillisen verkkosivuston, jonka linkki julkaistaan ​​yhtiön pääsivustoilla. Luonnollisesti uuden verkkosivuston luominen franchising-yhtiöön liittyy sen edistämiseen parhaissa hakutuloksissa.

Lisäksi erilaiset franchising-palvelut tarjoavat lisäpalveluita "sivistyneemmälle" liiketoiminnalle. Joten franchising-yhtiö YULSUN saa liiketoimintaautomaatiojärjestelmän. "Ohjelmiston avulla voit lyhentää aikaa eri rutiinitehtävien suorittamiseen ja mahdollistaa objektiivisen tilanteen arvioinnin yrityksissä", kertoo Salavat Yulaev. Ohjelman avulla voit pitää kirjaa varastossa, tunnistaa suosituimmat tuotteet ja valvoa lajitelma täyttämällä myymälöitä, säätää työtä ja maksaa henkilöstöä. Ohjelmisto, jolla on samanlainen toiminto, joka perustuu 1C: hen, tarjoaa sen franchise-asiakkaat ja "My Auto". Carex tarjoaa kaiken tallennuksen ja asiakirjojen muodostamisen suoraan sivuston ylläpitäjän toimistossa.

Yleensä franchising-ostaminen on hyvä vaihtoehto niille, jotka eivät tiedä varaosien markkinoista ja yrittäjyydestä mitään, sanoo Ruslan Shakirov 16-AUTO.RU: sta. Tässä tapauksessa franchising-apu on erittäin hyödyllinen aloittelijalle. Näin tapahtui Jekaterinburgin Yevgeny Ovsyannikovin verkoston "Avreality" franchising-edustajan kanssa. Ennen kuin hän päätti avata oman verkkokaupansa, hän törmäsi autoosi vain auton omistajana. Mutta franchisorin tukeminen myymälän edistämiseksi antoi hänelle mahdollisuuden voittoon ensimmäisellä työkuukaudella.

Kun valitset franchising, on erittäin tärkeää ottaa huomioon kaksi tekijää: logistiikka ja hinnoittelu. Jos franchisenantaja ei takaa ostajille uskollisia hintoja työskennellessään tavarantoimittajien kanssa, se ei tarjoa ylintä asemaa franchising-verkkokauppojen liikkeessä ja ei tarjoa pätevää markkinointitukea. Tällaisesta franchise-sopimuksesta on vain vähän hyötyä.

Franchise-osakauppa: liiketoiminnan merkitys, avaamisen edut ja vaiheet

Tässä materiaalissa:

Venäjällä myytyjen autojen määrä kasvaa vuosittain. Jatkuva toiminta johtaa laitteiden vaurioitumiseen ja sen jälkeiseen korjaukseen, uusien osien hankintaan. Ulkomaisten autojen tai venäläisten autojen varaosamyymälän avaaminen on hyvä tapa harjoittaa omaa liiketoimintaasi. Ja franchising tässä on optimaalisin tapa. Hankkimalla se luotettavasta franchising-toimijasta toisaalta sinusta tulee itsenäinen yrittäjä, jolla on suuria voittoja, ja toisaalta sinulla on hyvä tuki koko tiimin onnistuneille ja kokeneille johtajille.

Markkinoiden merkitys ja franchising-edut

Tähän mennessä varaosien franchising-varaston avaaminen on varsin kannattavaa liiketoimintaa. Joka päivä venäläiset ostavat yli 4 000 autoa, mikä kertoo suuresta kysynnästä tulevaisuudessa. Mutta myös käytettyjä autoja myydään paljon vastaamaan tänään kysyntään. Lisäksi tilastot osoittavat, että yhä useammat perheet haluavat ostaa käytettyä autoa. Kaikki tämä viittaa siihen, että on tärkeää, että avaat myymälän, jossa voit ostaa varaosia ulkomaisiin autoihin tai venäläisen valmistajan autoihin.

Sen franchise voi ostaa sekä tavallisista myymälöistä, osista tosiasiallisesti tai tilauksesta että verkkokaupoista, jotka äskettäin ovat yhä useammin käyttäneet autoilijoita. Vapausluokan franchisen verkoston valinta riippuu suoraan taloudellisista mahdollisuuksista. Sijoituksen koko tällä alueella voi olla vähäinen, jos verkkokaupassa franchising.

Ostospaikkasi tuotteet voivat olla paitsi varaosia myös muita tuotteita: öljyt, autokemikaalit ja erilaiset lisävarusteet. Siksi valikoimasta, jolla on laaja valikoima tuotteita, on etu sinulle, sillä myymälän läsnäolo lisääntyy automaattisesti tuotteen kysynnän myötä, mikä tarkoittaa sitä, että prosenttimäärä kasvattaa voittoa.

Edut franchising-auto-osista:

  • kannattava liiketoiminta mahdollisimman pienin kustannuksin;
  • toimii tunnetun liittoverkon tai brändin nimellä;
  • jo testattu liiketoimintamalli (mukaan lukien ennusteiden taloudellinen tarkkuus) ja jolla on suuri voitto;
  • valmiiden teknologioiden käyttö;
  • Useimmissa tapauksissa yrityksen franchising sisältää mainos- ja markkinointituen enimmäismäärän, mikä tarkoittaa sitä, että sinulla on tavoittelun vähimmäiskustannukset;
  • franchising-koulutus ja liiketoimintaosaamisen hankkiminen autonosien markkinoilla;
  • tavaroiden toimittaminen luotetuilta toimittajilta;
  • Nopeita lainoja franchisorin suositusten kanssa, jotka voivat toimia takaajaasi.

Jättöjä puuttuu myös täällä. Sinun tulee noudattaa franchisenantajan yrityspolitiikkaa, noudattaa sen suosituksia ja ohjeita. Ole valmis tarkistettavaksi säännöllisesti. Kaikki aloitteet olisi sovitettava yhteen valvojien kanssa. Ja konkurssin tai franchisenantajan sulkemisen tapauksessa menetät yrityksesi, koska sen toimikausi määräytyy sopimuksen voimassaoloaikana.

Kaikki nämä ovat kuitenkin vain erillisiä tilanteita, joiden avulla on mahdollista työskennellä ja kasvattaa kohteen kannattavuutta. Jos yritys on menestyvä ja uskollinen franchising-järjestelmänsä osanottajille, niin se on miellyttävä työskennellä sen kanssa.

Automaattisten osien franchising-luettelo

Investoinnit: Investoinnit 150 000 - 250 000 ruplaa.

Investoinnit: Investoinnit 49 000 - 149 000 ruplaa.

Investoinnit: Franchise ei ole myynnissä

Investoinnit: 120 000 ruplaa.

Investoinnit: 2 800 000 ruplaa.

Investoinnit: 200 000 ruplaa.

Miten valita franchising, mitä minun pitäisi etsiä?

On tarpeen kehittää taloudellisia mahdollisuuksia. Tämä kysymys on ensiksi mainituista franchising-ehdokkaiden valintaperusteista. Seuraava on sinun halu tehdä liiketoimintaa: Haluatko avata verkkokaupan tai oman ostosmahdollisuuden? Jotta ymmärtäisimme, miten yritys suoritetaan ensimmäisessä tai toisessa tapauksessa, on tarpeellista tutkia riittävästi tietoa.
Vakuutuksenantajan valintaperusteet:

  1. Franchisorin luotettavuus. Oikeudellisen yksikön tietojen saatavuus on tärkein luotettavuuden indikaattori. Voit tarkistaa sen käyttämällä maksullista palvelua pyytämällä yhtiön virallisella verkkosivustolla tai luotonvälittäjien kautta SPARK-raporttia.
  2. Sijoituksen määrä, mukaan lukien kertakorvaus ja kuukausittaiset maksut. Tässä on verrattava vakavaraisuutesi ja investointimäärä, joka on määrätty sopimuksessa, jonka mukaan vähennys on hankittu.
  3. Nykyisten tilojen olemassaolo. Franchising-järjestelmä toimii paljon tehokkaammin, jos yrityksellä on enemmän kuin yksi kohta kaupungissa tai muualla (vähintään 2-3 kohdetta keskellä).
  4. Tiettyjen brändien tai alkuperämaiden varaosien merkitys kaupungissa. Meidän on tutkittava perusteellisesti tietyn brändin kysyntä, jotta se sopisi yhteen franchisorin ehdotusten kanssa.

Missä kaupassa panostaa:

  • Autojen varaosat. Yleisin vaihtoehto, koska hieman yli puolet Venäjän koko laivastosta on ulkomaisia ​​autoja. Täällä on tarpeen tutkia tarjonnan ja kysynnän kaupungissa. Onko merkityksellisempää avata tietyn tuotemerkin myymälä ja mikä, tai yhdistää varaosien myynti useilta valmistajilta kerralla?
  • Varaosat venäläisille autoille (VAZ), hyvä vaihtoehto suurille voittoille. Outoa, noin 45 prosenttia venäläisistä autoista tekee kotimaisista valmistajista, mikä lisää autojen osien kysyntää. Mutta se ei ole vain sitä. Tilastot osoittavat, että venäläisen autolaitoksen laitteet ovat valitettavasti pian epäonnistuneet. Tämä tarkoittaa sitä, että varaosien kysyntä voi olla paljon suurempi kuin ulkomaisten autojen kysyntä.
  • Varaosat kuorma-autoille. Tämäntyyppinen liiketoiminta soveltuu yrittäjille, joilla on suuri kokemus, joilla on asiakkaidensa tukikohta. Mahdolliset asiakkaat voivat olla suuria palvelukeskuksia, muita yrityksiä ja kuorma-autoja.

Ehdot, takaisinmaksuaika ja keskimääräinen kannattavuus

Tärkeimmät toimintaehdot franchising-järjestelmän autonosien markkinoilla:

  • Sijoitusten keskimääräinen koko vaihtelee 500 tuhannesta ruplasta. jopa 2,5 miljoonaa ruplaa. riippuen liiketoiminnan tyypistä: verkkokaupasta, pienestä vähittäiskaupasta tai suuresta kohteesta. Tähän summaan sisältyy tilojen vuokrauksen, sähkön, verojen (USN) maksaminen, tavaroiden lähetyksen mahdolliset kuljetuskustannukset. Näiden investointien kustannukset eivät kuitenkaan sisällä kertaluonteisia maksuja ja rojalteja, jotka on määritelty sopimusehdoissa. Nämä lisäkustannukset voivat olla myös vähäisiä - jopa 15 tuhatta ruplaa, jos kyseessä on franchising-verkkokauppa.
  • Toinen tärkein edellytys on tilan saatavuus ja tarvittava tila. Keskimääräinen alue on klassisen pienen auto-osakaupan 50 neliömetriä. (mukaan lukien varastotila);
  • Henkilöstön saatavuus: valtion keskimäärin 3-4 henkilöä.
  • Tärkeä edellytys monille franchisingtoijille on se, että franchisenantajalla ei ole suoraa suoraa kilpailua.

Sopimuspaketti, johon franchising-sopimus hankittiin, sisältää:

  • oikeus käyttää tuotemerkkiä, teknologiaa ja yrityksen tarvetta;
  • tiedotus, mainonta, markkinointi ja muu tuki kaikissa liiketoiminnan käynnistämisessä ja toteuttamisessa;
  • varasto- ja kuljetuslogistiikkaa koskevat suositukset sekä muut liiketoimintaprosessit;
  • neuvontaa ja apua kaikissa asioissa jatkuvasti.

Mitä tulee takaisinmaksuaikaan, se on keskimäärin 3-4 kuukautta. Varaosien myymälä on pieni huone ja henkilökunta, se on koko laitoksen ylläpitämisen vähimmäiskustannus, mutta suurin voitto johtuu tavaroiden korkeasta kustannuk- sesta. Siksi investointi maksaa nopeasti.

Kesto voi olla jopa 12 kuukautta, jos päätät avata suuren vähittäismyymälän, jolla on laaja valikoima tavaroita ja joka on myös käynnistänyt vakavan mainoskampanjan.

Keskimääräisen auto-osamyynnin liikevaihto alkaa 500 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Kannattavuus sijoitetun pääoman tuottoprosentin jälkeen on vähintään 25%.

Miten franchising toimii?

Ensinnäkin, erillisenä valmisteluvaiheena, on IP: n tai LLC: n muotoilu. Kaupallisen käyttöoikeussopimuksen (franchising) tekeminen yksittäisen henkilön kanssa on yksinkertaisesti mahdotonta. Siksi on tarpeen järjestää vähintään PI ja saada kaikki tarvittavat asiakirjat ja tiedot: OGRNIP, poimia EGRIP ja tallennusarkki, osoittamalla asianmukaiset Rosstat-koodit. Myös pankkitili on avattava.

  1. Valitse oikea franchisori sinulle ja ota yhteyttä heihin. Pääsääntöisesti viestinnän yhteystiedot löytyvät yrityksen virallisilta verkkosivuilta tai käyntikorteilta. Tässä vaiheessa sovitaan kaikki sopimusehdot, joiden mukaisesti franchising avataan. Vakuutuksenottaja tarkistaa franchising-toimihenkilön ja kaikki tarvittavat asiakirjat. Sopimuksen jälkeen sovitaan yhteisyritysprosessista.
  2. Sopimuksen allekirjoitusvaihe tapahtuu heti kun kaikki kysymykset on sovittu molempien osapuolten kanssa.
  3. Kun sopimus allekirjoitetaan, franchising maksaa yrityksen osakkuusohjelmalle maksun (kertakorvaus) ja aloittaa kaupan avaamisen. Tyypillisesti sopimuksessa määrätään tietyn ajanjakson, joka annetaan kohteen esittelyssä. Se alkaa kaikkien asiakirjojen allekirjoituksella.
  4. Sen jälkeen valitaan sopiva huone kauppaan. Haettaessa vaadittua aluetta on mukana ja franchisor. Samanaikaisesti on olemassa joukko henkilöstöä, jota myös pääkonttori ohjaa. Yhtiö kehittää edustavan toimiston suunnitteluprojektia (kun kyseessä on verkkokaupan avaaminen) tai vähittäismyyntiverkko.
  5. Kaupan tai toimiston rakentamisen aloittaminen, sen suunnittelu. Sivuston luominen ja täyttäminen asianmukaisilla tiedoilla. Sisäinen valvonta ja kirjanpitojärjestelmä käynnistetään. Uuden objektin mainostaminen järjestetään Internetin ja massamedian välityksellä toteutettavien mainoskampanjoiden avulla.
  6. Franchisorin yhteystiedot toimittajat ja keskusvarasto, ostetaan ensimmäinen erä. Lisäksi franchising-yhtiö noudattaa yhtiön suosituksia.

On hyödyllistä oppia vinkkejä ja temppuja jo kokeneista franchising-yhtiöistä tällä alalla.

Yrityksen valintaa ja vertailua varten suosittelemme yksinkertaista hakulomaketta: voit antaa minkä tahansa nimen tai rahamäärän, jonka olet valmis sijoittamaan omalle yrityksellesi.

Mitä tarvitset avata franchising-auto-osamyymälä?

Joten tänään tarkastelemme esimerkkiä toisesta melko yksinkertaisesta liiketoiminnasta, jolla on korkea sijoitetun pääoman tuotto - franchising-autojen osamyymälän avaaminen.

Aloitetaan tärkeimmistä asioista. Tällaisessa liiketoiminnassa sinulla on kaksi vaihtoehtoa:

  • avaat säännöllisen myymälän
  • tai luoda verkkokaupan.

Yksi ei sulje pois toista, ehdottomasti.

Muista, kuinka monta autoa näet kaduilla. Muistat? Kaikki omistajat ovat potentiaalisia asiakkaita.

Mikä on helpompaa?

Helpompi avata verkkokauppa. Se on nopeammin luotu ja edullisempi.

Myöhemmin verkkokaupan perusteella voit avata koko pisteverkoston ja muuttaa sen pieneksi imperiaksi, mikä lisää voittoa.

Mikä on kannattavampaa?

Auto-osien, kuten minkä tahansa tuotteen, on omat ominaisuutensa ja kuuluvat luokkaan, joka on helpompi myydä "live".

Se riippuu monista tekijöistä:

  • kysymys toimituksen asianmukaisesta järjestämisestä asiakkaalle,
  • yksityiskohtaisten tietojen saatavuus,
  • niiden noudattaminen tavaroiden kuvauspaikalla.

Tämä ei ole lause, jolla voit avata verkkokaupan - itse asiassa kaikki riippuu siitä, kuinka hyvin lähestyt franchisorin valitsemista. Mutta lisää tästä myöhemmin.

Ensimmäinen vaihe: FE / LLC: n rekisteröinti

Lain mukaan molemmat kaupalliset yhtiöt ja yksittäisyrittäjinä rekisteröidyt kansalaiset voivat tulla franchising-yhtiöiksi.

Jos olet tietoinen siitä, miten tämä tehdään, voit ohittaa seuraavien parien kohtien.

Automaattisen osakaupan avaaminen on kannattavampaa ja helpompaa rekisteröidä IP (myöhemmin, jos tarvitset sitä, voit rekisteröidä uuden LLC: n). Tämä tapahtuu hyvin yksinkertaisesti ja maksaa noin kaksi ja puoli - kolme tuhatta ruplaa. IP: n avaamisen ajaksi kestää noin 5 päivää.

Me luetelemme, että tähän tarvitaan:

  • Valmistele asiakirjapaketti IP-verkon rekisteröimiseksi - My Service -palvelun tai FTS-sivuston avulla - tämä on ilmaista ja kestää vain puolen tunnin ajasta;
  • Tulosta asiakirjat ja lähetä heidät ilmoittautumisen yhteydessä FTS-toimistoon asuinpaikassa (voit rekisteröidä yksittäisiä yrittäjiä vain pysyvän asuinpaikan alueella, mutta voit harjoittaa liiketoimintaa kaikilla Venäjän federaation alueilla.) Tai lähetä ne online-rekisteröinnille liittovaltion veroviraston verkkosivustolla.
  • Silloin sinun on maksettava valtionvelka 800 ruplaa (tämä voidaan tehdä myös verkossa tai tulostaa kuitti ja maksaa pankin lähimmältä sivulta.)
  • Odota kirjainta sähköpostiosoitteellesi (jos rekisteröinti on verkossa) tai verotoimiston puhelusta ja selvitä päivämäärä, jolloin voit saada valmiit asiakirjat;
  • Hänen kanssaan otti passin ja alkuperäisen valtionvelan maksun (sekä ilmoituksen siirtymisestä yksinkertaistettuun verojärjestelmään, jos täytit sen) ja tulet liittovaltion veroviraston toimistoon asetetussa ajassa;
  • Saat valmiita asiakirjoja: OGRNIP, EGRIP-otteen, EGRIP-tietue, tilastokoodien (Rosstat) ilmoittaminen, fyysisen henkilön ilmoittautuminen Venäjän eläkesäätiön alueelliselle elimelle, fyysisen henkilön ilmoittautuminen veroviranomaiselle.
  • Tilaa sinetti ja avaa pankkitili - jälkimmäinen ei aiheuta ongelmia. Sinun tarvitsee vain löytää Internetin kautta (tai henkilökohtaisen vierailun aikana) pankki, jossa olet tyytyväinen palveluehtoihin, maksa noin tuhat ruplaa - ja muutaman tunnin sisällä olet jo avannut tilin.

Pääasia on tehty. Olet virallisesti yksityinen haltija (tai perustaja osakeyhtiö) ja voit siirtyä suoraan liiketoimintaan.

Vaihe kaksi: Franchising-valinnan valinta

Mikä on franchising yleensä ja franchising-liiketoiminnan erityisesti?

Franchising-toiminnan ydin on se, että suuryritykset ("emoyhtiöt" - ne ovat myös "franchiseja") sopivat pienyritysten tai yksittäisten yrittäjien kanssa ("tytäryhtiöt" - ne ovat myös "franchiseja") oikeutta toimia franchisenantajan puolesta.

Tällöin franchisenantajan on harjoitettava liiketoimintaansa vain luvakkeen määräämässä muodossa tietyn ajan ja tietyssä paikassa. Omistaja puolestaan ​​sitoutuu toimittamaan nuorempi kumppani tavaroihin, teknologiaan, harjoittamaan koulutusta ja tarjoamaan täyden tuen, jota tämä voi harjoittaa liiketoimintaa.

Mitä hyötyä tällaisesta yhteistyöstä on?

  • Työskentele kuuluisan brändin alla
    - kuluttajat pitävät franchisenantajan työtä yhtenäisen ketjun yrityksessä, mikä lisää lojaliteettitasoa ja lisää voiton kasvua.
  • Ohje ja tuki
    - Franchisor on kiinnostunut franchising-yhtiön menestyksekkäästä toiminnasta, koska sen tulot koostuvat kahdesta osasta - ensimmäisestä erästä ja säännöllisistä maksuista - rojalteista. Myös franchisenantaja on kiinnostunut juniorpartnerin laadusta - loppujen lopuksi koko yrityksen koko maine riippuu siitä.
  • Vakiintunut yritysjärjestely
    - toisaalta tämä on plus - sinulla on mahdollisuus opiskella markkinoita ja nousta suuren yrityksen siiven alle ilman erityisiä riskejä. Toisaalta tämä on myös tärkein haitta työskennellessä franchisorien kanssa. Sinun täytyy työskennellä tiettyä järjestelmää noudattaen, jakaa täysin yrityksen tavoitteet ja arvot, kaikki innovaatiot olisi sovitettava yhteen vanhemman kumppanin kanssa (ja tämä prosessi on usein pitkä ja vaikea).
  • On paljon helpompaa saada lainaa
    - Sinun franchisingsi voi toimia takuun turvaamiseksi. Tavallisilla liikemiehillä ei ole tällaista etua.
  • Taloudellisten ennusteiden korkea tarkkuus
    - Yrityksen aloittaminen tyhjästä on vaikeaa ennustaa voittoja. Franchising-tapauksen tapauksessa tämä katoaa - jo franchising-hankinnan vaiheessa saat likimääräisiä laskelmia, joiden perusteella voit laskea yrityksen voiton ja takaisinmaksuaikataulun.

Franchising-palvelun tärkein ominaisuus on kyky käyttää teknologiaa, liiketoimintamalleja ja franchisorin tavaroita, mikä on epäilemättä lisä, jos aloitat liiketoiminnan ensimmäiset askeleet.

Ja mikä voisi olla vitsauksia?

  • Franchisorin näkökulma on teidän näkökulmanne. Sinun täytyy hyväksyä se.
  • Rauha ja luottamus franchising-palveluun on tärkeä perusta suhteessanne.
  • Kaikki oikeutesi ja velvollisuutesi vahvistetaan sopimuksessa, ja sinun on hyväksyttävä ne.
  • Franchising-liiketoimintaan kuuluu jatkuva kommunikointi franchisen kanssa. Valmistaudu myös siihen, että franchisenantajat tarkastavat säännöllisesti toimintaanne;
  • Sinun on oltava osa järjestelmää. Kaikki uudet liikeideoet otetaan käyttöön työnkulkumallissa vasta sen jälkeen, kun franchising-sopimus on tehty, mikä on usein ikävä prosessi.
  • Kun ostat franchising-yhtiötä, rahoitat täysin yrityksen perustamisen sekä maksat franchisenantajalle kertasumman maksun (franchising-ostamisen todelliset kustannukset) ja rojaltit (kuukausittainen voitto-osuus).
  • Jos franchisor suljetaan, yrityksesi päättyy. Tehtävät, joita voit tehdä vain sopimuksen päättymiseen saakka.

Jos pidät tämän liiketoiminnan muodon hyväksyttävänä, voit aloittaa.

Mistä löytää luotettava franchiser?

Samassa paikassa, jossa on saatavilla useita tuhansia teratavuja tarpeellisia ja hyödyllisiä tietoja Internetissä.

Franchisorin luotettavuus on tärkeintä, kun kiinnität huomiota sopivan kumppanin etsimiseen.

Yrityksen on annettava täydelliset tiedot itsestään, lisäksi - voit itse tarkistaa potentiaalisen kumppanin erilaisten maksettujen tarkastusten avulla. Hyväksy, joskus kannattaa viettää 500 ruplaa ja välttää 500 tuhannen hengen menetys.

Voit tilata sen sekä yrityksen virallisilla verkkosivuilla että luotonvälittäjien tai muiden välittäjien välityksellä. SPARK-raportin vastaanottamiseksi sinun tulee tietää franchising-yrityksen TIN.

Raportti muodostuu muutamassa tunnissa. SPARK-järjestelmä tarjoaa tietoa yrityksistä eri muodoissa:

joka antaa sinulle mahdollisuuden saada täydelliset ja tarkat tiedot franchising-yhtiöstä.

Löydät franchisensa franchising-luettelosta, kuten:

Internetissä on paljon franchising-luetteloita, joten ole valmis etsimään oikeaa kumppania viemään tarpeeksi aikaa.

Vaihe 3: avaa myymälä

Automaattisen osamyymälän franchisingin hankkimiseksi tarvitset:

  • Valitse luotettava franchisor;
  • Aloituspääoma on 1 000 000 ruplaa;
  • Pyydä varoja maksamaan kertakorvausmaksu;
  • Käytä varoja kaupallisten tilojen vuokraukseen;
  • Vuokraa 2-3 hengen henkilökunta;

Liike-elämän edustajat esittävät tavallisesti kaupallisia toimitiloja koskevat vaatimukset, mutta yleiset tiedot ovat seuraavat:

  • Huoneen tulee olla vähintään 70 neliömetriä.
  • Noin 30% alueesta on varattu;
  • Myyntialue on varustettu, jossa on oltava: telineet, telineet, käteisnosturit, tietolevyt, tietokoneet ja toimistolaitteet.

Huone oli edullisesti erillisessä rakennuksessa, tai sillä oli viereisiä alueita ja vuokrattiin liiketoiminnan laajentamiseksi.

Vuokrakulut vaihtelevat 1000 dollaria kuukaudessa.

Voit tarkastella tietoja autojen osamyynnin franchising-ostamisesta ulkomaisille autoille täällä: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto.

Valitaan alue ja lasketaan tiettyjä numeroita

On järkevää avata auto-osamyymälä tietystä valmistusmaasta tai jopa tietystä brändistä - ja tämän perusteella sinun on tehtävä valinta yhden tai toisen franchising-edun hyväksi.

Mikä on oikean valinnan salaisuus? Kuinka tehdä virheen tekemällä veto väärällä hevosella?

Autojen osamyymälä ulkomaisille autoille

Huolimatta franchisorien monipuolisuudesta ja nuorille yrittäjille tarjottavista valinnoista huolimatta kannattaa harkita ostoa - ja mihin sinun pitäisi tarjota? Mikä myymälä avaa? Mikä on kannattavampaa?

Ota esimerkki auto-osamyymälästä franchising-autoille:

Suurin etu tässä valinnassa on, että Venäjällä on epäilemättä paljon ulkomaisten autojen omistajia - kymmenen kertaa enemmän kuin kotimaisten autojen omistajat.

Sinulla ei varmasti ole pulaa asiakkaista - varsinkin jos muistat, että franchising-liiketoiminta käsittää todellisen myynnin ensimmäisellä kuukaudella lanseerauksen jälkeen - asiakkaat ohjataan jo tunnetulla brändillä ja ostavat sinulta osia.

Puolet tosiasiat ohjaavat, että sinun on helpompi tehdä oikea valinta. Et myy osia tietylle auton merkille tai niitä on vaikea löytää?

Etsimme franchisingta, joka myy oikeiden brändien varaosia.

VAZ-autojen osamyynnin franchising

Muistathan kotimaisen autoteollisuuden. Huolimatta kaikista kielteisistä arvosteluista kotimaisista autoista, niiden omistajien määrä on varsin vaikuttava.

Kotimaisten autojen autonosien etuna on alhaiset kustannukset, ja Venäjän Kalina ja Priory epäonnistuvat useaan kertaan useammin kuin tuodut kollegat.

Autojen varaosat kuorma-autoille

Kuorma-autojen auto-osamyynnin potentiaaliset asiakkaat voivat olla mikä tahansa kuorma-auto sekä suuri palvelu. Kysymys on, kuinka osoittaa potentiaaliselle asiakkaalle, että hänelle on kannattavampaa ostaa varaosia? Yli tai vähemmän edistyneissä kohdissa jo on toimittajia.

Jos auto-osien liiketoiminta avautuu ensimmäisenä liiketoimintana, jopa franchising-osuuksissa, keskittyminen kuorma-autojen ja erikoisajoneuvojen varaosioihin ei ole paras idea. Ja se ei ole, etteivät ne ole myynnissä - ne myyvät hyvin, on vain parempaa käsitellä niitä täydentävänä tärkeimpänä alueena, eikä tehdä kyseisestä luokasta tärkein.

Toisaalta taas - analyytikko auttaa. Ei halua tehdä markkina-analyysia itse? Voit luoda tehtävän palveluun YouDo ja sopia urakoitsijan suhteellisen pienen rahan suorittaa laajamittainen tutkimus vastaamalla seuraaviin kysymyksiin:

  • Kysyn, mistä osista, mistä autot ovat minun kaupungissa?
  • Ketkä ovat tärkeimmät toimittajat?
  • Mitä kilpailijani tarjoavat?
  • Mitä arvosteluja heistä on Internetissä?
  • Mitkä haitat työstään kiinnittävät huomiota ostajiin?
  • Mitä aukkoja heillä on varastossa?

Kerättyjen tietojen perusteella on jo tarpeen tehdä päätös siitä, mihin valikoimaan keskitytään ja miten valita franchising-yhtiö (keskittymällä suuryrityksiin, joilla on vakiintuneet varaosaketjut) tulevasta myymälästäsi.

Yleensä jos olet aloitteleva yrittäjä, yksinkertaisin ratkaisu on luoda auto-osamyymälä ulkomaisille autoille, koska niillä on aina kysyntä. Aloita kuitenkin markkinatutkimus, ja valinta on perusteltua.

  • Jaa ystävien kanssa:

Kuten tämä artikkeli? Tilaa sivuston päivitykset RSS-syötteen kautta tai pysy ajan tasalla Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus tai Twitter.

Tilaa päivitykset sähköpostilla:

Franchising-ostaminen on sopivin vaihtoehto niille, jotka haluavat aloittaa oman yrityksen, mutta eivät ole kovin luottavaisia ​​omiin kykyihinsä ja organisaatiomuutoksiinsa. Auto-osamyymälät ovat suosittuja maan heikkenevän taloudellisen tilanteen takia. Useimmat autoilijat mieluummin korjaavat olemassa olevia autoja kuin ostaa uusia. Kun allekirjoitat franchising-ostosopimuksen, franchising-yritys saa lähes valmiin hankkeen luotettavien asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa. Kun valitset tallennustyypin, kannattaa kiinnittää huomiota verkkokauppaan, joka säästää rahaa vuokra-tilaan. Yhteenvetona voidaan todeta, että franchising antaa aloitteleville yrittäjille välttää monia riskejä ja lisätä mahdollisuuksia kannattavaan ja onnistuneeseen liiketoimintaan, joka voi kukoistaa pitkään.

Franchising-palvelun ansiosta on paljon helpompaa aloittaa yritys, jos et tiedä mitään tästä liiketoiminnasta. Franchising-ostaminen suojaa sinua riskeiltä ja lisää mahdollisuuksia kehittää pienyrityksiäsi. Koska auto-osamyymälä on tällä hetkellä erittäin kannattava yritys, se tarkoittaa, että yrityksesi kehittyy hyvin alusta lähtien. Yleensä franchising-ostaminen helpottaa yrittäjää avaamaan liiketoimintaa.

Jokaisella franchising-sopimuksella on useita vaatimuksia ostajalle, toisin sanoen tuleva kumppani. Ensinnäkin nämä ovat kustannusvaatimukset, jotka alkavat liikkeelle. Toiseksi nämä ovat tiloihin liittyviä vaatimuksia, sen ei pitäisi olla pienempi kuin franchisensaajan määrittelemät parametrit, mahdollisesti erityisvaatimukset sille. Kaikki huoneet eivät ole sopivia franchise, sinun täytyy valita ja etsiä. Kolmanneksi, tämä on yritystyyli, vaatimukset mainosrakenteiden sijoittelulle, koska Saat sen, kun ostaa franchising. Missä normaalisti sopeutettaisiin. Franchising-auton osamyymälä on erinomainen tapa aloittaa liittyminen tähän teollisuuteen ilman paljon vaikeuksia. Ikään kuin kaikki valmistautuvat. Franchisee siirtää kaikki toimittajien yhteydet ja erityiset yhteistyöedellytykset, mikä on myös suuri apu etenkin matkan alkaessa.

En hyväksy edellä mainittua lausuntoa, että franchising, erityisesti tällaisissa (varaosakaupassa), on uusi tulokas. On oltava vähäinen kokemus ainakin jonkin yrityksen johtamisesta. Paljon katkoksia. Ensimmäinen asia, joka tulee mieleen on jatkuva hyppää ruplaa. Osamarkkinat ovat hyvin herkkiä valuuttakurssien vaihtelulle. Toisin sanoen tässä liiketoiminnassa on vaikea laskea voittoa.

Lisää kommentti Peruuta vastaus

Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.

Top