logo

Kaikissa suurissa kaupungeissa on kauppoja, jotka erikoistuvat lahjoihin ja matkamuistoihin. Miten osaa laatia liiketoimintasuunnitelma ja lähestyä malliston ja siihen liittyvien palveluiden muodostumista? Miten ja mitä houkutella ostajia?

Kuinka kannattavaa on avata lahjatavarakauppa - liiketoiminnan piirteet ja menestys riippuu

Vuonna suurkaupunkialueille ja pienissä kaupungeissa tulee aina olemaan kysyntää lahjoja, varsinkin kun lomien kuten uudenvuoden, syntymäpäivä 8. maaliskuuta 23. helmikuuta 14. helmikuuta ja niin edelleen. Tällainen kysyntä on suurelta osin keinotekoisesti luotu. Kuluttajien elämäntyylin mainonnan ja edistämisen vaikutuksesta ihmiset ostosivat ostoskeskuksia merkittävien juhlapäivisten aattona. Jos henkilö ei anna mitään kenellekään, sitä pidetään huonoina. On erityisen tärkeää tehdä lahjoja lapsille.

Perinne antaa lahjoja on erittäin vahva monissa maissa ja sillä on syvät juuret, joten lahjatavaran kysyntä on ollut, on ja tulee olemaan aina.

Tämän liiketoiminnan ominaisuudet - mitä voit myydä

Itse lahjaksi voi olla mikä tahansa tuote, joka ulottuu avaimenperän tai postikortin muodossa olevasta rihmasta, kodinkoneisiin tai autoon. Yleensä ihmiset, jotka ovat lähellä heitä, yrittävät antaa todella käytännöllisiä asioita, jotka voivat olla hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä, esimerkiksi vaimon sekoittimessa. Tässä suhteessa on luonnollinen kysymys - miksi hyllyt myymälöiden erikoistunut lahjatavaroita täytetty hyödyllinen käytännön järkeä asioita, mutta vain tavallista rihkamaa tai matkamuistoja kuten postikortteja? Mikä on myynnin keskittyminen?

Lähes kaikki lahjatavarat myyvät lisäksi vastaavia tuotteita myymällä useita palveluja yleisölle, esimerkiksi pakkauksille. Ja itse asiassa tämä palvelu on tärkein myynti. Kukapa ostin kodinkoneet, puhelinluettelo ja muita tuotteita myydään muissa myymälöissä täysin, ajaa pakata niitä kaupassa lahjoja, koska se on silloin vastaavanlaisia ​​palveluja. Siksi monissa ostoskeskuksissa pääpaino on lahjapaketointipalvelussa. Itse asiassa itse myymälä voi usein olla pieni paikka kauppakeskuksessa, joka on erikoistunut pääasiassa pakkaustöihin.

Ja kuinka suuret ovat matkamuistojen ja muiden lahjatavaroiden myynti, joita tavallisesti löytyy tällaisista myymälöistä? Jotkut ihmiset haluavat antaa asioita käytännön elämässä, mutta aina tulee olemaan niitä, jotka haluavat jättää erityisen vaikutelman. On paljon tällaisia ​​ihmisiä, ja lahjakaupan tuotevalikoima keskittyy niihin. Sen pitäisi olla erityisen omaperäinen ja mielenkiintoista ei voi ostaa muissa myymälöissä - korut laatikot, epätavallinen lautapelejä, kaunis lasin, lasit, mukit, avaimenperiä ja niin edelleen. Lisäksi aina leijonanosan osuus valikoimasta tulee olemaan edullinen. Loppujen lopuksi on niitä, jotka haluavat miellyttää rakkaitaan, mutta niillä ei ole tarpeeksi rahaa todella käytännölliseen asiaan.

Kuinka kannattavaa se on

Lahjakortin menestyksen tärkeimmät osat ovat seuraavat:

  1. On välttämätöntä yllättää ostajan - tarjota alkuperäisiä tuotteita, joita on vaikea löytää muualla, koska tämä on juuri sitä, mitä hän tarvitsee;
  2. Lisäksi on otettava huomioon useimpien asiakkaiden ostovoima - lähes kaikkien tuotteiden olisi oltava kohtuuhintaisia ​​keskimääräiselle ostajalle.
  3. Varmista, että kaikissa tällaisissa myymälöissä on oltava lahjapakkauspalvelu - tee se tärkeimmistä panoksista;
  4. On erittäin toivottavaa, että kauppasi sijaitsee näkyvässä paikassa ostoskeskuksessa;
  5. Tule viisaasti huoneen suunnitteluun - varastosi ilmapiiri riippuu siitä;

Kun otetaan huomioon nämä komponentit, voit siirtyä vakaana plussi ja tuottaa voittoa varsinkin suurien juhlapäivien valmistelujakson aikana.

Kilpailuanalyysi

Koska lahjatavarat ovat olemassa lähes kaikissa kaupungeissa, yksittäisten kaupunkien kilpailutaso on yksilöllistä. On tarpeen tarkastella erikseen tilannetta kussakin paikassa.

Lahjakaupan vaihtoehdot

Kauppaan voi olla laaja valikoima tai harjoittaa liiketoimintaa kapealla kapealla. Tärkeitä aihealueita on kolme:

  • käsityönä lahjat;
  • matkamuistoja;
  • kokemus.

Käsintehdyt lahjat

Käsintehtyjen tuotteiden myynti on yksi suosituimmista lahjakaupoista. On aina mukavaa saada yksinoikeus, jonka joku käsittelee rakkaudella! Ne liittyvät lämpimään ja rakastaville. Ja vanhuksille muistutetaan ajat, jolloin monet lahjoittivat omia käsiään.

On kauppoja, jotka myyvät tiukasti tiettyjä asioita, kuten luonnoskirjat, päiväkirjat, pussit, käsintehty saippua, makeiset, tehty käsin, vaatteiden (hatut, käsineet), tarvikkeet ja niin edelleen. Voit valita kapean erikoistumisen ja kehittää sitä. Pääasia on, että tämä asia itsessään oli kysyntää (esimerkiksi paju pussi tai käsintehty saippua) ja se oli epätavallinen. Lisäksi on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota käsityön suunnitteluun. Täällä tärkeimmät kriteerit ovat omaperäisyys ja muotoilu sekä kohtuullinen hinta!

matkamuistoja

Lahjakuppi on hyvin toteutettu niissä kaupungeissa tai paikoissa, joita pidetään matkailualueena. Esimerkiksi Moskovan keskustassa löytyy paljon matkamuistomyymälöitä, joilla on vastaavat tuotteet (venäläiset hatut, joissa on kuulokkeet, lusikat, maalattuja levyjä jne.). Gelendzhikissä tai Kazanissa on nimenomaan tähän paikkaan liittyviä matkamuistoja. Pääsääntöisesti monissa paikoissa tämä kapea on jo käytössä ja jotkut kaupat ovat suoraan valtion valvonnassa (usein matkamuistoja myydään museoissa, temppeleissä ja kulttuuriperintökohteissa).

Impression lahjat

Impressio-lahjat ovat kuponki tiettyyn viihdeohjelmaan. Se voi sisältää matkan ammunta-alueelle, kiipeilyseinästä, matkan spaan ja niin edelleen. Tämä on pohjimmiltaan uusi suunta lahjojen alalla. Tarkoitus on antaa läheisille ihmisille asioita, nimittäin vaikutelma epätavallisista paikoista tai osallistumisesta mielenkiintoisiin tapahtumiin. Autolla ja vapaa-ajan harrastajilla tämä on loistava vaihtoehto! Koska tämä trendi on ilmestynyt vasta äskettäin, kapealla alueella ei ole niin paljon kilpailijoita, ja menestys riippuu suoraan omaperäisyydestänne, mainonnalle ja riittävälle hinnoittelupolitiikalle.

Miten avata kauppa tyhjästä

Alla on tarvittava paketti asiakirjoja PI: n rekisteröimiseksi (jos haluat avata yhden lahjamyymälän tai verkkokaupan) tai LLC: n (jos haluat avata verkon).

Lahjakaupan avaaminen

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Lahjatavarakauppa - aina asiaankuuluva.

Ajatus liiketoiminnasta on avata lahjatavarakauppa selkeällä hintatiedolla ja viitteellä tiettyihin loma-aikoihin. Tällaisessa myymälässä voit myydä tällaisen matkamuiston ekologina. Aloittelija voi ajatella luomaan loistavia, halpoja, alkuperäisiä lahjoja - vaihtoehtoisena vaihtoehtona - verkkokauppa, jossa on luettelo myymälän tuotteista ja kotiinkuljetuspalvelu asiakkaalle.

Mitä avaamiseen tarvitaan?

Joten, mitä tarvitaan lahjakaupan järjestämiseksi?

  1. Tutkitaan tiettyjen lahjojen kysyntää.
  2. Merkitse mitä päiviä ja, mikä tärkeintä, kuinka monta on vuodessa, jolloin sinun on annettava lahjoja.
  3. Myytävien tuotteiden valikoima.

Niiden päivien osalta, jolloin on annettava esineitä, nämä ovat yleisesti tunnettuja All-Russian vapaapäivistä:

Näiden suurten juhlapäivien lisäksi on myös erilaisia ​​syntymäpäiviä, vuosipäiviä, urakehitystä, eläkkeelle siirtymistä.

Voidaan myös huomata, että lahjakkaille annetaan kolme pääryhmää:

  1. Perhepiiri.
  2. Sulje ystävät.
  3. Työtovereiden toiminta.

Tämä on otettava huomioon, koska jokaiselle näistä ryhmistä on hintaraja lahjalle. Määritettäessä vaihteluvälin tulisi ottaa huomioon asiakkaiden ikäryhmä. Järjestäksesi kunnollisen lahjatavaran, sinun on määriteltävä tuotevalikoima selvästi.

Lahjat ovat kannattavia

Lahjojen valikoima

Suurin etu, sinun pitäisi tarjota lahjatavarakauppa niin laaja valikoima tavaroita ja tuotteita kuin mahdollista sekä kiinnittää huomiota kaikkiin hintaluokkiin ostaja. Tärkein parametri Venäjällä on hintatekijä. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas ajattelee mahdollisesta enimmäismäärästä, jonka hän haluaa antaa lahjalle tietylle henkilölle. Tarjoamalla laajan valikoiman hintaluokkia yrittäjä antaa mahdollisuuden ostaa lahja paitsi tietylle ryhmälle ja myös poimia sitä muille ryhmille.

Lahjakaupassa pitäisi jakaa tavarat neljään ehdolliseen hintaluokkaan:

  1. Lahjat jopa 500 ruplan määrästä.
  2. Lahjoja 500-1 000 ruplaa.
  3. Lahjat 1000-2000 ruplaa.
  4. Lahjat, joiden arvo on yli 2000 ruplaa.

Tämä jako perustuu yleisesti hyväksyttyihin hintaluokkiin. Myös suuremman menestyksen lisäksi näyttelyn, joka osoittaa lahjoja visuaalisesti, pitäisi tarjota luetteloita värikuvista tavaroista. Kuten näette, lahjakaupan avaaminen on helppoa.

Video: Esimerkki menestyksekkäästä liiketoiminnasta lahjatavarakaupan avatessa

Idean numero 203: mitä tarvitset avata lahjatavarakauppa?

Matkamuisto- ja lahjatuotteet ovat tasaisessa kysynnässä. On tärkeää, että aloitteleva yrittäjä valitsee alueet ja laatii liiketoimintasuunnitelman, kuinka avata myymälä (myymälä) lahjoista ja matkamuistoista.

Ihmiset usein ostavat lahjoja ystäville, sukulaisille tai työntekijöille. On monia tapoja - henkilökohtaisista (syntymäpäivistä, ristiäisistä, vuosipäivistä, hääjuhista) julkisiin (uudenvuoden, pääsiäisen, helmikuun 23. päivänä, 8. maaliskuuta). Joku haluaa käytännöllisiä tarpeellisia asioita, joku rakastaa kauniita penkkejä ja epätavallisia pieniä asioita. Kuluttajien viimeinen luokka tulisi johtaa lahjatavarakaupan omistajaksi.

Liiketoimintasuunnitelma

Järkevästi hallita aikaa ja taloudellisia resursseja on tarpeen laatia liikennesuunnitelma matkamuistomerkille:

  1. Tutkimus liiketoiminnan ominaisuuksista.
  2. Alueiden kehittäminen.
  3. Huoneen vuokraus.
  4. Yritysten rekisteröinti.
  5. Laitteiden hankinta.
  6. Työntekijöiden valinta.
  7. Mainos.
  8. Investointien laskeminen ja kannattavuus.

Liikematkailijoiden liikematkailijoilla on lisäetua - jokainen matkustaja ottaa varmasti matkamuiston hänen kanssaan matkamuistona.

Liiketoimintaominaisuudet

Ennen kuin aloitat lahjatavaraliiketoiminnan aloittamisen, on syytä tutkia tämäntyyppisen liiketoiminnan ominaisuuksia.

  • Lahjakortilla on suuri kilpailu. Verkkomarkkinoilla on suuri nimikkeistö ja alhaiset hinnat. Taustaa vasten, sinun on etsittävä erikoistuotteita, jotka houkuttelevat ostajia.
  • Selvästi ilmaistu kausiluonteisuus matkailukeskuksissa. Etelässä toiminnan huippu tapahtuu kesäkuukausina hiihtokeskuksissa - kylmässä kaudella. Kun pitkä lomaviikonloppu putoaa, on myös turisteja ja matkamuistojen kysynnän lisääntyminen.
  • Aihekohtaisten tuotteiden kauppa julkisen vapaapäivän aattona. Tällaisia ​​päivämääriä varten sinun on valmistauduttava kuukausiin, hankittava ja näytettävä tapahtumaa vastaavat tuotteet salissa.
  • Lahjat ja matkamuistot eivät kuulu pilaantuviin tavaroihin, eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita. Kauppaa varten sinun ei tarvitse hankkia lisenssejä ja lupia.

Jos otat huomioon kaikki vivahteet, silloin on aivan mahdollista aloittaa liiketoiminta tällä alueella.

Täältä voit ladata lahjatavaran liiketoimintasuunnitelman näytteeksi.

lajitelma

Periaatteessa pienten myymälöiden tuotteet voidaan jakaa useisiin luokkiin:

  1. Keskittynyt matkailijoille.
  2. Käsintehdyt lahjat.
  3. Halvat matkamuistoja.
  4. Suunnittelija asioita.
  5. Astiat.
  6. Koristeet.
  7. Sisustustarvikkeet.
  8. Liikelahjat.

Jotta tavaraa ei voitaisi täyttää tavaroilla, jotka kilpailijat jo myyvät, sinun on ensin tutkittava markkinoita. Ei ole välttämätöntä valita täysin ainutlaatuista tuotevalikoimaa, jatkuvasti kysyttyjä tuotteita pitäisi myydä.

Epätyydyttävä tapa saada alennuksia toimittajalta on yhdistää kilpailijat muodostamaan irtotavarana. Voit ostaa niin vaarallisella tavalla suosittelemme hyvin suosittuja lahjoja ja matkamuistoja, jotka ovat loppuunmyytyinä joka tapauksessa.

Suurten lomien aattona tavaraa vastaavia tavaroita tulisi toimittaa myymälään: ennen uudenvuoden juhlaa tarvitaan runsaasti joulukuusenkoristeita ennen pääsiäistä - uskonnollisille symboleille.

Kuluttajansuojastandardien mukaan kaikilla tuotteilla on oltava laatustodistukset, joten toimittajien on pyydettävä asiakirjoja etukäteen.

Huone

Kehittyneessä suunnitelmassa, kuinka avata myymälä lahjoja ja matkamuistoja, myymälän sijainti on avainasemassa hankkeen onnistumisessa. Oikein valittava on suuren kauppakeskuksen sisäänkäynnin yhteydessä. Ihmiset tavoittelevat ostoksia siellä. Ja mitä suurempi läpäisevyys, sitä suuremmat tulot ovat. Vaikeudet voivat luoda kilpailijoita ja ylittää kustannukset vuokrasta.

Kaupungin keskeinen alue, lähistön nähtävyydet, rautatieasemat, lentokentät, kiireiset kadut sopivat myös matkamuistomyymälän avaamiseen. Jos myymälässä olevat lahjat ovat erityisiä ja harvinaisia, voit säästää rahaa - vuokrata sivuston halvalla alueella ja laittaa rahaa mainontaan. Järjestelmässä ei kuitenkaan oteta satunnaisia ​​kävijöitä, joiden osuus tungosta on 30%.

Erittäin edullisena vaihtoehtona voit harkita tarjottimen tai teltan käyttöönottoa. Mobiili kaupankäynnin avulla voit osallistua kaupunkimessuille ja viihdetapahtumiin.

On suositeltavaa järjestää tila myyntialueella siten, että asiakkaat voivat poimia haluamansa asian ja harkita huolellisesti. Ihmisille on paljon miellyttävämpää tehdä valintoja yksin, eikä myyjän kautta laskurin takana. Ja vaikka tavaroiden vahingoittumisesta on varmasti tappiota, asiakkaiden houkuttelemisen todennäköisyys on suurempi kuin riskit.

rekisteröinti

Tilojen löytämisen jälkeen on tarpeen laillistaa yritys. On edullista, että yrityksen omistaja rekisteröi pienyrityksen yksittäisen yrittäjän muodossa ja yksinkertaistetun verotusjärjestelmän. Lahjakortin avaamiseen ei tarvita erikoislupia eikä lisenssejä.

Poikkeus - jos piste sijaitsee lähellä nähtävyyksiä. Sitten paikallisviranomaiset antavat kaupankäynnin rajoittamiselle kaupan seuraamuksen.

Palotarkastuksessa ja terveysepidemiologisessa asemassa on oltava todistus siitä, että liiketilat täyttävät turvallisuusvaatimukset.

laitteet

Tyhjässä saliin sijoitettaessa satoja esineitä, joilla on vapaa pääsy, on mahdotonta, joten kaupallisten laitteiden vähimmäisluettelo sisältää:

  1. Erilaisia ​​hyllylevyjä - seinä, avoin, suljettu, vapaasti seisova, puinen, lasi.
  2. Kaapit.
  3. Seistä.
  4. Laskuri.

Kirjanpitoa ja raportointia varten tarvitaan tietokone, toimistolaitteet, käteisvarusteet ja paperitavarat.

Huonekalujen hankinnasta tai myynneistä voi säästää myymälän varusteita.

henkilöstö

Jopa pienimmässä myymälässä tarvitset myyjän. Jos aiot järjestää työtä ilman vapaapäiviä - sitten kaksi myyjää. Aluksi on hyödyllistä, että liikemies on itsenäisesti seisomassa laskurin taakse, jotta voidaan tutkia matkamuistotuotteiden kysynnän ja kaupankäynnin kaikkia vivahteita. Samanaikaisesti säästetään yhden pariskunnan palkasta.

Tavaroiden myyntiin liittyvien velvollisuuksien lisäksi kauppaan on monia muita tapauksia:

  • valikoiman valinta ja päivitys;
  • työskennellä toimittajien kanssa;
  • työntekijöiden valvonta;
  • kirjanpito ja toiminnan analysointi.

Kaikki nämä toiminnot voi hoitaa liikkeenharjoittaja tai voit vuokrata johtajan ja kirjanpitäjän.

mainos

Voit aloittaa lahjamyymälöiden mainoskampanjan jo ennen varsinaista avaamista tavaroiden ostamisen vaiheessa. Riittää, että laadukkaat valokuvat alkuperäisistä tuotteista alkavat houkutella ostajia.

  1. Suosituin ja tehokkain tapa on Internetin kautta. Jos budjetissa on varoja mainontaa varten, on järkevää käyttää niitä sopimuksen tekemiseen markkinointitoimiston kanssa. Hyviä tuloksia saavutetaan luomalla verkkosivusto, edistämällä sitä johtaviin johtaviin hakukoneisiin, lähettämällä tietoja sosiaalisista verkostoista, bannereita. Eri tyyppisten mainonnan tehokkuuden seurantaan asiantuntijat tekevät päätelmiä näiden menetelmien toteutettavuudesta. Paikan päällä tapahtuva tavaroiden tilaamistoiminto laajentaa mahdollisten ostajien piiriä. Niistä on varakkaita ihmisiä, joilla ei ole aikaa käydä ostoksilla, ja se kestää 5 minuuttia ostaa lahja Internetin välityksellä. Voit järjestää tavaroiden toimitus asiakkaille taksi- tai kuriiripalvelun kautta sopimusperusteisesti.
  2. Perinteinen ulkomainonta on perusteltua ennen myymälän avaamista ja suurien juhlapäivien aattona. Sitten on järkevää panostaa tilan hankkimiseen mainostauluilla, bannereilla, liikenteessä. Samanaikaisesti lehtisten, käyntikorttien, flyerien, radio- ja lehdistötiedotteiden jakelu on käynnissä.

Myymälän prosesseissa kannattaa järjestää säännöllisesti promootioita, tarjota alennuksia asiakkaille, antaa uskollisuuskortteja ja sertifikaatteja tavallisille asiakkaille.

Vaikka korkealaatuisen mainonnan varat eivät riitä, on aina edullisia menetelmiä. Esimerkiksi kirkkaalle ja soinnilliselle nimelle kauppa, sisustussuunnitelma ja myymäläikkuna improvisoidulla tavalla merkkien merkitsemiseksi asfalttiin ja seiniin.

Video: liiketoimintasuunnitelma lahjatavarakauppa.

Taloudelliset laskelmat

Lahja- ja matkamuistomyymälän investointien määrä riippuu sijaintipaikasta, myyntialueen koosta, tavaroiden hintaluokasta. Keskiarvot näyttävät tästä:

Kuinka avata lahja- ja matkamuistomyymälä tyhjästä

Todennäköisesti puhuttaessa matkamuistojen suosio ei ole sen arvoista, koska vastaus on ilmeinen. Monet lomamatkat maassamme, eikä vain kuten 8. maaliskuuta, helmikuun 23. ja 14. helmikuuta uudenvuoden, mutta myös henkilökohtaiset (syntymäpäivä, häät, vuosipäivä, työn edistäminen, lapsen syntymä ja monet muut) antavat tällaisille myyntipisteille mahdollisuuden vakaa tulo koko vuoden ajan.

Matkamuistoja - tämä on valtava luettelo erilaisista tavaroista, jotka ovat täydellisesti yhdistettyjä tämäntyyppisten myymälöiden muodossa. Usein jopa kilpailun vuoksi voit aina noutaa täysin toisenlaisen tuotteen ja työskennellä rinnakkain vastaavien myyntiosastojen kanssa.

Tässä artikkelissa keskustelemme siitä, kuinka avaat lahjojen ja matkamuistojen ja mitä tarvitset tähän. Harkitse askel askeleelta ohjeita ja yritä näyttää tärkeimmät kohdat.

Myymälän muoto, joka on ensimmäinen askel kohti menestystä

Tämän kapean kilpailun ansiosta liikeyritysten on vaikea ottaa vastaan ​​matkamuistoja. Yksi tehokkaimmista tavoista päästä pois tästä tilanteesta on antaa kaupankäynnillesi paikka tietty muoto. Voit esimerkiksi erikoistua käsin tehtyjen tuotteiden tai etnografisten tuotteiden, häälahjojen, lahjojen antamiseen liikemiehille ja paljon muille. Valitse, mitä markkinarakoja haluat ja tarjoa asiakkaillesi parhaan mahdollisen valikoiman kaupungissa. Tällöin voit saada tarkimmat kohderyhmät. Ajan myötä tuotevalikoima voidaan laajentaa ja täydentää muiden alueiden tuotteilla, mutta sinulla on jo luettelo tavallisista asiakkaista.

Myös offline- ja online-lahjakekaupan jakautuminen on mahdollista. Offline tarkoittaa ensisijaisesti myymälän läsnäoloa ikkunoilla ja kyky tarkastella ja maksaa tavaroita. Online-liiketoiminta on oma verkkokauppa, joka myy tavaroita lähettämällä jakelupalveluja. Molemmilla näillä lähestymistavoilla on sekä etuja että haittoja. Kiinteä myymälä lisää asiakkaiden luottamusta, voit tarkastaa tavarat ja verkkokauppa vaatii paljon pienempiä alkuinvestointeja. Voit valita minkä tahansa kätevän vaihtoehdon, mutta tässä artikkelissa tarkastelemme täydellistä ratkaisua, nimittäin verkkokaupan lahjamyymälä lanseerataan offline-pistorasian perusteella.

Toinen muoto on lahjojen myynti vain kauden aikana. Esimerkiksi ennen uudenvuoden lomia. Näin voit sijoittaa hyvin pienen määrän rahaa useita kertoja vuodessa ansaitaksesi lisää tuloja.

Pieni kukkaosasto olisi hieno lahjakaupalla. Voit lukea valmiin liiketoimintasuunnitelman kukkakaupasta verkkosivuillamme. Monet ovat jo hyödyntäneet siellä annettuja neuvoja. Kaikki tiedot tästä - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

asiakirjat

Ensimmäinen asia ennen lahjojen ja matkamuistojen kauppaa on muodollistaa kaikki luvat.

Tässä on mitä tarvitset:

  • avaa ip.
  • määritä toiminnot OKVED. Venäjällä tämä on 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Ukrainan osalta - 47.
  • ovat valmiita laatustodistuksia myytävien tuotteiden osalta.
  • allekirjoittaa vuokrasopimus.
  • hakea myyjien työtä.
  • järjestää ostajan nurkkaan.
  • rekisteröidä kassakone.

Tarkempia neuvoja suosittelemme ottamaan yhteyttä kokeneeseen asianajajaan, joka aluksi auttaa sinua asiantuntevasti ja oikeudellisesti harjoittamaan yritystäsi.

Paikka ja huone

Toinen erittäin tärkeä kohta ennen lahjakaupan avaamista on huoneen muoto, jossa voit käydä kauppaa. Tässä on kaksi päävaihtoehtoa:

- kauppakeskuksessa. Tällöin voit luottaa tavallisiin asiakkaisiin, mutta yleensä tämä kauppakeskuksen kapea alue on jo käytössä ja saavuttaminen on hyvin vaikeaa.

- omassa tai vuokrattavassa erillisessä huoneessa. Täällä voit käynnistää mielikuvituksen ja antaa kaupalle tietyn kuvan. Esimerkiksi, jos kyseessä on kauppa, eräänlainen kansanmusiikki, sitten huone voidaan koristella folk-tyyliin. Tätä varten sinun on tehtävä korjauksia ja saatava lupa SES: lle ja palontorjuntaan.

Todennäköisesti yksi tärkeimmistä tekijöistä, kun valitaan tilaisuus, jossa on edullista avata tällainen myymälä, on suuri maakohtainen kapasiteetti, samoin kuin useimpien myyntipisteiden periaate.

Lahjakaupan alueen tulee olla keskikokoinen, noin 20 - 50 neliömetriä. Sen ansiosta voit kätevästi järjestää kaikki tuotteet ja luoda mukavan mukavuuden, joka on myös tärkeä tällaisille laitoksille.

Haluatko laajentaa lahjakaupan valikoimaa? Tarjoamme sinulle mahdollisuuden myydä karkkia kukkakimppuihin. Erittäin kaunis lahja, joka on ensisijaisesti tehty tilauksesta, ja se on suosittua asiakkaidesi keskuudessa.

laitteet

Kuten edellä mainittiin, jo lahjakaupan liikeideoiden laatimisessa on päätettävä muoto. Tästä riippuu suoraan tarvitsemasi laite. Jotta huoneessa voi olla yksinoikeus, voit esimerkiksi tehdä omia huonekaluja. Tämä antaa yrityksellesi tiettyä kuvaa.

Tärkeimmistä laitteista tarvitaan:

  • hyllyt hyllyillä;
  • lasiset esittelyt;
  • laskuri;
  • kassakone;
  • ilmapalloa täyttävä ilmapallo;
  • toimistotarvikkeet;
  • huonekalut myyjän työpaikalle;
  • turvahälytysjärjestelmä.

Luettelo siitä, mitä tarvitset myymäläänesi toimimiseen, ehkä laajempaan, kaikki riippuu esitetyn tuotteen tyypistä ja määrästä.

Tavaroiden valikoima

Valikoiman kehittäminen on yksi lahjakaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen perusperiaatteista. Myyntiosastolla tulisi aina olla laaja valikoima erilaisia ​​tuotteita, ja valikoimaa olisi päivitettävä usein.

Tässä ovat tärkeimmät tuoteryhmät, jotka yleensä esitetään tyypillisessä lahjatavarakaupassa:

  • toimistotarvikkeet;
  • naisten ja miesten tarvikkeet;
  • kodin sisustus;
  • pelit ja viihde;
  • vapaa- ja matkustustarvikkeet;
  • tarvikkeet kauneudenhoitoon ja terveyteen;
  • matkamuistotuotteita (oman kaupungin tai maan);
  • värikkäitä kansanvaatteita;
  • lahjapakkaukset;
  • savi tavarat;
  • käsintehtyjä lahjoja.

Alkuperäisen oston yhteydessä sinun on etsittävä tukkumyyjän tuotteita. On tärkeää löytää luotettavat kumppanit, joten voit säästää rahaa, mutta myös omia hermojasi. Mutta tällaiset yhteydet parantavat kokemusta, ja yhteistyötä toimittajien kanssa voidaan arvioida vasta sen jälkeen, kun he ovat työskennelleet jonkin aikaa.

Voit myös löytää tukkumyynnin ja ajaa tavaroiden kautta itse. Ajan mittaan näet, mikä tuote on suosituin, ja voit kehittää myymälääsi tässä nimenomaisessa suunnassa.

Myymällä matkamuistoja voit pelata lahjapaketointipalveluilla.

Muista myös käydä näyttelyssä, jossa esitetään erilaisia ​​käsintehdyt tavarat, kuten nahkatavarat, maalaukset tai korut. Tällaisissa tapahtumissa löydät tulevat toimittajat ja neuvottele heidän kanssaan suoraan edullisin ehdoin.

Henkilökunta

Jotta matkamuistomyymälä toimii, sinun on palkattava kaksi myyjää, joilla on vuorotyöaikataulut. Kaikki muut tehtävät tavaroiden, kirjanpidon ja muiden tehtävien suorittamiseksi.

On parempi laittaa myyjiä prosenttiosuuteen myynnistä, joten voit motivoida heitä työskentelemään tehokkaasti.

Toinen tärkeä asia on valvonta. Asenna videovalvontajärjestelmä, pyydä palautetta asiakkailta ja kaikin tavoin edesauttaa asiakkaidesi palvelua. Maksat ihmisille rahaa ja voit luottaa tehokkaan myynnin ylläpitämiseen, muuten sinun on suljettava liiketoiminta. Täällä on työntekijöiden tärkein aloite ja mahdollisuus kommunikoida asiakkaan kanssa. Usein nämä ominaisuudet eivät ole vain kokeneita vähittäiskauppiaita, vaan myös aloittelijoille.

mainos

En usko, että kannattaa sanoa, että sinun on tietoisesti lähestyttävä liiketoiminnan tulevaa edistämistä. Muistettava kyltti, lehtien jakelu, paikallisten tiedotusvälineiden mainokset ovat tehokkaita. Mutta Internetin kehittämisen yhteydessä et vain voi tehdä ilman omaa verkkosivustoasi. Sillä voit laittaa tuoteluettelon, vaikka sellainen, jota sinulla ei ole varastossa, mutta olet valmis tuomaan sen tilauksen alle. Tällaisen sivuston asianmukainen edistäminen voi tuoda sinulle valtavan määrän kävijöitä paitsi kaupunkisi lisäksi myös koko alueelta. Tämän lähestymistavan avulla laajennat asiakkaidesi maantietoa ja pystyt jatkamaan kiinteää myyntiä. Verkkokaupan lahjonnan edistäminen toteutetaan yleensä kahdella suunnalla: kontekstuaalinen mainonta ja hakukoneiden edistäminen.

Voit myös yhdistää sosiaalisia verkostoja luomalla profiiliryhmiä ja niiden edistämistä. Älkää unohtako Instagramia, jossa voit lähettää kuvia matkamuistoista ja lahjoista niiden myyntiin tilaajille.

Internet voi myös tulla tärkein kanava houkuttelemaan asiakkaita, mutta ei välittömästi, se vie aikaa edistääkseen.

Rahoituskysymys

Useimmissa tapauksissa aloittajat yrittäjät, jotka alkoivat tähän suuntaan, tekivät sen omilla varoillaan, koska aloituskustannukset eivät ole kovin suuria. Jotkut lahjatavaratuotteiden tukkumyyjät voivat sopia tavaroiden myynnistä.

Mutta liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on kuitenkin otettava huomioon kaikki lahjatavarakaupan avaamisen kulut, mikä auttaa laskemaan sijoitetun pääoman tuoton ja näkemään kuvan yleisesti.

  • huoneen remontointi - 1500 dollaria
  • laitteiden osto - 800 dollaria
  • paperityöt - 250 dollaria
  • mainostuotteet - 120 dollaria
  • sivuston luominen - 300 dollaria
  • tavaroiden ostaminen - 8 000 dollaria - 12 000 dollaria
  • huone vuokra - 300 dollaria
  • maksu apuohjelmia - 40 dollaria
  • verot - 150 dollaria
  • palkka - 550 dollaria
  • mainonta - 100 dollaria
  • valikoiman päivitys - $ 2000 - 2500 dollaria
  • kuljetuskustannukset - 60 dollaria
  • Internet ja mobiiliyhteys - 40 dollaria

Ehkä sinulla on lisää menoja. Yritä kiinnittää erityistä huomiota tähän ongelmaan, ja se on tulevaisuudessa helpompaa pitää kaikki tilinpäätökset.

Keskimäärin vain täyttääksesi myymälän lahjoja tarvitset noin 9000 dollaria. Sinulla on oltava valikoima sekä halpoja että VIP-lahjoja.

Lahjatavaroiden keskimääräinen merkintä vaihtelee 20 prosentista 200 prosenttiin.

Keskimääräinen takaisinmaksuaika on 6-24 kuukautta.

Johtopäätökset. Ei ole niin vaikeaa järjestää lahjoja ja matkamuistoja, mutta kannattavuus ja taantuma ovat paljon vaikeampia. Alusta alkaen analysoi kilpailu, määritä alkuperäinen kapea tähän suuntaan ja etsi oikea paikka kaupalle. Tarkkaile myös valikoimaa ja asiakaspalvelua. Yhdistä online-myynti lahjaksi - tämä on yksi sopivimmista tavaroista. Jos otat huomioon kaikki nämä tekijät, olet taattu menestys.

Onko kokemusta tästä kapeasta? Innokkaita vinkkejä ja kommentteja alla.

Lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelma

Esimerkkisuunnitelma matkamuistomyymälästä ja lahjatavarakaupasta, joka on avattu kaupunkikeskuksessa 550 tuhannen asukkaan kaupungissa.

Hankkeen yleinen kuvaus

  • Kaupungin väkiluku on 550 tuhatta ihmistä.
  • Kauppapaikka - ostoskeskus, 2. kerros, kaupungin keskeinen osa
  • Kauppa-muoto - itsenäinen myymälä
  • Kiinteistötyyppi - Vuokrattu kiinteistö
  • Kaupallinen alue - 47 neliömetriä. m.
  • Työpaikkojen määrä - 4 henkilöä.
  • Hankerahoituksen lähteet: 50% - omat varat, 50% - lainat (luotto).

Kuinka paljon rahaa tarvitaan avata matkamuisto ja lahjatavarakauppa

Liiketoimintasuunnitelman alustavien laskelmien mukaan on tarpeen sijoittaa noin 1,42 miljoonaa ruplaa lahjakaupan ja matkamuistojen avaamiseen:

  • Kauppalaitteiden osto - 200 000 ruplaa.
  • Tavaroiden luominen - 900 000 ruplaa.
  • Mainospalkkio - 70 000 ruplaa.
  • Yritysten rekisteröinti ja muut organisaatiokulut - 50 000 ruplaa.
  • Vararahasto on 200 000 ruplaa.

Yhteensä - 1 420 000 ruplaa.

Tuotteiden ja palvelujen kuvaus

Kauppamme valikoima sisältää yli 2500 tuotetta. Seuraavat tavararyhmät esitellään hyllyille:

  • Alkuperäiset lahjat
  • Pehmeät lelut
  • Lahjat lapselle
  • Avaimenperät
  • Liikelahjat
  • Lahjat mökille
  • Souvenir-nukkeja
  • Kannet ja paneelit
  • Interaktiiviset lelut
  • Piggy pankit
  • Pelisarjat
  • Tuhkakupit ja sytyttimet
  • hahmoja
  • Lasit ja mukit
  • rentouttajat
  • Valokuvakehykset ja valokuva-albumit
  • Kellot ja anti-kellot

Tavara ostetaan pääasiassa Moskovassa ja Novosibirskissa sijaitsevilta kotimaisilta tukkutoimittajilta. Osa tavaroista ostetaan kiinalaisilla kauppapaikoilla. Myös myymälän valikoiman monipuolistaminen toimii yksityisten käsityöläisten ja taiteilijoiden kanssa. Tällaiset tuotteet maksaavat hieman enemmän, mutta ne tekevät myymälän valikoiman entistä ainutlaatuisemmiksi.

Keskimääräinen marginaali on 110% ja keskimääräinen tarkastus - 1 100 ruplaa. Kauppa toimii itsepalvelumuodossa huolimatta suhteellisen pienestä vähittäismyymälästä (yhteensä 47 neliömetriä). Vierailijat voivat nähdä tavarat vapaasti ja ostaa haluamansa matkamuiston tai lahjan kassalla, joka sijaitsee myymälän sisäänkäynnillä.

Kuinka paljon voit ansaita tavaroiden myymälän matkamuistoja ja lahjoja myymällä

Käännymme kauppamme mahdollisten tulojen laskemiseen. Kauppakeskus, jossa myymälä sijaitsee, vierailee keskimäärin 6 000 ihmisellä päivässä (viikonloppuisin on muutama, arkipäivisin vähemmän). Vain 3% kaikista ostoskeskuksen kävijöistä tulee potentiaalisille ostajillemme, eli ainakin katsomaan ikkunoita ja tavaroiden valikoimaa. Se on noin 180 henkilöä. Tilastojen mukaan lahjatavaran normaali muunnos (prosenttiosuus tavaroiden ostajista, kävijöiden kokonaismäärästä) on 10%. On selvää, että keskimääräinen ostajien määrä on 180 * 10/100 = 18 henkilöä. Rahataloudessa tämä tarkoittaa 19 800 ruplan tuottoa kaupankäyntipäivää kohden. Kuukauden liikevaihto on 594 000 ruplaa.

Tuotantosuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman laskelmien mukaan myymälä sijaitsee yhdellä kaupungin suurimmista ostoskeskuksista. Vuokralaisen alueen koko on 61 neliömetriä. m., josta 47 metriä tulee myyntialue ja 14 metriä - varaston varastoalue. Tällaisen tilan vuokraus maksaa 91 500 ruplaa kuukaudessa.

Suuri etu majoitusta ostoskeskus on se, että ei tarvitse tehdä ylimääräisiä korjauksia, asentaa paloturvallisuus järjestelmään ja hoitaa suojan kohteena. Saat myös paljon kävijäliikennettä ja vähennämme mainoskustannuksia huomattavasti. Näistä syistä kauppakeskuksen vuokran määrä ei voi olla alhainen.

Hyllyt, vitriinit, kävelytysjärjestelmä, kassakone, käteisvarasto ostetaan pistorasian laitteina. Kokonaiskustannukset ovat tässä vaiheessa noin 200 tuhatta ruplaa.

Myymälän henkilöstöön kuuluvat:

  • Myyjät - 3 henkilöä., Työskentely vuorossa aikataulussa 2/2. Samalla pisteessä tulee olemaan vähintään 2 myyjää. Palkka - palkka + tulojen prosenttiosuus. Työntekijän keskipalkka on 19 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.
  • Toimitusjohtaja - 1 henkilö. Palkka on 18 tuhatta ruplaa.
  • Tilinpitäjä ulkoistettaessa (sopimus kirjanpitopalveluista). Sopimuksen mukaiset maksut ovat 7 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Näin ollen pörssiyhtiön palkkasumma on 75 tuhatta ruplaa.

Lahjakaupan organisatorisena muotoiluna on tarkoitus rekisteröidä yksittäinen yrittäjyys. Tällaisen liiketoiminnan optimaalinen verojärjestelmä on UTII (yksittäisestä verosta laskennallisiin tuloihin). Kuukausittaiset veronmaksut korjataan ja ne eivät ole riippuvaisia ​​myymälän tuloista.

Markkinointisuunnitelma

Kuten edellä todettiin, mainoskampanjan kustannukset eivät ole suuria. Kauppa sijaitsee melko suosittua kauppakeskusta, jossa on liuotinasiakkaiden korkea likimainos.

Ainoa asia, joka on tehtävä pakolliselta pohjalta, on sijoittaa valoisa mainospalkki kauppakeskuksen sisäänkäynnille. Voit myös jakaa lehtisiä ja kirjasia ostoskeskuksessa. Ensimmäisten viikkojen aikana avaamisen jälkeen on suositeltavaa käynnistää varasto ja myydä tavaroita alennetuin hinnoin. Näin voit nopeasti saada yleisön säännöllisiä asiakkaita.

Rahoitus ja takaisinmaksu

Liiketoimintasuunnitelman viimeinen vaihe on hankkeen taloudellisen tehokkuuden pääindikaattoreiden laskenta.
Matkamuisto- ja lahjatavarakaupan kuukausittaiset kulut:

  • Vuokra - 91 500 hieroa.
  • Palkka - 75 000 ruplaa.
  • Vähennykset ylimääräisille varoille - 22 500 ruplaa.
  • Mainonta - 15 000 hieroa.
  • Kirjanpito ja puhdistus - 12 000 hieroa.
  • Verot (UTII) - 7 500 ruplaa.
  • Kuljetuskulut - 10 000 ruplaa.
  • Muut kulut - 20 000 ruplaa.

Yhteensä - 253 500 ruplaa.
Taantuman taso on 110%: n kauppamarginaalilla 483.955 ruplaa. Kaupan liikevaihto on 580.745 ruplaa. voitto on 96 791 ruplaa:

Laskelma bruttotuloksesta ja nettotuloksesta esitetään taulukossa - lahjakaupan tuotto ja kulut:

Nettotulos on 87 500 ruplaa kuukaudessa. Kauppojen kannattavuus on 18%. Tällaisten indikaattoreiden investoinnit liiketoimintaan tulevat 16-18 kuukauden työhön.

Lahjakortin työn organisointiprosessi

Luettelo niistä kysymyksistä, jotka on ratkaistava myymälän avaamiseksi matkamuistojen myyntiin, sisältää:

  • Tutkimus kilpailijoista ja kohdeyleisön edustajista.
  • Alustavan rahoitussuunnitelman laatiminen ja lainanrahoituksen etsiminen.
  • Matkamuisto- ja lahjatuotteiden valikoima.
  • Yritysten rekisteröinti.
  • Hakutilat ja henkilökunta.
  • Laitteiden hankinta.

Muista myös kehittää ainutlaatuinen ja tehokas mainoskampanja, jotta kaupan avauspäivänä kohdeyleisön edustajat tietävät jo pörssiasi.

Lahjakaupan avaamiseen ja toimintaan tarvittavat asiakirjat

Kauppapaikan oikeudellisia toimia varten on tarpeen rekisteröityä liittovaltion verovirastoon (Rosstat, PF, sosiaali- ja sairausvakuutuskassat) ja toteuttaa yksittäisten yrittäjien asiakirjoja. Lisäksi myymälässä on oltava seuraavat paperit:

  • toimittajien kanssa tehdyt sopimukset, laskuja ja todistuksia tuotteistaan;
  • työvoimaviranomaisten, Rospotrebnadzorin ja palotarkastajien luvat;
  • kaupallisen tilan vuokraus;
  • työsopimukset henkilöstön kanssa.

Kaikki-venäläisen luokittelijan mukaan lahjojen ja matkamuistotuotteiden vähittäiskauppa liittyy toimintaan OKVED 52.48.34: n kanssa.

Kyseisen liiketoiminnan lisämaksu on lisenssien myöntämisluvan puuttuminen ja yksittäisten lupien hankkiminen.

Verojärjestelmä

Kuten edellä mainittiin, lahjakaupalle optimaalinen verojärjestelmä on UTII. Tärkeimmät edut: yrityksen toiminnan vähimmäiskuormitus ja ongelmia liittovaltion veroviraston raporttien laatimisessa.

Tärkeä kohta! Kolmannella neljänneksellä 2018 kaikkien veronmaksajien UTII (myös meidän kauppa) asentamiseen tarvitaan kassakoneita, ja se on varmasti näkyä indikaattorit, kuten nettotulot ja määrä pakollisia maksuja Valtiokonttorille.

Verkkokauppa "Gift House" auttaa sinua ostamaan lahjoja Moskovassa!

Kun tarvitsemme lahjaa, meillä on valinnanvapaus. Nyt on niin runsaasti, ja yleensä on hyvin vaikeaa valita, mitä antaa syntymäpäivälle sukulaisille, ystäville ja kollegoille. Meillä on laaja valikoima lahjoja jokaiseen tilaisuuteen: lahjat häät, juhlat, syntymäpäivä, uusi vuosi, joulu. Autamme sinua valitsemaan sekä epätavallisen lahjan että klassisen lahjan.

Osta lahja, matkamuisto "Lahjakortilla" ilmainen postitus - tämä on todellista!

Valitse alkuperäinen lahja mihin tahansa tilaisuuteen! Kuinka mukavaa kuulla kollegoistasi tai sukulaisistasi, että mielikuvituksesi ei rajoitu paimentamiseen ja annat vain epätavallisia lahjoja! Verkkokaupamme tarjoaa paitsi koko alueen alennuksia myös ilmaisia ​​lahjoja, jotka säästävät merkittävästi. Myymälämme olevat tuotteet ovat paljon halvempia kuin perinteisissä matkamuistomyymälöissä. Meillä voit poimia lahjoja ja ostaa välittömästi suosikki lahjoja!

Tuotearvostelut

Gift House - yli 250 000 lahjaa kilpailukykyiseen hintaan!

Sivustomme on suunniteltu helpottamaan sinua löytämään oikea lahja - tuotteet järjestetään helposti ymmärrettävillä luokilla. Voit lajitella lahjoja, matkamuistoja tai käyttää kätevää hakua.

Toivomme, että löydät täältä alkuperäisimmät ja hyödylliset lahjat, matkamuistot ystäville, sukulaisille tai työtovereille. Meidän myymälämme voit hakea kiinteän lahjan tai matkamuiston pomoisi. Ja se ei ole häpeä antaa tällainen matkamuisto - se tullaan ymmärtämään. Tulevat meille, sinä itse arvostavat valikoimaa, mukavuutta, toimitusta. Verkkokaupan valikoimaa päivitetään jatkuvasti uusilla tuotteilla. Kaikki lahjat ja matkamuistomme ovat korkealaatuisia ja täyttävät korkeimmat vaatimukset.

Ystävällinen tiimimme auttaa sinua valitsemaan ainutlaatuisen lahjan parhaaseen hintaan! Otamme huomioon kaikki toiveesi - ne auttavat meitä kehittämään, auttamaan sinua ostamaan lahjan nopeammin ja kätevämmäksi. Olemme luoneet sinulle kätevän sivuston, jokainen tuote on kuvattu niin yksityiskohtaisesti kuin mahdollista, joten lahjaksi on helppo ostaa.

Miten avata lahjatavarakauppa

Tutkimme lahjojen kysyntää

Listataan päivät, jolloin on tavallista antaa lahjoja.

  • Päivät, jolloin yleisesti hyväksytty tarve antaa lahjoja: 1. tammikuuta, uusi vuosi, 14. helmikuuta kaikkien rakastajien päivä, 23. helmikuuta 8. maaliskuuta
  • Yleisten päivien lisäksi on olemassa henkilökohtaisia: syntymäpäivä, vuosipäivä, edistäminen, eläkkeelle jääminen.
  • Perhe: häät, pyöreän päivämäärän häihin, synnytykseen, tanssimaan.
  • Erityisesti yritys: yrityksen syntymäpäivä (vuosipäivä), merkittävä merkittävä liiketoimi.

Ihmiset, jotka antavat lahjoja, voidaan jakaa ryhmiin: perhe, ystävät, kollegat. Tilastojen mukaan kunkin henkilön ympärillä on keskimäärin 3,5 sukulaista, 1,5 kaveria ja 6,3 kaveria. Jokaiselle ryhmälle on erityinen lahja jokaiselle tilaisuudelle. Sinun on myös otettava huomioon ikäryhmä.

Laaja valikoima lahjoja ja matkamuistoja eri hintasegmenteissä ja asiakasryhmissä olisi esitettävä myymälässä. Paras parametri, joka jakaa tuotteen ryhmiin, on hintaluokka. Lahjan valinnassa useimmissa tapauksissa esittelijä ajattelee enimmäismäärää, jonka hän on valmis maksamaan sille. Erinomainen ratkaisu olisi esitellä tuote tällä tavoin:

Yllä olevassa esimerkissä tuote on jaettu ryhmiin: enintään 500 ruplaa, 500-1000 ruplaa, 1000 ruplaa 2 000 ruplaa ja yli 2000 ruplaa. Tämä ei ole katosta, vaan yleisesti tunnustetuista hintaluokista.

Näyttökotelon lisäksi sinun on luotava suuria luetteloita valokuvilla ja tavaroiden hinnoilla. Tämä voidaan tehdä tavallisella kameralla ja valokuva-albumilla. Voit ajatella erityisen kirjasen julkaisemista, jossa tietyn tapauksen tavarat näytetään yksinkertaisesti ja selkeästi. Esimerkiksi hääpäivälahjaksi tarkoitetun vihkosen sivu voi olla kehystetty:

talous

Investoinnit

Tärkeimmät kustannukset ovat varaston luominen, koska kauppaan tulee esittää laaja tuotevalikoima eri hintaluokissa, sinun on sijoitettava noin 2 miljoonaa ruplaa.

Aluksi on parempi avata myymälä vuokrahuoneessa (jos aiot ostaa huoneen, avauskustannukset ovat paljon korkeammat)

Lisäksi sinun on ostettava kaupallisia laitteita (telineitä, ikkunoita, kassakoneita) - tämä on noin 300 tuhatta ruplaa.

Plus, sinun täytyy tehdä korjauksia ja ostaa hyvä merkki, nämä kustannukset riippuvat alueen kaupasta ja sen kunnosta, joten jos alueen pistorasia on 200 neliömetriä. (keskimäärin), kustannukset ovat noin 400 tuhatta ruplaa.

Investointien kokonaismäärä on 2,7 miljoonaa ruplaa.

Tulojen laskeminen

Lahjatoiminnot ovat erittäin alttiita kausivaihteluille, myyntihuippu joulukuussa (uusi vuosi), helmikuussa (14. ja 23. helmikuuta) ja maaliskuussa (8. maaliskuuta), ja jäljellä olevilla kuukausilla liikevaihto on vähäisempi.

Jo olemassa olevien myymälöiden (jo edistetty) analyysin mukaan liikevaihto "off season" on noin 1,5 miljoonaa ruplaa. (pinta-ala 200-400 m2), ja joulukuussa liikevaihto oli 3,5 miljoonaa ruplaa (helmikuun ja maaliskuun liikevaihto noin 2-2,5 miljoonaa ruplaa).

Tuotteen marginaali on 25-100% (tavaroista riippuen), painotettu keskimääräinen marginaali on 40%.

Tällaisen toiminnan kustannukset ovat: vuokra, palkka, mainonta, hallintokulut

Liiketoimintasuunnitelma säilyttää alkuperäiset lahjat

Tilastojen mukaan matkamuistojen ja lahjojen myyminen maassamme kasvaa vuosittain noin 25 prosenttia. Monet aloittaneet liikemiestä avaavat myymälöitä, jotka myyvät matkamuistoja ja lahjoja. Asiantunteva analyysi tämän alan tilanteesta osoittaa, että matkamuistotuotteiden markkinarako ei ole vielä täysin käytössä, mikä tarkoittaa sitä, että niille, jotka päättävät aloittaa toimintansa tähän suuntaan, on mahdollista täyttää huomattavat volyymit näistä markkinoista. Ensimmäinen asia on tehdä oikein ja yksityiskohtaisesti kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma lahjatavarakaupalle.

Lahja- ja matkamuistoliiketoiminnan avaaminen

Asianmukaisesti kehitetty liiketoimintasuunnitelma pidetään, kuten tiedetään, hyvä alku liiketoimintaprojektille. Tällaista suunnitelmaa kehitettäessä on kiinnitettävä huomiota tiettyihin tärkeisiin seikkoihin:

  • markkinoiden tarjousten analysointi markkinoinnin näkökulmasta;
  • erilaisia ​​lajitelma;
  • myymälän sijaintipaikan valinta ja siihen tarkoitetut tilat;
  • vaadittava henkilöstö ja koulutus;
  • laitteiden myynti;
  • suunniteltu mainoskampanja;
  • kokonaistaloudellinen laskenta hankkeen takaisinmaksusta.

Markkinatilanteen tutkiminen

Tuotemarkkinoiden huolellista tutkimista on alkamassa myyntipisteen suunnittelua minkä tahansa tuotteen myyntiin.

Kerättyjen tietojen perusteella sinun pitäisi laatia liiketoimintasuunnitelma: liikelahjat, pakkaaminen ja toimitettujen tavaroiden toimitus sekä myymälän ja kilpailijoiden väliset edulliset erot luovat ajatuksesi omaperäisyydestä, joka houkuttelee asiakkaita sinulle.

Tuotevalikoima

Kun päätät myymälän valikoimasta, on syytä muistaa, että näinä päivinä, potentiaaliset asiakkaasi, valitsemalla paitsi laadukkaita asioita myös lahjoja, etsivät aidosti yksinoikeudella ostettua.

Ostajan ymmärryksen lahja ei saisi näyttää vain kunnolliselta, vaan myös liittyä hetken juhlallisuuteen. Sinun täytyy tehdä valikoima niin, että kaupassasi löydät täydellisen lahjan mihin tahansa erityiseen tilaisuuteen.

Tuotteita on ostettava muissa online-resursseissa tai tukkukaupoissa.

Emme saa unohtaa myös käsintehtyjä tuotteita, jotka ovat hyvin alkuperäisiä ja kauniita. Sinun tulisi myös harkita asiaan liittyvien tuotteiden ja vastaavien palvelujen tarjoamista: kukkakimppuihin ja kukkakoriin, lahjapusseihin ja muihin pakkausmateriaaleihin, CD-äänitykseen, ostosten toimittamiseen haluttuun osoitteeseen (esim. Kuriiriin jne.).

Tavaraerää laadittaessa on otettava huomioon tilastotietoja, joiden mukaan 30 prosenttia lahjojen ja matkamuistojen potentiaalisista ostajista on valmis käyttämään noin 500 ruplaa tätä varten, 50 prosenttia - jopa 1 500 ruplaa, ja loput 20 prosenttia on halukas hakemaan jopa suurta määrää.

Lisäksi on tärkeää ymmärtää, että lahjamarkkinoilla on kausivaihteluita ja ennen loman viettämistä voi tapahtua myynnin jyrkkää kasvua, mikä on huomioitava suunnitellessasi, jotta kaupasta ei loppukauden päätyttyä jää täysin tyhjäksi.

Paikka ja huone

Ennen kuin avaat lahjatavaran ja lahjoja, sinun täytyy miettiä, mikä voi vaikuttaa hänen maineeseen, osallistumiseen ja näin ollen kannattavuuteen. Ihanteellinen paikka tällaiselle myymälälle voi olla kiireinen ja kiireinen ostoskeskus tai suosittu katu, joka sijaitsee lähellä kaupungin maamerkkiä, joka tunnetaan paitsi kaupunkisi ulkopuolella myös ulkopuolella.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon, että tällainen järjestely täydentää täysin tietyn aiheen matkamuistojen myyntiä. Lisäksi historiallisten ja kulttuurikohteiden läheisyydessä sijaitseville kauppoille voit helposti täyttää pienemmän määrän kävijöitä kuin suosituissa kauppakeskuksissa.

Suosituksen kasvaessa voit ajatella alueen lisäämistä, ja jos aiot paljon tavaroita, sinun täytyy vuokrata tai ostaa tilaa jopa 50 neliömetriä. m.

Olisi pidettävä mielessä, että tilan osto on etusijalla, jos taloudellinen tilanne sallii sen, koska liiketoiminnan edistämiseen tarvitaan melko pitkä aika.

Jos haluat vuokrata kaupankäynnin tilaa liiketoiminnalle, alkuperäiset matkamuistot ja lahjat saattavat pian tuottaa toivottua voiton kasvua, mikä tarkoittaa, että sinun on riski sijoittaa rahaa, kun taas ostettu kauppahalli voidaan myydä viimeisenä keinona lähes menettämättä rahaa.

Joka tapauksessa varaston suunnittelua on harkittava ja järjestettävä huolellisesti keskittyen kauniisiin ikkunoihin, kirkkaaseen valaistukseen jne. Lahjakaupan sisätilojen tulisi luoda mukava ja viihtyisä ilmapiiri, joka muun muassa pyrkii vihastamaan ostajaa.

Henkilöstövarasto

Lahjakaupan henkilöstötaulukossa, kuten muissakin, on tarpeen kuvata johtajan, päätilintarkastajan, yhden tai useamman myyntiedustajan ja kuriirin kantoja. Tilan laajentamiseen tarvitaan myös varastokirjaaja ja ylläpitäjä.

Myyjien valintaa on syytä käsitellä erittäin huolellisesti, sillä niillä on erittäin tärkeä rooli siitä, miltä kaupalliselta maineesi nauttivat.

Itse asiassa tällaisessa myymälässä tärkein asia ei ole pelkästään tuotteiden myynti, vaan myös juhlava ja iloinen tunnelma, jolla ostajalle veloitetaan.

Laitteet myytävänä

Laitteita minkä tahansa myymälän luomiseen tarvitaan yleensä sama asia, lukuun ottamatta tiettyjä laitteita tuotteen myynnistä:

  • pöytätietokone tai kannettava tietokone;
  • kassakone;
  • laite viivakoodien tulostamiseen ja lukemiseen;
  • esittelytilaa tavaroiden osoittamiseksi;
  • standardi ilmastointi;
  • kaupungin puhelin.

Mainoskampanja

Jokainen uusi markkinoiden edustaja epäilemättä tarvitsee hyvän edistämisen. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä myymälän ulkoiseen muotoon: näyttökoteloon ja sen ulkopintaan. Merkin on ilmoitettava myymälän nimi ja samanaikaisesti sen pitäisi olla kirkas ja sen yleinen käsite. Lisäksi bannereihin ja mainostorakenteisiin liittyisi kustannuksia, jotka osoittavat uuden myyntipisteen sijainnin.

Hyvä nimi

Kuinka soittaa lahjatavaraksi on melko vaikea kysymys, koska tiedetään, että monissa tapauksissa nimi on erittäin tärkeä markkinointielementti.

Pistorasian nimi riippuu sen käsitteestä ja lisäksi se on hyvin muistettava ja ainutlaatuinen.

On pidettävä mielessä, että lahjat ovat sekä kalliita että eliittisiä ja hauskoja. Uuden myymälän nimeksi tulee kuvata tarkasti sen ydin ja miellyttää kohdeyleisöä.

Yrityksen kiinteä pää, joka etsii kalliita lahjanveitsiä työntekijälleen, ei todennäköisesti mene kauppaan nuorisolla "Dneuha". Eli nimettä valittaessa sinun tulee valita sopiva sana sanastosta, esimerkiksi naisyleisö, jolla on keskimääräinen tulotaso tai uros, jolla on korkea taso.

On järkevää, jos nimen valinta vaikeuttaa sinua ottamaan yhteyttä tähän asiaan kuuluviin ammattilaisiin, joita kutsutaan ajastimiksi. Näillä asiantuntijoilla on yleensä mainonta ja kielellinen erikoistumiskoulutus, ja on melko helppoa löytää ne erikoistuneiden virastojen tai hakusivustojen avulla vapaiden freelancereiden kautta.

On myös tärkeää, että uuden pistorasian avaaminen pidetään melko epätavallisen esityksen muodossa, jota on lisäksi suositeltava korostaa paikallisissa sanomalehdissä tai televisiossa.

Ei ole hauskaa järjestää mainoslehtisten jakelua useissa asunnoissa tai toimistotiloissa uusien markkinoiden läheisyydessä. Kaikenlaiset tarjoukset herättävät varsin aktiivisesti uusia asiakkaita, eivätkä myöskään anna unohtaa vanhojen, jotka ovat jo olleet liikkeessä.

Yritysten takaisinmaksun laskeminen

Tyypillisesti tällaisen liiketoimintasuunnitelman avaaminen vaatii 600-630 tuhatta ruplaa:

  • 200 tuhatta ruplaa - laitteiden hankintaan;
  • 300 tuhatta ruplaa - tavaroiden ostamiseen;
  • 100 tuhatta ruplaa - tilojen korjaamiseen;
  • 30 tuhatta ruplaa - järjestää mainoskampanja.

On mahdotonta olla ottamatta huomioon sitä, että yritys tarvitsee kuukausittaisia ​​kuluja:

  • tiloja (vuokra) - 50-60 tuhatta ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 70 tuhatta ruplaa;
  • mainoskulut - 5 tuhatta ruplaa;
  • sosiaaliset ja muut rahastot - 15 tuhatta ruplaa;
  • kustannukset apuohjelmia - 17 tuhatta ruplaa;
  • muut tarvittavat kulut - 3 tuhatta ruplaa.

Kun valitaan menestyksekäs sijainti ja melko monipuolinen ja samanaikaisesti harkittu tuotevalikoima, tällaisen kauppapaikan keskimääräinen tulo kuukaudessa on noin 60 tuhatta ruplaa. Vuoden aikana summa nousee 720 tuhanteen ruplaan, mikä tarkoittaa, että investointien tuotto liiketoiminnan aloittamiselle on noin vuosi.

Top