logo

Venäjän urheiluvälinemarkkinoiden kehityksessä on havaittavissa erityisiä kehityssuuntia, jotka ovat pysähtyneet, kilpailun lisääminen, suurten kansainvälisten yritysten aseman vahvistaminen, alueellisten markkinoiden myynnin kehitys, jakelujärjestelmän muutokset, markkinoiden infrastruktuurin luominen, kiinnostus urheiluun sekä aktiivinen tapa elämästä. Urheiluvälineiden ja -vaatteiden tärkeimmät kuluttajat kuuluvat "keskiluokkaan". Markkinoiden kasvu edistää kauppakeskusten lukumäärän kasvua, mistä tahansa urheilualueista. Tänään Moskovassa on noin tuhat urheiluliikettä. Urheiluvälinemarkkinoiden suurin volyymi on varastossa ja urheiluvaatteissa.

Tuotetyypin analyysi tuotetyypeittäin antoi tulokselle, että yli kolmasosa on otettu huomioon lisävarusteista ja urheiluvälineistä. Simulaattorit ja urheiluvälineet ovat erittäin vaatimattomia. Sulje urheiluravitsemuksen ja kosmetiikan tuotemerkki.

Kaikista tuotteista (kuva 3) urheiluvälineet ovat johtava eri harrastus- ja urheiluaktiviteetteihin (45,1%). Toisen ja kolmannen suurimman osan osuus oli lisävarusteiden urheiluvälineistö. Edellä mainittujen tavararyhmien johto kuvastaa analysoitujen segmenttien suurta kysyntää.

Kuva 2.3. Tavaroiden ryhmien kysynnän rakenne

Sitten vähäisellä viiveellä vaatteiden ja kenkien tulee seurata (8,5%). Ennusteiden mukaan vuoteen 2020 mennessä urheilutarvikkeiden ostajien pääryhmä - 20 - 40 -vuotiaat ihmiset - vähenee huomattavasti. Pietarissa ja Moskovassa urheilutuotteiden markkinoille on ominaista suurin vakaus. Kuitenkin pian niiden kapasiteetti täyttyy kokonaan, kilpailu on tiukempaa ja yritykset, jotka huolehtivat tulevasta kehityksestään, joutuvat etsimään uusia, lupaavampia ja aiemmin käyttämättömiä myyntimarkkinoita. Näiden markkinoiden odotetaan olevan kaupunkeja, joiden asukasluku on yli 100 tuhatta. Valtion tilastojen mukaan 47 prosenttia Venäjän väestöstä asuu näissä kaupungeissa. Kielteisiä tekijöitä, jotka voivat vähentää urheilukauppa markkinoiden kasvua ennustetaan demografinen kriisi, pieni, mutta kasvaa, viime vuosina koko tuloja, haitalliset huonoista joillakin alueilla Venäjällä.

Kuten edellä todettiin, venäläiset urheilutuotteet ovat maailmanmarkkinoilla pieni osa. Analyytikoiden mukaan tämä suuntaus jatkuu tulevana aikana markkinoiden kasvusta huolimatta. Venäläisten urheiluvälinemarkkinoiden tilannetta voidaan luonnehtia kilpailun lisääntymisestä, suurten kansainvälisten yritysten aseman vahvistamisesta, alueellisten markkinoiden kasvusta, jakelujärjestelmän muutoksista, markkinainfrastruktuurin luomisesta, urheilun lisääntyvästä suosiosta ja aktiivisesta elämäntyylistä.

Viime vuosina vuosina 2010-2014 lähes kaikki urheilutuotteiden segmentit ovat kehittyneet seuraavista markkinoista:

· Markkinaosapuolten - sekä myyjien että ostajien - lisääminen;

· Muodin kasvu terveelliseen elämäntapaan;

· Urheiluvälineiden laajentaminen kuluttajien eri hintasegmentteihin.

· Markkinoiden valmistajien välinen kilpailu lisääntyy.

Niistä tekijöistä, jotka selittävät Venäjän federaation urheilualan markkinatilanteen positiivista dynamiikkaa ja antavat analyytikoille mahdollisuuden katsoa sen olevan yksi Euroopan merkittävimmistä, voidaan havaita lukuisia potentiaalisia kuluttajia, tuotteiden riittämättömyyttä markkinoilla, urheilutavun muotia jokapäiväisissä asussa, lisävarusteissa ja kenkiä.

Talviurheilulajeja (luistimet, sukset jne.) Muodostavat suurimman osan venäläisistä urheilumarkkinoista. Analyytikoiden mukaan kesäturheilutuotot muodostavat hieman alle kolmanneksen myynnistä.

Nykyään monet urheilukauppias eivät keskity kalliisiin tavaroihin rikkaille ihmisille tai urheilijoille vaan keskiluokalle, joka ei voi käyttää rahaa kalliisiin merkkituotteisiin. Keskimääräisten hintatuotteiden laajentaminen verkkokaupassa aiheutti kysynnän siirtymisen avoimilta markkinoilta (suuret määrät tuotenimillä ja väärennetyillä tavaroilla) myymälöihin. Verkostoyhtiöt yhdistävät uusien markkinapaikkojen kehittämisen ostamalla ostajien tuloja, jotka ovat entistä vaativampia ostopalvelusta.

Useimpien tuotemerkkien jakeluverkkojen puute nähdään analyytikoiden keskuudessa suurten kuluttajakeskusten suuresta etäisyydestä toisistaan. Urheiluvälineiden suurimmat markkinat ovat Pietari ja Moskova.

Venäjän urheiluvälinemarkkinoilla toimivien yritysten suurimmat riskit liittyvät kuluttajien kysynnän riittämättömään tuntemukseen, alueellisten vastapuolten löytämiseen ja epätäsmälliseen lainsäädäntöön suhteessa erilaisiin urheilumarkkinoihin.

"Tulevaisuudessa urheilutarvikkeiden markkinat voisivat nousta 9 miljardiin dollariin", ennustaa Venäjän urheiluliittojen liiton toimitusjohtaja Alexander Bereznikov RBC-TV: ssä "Sphere of Interests" -ohjelmasta. Toisin sanoen vuoteen 2016-2018 mennessä. markkinat odottavat kylläisyyttä (lisäystä 20-30%). Mutta jopa tässä tilanteessa se on 12,5 kertaa pienempi kuin Yhdysvaltojen markkinoilla tänään. Urheiluviestintäryhmän mukaan Yhdysvalloissa urheilutapahtumien myynti henkilöä kohden on 330 dollaria Euroopan unionissa 85 ja Venäjällä 21. Kun 40 prosenttia aktiivisesta urheilusta Yhdysvalloissa ja 60 prosenttia Saksassa säännöllisesti, niin Venäjällä - noin 10-12% (tieto ABARUS-markkinatutkimuksesta).

Kun otetaan huomioon edellä mainitut venäläisten urheilumarkkinoiden ongelmat sekä suuri määrä alkupääomaa, joka tarvitaan urheilukaupan markkinoille, sijoittajat eivät arvosta markkinoiden näkymiä. Ja kaikki toiveet johtuvat siitä, että valtio kiinnittää huomionsa kansan urheilukehityksen ongelmaan.

Venäjällä 90% myydyistä urheilutuotteista on tuotu ulkomailta. Kilpailua ulkomaalaisten kanssa voidaan käsitellä vain vähittäismyyntiketjujen ketjussa. Huolimatta siitä, että venäläiset urheiluvälinevalmistajat eivät ole kilpailukykyisiä, heidän osuutensa Venäjän markkinoilla jättää paljon toivomisen varaa.

Niistä tekijöistä, jotka selittävät markkinoiden hyvä dynamiikka ja näkymät vuosilta 2010-2014 urheiluvälineitä Venäjällä, voimme erottaa seuraavat näkökohdat:

1. Suuri määrä mahdollisia kuluttajia (yli 100 miljoonaa ihmistä). Esimerkiksi Saksassa, jossa urheilutuotteiden leveimmät markkinat ovat Länsi-Euroopassa, väkiluku on hieman yli 80 miljoonaa.

2. Vain 10 prosenttia Venäjän ihmisistä pelaa urheilua ja liikuntaa enemmän tai vähemmän usein ja jatkuvasti. Esimerkiksi Yhdysvalloissa tämä luku on 40 prosenttia, kun taas Saksassa se on 60 prosenttia. Joten urheilutuotteiden venäläisten markkinoiden kapasiteetti voi kasvaa useita kertoja. Paljon täällä riippuu aktiivisen elämäntavan ja urheilun suosio.

3. Kaupan osalta Venäjä on yksi Euroopan maiden tärkeimmistä kuluttajista. Venäjällä on alle 30% maailman koko urheilukaupasta.

4. Venäjän federaatiossa aktiivinen elämäntapa.

5. "Keskiluokan" kansalaiset ovat urheilutuotteiden tärkeimpiä kuluttajia.

Joten yhteenvetona viime vuosien dynamiikka on sellainen, että urheiluvälinemarkkinoiden markkinat Venäjällä kasvavat edelleen huomattavasti. Tämä on hänen ongelmansa, mutta se avaa kasvunäkymiä. se voi kasvaa vähintään 3 kertaa, jos terveiden elämäntapojen edistäminen Venäjällä tehostuu. Se on myös ongelma Venäjän markkinoilla on se, että pienissä kaupungeissa, joissa on noin 40-47% väestöstä ei kuulu kauppakeskuksissa, joissa tavarat myytiin, ja valinta näiden tavaroiden on melko huono. Mutta suurin ongelma markkinoilla on, että se ei ole korkea tulotaso Venäjällä, ja pääasiallisia käyttäjiä urheilu tuotteita ympäri maailmaa on keskiluokka, jos osuus keskiluokka kasvaa, ja kulutus urheilukauppa kasvaa.

Analyysi venäläisten urheiluvälinemarkkinoiden osalta: vuoden 2016 tulokset, ennuste vuoteen 2019

NeoAnalyticsin tutkimuksessa, jonka aiheena oli "Urheiluvälineitä myyvät vähittäismyyntiketjut Venäjän federaatiossa: vuoden 2016 ennuste, ennuste vuodelle 2019", kävi ilmi, että urheilutuotteiden markkinoiden volyymi oli vuonna 2016 noin 255 miljardia ruplaa ja kasvoi 6, 3% vuoteen 2015 verrattuna.

Urheiluvaatteet ja jalkineet muodostavat suurimman osan markkinoiden rakenteesta (58%).

Venäjän markkinoiden ominaispiirre on kotimaisen tuotannon vähäinen osuus (noin 10%). Suurin osa markkinoista on ulkomaisten valmistajien käytössä, koska he ovat parempilaatuisia tuotteita ja aggressiivisia markkinapolitiikkoja. Kotimaiset valmistajat johtavat vain "ski" -segmentissä (yli 70%).

Urheilutuotteiden markkinat Venäjällä eivät ole tyydytettyjä. Suhteellisen alhainen näkyvyys urheiluverkostoissa Siperian liittovaltion piirissä, Kaukoidän liittovaltion piirikunnassa, Pohjois-Kaukasuksen liittovaltion piirissä, eteläisen liittovaltion piirissä. Vain kolme vähittäiskaupan verkkoa ovat eniten edustettuina - Sportmaster (kahdeksan FD), Adidas (kahdeksan FD), Trial Sport (seitsemän FD).

GK Sportmaster, GK Adidas ja Dekatlon ovat Venäjän vähittäiskaupan urheiluverkkojen johtajia tulojen suhteen.
Päämarkkinatrendit ovat:

• terveellisten elämäntapojen edistäminen ja lisääntyvä kiinnostus urheiluun;
• urheilutuotteiden laajentaminen kuluttajien eri hintasegmentteihin;
• alueellisten markkinoiden kehittäminen.

Urheiluvälineiden markkinointitutkimus esimerkkinä "Adidas"

Tavoitteet, tavoitteet, pääsuunnat ja markkinointitutkimukset. Tutkimus urheiluvälinemarkkinoiden maailmanmarkkinoiden kehityksestä. Venäjän markkinoiden ongelmien ja näkymien ominaisuudet. Adidaksen vahvuuksien ja heikkouksien, mahdollisuuksien ja uhkien analysointi.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

RUSSIAN YLIOPISTON YSTÄVYYSYMPÄRISTÖ

aihe: "Urheilupalvelujen markkinoiden markkinatutkimus Addidaksen esimerkkinä"

Opiskelija Nguyen Duc Hoang

Pää O. A. Vasilyeva

Luku 1. Markkinointitutkimuksen teoreettiset perusteet

1.1 Markkinointitutkimuksen tavoitteet ja tavoitteet

1.2 Markkinointitutkimuksen pääalueet ja tyypit

Luku 2. Urheiluvälinemarkkinoiden analyysi

2.1 Maailmanlaajuisten urheiluvälinemarkkinoiden yleiskatsaus: tärkeimmät suuntaukset

2.2 Venäjän urheiluvälinemarkkinoiden analyysi: ongelmat ja näkymät

Luku 3. Markkinointitutkimuksen analysointi esimerkkiaddas-mallin mukaan

3.1 Lyhyt kuvaus ja markkinointitutkimus LLC "Adidas"

3.2 Markkinointitutkimuksen tehokkuus LLC "Adidas"

In trodu ction

Tavoitteen mukaisesti asetettiin seuraavat tehtävät:

· Markkinoinnin tavoitteiden ja tavoitteiden tutkiminen;

· Harkitse markkinointitutkimustyyppejä;

· Analysoida urheiluvälinemarkkinoiden tärkeimmät suuntaukset;

· Markkinointitutkimus urheiluvälineteollisuudessa esimerkkinä "addidas".

Tämän tutkimuksen suorittamiseksi käytettiin seuraavia menetelmiä: analyyttinen ja vertaileva.

Tutkimuksen teoreettisena perustana ovat vertailu- ja analyyttiset materiaalit, lainsäädännölliset sääntelykehykset, erikoistuneet artikkelit markkinointitutkimuksesta.

Tutkimuksen tilastollinen peruste on tilastotieteilijöiden virallisten sivujen tiedot, mikä vahvistaa niiden tosiasiallisen tarkkuuden ja tutkimuksen johdonmukaisuuden.

Luku 1. Markkinointitutkimuksen teoreettiset perusteet

1.1 Markkinointitutkimuksen tavoitteet ja tavoitteet

Tutkimuksen kohteen näkökulmasta markkinointitutkimus on monimutkainen markkinointitutkimus. Markkinointitutkimuksen määritelmä on paljon laajempi kuin "markkinatutkimuksen" määritelmä, mutta markkinatutkimus määrittää suurelta osin markkinointitoiminnan pääkohdat yleensä. Onhan sinun muodostumista markkinointia menevät kulutuskysynnän, markkinat, eikä niinkään jo tuotettujen tavaroiden, määrittää logiikan organisaation markkinoinnin tutkimusta.

Kaikki markkinointitutkimukset toteutetaan kahdessa osassa:

1. Markkinointiparametrien arviointi nykyaikaiseen ajankohtaan.

2. Ennustettujen arvojen laskeminen.

Yleensä ennustearvioita käytetään sekä organisaation strategian ja kehitystavoitteiden kehittämisessä että sen markkinointityöhön.

Markkinatutkimuksen järjestävä yritys tai itsenäinen yritys saa tietoja:

1) mitä toteuttaa ja kenelle, mutta myös miten edistää myyntiä ja myydä, mikä on erittäin tärkeää kilpailutilanteessa.

Markkinointitutkimuksen tulokset auttavat ennakoimaan yrityksen liiketoiminnan tavoitteiden muutoksen.

Markkinointitutkimus on vain järjestelmällinen kerääminen, etsintä, analysointi ja esittäminen tietylle markkina-ongelmalle, jota yritys on joutunut kohtaamaan. Markkinointitutkimus voidaan myös määritellä markkinointi- ja markkinointiin liittyvien tietojen systemaattiseksi keräämiseksi, analysoimiseksi ja kirjanpidoksi yleisesti markkinointiympäristön haku- ja päätöksentekoprosessien laadun parantamiseksi ja parantamiseksi. Markkinointitutkimuksessa on useita samanlaisia ​​ja muita määritelmiä.

Markkinointitutkimuksen päätavoitteet:

· Epävarmuuden vähentäminen ja riskien pienentäminen etsintä- ja hallintapäätösten tekemisessä;

· Valvoa ja hallita markkinointitehtävien suorittamisprosessia.

Markkinointitutkimuksen maailmanlaajuiset tavoitteet ovat markkinoinnin tietotuki, toisin sanoen hyödyllisten tietojen keruu sekä analyyttinen tuki, joka koostuu matemaattisten mallien soveltamisesta tiedon analysointiin ja laskemiseen apuna mahdollisuuksista ja ennusteista optimaalisten ja tehokkaiden päätösten tekemiseen.

Makrotasolla (valtio, alue) tarvitaan markkinatutkimus markkinoiden kehityksen suuntausten ja mallien mallintamiseksi ja tunnistamiseksi, markkinatilanteen arvioimiseksi ja analysoimiseksi, markkinoiden koon määrittämiseksi ja kysynnän ennustamiseksi.

Mikrotasolla luodaan arviointeja, toteutetaan tietyn yrityksen omien valmiuksien ennustaminen ja analysointi (sen potentiaali ja kilpailukyky), kehitysnäkymät ja markkinaosuuden nykyinen tilanne, jossa kyseinen yritys toimii.

Markkinointitutkimus toteutetaan joko organisaation markkinointipalveluilla tai erikoistuneilla markkinointiorganisaatioilla maksetulla palkkiolla.

Markkinointitutkimuksen tehtävät useimmiten voivat olla varsin moninaisia, ja ne määräytyvät markkinointistrategioiden ja taktiikan kehittämisen tarpeiden, tuotteiden ja hintojen muodostumisen, myynnin ja viestinnän, politiikan ja muiden markkinoinnin johtamisen näkökulmasta yrityksissä. Markkinointitutkimuksen tavanomaiset tehtävät:

Markkinoiden tutkimus;

Potentiaalin mittaaminen ja markkinoiden koko;

Markkinaosuuksien jakautuminen yritysten välillä;

· Liiketoiminnan kehityksen tunnistaminen;

· Kilpailijoiden tuotteiden analyysi;

· Lyhyen aikavälin ennustaminen ja suunnittelu;

· Tutkimus reaktiosta uusiin tuotteisiin ja niiden mahdollisuuksiin.

· Pitkän aikavälin suunnittelu ja ennustaminen;

· Hinnoittelupolitiikan tutkimus.

Markkinointitutkimusta harjoittavat joko sen markkinointipalvelut yrityksissä tai erikoistuneiden konsulttiyritysten kaupallisella tasolla.

1.2 Markkinointitutkimuksen pääalueet ja tyypit

Markkinointitutkimus on prosessin käsittely, kerääminen ja analysointi kilpailijoista, hinnoista, markkinoista, kuluttajista ja yrityspotentiaalista. Näiden tutkimusten tulokset ovat melko tarkkoja kehityskulkuja, ja niitä kehitetään edelleen, kun valitaan yrityksen strategiaa ja taktiikkaa markkinoinnin alalla. Yrityksen tavoitteista ja tavoitteista riippuen käytetään erilaisia ​​markkinointitutkimuksia ja menetelmiä.

Markkinointi on yksi johtamistoiminnan tyypistä, joka paljastaa mahdollisuudet myydä ja tuottaa palveluita ja tavaroita kuluttajien ostamien tavaroiden ostamiseksi. Markkinointi vaikuttaa tuotanto- ja kaupankäyntimenetelmän laajentamiseen asiakaspyyntöjen tunnistamiseksi ja niiden tyydyttämiseksi. Markkinointitutkimukseen kuuluu monenlaista sosiaalista teknologiaa todellisten ja / tai tulevien asiakkaiden toiveiden ja vaatimusten havaitsemiseksi paljastaakseen tehokkaita markkinoiden hallintamenetelmiä.

Markkinointitutkimuksen systematisoinnin ominaisuudet

Tarkasteltaessa markkinointitutkimuksen tyyppejä ja menetelmiä aloitetaan yleensä niiden luokittelu.

Markkinointitutkimuksen pääosastot voidaan yleisesti jakaa ryhmiin - soveltamisalan, meneillään olevan tutkimuksen alojen, tutkittavien tuotteiden lajien ja prosessin organisoinnin mukaan.

Kaikki markkinointitutkimus voidaan jakaa myös perustaviin (markkinatilanteen ja -mallien tutkiminen, makrotaloudelliset indikaattorit) ja soveltaminen (markkinointitutkimus, joka toteutetaan yrityksen tarpeiden täyttämiseksi taloudellisen ja hallinnollisen päätöksenteon edellyttämissä tiedoissa). Sovellettu markkinointitutkimus voidaan luokitella niiden luokitteluperusteiden mukaan ja ne voidaan jakaa tyyppeihin, jotka on esitetty (kuvio 1). Merkittävimmät markkinointitutkimukset

Lajien tunnistaminen markkinointitutkimukseen:

Päämarkkinamallit

Kysyntä yhtiön tuotteille

Trendit talouden, teollisuuden ja tuotemarkkinoiden kehityksessä

Kuluttajien tasapuolisuus

Brand Image

Jakelutietojen tila

Asiakaspalvelun laatu jne.

Pic.1 Markkinointitutkimuksen tyypit

Edistyksellisempää markkinointitutkimusta voidaan tarkastella seuraavasti:

· Makrosysteemin analyysi. Tällä menetelmällä pyritään tutkimaan ja tutkimaan yrityksen ulkoisen ympäristön olosuhteita.

· Markkinatutkimus. Tämäntyyppinen tutkimus on yksi markkinatilanteen markkinointitutkimuksen yleisimmin käytetyistä menetelmistä ja tyypistä. On tarpeen tutkia ja tutkia sitä, koska on tärkeää kerätä, vertailla ja analysoida tietoja markkinoiden tilanteesta, koska toimivaltainen päätöksenteko ja käynnistämistoimet markkinoiden valinnassa, myytyjen tavaroiden tai tuotteiden määrän laskeminen, suunnittelu ja ennustaminen ovat tarpeen.

· Kapasiteettianalyysi. Tämäntyyppisellä markkinatutkimuksella pyritään esimerkiksi toteuttamaan yrityksen resurssipotentiaalin tarkastelu sekä vertaamalla yrityksen strategiseen suunnitelmaan.

· Riski-kertoimien analysointi. Tällä menetelmällä pyritään tunnistamaan etukäteen myyntimarkkinoiden muutokset, jotka jollakin tavalla liittyvät yrityksen erityisten etujen ja haittojen (heikot kohdat) omistukseen.

· Tutkimus yrityksen sisäisestä ympäristöstä. Tällä menetelmällä pyritään selvittämään yrityksen todellinen kilpailukyky vertaamalla ulkoisen ja sisäisen ympäristön tekijöitä.

· Tutkimuksen kilpailijat. Tämä menetelmä auttaa yritystä hankkimaan kilpailuetua varten tarvittavat tiedot markkinoilla etsimään tapoja tehdä yhteistyötä kilpailijoidensa kanssa. Tutkimuksen tuloksena on tapoja etsiä tapoja ja keinoja saavuttaa parhaan markkina-aseman suhteessa kilpailijoihinsa.

· Kuluttajatutkimus. Tämäntyyppinen tutkimus tarjoaa mahdollisuuden löytää täydellinen luettelo potentiaalisia asiakkaita ohjaavista tekijöistä, palvelun tai tuotteen valitsemisesta (tämä voisi olla koulutusta, tuloa, sukupuolta, ikää, sosiaalista asemaa jne.). Tutkimuksen päätavoitteena on kysynnän segmentointi ja yrityksen kohderyhmän määrittäminen.

· Tavaroiden tutkimus. Tällä menetelmällä voit selvittää, miten markkinoilla myytävät tavarat, tuotteet ja palvelut täyttävät kysynnän. Tuloksena on kyky kehittää alkuperäisen tuotteen tiettyjä tarpeita varten.

· Tutkimushinnat. Menetelmällä pyritään määrittämään hintojen koon ja niiden suhde, ja hintojen tutkimus antaa yritykselle mahdollisuuden saada suurinta voittoa ja minimoida omat kustannukset.

· Tutkimusmainonta. Tällainen menetelmä mahdollistaa ylennysten testinäytteiden suorittamisen, vertaa saatuja tuloksia ja toivottuja tuloksia, antaa arvio vaikutuksensa kestosta ja lisäksi päättää muilla vaikutusaloilla potentiaaliselle kuluttajalle.

· Tutkimuspotentiaaliset välittäjät. Tällainen analyysi on markkinatutkimus, jossa yritys arvioi potentiaalisia kaupallisia ja kaupallisia välittäjiä sekä muita mahdollisia oikeudellisia, mainontaa, vakuutuksia ja huolintayrityksiä.

Markkinointitutkimuksen tyypit ja tyypit ovat yleensä vierekkäin, joten kaikentyyppisellä markkinointitutkimuksella on oma erityinen muoto. Jälkimmäinen voi näin ollen olla:

Yhteenvetona voimme sanoa, että markkinointitutkimuksessa on niin paljon lajikkeita, ja ne kaikki tuovat hyötyä niille, jotka johtavat niitä. Heidän avulla voit laskea hinnan, selvittää kuluttajien halu ja tarpeet ja lisäksi löytää uusia kumppaneita liiketoiminnan tekemiseen. Nykyaikaisissa olosuhteissa markkinointitutkimus on välttämätön edellytys suotuisan aseman saavuttamiseksi markkinoilla.

Luku 2. Urheiluvälinemarkkinoiden analyysi

2.1 Maailmanlaajuisten urheiluvälinemarkkinoiden yleiskatsaus: tärkeimmät suuntaukset

Urheilutarvikemarkkinoiden katsotaan olevan käytännöllisesti katsoen suurin, sen määrä 2010-luvulla oli lähes 249 miljardia dollaria vuodessa (muiden analyytikkojen mukaan 100 miljardia dollaria vuodessa). Joidenkin tietojen mukaan urheiluvarusteiden maailmanmarkkinoiden vuotuinen kokonaismyyntimäärä on noin 40% bruttomyynnistä, mikä on enemmän kuin urheilujalkineiden (20%) ja urheiluvaatemarkkinoiden (38%) volyymi.

Kuva 2.1 Urheilutarvikkeiden maailmanmarkkinoiden myynnin rakenne vuonna 2014

Brittiläisten analyytikoiden arvioiden mukaan urheilualalla suurin osa (70-80%) kulutuskustannuksista on urheilutuotteiden (jakelijoiden, valmistajien, vähittäismyyjien) ostamista markkinoilla. Koulutuksen vaiheessa on urheiluteollisuuden infrastruktuuri. Jo vuonna 2000, urheilutuotteiden maailmanliitto ry: n tutkimuksen mukaan urheilutuotteiden maailmanmarkkinoiden koko oli 92 miljardia dollaria. Vuonna 2006 luku oli lähes 175 miljardia dollaria, vuonna 2010 se saavutti 200 miljardin dollarin miljonäärin vuonna 2014 - lähes 240 miljardia euroa.

Urheiluvälineiden maailmanliiton asiantuntijat toteavat, että seuraavien kymmenen vuoden aikana Venäjän markkinat kasvavat eniten (30%, mutta Venäjän talouden ja länsimaisten sanktioiden pysähtyneisyyden vuoksi nämä ennusteet näyttävät melko optimistisilta) ja Kiinasta (29%). Analyytikoiden mukaan samana aikana Yhdysvaltojen myynti kasvaa yhteensä 14 prosenttia, EU-maissa - 19 prosenttia ja Japanissa - 11 prosenttia.

Merkittävä osa urheilutoiminnan myynnistä tapahtuu länsimaissa - Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Maailman urheilufoorumin kansainvälisen järjestön mukaan viimeisten kolmen vuoden aikana Euroopan urheilumarkkinoiden kasvu oli 5,4 prosenttia, mikä on korkeampi kuin EU: n jäsenvaltioiden kumulatiivinen BKT: n kasvu samana ajanjaksona. Tämä selittyy suurilla teemoilla, joilla suositaan urheilua kaikille Euroopan väestöryhmille. Sen lisäksi, että tämä edistää väestön korkeaa elintasoa, eurooppalaisten suuret tulot antavat heille mahdollisuuden käyttää rahaa vain välttämättömimpien (asuminen, ruoka, vaatteet) mutta myös urheiluun. Urheilutuotteiden maailmanlaajuisen tuotannon ylivoimainen prosenttiosuus (65%) kuuluu Kiinan kansantasavaltaan, mutta tässä maassa ei ole yhtä suosittua urheilu-tuotemerkkiä. Tämä johtuu siitä, että Kiinassa on halpaa työvoimaa, mikä tekee tuotteista (ei vain urheilusta) kannattavampaa tuotetta ja useat ihmiset, joilla ei ole varaa tunnettujen tuotemerkkien tuotteisiin, voivat ostaa samankaltaisia ​​tuotteita Kiinasta. Lisäksi suuri määrä tunnettujen brändien omistajia siirtää tuotannonsa tähän maahan. Itä-Euroopan urheilumarkkinat ovat pysähtyneet ja Venäjän markkinoiden volyymit kasvavat. Maailmanmarkkinoilla venäläiset urheilutuotteet ovat merkityksettömiä.

Kuva 2.2 Venäläisten urheilutuotteiden osuus maailmanmarkkinoista vuonna 2014

Asiantuntijoiden mukaan Venäjän federaation osuus urheilutuotteiden maailmanmarkkinoista vuoteen 2014 mennessä on noin 2 prosenttia (vertailun vuoksi Kiina on 29 prosenttia, Yhdysvallat - 28 prosenttia, EU-maat 24 prosenttia), vuonna 2010 - 3 prosenttia vuonna 2014, 5%.

2.2 Venäjän urheiluvälinemarkkinoiden analyysi: ongelmat ja näkymät

Tuotetyypin analyysi tuotetyypeittäin antoi tulokselle, että yli kolmasosa on otettu huomioon lisävarusteista ja urheiluvälineistä. Simulaattorit ja urheiluvälineet ovat erittäin vaatimattomia. Sulje urheiluravitsemuksen ja kosmetiikan tuotemerkki.

Kaikista tuotteista (kuva 3) urheiluvälineet ovat johtava eri harrastus- ja urheiluaktiviteetteihin (45,1%). Toisen ja kolmannen suurimman osan osuus oli lisävarusteiden urheiluvälineistö. Edellä mainittujen tavararyhmien johto kuvastaa analysoitujen segmenttien suurta kysyntää.

Kuva 2.3. Tavaroiden ryhmien kysynnän rakenne

Sitten vähäisellä viiveellä vaatteiden ja kenkien tulee seurata (8,5%). Ennusteiden mukaan vuoteen 2020 mennessä urheilutarvikkeiden ostajien pääryhmä - 20 - 40 -vuotiaat ihmiset - vähenee huomattavasti. Pietarissa ja Moskovassa urheilutuotteiden markkinoille on ominaista suurin vakaus. Kuitenkin pian niiden kapasiteetti täyttyy kokonaan, kilpailu on tiukempaa ja yritykset, jotka huolehtivat tulevasta kehityksestään, joutuvat etsimään uusia, lupaavampia ja aiemmin käyttämättömiä myyntimarkkinoita. Näiden markkinoiden odotetaan olevan kaupunkeja, joiden asukasluku on yli 100 tuhatta. Valtion tilastojen mukaan 47 prosenttia Venäjän väestöstä asuu näissä kaupungeissa. Kielteisiä tekijöitä, jotka voivat vähentää urheilukauppa markkinoiden kasvua ennustetaan demografinen kriisi, pieni, mutta kasvaa, viime vuosina koko tuloja, haitalliset huonoista joillakin alueilla Venäjällä.

Kuten edellä todettiin, venäläiset urheilutuotteet ovat maailmanmarkkinoilla pieni osa. Analyytikoiden mukaan tämä suuntaus jatkuu tulevana aikana markkinoiden kasvusta huolimatta. Venäläisten urheiluvälinemarkkinoiden tilannetta voidaan luonnehtia kilpailun lisääntymisestä, suurten kansainvälisten yritysten aseman vahvistamisesta, alueellisten markkinoiden kasvusta, jakelujärjestelmän muutoksista, markkinainfrastruktuurin luomisesta, urheilun lisääntyvästä suosiosta ja aktiivisesta elämäntyylistä.

Viime vuosina vuosina 2010-2014 lähes kaikki urheilutuotteiden segmentit ovat kehittyneet seuraavista markkinoista:

· Markkinaosapuolten - sekä myyjien että ostajien - lisääminen;

· Muodin kasvu terveelliseen elämäntapaan;

· Urheiluvälineiden laajentaminen kuluttajien eri hintasegmentteihin.

· Markkinoiden valmistajien välinen kilpailu lisääntyy.

Niistä tekijöistä, jotka selittävät Venäjän federaation urheilualan markkinatilanteen positiivista dynamiikkaa ja antavat analyytikoille mahdollisuuden katsoa sen olevan yksi Euroopan merkittävimmistä, voidaan havaita lukuisia potentiaalisia kuluttajia, tuotteiden riittämättömyyttä markkinoilla, urheilutavun muotia jokapäiväisissä asussa, lisävarusteissa ja kenkiä.

Talviurheilulajeja (luistimet, sukset jne.) Muodostavat suurimman osan venäläisistä urheilumarkkinoista. Analyytikoiden mukaan kesäturheilutuotot muodostavat hieman alle kolmanneksen myynnistä.

Nykyään monet urheilukauppias eivät keskity kalliisiin tavaroihin rikkaille ihmisille tai urheilijoille vaan keskiluokalle, joka ei voi käyttää rahaa kalliisiin merkkituotteisiin. Keskimääräisten hintatuotteiden laajentaminen verkkokaupassa aiheutti kysynnän siirtymisen avoimilta markkinoilta (suuret määrät tuotenimillä ja väärennetyillä tavaroilla) myymälöihin. Verkostoyhtiöt yhdistävät uusien markkinapaikkojen kehittämisen ostamalla ostajien tuloja, jotka ovat entistä vaativampia ostopalvelusta.

Useimpien tuotemerkkien jakeluverkkojen puute nähdään analyytikoiden keskuudessa suurten kuluttajakeskusten suuresta etäisyydestä toisistaan. Urheiluvälineiden suurimmat markkinat ovat Pietari ja Moskova.

Venäjän urheiluvälinemarkkinoilla toimivien yritysten suurimmat riskit liittyvät kuluttajien kysynnän riittämättömään tuntemukseen, alueellisten vastapuolten löytämiseen ja epätäsmälliseen lainsäädäntöön suhteessa erilaisiin urheilumarkkinoihin.

"Tulevaisuudessa urheilutarvikkeiden markkinat voisivat nousta 9 miljardiin dollariin", ennustaa Venäjän urheiluliittojen liiton toimitusjohtaja Alexander Bereznikov RBC-TV: ssä "Sphere of Interests" -ohjelmasta. Toisin sanoen vuoteen 2016-2018 mennessä. markkinat odottavat kylläisyyttä (lisäystä 20-30%). Mutta jopa tässä tilanteessa se on 12,5 kertaa pienempi kuin Yhdysvaltojen markkinoilla tänään. Urheiluviestintäryhmän mukaan Yhdysvalloissa urheilutapahtumien myynti henkilöä kohden on 330 dollaria Euroopan unionissa 85 ja Venäjällä 21. Kun 40 prosenttia aktiivisesta urheilusta Yhdysvalloissa ja 60 prosenttia Saksassa säännöllisesti, niin Venäjällä - noin 10-12% (tieto ABARUS-markkinatutkimuksesta).

Kun otetaan huomioon edellä mainitut venäläisten urheilumarkkinoiden ongelmat sekä suuri määrä alkupääomaa, joka tarvitaan urheilukaupan markkinoille, sijoittajat eivät arvosta markkinoiden näkymiä. Ja kaikki toiveet johtuvat siitä, että valtio kiinnittää huomionsa kansan urheilukehityksen ongelmaan.

Venäjällä 90% myydyistä urheilutuotteista on tuotu ulkomailta. Kilpailua ulkomaalaisten kanssa voidaan käsitellä vain vähittäismyyntiketjujen ketjussa. Huolimatta siitä, että venäläiset urheiluvälinevalmistajat eivät ole kilpailukykyisiä, heidän osuutensa Venäjän markkinoilla jättää paljon toivomisen varaa.

Niistä tekijöistä, jotka selittävät markkinoiden hyvä dynamiikka ja näkymät vuosilta 2010-2014 urheiluvälineitä Venäjällä, voimme erottaa seuraavat näkökohdat:

1. Suuri määrä mahdollisia kuluttajia (yli 100 miljoonaa ihmistä). Esimerkiksi Saksassa, jossa urheilutuotteiden leveimmät markkinat ovat Länsi-Euroopassa, väkiluku on hieman yli 80 miljoonaa.

2. Vain 10 prosenttia Venäjän ihmisistä pelaa urheilua ja liikuntaa enemmän tai vähemmän usein ja jatkuvasti. Esimerkiksi Yhdysvalloissa tämä luku on 40 prosenttia, kun taas Saksassa se on 60 prosenttia. Joten urheilutuotteiden venäläisten markkinoiden kapasiteetti voi kasvaa useita kertoja. Paljon täällä riippuu aktiivisen elämäntavan ja urheilun suosio.

3. Kaupan osalta Venäjä on yksi Euroopan maiden tärkeimmistä kuluttajista. Venäjällä on alle 30% maailman koko urheilukaupasta.

4. Venäjän federaatiossa aktiivinen elämäntapa.

5. "Keskiluokan" kansalaiset ovat urheilutuotteiden tärkeimpiä kuluttajia.

Joten yhteenvetona viime vuosien dynamiikka on sellainen, että urheiluvälinemarkkinoiden markkinat Venäjällä kasvavat edelleen huomattavasti. Tämä on hänen ongelmansa, mutta se avaa kasvunäkymiä. se voi kasvaa vähintään 3 kertaa, jos terveiden elämäntapojen edistäminen Venäjällä tehostuu. Se on myös ongelma Venäjän markkinoilla on se, että pienissä kaupungeissa, joissa on noin 40-47% väestöstä ei kuulu kauppakeskuksissa, joissa tavarat myytiin, ja valinta näiden tavaroiden on melko huono. Mutta suurin ongelma markkinoilla on, että se ei ole korkea tulotaso Venäjällä, ja pääasiallisia käyttäjiä urheilu tuotteita ympäri maailmaa on keskiluokka, jos osuus keskiluokka kasvaa, ja kulutus urheilukauppa kasvaa.

Luku 3. Markkinointitutkimuksen analysointi esimerkkiaddas-mallin mukaan

3.1 Lyhyt kuvaus ja markkinointitutkimus LLC "Adidas"

Yrityksen nimi on osakeyhtiö "Adidas Group". Nykyään yhtiö on emoyhtiö yhtiöille kuten "Reebok", "Adidas" ja "Rockport". Yrityksen organisaation oikeudellinen osoite Venäjällä: 119361, ennustettu matka, 5231, 4, s.1.

"Adidas-konserni" on osakeyhtiö, joka on perustettu 8 päivänä helmikuuta 1998 annetun liittovaltion lain "Osakeyhtiöistä" (lisäykset ja muutokset 6.12.2011 alkaen). Osakeyhtiö on usean tai yhden laillisen ja / tai fyysisen henkilön sijoittautunut taloudellinen yritys, tämän yhtiön osakepääoma on jaettu osiin; tämäntyyppisen yhteiskunnan osanottajat eivät ole vastuussa velkavastuustaan ​​eivätkä vastaa yrityksen taloudellisesta toiminnasta aiheutuneiden menetysten suuruudesta tämän yhtiön valtuutetun pääoman osanottajien omistamien osakkeiden arvolla.

"Adidas-konsernin" omistusoikeus on yksityinen (tämä omistusmuoto tarkoittaa oikeushenkilöä tai luonnollista henkilöä tai heidän ryhmänsä oikeutta saada omaisuutta, jota valvovat säädökset).

LLC Adidas Group on maailman suurimpia vähittäismyyntiketjuja ja Venäjän federaatiossa urheilutuotteiden valmistajien tavaramerkkejä. Yhtiöllä on noin 700 omaa myymälää. "Adidas" tarjoaa asiakkailleen valtavan valikoiman urheiluvaatemalleja kenkiä, asusteita ja vaatteita. Adidas LLC: llä on oma kohdeyleisö, kohdeyleisöllä on keskiluokan ja yläluokan rahaa käyttävät ostajat. Koska myydyt tavarat ovat melko erilaisia, asiakkaat ovat naisia, miehiä ja myös lapsia. Adidas LLC: n kohdeyleisöön kuuluvat eri ikäiset ihmiset, 10-50-vuotiaat.

Urheiluvaatteiden markkinat voidaan jakaa tuottajamaiden kesken. Noin 70 prosenttia näiden markkinoiden tarjonnasta koostuu Kaakkois-Aasian ja Kiinan maista tulevista urheilutuotteista. Euroopan maiden tavarat ovat noin 15 prosenttia ja venäläiset tuotteet eivät ole heikompia, Venäjän osuus on myös noin 10-15 prosenttia, mutta tämä on vain Venäjän markkinoilla, mutta maailma on 2 prosenttia.

"Adidas" on urheiluvaatteita ei ammattilaisille vaan amatööriurheilijoille. Erilaisten hintasegmenttien erittäin korkealaatuiset vaatteet, jotka on suunniteltu yleiskäyttäjälle, ja lisäksi urheiluvaatemallisto on muodikas urheiluvaatteita joka päivä ulkoiluun, vapaa-ajan kulutukseen.

Mitä tulee hintoihin urheiluvaatteet, korkein hinta segmentti on urheiluvaatteet valmistajat, kuten Giorgio Armani, Ralph Lauren, Prada Sport, Joh№Galiano, Sportmax, Dolce Gabana ja muut tuotemerkit, jotka tuottavat kalliita urheiluvaatteita ammattilaisurheiluun. Tärkeimmät toimittajamaat ovat Italia, Suomi, Ranska, Japani ja Saksa.

Keskimmäiseen hintaluokkaan kuuluvat urheiluvaatemerkit, kuten Nike, Adidas, Reebok ja Puma. Tämä tuote toimitetaan lähinnä Yhdysvalloista ja Saksasta.

Alin hinta-alue sisältää urheiluvaatteita sellaisilta yrityksiltä, ​​kuten Vega, Pilot Shturman ja muut. Tätä segmenttiä edustavat Venäjän federaation ja Kaakkois-Aasian ja Turkin valmistajat.

Urheiluvaatteiden ja tavaroiden markkinoilla segmentoituminen myyntipaikoilla on mahdollista. Nämä paikat voivat olla myös monimerkkisiä myyntiverkkoja - myymälöitä, jotka tarjoavat monenlaisia ​​tuotteita johtavien valmistajien tuotteilta ja hintaluokilta.

Urheiluvälinemarkkinoiden analyysi

Monien asiantuntijoiden mukaan maailman urheiluvälineiden markkinat ovat suurimpia, viime vuosina joidenkin arvioiden mukaan sen määrä on ylittänyt 200 miljardia dollaria vuodessa. Sen muodostavat paitsi suuret kansainväliset yritykset, myös satoja tuhansia keskisuuria ja pieniä yrityksiä, jotka tarjoavat miljoonia työpaikkoja ja edistävät huomattavasti valtioiden BKT: tä. Johtajuus myynnissä kuuluu urheiluvälineiden ja urheiluvaateryhmien joukkoon, joita seuraa urheilujalkineet.

Merkittävä osa urheilutapahtumien kulutuksesta vastaa kehittyneitä maita - Yhdysvaltoja ja Eurooppaa. Suuri osa (yli 70%) urheilutuotteiden kokonaistuotannosta kuuluu Kiinasta, mutta tässä maassa ei ole vielä yhtä ainoaa suosittua urheilu-tuotemerkkiä.

Ulkomaisten tutkimusorganisaatioiden mukaan vuosina 2013-2015 urheilutuotteiden maailmanmarkkinat kehittyivät kohtuullisella vauhdilla, enintään 4-5 prosenttia, ja suurelta osin kasvu kehittyvien talouksien kautta.

Mitä kuluttajat haluavat

RBC.researchin "Sportin vähittäismyyntiketju: vähittäiskaupan ketjut, jotka myyvät urheilutarvikkeita 2013" tutkimuksen mukaan Venäjän osuus urheilutarvikkeiden maailmanmarkkinoiden volyymista on pieni ja on noin 1,2-1,5%. Venäjän markkinoiden kasvuvauhti vuosina 2012-2013 on kuitenkin huomattavasti suurempi kuin urheiluvälinemarkkinoiden, mukaan lukien urheiluvaatteiden ja jalkineiden myynti.

Vuoden 2014 loppuun asti venäläisten urheilumarkkinoiden kehitystä seurattiin seuraavilla tavoilla:

  • korkea kasvu
  • lisääntynyt kilpailu
  • suurten kansainvälisten yritysten aseman vahvistaminen
  • alueellisten markkinoiden kehittäminen, jakelujärjestelmän muutos,
  • markkinoiden infrastruktuurin muodostaminen,
  • kasvava kiinnostus urheiluun, aktiivinen elämäntapa.

Nykyinen sijainti Sportmasterin edustajien mukaan Moskovan ja Pietarissa sijaitseviin urheiluvälineiden markkinoihin on ominaista suurin vakaus. Kuitenkin pian niiden kapasiteetti täyttyy kokonaan, kilpailu pahenee, ja kehityksestä huolehtivat yritykset joutuvat etsimään uusia, lupaavampia ja vielä kehittyneitä markkinoita. Odotetaan, että niistä voi tulla kaupunkeja, joiden asukasluku on yli 100 tuhatta. Viimeisimpien tilastotietojen mukaan noin 47 prosenttia Venäjän väestöstä asuu tällaisissa kaupungeissa.

Tekijöitä, jotka voivat rajoittaa markkinoiden kasvua Urheiluvälineiden "Sportmaster" nähdä demografinen kriisi (mukaan ennusteen ennen 2020 tärkein kuluttajaryhmän Urheiluvälineiden - vuotiaista 20-40 vuotta - merkittävästi vähentää), matala, vaikka kasvaa, kunnes viime vuoden väestön tulot, joidenkin Venäjän alueiden epäsuotuisat ilmasto-olot.

Venäjän urheilumarkkinoiden positiivisen dynamiikan selittäjinä ja asiantuntijoiden mahdollisuuden katsoa olevan yksi Euroopan keskeisistä tekijöistä, voidaan korostaa seuraavia seikkoja:

  1. Suuri määrä potentiaalisia ostajia (yli 100 miljoonaa ihmistä). Esimerkiksi Saksassa, jossa Länsi-Euroopan suurin urheiluvälineiden markkina, asukkaiden määrä on hieman yli 80 miljoonaa.
  2. Vain 20-25 prosenttia Venäjän väestöstä (eri tutkimusten mukaan) harjoittaa liikuntaa ja urheilua enemmän tai vähemmän jatkuvasti. Siten kotimainen urheiluvälinemarkkinoiden kapasiteetti on merkittävä kasvupotentiaali. Paljon riippuu urheilun edistämisestä ja terveellisestä elämäntavoista.
  3. Kaupan osalta Venäjä on yksi Euroopan mantereella toimivien maiden tärkeimmistä toimittajista. Venäjällä edustaa enintään 30% maailmanlaajuisesti myydyistä urheilutuotteista.
  4. Venäjällä suosio urheilutapahtumasta.
  5. "Keskiluokan" edustajat ovat urheilutuotteiden tärkeimpiä kuluttajia.
  6. Urheiluvälinemarkkinoiden kehittyminen edesauttaa urheilualan osastojen edustamien kauppakeskusten määrän jatkuvaa kasvua. Tänään Moskovassa on yli tuhat urheiluliikettä.
  7. Joukkotuhojen urheilutyyli muoti. Urheiluvälineet ovat lakanneet vaatimattomaksi vain kapealla ihmisryhmällä. Yhä useammalle kuluttajalle he ovat tulossa osa heidän elämäntapaa. Euroopassa tärkein myynti vähittäiskauppiaille - urheilukauppa ei käytetä aiottuun tarkoitukseen: ostajat eivät voi urheilla, mutta pukeutua ns urheilullinen (tavaran myynti urheilullinen kuin 50% kaikista myynti urheilukauppaketjuissa).

Kuten edellä on todettu, venäläisillä urheilutuotteilla on merkityksetön osa maailmanmarkkinoilla. Asiantuntijoiden mukaan tämä suuntaus jatkuu tulevina vuosina merkittävältä markkinoiden kasvusta huolimatta. Suurin osa urheilutapahtumien venäläisistä markkinoista koostuu tavaroista talviurheiluun. Asiantuntijat uskovat, että kesän urheiluvälineiden osuus on hieman alle kolmasosa myynnistä.

Urheiluvälineet. Venäläisten urheiluvälineiden markkinoilla ulkomaiset valmistajat ovat johtotehtäviä. Venäjällä tuotetuissa urheiluvälineissä useimmissa tapauksissa ulkomaalainen kilpailu on vain hintaa, etenkin ammattitason tason laatua heikompana. Amatöörituotteiden segmentissä kilpailu kehittyy entistä menestyksekkäästi. Eräissä urheilulajeissa tuotetaan venäläisiä analogisia ulkomaalaislaitteita, Venäjän oma kehitystä on olemassa. Erityisesti alhaisen hintaluokan kilpailukykyisten urheiluvälineiden tuotanto vaikuttaa positiivisesti massaliikenteen kehittämiseen Venäjällä. Kotimaisten yritysten johtavien asemien puuttuminen varastojen tuottamisessa monissa urheilulajissa selittyy paitsi ulkomaisten yritysten aggressiivisella politiikalla kotimarkkinoilla, myös valtion melko passiivisella asemalla amatööriurheilun alalla.

Urheiluasut ja kengät. Urheilutyypin (rento, elämäntapa, urheilu muoti) suosio venäläisten keskuudessa ei liity niin urheilun harrastamiseen kuin muotiin terveelliseen elämäntapaan, nuorten kehityksen leviämiseen vaatetus- ja jalkinemarkkinoilla. Useimmat ei-urheilu- ja urheiluomerkit tuottavat vaatteita ja kenkiä urheilun ja muodin risteyksessä. Venäjällä tunnetuimmat ja ostetut urheilujalkineet ja jalkineet: adidas, Reebok, Puma ja Nike.

Yulia Bychenko, tutkimusjohtaja Synovate Comcon:
"Terveellisen elämäntavan suosion myötä venäläiset ovat yhä enemmän mukana urheilussa. Tämä luo mahdollisuuksia urheiluvälineiden kehittämiselle. Urheilusta, urheiluvaatteista ja lenkkareista ostetaan aktiivisesti. Tämä johtuu siitä, että noin puolet venäläisistä käyttää urheiluvaatteita paitsi koulutuksessa myös lomalla. Kasvava joukko massatuotteiden harrastajia, kuten lenkkeilyä, pyöräilyä, uintia, kuntotilaa tai kotiharjoituksia laitteistossa. Urheiluosien suosio aikuisille ja itsenäisen urheilun kulttuurin kehittäminen voivat olla hyvä urheilutapahtumien kuljettaja. "

Sporting franchising: markkinoiden yleiskatsaus

Tällä hetkellä urheilutuotteiden maailmanlaajuiset markkinat ovat yksi suurimmista. Sen volyymit ovat viime vuosina lähentyneet 100 miljardia dollaria vuodessa.

Ja jos tarkastelemme segmentointia, niin johtaja on urheiluvarusteiden osa - noin 40 miljardia dollaria vuodessa. Hän on jopa huonompi kuin urheilukenkien segmentti, jossa on 20 miljardia dollaria koko vuoden liikevaihdosta ja urheiluvaatteiden segmentistä (vaikkakin se tulee kyytiin) - 38 miljardista dollarista vuodessa.

Asiantuntijat sanovat, että vaikka urheilualan infrastruktuuri on edelleen muodostamisvaiheessa, rahapolitiikan pääosuus (jopa 80%) laskee urheiluvälinemarkkinoille.

Liiketoiminta urheiluvälinemarkkinoilla

Viime aikoina suurin osa urheiluliikkeistä keskittyi kalliiden urheilutuotteiden myyntiin kuuluisista brändeistä. Mutta viimeisten 5-10 vuoden aikana yritykset, jotka ovat alkaneet päästä markkinoille ja vahvistaa itseään, ovat tuoneet toisen suuntauksen. Mennyt alueen voimakas laajennus. Kaupan aloilla alkoi kiinteästi asettua vähemmän tunnettujen ja kalliiden tuotemerkkien tavaroille.

Ja vaikka premium-markkinarako oli vielä kannattavaa, verkko-operaattorit alkoivat kiinnittää enemmän huomiota kuluttajien tarpeisiin, joilla oli keskimäärin tuloja. Kaikki tämä johti siihen, että markkinoiden valikoima on kasvanut huomattavasti. Tuotteet alkavat näkyä ja kotimaiset tuottajat - vaatteet, urheiluvälineet, kalastus, matkailu.

Venäjän urheiluvälinemarkkinat ovat kasvaneet tasaisesti. Keskimääräinen vuotuinen kasvu oli 15-17%. Vuonna 2009 havaittiin jyrkästi negatiivinen indikaattori, mutta sen jälkeen tilanne vakiintui jälleen. Kaikki tämä tapahtui urheilun ja kuntoilupalvelujen yleisön kysynnän kasvun taustalla. Urheilun ja terveyden kohtaaminen on muuttanut kysynnän laatua.

Vuonna 2014 Sochin olympialaisten valmistelu ja hallussapito lisäsi yleisön kiinnostusta ja sen seurauksena - urheilutarvikemarkkinoiden kasvun vauhdittaminen. Vuonna 2015 voitiin sanoa, että yli neljä vuotta markkinat kasvoivat 60 prosenttia.

Kotimarkkinoiden ero

Intesco-tutkimusryhmä teki tutkimusta, jonka avulla oli mahdollista arvioida ero ulkomaisten urheiluvälineiden markkinoiden välillä. Esimerkiksi tuli selväksi, että kysynnän rakenne on hyvin erilainen. Venäjällä he olivat kiinnostuneita urheiluvaatteista 45% enemmän kuin esimerkiksi Yhdysvalloissa. Ja koulutussegmentti päinvastoin teki selväksi, että kysyntä heille on 35% alhaisempi. Sama tilanne liittyi urheiluvarusteiden kysyntään. Venäjällä se laski 10%.

Online-urheilun markkinasegmentti

On mielenkiintoista, että verkkokaupan yleisen kasvun taustalla urheilutarvikkeiden myynti Internetin kautta on kasvanut. Tebiz-konserni teki tästä aiheesta tutkimusta. Heidän mukaansa vuoteen 2014 mennessä verkkomyynti oli kasvanut 36% ja oli 20 miljardia ruplaa. Seuraavina vuosina näkyi vain segmentin jatkuva kasvu.

Mikä on mielenkiintoista vuoden 2015 lopun tilastojen mukaan tämän segmentin "tuottavimmat" pyynnöt olivat "ostamaan sukset", "ostamaan simulaattori", "ostaa rullia" ja muita. Mutta "osta pyörä" ohittaa muut pyynnöt, joiden määrä on 316 000 pyyntöä kuukaudessa.

Tämän segmentin tärkeimmistä toimijoista merkittävimmät ovat Sportmaster.ru, Velodrive.ru, Velosite.ru, Air-gun.ru, Kant.ru, Activizm.ru ja Alpindustria.ru.

Urheiluvaatteiden markkinasegmentointi

Koska urheiluvaatteet ovat Venäjän urheiluvälinemarkkinoiden eniten massasegmentti, olisi mielenkiintoista tarkastella esimerkkiä siitä, miten segmentit jakautuvat hintaluokittain. Tilastojen mukaan hintaluokka riippuu myyntipisteen sijainnista. Joten kävi ilmi, että ylempi hintaluokka on yleisesti hyväksytty erikoistuneille liikkeille. Keskimääräinen hintalappu on yhden brändin ja monen brändin verkostoissa. Alhainen hinta on pääosin markkinoilla, samoin kuin pienissä, laajentamattomissa myymälöissä koko Venäjän federaatiossa.

Kriisinvuosina oli liittovaltion mittakaavaiset vähittäiskauppaketjut, jotka pystyivät pitämään yleisön keskimääräisen hinnan, jolla oli suurin kasvu. Myös ne ostajat, jotka aiemmin keskittyivät kiinnostumaan premium-segmenttiin yleisen talouden vaiheissa ja kysynnän laskussa, siirsivät myös kiinnostuksensa keskiosaan, mikä vaikutti vain suurten verkkojen osaamisen kasvuun.

Viime vuosina markkinat ovat kuitenkin vakiintuneet. Markkinoiden johtavia asemia ovat kuitenkin suuret verkot. Mutta nyt on helpompi jakaa vaikutusvaltaansa kauppoihin ja yrityksiin, jotka eivät voi ylpeillä niin suuressa määrin.

Kriisikysymyksestä lähtien he joko lähtivät markkinoilta tai yrittivät suuren verkon esimerkkinä yrittää valloittaa tyhjät markkinat. Franchisingista tuli yksi keino laajentaa ja ottaa vastaan ​​muita yleisöjä. Nyt monien yritysten franchising-myyntiä pidetään myös hyvänä tapana laajentaa brändi nopeasti ja tehokkaasti uusille alueille.

franchising

Franchising on levinnyt harppauksin kaikilla liiketoiminta-alueilla. Urheiluvälineiden markkinat eivät ole poikkeus. Mutta kuten muillakin franchising-alueilla, tällä markkinasegmentillä yrittäjiin vaikuttaa samoja virheitä ja ongelmia, joita voidaan välttää vain kokemuksella. Valitettavasti franchising-myynnin laajuus kehittyy liian nopeasti kaikkien pelaajien ymmärtämiseksi.

Siksi, mitä enemmän franchiseja myydään ja ostetaan, epäonnistuvat esimerkit vuorovaikutuksesta franchisensaajan ja franchisingn välillä paljastuvat. Jotta epäedulliseen alkuun ei pääse, yrittäjä, joka pyrkii hankkimaan franchising -yrityksen, tarvitsee paitsi valita oikein markkinoiden tarjouksista, myös ymmärtää franchising-toiminnan olemuksen, joka ei sisällä itsensä rakentamaa liiketoimintaa.

Voit lukea enemmän samanlaisista virheistä osakkaan franchising-osastolla, samoin kuin franchising-edustajien osuuksista, luettelon muissa materiaaleissa. Esimerkiksi tässä http://businessmens.ru/article/glavnoe/5-tipichnyh-oshibok-v-vybore-nazvaniya-biznesa tai täällä http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest -v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

Franchising-urheilutarvikkeita

Liiketoiminta-alueen franchising-myynti on melko laaja. Ei vain urheiluvaatteita ja urheiluvälineitä. Voi olla tarjouksia yrityksistä, jotka tuottavat tavaroita terveelliseen elämäntapaan, virkistykseen, matkailuun ja jopa yrityksiin, jotka keskittyvät terveiden elämäntapojen osaan automaateilla. Näin ollen investointien investoinnit, ehdotukset vaihtelevat suuresti ja tarjoavat mahdollisuuden aloittaa yrittäjä valita, mikä houkuttelee häntä.

Franchise ElectroTown

Alkuinvestointi - 1 100 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika - 7 kuukautta

Yhtiön päätoimiala on henkilökohtaisten sähköautojen myynti

Kertakorvaus - 350 000 ruplaa

Royalty - 15 000 ruplaa kuukaudessa

ElectroTown on myynyt franchisingsa vuodesta 2017, vaikka se on toiminut markkinoilla yli 4 vuoden ajan. Tulevien franchising-tarjousten tarjonta on melko joustavaa ja edellyttää useita yhteistyövaihtoehtoja. Sisällytä - ja yksinoikeudelliset alueelliset oikeudet alueen kumppaneille.

Franchisor väittää, että oikealla lähestymistavalla liiketoiminnan rakentamiseen käyttämällä todistettua järjestelmää kumppanit voivat luottaa 200 000 ruplan kuukausittaiseen nettotulokseen. Voit lukea lisää nettotuloksen laskemisesta ja tutustua ElectroTown-franchisingn ehtoihin http://businessmens.ru/franchise/electrotown-984

Franchise i-Coffee urheilu ravitsemus myyntiautomaatti

Alkuinvestointi - 275 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika - 5 kuukautta

Yhtiön päätoimialana ovat myyntiautomaatit urheilukorttien myyntiä ja valmistamista varten.

Kertakorvaus - poissa

Sinun on kiinnitettävä huomiota franchising-mainontaan, mikäli vain, koska franchising-edustajalle on esitetty mielenkiintoinen yhteistyö ja oman liiketoiminnan rakentaminen myyntiautomaateille. Lisäksi se ei sisällä kertaluonteisia maksuja tai rojalteja.

Franchisorin mukaan tällainen puoliautomaattinen liiketoiminnan tyyppi tuo yli 54 000 ruplaa nettotulokseen kuukaudessa, jos asennettu kone myy vähintään 30 kupillisen juomaa päivässä.

Lisätietoja franchising i-Coffee Sports Nutrition Machine -hankkeen työstä http://businessmens.ru/franchise/i-coffee-936

Franchise Nutrifit (Nutrifit)

Investoinnin aloittaminen - 850 000 ruplasta

Ilmoitettu takaisinmaksuaika - 5 kuukautta

Yhtiön pääasiallinen toiminta on urheiluravintoa.

Kertakorvaus - 190 000 ruplaa

Oikeudet - 10 000 ruplaa

Nutrifit-yhtiö on toiminut vuodesta 2010, ja se on myynyt franchise-toimintaa vuodesta 2014 lähtien. Tänä aikana liiketoimintamallin tehokkuutta on toistuvasti osoittanut 28 kumppania, jotka ovat avautuneet koko maassa franchise-sopimuksessa.

Tulevat franchising-yritykset voivat olla kiinnostuneita siitä, että Nutrifitillä on vastuullinen vuorovaikutus yhteistyökumppaneiden kanssa - arvioida tulevan liiketoiminnan kannattavuutta ja tarjota mahdollisuuksia tuotteen suotuisaan korotukseen. Lue lisää Nutrifit-franchising-työstä tässä voit http://businessmens.ru/franchise/nutrifit-893

Norjan franchise

Investoinnin aloittaminen - 700 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika - 6 kuukautta

Yhtiön päätoimialana on Saksan toiminnalliset vaatteet ja lämpöalusvaatteet.

Kertakorvaus - poissa

Löydät lisää Norjalainen franchiseista täältä http://businessmens.ru/franchise/norveg-601

Franchise speedo

Alkuinvestointi - 1 700 000 ruplaa

Maksettu takaisinmaksuaika - 18 kuukautta

Yhtiön päätoimiala on uima-asujen ja asusteiden myynti.

Kertakorvaus - 10 000 ruplaa

Löydät lisää Speedo-franchiseista täältä http://businessmens.ru/franchise/speedo-542

Intersport franchising

Investoinnin aloittaminen - 6 000 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika - 24 kuukautta

Yhtiön päätoimiala on tavaroiden vähittäiskauppa urheilun ja virkistäytymiseen maailmankuulujen urheilujalkineiden markkinoilla.

Kertakorvaus - 400 000 ruplaa

Yksityiskohdat Intersport-franchisingista löydät täältä http://businessmens.ru/franchise/ntersport-539

ULTRA-franchise

Investoinnin aloittaminen - 1 350 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika -?

Yhtiön päätoimiala on rento- ja urheiluvaatemyymäläketju.

Kertakorvaus - poissa

Yksityiskohtaiset tiedot ULTRA-franchising-työstä löytyvät osoitteesta http://businessmens.ru/franchise/ultra-455

Fish Hunter Franchise

Investoinnin aloittaminen - 600 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika - 6 kuukautta

Yhtiön pääasiallinen toiminta on metsästys- ja kalastustarvikkeiden kauppa.

Kertakorvaus - poissa

Yksityiskohdat Fish Hunter franchising -hankkeesta löytyy täältä http://businessmens.ru/franchise/fish-hunter---rybnyy-ohotnik

ALLOY-franchise

Investoinnin aloittaminen - 1 400 000 ruplaa

Ilmoitettu takaisinmaksuaika -?

Yhtiön päätoimiala on yhtenäisten, erityisten naamiointivaatteiden, jalkineiden, laitteiden ja niihin liittyvien tuotteiden tuotanto ja myynti turvallisuus-, armeija-, poliisirakenteisiin, metsästäjiin ja turisteihin.

Top