logo

14. kesäkuuta 2017, 09:55 1875

Yhdysvaltain tilastoviraston mukaan vuonna 2016 globaalin lääketeollisuuden arvo saavutti miljardi Yhdysvaltain dollaria. Kaksi amerikkalaista lääkeyritystä Pfizer ja Johnson tunnetaan kehittyneinä ja rikkaina teollisuusjohtajana. Johnson, samoin kuin sveitsiläinen yritys Roche. Menestyksekkäin aine oli Pfizerin Lyrica. Se on kouristuksia ehkäisevä lääkitys, jota käytetään neurologiassa.

Huumeiden maailmanmarkkinoita voidaan kutsua oligopoliksi: sen kehitystrendit määräävät vain muutamia suuria toimijoita, joiden vuosituotto on yli 3 miljardia dollaria. Nämä suuret lääkeyritykset yhdistetään Big Farma-kartelliin. Joka vuosi nämä yritykset vievät 500 miljoonaa dollaria tai enemmän tutkimukseen, joka täydentää aktiivisesti lääkemarkkinoita.

Huumemarkkinoiden analyysi

Tilastotietojen mukaan Yhdysvallat pysyi suurin huumausaineiden kulutusmaissa vuoteen 2104 saakka, mikä merkitsi 26 prosenttia valmistettujen farmaseuttisten yksiköiden määrästä, Japanista 13 prosenttia ja Saksasta 12 prosenttia. Vain nämä kolme maata käyttivät yli puolet maailman tuotetuista lääkevalmisteista.

Vuonna 2014 Kiina oli toiseksi Yhdysvaltojen jälkeen. Ja vaikka Japani, Saksa ja muut kehittyneet maat ovat edelleen kymmenen parhaan lääkkeiden aktiivisimmista kuluttajista, ennusteiden mukaan yhä useammat lääkkeet jaetaan edelleen kehitysmaihin. Tämä johtuu sellaisten valtioiden politiikoista, joilla pyritään vahvistamaan kansalaisten terveyttä. Esimerkki: Kiina, Etelä-Korea, Brasilia, Intia.

Kuten tilastotieteilijät totesivat, eläkeläisten määrä Euroopassa kasvaa jatkuvasti, joten EU-maiden lääketeollisuuden tulot kasvavat tasaisesti. Erityisen aktiivisia Euroopan maissa myydään aineita, joita käytetään neurologisissa, onkologisissa kentissä, anti-haavaumilla ja autoimmuuneissa lääkkeissä.

Tilastotietojen perusteella on muistettava, että perinteisesti lääketeollisuudessa termi "lääkkeet" viittaa mihin tahansa yksikköön, jota käytetään oireiden lievittämiseen, hoitamiseen, kehon ylläpitämiseen ja tautien ehkäisyyn. Näin ollen tähän ryhmään kuuluu myös kaistaleetuki.

Venäjän huumeiden markkinoilla

Viimeisen vuosikymmenen aikana Venäjän huumemarkkinoille on ominaista alueen nopea lisääntyminen. DSM-konsernin toimittamien tietojen mukaan vuonna 2016 sen volyymi oli 1 344 miljardia ruplaa. Samaan aikaan Venäjällä myydyistä lääkkeistä 57,4 prosenttia on kotimaisia. Niiden suosio johtuu pääasiassa keskimääräisen kuluttajan sopivasta hinnasta.

Vuoteen 2010 asti Venäjän huumemarkkinat olivat 90% suuntautuneita. Tilanne muuttui dramaattisesti, kun vuonna 2009 hyväksyttiin tavoiteohjelma kotimaisten lääkkeiden kehittämiseksi. Sen tavoitteena oli tuottaa innovaatioita teollisuudelle ja kotimaisille tuotteille, jotka eivät ole laadultaan huonompia tuoduille vastineilleen.

Reseptillä tai ei

Maailmanlaajuisesti tuotetut lääkkeet voidaan jakaa kolmeen ryhmään: ne, joita myydään yksinomaan lääkemääräyksellä, over-the-counter-lääkkeillä ja geneerisistä lääkkeistä. Toistaiseksi yli-the-counter-lääkkeet johtavat myynnin osalta. Viimeksi kuluneiden viiden vuoden aikana on kuitenkin ollut valtava hyppy geneeristen lääkkeiden myynnissä lääkemarkkinoilla. Asiantuntijat odottavat, että vuonna 2020 tämän aineen luokan osuus 88,7% kaikista myydään.

Tämä tilanne alkuperäisten keinojen ja geneeristen lääkkeiden kanssa liittyy siihen tosiasiaan, että monien tavanomaisten reseptilääkkeiden ja ei-lääkemääräyksiköiden lisenssi vanhenee tulevina vuosina. On ennustettu, että niiden paikka huumemarkkinoilla toteutetaan geneeristen lääkkeiden avulla, joiden odotetaan kasvavan 52,3 prosenttia nykyisiin tilastoihin verrattuna.

Mitä lääketiede odottaa tulevaisuudessa?

Tänään lääke- ja lääkemarkkinat liittyvät tietotekniikan ja bioteknologian kehittämiseen. Aineiden tuottamiseen ja niiden käyttöönottoon liittyvät suuntaukset ovat muun muassa seuraavat:

  • sellaisten monoklonaalisten vasta-aineiden, jotka ovat ihmisille turvallisempia kuin kemiallisesti syntetisoituneet, tuotetut biopreparatiivit;
  • vuorovaikutus kuluttajien kanssa mobiililaitteiden ja tietotekniikan käytön välillä tutkimuksessa;
  • lääkkeiden personointi - sellaisten työkalujen tuotanto, jotka soveltuvat henkilöön hänen geneettisten ominaispiirteidensä, elämäntavansa jne. mukaisesti;
  • Internet-myynti esimerkiksi potilaille toimittaessa, Amazon tarjoaa jo ostaa lääkkeitä reseptillä tai ilman lääkemääräystä.

Päätelmä - maailmanlaajuinen lääketeollisuus lähestyy kuluttajaa ja kehittyy uusien tekniikoiden avulla.

Huumemarkkinoiden analyysi

Venäjän nykyaikaisilla lääkemarkkinoilla on tyypillistä tuotevalikoiman jatkuva kasvu. Kuluneen vuosikymmenen aikana lääkkeiden ja lääkkeiden kaikkien tärkeimpien ryhmien valikoima on laajentunut, täydentynyt ja syvennetty. Tämä suuntaus on erityisen voimakas huumeiden osalta. Tuotevalikoiman kasvu johtuu suurelta osin useiden geneeristen lääkeaineiden rekisteröinnistä Venäjän lääkemarkkinoilla - ulkomaisten ja kotimaisten valmistajien geneerisiä valmisteita. Tämä lisäsi merkittävästi mahdollisuutta valita tarvittavat lääkkeet nykyaikaisten lähestymistapojen osalta erilaisten patologisten tilojen farmakologiseen hoitoon, sairauksien kulkuerojen yksilöllisiin ominaisuuksiin, loppukäyttäjien kuluttajien mieltymyksiin [3, 4, 9].

Lääkealan työntekijöille, väestön ja lääketieteellisten organisaatioiden huumeiden tarjoamisen järjestämiselle todellinen ongelma on järkevän valikoiman politiikan muodostaminen, joka edesauttaa sekä kuluttajien tarpeiden tyydyttämistä että lääkeorganisaation markkina-aseman vahvistamista [1, 6, 7].

Tätä varten tehtiin tutkimusta, joka koski rauhoittavia lääkkeitä alueellisilta markkinoilta, joita annettiin apteekeista ilman lääkärin reseptiä. Tutkimuksen kohteena olivat 79 eteläisen apteekkiorganisaation (Volgogradin ja Rostov-on-Donin) ja Pohjois-Kaukasuksen (Caucasian Mineral Watersin kaupunki: Essentuki, Zheleznovodsk, Kislovodsk, Pyatigorsk) liittovaltion alueet.

Markkinointitutkimuksen laaja-alaisten lääkkeiden (BRO) markkinoiden tutkimuksessa keskityttiin tutkimaan lääkkeiden valikoimaa, kuluttajien ominaisuuksia ja kilpailukykyä. Aikaisemmin sisällönanalyysin avulla, joka on virallistettu menetelmä asiakirjojen kvantitatiiviseen analyysiin (erikoiskirjallisuus, hinnastot, laskuja, laskuja jne.), Analysoitiin sedatiivisen LP BRO: n valikoimaa.

Analyysi osoitti, että Venäjälle ei-reseptilääkkeille tarkoitettujen rauhoittavien lääkkeiden lääkemarkkinoilla on 96 kohdetta, joista 57 on 59,4 prosenttia - kotimainen tuotanto; 39 tuotetta (40,6%) - tuotu (taulukko 1).

Kuten alla olevasta taulukosta. 1, sedatiivisten ei-reseptilääkkeiden markkinat ovat 12 tuottajamaiden tuotteet. Ryhmän huumeiden johtajat Venäjällä ovat: Venäjän federaatio - 59,4%, Saksa - 17,7%, Slovenia - 7,3%.

Taulukko 1. Sedatiivisten huumeiden määrän rakenne tuottamalla maita Venäjän lääkemarkkinoilla

huumeiden määrä, yksiköt

On huomattava, että 96 rauhoittavien lääkkeiden nimet BRO - 10 ovat synteettisiä, 71 on kasviperäisiä ja 15 on homeopaattisia lääkkeitä (taulukko 2).

Keskeisillä lääkkeillä suurin osa valeriaan sisältävistä kasviperäisistä lääkkeistä on 29 (30,2%).

Sedative LP Bro on saatavilla eri annostusmuodoissa. Useita annostusmuotojen tyyppejä tuotetaan samanaikaisesti sedatiivisten vaikutusten huumeiden kauppanimillä. Suurin osa koko nimikkeestä täyttävät kiinteät annostusmuodot: tabletit (90,6%), pillerit, jauheet (33,3%), pisarat (26,0%) ja liuokset sisäiseen käyttöön (14,6%).

Venäjän tärkeimmät venäläisten lääkevalmisteiden valmistajat ovat Moskovan lääketehdas, Tver Pharmaceutical Factory, YuKOlab, Borisov Medical Industry Plant ja ICN, jotka tuottavat kasviperäisiä lääkkeitä, joiden kustannukset ovat melko alhaiset kuin uskollisten asiakkaiden houkutteleminen.

Taulukko 2. Sedatiivisten ei-reseptilääkkeiden kvantitatiiviset ominaisuudet

OTC-sedatiivit

määrä kohteita, yksiköitä

määrä kohteita, yksiköitä

määrä kohteita, yksiköitä

- mukaan lukien joka sisältää valeriania

- mukaan lukien joka sisältää valeriania

Pieni osa rauhoittavien lääkkeiden markkinoista on homeopaattisia lääkkeitä. Viime vuosina mahdollisuus käyttää homeopaattisia lääkkeitä (HP) on lisääntynyt laboratorioilla kehitettyjen kompleksien luomisen myötä, mikä mahdollistaa nopean terapeuttisen vaikutuksen.

GP: n tärkein tuottaja on Venäjä, joka tuottaa 60% homeopaattisista lääkkeistä kotimarkkinoilla. Toisen sijan sedatiivisen GP: n tuotannossa on Saksa, joka toimittaa Venäjälle 20 prosenttia homeopaattisista lääkkeistä.

Sedatiivisten OTC-lääkkeiden valikoima Stavropolin alueen alueellisilla lääkemarkkinoilla on huomattavasti vähemmän kuin Venäjällä virallisesti rekisteröityjen lääkkeiden luettelo. Tuotevalikoimalla tai sen täydellisyydellä on suuri sosioekonominen merkitys, koska sen laatu määrittelee kuluttajien kysynnän tyydyttämisen täydellisyyden. Kapea valikoima voi olla yksi niistä tekijöistä, jotka vaikeuttavat kunkin kuluttajan yksilöllisten tarpeiden tyydyttämistä. Optimaalisen alueen määrittäminen on avain kunkin apteekin organisaation taloudelliseen toimintaan ja takaa sen taloudellisen tehokkuuden. Markkinoinnin ominaispiirteiden perusteella laskettiin täydellisyyskerroin, joka lasketaan lääkevalmisteiden (todellinen täydellisyys) saatavien lääkeaineiden määrästä, joka on rauhoittava vaikutus ja joka on saatavissa Venäjälle rekisteröityjen huumausaineiden lukumäärän (täydellinen täydellisyys) perusteella.

PBAZOV sedatiivinen LP BRO on 96 kohdetta.

Todettiin, että suurin arvo kertoimen täydellisyyden havaittiin apteekeissa CMS - 0,849, tai 84,9%, jonka jälkeen kylläisyyden tekijä apteekeissa Volgograd - 0642 tai 64,2%, alhaisin täyteydessä apteekkien Rostov-on-Don - 0,509 tai 50,9%. Lasketut kertoimet osoittavat, että Caucasian Mineral Waters -kaupunkien apteekeissa on riittävä määrä sedatiivisia lääkkeitä reseptilääkkeille.

Pääasiallinen toimittaja lääkkeiden sedaation aiheista Etelä- ja Pohjois-Kaukasian federaatiopiireissä ovat CJSC "Protec", ZAO SIA International "Oy Yritys" Donskoyn sairaala "JSC" Apteekki Holding 'LLC' Pharma-Sphere", Armavir apteekki tietokanta.

Analyysi lääkkeiden vähittäismyyntihinnoista ei-reseptilääkkeiden rauhoittavaksi vaikutukseksi apteekkiorganisaatioissa on osoittanut, että samaa nimeä koskevat hinnat vaihtelevat huomattavasti (taulukko 3).

Kun jakautuivat koko sedatiivisten reseptilääkkeiden ryhmä ryhmiin, havaittiin, että 47,4% eli lähes puolet on enintään 50 ruplaa; 21,1% - 51 - 100 ruplaa; 17,5% - 101 - 200 ruplaa. ja yli 201 hieroa. - 14,0%. Tämä mahdollistaa pienituloisten kuluttajien vapaasti ostaa rauhoittavia lääkkeitä apteekissa.

Tuodut analogit ovat lääketieteellisen aineen laadun vuoksi teknisesti edistyksellisempää tuotantoprosessia sekä helpompaa annostusmuotoa (esimerkiksi kapseleita, poreilevia tableteja) ja korkeaa biologista hyötyosuutta [8].

Lääkevalmistetta sisältävien sedatiivisten lääkkeiden valikoima sisältää sekä yksikomponenttisia (21 kohdetta - 21,9%) että yhdistettyjä lääkkeitä (75 tuotetta - 78,1%).

Markkinointianalyysin perusteella olemme rakentaneet valikoiman makro-muotoa rauhoittavia lääkkeitä yli-the-counter ()).

Taulukko 3. Yksittäisten lääkkeiden keskimääräiset hintatasot Caucasian Mineral Waters, Rostov-on-Don ja Volgograd

Huumemarkkinoiden analyysi

Tilastotiedot

  • Haastattelu: 1275 ihmistä.
  • Alueet: 8 liittovaltion piiriä Venäjän federaatiosta, 37 aluetta, 2 liittovaltion merkitsevää kaupunkia
  • Tilastollinen virhe: 2,74% 95% luotettavuustasolla
  • Vastaajien yleisö:

Tutkimuksen tarkoitus

Tutkimus Venäjän ja ulkomaisten lääkkeiden kysynnästä seuraavissa segmenteissä:

  • päänsärkykäsittely;
  • vatsakipu korjaustoimenpiteitä;
  • korkea paine-aineet;
  • korjaustoimenpiteet nuhan hoidossa;
  • korjaustoimenpiteet yskän hoitoon;
  • varoja sydänsairauksien hoidossa.

Mitattavissa olevat indikaattorit

  • huumeiden ostamisen taajuus;
  • huumeiden ostojen määrä (päivä / viikko / kuukausi);
  • lääkkeiden ostopaikat (yksityiset / kunnalliset lääkkeiden myyntipisteet);
  • huumeiden ostamista koskevien menojen määrä;
  • ostettujen huumeiden laadun arviointi;
  • huumeidenkäyttäjien sosiaalidemografinen profiili;
  • huumeidenkäyttäjien segmentoituminen tulotasolla;
  • luokitus suosituimmista huumeista jokaisen katsottuna huumeiden markkinoiden segmentissä.

Tutkimusmenetelmät

Verkkoselvitys valmiiksi laaditusta kyselylomakkeesta lähettämällä kutsuja "mielipidekyselylaitoksen" vastaajien perusteella.

Rhinitis-lääkkeiden markkinatutkimus

Lääkealan järjestöjen farmaseuttisen markkinoinnin ja valikoiman politiikan ydin. Nuha: ominaisuudet, nykyaikaisen farmakoterapian tila. Venäjän alueellisten (paikallisten) lääkemarkkinoiden analyysi nuhan hoidossa.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Valtion talousarviokasvatuslaitos korkeampi

ammatillinen koulutus

KURSKIN VALTION LÄÄKETIETEELLINEN YLIOPISTO

JOHTORYHMIEN JA TALOUSMYYNTIOSAAMINEN

"Lääketieteelliset ja farmaseuttiset tavarat"

AIHE: Nuorten lääkemarkkinoiden markkinointitutkimus

5. vuoden 1-ryhmän opiskelija

Ph.D., apulaisprofessori Oleinikova T.A.

Luku 1. Apteekin markkinointitutkimuksen tärkeimmät suuntaviivat

1.1 Lääkemarkkinoinnin ydin. Apteekkimarkkinoiden tutkimustyypit ja -menetelmät

1.2 Farmaseuttisten järjestöjen lajitelma

1.3 Nuha: yleiset ominaisuudet, nykyaikaisen farmakoterapian tila

Luku 2. Nuhinhoito-lääkkeiden markkinatutkimus

2.1 Tutkimuskonsepti

2.2 Venäjän lääkemarkkinoiden analyysi nuhan hoidossa

2.3 Nuorten hoitoon käytettävien lääkkeiden alueellisten (paikallisten) markkinoiden analyysi

2.4 Venäjän ja alueen huumeiden vertaileva analyysi valikoiman osalta

farmaseuttisen markkinoinnin valikoima nuha

Tällä hetkellä swisi-ilmastovaikutukset ilmenevät usein usein (ilmaston lämpeneminen ja epänormaali lämpeneminen) ja maan ekologisen tilan heikkeneminen. Yksi yleisimmistä ylempien hengitysteiden vaivoista on vuotava nenä (nuha).

Vuotava nenä rekisteröidään jatkuvasti influenssan ja akuuttien hengitysteiden virusinfektioiden varalta. Monissa tavallisissa tartuntataudeissa nenän limakalvon akuutti tulehdus on yksi johtavista oireista [15, 9, 19].

Nuha voi olla eri tyyppisiä ja vaihtelee riippuen tapahtuman syystä. Jos syy on allergeeni, niin se on allerginen nuha, ja virtsataudin (influenssa) tai nenän limakalvon mekaanisista vaurioista johtuva nuha on nimeltään tarttuva. Mutta riippumatta sairauden syystä, nuha aiheuttaa tulehduksen kurkunpään.

Nenäontelon limakalvon sairaudet ovat aina herättäneet tutkijoiden huomion korkean esiintyvyyden vuoksi. Nuorten hoitoon tarkoitettujen oireiden hoitoon tarkoitettujen lääkkeiden määrä on vuosittain kymmeniä miljoonia ihmisiä. Kaikilla ikäryhmillä on nuhaa. On näyttöä siitä, että 15-20% väestöstä kärsii rneitisistä taloudellisesti kehittyneissä maissa, mikä selittää sen, kuinka usein käytetään reseptilääkkeitä tämän patologian oireenmukaiseen hoitoon. On oletettava, että suurempi määrä potilaita ei mene lääkäriin ja harjoittaa itsehoitoa [15, 16].

Tehtävän tarkoitus: nuorten hoitoon tarkoitettujen lääkeaineiden markkinatutkimus.

1. Tutkitaan ja tiivistetään farmakologian ja nuhan markkinointitutkimusta käsittelevän modernin kirjallisuuden tiedot hoitomenetelmistä.

2. Kehittää markkinatutkimuksen käsite Venäjällä ja Kurskin kaupungista nuhan hoidossa.

3. analysoida lääkemarkkinoiden Venäjällä.

4. analysoida lääkkeiden markkinoita nuhan hoidossa Kurskissa.

5. Suorita vertaileva analyysi rintojen hoitoon käytettävien lääkkeiden markkinoista Venäjällä ja Kurskin kaupungissa.

6. Kehitä suosituksia Kurskin apteekkien toiminnan optimoimiseksi.

Tutkimuksen kohteet: tietoja nuorten hoitoon käytettävien lääkkeiden saatavuudesta, Kurskin apteekkiorganisaatiot, viralliset viitetiedot.

Luku 1. Apteekin markkinointitutkimuksen tärkeimmät suuntaviivat

1.1 Lääkemarkkinoinnin ydin

Apteekkimarkkinoiden tutkimustyypit ja -menetelmät

Markkinointisuhteiden syntyminen viittaa ajanjaksoon, jolloin joidenkin tuotteiden ylijäämää vaihdettiin muille. Tälle kaudelle on ominaista työnjako ja eri tavaroiden tuotannon erikoistuminen. Vähitellen rahat sisällytettiin prosessiin vastineeksi vaihtoon, kauppa alkoi kehittyä, mikä käytännössä ei ole mahdollista ilman markkinointitoimintaa.

Lääkkeiden markkinointisuhteiden prototyyppi syntyi, kun lääkäri oli antanut lääketieteellisiä apuaan tarvitseville sukulaisille elintarvikkeita tai taloustavaroita varten. Lääkemarkkinoinnin muodostumisen alku kuuluu 40-50 vuoteen. Ja aktiivinen kehitys on 80-90 vuotta. XX vuosisataa.

Venäjällä markkinointi on virallisesti tunnustettu johtamisteknologiaksi 1990-luvun alusta lähtien. sen talouden siirtyessä markkinoihin [5].

Tänään on yhä vaikeampaa vapauttaa ja markkinoida tuotetta ilman markkinoiden käsitystä tuotannon hallinnasta, tuotemyynnistä, turvautumatta markkinoiden kattavaan analyysiin ja taloudellisten olosuhteiden tutkimiseen. Markkinoinnin rooli kasvaa [21].

Moderni markkinoinnin käsite on kehittynyt tarpeeksi kauan. Erityisenä lähestymistapana tuotannon ja tuotemyynnin hallintaa varten se syntyi 1900-luvun alussa, jolloin muodostui suurtuotanto ja kilpailu kiristyi voimakkaasti.

Yhdysvalloissa markkinointi alkoi 1920-luvulla ja Euroopassa 1950-luvun alussa keinona mukauttaa ihmisiä ja järjestöjä toimimaan kilpailukykyisessä taloudessa. Suurin osa markkinoinnista on ilmennyt kahdella ihmisen toiminnan alueella: kaupallisella ja sosiaalisella alalla [12].

Nykyään markkinoinnissa on yli kaksi tuhatta määritelmää [5].

Vuonna 1985 American Marketing Association teki seuraavan määritelmän markkinoinnin:

"Markkinointi on tavaroiden ja palveluiden hinnoittelun, myynninedistämisen ja jakelun käsitteiden suunnittelu ja kehittäminen kulutettujen yksittäisten ja ryhmäkuluttajien tyydyttävällä tyydyttämisellä". Muut määritelmät voidaan hyväksyä tavaroiden ja palveluiden tuottajille, jotka liittyvät suoraan sekä koko yhteiskunnan että sen yksittäisten jäsenten hyvinvointiin: Markkinointi on "elämäntapojen luominen ja jakaminen", "tärkein sosiaalinen prosessi, joka. tehokkaasti ja tehokkaasti vastaamaan yhteiskunnan tarpeisiin arvojen kulutuksessa ja vaihdossa. "

Markkinoijien keskuudessa on kaikkein akateemisempi näkemys markkinoinnista. Kaksi tunnetuimpia alan asiantuntijoita, E.J. McCarthy ja W.D. Perrot, anna seuraava määritelmä:

"Markkinointi on yritys, joka pyrkii saavuttamaan yrityksen tavoitteet vastaamalla asiakkaan (asiakkaan) tarpeisiin hallitsemalla tavaroiden ja palveluiden kulkua valmistajalta asiakkaalle" [20].

Ilmaisu "markkinointi" on peräisin englanninkielisestä sanomamarkkinoista ja merkitsee siis markkinoiden toimintaa. Markkinoinnin tekijä on itse taloudellinen elämä. Se on ihmisen välisten suhteiden maailma, joka tuottaa ja joka ostaa.

Markkinointi terveydenhuollossa, määritelmän mukaan V.Z. Kucherenko on periaatteisiin, menetelmiin ja toimenpiteisiin perustuva kattava tutkimus kuluttajien kysynnästä ja lääketieteellisten palvelujen tarjonnan kohdennetusta muodostumisesta valmistajalta [12].

Terveydenhuollossa potilaat (kansalaiset, potilaat) toimivat ostajina. Jokaisella potilaalla on omat tarpeensa, lääketieteellisen tarpeen tarve, potilaalle annetaan oikeus valita lääkäri, jossa hän haluaa täyttää tarpeen, saada tarvittavaa lääkärinhoitoa.

Instituutioiden välillä on vakava kilpailu, joka johtaa joko selviytymiseen tai kuolemaan. Maksulliset palvelualat voivat osaltaan lisätä terveydenhuollon työntekijöiden kiinnostusta palvelujen tarjonnan parantamiseen väestölle.

Sitten käy selväksi, että lääketieteellinen markkinointi "on yrittäjätoiminta, joka hoitaa terveydenhuollon palveluita valmistajaltaan (lääkäri, lääketieteellinen järjestelmä, kaikki lääketieteelliset työntekijät) kuluttajalle (potilas), tämä on sosiaalinen prosessi, jonka avulla kysyntä arvioidaan, laajennetaan ja tyydytetään. lääketieteellisiä palveluja kehittämällä, edistämällä ja toteuttamalla [12].

Lääkemarkkinointi on olennainen osa terveydenhuollon markkinointia ja sitä voidaan pitää prosessina, jolla lääkehoitomarkkinat toteutetaan. Siksi lääkealan markkinoinnissa kiinnitetään erityistä huomiota lääkehuoltoon eikä pelkästään huumeisiin. Lääkevalmisteen tarjoamiseen tarkoitettu tuote, palvelu tai idea voi olla lääkemarkkinoinnin kohteena.

Lääkemarkkinoinnin päätavoitteet:

1. tiettyjen lääkkeiden tutkimus;

2. Kuluttajien ja jakelukanavien tutkimus;

3. Kilpailijan - valmistajan tai välittäjän tutkimus;

4. Markkinoiden tutkimus ja sen valinnan määrittävät ulkoiset tekijät;

5. tieteellisen tiedon tutkiminen;

6. Markkinointistrategioiden ja taktiikan kehittäminen;

7. Tavaroiden myynnin edistäminen.

Lääkealan markkinoinnissa mukana ovat myös kuluttajat (potilaat), lääketuotteiden valmistajat, tukkukauppiaat ja vähittäismyyjät (proviisorit ja farmaseutit). Niiden lisäksi lääkäri ja sairaanhoitaja ovat merkittävässä asemassa.

Lääkkeiden markkinointi koostuu:

a) tuotemarkkinointi (lääketieteelliset ja lääkinnälliset välineet);

b) lääketeollisuuden markkinointi.

Tuotemarkkinointi voidaan puolestaan ​​jakaa:

-- nykyisten tuotteiden markkinointi markkinoilla;

-- vasta markkinoille saatettujen tuotteiden markkinointi;

-- lupaavien tuotteiden markkinointi, jonka on aloitettava tutkimustyön kehittäminen.

Lääkemarkkinoinnin tuotteiden laatu on:

-- annosmuodot (lääkkeet):

-- potilaan hoitotuotteet;

-- lääketieteellisiä laitteita jne.

Lääkkeiden markkinoinnin päätavoite on lääke (lääke), jolla tuotteella on joitain ainutlaatuisia ominaisuuksia:

1. Lääkäri, ei potilas, päättää lääkkeen ottamisesta, mutta lääkäri ei aina pysty valvomaan lääkkeen ostamista tai kulutusta;

2. Sairas kuluttaja ei aina halua käyttää sitä;

3. Huumeiden ostamisen kannalta ratkaiseva tekijä on sen laatu eikä sen hinta;

4. Lääkemarkkinointi liittyy läheisemmin ulkoisen ympäristön sääntelyyn, jota valtion laitoksella hoidetaan huumausainejärjestelmässä (laatuvaatimukset, rekisteröinti, nimikkeistö, hinnoittelu, jakelu ja jakelu).

Tämä tarkoittaa seuraavaa:

1. Lääkärillä on ratkaiseva vaikutus huumeiden kysynnän ja kulutuksen muodostumiseen;

2. Lääkäri vaikuttaa apteekin liikevaihtoon;

3. Lääkäri vaikuttaa apteekin valikoimaan, koska on laadittu hakemusmääräys tiettyjen lääkeryhmien vakautta varten.

Siksi lääkäri määrittää potilaan ohella lääkeaineiden kuluttaja-arvon määrittämällä niiden käyttökelpoisuuden sairauksien vetämiseksi tai ehkäisemiseksi [14].

Venäjän lääkevalmistuksesta markkinointisuunnittelu on uusi menetelmä, jonka periaatteet ja säännöt, joita monet apteekkiyrityksen työntekijät eivät joutuneet käsittelemään aikaisemmin. Ulkomailla markkinointisuunnittelua käyttävät monet onnistuneet markkinasuuntautuneet yritykset.

Markkinoinnin suunnittelu on vaiheittainen markkinatutkimus ja -analyysi sekä markkinoiden erityistilanteen kehittyminen ja tavoitteiden, strategioiden ja yksityiskohtaisten markkinointisuunnitelmien (ohjelmien) kehittäminen, jotka vastaavat organisaation resursseja, mahdollisuuksia, tehtävää ja tavoitteita sekä käytännön toteutusta, arviointia ja tarvittaessa muutoksia..

Markkinointisuunnitelman tärkein piirre on yritys ottaa huomioon kuluttajien tarpeet yrityksen eduksi. Markkinointisuunnitelma ei korvaa muita toiminnallisia, taloudellisia ja tuotantosuunnitelmia, vaan sitä pidetään joukko toimenpiteitä, joilla parannetaan yrityksen liiketoiminnan yleistä tehokkuutta markkinoilla [6].

Markkinointisuunnittelun ohella on myynninedistämis- tai markkinointiviestinnän käsite.

Ilmaisulla "myynninedistäminen" tarkoitetaan kaikkea tavaroiden ja palvelujen tarjoamista yleisölle tarjoavan yrityksen markkinointitoiminnan tärkeimmistä näkökohdista.

Edistäminen - joukko toimenpiteitä, joilla tuodaan tietoa tuotteen eduista potentiaalisille kuluttajille ja kannustetaan heitä ostamaan sitä.

Tavoitteena on edistää kuluttajia ehdotetusta tuotteesta, sen kuluttajaominaisuuksista, hinnasta ja myyntipisteestä [7].

Markkinointiviestintä on neljännen organisaation markkinointisekoitteen osa.

Markkinointiviestintä on organisaation, yrityksen markkinatilanteisiin merkittävien tietojen etsimistä, analysointia, valmistelua ja levittämistä koskeva toiminta, keinot ja konkreettiset toimet [3].

Nykyaikaisissa olosuhteissa markkinointiviestintää lääkemarkkinoiden vähittäismyyntisektorilla ei pidetä pelkästään synergistisenä edistämistekniikkamallina, joka on yhtenäinen luomaan suotuisia olosuhteita lääketieteellisen palvelun toteuttamiseksi, mutta myös tekijäksi, joka vaikuttaa kuluttajaan apteekkien tavaroiden valitsemiseen. Siksi on mielenkiintoista tutkia ja analysoida kuluttajien kyselyt, mukaan lukien markkinointiviestinnän tyypit, jotka ovat välttämätön osa apteekkiorganisaation tehokasta ja vakaata toimintaa [2].

Ongelma, markkinointiviestinnän muodostuminen apteekissa on äärimmäisen tärkeää, koska se liittyy markkinointiin, joka on joukko toimintoja:

· Organisaatio (tavarantoimittajien valinta, yritysten välisten liikesuhteiden virallistaminen, kirjanpito, toimitusten valvonta);

· Teknologinen (luovutus, vastaanotto, varastointi, myytävien tavaroiden valmistus);

· Kaupalliset (markkinatutkimus, kuluttajat, kysyntä, myynninedistäminen ja tuotteiden myynnin edistäminen markkinoilla).

Tuotemyynnin asianmukainen järjestäminen tai myyntipolitiikka,

on tärkeä rooli minkä tahansa yrityksen, mukaan lukien apteekin, markkinointitoiminnassa. Lääkeyhtiöiden kaikentyyppiset toimet tavalla tai toisella toimivat tarkasti markkinoinnin, myynnin ja väestön huumeiden tarjoamisen kannalta [3].

Toinen markkinoinnin osa on markkinointitutkimus - tämä on erittäin tärkeä ja vastuullinen osa markkinoijan työtä.

Markkinointitutkimus tapahtuu neljässä vaiheessa:

· Ongelmanmäärittely ja tavoitteet;

· Tutkimussuunnitelman kehittäminen;

· Suunnitelman täytäntöönpano;

Tulosten tulkinta ja ehdotusten kehittäminen ongelman ratkaisemiseksi.

Markkinointitutkimuksen prosesseja saadaan tietokannan perusteella, joka on:

- (taseet, tilit, sopimukset, myyntimääriä koskevat tilastot) ja ulkopuoliset lähteet (toimittajien hinnastot jne.);

- Markkinointitutkimuksen aikana markkinoijat yrittävät kerätä ensisijaista tietyn ongelman ratkaisemista (kuluttajatutkimus, kohderyhmät, palveluprosessin havainnointi jne.) [5].

Riippuen siitä, kuinka paljon kattavuus kohteena markkinointitutkimuksen erottaa jatkuvia ja epäjatkuvia (näyte) tutkimusmenetelmä.

Jatkuva menetelmä on tutkimus, jossa tutkitaan kaikkia havaintoyksiköitä (yleinen tilastollinen aggregaatti). Jos kyseessä on jatkuva tutkimus, tutkitaan vain osaa esineestä.

Epäyhtymättömät havainnot voivat olla monenlaisia:

-- ensisijainen matriisin menetelmä;

Monografinen tutkimus - perusteellinen syvällinen tutkimus yhdestä henkilöstä, yhdestä laitoksesta jne. Monografista tutkimusta tehdään toisinaan ennen tärkeintä, jolloin pyritään kehittämään ohjelmaa, jossa tutkitaan erilaisia ​​organisaatiokysymyksiä.

Perusryhmämenetelmä kattaa suurimman osan tutkittavan kohteen yksiköistä. Tätä menetelmää kutsutaan joskus epätäydelliseksi kiinteäksi.

Selektiivisellä menetelmällä voidaan laajentaa havaintoyksiköiden osuutta koko väestöön (havainnon kohde). Tällöin näytteen on oltava edustava (edustava).

Edustavuus on tämän näytteen vastaavuus koko (yleinen) väestölle. Edustavuuden mitta on näytteen keskimääräisten (tai suhteellisten) ja koko väestön välinen ero.

Laskettaessa tarvittavaa näytemäärää havainnoissa käytetään erityisiä kaavoja, jotka perustuvat todennäköisyysteoriaan ja ovat luonteeltaan probabilistisia.

Markkinointitutkimuksen kokonaisuuden, sen toteuttamisen ajankohdan, materiaalisten ja teknisten keinojen sekä tukihenkilöiden tulokset riippuvat tämän asian oikeasta ratkaisusta.

Näytteen edustavuus riippuu paitsi sen koosta, myös näytteen muodostamismenetelmästä, ts. havainnointiyksiköiden valintamenetelmästä.

Otoksen kvalitatiivinen edustavuus voidaan saavuttaa useilla eri tavoilla:

Satunnaisnäyte muodostetaan valitsemalla satunnaisesti havainnointiyksiköt.

Mekaaninen näytteenotto muodostetaan käyttäen mekaanista (aritmeettista) lähestymistapaa havaintoyksiköiden valintaan.

Tyypillinen (typologinen) näyte on näyte, jonka muodostumisen aikana yleinen väestö on jaettu etukäteen tyyppeihin, ja seuraavien valinnaisten havaintoyksiköiden valinta kustakin tyypillisestä ryhmästä.

Sarjamuotoinen (klusteri) näyte muodostuu valitsemalla yksittäisiä havainnointiyksiköitä, mutta kokonaisia ​​ryhmiä, sarjoja tai pesiä, jotka sisältävät tietyssä määrin järjestettyjä havaintoyksiköitä. Monivaiheisen valinnan menetelmä. Se tapahtuu useassa vaiheessa ja vaiheiden lukumäärällä on yksiportainen, kaksivaiheinen, kolmivaiheinen valinta jne.

Suuntavalinnan menetelmä. Suuntavalinnan periaatteiden avulla voit tunnistaa tuntemattomien tekijöiden vaikutuksen tunnetun vaikutuksen eliminoimiseen.

Kohorttitapa. Tilastollinen kokonaisuus tällä menetelmällä koostuu suhteellisen homogeenisista henkilöryhmistä, jotka yhdistyvät tietyn demografisen piirteen esittelyyn samassa ajassa.

Save-pair-menetelmä tai tasapainotusryhmien menetelmä (parittujen yhdistelmien menetelmä). Se perustuu valintaan jokaisen "tuhkarokko" -ryhmän havainnointiyksikön osalta yhden tai useamman merkin mukaan. Lisäksi tiedonkeruun menetelmät markkinointitutkimuksen aikana jaetaan laadullisesti ja kvantitatiivisesti.

Laadullisia menetelmiä ovat:

1. Havainnointi - havainnon kohteena olevan tiedon kerääminen hypoteesien rakentamiseen, alkuarvojen tarkistaminen jne.

Havainnointimenetelmiä ovat:

-- suora, johon liittyy suoraan tutkimuksen kohde;

-- epäsuorasti, kun tutkitaan vain havaintoja;

-- avoin, jossa ihmiset tietävät, että heitä tarkkaillaan;

-- strukturoitu - kokopäiväinen tunnistaminen tiettyihin hypoteeseihin havainnoinnin ja todentamisen kohteena;

3. Tarkennusryhmämenetelmä.

Tarkennusryhmä on pieni ryhmä yksilöitä, joiden työtä ohjaaja käsittelee käsitellyt asiat. Keskusteluryhmän työ on spontaani jäsentymättömiä. Oman informaation avulla voidaan luoda ideoita, saada tietoja kuluttajista jne. Tarkkuusryhmän optimaalinen koko on 8-12 henkilöä, ryhmän jäsenten valinta määräytyy tutkimuksen tavoitteiden mukaan.

Tämän menetelmän tavoitteet voivat olla:

-- kuluttajakeskuksen sanakirjan opiskelu;

-- perehdyttäminen kuluttajien pyyntöihin, niiden käsitys, motivaatio, asenne tiettyihin lääketieteellisiin palveluihin, mainonta jne.;

-- tiettyjen mainostyyppien tunne- ja käyttäytymiseen liittyvien reaktioiden tutkiminen.

4. Paneelin menetelmä. Paneeli on esimerkki vastaajista, joille on tehty toistuvaa tutkimusta. Tutkimuksen aihe on jatkuva.

5. Asiantuntijoiden arviointimenetelmä. Tätä menetelmää käytetään, kun kyseessä on tutkimuksen kohteena olevan tiedon puuttuminen tai riittämättömyys, ja se perustuu asiantuntijoiden tuomioihin.

6. Benchmarking on yritysten suorituskykyindikaattoreiden vertailu parhaisiin yrityksiin, joilla on samanlaiset ominaisuudet kuin omalla yrityksellänsä, jotta voidaan määrittää korkean suorituskyvyn lähteet ja esitellä paras kokemus,

7. Toiminnalliset kustannusanalyysit. Projisointimenetelmä [14, 8]

Kvantitatiivisiin menetelmiin kuuluu tällainen tutkimusmenetelmä, joka perustuu kyselyyn.

Tutkimus on menetelmä, jolla kerätään ensisijaisia ​​tietoja, jotka perustuvat tutkijan ja vastaajan (vastaajan) vuorovaikutukseen. Tutkimuksen tarkoituksesta, tavoitteista ja tavoitteesta riippuen kysely voi toimia ensisijaisena tai toissijaisena markkinointitutkimuksena. Tutkimus suoritetaan valmiiksi laaditulla kyselylomakkeella. Kyselyyn sisältyvien kysymysten paino voidaan jakaa useisiin pääryhmiin:

-- sisältö (kysymykset tosiasioista, käyttäytymisestä, toiminnasta, motiiveista, arvioinneista, mielipiteistä ja persoonallisuudesta);

-- muodossa (avoin, suljettu, suora ja epäsuora).

Kyselyn laatu ja sen tulokset riippuvat suurelta osin siitä, täyttyvätkö kyselylomakkeen suunnittelun perusvaatimukset:

1. Kyselylomakkeeseen on sisällytettävä vain merkittävimmät kysymykset, joiden vastaukset auttavat hankkimaan tarvittavat tiedot markkinointitutkimuksen päätehtävien ratkaisemiseksi.

2. Kysymysten ja kaikkien niiden sanojen sanamuodon on oltava selkeä vastaajan kannalta ja vastaamaan hänen tietämystään ja koulutustaan.

3. Kyselylomakkeessa ei saa olla kysymyksiä, jotka aiheuttavat haluttomuutta vastata niihin.

4. Kysymysten järjestämiseen ja järjestykseen tulisi saada tarvittavat tiedot [14, 8].

Palvelujen kohdistamisen mukaan markkinointitutkimus voidaan luokitella yleisiksi ja räätälöidyiksi.

Yleinen markkinointitutkimus toteutetaan kaikille kiinnostuneille yrityksille, ja kaikki käyttäjät saavat samanlaisia ​​tietoja.

Räätälöityä markkinointitutkimusta tehdään yhdelle yritykselle, joka tarvitsee erityistietoja (esimerkiksi päättää lääkkeiden viennistä). Tässä tapauksessa tiedot ovat luottamuksellisia.

Markkinointitutkimuksen kesto ja taajuus riippuvat seuraavista:

1. Pitkän aikavälin (pitkäaikainen), joka suoritetaan yleensä tutkiakseen markkinoita (esimerkiksi tutkimus hankintojen lääkkeiden toimittajilta tai tutkimuksen vähittäismyyntiä lääkkeitä ilman reseptiä, jne).

2. kertaluonteiset tutkimukset ja selvitykset - sääntöjenvastaiset tutkimukset ja markkinakatsaukset. Ne ovat samankaltaisia ​​merkityksessä pitkän aikavälin tutkimuksessa, mutta ne toteutetaan odottamattomien kysymysten ratkaisemiseksi.

3. Sisäinen - itsenäisesti lääkärin tai apteekin henkilökunta.

Tämän jälkeen kaikki saadut tiedot suoritetaan tilastollisella käsittelyllä parametrien ja ei-parametristen tilastomenetelmien avulla. Saadut tiedot esitetään tilastotaulukoiden tai kuvioiden muodossa (kaaviot, kaaviot). Ja sitten asiantuntijat (markkinoijat, johtajat, alan asiantuntijat) analysoivat tietoja parhaiden hallinnointipäätösten kehittämiseksi [14, 4].

Markkinointitutkimusta tehdään paitsi huumeidenkäyttäjien, myös lääkäreiden, jotka määräävät nämä lääkkeet.

Tämä ei ole kaikkia markkinointitutkimuksen menetelmiä. Tutkimusmenetelmä kehittyy jatkuvasti ja mukautuu nykyisten erityistehtävien ratkaisuun [14, 8].

1.2 Farmaseuttisten järjestöjen lajitelma

Valikoiman politiikka on yksi tärkeimmistä paikoista minkä tahansa lääkeyhtiön markkinoinnissa. Yrityksen asema ja kuva markkinoilla, sen käsitys kokonaisuutena riippuu siitä, kuinka huolellisesti ja menestyksekkäästi se toteutetaan. Hyvin suunnitellun alueen kysymys on kaikkein tärkein ja strategisesti tärkeä, ja tasapainoisen tavaranhankinnan ylläpitäminen on yksi apteekkiketjun hallinnoimista painopisteistä [10, 11].

Valikoimapolitiikalla tarkoitetaan tuotevalikoiman muodostamisprosessia markkinoiden tarpeiden, yrityksen taloudellisen tilanteen ja strategisten tavoitteiden mukaan [10].

Venäjän lääkemarkkinoilla vallitsevissa olosuhteissa apteekkiketjut pyrkivät parantamaan liiketoimintaprosessejaan, mutta sellaiset keskeiset kuin valikoiman suunnittelu, hinnoittelu ja tavaroiden jakelu eivät ole nykyään aivan täydellisiä [11].

Nykyään markkinoilla on valtava määrä yrityksiä. Jokainen heistä harjoittaa jonkinlaista toimintaa - tuotanto, kauppa, palvelut jne.

Kuluttaja tekee kaikki uudet ja kehittyneemmät tavaroiden vaatimukset. Ostajat haluavat tuotteiden olevan käytännöllisempää, kaunisempia ja kestävämpiä. Ja valmistajien on täytettävä asiakkaidensa jatkuvasti kasvavat vaatimukset. Siksi valikoiman korjaaminen on erittäin tärkeää tänään.

Tuotevalikoiman suunnittelun, muodostuksen ja hallinnan ydin on se, että valmistaja on tarjonnut viipymättä tietyn tuotevalikoiman, joka täyttää tuotannonsa yleisen profiilin mukaisesti täysin tiettyjen asiakasryhmien vaatimukset [24].

Tuotevalikoima on yksi yhtiön brändin osista, ja sen kehityksessä on tapahtunut merkittäviä muutoksia. Valikoiman tuotevalikoima muodostaa voimakkaan yhteyden voitonmuodostukseen ja vakavaan kilpailukykyyn vaikuttavaan tekijäyn, kun otetaan huomioon markkinoiden kehitys ja se perustuu yrityksen strategiaan ja arvoihin.

Valintamenettelyä säännellään pääsääntöisesti alueen korkeuden, syvyyden, vakauden, leveyden ja kylläisyyden vuoksi. Tuotevalikoiman korkeus vaihtelee tavaroiden keskimääräisen hinnan mukaan tuotelinjalla. Markkinoinnin valikoiman syvyydellä tarkoitetaan tietyn tuotevalikoiman sisältämien tavaroiden määrää ja alueen kyllästyminen saavutetaan lisäämällä uusia tuotteita olemassa olevalle tuoteryhmälle.

Mallin muuttamista koskeva politiikka voi perustua kolmeen lähestymistapaan:

1. Pystysuuntainen muutos. Tämä prosessi on erottamaton osa yrityksen toiminnan vertikaalista monipuolistamista, ja sen tarkoituksena on laajentaa (kapenevaa) tuotantoa, joka liittyy esimerkiksi riippumattomien aineiden vapauttamiseen ja luoda oman kauppaverkoston tuotteidensa edistämiseksi.

2. Horisontaalinen muutos. Yksi horisontaalisen monipuolistamisen politiikan osista. Se edustaa jo toteutettujen toimien tai uusien markkinoiden vaihtelua.

3. Kattava muutos. Monipuolistaminen molemmissa suunnissa [10].

Tuotepolitiikan päätavoitteet ovat:

1) asiakastyytyväisyys;

2) uusien asiakkaiden voittaminen;

3) yrityksen taloudellisten tulosten optimointi [24].

Mallin muodostusjärjestelmä sisältää seuraavat pääkohdat:

1. Asiakkaiden nykyisten ja tulevien tarpeiden määrittäminen, näiden tuotteiden käytön analysointi ja kuluttajien käyttäytymisen ominaispiirteet merkityksellisillä markkinoilla.

2. Kilpailijoiden olemassa olevien analogien arviointi samoilla alueilla.

3. Yrityksen valmistamien tuotteiden kriittinen arviointi samassa valikoimassa kuin edellisissä kappaleissa, mutta ostajan näkökulmasta.

4. päättää, mitä tuotteita valikoimaan lisätään ja mitä niistä jätetään pois kilpailukyvyn tasoa koskevien muutosten vuoksi; monipuolistetaanko tuotteita muilla tuotantoalueilla, jotka ylittävät yrityksen vakiintuneen profiilin.

5. Uusien tuotteiden luomista koskevien ehdotusten käsittely, nykyisten ja uusien tavaroiden sekä tavaroiden ja palvelujen soveltamisalueiden parantaminen.

6. Uusien tai parempien tuotteiden eritelmien kehittäminen asiakkaan tarpeiden mukaan.

7. Tutkimus mahdollisuuksista tuottaa uusia tai parannettuja tuotteita, mukaan lukien hinta-, kustannus- ja kannattavuuskysymykset.

8. Tuotteen testaaminen (testaus), jossa otetaan huomioon potentiaaliset kuluttajat, jotta voidaan määrittää niiden hyväksyttävyys tärkeimmistä indikaattoreista.

9. Laadun, tyylin, hinnan, nimen, pakkaamisen, palvelun jne. Erityisten suositusten kehittäminen yrityksen tuotantolaitoksille suoritettujen testien tulosten mukaisesti vahvistaen tuotteen ominaisuuksien hyväksyttävyyden tai ennalta määrätyn tarpeen muutoksen.

10. Koko alueen arviointi ja tarkistaminen.

Tuotevalikoima ja hallinnointi ovat olennainen osa markkinointia. Jopa harkitut myynti- ja mainostussuunnitelmat eivät pysty neutralisoimaan aiemmin tehtyjen virheiden seurauksia suunniteltaessa [24].

Farmaseuttisten järjestöjen valikoimapolitiikalla on tällä hetkellä erittäin suuri rooli. Tämä on tärkeää, koska markkinoilla on valtava määrä yrityksiä, joista jokainen harjoittaa jotain toimintaa - tuotantoa, kauppaa, palveluja ja vastaavia. Tällaisen kova kilpailun olosuhteissa on erittäin vaikeaa olla menettämättä ostajaa ja voittoa ilman, että valikoimapolitiikkaa toteutetaan asianmukaisesti.

1.3 Nuha: yleiset ominaisuudet, nykyaikaisen farmakoterapian tila

Nenäontelon limakalvon tulehdussairauksia on pitkään kutsuttu nuhaksi (rhinitis, kreikkalaisesta sormi-nenästä ja latinalaisesta prefiksistä, mikä tarkoittaa tulehdusta) [14].

Tämän hengitystieinfuusion perustana ylemmän hengitysteiden tulehdus on nenän limakalvon tulehdus, nuha on yksi yleisimmistä sairauksista. Vuotava nenä rekisteröidään jatkuvasti influenssan ja akuuttien hengitysteiden virusinfektioiden varalta. Monissa tavallisissa tartuntataudeissa nenän limakalvon akuutti tulehdus on yksi johtavista oireista [15, 9, 19].

Nenäontelon limakalvon sairaudet ovat aina herättäneet tutkijoiden huomion korkean esiintyvyyden vuoksi. Nuorten hoitoon tarkoitettujen oireiden hoitoon tarkoitettujen lääkkeiden määrä on vuosittain kymmeniä miljoonia ihmisiä. Kaikki ikäryhmät sairastuvat nuha. Harva voi kohtuudella väittää, että nuha on yleisin tauti maan päällä. Esikouluikäisillä lapsilla on yleinen hengitysteiden virusinfektio 6--12 kertaa vuodessa, aikuiset - 2-3 kertaa. Niiden päivien lukumäärä, joiden aikana henkilö kärsii virusten hengityselinten sairauksista, on 1-2 vuotta. On näyttöä siitä, että 15-20% väestöstä kärsii rneitisistä taloudellisesti kehittyneissä maissa, mikä selittää sen, kuinka usein käytetään reseptilääkkeitä tämän patologian oireenmukaiseen hoitoon. On oletettava, että useammat potilaat eivät mene lääkäriin ja harjoittavat itsehoitoa. Noin 2 miljardia dollaria käytetään akuuttien virusinfektioiden oireenmukaiseen hoitoon [15, 16].

Nuhakuumeeseen liittyy nenäsäyte, jossa on vaihtelevia määriä limaa ja nenän hengitys. Alle tulehduksellinen prosessi ymmärretään vaste nenän limakalvon vaikutuksesta eri haitallisten tekijöiden ulkoinen ja sisäinen ympäristö elin, jotka ovat parempia suojaavia ja kyky sopeutua limakalvon ja aiheuttaa sen tulehdustilan.

Käytännöllinen ja sosiaalinen merkitys ongelmien ehkäisyssä ja hoidossa nenän limakalvon johtuen kliinisen tietenkin, ja joissakin tapauksissa komplikaatioita niiden aiheuttamat, helpottaa se, että valtaosa potilaista ei hakeudu lääkärin apua, ja lääkitä itseään.

Nuhan nuhan esiintyvyyteen vaikuttavat monet tekijät; ikä ja sukupuoli, ilmastolliset ja maantieteelliset olosuhteet, paikallinen ja yleinen immuniteetti, virusinfektion toistuminen, tarttuvan sairastuvuuden taso, ympäristön tila, mukaan luettuna teollisuusjätteiden aiheuttaman ilman pilaantumisen taso, sisäiset ja ulkoiset allergiaa aiheuttavat ympäristöolosuhteet.

Erilaisten nuorten muotoilun selkeä luokittelu aiheuttaa vaikeuksia, ja sen vuoksi ehdotetaan huomattava määrä sen eri muunnelmia. Ongelmia yhtenäisen luokituksen kehittämisessä ovat ymmärrettäviä. Syntymästä nenä on alttiina haitallisia vaikutuksia eri pölyhiukkasten saastuttavat ilmaa, lämmön, kylmyyden, kosteuden ja kuiviin, jauheet, kemialliset höyryt, eläinten hilse, siitepöly, sieni-itiöt, virukset ja bakteerit, joihin limakalvon nenäontelon reagoi eri. Esittäessään edellä lueteltujen tekijöiden aiheuttamissaan taudeissa havaitut objektiiviset tiedot tekijät kuvaavat rhinoscopic-kuvaa eri tavoin. Tietyt vaikeudet yhtenäisen luokituksen kehittämisessä syntyvät yrittäessään selittää joitain nuhan rintamasten kliinisen kurssin ominaisuuksia immunologian näkökulmasta [15].

Tällä hetkellä erotetaan nuorten tyypit:

§ ei-allerginen, ei-tarttuva nuha [16, 17].

Tartuntavaurio johtuu pääasiassa erilaisista viruksista. Hypothermia, raskas pölyisyys ja ilman kaasun saastuminen vaikuttavat sen kehitykseen [19].

Rhinitisin tarttuva luonto kehittyy nenän mekaanisten, termisten ja kemiallisten ärsykkeiden limakalvoihin. Niinpä äkilliset lämpötilan muutokset, yleinen tai paikallinen hypothermia ja muut ympäristötekijät, jotka voivat vähentää kehon immuunivoimia, voivat johtaa nuhan puhkeamiseen, mikä johtaa jatkuvasti lepäävän ja lepäävän viruksen mikrofloorumin aktivointiin nenän ontelossa [9].

Maailman terveysjärjestön määritelmän mukaan АRI (Allergis Rhinitis ja sen vaikutus Asthmarinitis ja sen vaikutus astmaan) erittävät kausiluonteisen ja monivuotisen allergisen nuhan sekä jaksottaisen ja jatkuvan kurssin jokaisesta näistä muodoista.

Ei-allerginen, ei-tarttuva jatkuva nuha tarkoittaa heterogeenistä nenäsairauksien ryhmää, mukaan lukien nuorten rintojen hoito, nuhakuume, hormonaalinen nuha, ikääntynyt nuha ja idiopaattinen vasomotorinen nuha [16, 17].

Nuha voi olla akuutti ja krooninen. Akuutti nuha on nenäsuonten limakalvon epäspesifinen tulehdus, jossa havaitaan oireita: nenän tukkoisuus ja nenän hengitysvaikeus, närästys, aivastelu, kutina nenässä. Kroonisen nuhan oire voi olla alhaisempi akuutti nuha, samoin kuin haitallisten ympäristötekijöiden ja työolojen vaikutus, paikalliset verenkiertohäiriöt, joita havaitaan sydän- ja verisuonijärjestelmän sairauksissa [9, 19].

Jyrsijöiden, kemianteollisuuden ja kivenleikkaajien työntekijöitä havaitsevat usein krooninen nenä, joka on sana, niille, jotka ovat alttiina kroonisille ärsytyksille. Usein taudin kehittymisen syy ovat allergiset prosessit (esimerkiksi siitepölyn vuoksi).

Lapsilla nuha on tuhkarokko ja kurkkumätä. Akuutti nenän tukkoisuus liittyy usein ylemmän hengitysteiden tartuntatautien, pääasiassa viruksen etiologian kanssa. Akuutissa nuhassa molemmissa nenän puolikkaissa on aina vaikutusta [9].

Uskotaan, että hoitoon nuha on hyödytön ja jopa haitallisia, koska se kehittää tulehduksellinen prosessi on vastaus terveiden kudosten toiminnan ärsyke, joka ohitettuaan sopivassa vaiheessa, lopettaa itse. Toisaalta, on tapauksia Akuutin nuhaa erittäin aktiivinen paikallinen hoito, joka vahingoittaa limakalvon parantaa sen tulehdusvasteen, se edistää siirtymistä akuutin tulehduksen kroonisessa prosessissa. Rinotin konservatiivinen hoito on monimutkainen lääketieteellinen ongelma sen monimuotoisen luonteen vuoksi, erityisten hoitomenetelmien puuttuminen ja oireidenmukaisten terapeuttisten tekniikoiden vähäinen tehokkuus. Pakollista vaatimusta nuorten paikallisessa hoidossa käytettäville lääkkeille on se, että limakalvojen kuljetusjärjestelmässä ei ole inhiboivaa vaikutusta. On syytä pitää mielessä, että ensimmäinen Lääkkeen vaikutuksen kolmeen perustoiminnoista limakalvo: liikenne, sekretorinen ja vastaanottokyky, liittyvät läheisesti toisiinsa ja riippuvaisia ​​morfologisia ja toiminnallista tilaa epiteeli- kerroksen ja limakalvon rauhaset omalle tasolleen [15].

Tällä hetkellä on olemassa monia tapoja parantaa nuhaa. Jotkut käyttävät diaphoreettisia, termisiä menetelmiä akuutin nuhan hoidossa, jotka toteutetaan seuraavan kaavion mukaan:

· Hot bath (yleinen tai jalat);

· Hot tea hunajaa tai infuusiona vadelma, salvia, lehmus;

lämpimällä kääreellä [13].

Mutta kaikki tämä ei täysin paranna nuhaa, vaan tuo hieman helpotusta, mutta ei paranna loppua. Kun hoidetaan nuhaa tai miten ei tehdä ilman huumeiden käyttöä.

Akuuttia nuhaa on käsiteltävä sairauden ensimmäisten oireiden ilmaantuessa: tukkoinen nenä, polttava tunne nenästä, aivastelu, päänsärky, kurkkukipu - tämä tarkoittaa, että aika on tullut. Myös tässä tilanteessa auttaa C-vitamiinia jauheena tai tabletteina, sillä on yskävaurioita ja stimuloi immuunijärjestelmää. Seuraavia huumeiden ryhmiä voidaan käyttää kylmän hoitoon:

· Kasviperäiset valmisteet, monimutkaisten valmisteiden valmisteet ja homeopaattiset valmisteet;

Useimmiten nuhan nuhan akuutissa vaiheessa on määrätty nenän dekongestantteja, jotka paikallisen vasokonstriktorin vaikutuksesta johtuen tehokkaasti ja nopeasti poistavat turvotuksen ja vähentävät vastuuvapauden määrää. Toimenpiteen keston mukaan kaikki tämän ryhmän lääkkeet voidaan jakaa kolmeen luokkaan:

· Lyhytvaikutteiset lääkeaineet (4-6 h pistämisen jälkeen) - nafatsoliini (Naftysiini, Sanerini), Tetriisiini (Tizin);

· Keskimääräinen vaikutuksen kesto (6 - 8 h) - ksylometatsoliini (Renorus, Xymelin jne.). Levitä 3-4 kertaa päivässä;

· Pitkävaikutteiset lääkkeet (enintään 12 tuntia) - oksymetatsoliini (Nesopin, Nazivin, Nazol, jne.). Levitä 2 kertaa päivässä [22].

Muista muistaa, että tällaisten lääkkeiden käyttö voi olla enintään 7 päivää peräkkäin. Vaso-konstriktoripisaroiden pitkittynyt (yli 7-10 vrk) käyttö voi aiheuttaa muutoksia nenän limakalvon solujen rakenteessa ja hajuelinten toimintojen heikkenemisen kokonaisuutena. Tärkeä rooli on huumeiden vapautumisen muodossa. Kun käytetään pisaroita, suuri osa injektoidusta liuoksesta virtaa nenän ontelon pohjalle nieluun. Tässä tapauksessa on olemassa yliannostuksen uhka. Aerosolitölkään lääkeaine on helpompi annostella oikein [26].

Kosteusvoiteet nuhan hoidossa

Tämä lääkeryhmä ei ole lääke sanan kirjaimellisessa merkityksessä, sen aputoiminto on parantaa liman ominaisuuksia ja helpottaa sen purkautumista. Kosteusainetta käytetään hyvin yhdessä muiden lääkkeiden kanssa minkä tahansa yhteisen kylmyyden, erityisesti kroonisen atrofisen nuhan, hoitoon. Nämä varat ovat peräisin merivedestä tai kivennäisvesilähteistä. Niihin sisältyvät suolat ja mikroelementit (Ca, Fe, K, Mg, Cu). Näiden lääkkeiden päivittäinen annos voi vaihdella, koska niiden koostumuksessa ei ole aineita, jotka voivat aiheuttaa haittavaikutuksia.

Antiviraaliset lääkkeet nuhan hoidossa

Antiviraaliset lääkkeet soveltuvat parhaiten akuuttien hengitystieinfektioiden aikaisimpien vaiheiden ennaltaehkäisyyn ja hoitoon ja yksi niiden ilmenemismuodoista - kylmästä. Luovutetuista veren leukosyytteistä peräisin olevat lääkkeet tai geenitekniikan avulla luodut lääkkeet eliminoivat taudin syyt - ne heikentävät suoraan virusten kehittymistä. Lääkkeen käyttöönoton estämiseksi olisi aloitettava välitön infektion uhka ja jatkettava niin kauan kuin infektion vaara jatkuu. Antiviraaliset lääkkeet nuha sisältää: Pinosol, Remantadin, Adaprolin, Arbidol, oksaliinivoide, Viferon. Antiviraaliset aineet ovat saatavilla liuoksina, jotka on tarkoitettu nenä-, kapseleihin, peräsuolen suppositorioihin ja muihin annostusmuotoihin [13, 26, 27].

Kasviperäiset valmisteet, monimutkaiset lääkeaineet ja homeopaattiset lääkkeet

Nämä ovat valmisteita, jotka sisältävät eteerisiä öljyjä, erityisesti piparminttuöljyä (mentolia). Nenäontelossa se on hajutettu (virkistävä) ja kevyt antiseptinen vaikutus. Mentolien käyttöönotto ei vähennä nenän limakalvon turvotusta ja nenän kautta kulkeutuneita läpikulkuja, mutta sen vaikutus saa aikaan tunteen parantumisesta nenän hengityksessä. Mentolihoitoihin kuuluvat: Otrivin, Evamenol, Aqua Maris, Snoop ja muut. Hopeapohjainen pudotus. Näihin lääkkeisiin kuuluvat Protargol, jolla on anti-inflammatoriset ja antiseptiset vaikutukset, ja niitä voidaan käyttää pitkäkestoiseen nuhaan erityisesti kroonisen hypertrofisen nuhan alkumuodossa.

Laajalti käytetty SARS: n aiheuttaman akuutin nuhan hoidossa sai homeopaattisia lääkkeitä suihkeina, pisaroina, kuten Euphorbium. Tämän ryhmän lääkkeillä on monimutkainen vaikutus kehoon - antiviraalinen, immunostimuloiva, antiedeema. Akuuttien tautien tapauksessa niitä tulee soveltaa seuraavan kaavan mukaan: 1-2 tunnin välein 15 minuutin välein ikäannoksessa [16].

Antibakteeriset lääkkeet nuhan hoidossa

Bakteeri-infektion tai komplikaatioiden (sinuiitti) aiheuttaman nuhan hoidossa käytetään antibakteerisia lääkeaineita, jotka valmistetaan annosannos aerosolin muodossa: Bioparox, Isofra, Nasonex, Sinuforte. Aerosolihiukkasten hyvin pienen koon takia lääke kykenee tunkeutumaan nenän ontelon syviin osiin ja parantavien sinusien sisään. Tällä lääkeryhmällä on antibakteerisia ja anti-inflammatorisia vaikutuksia ja vaikuttaa taudin syy - bakteereihin. Myös lääkkeitä voidaan tuottaa nenän pisaroina. On joukko yhdistettyjä lääkkeitä, jotka antibakteeristen aineiden lisäksi sisältävät hormonaalisia ja / tai vasokonstriktorisia lääkkeitä [26].

Antihistamiinit nuhan hoidossa.

Antihistamiinilääkkeillä on myös rooli nuhan hoidossa. Siksi yhdistelmävalmiste sisältää histamiinihoitoja yhdessä dekongestanttien kanssa. Näihin lääkkeisiin kuuluvat virbocyyli (fenyyliefriini + dimetyndeiini), Sanorin-analergin (naphtazoliini + antazoliini), adrianoli (fenyyliefriini + tramatsoliini) [21].

Rinotin hoidon jälkeen multivitamiineja ja kasviperäisiä immunostimulaattoreita on määrätty palauttamaan kehon reaktiivisuus, tukemaan immuunijärjestelmää ja ehkäisemään relapseja. Näihin lääkkeisiin kuuluvat: Eleutherococcus-juurien uute, Ural-lakritsijuuri, klorofyllisisiirappi, Sinupret [13].

Siksi eri nuhan hoito ja ennaltaehkäisy on hyvin yleistä tänään. Tältä osin maailmanlaajuisilla lääkemarkkinoilla päivittäin on yhä enemmän uusia parannettuja tuotteita erilaisissa (kätevimmissä) annostusmuodoissa.

Luku 2. Nuhinhoito-lääkkeiden markkinatutkimus

2.1 Tutkimuskonsepti

Valitun aiheen merkitys on se, että särkylliset sairaudet ovat vakio ja yksi tärkeimmistä kansanterveydellisistä ongelmista, sillä vuosittain heistä kärsii yli puolet maailman väestöstä. Lähes jokainen kylmätauti esiintyy, kun on ilmennyt nenä, mikä antaa henkilölle suuren epämukavuuden. Useimpien ihmisten ei tarvitse etsiä pätevää lääketieteellistä apua nuhin voidakseen parantaa. Siksi sairautta alkaa käsitellä itsenäisesti ja tietenkin tulee kysymys "hyvän" ei-reseptilääkkeen valitsemisesta sekä potilaille että lääkeorganisaatioille, joiden on pyydettävä antamaan heille tämä lääke.

Tämän kurssin kirjoittamista varten kehitettiin käsitys kuviossa 1 esitetystä tutkimuksesta.

Kuva 1. Tutkimuksen käsite

Ensimmäisessä luvussa esitellään ja tiivistetään kotimaisen kirjallisuuden teoreettinen tieto apteekin markkinointitutkimuksen aloilla. Erityyppisten nuhan ja modernin farmakoterapian ominaispiirteet on kuvattu.

Toisessa luvussa esitellään nuorten hoitoon tarkoitettujen lääkkeiden venäläisten ja paikallisten markkinoiden markkinointitutkimus seuraavista syistä: ATC-luokitus, annostusmuodot, rekisteröinti Venäjän federaatiossa, maa- ja yritysvalmistajat.

Saatujen tietojen perusteella tehtiin vertaileva analyysi Venäjän federaation markkinoista ja nuorten hoidossa käytettävien lääkkeiden paikallisille markkinoille ja annettiin suosituksia siitä, kuinka Kurskissa sijaitsevat apteekkiorganisaatiot voitaisiin optimoida.

2.2 Venäjän lääkemarkkinoiden analyysi nuhan hoidossa

Riniitin hoitoon tarkoitettujen lääkkeiden markkinatutkimus tehtiin virallisten julkaisujen mukaan: Venäjän lääkkeiden rekisteri (2010), lääkkeiden valtion rekisteri (2012), lääkkeiden synonyymeja koskeva viitekirja (2010) [1, 18, 22, 28].

Taulukko 1 Nisäkkäiden hoitoon tarkoitettujen lääkkeiden markkinatutkimus kansainvälisten yleisnimien, kauppanimien ja huumeiden markkinoilla

Top