logo

Tietoja yrityksestä Uutiset tuotevalikoimasta. Kotitaloustavarat: suuntaukset ja näkymät

18/12/2014

Commodity review. Kotitaloustavarat: suuntaukset ja näkymät

Kaikki Venäjän kotitalousmarkkinat, sen suuntaukset ja näkymät löytyvät Samson-konserniin kuuluvan "Kotitaloustavarat" -tuotemerkin valmistajan Nikolay Sedykhin tuotevalikoimasta.

Kotitaloustavarat ovat erittäin laaja käsite, joka kattaa laajan luettelon kotitaloussovelluksiin tarkoitetuista tuoteryhmistä. Globaalisti voit jopa sisällyttää ruokia, tavaroita korjaamiseen ja osittain rakentamiseen.

Tarvittaessa tämä käsite heijastaa englanninkielistä sanaa, joka tarkoittaa kirjaimellisesti "talon sisältöä", ts. talon kunnossapito ja kuvastaa tämän tuotesegmentin vakiintunutta tuntemusta.

Klassinen kotitaloustavara voi sisältää kotitalouskemikaaleja, saniteettitarvikkeita, kotitalouksien puhdistustarvikkeita ja tarvikkeita, kaikenlaisia ​​kodin tarvikkeita, kuten elintarvikepusseja, elokuvia, teipit, köydet, roskapussit, laatikot ja kodin tarvikkeet.

Kotitaloustavaroiden markkinat Venäjällä

Kotitaloussegmentti on kattava markkinat, joilla on toiseksi suurin osuus kulutustavaroiden osuuksista elintarvikkeiden jälkeen. Suuren rakenteellisen monimuotoisuuden ansiosta kotitaloustavaroiden markkinat kasvavat nopeasti ja sen aktiivinen kehitys jatkuu huolimatta talouteen kohdistuvista negatiivisista suuntauksista. Samaan aikaan kotitalousmarkkinat ovat erittäin korkeatasoiset markkinat sekä suuryritysten että vähittäiskaupan tasolla. Tässä yhteydessä uusien pelaajien pääsyyn tähän segmenttiin saattaa olla riskejä.

Yleensä kotitaloustavaroiden markkinoilla suurin osa tuotteista (enintään 95 prosenttia) on maahantuotuja tavaroita, pääasiassa Kiinassa tuotettuja tuotteita. Kotimaisten tuottajien osuus on suuri kotitalouskemikaalien ja saniteettipalvelujen (saippua, wc-paperi jne.) Segmentissä - jopa 90%. Sangigienin raaka-aineita käytetään pääsääntöisesti ulkomailla. Kotitalouskemikaaleille ja yksinkertaisille muovituotteille - raaka-aineet päinvastoin tehdään meille, myös A-merkkien tuotteille.

On myös syytä huomata, että jotkut kehittyneet yritykset yrittävät tuoda korvaavia tuotteita perustamalla Venäjältä tuotteita, jotka on perinteisesti tuotu Kiinasta. Esimerkiksi NHC. Itse asiassa tämä tarve on kypsynyt itsestään pitkään, ja nykyiset taloudelliset muutokset vahvistavat tätä suuntausta.

Taloustavaroiden Venäjän markkinat heijastavat täysin globaaleja suuntauksia. Ero on se, että kotitaloustavaroiden kulutusmäärä maassamme on useita kertoja alempi kuin lännessä. Siksi analyytikoiden mukaan seuraavien viiden vuoden aikana vallitsee vakaa kasvu 10-15% vuodessa.

Kotitaloustavaroiden ala on laaja, minkä vuoksi on mahdotonta nimetä johtajaa vuodesta kotitaloustavaroiden eri osiin - eri toimijoihin ja he eivät useinkaan ristisi keskenään. Esimerkiksi kotitalouksissa Procter on johtava yritys Gamble. Kotitalouskäyttöön tarkoitettujen tuotteiden segmentissä markkinajohtajan markkinaosuus on markkinajohtaja NHC.

Ekotrendien osalta se on alkuvaiheessa maassamme. Markkinoilla on vastaava tarjous, mutta tämä suosii myönteisesti maailmanlaajuisia suuntauksia. Kuten aiemmin mainitsin, kuluttajamarkkinamme ja kulutuksen määrä ja taso jäävät kaukana länsimaista.

Klassisten taloustavaroiden markkinoiden tärkein kehitys on kulutuksen rakenteen muutos. Kuluttajat käyttivät useammin laatua koskevaa kriteeriä, ei hintaa. Myös moderni kuluttaja kiinnittää huomiota tuotteen ulkoiseen suorituskykyyn ja sen toiminnallisuuteen.

Näin ollen kaiken, että tuotteen toiminnallinen olemus ei muutu, valmistajat pyrkivät luomaan alkuperäisen suorituskyvyn tuotteita ja pyrkivät lisäämään niiden toimivuutta ja ergonomiaa. Näyttää siltä, ​​että se voi olla helpompaa, kauha roskia tai mopia varten? Siitä huolimatta on valtava valikoima niitä - erilainen suoritus, muotoilu ja lisätoiminnalliset laitteet - kauha harjalla, esimerkiksi moppi, jossa on spin-mekanismi jne.

Samaan aikaan tuskin voi olla uusia tuotteita. Kotitalouksien kotitalous - se on äärimmäisen yksinkertaisia ​​asioita, jotka palvelevat kodin tarpeita - puhtauden, järjestyksen ja hygienian ylläpitäminen. Oikeastaan ​​moppi - hän oli kuin moppi sata vuotta sitten, joten hän on pysynyt hänen kanssaan tähän päivään asti. Ehkä vain toiminnallinen taso kasvoi (mopit eivät muuttuneet puusta, mutta muoviset, irrotettavat suuttimet ja pyöritysvipu ilmestyivät). Samaa voidaan sanoa myös muista taloustavaroista.

Merkki "LIMA" kotitaloustavaroiden markkinoilla

Kuten jo todettiin, kilpailu kotitaloustavaroiden markkinoilla on erittäin korkea. Samaan aikaan tuotteiden alhainen hintataso ei enää takaa menestystä. Tässä segmentissä brändin tunnettuus on merkittävä rooli, ja eräiden tavaroiden osalta korkeatasoiset vaatimukset ovat myös tärkeitä.

Samson-konserniin kotitaloustavaroiden suunta on uusi, erityisesti omissa tavaramerkeissään, joten meidän on tehtävä erityisiä ponnisteluja kilpai- luksi markkinoiden ammattilaisten kanssa. Ensinnäkin valvomalla myyntikanavien kautta pyrimme jatkuvasti lisäämään tietoisuutta. Yritimme sisällyttää laadukkaan käsitteen kohtuulliseen hintaan kotitaloustavaroissa LAIMA-tuotemerkin alla. Ja me onnistuimme. Lisäksi kehitämme ja parannamme jatkuvasti tuotevalikoimaamme, pyrimme saamaan modernit trendit ja ennakoimaan asiakkaidemme tarpeita.

Toimistossa ja arjessa myydyt tuotteet ovat "kotitalouksien kulutustarvikkeita" - nämä ovat hygieniatuotteita (paperin hygieniatuotteet, kotitalouskemikaalit, roskapussit), yksinkertaiset puhdistustyökalut (rätit, kumihanskat). Tavarat, joilla on pitkäkestoisempi käyttö, ovat huonompia kulutushyödykkeiden myynnissä. Tällaisia ​​tavaroita ovat esimerkiksi monimutkaisemmat puhdistusvälineet (mopit, lasilevyt, kauhat, säiliöt).

TOP-10 Laiman tuotteiden liikevaihto ruplissa

Kotitaloustavarat: suuntaukset ja näkymät

Kotitaloustavarat: suuntaukset ja näkymät

Kaikki Venäjän kotitalousmarkkinat, sen suuntaukset ja näkymät löytyvät OfficeMagin kotitalousliiketoiminta-alueen johtaja Nikolay Sedykhin tuotearvostelusta.

Kotitaloustavarat ovat erittäin laaja käsite, joka kattaa laajan luettelon kotitaloussovelluksiin tarkoitetuista tuoteryhmistä. Globaalisti voit jopa sisällyttää ruokia, tavaroita korjaamiseen ja osittain rakentamiseen.

Tarvittaessa tämä käsite heijastaa englanninkielistä sanaa, joka tarkoittaa kirjaimellisesti "talon sisältöä", ts. talon kunnossapito ja kuvastaa tämän tuotesegmentin vakiintunutta tuntemusta.

Klassinen kotitaloustavara voi sisältää kotitalouskemikaaleja, saniteettitarvikkeita, kotitalouksien puhdistustarvikkeita ja tarvikkeita, kaikenlaisia ​​kodin tarvikkeita, kuten elintarvikepusseja, elokuvia, teipit, köydet, roskapussit, laatikot ja kodin tarvikkeet.

Kotitaloustavaroiden markkinat Venäjällä

Kotitaloussegmentti on kattava markkinat, joilla on toiseksi suurin osuus kulutustavaroiden osuuksista elintarvikkeiden jälkeen. Suuren rakenteellisen monimuotoisuuden ansiosta kotitaloustavaroiden markkinat kasvavat nopeasti ja sen aktiivinen kehitys jatkuu huolimatta talouteen kohdistuvista negatiivisista suuntauksista. Samaan aikaan kotitalousmarkkinat ovat erittäin korkeatasoiset markkinat sekä suuryritysten että vähittäiskaupan tasolla. Tässä yhteydessä uusien pelaajien pääsyyn tähän segmenttiin saattaa olla riskejä.

Yleensä kotitaloustavaroiden markkinoilla suurin osa tuotteista (enintään 95 prosenttia) on maahantuotuja tavaroita, pääasiassa Kiinassa tuotettuja tuotteita. Kotimaisten tuottajien osuus on suuri kotitalouskemikaalien ja saniteettipalvelujen (saippua, wc-paperi jne.) Segmentissä - jopa 90%. Sangigienin raaka-aineita käytetään pääsääntöisesti ulkomailla. Kotitalouskemikaaleille ja yksinkertaisille muovituotteille - raaka-aineena päinvastoin tuotetaan maassamme, myös A-brändituotteissa.

On myös syytä huomata, että jotkut kehittyneet yritykset yrittävät tuoda korvaavia tuotteita perustamalla Venäjältä tuotteita, jotka on perinteisesti tuotu Kiinasta. Esimerkiksi NHC. Itse asiassa tämä tarve on kypsynyt itsestään pitkään, ja nykyiset taloudelliset muutokset vahvistavat tätä suuntausta.

Taloustavaroiden Venäjän markkinat heijastavat täysin globaaleja suuntauksia. Ero on se, että kotitaloustavaroiden kulutusmäärä maassamme on useita kertoja alempi kuin lännessä. Siksi analyytikoiden mukaan seuraavien viiden vuoden aikana vallitsee vakaa kasvu 10-15% vuodessa.

Kotitaloustavaroiden ala on laaja, minkä vuoksi on mahdotonta nimetä johtajaa vuodesta kotitaloustavaroiden eri osiin - eri toimijoihin ja he eivät useinkaan ristisi keskenään. Esimerkiksi kotitalouksissa ProcterGamble on johtava yritys. Kotitalouskäyttöön tarkoitettujen tuotteiden segmentissä markkinajohtajan markkinaosuus on markkinajohtaja NHC.

Mitä tulee ekotrendeihin, niin meidän maassamme on alkuvaiheessa. Markkinoilla on vastaava tarjous, mutta tämä suosii myönteisesti maailmanlaajuisia suuntauksia. Kuten aiemmin mainitsin, kuluttajamarkkinamme ja kulutuksen määrä ja taso jäävät kaukana länsimaista.

Klassisten taloustavaroiden markkinoiden tärkein kehitys on kulutuksen rakenteen muutos. Kuluttajat käyttivät useammin laatua koskevaa kriteeriä, ei hintaa. Myös moderni kuluttaja kiinnittää huomiota tuotteen ulkoiseen suorituskykyyn ja sen toiminnallisuuteen.

Näin ollen kaiken, että tuotteen toiminnallinen olemus ei muutu, valmistajat pyrkivät luomaan alkuperäisen suorituskyvyn tuotteita ja pyrkivät lisäämään niiden toimivuutta ja ergonomiaa. Näyttää siltä, ​​että se voi olla helpompaa, kauha roskia tai mopia varten? Siitä huolimatta on valtava valikoima niitä - erilainen suoritus, muotoilu ja lisätoiminnalliset laitteet - kauha harjalla, esimerkiksi moppi, jossa on spin-mekanismi jne.

Samaan aikaan tuskin voi olla uusia tuotteita. Kotitalouksien kotitalous - se on äärimmäisen yksinkertaisia ​​asioita, jotka palvelevat kodin tarpeita - puhtauden, järjestyksen ja hygienian ylläpitäminen. Oikeastaan ​​moppi - hän oli kuin moppi sata vuotta sitten, joten hän on pysynyt hänen kanssaan tähän päivään asti. Ehkä vain toiminnallinen taso kasvoi (mopit eivät muuttuneet puusta, mutta muoviset, irrotettavat suuttimet ja pyöritysvipu ilmestyivät). Samaa voidaan sanoa myös muista taloustavaroista.

Kotitaloustavaroiden myynnin ominaisuudet

Kuten jo todettiin, kilpailu kotitaloustavaroiden markkinoilla on erittäin korkea. Samaan aikaan tuotteiden alhainen hintataso ei enää takaa menestystä. Tässä segmentissä brändin tunnettuus on merkittävä rooli, ja eräiden tavaroiden osalta korkeatasoiset vaatimukset ovat myös tärkeitä.

Toimistossa ja arjessa myydyt tuotteet ovat "kotitalouksien kulutustarvikkeita" - nämä ovat hygieniatuotteita (paperin hygieniatuotteet, kotitalouskemikaalit, roskapussit), yksinkertaiset puhdistustyökalut (rätit, kumihanskat). Tavarat, joilla on pitkäkestoisempi käyttö, ovat huonompia kulutushyödykkeiden myynnissä. Tällaisia ​​tavaroita ovat esimerkiksi monimutkaisemmat puhdistusvälineet (mopit, lasilevyt, kauhat, säiliöt).

Eri tuoteryhmien marginaalitaso riippuu erilaisista kriteereistä - valikoiman rakenteesta (sen laajuudesta ja syvyydestä), tiettyjen tuoteryhmien "massaryhmän" tasosta, henkilökohtaisen liiketoiminnan ominaisuuksista (olet tukkumyyjä tai jälleenmyyjä). Yleisesti ottaen kotitaloustavarat ovat yleisesti ottaen suuria marginaalisia segmenttejä. Joillekin tuotteille jälleenmyyjälle voi olla enemmän kuin 100% korotus.

Suuren kapasiteetin ansiosta kotitaloustavarat ovat erittäin kiinnostava toimiala liiketoiminnan kehittämisen kannalta. Kotitaloustavarat ovat suurimmaksi osaksi massiivisia, niiden kysyntä on korkea ja vakaa. Samaan aikaan nämä markkinat ovat erittäin kilpailukykyisiä, joten matriisin muodostumista ja hinnoittelua on lähestyttävä huolellisesti.

Tulevaisuudessa kaikki riippuu siitä, mihin segmenttiin aiot myydä. Jos kyseessä on vähittäiskauppa, niin täällä lisäksi hinnan lisäksi näytteilleasettajat, POS-säestys ovat tärkeitä. B 2 B -segmentin osalta sinun on keskityttävä koulutustarjoajien koulutukseen valikoimissa ja kotitaloustavaroiden myyntijärjestelmän periaatteissa, jotta asiakkaiden uskollisuus yrityksellesi kokonaisuutena kasvaisi.

Tuotekehitys, jonka brändinvalvoja on laatinut "OfficeMag" -yrityksen "Taloustavarat" Nikolai Sedykh.

Kotitaloustavaroiden markkina-analyysi

1. Polkumyyntistrategia

Nykyään "Cozy Home" - myymälän edullisimpia ovat CB - strategiat, sillä voimakas kilpailu edellyttää kaikkien vahvuuksien hyödyntämistä saadakseen paluuta mahdollisuuksiin ulkoisessa ympäristössä ja lisäämään kilpailukykyään.

Kuten taulukosta käy ilmi, yhtiöllä on tällä hetkellä melko hyvä strateginen asema ja se on aktiivisesti mukana säilyttämässä kilpailuasemaa.

Nyt sinun on selvennettävä jokainen valituista strategioista.

Markkinaosuuden kasvattaminen - sen ulkoisen ympäristön vahvuuksien ja kykyjen pohjalta on tarpeen laajentaa vaikutusvaltaansa markkinoilla lisäämällä tarjottujen tuotteiden kysyntää.

On tarpeen kehittää useita toimenpiteitä potentiaalisten asiakkaiden houkuttelemiseksi. Seuraavat strategiat edistävät tätä.

Innovaatiostrategiaan kuuluu uuden myyntikanavan, nimittäin verkkokaupan, kehittäminen ja markkinointiyrityksen kehittäminen potentiaalisten asiakkaiden (ostajien) määrän lisäämiseksi.

Liiketoimintastrategiaan kuuluu sellaisten toimenpiteiden kehittäminen, joilla pyritään parantamaan kilpailukykyä ja ylläpitämään kilpailuetuja sekä ulkoisten muutosten vastausmekanismin luominen.

Henkilökunnan osaamisen lisääminen johtaa suurempaan ammattitaitoon toiminnassa, nopeuden ja työn laadun paranemisessa, osaamisen ja kyvyn käsitellä laitteita ja määrällisyyttä.

Puolustustrategiaan kuuluu säilyttää jo olemassa oleva markkinaosuus, suojaa lähimmiltä kilpailijoilta. Tätä varten organisaation tulisi minimoida ympäristöriskien vaikutus vahinkojensa kustannuksella, estää tai poistaa välittömästi sen heikkoudet. On erittäin tärkeää säilyttää korkeatasoinen tuotteiden laatu, hinnat ja olosuhteet kuluttajien odotusten mukaisesti.

Polkumyyntistrategia johtaa houkuttelemaan enemmän potentiaalisia asiakkaita, negatiivinen tekijä tässä strategiassa on vähäinen myyntituotto

Analyysi mallilla M. Porter

Analysoimme nykyinen tilanne kotitaloustavaroiden vähittäismarkkinoilla käyttäen M. Porterin mallia, jota käsiteltiin teoreettisessa luvussa. Tämän mallin mukaan jokainen yritys on vuorovaikutuksessa viiden tärkeimmän kilpailuaseman kanssa, ja yleisen toimintastrategian olisi perustuttava nykyisten ja mahdollisten kilpailevien voimien analysointiin ja tarkasteluun.

"Kodikas koti" -myymälän kilpailukyvyn parantamiseen liittyvien toimien kehittämisestä.

Analysoimalla markkinatilanne ja "Cosy Home" -myymälän vahvuudet ja heikkoudet tulin siihen johtopäätökseen, että on välttämätöntä:

1. Uuden jakelukanavan luominen (verkkokauppa)

Kotitaloustavaroiden vähittäiskaupan liikevaihdon analysointimenetelmät

Otsikko: Taloustiede ja johtaminen

Julkaisupäivä: 10.26.2017 2017-10-26

Artiklan katsottu: 701 kertaa

Kuvaus:

Kryukova OA Taloustavaroiden vähittäiskaupan analysointimenetelmät // Nuori tutkija. ?? 2017.? Nro 43 ?? S. 158-161. ?? URL https://moluch.ru/archive/177/46088/ (käyttöpäivä: 29.8.2018).

Toimivat, täydelliset ja luotettavat tiedot vähittäiskauppiaan liikevaihdosta antavat mahdollisuuden hallita tehokkaasti varaston, valikoiman, hinnoittelun ja markkinoinnin periaatteita. Tässä artikkelissa ehdotetaan kattavaa menetelmää raaka-aineiden liikevaihdon analysoimiseksi kaupallisessa yrityksessä, joka harjoittaa kotitaloustavaroiden vähittäiskauppaa.

Nykyisessä markkinatilanteessa jokainen yritys pyrkii parantamaan asemaa markkinoilla. Kaupankäynnin yritys on yksi lupaavimmista alueista kilpailukyvyn lisäämiseksi hankintasuunnittelun optimoimiseksi. Monien yritysten kokemus osoittaa, että jopa ylimääräisten varastojen pieneneminen ja tuotteiden liikevaihdon kiihtyvyys mahdollistavat merkittävän kannattavuuden kasvun. Tämän ongelman ratkaisemiseksi tarvitaan välitöntä, täydellistä ja luotettavaa tietoa vähittäiskauppiaan liikevaihdosta, tavaroiden myynnin muutoksen vaikuttavista tekijöistä ja varastojen nykytilasta. Näin voit tehdä toimivia, taloudellisesti järkeviä päätöksiä ostojen tiheydestä ja määrästä sekä koordinoida myynti hankintasuunnitelmilla.

Kotitaloustavaroiden markkinoiden ominaisuudet

Kotitaloustavaroiden segmentti on kattava markkinapaikka, jolla on toiseksi suurin osuus kulutustavaroiden segmentistä elintarvikkeiden jälkeen. Kotitaloustavaroiden markkinat Venäjällä kasvavat nopeasti sen valtavan rakenteellisen monimuotoisuuden vuoksi. Samaan aikaan kotitaloustavaroiden markkinat ovat erittäin korkeatasoiset markkinat.

Klassisessa kotitaloustavaratalossa voi olla kotitalouskemikaaleja, kodinkoneita, saniteettitiloja, kotitalouksien puhdistustarvikkeita ja tarvikkeita, puutarhatyökaluja ja kaikenlaisia ​​kotitalous tarvikkeita: elintarvikepusseja, filmejä, Scotch, köydet, roskapussit, laatikot ja kodinkoneet. Kotitaloustavarat kuuluvat muiden kuin elintarviketuotteiden ryhmään. Suurimmaksi osaksi nämä ovat jokapäiväisiä tavaroita. Näillä tuotteilla on yleensä pitkä säilyvyysaika, eivätkä ne tarvitse erityisiä säilytysolosuhteita.

Vähittäiskaupan liikevaihto

Vähittäismyyntiliikevaihto on tuotto tavaroiden myynnistä väestöön käteisvaroina tai maksettuina luottokorteilla, pankkien selvitysmaksuista, tallettajien tilien siirrosta maksukorttien avulla. [1].

Vähittäiskaupan taloudellinen olemus on yksilöiden käteisvarojen vaihtaminen kulutustavaroille. On huomattava, että vain tavaroiden myynti loppukuluttajalle, eli yleisölle, muodostaa vähittäismyynnin liikevaihdon. Toinen tärkeä edellytys, joka mahdollistaa tavaroiden myynnin vähittäismyyntiliikevaihtoon, on tavaroiden myynti pienissä erissä (erikseen). Vähittäiskauppatoiminnan pakollinen ominaisuus on käteisvakuuden tai kuititavan korvaavan asiakirjan olemassaolo.

Tavoitteena vähittäiskaupan liikevaihdon analysointi

Analyysin päätavoitteena on tutkia vähittäiskaupan liikevaihdon kehityksen suuntauksia ja todistaa varaukset tuotteiden myynnin kasvulle kotitaloustavaroiden kuluttajamarkkinoilla vapaan kilpailun olosuhteissa.

Liikevaihdon analysoinnin päätehtävät ovat:

- nykyisen tilan määrittäminen (eli kaupallisen yrityksen liikevaihdon arvioiminen kuluvan kauden osalta);

- vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikan tutkiminen;

- Liikevaihtoon vaikuttavien tekijöiden määrittäminen

- Myyntisuunnitelman täytäntöönpanon asteen määrittäminen;

- vähittäiskaupan liikevaihdon rakenteen tutkiminen.

Kotitaloustavaroiden vähittäiskaupan liikevaihdon analysointimenetelmät

Vähittäiskaupan liikevaihdon analyysin pitäisi alkaa määritellä liikevaihdon fyysinen ja rahapolitiikka nykyhinnoin. Tämän jälkeen sinun on arvioitava kuluvan kauden myyntisuunnitelman toteutumisaste. Tämä määrittää yliviljelmän määrän (suorituskyvyn heikkenemisen) ja prosenttiosuuden sen täyttämisestä käyttäen seuraavia kaavoja:

jossa - liikevaihdon suunnitelman ylisuoritus (riittämättömyys), hankaus; - kaupan todellinen määrä, hieroa; - suunniteltu liikevaihdon määrä, RUB.

jossa - liikevaihdon suunnitelman täytäntöönpanon prosenttiosuus [2].

Seuraava vaihe liikevaihdon analysoinnissa on sen dynamiikan analysointi. Liikevaihdon dynamiikan analysoinnissa lasketaan absoluuttiset ja suhteelliset kasvunopeudet sekä kasvuvauhti.

Absoluuttinen kasvuvauhti - kauden liikevaihdon kasvu (vähennys) raportointivuonna verrattuna viime vuoteen:

jossa - liikevaihdon kasvu (vähennys), hieroa; - tilikauden liikevaihto, RUB; -Volume liikevaihto viime vuonna, hiero;

Raportointikauden liikevaihdon suhteellinen kasvuvauhti (vähennys) viime vuoteen verrattuna:

jossa% P (U) on kaupan volyymin kasvu (vähennys),%; - tilikauden liikevaihto, RUB; - viime vuonna kaupan volyymi, hieroa;

Liikevaihdon kasvuvauhti (liikevaihdon lasku) raportointivuonna verrattuna viime vuoteen:

jossa - kaupan volyymikasvu (vähennys),%.

Silloin on arvioitava kaupallisen yrityksen vähittäiskaupan liikevaihdon rakennetta yksittäisille tuoteryhmille (ruplissa ja prosentteina). Lajitelajärjestelmän analyysi sisältää ABC- ja XYZ-analyysit.

ABC-analyysi on analyysi valikoimasta, eri kuluttajaryhmien myynnistä, varastosta jakamalla ne kolmeen luokkaan (luokkiin), jotka eroavat toisistaan ​​merkittävästi ja vaikuttavat yrityksen liikevaihtoon tai voittoon: A - arvokkain (80% myynnistä / voitosta, tyypillisesti 15-20% tuotevalikoiman), B - välituote (sisältää 15% myynnistä / voitto on tyypillisesti 35-20% tuotevalikoiman), C - vähiten arvokas (sisältää 5% myynnistä / voittoja, tyypillisesti 50- 60% tuotevalikoimasta).

ABC-analyysin algoritmi:

  1. Analyysin kohteen valinta (määritämme, mitä on analysoitava - valikoiman ryhmä / alaryhmä, nimikkeistö kokonaisuutena);
  2. Analyysin keskeinen indikaattori - myynti, ruplat, myyntiyksiköiden määrä, yksiköiden määrä, tilausten määrä, yksiköt, keskimääräinen inventointi, ruplat, tulot, ruplat, myyntiyksiköiden määrä, yksiköt, tilausten määrä, yksiköt jne.);
  3. Esineiden luettelon ryhmittely parametrin tärkeysjärjestyksessä (luettelon yläosassa on tuotteita, jotka tuovat esimerkiksi suurimman osan liikevaihdosta, jäljempänä, jotka tuovat vähiten);
  4. Jakelu luokkien A, B ja C mukaan.

Jos ABC-analyysin avulla voit tunnistaa tuotteista, jotka tuovat eniten voittoa, niin XYZ-analyysi täydentää sitä ja voit analysoida alueen yksittäisten kohteiden kysynnän vakautta.

Tavaroiden jakautuminen luokkiin X, Y ja Z määräytyy vaihtokertoimen (v) arvon perusteella. Luokan X mukaan luokkaan kuuluvat tavarat, joiden vaihtelukerroin on 0-10 prosenttia ja kysynnän korkea vakaus, luokka Y - 10 - 25 prosenttia, jolle on tyypillistä voimakas kysynnän vaihtelun vaihtelu sekä Z-luokan tuotteet, joilla on epäsäännöllinen kysyntä ja kerroin vaihtelut ovat yli 25 prosenttia [10]. Jokainen kauppayritys voi määrittää ryhmien rajat erikseen.

Muunnelukerroin on prosentteina ilmaistu arvo ja osoittaa analysoidun indikaattorin poikkeaman aritmeettisesta keskiarvosta. Vaihtokertoimen (v) laskeminen suoritetaan kaavalla:

jossa - parametrin arvo i: nnen jakson arvioidussa kohteessa; - analyysin arvioidun kohteen parametrin keskiarvo; n on kausien lukumäärä.

XYZ-analyysin algoritmi:

  1. Analyysin kohteen valinta (määritämme, mitä on analysoitava - tuoteryhmä, tuoteyksikkö jne.);
  2. Analyysin keskeinen indikaattori - myynti, ruplat, myyntiyksiköiden määrä, yksiköiden määrä, tilausten määrä, yksiköt, keskimääräinen inventointi, ruplat, tulot, ruplat, myyntiyksiköiden määrä, kpl, tilausten määrä, kpl jne.) ja analyysijakso (viikko, kuukausi, vuosineljännes, puolivuosi ja vuosi);
  3. Muunnettujen kertoimien määrittäminen analysoiduille kohteille;
  4. Kohteiden luettelon ryhmittely vaihtokertoimen kasvun mukaisesti;
  5. Jakelu luokan X, Y, Z mukaan.

johtopäätös

Liikevaihdon analyysin avulla voit arvioida olemassa olevien tavaroiden vaatimustenmukaisuuden väestön kysynnän mukaan toimenpiteiden optimoimiseksi liikevaihdon rakenteen, myynnin lisäämisen, tavaroiden liikevaihdon nopeuttamiseksi, myynnin rytmin ja yhtenäisyyden parantamiseksi. Analyysistä saadut tiedot kehittävät joukon toimenpiteitä kaupan parantamiseksi edelleen, varastojen normalisoimiseksi, parantamaan julkisten palvelujen kulttuuria ja laatua.

  1. Bezborodova TM Kauppaneuvojen hallinta. Oppikirja / Bezborodova TM, Dyuzheva MB - Omsk: Kustantaja Omsk Institute (haara) RGTEU, 2011. - 343 s.
  2. Solomatin A. N. Talous, analyysi ja suunnittelu kaupallisessa yrityksessä: oppikirja yliopistoille. - SPb.: Peter, 2009. - 560 s.
  3. Golubkov, Ye.P. ABC ja XYZ-analyysi: Suorituskyvyn johtaminen ja arviointi. // Markkinointi Venäjällä ja ulkomailla. - 2010. - № 3.
  4. Kravchenko L.I. Kaupallisen taloudellisen toiminnan analyysi: oppikirja - 8. laitos, Ilm. ja lisää. - M.: Uusi tieto, 2009. - 512 s.
  5. Lisovsky P. Suunnitteluvalikoima vähittäiskaupan verkostossa. // Referenssi-ekonomisti. - 2012. - № 7.
  6. Petrov K. N. Myyntiosaston johto - Moskova: LLC "I. D. Williams, 2011. - 336 s.
  7. Satalkina NI, Kauppakorkeakoulu: opinto-opas / Satalkina NI, Gerasimov B.I., Terekhova G.I. - Moskova: FORUM, 2011. - 232 s.

Kaupan kaupallisen toiminnan analysointi "Kotitaloustavarat"

Yrityksen LLC: n "Kotitaloustavaroiden" yleiset piirteet, toiminnan suunta ja organisaatiorakenteen ominaisuudet. Tiedot kaupallisen taloudellisen toiminnan pääindikaattoreista. Varastotilanne. Myyntiorganisaation periaatteet.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Kaupan kaupallisen toiminnan analysointi "Kotitaloustavarat"

Kaupallinen toiminta on yksi työvoiman jakautumisesta johtuvan ihmisen toiminnan tärkeimmistä aloista. Se koostuu laaja-alaisesta toisiinsa liittyvästä kauppa- ja organisaatiotoiminnasta, joka on tarkoitettu tavaroiden ostamiseen ja myyntiin sekä kaupankäyntijärjestelmien tekemiseen voiton tuottamiseksi.

Kaupallisen toiminnan, kaupan järjestöjen ja yritysten sekä yrittäjyyttä tekevien henkilöiden on tutkittava väestön ja tavaroiden markkinoiden kysyntää, määritettävä niiden tarve, tunnistettava tulonlähteet ja tavarantoimittajat, luotava liikesuhteet, harjoitettava tukku- ja vähittäiskauppaa, mainontaa ja tiedotustoimintaa. Lisäksi toteutetaan kovaa työtä valikoiman ja varastonhallinnan, kauppapalvelujen tarjoamisen järjestämisessä. Kaikki nämä toimet liittyvät toisiinsa ja suoritetaan tiettyyn järjestykseen.

Kaupallisen toiminnan aiheet ovat sekä oikeushenkilöitä että luonnollisia henkilöitä, joilla on oikeus toteuttaa se. Kaupallisen toiminnan tavoitteet kuluttajamarkkinoilla ovat tavaroita ja palveluita.

Kaupallisen toiminnan pääperiaatteet ovat:

nykyisen lainsäädännön noudattaminen;

korkea asiakaspalvelukulttuuri;

optimaaliset kaupalliset ratkaisut;

On tärkeää lisätä kaupallisten palvelujen työn tasoa tutkimalla ja ennustaa markkinoiden kapasiteettia, kehittää ja parantaa mainontaa ja tiedotustoimintaa sekä optimoida myyntitoimintaa. Kaikki tämä olisi tehtävä markkinoinnin lähestymistavan perusteella.

Kaupallisten rakenteiden on vastattava nopeasti ja asianmukaisesti markkinoilla tapahtuviin muutoksiin, mikä edellyttää kaupallisen työn teknologian jatkuvaa parantamista. Tässä tapauksessa erittäin tärkeä rooli on tietokoneistuminen kaupallisten toimintojen toteuttamisessa tukkuhankinnoissa ja tavaroiden tukkukaupassa sekä varastonhallinnan ja tavararyhmän muodostamiseen liittyvien toimien, sopimusten valvonnan seuranta jne. Tätä tarkoitusta varten luodaan automatisoidut kauppapaikat työpaikoille.

Tutkimuksen tarkoitus: analysoida LLC: n "Kotitaloustavaroiden" kaupallisen toiminnan järjestämisen periaatteet ja tunnistaa tärkeimmät keinot sen parantamiseksi.

1. Yrityksen yleiset ominaisuudet

1.1 analyysi LLC: n "taloustavarat"

Talousanalyysillä on aina ollut suuri merkitys: sen avulla voit määrittää sekä erillisen yrityksen että yritysryhmän ja viime kädessä koko talouden tehokkuuden. Mutta siirtymisen markkinakehityspolulle taloudellisen analyysin ansiosta entistäkin tärkeämpää on markkinatalouden luominen, johon liittyy valtava määrä riippumattomia riippumattomia yrityksiä ja organisaatioita.

Kauppa "Kotitaloustavarat" on rekisteröity ja aloitti toimintansa 16.11.1998. Yritys on itsenäinen taloudellinen kokonaisuus. Kauppa "Kotitaloustavarat" on pieni yritys, jonka keskimääräinen määrä on 30 henkilöä. "Taloustavaroiden" myymälässä on kulutustavaroiden myynti.

Vähittäismyynnin mukaan tämä on myymälä huoltopisteen kautta, jonka myyntialue on 104,2 m 2. Myymälän toimintatapa 8-00 - 19-00, suljettu maanantaina. Kauppa sijaitsee Shartashski-alueen alueella - tämä erottaa sen tärkeimmistä kilpailijoista tiellä. Omistusmuoto on yksityinen, perustaja on henkilö, joka vastaa yhtiön velvoitteista. Kauppa "Kotitaloustavarat" toimintaansa ohjaa voimassa oleva lainsäädäntö, ja sillä on täysi vastuu valtion, kansalaisten edun ja täytettyjen velvoitteiden täyttämisestä.

Shop "taloustavarat" - kaupallinen yritys, jonka tärkein tarkoitus on tehdä voittoa - on tavaroiden myyjän tarvitaan talon ja elämä, joka on tyydyttää tehokkaasti kysyntää tälle tuotteelle.

Edellä mainittujen seikkojen vuoksi kannattaa harkita myymälän organisaatiorakennetta (kuva nro 1). Yritys on pieni, eli sillä ei ole huomattavaa työvoimaresursseja, mutta kunkin työntekijäryhmän toiminnalliset vastuut jakautuvat melko selvästi, jotta yrityksen toiminnan järjestelmä voi toimia harmonisesti.

Yhtiön johdon tärkein seikka on perustaja. Hän nimittää yhtiön johtajan, kauppiaan, päätilintarkastajan. Johtaja on yhtiön etujen virallinen edustusto ja hänellä on valtuudet tehdä taloudellisesti ja taloudellisesti erilaisia ​​päätöksiä. Johtaja vuokraa henkilökuntaa, tekee sopimuksia kaupan ylläpidosta, vastaa toteutetuista toimista. Koska yhtiö on pieni, johtaja myymälän kaksi varajäsentä - hyödyke asiantuntijoita, jotka ovat vastuussa järjestämisestä myyntiprosessia suoraan myymälässä. Tämä on välttämätöntä sen vuoksi, että yrityksen toiminta voidaan jakaa kahteen tyyppiin; vuorovaikutus ympäristönsuojelun kanssa (tavarantoimittajien etsiminen, sopimusten tekeminen, palvelun tarjoaminen, yhteydenpito tavarantoimittajiin, vuorovaikutus muiden sopimuspuolten ja julkisten viranomaisten kanssa - verotarkastukset, terveys- ja epidemiologinen asema jne.) sekä kotitaloustavaroiden ja kotitaloustavaroiden vähittäiskauppa (sisäinen ympäristö store).

Myymälässä on kirjanpidon osasto, joka perii palkat kaikille yrityksen työntekijöille, pitää kirjaa ja valvoo taloudellista toimintaa, raportoi eläkkeiden työllisyysrahastoihin, sosiaalivakuutuksia tilastokeskuksessa ja STI: ssä. Kirjanpito koostuu päätilintarkastajalta ja 2 kirjanpitäjältä. Päätilintarkastaja raportoi suoraan yrityksen johtajalle.

Näin ollen voimme päätellä, että tämä kauppayritys luokitellaan kauppaneuvottelujen mukaan pieneen myymälään ja organisaatiorakenteen mukaan se on toiminnallinen rakenne.

Toiminnallinen, koska yrityksen kaikki työntekijät yhdistyvät osastoihin sen mukaan, millaista toimintaa he harjoittavat (kirjanpito, myyntiosasto).

Työn tekijä uskoo, että tällä toimialalla tämä organisaatiorakenne on optimaalinen, sillä se takaa resurssien tehokkaan käytön, toiminnan korkean koordinaation, teknisen ongelmanratkaisun korkean tason, ylimmän johdon ohjauksen ja ohjauksen, lisääntyneen erikoistumisen ja kehityksen, uran kasvun toiminnallisen osaston sisällä. Ainoa epäkohta tästä rakenteesta, joka on äskettäin tapahtunut, on toiminnallisten yksiköiden heikko yhteys sekä markkinointiosaston puuttuminen.

On syytä huomata, että myymälän toiminnassa on yksi toimintamuoto, joka vaikutti merkittävästi myöhempiin työprosessiin. Koska myymälä avattiin vuonna 1998, se oli tällä hetkellä alueen paras myymälä, koska se oli ainoa myymälä, joka suuntautui keskituloisten ostajien kesken, työskentelemään ilman taukoja ja viikonloppuja, eikä siksi ollut kilpailijoita. Mutta vuoden 2002 alussa Chistyulya-myymälä avattiin, joka sijaitsee korttelin päässä kaupastamme, mikä johti asiakkaiden ulosvirtaukseen. Toukokuussa 2004 Home Secrets -kauppa avattiin ja tämä vähensi edelleen myymälän asiakkaiden määrää.

Tiedot kotitaloustavaroiden kauppatalouden pääindikaattoreista on esitetty taulukossa. 1.

Taulukko 1 - Taloustoiminnan pääindikaattoreiden tiedot "Kotitaloustavarat" vuosille 2000-2004.

Kaudet vuosina

Vähittäiskaupan liikevaihto todellisissa hinnoissa, tuhat ruplaa.

Bruttotulot, tuhat ruplaa

Jakelukustannukset, tuhat ruplaa

Voitto tavaroiden myynnistä

Taulukon tietojen analysointi. 1 osoitti, että bruttotulojen arvo vuonna 2004 oli 2 865,0 tuhatta ruplaa eli 838,8 tuhatta ruplaa. enemmän kuin vuonna 2003. Bruttomyyntituotot vuonna 2004 olivat 222,9%, mikä on 6% enemmän kuin vuonna 2003. Bruttotulot ovat toiminnan tulosta kuvaava indikaattori, ja se määritellään tavaroiden ja palveluiden myynnistä saatujen tulojen ylittäviksi kustannuksiksi niiden hankkimisesta tietyksi ajaksi.

Kierrätyskustannukset vuonna 2004 olivat 1 601,5 tuhatta ruplaa, indikaattorin arvo kasvoi vuoteen 2003 verrattuna 457,0 tuhatta ruplaa. (tai 39,9%). Jakelukustannusten kasvu liittyy suoraan vähittäiskaupan liikevaihdon kasvuun, kuljetuskustannusten kasvuun, käyttökustannuksiin ja työvoimakustannuksiin.

Voitto on yrityksen taloudellisen toiminnan arvioinnin tärkein indikaattori, koska se kerää kaikki tulot, menot ja menetykset sekä tiivistää johdon tulokset. Voitto on lopullinen osoitus siitä, kuinka tehokkaasti kauppayhtiö tarjoaa asiakkailleen parhaita tuotteita vastaamaan heidän tarpeisiinsa. Voitto on yksi lähde, jolla parannetaan kauppapalvelujen laatua. LLC "Taloustavaroilla" on seuraavat voitotiedot (taulukko 2)

Vuonna 2004 yhtiö sai myyntivoittoa 1 263,5 tuhatta ruplaa, kasvuvauhti oli 143,3%.

Kannattavuus on tuotannon ja kaupankäynnin kannattavuus tai kannattavuus. Tämä on yksi yrityksen kustannustehokkuuden laadullisista indikaattoreista. Kannattavuuden taso on voiton suhde kustannuksiin tai resursseihin. Kannattavuuden taso markkinaolosuhteissa on ensiarvoisen tärkeää. Taloustoiminnan kannattavuuden pääindikaattoreiden laskeminen "Kotitaloustavarat" on esitetty taulukossa. 2.

Taulukko 2 - kannattavuuden pääindikaattoreiden laskenta

Laskentakaava

Kasvuvauhti

Myyntituotto,%

myyntivoiton määrä / bruttoliikevaihdon määrä

Kokonais kannattavuusaste

Balance voitto / liikevaihto

Bruttotulojen kannattavuusaste

myyntivoitto / bruttotulot

Nykyinen suhde

myyntivoitto / jakelukustannukset

Taloustoiminnan kannattavuuden pääindikaattoreiden laskennallinen laskelma "Kotitaloustavarat" paljasti kaikkien indikaattoreiden kasvun dynamiikassa.

Vähittäiskauppayrityksen tärkeimpien taloudellisten indikaattorien lyhyt analyysi paljasti taloudellisen toiminnan tehokkuuden lisääntymisen raportointivuonna. Kaupan vähittäiskaupan liikevaihdon tilasta ja kehityksestä kävi ilmi, että vähittäiskaupan liikevaihdon määrä vuonna 2004 oli 12 510 tuhatta ruplaa. indikaattorin suunnitelma täyttyy 104,7 prosentilla; dynamiikassa kasvuvauhti oli 133,4%. Hintakertoimella oli suuri vaikutus myymälän vähittäiskaupan liikevaihtoon, jonka vuoksi liikevaihto kasvoi 17,9%; vähittäiskaupan liikevaihdon kasvu vertailukelpoisilla hinnoilla oli 115,4%. Katsauskauden vähittäiskaupan liikevaihto kehittyi epätasaisesti. Tavoitteet saavutetaan kaikilla vuosineljänneksillä lukuun ottamatta toista neljännestä. Liikevaihdon kasvun havaittu vuotuinen kehitys vuoden loppuun mennessä. Kauppaliiketoiminnassa vähittäiskaupan liikevaihto suunniteltiin, vähittäiskaupan liikevaihto kasvoi merkittävästi.

1.2 Jekaterinburgin ja Sverdlovskin alueen kuluttajamarkkinoiden analyysi

Nykyaikaisissa markkinatalouden siirtymisehdoissa hyödykkeiden tarjonta alueellisten kulutustavaramarkkinoiden markkinoilla on muuttunut merkittävästi. Siirtymäkaudelle on tyypillistä maahantuotujen tavaroiden hallitseva omistusvarojen rakenne sekä elintarvike- että ei-elintarvikeryhmissä; kotimaisten tuottajien asteittainen lopettaminen kotimaan kuluttajamarkkinoilta.

Yli 3,2 prosenttia maan väestöstä asuu Sverdlovskin alueella ja 2,6 prosenttia Venäjän bruttokansantuotteesta. Jekaterinburgin asukkaiden hyvinvointi kasvaa ja vähittäiskaupan liikevaihto kasvaa, mikä muodostaa 60,5 prosenttia alueen kokonaisliikevaihdosta.

Vähittäiskaupan liikevaihto on kasvanut tasaisesti vuonna 2004, ja se on kasvanut 15 prosenttia. Ravintolateollisuuden kasvu oli 21%. Tämä vaikuttaa myönteisesti koko teollisuuden talouteen. Kaupan keskimääräinen kannattavuus oli noin 4,5%, mikä on varsin korkea indikaattori

Vuonna 2004 hiljattain käyttöön otetun vähittäismyynnin määrä kasvoi 6-kertaiseksi verrattuna vuoteen 2002-2003.

Jotta määritettäisiin maahantuotujen hyödykkeiden levinneisyysaste alueellisille kuluttajamarkkinoille ja selvitettäisiin syyt, joiden perusteella tuote tarjosi rakenteen muutoksesta, teimme tutkimuksen kulutustavaroiden markkinoista

Kuluttajatutkimus osoitti, että useimmat heistä (82,4%) suosivat ostaessaan muita tuotteita kuin elintarvikkeita tuodut tuotteet, selittäen heidän valintansa korkeammalla laadulla, luotettavuudella ja helppokäyttöisyydellä, muotin ja kehittyneiden tekniikoiden noudattamisella. houkutteleva ulkoasu ja muotoilu; näiden tavaroiden arvokkaita tavaramerkkejä. Vain 12,6 prosenttia kuluttajista haluaa ostaa kotimaassa tuottamattomia ei-elintarvikkeita alempien hintojensa vuoksi, mikä on useimmiten niiden tavaroiden laatua, jotka he myyvät.

Muiden kuin elintarviketuotteiden myynnissä kaupungin kuluttajamarkkinoilla useimmilla kaupan alan yrityksillä on vaikeuksia, kuten ostajien maksukyvyttömyys (90% vastaajista), kuluttajamarkkinoiden kyllästyminen samanlaisilla ulkomaisen tuotannon tuotteilla (48,3%), tavaroiden korkeat kustannukset (38%) ja näiden tekijöiden seurauksena - kuluttajien kysynnän väheneminen (20,7% vastaajista).

Kiinnostuksen kohteena ovat asiantuntijoiden kyselytutkimus, joka koskee valmistajien ei-elintarviketuotteiden kulutuskysynnän kehityssuuntauksia. Useimmat vastaajat uskovat. että väestön kysyntä maahan tuotujen muiden kuin elintarvikkeiden osalta pysyy samalla tasolla (55,1% vastaajista) tai kasvaa (27,7% vastaajista), kun taas kotimaiset muut kuin elintarvikkeet vähenevät (52,1% vastaajista) tai pysyvät samalla tasolla (27, 2%). Lähes 80 prosenttia kaupan asiantuntijoista totesi, että rinnakkaistuotannon ei-elintarviketuotteiden kysyntä pysyisi ennallaan tai kasvaa hieman.

Kauppaneuvojen asiantuntijoiden mukaan tuontituotteet, jotka eivät ole elintarvikkeita, tulevat edelleen vallitseviksi hyödykkeiden tarjonnan rakenteessa alueen kuluttajamarkkinoilla, koska näiden tuotteiden väestön kasvava kuluttajien kysyntä johtuu.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että muiden kuin elintarvikkeiden tuotevalikoima alueellisilla kuluttajamarkkinoilla muodostuu 65-70 prosenttia tuontitavaroiden vuoksi, ja alueen kuluttajamarkkinoilla on edelleen taipumus vähitellen poistaa kotimaisia ​​ei-elintarvikkeita. Haastatelluilla myyntiedustajilla ja ostajilla on huomattu, että kotimaisten ei-elintarviketuotteiden alhainen kilpailukyky verrattuna tuontiin on suhteellisen korkeiden hintojen ja keskimääräisen laatutason vuoksi houkutteleva ulkoasu ja pakkaus eivät riitä; epäjohdonmukaisuuksia NTP: n muodin ja vaatimusten kanssa.

Kuluttajatuotannon kehittämisen strateginen ohjelma on tarkoitettu kevyen ja elintarviketeollisuuden kehittämiseen kaupungissa.

Strategisen näkemyksen mukaan Jekaterinburgin kuluttajamarkkinat tulevat vapaasti toimiviksi markkinoiksi, jotka muodostavat korkean elämänlaadun kaupungin väestölle, joka perustuu täydellisimpiin tarpeisiin korkealaatuisten tavaroiden ja palvelujen tarpeisiin, kansainvälisen palvelun tason saavuttamiseen ja kuluttajansuojajärjestelmien kehittämiseen. Kaupunki hankkii tukkukaupan ja yrityspalvelujen alueiden välisen keskuksen, mikä mahdollistaa Jekaterinburgin integroitumisen kansallisiin ja kansainvälisiin talousprosesseihin.

Kaupungin kevyen teollisuuden kehittämisstrategian laatimisessa otettiin huomioon Venäjän WTO: hon liittymisen seuraukset ja sen seurauksena lisääntynyt kilpailu. Alan kilpailuetujen vahvistaminen johtuu pienten teollisuudenalojen luomisen ja kehittämisen tehostamisesta, tuotteiden laadun parantamisesta ja kuluttajien vaatimusten mukaisuudesta.

Yekaterinburgin yritysten kulutustavaroiden tuotannon kehittämisen edellytyksenä on paikallisten tavaroiden asukkaiden sitoutuminen.

Ohjelman tuloksena saavutetaan kaupungin väestön tarpeiden täydellisempi täyttäminen paikallisesti tuotetuissa tavaroissa.

2. Kauppojen järjestäminen "kotitaloustavaroihin"

Tavaroiden tukkukauppojen tekeminen tavaroiden "Kotitaloustavaroissa" sisältää joukon toisiinsa liittyviä kaupallisia toimintoja, joihin kuuluvat:

tutkia ja ennakoida kuluttajien kysyntää, jotta voidaan perustella kaupallisia päätöksiä tavaroiden tukkukaupasta;

tavaroiden tarpeiden määrittäminen;

hankintalähteiden tunnistaminen ja tutkiminen, tavarantoimittajien valinta ja tuotteiden myynninedistämiskanavat;

luoda liikesuhteita toimittajien kanssa;

seurata sopimusten täytäntöönpanoa ja tavaroiden luovutuksen edistymistä.

Kuluttajien kysynnän tutkiminen ja ennustaminen on välttämätöntä kaupallisten päätösten tukemiseksi tukkuhankinnoissa.

Kuten tiedätte, kysyntä on markkinoiden kysynnän muoto. Toisaalta tarve määritellä tarve tarvetta tai puutetta jotain tarpeellista organismin elintärkeän toiminnan, yksilön, väestön sosiaalisen ryhmän tai koko yhteiskunnan toiminnan ylläpitämiseksi. Sosiaalisen kehityksen prosessissa tarpeet kasvavat ja muuttuvat.

Laskettaessa tavaroiden kysyntää voidaan käyttää erilaisia ​​menetelmiä (sääntelymenetelmä tavaroiden tarpeiden määrittämiseksi, joustavaa kerrointa, tasapainomenetelmää jne.). Kussakin yksittäistapauksessa menetelmän valinta määräytyy kaupankäyntijärjestelmän olosuhteiden, ennusteiden, tietotuen ja muiden tekijöiden perusteella.

Yksi hankintatyön tärkeistä elementeistä on hankintalähteiden tunnistaminen ja tutkiminen, tavarantoimittajien valinta ja tavaroiden edistämisen kanavat.

"Kotitaloustavarat" -kaupalla on asiakaskunta kaupungissa. Myymälän luomisessa oli tarve tarjota asiakkaille täydellinen tuotevalikoima. Yhtiön toimittajat ovat sellaisia ​​valmistajia kuin Kalina, Ekaterinburg Fat Plant, Unilend, Multiplast.

Tuotepolitiikkaan kuuluu tuotekehitysyritysten toiminnan kehittäminen ympäristötekijöiden mukaisesti. Kaupalliselle yritykselle tuotepolitiikka ilmaistaan ​​tarjotun tavararyhmän rakenteen muodossa yhdessä väestön kysynnän kanssa. Teemme pienen analyysin myymälässä tarjottavien tuotteiden valikoimasta ja niiden kulutuksesta (kuva 2)

Kuva 2. LLC: n "taloustavarat"

Siten voimme sanoa, että valikoimasta suurin osa koostuu kulutushyödykkeistä, niillä on suuri osuus koko myynnistä.

Kauppa-alue voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

1. ryhmä - "Kotitaloustavarat";

Toinen ryhmä - "Kotitaloustavarat";

Kolmas ryhmä - "Lyhyttavarat, hajuvedet ja kosmetiikka".

Välilehdessä. Kuvassa 3 esitetään tiedot "Kotitaloustavaroiden" vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikasta.

Taulukko 3 - Tietoja "kotitaloustavaroiden" vähittäiskaupan liikevaihdon dynamiikasta

% Viime vuoteen

Nykyisissä hinnoissa tuhat ruplaa.

Vertailukelpoisin hinnoin tuhat ruplaa.

Nykyisissä hinnoissa tuhat ruplaa.

Vertailukelpoisin hinnoin tuhat ruplaa.

Nykyisissä hinnoissa tuhat ruplaa.

Vertailukelpoisin hinnoin tuhat ruplaa.

Yhteensä vähittäiskaupan liikevaihto

Nykyisissä hinnoissa tuhat ruplaa.

Vertailukelpoisin hinnoin tuhat ruplaa.

Taulukon tietojen analysointi. 3, ilmoittaa raportointikauden liikevaihdon kasvavan kaikkien tärkeimpien hyödykeryhmien osalta. Vuonna 2004 "Kotitaloustavaroiden" kauppa kasvoi 1 395,6 tuhatta ruplaa verrattuna vuoteen 2003. (tai 155,9%). "Kotitaloustavaroiden" liikevaihto kasvoi 885,8 tuhatta ruplaa. tai 126,3%; ryhmässä "Lyhyttavarat. Kosmetiikka ja hajuvesi ". Vuonna 2004 kasvu oli 848,0 tuhatta ruplaa, kasvuvauhti oli 124,1%.

Vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelma toteutetaan kaikissa osastoissa. Suurin kasvu tapahtui "Kodintuotteet" -ryhmässä - 108,7%.

2.2 vaihto-omaisuuden tilan analyysi

Niiden tarkoituksen mukaan kotitaloustavaratalon varastojen luettelo voidaan jakaa nykyisen varastoinnin, kausivarastoinnin ja varhaisen toimituksen varastoihin.

Suurin osa kaikista varastoista "Kotitaloustavarat" on varaston nykyinen varastointi. Ne ovat välttämättömiä tavaroiden jatkuvaan myyntiin kuluvan kauden aikana. Heidän on jatkuvasti täydennettävä.

"Kauppiaan" tavaratalon kausittaisen varastoinnin ja varhaisen toimituksen varastot muodostuvat ensinnäkin sellaisista tavaroista, joilla on merkittävä viivästyminen tuotannon ja kulutuksen välillä. Lisäksi ne perustuvat kaupan yritysten maantieteellisen sijainnin ominaispiirteisiin sekä yrityksiin, jotka sijaitsevat siirtokunnissa, joille säännöllistä tavaroiden luovutusta ei voida taata lietteen vuoksi tai muusta syystä.

"Kotitaloustavarat" -varastossa olevat varastot voidaan arvioida varastojen summalla arvojen, luon- tovarastojen lukumäärän tai varastojen koon mukaan liikevaihdon päivinä. He ovat jatkuvasti liikkeellä ja uusimalla. Liikkeen viimeinen vaihe on kulutus.

Varastonhallinnassa Khoztovary-myymälässä on kätevämpää käyttää elektronisia tietojenkäsittelylaitteita, joiden perusteella automatisoituja varastonohjausjärjestelmiä luodaan. Tällaisten järjestelmien käyttöönotto on vähentänyt työvoimakustannuksia, tunnistanut uusia, parempia hallinnointitietoja ja nopeuttanut niiden käsittelyä sekä parantanut huomattavasti hyödykkeiden resurssien hallintaa.

Toimitusaika voidaan määrittää kaavalla:

Niinpä tavaroiden toimitus kotitaloustavaroissa tapahtuu kolmessa päivässä.

Kotitaloustavaratalon päävaraston hallintajärjestelmä on kiinteä tilausmäärä. Tarvittaessa tehdään tilaus tavaroiden (esimerkiksi leipomotuotteiden) lisäämiseksi.

Sen määrittämiseksi, kuinka rytmisesti "kotitaloustavaroiden" raaka-aineiden tarjonta toteutetaan, voidaan käyttää tällaista indikaattoria kuin toimituksen rytmi (КR), joka lasketaan seuraavasti:

missä on Pf - todellinen toimitusaika tutkimusajanjaksolle (kuukausi, vuosikymmen jne.) aikataulussa (suunnitelma);

Pn - toimitus aikataulussa jokaiselle ajanjaksolle.

Tiedot ruokakaupan "kotitaloustavaroiden" liikevaihdon rytmistä ja yhdenmukaisuudesta on esitetty taulukossa. 4.

Taulukko 4 - Tiedot kotitalouksien tavaroiden kauppataseen kehityksen kehityksestä nykyhintoina vuosina 2003-2004

% Viime vuoteen

Yhteensä 1 puoli vuotta

Yhteensä 2 puolta

Vähittäiskaupan liikevaihtosuunnitelma valmistui vuonna 2004 1, 3 ja 4 vuosineljänneksellä. Liikevaihdon menettäminen suunnitelman puutteen vuoksi Q2: ssa oli 247,5 tuhatta ruplaa eli 2,1% suunnitellusta vuotuisesta tilavuudesta (247,5: 11950-100%). Suunnitelman ylivuoto 1, 3 ja 4 vuosineljänneksellä oli 807,5 tuhatta ruplaa eli 6,8% vuotuisesta tavoiteajasta (807,5: 11950 · 100%).

Liikevaihdon vuotuinen kasvu hidastui vuoden loppuun mennessä (kuvio 3).

Kuva 3. "Kotitaloustavaroiden" myymälän liikevaihdon muutoksen rytmi neljännesvuosittain

Vaihto-omaisuuden tilaa ilmaistaan ​​tilavuudella ja erityisillä indikaattoreilla. Volumetriset indikaattorit heijastavat varaston absoluuttista kokoa fyysisesti tai rahamääräisinä (hyödykkeiden saldojen luonnollinen määrä mitataan palasina, kustannukset tuhanteen ruplaan).

Erityiset indikaattorit kuvaavat vaihto-omaisuuden suhteellista tasoa liikevaihdon, osakkeiden ja prosenttiyksikköinä.

Organisaatiomme määrittelee varastojen määrän kuukausittain tavaroiden ryhmien liikevaihdon määrässä ja päivinä. Vaihto-omaisuuden arvostusmenetelmä on menetelmä, joka koostuu tavaroiden varastojen normien laskemisesta varastojen normien osien mukaan:

Myytävänä olevien tavaroiden hyväksyntä, valmistelu ja tarkastus;

Tavaroiden viipymäaika kaupankäyntivarastoina; takuu varastossa;

Takausmarginaali epätasaisen tarjonnan tapauksessa; liikevaihdon ja asiakkaiden kysynnän muutokset;

Vaihto-omaisuuden yleisvaatimusten tärkeä osa on tavaroiden viipymisaika kauppapaikan muodossa, joka koostuu kahdesta osasta: tavara-asioista, joilla tavarat näytetään, ja jotka on aina sijoitettava myyntialueelle, jotta ne voivat myydä tavarat ja luovuttaa ne suoraan asiakkailleen; - varastossa seuraavaan tuotantolaitokseen - tavaraa, jonka tarkoituksena on täydentää lähteviä tavaroita kauppapaikassa, jotta voidaan varmistaa keskeytymättömän myynnin jaksoa seuraavaan toimitukseen saakka.

Laske pesupöytätilan standardi "Kotitaloustavarat" myymälässä seuraavien tietojen perusteella:

Myytävänä olevien tavaroiden hyväksyntä- ja valmistusaika, päivät............ 0,5

Myytyjen tavaroiden lajikkeiden lukumäärä........................... 45

Erilaisten jauheiden (450 g), 20

Suunniteltu yhden päivän myynti jauhe, den. U 6100

Tavaroiden tehtaiden kuuntelu kuukaudessa.................................... 8

Kasvinsä erään tulevien lajien lukumäärä 18

Taattu osake% kaupankäyntivarastosta......................5

Työskentelyvaraston määrittämiseksi asetetaan määrä, joka on työkaupan standardi rahassa:

Kauppakannan toinen osa (varasto ennen seuraavaa tavaroiden luovutusta) määräytyy toimituksen tiheyden perusteellas tavaroiden vastaanoton tiheys. Tehtaan taajuus määräytyy tavarantoimittajien kanssa tehdyillä sopimuksilla.

Varaston standardin laskennassa toimituksen taajuus määritetään ottaen huomioon tarjonnan täydellisyys. Tarjonnan täydellisyyden suhde on yhtä suuri kuin:

Toimituksen tiheys, ottaen huomioon toimitusten täydellisyys, on yhtä suuri kuin alueen päivittämiseen tarvittava aika:

Eli koko valikoima päivitetään noin kahden, kolmen jauheen toimituksen jälkeen (10: 4 = 2,5 kertaa)

Inventoinnin koot vaihtelevat toimitusten välillä. Toimituspäivänä tavaroiden varastot ovat korkeintaan, ja toimituksen kynnyksellä ne ovat vähäisiä, joten varastokurssi seuraavaan tavaroiden toimitukseen liikevaihtopäivinä otetaan puolet lähimpien tavaroiden toimitusten päivien määrästä.

Kaupankäynti ensimmäisen ja toisen osan summalla on yhtä suuri kuin:

Järjestön johdon asettama takuukanta, joka on 5 prosenttia kaupankäyntisalkusta, eli varastokannan normit, lasketaan kaavalla:

Määritä jauheen suhde päivinä:

Mutta yhtenäisten vakaiden toimitusten, tavaroiden vakaalla liikevaihdolla ja yhtenäisellä asiakkaiden kysynnällä, voidaan luoda takuukanta tai olla nolla.

Jauheen varastojen suhde rahana:

Muiden tavararyhmien inventaarionopeuksien laskenta tehdään samalla tavoin. Koko organisaation varastojen määrä on yksittäisten tuoteryhmiin kuuluvien varastojen normien summa.

Taulukon 5 tietojen mukaan kuukauden varastojen tilasta on välttämätöntä määrittää inventaariot liikevaihdon osalta poikkeuksiksi varastojen tasosta.

Taulukko 5 - "Kotitaloustavarat"

Varastokanta kuukauden alussa

Vakioluettelo

Poikkeus standardista

Analysointiprosessissa yksilöidään käytettävissä olevan inventoinnin poikkeamat vakiintuneesta standardista.

Laskelmasta käy ilmi, että varastojen määrä riittää varmistamaan pulverimaalauksen kaupan. Varastot alle standardin 1707 den. U Organisaatiossa ei ole puutetta tavaroista kuukauden sisällä, eikä myöskään varastoon liikaa jauhetta.

2.3 Hankintaorganisaatio

LLC "Household Goods" sopii oikea-aikaisesti ja oikein sopimusten kanssa tavarantoimittajien kanssa ja luo myös rationaaliset suoraa sopimussuhdetta tavaroiden toimitukselle pääsääntöisesti yhden vuoden ajan ja valvoo jatkuvasti niiden toteuttamista.

Sopimuksessa määrätään seuraavista ehdoista:

Sopimuksen tekemispäivä;

Sopimuspuolten täydellinen nimi;

Sopimuksen kohde;

Hinta ja sopimuksen kokonaismäärä;

Maksu ja toimitus;

Panttipaketin hyväksymismenettely ja palautus;

Osapuolten oikeudet ja velvollisuudet

Osapuolten vastuu;

Ylivoimainen este;

Riitojen ratkaisu;

Sopimusten kesto;

Loppusäännökset;

Osapuolten oikeudelliset osoitteet ja maksutiedot;

LLC "Kotitaloustavarat" harjoittaa kaupankäyntiä tavaran toimittajien kanssa tehdyillä sopimuksilla ainoastaan ​​keskitetyllä tavaroiden toimituksella, sillä se käyttää tehokkaammin liikennettä, työvoimaa ja vähentää jakelukustannuksia. Rytmiset toimitukset aikataulujen mukaan varmistavat alueen vakavuuden ja nopeuttavat liikevaihtoa.

Tavaran toimittaminen valmistajalta tai toimittajalta varastoon LLC "Kotitaloustavarat" suoritetaan kahdella tavalla:

oma ja houkutteleva moottoriliikenne;

jota rautatieliikenne houkuttelee laatikossa.

Jos tavaroiden luovutus tapahtuu houkuttelevalla kuljetusliikkeellä LLC Household Products käyttää sellaisten varustamojen palveluja, joilla on toimilupa tällaisen toiminnan harjoittamiseen. Tätä varten tehdään näiden yritysten kanssa sopimus, jossa ilmoitetaan tavaran määrät ja toimitusehdot, täsmennetään maksuehdot ja osapuolten vastuu tavaroiden turvallisuudesta.

Sopimusehtojen rikkomisesta osapuolet ovat vastuussa Venäjän federaation lainsäädännön mukaisesti.

Rautateiden tavarakuljetusta koskevassa pääasiakirjassa on Venäjän federaation rautateiden liikenneselvitys. Siinä säädetään tärkeimmistä rahdinkuljetusten järjestelyistä sekä rautateiden, lähettäjien ja vastaanottajien vastuusta.

Vähittäiskauppayrityksen tavaroiden maahantuonnin perustana on hakemus. Se on laadittu määrätyssä muodossa. Siinä ilmoitetaan tavaroiden nimi ja niiden tärkeimmät lajitelmaominaisuudet (tyyppi, lajike jne.), Tarvittava tavaroiden määrä. Kahden kopion hakemus on allekirjoittanut myymälän johtaja tai johtaja, joka on sinetöity ja lähetetty toimittajalle suoritettavaksi.

Tavaroiden maahantuodun tavaran lähetystaajuus ja optimaalinen koko määräytyvät sen varmistamiseksi, että tavaraa, joka on sopivalla alueella, keskeytyksettä ja varaston vähimmäiskokoa.

Tavaroiden luovuttamistiheyden määrittämisessä on otettava huomioon tavaroiden fysikaalis-kemialliset ominaisuudet, niiden toteuttamiselle asetetut määräajat, keskimääräinen päivittäinen myynnin määrä, vahvistetun vähimmäisvaraston koko ja muut tekijät. Joten leipomotuotteet tulisi toimittaa päivittäin myymälöihin, muitakin elintarvikkeita, joilla on pieni täytäntöönpanoaika - vähintään kaksi tai kolme päivää. Ei-elintarvikkeita sekä pitkäaikaista myyntituotetta voidaan tuoda seitsemän tai kymmenen päivän välein.

Tilauksen kohteena olevien tavaroiden määrän on varmistettava koko lajikkeen vakaus ja keskeytettävä niiden myynti seuraavalle toimitukselle ja samanaikaisesti sulkea pois ylimääräisten varastojen muodostuminen. Määritettäessä tätä määrää, ne ottavat huomioon tavaran toimituksen tiheyden ja keskimääräisen päivittäisen myynnin, vähimmäisvarastot ja tavaroiden jäänteet toimituspäivänä.

3. Myynnin organisointi

3.1 Kuluttajaanalyysi

Kuluttajien analysoinnissa käytetään kuluvan vuoden tammikuun ja kesäkuun välistä tietojen keruuta. Nämä tutkimukset antavat meille mahdollisuuden kuvata myymälän tärkein kuluttaja. Tutkimukseen osallistui 360 henkilöä. Kysely tehtiin tunnistamaan kuluttajan seuraavat ominaispiirteet: ikä, sosiaalinen asema, iän ja sukupuolen ominaispiirteet, asuinpaikka, jäsenet säännöllisen asiakkaan ryhmään.

Väestön kysynnän määrä ja rakenne vaihtelevat useiden tekijöiden vaikutuksesta: sosioekonominen (väestön rahatulojen taso, vähittäishintojen taso jne.), Väestörakenteen (väestön määrä ja kokoonpano, perheiden koko ja kokoonpano jne.), historiallinen ja kansallinen. Kysynnän tutkiminen edellyttää siksi yhtenäistä lähestymistapaa, jonka avulla voit saada täydelliset tiedot tarvittavista kulutustavoista ja hinnoista, joita he ovat valmiita maksamaan niistä. Tällaiset tiedot eivät ainoastaan ​​edistä kysynnän tutkimusta vaan auttavat myös tunnistamaan muutoksia ja kehitystä. Yrityksessämme on useita tapoja tutkia ja ennakoida kysyntää. Tämä on liikevaihdon indikaattoreiden analyysi, liikevaihdon indikaattorien analysointi, varaston analysointi, liikevaihdon analysointi. Kaikkein tärkeimmät kaupan taloudelliset ja taloudelliset indikaattorit, mukaan lukien bruttotulot, jakelukustannusten taso, hyödykevarojen käytön märä ja tehokkuus, palkkarahasto, voitto ja kannattavuus riippuvat tavaraliikevaihdosta.

3.2 Liikevaihdon analysointi

myynti myymälän indikaattorikanta

Kaupan tehokkuutta kuvaavat pääindikaattorit ovat vähittäiskaupan liikevaihdon indikaattori.

Vähittäiskaupan liikevaihto luonnehtii "Kotitaloustavaroiden" myymälän toimintaa ja on toiminnan ja kehityksen pääindikaattori. Se luonnehtii väestön tarpeiden tyydyttämisen tasoa ja rakennetta kulutustavoissa ja elintarvikkeissa.

Vähittäiskaupan liikevaihdon indikaattori heijastuu:

Tavaroiden materiaalinen siirto tuotannosta ja kulutuksesta kulutuksen alalla

Tavaroiden arvon ja käyttöarvon toteutuminen tiettyyn hintatasoon

Tiedot ruokakaupan vähittäiskaupan liikevaihdosta nykyisten ja vertailukelpoisten hintojen mukaan ovat taulukossa. 7.

Taulukko 7 - "Kotitaloustavaroiden" vähittäiskaupan liikevaihdon tiedot vuosina 2003-2004

Top