logo

Lasten huonekalujen markkinat Venäjällä viime vuosina ovat kehittyneet ja kypsyneet merkittävästi. Vakaan kehityksen ja kasvun edellytykset ovat keskeisiä tekijöitä:

  • täyttämättömän tärkeän segmentin markkinarako. Aiemmin tehdyt tuotteet eivät voineet kilpailla ulkonäöstä ja toimivuudesta uusien ja kotimaisten ja ulkomaisten valmistajien uusien huonekalujen kanssa.
  • suuri kohdeyleisö. Valmistajat alkoivat keskittyä paitsi koti- huonekaluihin, myös erikoistuneisiin koulutus- ja oppilaitoksiin tarkoitettuihin tuotteisiin, laajentamalla valikoimaa ja hallitsemalla uusia suuntiin.
  • vakava kilpailu ulkomaisten yritysten kanssa. Lasten huonekalukaupoissa tarjottiin joko ylellisyystuotteita tunnetuista maailman tuotemerkkeistä tai halvemmista halpatuotteista Kiinasta. Valmistamme ovat menestyksekkäästi keskellä ja budjettialalla, ja tänään he jatkavat aktiivisesti kehitystä.

Tällaisista kirkkaista näkymistä huolimatta lasten huonekalujen tehtaat ovat viime vuosina olleet kriisissä, mikä johtuu ostovoiman vähenemisestä. Globaalit muutokset eivät vaikuttaneet pieniin yksityisiin yrityksiin, jotka harjoittavat pienimuotoista tuotantoa tai lasten huonekaluja yksittäisiin tilauksiin.

Lasten huonekalujen tärkeimmät edut ja ominaisuudet tilauksesta

Verrattuihin massatuotteisiin verrattuna lasten huonekaluihin tilauksesta on tiettyjä etuja ja ominaisuuksia:

  • valmistaja ottaa huomioon asiakkaan kaikki toiveet, ja tämä tarkoittaa, että kalusteet ovat hienoja huoneessa, jolla on kaikki suunnittelun alueet ja piirteet;
  • ostaja pystyy itsenäisesti valitsemaan huonekalujen toiminnallisuuden, kokoonpanon ja värit. Tämä on tärkeä ominaisuus niille, jotka haluavat luoda mukavimmat olosuhteet lastentarhassa;
  • täydellinen materiaalien valinnanvapaus;
  • Myytti, että lasten huonekalut valmistajalta tilauksen mukaan ovat erittäin kalliita ja kaukana kohtuuhintaan kaikille kuluttajille, tuhoutuu. Jos otamme harvinaisten rotujen luonnollisen puun ja verhoilun, joka on tehty ylellisen luokan nahasta pohjaksi, niin tämä on totta. Tällaiset kalusteet ovat vertailukelpoisia arvostetun liiketoiminta-luokan ulkomaisen auton kanssa. Jos järkevä ja vastuullinen lähestymistapa materiaalien, lisävarusteiden valintaan ja tulevaisuuden lasten huoneen osien optimaaliseen konfigurointiin, huonekalujen kustannukset ovat verrattavissa vakioituun kaupalliseen tuotteeseen (tai halvempaan hintaan).

Kun otetaan huomioon kaikki edut, lasten huonekalujen myynti yksittäisille tilauksille on lisännyt huomattavasti volyymiaan viime vuosina.

Tyypillinen tuotevalikoima eri suuntiin

Kaikki lasten huonekalut voidaan luokitella kahteen ehdolliseen ryhmään, mikäli tärkein kriteeri nimityksen tekemiseksi:

  • huonekalut kotiin.
  • tuotteita erikoistuneille järjestöille (päiväkodeille, kouluille ja muille oppilaitoksille).

Ensimmäiseen luokkaan kuuluvat tyypilliset tuotteet kaapit, kaapit, lipastot ja sängyt (yksi tai kaksi tasoa) sekä pöydät ja muut kuin standardituotteet (sängyt, parvekkeet tai huonekalu-muuntajat).

Toisessa ryhmässä suuntauksen erityispiirteiden vuoksi näet erilaisia ​​pöytä- ja pöytiä, tuoleja, penkkejä, kaappia, kynätilaa ja ulosteita.

Parhaat kotimaiset yritykset

Nykyään lasten huonekalumarkkinoiden ydinosaamisessa on noin 200 eri kokoista tehdasta, pienistä työpajoista laajoihin tuotantoihin. Yritykset sijaitsevat lähes kaikilla maan alueilla, mutta tilastojen mukaan suurin pitoisuus sijaitsee lähellä suurkaupunkeja. Jotta kaikkia yrityksiä ei luetella, huomaamme tehtaat, jotka kuuluvat johtajien ryhmään (lasten huonekalut):

  • "TriYa" on Volgodonskin laaja profiilitehdas, jonka yksi suunta on tarkoitettu lapsille tarkoitettuihin huonekalujen kalusteisiin;
  • "Button" on Oktyabrskin tehdas, joka on erikoistunut pehmopelien ja kehystämättömien huonekalujen valmistamiseen lastenkeskuksiin ja esikouluihin;
  • "38 parrots" -tuotanto sijaitsee Izhevskissa, ja yhtiö on erikoistunut lastentarhojen huonekalujen valmistukseen;
  • "DIO" on Krasny Yarin kaupungin yritys, joka on harrastanut pelivälineitä ja huonekaluja lapsille yli 20 vuoden ajan.
  • Chelyabinskin Diva-Mebel valmistaa modulaarisia sarjoja lastenhuoneisiin;
  • "Children" - Polevskoy-tehdas, joka kehittää ja valmistaa pehmeitä ja kehyksetön lasten huonekaluja.

Pörssiyhtiöt ovat vain pieni osa kaikista yrityksistä, jotka valmistavat huonekaluja lapsille. Joka vuosi on yhä enemmän tehtaita, mikä lisää kotimaisten profiilituotteiden osuutta ja laajentamista.

Lasten huonekalujen kaupunkimarkkinoiden markkinointitutkimus Tieteellisen artikkelin teksti "Kauppa- ja taloustieteet"

Taloustieteen ja taloustieteellisen artikkelin merkintä, tieteellisen teoksen tekijä - Balaeva S.I.

Kuinka lupaava on lasten huonekalumarkkinat? Tätä kysymystä tutkitaan esimerkkinä Kabardino-Balkaria-tasavallan Nalchikin kaupungista. Näyttää siltä, ​​että kysynnän muodostuminen vaikuttaa lasten huonekalujen tuotannon kehittymiseen, väestön kokoon, koostumukseen, kulttuuriseen tasoon ja ostovoimaan, kansallisiin, ammatillisiin, historiallisiin, maantieteellisiin ja ilmastollisiin ominaisuuksiin, väriin, materiaaliin, pintapäähän, huonekalujen hintoihin, muotiin ja tapoihin. ja tapoja, laatua, mainonnan toimintaa jne. Artikkelissa analysoidaan tekijöitä, jotka määräävät kuluttajien valinnan.

Taloustieteiden ja taloustieteellisten teosten aiheet, tieteellisen teoksen tekijä - Balaeva SI,

Tieteellinen teos aiheesta "Lasten huonekalujen kaupunkimarkkinoiden markkinointitutkimus"

Alueen hyödykemarkkinat

URBANIN LASTEN HUONEKALUT MARKKINATARVIKKEET

S. I. BADAEVA, kauppatieteiden kandidaatti, Kabardino-Balkarian valtion maatalousakatemian apulaisprofessori

Taloudellisen kehityksen tavoite on vastata tarpeisiin. Tarve sanan laajassa merkityksessä on ihmisen ja koko yhteiskunnan tietoinen tarve aineellisille ja sosiaalisille hyödyille, palveluille ja henkisille arvoille. Kulutustavaroiden tarve ilmenee kysynnän muodossa. Vaatimuksessa viitataan tiettyyn osaan sosiaalisista tarpeista, joihin liittyy rahaa.

Väestön kysynnän tutkiminen on erittäin tärkeää sosiaalisen tuotannon tehokkuuden lisäämiseksi. Esimerkiksi, jos lasten huonekaluja tuotetaan ja määrä, laatu ja valikoima vastaavat väestön kysyntää, sitä voidaan myydä nopeammin ja alhaisemmilla kustannuksilla.

Kuluttajien kysynnän tutkimustulosten analysointi takaa oikean tasapainon tuotannon ja kulutuksen välillä, mahdollistaa alan aktiivisen vaikutuksen laajentamaan ja päivittämään huonekaluja ja parantamaan niiden laatua. Artikkelissa käsitellään lasten huonekalujen markkinat Kabardino-Balkaria-tasavallan Nalchikin kaupungissa, jolla on omat erityispiirteensä. Lastenhuoneen kalusteiden kysyntä vaihtelee jatkuvasti. Kabardino-Balkaria-tasavallan eri alueilla on ostovoiman eri taso.

Kuinka lupaava on lasten huonekalumarkkinat? Monien tutkijoiden mukaan kysynnän kehitykseen vaikuttavat lasten huonekalujen tuotannon kehitysaste, väestön koko, koostumus, kulttuuritaso ja ostovoima, kansalliset, ammatilliset, historialliset, maantieteelliset ja ilmastolliset ominaisuudet, väri, materiaali, pintapäällyste, huonekalujen hinnat, muodin, tapojen ja tapojen, laadun, mainonnan jne.

Tietyn lasten huonekalujen kuluttajan valintaan vaikuttavien tekijöiden analyysi osoitti, että materiaali on ratkaisevan tärkeää, kun hankitaan huonekaluja kaikille asiakkaille, tulotasosta riippumatta.

Suhteellisesti kuluttajien valinnan vaikuttavien tekijöiden arvot jakautuivat seuraavasti. Raaka-aine on tärkeä 59,2% ostajille, viimeistely edessä - 21,9%. Laatuun ja hintaan liittyvät tekijät ovat tärkeitä 32,3 ja 19,8 prosenttia ostajista, ja valmistaja 7,3 prosenttia kuluttajista (kuva 1). Samalla paljastettiin, että kotimainen lasten huonekalu täyttää vain 14,6% ostajista ja 6,3% arvioi olevansa heikkoa laatua. Tuodun huonekalujen laatu sopii useimpiin kuluttajiin (79,2%).

On huomattava, että lasten huonekalujen markkinat ovat viime vuosina kasvaneet huomattavasti. Tämä johtuu siitä, että venäläiset lasten huonekalujen valmistajat yrittävät päästä kiinni ulkomaalaisista ja jopa tarjota parempia muotoja lasten huonekalujen markkinoilla. Todisteita tästä on se, että Nalchikin kaupungin Kabardino-Balkaria-tasavallan Telemechanika OJSC: n tekemät opiskelija-huonekalut on sisällytetty "Venäjän sata parhaan tavaran" luetteloon.

kasvojen viimeistely

Kuva 1. Lasten huonekalujen ostamiseen vaikuttavien tekijöiden riippuvuus

Alueen hyödykemarkkinat

Nyt kotimaiset tuottajat voivat vaatia täyttämään maailmanmarkkinoiden vaatimukset. Mutta miksi kuluttajamme ovat yhä enemmän kiinnostuneita salonkeihin ja myymälöihin, jotka myyvät italialaisia, espanjalaisia, saksalaisia ​​ja muita maahan tuotuja huonekaluja?

Valmistajan kuluttajien mieltymysten analysoinnissa kävi ilmi, että 42,7 prosenttia kuluttajista haluaisi mieluummin ostaa italialaisia ​​huonekaluja lapsille, 36,5 prosenttia espanjalaisista huonekaluista ja 21,6 prosenttia romanialaisista (väittäen, että Romania on tunnettu tarkkuudestaan ​​ja luotettavuudestaan) samoin kuin huonekaluja Saksasta, Hollannista, Belgiasta, Slaveniasta, Yhdistyneistä arabiemiirikunnista, Puolasta jne. Venäjän ja kopiokoneiden kalusteet haluavat yhtä paljon kuluttajia - 16,9% kyselyyn osallistuneista (kuvio 2).

Kyselyn mukaan "Missä on parempi ostaa huonekaluja?" Näytti siltä, ​​että puolet maanmiehistämme haluaa ostaa huonekaluja lapsilleen erikoisliikkeissä ja salongeissa luotettavuuden lisäämiseksi. Mutta 24% on halvempaa ostaa huonekaluja auki

45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

Kuva 2. Eri valmistajien lasten huonekalujen kuluttajien mieltymysten analysointi

51% myymälöissä ja salongeissa

24% kademarkkinoilla

Tuossa kadulla 25% kuluttajista sanoi, ettei paikka ollut tärkein asia.

Kuluttajien mielipiteiden analysointi lasten huonekalujen hankintapaikasta osoitti, että on mahdollista tehdä ostoksia salonkiin - 51%, avoimella alueella, kadulla - 24%, eikä sillä ole väliä missä ostaa huonekaluja - 25% ostajista. Joka tapauksessa komplikaatioita voi syntyä, jos niitä ei ennakoida. Ensin sinun on kysyttävä valmistajan henkilöllisyydestä ja osoitteesta. Kuitenkin, kumma kyllä, hyvin paljon tällaista uteliaisuutta ei ole erityinen. Miksi niin? "Jos on ongelmia, kääntyen myyjälle", niin älykäs kansalainen päättää itsestään ja voi myöhemmin tehdä parannuksen syvälle.

Jos huonekalut ostetaan paviljonki, kadulla, niin kaikki on ehdollinen. Tänään myyjä on siellä, huomenna ei ole. Mutta "paikallaan oleva" myymälä, joka on olemassa monta vuotta yhdessä paikassa, voi antaa epämiellyttävän yllätyksen! Lähestyy esimerkiksi myyjään, joka on hyvin muistettu, koska hän juuri osti tuolin tai vaatekaapin ja kerro hänelle ongelmasta. Ja hän vastasi: "En tiedä mitään. He eivät ottaneet sitä meiltä. " Miten niin, sinä kysyt. "Miksi näin:" Angelica "LLC on kirjoitettu tänne, ja nyt meillä on" Maxim "! Etkä huomannut, että merkki todella muuttui. Tulevat sitten oikeudelliset hienot yksityiskohdat, joita usein vain tuomioistuin antaa.

Kuluttajien mieltymysten jatkotutkimus tehtiin seuraavassa kysymyksessä: "Kuinka kuluttajat liittyvät huonekalujen myyntiin valokuvauksen mukaan?" Lastenhuoneen kalusteiden hankkimista valokuvauksesta tänään houkuttelee monia. Jotkut (33%) ovat tyytyväisiä hintaan, joka on usein kannattavampaa kuin kaupassa. Toiset (17%) ovat kiinnostuneita toimitusehdoista: aivan lattialla. Kolmanneksi (19%) on kiusaus pohtia asiaa omassa asunnossaan, ja sitten vain ostaa.

Kuva 3. Nalchikin lasten huonekalujen ostopaikan analysointi kuluttajien mieltymyksistä

Tyytyväinen kunto Mahdollisuus Ei myymälöissä toimitushinta katsella kotona

Kuvio 4. Lasten huonekalujen jakelu valokuville

Alueen hyödykemarkkinat

Sama koskee myös sitä, että kuluttaja (15%) ei yksinkertaisesti täytä otosta näyte, jonka hän piti (kuva 4).

Yhdessä tai toisessa, melko harvat ostajat tajusivat unelmansa tällä tavalla ja älä kadu ollenkaan. Kuitenkin on vedenalaisia ​​riuttoja.

Ensinnäkin, on syytä muistaa, että kun ostat tuotteen valokuvasta, käytät usein välittäjää pikemmin kuin myyjän kanssa. Joten, ja sopimus laaditaan vain palvelujen tarjoamisesta eikä myynnistä (ellei tietenkin ole yleensä laadittu). Sopimuksessa määrätään, että vastuu ei ole kyseisestä tuotteesta vaan sen toimittamisesta. Ollakseen ajankohtainen, tuoda täsmälleen, mitä tilattiin jne. Ja kuka voi valittaa, jos he löytävät huonekalut huonekaluilta?

Valmistaja, myyjä, josta kannattaa kysyä ostajalta.

Lasten huonekalumarkkinatutkimuksen tulosten mukaan tehtiin seuraavat tärkeimmät suositukset kaupunkiliiketoiminnan parantamisesta. Ensinnäkin laajentaa tarjontaa lasten huonekalujen kotimaisten valmistajien materiaalia, värejä, viimeistely edessä pinnan nykyaikaisia ​​menetelmiä koristaa tyylejä. Nykyisen huonekalusarjan täydentäminen verhoiltujen huonekalujen, televisio- ja radiolaitteiden huonekalujen, monipuolisten tietokonepöytien monipuolisempien mallien kanssa. Lisäksi voit suositella lasten huonekalujen kokoonpanoa eläinten piirustusten tai satujen merkkien avulla.

Tuotteet markkinoiden yleiskatsaus

1. JOHDANTO

Lasten tavaroihin kuuluu yleensä erilaisia ​​pelejä ja leluja, lastenvaatteita, huonekaluja, joissakin tapauksissa - vauvanruokaa ja hygieniatuotteita. Tämän tuoteryhmän ominaisuus on suhteellisen lyhyt elinikä - lapsi kasvaa nopeasti vaatteista ja huonekaluista.

Lasten tavarat ovat erityisen tiukat vaatimukset terveyden ja ympäristöystävällisyyden turvallisuuden alalla.

Nykyään Venäjällä asuu yli 24 miljoonaa lasta:

Enintään 4 vuotta vanha - noin 9 miljoonaa ihmistä.

5-9 vuotta - noin 8 miljoonaa ihmistä.

10-13-vuotiaat - yli 5 miljoonaa ihmistä.

14-15 vuotta - 2 miljoonaa ihmistä.

2. MARKKINA-ANALYYSI

Kuten muuhun kansantalouteen, lasten tavaroiden markkinat ovat monimutkaisia ​​vaikutuksia, jotka liittyvät monimutkaiseen taloudelliseen ja geopoliittiseen tilanteeseen. Niinpä negatiiviset vaikutusnäkökohdat ovat: väestön vakavaraisuuden väheneminen, käytettävissä olevien tulojen väheneminen, siirtyminen säästämiseen kulutusmalliin. On kuitenkin myönteisiä: valtion toimenpiteet lisäävät syntyvyyden kasvua, tuonnin korvaamistrendi edistää kotimaista tuotantoa ja ruplan heikkeneminen lisää venäläisten tuotteiden kilpailukykyä kansainvälisillä markkinoilla ja edistää vientiä. Asiantuntijat huomauttavat, että tuonnin korvaaminen tapahtuu tällä alalla parhaiten.

Tutkimustietojen mukaan Venäjän lasten tavaroiden markkinoiden määrä vuonna 2014 oli 507 miljardia ruplaa, ja vuonna 2015 se oli 515,5 miljardia ruplaa. Inflaatiota lukuun ottamatta kasvu on 1,7 prosenttia. Jos otetaan huomioon inflaatio, todellinen lasku voi nousta 9,4 prosenttiin.

Venäjän kuluttajat odottavat vuoden 2016 loppua koskevan tutkimuksen mukaan, että kriisitilanteen tilanne saattaa viivästyä vähintään vielä 3-4 vuotta. Syy tällaisiin johtopäätöksiin ei ole pelkästään kotimaisen talouden tilasta ja erilaisista makroprosesseista, vaan myös väestön henkilökohtaisesta taloudellisesta tilanteesta. Tutkimustietojen mukaan vain 15 prosenttia tuloista jää väestön maksutta, kun taas 85 prosenttia kohdistuu välttämättömien tuotteiden (elintarvikkeiden jne.) Hankintaan. Kun laskettu keskimääräinen asukaskohtainen tulo on 31,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa, kestävien tavaroiden tuottajat, myös lasten tavarat, kilpailevat 4,7 tuhatta ruplaa kuukaudessa tai 56 670 ruplaa vuodessa.

Lasten tuotteiden markkinat ovat tänään muuttuneet, mutta niitä ei voi kutsua negatiivisiksi. Lastenvaatteiden ja kenkien segmentteissä havaitaan pysähtyneisyyttä, kuten koko muotimarkkinoilla. Vaatetusmarkkinoiden premium-segmentti kärsi pääasiassa, mutta keskikokoiset ja alhaiset hintasegmentit kasvoivat. Yksityiskohtaisemman divisioonan mukaan tilanne on seuraava: rahalaitosten ylellisyys- ja palkkio-segmentit laskivat 5-7 prosenttia, keskimääräiset ja keskisuuret segmentit kasvoivat samoilla 5-7 prosentilla ja talouden segmentit ja massamarkkinat kasvoivat 20%. Yleensä asiantuntijoiden mukaan rahapoliittinen volyymi säilyy markkinoiden fyysisen määrän ylläpitämisen myötä merkittävästi väestön vähenemisen vuoksi.

Kuva 1. Lasten tavaroiden markkinarakenne

Venäjän lasten tavaroiden markkinat 2000-luvulla olivat yksi Euroopan nopeimmin kasvaneista, sen kasvu oli vuosittain 15-18 prosenttia. Vuoden 2016 lopulla kasvun arvioidaan olevan vain 2 prosenttia. Lasten tavaroiden hankinta-ajan kasvu on lisääntynyt etenkin lelu-segmentissä, ja ne alkoivat ostaa useita kertoja vähemmän. Yleensä lelusegmentin tilavuuden arvioidaan olevan noin 107 miljardia ruplaa.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Myös markkinoiden korkea kylläisyysaste - suuri määrä pelaajia, paljon erilaisia ​​tavaroita myymälöissä. Tätä taustaa vasten monet verkoista tekivät alueen pienentämisen ja optimoinnin jättäen hyllyille vain eniten käärityt paikat. Mielenkiintoinen suuntaus on kasvatus- ja koulutuslelujen kysynnän kasvu - kuluttaja haluaa saada enemmän toimintoja hankituista leluista. Tietenkin tämä johtuu säästämisen kulutusmallista.

Valmistajat ottavat huomioon markkinoilla tapahtuneet muutokset ja sopeutuvat niihin yrittäen pitää myyntiä. Esimerkiksi kestävien ja taloudellisten lelujen tuotanto on lisääntynyt (hankinta-ajan lisääntyminen). Tehokkuus saavutetaan yksinkertaistamalla tavaroita - esimerkiksi kalliiden tulosteiden hylkäämisestä (tavallinen ruokintapuvut ruokintaan, pullot ilman malleja jne.).

Lelusegmentissä yksittäiset tavararyhmät kasvavat: elektroniikkapelien myynti kasvoi 4,5 prosentista vuonna 2014 6,3 prosenttiin vuonna 2015 ja nukkeja 10,6 prosentista 13 prosenttiin. Pehmolelujen myynti on vähentynyt - nyt niiden määrä on alle 2% markkinoista. Myydään myyntiä ja leluja.

Lelun keskimääräiset kustannukset vuonna 2014 olivat 491 ruplaa vuonna 2015 - jo 610 ruplaa. 120 ruplan arvoisia leluja on vähentynyt 31,0 prosentista 15,9 prosenttiin. Samaan aikaan 300-780 ruplan arvoinen lelujen osuus on kasvanut.

Vastasyntyneiden tavaroiden segmentti kasvaa. Tässä ennustetaan merkittävien kasvuvauhtien kasvua. Kriisi ei vaikuttanut vauvoille tarkoitettuihin tavaroihin kuten lastenvaunuihin, ruokiin ja huonekaluihin (lasten huonekalujen määrä arvioidaan olevan 25 miljardia ruplaa) tai 3,6 miljoonaa yksikköä tuotetta. Ei-välttämättömiä tavaroita - vauvamonitoreja, syöttötuoleja, hampaita - ostettiin paljon harvemmin. Kuluttajien kiinnostus tuotteisiin, jotka voivat kasvaa lapsen kanssa, on lisääntynyt: liukuvat vuoteet, muuntajat vaunut.

Urheiluvälineiden, urheiluvälineiden, urheilukompleksien, leikkikenttien laitteiden osuus on arviolta 26 miljardia ruplaa tai 9,6 miljoonaa kappaletta tuotteita. Tavaroiden segmentti luovuuden suhteen on melko vaikeaa, koska kuluttajat tavallisesti luokittelevat tavaroiden luovuuden lapsille luovuudelle leluihin ja luovuuden materiaaleihin (maalit, harjat, albumit, jne. - 4,7 miljardia ruplaa). tavaroita.

Lasten vaatetusala on edelleen nopeimmin kasvanut, sen määrä on arviolta 168 miljardia ruplaa rahataloudessa, 176 miljoonaa yksikköä fyysisesti (lasten jalkineiden markkinat ovat 50 miljardia ruplaa tai 34,2 miljoonaa kappaletta tuotteita). Jos aikuisten vaatetusmarkkinat ovat viime vuosina laskeneet tasaisesti, lasten vaatetusmarkkinoiden kasvu on ollut viime vuonna 0,63%. Etusija annetaan kestävämpiä ja laadukkaampia tuotteita, jos haluat vähentää usein vaatekaappien päivityksiä. Niinpä valmistajat, jotka voivat tarjota edullisimman tavaroiden hinnan ja laadun yhdistelmän, ovat edullisessa asemassa. Markkinaosapuolet ovat yksimielisiä siitä, että nykyään ei riitä muodostaa laajaa valikoimaa, on välttämätöntä harjoittaa aktiivista myyntiä: tehdä houkuttelevampia tavaroita vuorovaikutuksessa asiakkaan kanssa kaikilla mahdollisilla sivustoilla, mikä luo uskollisen yleisön.

Vauvanruoat, hoito- ja hygieniatuotteet pysyvät yleensä vakaina. Poikkeukset ovat niin sanottuja tavaroita, jotka eivät ole luonteeltaan perushyödykkeiden ryhmää - lasten mehuja ja perunamuusia. Heidän kulutus väheni vuonna 2016 18,2% ja 4%. Näiden kategorioiden laskun vuoksi koko vauvanruoka-segmentti fyysisesti menetti 8,8%. Oletettavasti kuluttajat ovat siirtyneet teollisuudesta kotimaisiin tuotteisiin.

Hygienia ja hoitotuotteet näyttävät vakavalta kasvulta. Esimerkiksi suurimman tuoteryhmän - vaipat, joiden hintojen nousu oli keskimäärin 14%, kasvoi vuonna 2016 20% fyysisesti.

Kuvio 2. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka luottoluokittain vuosina 2016 (kasvua edelliseen vuoteen verrattuna),%

Kuvio 3. Lasten tavaroiden markkinoiden dynamiikka fyysisesti tuoteryhmittäin vuonna 2016 (kasvu viime vuoteen verrattuna),%

RBC-huonekalujen markkinatutkimus: uudet teollisuustrendit

Pääeditori Rusbase

Vuoden 2016 loppuun mennessä RBC Market Researchin analyytikot tekivät laajamittaisen tutkimuksen Venäjän huonekalumarkkinoista. Tutkimus sisältää analyysin tärkeimmistä indikaattoreista ja markkinoiden kehityksestä, tärkeimpien toimijoiden edustajien kyselyistä sekä huonekalujen ostajien sosiologisesta tutkimuksesta.

Rusbase antaa raportin päätehtävät. Lisää: viitteinä.

Muut raportit RBC Market Research: tagin mukaan.

Huonekalumarkkinoiden tilanne

Vuoden 2014 lopussa - vuoden 2015 alussa - markkinoilla oli ennätystasoa (mukaan lukien huonekalumarkkinat): ostajien pelkäävät devalvaation ja ostivat kestäviä tavaroita (huonekalut, kodinkoneet, elektroniikka jne.). Tämän jälkeen kuluttajien kysyntä on laskenut: vuonna 2015 huonekalujen myynnin määrä laski Venäjällä 9,9 prosenttia vuoteen 2014 verrattuna ja oli 419,8 miljardia ruplaa. Vuonna 2016 vähittäismyynti väheni edelleen - se laski 5,3% (397,6 miljardiin ruplaan).

Käyvin hinnoin liikevaihto osoitti minimaalisen mutta silti positiivisen kehityksen johtuen huonekalujen tuotteiden hintojen huomattavasta kasvusta Venäjän markkinoilla. Tätä ei voida sanoa huonekalumarkkinoiden volyymista valmistajien ja tuonnin hinnoissa: vuoteen 2014 asti dynamiikka pysyi positiivisena, mutta vuonna 2015 havaittiin huomattavaa laskua (7,3%). Tämä tapahtui sekä tuonnin vakavan laskun että kotimaisen tuotannon vähenemisen vuoksi.

Huonekalujen myynnin vähittäismyymälöiden vähittäismyynti on kasvanut tasaisesti vuodesta 2012, ja vuoden 2015 loppupuolella se kasvoi vielä voimakkaammin - jopa 85,2%. Toisin sanoen jotkut huonekalujen jälleenmyyjät siirtävät osan kustannuksistaan ​​asiakkailleen.

Kalusteiden markkinat ovat erittäin riippuvaisia ​​valuuttakurssien indikaattoreista: useimmat komponentit on ostettava ulkomailta. Tämä on sekä inhibition että kasvun ohjaaja. Viimeisten kahden vuoden kriisitilanne on motivoinut pelaajia optimoimaan tuotantoa ja sovittamaan länsimarkkinoiden parhaat käytännöt. Lisäksi premium-segmentissä johtavien maailmankuulujen valmistajien lisävarusteilla ei ole mitään vastustusta kotimarkkinoille, "keskimäärin miinus" -luokassa, se on hyvä kilpailu lännestä.

Tavaroiden ja palveluiden hintojen nousun seurauksena valuuttakurssivaihtelut, Venäjän tulojen lasku ja kuluttajien kysynnän heikkeneminen ovat sopeuttaneet monien toimijoiden strategioita. Heidän piti käsitellä tuotantoprosessien optimointia, päivittää valikoimaa, parantaa brändäys- ja kanta-asiakasohjelmia - kaikki tämä vaikutti positiivisesti koti- huonekalumarkkinoiden tehokkuuteen.

Uudet ratkaisut

Talouskriisi tekee toimijoista uusia toimintatapoja. Esimerkiksi mielenkiintoinen trendi on noussut esiin ensisijaisilla kiinteistömarkkinoilla: huonekaluyhtiöt yhteistyössä kehittäjien kanssa luovat avaimet käteen -ratkaisuja uusille huoneistoille. Tämä työn muoto on hyödyllinen huonekalujen valmistajille: uusien rakennusten kalustesovellukset antavat pelaajille mahdollisuuden ylläpitää tuotantomääriä eikä vähentää työntekijöitä.

Tämä vaihtoehto on erityisen mielenkiintoinen "talouden" ja "talouden plus" -segmenttien ostajille: tämä mahdollistaa säästää aikaa ja rahaa siirtyessään uuteen asuntoon. Huonekalujen kustannukset ovat 40-50% halvempia kuin huonekalujen ostaminen ostoskeskuksessa itse: huonekalujen kustannukset eivät sisällä avaruuden vuokrausta, myyjän palkkaa ja muita markkinointielementtejä.

Kuluttajatottumukset

RBC Market Researchin analyysin mukaan verkko-operaattoreista jo 152: llä on 305 (eli noin 50%) omilla verkkosivuillaan, mutta kaikilla verkkokaupoilla ei ole mahdollisuutta ostaa tavaroita kokonaan - monet ovat yhä niin sanottuja "esittelytuotteita".

Jotkut pelaajat panostavat sähköiseen kaupankäyntiin. Niinpä vuoden 2016 alussa yksi Venäjän huonekalumarkkinoiden suurimmista vähittäiskauppiaista Hoff käynnisti oman verkkokaupansa Pietarissa (toimitukset tehtiin Moskovan varastosta). Vuoden 2016 alkupuoliskolla verkkokaupan määrä kasvoi 46,9% ja oli 974 miljoonaa ruplaa ja oli 12,5% koko myynnistä.

RBC Market Researchin mukaan nykyään 21,6% venäläisistä tekee huonekalujen ostamista Internetissä.

Lasten huonekalujen markkinat: kotimaiset tuotteet ovat riittämättömiä

Miksi venäläisten lastenhuonekalujen markkinat tulivat ulkomaisten yritysten kanssa ja miten kotimainen valmistaja kilpailisi heidän kanssaan?

Venäjän syntyvyys on kasvussa ja siihen liittyy myös lasten huonekalujen kysyntä. Segmentin kapasiteetin ja kilpailukyvyn kannalta lasten huonekalumarkkinat ovat kolmanneksi lasten tuotteita (vain pelejä, leluja ja mediaa eteenpäin). Lisäksi asiantuntijat kutsuvat sitä vakavimmiksi. Huonekaluteollisuuden segmentissä tuotantomääriä ei vähennetty edes vaikeissa vuosina 2008-2009.

Venäjän lasten huonekalujen kokonaismäärä vuonna 2012 oli 991 miljoonaa ruplaa, kotimaisten tuotteiden osuus oli 231 miljoonaa ruplaa. (hieman yli 20 prosenttia), loput 80 prosenttia - tuonti Euroopasta ja jopa Kiinasta. Nämä ovat tietoja virallisesta asiakirjasta: "Strategiat lasten tavaroiden kehittämiseksi vuoteen 2020 asti" (Venäjän federaation hallituksen järjestys, 11. kesäkuuta 2013, nro 962-p). Mutta markkinatoimijat sanovat, että kotimaisia ​​tuotteita koskevat tiedot ovat suuresti aliarvioitu ja Venäjällä on jo taipumuksia tuoda korvaavia tuotteita.

Vain yksi prosentti

Huonekalujen valmistajien (ja lasten) maailmanmarkkinoilla voimien kohdistaminen ei ole muuttunut useiden vuosikymmenien ajan. Johtajat - Yhdysvallat, Italia, Saksa, Japani, Kanada, Iso-Britannia ja Ranska. Ne muodostavat noin 70% maailmanlaajuisesta huonekalujen tuotannosta kaikilla markkinasegmenteillä. Pari vuotta sitten Kiinasta ja Puolasta kääntyi tälle yritykselle, jossa huonekaluteollisuus kehittyy ennennäkemättömällä tahdilla. Puolalaiset ja kiinalaiset yritykset toimivat edullisten huonekalujen alalla, ne ovat tärkeimpiä kilpailijoita valmistajillamme. Jos puhumme kalliista, ylellisistä huonekaluista, saksalaisten ja italialaisten hallussa ovat johtajat.

Venäjän huonekalujen osuus maailmanmarkkinoilla on vähäistä - vain 1%. Ja tämä on huolimatta siitä, että Euroopassa ja Amerikassa yhdistyvät raaka-ainepohjaamme. Tosiasia on, että lasten huonekalujen markkinat Venäjällä ovat melko nuoria. Tärkeimmät toimijat ovat läsnä siellä jo yli 20 vuoden ajan, ja nykyaikaisilla laitteilla varustetut yritykset, jotka mahdollistavat huonekalujen valmistamisen lapsille, eivät ole "huonompia", on kaksi aikaa maan mittakaavassa. Monet valmistajat työskentelevät edelleen Neuvostoliiton aikana perittyjen laitteiden parissa.

Aikoja, jolloin laadukkaita huonekaluja yritettiin tehdä "autotallissa", on uponnut unohduksiin. Yksityiset toimijat eivät yksinkertaisesti voineet vastustaa kilpailua suurten yritysten kanssa, joilla on tuotanto kuljettimelle. Sää tällä markkinoilla ovat suuret yritykset, joilla on omat kauppakeskukset ja jälleenmyyjäverkot.

"Tulojen perusteella lasten huonekalujen valmistajien johtajat ovat Votkinskin teollisuusyritys ja Leskommebel LLC (molemmat Udmurtia), Mekran puunjalostusteollisuusyritys, Gnome lasten huonekalutehdas (molemmat ovat Moskova), Kubanlesstroy LLC ja OOO Omega (sekä Moskovan alue) että OOO SKV-Company (Arkhangelsk) ", sanoo Lasten tuotteetyhtiön yritysten puheenjohtaja Antonina Tsitsulina.

Huonekalumarkkinoiden asiantuntijoiden mukaan vain suuret alueelliset valmistajat voivat kehittyä nykyaikaisissa olosuhteissa. Pienyritysten on työskenneltävä vain "vaatimattomina" joissakin kapeissa markkinarakoissa. Muuten, ennen maailmanlaajuisen finanssikriisin puhkeamista, lasten huonekalujen markkinat kasvoivat melko hyvin. Kasvuvauhti oli 25 prosenttia (lastenliikelaitosten liitto), mikä on 5-6% korkeampi kuin koko kalustemarkkinoiden indikaattorit.

Se on halvempaa kuljettaa Kiinasta kuin tehdä se itse

Lasten huonekalujen valmistajille ja koko maalle ykkönen on tehtävä oman tuotannon rakentaminen. Loppujen lopuksi tuonti tulvii myymälöihimme, ei siksi, että kotimaiset valmistajat tekevät huonoja huonekaluja, mutta koska tarjonta ei kata kysyntää. Venäjän WTO: hon liittymistä ja tullien vähentämistä 42 prosentista 13 prosenttiin ei ollut viimeinen rooli. Asiantuntijoiden mukaan lasten huonekalujen tuonti kasvaa edelleen, mutta jos merestä ja valtameristä tuodut aikaisemmat kalusteet edustavat pääasiassa kalliita segmenttejä, länsimaiset yhtiöt yrittävät yhä enenevässä määrin keskittyä hintasegmenttiin.

"Loppujen lopuksi meillä on joko: huonekaluja prinsessoja varten epäilyttävään" barokkiin "tyyliin kohtuuttomilla hinnoilla tai halvemmalla lastulevystä, joka ei ole vain minkäänlaista, se on myös lyhytikäinen", kertoo yksi huonekaluyhtiön Froggyn perustajista Etusivu Elena Bocharova. - Useimmiten keskituloiset ihmiset menevät IKEA-myymälöihin huonekaluihin, joissa voit ostaa laadukkaita huonekaluja kohtuuhintaan. Tässä esimerkiksi valkovenäläiset voivat tuottaa korkealaatuisia huonekaluja ryhmästä, ja niiden tuotteiden hinta on alhaisempi kuin venäläisille kollegoille, mutta suunnittelu jättää paljon toivomisen varaa. Ja meillä on valtava määrä koulutettuja ja lahjakkaita suunnittelijoita, mutta heillä ei ole mitään yhteyttä tuotantoon, tai valmistajat eivät ole kiinnostuneita uudesta kotimaisesta kehityksestä. Joten saamme kalusteet "C-luokkaan". "

Elena Bocharova sekä Nelli Simikova (sekä suunnittelijat että arkkitehdit) ovat yrittäneet löytää useita vuosia valmistajia, joiden kanssa he voisivat käynnistää lasten huonekalujen sarjan massatuotantoon. He aikovat valloittaa markkinoita laadulla ja alkuperäisellä muotoilulla. Huonekalut, jotka Froggy Home tarjoaa, eivät todellakaan ole samanlaisia ​​kuin markkinoilla. Nämä eivät ole pelkästään pöytiä, sängyt, tuolit, vaan monitoimiset kalusteet - lelut. Tuoli on tehty kirahvi, sammakko tai hevonen, ja se voi toimia myös jalustana ja ripustustelineenä. Peili on valmistettu sammakkoina, jonka silmukat, joihin voi ripustaa jouset ja rezinochki, telineet tehdään talon tai puunrungon muodossa. Huonekalujen tuotantoa varten Froggy Home käyttää vain luonnollisia raaka-aineita: massiivimäntyä tai lehtikuusi, joka on peräisin Siperiaa.

"Olemme kehittäneet lasten kalusteiden valikoiman keskivertokuluttajille. Maamerkki meille oli alkuperäisen suunnittelun skandinaaviset huonekalut. Ja teimme parhaamme päästäksemme huoneista, jotka ovat hyvin suosittuja Venäjällä "prinsessojen" ja muiden "palatyylien" ilmentymien suhteen, sanoo Elena Bocharova. "Halusimme tehdä houkuttelevia, toimivat, korkealaatuisia ja edullisia huonekaluja."

Näyttäisi siltä, ​​että täällä on - jotain, joka puuttui meidän markkinoilla, nyt tämä huonekalu irtoaa kädet. Mutta se ei ollut siellä. Tuotannon ja myynnin osalta Elena ja hänen kumppanit ymmärsivät, että ne eivät sovi keskimääräiseen hintasegmenttiin.

"Tuotannon sijainnit ovat erittäin korkeat (vuokraamme sen lähellä Pietaria). Se olisi voinut olla halvempaa jonnekin Pskovin alueella, mutta tuotantoprosessia olisi ollut vaikea valvoa siellä, kertoo Elena Bocharova. - Laitteet ovat valtava kustannus. Työskentelemme saksalaisilla koneilla, mutta emme voi "ostaa" CNC-koneen hankintaa, joka on tarpeen kiillotettujen osien leikkaamiseksi, joten nämä osat on tilattava muilta valmistajilta, mikä myös maksaa paljon rahaa. No, hullujen "huijausten" ymmärtäminen myymälöissä vaikeuttaa suuresti. Kollegani ja minä olemme laskeneet jonkin verran, että on paljon halvempaa tilaus valmistaa tuotteitamme hankkeellemme Kiinassa kuin valmistaa meihin. Mutta jotenkin ärsyttävää työtä ja rahaa maalta ottamaan pois! Jotta kotimainen huonekaluteollisuus voisi kehittyä, on tarpeen muuttaa koko järjestelmää ja ainakin taloudellisesti tukea harrastajia aluksi. Vaikka toimimme järjestyksessä, mutta uskomme, että kaikki tulee ulos, ja voimme aloittaa korkealaatuisten puukalusteiden massatuotannon keskiluokkaan. "

Kriisi on hyötynyt

Mutta Topol-konsernin varapuheenjohtaja Nikita Semenov on erittäin optimistinen lasten huonekalujen kotimarkkinoiden kehityksestä. Hän uskoo, että venäläisillä huonekaluilla on monia etuja verrattuna maahan tuotuihin tuotteisiin. Keskellä ja alhaisella hintasegmentillä huonekalumme eivät varmasti ole vähäisempi kuin tuonti.

"Kun aloitimme lasten huonekalujen tuottamisen, teimme markkinointianalyysin. Hän osoitti, että on olemassa kokonaisia ​​tavararyhmiä, joilla ei ole lainkaan vaikutusta tuontiin tai että ne ovat erittäin vähäiset, sanoo Semenov. - Ota esimerkiksi suurikokoisia huonekaluosia vastasyntyneille. Tuonti ei koskaan pysty kilpailemaan venäläisten kollegoiden kanssa, jos vain siksi, että logistiikkakustannukset ovat korkeat ja tullit lisätään. Myös halvimmat tuodut kalusteet ovat kalliimpia kuin kotimaiset. Ja laadun suhteen emme ole mitenkään huonompia kuin länsimaiset valmistajat. "

Semenovin mukaan tuodut huonekalut ovat pääasiassa kalliita segmenttejä, ja juuri kriisin aikana se kärsi. Kuluttaja tästä segmentistä siirtyi keskelle ja keskimäärin keskimäärin. Lisäksi tätä kehitystä ei ole pelkästään huonekalumarkkinoilla, vaan myös lasten tavaroiden markkinoilla yleensä.

"Työskentelemme vain keskimmäisellä segmentillä ja alle keskiarvon. Tuotamme massatuotetta mille tahansa perheelle, joten paradoksaalisesti me olemme vain kriisissä ", sanoo Semenov.

Huonekalut muuntaja trendi

Lasten tavaroiden ja erityisesti huonekalujen valmistuksessa Topol-konserni on yksi Venäjän ja IVY-maiden ensimmäisistä paikoista. Samalla se kehittää edelleen dynaamisesti ja aikoo tulla Euroopan markkinoille.

Jo kauan sitten yhtiö perusti uuden tehtaan lasten ja teini-ikäisten huonekalujen tuotantoon Moskovan alueella Elektrogorskin kaupungissa. Tämä on ainutlaatuinen hanke Venäjälle. Tehdas sijaitsee Kronospanin tehtaalla, joka tuottaa raaka-aineita (Kronospan - maailman johtava lastulevyn ja MDF: n tuotanto).

"Tuotteissamme on useita kilpailuetuja. Ensinnäkin sen kustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat kuin kilpailijoiden tuotteet. Loppujen lopuksi raaka-aineiden logistiikkaan liittyvät kustannukset ovat nolla. Toiseksi olemme varmistaneet raaka-aineiden tarjonnan vakauden, - sanoo Semenov. - Käytämme uusimpia laitteita: Saksan IMA-, IMA- ja Homag-reunauskoneiden, Homag ja Biesse-leikkauskeskusten, uuden SCM Morbidelli Uniflex HP-työstöalueen, IMA BIMA: n ja Biesse Roverin työstö- keskusten valmistamien automaattisen nelivälihuonekäyttölinjan. Työn suuri apu on yhteistyö Topol-konserniin kuuluvan puunjalostuslaitoksen kanssa. Kaikki tämä antaa meille mahdollisuuden tuottaa paitsi klassisia huonekaluja lastulevystä ja MDF: stä, myös yhdistetyistä malleista - yhdestä tuotteesta osia sarjan, lastulevyn ja MDF: n osista.

Elektrogorskissa suosituimpien Transformer-pennut sarjatuotanto Fairy-brändin alla on jo alkanut. Se näyttää tavallisilta sängylle, jossa on lipasto (joka toimii myös muuttuvana pöydänä), mutta vain muutamia elementtien yksinkertaisia ​​muunnelmia - ja vauvan sänky muuttuu sängyksi teini-ikäiseksi. On olemassa ainutlaatuinen malli, joka muuttuu sängyksi teini-ikäiselle ja pöydälle yöpöydällä. "

Huonekalut teini-ikäisille on kysyntää

Muuten, nyt se on teini-ja kouluhuonekalujen segmentti, joka on suurin kotimaisten tavaroiden pulaa. Kysyntä ylittää merkittävästi tarjonnan, ja vähittäismyyntiketjuissa, valitettavasti, on heikko valikoima ja heikkolaatuiset tuotteet. SKV-Company LLC: n johtajan Alexander Kologreevin mukaan teini-ikäisten huonekalujen kysyntä kasvaa vain, mutta vastasyntyneiden sängyssä (SLE-yhtiö tuottaa ne) vähenee.

"Lasten sänkyjen kysyntä on hyvin ennustettu, se riippuu suoraan syntyvyysasteesta. Ja tulevina vuosina syntyvyys laskee huomattavasti yhdestä yksinkertaisesta syystä: lähes kukaan ei synny. Loppujen lopuksi 1990-luvun lapset valmistautuvat vanhemmiksi. Tuolloin, kuten muistamme, syntyvyys oli hyvin alhainen, kertoo herra Kologreev. - Mutta lapset kasvavat, jotka syntyivät vuosi tai kaksi sitten (ja tämä oli syntyvyysnopeus). Vain pari vuotta, ja he kasvavat vauvankorotuksistaan ​​ja heidät on siirrettävä nuorille. Tämän vuoksi kysyntä kasvaa dramaattisesti tällä segmentillä. Odottamalla tätä, SKV-Company LLC, viisi vuotta sitten, alkoi tuottaa muutettavia vauvan sänkyjä, joita voidaan käyttää lapsille 0 - 7 vuotta. Vuonna 2012 käynnistyi tämäntyyppisen tuotteen tuotantoyksikkö, joka tuotiin Moskovan alueen suunnittelukapasiteettiin. "

Alexander Kologreevin huomautusten mukaan vauvan sänkyjen tuonnin osuus ei ole niin suuri - vain 15 prosenttia, joista 5 prosenttia on IKEA-huonekaluja, ja loput 10 prosenttia eurooppalaisista valmistajista koostuu premium-luokan huonekaluista.

"Uskon, että tällä alueella on pian tuonnin korvaaminen. Viime aikoina venäläisissä yrityksissä käytetään entistä enemmän innovatiivisia tekniikoita, joten huonekalumme eivät ole alhaisempia kuin tuontituotteet, Alexander Kologreyev sanoo. - Nyt tärkein asia on täyttää teini-ikäisten huonekalujen osa kotimaisella tuotteella. Mutta uudet markkinatoimijat ovat vaikeita. Jos vain siksi, että tulliliiton säännökset tulivat voimaan 1. heinäkuuta, jonka mukaan kaikki lasten huonekalut on pakollista sertifikaattia uusille vaatimuksille. Ja tämän asetuksen vaatimukset ovat paljon tiukempia kuin aiemmat. Lisäksi menettelyn mekanismia ei ole vielä kehitetty, joten tiettyjä vaikeuksia voi syntyä. "

Huonekalujen valmistajille, jotka päättävät kuitenkin päästä lasten huonekalujen markkinoille nuorilla varustetuilla tuotteilla, on kuitenkin paljon etuja. Ensinnäkin alhainen kilpailu, toiseksi vapaan markkinaraon saatavuus ja kolmanneksi jatkuvasti suuri kysyntä. Muuten kuluttajien ja huonekalujen myyjien kyselytutkimus osoitti, että lastenhuoneita päivitetään useimmiten - joka toinen tai kolme vuotta. Vertailun vuoksi: venäläiset vaihtavat verhoiltuja huonekaluja keskimäärin joka neljäs vuosi, kaapin kalusteet viidessä vuodessa ja huonekalut kylpyyn, keittiöön ja makuuhuoneeseen joka viides tai seitsemän vuotta.

Brand ei ole mitään, laatu on kaiken

Nykyään huonekalujen valmistajien havaintojen mukaan kuluttaja etsii lasten huonekaluja eikä yleistä. Kysyntä kasvaa lastenhuoneiden kokoelmaan yhdistettynä yhteen motiiviin. He ostavat huonekaluja pääsääntöisesti suurissa huonekalujen hypermarketeissa tai Internetin välityksellä. On utelias, että kuluttaja ei enää jakaa huonekaluja kotimaisiin ja maahan tuotuihin. Hän on ensisijaisesti kiinnostunut valmiin tuotteen laadusta ja siitä, mistä se on valmistettu. Brändille on suunnattu vain hyvin varakkaita ihmisiä, joille kalusteet ovat tilaisuus osoittaa asemaansa. Vaikka tuotemerkillä "Made in Russia" tuotettu tuote ei ole täysin kotimainen. Lisävarusteet ovat pääsääntöisesti italialaisia, maalaukset ovat suomeksi tai saksalaisia, ja myös huonekalujen tuotantoon tarkoitetut materiaalit (sama MDF) tuodaan maahan. Jos lastulevyä ja puukuitulevyä tuotetaan vielä Venäjän federaatiossa, niin 85 prosenttia MDF- tai huonekalualusta ostetaan ulkomailta. Syynä on puunjalostuslaitosten vanhentunut tuotantokapasiteetti. Modernisointi etenee etanopeudella, joten kotimaiset yritykset eivät pysty tarjoamaan huonekaluteollisuudelle tarvittavaa raaka-ainetta.

Jos tarkastelemme lasten tavaroiden tuottajien maantieteitä, suurin osa yrityksistä (puhumme vain tärkeistä markkinatoimijoista, jotka määrittelevät yleensä lasten tavaroiden teollisuus- ja talouspolitiikka) sijaitsevat Keski-Liittovaltion piirissä. Volga-alueella - 200 yritystä, etelässä - 213. Volgan liittovaltion piiri johtaa lasten huonekalujen tuotantoon, ja siellä tuotetaan jopa 65 prosenttia kaikista kotitalouksien huonekaluista. Toiseksi on luoteisliiton liittovaltion piirikunta, jonka osuus kotimainen lasten huonekaluista on 18 prosenttia.

Onko valtio kiire auttaa?

Kotimaisten tuottajien tukemiseksi ja kannustamiseksi viime vuonna hyväksyttiin lasten tavaroiden kehittämistä koskeva strategia vuoteen 2020 asti. Ohjelman tavoitteena on luoda Venäjällä kilpailukykyinen, kestävä ja rakenteellisesti tasapainoinen lasten tuotteiden tuotanto, lisätä lasten saatavuutta, turvallisuutta ja laatua, luoda edellytyksiä venäläisten tuotteiden osuuden lisäämiselle lapsille markkinoilla sekä kehittää venäläisten lasten tavaroiden tuottajien innovaatiota ja vientimahdollisuuksia. Kuten näemme, valtio on ottanut kattavan ratkaisun Venäjän lasten tavaroiden ongelmaan. Käytetään kaikenlaisia ​​markkinamekanismeja ja kehitetään hallituksen ohjelmia alan tukemiseksi.

Suunnitelma toteutetaan kolmessa vaiheessa:

  • Vaiheen 1 (2013-2015): parantaminen sääntelyjärjestelmän valtion valvonnan (valvonta) noudattamisen Pakollisten käsittelyyn lasten tuotteita markkinoille, luoda innovaatioita ja teollisuuden klusterin ja teknologisen alustan toteutumista alan kehitystä lasten perustuvien tuotteiden nauchnoproizvodstvennoy yhteistyö;
  • Vaihe 2 (2016-2018): edellytykset investointikysynnän lisäämiseksi uudenaikaistamalla venäläisten tuottajien tekninen perusta ja lisäämään tuotantokapasiteettia; on tarkoitus muuttaa korkean teknologian tuotteista johtuvaa vientirakennetta ja ottaa käyttöön ammatillisia standardeja;
  • Vaihe 3 (2019-2020): lastentarhan alan infrastruktuurin muutosten toteuttaminen ja alan laajuisten investointihankkeiden toteuttaminen.

Kuvia kohteliaasti Froggy Home ja Topol Group

26,5 miljoonaa 0-17-vuotiasta lasta (vuoden 2012 alussa) asui Venäjän federaation alueella. 18 vuoden (1990-2007) aikana 0-15-vuotiaiden lasten määrä on laskenut, mutta vuodesta 2008 lähtien tilanne on muuttunut merkittävästi. Vuonna 2012 korkeimmat väestötieteelliset indikaattorit olivat viimeisten 20 vuoden aikana: Venäjältä syntyi 1896,3 tuhatta lasta.

Rosstatin mukaan

Mikä tekee kodin lasten huonekaluista

80% huonekaluista valmistetaan seuraavista materiaaleista: lastulevy, MDF, lastulevy + luonnollinen puu, MDF + luonnollinen puu.

20% lasten huonekaluista valmistetaan massiivipuusta (koivu, mänty, pyökki).

Lasten huonekalujen markkinarakenne hinta-segmentteinä

Keskimääräinen ja alle keskiarvon

Huonekalut on valmistettu lastulevystä, MDF: stä, lastulevystä + luonnollisesta puusta tai MDF + luonnollisesta puusta ja edullisista lajeista.

Segmentille on ominaista: mallien yksinkertaisuus, edullinen hinta ja tuotteiden nopea kierrätys. Markkinoita edustavat pääasiassa venäläiset huonekalut sekä puolalainen, turkkilainen ja kiinalainen.

Keskimäärin

Huonekalut on valmistettu MDF + luonnollisesta puusta tai massiivipuusta.

Tälle segmentille on ominaista: huonekaluja, joissa on suunnitteluelementtejä, kohtuullinen hinta, tuotteiden nopea kierrätys.

Suurin osa huonekaluista tuodaan maahan. Tärkeimmät tuottajat ovat Saksasta, Italiasta ja Itä-Euroopasta.

Premium-luokka

Huonekalut on valmistettu massiivipuusta arvokkaista lajeista.

Tämän segmentin ominaispiirteitä ovat: yksinomainen muotoilu, korkea hinta, rajoitettu myynti. Tuodut huonekalut pääasiassa Saksasta ja Italiasta.

Huonekalumarkkinoiden markkinointitutkimus

Huonekaluteollisuus Venäjällä on yksi puunjalostusteollisuuden monimutkaisimmista aloista, joka tuottaa tärkeitä kulutushyödykkeitä.

Nykyaikaiset huonekalujen tuotemarkkinat ovat täysin uusi markkina, joka syntyi vuonna 2012. 1. tammikuuta 2012 muodostettiin Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin yhteinen talousalue (sisämarkkinat). 22. elokuuta 2012 alkaen Venäjä on liittynyt WTO: hon. Tullien asteittainen alentaminen alkoi, ja 1. heinäkuuta 2014 hyväksyttiin formaldehydipäästöjen sääntely E 0,5: n tasolla. Kaikki nämä olosuhteet kumoivat venäläisten huonekalujen valmistajien merkittävän kilpailuedun, joka koostui raaka-aineiden alhaisista kustannuksista ja suhteellisen alhaisista työvoimakustannuksista.

Venäläinen huonekaluteollisuus on jo pitkään suojattu korkeilla tuontitulleilla. Kilpailun puuttuessa se ei kehittynyt kovin tehokkaasti.

Uusille markkinoille on ominaista suuri kilpailu venäläisten ja ulkomaisten huonekalujen valmistajien välillä sekä pienyritysten siirtyminen Venäjän markkinoilta.

Kalustemarkkinoiden kehittämisessä on useita vaiheita:

1 - 1980-luvun loppuun asti. Merkittävä osa käsityövoimasta, työntekijöiden vähäisestä pätevyydestä ja korkeasta fyysisestä ja moraalisesta kulumisesta johtivat siihen, että yritysten tuottamat huonekalujen tekniset ominaisuudet, määrä ja laatu eivät täyttäneet kuluttajien tarpeita. Tilannetta pahentanut se, että huonekaluteollisuudelle ei ollut kotimaista konepajateollisuutta erikoislaitteita.

2 - 1900-luvun 90-luvun alku. Tilanne on muuttunut dramaattisesti. Monet yritykset joutuivat konkurssiin, muut yritykset muuttivat taktiikkansa ja strategiansa. Laaja valikoima paitsi huonekalumalleja, myös tekniikoita, materiaaleja, osia, joista tämä huonekalut voidaan valmistaa.

3 - Vuosina 2000-2008. Markkinat kehittyvät aktiivisesti, huonekalujen tuotanto kasvaa. Huonekalujen tuotteiden myynti kasvoi vuosittain nykyhinnoin keskimäärin 23%.

4 - Vuonna 2009. Maailmanlaajuinen kriisi vaikutti myös Venäjän huonekaluteollisuuteen. Hinnat nousivat arvossa, mutta myynti laski. Huonekaluteollisuudelle oli kielteisiä vaikutuksia muun muassa luottolimiittien heikkenemiseen, rakentamisen hidastumiseen ja ostovoimaan.

5 - Vuonna 2010 markkinat alkoivat elpyä. Vuoden lopussa kotimainen tuotanto kasvoi samoin kuin tuonnin määrä. Markkinoiden volyymi on kasvanut kriisiä edeltävälle tasolle.

6 - Vuonna 2011 markkinoiden volyymi kasvoi vielä 11 prosenttia verrattuna vuoteen 2010 ja ylitti kriisin edetessä. Harmaa huonekalusegmentti on aktiivisesti kehittymässä.

7 - Vuonna 2012 suurimmat markkinakasvumäärät havaittiin. Maa on lisännyt asuntorakentamisen määrää, minkä seurauksena venäläisten huonekalujen tuotanto on lisääntynyt. Samaan aikaan maan halvan tuonnin osuus kasvoi, mikä lisäsi kilpailua.

8 - Vuoden 2013 lopussa maan huonekalumarkkinoiden lasku oli sekä arvossa että luontoissuorituksena. Kalusteiden tuonti väheni 1,6% verrattuna vuoteen 2012, mutta sen osuus oli 42,2%.

9 - Vuonna 2014 tuonti kasvoi 23 prosenttia. Ruplan heikkeneminen johti kuluttajien paniikkiin ja osa kalusteiden kysynnästä vuonna 2015 toteutui vuoden 2014 lopussa. Kuitenkin dollarin kasvuvauhdin vuoksi ulkomaisten toimittajien hinnat ovat lakanneet olemasta kilpailukykyisiä, ja ulkomaalaisille suuntautuva myynti on tullut kannattamattomaksi erityisesti premium-luokan kalusteiden osalta.

10 - Vuonna 2015 - nykyinen. Dollarin muutos johti kaluston kustannusten nousuun 20-30%: lla. Analyytikoiden mukaan markkinoiden odotetaan laskevan vuonna 2016.

Tällä hetkellä huonekalumarkkinoiden markkinat Venäjällä eivät ole vakaana. Kalusteiden tuotannon markkinat yleensä ja erityisesti Moskovan ja erityisesti Moskovan huonekalumarkkinoiden markkinat ovat nuoria ja niillä on kehitysmahdollisuuksia. Tärkein syy Moskovan ja Moskovan alueen markkinoiden kehittämiseen on tarve säilyttää alueen markkinaosuus.

Huonekalujen markkinatutkimuksen kuvaus

Huonekalumarkkinoiden tutkimuksen kohde:

Huonekalujen, huonekalujen osien ja muiden puutuotteiden tuotanto Moskovassa ja Moskovan alueella.

Kalusteiden markkinoiden tarkoitus ja tutkimus:

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on analysoida nykyistä markkinatilannetta.

1 - Katsaus markkinatilanteeseen;

3 - Markkinoiden tärkeimpien kvantitatiivisten ominaisuuksien määrittäminen

4 - Markkinarakenteen kuvaus;

5 - Merkittävien toimijoiden löytäminen markkinoilla;

6 - Merkittävimmät markkinoihin vaikuttavat tekijät;

7 - Merkittävien markkina-suuntausten määrittely;

8 - Markkinoiden kuluttajien kuvaus.

Moskovan ja Moskovan alueella.

Tutkimuksen aika:

Helmikuu 2016.

Tärkein tutkimusmenetelmä oli kerätä tietoja avoimista lähteistä:

1 - painotalo ja sähköinen liiketoiminta sekä erikoistuneet julkaisut;

2 - Internet-resurssit;

3 - Yrityksen materiaalit (alan suuret toimijat);

4 - analyyttiset katsausartikkelit lehdistössä;

5 - tutkimus- ja konsultointitoimistojen tulokset;

7 - Haastattelut valmistajien ja muiden markkinaosapuolten kanssa;

8 - ZOOM MARKET -markkinointitietokannat;

9 - Valtion tilastovirasto;

10 - Venäjän federaation talouskehitysministeriö;

11 - Liittovaltion tulliviranomainen;

12 - liittovaltion verovirasto;

13 - Vähittäismyyntiraportit.

Huonekalumarkkinoilla vaikuttavat makrotaloudelliset tekijät:

Moskovan ja Moskovan alueen huonekalumarkkinoiden yksi Venäjän talouden osa-alueista vaikuttaa maan tärkeimpiin taloudellisiin indikaattoreihin.

Lyhyt kuvaus markkinointitoimistosta ZOOM MARKET

Markkinointitoimisto ZOOM MARKET perustettiin vuonna 2008 suuren kotimarkkinoinnin markkinointiosaston perusteella. Markkinointitoimiston pääasiallinen erikoistuminen on mielipidetutkimuksia ja markkinointitutkimusta. Virasto on käynnistänyt yli 400 tutkimusprojektia yli 150 yritykselle. Markkinointitoimiston ZOOM MARKETin asiakkaita: OGGI (elokuusta 2010 alkaen OODJI), ORANTA-vakuutus, TD ICEBERRY, FG BCS, Kasvu Windows, TERVOLINA, Safari-kahvi, GK KiN ja monet muut!

Top